为您找到与服装电商的营销方式相关的共200个结果:
成功的销售人员,不仅是懂得运用技巧,有时更多的是站在顾客的位置思考。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
说话是一门艺术,话说的好事情自然就做的好,话说的不好可能事情就做的比较糟糕,服装行业里面也是一样,靠话语来取胜客户的心:
技巧和话术一:学会进行封闭性问题的提问销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如:先生,我们的音箱是不是外观很时髦?先生,我们的重低音是不是很有震撼力?在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。
技巧和话术二:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如:我们在讲解音箱的材料时,可以让顾客抱起音箱试试他的重量。
在试重低音的时候,鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
技巧和话术三:以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
例如:在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生,假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话,我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求,此时在做相应的演示与讲解;假如您早上起床想听一下轻松的音乐,使自己轻松一下的话,我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求,此时在做相应的演示与讲解。
技巧和话术四:区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如:年轻夫妇同一买东西,多于女方为主;
中年夫妇买高档的用品,多以男方为主;
一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者;
技巧和话术五:销售的过程中要注意促单
销售的过程需要讲究效率,在产品解说到一定过程的时候要促单,例如:先生,您放心,我跟您开一台吧;顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定,促单;
技巧和话术六:学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:一、对价格有异议;二、追求成就感。
我们应付对策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
技巧和话术七:学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动购买,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。
例如:用感人的语言使顾客下定决心,如“您夫人看到一定会高兴的。”
用某种动作对犹豫不决的顾客做工作,让其下决心,如“您再看一下,您多试一下。”
技巧和话术八:学会利用销售道具
我们写议论文需要论据,做数学证明题同样也需要“因为…所以…”,同理,在我们实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
技巧和话术九:学会观察与比喻
在终端销售的过程中,我们要观察对手的卖点,并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中,我们也要学会利用比喻的手法,把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客,加深顾客的认识。
技巧和话术十:善于与一线品牌做比较
作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻,只有这样才能更好的解说我们的机器。同时,销售的过程中,尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近,拉近我们与第一品牌的距离。
例如:我还是比较喜欢买个名牌的,例如XXX的,他们的音质比较好!
答:先生,您就找对人了!我们这款音响采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的!都是采用了XX芯片。您也知道,音质的好坏是由芯片类型决定的,所以我们这款和XXX的音质是没有差别的!而且我们的XXX功能,这是XXX没有的。
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做电商卖服装要不要注册呢?要怎样注册?今天读文网小编整理了做电商服装公司要怎样注册分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:具体的注册如下
注册公司要哪些条件
(一)有限责任公司
1、最低注册资本3万;
2、股东符合法定人数即由2个以上50个以下股东共同出资设立;
3、股东出资达到法定资本最低限额:
4、股东共同制定公司章程;
5、有公司名称,建立符合有限责任公司要求的组织机构;
6、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
(二)一人有限责任公司
1、最低注册资本10万元;
2、股东为一个自然人或一个法人;
3、一个自然人只能注册一个一人有限公司;
4、一人有限公司注册资金须一次缴足。
(三)股份有限责任公司
1、最低注册资本500万元;
2、公司全体发起人的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十,其余部分由发起人自公司成立之日起两年内缴足;其中,投资公司可以在五年内缴足。在缴足前,不得向他人募集股份;
3、股份有限公司采取募集方式设立的,注册资本为在公司登记机关登记的实收股本总额;
4、设立股份有限公司,应当有2人以上为发起人,其中须有过半数的发起人在中国境内有住所。国有企业改建为股份有限公司的,应当采取募集设立方式;
5、股份有限公司发起人,必须按照法律规定认购其应认购的股份,并承担公司筹办事务;
6、以募集方式设立股份有限公司,必须经过国务院授权的部门或者省级人民政府批准;
7、股份有限公司的注册资本为在公司登记机关登记的实收股本总额;
8、股份有限公司注册资本的最低限额为人民币500万元。股份有限公司注册资本最低限额需高于上述所定限额的,由法律、行政法规另行规定。
(四)个体工商户
1、对注册资金实行申报制,没有最低限额基本要求;
2、有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员,可以申请从事个体工商业经营;
3、申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。
(五)个人独资企业
1、对注册资金实行申报制,没有最低限额基本要求;
2、投资人为一个自然人;
3、有合法的企业名称;
4、有投资人申报的出资;
5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件;
6、有必要的从业人员。
(六)私营合伙企业
1、对注册资金实行申报制,没有最低限额基本要求。
2、合伙企业,是指自然人、法人和其他组织依照本法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。
3、普通合伙企业由普通合伙人组成,合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。本法对普通合伙人承担责任的形式有特别规定的,从其规定。
4、有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成,普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任,有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。
(七)普通合伙企业
1、有二个以上合伙人,并且都是依法承担无限责任者;
2、有书面合伙协议;
3、有各合伙人实际缴付的出资;
4、有合伙企业的名称;
5、有经营场所和从事合伙经营的必要条件;
6、合伙人应当为具有完全民事行为能力的人;
7、法律、行政法规禁止从事营利性活动的人,不得成为合伙企业的合伙人。
需要注意的是,合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其它财产权利出资;上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的,可以由全体合伙人协商确定,也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致,合伙人也可以用劳务出资,其评估办法由全体合伙人协商确定。
(八)特殊的普通合伙企业
以专业知识和专门技能为客户提供有偿服务的专业服务机构,可以设立为特殊的普通合伙企业。
(九)有限合伙企业
1、有限合伙企业由二个以上五十个以下合伙人设立;但是,法律另有规定的除外。
2、限合伙企业至少应当有一个普通合伙人。
公司注册登记包括的事项
公司的登记事项包括哪些内容?根据新公司法的规定,实收资本不再作为公司登记的事项。现在公司进行登记,只需登记公司名称、住所、法定代表人姓名、注册资本、公司类型等八项。
公司的登记事项包括:
一、名称
根据公司法的规定,设立的有限责任公司,必须在公司名称中标明有限责任公司或者有限公司字样。设立的股份有限公司,必须在公司名称中标明股份有限公司或者股份公司字样。
二、住所
公司的住所是公司的主要办事机构所在地。一个公司只能登记一个住所,并应当标明所在地省、市、县及街道门牌号码。公司的住所应当在公司登记机关辖区内。
三、法定代表人姓名
法定代表人是指代表公司行使职权的负责人。
有限责任公司设立董事会的,董事长为公司的法定代表人。有限责任公司设立执行董事的,该执行董事为公司的法定代表人。
股份有限公司的董事长为公司的法定代表人。
有限责任公司董事长的产生办法由公司章程规定。国有独资公司的董事长由国家授权投资机构或者国家授权的部门从董事会成员中指定。
股份有限公司的董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。
有下列情形之一的人员,不得担任公司的法定代表人:
1、无民事行为能力或者限制民事行为能力;
2、因犯有贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产罪或破坏经济秩序罪,被判处刑罚,执行期满未逾5年,或者因犯罪被剥夺政治权利,执行期满未逾5年;
3、担任因经营管理不善而破产的公司、企业的董事长或厂长、经理,并对该公司、企业的破产负有个人责任的,自该公司、企业破产清算之日起未逾3年;
4、担任因违法被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人,并负有个人责任的,自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾3年;
5、个人所负数额较大的债务到期未清偿。
四、注册资本
注册资本是全体出资人(股东)投入公司的实缴出资之和,是经公司登记机关登记的全体股东实缴出资以货币数额表示的资本总额,也是股东对公司享有股东权益和承担有限责任的依据。公司的注册资本是公司成立之初的经营资本,也是公司享有全部法人财产权和对公司债务承担责任的全部资产的来源依据。
五、公司类型
公司类型分为有限责任公司和股份有限公司。
设立有限责任公司的,其企业类型应登记为“有限责任公司”。有限责任公司为国有独资公司的,其企业类型还应标明“国有独资”字样。
设立股份有限公司的,其企业类型应登记为“股份有限公司”。股份有限公司为上市公司的,其企业类型还应标明“上市”字样。
六、经营范围
公司的经营范围直接决定并反映着公司的权利能力和行为能力。在市场经济条件下,公司的经营范围除国家法律、行政法规规定限制的以外,不宜作过多的限制。
七、营业期限
公司的营业期限由公司章程确定。
八、有限责任公司股东或者股份有限公司发起人的姓名或者名称
对有限责任公司股东或者股份有限公司发起人的姓名或名称的登记注册,要依据相应的能证明其真实姓名或名称的文件、资格证明或身份证明进行。
公司的股东或发起人是企业法人的,应依据该股东或发起人加盖登记主管机关印章的执照复印件登记注册;公司的股东或发起人是其他法人的,应依据能证明其法人资格或名称的有关文件登记注册;公司的股东或发起人是自然人的,应依据其居民身份证复印件或其他能证明其真实姓名的身份证明登记注册。
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我国电影不能再沿用传统的营销模式。在移动互联网传播的时代,电影营销需要遵循SoLoMo理念,利用各种智能终端进行新媒体营销传播,那么我国电影互联网营销方式有哪些?下面小编告诉大家。
媒体的发展趋势除了移动化和社交化,还有一个趋势是视频化。因此视频营销也成为电影营销的一个重要渠道。视频营销的内容主要包括病毒视频,网剧植入以及在线视频访谈等。
2014年的热门电影《催眠大师》在上映前先后推出“催眠档案”和“徐铮展催眠术”等病毒视频,视频不仅仔细描述了“催眠”这一全球风靡且略带神秘色彩的行为,同时也将影片片段巧妙地连接在视频中,将徐铮主演的“国际知名催眠导师徐瑞宁”这一角色与世界级催眠大师进行比较,增强了视频的代入感,同时也将《催眠大师》这部影片打造得富于奇幻悬疑色彩,引发了观众强烈的好奇心。
邓超导演的《分手大师》则是通过同名网剧提前预热,制造口碑,形成观影期待。此外,在电影上映前,《分手大师》影片主创人员开始接受视频网站访谈,比如腾讯视频的《首映礼》栏目等。视频网站流量大,分享度高,在一段时间内集中参加视频网站访谈在短时间内形成关注和分享热点,强化电影在观众心中的形象,为提高票房做冲刺。
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体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。那么体验营销的方式有哪些?
关联式营销包含感官,情感,思考和行动或营销的综合。关联式营销战略特别适用于化妆品、日常用品、私人交通工具等领域。美国市场上的“哈雷牌”摩托车,车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上,乃至全身。他们每个周末去全国参加各种竞赛,可见哈雷品牌的影响力不凡。
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寄生营销作为一种新的营销模式,越来越受到创业者、经营者的关注,不少企业在实践中探索出了多种多样的寄生形式;寄生营销比较适合资源与能力有限的中小企业,它可以推动企业迅速成长。那么寄生营销的方式是怎样的?
产品寄生是指寄生企业利用宿主的产品销售自己的产品。不同的公司往往具有互补性很强的设施或其他资源,成为寄生的条件是天生就具有互补关系的产品,此类产品形成寄生关系,效果会事半功倍。如日本化学纤维界最具影响的东洋人纤维公司面对不利形势,决定走新品开发之路。他们在调查研究中,认定现代社会必定是汽车满街,车挤车的时代。于是,做出了寄生汽车工业以求发展的决策。该公司组织设计人员,利用自家出口的纤维开发出多种多样的汽车装饰物,如娃娃玩偶、附有磁石的小动物、花草树木等各种底垫、清新脱俗的车内沙发盖布,车身外罩等等新品。
该公司在全国各大百货公司及加油站设置汽车装饰用品的销售专柜,销路极佳。这几年来,日本的化学纤维业极不景气,大量工厂相继倒闭,东洋人纤维公司却以制造汽车装饰用品而丝毫未受影响。东洋人纤维公司正是寄生于宿主的产品,利用了互补的关系,使得自己的公司一步步向上发展。
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俗语说,来得早不如来得巧。营销也是应该把握好时间情景的,比如说当客户很忙的时间,就尽量不要打扰;当拜访时发现客户心情不佳,最好能够及时避开。下面小编给大家介绍一下情景营销的方式有哪些?
流程式营销最大的特点在于它能够确保成功的终端样板和优秀的导购经验在最短的时间得到快速推广,减少不必要的弯路,提高终端整体的竞争力。
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社区营销正成为现代营销中的一把 利刃 ,从初级阶段发展至今在一定程度上促进了不同阶段市场的发展,近几年,社区营销正被越来越多厂家广泛应用,形式千姿百态,灵活多样。那么社区营销的方式有哪些?下面小编告诉大家。
海报张贴是社区营销中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要,除了社区的宣传栏(通常属于居委会或当地工商局管辖)、食杂零售店和居民楼留言栏外,还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。
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网络营销是电子商务实现其核心价值与关键功效的重要形式,而论坛营销作为一种新兴的网络营销方式,对特许经营企业的发展具有重要意义。通过对论坛营销进行价值分析,介绍了论坛营销在特许经营体系中的独特价值及其如何应用。那么论坛营销方式有哪些?
你注册了这个论坛的会员并不是说发完广告就再也不来了,这样会对资源造成极大的浪费。你要定期的去维护你的论坛账号,除了发广告之外要尽量的去论坛活跃,进入到论坛的核心会员之中或者有可能的话申请成为论坛的斑竹,打入敌人的内部、知己知彼方能百战不殆,这样对于你的论坛推广可谓再方便不过了,因为你可以大胆的发帖、可以对自己的帖子进行加精置顶等操作。但是要做到这一点比较难,除了在论坛活跃之外你还可以与其他的论坛会员沟通,加入论坛的官方QQ 群,加强交流与合作。
需要注意的一点是,对于你注册的论坛账号一定要完善自己的个人信息,比如年龄、昵称、个性头像、个性签名等。因为完善的个人信息使人觉得有亲近感,论坛管理会觉得你是个忠实的会员,即使偶尔发布一个软广告也会宽容你的。同时在个性签名里你完全可以以简短的文字发布自己的产品或者企业信息,这个绝对可以保证不会被删掉,也是广告发布的一个很好的方式。值得一提的是,你可以顺便把自己网站或者论坛的网址放在个性签名里边,这样搜索引擎在搜索这个论坛或者你发的这个帖子的时候会顺便把你个性签名里的网址搜索到,对于你网站的SEO 优化有很好的帮助作用。
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豆果美食不僅是一家快公司,也是一家戰略定位清晰的創業公司。“快”是指豆果自2011 年組建之日算起,只走過4年時間,在4年時間,在國內美食社區拔得頭籌;戰略定位清晰則是指其按照原有 “工具—社區—電商” 既定戰略快速向前邁進。
早在2007年,王宇翔因個人愛好創立豆果美食社區,其初衷就是做國內最好的菜譜分享社區。為那些願意將自己美食作品分享給別人的美食達人提供一個分享與交流的平台。但當時更多是玩票性質。4年之後的,2011年,超出王宇翔預期的是,該社區得到了用戶積極響應,無論社區活躍度、還是用戶對社區的粘性都在隨著時間推移在逐步增強。
同一年,王宇翔決定將豆果美食正式公司化運作。當時王宇翔提出了“工具—社區—電商”三步走戰略。工具屬性在豆果美食社區正式公司化運作之前已經初見雛形。王宇翔說:以提供分享菜譜一項單一服務並不能滿足日益增長用戶的多樣化需求。
2013年年中,為讓社區互動性更強,豆果開始強化社區屬性,推出“圈圈”功能。用戶可以在上邊創建主題,然後互相討論與交流。2014年,用戶規模進一步擴大,訪問量提升,豆果按照原有既定戰略,開始涉足電商。同一年10月,推出“優食彙”。
優食彙不僅是豆果美食戰略中的重要一環。也是豆果美食開始涉足商業化的重要一步。
在豆果社區發展初期階段,王宇翔坦誠,有兩方面給自己的體會最深刻。一是明白了什么才是決定一個優質社區的關鍵因素;二是自己親身感受到競爭對手不按常理出牌給豆果美食構成的競爭威脅;不過還好,豆果都挺過來了。
給王宇翔印象最深的是:競爭對手為了強化自身的競爭壁壘所采取的手段,一是花錢雇傭菜譜作者寫菜譜,每寫一個菜譜,會根據PV訪問量付給作者相應費用;二是雇傭大學生將國內美食博客與國外美食網現成菜譜移至自己的網站上。久而久之,競爭對手菜譜內容量,明顯超過豆果美食社區菜譜擁有量。
王宇翔說:對於美食達人而言,在競爭對手網站分享菜譜不僅能得到曝光機會,還能得到相應費用;而在豆果美食則是完全免費,當時自己已經感受到很大競爭威脅。
但是豆果為什么沒有學習競爭對手的策略,去跟風雇傭寫手與大學生扒菜譜,而是堅持采取自己的免費規則?主要原因有二,一是雇傭寫手與大學生扒菜譜是一個非常差的惡性循環,不僅對公司社區產品自身建設形成惡性循環,也對行業的健康發展形成惡性循環;二是堅持社區早期形成的既定規則,因為堅持社區純粹、簡單規則,用戶會慢慢就形成興趣相投的一群人。當王宇翔回憶這一段往事時,總結道:這就是豆果為什么沒有跟風競爭對手的原因。跟風很容易,但是失去的要比你得到的多的多。
半年之後,事實驗證了他的判斷,競爭對手沒有堅持到半年時間,就將上述策略全部停掉。停掉原因可能是資金短缺;另外一個原因可能是社區氛圍出現問題,用戶價值被扭曲,無法沉澱真正意義上的美食高手。所以每家都沒有堅持很長時間。
“豆果美食從第一天創立開始,就沒打算這樣做。對於願意分享的UGC用戶,其動機是分享,而不是靠分享自己菜譜賺錢。相反,很多人因為堅持分享自己的菜譜作品,日積月累,到了一定程度,就自然成為了美食明星。此時,他的回報是那些通過抱著利益之心而分享用戶所無法比擬的。王宇翔說:這是因為用戶之前自己付出與積累所應得的結果。他們不是抱著一心想成為明星心理去分享。動機不同,結果自然不同。
目前國內衛視推出的“頂級廚師”、味覺大戰等美食比賽知名節目,豆果是上述節目背後唯一一個向其輸送選手的美食社區平台。目前這些選手在國內獲得過前10強與前5強
如果說在社區階段,堅持不跟風、沉澱美食用戶、建立自己的社區規則,讓豆果美食形成了自己的競爭優勢。那么這些優勢在“工具+社區+電商”戰略驅動下,將繼續發揮其應有優勢。
主要體現在,一是社區本身所形成的互動氛圍能夠提升優食彙平台交易額度;二是電商平台粘性更強。
這也是王宇翔看好社區電商的原因所在,他說,豆果美食並非第一家采用社區+電商模式的創業公司,比如豆瓣、辣媽幫、美啦都是社區+電商的踐行者。而且都取得了一定的成功。
目前優食彙平台供貨方主要來自兩個渠道,一是與第三方供貨商合作;二是豆果美食自身提供一部分。但相比與第三方合作,自身供貨量基本很少。那么哪些供貨商可以入住優食彙平台?
在王宇翔看來,首先要具備QS(質量安全)食品認證;其次質地有保證,是否有銷售低劣食品的記錄,一旦查證,直接拒絕在平台之外。目前在國內,大約有4000家第三方半成品供應商,但是滿足優食彙平台標准的可能只有1000多家。
王宇翔對優食彙非常有信心,依據是,目前在歐美半成品食品市場,每年都保持15%至20%增長量。反觀國內,半成品食品市場規模也會隨著生活水平提升而與日俱增。而未來正是優食彙大展拳腳的最佳時機。
在王宇翔的商業字典裏,要想做好電商平台,就要理解商業的本質是什么,毫無疑問,“物美價廉”是做好電商平台尤其是社區電商平台的關鍵。物美指質量有保證,價廉則指價格適中。
如果將豆果美食在“工具+社區”階段比作小步行走 ,那么在“社區+電商”階段將會小步快跑,因為在該階段,豆果美食的目標不僅希望其早日破殼實現商業化,還會面臨更加激烈的市場競爭。只有小步快跑,才能領先競爭對手,繼續立於不敗之地。
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进口电商,简单地说,就是向中国消费者销售进口商品的电商,消费者在中国境内,商品则来自境外。因此,进口电商相对于国内电商,最大的区别是商品来源不同,进口电商的商品是从境外进入境内的。由于涉及到商品从境外到境内的问题,必然涉及到海关通关,通关的方式不同,进口电商也呈现了不同的经营模式。
进出境快件,俗称商业快件,是指进出境快件运营人以快速商业运作方式承揽、承运的进出境货物、物品。中国海关将进出境快件分为文件类、个人物品类和货物类三类。文件类进出境快件是指法律、法规规定予以免税且无商业价值的文件、单证、票据及资料。个人物品类进出境快件是指海关法规规定自用、合理数量范围内的进出境的旅客分离运输行李物品、亲友间相互馈赠物品和其他个人物品。货物类进出境快件则是个人物品和文件之外的快件。
个人物品类和文件类快件的通关,一般参照邮政通关的做法,而货物类类的通关,除了免征税的货样、广告品外,其他货物通常应该参照一般贸易的方式通关和征税。
目前大家常见到海外电商直邮中国,大多用选择进出境快件的方式将货物运入中国境内,它们通常采用DHL、UPS、TNT、FedEX等四大国际快递的服务,这些快件公司以一般是以个人物品类的方式通关。
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随着知识经济时代的到来 ,人们学习的行为愈来愈强烈和普遍化 ,为了更好地满足这种需求 ,一种新的营销理论———学习营销应运而生,那么学习营销的方式有哪些?
知识经济时代,高科技产品层出不穷,各式各样的新产品琳琅满目。一般来说,产品的科技含量越高,对顾客所要掌握的相关知识的要求也越高,顾客的求知欲望也越突出。而此时,大多数顾客往往是首先把营销人员(如柜台营业员,推销员,产品推广人等)视为产品知识方面的专家,愿意向营销人员请教。 美国有关机构的统计数据表明:约有高达63%的女性消费者、81%的男性消费者在决定购物前会向营销人员咨询产品知识或相关的消费知识。如果营销人员不能熟练掌握产品知识或相关的消费知识,仅凭“三寸不烂之舌”去游说,是不可能成功的,因为消费者的求知欲望没有得到满足,消费者的疑虑不能释然,营销人员最终会因为不能得到顾客的信任而导致失败。
面对厂商的激烈竞争,在技术日趋完善、从外观上几乎看不出产品质量有何区别的情况下,营销人员若能凭借其丰富熟练的营销技术和产品知识,能准确地说出本企业的产品与其他竞争对手的产品存有的差别,并能一一指出自家产品与他家产品相比的优势,就很容易获取顾客的信任,使其产生惠顾动机并进而成为企业的忠诚顾客。
传统企业的营销人员,成功靠的是一张“巧嘴”、一双“快腿”、一个笔记本和一套摸索出来的“生意经”,就可以把交易做成。随着知识经济的进一步发展,科学技术日益进步,特别是信息技术的快速发展, 电子商务(EC)的普遍兴起,使得企业在经营方面普遍可以使用网络化、虚拟化、数字化等贸易手段。
由于大量不断更新的产品知识及营销技术,营销人员必须要加强学习和培训,不断更新自己的知识技术结构,使自己成为知识型营销人才。
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视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和,这部分销售技术可以使我们向(潜在的)消费者在最好条件下,包括物质和精神两方面,展示我们用于销售的产品和服务。下面给你们说下电商的视觉营销是怎样的?
视觉营销这个词,实话来已经在电商这个行业已经叫烂掉了。所有人都在喊着视觉营销的,都会认为这只是做一个视觉就OK的事情,所以出现了一股招美工的、招设计的热潮,铺天盖地,再然后各种设计TP拔地而起,乱七八糟参差不齐。
点视——集中、吸引;
线视——引导、连续;
面视——整体、协调;
体视——框架、布局。
所谓点视,其实很好理解从流量角度来说,我们吸引客户的最简单直接的方法就是突出某个点来去做,全部突出就是没有突出,那既然是这样,我们就集中的突出一个核心点,以此来吸引客户的眼球。
而线视,就是一个页面设计的逻辑思路的问题。很多人喜欢页面就那么简简单的成列掉就行了,忽视了逻辑的一个问题。为什么要去注重逻辑思路这个问题?
简单的来说就是,客户在进行商品选择的时候,在他的心理是有一条基本认知的,而你的商品展示的时候有一个商品本身的你的认知,如果客户能够和你的认知协调,只要允许,基本上就会达到成交的目的;但是,如果客户相对来说持一种否定态度的时候,那我们应该如何去做?显然,合理的引导或者说是诱导客户,偏离客户自己的认知思路,逐渐将他的思路变成我们的思路,那自然的他对产品本身的否定态度就会有所改变。
面视,这个其实就更好理解了,从上到下从左到右,一个完整的页面,我们通常都会用完整的看一遍。而如果设计合理的话,基本上这个页面给人所营造的风格上就能直接体验出来。面视是从协调,整体的概念去出发,营造一种完整的购物氛围,突出产品的个性,包括专题页面的这种氛围风格等等,为的就是给客户一个更好的视觉上的体验和给你自身带来一个更加良好的形象展示。
体视,这是个大概念,非常大,大的飞起来的概念。通常我们一般也不会考虑到,但总有那么一部分案例会出来。当然我们也可以相对较小的概念上来说,拿普通店铺来说,一般情况下,我们都会有3~5个二级页面进行展示,产品的页面也可以算在这个里面。我们如果把所有的页面算成一个体的话,你的体到底是否协调,能否构成你整个核心的一个支撑,突出你的核心文化核心产品这些概念出来。
从大角度来说,商业广告的推广不会单纯的只局限于一个媒体,而多媒体多角度推广的同时必定是围绕着一个核心内容展开的,合理的布局,做好框架,这里就是最关键的问题。从点到体的角度来说,做好每一个点,才能真正意义上的更好的展现“视”从体到点的角度来说,做好框架布局,才能更好的指导我们细化的每一个“点”
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目前,80后和90后年轻人总数占总人口数的3成之多,俨然已成中国最大的消费群。尤其是90后,他们是伴随网络成长的一代,受国际化、电子信息化的影响,其关注点、消费观、价值观和生活方式、表达方式都发生了颠覆式的变化。那么90后的市场营销方式是怎样的?
日本博报堂生活综研(上海)本次进行的“年轻人意识行为变化的调查”主要针对北京、上海、广州三地的70后、80后、90后群体展开,样本总数为5400人(本文提到的数字均出自该报告),并给出如下分析和建议。
有半数的90后每天都在频繁使用微博、微信。他们倾向于随性地把自己的想法、心情和一些日常生活的平凡不凡事一起,作为自身的一种风格“晒”出来。两三年前出现的微小说、微电影,也已被越来越多的年轻人追捧。有4成年轻人曾上传过微小说、微电影,希望将自己的想法转化成作品,传播给他人。
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豆果美食不仅是一家快公司,也是一家战略定位清晰的创业公司。“快”是指豆果自2011 年组建之日算起,只走过4年时间,在4年时间,在国内美食社区拔得头筹;战略定位清晰则是指其按照原有 “工具—社区—电商” 既定战略快速向前迈进。
早在2007年,王宇翔因个人爱好创立豆果美食社区,其初衷就是做国内最好的菜谱分享社区。为那些愿意将自己美食作品分享给别人的美食达人提供一个分享与交流的平台。但当时更多是玩票性质。4年之后的,2011年,超出王宇翔预期的是,该社区得到了用户积极响应,无论社区活跃度、还是用户对社区的粘性都在随着时间推移在逐步增强。
同一年,王宇翔决定将豆果美食正式公司化运作。当时王宇翔提出了“工具—社区—电商”三步走战略。工具属性在豆果美食社区正式公司化运作之前已经初见雏形。王宇翔说:以提供分享菜谱一项单一服务并不能满足日益增长用户的多样化需求。
2013年年中,为让社区互动性更强,豆果开始强化社区属性,推出“圈圈”功能。用户可以在上边创建主题,然后互相讨论与交流。2014年,用户规模进一步扩大,访问量提升,豆果按照原有既定战略,开始涉足电商。同一年10月,推出“优食汇”。
优食汇不仅是豆果美食战略中的重要一环。也是豆果美食开始涉足商业化的重要一步。
在豆果社区发展初期阶段,王宇翔坦诚,有两方面给自己的体会最深刻。一是明白了什么才是决定一个优质社区的关键因素;二是自己亲身感受到竞争对手不按常理出牌给豆果美食构成的竞争威胁;不过还好,豆果都挺过来了。
给王宇翔印象最深的是:竞争对手为了强化自身的竞争壁垒所采取的手段,一是花钱雇佣菜谱作者写菜谱,每写一个菜谱,会根据PV访问量付给作者相应费用;二是雇佣大学生将国内美食博客与国外美食网现成菜谱移至自己的网站上。久而久之,竞争对手菜谱内容量,明显超过豆果美食社区菜谱拥有量。
王宇翔说:对于美食达人而言,在竞争对手网站分享菜谱不仅能得到曝光机会,还能得到相应费用;而在豆果美食则是完全免费,当时自己已经感受到很大竞争威胁。
但是豆果为什么没有学习竞争对手的策略,去跟风雇佣写手与大学生扒菜谱,而是坚持采取自己的免费规则?主要原因有二,一是雇佣写手与大学生扒菜谱是一个非常差的恶性循环,不仅对公司社区产品自身建设形成恶性循环,也对行业的健康发展形成恶性循环;二是坚持社区早期形成的既定规则,因为坚持社区纯粹、简单规则,用户会慢慢就形成兴趣相投的一群人。当王宇翔回忆这一段往事时,总结道:这就是豆果为什么没有跟风竞争对手的原因。跟风很容易,但是失去的要比你得到的多的多。
半年之后,事实验证了他的判断,竞争对手没有坚持到半年时间,就将上述策略全部停掉。停掉原因可能是资金短缺;另外一个原因可能是社区氛围出现问题,用户价值被扭曲,无法沉淀真正意义上的美食高手。所以每家都没有坚持很长时间。
“豆果美食从第一天创立开始,就没打算这样做。对于愿意分享的UGC用户,其动机是分享,而不是靠分享自己菜谱赚钱。相反,很多人因为坚持分享自己的菜谱作品,日积月累,到了一定程度,就自然成为了美食明星。此时,他的回报是那些通过抱着利益之心而分享用户所无法比拟的。王宇翔说:这是因为用户之前自己付出与积累所应得的结果。他们不是抱着一心想成为明星心理去分享。动机不同,结果自然不同。
目前国内卫视推出的“顶级厨师”、味觉大战等美食比赛知名节目,豆果是上述节目背后唯一一个向其输送选手的美食社区平台。目前这些选手在国内获得过前10强与前5强
如果说在社区阶段,坚持不跟风、沉淀美食用户、建立自己的社区规则,让豆果美食形成了自己的竞争优势。那么这些优势在“工具+社区+电商”战略驱动下,将继续发挥其应有优势。
主要体现在,一是社区本身所形成的互动氛围能够提升优食汇平台交易额度;二是电商平台粘性更强。
这也是王宇翔看好社区电商的原因所在,他说,豆果美食并非第一家采用社区+电商模式的创业公司,比如豆瓣、辣妈帮、美啦都是社区+电商的践行者。而且都取得了一定的成功。
目前优食汇平台供货方主要来自两个渠道,一是与第三方供货商合作;二是豆果美食自身提供一部分。但相比与第三方合作,自身供货量基本很少。那么哪些供货商可以入住优食汇平台?
在王宇翔看来,首先要具备QS(质量安全)食品认证;其次质地有保证,是否有销售低劣食品的记录,一旦查证,直接拒绝在平台之外。目前在国内,大约有4000家第三方半成品供应商,但是满足优食汇平台标准的可能只有1000多家。
王宇翔对优食汇非常有信心,依据是,目前在欧美半成品食品市场,每年都保持15%至20%增长量。反观国内,半成品食品市场规模也会随着生活水平提升而与日俱增。而未来正是优食汇大展拳脚的最佳时机。
在王宇翔的商业字典里,要想做好电商平台,就要理解商业的本质是什么,毫无疑问,“物美价廉”是做好电商平台尤其是社区电商平台的关键。物美指质量有保证,价廉则指价格适中。
如果将豆果美食在“工具+社区”阶段比作小步行走 ,那么在“社区+电商”阶段将会小步快跑,因为在该阶段,豆果美食的目标不仅希望其早日破壳实现商业化,还会面临更加激烈的市场竞争。只有小步快跑,才能领先竞争对手,继续立于不败之地。
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在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市
人们的生活节奏正变得越来越快,逛超市都逐渐成为一种奢侈,更多的人习惯去便利店买东西,然后迅速走人。在意大利却有这样的一家食品超市,偏偏逆向而行,不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念,更通过“超市+餐厅”的模式深入人心,2014年在全球只有28家店的情况下,年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约的一家分店,一天的客流便可达到12800人,这家超市就叫:Eataly。
品牌起源
Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合,是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly,马上引起了超乎想象的轰动效应。
现在,你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标,而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金,于2011年8月开张,在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎?
法则一:极致的体验深入人心
1. 人性化的设计。
很多时候,我们到超市要买一件东西立刻走,必须逛完整个超市才能找到收银台,而Eataly和传统超市不同,顾客一进门就可以看到收银台,如果顾客着急,可以直接买完东西结账走人,而不用逛完整个超市。
2. 颠覆传统超市的定义。
Eataly不仅仅是一个食品购物超市,更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”,所以走进去时,更像是一个食品市场,这里不仅陈列着琳琅满目的食材,旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处,顾客既可以选好食材回家烹饪,也可以直接让厨师为你烹饪好,直接在此享用。
以纽约的门店为例,顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视,逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻,还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。
3. 不一样的营销理念。
Eataly并没有像其他超市一样,花费大量的广告费用,Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如:
Eataly收集了大量美食书刊,并且设置了一个小图书馆,顾客可以在这里看美食书刊,确定好要买的东西,可以在旁边的电脑打印出清单,再去购买。
在入口处或餐桌上画上当季蔬果,让顾客认识当季食品,因为当季食物最便宜好吃,客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报
Eataly每个营业区经常针对不同年龄层,开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传统烹饪课程,葡萄酒的品鉴及存放课程,小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法,然后让学员们一起动手,并在最后分享自己的成果。
法则二:看得见的健康产品理念
在Eataly,到处可以看到一个大标语:吃是一种农业行为(eating is an agricultural act),展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期,Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊,Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌,也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区,45%来自意大利其他地方,进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购,不额外收取上架费,这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。
为了推销这些小型生产者,Eataly不仅制作海报、小告示,举办试吃、品酒、烹饪课,还安排顾客参观食品产地,以轻松友善的方式,拉近消费者和生产者的距离。从一开始,Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系,用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。
法则三:独树一帜的社交媒体推广
为了让品牌文化更加深入人心,Eataly在社交媒体上花了不少功夫,通过自己创造的各种活动和节日,让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来,享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外,Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如:
无肉星期一:在这一天,倡导大家吃素食,同时宣传Eataly精致的素食菜单。
全国啤酒日:号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区,品尝美酒和小食。
反情人节:这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫,那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动,从中午到午夜,EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食,有些酒甚至具有巧克力口感。所以说,情人节那天没有被丘比特之箭射中没关系,错过这些美酒美食才是真的遗憾!
总结
Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因:一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜,二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
在大家习惯于忙忙碌碌的今天,你可以慢悠悠逛超市的同时,选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气,到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌,对着暖阳和高楼,俯瞰整个城市,简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。#p#副标题#e#
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不作充分的分析研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销策略案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
小样乳酸盐,轻运动不怎么样
2015年2月红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿,助力好彩头。同年11月,好彩头新品小样乳酸盐上市,进行大范围、高强度的高空宣传,起用王珞丹和贾乃亮两位代言人,冠名浙江卫视热门节目《燃烧吧少年》,冠名中国羽毛球联赛。品牌产品认知度被快速放大,但离产品畅销市场还有一定的距离。
消费者购买行为存在“以需求来动念,以品类来思考,以品牌来表达”的心智思维模式。即消费者购买任何产品时,都是基于需求引发购买行为。如消费者渴了,就是生理需要,这时消费者需求解渴的产品,之后消费者会以品类来思考,看看想要通过何种品类来解决口渴的问题。所以,需求是产品畅销市场的根本动力。只有被消费者显著需求的产品,才能畅销市场。当前小样乳酸盐在洞察消费者需求上存在战略失误。
轻运动,伪概念、伪需求
在品牌传播上,小样乳酸盐将产品的价值定位为轻运动,但是轻运动不是真正的消费需求。虽然市场上有很多基于“轻”的概念诉求的产品价值如轻奢侈,为何轻奢侈概念成立?
其一,奢侈在消费者心智认知上具有“贵”的价值,这个价值概念清晰明确具体,是价格高的表达。而“轻奢侈”消费者会通过奢侈表达的价格高的概念,理解为相对便宜的产品。在价值的认知上是成立的。
其二,倡导轻奢侈的产品在品质上达到了奢侈的等级,但价格却比奢侈品低很多。而正好有一部分消费者消费不起真正的大品牌奢侈品,轻奢侈便吻合了这一需求。
然而,并不是以“轻”来创造新概念就能成立。小样乳酸盐,生造“轻运动”的概念,并为轻运动生硬提出“更好喝、更解渴、更快乐”的价值,在认知价值、需求价值、传播效果上均存在失误。
从认知价值来看,轻运动消费者无概念认知。轻运动是创造性概念,容易引起消费者对于“轻重运动”的联想。然而消费者对重运动和轻运动没有清晰的认知区别,且轻运动并没有直观的价值体现。
从需求价值来看,轻运动无消费价值。作为一款解渴型的运动饮料,消费者消费运动饮料的关注点不在于这款饮料是重运动还是轻运动。消费者关注的核心在于这款饮料是否能满足运动之后快速补充身体所需的能量,达到解渴的效果。小样乳酸盐,在传播上提出“小样乳酸盐,轻运动更好喝,轻运动更解渴,轻运动更快乐”的价值点,均未能抓住消费者痛点。
首先,好喝的价值,没有独特性。好喝是饮料的第一基础价值,所有饮料都必须是好喝的饮料,不好喝的饮料先天已失去了作为饮料的条件。而快乐亦不是独特的价值。几乎所有休闲饮料在品牌调性上都突出快乐的个性。
其次,消费者无法感知和体验到小样乳酸盐诉求“轻运动更解渴”是否真的比其他运动饮料更解渴。因为本身在解渴这个问题上,任何可以解渴的饮料,在消费者口渴时都能满足。而运动饮料本身已经是在饮料大品类中,基于运动解渴的属性进行分化,相对其饮料来讲,运动饮料已存在更解渴的利益。而小样乳酸盐硬生生地将自己的产品与运动饮料进行对比“谁更解渴”,已进入过度分化的阶段,从认知和体验角度,消费者均无法感知轻运动的价值。
最后,消费者对“轻运动更解渴”无心智认知。轻运动作为创造性概念,本身已需要对概念进行教育。而轻运动是否更解渴,在心智上没有依据,不可信无认知。
从传播效果来看,多重概念教育市场难度巨大。小样乳酸盐在产品价值上塑造了多层价值。第一,小样乳酸盐是一个轻运动的饮料,这是第一层价值,为小样乳酸盐建立了统一性的价值概念。第二,小样乳酸盐为其作为轻运动的饮料,建立轻饮料具有“更好喝、更解渴、更快乐”的多层价值。基于认知和需求的分析,这些价值在认知上完全属于企业内部思考总结所得,消费者心智中均未有潜在的认知嫁接。这种多层次的价值传播,在如今互联网时代,传播信息爆炸且碎片化的媒体环境下,市场教育难度极大。
那么,小样乳酸盐应如何撬动消费者需求,引爆市场?
开创“发酵运动饮料”新品类
小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类,洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料,小样乳酸盐的产品命名,已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔,并突显自身的差异点。而这显著的差异点,正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点,但是小样并未放大这一独特价值。
目前的运动饮料,配方的主要成分为维生素群+果浆(香精)+食用盐,如百事维动力主要成分为维C+维B6+香精+食用盐;可口可乐水动乐的主要成分为维C+维B6+果糖+食用盐(氯化钠);达能脉动的主要成分为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量,并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐,从品类名上可见,“乳酸+盐”是其主要的成分,但是乳酸和盐到底各是什么,我们从小样高空传播上却很难看得出。
通过对小样乳酸盐成分表的研究,我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外,在成分里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料添加食用盐具有相同的价值,无独特性。但发酵乳酸菌却是其他运动饮料没有,小样独有的成分。
所以,小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点,基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺,开创“发酵运动饮料”的新品类。并依据“发酵具有易消化易吸收”的概念,提出“发酵运动饮料,解渴更快”的价值!
发酵运动饮料,
品类需求大、关注度高
从消费认知与需求来看,第一认知上“发酵运动饮料”均不是生造词汇,是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类,消费认知不陌生,认知普遍。而且从源点消费群体来看,运动饮料针对运动人士。运动人士是对健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。第二需求上发酵运动饮料,符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销,如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等,均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。另外,发酵运动饮料,作为跨界型的饮料新品类,满足了消费者对饮料求新求异的价值,易引发消费者关注,激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料,更吻合消费者需求趋势。
从竞争来看,目前市场上还未有发酸型运动饮料存在,小样作为开创者,具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看,好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品,已具有制作工艺、原料等优势。此外,小样乳酸盐凭借红彬资本的助力,具有快速抢占发酵属性价值,开创发酵运动饮料的资本优势。
综上,小样乳酸盐,开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐,发酵运动饮料,解渴更快”的价值,并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量,支撑发酵概念,从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出,激发消费者对发酵健康概念的需求,引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场,谋求百亿大单品的产品战略机会。
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案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么,是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是读文网小编整理的品牌营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
新日领跑世界的秘密
德鲁克说过,企业有且只有两项基本职能,就是营销和创新,这也是新日电动车多年来领跑世界的秘密。简单的道理谁都懂,可并非人人都会做,我们来看一下对于这两项职能,新日具体是怎么做的。
开放流程和心态,
创新不能闭门造车
无论是德国的“工业4.0”、美国的“再工业化”,还是中国提出的“中国制造2025”,其指导思想都是一样的,就是从“制造”向“智造”的工业化升级。
作为身处制造业一线的企业,新日对于这轮变革风潮早就捕捉到了。在2013年,新日电动车就率先研发出了行业第一辆智能电动车。随后,新日电动车便一发不可收,在电动车智能化上不断取得突破性进展。2014年,新日电动车创建了业内首个智能化生态供应链系统,同时还将智能电动车推进至“智能3.0”阶段。2015年,新日自主研发的新一代智能电动车MIKU再次颠覆了人们对智能电动车的认识,运用了一键检测、电量精算、远程控车、紧急救援等多达20项全球顶尖的智能技术,一举夺下中国工业设计领域的最高奖项之一——“太湖奖”特等奖。
谁都知道创新是企业建立起竞争区隔和相对优势的唯一途径,可如何创新?产品创新的方向在哪里?对于这个问题,当下越来越多的中国制造企业却陷入了迷茫。我们看到太多这样的案例,比如李宁、美特斯邦威、娃哈哈等企业,为了适应新的市场消费群体的需求,抛弃了原来的定位,产品也不断推陈出新,可结果却是“热脸贴上冷屁股”,消费者根本不买账,问题出在哪里?
他们最大的问题就是“自说自话、闭门造车”,心态还不够开放。相比之下, 新日电动车的做法就很值得借鉴。新日电动车在产品研发上的开放性表现在三个方面:
1.广泛与国内、国际高校和科研院所开展产学研合作。比如与美国麻省理工学院(MIT)、荷兰阿姆斯特丹卡弗研究所以及来自以色列、日本的顶尖研发机构和企业的技术合作,还直接从国外引进优秀人才,例如以前就职于日本雅马哈公司的资深工程技术专家高田,便是新日引入的“外援”之一。
2.不局限于一般技术研究,进入基础研究领域。比如与麻省理工学院(MIT)美国工程院院士吉姆领衔的团队一起研发的磁通切换电机,这种融合最新科技的电机一旦面世投产,将可能带来电动车电机的一场革命。
3.向目标用户开放研发、生产的全过程,让他们直接参与进来。都知道小米的成功来源于“参与感”,可真正做到的企业很少,制造企业中则更少。上文提到的获得“太湖奖”特等奖的新日MIKU就是由一群来自江南大学的“90后”学生设计的。据了解,为了鼓励更多“90后”加入创新的行列,新日电动车设立了开放的电动车设计平台,每年有百余名高校学子与新日电动车研发人员和工业设计人员展开深度交流、融合,每年设计的新车型达数十款。
创新是建立在充分了解用户需求的基础上的,而充分了解用户需求的最佳方式就是让用户亲身参与其中。
营销娱乐化,
拉近与用户之间的距离
除了产品上的创新,新日营销上的大胆突破也引人注目。在2015年12月17日第十三届中国营销盛典上,新日MIKU“晶彩”系列产品一举斩获“年度最佳产品营销创新奖”,大会给出的获奖理由是:新日电动车全新MIKU“晶彩”系列产品,打破了传统电动车产品给人的固有印象,在营销方面积极地贴近消费者,与《爸爸去哪儿》《最强大脑》等卫视王牌节目强强联手;出席金鸡电影节,电动车“走”上红毯;邀请黄晓明成为品牌全新代言人……一系列举措让新日电动车的品牌形象大幅度提升,使消费者真正记住了新日电动车。
“进军时尚界”是新日2015年贯穿全年的一个营销主题,尤其是在第24届金鸡百花电影节上的“红毯秀”,赢得了广大明星及媒体的关注,为新日MIKU“晶彩”系列产品赢得了足够的曝光和支持率。据统计,短短一周时间,新日MIKU晶彩系列产品即登上了新浪、凤凰、网易、搜狐等几大主流门户网站,报道、转发的媒体达50多家,曝光人次超过1000万,评论数超过2000条,转发量超过1万次,仅百度相关搜索就达8000多条。
当然,新日迈向时尚界的脚步远不止这些:2015年年初,新日MIKU与众多艺术圈、娱乐圈、模特圈、设计界一线大咖同时亮相“2014网易时尚年度跨界大赏”;2015年5月,在《快乐大本营》录制现场,新日小龟王——风雅19代化身为颜值爆表的鲜肉杨洋的坐骑,当红导演徐峥骑电动车夜行,颠覆了传统的冠名模式,成功闯进“80后”“90后”的视野;同年,新日科技时尚中心揭幕成立,成为行业唯一的国际级专业科技时尚制造基地,并斥资2000万元打造最强时尚产品顾问团,由国际殿堂级著名造型师李云涛、中国新锐时装设计师刘璐、新生代时尚T台女王游天翼等担任顾问,为产品注入了时尚、年轻的基因。
新日新闻发言人、总裁办主任陈开亚说,对于未来的商业世界,财经作家吴晓波曾总结了四大趋势,其中之一就是“一切消费都将娱乐化”,那么,站在企业营销的角度,也必须顺应这股潮流,新日的时尚跨界便是践行营销娱乐化的一种演绎。
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