为您找到与找工作能去初创公司吗相关的共200个结果:
许多初创公司把时间花费在混乱的业务中,在企业建立的过程中既要支持创新理念,又要梳理工作流程以及企业战略。对于大企业,相应的,要么忽略这些烦人的 初创公司任其发展,要么认为他们是潜在的竞争对手并挤压这些公司,——又或者,采取一种更好的方式,那就是,尽可能快速且高效的收购他们。
但随着如今良好的企业竞争环境,上述那些陈旧的观点正在发生改变。一些有远见的大公司开始和初创公司进行接洽,并在一些领域内提供帮助,比如市场营销,品牌意识,以及技术领域。
他们的合作方式多种多样,有的公司提供资金,有的成为合作伙伴,还有进行业务指导、创意交流或者分享经验等等。对一些嗅觉灵敏的初创公司而言,似乎提供了一个和那些大企业成为友敌的机会。
开创先河的是以下三家大公司:卡夫食品,大众汽车,以及SAP。
卡夫食品寻求一些有野心并且有合作意识的参与者,这些公司成立时间不能少于4年,并且相关技术能够立即在美国市场展开。公司要么选择获得100万美元的外部资金,要么参与或接受一个企业孵化项目。
卡夫食品寻求的初创公司至少需要具备以下三种移动消费模式或购买路径类别之一:零售移动业务,社交电视或SoLoMo(社交/本地/移动)。
一旦Mobile Futures申请者晋级到决赛(根据独创性、经过验证的技术、以及解决实时品牌市场问题的能力),初创公司将被邀请进入卡夫食品品牌。接着,初创公司和 一系列品牌公司之间将会有一个短时间的“快速约会”互动,最终,品牌公司会选择出一些优秀的公司与之合作。
大众汽车的Plug and Play技术初创公司首先会参与一个三天的实习,在这三天中,将对硅谷有一个整体了解,包括融资流程,创业案例学习,以及相关的法律、税收、会计知识。
接下来的三个月,参加者会有组织的进入Plug and Play的战略资源,包括直接与风险资本家和其他投资者交流融资的机会,和大众公司或其他技术合作公司进行商业开发的机会,以及通过大众公司顾问团进行训练指导的机会。
实际上,大公司都在寻找创新点。未来对美国商业而言,公司之间将会形成一个合作的环境以及双赢的联盟。
卡夫食品的Kaczmarek说,“我们选择和初创公司一起工作,因为我们知道他们留着创新的血液,初创公司有最聪明最具创新性的思维,特别是在移动领 域,为了能在一个超竞争的市场中茁壮成长,通过在很多方面的合作,他们已经学会聪明的规避风险,敏捷的前进,以及应对紧急事件,而那些大公司反而无法适 应。”
(via readwhite)
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为你的创业企业筹集外部资金很困难。已经走上了这条路的创业者会经常忍不住将创业与做一份全职工作比较。但情况不应该是这样的。关键是你要抓准筹资的时机。
因为要运营创业公司,所以你关注外部融资的时间有限,你需要将你所花时间的收益最大化。因此,你需要知道什么时候是为你的APP项目,或者说得更概括些,为任何一种创业公司筹集资金的最佳时间。
在极少数情况下,你可能是在创意阶段就开始筹集资金。如果你之前筹集过资金,创建过成功的创业公司,或在创投界有良好的关系,这种情况往往会容易发生。
对其他没有这种经验的人来说,有一个黄金法则:在你寻找资金之前获得一定的用户反馈和支持。原因是在创意阶段,你确实无法得到你的客户的任何确认,无法知道他们到底是想要你的APP还是不想用,在这个阶段你只不过能得到潜在客户的少量帮助。相反,你则必须给他们一些他们可以使用的东西,并且获得他们的反馈,来了解你的APP是否适合他们。这是任何投资者的基本期望。他们当然不想投资没有人想要的产品。
所以在找投资人之前,确保你顺着这条思路走:
筹集资金,但不是向投资者筹集资金。向你的朋友和家人寻求帮助,每个月从你的薪水中取出一部分钱存起来,并且使用你的信用卡来让你的开发计划顺利实施。例如,如果你每个月存1500美元,四个月结束时你会有6000美元,虽然不是很多,但这至少可以为你的应用程序的前期投入提供资金。
几个月这样做下去,一旦你启动开发程序,就要更注重储蓄。
开发第一个版本。现在你已经存了一些钱,那么请你尽快发布你的APP的第一个版本。不要指望你的产品在第一天就是完美的,不要把你渴望加入的每一项功能都塞进它里面去。
你只需要实现它的核心价值所在。例如,如果你现在要创建WhatsApp(移动消息应用),你最初的部署将仅仅是一对一的通信功能——其他功能诸如群发短信、表情符号和图像发送等功能晚些时候再开发。因为在这种情况下,你的产品的核心价值提供是要提供跨平台通讯,并且不用为此向运营商支付费用。
这不仅会帮助你控制成本,也会让你的产品更快地得到市场验证。
制定盈利战略。毫无疑问,除非你利用你的APP实现盈利,否则你不可能维持长时间的销售。这并不意味着你需要从第一天开始就盈利。例如,一些以社交网络为基础的应用程序,在盈利以前可能首先需要培养大量的用户基础。
但是,当你开始开发时,你必须已经有一个明确提出的盈利战略。投资者总是很想知道你通过你的APP赚钱的计划,以及它将如何成长为一个百万美元级的产品。
获得用户支持。说起来容易做起来难,但没有用户支持的话你的产品是不能发挥作用的。开发是在产品整个生命周期中最简单的事情,让用户使用它并且建立忠诚度是最困难的。
在开发的第一天,你的重点就应该是吸引客户。提出一个适当的营销计划,并在早期的开发阶段就开始执行。此外,你在本阶段也要执行这个任务。
获得反馈,调整并修改。第一批客户会提供给你对APP的最佳见解。通过分析,你也可以了解那些最初的客户对你的APP的使用情况以及指标,如,有多少人己经下载但没有注册,以及有多少人己经注册但没有出现第二次。
基于这样的反馈,你必须调整你的产品以适应需求。这个过程包括不断的修补和改进。你会逐渐地了解,你的用户发现你的当前版本的产品非常好,使用时没有太多的问题,这将为你的APP发挥作用提供好的开始。
专注于扩大你的用户数量。只要它有明显的增长,无论数量增长缓慢与否,在这个阶段,你可以清楚地知道,你己经得到了一个适用的APP,一个人们想要、用户数量环比上涨的产品。
在这个阶段,你可以开始接近投资人了,让他们帮助你把你的产品带入下一个阶段。这意味着你的用户数量将以更快的速度进一步增长。
作者:Rahul Varshneya,他是Arkenea LLC的联合创始人,该公司致力于帮助创业者创建公司,推销他们的移动应用程序并且帮助他们盈利。
(编译:创业邦,Via:entrepreneur)
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在初创公司谋职并不是一件容易的事,这里没有休闲的乒乓球台和免费的食物。也许精湛的球技可以帮助你在公司的同事中脱颖而出(特别是在Hukkster公司总部),然而如果你想成功在新创公司里脱颖而出,无论你是否感兴趣,有一些关键的品质是你必须拥有的。下面得这五个优秀的品质对于在新创公司里工作的成员事关重要,它们不仅能能够使你得到这份工作,并且能够使你成为公司中最要的角色。
你是否能在寒冷的冬日的地铁里舒服的杂耍五个巨大的箱子?答案肯定是否定的,然而没有工作的救济在创业初期肯定是很艰难的。自从你与小型团队一直工作并且仍然接受着新的挑战,你将会在一点点的进步中成长。在工作中,那句“那不是我的工作”不应该出现在你的人生字典中。
面试,意味着你应该提供一些有关于你过去工作经历的例子,尤其是你是如何埋头苦干工作狂似的深入了解或者解决一项任务的经历。
凯瑟琳·敏舒,是“发现职场”平台公司的创始人、CEO,她曾说过,“如果一个人期望获得重要的机会,那么他们应该在境况富裕的大公司,有着雄厚基础的公司工作。”同时,她认为,“中小企业需要的是能够让公司获得成功的员工。”事实的确如此,有时在总共15个人的小公司里,CEO和社交管理者都轮流倒过厨房的垃圾。
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斯坦福创业公开课How to Start a Startup第14讲今天推出,由Paypal黑帮成员之一Keith Rabois主讲如何运营How to Operate。Keith负责过多家公司运营,包括LinkedIn,Paypal 和Square,基于丰富的管理经验,分享如何做一个好的COO。
Keith Rabois与Paypal黑帮老大Peter Thiel是斯坦福大学同学,硕士毕业于哈佛商学院,成功管理运营了多家顶级科技公司。他也是Yelp和Xoom的早期投资人和董事会成员。
简化目标 Simplify:很多时候,公司日常的管理工作很繁杂,不容易分清哪些是感冒头疼,哪些可能是致命伤,管理者很容易迷失在其中;COO的首要职责是将公司战略目标具体化,量化,简化;只有极端简化的具体目标才会让每一个员工都明白,随时保持同步;一旦目标量化而简单,人们就不再有理由找借口而不负责任。
任务清晰化 Clarify : 在有了简单和量化的目标之后,在执行的过程中,要不断地问团队问题,让目标和任务清晰化,确定公司的核心竞争优势在哪儿。建议每天列1-4个要解决的问题, 从最重要最难的问题开始。
分配资源 Allocate resource: COO的一个重要职责是资源分配,根据各部门的需求变化快速调整人力及各种资源,确保关键资源的最优利用和重要目标的进度达到预期。
步调一致 Consistent voice: COO还有一个常常被忽视的职责是确保各个部门的目标和执行步调一致,这个其实不是很容易做到,需要很好的协调机制,要特别注意。
敢于放手 Delegate: 在日常管理工作中,要敢于放手,前提是清楚地知道哪些工作是有重大影响的,要规避风险,自己要完全承担责任;哪些是影响较小,可以大胆放手让团队新手得到锻炼;建议每天对要完成的任务先做一个影响力分析,然后决定哪些自己承担,哪些可以放手。
善于用人 Team: 这里有个形象的比喻 barrel & ammunition 大炮和弹药,通常能干的人可以分为2类,一类好比打仗时用的大炮,很宝贵,另一类则好比是弹药,也不可少;但如果大炮数量太少,弹药太多也不能发挥作用。大部分员工都是弹药,而不是大炮。那么如何发现大炮型员工呢?他们的一个特质就是工作承受能力会不断延伸,上升空间很大;还有一种特质是善于自发跨界合作;这2点是典型的大炮型人才特质,要细心发现,及时提升。
保持聚焦 Insist on focus: 保持聚焦说起来容易,其实做起来很难。Peter Thiel当初带领Paypal团队的时候,要求高管团队每个人聚焦一个目标/一件事情,大家一开始都不理解,不接受。其实强调聚焦的好处是促使核心团队的每个人都去集中精力解决那个最难的A+问题,而不是在精力分散的情况下,人们大多会选择的容易一点的B+问题;长期这样,A+问题就会永远得不到解决,公司就不会有大的突破。
衡量指标和透明度 Metrics & Transparency: 公司的发展都要有具体的衡量目标,并在公司内保持高度透明,及时沟通,包括公司董事会的决策,员工大会的报告等,都要及时告知员工,保持透明。会议室的透明也很重要,建议尽量采用玻璃墙的会议室,这样减少员工们的被排斥感,不会觉得他们完全被排除在决策层之外。
饮食和办公室 Food and Office: 大家通常会认为工作午餐和办公室是小事情,其实这远比我们预期的重要。 如果公司提供的午餐很糟糕,员工们在下午上班时交谈的大多是抱怨和发牢骚,而不是把时间用在自发的头脑风暴式交流上。办公室也很重要,它的设计往往会影响公司文化和工作效率,一个让人喜欢的工作环境会有益于提升创造力。
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继副现身中关村创业大街后,也来了!“创业了吗?”这句话相信已成为很多同学、亲友见面时的“寒暄”用语。
在国家大力号召“大众创业、万众创新”的大背景下,有越来越多的高校毕业生和在职人员投身“创业热潮”,与此同时,被很多人视为端着“铁饭碗”的公务员、事业单位工作人员也“蠢蠢欲动”,通过“求职或跳槽”等方式曲线投身“创业大潮”。
某招聘网站发布的数据显示,自今年2月25日至其后的三周时间内,全国范围内有超过1万多名公务员、事业单位工作人员通过该网站投递出求职简历,较2014年同期相比增幅达34%。
汹涌蓬勃的创业大潮正在来袭。对于大众创业来说,不论是自主创业,还是加入创业团队,首当其冲的就是如何做好包括商标在内的各类品牌和创意保护。
从注册商标申请状态来看,在81件“微信”商标中,38件“已成功注册(含已转让)”,16件“已无效”,8件处于“异议中”,剩余部分处于注册审核中。而在38件“已成功注册”商标中,有4件已发生转让。
由此可见,如果在产品或服务面世初期,未能做好自身品牌保护,那么,就应该尽早采取“异议”、“无效”或“收购”等手段启动对自身品牌的被动保护。那么,这些手段又该在什么时点使用呢?
首先,关于“异议”,根据《商标法》第三十三条的规定,对初步审定公告的商标,自公告之日起三个月内,在先权利人、利害关系人,可以向商标局提出异议。
简单说,如果你的产品或服务名称被他人率先抢注为商标了,如果发现的早,一定要赶在异议期内尽早提起异议程序。
其次,关于“无效”,根据《商标法》第四十四条的规定,已经注册的商标,如果涉嫌违法商标法禁止注册情形,或者是以欺骗手段或者其他不正当手段取得注册的,由商标局宣告该注册商标无效;其他单位或者个人可以请求商标评审委员会宣告该注册商标无效。
简单说,如果他人抢先注册的与你相关的商标,你未能及时发现或留意到,那么,在该商标被核准注册后,要利用法律赋予的“宣告无效”救济手段,尽早实施自我救济。
最后,关于“收购”,如果说你的商标被他人抢先注册了,你的业务也发展壮大了,但你错过了异议期,而且对“宣告无效”没把握或耗费不起时间,那么,就需要尽早委托中间人通过收购的方式,将被他人抢先注册的商标迂回转让到自己名下。
常言道“生命是一场艰苦的旅行”,而创业则是一场艰苦的修行,在创业的过程中,可能会遭遇合伙人不睦、业务停滞不前甚至出现经营风险等等,但是,在创业起步前,提前规划自己的品牌,尽早实施商标注册等品牌保护,则可以让创客或创业公司在发展过程中少分一些心、少走一些“弯路”。
更重要的是,即使创业失败,公司倒闭了,与电脑等国定资产相比,留下来的包括商标、域名等在内的无形资产还能给创业者或创客们产生持续的价值。
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这一讲主要聚焦初创公司的设立机制,对于创始人来讲,可能是比较无趣的,但相当重要。创始人要掌握初创公司的法律和财务须知,才不会惹上麻烦,影响公司发展,从而避免浪费时间,集中精力在开发产品等更有趣的事情上。
本讲Kirsty和Carolynn的分享亮点如下:
-个人与公司:公司一旦成立就是一个独立的商业实体,要与创始人个人完全区分开;尤其是在花费上,要界限分明;个人花费不能与公司花费搅在一起,这是欺骗的做法,法律不容许的。我们也曾看到过创始人拿着公司的钱,投资人的钱,跑到拉斯维加斯赌场去玩的荒.唐例子。
-创始人也是员工:这一点有时候会被忽视,创始人也同样是公司员工,按照法律需要支付薪水。很多初创公司忽视支付合伙人薪水,这样会为合伙人分开时留下大麻烦;一旦分开,就会有利益纠纷,要尽量避免因为未支付薪水而引起的不必要麻烦。一旦公司成立,就要尽快设立payroll 机制。YC见过很多合伙人中途分家的,因为处理不当,结果不可收拾。
-公司其他员工: 首先公司所有员工都要签署知识产权属于公司的声明;其次要注意区分正式员工与合同工的区别,这涉及到是否替他们交税;是否向税务局申报等等; 其他注意的事项包括员工最低工资标准,员工保险,工作许可等等。
- 如何请不合适的员工走人: 当需要请不合适的员工走人时,一定要处理得果断而迅速,切忌拖泥带水; 最好直接了当地通知公司决定,坦诚沟通,无需表示歉意。 对于未兑现的期权及时回购,马上切断离职员工与公司的任何信息通道,避免出现不愉快的要胁。 处理不当的案例YC也见过不少。其实处理离职员工的能力,是判断一个创始人是否合格的重要标志之一。
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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
· 管理层级少,员工晋升较容易。小公司人员少,管理层次也少,从普通职员升到部门经理甚至高层相对容易。
· 决策效率较高。小公司由于管理层级少,管理效率相对较高,经常是老板一句话就决定了。
· 能接触更多方面的工作。在小公司工作,可能一个人要干几个岗位的工作,促使自己成为多面手。
· 人际关系相对简单。
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通过宣布获得种子轮融资,可能会让你获得更多服务订购者和邮件清单,说不定也会在媒体上名声大噪,本文会介绍一些方法,让你在正确的时间宣布自己获得种子轮融资。
怎么说好呢?初创公司创始人真的很厉害,每一个风投要靠初创公司创始人,其他初创公司创始人彼此之间也会互相扶持、帮助发展,市场营销人员得靠初创公司创始人,公关更得靠初创公司创始人。小编本人曾经在很多公司有过市场营销的工作经验,包括谷歌,Dailybreak Media,还有HubSPot,但时常会有一个问题浮现在脑海之中,那就是初创公司究竟什么时候该宣布自己获得了种子轮资金呢?
最近,NextView风投公司有一项为对外宣布的种子轮投资,但是对于该公司的市场进入规划,我们展开了争论。这是一家非常特殊的初创公司,提供B2B软件服务,他们有能力通过驱动流量,把访客转化成为订阅用户,并且从中获益。但是,如果你想要获得流量,那么就得获得用户邮箱,发邮件让人们知道你的产品,这才是一个有效创造需求的策略。
所以,作为初创公司,或者说处于种子阶段的初创公司,什么时候该考虑引进公关,为自己的融资造势呢?
下面这几件事儿你需要知道:
有些共同的方法:
1、马上宣布会利用融资进行招聘,并且发布公司发展规划,让其他风投了解你的公司,为以后的融资“埋下伏笔”。
2、要和其他新闻联系在一起,比如产品发布,招募重要的高管人才,重新审核品牌,以及市场扩张,等等。事实上,初创公司宣布获得融资可以看作是一个“引子”,帮助公司进一步发布其他重要新闻。我们知道,公司单纯的发布一些产品信息很少能够引起人们的关注,但是宣布获得融资却能非常吸引人们的眼球。
3、可以根据你希望达到哪种“低调”程度(在秘密融资这种模式上,业界也有利弊之争)来宣布获得融资,但是我们通常发现,在媒体上进行一定程度的报道对公司是有好处的。至少,这么做可以帮助那些对你感兴趣的合作伙伴(或是客户和人才)明白你的公司在做些什么。
不过,这往往不是你可以控制的,在创业圈子里的故事,很多都是关于某个重要的合伙人慧眼识珠,很早就发现了某个公司,然后通过彻底改变公司的发展轨道,最终获得成功,但是这种情况是很罕见,通常也是靠机缘巧合所决定的。
3、你需要意识到,来自内部的投资交易通常要比那些来自外部的投资交易大得多(还有,更重要的是,对于你的创业策略意味着什么)。
在小编所在的NextView风投所投资的初创公司里,我们一直在就上述问题进行更广泛地的讨论,而且我们已经发现,初创公司宣布获得融资对于客户获取渠道而言其实效果并不好。大众媒体的报道让其他市场营销渠道运作的更加困难了(NatureBox联合创始人就曾表达过相同的观点),一般来说,融资公关不喜欢直接回应。许多初创公司将会看到其他公司获得媒体报道,然后想当然的觉得这种方法会更加有效,而不是考虑自己的实际情况。
科技初创公司融资需要科技媒体报道,这点非常重要,而且要牢记。为什么这点非常重要以至于要牢记?因为在很多公司的实际案例中,你会发现很多特殊客户可能不会阅读科技媒体!
如果上述情况在你看来已经司空见惯,那么相信我,你已经领先业界了。在过去的七年时间里,我一直从事数字营销工作,对于很多小事实没有引起人们的重视感到非常惊奇。
举个例子,在波士顿,当地的科技媒体经常喜欢批评初创公司的市场营销人员“根本不擅长做市场营销”,但实际上,他们支持没有专注于那些覆盖全美报道的科技媒体而已,而且,他们也经常会选择其他一些更可行的渠道来为自己的产品创造需求。
4、当你宣布自己获得融资时,一定要想到投资人
在此,小编并不是说在宣布获得融资时一定要确保提及投资人。我的观点是,在宣布自己获得融资时,其实是一个绝佳的时机,因为此时可以给其他投资人展示你是如何管理公司的。很多初创公司创始人在展示自己运营能力时,都会让投资人感到眼前一亮,虽然有些人比较系统,也很有想法,不过也有些初创公司创始人会让投资人感到厌烦。
还有一些初创公司创始人,表现的会比较松散,他们倾向于立即宣布融资消息。对于风投公司来说,有些不错的数据点,他们与创业者合作之后很快就能有所回报。举个例子,如果我们在NextView风投来看这种情况,就可以和初创公司创始人进行更好的合作,提供更好的支持,量身定制个性化解决方案,并且与创业者们建立良好的关系,指出他们在创业过程中的“盲点”,突出他们的强项。
事实上,我分享本文的这些东西,并不是单纯地局限在初创公司该何时宣布获得融资这件事情上。像Crunchbase这样的网站,有初创公司获得投资的记录。作为初创公司创始人或老板,如果自己的公司出现在那些赫赫有名的媒体上,显然会感到非常自豪,这是毋庸置疑的。
但是如我在前文中所解释的,我意识到初创公司在宣布获得融资时还是需要一定方法,合适的框架,以及合理的预期,这样才可以帮助创始人在正确的时间,把注意力集中在正确的事情上。
初创公司获得成功,其实和老道的融资报道密切相关。不过,对于那些很早就很有竞争力的初创公司来说,媒体报道并不是他们成功的万能灵药。
最后,小编要强调一点,优秀的初创公司创始人会把每件事情都完成的非常出色,即便是一些微不足道的小事。
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开源节流,比喻在财政经济上增加收入,节省开支。即主张理财之道在于积极发展生产,培植财源,同时注意减轻百姓负担和节省政府开支,达到民富国也富的目的。那么初创公司如何开源节流?
如何能让自己的新创公司运行下去,一个方法就是有效的控制烧钱的速度。可以说你公司银行账户上的数字基本决定了公司能够坚持多久,而只有充足的时间才能验证你的商业模型,下面是5个好方法:
公司一旦成立之后,首要的目的就是让产品尽快的上市。LinkedIn的创始人ReidHoffman曾说,如果你的一个产品版本没有让你难堪,那是因为你推出的太晚了。所以没必要一开始就花很多钱请人开发,可以尝试一些便宜的工具,比如Odesk和Elance等。总之要尽快开发出一个东西,并得到用户的反馈。
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稳扎稳打,量力而行 与大公司不同的是,百业待兴的初创公司必须虎口夺食,凭弱力与大公司、与其他初创公司争投资者、顾客和员工。在起步阶段,初创公司最易犯的毛病是冒进与浮夸。那么初创公司如何打造?
20多个CEO以及企业创建者每周都会聚集起来开一次晨会,他们的开会地点是坐落于火奴鲁鲁市中心办公大楼的17层。在每次的周会中,他们会嘉奖值得鼓励的地方,同时会反思仍然有待提高的地方。当然,CEO们也会讨论他们即将要见到的投资者。然而,他们不是普普通通的主教街的高管们。他们那里的设施更像是硅谷。他们大部分都是年轻的企业家。在港湾酒店的蓝色初创公司办公室里面,他们尽情地讨论着自己的初创公司。
这里是一个露天的环境,空气自由流通使得人们心情舒畅。这里环境宜人:五颜六色的俄罗斯方块形状的积木供人们休憩,现代风格的别致格调的家具以及供人们放松心情的足球桌。当然,其它的地方是整齐的电脑桌。初创公司现在成了家喻户晓的名词。这种变化经历了漫长的历程。他们在“蓝色初创公司”项目中茁壮成长。该项目是总部在夏威夷的加速项目。国家赞助发起了该项目来成立一个创新生态圈。
该生态圈在其它公司和投资人的帮助下运作。他们共同组成“夏威夷初创公司天堂”。这是一个在各方面支持初创公司发展的创新生态圈。然而,尽管“初创公司天堂”是一个动人心弦的招牌,但是夏威夷真的是初创公司的天堂吗?创新生态圈面临的主要挑战包括:交易流程、不同阶段的融资公司以及这些技术公司的人才库。除此之外,由于公司的发展需要越来越多的资源,宽带通信以及通讯频带将成为主要的问题。如果夏威夷想成为下一个硅谷,那么这些问题就会更加显著。
在公众和私人的助力下,夏威夷为初创公司天堂奠定基础。“蓝色初创公司”是夏威夷的第一个加速器项目。该项目于两年前启动来指导以及培训初创公司的企业家。在培训后,他们将会学会如何与投资者沟通联络。到目前为止,23加公司完成了该项目。
一些公司已经吸引来了资金并使得该项目不断发展。这些公司包括沃尔特工业以及快乐时光等等。在加入创新生态圈后,“蓝色初创公司”以及他们的创始人学会了使得公司成功发展的关键要素。一些创始人甚至成为了咨询顾问。他们可以为其他的初创出谋划策。实际上,“蓝色初创公司”已经创立了自己的咨询顾问以及商业导师网络。
在最近的几年中,国家内普遍存在一股初创公司热的浪潮。火奴鲁鲁、毛伊岛以及夏威夷大学都有了自己的初创公司比赛项目。该比赛的任务是企业家、程序员以及其它成员要在54小时内提出想法,创建团队,进而设计出产品。火奴鲁鲁初创公司比赛将在下周末举行,这会成为去全球初创公司比赛的一部分。该比赛会从200个城市中选拔出胜利者。“蓝色初创公司”每期都会有200到300个申请者。到目前为止,该项目一年内会举办两期。
根据“蓝色初创公司”的成果,HSDC(高速数据采集)投资了其它的加速器项目,包括地面车辆系统转媒体加速器项目以及能源加速器项目。前者致力于创建数字内容,后者专注于能源方面的初创公司。
HI发展方案是一个国家产权投资项目。通过将私营部门资金投资于创新生态圈的关键模块,该项目致力于发展创新生态圈并且支持高成长性商业。根据相关网站,这些关键模块包括企业家发展,研究商业化以及初创公司投资资金。
在小型企业信贷方案中,HSDC从美国财政部下拨了1320万美元来用于HI发展方案。除此之外,夏威夷州议会你挪用了200万美元用于阿卡迈公司加速器项目。另外,州议会将600万美元用于HI发展方案之中。HSDC曾经被控告,原因是它运用这些资金创建投资项目来吸引私营资金。根据8月29日发布的进度报告,HSDC在“蓝色初创公司”中投资了122万美元。HI发展方案的主要目标是运用政府以及私人资金使得夏威夷经济多样化。在夏威夷,经济的主要动力仍然是旅游业、军事、房地产以及建筑业。在过去两年中,大家讨论的重点是科技将会是下一个主要的经济动力。
当问及在夏威夷开创一家创新公司的所面临最大的挑战是什么的时候,詹姆斯会说是交易流程以及人才。当地的种子资金包括夏威夷天使投资、思凯合资企业等等。除此之外,在夏威夷,并没有太多的种子资金产业。所以,在夏威夷未党费地的公司找到合适的资金来源。
除此之外,mbloom宣布了他首先投资的两个公司,这两个公司都与mbloom的合资伙伴有着直接的联系。从此以后,当地初创社区中便产生了矛盾。后来,市政府与mbloom的合作伙伴以及HSDC的董事长召开了会议,进而平息了大部分批评者的言论。相对于其他的领域,科技公司人才的缺乏也并无不同。然而,随着公司的发展,詹姆斯认为不同阶层的工作将会使得人才流失逆转。
全球竞争可能会使得这些挑战愈演愈烈。全世界不同的经济体都想要成为下一个硅谷,那么人才以及资金可能会流失到其他的地方。另外一个挑战是宽带。虽然消费者目前对于因特网链接比较满意,但是目前的宽带带宽对于商业公司运作并不足够。
什么是成功?
成功的标准很难定义。虽然跟踪投资公司是一个比较好的标准,但是对于成功的定义并没有确定的标准。根据HI发展方案报告,“蓝色初创公司”在第一年启动了当时200家申请公司中的15家公司。到目前为止,这些公司在随后的私人投资者那里获取了850万美元。詹姆斯说衡量一个公司是否成功需要5到10年。虽然这是一个比较长的时间,但是想一想这件事情:Facebook在2月庆祝了其10周年纪念日。
当然,公司的变化也非常迅速。“蓝色初创公司”项目以及其他的项目关注发展迅速的公司,这些公司往往需要大量的资金。“蓝色初创公司在夏威夷是一个较新的概念。当“蓝色初创公司”刚刚兴起的时候,谁都不知道会发生什么。它同时也在逐渐改变自己的项目流程。该项目不确定初创公司应该在多大程度上面与其他的初创公司合作以及完成任务的初创公司在多大程度上面为其他的初创公司提供建议。
苏尔丹说道,设立成功的标准至关重要。当“蓝色初创公司”项目刚刚兴起的时候,并没有确立的标准。随着时间的推移,资金最终会成为成功的衡量标准。但是,这仍然需要时间。苏尔丹表示:“对于确立标准,我们需要耐心等待。”
发展阶段公司(长达3个月的项目)
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什么是初创公司?一个初创公司可能仅仅只有一个想法或一个计划,公司也许有,也许没有营业收入。今天读文网小编整理了初创公司的企业估值分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
如何估算创业企业
创业企业一方面意味着机会,另一方面意味着风险,说严重点有时就是陷阱。如一个目标公司被很多投资人追捧,有些投资人可能会愿意降低自己的投资回报率期望,以一个高一点的价格拿下这个投资机会。投资人给被投资公司一个投资前估值,那么通常他要求获得股份就是:投资人股份=投资额/投资后估值
比如投资后估值1000万美元,投资人投200万美元,投资人的股份就是20%,公司投资前的估值理论上应该是800万美元。但通常投资人要求公司拿出10%左右的股份作为期权,相应的价值是100万美元左右,那么投资前的实际估值变成了700万美元了。700万实际估值+$100万期权+200万现金投资=1000万投资后估值。相应地,企业家的剩余股份只有70%(=80%-10%)了。
把期权放在投资前估值中,投资人可以获得三个方面的好处:
期权仅仅稀释原始股东。如果期权池是在投资后估值中,将会等比例稀释普通股和优先股股东。比如10%的期权在投资后估值中提供,那么投资人的股份变成18%,企业家的股份变成72%:20%(或80%)×(1-10%)=18%(72%)。可见,投资人在这里占了企业家2%的便宜。
期权池占投资前估值的份额比想象要大。看起来比实际小,是因为它把投资后估值的比例,应用到投资前估值。在上例中,期权是投资后估值的10%,但是占投资前估值的25%:100万期权/800万投资前估值=12.5%。
如果你在下一轮融资之前出售公司,所有没有发行的和没有授予的期权将会被取消。这种反向稀释让所有股东等比例受益,尽管是原始股东在一开 始买的单。比如有5%的期权没有授予,这些期权将按股份比例分配给股东,所以投资人应该可以拿到1%,原始股东拿到4%。公司的股权结构变成:100%=原始股东84%+投资人21%+团队5%。换句话说,企业家的部分投资前价值进入了投资人的口袋。风险投资行业都是要求期权在投资前出,所以企业家唯一能做的是尽量根据公司未来人才引进和激励规划,确定一个小一些的期权池。
很多时候投资人给公司估值用P/E倍数的方法,目前在国内的首轮融资中,投资后估值大致10-15倍左右,这个倍数对不同行业的公司和不同发展阶段的公司不太一样。投资后估值(P)=P/E倍数×下一年度预测利润(E)。如果采用12倍P/E,预测利润100万美元,投资后估值就是1200万美元。如果投资300万,投资人股份就是25%。如果投资人跟企业家能够在P/E倍数上达成一致,估值的最大的谈判点就在于利润预测了。如果投资人的判断和企业家对财务预测有较大差距,可能在投资协议里就会出现对赌条款,对公司估值进行调整,按照实际做到的利润对公司价 值和股份比例进行重
新计算:
投资后估值(P)=P/E倍数×下一年度实际利润(E
对赌协议除了可以用预测利润作为对赌条件外,也可以用其他条件,比如收入、用户数、资源量等等。公司估值是投资人和企业家协商的结果,没有一个什么公允值;公司的估值受到众多因素的影响,特别是对于初创公司,所以估值也要考虑投资人的增值服务能力和投资协议中的其他非价格条款;最重要的一点是,时间和市场不等人,不要因为双方估值分歧而错过投资和被投资机会。
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写求职信是求职者找工作的必备技能,保险公司的求职人员要懂得在求职信上推销自己。今天小编给大家带来的是保险公司工作人员求职信模板,欢迎大家参考。
尊敬的领导:
首先,非常感谢您能够抽时间阅读我的求职信,让我获得求职的机会。
我是济南金融高等专科学校2014届保险专业的一名毕业生,在这里以我最大的热情和十二分的虚诚向您递交我的个人材料,十分诚恳的向您申请贵公司个险部培训讲师一职。
我来自临沂市,大学生三年的学习中,我刻苦努力、积极进取,认真学习了西方经济学,公共关系学,应用写作,基础会计,财务管理,证券基础,投资基金、国际金融与国际汇兑、电子商务、财产保险、人身保险、风险管理、再保险、保险会计等近四十门课程、并且各科均以优异的成绩结业,连续多次获得二等、三等奖学金。
2013年11月以优秀的成绩顺利通过了保险代理人的资格考试。担任团支部书记和副班长职务使我的能力得到了充分的锻炼与提高,"做事认真、责任心强、善始善终"是我最大的优点,工作中积极组织同学开展各项活动,并多次获奖,我个人也边疆两年被评为"优秀团干部".
我是一个严格要求自己,对工作热情、对学习认真、有团队精神的人。我喜欢与人沟通,擅长组织活动。我还能够熟练的使用word、powerpoint、excel等办公软件。相信如果我们人保寿险公司个险部讲师团队能过将我吸纳,我一定不会让领导失望,不会给团队抹黑,一定会以百分之百的热情投入到工作中,以我最大的努力为公司带来更大的效益。
在激烈的人才竞争中,我一定是最好的,但我会继续努力、不断进娶日致完善。
我将以乐观、坦诚的心期待贵公司给我的机会!
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下面是读文网小编为你整理的广告公司的个人工作计划范文,希望你喜欢。
在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作:
1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置:
(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。
(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使2015年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,2015年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。
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工作计划是一个地方或单位对未来一段时间的工作安排或打算。下面是读文网小编为你整理的公司话务员的工作计划范文,希望你喜欢。
电话服务在酒店对客服务中扮演着重要角色,话务员必须以热情的态度、礼貌的语言、甜美的嗓音、娴熟的技能,体质高效地为客人提供服务。可以说,电话是对客服务的桥梁,话务员是“只听其悦耳声,不见其微笑声”的幕后服务员。因此,话务员必须具备较好的素质。
1)齿清楚,语言甜美,耳、喉部无慢性疾病。
2)写迅速,反应快。
3)工作认真,记忆力强。
4)较强的外语听说能力,能用三种以上外语为客人提供话务服务。
5)有酒店话务或相似工作经历,熟悉电话业务。
6)熟悉电脑操作及打字。
7)掌握旅游景点及娱乐等方面的知识和信息。
8)有很强的信息沟通能力。
话务服务的基本要求:
电话服务在酒店对客服务中扮演着很重要的角色,每一位话务员的声音都代表着“酒店的形象”,话务员必须以热情的态度、礼貌的语言、甜美的嗓音、娴熟的技能、优质高效地为客人提供服务。使客人能够通过电话感觉到你的微笑、感觉到你的热情、礼貌和修养,甚至“感觉”到酒店的档次和管理水平。:
1)电话转接及留言服务:之后再来话。
4)报警电话的处理:
a.接到火警电话时,要了解清楚火情及具体地点。
b.通知总经理到火灾区域。
c.通知驻店经理到火灾区域。
d.通知工程部到火灾区域。
f.通知保安部到火灾区域。
g.通知医务室到火灾区域。
h.通知火灾区域部门领导到火灾区域。
进行以上通知时,话务员必须说明火情及具体地点。
5)叫醒服务:
程序与规范:
a.话务员对每一个来自在酒店内部的叫醒须重复、确认。
b.在叫醒记录本上,清楚地记录叫醒日期、房号、时间及记录时间、话务员工号。
c.及时将叫醒要求输入电脑,检查屏幕及打印机记录是否正确。
d.夜班话务员须将叫醒记录按时间顺序整理记录在交接班本上,注明整理、输入、核对人并签字。
e.在当日最早叫醒时间之前,先检查叫醒机是否工作正常,打印机是否正常打印,如发现问题,应及时通知信息中心。
f.叫醒服务要求时间准确,话务员要用中英文亲切自然地向客人问好,告之叫醒时间已到。
g.话务员须注意查看叫醒无人应答的房间号码,及时将这些房号通知客房服务中心,并清楚地记录在交接本上。
商务中心员工素质要求:
1、熟悉本部门的工作业务和工作程序,掌握工作技巧和服务技能。
2、性格外向,机智灵活,能与客人进行良好的沟通。
3、工作认真,细致有耐心。
4、具有大专以上文化程序和较高的外语水平,知识渊博,英语听、说、笔译、口译熟练等。
5、具有熟练的电脑操作和打字技术。
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一个好的工作计划能使工作起到事半功倍的效果,实际工作中,要制定一份科学合理的计划实则不易。下面是读文网小编为你整理的公司前台的工作计划范文,希望你喜欢。
一、在实践中学习,努力适应工作。这是我进入公司之后的第一份工作,作为一个新人,刚加入公司时,我对公司的运作模式和工作流程都很生疏,多亏了老板和同事的耐心指导和帮助,让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。(都说前台是公司对外形象的窗口,短短的二个多月也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶,一言一行都代表着公司,接待公司来访的客人要以礼相迎,接听和转接电话要
任职以来,我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位,认真地履行了自己的工作职责,较好地完成了各项工作任务。现将二个多月来的学习、工作情况总结如下:
一、在实践中学习,努力适应工作。这是我进入公司之后的第一份工作,作为一个新人,刚加入公司时,我对公司的运作模式和工作流程都很生疏,多亏了老板和同事的耐心指导和帮助,让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在,也让我很快完成了从学生到职员的转变。(都说前台是公司对外形象的窗口,短短的二个多月也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶,一言一行都代表着公司,接待公司来访的客人要以礼相迎,接听和转接电话要态度和蔼,处理办公楼的日常事务要认真仔细,对待同事要虚心真诚点点滴滴都让我在工作中学习,在学习中进步,受益匪浅。)
二、学习公司企业文化,提升自我。加入到中孚这个集体,才真正体会了“勤奋,专业,自信,活力,创新”这十个字的内涵,我想也是激励每个人前进的动力,我也以这十个字为准则来要求自己,以积极乐观的工作态度投入到工作中,踏踏实实地做好本职工作,及时发现工作中的不足,及时地和部门沟通|方|案范|文库=整理%^,争取把工作做好,做一个合格,称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。
三、拓展自己的知识面,不断完善自己。二个多月的工作也让我产生了危机意识,工作中难免会碰到一些坎坷,所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的,我想以后的工作中也要不断给自己充电,拓宽自己的知识,减少工作中的空白和失误。初入职场,难免出现一些小差小错;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。
这段工作历程让我学到了很多,感悟了很多,看到公司的迅速发展,我深感骄傲,在今后的工作中,我会努力提高自我修养和内涵,弥补工作中的不足,在新的学习中不断的总结经验,用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!
1、在日常事物工作中,我将做到以下几点:
(1)协助各部门做好了各类公文 的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理工作、
(4) 配合上级领导于各部门做好协助工作、
(5)做好办公 用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。
(6)做好办公室 设备的维护和保养工作。
(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间公司的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。
2、在行政工作中,我将做到以下几点
(1)做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(2)做好员工服务:及时的将公司员工的信息向公司领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。
(3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。
3、提高个人修养和业务能力方面,我将做到以下三点:
(1)积极参加公司安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验 和方法,快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知:一个人的能力是有限的,但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代,如果我们不能很快地提升自已的个人能力,提高自已的业务水平,那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己,首先要一个良好的平台,我认为公司就是我最好的平台,我一定会把握这次机会,使工作水平和自身修养同步提高,实现自我的最高价值。
4、其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作
(2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排,认真落实岗位责任制,确保工作井然有序;还要创造性地工作,不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时,我一定注意办事到位而不越位,提供服务而不干涉决策,真正成为领导的参谋助手,成为上、下沟通的桥梁。
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在物流公司工作如何写好财务工作的总结?财务工作总结怎么写?读文网小编把整理好的物流公司财务工作总结分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
20xx年我来到xx物流有限公司进行实习,成立于1997年7月,xx物流有限公司是中国第一汽车集团进出口公司的全资子公司,是中国第一汽车集团进出口货物的物流集散地,同时也是中国东北地区最大的零部件拆散中心和筐式配送中心。
一、实习内容
进入一汽国际物流公司的第一天我们在学长的指导下办理了入场会客证。我们被分在规划部,规划部的龚姐对我们很热情,告诉我们一些相关注意事项。在学长的带领下我们对规划技术部的布置进行了简单的了解并做了进厂的办证、签劳保协议等进厂工作。
第一个星期,在我们了解部门的工作的同时,公司安排了对我们的培训工作,培训的主要内容为:项目规划设计、项目管理、投资管理、项目后评价。
第二个星期我们到了汽车维修车间实习。主要负责维修工具的管理工作和监督员工在自己的工作区域内完成作业。既要保证工作人员的工作效率又要保证维修车间的秩序,就要给每个工作人员划分出规定的维修作业区域。
第三个星期,我们来得到了公司库房实习。公司的库房分为两个区域,一个是为客户储存货物的,另一个则是单纯针对维修车间需要的各种配件进行储存的。在客户货物储存区域工作的时候,早上我们一般就是贴标签,对入库的货物进行登记,下午的时候跟司机出去送货。
第四周,公司规定每个月中旬进行一次库房盘点,我们正好赶上这次盘点任务。所有的库房管理人员都在下班后进行盘点。因为一段时间不整理库房,所以有些配件会放错位置导致丢失或损坏,所以我们要先对所有的零件进行分类。
二、实习收获
在一汽国际物流实习期间,我了解了物流公司的大概操作流程,也懂得了一些道理:
1.要用为公司服务这个理念去工作,把公司当做自己的家,融入到这个大家庭,齐心协力的经营。既然选择了所在公司,就必须接受并学习公司的企业文化,并积极的宣传并发展企业组织文化,按照公司的愿景和理念来引导自己的行为,增强组织的协调性和凝聚力,这样企业才能不断成长壮大。
2.在仓管工作中熟悉自己不内行的产品才是现在最基本的工作任务,是自己适应工作的要求、提高办事效率的需要,也是为能够随时进入其他部门学习的一个基本工作技能。
3.在实习过程中,曾遇到了很多的苦难,也曾一次次的受挫过,但也就是因为这样,我又一遍遍的去寻找解决的方式和途径,使这些难题得以顺利解决,这个累积的过程,也就成了我实训期间宝贵的经验与财富,相信对我以后的生活也会有很大的帮助。经过这次实训,我相信,在以后的生活中,不管遇到什么样的难题,只要一直保持这种心态与斗志,积极向上,我的人生一定会有更大的收获。
三 、本人存在的不足和今后努力的方向
在短短实习的一个月里,我学会了许多书本上学不到的知识,能够把书本上的理论运用到实际上,实践是检验真理的唯一方法,只有到实际中去,才能真正认识理论其中的意义。在实习过程中,我深深地感觉到自己社会经验的不足和在实际运用中专业知识的匮乏。在老师的悉心指导下,我在较短时间内进入了工作状态,在实习过程中不断增强着自己的信心。如果说这次实习得到了什么,除了增强了社会实践经验、丰富了自己的专业知识外,增强了自己的信心也是一个很大的收获。
这一段时间所学到的经验和知识比书本上的理念活泼的多、生动的多、真实的多,也让我深刻了解到了其他一些道理:1、心态上的调整,学校人向社会人转变,在学校接受了15年的教育,真正的和社会接触并不是太多,而这次专业实习,则是由学校人走向社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。2、自己相关知识的进一步学习加强,如数据库,管理学,物流学,计算机,财务会计,营销渠道管理等等。3、人生目标感的清晰通过这次实习,我自身其他各方面都有所提升,但是最大的收获,是让我认清了我自己身上的优势和不足,以及如何去规划自己的时间,工作,生活,使我的许多目标变的清晰。
物流管理实习总结
一.实习目的与要求:
本次在扬子江药业集团有限公司实习的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系统在整个过程中的应用,通过此次实习将自己在校期间所学的理论联系实践,通过对日常业务流程、物流管理信息系统(lmis)运行以及开发工具与数据库的学习,达到系统维护与实施的基本要求,以及为将来的系统开发积累基础。实习期间集团要求严格按照实习计划组织学习,保质保量完成实习任务,并顺利通过实习考核。
二.实习单位简介
向世界级企业迈进进程中的扬子江药业集团有限公司创建于1971年,一家产学研相结合、科工贸一体化的国家大型医药企业集团,是药物制剂新技术国家重点实验室依托建设单位。集团总部位于长江之滨、长三角名城江苏省泰州市,现有员工9000余人,总资产90多亿元,总占地面积200多万平方米,综合经济效益跃居全国医药工业百强榜首位,跻身中国最大企业集团500强和全国纳税500强,缔造出独领风骚的规模优势。
三.实习安排与过程
从7月15日起,我们开始了一个月的实习生活,这一个月里的学习与生活自然是收获颇多的,从第一天进来,赫然映入眼帘的是高质、创新、惠民、奋进的企业核心价值观,求索进取,护佑众生的企业宗旨,以及家文化的企业文化精髓,随着一天天的真切接触,这些深层次的东西以慢慢刻入了心中,着实是让人受用不尽的财富。按照集团的安排,实习的内容先后如下:
1、入库流程学习。采购部、质管部、仓储部对入库货物进行质量和数量验收上架的过程;
2、库存整理学习。收货组针对收货入库时由于运输方或是供应商在运输过程中破损商品的处理;
3、内复核学习。内复核员将分配到自己所属区域的拣货篮内商品进行复核并包装拼箱投放到输送线的整个过程;
4、外复核学习。输送带将包装拼箱好的药品送至月台集货区,集货员将分拣后的药品放到指定的月台暂存位,外复核员对月台集货暂存区的商品进行复核确认的过程;
5、自提学习。以良好的服务品质,为上门提货的客户完成快速出库包装、复核的工作,确保公司出库药品的准确和完整性;
6、出库学习。在lmis系统中按下达的任务完成整箱拣货及拆零拣货出库。
7、物流管理信息系统(lmis)各功能模块知识及开发工具的学习。熟练操作lmis系统中涉及到的各个功能模块,掌握开发工具powerbuilder及数据库oracle。
四.实习感想:
现代物流管理强调运用系统方法解决问题。从采购、仓储、运输、配送到流通加工,各环节原本都有各自的功能、利益和观念。系统方法就是利用现代管理方法和现代技术,使各个环节共享总体信息,把所有环节作为一个一体化的系统来进行组织和管理,以使系统能够在尽可能低的总成本条件下,提供有竞争优势的客户服务。系统方法认为,系统的效益并不是它们各个局部环节效益的简单相加。系统方法意味着,对于出现的某一个方面的问题,要对全部的影响因素进行分析和评价。从这一思想出发,物流管理系统并不简单地追求在各个环节上各自的最低成本,因为物流各环节的效益之间存在相互影响、相互制约的倾向,存在着交替易损的关系。比如过分强调包装材料的节约,就可能因其易于破损造成运输和装卸费用的上升。因此,系统方法强调要进行总成本分析,以及避免次佳效应和成本权衡应用的分析,以达到总成本最低,同时满足既定的客户服务水平的目的。
五.实习结论及建议:
1、入库货物待扫描的条码所贴位置不规范,没有一个严格的参数要求,易造成很多错误和其他问题,应规范这一细节操作。
2、在不断完善内部物流的同时,要积极探索第三方物流模式,在政府政策的引导下寻找适合自身的发展。
3、冷链物流还有待进一步探讨,对需冷藏的药品的出入库及运输过程中的温度监控,以满足新出台的药品经营质量管理规范要求。
4、物流管理要深入到各个层面,特别是要与采购业务方面紧密沟通联系,才能做到最优采购、最优库存,进而达到最优配送销售。
物流客服实习总结
大学最后一年的时间终于到来了,即将面临的就是实习,其实一直都没有想过自己要去实习了,就20xx年9月25日,我从学校出来,去了杭州,到顺丰快递公司,我做的是客服。来到这里实习,心理充满了自信,希望自己有一天能留在顺丰快递公司,发挥自己的聪明才智,为公司出力,作贡献。
顺丰快递公司是全国性快递公司,我所实习的地点是杭州下城区。快件分为收件和派件,收件是指顺丰其他站点发到本站点的快件,派件是指本站点的速派员在本站点的服务区域范围内收到的要发到其他地区的快件。快递费用的支付分寄付(寄件人付费用)和到付(收件人付费用),另外还有月结,即对于一些有长期业务合作的公司可以选择一个月结一次账,快递公司留有每一件快件的面单,面单上记录运费,每一件收件和派件都会记录在电脑中。顺丰与福清的许多单位企业有长期合作,顺丰快递公司每到月底会进行月结,即用计算器人工算出月结客户的七月费用总和,再与电脑上的记录进行核对,若出现核对不一致的情况,则要找出错误记录,漏记的快件单号,核对一致后,在首张面单上写上收件费用和派件费用和总计费用。各个月结客户的月结费用表格形式整理打印出来,按区域划分,交给负责各区域的业务员,业务员再到各个公司进行结算。
在这段期间,我将大碟大碟的面单按公司名称分类,一直按着计算器算出7月份各大公司的快递费用总和,与电脑上的数据进行核对,确保正确。这是很费心的工作,由于面单上的数据人工输入过程,在按公司名称整理面单的过程,用计算器算出费用总和的过程都有可能出错,有的数据反复计算却会得出不同的结果,所以会比较劳神劳力。
一些快件的收件人电话号码错误,或电话关机,或收件人的收件地址超出顺丰快递公司的服务范围即超区,业务员无法派送,收件人不愿意到本站点自提快件,或者快件在派送过程中有所破损或错寄,客户表示不认识寄件人要求退回..出现这样问题而无法送到收件人手中的快件即为问题件。
作为客服人员,要及时处理问题件。对于超出快递公司服务范围的快件,客服人员要先打电话给收件人,说明情况并让收件人到本站点自提文件,若客户愿意到本站点自提文件,客服就要向客户说明本站点的具体地址,再将快件放置在专门的框框里,以备客户自提。对于所有的问题件,要将情况上报全国联网的系统,并通过布谷鸟将收件问题上报给快件的发出站点。发出站点的客服联系寄件人后确定解决方式后会及时通知本站点的客服。对于破包件,确定重量没少后,通常由本站点再包好后送出。对于电话号码错误的情况,发出站点的客服通常会联系寄件人确定收件人新的联系方式,再将信息通过布谷鸟通知给发出问题的站点客服,客服及时做处理。对于超区,客户不自提的快件,发出站点的客服通常会选择转出即让其他快递公司送出。
顺丰其他站点发到本站点的快件本站点发往其他站点的快件在进入仓库时 经过业务员用巴枪扫描器进行数据扫描,在业务员开始派件后,客服人员将巴枪数据上传到全国联网的系统,这样在网上进行查询时系统即可显示正在派送。再将本站点收进的快件与系统上要发至本站点的快件数据进行对比,得出有发无到的快件数据,将数据发至顺丰讨论群里提醒发出站点及时跟进。
有公司或个人打电话进行询问一些情况,例如顺丰快递公司的收费计算方式,顺丰能否派送到某市某镇,对于这个问题要查找电脑上全国最新服务范围表或打电话给相关站点进行询问。收件人或寄件人打电话进来查询,一些快件是否正在派送,派送到哪里,大概何时会送到收件人手中,若已被签收,是否为本人签收..对于这类问题,客服人员在系统上输入快件单号即可查到想要的信息。
这种工作比较繁琐,在接电话是要注意礼貌用语,有的客户不愿自提快件同时会对快递公司的服务表示很不满,对客服人员抱怨个不停。有的客户的快件比较急,总是打电话进来催件,就是让业务员优派某个快件这些情况频繁出现,一个人会忙不过来,所有在处理这些问题时要分清轻重缓急。这种工作比较考验人的应对突发情况的能力和耐力。有次在接电话中,我都已经下班,但是电话来了,我不得不接,我拿起了电话,客户说了半天我都没听懂,最近经过我的询问,我知道他在说什么了,但是跟他解决问题的时候,我心里都懵了,这个真是纠结,不知道怎么办才好,最后我只有请别人帮忙了,估计这事以后还会遇到。
在顺丰的这些日子里,我每天的早出晚归,有时候还有上晚班,虽然刚开始我不是很习惯,但是慢慢的我接受了这份工作,慢慢的开始彻底的掌握了这份工作,虽然在这个陌生的城市里,我没有熟悉的人,但是自己慢慢的适应了,在这里我学到了好多,我想到以前有好多的不足,在这里得到补充了。
实习的收获:
(一)与人的沟通很重要
与别人的沟通在平时学习和工作中起很重要的作用,特别在一些特定的工作中,沟通是不可少的。在刚刚接触一样事物时,只有通过与别人充分的沟通,说明自己的不解,在与别人的交流中增长自己的见识并认识工作的原理。与别人的沟通要讲技巧,遵时守时,互相尊重,互相配合,互相理解。
作为客服人员,最常做的事情就是通过电话与别人进行沟通,有时是将别人给自己说的信息准确无误地传递给另外一个人,在传递信息的过程中,关键处说的不清晰时就会影响工作,导致效率低下。在接电话,打电话时说明身份,让客户知道你是做什么的,报上公司的名字,自己的名字可以省略。
(二)处变不惊,淡定,事有轻重缓急
处变不惊的应对力,拥有承受打击的能力情绪的自我掌控及调节能力是一个优秀客服不可少的品质。有些客户认为花了钱买的服务很不值,发觉服务很不周到,就会在电话中对客服大发不满,客服只能忍耐,不能与客户发生口舌之争。客服要熟悉公司的运作原理,能对各种问题进行分析解决,不推脱,不推诿,不耽误。客服的工作比较繁琐,所以要分清轻重缓急,提高办公效率。
(三)学习无处不在,在实战中发现自身存在的能力缺陷,有意识地自学 在工作的过程中,我也发现自身存在的能力的缺失。在别人眼里,大学生是很难得的,处事能力要比别人强,其实不见得,处事能力是来源于基于实打实的经验。在课堂里所学的知识不一定在工作岗位上都能用上,并且在工作岗位上所需要的技能不一定都能在课堂里学得。在同一个岗位上工作一样长的员工所收获的东西有可能不同,在岗位上有意识地自学,增长自身的知识储备的这一过程是最宝贵的。
在此次实习中,我经常听说各种各种的地名,省内省外的都有,有地级市,县级市,或是本县的各个城镇,由于我长期不在老家,对县内的各个城镇的地理位置不熟悉,当别人问我,能否派送某镇某村,我不能马上答上来。在平时在工作比较闲的时候,多看看地图,看后才发现自己对家乡是有多么不了解。
(四)工作中感受艰辛,每行每业都不容易,平时更要多多谅解
公司的业务员总是顶着大太阳去跑业务,客服人员的繁琐地工作中时时有可能受气,因为在任何环节都有可能出错,有的客户很好说话,很谅解,但有些客户故意找茬经过这次实习我更是认识到工作的艰辛,生活中彼此谅解,感同身受会在不经意间产生影响。
(五)发觉知识的重要,珍惜学习的机会
现在的大多数人的工作都离不开计算机,电脑在人的生活中的地位不言而喻。新的信息不断出现,要理解新的信息,就要具备跟专业的知识。另外,一个不具备电脑打字技能的人无法担任此类工作信息在更新,头脑也需要更新,因此要珍惜学习的机会。
最后,非常感谢顺丰快递给我这个难得实习的机会,让我接触了很多学校书本知识外的东西,也让我增长了见识。感谢我所在部门的所有同事,是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能,感谢业务管理的领导们,帮助我解决处理相关问题,包容我的错误,让我不断进步。
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财务部是一个团结、高效的工作团体,每位成员都能够独挡一面。读文网小编把整理好的公司财务科工作总结分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
在竞争激烈的市场中,在公司带领的不错引导下,我公司上半年发卖业绩比去年同期有着大幅度的提升,也是公司突飞猛进的阶段,从而也确定了我公司在西南同行业中的职位地方。
现将我公司20xx年上半年财政工作总结如下:
一、公司的发卖业绩稳居西南地区第一在两位老总的带领下,作为西南地区的家用、商用、笔记本的包销商,各类产物的销量始终连结稳中有升,今年总计发卖万元,与去年相比上升%,从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业职位地方,为明年的发卖起了一个好的开端。
二、公司的内部办理较昔年有进一步的提升在内部办理上,公司的人员结构作了合理的调整和增加,为各部门工作的开展提供了充足的Hp(马力),使她们更有充足的劲头为客户服务为公司服务;在人事办理上加强了员工思想素质和业务素质的培训,颠末培训是她们的综合素质患上到更高层次的提升,从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象;在办公设备上,不断的更新设施设备,切合实际做到了为员工创造了一个良好的工作环境,如许也为她们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。
三、财政办理工作上,做好财政工作规划,加强财政办理,杜绝一切分歧理的开支,增收节支,开源节剩在公司范围不断扩展的这一年,经营零售的店面的开张,产物的增多,在无形中增加了财政的工作量,对财政工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时,我部门在加强财政办理上拟定了一些措施,首要措施有:
⑴严格执行财政轨制,规范财政举动,坚持收支两条线,加强财政核算和财政监督,杜绝分歧理开支,加强应收款项的回收,尽量削减不必要的损失,为公司增收节支。在现实工作中做到每一周出应收报表,各类流水帐目做到日清月结,与产物部人员精密配合,积极有效的回收资金,为订单的执行作好配合工作,使各类产物的储存趋于合理化,为发卖人员搭建起一个好的供货平台。
⑵各项收支做到帐帐相符,帐实相符,支出要思量合理性,做到出有凭,入有据,费用报销具有实效性,做到监督有力。在现实工作中,巨额报销实行提早早报信,报销金额与票据符合,对于分歧理的开支完全杜绝。
(3)公司的利益高于一切,增强员工的主人翁责任感,每一人为增收节支,开源节省做孝敬。大白一个简单的道理,公司与员工是同呼吸共命运的,公司的发展离不开各人的撑持,各人的利益是通过公司的成长来体现的。在发卖旺季,各人的起劲也患上到了回报,这是有目共睹的,究竟胜于雄辩,这是一个不争的究竟。
四.坚持以人为本,加强经营办理公司在今年的发卖过程中,虽然取患上了良好的成就,但是跟着人员的增加,各类费用与开支也在增大,使患上公司的利润患上不到体现,而且还出现了一系列的问题,那末在市场经济前提下,怎样才气提高公司效益,提高员工的收入,是今年一直以来在切磋的一个问题。从内部来看,员工的积极性不高,出现了相互攀比工资高低的心理,工作不用心、不敬业,使患上部门之间的协调性减低;从外部前提来看,不管是客户资源还是供方给予的撑持,公司是具备获患上更大利润这个前提的;怎样才气解决员工的问题,
1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制,"奖勤者,罚懒者",做到奖罚分明,激励机制健全,才气调动起各人的积极性,但是这是一个逐渐进展的过程,必必要依靠公司骨干分子起带头作用;
2、加强办理,要以现实行动树立榜样,要做到上梁正下梁才不歪,加强办理的重点是实行岗位责任制,岗位责任制的优点是责,权、利的统一原则,如许有利于调动员工的积极性,但是一定要确定具体工作使命、工作质量和完成时间,切合实际做到事先有准备、事中有协调、事后有报告请示,总之,老全体部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程;人、责任到岗。
各人的劲头有了,公司的效益才会增长,正所说的有了各人才有小家,最终员工有了利益,这才是公司与员工最满意的结果。这是我的小我私人看法和一点小小的建议,如有不足之处,肯请带领与各位同事的指正与批评。下半年中我部门一定继往开来,做好下半年工作规划,切合实际做好后勤保障工作,为我公司在新的一年中能取患上更好的经济效益和社会形态效益愿付出应有的一点微薄之力。
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