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11月26日,用友通信品牌发布,距公司成立8月有余。这个起步时间不算太早:国内拿到牌照的企业已有30多家。
这是一家销售管理软件(ERP、OA、HRM等)的公司,客户主要为大企业。在既有优势上,如何选择更好的切入点,曾是它面临的主要问题。经过数月争执,它选择了工作手机:硬件不参与,将原来PC端的系统植入手机。
为了把事儿做成,今年50岁的王文京亲自挂帅。他是用友集团的董事长,掌管员工11000人,而现在却成了一个30人公司的小老板。
这是否意味着,用友通信的成功已是破釜沉舟?
用友通信有副总裁3个,早期员工分为三类:一类来自用友,是黄菁之前带的10几人。一类来自运营商,是白弢加入后招的10几人。还有一类是互联网人。
三波人在一起,思想经常起火花。尽管做工作手机是板上钉钉的事儿,但往下走,分歧层出不穷。比如用户上,是做B,还是做C,还是同时一起做?应用上,是越多越好,还是聚焦用友擅长的领域?渠道上,是发展传统渠道、通信渠道,还是互联网渠道?白弢的观点是做老用户,用老渠道,然后再慢慢拓展。
争吵非常激烈,持续了2-3个月。“三个副总裁都非常尖锐,吵得很厉害,一次次磨合,大家在白板上画想法,好几次差点干起架来。我们就把门关起来,生怕同事以为真发生了什么。”白弢说,因为业务方向不明,公司还暂停了招人。
最后的表决会议,依旧是谁也说服不了谁,三人决定投票。“那次会议90%的内容延续到了现在。” 白弢表示。
决策方面,王文京、黄菁、白弢向i黑马记者阐述了几点:
1、硬件不参与。“SIM卡、手机系统均是外包,硬件与苹果、三星、联想、酷派、小米、华为合作。”黄菁说道。
2、植入企业应用系统(erp等)。“我们架一个桥,把运营商的基础通信服务与企业应用融合起来,这是增值服务。”王文京解释道。
3、用户、渠道依附原有资源。“先从用友用户切入,沿用原有的分销渠道(之前卖系统,现在也卖手机)同时发展互联网、运营商渠道。” 白弢说。
今年6月,公司又开始大量招人,主要是销售人员。8月份,用友通信拿到虚拟运营商牌照。之后的俩月,主要在准备两件事情。
“一个是系统调试,我们与电信签了协议,计费、收费、支付系统非常复杂,到9月份才完全调通。一个是工信部备案,所有虚商拿到牌照后,都要在各省备案,最后一个下来的是10月11日。”白弢介绍。
10月13日,销售工作正式开始,范围覆盖11个省、21个城市。为何没铺向全国?黄菁表示:“运营商按的是本地网,每个地方起订10000个号,全国330个城市,至少330万个号,销售压力太大。”
11月25日,用友通信品牌发布,当日推出了3款工作手机、3款套餐。那一天,王文京显得相当精神,觉得自己要做的事儿很有价值,主要为两点:
1、原来我卖软件系统,现在把它植入到手机里,客户管理业务更快捷、更有效率。
2、能整体降低企业通讯和信息化成本。
对白弢来说,这也是最难忘的一天。“第一个单子签下来,销售打电话给我的时候,特别激动,现在马上要签协议了。”白弢说,尽管这个企业不大,规模约50人。
总结来看,用友通信60-70%是老用户,要么来自用友,要么是畅捷通。剩下都是新客户,如对用友感兴趣、对应用感兴趣的企业。
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如果不是最近移动CRM平台EC连续获得腾讯、用友战略投资的新闻,或许其CEO张星亮还会再低调一阵子。
张星亮说,他一直希望做一个让中小企业可以随需而起的平台,正如电商火的时候他去做电商的客服平台,随着移动互联网的崛起,移动CRM越来越火时,EC作为销售管理工具能够帮助中小企业提升效率,提升业绩。
2013年4 月,EC正式发布。
对于中小企业而言,客户加销售效率等于业绩,是最痛的刚需点:营销成本越来越高,人员越来越贵,联系方式越来越多,而销售是数字游戏,跟进得越多,效率越高。张星亮发现,传统CRM最大的问题是需要员工不停输入数据,老板才能看到一张销售报表,这让员工非常不喜欢用,无法真实解决销售问题。
EC解决的正是这一问题,第一,员工不需要反复录入数据,qq、微信、手机通讯录、邮件里的销售数据可被直接导入的系统;第二,系统自动记录员工的销售和客户来往记录,并通过这些数据,分析出其跟进的客户中有多少是紧密联系的、已成交的、或流失的客户,直接给用户发消息,提醒销售员工跟进;第三,企业管理者可以时时看到客户成长图,活跃度,员工销售效率。
对于用户而言,EC一直定位于好用的销售工具,但对张星亮而言,EC提供的是“连接+数据”的平台,这也是其核心优势:第一,在连接方面,有赖于腾讯,获得了QQ互通、微信企业级合作入口、二级域名ec.qq.com等顶级资源,同时,EC在电话互通等上有专利技术,这是其“连接优势”;第二,当企业连接上客户,供应链,在交往中会产生大量数据,这些数据积累后首先可以智能化解决类似客户数据管理、客户联系频率、员工工作效率等问题,提供了用户增长数、客户紧密度、销售效率表;再次,客户画像会慢慢出来,从静态数据变成活生生的人,再反向推动销售员更积极地做事情。
而近两年,企业用户的需求也在不断变化。“手机上使用频率越来越高;用户对数据应用越来越娴熟,以前被动设定规则,现在可以主动设定规则。“张星亮说。
因此,对于EC而言,连接了腾讯和用友的数据接口,随着腾讯的社交渠道、用友的软件越来越多,处于连接两端的EC可以做的创新也会越来越多。
例如对地产、证券大型企业用户解决方案的尝试。“用友帮这些企业做了很多ERP软件,这些软件里很多客户数据是静态数据,连接不上外面的客户。中间连接上EC的平台后,可做数据的同步。我们专心做连接和数据,再跟传统ERP整合。未来还会普及到教育等个行业里。”张星亮介绍。
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在求职中,一份好的简历往往能为自己在面试的时候加不少分。由此可见,求职不单单是你有能力,有才华就能横行霸道的地方。往往,那些能力那么好,才华没那么出众,但在简历上下了不少功夫的人机会更大。
姓名: 薛女士 性别: 女
婚姻状况: 未婚 民族: 汉族
户籍: 重庆 年龄: 27
现所在地: 重庆 身高: 160cm
希望地区: 重庆
希望岗位: 计算机IT类-开发/应用-软件工程师
寻求职位: ERP管理员、 招聘专员、 业务
教育经历
2000-09 ~ 2002-07 成人中专 计算机 中专
培训经历
2008-01 ~ 2008-02 东莞怡高制品有限公司 ISO/TS16949:2001及6S 是
**公司 (2011-03 ~ 至今)
公司性质: 外资企业 行业类别: 计算机软件
担任职位: ERP专员 岗位类别: 软件设计师
工作描述: 1.主要负责ERP实施、维护、推行ERP作业;
2.协调管理流程与业务流程的梳理与整合;
3.制定ERP操作手册、进行培训、辅导;
4.处理ERP用户异常操作问题、整体项目规划及实际系统流程优化;
5.ERP权限分配、系统的日常应用维护、监控及相关业务指导
6.修改业务部门相关业务报表、二次开发作业
7.协调部门与部门业务沟通工作
**公司 (2007-11 ~ 2010-06)
公司性质: 外资企业 行业类别: 其它生产、制造、加工
担任职位: ERP系统维护 岗位类别: 软件工程师
工作描述: 1.将ERP系统内的数据每周核对,协助运行MRP计划需求
2.将新增料号属性分类发至各相关部门收集相关属性并录入至ERP系统中
3.在ERP系统内开通业务部门需要增加的相关权限
4.编写业务部门提出需要系统内开发的相关报表
5.ERP系统的日常应用维护、运行监控及相关业务指标的数据提取与分析;
6.ERP系统新业务或辅助系统建设方案的设计及可行性分析;
7.ERP系统现有模块业务流程优化,提出优化思路,组织实施;
8.ERP部門培训以及培訓手册的编写
离职原因: 公司无事做
**公司 (2006-10 ~ 2007-05)
公司性质: 合资企业 行业类别: 汽车、摩托车及零配件
担任职位: 招聘专员 岗位类别: 人力资源专员
工作描述: 1、人员招聘及新进人员入厂手续;
2、新进人员厂规厂纪培训并输入计算机存档;
3、负责全厂人员考勤的管理输入考勤系统及打印出异常;
4、每月在5号前交名单位核对当月考勤;
5、员工福利及后勤宿舍、厂服管理;
6、计算公司薪酬及绩效;
7、协助完善公司人力资源管理体系和相关的管理制度
8、整理公司月度人事报表;协调各分公司人事工作;
9、办理招退工、社保、公积金缴纳工作;
10、配合行政人事主管开展相应工作。
离职原因: 回家做生意
**公司 (2003-03 ~ 2006-09)
公司性质: 外资企业 行业类别: 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品…)
担任职位: 统计、船务文员 岗位类别: 统计员
工作描述: 1、根据各仓上报原始单据及时输入计算机;
2、根据计算机单定期或不定期对货仓账目和实物进行抽查;
3、统计订购单的进出存状况,打印出来制总表;
4、向会计部门提供成本核算资料;
5、对仓库进出存物料活动情况终端跟踪;
6、监督仓库备料及出货情况;
7、根据客户要求安排空运或海运,向货运代理订仓及向货运公司订货柜车,制备出口报关资料,核查提单内容,跟进货运状况,确保发货无误。
离职原因: 寻找更好的发展
技能专长
专业职称: 普通话利,英语一般
计算机水平: 高级
计算机详细技能: 能熟练运用WORD、EXCEL、OFFICE办公软件、(ORACEL)ERP软件系统、人事考勤系统、POTOSHOP及CoreDRAW9
技能专长: 本人在人事、ERP软件、统计方面有丰富的经验,沟通能力好,表达能力强,有较好的写作能力。
语言能力
普通话: 流利 粤语: 流利
英语水平:
英语: 良好
求职意向
发展方向: 不是为求职而胡乱安定!更重要的如何发挥自己的才能,为公司发展贡献自己的力量!就算今天我什么都不会,但只有我有一颗想学的心。那世上就没有我办不到的事了。俗话说:“世上无难事,只怕有心人。”
自身情况
自我评价: 1、能熟练操作(WORD/EXCEL/(ORACEL)ERP软件/人事考勤系统)略懂(Photoshop/CoreDRAW9)
2、对“ISO14000/TS16949/ROHS/6S“等体系文件经过严格的培训
3、性格开朗、活泼,沟通能力和组织能力强
4、工作能吃苦耐劳,认真负责,如蒙聘用,定不负期望,专心,专职,尽职,尽责。
兴趣爱好: 能熟练运用OFFICE办公软件、(ORACEL)ERP、距茂(专家ERP)软件系统、人事考勤系统、POTOSHOP及CoreDRAW9
在ERP软件、人事、统计方面有丰富的经验,沟通能力好,表达能力强,有较好的写作能力。
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如果不是最近移动CRM平台EC连续获得腾讯、用友战略投资的新闻,或许其CEO张星亮还会再低调一阵子。
在张星亮看来,目前中国的企业SAAS(软件即服务)已经是第二波了。第一波在5,6年前,把传统的CRM(客户管理平台)搬到网上,称之CRM云平台,但没有做起来。现在这一波起来的原因一方面在于用户需求越发强烈,另一方面,智能手机让大家觉得SAAS又有了希望。
而在刚刚过去的4个月里,已有7家国内B2B公司传出融资消息。在很多人看来,企业级应用的大金矿要被挖掘,移动CRM的春天到来。但张星亮并不认为目前市场竞争激烈。“大家觉得移动CRM很火,是因为做移动CRM的都拿到了融资,行业很火。但需求被真空很多年,中国有3000万中小企业,年销售额2000万以上的就有800多万家,对比这个数据,这个行业还刚刚开始。同时,有的做移动传播,有的做外勤管理,有的做工作分享,市场那么大,而且每家产品方向不一样,不存在竞争。”
但是,虽然目前的市场很大,选手体量都还很小,也并不代表以后能持久维持这样的局面。正如一向低调的EC今年重点也要打品牌一样,在移动互联网时代,企业级应用的节奏和营销模式也在变化。EC不仅已在进行下一轮融资计划,在营销模式上,“目前EC在大部分城市都有代理,但整个渠道发展才到30%,还会持续优化渠道。同时,线上营销也很重要,通过线上营销带来销售机会,再在线下成交。”张星亮最后说。
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下面小编收集了最新公司法的ERP原则,希望能够帮到大家,有你的肯定,读文网小编将会为你付出更多!更多内容请关注读文网!!
一个科学的ERP系统可以保证企业的经营活动良性发展;一部先进的《公司法》则可以推动整个国民经济持续高速增长,二者有很多原则不谋而合
如果把国家的整体经济活动比作一个系统,那么企业就是这个系统中的个体元素,而《公司法》则是将这些元素有机的整合并保证该系统高效、稳定发展的平台。作为金网公司的CEO,我在高兴地看到了《公司法》的与时俱进之余,不由得想到ERP:一个科学的ERP系统可以保证企业的经营活动良性发展;一部先进的《公司法》则可以推动整个国民经济持续高速增长,二者有很多原则不谋而合。
一个好的ERP系统必定是一个人性化的系统,让用户可以自如的掌握和使用。
新《公司法》大大降低了进入的门槛,取消了按照公司经营内容区分最低注册资本额的规定;允许公司按照规定的比例在2年内分期缴清出资;将有限责任公司的最低注册资本额降至人民币3万元,并将一人公司给予法律上的承认。这些修改大大地体现出人性化的原则,促进了投资,简化了程序,降低了启动难度,让渴望创业的人能早日实现梦想。
公开透明原则ERP系统在防范企业的市场风险、客户信用风险、物流风险、人员流失风险等方面都有很多重要的意义,其中一个原则就是信息的公开透明。只有信息在一定范围内达到公开透明,才能形成相互制约、相互监督,保证一个健康的经营环境。
新《公司法》增加监事会的职权,完善监事会会议制度,强化监事会作用;为保证股东的知情权,增加有限责任公司股东可以查阅公司财务会计账簿的规定,更为进步的是增加"公司法人人格否认"或称为"揭开公司面纱"制度的规定。从公司内部管理和公司之间的活动都体现出了"公开透明"的原则,保护了各个方面的经济利益。
流程可操作性和细节化的原则ERP实施之前要经过BPR(企业流程优化)的步骤,才能保证客户顺利实施使用ERP产品。BPR的关键要素之一就是流程的优化结果不能仅仅是理论上的最佳方案,而是必须具有可操作性。另外一个就是细节化,比如金网外贸ERP的竞争性很大程度就表现在对外贸行业细节的把握上。
旧的《公司法》很多条款只是点到为止,草草一笔带过,给大家很大的遐想空间,或者规定的条款并不很具操作性,难以严格执行。这些不完善的地方在新《公司法》
中得到了很大的优化,比如,很多"僵局"的解决:增加有限责任公司股东退出机制的规定,在公司符合分红条件而长期不向股东分红等情况下,股东可以要求公司收购其出资,退出公司;增加股东代表诉讼的规定,当公司董事、经理等高级管理人员侵犯公司权益而公司不予追究时,股东可以依法提起诉讼,以维护公司和自身的权益。
再如,很多条款的细化:完善股东会和董事会制度,充实股东会、董事会召集和议事程序的规定;增加监事会的职权,完善监事会会议制度,强化监事会作用;增加上市公司设立独立董事的规定;对公司董事和高级管理人员对公司的忠实和勤勉义务以及违反义务的责任,做出了更为明确具体的规定。
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所谓ERP,就是企业资源计划(Enterprise Resources Planning)的简称,它将企业的财务、采购、生产、销售、库存和其它业务功能整合到一个信息管理平台上,从而实现信息数据标准化,系统运行集成化、业务流程合理化、绩效监控动态化、管理改善持续化。那么ERP渠道如何定位?
近几年,对于管理软件厂商来说,最大的惊喜莫过于中小企业管理软件市场的启动。蕴涵着340万用户的潜在空间,年均20-30%之间的增长速度,汹涌而来的信息化热情让所有厂商为之心动,在“得渠道者得天下”的口号下,纷纷加大渠道开拓力度。
以神码ERP为例,在正式引入渠道之后,培养了一批核心的专业ERP渠道,这些渠道商有相当一部分是从财务软件代理转变而来的,部分区域的渠道商半年签单超过30家。通过渠道销售的速度也从最初的月均七八单,增长到超过百单。
各大厂商用于渠道争夺的产品分别有Kis、用友通、BusinessOne等国内一线管理软件产品。这些渠道产品的丰富以及中小企业管理软件市场的启动,不仅吸引了很多其他软件代理,也使越来越多的硬件代理商涌入ERP代理的行列。然而,对于这些或从硬件代理,或从财务软件代理转型而来的新一代ERP代理商而言,最大的挑战又是什么?
新进入的ERP代理通常面临着两个问题,一个是如何选择厂商的问题。如果选择了一个成长性好并且专业的厂商作为合作伙伴,自然可以借势而上,走上一条新的成长通道。反之则会拖累企业,不仅是资金上的占用,更是企业时间的延误。另一个则是如何转型的问题,特别是对于从硬件代理转型而来的代理商。软件不同于硬件,从前期咨询、规划,到中期实施、培训,到后期维护、服务,需要很强的专业知识,最大的不同是,软件存在比硬件更多的变量,使得软件代理经营成果难以确定。
就像管理软件实施需要讲究方法论一样,代理商如何选择ERP厂商,厂商又该如何选择ERP代理,其实也是IT企业管理者关注的焦点。而选择代理商的方法,恰恰是一个需要分步骤和程序的过程,总体说,就是要先认识自己,再认识代理商。
对于ERP厂商来讲,依靠渠道合作伙伴,不仅能够弥补业务推广力度的不足,在全国各区域的当地市场站稳脚跟,积累更多的用户资源;而且,可以充分集中力量进行产品的研发,促进其不断完善和升级;另外,从长远来看,加强ERP产业链的专业化细分,促进自身业务模式的创新和赢利来源的多样化也是ERP厂商的着眼点。对于渠道商而言,与ERP厂商结盟,其意义则不仅仅在于降低研发成本和提高利润率了。借此把自己纳入ERP产业链,并与上下游合作伙伴紧密协作、各司其职,使自己成为ERP产业链中不可或缺的一环,实现战略角色转换,这才是ERP渠道更深层的意义之所在。
任何一个有所作为代理商,和ERP厂商的合作,都希望拥有一个长期、稳定、持续的增长空间,这就需要代理商关注和考察企业长期的发展战略和理念,而非将考察的重点放在企业的渠道策略和支持策略,更别因为开发企业某天推出一个概念或优惠活动,就匆忙跟进,套牢自己。
ERP厂商的长期战略和理念对其合作伙伴影响深远。开发企业产品研发投入、研发路线、产品专业性等产品战略,将决定产品的市场契合度和竞争能力,从而决定代理商产品销售以及咨询、实施服务难度和成本;开发企业的现有品牌影响力、近期和远期市场投入、以负责的态度耕耘市场还是以炒作的手段收割市场等市场战略,将影响企业市场开拓难易和持续的销售增长空间。开发企业价格体系、渠道利润空间、长期的增值空间等价格体系,将决定代理商的根本利益——利润。这些都将长期、持续、实实在在地影响代理商的发展空间和利益,而渠道策略和支持策略却是可以持续加强或改变。
比如有些厂商就强调用户实施的成功率,以成功案例的累积建立行业经验和服务经验,并以此传授给合作伙伴,让合作伙伴体系也拥有专业、系统、规范的服务标准,从而增强用户应用的成功率,慢慢累积市场声誉,实现持续销售和发展。除此之外,他们还有一些额外的措施帮助用户提高应用水平,同时降低代理商的服务成本,例如,正航软件在中小企业管理软件T357推出之际,就专门成立了CallCenter服务部门,辅导用户的ERP应用。对于代理商而言,这些都只是渠道的工具而已,然而却可以体现一个企业理念,是否是在以长远、负责的态度耕耘市场?这些判断显然对代理商的未来和发展显得至关重要。
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用友ERP是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商,是中国最大的独立软件供应商。今天读文网小编整理了用友erp财务管理系统总结分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
第一部 企业成败的影响因素
企业的成功是每个企业家梦寐以求的事,然而并不是每位企业家的梦想都可以实现。企业成功的影响因素有很多,总的来讲,包括两个方面的因素:一是有形要素,二是无形要素。
一、企业成功的有形要素
首先,一个企业要有以为有才能和天赋的CEO来领导。其次,要有优秀的领导集团。一个高效能的领导集团应该是知识互补、能力叠加,性格相容和志同道合的创业群体,对于当代企业,优秀的领导集团的作用是不容怀疑的。再次,要有合理的人才结构。一个企业要想获得成功,不仅强调人才的数量和质量,而且要讲人才类型齐全,结构合理。一个成功企业必须拥有多种类型的人才。优秀的人才是其他因素所无法取代的。阵容整齐,结构合理的人才队伍是企业的宝贵资源。确定科学的人才类型和结构,增强企业活动的效能,是企业家考虑的重要问题。最后,要有精良的机器设备和先进的技术水平以及充裕的资金。没有精良的设备就无法生产出高标准的产品。没有先进的技术水平就无法保证产品的先进性,企业就会在市场中处于劣势。精良设备、先进的技术加之科学的管理,企业就会如虎添翼。资金是企业生产经营的必要条件,没有可支配的资金就无法开展经营活动。在市场经济条件下,企业资金的优劣,一方面来自企业法人财产的多少,另一方面表现为企业从资金市场获得资金的能力。
二、企业成功的无形要素
有形要素是企业开展经营活动的客观物质基础,而无形要素是企业取得效率、效益的主观保证因素。第一、企业战略。这是企业成功的方向保证。企业战略是在分析外部环境和内部条件的基础上,为求得企业的生存和发展而做出的总体的长远的谋划。企业战略要具有全局性、纲领性、长远性、竞争性的特点。没有战略,就没有企业长远发展。第二、企业形象。这是企业无形的竞争资本,企业形象由企业的外现特征和内在精神两方面构成。包括企业的名称、徽标、商标、商品的名称、广告、建筑式样 、包装、工作服装和价值观念和行为准则,经营管理特色、对产品和服务质量的追求、创新和开拓精神、遵纪守法和城市正派的经营作风等。第三、经营机制。这是企业成功的内在保证,企业作为一个系统,由人、财、物、信息等要素即产、供、销等子系统构成,而且存在于系统外部的环境之中。它是企业自求平衡、自我调节、自我发展的保证体系。良好的经营机制是企业成功的内在保证。 此外,企业文化和企业信誉也是成功经营的重要因素。
第二部分 我的感受
在此次模拟实验中,我的角色是CEO助理兼间谍。我的主要任务是帮助CEO记录生产方面的情况,并核算采购、生产所需要的现金,同时,收集其他小组的一些信息,为生产主管和营销主管、CEO提供有用信息。
通过这几天的模拟游戏,是我对专业知识,体系架构有了更加理性地认识,对企业的经营管理也有了深刻地认识与体会。这几天来,许多事情给我留下了深刻的印象。但是,给我印象最深的事是:我们组的财务报表算不平。虽然,最初是因为一位师姐把我们的贷款数额记错了,导致我们后来连续两次计算出错。但这也反映出我们的问题,没有发现问题所在,在贷款时没有认真和那位师姐讲数额,致使错误的发生。所以未来从事会计行业的我们一定要谨慎,一点点的错误可能带来严重的后果。
我认为我们组做得最正确的事就是合作非常的好。首先,我们在营销主管大广告之前,已经有了生产主管做出的产量预测,就是我们能确定在下一年度能生产哪种产品以及产量是多少。这样,我们的营销主管就能有计划的进行打广告,广告费也不会浪费。同时,管理财务方面的人员可以据此作出财务规划,是否需要贷款,若需要是长期还是短期。由于我们组的合作非常好,所以我们组的经营过程几乎没有出现意料之外的事情。如果还能继续经营的话,我相信我们小组的经营状况会更加好。同时,我们也会更加注意利用负债经营,学会大胆借款,利用公家的钱为自己的企业赚取更多的利益。同时,我们也会在经营中、财务方面的核算中都更加仔细,消除不必要的错误。
在这次沙盘训练中,我明白了许多事情。一个企业的成功绝对离不开一个优秀的、精诚合作的团体,学会如何与他人合作是我们的人生必修课。在今后的工作中,我们应该学会与别人合作,这不仅能提高工作效率,也能帮助我们做出更好的决策。在做决策时,我们应当了解更多的信息,综合应用各方面的信息,正确分析当前状况,精准预测未来。
看了用友erp财务管理系统总结
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一个企业的成功绝对离不开一个优秀的、精诚合作的团体,学会如何与他人合作是我们的人生必修课。今天读文网小编整理了用友erp财务管理系统实验总结分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
ERP系统是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。它是从MRP(物料需求计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统,它扩展了MRP的功能,其核心思想是供应链管理。
而我在这一学期学习了它,也让我了解到ERP系统对一个企业的重要性:“在技术革新越快的今天,只有顺应时代的发展企业才有可能长久的生存下去。所以企业信息化将成为必然,而ERP系统则能为信息化提供一个平台,来加快企业效率的同时让企业跟上时代的步伐,避免被时代淘汰。”
我是学习物流管理的,而ERP系统的供应链板块共计四项子版块,即: ① 采购管理板块采购管理板块通过普通采购、直运采购、委托代销采购等采购流程对不同的采购业务进行有效的控制管理,以便帮助企业降低采购成本,提升企业竞争力。其主要功能有对供应商进行有效管理、严格管理采购价格、可以选择采购流程、及时进行采购结算采购执行情况分析
② 销售管理板块
销售管理板块主要提供对企业销售业务全流程的管理,他的主要功能包括:
有效管理客户、根据市场需求信息,进行产品销售预测、编制销售计划、销售订单管理、销售物流管理、销售资金流管理、销售计划管理、价格政策、信用管理、远程应用、批次与追踪管理。
③ 库存管理
库存管理是在物流过程中对商品数量的管理,它接收来来自采购管理板块采购来的材料或者商品。
其主要功能
出库业务、入库业务、库存盘点
④ 存货核算
存货核算用于核算和分析所有业务中的存活耗用情况,尽可能的为企业降低运营成本。其主要功能添加或修正存活暂估价格、对存货价格、价值进行调整、对业务单据进行记账处理、对记账单据按照存货计价方法进行计算、为成本计算提供数据。
而四大子版块的内容恰好是我所学系别需要了解的。
在这门学习这门课程的过程中我几次因为对时间上的处理不当和各种细节上的问题让我意识到了自己的不足,好在在老师的帮助下我顺利的处理掉了这些问题,让我在这门课上走的更远更顺利,同时我也明白了自身的不足需要不断提高自己的专业知识、管理知识和财务知识,而这一切的提高,都需要通过以后不断地学习才能达到。 另一方面是对ERP形成正确的观念。
ERP的核心能力在整合,企业在它的协助下可以使交易和数据管理都上轨道,提高执行速度,降低信息处理的成本,大幅度提升竞争力; 之后,可以再藉ERP来提升决策管理的能力。在执行方面,只要把数据整理清楚,把单据内容正确地录入,ERP的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理,因而强化了事前稽核的功能。据此,ERP的实施是一项系统工程,是一个总体规划、突出重点、分步实施的过程,企业通过ERP项目可以帮助规范管理,加强执行能力,更充分地利用现有资源提高工作效率。
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ERP沙盘模拟是把企业运营的关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理、企业信息化建设等几个部分设计为可视的实体模型,用于模拟企业运营。今天读文网小编整理了用友erp财务管理系统实验心得分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
在ERP沙盘模拟实验的过程中,我担任的角色是财务总监。虽然在实验之前就知道财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作,想要扮演好这个角色,首先就要具备过硬的财务知识,因此我对自己在财务方面并没有什么自信。不过,由于我在小组中是所有组员中数学基础最好的,所以在组员的强烈建议下,我只能硬着头皮接下了这个任务,希望自己可以做得好。
当我们做完第一年份的工作的时候,我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任,算是有了个初步的了解,此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段,责任之大,任务之巨,顿时让我加倍的清醒。
财务总监的工作范围很难明确的界定,它既是CEO的得力助手,在日常业务中与CEO并肩作战,及时监督企业的运作状况,必要时给予企业一个合理的建议;又要与运营总监进行有效的沟通,听取关于生产的规划方案,并给予最有利的支持;还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划;同时,每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之,财务总监的每件工作,都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。
我的日常工作是:
一、支付公司的各项费用,并及时地核对帐目;
二、审核公司新项目投资的可行性;
三、年终作出公司的年度利润表、现金流量表、资产负债表;
四、配合其他组员的工作。
由于没有经验,在各年年初都没有进行资金的评估和预算;后面三年,虽然在每年年终做完三张表后,都有对下一年的资金应用做出估算,但估算过于粗略,对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用,所以让我有了些体会:
1、在这次沙盘实验里面,可以看到公司的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运营指标,怎样让公司走向更美好的明天,不仅需要全体团结协作,还要有精明能干的CEO,指定一个整体的运营规划;精打细算的财务总监,编制预算表等资金控制表;纵观市场的营销总监,提高产品的市场占有率和收益率;熟练生产规则的运营总监,调整和控制生产能力;精确材料的采购总监,在控制成本的情况下保证原料的供应。
2、应根据环境、战略与能力三者的关系,当环境发生变化时,为了适应这种变化,企业必须改变战略,制定出适应新环境的新战略。同样,当战略改变了,企业的能力也必须随着变化,从而使企业的能力能够符合战略的要求,保证战略的实现。
3、具体的职业定位,做好每个职务都很不容易,最重要的,就是交流,沟通。
4、注重团队协作,团队精神。每一个角色都要各负其责,才能使整体得到最大的发挥
5、融资渠道的正确应用是至关重要的,向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的,对企业起到的作用是不可忽视的,一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事,它可以起到杠杆的作用。
6、对企业要有全面、整体的调控,在研发产品和开拓市场的同时,要注意生产线的引进、生产能力的跟进,使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时,企业才能获取最大的利润。
7、遇到困境时要有乐观积极的态度,要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发,让我们有更深刻的体会,也让我们学会如何调整好自己的心态,如何面对危机,如何处理危机。
8、市场竞争是残酷的,这种残酷性体现在资金的筹集、运用中,更体现在企业运营过程中的方方面面。
总之,ERP沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验,在参与中得到学习,在实践中进行反思,在实战中得到提升。
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ERP的实施是一项系统工程,是一个总体规划、突出重点、分步实施的过程,企业通过ERP项目可以帮助规范管理,加强执行能力,更充分地利用现有资源提高工作效率。今天读文网小编整理了用友erp财务管理实验总结分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
作者:李 俊
ERP即企业资源管理计划,实在先进的企业管理思想基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。.是一个由原料供应信息,产品需求信息,产品制造信息,产品销售信息,消费者反馈信息,构成的一个封闭的信息环,这样可以更快的适应市场的变化,及时调整产品结构以适应市场的变化。根据此特点我们对用友ERP软件进行了两周的上机实际演练实习。
用友ERP是时代发展的产物。在未来的社会,交易分工越来越细,经济的发展不会停滞不前,ERP系统软件也将是飞速发展。这些都要求我们要与时俱进,不断提高专业知识和素质,适应高速发展的经济形势和适合企业现代管理的要求,成为社会上真正有用的人才。
一、实习目的
实习是一项综合性的、社会性质的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块。ERP上机操作实习就是通过构建企业运作的虚拟环境,让我们在虚拟环境中运用已经掌握到的专业知识,进行企业的仿真演练,熟悉企业的运作。
通过此模块的ERP上机演练实习,提高动手能力,在实践过程中发现其不足,然后反馈到学习中去,提高自己的能力,在实践中检验和巩固专业理论知识。在此实习中提高自身的综合素质能力,认识和了解ERP体系模块的运用及操作,知道了ERP的基本思想,并熟练的掌握ERP软件的操作。在此实习中,有效的把在校所学的理论知识和实践结合,使我们熟悉现在连锁企业的信息系统。
此次用友ERP模块的上机实习与连锁经营管理实践教学相结合,以培养学生职业技术能力、动手能力为根本目的,培养学生的劳动观念和良好的思想作风、工作作风,全面提高人才培养质量。这次为期两周的上机操作实习,能让我们知道如何进行销售管理业务的日常操作,如何进行库存管理业务的日常操作等,这些都能提高我们的操作能力及分析问题、解决实际问题能力,训练从事连锁经营管理采购与物流工作的基本技能。使的我们更好的了解连锁经营管理这个行业,更好的将自己以前所学的专业课知识与这次的上机操作实践结合起来。真正学以致用。为今后我们进一步
学习连锁企业经营管理方面的专业课打下坚实的基础。更为我们以后的在工作中打下良好的基础,做好充足的准备。
二、实习内容
通过上机实际的掌握用友U8软件的系统管理、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算和期末处理等。在ERP软件的操作中以突出实战为主导思想,以一个企业单位的经济业务为原型,重点介绍了信息环境下各项业务的处理方法和处理流程,并提供了实验准备帐套和结果帐套,每个实验既可以环环相扣,也可以独立运作,适应了不同层次的学习需要。
在ERP的系统管理中能够系统地学习系统中库存管理管理的主要功能和操作方法,掌握在系统管理中设置用户,建立企业帐套和设置用户权限的方法,熟悉帐套输入和引入方法;在采购管理中能够掌握采购业务的处理流程和处理方法,深入了解采购管理系统与供应链系统的其他子系统、与ERP系统中的相关子系统之间的紧密联系和数据传递关系,以便正确处理采购业务和与采购相关的其他业务;在销售管理中能够掌握能够掌握采购业务的处理流程和处理方法和处理步骤,深入了解销售管理系统与供应链系统的其他子系统、与ERP系统中的相关子系统之间的紧密联系和数据传递关系,以便正确处理采购业务和与销售相关的其他业务;在库存管理中能够掌握初始设置、各种出入库业务、盘点业务和一些特殊业务,进而了解库存管理与采购管理、销售管理、存货核算模块之间的关系,加深对库存管理的认识,了解企业中库存管理方面的重要作用;在存货核算中掌握存货核算中的存货核算的初始设置、暂估成本的录入、单据记账和特殊单据记账、存货期末处理等,知晓存货核算与其它模块的关系,加深对存货核算的认识,知道企业中存货核算的基本方法和步骤,以便为成本计算提供精确的数据;在期末处理中能够掌握供应链系统的月末处理的方法、月末凭证的生成与查询方法,以及帐表的查询方法。
三、实习总结
这一次的实习能够让我们对书本上的理论知识与实际操作相结合,在理论和实习教学基础上进一步巩固已学基本理论与应用知识并加以综合提高,学会将知识应用于实际的方法,提高分析和解决问题的方法,提高和
解决问题的能力。一方面又认识到自身的不足,需要不断提高自己的专业知识、管理知识等,而这一切的提高,都需要通过以后不断地学习才能达到。
通过这次实习还对ERP形成正确的观念。 ERP的核心能力在整合,企业在它的协助下可以使交易和数据管理都上轨道,提高执行速度,降低信息处理的成本,大幅度提升竞争力; 之后,可以再藉ERP来提升决策管理的能力。在执行方面,只要把数据整理清楚,把单据内容正确地录入,ERP的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理,因而强化了事前稽核的功能。据此,ERP的实施是一项系统工程,是一个总体规划、突出重点、分步实施的过程,企业通过ERP项目可以帮助规范管理,加强执行能力,更充分地利用现有资源提高工作效率。
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会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督,今天读文网小编整理了erp财务管理实验心得分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
在这个学期,围绕本专业所提出的知识要求和能力要求,我参加了《会计信息系统》的专业实践课程学习,并在第13-16周进行了会计电算化计算机上机练习。现对本人这个学期的上机练习情况和教训经验总结如下:
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督,旨在提高经济效益的一种核算手段,它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此,通过对会计学等科目的学习,可以说对会计已经是耳目能熟了,所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我都基本掌握了,但这些似乎只是纸上谈兵,倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我想我肯定会是无从下手,一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下,认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去,才能真正掌握这门知识。
这次实训我们着重学习的是ERP中财务会计业务处理的基本工作原理和会计核算与管理的基本知识和操作方法,通过每个章节的学习,老师的联机演示和每章节后面的上机操作指南,让我们更快更好的学习到金蝶软件的使用方法。一个企业要开始运作了,首先我们要建一套账,这样才能对日常的工作在财务软件中进行操作和管理。建账非常重要,这关系着以后账套的运作模式。其次我们要对财务人员和管理人员的权限进行设置了,这样不仅能防止会计信息的泄露,也能实现各种分工,建立良好的内部控制制度。一个完整的通用账务处理子系统包括:初始设置、凭证处理、账簿输出、出纳管理、往来管理、部门管理、项目管理和期末业务处理。在总账系统中,日常的业务处理主要包括记账凭证的录入、审核、修改和记账等工作。总体内容不是很多,但总账在整个财务中却是最基础、最重要的部分。后面的许多管理都依赖于总账。所以,保证总账的正确性是很重要的。本学期已经接近尾声了,我们的金蝶软件学习也接近尾声了。
四周的实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的,记得实训的开始是那样的忙碌和疲惫,甚至是不知所措,因为我们的自学能力和结合能力没有很快的结合与适应,只能依靠老师的引导和帮助,现在的我们可以称得上是一个基本会计人员了。学校实训的目的就是要加强我们能力培养和职业道德意识的提高,实训就是我们适应社会工作的垫脚石!
经过这几周的上机学习,我总结出了以下要点及注意事项:
第一、 凭证错误时,首先要看是不是已审核记账的凭证,然后决定要修改原始凭证还是另作张红字冲销凭证。
第二、 修改凭证时注意查看是否要取消审核记账,注意调换审核和记账的人员。
第三、 小心谨慎为善。录入数字时要反复确认是否正确,以免后续工作麻烦。
第四、 做帐套时要循序渐进,因为大部分的内容都是一环扣一环的,前面的没做完切忌做后面的内容。
在实训的过程中,我深深感觉到自身所学知识的有限。有些题目书本上没有提及,所以我就没有去研究过,做的时候突然间觉得自己真的有点无知,虽所现在去看依然可以解决问题,但还是浪费了许多时间,这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方,同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点,也是在每次实训中必不可少的部分,就是同学之间的互相帮助。所谓”当局者迷,旁观者清”。些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误,偏偏对账的时候就是有错误,让其同学帮忙看了一下,发现其实是个很小的错误。所以说,相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。俗话说:“要想为事业多添一把火,自己就得多添一捆材”。此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性。
在这当中我们遇到了不少难题,但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导,问题得到了解决。两天的实训结束了,收获颇丰,同时也更深刻的认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想的那么容易,最重要的还是细致严谨。社会是不要一个一无是处的人,所以我们要更多更快从一个学生向工作者转变,总的来说我对这次实习还是比较满意的,它使我学到了很多东西,为我以后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空!
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ERP(企业资源管理计划)是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。今天读文网小编整理了erp财务管理系统心得分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
通过这三天的学习,我对ERP有了初步的认识与了解,尽管学习的时间是短暂的,但印象可能是最深刻的。在本科阶段,虽然是非会计专业,但我取得了会计从业资格证,对财务这块有了初步的了解。可通过实战模拟,我发现仅仅从课本上学习财务的运营是远远不够的,必须真正的运用到实践中才能对财务有确切的理解。真是印证了那句“读万卷书不如行万里路”。在这次ERP沙盘模拟中,我主要负责财务方面的工作。具体工作内容是每年年末制作财务报表,根据企业的利润、负债及所有者权益剩余、财务比率分析、杜邦分析等分析这一年度的企业经营状况,总结并归纳在生产经营过程中出现的问题,通过分析问题,为下一年度企业运营流程给予适当的建议;计算企业剩余运营资金
一、销战略规划
企业战略的选择对于企业发展本身来说是非常关键的,战略规划其实就是制定企业的长期目标并将其付诸实施。在真正开始运营前我们小组讨论过两次,通过对产品P1、P2、P3、P4的未来六年需求量和毛利进行科学分析;本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场各市场的产品前景进行数据分析,我们确定了战略。根据我们初期制定的大致战略做了大致的现金预算表,我们考虑到第一年我们需要投入大量现金来建设全自动生产线,所以我们决定在第一年的时候不仅增加长期贷款还增加了短期贷款。来防止现金流的断裂。虽然由于我们第一年的广告投入较少,丧失了本地市场老大的地位,可接下来的几年,由于我们对其他竞争对手的战略规划进行准确分析,在最后两年成为国际市场的老大。这也充分说明战略规划并不是一成不变的,而是根据外部环境的变化进行适当的调整。
二、销售是企业的灵魂
我们企业的盈利状况相对来说达到了预期目标,这跟我们精准预测产品在每个市场的发展趋势和需求量有很大的关系。在第二年的时候,由于我们企业生产能力不足、订单也不充足,所以实现的收入和利润较少。从我们小组的净利润和所有者权益来看,只有拿到很多的订单才能从前两年亏损的状态中解脱出来。可从第四年开始,我们的销售收入基本稳定在150左右,这是实现企业利润的根本途径。销售不仅为企业带来经济利益,更为企业的成长提供了战略管理原则和完整的方案,企业通过销售产品,来满足消费者的需求,在能够准确把握消费者的需求心理基础上,不断的为消费者提供高质量、高水平的产品与服务,实现企业经济利益的同时,为社会经济发展做出贡献。
三、小结
ERP实训课结束了,我们企业最终排名第二,尽管排名不错,但我们更要考虑企业未来的发展方向,我们能否在接下来的几年继续保持这样的市场地位。在这六个年度里,我收获了太多太多,刚开始由于大家对企业沙盘模拟流程不是特别熟悉,所以在运营过程中出现了小小插曲,不过还好我们在ECO的带领下,各个职位的负责人进行高效率的沟通,使得大家的意见达成一致,对企业运营流程掌握的更熟悉。从最初所有者权益为负到后来稳定高速增长,这种变化让我们真切的体会到了“商场如战场”。我相信经过这次ERP沙盘模拟实训课程,我们每个人都了解了企业的运营,小组间成员的合作锻炼了我们团队协作和与人沟通的能力。我会端正态度,认真走好人生的每一步,在顺境中居安思危,在逆境中不放弃,坚信阳光总在风雨后。
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erp,最初被定义为应用软件,但迅速为全世界商业企业所接受,现已经发展成为现代企业管理理论之一。读文网小编把整理好的erp企业运营管理平台分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
ERP是由美国计算机技术咨询和评估集团GartnerGroupInc提出的一种供应链的管理思想。企业资源计划是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统支持离散型、流程型等混合制造环境,应用范围从制造业扩散到了零售业、服务业、银行业、电信业、政府机关和学校等事业部门,通过融合数据库技术、图形用户界面、第四代查询语言、客户服务器结构、计算机辅助开发工具、可移植的开放系统等对企业资源进行了有效的集成。
亦称“ERP”,是EnterpriseResourcePlanning的缩写。ERP是由美国GartnerGroupInc.咨询公司首先提出的。它汇合了离散型生产和流程型生产的特点,面向全球市场,包罗了供应链上所有的主导和支持能力,协调企业各管理部门围绕市场导向,更加灵活或“柔性”地开展业务活动,实时地响应市场需求。为此,重新定义供应商、分销商和制造商相互之间的业务关系,重新构建企业的业务和信息流程及组织结构,使企业在市场竞争中有更大的能动性。ERP的提出与计算机技术的高度发展是分不开的,用户对系统有更大的主动性,作为计算机辅助管理所涉及的功能已远远超过MRPⅡ的范围。
ERP的功能包括除了MRPⅡ(制造、供销、财务)外,还包括多工厂管理、质量管理、实验室管理、设备维修管理、仓库管理、运输管理、过程控制接口、数据采集接口、电子通讯、电子邮件、法规与标准、项目管理、金融投资管理、市场信息管理等等。它将重新定义各项业务及其相互关系,在管理和组织上采取更加灵活的方式,对供应链上供需关系的变动(包括法规、标准和技术发展造成的变动),同步、敏捷、实时地作出响应;在掌握准确、及时、完整信息的基础上,作出正确决策,能动地采取措施。与MRPⅡ相比,ERP除了扩大管理功能外,同时还采用了计算机技术的最新成就,如扩大用户自定义范围、面向对象技术、客户机/服务器体系结构、多种数据库平台、SQL结构化查询语言、图形用户界面、4GL/CASE、窗口技术、人工智能、仿真技术等等。
信息技术最初在管理上的运用,也是十分简单的,主要是记录一些数据,方便查询和汇总,而发展到建立在全球Internet基础上的跨国家,跨企业的运行体系,初略可分做如下阶段:
A.MIS系统阶段(ManagementInformationSystem)
企业的信息管理系统主要是记录大量原始数据、支持查询、汇总等方面的工作。
B.MRP阶段(MaterialRequirePlanning)
企业的信息管理系统对产品构成进行管理,借助计算机的运算能力及系统对客户订单,在库物料,产品构成的管理能力,实现依据客户订单,按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存,优化库存的管理目标。
C.MRPⅡ阶段(ManufactureResourcePlanning)
在MRP管理系统的基础上,系统增加了对企业生产中心、加工工时、生产能力等方面的管理,以实现计算机进行生产排程的功能,同时也将财务的功能囊括进来,在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统,这种管理系统已能动态监察到产、供、销的全部生产过程。
D.ERP阶段(EnterpriseResourcePlanning)
进入ERP阶段後,以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟,系统增加了包括财务预测、生产能力、调整资源调度等方面的功能。配合企业实现JIT管理全面、质量管理和生产资源调度管理及辅助决策的功能。成为企业进行生产管理及决策的平台工具。
E.电子商务时代的ERP
Internet技术的成熟为企业信息管理系统增加与客户或供应商实现信息共享和直接的数据交换的能力,从而强化了企业间的联系,形成共同发展的生存链,体现企业为达到生存竞争的供应链管理想。ERP系统相应实现这方面的功能,使决策者及业务部门实现跨企业的联合作战。ERP的应用的确可以有效地促进现有企业管理的现代化、科学化,适应竞争日益激烈的市场要求,它的导入,已经成为大势所趋。
电子商务ERP在这几年的电子商务快速发展中,已经成为一个热门词。电子商务的迅速发展使得涉及电子商务的企业对电子商务平台上的软件系统产生了新的需求。一位服装电子商务的用户的想法似乎代表了很多电子商务用户的心声。她说,随着品牌的做大,她发现作为卖家越来越需要一种线上的个性化的产品,帮助她实现从前端到后端的无缝的数据对接,即从策划、设计、销售、到供应商、客户体验以及客户回访的一个完整的数据整合ERP系统。通过系统分析产品的市场前景,从而提高客户体验,为企业带来更大效益,让企业更积极参与到电子商务中去。
及时、准确地掌握客户订单信息,经过对数据的加工处理和分析对市场前景和产品需求做出预测,同时,把产品需求结果反馈给生产部门,并及时对收集用户反馈,整合整条生产链的数据,并真正实现零库存,极大减少资金占用,企业参与电子商务热情的高涨势必影响电子商务与ERP的融合。流程化的管理,即利用流程规范去控制人,避免人为不遵守流程而犯错。数据记录详细,便于查询,统计,分析。简单的电子商务ERP起到分析基础数据的作用,最简单地,把财务、销售、仓储的信息集成在同一个软件里,可以实现数据化管理。
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ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术-ERP(企业资源计划系统),设计的角色体验的实验平台。读文网小编把整理好的erp模拟企业经营管理分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
企业资源计划或称企业资源规划简称ERP(Enterprise Resource Planning),由美国著名管理咨询公司Gartner Group Inc.于1990年提出来的,最初被定义为应用软件,但迅速为全世界商业企业所接受,现已经发展成为现代企业管理理论之一。企业资源计划系统,是指建立在资讯技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源计划也是实施企业流程再造的重要工具之一,是个属于大型制造业所使用的公司资源管理系统。世界500强企业中有8O%的企业都在用ERP软件作为其决策的工具和管理日常工作流程,其功效可见一斑。
ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP是先进的企业管理模式,是提高企业经济效益的解决方案。其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理,协调企业各管理部门,围绕市场导向开展业务活动,提高企业的核心竞争力,从而取得最好的经济效益。所以,ERP首先是一个软件,同时是一个管理工具。它是IT技术与管理思想的融合体,也就是先进的管理思想借助电脑,来达成企业的管理目标。
西方企业管理方法的发展经历了以下过程:
订货点法。在40年代,计算机系统还没有出现,为了解决库存控制问题,人们提出了订货点法。
时段式MRP。到60年代随着计算机系统的发展,使得短时间内对大量数据进行复杂运算成为可能。于是人们提出了MRP理论,即Material Requirement Planning。
闭环MRP。随着人们认识的加深及计算机系统的进一步普及,MRP的理论范畴也得到了发展,在70年代为解决采购、库存、生产、销售的管理,发展了生产能力需求计划、车间作业计划以及采购作业计划理论。
MRPII理论。 8O年代计算机网络技术发展,企业内部信息得到充分共享,MRP的各子系统也得到了统一,形成了一个集采购、库存、生产、销售、财务、工程技术等为一体的子系统。于是发展了MRP II理论,即Manufacturing Resource Planning。
ERP的产生。到了9O年代,市场竞争进一步加剧,企业竞争的空间和范围进一步扩大,80年代主要面向企业内部资源全面管理的思想随之逐步发展成为怎样有效利用和管理整体资源的管理思想。9O年代初(1991)美国加特纳公司(Gartner Group Inc)首先提出了ERP的概念报告。
企业管理的目的是使企业更有效地运作。衡量企业运作效率,目前管理者最常用的四个判断工具为:
基础信息,如资金信息:现金流量和财务比率等;
生产信息,如成本信息:资源利用率和总体利润等;
能力信息,如企业相对于竞争者的专长和弱点;
资源分配信息,包括资源和人力等。
在引人ERP之前,企业内信息的交流大部分是通过纸张的传递。尽管有的企业已经存在这样那样的网络系统,但人们还是习惯于通过有形的文件来传达信息。这是因为企业内的各个系统各自为政、互相割裂的缘故。ERP正是为了改变这种局面应运而生的。它将组织中的各个功能模块有机地集成起来,共同运作。
如今ERP已经广泛流行起来,在世界范围内,ERP/MRP II的供应商主要有金蝶K/3、金蝶EAS、SAP、ORACLE、BAAN和 Peoplesoft几家大公司,其中尤以金蝶公司的金蝶K/3以及SAP公司的SAP R/3风头为盛。
ERP项目是一个庞大的系统工程,不是有钱买来软件就可以的。ERP更多的是一种先进的管理思想,它涉及面广,投入大,实施周期长,难度大,存在一定的风险,需要采取科学的方法来保证项目实施的成功。一般在实施中需要注意以下问题:
最高决策者和全体员工的参与。ERP的实施关系到企业内部管理模式的调整,业务流程的变化及大量的人员变动,没有企业领导的参与将难于付诸于实践。但同时ERP是企业级的信息集成,没有全体员工的参与也是不可能成功的。
知识更新。ERP是信息技术和先进管理技术的结合,无论是决策者、管理者还是普通员工都要掌握计算机技术、通信技术,并将之运用到现代企业的管理中去。
规范化的数据。ERP系统实现了企业数据的全局共享,作为一个管理信息系统,它处理的对象是数据。数据规范化是实现信息集成的前提,在此基础上才谈得上信息的准确、完整和及时。所以实施ERP必须要花大力气准备基础数据。比如,产品数据信息、客户信息、供应商信息等。
业务流程重组和机构重组。ERP是面向工作流的,它实现了信息的最小冗余和最大共享。传统需要几个步骤或几个部门来完成的任务,在实施ERP系统之后可能只需要一次便能完成了。因此企业要让ERP系统发挥作用,有必要在业务流程和组织机构方面进行重组,以使之符合ERP的实施要求。
ERP强调对企业管理的事前控制能力,把设计、制造、销售、运输、仓储和人力资源、工作环境、决策支持等方面的作业,看作是一个动态的、可事前控制的有机整体。ERP系统将上述各个环节整合在一起,它的核心是管理企业现有资源,合理调配和准确利用现有资源,为企业提供一套能够对产品质量、市场变化、客户满意度等关键问题进行实时分析、判断的决策支持系统。
ERP是先进的现代企业管理模式,主要实施对象是企业,目的是将企业的各个方面的资源(包括人、财、物、产、供、销等因素)合理配置,以使之充分发挥效能,使企业在激烈的市场竞争中全方位地发挥能量,从而取得最佳经济效益。ERP系统在MRP II的基础上扩展了管理范围,提出了新的管理体系结构,把企业的内部和外部资源有机的结合在了一起。这里充分贯彻了供应链的管理思想,将用户的需求和企业内部的制造活动以及外部供应商的制造资源一同包括了进来,体现了完全按客户需求制造的思想。
ERP集中反映出现代企业管理的理论与方法,同时也强调因地制宜的原则。但是现今的ERP软件还不完善,远没有达到客户对之的要求,甚至也没有达到软件供应商们自己所做出的承诺。用户需要的是更周密的供应链计划、更灵活地实施,希望ERP不仅能适合今天的业务流程,而且要能够迅速改革,适应将来的新模式。如今的ERP系统主要弱点在计划功能方面,即主生产调动模块和制造资源计划(MRP)模块没能适时地以现有的资源响应客户的需求,因而难以对现实世界的供应链提供支持。
企业通过实施ERP,配套的工作是在帮助企业建流程,建制度,建规范,建标准,确保企业的TQC(交期、质量、成本)的控制与保证能力,从而提高企业管理水平,提升企业竞争力,提升企业经济效益,实现企业利润最大化。也就是说,如果ERP的导入,没有配套的把流程、制度、规范、标准建立起来,ERP实施失败的风险就很大。反之通过实施ERP,企业建立了合理的流程、规范、标准、制度,并且不断地持续地固化和优化(本来管理的改善是没有止境的,是不断改善的过程),从而达到提升企业竞争力,实现企业利润最大化的目标。
以上就是读文网小编为大家提供的erp模拟企业经营管理,希望能对大家有所帮助
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企业是市场经济的主体,国有企业是国民经济的支柱。了解企业、搞好企业是投资者、贷款者、经营者和管理部门最为关注的问题。读文网小编把整理好的erp企业经营管理分析分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
·经营是剑管理是柄
·管理是基础
管理始终贯穿于整个经营的过程,没有管理,就谈不上经营。
·管理的结果最终在经营上体现出来,经营结果代表管理水平。
·管理思想有一个相对稳定的体系,但企业的经营方法却要随着市场供应和需求因时因地而变化,但它又是靠管理思想来束缚。反过来,管理思想又要跟着经营、环境、时代、市场而调整。经营是人与事的互动,管理则是企业内人与人的互动。
·“经营大于管理”
“管理本质上是服务,是对经营的服务,因此,管理相对于经营来说是不太重要的,不要把管理看得太过重要。如果把管理看得太重要了,反而是对经营的一个伤害。”
“经营是选择对的事情做,管理是把事情做对。所以经营是指涉及市场、顾客、行业、环境、投资的问题,而管理是指涉及制度、人才、激励的问题。简单地说,经营关乎企业生存和盈亏,管理关乎效率和成本。这就是两者的区别。我坚持经营大于管理,因为经营决定生死。如果做的事情本身是错的,那么不管管理做得如何好,其实都是没有意义的。我们很多企业其实管理做得并不差,差的是在经营上没有太多的变化和创新,反而在管理上不断地寻求变化。这样就导致了我们很多企业管理水平远大于经营水平,而当管理水平高于经营水平的时候,只会出现企业亏损的结局,这是我最怕见到的情况。”
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企业在确定了营销策略计划之后,销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划,以便开展、执行企业的销售任务,以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户,对这些问题有了清晰的了解之后,才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。
在制定营销策略的时候,必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上,销售部制定相应的销售策略和战术。
根据预测的销售目标及销售费用,销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。
销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化,要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。
销售组织
销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构,确定销售部门的人员数量,销售经费的预算,销售人员的招聘办法和资历要求。
在销售计划的制定和执行的过程中,如何组织销售部门,如何划分销售地区,如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估,以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。
销售业绩管理
销售工作,或者说销售人员与目标客户进行接触的最终目的,是为了出售产品及维持与客户的关系,从而为企业带来销售业务及利润。
销售人员的销售业绩,一般以销售人员所销售出的产品数量或销售金额来衡量。此外,销售人员所销售出的产品的利润贡献,是衡量销售人员销售业绩的另一个标准。而对于一些需要重复购买产品的客户,销售人员要维持与这类客户的关系。维持与客户的业务关系的能力及对客户的售后服务质量也是一个重要的考核因素。
销售部需要按照销售计划去执行各项销售工作,要紧密的跟进和监督各个销售地区的销售工作进展情况,要经常检查每一个地区,每一个销售人员的销售任务完成情况。发现问题立刻进行了解及处理,指导、协助销售人员处理在工作中可能遇到的困难,帮助销售人员完成销售任务。销售部需要为销售人员的工作提供各种资源,支持和激励每一个销售人员去完成他们的销售指标。
工作表现及评估
销售人员的工作表现评估是一项重要的工作,销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成,需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩,这当中包括产品的销售数量,完成销售指标的情况和进度,对客户的拜访次数等各项工作。对销售人员的销售业绩的管理及评估必须定期的进行,对评估的事项必须订立明确的准则,使销售人员能够有规可循。而评估的结果,必须对销售人员进行反馈,已使他们知道自己做的不够的地方,从而对工作的缺点作出改善。
工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩,更重要的是要检讨销售策略和计划的成效,从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他销售人员进行推广,找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的销售人员应当给予适当奖励,以促使他们更加努力地做好工作,对销售业绩差的销售人员,应当向他们指出应该改善的地方,并限时予以改善。
根据销售人员的工作表现情况和业绩评估的结果,销售部需要对公司的市场营销策略及销售策略进行检讨,发现需要进行改善的地方,应该对原制定的策略和计划进行修订。与此同时,也应该对公司的销售组织机构和销售人员的培训及督导安排进行检讨并加以改善,以提高销售人员的工作水平,增强销售工作的效率。
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财务工作是一点都不能马虎的,erp财务工作总结怎么写呢?读文网小编把整理好的erp财务工作总结分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
眨眼间,信息中心实施ERP财务已经一年多了,在边走边学的过程中,对ERP的认识,从以前的仅仅了解概念,到现在的有一些自己见解;在ERP实施过程中,随着一个又一个问题的解决,对ERP在我们公司的实施及推广有了更加坚定的信心。至我们公司ERP实施三周年庆典之际,将ERP财务实施过程中的一些观点和想法与大家分享,也算是对我们公司财务实施的工作总结。
第一次听说ERP,是在五年前的大学课本上,第一次使用ERP,是在大学毕业前实习时,在实验室里见到的北京和佳ERP,真正的对ERP有系统的学习、培训、使用和运用,是我们公司目前在用的全球知名的IFS的ERP。2005年年初,我们公司的ERP财务模块项目启动,整个ERP系统的实施,可以分为以下四个阶段:(一)接受培训、软件安装和熟悉软件阶段;(二)基础数据准备阶段;(三)初始上线阶段;(四)验收检验阶段。作为项目小组的一员,在第一阶段接受培训中,我们就遇到了实施过程的第一道坎:
首先是观念冲突:ERP是一种先进的企业信息管理系统,它不仅仅是一套软件,这会与我们的传统观念产生很大的冲突。是对我们脑袋里固有观念的挑战。如果我们不对它多接触并认真学习的话,我们很难接受它。在我们财务模块,这点的表现尤为突出。ERP系统财务模块中更多的融入了管理会计的思想,与我国目前会计实务的现状有一些差距。作为一个财务人员,传统的财务会计只要求我们记账和核算,我们只是被动的接受各业务部门送来的数据进行分析和研究,可以说,出了会计报表,我们的会计工作基本已经结束。而ERP却对我们的财务人员提出了更高的要求,出了会计报表,也许只是我们工作的开始。它还要求我们对别的业务部门的业务进行监督、管理并指导。这是一种革命,是革别的业务部门的命,革命就必然会遭到反抗!
再者是操作流程及ERP界面的改变。目前中国的财务软件,操作流程都是在财务内部,一般和别的业务部门不会有太大的冲突。操作界面都是很直接、简单和友好的,我们财务人员记账,输入什么马上就看到什么,做错了凭证,没有过账前,我们可以修改,可以删除。总之给我们的感觉就是:财务软件就是我的奴仆,我让它向东它不会向西。可ERP却不是这样,在操作流程上,它是一个整体,整个公司是联在一起的。它会从别的业务部门带来一些自己的想法,这就需要财务部门为了了解它的想法而跨出财务部门和别的部门一起来保持协调。它的界面跟我心里的界面也不一样!比如,多年下来,我认为输入凭证只在一个界面,输入之后我马上看到的样子是长的就一个鼻子一个眼。而它却不是这样,而ERP不同的凭证有不同的界面。录入之后看到的除了一个鼻子一个眼外,还可能有了眉毛和胡子,要想找到它的鼻子和眼,还需要我们去认真的看看之后才能找到。更有甚者,我看到的凭证还可能不是我做的,是别人做好后自动传给我的。如果你对它不熟悉的话,我们就会一头雾水,越做越乱,达不到你要的结果。这对我们财务人员来说,也是另一种革命,是革我们自己的命,对自己革命,恐怕痛楚也只有我们自己清楚!
培训结束之后,就开始了第二阶段的初始数据的准备过程,ERP财务基础数据的准备,比普通的财务软件进行数据准备的要求高了很多,也复杂了很多。这从ERP的概念就可以看出来,ERP是企业资源计划,这就要求有些基础数据的维护一定要有整体的思想,一定要与别的部门联合起来!只有这样,搜集到的基础数据才会除了满足财务核算之外,达到管理的目的。概括起来,初始数据的维护主要有以下三类:
第一、 财务通用数据的维护。这类数据与传统财务基础数据一样,只需要根据会计准则和规范,每家企业都适用。例如会计期间、凭证序列、凭证编号的维护等等。
第二、 须根据企业实际,自行决定的财务数据。这类数据每家企业不尽相同,象会计科目的设置、会计分析点的设置等等。就是根据我们公司业务核算的实际需要,设置与我们公司相匹配的一级及明细科目的设置。这些数据的维护,我们得到了财务部的大力配合,在与大家的多次沟通和交流后,我们最终确定并维护了该类数据。在这里再次对他们的工作致以衷心的感谢!
第三、 与传统财务软件不同的财务数据的维护。这类数据的搜集,往往要往返几个部门才能最终确定下来,而且工作量也十分巨大。比如我们往来户中的供应商维护,对于在ERP系统做采购订单的供应商,供方管理办公室维护了该供应商采购方面的基础数据,财务就需要在供方管理办公室维护的基础上,根据财务管理的需要,维护该供应商的财务基础数据。对于不在ERP系统做采购订单的供应商,需要从财务部门搜集后一一输入到ERP系统。在输入的过程中,我们必须十分小心,因为稍不仔细,我们就会重复录入。况且我们从财务部门得到的这部分数据还需要我们去进行加工整理。不过在项目小组别的同志的协助下,我们团结一心,通过加班加点,高质量的维护了2500家客户和1200家供应商的全部信息。
基础数据维护结束之后,已经是2005年的6月底了。没有太多的休息,我们立即接到7月初始上线的通知,马上就进入了第三阶段。第三阶段是整个项目中最重要的阶段,这个阶段不仅是对前面两个阶段工作完成情况和完成质量的验收。也是后面能否做下去的关键。这对我们实施人员来讲,面临着极大的压力和挑战。因为ERP初始上线,不是传统财务软件的简单的数据录入,他是对ERP整套作帐流程的一次短时间的浓缩。期间遇到的问题肯定不可估量,但出了问题之后又需要我们马上解决。况且ERP实施顾问一般都不会告诉我们在该阶段会出现的问题和问题的解决办法。于是我们制定了一套计划进程表来指导并督促自己工作的进程。
首先是数据清理和过账控制的配置工作。由于我们公司是制造模块先于财务上线,在我们财务上线前,ERP系统里已经有了大量的从制造传送过来的财务数据,所以我们先要对这部分数据进行清理。记得最有意思的一次是,在清理采购订单的时候,由于有几家供应商与我们的交易量既大又十分频繁。我们从下午3点至晚上9点左右的时候,该事项还未执行完毕。为了不影响第二天的进程,我们在离开办公室的时候,仅仅是关掉了电脑的显示器。而事务的执行仍在继续,当第二天早上我们看到清理完毕的时候,我们都露出了欣慰的微笑。清理结束之后,顾问和我们一起进行了过账控制的配置,对于整个ERP财务的实施,过账控制的配置问题是最有技术性、也是最需要小心的地方。过账控制的配置,不仅需要我们了解财务内部的记账规则和业务流程,而且还需要了解其他模块的业务流程。通过过账控制的配置,我们才可以让前面制造和分销模块的数据自动的传送到财务来,才可以让财务自身产生的事务自动的归集到不同的科目上来。刚开始,顾问对我们的问题一概不回答,很快的就做好了过账的一些标准配置。但对于业务情况复杂和配置较难的却交给了我们。现在想来,这对我们了解其他模块的业务流程和对财务业务流程的熟悉十分有益。可是当时对我们来说,困难是客观存在的!
接下来的7月财务数据初始化录入,对财务部和我们都是一个很大的挑战。财务部需要在很短的时间里,每个人都要把自己手头的账按明细整理出来结出余额并合总账核对,这就会涉及到一些老账和烂账的问题,可以说,这种数据整理工作在财务部是史无前例的。每个人都有很大的压力。而对我们来说,我们不仅要清楚的知道我们需要什么样的信息,而且还要指导财务怎样去搜集这些信息,对于搜集来的信息,我们也不仅要搞清楚这些数据要在什么地方录入系统。而且还要指导每一个财务人员正确的把这些信息录入系统。而系统对大家来说还是新的,是不熟悉的!所以在初始化数据录入阶段,虽然我们对这些工作都做了怎样录入的文档,但我们还是经常精神高度紧张,面对不同人的不同问题,我们要穿梭于不同的人中间,一天下来,我们往往发现自己可能都没有喝一点水,回到家躺在床上,不一会就会进入梦乡。那段日子,是参加工作以来,身心最疲惫的一段日子!
终于,科目余额出来了,我们以为一切都可以正常的工作了!可实际上远非如此。我们还需要有很多张的财务报表去设置;我们还需要对具体的业务人员进行相关的培训和考试;我们还要面对财务做账过程中出现的各种各样的问题……在整个财务上线的过程中,还有一件事是整个小组中都终生难忘的!那是今年春节后上班的第一天,为了赶进度,当时大家集中在商务部的培训教室工作。大家知道,培训教室如果没有培训的时候,我们一般都不会去的。可是从外面路过的去给大家拜年的徐总等一帮领导们,看到我们后,马上就过来慰问我们并送来了新春的祝福。那一刻,每个人的心里都是暖烘烘的!
目前,我们ERP财务模块基本上步入了正轨,所有的日常事务都可以在系统里运行、流转。很多同志也从对它的不了解到熟悉,从排斥到喜欢。我们财务模块里已经能够即时地看到财务报表,库存事务的传输也将在近期完成。成本模块的集成也在一步一个脚印的向前迈进!我们会越来越感受到ERP带给我们的便利,ERP带给我们的快乐!但ERP仍然还需要我们去学习、去研究!最后,整理了一些别的单位的ERP亲历着的一些言论与大家分享!
以上就是读文网小编为大家提供的erp财务工作总结,希望能对大家有所帮助
看了“erp财务工作总结”
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