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说起创业,创业人千千万万,初期成功者比率不少,為何后来大部分消声匿跡呢?看当今企业,仅有少数活过二十年,因为很多都失败了,不过下面小编告诉你创业成功的秘诀是什么?
谈到如何成功创业,比尔·盖茨的思维模式、做事的方法和一般的企业家是不一样的。美国《财富》杂志和《福布斯》杂志曾访问比尔·盖茨,询问他成为世界首富的秘诀,比尔·盖茨回答说,他之所以成为世界首富,除了知识,除了人脉,除了微软公司很会行销之外,还有一个大部分人没有发现的关键——就是眼光好。
比尔·盖茨所说的“眼光好”有三层含义:
我曾经在马来西亚的吉隆坡演讲,演讲完后有一个人很兴奋地跑过来说,听完演讲,他的人生有了一个伟大的目标——成为世界首富。我知道我的激励效果不错,但没想到两小时可以把他的梦想激发到如此程度。我问他是从事什么行业的,他说从事美容保养品。我问他美容保养品在未来是不是最大的趋势,他说应该不是。我说:“你在哪里卖你的美容保养品?”他说:“就在马来西亚,就在吉隆坡。”我问:“这位先生,马来西亚占整个地球有多大?”他的脸突然变得有点绿,他说:“不是很大。”“吉隆坡占马来西亚有多大?”他的脸更绿了。我又问:“在马来西亚吉隆坡有多少人在卖皮肤保养品、美容保养品?”他说:“非常多,几百家。”我说:“全世界这么大,你只瓜分到这么一点点的市场,请问这位先生,你会成为世界首富吗?”他说:“不会。”
那么全世界有多少人使用电脑呢,数目惊人。你们的电脑打开来应当和我的一样,是Windows界面。正因为全世界有数目庞大的人群使用电脑,90%的人又都使用盖茨的Windows软件,而且人群还在不断扩大,所以盖茨能成为世界首富。
眼光好的第三层含义就是从事竞争对手少的行业,竞争对手越少越好。
世界最早最出色的软件公司叫什么名字?微软公司。世界第一家可乐叫什么?可口可乐。世界第一家最顶尖的商务用电脑叫什么?IBM。通常最早做的都很容易成为第一品牌。
假设大家现在肚子饿了,面前有一块很大的蛋糕,如果一个人来吃,他可以随便吃;如果有30个人要吃怎么办,抢着吃。你们喜欢随便吃,还是30个人抢着吃?当然是随便吃。
所以一般人时常有一个错误的观念:这个人赚钱多,我该去加入他从事的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕,他吃得津津有味,你此时加入,就只能吃到他剩下的。所以我们假如眼光真的好的话,我们要第一个从事某个行业,我们要第一个创立公司,我们要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到,兵法最高的战略也即是企业最高的境界,就是不战而胜。
在比尔·盖茨还没有成为世界首富之前,他世界排名第二位,当时的世界首富是山姆·威顿——沃尔玛百货公司的总裁。山姆·威顿在美国开了4000家沃尔玛购物中心,如果一天考察一家店,得十余年才能考察完毕。于是我发现这些人赚钱这么多的理由很简单,就是因为他们的量很大。量大就是致富的关键。这句话真正的意思,也就是说还没有赚钱的只有一个原因,就是量不够大。量为什么不大?我认为有以下几点原因:
第一个就是市场的需求量不够。假设今天从事卖汽车的交易,你希望卖桑塔纳,还是希望卖劳斯莱斯?卖桑塔纳可能使你开的车是劳斯莱斯,卖劳斯莱斯可能你得回去开桑塔纳。这是个事实,劳斯莱斯公司就卖给了大众汽车公司。为什么会这样,因为可以购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。一个金字塔这么大,你只切到了金宇塔尖的这么一点,这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱的话,要尽量往量大的市场来进行。各位企业的老板要时常思考你公司现在销售的商品是不是过于处在金字塔上部,假如是这样的话,你公司的业绩可能没有办法太好,你必须更换产品的种类。
量不大的另一个原因是市场不够大。比如说你所居住的城市,人口只有80万到100万,而比尔·盖茨的软件是行销全世界几十亿人口,那你跟他比起来,即使智慧一样、能力一样,但他的市场大于你,你赚的钱还是会比他少。
第三点是基于产品的品质不良、价格不当。索尼公司的总裁说过,一个东西卖不掉通常有两个问题;第一是产品品质不好;第二是价格太高或者是太低。比如说你公司的产品品质不好,顾客买了之后经过大量宣传反而有负面的口碑,所以每一个公司都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的。产品价位太高顾客可能买不起,价位低一点,照道理讲销量应该更大,但事实上不一定如此。假如你今天得了心脏病,我推出一个世界仙丹,专门治疗你的心脏。我对你说:要不要试试看,世界上最便宜的心脏病药?心脏对你很重要,所以全世界最便宜的心脏病药,你反而不敢买了,你担心无效或是仿冒品。
下一个原因是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本,不是说公司花了多少钱在硬件上、花了多少钱在软件上、或是花了多少钱做广告,而是没有被训练过的业务员。因为他们天天得罪顾客,天天损失营业额。每一个公司的老板必须把业务员训练得非常优秀,尤其是他必须派公司最出色的营销代表来做公司的业务训练。保罗·盖帝曾经说过,他宁愿找100个人来,每个人用1%的力量,也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表,他出去是一个人用了100%的力量,你不如派他来做训练,让100个人每个人用1%的力量,用正确的方法来销售产品,你公司的业绩才会提升。
产品的销售渠道太少也是量不大的原因之一。比如有一个产品非常好,在哪里可以买?不知道;到底哪里有?等我找到再告诉你;这个公司有电话吗?公司电话不详;公司有E-mail吗?公司E-mail还没有登记。这个产品的销量能好吗?全世界再好的产品,它也不会自己长脚走出去,所以你的行销通路不够,顾客想买买不到,你公司的业绩会是有限的。
还有一点是因为公司的知名度或产品的知名度不够大。成龙最近拍了一部新电影有没有听说过呀?肯定没有,因为成龙最近并没有新电影发布会。假如成龙发布了新电影的话,我们一定是会知道的,他一定会做宣传。每一个企业都需要记住三个词:第一个叫做宣传,第二个叫做宣传,第三个还叫宣传。
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比尔盖茨,家喻户晓的世界首富,他的创业成功是如何实现的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
美国科技博客网站Business Insider撰稿人朱莉波特(Julie Bort)近期发表文章,对微软联合创始人比尔盖茨(Bill Gates)的一生进行了总结。波特认为,盖茨的一生一直伴随着敬仰、憎恶、斥责、羞辱和奉承。他对计算机和软件的理念,改变了整个世界,这不仅为其个人,也为整个软件开发者提供了巨大的财富。以下为盖茨简介:
第一:盖茨从小就是一名计算机神童
当盖茨13岁的时候,他整天就和计算机为伍。考虑一下,当时还不是每家每户都拥有一台电脑,也没有图形用户界面。这些都是盖茨为我们带来的。
第二:盖茨八年级开发出首个计算机应用程序
当盖茨八年级的时候,他母校的“母亲俱乐部”(Mothers Club)用慈善品义卖获取的资金,购买了一台Teletype Model 33 ASR终端机。盖茨在这台通用电气生产的计算机上花费了大量的时间。利用这台计算机,盖茨编写出了自己的第一个人机对抗计算机应用程序:井字过三关(Tic-Tac-Toe)。
第三:盖茨与保罗艾伦(Paul Allen)相遇
盖茨与艾伦在西雅图寄宿制中学湖滨中学(Lakeside School)相遇。尽管当时艾伦比盖茨高两个年级,但两人都非常喜欢计算机,并因此成为好友。
1974年艾伦向盖茨推荐了《大众机械》杂志上一篇介绍个人电脑Altair 8800的文章。这篇文章让两人迸发出一个想法:如果每个人都拥有一台小型个人电脑,世界将会怎样?他们向出售计算机的这家公司打电话,告知他们拥有一个能够在计算机上运行的程序,名为BASIC。这家公司的首席执行官对此非常感兴趣。随后盖茨和艾伦连续两个月为BASIC编写代码。
盖茨和艾伦借此大获成功,这家公司也买下了BASIC。“Micro-soft”随之正式成立,后来,他们取掉了“Micro-soft”中间的连字号,新公司名称也就是现在的微软(Microsoft)。
第四:从开始便与免费软件运动斗争
盖茨早年与免费软件运动斗争,为日后其数百亿美元的身价奠定了基础。
在计算机发展初期,爱好者们能够自由盗版和共享软件,微软的BASIC就遇到了这一问题。1976年2月份,盖茨向计算机爱好者发送了一封公开信,解释免费发布软件会“阻止好软件的出现。”
盖茨坚持人们必须付费使用软件。当时,这是一种极不受欢迎的观点。即便是如今,这种观点仍得不到大多数人的支持。
第五:盖茨从创办公司之处便高瞻远瞩
上世纪80年代,盖茨的母亲、United Way公司董事会董事玛丽 麦克斯韦-盖茨(Mary Maxwell Gates),把自己的儿子介绍给了一些权贵人物。在当时的United Way公司董事当中,包括了随后出任IBM首席执行官的约翰 欧佩尔(John Opel)。
IBM当时已经开发出了个人电脑,希望为其DOS操作系统开发一个版本的BASIC。盖茨说服IBM,微软确实拥有一款操作系统,但已经过时,而且微软已经把这款操作系统的专利权给了另外一家公司。
微软当时为IBM的个人电脑开发了一款授权操作系统,但拒绝向IBM出售该产品的代码。盖茨当时就认为,其它的制造商可能会克隆IBM的个人电脑,而且他们也需要得到微软的操作系统。
是的,盖茨的想法是正确的。IBM就此曾指责过盖茨,并把微软告上法庭。最终,两家公司达成了和解协议。
第六:盖茨并不是一位好老板
从创办公司之处开始,盖茨就不善于使用社交技巧。他曾与Altair计算机的制造商首席执行官在相遇后大声争吵。
作为微软的首席执行官,盖茨曾在高管例行会议中羞辱和辱骂高管而声名狼藉。举例来说,盖茨会在会议中表示,公司高管的想法非常愚蠢。这一“辱骂高管”的模式已经成为微软基因的一部分。一位微软员工透露,即便是如今,微软高管依然采用这种方式来
第七:盖茨从哈佛大学辍学
盖茨当年考入了哈佛大学,但是在与艾伦创办微软之后,他选择了辍学。盖茨的母亲对此并不高兴,她对盖茨的未来感到非常担心。盖茨的母亲希望盖茨能够在学校完成学业,并像自己的父亲一样成为一名律师。
但是盖茨在哈佛大学上学的经历,也让他受益匪浅,因为他在那里遇到了史蒂夫 鲍尔默(Steve Ballmer)。鲍尔默在1980年加盟微软,是微软的第30位员工。有报道称,他当时的年薪为5万美元,并获得公司8%的股份。盖茨没有再回到哈佛大学完成学业。
第八:1978年便成为百万富翁
1978年,微软的利润达到了250万美元,时年23岁的盖茨也借此成为了真正的百万富翁。以下是微软早期员工的合影。他们中的许多人都在微软工作多年时间,并均成为百万富翁。但是此图中的一位女性员工,也曾以性别歧视为由将公司告上法庭。
第九:垄断招致反垄断诉讼
随着微软的不断成长,盖茨的残忍也逐渐显现出来。在与苹果携手共事期间,盖茨获得了使用鼠标来控制操作系统,而不是键盘控制操作系统的灵感。苹果随后曾就此起诉微软,指控抄袭了该公司的创意,但在此诉讼中败诉。
随着Windows操作系统的不断流行,美国联邦贸易委员会和司法部曾多次调查微软存有不公平的商业活动。1998年,美国政府以侵犯反垄断将微软告上法庭。最终,微软在此诉讼案中败诉。
第十:最符合条件的钻石王老五
虽然以辱骂性的管理方式和残忍的对待竞争对手而闻名,但是盖茨的财富、商业头脑让他成为了美国数十年来最符合条件的钻石王老五。
但是与其他软件产业的亿万富豪不同,盖茨并不像甲骨文的拉里埃里森(Larry Ellison)那样深得女性的喜欢。盖茨在1989年遇到了梅琳达 弗兰奇(Melinda French),两人在1994年1月1日结婚。婚后有两个女儿,目前居住在能够鸟瞰华盛顿湖(Washington Lake)的一座6.6万平方英尺的豪宅中。
面对着家庭和反垄断诉讼,盖茨开始改变其残忍的方式。
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很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业,获得人生事业的成功,但是创业成功者毕竟是少数。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1. 身边有智者
要始终和有智慧、才华的人相处。如果你不知道谁是这种人,那就加入某个社交网络,然后就能找到他们。企业家会经历很多起起落落,当事业处在低谷时,你需要有人理解你、安慰你,你应该和这种人在一起,这将会是一次成长的机会。
2. 始终有计划
计划并非一成不变的,但是你需要有确定的指导方针和盈利模式。总是有人来向我咨询关于创业想法的问题,我首先会问他们:“谁来给你签发支票呢?”如果他们不能马上回答这个问题,我就知道他们没有确定的盈利模式。这并不是说所有创业想法都必须首先有一个计划,但是要想成为企业家,就不能将“爱好”与创业混为一谈。
好的计划应该是要指导数年的发展,并且明确其所创造的成长和盈利。这将帮助你了解产品或服务的定位。这样,在你雇用第一个员工之前,你将能够简单地计算出你需要出售多少产品或提供多少服务。计划有变时也不要担心,因为计划总是赶不上变化。从严格意义上讲,计划的作用是指引,使你不致偏离原先的目标太远。
3. 屏蔽亲友团
这是我在艺术学校得到的一个教训。你的朋友和家人会“骗”你,这并不是因为他们想要你失败,而是因为他们可能没有过商业经历。他们可能给你以一些基于他们自身经历的建议。你需要做的是解放你的思想,跳出那些陈旧的创业思维方式。
虽然心理有所准备,但是你可能会听到企业家的逆耳之言。一些企业主对于他们不熟悉的业务持悲观态度。可是,任何逆耳之言都会帮助你发现你不曾注意的问题。
直至今天,仍然有许多人不相信我们的产品会有人买。我们10多万的用户却完全不会这么想。
4. 坚持不放弃
作为创业者不能退却,不能放弃。当事业不顺的时候,我总是这么对自己说:“有多少人都是在这种时候退却了!”这样就能让我冷静思考,踏实工作,从而取得更多成就。我可不想到时后悔地说:“如果我当初……,那该多好啊!”
我们的团队在三年多的时间里做着两份全职工作,最后我们下定决心,为了LoveBook全力以赴。即使到今天,工作负荷并没有减少,我们仍然每周工作70-80个小时,以努力保持在行业的顶尖技术水平。
5.数字最重要
大多数企业家都有自己的成功秘诀,但是最重要的,也可能是最容易被忽略的是资金管理。对于了解盈利公式来说,资金管理的重要性不管怎么强调都不为过。你需要始终密切关注资金的去向和来源。
这包括你的营销预算。市场营销的每一个细小方面都必须考虑到。由于我是首席营销官(CMO),我可以在战略和定位方面持续不停地谈论几个小时,但那就是另一本书的内容了。当谈到决策失误的时候,我们确实无一例外。
一年前,我们在一个按点击量收费(CPC)的网站上投放了几个广告,我们认为这个网站运营得相当好。我们有大约十几个不同的广告在同一时间放送,大多数广告效果非常好,所以我们没有想到去逐个检查它们。当我们终于将每个广告单独分开来研究时,我们才发现有一个广告几乎没有产生任何销售效果,而我们在它上面花费了将近一万美元。我们于是迅速撤下了那个广告,节省了开支,而且仍然通过该网站维持了很大的销量。
从那以后,为了保持效果好的广告和撤除效果差的广告,我们一直关注跟踪记录。
我可以保证创业不是意志薄弱的人所能做的。创业将是你所从事的最困难的工作,但也将是最有意义的事业。希望大家不断学习,不断与人交往,不断进步。
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创业成功不是买彩票,背后一定有它的原因,一起来看看是什么原因吧。以下是读文网小编为大家整理的内容。
秘密一:极致品质在哪里?
如果我说这些,或许很多粉丝的心情都不美了,别埋怨我说出来,说出来是我的权利,怎么理解也是你的权利。先做一个小型市场调研,试问,如果你 “用小米手机、吃黄太吉煎饼、吃西少爷肉夹膜、吃雕爷牛腩、用马佳佳情趣用品、用大象避孕套”会有什么样的感觉?如果你再住上互联网思维的小房子,如果你再开上互联网思维的电动车,又会是什么样的一种感受?记得有一朋友,春节回家,拿的是刚刚从互联网上抢来的小米手机,他老妈一见,就说:“儿子,别在北京混了,看隔壁的小强,你们一起光屁股长大,你学习好,考上了北京的大学,人家学习不好,高二就退学了,现在开一个修车铺,拿的是苹果手机,开的是奥迪A6,住的是160平米的越层。看看你,用抢来的小米手机,租10平米的单间,挤4毛钱的公交。愁人啊!”后来这哥们回北京就换了个苹果,他说:“宁可用苹果4,也不……”。无奈啊。
秘密二:大数据互联网云计算让信息对称了还是更加不对称了?
笔者研究对称营销,为此还写了一本破书出版了,不提了,这篇文章不能做广告。有人说大数据、互联网、云计算等“云里雾里”的词儿使得信息对称了,如果我说得到位点儿,不是信息对称了,而是“该让你知道的信息对称了,不该让你知道的信息更加不对称了”。有人不信,有人相信,并不足为奇,关键你是做什么事情的。有专业的人会感觉到信息对称,无专业的人会感觉到信息不对称。
秘密三:他们真的像猪一样飞起来了吗?
除非世界上永远有风,当然还得实现空中补给,否则,猪飞起来还真不是一件好事儿,掉下来那是迟早的。这是雷军用来形容并鼓励创业者的一句话,前提是站在风口,猪就能飞起来。事实上,的确有猪飞起来了,但绝大部分摔得很惨。
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作为一名医药终端销售人员,如果还没有准备好去迎接顾客,又不知道怎样与顾客面对面的去沟通,因此掌握销售技巧势在必行。只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧,才能更有效的完成销售。那么成功的医药销售秘诀有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。
此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
三、协助客户成交法
许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
四、对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
五、小点成交法
先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么业务销售成功秘诀是什么?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
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做推销员很容易,任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度;但做超级推销员就不容易了。那么超级推销员的成功秘诀是什么?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
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成功的秘诀是什么?主要靠勤奋。来看看下面读文网小编为你带来的成功创业有什么秘诀吧,这其中也许就有你需要的。
从职业经理人转为创业者有一年半的时间,可以用“三多”来描述这个过程,那就是“挑战多”“痛苦多”“成长多”,对于创业的理解,比起之前,也已是天翻地覆、天壤之别;个人的心态也从痛苦的经历“不舒适”,到快乐的拥抱“天天变”。不得不说这些改变,要感谢我的老板,创业成功继续创业的金融界花木兰,美女老板汪静波。我的收获和成长来自于她的激发、挑战、支持、打压、鼓励、再挑战、再激发的多次循环。通过她的言行,可以全面看到创业者创业家的精神,那是一种不断攀登向上的意志力,激发员工突破自我极限的领导力,愿意贡献自己支持别人成功的影响力。
也许因为自己创业了,也因为集团公司尽管已经在美国上市,但依然是创业公司的创业氛围,我对两会上在政府工作报告中指出的“大众创业、万众创新”比以往有更多关注。我理解的大众创业、万众创新工作,是为了营造良好的创新创业生态环境,解决更多年轻人和草根人才创业创新难题,激发他们的创造活力,促使他们尽快生根发芽、做强做大。一个问题也引起我的思考:做教育的我们该为创业者们做点什么有意义的事?
经过几个月的内部研讨、多次与创业者访谈,反复推翻、打磨。终于认为,我们可以做真正给到创业者辅导和支持的有价值和意义的教育产品。
设计和打磨课程的过程中,让我很有感触的是,我们认为的好的对的有用的,对于学员来说,答案也是一样吗?
创业者创业过程中真正需要的帮助是什么:钱?人?有爆点的商业模式?让人尖叫的的产品?还是让人无法抗拒的营销?答案是都不需要又都需要。
都不需要:
1、钱,创业者不需要钱是不可能的。
创业者为获融资,要经常给投资者讲自己的梦想。有些投资者听了创业者的产品、营销、盈利模式、团队,往往会就自己理解的角度和层面去给出“指导”意见,并表明如果创业者可以达成共识达成目标,他是可以投钱的。创业者想拿到融资,于是就按照投资者意见去“改善自己”,过程中投资者给予的关注越多,创业者“改善”的就越多,但经历了“改善”结果可能是不愉快的,一种不愉快:投资者反悔,决定不投了,创业者没有拿到钱,创业方向也不是自己最初的了。二种不愉快:拿到投资者的钱,但自己被迫按照投资者的“指导意见”,发展自己的公司;三种不愉快:放弃了自己原来的创业思路和梦想,接受了投资者的另一个创业梦想,自己变成打工了。
总结:创业者不仅需要钱,他更需要的是成熟的给钱人,有成熟投资理念的人。
2、人,创业者不需要人更是不可能的。
创业者最初是从自己内心的一个梦想出发,找了几个同学、朋友家人商量一下也就开始做了,但当创业企业开始做大,需要的人员增多,需要的人才角度越来越多元的时候,团队的结构就不是为某个人实现梦想了,此时他最需要的也许不是打工干活的人,而是那些志同道合、可以分享酸甜苦辣、可以同甘共苦、拥有共同梦想的合伙人。
好的合伙人,我觉得有以下几点特质:
工作思路上可以与你不同,但你们对企业发展的方向一定要一致;
性格上可以简单直接不会阿谀,但人品一定要正派经得起岁月考验;
能力上可以只是擅长某一领域,但学习力一定要超强,重要的是心态要绝对的开放;
财务上要有成本意识,但一定要有共享、多赢、不只自己赚钱的心胸格局。
还有关于创业团队的管理,对于背景不同的创业者来说,单就领导力的教育指导,创业者的背景有学历、阅历、经历的不同,大学生创业者、国企工作下海的创业者、外企高管出来创业的、第一次创业的、连续创业的、创业成功过的、失败过的,等等,他们对于领导团队、领导自我的学习都是完全不同的。
经过不断的与创业者交流碰撞,我们越来越知道,创业者想要的与我们想给的、能给的之间的关系和距离,同时我们也欣喜的发现可以用U型理论(-MIT的奥托夏末的关于认知变革的理论)将创业者的状态和需要整合起来。我们把创业的过程用无数个U型分解开来,所有关于项目、商业模式、产品观、营销方式、自我和团队领导力、路演融资等都可以用先精益创业的方式尝试,然后过程中厘清、找到自己内心真正创业的动机和源泉,再有力量的规划和行动。
最重要的是,我们的创业者需要一个环境,在那个环境中可以遇到众多的走在创业路上的伙伴,创业者可以感受到未来的创业路上并不孤单!大家可以手拉手共同在全民创业、万众创新的大潮里,互相学习互相扶持,让自己做到拥有一颗不浮躁的心,一个缘起内心的梦想,一些志同道合的朋友,带领团队走向下一个风口,勇敢的求胜于未知。
以上就是读文网小编为大家提供的成功创业有什么秘诀,希望大家能够喜欢!
看了“成功创业有什么秘诀”
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.大部分的人都有部分长处部分短处,好像大象食量以斗计,蚂蚁一小勺便足够。各尽所能,各得所需,以量才而用为原则;(励志 )又像一部机器,假如主要的机件需要用五百匹马力去发动,虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多,但也能发挥其一部分作用。
2.做生意要冷静,打高尔夫也一样,第一杆即使打的不好,如果可以保持冷静,有计划,并不表示你会输。这和做人做生意一样,有高低潮,身处逆境时,你就要考虑如何来应付。
3.在剧烈的竞争当中多付出一点,便可多赢一点。就像参加奥运会一样,你看一、二、三名,跑第一的往往只是快了那么一点点。
4.当我做生意时,就警惕自己,若我有骄傲之心,迟早有一天是会碰壁的。
5.政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础,注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前,应想好一切应变之法,而不去冒险妄进。
6.要信赖下属。公司所有的行政人员,每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事,应召集有关人员一起,汇合各人的资讯,从而集思广益,尽量减少出错的机会。
7.给下属树立高效率的榜样。集中讲座具体事情之前,应预早几天通知有关人员准备资料,以便对答时精简确当,从而提供工作效率。
8.决策任何一件事情的时候,应开阔心胸,统筹全局。但一旦决策之后,则要义无反顾,始终贯彻一个决定。
9.随时留意身边有无生意可做,才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。
10.抓住时机首先要掌握准确的最新资讯,而能否掌握时机是看你能否在适当的时候发力,走在竞争对手之前。时机的背后最重要的因素,就是知己知彼。
11.我们要和对手相比,知道自己的优点与缺点。尤其,我们更要看到对手的长处。人们经常花很多时间去发掘对手的缺点,其实看对手的长处更为重要。
12.现金流、公司负债的百分比是我一贯最注意的环节,是任何公司的重要健康指标。任何发展公司中的业务,一定要让业绩达致正数的现金流。
13.眼睛仅盯在自己小口袋的小商人,眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人,眼光不同,境界不同,结果也不同。
14.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。
15.当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌。
16.如果在竞争中,你输了,那么你输在时间;反之,你赢了,也赢在时间。
17.我认为要像西方那样,有制度且比较进取,用两种方式来做,而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处,也有它的短处,儒家在进取方面是很不够的。
18.始终保持创新意识,用自己的眼光注视世界,而不随波逐流。
19.商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
20.为了适应时代发展变化的需要,也为了企业自身的生存和发展,企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心,重建企业形象。
21.不义而富且贵,于我如浮云。是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开,就是说,不是不明白赚来的钱。
22.绝不同意为了成功而不择手段,刻薄成家,理无久享。
23.好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见,杀鸡取卵的方式是短视的行为。
24.中国古人讲:万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况,合乎道理。变是一定要变的,这个世界本来就是丰富多彩的,千变万化的。
25.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
26.虽然老板受到的压力较大,但是做老板所赚的钱,已经多过员工很多,所以我事事总不忘提醒自己,要多为员工考虑,让他们得到应得的利益。
27.要给员工好的待遇及前途,让他们有受重视的感觉。当然,还要有良好的监督和制衡制度,不然山高皇帝远,一个好人也会变坏。
28.可以毫不夸张地说,一个大企业就像一个大家庭,每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献,他们也实在应该取其所得,只有反过来说,是员工养活了整个公司,公司应该多谢他们都对。
29.一间小的家庭式公司要一手一脚去做,得当公司发展大子,便要让员工有归属感,令他们感到安心,这是十分重要的。(励志 )管理之道,简单来说是知人善任,但在原则上一定要令他们有归属感,要他们喜欢你。
30.在我心目中,不理你是什么样的肤色,不理你是什么样的国籍,只要你对公司有贡献,忠诚、肯做事、有归属感,即有长期的打算,我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子,这是我公司一向的政策。
31.假如今日,如果没有那么多人替我办事,我就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我的哲学。
32.你们不要老提我,我算什么超人,是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将,其中00人是外国人,200人是年富力强的香港人。
33.一个总司令,是一个集团军的统帅,拿起机关枪总不会胜过机关枪手,走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些,只要懂得运用战略便可以,所以整个组织十分重要。
34.在我的企业内,人员的流失及跳槽率很低,并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感,万众一心。
35.我老是在说一句话,亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处,日子久了,你觉得他的思路跟你一样是正面的,那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作,他都会做,这个人就可以做你的亲信。
36.对一个职工,如果他平时马马虎虎,我会十分生气,一定会批评,但他有时做错事,你应该给他机会去改正。
37.领导全心协力投入热诚,是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通,对同事尊重,才可建立团队精神。人才难求,对具备创意、胆识及谨慎态度的同事,应给予良好的报酬和显示明确的前途。
38.人生自有其沉浮,每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤,只有这样,你才能体会到什么叫做成功,什么叫做真正的幸福。
39.力争上游,虽然辛苦,但也充满了机会。我们做任何事,都应该有一番雄心壮志,立下远大的目标,用热忱激发自己干事业的动力。
40.苦难的生活,是我人生的最好锻炼,尤其是做推销员,使我学会了不少的东西,明白了不少事理。所有这些,是我天0亿00亿也买不到的。
41.以往我是百分之九十九是教孩子做人的道理,现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
42.不敢说一定没有命运,但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时,那肯定不会成功。若我们贸然去做,失败时便埋怨命运,这是不对的。
43.我觉得一家幸福是最紧要,生意起跌是小事。生意今日起,明日跌,一家人开心最紧要。
44.在事业上谋求成功,没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话,能将成功的希望提高很多。
45.人们赞誉我是超人,其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以,我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会了一些经营的要诀。
46.那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。
47.长江取名基于长江不择细流的道理,因为你要有这样豁达的胸襟,然后你才可以容纳细流.没有小的支流,又怎能成长江?
48.有金钱之外的思想,保留一点自己值得自傲的地方,人生活得更加有意义。
49.世情才是学问。世界上每一个人都精明,要令大家信服并喜欢不容易
50.万一真的失败了,也不必怨恨,慢慢图谋东山再起的机会,只要一息尚存,仍有作最后决战的本钱。
51.一个人除了赚钱满足自己的成就感之外,就是为了让自己生活得更好一点,如果只顾赚钱,并赔上自己的健康,那是很不值得的。
52.最重要是事前要吸取经营行业最新、最准确的技术、知识与一切行业有关的市场动态及讯息,才有深思熟虑的计划,让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息,机会来的时候,就可以马上有动作。
53.从前经商,只要有些计谋,敏捷迅速,就可以成功;可现在的企业家,还必须要有相当丰富的知识资产,对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。
54.一个人凭己的经验得出的结论当然是最好,但是时间就浪费得多了,如果能将书本知识和实际工作结合起来,那才是最好的。
55.无论何种行业,你越拼搏,失败的可能性越大,但是你有知识,没有资金的话,小小的付出就能够有回报,并且很可能达到成功。
56.下一个世纪的企业家将和我完全不同,因新世纪企业家的成功取决于科技和知识,而不是钱。
看过李嘉诚创业成功秘诀
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么门店销售成功秘诀有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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就业市场化后,提高求职者的就业能力显得尤为重要。下面是读文网小编为你整理的关于求职成功的三大秘诀,希望你喜欢。
关于求职成功的三大秘诀
一、该诚实时要诚实
对于职业生涯中的“空白”,最好不要胡编乱造,因为所有的谎言都会不攻自破的。如果你的工作断断续续而且时间都不长,特别是你间断的工作都属于同一性质的岗位,那就尽量把它们并在同一项下。另外,在简历中隐藏短暂的空白期也是可以的。但是,对长期的空白则必须做出说明。如果用人单位通过查询你的原用人单位领导,发现你掩盖了10个月的失业期,那你可就坏事了。或者你可以用年份代替月份来掩盖一些空闲期,但如果空白就发生在你的上一份工作到目前的这一段时间内,你就一定要在简历中做出诚实的解释。
二、谈薪酬技巧
在面试时,面对未来企业“你薪酬要求有多高”的提问,该如何大胆表达心中所想呢?如果应聘的公司是国际性大公司可以说:“我相信公司的薪酬制度会给我一个合理的报酬”。而对于一般的中型或小型企业,应该尽量争取更高的薪酬。这些中小型公司虽然也有薪酬制度,但都没有很严格的规范。你完全可以大胆展示自己的实力,让用人单位觉得你能给他们创造价值,并且潜力巨大。
三、差旅升职小窍门
1.与上司一同出差要言行得当,不要抢风头,不要喧宾夺主;
2.与同事一同出差要加强团结;
3.独自一人出差一定要加强自我约束;
4.切忌在背后攻击竞争对手;
5.切忌草草完成任务,应付了事;
6.切忌游山玩水后还把费用塞进差旅费里报销。
看过“关于求职成功的三大秘诀”
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面试时,你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养,对应试者来说,掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那关于成功面试的秘诀有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的大学生成功面试的秘诀,希望你喜欢。
1、带多几份简历前往面试,没有比当被要求提供多一份个人求职简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历,面试你的人可能不止一个,预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言,尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流,在不言之中,你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的,在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通,离开的时候,要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格--即使你已经有简历。即使你带了简历来,很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表,会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时,要确保你知道下一步怎么办,和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要,表现出自己对公司的价值,展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感,富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重,也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能,知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情,那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力,大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好,能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去,营销自己十分重要,包括你的技术资格,一般能力和性格优点,雇主只在乎两点:你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗?谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。
11、给出有针对性的回答和具体的结果。无论你何时说出你的业绩,举出具体例子来说明更有说服力。告诉对方当时的实际情况,你所用的方法,以及实施之后的结果。一定要有针对性
12、不要害怕承认错误,雇主希望知道你犯过什么错误以及你有哪些不足。不要害怕承认过去的错误,但要坚持主动地强调你的长处,以及你如何将自己的不足变成优势。
13、和过去业绩成就相关的故事,过去的成绩是对你未来成绩最好的简述。如果你在一个公司取得成功,也意味着你可以在其他公司成功。要准备好将你独有之处和特点推销出去。
14、面试前要弄清楚你潜在雇主的一切,尽量为其需要度身定做你的答案,关于公司的、客户的,以及你将来可能担任的工作,用对方的用词风格说话。
15、面试前先自己预演一下,尝试你会被问及的各种问题和答案,即使你不能猜出所有你可能被问的问题,但思考它们的过程会让你减轻紧张而且在面试时心里有底。
16、知道怎么回答棘手的问题,大部分的主要问题事前都可以预料到。但是,总会有些让你尴尬的问题以观察你在压力下的表现。应付这类问题的最好情况就是有备而战,冷静地整理好思路并尽量从容回答。
17、将你的长处转换成有关工作业绩和效益以及雇主需要的用语。如果你对自己和工作有关的长处深信不疑的话,重点强调你能够给对方带来的好处,在任何可能的情况下,举出关于对方需要的例子。
18、清楚自己的交际用语,对大部分的雇主而言,交际的语言技巧十分有价值,是受过良好教养和有竞争力的标志。清楚你自己是如何交际的,并且配合其他人一起联系你从最好方向努力去展现自己。
19、不要准时到达——要提早到!不管你的主考人对多么谅解你在路碰到的意外况,要克服负面的第一印象几乎是不可能的。尽一切能力准时,包括预先给可能发生的意外留下时间。
20、把你碰到的每一个人对看成是面试中的重要人物,一定要对每一个你接触的人都彬彬有礼,不管他们是谁以及他们的职务是什么,每个人对你的看法对面试来说都可能是重要的。
21、用完整的句子和实质性的内容回答问题。紧记你的主考人都想判断出你能为公司带来什么实质性的东西,不要只用“是的”“不是”来回答问题。给出完整的答案让人知道你和公司的要求有什么联系,让他们知道你是什么人。
22、用减轻紧张的技巧来减少你的不安,公众人物有很多舒缓压力的方法会帮助你进行面试。在面试临近时练习一下如何放松自己,譬如放慢语速,深呼吸以使自己冷静下来。你越放松越会觉得舒适自然,也会流露出更多的自信。
看过“大学毕业生成功面试的秘诀”
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求职技巧是求职者自身综合素质的一个检验,是求职的必要手段,对求职能否成功起着至关重要的作用。那关于求职成功的方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的求职成功的秘诀方法,希望你喜欢。
1. 适时展现你的特点。
即使你是确实是有特点的人也不要过于锋芒。,毕竟这是应聘,锋芒太露有些时候会带来意想不到的副作用。我本人的口才太佳,每次应聘都会在这方面有突出表现,但同时相信也带来过副作用。许多次都会被人提出口才甚佳之语,但往往得不来复试通知。
2. 应聘不宜过于注重细节。
要知道你的真实本领才是你成功的保证。许多应聘经验的文章里往往写着什么捡了张纸或是注意了什么细节才被录用,这只是能作为文艺典型被批露的内容,不要认为所有单位都会这样,大部分单位还是更重视你的实际能力与表现,不是一些细节,如果你把精力放到了这上面,往往会有副作用显出出来。
3. 表明你愿吃苦的精神。
任何单位和机构都是很是喜欢那些非常能苦干的职员的。吃苦是这个时代人比较薄弱的环节。记住,这是个很关键的问题,市场经济的大潮里,不比那些计划经济里吃软饭的人们,我们更要突出自己的能力去拼搏属于我们的明天。你要表达出你能吃苦的决心——包括体力上的以及精神上的(比如受气之类),这样才能有更多的机会——竞聘成功的以及未来事业的成功。
1. 确定你需要什么样的工作岗位。
应根据自己的特长及时定下自己想要寻得一分怎样的工作。你要明确自己有什么可以提供给世界,也就是说你需要明确自己的核心竞争优势是什么,你要很清楚地知道自己最喜欢的变通技能是什么。如果你还没有进行过这方面的思考,那么现在可以自问以下内容,比如“过去我做过什么是自己确实喜欢的事情?”“我最擅长做什么?现在仍然喜欢做它吗?”
2. 确定你的工作在哪里最好。
你要及时的对自己将来的工作的方向有明确的定位。确定好自己想要在哪里施展自己的专业技能,在某种程度上,你在什么地方做你最喜爱的工作往往是对工作领域的选择。发现“哪里”有五个步骤,一是我喜欢的专业和兴趣是什么?二是这些兴趣对我来说意味着什么工作领域?三是在这个领域我最喜欢选择什么职位?四是什么职业有这样的机会?五是什么公司雇佣选择这种职业的人
3. 去你感兴趣的公司求职。
不要撒网式的四处寻找你的事业。你必须直接到你感兴趣的公司中求职,无论用任何的方法。这是任何求职的最后一步,也是求职中最困难的一步。确定了自己想要做的工作并锁定了自己所喜欢的行业/领域后,求职的方法和技巧往往决定了你成功求职的结果
通过以上的介绍,我们可以看出求职其实是一个很复杂的事情,除了要有专业的技术之外,更应懂得应聘面试时求职攻略的技巧性,我们可以看到只要你抓住了其中的细节问题,很多事情都可以简单的解决。
看过“求职成功的秘诀”
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所谓当面预约客户,是指销售人员与客户当面约定拜访的具体事宜,如见面的时间、地点、方式等。这种预约方式简便易行,也极为常见。那么下面是读文网小编整理的当面预约客户成功的秘诀,就让小编给您介绍吧,希望您能满意,谢谢。
一、前一天做准备
是要在前一天准备好要拜访的客户名单,以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。
二、要尽量电话预约
现在企业经营压力都很大,老板和经理们都得亲自出去跑关系拉业务,很多时候都不在办公室里,如果没有预约而直接去拜访,很有可能会见不到人。有的人会说我没有老板或者相关领导的电话,怎么预约?没有他们的手机号码不要紧,我们就用最笨的办法,客户的总机电话总可以找到吧,直接打电话到总机,真诚的告诉前台小姐你要找谁,也许前台小姐就给你把电话转到你要找的人那里,这样有机会可以和对方通电话并进行预约,客户如果有兴趣他会同意你的预约,如果暂时没有兴趣他会找一万种理由来搪塞你,但是通过这个电话你可以判断客户现在是在办公室里的,打完电话直接去客户办公室基本上都能找到人。而且预约可以随时进行,在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行,不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。
三、着装整齐
这里有很多老生常谈笔者就不在赘述,有一点我觉得非常重要,在穿着上一定要体现出自己的精气神。服装不必要是什么名牌,但穿在身上一定要干净清爽,而且尽量要穿职业化的服装,这样给人的感觉是很职业,也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。
四、精神面貌
见客户之前,最好到洗手间整理一下服装,尤其是夏天,天热容易出汗,到洗手间洗把脸把汗擦干净,然后以最好的精神状态去见客户,我相信客户不会拒绝一个自信的人。
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求职技巧是求职者自身综合素质的一个检验。那关于老员工面试成功的技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的老员工面试成功的一些秘诀,希望对你有帮助。
1、前几轮面试争取改为视频
面试前几关通常采用电话,这对很多英语较差的人来说有些困难,很多优秀的人在这一环节就会被淘汰。因此,不如建议G改用视频方式,这样加上表情和动作,可以有效表达一些意思。
2、化被动为主动
把自己对于应聘职位的想法写成企划案事先送给对方,提前掌握面试主导权。
3、事先了解面试官的情况
提前熟悉了解面试官的情况,显然是拉近距离的不错法子。
4、注重第一印象
要在众人中脱颖而出,第一印象扮演关键角色,比如加上自己写的一些好文章,或者是加上自己做过的一些比较知名的事情,都能让老板对自己多些了解和加深印象。
5、为他人设想
面试前可以先把数据和资料整理好,最好把打印文档先给面试官送过去,可以增加印象分。
6、提前做好功课
提前做好功课,包括了解自己的职位,了解公司及它的产品总是不会错的。
7、个别案例分析
网上找数据,然后得出分析并不难。不过,针对个案的分析才是考验功夫的地方。
8、善用辅助工具
面试Google会碰到很多棘手的问题,这时拿出纸笔或在黑板上画出来会更好些。
9、先讲结论或解决方案
面试时,记得先给出总结,再去分别讲述每一个主题。记住,每段的第一句就是重点。这个中文的表述习惯很不相同。
10、注意细节
你不会到Google面试却连Gmail都不知道吧?了解Google的服务及产品,用他的产品或服务显然就是一些小细节。
11、放张自己的图片
个人简历上来张照片,不过,强调个人特征或特色的插图显然更会让人记忆深刻。
12、表达感谢
每关面谈完后,发封电子邮件给主考官表示感谢。有时没要到对方的联络方式,就请人事部门转寄。这是一种礼貌,更是一种纪律的表现。
13、提前熟悉面试场地
有时面试会约在公司外面,可以提前过去看看面试地点和环境。要是在公司的话,那就要提前找好行车路线了。
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成功是靠个人自身的努力的,职场上也一样。那关于爱因斯坦人生成功的秘诀是什么呢?下面是读文网小编为你整理的爱因斯坦人生成功的一些秘诀,希望对你有帮助。
“你要学会游戏的规则,这样你才能比别人做得更好。”
简单说来,你必须要做两件事。第一,你必须学会你所参与游戏的游戏规则。听起来这没什么有趣的,但是十分重要。第二,你必须致力于比其他人在游戏中做得更好。只要你能做到这两件事,成功一定属于你!
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全景软件公司(Panorama Software)创始人兼执行总裁罗尼·罗斯(Rony Ross)认为,谈判成功的秘诀在于放下自我。全景软件公司向30个国家的1,600个客户提供商业智能软件。那么就和读文网小编一起来看看销售谈判成功的秘诀吧。
一、直接报价
顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。
笔者也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。
二、用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
三、要求对方报价
在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱,就说出了自己的底价:4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的,讨价还价声不绝于耳,不得不让人想起黄宏生说过的一句话:卖彩电不如卖白菜。
四、对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。
五、报价留有余地
标价是4960,在顾客要求优惠后,导购报价是4870,最后主任说底价是4800,而结果是4650成交,比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650,那她在报价的时候是要高于4650的,这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。
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