为您找到与电子商务创业的看法以及如何进行电子商务创业相关的共200个结果:
随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。今天读文网小编为大家整理了关于宁波互联网创业电子商务有限公司资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
宁波互联创业电子商务公司(简称互联创业)是国内领先的出口企业网络营销和搜索引擎营销SEM服务公司,专注于为中国企业提供一系列领先的海外市场网络营销解决方案及专业服务。与众不同的是,我们将客户的行业及产品特征与网络营销资源的优势有效结合,利用全球著名搜索引擎、贸易平台,通过搜索引擎优化SEO&SEM技术、搜索引擎广告PPC、贸易平台B2B推广技术等组合成最佳化的网络营销策略,为客户推动海外业务和创造卓越的国际市场销售业绩。
2002年,公司创建于浙江宁波,现位于宁波市高新区创苑路750号软件园D座。现在中国地区员工总人数超过200人,成为中国外贸行业网络营销的领导者和知名服务品牌,为中国企业提供领先的海外市场网络营销全面解决方案及专业服务,覆盖宁波、温州、台州、绍兴、金华、杭州、深圳、东莞、青岛、上海地区近1000家出口企业。
一个国家需要精神,一个民族需要精神,一个企业同样需要一种独特的精神去统一、去武装每个员工,每个人更需要精神的力量才能战胜外部环境的挑战。没有精神就等于没有灵魂,犹如行尸走肉,不要说成就事业,就是基本生存的权利也要被剥夺。互联创业的企业文化就是互联创业的精神象征,是我们全体员工共同的价值观、共同的精神支柱,她指引迈向自己的目标,迈向成功的人生。
互联创业的企业文化是我们在发展过程中逐渐形成了具有鲜明特点的价值观念、思维方式和行为准则。我们的企业文化集中体现军队+学校+家庭,反映出企业的个性,对全体员工起着有效的凝聚与激励作用,是全体员工活力的集中体现,文化推动公司发展、员工生活水准的提高。互联创业企业文化经多年来锤炼提高,内涵丰富,已经形成了一个完整的理论体系。包括:企业精神、战胜自己走向成功、为人八本、天平理论四个方面。
公司愿景:
成为中国出口企业国际市场网络营销第一品牌
使命与责任:
在最短的时间内帮助更多中国企业走向世界!
企业精神:
野狼精神
核心价值观:
拼搏 进取 激情 创新
执行文化:迅速反应,马上行动
"马上行动"是"事不过夜、马上就办、办就办好" 的行事作风。 "迅速反应"是马上行动的前提,只有敏捷的反应,才能使企业在最短的时间内做出正确判断,为下一步的工作指明方向。
事业发展文化:
没钱赚的事不干;有钱赚但投不起钱的事不干;有钱赚也投得起钱但没有可靠的人去做,这样的事也不干。
用人文化:不惟学历重能力,不惟资历重业绩,让平凡人做非凡事。
服务文化:精益求精、尽善尽美,帮助客户成功,实现永续经营。
竞争文化:没有竞争我们不会成长,我们要学习竞争对手,分析竞争对手,超越竞争对手。
员工职业道德:诚信立业
宁可损失金钱、决不丧失信誉;待人真诚坦率、工作精益求精;
光明正大干事、清清白白做人;勤勤恳恳劳动、理直气壮挣钱。
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就我国目前现行的经济体制和创业教育模式的发展现状来看,大学生创业教育取得了一定的成绩。今天读文网小编为大家整理了关于电子商务大学生创业项目的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
电子商务大学生创业项目:化妆品店
1)选址:近公交站、近小区;2)投资:起步资金50万元,一般位置较佳的店面租金约20万元/年,进货费控制在10万元左右,最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品,如佰草集等,可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务,如果自己单做,进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源,先向供货方说明情况,每种产品先进1-2种样品,避免进货费用过多,在品种上,日常用品可多进些,如润肤、洁肤等基本保养品,而磨砂去死皮霜等则适当少进,这些产品使用人群相对较少。一些必要设备,如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置,花费约需8万元左右;3)经营:顾客拉顾客,化妆品的利润十分丰厚,大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。
电子商务大学生创业项目:儿童家具
开家儿童家具“专卖店”肯定效益不错。首先要熟悉市场行情;选址也很重要;自己动手或请个师傅。为了减少风险,你要尽可能学会做一些儿童家具或请个师傅帮忙,一来你会很快适应市场的变化,不断推出新颜色、新款式;二来有时你可以接受“订单”,而“量身定做”是家具专卖店一种很实用的经营之道。
电子商务大学生创业项目:指甲美容
一般人经过正规培训,只需要半个月的时间便可掌握这种技术,学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金,一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元;2)每月开支:美甲材料1000多元;3)铺租:几千元到万元不等;4)人工:一般根据业绩灵活提成;5)每月收益:净收入一般过万元。
电子商务大学生创业项目:巧克力坊
巧克力是许多人的最爱,它口感香滑,营养丰富。现在一些精明的商家,做起了手工制作巧克力的生意。小本赚钱好项目,给顾客提供原料和工具,想吃什么样的巧克力,顾客自己做。巧克力的制作过程并不复杂,只要把巧克力原料熔化,倒入特制的模具,晾几分钟再扣出来,就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼,是专门用于加热原料的。如果没有美术功底也不要紧,往模具里倒巧克力汁就可以了,巧克力干了,各种各样可爱有趣的巧克力就制成了。简单、方便成为了巧克力坊的一大特点,再加上巧克力象征着甜蜜的爱情,所以深得年轻人的喜爱。
电子商务大学生创业项目:少儿书店
开办一家专门服务于少儿的书店,地点要选择在小学校址附近,营业房面积有20平方米就可以了,费用支出主要是房租和流动资金。少儿书店服务的对象应以学龄前儿童和小学生为主,有上千个品种图书即可。目前市场上少儿图书发行一般为四六折或三七折,加上邮购等费用,图书的纯收入大体在三八折左右,所以你售出100元的图书,你将可获取30元的利润。当然,在经营图书的同时,你还可以兼营一些小学生文具等学习用品,这都会为你的书店带来收益。
电子商务大学生创业项目:特色烧烤打开致富大门
开特色烧烤店前期准备
创业要靠特色,特色烧烤绝对是其中最热门的项目,投资只需要几千元,非常适合小本创业者和业余创业者。烧烤以手工生意为主,根据规格大小,只需1-3人,如开店则需5-10人即可。炭烤、电烤、油炸、铁板烤等均可(以炭烤为最佳)。
除电烤箱外,其他烤炉、油锅、铁板等可自制,所用原料各地市场有售,竹签、盆子、塑料盘等采购简单,占地2平方米,小规格摆摊投资300元即可,大规模开店则需投资8000元-5万元不等。
开特色烧烤店效益分析
以每人每天备料、穿串、烤制到出售500串计算,以不同品种不同零售价计算,平均每串售价0.80元,收入400元,材料成本只占营业收入的22%即88元,而日纯利润为400-88元-其他费用40元=272元,月纯收入为8160元。这就显示了热门投资项目的优越性。
开特色烧烤店经营要有特点
很多人喜欢吃烧烤,但大多烧烤小吃仅停留在传统的烧、煮、烤等老式方法上,无论是口味、烹调方法还是品种都未得到深层次的开发。烧烤既然是热门投资那么一定有很多人做,所以要做出自己的特色巧妙地迎合顾客新的消费心理:
一是此烧烤烤出的品种齐全,凡是能吃的猪、牛、羊、鸡、鸭、鱼、蔬菜、水果等上万个品种样样能烤。
二是采用中草药材配方,使烤出的食品色泽金黄不发黑,香酥滑嫩爽口,即口感、香气俱佳;三是吃后不上火,使皮肤白里透红。
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网络经济所蕴舍的巨大商机也刺激了大学生的创业热情,互联网创业将成为当今大学生创业的必然趋势。今天读文网小编为大家整理了关于茶多网电子商务创业孵化基地资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
第三届中国茶都安溪国际茶业博览会开幕之际,中国茶多网电子商务创业孵化基地正式揭牌,12家企业被现场授牌,成为茶多网电子商务创业孵化基地的首批入驻企业。
省政协、经济委员会主任、中国国际技术产业园管委会主任杨彪,省对外贸易经济合作厅副巡视员邹翔,县领导许锦青、林荣超出席揭牌仪式。
茶多网电子商务创业孵化基地,是一个以科技创新、为电子商务类创业者搭建的制度性、智能化服务平台,主要职能包括提供专业电子商务、经营管理(如总裁班)培训,以及帮助企业引进人才、授信贷款等。基地将为我县茶产业跨越发展和茶农茶商“二次创业”提供新的发展契机,助推产业链纵深发展。
授牌茶企李光地名茶总经理王庆表示,“电子商务的广泛推广,打破了时空限制,减少茶叶流通环节,降低贸易成本,已是现代贸易的大势所趋,该基地引领茶业创新发展,作用不言而喻。”涉茶企业或个人可向相关部门申请,视自身的发展情况,经审查,即可入驻或培训,并经过一段时间,由茶多网及相关单位进行考核,从而提高经营贸易能力。因是政府搭建的公益性平台,企业或个人并不必承担培训费用。
据悉,负责该基地创建和运营的茶多网, 于2010年在中国茶都,由我县与商务部中国国际电子商务中心、中国茶叶流通协会共同创建,网站采用“F2C”(F指Farmers,C指Consumer)创新商业模式,引入中国茶叶价格指导服务中心的价格评定和国家茶叶质量监督检验中心(福建)质检服务体系,汇聚了实体店、原产地、第三方质量检测、第三方价格评定、专业电子商务技术、茶行业规范组织等优势。
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如何通过网络进行互联网创业呢?有哪些便捷的手段,可以从哪些行业切入呢?以下是读文网小编为大家整理的内容。
网上的掌柜们越来越多,尤其随着是支付宝的推出,更加坚定了许多想加入电子商务行列的人们的信心。方便的交易平台、安全的交易手段都已经逐渐完善了,还等待什么呢?所以,当你已经确定要开一家网上店铺后,“卖什么”成为了最主要的问题。从店铺的情况我们可以看出,目前个人店铺的网上交易量比较大的主要是来源自服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。
你在考虑卖什么的时候,最好是从自己的兴趣和能力而定,并且尽量回避那些自己不熟悉、不擅长的领域。而且,同时需要确定目标顾客是谁?在哪里?他们喜欢什么呢?现在的主流网民呈现出两大特征:以游戏为主要上网目的的学生群体;以网络信息查询、交易为主要的上班族——白领或者准白领。当然,无论是针对哪一类的群体,特色店铺总是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,会是网上店铺不错的选择。
确定了商品的类别,还需要明白商品的价格的情况。总体而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。而且网上交易一个最大的特点就是覆盖的地域范围广,这样,一些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高。
其实我们可以从一些搜索中发现,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物倾向。
珠宝类:“水晶”的热卖。水晶一直是网上交易最为活跃的分类之一,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。而且,水晶、银器和玉器的热销,带动了XX年网络珠宝分类的销售热浪。
礼品居家类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事,如今人们的送礼越来越偏向于品位与个性,具有一定文化品位象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式,XX年全年的销售量就超过XX0个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态,或素雅、或卡通、或时尚。
数码产品类:尤其是手机一族中具备“可拍照”、“彩屏”与“和弦”功能的成员越被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能,可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点,价格适中、功能兼备、具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者,摩托罗拉T720就是其中的典型之一。
收藏类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运吉祥物的推出,引起了各界的关注,带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。并且预计将在很长的一段时间内依然成为时尚焦点。
除此之外,诸如健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材,以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货电子商务专家就曾指出,经营这些东西更适合在网络上,网络比传统交往方式更容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。
知道了自己擅长哪个方面,想做哪方面产品的销售之后,那么就需要明白到哪里去寻找货源。
网上店铺的利润有很大一部分是因为成本较低。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例,一些知名品牌均为全国统一价,在一般地面店最低只能卖八五折,而网上可以卖到七至八折。
而在网上,服饰类商品的价格都是商场的二至七折。而找到这样的货源并不是太难的事情。比如,你可以充当市场猎手:密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源,利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚;比如,时刻关注外贸产品:外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。
很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网掌柜李小姐由于工作关系积累不少各地的纪念品,送了一部分给亲友后,仍有大量剩余。在朋友的推荐下,张小姐将自己的闲置物品上网销售,没想登出不久就销售一空,现在,她的小店已经有了固定客户200多人;比如,通过亲戚朋友拿到国外打折商品:国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注……其实方式不少,只要多留意多观察多总结他人的经验就可以上手了。
相信在这些流程都做好后,你的网上商店就有了成功的基础,你现在需要的就是诚实经营、朴实交易。无论是在哪个交易平台,卖家的诚信都是非常被买家看重的。对于新卖家来说,在缺乏交易数量的情况下选择采取淘宝提供的支付宝工具进行网上交易是最为安全和容易给人信任感的方式了。支付宝是阿里巴巴旗下推广的一种电子交易中介方式,其口号就是“你敢用,我敢赔”。通过支付宝,即可免费在卖家的店铺开通在线支付的功能,不但费用全免,而且资金自由。在提供商家信用中介、赢得买家信任的同时,更具备强大的交易管理系统和帐务管理系统等功能。对于网络初创业的网络新鲜人来说,是必须配备的一件利器呢!
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每个人对创新、创业都有着不同的理解,或许我们可以看看这些经验丰富的人士对此的看法。以下是读文网小编为大家整理的文章。
最近这段时间听得最多的还是一直在呼吁或是宣贯的众创空间推进大众创新创业,并部署推进大众创业、万众创新工作,以期持续发酵,带动并掀起一股创新创业热潮。于是,各地方政府积极响应:迅速加快构建众创空间,不断降低创新创业门槛,鼓吹煽动科技人员和大学生创业,支持创新创业公共服务、大力丰富创新创业活动及营造创新创业文化氛围......据我所了解到的现状是刚开始的大众创新创业的激情膨胀到如火如荼,再到之后的人去楼空一场梦结局收场以外都不会有太好的结果。从上世纪80年代的个体户大潮,到90年代初的公务员下海潮,再到本世纪初互联网大潮以及近两年的大众创业万众创新,这其中的规律只要我们思考一下就能很快明白——每当中国经济步入到一定阶段(这个阶段指的是经济增长乏力或是步入低谷的时候),中国政府便会施展各种手段去刺激经济发展。譬如,朱镕基的”放开内地房地产市场刺激内需政策“,接下来的“四万万亿”,再到最近的“加快金融市场发展”,最后的结果是什么,恐怕只有人民大众最能体会其中的各种滋味。在讨论创业型社会所需要的公共政策和政府措施时,重点研究的事情应该是确定哪些政策不能发挥作用,特别是哪些在今天虽非常流行但未来将毫无用处的政策。我们不能为了短期的绩效,而忽略了未来长远的发展,这是严重短视的行为。这一点如果想不明白就去实施,其结果必将是灾难性的。
一般人所了解的“规划”,实际上与创业型社会以及创业型经济格格不入。当然,创新需要明确的目标,创业需要良好的管理。但是,从创新的定义来看,它必须有分工、有自主权、有独特的特征以及有微观经济的目标,而且它是由企业专门设定的。此外,创新具有实验性和灵活性,最好从小规模开始。如果缺少这些知识,创新创业面临的结果只有一个,那就是失败,据我所了解的当前的创业创新热,基本上都不具备以上的知识,这其实就是典型的盲目跟风在作祟。事实上,从整体来看,创新机遇往往是偶然发现的。这些机遇不会出现在规划者必须处理的大量工作之中,相反,它们常常在这些工作以外的领域内被发现。在意外事件当中,在不一致当中,在一个程序的薄弱环节当中,以及“杯子是半满的”和“杯子是半空的”这两种不同的认知当中,都会产生创新机遇。等到这些领域变得愈发重要之后,规划者才会看到它们的存在。但通常到了这个时候,为时已晚。创新机遇不会伴随着“暴风雨”而出现,它们总是在“徐徐微风中”悄然登场。
如今,人们普遍认为一个国家可以依靠自己的力量具备“高科技创业精神”。多年前的法国、德国甚至连英国都以这种想法为依据来制定国策,现在证实这种想法却是一个谬误。实际上,鼓励高科技的政策是不会产生高科技的,而且它对创业精神采取了敌视态度,就像法国、德国以及英国对创业精神采取的敌视态度一样。这项政策所导致的结果,只会是又一次投资的惨败,犹如重蹈诺基亚、摩托罗拉的覆辙——赢得了一丝赞扬,却陷入了严重的亏损以致被兼并收购,既没有创造出更多的就业岗位,也没有在制造技术上取得领导地位。
在进行大规模创业创新前,我们必须了解:首先,高科技知识创新与创业领域的一部分,绝大部分创新产生于其他领域。同时,鼓励高科技的政策还会遇到政治上的阻碍,因此,会立刻遭到废除。从创造工作方面来看,高科技更属于明天的职业“创造者”,而不是今天,因为今天的中国大多数企业组织只能算是“制造者”和“模仿者”,连“创造性模仿”都还算不上。最重要的是,如果一个国家单单进行“高科技”创业,而不将其放入包含“零科技”、“低科技”和“中科技”在内的范围广泛的创业型经济之中,那就如同站在没有山脉支撑的山顶上一样。在这种情况下,即便是从事高科技研究的人员也不愿去风险很高的新兴高科技企业工作,而情愿在一家现有的“较安全的”大型公司或政府机关里,谋得一份有保障的工作。当然,高科技企业也需要大批非高科技人员,例如会计、推销员和经理等等。在一个摒弃创新与创业精神,仅保留少数“华丽服装”(即有吸引力的高科技企业)的经济社会里,从事高科技研究的人员将会不断地寻找工作和职业机会,他们的社会和经济关系(例如他们的同学、父母和老师)鼓励他们在现有、“安全的”大型机构内觅得一份工作。此外,批发商将不愿销售新兴高科技企业的产品,连投资者也不愿意向这类企业给予资助。
但是,其他从事创新的企业必须提供高科技所需的资金。以知识为基础的创新,特别是高科技创新,从投资到获利需要的前置时间最长。全球的电脑工业直到70年代后期才开始收支平衡,换言之,它连续亏损了30年。生物科技也不例外。同样,100年前的电气设备制造业以及1900年或1910年的汽车工业都经历过这样的历史。在这段很长的孕育期里,非高科技企业必须创造足够的利润,用于抵消高科技企业的亏损,以及用于提供他们所需的资金。
中国政府所采取的鼓励高科技的政策当然是正确的,因为中国现在在政治和经济上的强大实力,要求自己不论在信息技术、生物技术还是自动化技术上都要处于一个高速发展地位甚至是领先地位,而且我们中国人确实拥有发展科技的能力。但是,对于一个没有创业型经济的国家而言,想要创新和创业是不大可能的(我很想说这是完全不可能的)。高科技犹如锋利的刀刃,但是,没有刀哪来刀刃呢?如同人死后不可能还拥有一个健康的头脑一样,高科技工业是无法单独存在的。想要让高科技工业健康发展,整个经济必须拥有许多创新者与企业家,他们具有创业观念,懂得创业价值,能够获取新企业所需的资金,并且充满着创业的热忱。当然,国民教育和培训的大规模改革、提升和普及是关建中的核心所在,因为这毕竟是获取知识的基础阶梯。
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随着网络科技的高速发展,越来越多的电子商务创业者在他们的领域中挖到了人生的第一桶金。以下是读文网小编为大家整理的内容。
淘宝创业优势分析
一、投资少,成本低。
创业,成本是很重要的问题,而淘宝网店,开起来成本很低,开一家淘宝C店,几千都用不到。首先,开网店不需要花钱租房,装修,也不要水电费,人员工资,工商税务等,网店除去最基本的开销外,大体上没有投资。另外,网店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金。
二、市场广,不受地域限制。
要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至全球的网民。网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续,网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营其它商品,没有包袱。
三、网购已成为习惯
经过多年的发展,电子商务已经深入人心,网上购物成为一种潮流一种趋势,为网店带来良好的购物习惯。淘宝网是国内最大也是最早的电子商务平台,在吸引客户方面有很强的优势,几乎成为网购的代名词。只要店铺做的有特色,在淘宝上是不怕没有客源的。
四、网店不受营业时间、营业地点、营业面积、商品品种数量等等这些传统因素的限制。
在网上开店,可以一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,都可照常营业;而且消费者也可以在任何时间登陆网站进行购物。
五、经营方式灵活多样。
网店的经营是借助互联网+进行经营,经营者可以全职经营,也可以兼职经营,可以自产自销,也可以代理。此外网店没有固定的营业时间,只要及时能给回复浏览者的咨询,就不会影响到网店的经营。
淘宝创业失败原因及解决方法:
一、不了解淘宝,不了解行业
不熟不做的原则放在任何一个行业都是成立的,任何一个行业,都是内行赚外行的钱,要想在这个行业赚钱,就要先变成内行。
在淘宝创业,我们可以有良多选择的行业,但千万不要选择自己完全不在行的行业,很多淘宝创业者都是一头脑热,一头钻进入实际对淘宝和行业都不熟悉,结果就是花费了很长时间才悟出点门道。记住淘宝虽然成本低,但是时间成本也是成本,很多淘宝创业者都在这方面吃了亏。
二、过早辞职
创业自己当老板,说是好听,可是背后的努力和汗水有谁知道呢?在厌倦了朝九晚五的工作,厌倦了周而复始的生活时,很多人选择了创业,不可不说的是在没有什么资源的情况,又有生活的压力,而且工作还可以的情况下,全身心的投入,只能说是往火坑里跳,倒不如等你自己觉得都不错的时候,再考虑全职去做,这样风险会低很多。
三、没有充电意识
不要认为学习只是学生的任务,淘宝开店只要在网上点点键盘就行了,那么多人前仆后继的涌向淘宝,你不学习,怎么做到独特呢,怎么能够脱颖而出了?
学习去吧,论坛,帮派,微博。比如最近有人被发票师敲诈等等。一点这些知识都不懂就是懒,要经常学习,保持消息灵通!还有加群,商盟等学习。淘宝等不来生意,都说赢在执行,胜在坚持。此外生意少的时候不妨出去逛逛,走走当地的批发市场,和商贩们侃侃大山,跟供货的老板多沟通沟通,看看各大商场里有哪些热卖货,去书店翻翻有没有相关项目的书籍。
四、同行业竞争
做淘宝的不仅要伺候好买家,还会经常会受到同行的打压啊,攻击啊,盗劫等等。你的价格低,还有价格更低者,每天都有新的店主加入,当然每天都有新的店主死在沙滩上。因为门槛低,所以任何人都可以进入,熟不知精细化才是出路。
五、内功不足,专营外功。
这种情况不少见,淘宝开店初期必然有着低流量、少客户的情形,有些店主刚上来就大量投广告,但一个新店,最重要的还是修练内功,如果没做好内功,就算销量有了,评分可能会低,客服可能有问题等等。比如中小卖家做硬广,步子太大了,结果肯定是无用功。
六、捞偏门,不守规矩
捞偏门的人都有一个规律,起的快,死的也快。现在淘宝对这样的事查得越来越严,只有走正道才能发展下去。卖假货,走偏门,不守规矩,扰乱市场的人注定没有好下场。比如一个农村淘宝店被打掉,查的时候人家还说不知道这样违法了,如果是这样的,应当早点转型。
七、过早放弃
马云曾说过:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。很多人淘宝开店,都是一时兴起,折腾两三个月就放弃了,这样怎么能成功呢? 因此,既然选择了,就别轻易放弃,去多观察和研究一下哪些成功的网店,看看对方在哪些方面做得比自己好,然后加以改进。
淘宝创业前期准备事项
一、选择竞争小、高价值的商品
选择做什么样的商品,这是淘宝创业者首先要面临的一个问题,建议不要做大而全,而是小而精,这一定是电商的未来发展趋势,分工越来越细,产品越来越专,只有做专,才能做到极致。此外要做高价值的商品,客单价高,利润额才高,赚的钱才会多,你可以自己去淘宝上看看,花点时间比较一下。
二、熟悉淘宝开店流程
简单的来说,淘宝开店主要分为四个步骤,这里就不详述了,网上一搜,可以出现很多。第一步:注册淘宝会员第二步:申请淘宝实名认证第三步:下载淘宝助理和公司数据包第四步:使用淘宝助理开店及上传商品
三、准备一台相机,学会简单的图片处理。
对于宝贝图片的处理也非常重要,如果从网上直接copy的话,不仅图片雷同没有新意,还有面临可能被其他买家投诉的嫌疑,所以很多店主会花钱请专业的摄影师帮忙拍照片,实际上对于刚开店的店主来说,图片的要求没有那么高,如果自己有台相机,能够处理简单的ps图片的话,能够减少成本。
四、货源问题
有了资金之后就是找货源,这里包涵几个方面。
首先最好是自己有熟人是搞批发或者是某某营销部工作,这样你的货源应该不成问题。
其次。如果没有第一条的天然优势,最好是做自己熟悉的商品,到当地的批发市场转转,货比三家找便宜的批发商。
最后,自己周围没有资源,也没有合适的货源,可以考虑在网上找代理商,也可以从阿里巴巴这样的批发网站找批发商,但一定要注意审查,不要上当受骗。
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汽车互联网创业中市场如何分类?创业者投资看重的是数据还是通道?这些都是汽车创业者关心的问题。以下是读文网小编为大家整理的文章。
今年夏天,一个叫黄修源的年轻人带领自己的游侠汽车团队召开了一场发布会,推出了互联网概念汽车游侠X。据称,这款游侠X从研发到样车问世仅用了482天,而且黄修源也在发布会上信心满满地宣布要在2017年正式量产。这场发布会过后,大多数舆论都不看好这个项目,认为这个与汽车毫不相关的人只是在“PPT造车”,这个造车梦有些“不切实际”。不过在信息爆炸的年代,任何新闻的热度都持续不了太久,游侠汽车亦是如此。在沉寂了几个月后,前几天突然传来了“游侠汽车吃散伙饭”的消息,但黄修源很快出来辟谣,称已经确定了新的投资方,正在忙忙碌碌地推进造车计划。
作为一个电动汽车初创公司,游侠汽车的互联网创业之路注定不会一帆风顺。“互联网创业”可是近期的热词,其实不光造车不容易,其他的创业项目也没那么简单。就拿围绕汽车后市场的O2O项目来说,前段时间的上门洗车可是着实火了一把。不过,从最近的新闻来看,经过一番大浪淘沙过后,上门洗车企业似乎都走到了末路。此前,e洗车曾在短时间内迅速成长为全国最大的移动互联网洗车平台,却在今年10月突然被曝关停洗车业务;接着在既没有声明,也没有正式的公司解散会议的情况下,我爱洗车CEO李东晋悄悄解散了公司QQ群,停用常用手机号,留下了200多万元债务;赶集易洗车、呱呱洗车等也不见了往日忙碌的身影。
有统计显示,2015年以来,汽车后市场涌现出40多个O2O项目,可这些项目真正存活下来的还有几个呢?这是不是说互联网创业不靠谱?其实不然,从这些失败的创业项目看,他们基本都还在初创阶段,都因为资金链断裂、缺钱而最终不得不走向关闭。
或许,这些创业者们把互联网创业看得过于简单了。的确,要经营上门洗车这项业务的技术门槛不高,所以才吸引了许多创业者加入。这些汽车后市场领域的O2O企业,在起步阶段希望模仿滴滴打车和快的打车的模式,通过烧钱补贴用户来迅速建立起消费习惯,并在这个过程中瓜分市场。因此,国内曾掀起了一轮“0元洗车”、“1元洗车”等烧钱大战。可是烧过钱之后呢?这些O2O企业并没有发掘更多的赢利点,原有投资已经耗尽,下一轮投资还不知在何方,出现“造血”不足的互联网创业企业,最终不得不退出市场。
可以看出,互联网创业,资本的投入必不可少,可钱绝对不是惟一的需求。都说互联网思维就是注重“用户体验”,滴滴打车算是互联网创业的成功代表,从最初的预约出租车业务,到后来提供专车、顺风车、快车、定制巴士等多方位的出行服务,不断发掘新的市场需求,应该是其保持良性发展的原因吧。这种不断挖掘培养新需求的能力,或许正是这些倒闭的创业项目所欠缺的。
当然,我们不能因噎废食,有几家企业倒闭就否定互联网创业的形式否定互联网。“互联网+”倡导了一大波创业浪潮,带来了许多新生业态,有专家把这些新业态称为“业态丛林”。笔者认为这个比喻十分贴切,丛林中也要遵循“适者生存”的法则,这些新的业态、新的创业项目,有些就会茁壮成长,有些则会是昙花一现。
上个月在青岛参加试驾活动时,遇到的教练是个一心想创业的“富二代”,对上门洗车非常感兴趣,面对行业中的起起伏伏,不知他有没有做好加入互联网创业大军的准备。
其兴也勃焉,其亡也忽焉。每个创业者肯定都不希望自己是昙花一现,互联网确实是非常好的平台,要利用好“互联网+”的大好机遇,还需找准饥饿点,确实有创新。其实,不要标榜和过于在意自己的互联网标签和噱头,踏踏实实做好核心产品,认认真真研究市场需求,才是以不变应万变的王道法则。
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互联网时代下,生活几乎离不开网络,网络实现了人类的高效沟通联系,那么如何利用网络创业呢?以下是读文网小编为大家整理的内容。
网上创业建立网站,网站通过加入广告联盟来赚取佣金的具体方法:
1:CPC是“Cost Per Click”的英文缩写。在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费,而不再为广告的显示次数付费。
2: CPA (每行动成本,Cost Per Action)计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后,才按点击次数付给0广告站点费用。
3: CPM广告(每千人成本)广告显示1000次所应付的费用。它所反映的定价原则是:按显示次数给广告定价,这种定价思路与传统广告中定价思路源出一脉
4.CPS(Cot Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
第1步、找一家广告联盟 推荐进入谷歌联盟申请网页>>点击“透过 Google AdSense 使您的网站产生收益”
第2步、填写Google AdSense申请表.
当你进入Google AdSense的申请页面后,点“申请 AdSense”,这时进入申请表,需要您填写以下资料:
第3步、等待 Google AdSense 小组来信
大概等待两天左右的时间,如果您提交的申请信息通过了审核,Google AdSense 小组就会发邮件到您事先填写的邮箱里,通知您的 Google AdSense 申请已得到批准。邮件里还会告诉您一些基本操作步骤:第 1 步:启用帐户、第 2 步:将 AdSense 代码粘贴到您的网页、第 3 步:查看结果;还有一些“重要注意事项”。
第4步、登录设置,获取Google推广代码,开始投放
Google AdSense分为AdSense内容广告、AdSense搜索和推介。AdSense内容广告就是显示针对您网站独特内容的广告;AdSense搜索就是提供个性化颜色的Google搜索,为您的用户提供 Web 搜索,同时通过与其搜索字词相关的广告获得收益;推介就是通过向用户推荐有用的产品和服务来获得收入。
进入“AdSense 设置”栏目,选择您希望添加到网站上的产品。AdSense内容广告可以设置“广告颜色”等细节,最后生成一段代码,然后您就粘贴到您的网页上就可以了。但是千万不要作弊!任何时候都不要点击自己网站里的Google广告。安心做好网站
讲代码放到网站,有人惦记后就会产生效益,最终实现网上创业的梦想。
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越来越多的学生想要电子商务创业,关于电子商务的创业现在有什么优惠政策吗?今天读文网小编整理了电子商务创业政策分享给大家,一起来学习吧!
为进一步加快我市电子商务发展,支持“大众创业、万众创新”,克拉玛依融汇人力资源开发有限责任公司于今年3月建立“克拉玛依市电子商务孵化基地”,基地采取政府扶持与市场化运作相结合的运行模式,搭建扶持、服务示范平台。现面向全市开展孵化基地入驻申报工作。具体公告如下:
一、基地基本情况
电子商务创业孵化基地位于经四街206号科创大厦二楼,总面积1336.5平米,总投资60万元,是为我市大学生创业者提供办公场地、事务代理、项目融资、创业培训、创业指导、政策咨询和享受、人才培养等服务的实体。创业孵化基地配套设置有办公大厅、创客咖啡、公共会议室、培训交流四大区域,可免费提供办公设备、宽带网络,同时可为基地内创业人员提供培训、会议、健身等的配套服务。
二、入驻要求
1.创业主体原则上为五年内毕业的未就业且初次创业的本市户籍普通高校毕业生,必须参加创业培训并取得创业培训合格证书。
2.经营项目原则上以电子商务类为主,项目需符合克拉玛依市产业、技术等发展方向,具有一定的创新性。
三、入驻流程
1.有意向入驻的企业或创业人员,可到孵化基地管理中心领取并填写《克拉玛依市创业孵化基地入驻申请表》,并提供以下材料:居民身份证、户口本、学历证明、就业创业证、创业培训合格证等基本资料和创业计划书等材料。
2.创业孵化基地管理办公室负责对项目进行审核、分析、评估和审批。
3.经审批合格后,创业孵化基地管理办公室与入驻企业或创业人员签订《入驻创业孵化基地协议》,入驻基地后需按照申报批准的项目正常开展生产经营活动,并自觉遵守相关的国家法律法规和创业孵化基地管理规章制度
四、入驻优惠政策
1.入驻“电子商务创业孵化基地”的企业或创业人员可享受自入驻之日起,免除前三年场地租金的优惠政策。入驻的企业及创业人员只需承担水、电、物业等费用。
2.孵化基地管理办公室将为入驻企业和创业人员提供工商、税务代理、创业培训、创业指导、创业沙龙交流、市场信息、法律和财会咨询等一站式服务项目。
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大学生村官是个吃力不讨好的苦活么《村民又是怎么看待大学生村官的呢?以下是读文网小编为大家整理的北京大学生村官创业解读相关文章。
“农民欢迎大学生村官吗?”
“当然欢迎,有些工作我们去不行,老百姓认为我们守家在地,处事不一定公道。”刘文彬在青海省大通回族土族自治县黄家寨镇黄东村当了近30年书记,说话很直,“同样的事,大学生‘村官’一去就灵,村里人对文化人有些‘崇拜’,认为他们会公平。
教干部学电脑、编写村里的发展规划、写报告总结……刘文彬掰着手指头数大学生“村官”给村里带来的诸多“好处”,他的话反映了西部农村基层干部、群众对大学生“村官”的期望。什么样的大学生当“村官”农民欢迎,什么样的大学生“村官”能更好地推进农业、农村发展?记者来到大通县实地走访,听听农民、农村干部说说他们心目中的大学生“村官”。
“从上面看下水了,在下面看漂在水上”
“铁球”还是“皮球”
“我这里大学生缺得很,很多村因为没把大学生派给他们和我急。”黄家寨镇李镇长说。
对此,大通县组织部长葛培军认为,长期以来的城乡二元结构,使农村人才严重短缺。“但是,这不等于大学生下农村就一定能起到‘人才’作用。”
“大学生到了农村不要像水上的皮球,从上面看下水了,在下面看漂在水上,要能真给我们做点实事。”谈到对大学生当“村官”的期望,一位村民并不讳言。
城关镇龙曲村的大学生“村官”阿怀萍,到龙曲村近三年。参与村里第一庄的“调庄”移民,和村里干部一起,走家串户做工作,终于将庄子搬到自然条件、交通条件好的地方。村民非常感激她,每次从门前经过,都要拉她进屋坐一会。换届时她高票当选村支部副书记。
2008年被选调为乡镇公务员的__银此前在景阳镇的上岗冲村当“村官”,因为热心帮助困难农户,给群众出点子、解难题,在村里威信很高。调离以后,村里百姓还常常念叨她。一位干部私下说,要不是上岗冲村支部书记本身能力很强,上次的换届选举很有可能被__银“取而代之”。
调查中也发现,一些大学生“村官”在农村的工作不尽如人意。2006年当“村官”的小李,性格内向,不善于和农民打交道。接受采访时他坦言:与群众接触少,村民很少有人认识他。还有一些大学生把当“村官”作为跳板,整天忙着准备考研、考公务员等,不进农民家、不办农村事,工作浮于表面,行为存在较强的短期性,与新农村建设实际要求存在较大差距。
村民、村干部对此有些看法:并不想耽误大学生的前程,但来到农村就踏踏实实工作,给农民办好事、办实事,当一天和尚,就要撞好一天钟,要是“三心二意”的,还不如不来。
学历虽高,但学用脱节现象还在一定范围内存在
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it技术男一向被人贴上:想法单一,只懂技术等等标签。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一、 适当跳槽,到大公司工作:
到大公司工作并积极同相同和不同工作岗位的人交流交往,不断拓展人脉,时间一长,你可能很惊讶你的很多好朋友变成了主管或者老板。
二、 如果你技术很牛,多指导帮助新人:
记住一个人很难成事,不能只做光杆司令,你需要几个帮手。
三、在小公司,个人技术一定要突出
在小公司,如果能学到技术就不要急着跳槽,个人技术很重要。科技公司一般度很小,几个人就够,这样不几年至少有人会看中你,拉你入股,你很容易成为一个小老板。
四、学技术的学生和技术宅男可以借助网络,赚钱的同时拓展人脉
现在水果蔬菜都可以通过网店销售,你为什不试着借助网络销售自己的技术呢?学习技术的时候也应该试着同事多赚钱,多给自己信心。
五、多写技术博客
多写技术博客,多与技术网友交流,这也是获取信息和增加人脉的一个方法,同时也可以为自己的公司做推广准备。
六、获得别人的信任和好感,认识的人多,不一定有好的人脉
认识的人多,那不叫人脉,最终你的能力和责任感还是要获得合作伙伴的信任和认可,不要给人轻浮肤浅的感觉。
IT技术人员的创业故事
我自己介绍一下:本人96年西点毕业,学的是无线通信,柳传志是我的校友,后来分配到北京巨龙做交换机,98年去了深圳中兴,当时看到中兴日益强大,和华为的崛起.当时,感到做通信的发展太大了,很简单,利润高,99 年我到上海出差,看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备,光端机,交换机,我自己和两个非常要好的销售,心头一热,就开始想做了,当时, 国内也很鼓励创业,我们主要是做私活,一个销售把单子谈下来,我们就自己做,挣了不少黑钱,一次我给邮局卖了60端口的中继,1300多门的电话,说实话,有了钱胆子就大了,和几个销售就成立了一个公司,当时,我们在深圳成立,后来觉得,深圳这类公司太多,干脆来北京。
2000年公司在中关村挂牌,胆子奇大,跟台湾一个厂家谈了OEM合作,由于没有做任何市场调查,就开始跑客户,很兴奋,因为我们代理的是ADSL产品,大家想象一下,当时ADSL是新出来的,电信虽然没有牌照,但是有很多集团单位根本就不需要,只要能用,由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式,在项目的推广中遇到了巨大的挫折,什么挫折呢,你可以给集团用户装,但是电信不给你做接入,所以我们的产品只能组局域网,不能上公网,要上公网必须通过CISCO的路由器来实现,我们的客户就为难我们,最后没有办法,我们免费给用户提供路由器,一个项目40多万,利润只有4万多,没有办法最后调整思路,做代理,代理 CISCO,北电的产品,和一些好的厂家的ISDN,光端机产品,免免强强做到02年,
我本人技术非常的好,在公司重大项目中有决定权,问题就出在自己太主动,太自以为是,不做任何调查,以为什么难题都可以用钱去打动,最后陷入困境,以为能牵客户的鼻子,却不知道客户才最终要牵你的鼻子,因为市场上有很多因素要考虑,我2000年才25岁,太年轻了, 2000 年的时候,象我公司这么没有调查就开公司的很多,在宽带通信公司,当时北京有一家公司也很艰难,但是老板非常有钱,是亿万富翁,在南银大厦做EDSL,比 ADSL要好,采用ETH OVER DSL技术,能实现双向对等传输,但是他们老板很希望我做他们的代理,我哪个时候明白了,没有电信的支持,你再好的技术都没有话语权,他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照,即使是这样,并不意味电信支持你,这就是为什么电信这个行业门槛高的原因,他们的产品非常牛,就是跑不上公网,只能用广域网技术来实现局域网,和我们一样,只是我很清楚,公司小临时转行了,不是大转而是小转。
2000下半年瞄准路由器和ISDN,光端机等设备,做的非常辛苦,创业时候有40多万资金,转眼就变成10多万了,我们3人一路来到江苏,浙江,做了几个小项目,马马乎乎过了一年,过年后,有一个销售就不干了,我们马上面临散伙,没有办法,两人继续干吧,于是什么都开始代理,什么都做,一点都没有方向,过了半年,资金越来越少,而且客户的回款越来越难拿回,没有办法,我离开公司1个月到江苏,河南,浙江求爷爷告奶奶,要到了10多万元,然后把房租结了,把公司地址变更到自己住房,可怜啊,我和另外一个销售开始总结下一步如何做,最后确定,还要做,战线不要拉的太长,不压货,销售力度要加大,回款一定要快,我们请了一个好朋友,给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理), 由于他工作方便,能说的上话,给他一定的回扣,总算把公司做活了.
经验:创业初期:战线不要拉的太长,市场要有圈有点,销售一定不要限于签单,而是要顾全资金回笼.
技术人员创业一个最大的特点是什么?这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大,你看看中国许多企业都说自己的软件产品,硬件产品是自主研发的,呵呵,其实呢,都是OEM别人的,我自己就是,甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的,再看看别人的产品,都是OEM别人的,我们只是心照不宣而已.只不过我是技术人员,我的OEM之路发展确实没有别人的快,我一直想这个问题.另外就是要创业首先是一个管理者,其次才是一个商人,最后才是你自己,而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐),看看中关村的那些公司,真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的,用友敢说吗,联想敢说吗?
我做了一个最大的项目,140万,换了2波技术人员,我一不哄,二不骗,我想大家都是技术人员,塌实就可以了,谁知道来了一批半个月就走了, 2003 年我读了一个MBA班,结识了一些同仁,才发现很多起步才2年的公司做的都比我大,汗颜啊,其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件,这家伙能说会道,在浙江卖了好几百套,现在北京又有3家代理,他告诉我,你得会给你的所有的人描绘一个蓝图,空手也能套白狼,说深圳腾讯QQ也不是自己开发的,为什么别人能做这么好?这就是道理,你不一定要在技术上超越别人,但你一定要让人有所"图",这就是蓝图,做生意,管理都一样。
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市场调查是以科学的方法和手段,收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料,如产品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传情况、销售策略、渠道和市场开发情况,以至社会政治经济形势等。为创业者今后在进货控制、价格制定以及宣传策略等方面提供参考依据。
市场调查包括:市场环境调查,消费需求调查,消费状态调查,产品、定价、销售渠道调查,广告效果调查,企业形象调查,消费者生活习惯调查,政治、经济形势调查等等。狭义的市场调查是指以科学的方法和手段收集消费者对产品(或服务)的意见,以及购买情况、使用情况和产品(或服务)销售情况等信息的工作。
有的创业者往往会根据朋友的介绍确定市场情况,这样有时会因个人观察角度不同得到的信息也是不准确的。有条件的创业者当然可以直接请一些提供市场调查服务的公司或机构来帮忙,而对于我们小本创业者来说,请这样的公司一般价格不菲,所以大家可以自己采取一些简单的方法进行调查。
首先确定市场调查的目标,如消费者流量、潜在消费群体规模、同类产品竞争情况以及价格情况等。以王先生要开一家小本服装店为例,做市场调查之前应该确定目标如下:
1、店址周边客流量,影响生意的发展
2、同类商家数量及经营规模
3、潜在消费者规模,由大到小
4、高销量产品类型和价格
5、同类商家的货物维持量及日常流量。
基本的调查方法有以下两种,可以灵活运用。
调查者直接接触被调查对象,通过询问的方式收集有关信息的方法称为询问调查法。它是由调查者向有关对象提出问题,以获得经营情报和资料的一种方法。统一意见在进行分析。
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公司名称:厦门新思索计算机租赁有限公司
业务范围:出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁,同时提供相应的技术支持服务,收取租金和押金。租赁产品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。
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创业团队的凝聚力、合作精神、立足长远目标的敬业精神会帮助新创企业渡过危难时刻,加快成长步伐。另外,团队成员之间的互补、协调以及与创业者之间的补充和平衡,对新创科技型企业起到了降低管理风险、提高管理水平的作用。但是创业团队总有一些风险的,那么创业应如何进行风险控制。
正确判断团队成员的“利益需求”是有效激励的前提。实际上,不同类型的人员对于利益的需求并不完全一样,有些成员将物质追求放在第一位,而有些成员则是希望能够获得荣誉、发展机会、能力提高等其他利益。因此,创业团队的领导者必须加强与团队成员的交流,针对各成员的情况采取合理的激励措施。
创业团队的利润分配体系必须体现出个人贡献价值的差异,而且要以团队成员在整个创业过程中的表现为依据,而不仅是某一阶段的业绩。其具体分配方式要具有灵活性,既包括诸如股权、工资、奖金等物质利益,也包括个人成长机会和相关技能培训等内容.并且能够根据团队成员的期望进行适时调整。
腾讯公司马化腾的创业团队多年来十分稳定,与其利润分配机制的有效性是分不开的。虽然腾讯公司的股权多次转让,但是它的5位创办人一直共同持有公司的大部分股份。公司的上市更是使得创业团队的5位成员均成为了亿万富翁。
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一个组织的沟通效果决定了组织管理效率,在企业的经营管理过程中,如果能做好组织沟通,对促进企业绩效目标的实现起到事半功倍的效果。 畅通而有效的组织沟通,有利于信息在组织内部的充分流动和共享,有利于提高组织工作效率,有利于增强民主管理,促进组织决策的科学性与合理性。
曾经有这样一个小故事,是说有一把坚实的大锁挂在铁门上,一根铁杆费了九牛二虎之力,还是无法将它撬开。钥匙来了,它瘦小的身子钻进锁孔,只轻轻一转,那大锁就啪地一声打开了。铁杆奇怪地问:为什么我费了那么大力气也打不开,而你却轻而易举地就把它打开了呢?钥匙说:因为我最了解他的心。
创业期管理者如何与员工沟通?现在很多企业内部也存在着这样的问题:企业人员流动过快,员工与企业间的矛盾日益加深。企业的决策者们也是花了很多力气去解决这个问题,但是在这过程中,似乎一直都有一把无法打开的大锁横在中间,如何与员工沟通?让人头疼。究其原因就是没有做到对症下药,没能去了解他的“心”。
首先让我们来看看大锁形成的原因,看一下是什么造成企业员工内部满意度较低,员工对企业没有责任感、忠诚度,企业让员工没有安全感、归属感。
第一、由于现在我国劳动力市场“供大于求”的特殊现象,使企业决策者们误认为随时都可以找到所需的人才,这使企业对员工的重视不够,没有建立一个平等的关系,视其为可有可无的。管理者很少和员工沟通,过于一厢情愿认为自己所提供的就是员工想要的,不给员工表达自己想法的机会。这种情况的结果就是员工对企业失去信心,失去工作热情。所以在条件可能的情况下,员工便会义无反顾的选择离开。
第二、激励机制让员工缺少安全感,无论是在薪资制定还是人员任用上,仍是由领导或经理一人说了算,对员工的评价过于主观,无法形成公平、公正的竞争体系,很多员工都会产生怀才不遇的感觉,这在很大程度上打消了员工的积极性,这必然会导致工作效率低下,并且在企业内部形成不良风气。
第三、企业误认为薪金是解决问题的唯一方法,忽视了其他因素在组织中的意义。马斯诺在他的需求理论中告诉我们,人有五项需要即:生理需要、安全需要社会交往需要、自我价值实现的需要、地位和受人尊敬的需要。这五项需要虽然代表着不同的阶段,同时也存在于同一组织里,所以只有将薪酬激励和非薪酬激励完美的结合起来,才可以让员工的需求逐一得到满足。才可以更大的发挥他的潜能。
第四、企业领导者在对员工进行评估的时候,带有严重的情感因素。他们制定的激励机制往往偏向于才干超群的或者是自己喜欢的人/部门,而对于普通人或员工则以制度约束为主,这就造成了激励范围过于狭窄。这种问题的出现,必然会使企业内部矛盾重重,内耗增大,团队协作能力大大降低,最终失去凝聚力。
都说“创业容易,守业难”,在实行管理制度上也同样如此,正因为人是感性的动物,做任何事情都会存在一定的主观性,所以就会为我们实施管理制度造成很多困难。在管理学中有个木桶原理,它说的是一个由很多块木板组成木桶,决定其容积大小的不是最长的那块,而是最短的那块木板。然而企业该如何管理员工呢?其实,企业也是如此,它的各个部门,各个员工就是那些组成木桶的木板,而企业的竞争力就是木桶的容积,所以为了提高企业竞争力就必须均衡发展企业的各个部分。
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问题:我和同学一起创业,做的是鞋子生意。我在货源地负责发货及财务管理,同学在异地负责销售。在创业之初,应该如何进行财务管理?在账务往来方面需要注意哪些问题?(提问者:悄悄)
解答:企业的规模不管有多小都必须有财务制度或者说会计操作准则,有规范可依据。从财务管理的角度,首先需要按照基本财务账本进行记录,然后根据财务数字做出报表。作为初创业的管理者,首先要明白财务三大报表的含义,要知道三大报表各有它表述的重点存在。三大报表是个整体,个别拆开来看都无法看到完整企业经营的结果,三大报表分别在表达:
资产负债表:企业的钱从哪里来;企业把这些资金投资在哪种资产上。
损益表:各类成本结构以及利润的水平。
现金流量表:营运、理财、投资等三种活动的现金流入和流出状况。
从提问者的介绍背景来看,因为公司业务涉及异地的交易往来、现金往来,所以有关现金往来、交易凭证等票据就必须保存完整且与所记录的账簿一致。初创业的人员来说,还有一个很重要的财务问题需要注意的,就是有关现金流的问题,要注意库存与现金周转,降低流通时产生的不必要成本。
在账务往来方面具体需要注意的事情包括以下项目:1.原始资料保持完整。2.与客户的账要搞清楚,特别是明细账,收款要及时,月底应该要对账。3.开发新客户要注意作信用评估。4.自己要核对银行对账单。5.股东一起编制各月预算。6.每个月向合伙人报告现金状况及财务报表。7.外地销售的出差费用要及时报账,有关出差费用要先订下限额及报账方法。
创业者一定要不怕核对,不怕面对财务数字,不怕进行财务分析,因为财务是企业最关键的事项,它能帮助您优化事务决策,帮助分析经营状况,并能帮助您更快达到个人创造价值目标的实现。
如何有效监控和管理下属企业的财务工作?
问题:我是公司的财务主管,公司下属有个工厂,对工厂的财务,我应该如何去监控和管理,请问专家有没有这方面的现成的制度或方法?(提问者:suling)
解答:监控和管理的起点是制度,企业有了完整的管理制度,不管是作业制度,还是财务制度,要监控和管理就有所依据了。
制度是监控和管理的起点,而预算则是整个财务控制的体现。公司与下属厂长签定整年度责任书,厂长必须按照预算来执行,这就是一个监控和管理下属企业或工厂的方法。
但是,传统强势的监控和管理的方法经常带来一些博弈,建议改用激励的方法试试。对一个厂长用什么方法来激励?那得考虑他要什么?人在企业中获得经济性报酬,比如工资、奖金、福利等,同时也获得非经济性报酬,包括成长、挑战、创造价值等。对于厂长,激励更多的应是非经济性报酬。传统上,对工厂的管理都是采用成本中心的方法,要厂长负责标准制造成本,如果利用外包价当作转拨价格改成利润中心,激励厂长创造利润,按照创造的利润和厂长分享,通常会导致厂长更大程度的节省成本。如果进一步将利润中心改成投资中心,让厂长把工厂当成自己经营投资的一个厂来经营,创造投资回报率并分享其利润,将更能激励厂长。
#p#副标题#e#
如何合理分配利润才能让股东齐心协力?
问题:准备和几个朋友一起创办一家公司,我负责找企业管理的相关资料,重点是如何才能让所有股东都能长期开心的合作下去?因为没经验,请大家指点,谢谢。(提问者:halfwolf)
解答:首先要确定是不是提问中的所有股东都登记在股东名录当中,接下来是要确定用什么基准作为登记的股权比率?如果大家是以现金出资的比率作为登记的股权比率的依据,那么分配利润比较不是问题。建议可以在企业长期发展需要与股东个人收入之间权衡后,透过股东会决议将利润中的某个比率拿出来作为分配,然后依据每个人的持股比率分配。
若其中有人不是以现金出资比率作为股权登记的基础而是以技术、管理、或品牌来参与,这比较会造成在分配的时候产生争议;也可能因为是大家以现金出资作为登记的比率,但是在公司经营上出力不等,或绩效结果不同,或劳逸不均等事实,造成利润分配时的争议。针对这种情形也许可以考虑以下的方式来解决。
第一,尽量协商,并以文字列入有关规章制度中,或立为合约。企业永远都在动荡中寻找短暂的平衡。清楚认识这一点,有助于股东的团结。
第二,尽力处理人的问题:合伙创业能长期合作、开办下去,关键是合伙人之间的关系处理,是否互相信任。一般来说,长久合作顺利的企业有以下几个特点:
1.合伙人之间关系良好,互相信任。为做到这个:一是要求合伙之间互相熟悉、至少建立较好的信任关系;二是合伙后,合伙人之间应进行沟通,保持之间对业务信息的充分了解,并及时沟通对企业发展的思路,解决分歧。
2.合伙人之间基于能力的优势互补,基于对企业贡献的股权和利益分配,不做破坏公司利益的事情,合伙人之间不要有一方为了自己利益,而侵害、侵占其他合伙人利益的行为。
3.最后也是非常重要的一点,当企业发展顺利的情况下,合伙人之间存在的小利益冲突会被掩盖,当企业发展遇到瓶颈时,之间的矛盾就容易被激发。
#p#副标题#e#
启动资金如何筹集?
问题:我公司刚刚创立,产品是无公害有机肥料,在河北、山东的一些蔬菜基地做过实验,效果良好,吸引不少客户签单。
现在的困难是缺乏资金扩大生产,不知如何筹集资金。公司现有生产线一套,厂房1,000余平方米。但贷款非常难,我也不太清楚具体手续,请问我们公司如何才能筹集到一笔资金?(提问者:最佳射手)
解答:建议从下列方面着手。
1.债务融资
a)从银行等金融机构融资。该方法对于一个处于创业阶段的企业来说一般不适用,因为这个时候企业一方面还没有建立信用,另外企业也缺乏固定资产进行抵押或担保。如果企业有必要的资产,并且急需资金周转的情况下,典当可能比银行是一个更快捷的选择。
b)选择融资租赁。也就是企业生产用的设备、设施等固定资产,企业可以不选择购买,而是找租赁公司用融资租赁的形式,这样可以为企业节省一大笔固定资金支出。当然这种方式下,你的营业利润率必须超过借款利率。
c)向供应商融资。这指的是企业合理制定应收帐款政策,通过充分利用供应商应付帐款的付款期,来达到利用供应商资金进行周转的目的。
d)向其他债权人融资。创业初期的企业可以选择向熟人等其他债权人进行融资,但是这种融资方式必须充分合理设计相关选择性条款,如赋予债权人以后某个时点的入股资格和条件等。
e)现有股东借款。股东借款给公司,而不是增资入股,在企业资金周转正常的情况下再行抽回。
2.股权融资
a) 现有股东增资入股;
b) 吸引新的股东入伙;
c)寻求风险投资。
不过,除了向外寻求资金之外,企业应该管好公司账上的现金,自生的现金比较可靠,本来企业经营就是要赚钱的,小做小赚,大做大赚。企业刚开始,不宜一味追求“大”。
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