为您找到与淘宝店铺创业相关的共200个结果:
当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。以下是读文网小编为大家整理的文章。
马云创立的淘宝,不仅是中国互联网历史上的一个里程碑,对于中国人的消费习惯也是一个巨大的改变。只是,大家看到的都是光鲜成功的案例,耳畔听闻的都是912亿的淘宝天猫“双11”销售额,好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿,大家只要赶过去,就能捞一笔似的。
可是,现在的淘宝还适合创业吗?
大众心目中的淘宝创业:
你们很赚钱啊!又没什么成本,我都想做淘宝了。我以前开个饭店,就因为成本高,结果关店了……
实体开店要装潢、装修、道具啊什么的,在淘宝上开店是零成本。
实体开店要付租金,水电费,而网络没有。
实体店需要备货,你们电子商务可以空买空卖,倒手生意。
一入淘宝深似海,进去之后就发现各种成本和压力,各种潜规则明规则,让你应接不暇。淘宝就是个围城,做的人很苦逼,但城外的人觉得那才是未来。
听听资深淘宝店主怎么说:
1、年轻人的创业热情不值钱。
@匆匆的蚂蚁:淘宝上的游戏规则经常在变化,说白了就是通过规则的变化在利用一波一波年轻人的创业热情在为他们服务,帮他们赚钱。你不过是他们地里的麦子,让你茁壮成长的目的就是最后收割你,收割完了一把火烧掉,灰烬变成来年新麦子生长的肥料。反正来年又有一茬一茬的新麦子长出来,生生不息。
有大使命感的人都是可疑的,马云就是个大忽悠。自己保持清醒,搞清游戏规则,把握好节奏,否则你就是游戏中随时被牺牲掉的那一批。
刚开始在淘宝上卖化妆品容易犯的致命错误就是,雄心万丈,把创业冲动当成创业才能,幻想自己是个初入战场的小兵,手持一根长矛就冲向对方敌营,看准机会就能直取敌方大将首级,从此建功立业。
看清楚周围状况好不好,你我这类淘宝上小卖家,不过就是匆匆的蚂蚁,最在乎的是自己和家人的温饱,所谓梦想其实只不过就是为了钱。首先考虑的是如何找自己的生存方式。这个是一个慢慢探索的过程,耐着住性子,沉得住气才行。
所以,就眼前这个局面来看,一开始先别太猛,别花钱开什么直通车,最好一分都不要。没流量自己想招,总之直通车是下下策。
刷单?我反正是没刷过。我隔壁邻居一天猫店,请六个员工专职刷单。
淘宝做C店,个人感觉也不是完全没有机会。看你选的行业,关键还是进场出场的时间。
不过,就目前的状况来看,除了在淘宝上慢慢摸索找机会的同时,多余的时间精力金钱还是应该投入到更有效率的地方去。
12、小而美的终点还是大而丑
@三冠店主:淘宝上卖家擅长把行业作死,小而美的终点还是大而丑。游戏规则决定的。
今年新店不做直通车的情况下,基本上流量是0。淘宝和天猫的数据都很好看,什么双11双12成交金额突破多少亿什么的,个人感觉有点虚,有点虚假的繁荣。=
里头有多少卖家为了保持足够销量从而得到展现在不盈利和亏钱的在哪里死撑。又有多少成交量是刷出来的?淘宝上的总流量虽大,但分配到每个小卖家的自然流量又能有多少?
@金妦:做电商是苦逼的,一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好,连这10%都没有。因此,我们必然要考虑赚钱的另一条思路:提高毛利。没错,这几年淘宝是火。但火的的是一些假冒的化妆品,仿制的衣服、包;一些水货电子产品等等。如果不做这些东西,正如前面所讲,它并没有太多的优势。
@公民老王:淘宝900万店中,只有6%的店年营业额超过24万,这是马云自己说的。能有多少店是盈利的?如果不能盈利或者盈利很少(不如打工),能叫做创造就业机会吗?很多淘宝店都是不盈利的,但淘宝是盈利的,淘宝赚的是谁的钱?
最后,想说,淘宝不容易,淘宝发展到今日,越来越规范化,竞争也白热化。它要求你能PS,能文案,还得有营销思维,淘宝显然也希望店主与他一起专业化。
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近年来,淘宝网的迅猛发展为青年人创业提供了很好的平台。那么开好一家淘宝网店有什么值得参考借鉴的经验呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
选货:只选适合的
淘宝做到今天,首先你要有自己的进货渠道,尽量不要随便网上找加盟,对淘宝商品进行一下分类,哪些竞争超级大,哪些竞争小点,一定要有一个规划,适合自己的。什么叫适合自己的,就是资金的投入,然后再根据资金的投入来选择自己想卖的商品。
目前淘宝卖的好的,都是有自己特色,个性化的商品才卖的好,另外质量是关键,别想着什么便宜的,量走的大了,你自己都忙不过来,没有挣到钱,还把自己累个半死,做好一个长期的规划很重要的,给几点建议:1、找利润稍微高点,有特色一点的产品,这样的东西应该竞争小点,虽然可能量不是很大,但是不累也比较容易挣钱一点。2、关于新店的推广还有一些需要注意的事项,推广这个是很多人都觉得头疼的,好多新店因为没有推广开,导致无流量,从而关闭店铺。
选择适合的运营工具
新店开张的时候,都不会太忙,所以,多到淘宝论坛学一些以前老卖家的经验,对小白来说,尤其重要。另外尝试着写一些东西,不管是求助帖还是你的疑惑帖子,相信淘宝的卖家都能给你一定的帮助,不要直接发基本无意义的帖子,只要你说的东西能获得别人的认同,别人自然会去你的店铺看看的,收藏你的店铺和宝贝,会对你产品的排位有点帮助。前期做下这个是必要的,这相当于你学习的同时,还有人帮你。
关于淘宝站内付费推广,一般就是直通车、淘宝客、钻展和麻吉宝,一定要明白这四个常用的到底是怎么一回事,可以自己百度,都说的很详细的。这里要强调的是,一定要知道自己的商品定位的什么人群,比如是大众的,那么钻展的效果会比直通车好;如果你的客户范围比较小,那么用直通车更好,相当于用导弹去打这些人群;淘宝客,要你的商品利润很高,而且走量大,淘宝客的推广才会有人帮你推广;麻吉宝是手机淘宝,如果你的东西是快消品,不是需要大量咨询的,请一定重视这个麻吉宝,应该会有很大的作用,如果是需要大量咨询的,那么麻吉宝的作用会小很多,而且麻吉宝才是真的很烧钱的。
想清楚再打造爆款
现在不少论坛或者一些老师讲的都是,打造爆款,带动其他的商品销售,但是爆款不是那么好打造的,姑且不说真打造成爆款了,你有那么多货发没有?请人帮你发货的代价都是不小的,所以这里请不要一头脑子热,就去打造所谓的爆款,那么你很可能怎么死的都不知道,千万要慎重。适时的评估一下自己有没有那个能力,别打造爆款导致自己的店铺关闭,得不偿失。
始终强调的还是商品质量要好,另外最好物美价廉一点,以服装为例,淘宝上面同款的衣服,不同价格的多了,但是往往卖的贵的,质量好的,还是很有竞争力的,人家都会标注别人仿制我们,对两款商品做一个比较,当然你前期遇不到,但是只要你质量好,顾客都会再来的,千万别做搬石头砸自己脚的事情。
如何做导购
开店,对待顾客的态度一定要好,特别是开C店,如果顾客要讲价,即使你的商品利润很低,没有办法再少价格了,也要想想能不能让顾客多买点东西,然后包邮,或者少价格,送礼品什么的,现在的人,都有占小便宜的习惯,你完全可以利用这样的心理,转换为店铺成交的单子,即使顾客不买的,也要和气生财,千万别轻易得罪任何一个顾客。
另外根据自家商品的定位,到合适的论坛去写一些帖子,只要不忙的时候,就可以写,然后最好站在客户体验的角度去写,比如食品卖家,就写一些分享帖子,尽量不要写的明眼的人一下就看出,你就是卖家,现在的人都讨厌所谓打广告的,这个是一种抗拒心理,是没有办法避免的,作为商家,也讨厌别人来推销他们的服务,所以这点你一定要定位好自己的产品,那样做了事情,回报才容易些,不然你辛苦的做了很多事情,没有回报,你都会对自己没有信心的。
具体来说,可以不着痕迹的发一下商品图片,而图片上面不小心就印着淘宝店铺的名字,或者商标,留的这些东西要让顾客很轻松的能在淘宝找到你,而且精准的找方法,多去定位一下你自己的竞争对手,不同时期有不同的竞争对手,去看看别人店铺的优点,对比了你竞争对手的优点,才能知道自己的不足,看的多了,你自己就知道别人是怎么做的了,为什么要把宝贝放在那个位置,为什么要做那个活动。
店铺装修的钱不能省
关于淘宝店铺装修的事情,一个好的店铺,是能吸引不少顾客流连忘返的,所以每个月花点钱买个好的模板,请个淘宝美工帮你装修下店铺,预算控制在600元内,差不多了,一些必要的投入是需要的,不要什么都舍不得,只有舍得了,才能获得更多,当然,不是叫你盲目的去做,相信个人都有自己的判断。至于什么百度推广和百度竞价什么的,先不要去做,一个花销大,而且都是针对的人太广泛了,前期做好淘宝就不错了,来淘宝的人,应该都是有购买倾向的人,而百度的未必是想购买的。以后你做大了,再说这些东西,当生意好了,获得利润了,要学会投入更多去推广自己的店铺和宝贝,不要挣了一点小钱,然后就停滞不前,很多时候,在你停滞不前的时候,别人就在追赶你,你就会落后。
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淘宝店创业前景现在如何,做淘宝店需要达到哪些要素?它的优势在哪里?以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业需要多少资金,300元够不够?
打工挣的钱没有创业挣的钱多,创业的启动资金又需要初开始打工挣的钱来支持。就这样来回往返的循环,导致我们这些想要创业的人只能看着,而不能真正地投入到创业的浪潮之中。如果只让你花费300元就能够创业,而不需要等待攒够资金,这样的活你干不干?也许很少有人相信,可是我就是拿出了300元创业,拥有了一个属于自己的店铺,而且这还是兼职创业哦。 2013年,我刚刚步入社会工作,工资怎样呢?好低!好低!我都怕养不活自己。于是就有了开淘宝店铺的想法。忘了是哪个可恶的同学说了句,“现在开淘宝也有启动资金的,起码也要三四千。就你还天天这么忙,哪有时间去寻找货源、去发货呢!”同学的话虽然狠了点,但是现实情况却也真是如此。心里很急切,但是也想不出什么办法,就天天泡在淘宝的论坛上,渴望能有点什么赚钱的商机。上帝终究是怜悯我的,论坛上我看到一个只需要300元就能够开淘宝店的帖子。心想这是假的吧,看了之后才知道,淘宝店还可以这样开。
开淘宝店不仅可以卖实物,还可以出售虚拟的商品,如给别人充话费、充游戏币等充值业务也是淘宝开店业务的一部分。这种店铺一般都是通过充值软件实现的,充值软件集自动化为一体,可以自动进货,自动发货,自动回复并且处理订单;由于商品是虚拟的东西,所以物流我们也不用担心。最关键的是,它的投资只需要300元。
我成功了,开店半年之后,我投资300元创业的店铺就升级到了钻号,店里的营业量也很大,每天都有100左右的人来充值。因为我不仅仅是经营一种充值业务,除了电话充值之外,还经营各种游戏充值。
为什么淘宝虚拟店铺这么容易创业成功呢?这还要从淘宝虚拟店铺的本身优势说起。
投资少,没钱照样可以拥有店铺。投资少是淘宝虚拟店铺最大的优点,花费300元买一个充值软件就可以了,最多再充值100元到软件中做备用资金。市场上也有贵的软件,但是根据我的经验还是捷易通最便宜,最好用,300元搞定一切。
进货、发货、物流全部省掉,有时候还可以省掉客服的工作。无论是开什么店都需要进货发货的,虚拟淘宝虽然也不例外,但是它的流程都是虚拟的东西,并不需要我们真正地去做。而且充值软件还有自动处理订单的功能,就连客服这样的事情也省掉了。
资金流动速度快。资金流动快也是虚拟店铺明显的一个优势。平常的店铺起码要5天左右才能够收回商品的成本,但是虚拟店铺只需要几分钟就可以搞定,更快的1分钟之内资金就能够流转回来。像我使用的捷易通充值软件,基本上都是1分钟资金就回来了。
作为过来人,我还想要和大家分享一个经验。如果你是开淘宝的新手,不妨可以先开个虚拟淘宝店,等店铺级别高了再转实物店也是可以的。还有,当你开虚拟淘宝店的时候,可以先经营电话充值业务,电话充值业务人群多,容易形成销量,然后再做其它的也可以。最后一个,市场上的充值软件很多,我们通常用的都是捷易通,版本轻巧,使用方便,处理速度快,现在比较受欢迎。
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后金融危机时代,大学生就业的压力依然严峻,大学生电子商务网店创业已经成为越来越认可的一种创业方式。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
淘宝创业优势分析
一、投资少,成本低。
创业,成本是很重要的问题,而淘宝网店,开起来成本很低,开一家淘宝C店,几千都用不到。首先,开网店不需要花钱租房,装修,也不要水电费,人员工资,工商税务等,网店除去最基本的开销外,大体上没有投资。另外,网店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金。
二、市场广,不受地域限制。
要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至全球的网民。网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续,网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营其它商品,没有包袱。
三、网购已成为习惯
经过多年的发展,电子商务已经深入人心,网上购物成为一种潮流一种趋势,为网店带来良好的购物习惯。淘宝网是国内最大也是最早的电子商务平台,在吸引客户方面有很强的优势,几乎成为网购的代名词。只要店铺做的有特色,在淘宝上是不怕没有客源的。
四、网店不受营业时间、营业地点、营业面积、商品品种数量等等这些传统因素的限制。
在网上开店,可以一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,都可照常营业;而且消费者也可以在任何时间登陆网站进行购物。
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几年随着互联网技术和电子商务的高速发展,,网商改变着我们的生活,随之淘宝网创业也渐渐火了起来。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
网店名称:绿丝淘别致创意餐具
一、网店概要
1、投资安排
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况
网店名称绿丝淘别致创意餐具
地址江西赣州
邮编341000
E-mailshigongpeng@sina.com
3、 网店的宗旨
绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活。
4、 网店简介资料
优质的生活:一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!
二、市场调查概况分析
1.我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 :现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标:绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四. 网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应 :各大批发市场等
产品标准、质检和生产成本控制 :本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。
包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案:
①定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。
②影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。
五、市场营销
对于顾客:
1、顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
对于产品:
1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化。
3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。
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淘宝网店作为网络创业的新模式之一,成为广大群众自主创业的新热点。今天读文网小编为大家整理了关于淘宝网上开店创业指南的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一 线上推广
1.旺旺客服须知
1.1保证在客流量最大的时间段,例如上午上午10:00-11:00,下午14:00-17:30,晚上19:00-22:00。此外双休日也是客户流量比较大的地方。
1.2.要将旺旺设置为自动回复,保证即使卖家不在电脑旁的时候,无法回答客户的问题,也能给客户一个胶带
1.3. 将旺旺的状态改为店铺的动态。经常发布下自己的活动信息。
二 淘宝后台的工具要充分利用起来。
1..店铺里的35个连接,一定要充分利用,这是很好的宣传方式,很多买家在逛店铺的时候,都喜欢顺便看看别的链接。所以我们可以和很多店铺进行交换连接,尽可选择能产品互补的,以后可以搞搞联合促销会,增进彼此的影响力。但是很多店主都不同意,所以我们需要花费些时间,多去和淘友聊天,找比自己强得淘友做链接。通过互相店铺链接,可以形成一个圈子。
2. 利用好店铺公告,例如可以将最吸引人的写在上面,优惠活动放在第一行。避免长篇幅,所以措词需考虑。但有些词会刺激眼球,例如,降价,赠送,甩卖,清仓等。让客户一眼能看到有便宜可涂。
3.淘宝的后台分析供暖功能是自己最好的评估工具,我们可以通过此对与每日浏览量与成交量进行对比分析。当你的浏览量成稳定持续上升,而订单量则持平。这就说明你的店铺吸引力不够,例如宝贝描述,价格定位。在这里必须要说一定,我们每个开店的,都需要有一个镇店之宝和有人气的产品。
三,宝贝发布下架有技巧
商品的发布时间要选择7天,当商品接近下架的时间。排名就越靠前。所以商品最短的展示时间只有7天。并且产品不能一起发布,一起下架。需要有个规律型的,一批批的发布,把热门产品错开发布。就想浪花一样,前仆后继。这个小技巧对稳定的浏览量有很好的作用。
当你产品在下架的时候,排名靠前。这时候,可以发动自己的朋友们,一起去在搜索栏 里找你的产品,并点击。这样也可以增加产品的排名。这种自然点击才不会被认定为刷排名。试想,如果一个产品名落孙山。有多少人有耐心的翻好几页去找。那样反常的举动自然被认定为作弊行为。
四.小店需要精心装潢设计
尤其是店招需要特别设计,开店也不需要很贵的模板。也可以吸引客户的眼球,例如:宝贝图片一定要精美,但不要失真;然后店铺装修,个人空间,店铺介绍都要做好,让顾客们感觉到自己的用心。
五 定价策略,寻找竞争优势
都说网上经营,都是薄利多销。而且淘宝上有无数的卖家,卖相同产品的店铺也非常多,其中砖石皇冠的店铺也很多。如果你卖的产品已经非常大众化的了。那么再竞价上不比优惠,你觉的哪里可以吸引客户?所以新店的竞争优势惟有低廉的价格和诚心的服务。这些都是在保证商品质量,有口碑的情况下。
六,销售策略 吸引客户,留住客户 ,让客户帮你宣传。
商品质量是前提,薄利多销是王道。如何让顾客的眼缘延续,又能成为下一个
扮演好一位专业的导购资深人士。所以我们做一行业销售,就要掌握专业的知识,让客户信赖我们,放心我们推荐自己的产品。所以我们可以多去各种生活服务栏目的版面去发布些专业性的文章,引导客户进入自己的店铺。
规律性的准备些优惠大酬宾的活动,节假日活动千万别错过。我知道在节假日弄个促销活动是很不错的,像“十一大促销”,“情人节礼品大放送”之类的。
3. 除了发货及时,商品质量的问题。我们也可以用些小手段,去软化用户的心,争取最多的好感度,例如一些优惠劵,赠品,小卡片什么的,效果很不错。
4.淘宝自带的评奖有礼,限时抢拍等功能,我们也多去做做。
软件装备更要好。职业卖家总是少不了一套专业的网店管理软件。日单量有20以上,你就不要再纠结于EXCEL管理了,花点钱买个软件管理比请多几个员工来管理更划算!
综上,如果你想在淘宝上把自己的事业做好,能够长期做下去,就得需要你花费更多的时间去做好淘宝网店运营。当然这个不是要求你要耗费很大的劳动量。而是需要更加有计划有目标性的打理好各样的淘宝店铺事务。讲究一些方法,掌握一些技巧,就能够让你事半功倍。
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近年来,淘宝网的迅猛发展为青年人创业提供了很好的平台。当前,在大学生就业十分困难的严峻形势下,指导大学生利用淘宝网创业,探索适合在校大学生淘宝创业的模式,具有十分重要的现实意义。今天读文网小编为大家整理了关于玩转淘宝网上创业的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
淘宝越来越珍惜流量,卖家尤其是中小卖家获得的流量越来越少。不少卖家因此抱怨淘宝难做。其实这都是因为这些卖家并不能充分理解淘宝的规则,一味逆势而上,延用14年的老玩法不说,根本不知道自己该把重点投入到哪里,最终精疲力竭也没有给自己争取到更大的生存空间。今天我们就来深入解读一下2015年无线端对于中小卖家的意义,以及中小卖家如何玩转无线端,从此海阔天空任你飞。不是最强壮的能生存,也不是最聪明的能生存,而是最适合的能生存!最后套用马总的一句话:顺势而为,站在风口上,猪也一样飞。
中小卖家要做基础销量,其实就是把去年PC端的七天螺旋用到无线端。从本质来说,PC端跟无线端并不存在差别。如果一定要说差别,那么就是今年可以说是无线端的初始一年,相对于完善的PC端,无线端仍然处于小白状态,比较粗糙。然而这正是中小卖家可以利用的一点。
PC端搜索男鞋:
无线端搜索男鞋:
口说无凭,有图为证,通过上面两张图来简单看一下PC端搜索与无线端搜索的区别。
图一是PC端搜索男鞋出现的页面。系统利用千人千面,根据这个用户的搜索习惯把休闲鞋和圆头进行优先展示。图二是无线端搜索男鞋的结果。根本没有出现圆头、休闲鞋之类的关键词。换句话说,无线端是根据用户搜索的词给出更多的个性化推荐。无线端相比于PC端完全处于小白的状态,无节操,无线端的基础销量可以比较随意的玩。卖家如何玩转无线端,下面一一详述。
一、关键词紧密性
首先来看下面这款宝贝:
从图片上来看当我们搜索“男鞋夏季潮鞋 休闲鞋”或者“男鞋夏 真皮”,这款男鞋都出现在豆腐块上。这足以说明:一、该宝贝的权重很大;二、该宝贝的关键词选择得很好。可见除了宝贝本身权重外,关键词的设置尤为重要。
问:无线端如何选词?
答:无线端下拉的热词加标签词。
问:标题怎么组合?
答:标题由无线端标签词加上热词组合而成。
那么如何组合才是更好的呢?举两个例子:
例一、
我做了一款亚麻男鞋,销量不错,按照综合和销量优先妥妥地能够上线。某一天我拿手机搜索亚麻男鞋,惊呆了!我的鞋子根本找不到。于是我点击按销量优先。还是没有。瞬间想崩溃啊。
此时第一反应是我的关键词很可能被系统屏蔽了,于是立即找到自己的那款鞋子。看到问题了。我的这款鞋子的标题是:亚麻男布鞋。当系统在读取的时候,这个标题就被拆分成:亚麻 男 布鞋。好了,那它就不属于亚麻男鞋了。OK,问题找到了,赶紧修改标题。把“布”字去掉。奇迹出现了,我的宝贝按综合找到了,销量优先也上来了。第二天流量也上来了。这就告诉我们,虽然看上去只是多一个字少一个字的区别,但是对系统来说就是两个完全不同的产品。
例二、
把上面这个标题跟“懒人豆豆鞋”进行比较,我们就能发现,不管买家搜索懒人鞋还是豆豆鞋,还是懒人豆豆鞋,他都能看到我的这个宝贝。而如果用“懒人豆豆鞋”这个标题,那么买家搜索懒人鞋的时候这个宝贝就不能展现了。两个标题的优劣也就出来了。所以在标题设置上,该加的字一个都不能少,不该加的字绝对不能加。在论坛上看到a b≠a+b,ab≠a b,a b≠b a这样的公式也深以为然。当然具体怎么样最佳,还要根据自己看到的数据不断改进。
二、关键词转化
淘蓝海首先说一点修改宝贝的关键词时要在小笔头那里修改,而不要按“编辑宝贝”来修改。因为每一次编辑宝贝都会降低宝贝的权重。修改关键词一定要选择在宝贝下架以后当天晚上12点宝贝数据最薄弱的时间,这样尽量把对宝贝的伤害降到最低。(主图、详情页面的修改时间也同上)详情页要慢慢改,一定要修改时也要循序渐进地改,每天修改一点点,将伤害减到最低。属性绝对不能改,改了以后该宝贝基本就没有权重,更有可能被打假。
1.宝贝要做好基础销量
2.最大化:大词——转化大——展示大
3.非群化:重点培养一两个关键词就可以
PS:
通过江湖策看关键词带来的引入访客数,判断该关键词的质量。只要有引入访客数说明你的标题就选好了。数据魔方、生意经都是去年玩的东西。做互联网+要讲求效率,你要时刻盯紧你的宝贝是否展现,有展现再看江湖策看关键词引入访客数。越多越好,只要你的宝贝有展现、有流量、权重大、有订单,最后还能保证宝贝的供应问题那你的宝贝一定没有问题。
三、七天螺旋
1.把PC端搬到无线端。
2.长尾词——热词——大词。先做长尾词,热词来了做热词,大词来了再做大词。
3.新品先做PC端——一开始是没有无线流量的,一边观察无线流量,无线来流量了,立马转移无线。一开始就做无线是行不通的,必须先做PC端,因为PC端的流量来源最直接。但中小卖家在PC端不要做长,一般是一到两周,之后进入无线端操作。
4.无线只需做环比30.40.50.60环比递增。
5.新品首月目标销量(500)。
PC端:第一周50单、第二周100单
无线:第三周150单、第四周200单
四、宝贝权重:
1.点击率:重中之重
要吸引点击,就要做好主图,主图尽量有文字。标题、价格、销量可以放在主图上展示,当然不要有虚假的数据,要真诚对待买家,毕竟你店铺的数据是不能骗人的,年销量XXX、卖疯啦这些词最好不要用来忽悠买家用,觉得销量数据不好看的大可以不做。
不少买家在做无线以后抱怨无线没有点击量也没有展现量。这是为什么?这只是因为系统目前还无法抓取。无线端买家都是拿着手机刷,一直拉。那这个能不能算是展现呢?要不要点击呢?
另一方面,虽然无线没有展现量没有点击数据可看,但是我们可以通过江湖策看到引入访客的指标。所以做无线端不要纠结有没有点击,有没有展现,只要看你的这个关键词有没有引入访客,引入多少。引入越多说明你的关键词越好,宝贝权重越大,有浏览有订单。
2.转化率:包括关键词转化、复购转化、活动转化
关键词永远是转化率的核心,所以又回到第一个问题必须好好研究关键词的设置。为什么做基础销量一定要做好关键词。因为关键词永远是核心。淘宝关键词那么多,你的关键词转化越高,你的排名就越靠前。
另外活动一定要上,特别是像淘抢购这样的活动。上了活动以后一定要保证自己产品售罄。售罄然后再上活动,就算你不想上小二也会找你上。
3.无线销量
上了聚划算,无线流量就会爆、上了聚划算就可以上单月的手淘,接着就可以上淘宝金。之后你的销路就基本能够打开了。
4.无线收藏
5.店铺收藏
6.复购率
淘宝越来越看重复购率。这也是今年刷单越刷流量越少的原因。你请人来刷单,每次都是新客户,每次淘宝都要给你新流量。这样流量的投入与产出比自然就很低了。你还怎么能让淘宝继续给你烧流量。
今年的流量能够分给买家的流量很少,淘宝跟天猫更加不是做慈善的,没有复购率他们不愿意把更多的流量给你。没有复购率只能说明你的产品有问题,很可能你就会被拉进黑名单不得翻身了。从淘宝角度来说,流量代表这用户,用户往哪里走,流量肯定就往哪里流,但前提是流量的投入产出要平衡。
7.售后
售后服务综合指标(售后服务很重要)。此前淘宝对这一块也有忽视,有些淘宝产品卖出去反而得罪了一部分买家,因为买家用户体验很差,所以买家就跑了。跑去京东了,因为京东送货快,服务好。
产品都是一样的产品,对于淘宝来说,他现在不缺少卖家,买家才是他的上帝,因而必须大刀阔斧地剔除一些不合格的中小卖家。所以你的用户体验不好,售后指标肯定不达标,你的售后指标起不来,你的流量就永远上不来。
五、宝贝投入产出比
1.流量价值
客单价往上做,这是淘宝的一个趋势。如果你仍然保持低客单价,淘宝流量一定不会向你倾斜。如果提高单品价值怕影响销量,卖家一定要挖掘搭配价值。无线搭配套餐优惠券使用价值——会员管理——品牌营销——会员专属优惠。
2.店铺闭环流量价值
简单的说就是你的店铺要足以吸引买家的眼光,并且让买家看完宝贝看店铺,成交然后回访。
六、无线权重
1.无线收藏
2.无线标签
什么叫无线标签?只要买家用手机点击过三次以上,那么不管这个买家搜索什么宝贝,你的宝贝能够始终优先排在前面。所以我们要做的就是让用户一直打标签。利用无线的优先排序,让我们的宝贝始终出现在买家的视野里,直到他购买为止。
3.无线千人千面
如何破解——做钻展。
4.无线点击率
5.无线转化率
6.无线活动
7.无线详情页
8.手机专享价
9.店铺售后
10.店铺动销量
淘蓝海认为,移动互联网市场的变化之快,很多淘宝中小卖家在无线端的销售额占比已经超过60%,有的甚至达到80%以上,大卖家的无线端销售额占比稍微低一些,目前 基本维持在40%-50%。某女装品牌声称,5年内其无线端销售额占比将超过70%。玩转移动无线,是重中之重!
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学生创业开店铺的话国家会有好什么补贴的政策吗?今天读文网小编整理了关于店铺创业国家贴补政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
有的地方是有优惠政策的,有的地方是没有的,特别是有地方有大学生创业园,那就有各种优惠的条件了!
国家给予大学生贷款的优惠,具体方案每个地区都不一样,大家可以看一下下面的例子:
北京
[1]贷款金额:最高50万,且由区财政进行贴息
优惠政策:由区财政进行贴息。
上海
贷款金额:5万至30万元。
优惠政策:专门设立了大学生创业“天使基金”。
青岛
贷款金额:最高不超过5万元。两人及以上团队创业的可放宽到20万元
贷款方式:小额担保贷款
优惠政策:对从事微利项目的,由同级财政据实全额贴息
重庆
申请对象:半年以上未就业,有固定户口的大学毕业生
贷款金额:3000--4000
贷款方式:抵押贷款,担保贷款,主创业小额贷款
福建
申请对象:高校毕业生
贷款金额:最高5万元
优惠政策:财政按中国人民银行公布的同期贷款基准利率上浮3个百分点以内给予全额贴息
太原
申请对象:有登记失业的高校毕业生贷款金额:不超过5万元
贷款方式:小额担保贷款
优惠政策:各县(市、区)财政部门可委托指定担保机构,为其提供担保,小额担保贷款基金运行中出现缺口,由各县(市、区)负责补足。
关于大学毕业生创业政府优惠政策的问题?
大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说,了解这些政策,才能走好创业的第一步。根据国家和上海市政府的有关规定,上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策,具体包括:
■高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起,1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税3年。
■自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息。
■上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心,免费为大学生提供项目风险评估和指导,帮助大学生更好地把握市场机会。
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淘宝是现在很流行的创业,想要做淘宝创业我们应该做什么准备工作?看完读文网小编整理的淘宝创业准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
开店隐患1:税务
大家都知道,淘宝虽说正在向淘品牌的道路上前行,但目前还是一个淘便宜的初级阶段。淘宝卖家更多的还是依靠低廉的价格招揽更多的用户,利润可以说非常之低。另外,所谓增值税是需要抵扣增值的部分,但实际的情况是你根本无法拿到原材料厂家的增值税发票,以很多材料批发市场而言,根本是不开票的,你拿不到上游的增值税票(即使开票,很多商家是小规模纳税人,没有一般纳税人的增值税票,同样无法抵扣。怎么办?),这样一来你就根本无法抵扣,又怎样承受得起高昂的17%的增值税呢?
开店隐患2:人才
国内物价已经达到了历史至高点,相应的人员工资、材料成本都在增加。要知道很多的淘宝商家、包括商城卖家的绝大多数都是小厂,他们今后几年都将面临很严峻的人工难找问题。虽然电子商务专业在各大高校都作为重点专业来招生,但成才率少之又少,大多学生毕业后都从事其他行业的工作。
开店隐患3:快递
想必都清楚,淘宝卖家离不开快递,但是中国的汽油价格一再和国际的高油价接轨,导致快递行业普遍提价。按照目前的提价速度,淘宝的价格优势也会在快递价格升高的同时逐渐褪色,商家的利益也会再次的降低。
开店隐患4:信用评价问题
这个是老生常谈的话题了,想必卖家也知道,就不多说了。
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大学生就业形势严峻,大学生互联网创业逐渐得到了社会的支持和鼓励。今天读文网小编为大家整理了关于海南淘宝网创业培训资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
互联网创业是一个投入低,受众面广,所以很多非互联网行业的人士,近几年陆陆续续进入创业,而创业真正成功的个人企业,实在是少了又少!
这其中的原因自然很多,今天针对互联网平台方面的因素我做个分析,抛砖引玉!
既然是互联网创业,我们自然在创业初期需要打造一个互联网平台,作为基础,就如开商场,我们需要先建设上次一样!
很多人认为互联网平台就是建设一个网站就行了,然后随便找个公司或者个人,几百块钱,几千块钱做一个小网站,然后雇佣一个网管、一个编辑,再在百度投入点钱,开始推广运营,结果做了半年、一年,甚至两年,效果不明显,成的客户少之又少,最后不得已可能就此结束了本次互联网创业,不但浪费了资金,自己的经历也白白折腾进去了。
这其中最大的问题之一就是创业者往往错在把互联网当做普通媒体来看了,而没有把互联网当做有生产力来看。所以经营互联网的方式方法自然使用的是传统行业的经营模式以及思路!
这样能成功,自然是奇迹了,反过来想想,如果互联网如此容易经营,每个做互联网的人都挣钱了,而不至于互联网上大部分网站都是每年白白投资。
回过头来分析如何在互联网上创业,首先和其他行业相同的是,我们需要有个好的创业的点子,做好项目计划后,开始打造互联网平台。打造平台就是建设网站,通过详细的需求分析后,策划网站,然后进行项目的开发,包含网站的页面设计、程序开发、程序测试、上线、运营。
很多个人、公司在做网站的前期,往往缺乏网站的策划步骤,上来就是进行网站设计、开发、测试、上线,结果发现网站上线后很同行其他网站没什么区别。你想想,如果你的网站和别人的网站都一样,那么你如何提供给个性化的服务,你的竞争优势又在哪里?
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互联网创业的风险可能来自于创业组织内部,也可能来自于创业组织外部。今天读文网小编为大家整理了关于淘宝网梦想创业基金的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
2016第十六届南京特许连锁加盟创业展览会
展会时间:2016年5月27日-29日
展会地点:南京国际展览中心(龙蟠路88号)
咨询电话:400-6896-961
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随着互联网和电子商务的快速发展,大学生互联网创业既面临巨大的机遇又面临一定的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业淘宝资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
“东奔西跑,不如在家淘宝”。30岁的李向波,家住沭阳县颜集镇堰下村,大学毕业后,他在苏州的一家IT公司工作,月薪5000元,除去开销所剩无几。2012年底,看着哥哥在家开网店卖花木生意红火,他便辞职回家帮忙,曾经的“IT男”打理网店轻车熟路,去年销售额达40万元,利润15万元。成绩虽不及哥哥一半,但他已很满足,收入是以前的三四倍。
在沭阳的街头巷尾,随处可以看到这样的广告宣传:“网络创业创奇迹,下一个奇迹就是你。”越来越多的网络创业者借助网络将产品销往全国各地,沭阳政府也因势利导,着力营造有利于网络创业的环境,为农民编织网上致富梦。去年,该县新增网店4200家,网上交易总额超过65亿元,快递发货量达到5500万件。
同为沭阳人,26岁的耿巍网络创业更富传奇色彩。2009年中专毕业后,他靠500元本钱,在淘宝开店卖服装。2010年开始转战天猫商城,卖瘦腿袜。2012年,他收购为其供货的浙江袜厂30%股份,当上了大股东。去年,其网店销售额近1.5亿元。
“鼓励大众创业,掀起万众创新热潮,催生民生改善、经济结构调整和社会和谐稳定新动能。”沭阳县委书记胡建军说。
该县堰下村以种植花卉苗木出名,近几年村民们开始慢慢转向淘宝销售。目前,有近500住户的堰下村就有近400家淘宝店铺,80后、90后淘宝店主占90%,原本在外打工的年轻人逐渐回村创业,网络创业让内心火热的年轻人安心待在了村里。走进村民姜秀娟家里,她正忙着为一大批积压订单打包。姜秀娟2013年8月从镇上一所中学辞职,专职在网上销售盆景。现在,她已经从网络创业的门外汉变成了一名网络创业达人,年销售额超百万元。
除了堰下村,临近的新河镇网络创业也风生水起。1999年,沭阳县新河镇桐槐村农民张庆大去山东卖花木,看到花木销售网站,回来直奔县电信公司要办理网络。业务员不解,政府都没上网,你一个农民,要上网做什么?但他不放弃。宿迁市电信局派人去桐槐村考察,又经领导特批,当年给他开通上网。建网站卖花木,张庆大的生意越做越大,一年赚了四五十万元,是之前的20倍。同村600多户花农纷纷跟进,开出300多家网店,去年网络销售过亿元。
“按照‘需求导向、市场机制、精准扶持、优化环境’的思路,积极激发广大群众的创业热情,引导更多的‘草根’加入创业队伍。”沭阳县委副书记、县长卞建军说。
沭阳县通过营造氛围加强创业引导,创新服务理念加强人才培训,运用市场机制加大资金扶持,强化互联网思维加强载体建设,规范管理优化发展环境等方式,助推草根创业做大做强。
“东奔西跑,不如在家淘宝”,这话已被很多沭阳草根们所证实。是他们,诠释市场的活力有多大,创业的能量有多足。
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淘宝店铺装修风格是顾客进店后的第一印象,所以在这点上不能马虎,只有给顾客留下好印象,才会有更多的机会。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
大家都要装修店铺,但是对淘宝各类店铺的装修尺寸不一定很清楚,今天我们把用到最常见的两类店铺,普通店铺和标准旺铺的尺寸做了对比和总结。如果你要自己装修自己的淘宝店铺就可以用到了。
首先来说说普通店铺和旺铺都有那些不同之处:
一.两者装修内容不同
⑴普通店铺可装修的部分:店标、公告、宝贝分类、宝贝描述(不在店铺主页显示,只在宝贝页面中显示)
⑵旺铺可装修部分:店招、促销区、宝贝分类、左侧自定义模块、右侧自定义模块、宝贝描述、自定义页面
二.两者装修参数不同
⑴普通店铺:
店标:100像素×100像素,
公告:大约在400×200左右(即使装修后的公告高度大于200像素,也只是在公告框里滚动)而且公告必须是滚动的。
分类按钮:(旺铺和普通店铺通用)宽度最大160,高度不限,个数不限。
宝贝描述模板:只能用宽版的,宽为950像素,高不限制。
⑵旺铺:
店招:最大尺寸为宽950像素、高150像素。
促销区:宽度最大为740像素,高度不限。但是为了页面的美观,一般都会把高度控制在500像素内。
分类按钮:(旺铺和普通店铺通用)宽度最大160,高度不限,个数不限。
描述模板:宝贝描述模板分为宽版和窄版,高度不限. 普通店铺只能用宽版(950像素);旺铺可用宽版也可用窄版(740像素).
左侧模块(收藏模块):宽度最大为190,高度不限。
右侧模块:宽度最大为750,高度不限。
自定义页面:宽度最大为740,高度不限。
各类图片尺寸:
一.普通店铺:
店标:大小:宽100像素,高100像素图片直接上传在管理我的店铺—基本设置—店标—浏览要求:图片的格式为jpg或gif,不支持FLASH格式
旺旺头像(名片):大小:宽120像素,高120像素图片直接上传在管理我的店铺—个人空间—修改资料—头像—浏览要求:图片的格式为jpg或gif,不支持FLASH格式
店铺公告:图片大小:宽480像素,高不限制要求:可连接相册或空间图片,可放置HTML公告代码
店铺分类:图片大小:宽150像素,高不限制要求:可连接相册或空间里的分类图片,可直接输入汉字宝贝描述摸板:总体宽度:宽为940像素,高不限(注意:不要从word里面copy文字到编辑器里,容易出现丢失的现象)淘宝上传宝贝图片大小:宽为500像素内为易,大小不要超过120KB
二.淘宝旺铺:
店招:大小:宽950像素,高120像素,大小不要超过80KB图片直接上传在管理我的店铺—基本设置—店招—浏览要求:图片的格式为jpg或gif,不支持FLASH格式
促销区:大小:宽736像素,高500像素图片或代码放置在—管理我的店铺—基本设置—宝贝描述要求:插入的图片的格式为jpg或gif,支持HTML代码,不支持FLASH格式(注意:不要从word里面copy文字到编辑器里,容易出现丢失的现象) 淘巧好,好淘巧
店铺公告:图片大小:宽480像素,高不限制要求:可连接相册或空间图片,可放置HTML公告代码
店铺分类:图片大小:宽150像素,高不限制要求:可连接相册或空间里的分类图片,可直接输入汉字。
旺铺宝贝描述窄版模板:模板(或图片)的宽不超过710像素,高不限制。(注意:不要从word里面copy文字到编辑器里,容易出现丢失的现象)
旺铺自定义页面:模板(或图片)的宽不超过740像素,高不限制。
旺旺头像图片尺寸:宽120*高120像素,大小在100KB以内,格式为JPG或GIF,动态或者静态均可。
论坛头像图片尺寸:最大为宽120*高120像素,大小在100KB以内,GIF或者JPG格式,动态或者静态图片均可。上传方法“我的淘宝”-“个人空间”-“修改资料”-“上传新头像”。
店铺装修的图片很多都要上传到图片空间,然后获取相应图片链接,粘贴在店铺后台的相应位置才能生效。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于淘宝网店创业策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“ 吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰富,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名 ,厨师1名,服务生2名。
经营理念侧重于以下几点:
主要的文化特色:健康关怀、人文关怀
主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色:会员制的跟踪服务
主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。
六、促销和市场渗透
1、促销策略
前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用3000元,厨房用具购置费用1000元,基本设施及其他费用等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约800元,收益率30%,由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、 营销组合策略
1、有形化营销策略
由于本餐厅的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
2、技巧化营销策略
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺。
九、 大力打造“绿色食品”的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征,餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品,实行绿色包装,采用绿色标志,加强绿色沟通,推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销,我们有着天然的优势,本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准,无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境,通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康绿色的理念。
十、店面设计
1、视觉识别
店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。
颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。
2、店面布局
恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示餐厅的格调,贴近消费者感官享受。
桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好,烘托出餐厅的品位。
餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中。
十一、市场风险
1、内部管理风险:
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。
2、原料资源风险:
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
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您还在为寻找不到创业好项目而发愁吗?一起来看看下面读文网小编为你带来的“小店铺创业项目”吧,这其中也许就有你需要的。
一般说来,饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。流行饰品:项链、项坠、手镯、手链、脚链、手机饰品/包包挂件戒指、指环、挂件、佩饰、DIY饰品、胸针、耳饰、对戒、吊缀、星座饰品。
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什么是农村淘宝?农村淘宝能否做创业?读文网小编把整理的农村淘宝做创业分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
10月29日阿里第一农村淘宝服务站启动,这是马云投资100亿进军农村的第一个试点,地点在浙江桐庐富春江镇。
以上就是读文网小编为大家提供的农村淘宝做创业,希望大家能够喜欢!
看了“农村淘宝做创业”
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你有网上开店的想法说明你很有创业的意识,也能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力,读文网小编把整理好的淘宝创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
从来顾客就是上帝,开网店的朋友心中都有一个观念,金杯银杯不如客户的口碑,金奖银奖不如客户的夸奖。要想把你的店做大做好,对客户的服务是相当重要的。下面是一个学员紫萱的切身经历,与大家分享一下,希望大家有所收获。
作为一个网店主,紫萱在淘宝开店做护肤品已经近四个月了,等级也是循序渐进的涨着,虽然挣的钱还很少,可是依然坚持着,为什么呢?因为紫萱对自己有信心,对护肤品有信心,更重要的是她的80%的回头客给了紫萱继续坚持下去的动力。
为什么紫萱的店铺能拥有如此高的回头率呢?总结了一下:
首先应该归功于紫萱所做的产品,紫萱的护肤品时大众化平民化的产品,物美价廉,这样进到假货的几率也就很小,同时如有假货也会被无情的退回去。保证了产品质量。
第二:量体裁衣。产品虽好,但并不适合每个人,所以在给别人推荐的时候,一定要先问清楚别人是什么肤质,存在了什么问题?对症下药,方能药到病除,不是一味的只推荐自己的产品,而是要教给别人如何护理的一种方法,只有适合自己的才是最好的。而且很多东西紫萱都亲自拿出来试用过,这样给别人推荐起来也是深有体会,具体的优势和不足都能说出来,也让客户觉得放心。
第三:在跟客户的交流中,紫萱总是会以最耐心、最善意的态度去对待每一个客户,将每个客户都当成自己的朋友一样真诚的对待,相信将心比心,客户也会拿她当朋友看待。这样沟通起来就更加坦诚,更加自然。
第四:要及时的进行回访,因为护肤品用在了客户的脸上,跟客户的外在美息息相关,所以一定要回访,问问用了产品的效果啊?满意度啊什么的。
总之都要很详细的问,顺便给客户讲讲操作不正确的地方。这样客户会对你记忆深刻,享受到了超值的服务。自然下次还会来找你。在淘宝上交易不比实体店有个固定的地方,一找就找到了,而淘宝是通过网络搜索,这次找到你,出了你的店铺,下次就难找了,除非她就收藏了你的店铺。所以说淘宝的客户流动性很大,你就得过一段时间后跟你的客户沟通一下,以防人家忘了你。说实话,很多买家提起搜东西就有点头疼,东西太多了,太费心。所以宁愿找个比较信赖的一家经常去光顾。
最后总结一下,要想拥有80%的回头客,必须做到产品好,态度好,回访好。要用心、耐心、诚心、细心。这样你也可以拥有很高的回头客的,希望其他的淘友们能在紫萱的成功经验上吸取精华,把自己的店也能早日冲钻。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。那么无店铺创业做点什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
性健康用品的年销售额高达百亿元,其中仅安全套就高达数十亿元。随着性文化的开放和人们对于性享受的需求的增加,性趣用品已经不是人们避讳的问题,随着性传媒的开放,性知识迅速普及,性健康用品市场随之迅速扩展,这一块的市场需求也很大,而且空间也很大。
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