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其实销售方式没有什么新奇的,只要你的产品好,能够让用户接受,就算是会销售了,但是要达到一定的水准就不容易了,我们有个办事处的经理,原来在某省给视点完成了几百万的营业额,但是到了视翰的新的地方后,一年连几十万都完不成,这就是在销售上的功力问题,还有当地的客观原因。另外,我们的哈尔滨代理商在黑龙江完成了200多家网络版,这次公司和他一起成立了沈阳分公司,让他统管东北地区,还没到一个月那,在辽宁、吉林就新作带改造了5、6个场子,也说明了方法只要得当,到那里都是高手。当然,我们发现,销售经验是最重要的,凡是以前干公司的,有经营基础的,拿来产品自然知道如何去卖,如兰州视翰、新疆视翰、济南视翰、郑州视翰;同时也发现,如果是从公司里面的一个搞技术出去建办事处,那就会遇到很多的问题,销售问题、公司管理问题、人员问题、财务问题,如,黔办,浙办,赣办,都非常辛苦。还有一些代理商,在这两者之间,不上不下,还没有真正找到销售KTV产品的诀窍。为了让所有阳光产品的销售商都能取得很好的成绩,我们每年都会举办代理商大会(已经成功举办了两次了),从2005年开始,我们决定一年举办两次,年中和年末各一次,每年都会根据代理商的业绩给予新的政策,每年我们都会改进我们的宣传资料。我们相信通过大家的努力,我们会将阳光产品做成中国第一品牌,我们会成为娱乐行业里的航母企业。
1)地毯式促销:每天若干人出动,沿街扫荡,重点筛选,成绩很大。这种方式目前被所有的代理商所采纳,而且这是KTV销售的正着,主动权全部掌握在自己的手里,走出去,一可以了解市场情况,二可以宣传自己,不用等着用户和关系信息,不要养成坐商风格,容易让人犯懒,很多代理商就是靠的这一着打开了市场,获得了利润。
2)勤奋式促销:销售书里有一个2:8原则,就是一个公司80%的业务量是由这个公司20%的人完成的,就是说一个公司要是有1-2个好的业务人员,就会为这个公司创造出很好的业绩,上面说过,代理商有差别,同样业务人员也会有差别,所以,每个公司都要有1-2个最勤奋的业务人员,如果没有,那么经理就应该是最勤奋的业务人员,否则就无法取得好的成绩。公司本部的业务经理张跃就是业绩最突出的一个,以前济南视翰的孙洪彪也是一个干将,这两个人原来在一个单位,而且还是老乡,张跃还是孙洪彪的上级,正由于孙洪彪的干劲,公司和他联合在深圳成立了分公司,没出一个月,他就签了一个单子,利润还很高。
3)名牌式促销:阳光品牌经过7、8年的打造,已经在行业内小有名气了,现在在一些地区,一听不是阳光的根本不让进门,进去谈业务,也只是谈谈价格,谈谈施工,公司这么多年在各地建了太多的形象工程,很多代理商借助本系统的名气加上许多的样板工程,很快把握住了需求脉搏,且有收获。如上海这个公司晚开发的土地,上面其它厂家的庄稼都已经种得差不多了,原来的代理商做的很一般,公司决定不怕市场没有,我们要重新夺回市场,公司直接在上海建了分公司,只通过通过几个形象工程,马上就出现了重大转机,用户直说你们怎么早不来呀,相信1-2年内,上海的天要重新刷一刷了。
4)维护式促销:KTV娱乐城大多数场子网络管理员均是DJ出身,对技术非常浅薄,除了问题完全依靠设备供应商,不能及时解决问题。针对这一点,公司的产品一定要稳定,维护一定要简单,培训一定要到位,同时也要将新歌的增加,系统的升级都要说清楚,并且要进行有偿收费。在这里特提兰州视翰,售后服务承诺不超过30分钟,大庆在新歌增加数据库的分发上,从不让场内人干,都是自己来,让用户感觉到温暖。阳光的产品就是靠着服务而取胜的,所以我们的服务牌一定要打好。
5)代理式促销:不管是什么样的公司,要是不走直销的路子,就要发展代理,这是一种迅速发展的道路,但是代理就要挣钱,你就要让利,但是干事业就不要谈什么暴利,所以,还是那句话,就是价格可以让,市场不能丢,我们安徽视翰当初就是在和我们建立代理关系时,靠着这句话走进了阳光产品的销售体系的,而且2年来,做了一百个用户了。太原视翰在全省各地级市都建有代理商,广播阳光的种子。2003年6月公司派赵雷一人来成都建办事处,人力非常有限。经过对市场综合分析,选择了大力发展代理商的分销路线,为每个代理商建立样板工程,提供强有力的技术支持,很快掌握了四川市场,业绩四处开花,现在四川有阳光150家以上的用户了。
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一段优秀的创业经历往往能给创业者丰富的经验,今天他们为我们分享的是怎样的感悟呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
近年来,创业逐渐成为了一个火热的话题,很多年轻人都想创业,无论是国外还是国内。那么,什么样的人才能够创业成功?如何做一个成功的创业者?创业成功有哪些先决条件?
1、坚定信念
创业之初,想法只是想法,其它的什么都不是。但所有的创始人,要有股信念,相信自己的想法是正确的。他们不能对自己的想法存有疑问,否则,追随者也会产生疑问,就无法鉴定的追随创始人。一旦你创业,如果在你心中有一丝的疑问,你将很难组织出优秀的团队与你一起前进。你需要向别人展现你的信念,让别人相信你,还有你的团队一定会成功。这是创业者需要克服的一个大障碍,对于仅仅有激情和了解企业模式的创业者来说,他们还需要向人们阐述他们正在做什么,你必须像一个布道者一样,清晰地阐述你的思想,你的信念。因为,你希望公司能够成功。
2、目光远大
作为一个风险投资者,首要工作就是在企业模式还不清晰的时候去看清它们。从宏观层面上去观察发生的事情,然后选择合适的方向进行投资。优秀的企业家不仅仅在于能够看到机会,还要有能力在别人还模煳时看清楚市场模式。机会就在于别人看清楚模式之前。一旦大家都看清楚了,每个人都可以去做。模煳不清有时也是好事,在混乱中,伟大的企业往往都能看清楚未来。
3、积极的态度
我们常常会发现一些人念叨着要开公司、要创业,但实际上,他们并没有创业愿景。这肯定是不够的。最成功的创业者一定有改变世界的激情。我接触的那些能够接二连叁创业的企业家们,他们都有一种改变世界的激情,并且,他们对公司都有一个清晰的愿景。创建公司的愿望绝不是一个简单的动机(比如想创业),对于有这样企业文化的创业公司来说,绝对很难生存下去的。创业公司需要有远见、有激情,相信自己能够改变世界。我保证,如果你建立了一家伟大的公司,汇报一定会随之到来。
4、做好表率
并非所有企业家都是伟大的领袖。只会讲战略讲目标的人,一般只是表面上的领导人。优秀的企业领导人一定能起到表率作用:如果你每天最后一个到公司最先一个离开,而你的员工则加班加点,那你的公司命不久矣。但如果你的团队看到你比他们更辛苦,他们也一定愿意随你一起努力,将公司做好。
5、 专注细节
创业时,许多人会说这样一句话:“市场还没有出现的情况下,我该如何做市场分析?”我认为,当你把时间、精力和荣誉投入进去创业时,你要知道,你已经投入了很大很大的投资。在此之前,你需要自己做好功课:你需要知道竞争者在做什么、市场有多大、成功之前你需要克服的障碍有哪些,以及,你凭什么能够成功。
6、 征求意见并作出决定
最成功的创始人往往都能够在关键问题上吸纳别人的建议,然后作出正确的决定。“兼听则明,偏听则暗”,一个伟大的CEO会从不同的角度征求意见,然后处理收集的信息,并作出决定。最关键的是,在很多相关的信息中,挑选出正确的信息,并及时作出决策。还有需要明白的一点是“不作出决定也是他的一种决定”。没有人永远都是正确的,但重要的是要作出决策。如果错了,那就在短时间内尽快解决,然后继续前进。
7、 永不放弃
最后一点,很俗气,但很实际,那就是坚持:永远、永远、永远不要放弃。
8、不与团队争功
成功的创业者需要铭记:你的成功并非“你”的成功,而是团队的成功。找到优秀的人,给他们足够的信任,并承认他们的成功。永远不要与你的团队争功。伟大的人希望与伟大的人一起工作,如果你只是想要一个平庸的公司,那么找一帮凡夫俗子,坐吃山空吧。
9、 企业愿景
很多公司看到一些惊人的成果,这些公司的创始人和CEO将自己企业的愿景作为企业文化渗透到员工身上。Sonos创始人兼CEO John MacFarlane就是其中之一,他希望一座房子中每个房间都充满音乐,他希望人们在房屋的任何一个地方都可以欣赏想听的音乐。他在全球各地聘请了许多优秀的人才,这些人纯粹是为了John所承诺的愿景而来的。
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很多创业成功人士,乐于将他们的创业经验分享给后来者,这是一种博大的胸怀。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业中国总结了上百位创业成功人士的创业经验分享给大家,帮助有志青年共同奋斗!
要树立长远的目标
作为一个真正意义上的创业者,知道自己最终想要什么,要达到目标需要经过哪些过程,他们具备长远眼光,拥有战略意识。企业发展需要完整的统筹和规划,因此,作为创业者要有长远的目标和高度的思维。
要有成本概念
作为创业者,每一分钱的支出都会算作是成本,省下来的就是利润,所以,精打细算是许多老板的习惯性思维和动作,这是从创业过程中养成的习惯,绝对不是一个“抠”字能概括得了的。
转变心态 培养创业意识
解决心态问题,是创业的第一步。有创业意识的人,要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上;自己所做的一切努力,是想得到别人的认可,进而受到别人的重用,并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态,相信自己,认可自己,为自己所用! 实例:我早早就有了创业意识,并为创业长久地积蓄着各种条件。生长在农村的我,像城里的孩子一样学写毛笔字。有人对我说,你学好书法,比别人多会一项本事,将来找工作容易。其实,我心里想的是日后成为一个企业的领导者,要把字签得好看一些。我高三就考了驾照,那是1993年,城市里考驾照的人也不多。又有人对我说,你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作,我心里想的是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能。这就是两种心态的对比。
高度的市场敏感度
市场意识听起来像是空泛的大道理,然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔,大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解,主动地分析市场。社会不是为你而造的,要去适应它。与其抱怨社会环境不好,不如换个心态,每一次危机就是一种转机,每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋,才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。
永远保持激情
创业路上肯定会荆棘丛生,困难不断,如果不能长时间的保持激情,也就丧失了斗志,企业多半可能会夭折。有朋友曾经告诉我,他们创业的时候遇到的困难比想象的要多的多,资金、技术、运营、管理、内部团结等问题层出不穷,好多都是创业前没想到的。“有好长时间我们几个哥们身体都吃不消了,但依旧没有放弃当初的梦想,始终都保持着向前冲的劲头,两年之后终于冲出了属于我们的新天地”,朋友说。
保持团队团结
一个好的创业团队是支撑创业成功的基石,好的团队最重要的就是团结。团队中人数多了,就不免有意见发生分歧的时候,不免有利益纠葛的时候,也不免有人会发生离心,这就需要团队核心人的激励、沟通和协调,争取把所有的心都笼在创业的路上。“财散人聚”,“吃亏是福”,必要的时候需要牺牲委屈自己,维护跟随团队的人,这样多半的人才能心像于创业核心,整个团队才能团结一致。
创业贵在坚持
有个朋友告诉我,他当初创业的时候相当艰难,整个团队开始有二三十人,但一年以后就少了一半,由于创业资金捉襟见肘,团队人生活都很拮据,有两个哥们的女朋友为此还和他们闹别扭。除了创业前的资金投入外,整个团队还向外借了好几笔钱,但好歹这些兄弟都撑了下来,一直坚持到企业盈利。
以上便是为大家总结的创业经验分享,希望它们也能成为你创业的经验财富。创业维艰,以后还有很多的路要走,相信创业的朋友都能永葆激情,手持长剑在荆棘丛中杀出一条路来。
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创业如果有过来人愿意分享经验,无疑路上会好走一些,弯路也会少些。以下是读文网小编为大家整理的文章。
李儒雄创业经验
在13年前,可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来,李儒雄是个成功者——他成功地做起了中国最大的软件流通企业——连邦软件公司。在一次创业教育研讨会上,李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟,引起了在座不少创业成功者的共鸣,想必你也会从中获得一些有益的启示。
感悟之一:创业成功最关键是创意
创业成功最关键的是创意, 更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇,更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。
感悟之二:创业团队是成功的基石
公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人,商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、统筹规划,五大业务分工,团队成员各司其职。
感悟之三:尚未成熟的市场是创业的契机
1994年连邦创业时,当时国内计算机总装机量大约为70万台,尚处于起步阶段。但发展潜力巨大,计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是,除用友财务软件、金山文字处理系统等外,国内几乎没有正版软件市场,当时既没有很多人卖正版软件,也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点,选择一个非成熟市场,会使创业早日成功的机率大一些。
感悟之四:创业失败风险是巨大的
创业就好比走钢丝,稍微在哪个地方不小心,就会前功尽弃,甚至有生命危险,控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。
感悟之五:创业者不一定要是全才
创业者优点明显,他们往往热情和有韧性,有知识有勇气,但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理,要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打,很多创业者慢慢变成了多面手。
感悟之六:创业需要适宜的文化环境
创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持,政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。
感悟之七:最困难的时候往往是转机来临的时候
连邦最困难的时候是在成立二年半之后,那时注册资金500万已花完,陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中,如果再亏损下去不太可能再贷到款,后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善,买正版的人慢慢多了,市场启动起来了,经营上出现了赢利,以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。
感悟之八:创业的机会不能等待论证
在创业之前就把事业发展的规划全想明白,经过反复论证是不现实的,如果全想明白了,可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好,这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证,往往会得出结论说这个业务将会失败。
感悟之九:创业是需要一些资源的
创业需要有创意的想法,但创意不等于创业,创意属于意识范畴,创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项,否则贸然去创业,只有失败一条路。争取和利用资源,才能力争创业成功。
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想必大家都很想看创业成功者的经验分享吧,读文网小编把整理好的创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一名在部队战斗生活了22年的军人,靠什么在地方经济建设的大潮中立身?除了保持军人勇往直前、永不言败的气概,韦志毅给我们的答案还有:两条“创业真理”。
2002年,时任第四军医大学唐都医院设备科主任的韦志毅,选择了自主创业。他根据自己的实际情况,应聘于西安北郊一家正在创建的民营医院,当起了强电工程师。当时他每天天不亮就要骑自行车出发,披星戴月、早出晚归。但他不仅干好了本职工作,还协助解决其他工程上的事情,毫不计较个人得失。尤为可贵的是,工作中,他留心积累学习医院建设的法规和知识,时刻抱着创业的信念,寻求突破的机遇。
机遇总是偏爱有准备的人。2005年,当韦志毅发觉大批医疗机构将集中进入改扩建时期后,他决定抓住这难得的商机。他辞去工作,组建了自己的医疗建设公司,开始了真正的创业之旅。公司的第一项工程是外地一家市级医院放射机房的X射线防护,虽然工程是在价格最低且全额垫资的前提下开工,但韦志毅坚持采购结实耐用、质量过硬的施工材料,获得了对方的充分信任,施工单位也破例提前给予进度款。由于公司的工程质量好、信誉高,公司第一年的营业额就达到100多万元。2007年,公司承接了一项难度和规模均属空前的大型医院改扩建工程,为了督促工期、保证质量,韦志毅几乎是吃住全在工地,现场解决各种难题,工程后来获得了医院的高度赞扬,但韦志毅人却瘦了10多斤。也就在创业初期,韦志毅悟出了他的第一条“创业真理”:老老实实做人,踏踏实实做事。
商场如战场。韦志毅清楚,公司要想进一步发展,就要有明确的市场定位和主营方向。经过充分的考察论证,他将公司的业务范围进行了系统的规划和设计,涵盖了整个医用工程领域的重点部分,既为医院量身定制建设和改造方案,也为医院各区域专业化改造和建设提供优质施工,使医院设计、建设、改造工作不仅仅是一个简单的除旧布新的过程,更是一个功能、效益和品质全面提升的契机。
为了更加适应医院数字化建设的需求,从2009年开始公司先后投资100多万元致力于医院信息管理技术的开发,但在很长一段时间内却没有产生任何效益。对此,韦志毅不言放弃,一方面聘请电子技术方面的顶尖工程师支招,一方面花费大量精力开展市场需求调研,终于研发出了医院 HIS 子系统、病房数字化终端系统、反渗透纯水系统、自动化透析配液系统、数字化高清教学系统等先进产品,为公司发展开辟了一条崭新道路。经过这些发展过程,韦志毅悟出了他的第二条“创业真理”:创新是企业发展之要,多样化经营是企业生存之道。
“如果总躺在现有的功劳簿上睡大觉,那么迟早要被淘汰。”回顾自己的人生历程,韦志毅说,虽然绿色军营的美好记忆已经成为生命的珍藏,但军人的激情仍在胸中燃烧,时刻激励自己用拼搏去改变命运,即使只有一丝希望也不放弃。他说:“天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,只有自立自强、不屈不挠,才能在新的环境中续写军人的无上光荣。”
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很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业,获得人生事业的成功,但是创业成功者毕竟是少数,读文网小编把整理好的成功人士的创业经验分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
如果说孵化器的作用是帮助创业者实现项目“从零到一”的过程,那么近两年兴起、以美国YC 、TechStars为代表的加速器模式,则旨在帮助创业项目完成“从1到100”的进化。
“AC加速器”是以成为“中国的YC”为目标的国产加速器,成立半年项目增值8倍;一期孵化项目3个拿到后续融资,9个收到融资条款清单(90%融资几率)。
而它的创始人兼CEO徐勇,是天使成长营的发起人兼执行院长,同时也是在投资领域活跃了16年的资深老手,投资过户外星球、星站TV、智造未来、右脑人、万娱引力、蛋解创业等项目。其中,“右脑人”曾以“1分钟筹集175万,完成融资目标”的速度,刷新了京东众筹融资的最快纪录。
在识人观项目,以及如何帮助创业者方面,徐勇已经总结出一套自己的理论。
投“热爱且擅长”的人
据创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)了解,AC加速器对孵化的项目不仅会给予创业指导,同时也会直接参与投资(之前毕业的一期项目,AC全部参与了投资)。所以,相比于其他加速器模式,AC的性质更偏向于基金,对创业团队的辅导参与程度更深、更重。
徐勇表示,AC团队目前偏爱的投资逻辑是“以人为本”,创始人和合伙人团队一定要强,既对行业有深刻理解,同时要有很强的学习能力和执行力。AC衡量创始团队的标准有两个维度——“热爱且擅长”。
第一步是看创业的态度(创业是需要热血的);
第二步是看创业者的能力、经验、资源是否与创业方向相匹配(仅有“热血”并不足以导致成功)。
“如果是面向C端的产品,我们希望创业者是优秀的产品经理;如果是面向B端的(产品),那希望创业者具有很强的销售能力。面向C端的创始人最好自带网红气质,自带流量;面向B端的创业者情商必须要高,因为他每天都需要协调各种资源。”
徐勇告诉创业邦(微信搜过关注:ichuangyebang),重视“人”的价值贯穿整个AC加速器的运营理念,AC为每个创业团队都至少配备5个在各自领域已成为顶尖者的mentor(教练)。
最怕遇到四种创业者
虽然无法绝对规避风险,但徐勇在看人的时候也有自己的“雷区”。徐勇告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),他最怕见到以下四种创业者,项目再好也很难抛出橄榄枝:
第一怕过分聪明的人(太聪明的人主意也多,今天一个明天一个,很容易产生变化);
第二怕过分骄傲的人(项目还没怎么样呢人先狂起来了);
第三怕过分夸大、喜欢炫耀的人(希望创业者能保持一致性,实在一些)。
第四怕想法太多的人(什么都想干,不懂取舍,把模式设计的特别复杂)。
除了以上雷区,徐勇也表达了对于大学生创业的悲观态度。
“我们不太看好大学生创业,也不太会投。其实构架一个商业模式,首先需要创业者对人性和市场规则有一个基本的了解。大学生还是先工作个两三年再创业比较好,当然,那些从小就帮家族打理生意的大学生是例外,相当于有经验。”
“识人”很快,更像“相亲”
“人”是自然界最复杂的个体,很难在很短的时间内完全了解,但投资行业很多时候需要“竞速”。为了解决这个矛盾,徐勇选择用一种类似“相亲考察”的方式与创业者接触。
“我们的判断比较快,但是会故意在多种场景中充分、多面地考察创业者的行事风格。邀请创业者出来吃饭,或者来奥森公园一起遛弯儿。我们不希望仅凭一两面对创业者进行判定,会稍微有一个时间跨度,大概一两周,视情况而定。”
第一个“吃螃蟹”,不投“过热“领域
AC加速器的看人风格很稳健,投资的许多项目却是“第一个吃螃蟹的人”。在一期十几个项目,有5个是“行业首创”。
徐勇表示,互联网行业就是“只有老大吃肉没有老二喝汤”,一般如果无法在一个子领域中成为No.1的话,其发展前景通常不会太好。这些首创项目有一些是AC和创业团队一起探讨出来的,帮助创业者在细分领域找到一个适合发力的方向,成为领域第一。
另外,徐勇认为一些“过热领域”即使热闹也并不适合投资——“过分热闹就等于过度竞争,AR/VR、游戏、O2O、智能硬件、电商这几块我们基本都不看不投了。智能硬件方面目前还有些还早,虽然概念热了,但现阶段很多东西还出不来”。在2016~2017年度,AC比较看好大数据、消费升级方面的项目。
以上就是读文网小编为大家提供的成功人士的创业经验,希望能对大家有所帮助
看了“成功人士的创业经验”
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新手创业怎么做?新手创业什么都不懂,有没有相关的经验分享呢?读文网小编把整理好的新手创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
定律解读:
(一)资金是创业的血脉,处理资金问题,永远是创业成功的关键。而在创业中遇到困难时,如何争取最大的生存空间、时间,以扭转创业的困境?就是要避免花光手上可用的资金,最后一元律,就是此时的救命法则。
(二)下定决心,绝不增资,把手中的现金当作是最后一笔钱,这是创业者的基本认知。
(三)一旦这是手中最后一块钱,非到最后一刻,绝不能花费。或者确定花费这一块钱时,百分之百有把握赚回另一块钱,才可以出手,每天都要精算每一笔支出。
适用时机:
创业遭遇困境时。或者更积极地从创业初始,每一块钱都要如此看待,那会得到最大的创业试误空间。
最后一块钱
如果手中有源源不绝的资金,那不需要珍惜;集资而成的创业最容易陷入一再增资的状况,因为钱赔光了,所有股东一起负责,经营者没有“断炊”的压力,结果通常闹得不欢而散,股东反目。
不断赔钱、不断增资是恐怖的梦魇,原因除了我的经营不善、策略不明之外,还有一件事,就是花钱不当。刚创办时,雄心万丈,什么都想做,所有的钱都该花,钱很快就花完。增资后,又一样作为,钱也很快又花完。到第三次增资时,所有的股东们近乎翻脸,我知道这是我们的最后一笔钱了,如果又赔完,不会再有任何钱进来了,我们要小心谨慎地使用这些钱。
尽管如此,我们还是不知如何善用金钱,想省钱也没方法。一直到所有的钱又快赔完时,我们才真正觉醒,如果没有非常手段,我知道我们没有机会反败为胜了。
守着手上仅有的一点钱,我告诉我自己:要把每一块钱当作最后一块钱,要把每一块钱用在最关键、最紧急、最有效益的地方,我完全放弃了正向思考,采取了完全不讲理的逆向思考方式。
精算成习,花在刀口上
要花任何钱之前,我会问:不花会死人吗(这只是比方)?如果不会,不花。如果会,再问:谁会死,重要吗?如果是不重要的人,也不花。或者:这一块钱花下去会有效益吗?如果百分之百绝对有效益,才考虑;接着还要问:有几倍的效益?倍数不高也不花。总之,在“最后一块钱”的逻辑下,花钱变成绝对的罪恶,我变成不可思议的守财奴。
可是尽管如此,我们还是花光了手上所有的钱,然后进入借钱周转、寅吃卯粮,长期跑三点半的日子。当我们处在倒闭边缘的时刻,“最后一块钱”已经不是假设的情境,而是活生生的现实,每天我们都要和最后一块钱告别,轧完这张支票,下张支票的钱不知道在哪里。
我很清楚,如果没有“最后一块钱”的逻辑,我们无法撑那么久,也等不到团队改善,更等不到环境与运气的改变。
从此以后,“最后一块钱”化为我内心的一部分,当我变成经营者、当我身负组织团队的成败责任时,我谨守每一块钱,节俭成习、勤俭经营、精明花钱。虽然这与我的个性相去甚远,我大而化之、不拘小节,讨厌斤斤计较,但我知道,面对经营、面对团队、面对创业的成败,最后一块钱的小心谨慎,是必要的罪恶。 “最后一块钱”代表的不是小气,而是花钱之前的审慎、精算与分析;也不代表不敢花大钱,因为只要经过精算后,认为该花且有效益,最后的一块钱与最后的一百万、一千万,是一样的意思,只要精算成习,钱就会花在有效益的刀口上。
后 记
①对独立筹资创业者而言,手中的资金可能是辛苦储蓄得来,也可能是借来的,很可能花完了之后,就再也没钱继续投资,因而很自然地就会慎用每一块钱。
②当我回忆这段创业过程时,我深刻的感悟做为一个企业负责人必须懂得财务基本精神,必须学习控制经营成本,现在我常常给公司的财务管理者提醒随时报告财务状况,控制好流动资金。
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现在谁都想做创业,但是创业真的好做吗?读文网小编把整理好的平民创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
著名心理学家凯莉在人格认知理论中指出,其实不论事实怎样,认知才是关键,心理障碍的偏差根源是认知偏差。
一个最明显的体现就是,在发年终奖时,很多人都会为同属于一个部门的同事多拿了一点而愤愤不平,对于其它部门拿到多几倍的钱也没有太多的感觉。
这种现象的产生,很多程度上源自于攀比的局限性,即大家往往会局限于圈子之内而看待事物,即便已经知道自己的这种攀比行为在精神上所付出的代价要远远超过实际物质价值的本身。
所以,如何能够跳出囹圄,找到一个更大的“圈子”并且能够早早的站住脚则是关键所在。
具体到互联网公司,我们可以将其大致理解为,由技术、产品、运营、市场分别组成了各自的圈子,你所处在的圈子决定了你的极限。
或许是出于自嘲的成份,很多人更直接的将这些圈子里的人命名为程序猿、产品汪、运营喵和市场鸡。
从工作内容上来看,我们可以给这几种职业做一个简单的定义:程序猿从事底层架构,包括前后台代码编写、UI设计等等,产品汪主要是产品经理了,包括PRD撰写、逻辑设立等等、运营喵做的事情会相对琐碎,比如策划站内活动、维持活跃、数据统计等等,市场鸡最为光鲜,做的例如品牌策划、市场推广、公关传播、BD合作等等。
如果从近几年互联网行业,在一个公司受重视程度上来分析,我们可以将这几种职业的圈子从大到小可以排为:产品汪>程序猿>市场鸡>运营喵,为什么是这样?
首先,这几个职业中最受欢迎,也是能拿到米钱最多的,应该非产品汪莫属了,这一方面是由于马化腾、周鸿祎等一批自称“产品经理”大佬的背书,生生让这个职业从无到有,最终火的一塌糊涂;另一方面原因则是互联网企业大多还是以产品为导向,作为连接用户和技术的桥梁,产品经理扛着“用户体验”这样一个庄严神圣的大旗。在“好的产品决定一切”的普遍认知下,产品汪责无旁贷的使得圈子占到了最大的空间;
其次,程序猿作为公司最“苦逼”的职位,其实一直以来都承担着底层的支撑作用,虽然在产品经理出现以后,程序猿被剥夺了一些话语权,但一个NB的程序猿仍然是一个公司千金难买的。
毕竟,老板即便是技术出身,创业之后能留给自己写代码的机会不是很多,像扎克伯格那样严格要求自己的老大相信已经绝迹。这种情况下,程序猿作为最终的产品实现者,自然会享有殊荣;
再次,市场鸡一直以来给人的印象都是光鲜靓丽,要知道,在很多快消品公司,市场鸡可是公司绝对的主导,话语权可是独一无二。虽然在互联网公司,很容易因为定位、发展阶段、预算等等问题被边缘化,但是作为公司拉新和给用户建立品牌印象的市场鸡仍然是不可忽略的。很多情况下,市场鸡会被视为公司形象的缩影,毕竟只有市场鸡才负责外联部分;
最后,可怜的运营喵就要出场了,虽然运营喵和市场鸡同样属于公司的弱势群体,但最起码市场鸡还会被冠以鲜亮的外表,不自然的会有一种“女王范儿”,而运营喵就只能是一个楚楚可怜到处求人的“灰姑娘”了,一边要对接圈子的中心产品汪,另一边又要对接高高在上的市场鸡,夹在中间真是叫天不应,叫地不灵。大家通常会说,“哦,她是做运营的妹子啊!”
大多时候,人们在看脸之前,往往会更看重屁股所在的位置,即受重视程度决定了你所处圈子的大小,体现在个人身上就是每个月的米钱、年终红包等等。很多时候,最好的运营喵甚至不如最差的产品汪!
但是,这些圈子所占的空间并不是一成不变的。一个最明显的表现就在于,如果用户需求一旦发生改变,这些圈子迅速的被压缩或者放大。那么从这个角度来看,未来在各个圈子的争斗中,运营喵很可能会完成逆袭。
我们先来看一下在整体互联网行业各个圈子密度,产品汪虽然拥有最大的圈子,但由于优厚的待遇诱惑,使得产品汪的圈子有了太多的人在排队,就像是当外面太多拥挤就会挤压内部空间大小一样,过多的产品汪的加入势必会造成行情下跌。
而反观运营喵,由于实在是米钱太少,虽然门槛较低,主动选择进入圈子的人并不多,这使得大家有了足够的空间去壮大自己,所以虽然产品汪整体空间大于运营喵,但人均空间并不见得大多少。
接着再看一下互联网的发展阶段对圈子的影响,由于互联网行业相对已经发展成熟,使得整体的产品都达到了一定的档次——市面上,我们已经很少看到差到不行的产品出现,这在代表整个互联网进步的同时,也反映出了产品汪的上升空间有限。做一个形象的比喻是,如果整体的互联网产品平均分是80分,那么你做出一个90分的产品,给用户带来的感受会有质的变化么?
相反,运营喵那边,由于前期产品数据的积累以及整个互联网信息的泛滥,用户逐渐需要有人能帮他挑选出最好的内容,这个时候,数据结合+人工推荐就显示出了强大的力量,一个同样是80分的运营,上升到90分,会给用户带来完全不一样的体验——具体可以参考聚划算和折800,一个江河日下,一个灼灼向上。
最后我们再来看一下行业整体的发展趋势,似乎大多数口碑还算好的公司都不是所谓的产品主导型公司,而是运营主导型。
举个例子,微信作为自媒体的兴盛地,但似乎更多的内容并非出自于用户浏览订阅号,而是朋友圈,原因就在于,微信只是给用户提供了一个UGC内容产生的平台,而PGC内容的缺失,使得虽然达到了“去中心化”的目的,却缺少了帮助用户筛选有用信息的环节。
当然,还有程序猿和市场鸡。程序猿的优势在于技术门槛要求较高,一时之间培养一个好的程序猿有一定难度,所以圈子整体会比较稳定,但劣势在于由于技术始终没有直接接触用户,所以地位无法得到提升;而市场鸡,在互联网的世界,市场鸡可能只会越来越搓,除了所谓的BAT,小公司真的那么需要市场鸡么?
运营先行,市场传播后置似乎已经成为了大家公认的事实,至于所谓市场鸡中负责效果广告的人,虽然在市场的这个圈子里更接近中心位置,但如果没有运营喵的支持,一切都是枉然。所以,预计在不久的将来,互联网公司圈子的大小排序会变为:运营喵>程序猿>产品汪>市场鸡。
如果要问在一个媒体里面,各个圈子会如何划分,那么我可以告诉你,编辑其实就是运营喵,记者是程序猿,主编或者总编是产品汪,商务广告是市场鸡。因此,我们也可以看到,在很多新的媒体在众包模式下,依靠编辑筛选和推荐,就迎来了属于自己的美妙时代。
那么,如果你要创业,该怎样,你懂得!
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创业,要能持之以恒,不能只赶流行热潮;读文网小编把整理好的成功做创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、创业要趁早创业的时机。
世上什么东西最宝贵?时间。因为时间是不可复制的,一次性的资源。一晃已经30了,青春已逝,不管是精力还是激情都开始走下坡路,不能再等了。总听到有人说,现在什么都没>有以前好做,钱不好赚了。再过十年,肯定还是一样的说法。这就说明,市场是不断规范的,各行业整体利润水平是不断下降的趋势,想一夜暴富、轻松发财是不现实的了。所以,创业要趁早。可能准备还不是特别充分,但是只要大方向不错,就甩开膀子干吧。可能初期成本会大一点,没什么,就当交点学费吧。时间成本,换来的是赚钱的机会。
二、充满信心,不屈不挠创业的心态。
钱也不是那么好赚的,我们往往看着别人赚钱好像很轻松,等到自己做的时候,怎么就那么难呢?呵呵,其实很正常,你只看到了表面,背后的辛苦和艰难别人是不会暴露给你看的。所以说,前途是光明的,道路是曲折的。只要有希望,就不要轻言放弃,也许在坚持一下,就会成功。如果你中途放弃,那成功的可能性就是零,坚持下去就有希望。同时,我们要对自己的选择和自身的能力充满信心。各行各业都在赚钱,别人能赚到钱,我就为什么不可以?多分析总结,不断调整改进,通过不懈的努力,成功一定属于我们。毕竟,当我们总结别人成功的经验的时候,往往会说?D?D天道酬勤。我们做到了吗?一定要做到!
三、做好资金准备。
1、做好资金预算。一定要有计划,没有计划就会发现该办正事的时候钱没有了,原来钱都花到无关紧要的地方去了。创业初期,资金一般不会太多,好钢一定要花在刀刃上,艰苦创业这几个字必须牢牢记住,创业阶段,还没到享受的时候。
2、留出备用资金。在初期预算之外,一定要多找几条后路,一旦资金短缺,要有办法解决。(事实已经无数次证明,我们的资金预算总是不够的。)不然,看到钱赚不到,真是死不瞑目啊。这年头,多好的朋友,一谈到钱多半就不吭气了,所以,找朋友借钱,不要抱太大希望。找来找去,还是家人、亲戚比较靠得住。
当然,吃饭的钱一定要先预留出来。
四、合伙不合伙
1、俗话说,与其合伙养头牛,不如自己养只鸡。合伙有太多的麻烦和纠纷,毕竟,人都是自私的,就算是父子之间、兄弟之间,谈起钱来都不见得好说话。所以,第一选择是自己做,亲力亲为在开始的时候很有必要。
2、话又说回来,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。在自身实力不够的情况下,合伙也是不得已的选择。注意:一是要选好合伙人,道不同不相与谋;二是要注意沟通,不要让矛盾积累加深,出现问题及时解决;三是要丑化说在前头,亲兄弟,明算账,先把该明确的东西都说清楚。
五、生存第一
不要好高骛远,搞那么宏伟的目标是没有用的,白日梦而已,说得难听点,意淫。先活下来再说,只有实现了生存,才能谈发展,而且市场形势瞬息万变,事实证明90%以上的计划是要发生很大变化的。不要一上来就急着上规模,规范化管理,除了会增加不必要的成本,简直就是给自己做了个套子。做生意就是要赚钱,别的不要想那么多,花架子的东西千万不要搞,害人害己。管理嘛,是服务于生意的,不要太超前,跟得上就行。
呵呵,麦肯锡的原则,一次只能讲三点,我怎么一家伙讲了五点,多了多了,都是些废话,其实大家都知道,只不过很多东西,不亲自做,体会是没这么深的。
创业很难,但是做生意的道理很简单,就看你做不做得到了。
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你有网上开店的想法说明你很有创业的意识,也能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力,读文网小编把整理好的淘宝创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
从来顾客就是上帝,开网店的朋友心中都有一个观念,金杯银杯不如客户的口碑,金奖银奖不如客户的夸奖。要想把你的店做大做好,对客户的服务是相当重要的。下面是一个学员紫萱的切身经历,与大家分享一下,希望大家有所收获。
作为一个网店主,紫萱在淘宝开店做护肤品已经近四个月了,等级也是循序渐进的涨着,虽然挣的钱还很少,可是依然坚持着,为什么呢?因为紫萱对自己有信心,对护肤品有信心,更重要的是她的80%的回头客给了紫萱继续坚持下去的动力。
为什么紫萱的店铺能拥有如此高的回头率呢?总结了一下:
首先应该归功于紫萱所做的产品,紫萱的护肤品时大众化平民化的产品,物美价廉,这样进到假货的几率也就很小,同时如有假货也会被无情的退回去。保证了产品质量。
第二:量体裁衣。产品虽好,但并不适合每个人,所以在给别人推荐的时候,一定要先问清楚别人是什么肤质,存在了什么问题?对症下药,方能药到病除,不是一味的只推荐自己的产品,而是要教给别人如何护理的一种方法,只有适合自己的才是最好的。而且很多东西紫萱都亲自拿出来试用过,这样给别人推荐起来也是深有体会,具体的优势和不足都能说出来,也让客户觉得放心。
第三:在跟客户的交流中,紫萱总是会以最耐心、最善意的态度去对待每一个客户,将每个客户都当成自己的朋友一样真诚的对待,相信将心比心,客户也会拿她当朋友看待。这样沟通起来就更加坦诚,更加自然。
第四:要及时的进行回访,因为护肤品用在了客户的脸上,跟客户的外在美息息相关,所以一定要回访,问问用了产品的效果啊?满意度啊什么的。
总之都要很详细的问,顺便给客户讲讲操作不正确的地方。这样客户会对你记忆深刻,享受到了超值的服务。自然下次还会来找你。在淘宝上交易不比实体店有个固定的地方,一找就找到了,而淘宝是通过网络搜索,这次找到你,出了你的店铺,下次就难找了,除非她就收藏了你的店铺。所以说淘宝的客户流动性很大,你就得过一段时间后跟你的客户沟通一下,以防人家忘了你。说实话,很多买家提起搜东西就有点头疼,东西太多了,太费心。所以宁愿找个比较信赖的一家经常去光顾。
最后总结一下,要想拥有80%的回头客,必须做到产品好,态度好,回访好。要用心、耐心、诚心、细心。这样你也可以拥有很高的回头客的,希望其他的淘友们能在紫萱的成功经验上吸取精华,把自己的店也能早日冲钻。
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。看看那些创业成功的故事,感受勇于创业的拼搏精神,激励自己。那么下面是读文网小编分享的创业成功故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
为了创业不惜辍学 22岁的日本小伙成功了
在“一考定终身”的日本,考进一所好学校,你的职业道路就算有了着落。
因此,哪怕是幼儿园的入学考试,竞争也异常激烈。然而,就读于日本最优秀的私立大学之一的Takuya Moriguchi 却说:“我其实只想成为一个录音师。”
大学期间,Takuya和朋友出于兴趣成立了一个音乐工作室,希望借此磨砺自己的音响技术。他们吸引到了一些艺术家,而在某次合作中,激发出了Takuya的灵感。Takuya发现,尽管唱片销量在一路下滑,音乐会门票的热度却在持续上升。他认为,人们消费音乐的方式,将会发生巨大改变。
Takuya从来没有想过要创办一家自己的公司。他只是单纯的喜欢音乐,想在其中加入一些创新。但现在,他开始考虑做一款基于声音的地理定位应用,人们可以使用它给全球的各种音乐贴上标签。
“我当时超级倔强,但是又什么都不知道。”于是Takuya到处宣传自己的创意,询问朋友们的意见。一次,他恰好碰到了一位知名企业家,鼓励他放手去做。
就这样,Takuya拉来一位会编程的高中同学,创办了公司Altr Think。然而,他的积蓄很快就花得精光,无力再维持公司的运营。准备放弃之际,他的联合创始人建议他和Movida谈谈此项目在猎云网投融资平台进行融资
谈谈
一款行业大牛职场经验技能c2c共享应用,这是东京的一家种子轮创企孵化器。结果,投资人对他们很感兴趣,公司拿到了一笔种子轮融资,同时新招了几个人入伙。
但设计师职位仍然处于空缺状态,Takuya于是利用课余的时间,自学起Photoshop。
和联合创始人的决裂
公司进展缓慢。Takuya说道:“程序漏洞百出,界面糟糕蹩脚,我们甚至没法做用户测试。”
程序的运行非常不稳定,每次做用户测试时都会崩溃。得不到有用的反馈,团队也开始军心动荡。Takuya认为产品的前景不够明确,想进行转型。但联合创始人不同意。
接着,问题进一步恶化。
Takuya的联合创始人开始对公司置之不顾,就连在和Taizo Son的投资人会议上都没有现身。一周后,这位联合创始人在Facebook的状态被更改为:不再任职于Altr Think公司。
震惊之余,Takuya试着和他取得联系。这位前联合创始人表示,自己失去了动力,也不同意转型。“我不做了,我现在只持有股票。”不久,团队的另一名成员也离开,留下Takuya孤身一人。事后反思,Takuya说他曾经把罪责都推到联合创始人身上,但现在他觉得是自己没有处理好两人的关系。
这次事件让Takuya吸取了教训,他现在强烈推荐创始人直接奉行既定合同,建立共同的期望。他认为,前期糟糕的公司构架在后期将会引发大麻烦。“首先,你们就是得心齐。”
转机出现
孵化器也开始急起来了。
“你这么年轻,有大把时间,为什么不自己学编程,做一款产品原型出来呢?” Takuya心想,是啊,有何不可呢?
他用Photoshop费尽心思地设计出了一款应用“无聊的开关(bored switch)”,并且把成品发布到日本的众筹网站Crowdworks上。“我没想过谁会关注它,但这么做也并无坏处。如果不行,我就继续学编程呗。”
三小时后,他收到了一封留言。当天晚上,就有一个新的工程师加盟Altr Think。那位工程师说道:“不好意思,我睡了一下午刚看到这个。”就这样,Bored Switch诞生了。这个新组合的队伍开始齐心协力来帮世界上的懒人们解决无聊。
辍学
很快产品原型就完成了,而Bored Switch也首次突破1万用户大关。
用户快速翻动开关,就会有一张“我好无聊”的滑稽图片自动分享到他们的Twitter上。应用的用户留存率很低,但Takuya发现,在按完开关后这些人会在Twitter聊起来。于是,他决定把产品转型为一款社交软件。
此后,新的成员陆续加入。而Takuya成为了其中唯一的一名学生。“我感觉对这些人负有责任。”
Takuya开始逃课。他和父母商量退学的事情,希望能最大程度地投入公司。
Takuya的父亲表示支持,但他的母亲却很担忧,她想Takuya完成学业,再凭借这一段经历申请一份好工作。Takuya不想离开团队,最后他孤注一掷,在大三那年辍学。
被收购
这次的转型非常成功,应用在大学生中迅速流行起来。寻求融资时,Takuya收到了一封介绍信,和东京智能应用公司Ignis的CEO进行了几次会面。最后一次会面时,Ignis的CEO提出对公司进行收购。他认为公司在一个良好的运营环境下,会发展得更好。
Takuya一时拿不定主意。Bored聊天服务现在每天有超过1000名活跃用户和10万下载量。不过,公司缺乏商业模式,资源也很有限。最后,在2014年,Altr Think被Ignis收购。
Takuya表示他并没有想过利用公司赚大钱,最重要的是这项服务能获得成功。
融了钱之后
收购之后的生活还算不错。Takuya在采访时回避了关于钱的话题,但他表明自己在收购前,还住在父母家里,尽可能地在存钱。而现在他搬进了一个稍大的公寓,自己做饭。“我并没有每天去夜总会,也没有买宝马。”
Bored Chat现在每个月有20万活跃用户,并且在近期推出了英文版本“Hit me up”。应用有安卓和iOS版本可供下载。
与创业成功故事相关的
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。有很多创业成功的事例在激励着我们,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
Papi酱吸金千万 网红经济产业链逐渐延伸
以短视频“吐槽”而获得高达千万粉丝的Papi酱近期获得1200万元投资的消息引爆社会对于网红是否为下一个网络投资热点的关注。
说起Papi酱的走红则要回顾一下,2015年7月起,在凌乱的家居背景中,一位年轻美女papi酱穿着家居服,素颜出镜,以独白秀的形式,利用变音器发布原创短视频内容,通过对口型、方言恶搞、男女关系点评等,大讲时下热点。据报道,Papi酱在微博上的粉丝数已高达1072万人,数量上一举超越许多当红热门明星,像岳云鹏、歌手华晨宇等人。
据了解,真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对papi酱投资1200万元,占股12%;papi酱团队持股88%,估值1亿元。3月21日,罗辑思维宣布与papi酱联合拍卖广告,广告主可以在短视频中露脸。这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例。
可以说,Papi酱演绎了一个在半年时间内从一个无人知晓的穷学生变成估值上亿元的网红传奇。但是,Papi酱的传奇能否复制?网红会否成为中国互联网的下一个投资热点等等皆是未知数。
在Papi酱获千万元投资后,网红经济正被越来越多的投资者关注和重视。招商证券分析指出,严格意义上讲,网红并非新生事物,但“网红经济”这一概念近两年才被提出。实现从网红至“网红经济”的跨越,需要具备高质量的社交资产和恰当的商业模式。伴随消费趋势变化,电商面临产品同质化、流量获取成本高、转化率低等诸多问题,以及消费者获取信息方式的转变,网红经济近两年来快速发展。
有业内人士指出,目前网红经济市场规模过千亿元,短期内行业或将加速扩张,长期而言,实力不同的网红群体将出现内部分层,各自配合不同的变现模式,形成较为稳定的金字塔结构。从淘宝网红到电竞主播再到移动视频,网红经济衍生的产业链已经比较庞大了。从资本市场角度来看,目前至少有包括服装及电商平台、视频直播平台、电子竞技及美容医疗板块可能会受益于网红经济。
不过,也有一些评论者认为,巨额融资对于“网红经济”有的也像是一轮商业炒作,难逃“泡沫宿命”。例如papi酱获得巨额投资后,许多网民担心视频质量下滑,甚至微博留言道:“以后不会都是广告了吧”。
对此,有专家指出,自媒体发展的道路不应是利用粉丝打广告,而是将内容和模式卖出去后,利用粉丝布局电商。不能为了取悦受众而低俗媚俗,保持持续不断的高水准内容生产,才能在更迭迅速的网络时代立足。
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。有很多在创业路上激励着我们的故事,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
网易前总编创业做医美电商美黛拉,要做医美行业的买手电商
有没有发现身边有越来越多的人在跃跃欲试想去在脸上“动动刀子”?比如割个双眼皮、种点眉毛什么的。而且大家对整容明星的态度也缓和了很多,比如最有代表性的郑爽,公开承认自己整容之后粉丝还是一样爱她。
看起来消费者对整形的态度已经逐渐开放,医美行业也在不断有公司获得风投,其中最大的要数新氧、更美和美黛拉这三家。新氧前段时间刚刚公布C轮融资的消息,更美也在去年完成B轮融资。
而在上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息,表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。
美黛拉的创始人赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,美黛拉先开始做的是用户讨论分享社区,引入达人和舆论领袖,积累有关医生和医院的大量数据,给消费者提供一个医美决策的参考工具。
靠PGC和UGC内容社区帮用户进行决策
现在有很多人想尝试医美但都还没开始行动,是因为没钱吗?应该不是,毕竟打个美白的水光针才千元左右。但是为什么还是有很多人在犹豫,主要原因就是对医美这个市场还不了解,不知道该选哪个医生为自己“动刀”。
这个时候急需要一个第三方来帮助消费者进行决策,这也正是现阶段医美电商所正在进行的最重头的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同,后两家医美机构在医生端下的功夫更多,可以说他们自己承担了帮用户挑医生的责任。
但是美黛拉除了引进优质的医生之外,把重点放在了用户社区上,让有达人和舆论领袖分享自己的亲身经历或者在医美行业的经验去帮其它潜在消费者做决策。
赵莹曾经在网易担任时尚中心的总编辑,对女性消费者在内容方面的需求了解的很多,所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。
现在美黛拉社区的内容有PGC和UGC两部分。PGC的内容主要是美黛拉与专业的整形医生做的医美问题问答,比如“张馨予都做过的prp美肤时神马东东?”、“种植发际线能好看又无痕?”这种专业性比较强的内容。而UGC的内容则是用户分享的美容整形经历,以及术后的恢复情况。
赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,原来的整容整形是个隐私,很少人愿意分享,但现在整形越来越趋向生活化,年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱,使得分享这个事情正好时机对了。
赵莹说,通美黛拉比较擅长过UGC的模式生产有价值的内容,改善用户在决策前的信息不对称,在产品上线四个月美黛拉社区发帖量已经超过所有同类产品。
用买手模式做医美行业的“优选电商”
美黛拉前期是只做社区,重点在培养用户的信任,直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务“美购”。
赵莹向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者表示,美黛拉采取了医院分批进驻的策略,第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上,有17年经验以上的医生。
美黛拉有专门的买手团队去精选好医院、医生和仪器,采取的是精选和优选的策略。美黛拉做为一个渠道来说,对医生的吸引力还是很大的。毕竟《多点执业》政策的发布,让医生可以有更多的出诊渠道,也能够增加他们的收入。
不过美黛拉走的是精品路线,不靠入驻医生的数量多来取胜,而是利用买手的作用,在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选,从而减小了用户选择医生的难度。
赵莹透露,第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所,覆盖中国15个主要城市,注册用户超过100万,单月流水过3000万。美购刚刚上了5个多月,已经预约了上万个项目,
创业邦记者了解到,2014年中国医疗美容行业规模500~1000亿,而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。医美尤其是微整形,在中国从贵妇明星等小众阶层,开始下沉到城市白领女性,然而中国医美是个快速上升却又很混乱的市场,在这样的环境下,信息流通更显得有价值。这种信息流通的作用,也是现阶段医美电商和社区所发挥的最重要的价值。#p#副标题#e#
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。看看那些成功的故事,学习他们,找到创业的方向。那么下面是读文网小编分享的有名创业者成功的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
他60多岁转型再创业,80岁收获一个中国好莱坞,又砸300亿
浙江横店,一个户籍人口只有8.9万的小镇,每天有超过10个剧组在这里取景拍摄,每年2/3的国产古装剧在这里完成。美国《好莱坞》杂志将它称为“中国的好莱坞”,而仅论规模,它比好莱坞还大。一手打造出这个世界级影城的,是80多岁、至今仍以农民自居的徐文荣。
从1996年为谢晋的《鸦片战争》搭第一个影视拍摄基地,到在“争议”中投入300亿修建圆明新园,60多岁、在别人“你没有文化”的质疑中“非要做文化”的徐文荣,在应该退休的年纪,让一个不起眼的乡村,变成了与美国好莱坞齐名的影视文化旅游重镇。就连马云进入影视圈,也得先找他“拜码头”。
被货郎挑进横店
虽然一辈子的事业都离不开横店,但严格来说,徐文荣并不是一个纯粹的横店人。
徐文荣1935年出生于浙江东阳的新东村,他3岁时,家里决定南迁横店。妈妈和哥哥姐姐们轮流抱着徐文荣搬家,抱一会、歇一会,最后找了个货郎帮忙将他挑进了横店。
▲徐文荣出生地新东村
徐文荣的童年在穷苦和自卑中度过。一家七口人的生活靠父亲做点小生意维持,兵荒马乱的年代没有稳定的收入来源,家中常常揭不开锅。
父亲挑着担子走街串巷卖糖饧,年幼的徐文荣拿着一个口袋、一杆秤跟在后面,换来的稻谷由他来背。
他的邻居做火腿生意,两家人时常走动。一次赶上火腿腌晒的季节,院里一排排火腿在太阳底下晒着,油一滴滴往下淌。母亲见状,趁着跟女主人讲话的空档,让徐文荣赶紧回家拿空碗来接油,然后拿回家炒菜做饭吃。
“我顶着太阳、举着碗,在一排排火腿架子下钻来钻去。那时候虽然还小没有上学,但是心里非常伤心。”徐文荣回忆说。因为家境贫寒,他经常得帮忙干活,并因此被同龄人嘲笑,自卑的情绪就此蔓延。
后来,徐文荣自卑到不愿出门,因为一家大染坊主的儿子见面就嘲笑他。时间一长,自尊心极强的徐文荣坚定了一个想法:“苦难不解决,人生一世,活着没什么意义。”
▲截至2015年底,在横店演员公会注册的人员已达3.1万人,明星美女在横店成了街景
1950年抗美援朝,全国各地积极响应。迫切要走出贫穷和自卑的徐文荣未满16周岁,但也偷偷报了名。他侥幸过了初审,却因“全连个头最矮”被带兵军官退回原籍。
回到原籍的徐文荣由此开始了在横店的打拼。他先是在公社里当了7年的“小干部”,后来辞职跟着父亲做游商、捣腾一些小买卖。这段经历激发了徐文荣自己做生意的想法。
游商期间,徐文荣发现地广人稀的安文山区肥料奇缺,而此前他在上海听说有一种比尿素肥力还高的农家肥“马桶砂”(人体排泄物积在马桶壁上的固状结晶体)。凭借信息的优势,徐文荣向安文公社提出“以肥料换粮食”,得到对方同意后,他数次北上上海,收集了1500多斤“马桶砂”,运回来交换了同等重量的玉米。除留少量给家里应急外,徐文荣将大部分粮食分给了横店的低产户们。
做成这笔“大买卖”后,徐文荣又打起了用废铅提炼真铅的主意。他凭借当时的土风箱和铁炉,再次一路收购到上海,还用赚来的钱坐上了飞机,成了当地社员心目中的“大人物”。
曾经备受嘲笑和奚落的穷小子,转身赢得了横店人的广泛信任,1966年,徐文荣成为横店大队党支部书记,他的商场传奇正式拉开序幕。
论本事可以做“皇帝”,论错误可以枪毙
徐文荣身上有两个标签:敢为人先、不服管。当地一位乡党副书记曾说:“我们乡里有个人,论本事可以做皇帝,论错误可以枪毙。”
这个乡干部眼里“可以枪毙”的人,后来靠着“敢为人先”成了市长的座上宾,更一手主导了横店的经济腾飞。
横店集团的萌芽始于徐文荣创办东阳横店丝厂,据《徐文荣口述风雨人生》一书记述,1975年4月18日,在徐文荣多次跑到省里催问后,东阳横店丝厂的批文终于发了下来。
企业创办资质有了,钱从哪儿来却成了大问题。思前想后,徐文荣想到了一个如今被说滥的手段——众筹。他来回游说于全公社39个大队,最终筹集了50254元的三年无息借款。然而,这笔钱对于丝厂而言只是杯水车薪,不得已之下,徐文荣只好去求银行。
为了讨好当时的银行行长,徐文荣几乎盯在了行长家门口,他使尽了各种方法做“公关”,甚至去给行长的夫人找过胎盘。最终,他从银行拿到了26万元的贷款,丝厂的启动资金终于有了着落。
丝厂投产是横店走向规模经济的起点。徐文荣不是个墨守成规的人,总能抓住大势,跟着潮流走,他将之形容为“个人的命运,总是同国家的命运紧紧联系在一起的。”
借助国家政策东风,徐文荣将丝厂升级为现代化的轻纺和针织厂,随即又涉足当时即便是大企业也不敢轻易进入的磁性材料领域。此后,他又带领横店将商业版图扩展至医药、化工、汽车等领域。
改革开放之初,横店已经成了中国乡镇企业的标杆,受到经济、社会学家的瞩目。1988年,社会学家费孝通专程考察横店,总结称:苏南以集体经济为主,温州以个体私营经济为主,横店模式则是两者的结合。
在横店模式中,徐文荣不断开拓新的经济增长点,将横店打造成了年营收近500亿的超级乡镇企业。他先后参与创办了700多家公司,电气、电子、医药、化工是其中的“大头”,而给他带来巨大名声的横店影视城,产值只占横店帝国的10%左右,仅仅是冰山一角。
“你这点文化,做什么文化产业”
徐文荣杀入影视文化领域,源自一个让他颇为苦恼的现象:横店人富裕起来之后,却缺乏娱乐休闲的地方,外来的人才也很难留住。“那时,我就想把横店装修一下,装修的材料就是文化。”
做文化产业需要政策的支持,徐文荣为此天天往省里跑,一位副省长对于他不断登门拜访的行为不胜其烦,说:“你真是走火入魔,你要做工业我们支持你,你这点文化,做什么文化产业。”
徐文荣较上劲了,非要搞文化,反正他已经有了钱,别人也“拦不住他”。他的“执拗”给横店带来了新的蜕变,起初,徐文荣建影剧院、体育馆、歌舞厅、文化村,这些文化设施虽然常见,但在横店还很新鲜,很快在乡民中引发轰动。之后,徐文荣又趁热打铁,搞了神话荟萃、封神宫等建筑。
起初,徐文荣投建文化产业的目的是让横店更多彩、有活力,但小项目做多了之后,他意识到文化产业同样很有经济潜力,到影剧院、歌舞厅消费的乡民们络绎不绝。徐文荣想:这样“自产自销”的生意不成气候,如果能依靠文化产业吸引外面的人来消费,那一定是个大买卖。
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创业其实就是为了找到成功的机遇,多看看那些成功创业的事例,学习他们,找到创业的方向。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在高调的创业时代里做一匹低调的黑马
初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德,人称老何),眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何,一切皆因,这次见面,老何给了猎云网一个大写的惊喜——去年12月,药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资,投资方为国弘资产。现在,公司启动了股改工作,最晚今年7月,药品终端网将在新三板挂牌上市。
在资本的寒冬中完成3轮融资,我的第一反应是恭喜,然后便是疑惑,回顾其前两轮融资的投方名单,除了险峰华兴和纪源资本,经纬中国甚至出现了两次,这次为什么缺席了呢?
老何说了,虽然没有参与,但经纬极力促成了此次融资,对此,他心中充满感恩。
说到融资,老何从来没为这事费心过,即便拿了钱也极其低调,但酒香不怕巷子深,仅凭借平台交易数额30%的环比增长,就足以让各路资本趋之若鹜。
我眼中的老何,有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格,却一手将药品终端网塑造成行业黑马。
认识一个步步为营的老何
很多年前,老何大学毕业后只身前往北京打拼,技术出身的他一下子就扎到医疗软件行业。后来,老何不打算继续打工了,就开始创业。他开了一家医疗软件代理公司,销售老东家的药品管理软件。
渐渐地,他意识到药品行业的格局在发生变化,小的公司锐减,更多的是朝向集团化的方向发展,对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通,希望能够顺应行业发展,做出改进,但都无疾而终。
索性,老何另起炉灶,自产自销,做基于互联网的医药管理软件。那是2005年,老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨,产品开发屡屡受挫。最终,不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年,老何考虑不能这样下去了,他看好互联网,认为电子商务大有可为。
基于多年做医药管理软件的经验,老何非常熟悉药品流通的中间链条,他想做一个B2B的药品电商平台,减少药品流通的中间环节。于是,经营软件销售的同时,老何在2010年注册了新公司,也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷,老何很少提起,却始终未曾改变——持续优化中国药品行业的供应链条。
在“鸡生蛋与蛋生鸡”之间纠结的老何
熟悉药品行业的人都知道,药品行业的供应链条长而复杂,对于老何也是,他到2011年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台直接连接药企、药品批发商和终端药品零售店,双方能在平台直接交易,整个渠道成本就大大降低了。
看清了方向,老何却被一张小小的“牌照”难倒了,但他的耐心丝毫没有消磨掉。历时2年,老何先是争取到了行业信息发布资质,又终于拿到了药品电商的“王牌”——B2B医药电商国A牌照。
得偿所愿,老何赶紧卖掉了之前的软件销售公司,打算专心做这么一件事,确实,真正的“大敌”在后面。
所谓B2B,上游和下游皆是命脉,中间以信息和交易做连通。上游是供应方,也就是药企和一级批发商,下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞,老何向猎云网打了一个形象的比喻——是先有鸡还是先有蛋呢?
老何找到上游供货方,人家质问老何:“平台上有多少零售店?还没有,那我上来卖啥?”老何找到下游购货方,人家又会说“这个平台对我有帮助,但是没有供货商那我上来干啥?”
最后,老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源,给这些药品集团客户提供免费的使用和服务,甚至细化到整理药品信息,录入到网站等等。日积月累,上游供货方渐渐多了起来,牵动了下游药品零售店在平台注册使用。
老何记得清楚,2014年4月,药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易,不仅支付要在线下完成,连订单处理也要人工操作。为这,药品终端网经过数次迭代。
所谓好事多磨,破局以后,药品终端网的交易数额月环比增速达到30%,甚至40%,这种模式验证可行,紧接着就是以四川为试点,积累用户。老何组建了团队做地推,挨家挨户的走访药店,遭过白眼,也被赶出来过……但就是以这种最传统的推广方式,药品终端网能最直接地了解用户痛点,也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。
之后,药品终端网走出川、渝两地,在福建建立了第三个办事处。
认识一个永不谈颠覆的老何
2014年10月开始,药品终端网启动了融资计划,直到12月底,老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话,回忆被勾起来,老何对猎云网讲:“喻志云是经纬医疗健康投资组的,当时,他对我们的项目充满了质疑。这通电话打了2个小时,喻志云改变了想法,转而觉得我们这个项目非常有意思,第二天,他就飞到了成都,我们面对面的又聊了2个小时。
然后就是到北京见张颖,张老大和我聊了有30分钟,说这个项目好,投!有了经纬的支持,我们后续的融资也都比较顺利。后来,险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话,我们在电话里就把融资的事敲定了。“
经纬中国领投,险峰华兴跟投,金额为2700万人民币,药品终端网的A轮融资也就这样完成。
这时候,药品终端网想要快速走向全国,而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品行业错综复杂的利益结构时,很难不“打架”。在这方面,老何的想法绝对和“颠覆”、“重构”什么的不沾边,药品是传统行业,他要先遵从企业的利益诉求,从信息化入手,来实现对药品供应链的优化。
老何告诉猎云网:“药品流通渠道的区域性强,比如,同个厂家的同款药品,其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同,要完全避免直接整齐划一可能造成的利益矛盾,我们就采用在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。”
2015年7月末,老何通过猎云网宣布了融资的消息,纪源资本领投,经纬中国继续跟投。经纬喻志云如此评价老何:“在我投过的项目中,药品终端网是唯一一个,大家商定好的计划,被超额完成的。”而谈起纪源资本,老何称其为行事干净利索,决策速度极快的投资机构。
对于投资机构的帮助,老何和猎云网愉快地分享了自己的体会:“第一,是资金上的支持;第二是对于我们商业模式不断深入、不断清理的帮助。在融资过程中,他会不断地质疑你的商业模式,从而会加深创始人对商业模式的反思,会让你的商业模式越来越精确越来越专注。
第三,投资机构会有专业的投后,这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等,做很多专业的培训,这对于公司和团队的成长是非常有帮助的。第四,企业要发展需要不断融资,而我们在这方面的资源和时间都极其有限,你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接,为你打开资源。”
目前,药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处,月交易额也从2014年的19万人民币不断攀增,到如今近1亿人民币。并且,在传说中的资本寒冬年,药品终端网完成了3轮融资,累计融资金额达亿级。
访谈即将结束,我想听听老何对自己的评价,他的回答还是低调:“我觉得我是一个土鳖,我出身于乡村,准确的说没见过什么大世面,但我做人比较正直,按照四川话说,叫耿直。对于药品终端网的管理和运营,我始终认为,凡事要讲求个‘真’字,并且,永远不忘初心,坚持到底。”
诚然,和那些消费着这个互联网创业时代的人相比,老何更像是一个平凡的铺路人,埋头修炼内功,让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此,我更加确信,老何会带给我们下一个惊喜。#p#副标题#e#
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从艺术家到CEO,他把艺术品电商做到月流水5000万
办公室里,1979年出生的吕淼告诉猎云网,画画本来是一个爱好,是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后,就不想画了。“以前只需要把画画好,现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情,看你能不能享受这个过程了。”
技术总监,运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场,然后接着融资,吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编,跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看,所以杂志定位不是去分析艺术市场,而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”
因为创业,吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫:艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。
就在两个月前,吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万,最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单,发展到现在超过6000将近7000个订单,近期每个月销售额都保持在5000万左右。”
从艺术家到CEO
西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术,2008年回到中国时,正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前,北京的798每天有几十个展览,但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系,“我那个时候从798穿过,就想着能有一个画廊的前台发现我。”
现在,吕淼每天面对的问题是管理压力,去年网站、app上线前,团队疯狂加班。国庆节都没休息,造成员工开始离职,据他说当时压力最大,晚上两点还与投资人约在公司见面。
2010年年底,混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口,尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站,飞到深圳,找腾讯做游戏开发的人员,做资讯类网站。钱花了,网站却没做成。
2012年年底,刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站,吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。
2013年5月,第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高,3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件,在淘宝上拍艺术品,还是很少,当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。
帮合作方招商,做方案,让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有,拍品真假问题,并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。
2013年年底,艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时,因为观念上的一些不同,吕淼带着几个同事出来创业。
从C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初,挚信资本投资人给吕淼发邮件,想了解这个行业,吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断,决定投资吕淼成立公司。
2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿,来自电商的交易59亿,另一边大量艺术从业者却无法以此为生,每年中国有40万艺术毕业生,最后90%的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会,通过媒体内容,他吸引到这些群体来到艺客平台。
关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品,拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远,其实离得很近。”
当时的艺术品交易平台大部分前置收费,入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说,成立于2009年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台,商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖,同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金。
吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来,一开始就是几个人的小团队。
吕淼要做杂志,“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向,阅读趣味性不强,所以我们就从阅读切入,找来《壹读》的副主编组建团队,做艺术杂志,直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本,艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用,然后与艺术家合作。现在做微信公号,也是原创。现在也就是6个人。”
2014年10月8日,艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了,当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题,另一个品控问题。
吕淼在国外学艺术时,发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种,原料成本,时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价,国内一副国画作品可能也就几百块,这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。
除此之外,艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权,生产定量的复制品,这样就让艺术品以合适的价格被大众消费,也使艺术品可以做到标准化。
A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投,吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号:62度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍,微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王,没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。
吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品,当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP,然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注,不能撒太广,更不能单凭感觉做事。
刚开始艺客在PC端做拍卖,后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑,如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格,后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”#p#副标题#e#
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身在职场,要学会保护自己。学会在职场上保护自己,你才不至于受到伤害。下面是读文网小编为大家带来的在职场上保护自己的方法,相信对你会有帮助的。
你要记住,别怕做职场里最笨的那一个,但千万别做最聪明的人。有些女性没有自信,就怕自己是人们眼里最笨的那个。事实上,职场里混得最差的,通常不是最笨的,而是那些自以为很聪明的。每个人对自己智商的评估,应该打一个对折后再打一个对折,这才接近于真相。而笨人虽不能爬上权力的高峰,却可以在职场里找到安身立命的地方。可自作聪明的人,却往往会被人排挤,会成为先失败的出头鸟。所以,聪明是一种很危险的状态,笨反而更安全。
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