为您找到与成功ceo们的领导秘诀相关的共200个结果:
他山之石可以攻玉,作为一个成长中的初创企业——创意代理iStrategy Labs的CEO,Peter Corbett从其他的CEO身上吸取营养,以下就是他的总结。
Daniel Ek,CEO,Spotify:
找出最重要的五件事,然后毫不动摇地专注于此,不断地重复。少即是多。
DennisCrowley,CEO,FourSquare:
不要让别人告诉你自己的想法没有用。如果你觉得某样东西有用,那做就是了。无视那些怀恨在心者。
Sarah Prevette,创始人,Sprouter:
只管去做。形成思路,吸收反馈,做相应调整,拼命地赶,坚持不懈,永远不要失去你的狂妄。
Sarah Lacy,CEO,Pando Daily:
跟着直觉走。直觉可能会错,但是即便失败你也不会遗憾。如果你无视直觉而失败了才会遗憾。
Craig Newmark,创始人,Craigslist:
你想别人怎么对待你,你就得怎么对待人。把这一点用到客户服务上。
Gary Vaynerchuk,CEO,Vayner Media:
为客户工作,而不是媒体或VC。长远看最终用户才是真正重要的。
Matt Mullenweg,CEO,Automattic:
只有重新发明轮子你才需要行动。
Jason Goldberg,CEO,Fab.com:
选择一件事情然后做这件事情—只做着这一件事情—做得比其他任何人都要好。
Alexis Ohanian,CEO,Reddit:
做别人想要的东西。然后比任何其他人都要在乎它,这样你就会做出一件他们热爱的东西来的。
Chris Brogan,总裁,Human Business Works:
买@ericries(精益初创企业的提出者)的书。然后呢?建设一个平台。今年是重要的一年。
Matt Howard,CEO,Zoom Safer:
初创企业的智慧:CEO的首要工作是不要把钱花光。
Brian Wong,CEO,Kiip:
要一直向他人学习。见到谁不要想着索取什么东西,而是要从他们身上学到东西。
Seth Priebatsch,首席忍者,SCVNGR及Level Up:
我父亲告诉我的:请求宽恕,而不是允许!
Hooman Radfar,创始人,Clearspring:
忘记胜利,拥有失败。你的工作就是成为伟大。
Alexa Hirschfeld,CEO,Paperless Post:
用户和员工是企业成功的关键预测指标;媒体和投资者通常要后知后觉几个月。
浏览量:3
下载量:0
时间:
本文主要讨论创业者如何教会自己成为伟大的 CEO,因为历史上最伟大的科技公司,往往是由这样的人在领导。
在募资的里程碑一文中,我分享过这样的观察:
台湾市场每年约有 1,000 个团队创业,而 2-5 年后,这些团队裡面可以成功找到长期、持久 Product-Market Fit 的,大概只有 20-30 家,也就是 2-3% 的成功概率。而在这 20-30 家裡面,经过 1-3 年后,可以找到 Scalable Business Model (SBM) 的,大约只剩 5-10 家,也就是 30% 的概率。最后,这 5-10 家找到 SBM 后,可以成功执行规模化,化身为一家大企业 (年营业额 10 亿以上,或年毛利值 2 亿以上) 的,只剩下 2-3 家,也就是 33% 的成功机率。
换句话说,好不容易找到 Scalable Business Model 的新创企业,有 60-70% 最终无法成功的规模化,成为一家拥有成本、效率、网路效应、通路、技术,或是品牌优势的大企业。
造成这样悲剧的原因有很多,其中一个大类,是创业 CEO 本身的心态与抉择,以下分享几个最常见的。投资太少时间吸收优秀高阶经理人一个组织要成功的规模化,需要一组坚强的领导团队,而非老是 CEO 唱独角戏。
理想上,这些副总、处长可以由共同创办人担任。但实务上,多数共同创办人缺乏足够的管理经验,甚至对扮演一个好的称职经理人缺乏兴趣。
因此,更多时候 CEO 必须转而从成功企业中,吸引拥有对的资历、态度与企图心的优秀高阶经理人加入。
这是一个困难的工作,因为资讯稀缺、切入点难找,任何进度如果最终没有 Close Deal,对组织带来的价值几乎是零。但如果 CEO 没有投资足够时间在上面,真的找到几个优秀的 One-Down,最终公司还是会在规模化上碰到严重的问题。
另外,也有 CEO 会把行程安排得很满,让自己活在忙碌当中,因此感觉上势必有为组织创造些贡献。只可惜战术上的勤奋毕竟无法取代战略上的精准,与其瞎忙,真正优秀的 CEO 更重视花时间思考到底再忙什麽。
浏览量:3
下载量:0
时间:
全景软件公司(Panorama Software)创始人兼执行总裁罗尼·罗斯(Rony Ross)认为,谈判成功的秘诀在于放下自我。全景软件公司向30个国家的1,600个客户提供商业智能软件。那么就和读文网小编一起来看看销售谈判成功的秘诀吧。
一、直接报价
顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。
笔者也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。
二、用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
三、要求对方报价
在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱,就说出了自己的底价:4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的,讨价还价声不绝于耳,不得不让人想起黄宏生说过的一句话:卖彩电不如卖白菜。
四、对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。
五、报价留有余地
标价是4960,在顾客要求优惠后,导购报价是4870,最后主任说底价是4800,而结果是4650成交,比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650,那她在报价的时候是要高于4650的,这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。
浏览量:4
下载量:0
时间:
成功是靠个人自身的努力的,职场上也一样。那关于爱因斯坦人生成功的秘诀是什么呢?下面是读文网小编为你整理的爱因斯坦人生成功的一些秘诀,希望对你有帮助。
“你要学会游戏的规则,这样你才能比别人做得更好。”
简单说来,你必须要做两件事。第一,你必须学会你所参与游戏的游戏规则。听起来这没什么有趣的,但是十分重要。第二,你必须致力于比其他人在游戏中做得更好。只要你能做到这两件事,成功一定属于你!
看过“爱因斯坦的人生成功秘诀”
浏览量:3
下载量:0
时间:
求职技巧是求职者自身综合素质的一个检验。那关于老员工面试成功的技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的老员工面试成功的一些秘诀,希望对你有帮助。
1、前几轮面试争取改为视频
面试前几关通常采用电话,这对很多英语较差的人来说有些困难,很多优秀的人在这一环节就会被淘汰。因此,不如建议G改用视频方式,这样加上表情和动作,可以有效表达一些意思。
2、化被动为主动
把自己对于应聘职位的想法写成企划案事先送给对方,提前掌握面试主导权。
3、事先了解面试官的情况
提前熟悉了解面试官的情况,显然是拉近距离的不错法子。
4、注重第一印象
要在众人中脱颖而出,第一印象扮演关键角色,比如加上自己写的一些好文章,或者是加上自己做过的一些比较知名的事情,都能让老板对自己多些了解和加深印象。
5、为他人设想
面试前可以先把数据和资料整理好,最好把打印文档先给面试官送过去,可以增加印象分。
6、提前做好功课
提前做好功课,包括了解自己的职位,了解公司及它的产品总是不会错的。
7、个别案例分析
网上找数据,然后得出分析并不难。不过,针对个案的分析才是考验功夫的地方。
8、善用辅助工具
面试Google会碰到很多棘手的问题,这时拿出纸笔或在黑板上画出来会更好些。
9、先讲结论或解决方案
面试时,记得先给出总结,再去分别讲述每一个主题。记住,每段的第一句就是重点。这个中文的表述习惯很不相同。
10、注意细节
你不会到Google面试却连Gmail都不知道吧?了解Google的服务及产品,用他的产品或服务显然就是一些小细节。
11、放张自己的图片
个人简历上来张照片,不过,强调个人特征或特色的插图显然更会让人记忆深刻。
12、表达感谢
每关面谈完后,发封电子邮件给主考官表示感谢。有时没要到对方的联络方式,就请人事部门转寄。这是一种礼貌,更是一种纪律的表现。
13、提前熟悉面试场地
有时面试会约在公司外面,可以提前过去看看面试地点和环境。要是在公司的话,那就要提前找好行车路线了。
看过“老员工面试成功的秘诀”
浏览量:2
下载量:0
时间:
高效的管理者,不仅要合理管理自己的时间,日理万机之余, 还要能讲求身心的平衡自在。那关于CEO高效工作的一些秘诀有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的顶级CEO高效工作的一些秘诀,希望对你有帮助。
秘诀1:一日之计在于晨
高效CEO几乎都有早起的好习惯。星巴克总裁舒尔茨、法国雷诺与日本日产汽车的CEO戈恩、美国宝洁家品(Procter & Gamble)总裁赖夫雷(A.G. Lafley)都是5点多就起床,思考、看报、听各地的业务简报,然后在电话蜂拥而来之前进入办公室处理业务,因为这样不受打扰,思考与工作都能事半功倍。
太平洋投资管理公司的投资长葛洛斯甚至每天4点半就起床,不到6点就进办公室,这样,身处美国西岸的他才能及早接收当天东岸上午8点半(西岸5点半)宣布的种种经济指标,早一步拟定投资策略。正因为他们早起,更早开始、更有效率地工作,所以多半可以在七八点就回家休息。
清晨的黄金时光除了掌握工作先机,也要摄取高纤维食物。美国宝洁总裁赖夫雷就特别强调饮食对工作绩效的重要,他的早餐包括一杯蔬果汁、半个培果面包以及一杯优格。有异曲同工之妙的是刚卸下美联储主席重任的格林斯潘,他的早餐是一碗燕麦粥和一杯无糖咖啡。
秘诀2:动静相宜
跟多数忙碌的上班族不同,明星CEO们再忙也会抽时间运动,且静下来可以独处。
每天上午8点半到10点,葛洛斯都抛下紧迫逼人的数字与投资,到办公室对街的健康俱乐部做瑜珈。这是他的“天堂”,远离噪音、办公室、交易以及布隆伯格信息网上的种种数字,“脑中一些重要的灯泡会突然亮起来,这是我一天中最珍贵的时光。”有许多好点子就是在这个天堂时间、葛洛斯的倒立瑜珈动作间浮现。只要有心,随时随地都可以运动。
高盛证券的总裁鲍尔森到中国出差时,就选择了6点钟可以抵达的班机,到饭店后,直奔健身房,运动完再开始工作。第2天早晨,一样先到健身房报到。
除了动,CEO们也讲求独处、思考的时间。法国雷诺与日本日产汽车的CEO戈恩要求秘书不要在8点以前排会议,好让他静下来独处。
秘诀3:一定要休息
有趣的是,许多上班族被工作逼得加班不停、无法休假,这些高级主管却强调,一定要挪出时间休息,做点有趣的事。
即使是在高竞争压力的汽车业工作,戈恩也不把工作带回家。回家就是休息充电,跟孩子们玩,周末也不例外。而且他发现,藉此可以跟工作上面临的问题有一点距离,星期一回去上班后,反而把问题看得更清楚,更能迎刃而解。Google的副总裁梅尔每周五都是6点就下班,然后到旧金山玩耍,每4个月更要大休一次。星巴克咖啡的舒尔茨每7个星期就旅行一趟,尽情吸收不同世界的精华。
美国宝洁家品(Procter & Gamble)总裁赖夫雷(A.G. Lafley)说:我过去只是着重抓紧时间。我现在已经知道如何保持充沛的精力。我早晨5点至5点半之间起床。然后健身,在6:30 或 7点坐到办公桌前,开始努力工作,直到晚上7点,然后回家,和妻子休息一会儿,接着回去工作。就这样每天连轴转。现在我每工作一个小时或一个半小时之后,就要休息一会儿,出去转转,或者与别人聊聊天。大约用5分钟或者15分钟充电。就像运动员进行间隔训练一样。
秘诀4:分秒必较
惬意地休息,有效率地管理时间。
星巴克咖啡在全球每5个小时就开一家分店,舒尔茨用全球时区来做时间管理区隔:清早与上午,他专注欧洲的事务;接下来的时间留给美国业务;晚上就和亚洲通讯联系。戈恩每个月都要飞日本与法国一次,每个月的第一周在巴黎、第三周在日本。因为时间有限,他规定每个会议都不能超过一个半小时,一半时间报告、一半时间讨论。高盛的鲍尔森也以掌握时间精准而闻名。如果晚上有应酬,要在6点半开始,8点半以前结束。这样他才能10点就上床睡觉,第二天早上5点半起床运动。
秘诀5:善用电子产品
他们的生活这么忙碌,企业要与时精进,他们会大量使用电子产品才能掌握信息与工作脉动。
多数人有他们依赖的电子配备。旅遍全球,舒尔茨的PDA手机则使用几乎在世界各地都可以通用的GoodLink收信与安排、记录各种行程。
至于北美流行、容易收发邮件的智能型手机黑莓,则是赖夫雷的必备之物。
秘诀6:始终要回归人性
不论这些企业精英们的生活再怎么有效率、再怎么讲求秩序、科技再怎么进步,他们还是强调,一切要以人为本,讲求人性。
赖夫雷在办公室摆了造型奇特有趣、甚至是粉红色、黄绿色的座椅,希望人们愿意进来多走走聊聊,不要觉得那么不可亲近。舒尔茨跟各国分公司联系时,除了问业绩,也记得恭喜对方,因为这些人际间的对话是很重要的。高盛的鲍尔森则亲自打电话给60来个CEO朋友贺年,虽然煞费多时,“但是感觉棒极了!”
看过“顶级CEO高效工作的秘诀”
浏览量:3
下载量:0
时间:
领导不是人人都能当的,必须具有一定的管理经验。那关于成功当领导的五给一帮分别是什么呢?下面是读文网小编为你整理的五给一帮助成功当领导,希望对你有帮助。
做事情没有不犯错的,越是有激情、有干劲、有创新精神的团队,冲劲越足。但你超我赶中,个人的工作方法,同事之间的协调配合,一定会出现偏差、不合拍,甚至小摩擦的地方。
作为领头人,一要关注这些问题的初期苗头,及时纠正一些不良倾向,将问题消灭在萌芽和起步阶段;二要防止某些人脑子过热或偏执,违背规律和制度做事,犯原则性错误,保持团队的凝聚力和战斗力!
管理无定式,只要不违背规律和制度就无根本性的对错,有1000个管理者就有1000个以上的管理方式。
无论是强势的严管,还是人性化的柔管,只要能凝聚团队,激发每个成员的潜能,最大化地发挥他们的能力,实现目标,就是一个合格的管理者。如果能创造出超常的业绩,则就是优秀的带头人。
看过“成功当领导之五给一帮”
浏览量:4
下载量:0
时间:
求职技巧是求职者自身综合素质的一个检验,是求职的必要手段,对求职能否成功起着至关重要的作用。那关于求职成功的方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的求职成功的秘诀方法,希望你喜欢。
1. 适时展现你的特点。
即使你是确实是有特点的人也不要过于锋芒。,毕竟这是应聘,锋芒太露有些时候会带来意想不到的副作用。我本人的口才太佳,每次应聘都会在这方面有突出表现,但同时相信也带来过副作用。许多次都会被人提出口才甚佳之语,但往往得不来复试通知。
2. 应聘不宜过于注重细节。
要知道你的真实本领才是你成功的保证。许多应聘经验的文章里往往写着什么捡了张纸或是注意了什么细节才被录用,这只是能作为文艺典型被批露的内容,不要认为所有单位都会这样,大部分单位还是更重视你的实际能力与表现,不是一些细节,如果你把精力放到了这上面,往往会有副作用显出出来。
3. 表明你愿吃苦的精神。
任何单位和机构都是很是喜欢那些非常能苦干的职员的。吃苦是这个时代人比较薄弱的环节。记住,这是个很关键的问题,市场经济的大潮里,不比那些计划经济里吃软饭的人们,我们更要突出自己的能力去拼搏属于我们的明天。你要表达出你能吃苦的决心——包括体力上的以及精神上的(比如受气之类),这样才能有更多的机会——竞聘成功的以及未来事业的成功。
1. 确定你需要什么样的工作岗位。
应根据自己的特长及时定下自己想要寻得一分怎样的工作。你要明确自己有什么可以提供给世界,也就是说你需要明确自己的核心竞争优势是什么,你要很清楚地知道自己最喜欢的变通技能是什么。如果你还没有进行过这方面的思考,那么现在可以自问以下内容,比如“过去我做过什么是自己确实喜欢的事情?”“我最擅长做什么?现在仍然喜欢做它吗?”
2. 确定你的工作在哪里最好。
你要及时的对自己将来的工作的方向有明确的定位。确定好自己想要在哪里施展自己的专业技能,在某种程度上,你在什么地方做你最喜爱的工作往往是对工作领域的选择。发现“哪里”有五个步骤,一是我喜欢的专业和兴趣是什么?二是这些兴趣对我来说意味着什么工作领域?三是在这个领域我最喜欢选择什么职位?四是什么职业有这样的机会?五是什么公司雇佣选择这种职业的人
3. 去你感兴趣的公司求职。
不要撒网式的四处寻找你的事业。你必须直接到你感兴趣的公司中求职,无论用任何的方法。这是任何求职的最后一步,也是求职中最困难的一步。确定了自己想要做的工作并锁定了自己所喜欢的行业/领域后,求职的方法和技巧往往决定了你成功求职的结果
通过以上的介绍,我们可以看出求职其实是一个很复杂的事情,除了要有专业的技术之外,更应懂得应聘面试时求职攻略的技巧性,我们可以看到只要你抓住了其中的细节问题,很多事情都可以简单的解决。
看过“求职成功的秘诀”
浏览量:2
下载量:0
时间:
面试时,你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养,对应试者来说,掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那关于成功面试的秘诀有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的大学生成功面试的秘诀,希望你喜欢。
1、带多几份简历前往面试,没有比当被要求提供多一份个人求职简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历,面试你的人可能不止一个,预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言,尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流,在不言之中,你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的,在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通,离开的时候,要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格--即使你已经有简历。即使你带了简历来,很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表,会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时,要确保你知道下一步怎么办,和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要,表现出自己对公司的价值,展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感,富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重,也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能,知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情,那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力,大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好,能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去,营销自己十分重要,包括你的技术资格,一般能力和性格优点,雇主只在乎两点:你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗?谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。
11、给出有针对性的回答和具体的结果。无论你何时说出你的业绩,举出具体例子来说明更有说服力。告诉对方当时的实际情况,你所用的方法,以及实施之后的结果。一定要有针对性
12、不要害怕承认错误,雇主希望知道你犯过什么错误以及你有哪些不足。不要害怕承认过去的错误,但要坚持主动地强调你的长处,以及你如何将自己的不足变成优势。
13、和过去业绩成就相关的故事,过去的成绩是对你未来成绩最好的简述。如果你在一个公司取得成功,也意味着你可以在其他公司成功。要准备好将你独有之处和特点推销出去。
14、面试前要弄清楚你潜在雇主的一切,尽量为其需要度身定做你的答案,关于公司的、客户的,以及你将来可能担任的工作,用对方的用词风格说话。
15、面试前先自己预演一下,尝试你会被问及的各种问题和答案,即使你不能猜出所有你可能被问的问题,但思考它们的过程会让你减轻紧张而且在面试时心里有底。
16、知道怎么回答棘手的问题,大部分的主要问题事前都可以预料到。但是,总会有些让你尴尬的问题以观察你在压力下的表现。应付这类问题的最好情况就是有备而战,冷静地整理好思路并尽量从容回答。
17、将你的长处转换成有关工作业绩和效益以及雇主需要的用语。如果你对自己和工作有关的长处深信不疑的话,重点强调你能够给对方带来的好处,在任何可能的情况下,举出关于对方需要的例子。
18、清楚自己的交际用语,对大部分的雇主而言,交际的语言技巧十分有价值,是受过良好教养和有竞争力的标志。清楚你自己是如何交际的,并且配合其他人一起联系你从最好方向努力去展现自己。
19、不要准时到达——要提早到!不管你的主考人对多么谅解你在路碰到的意外况,要克服负面的第一印象几乎是不可能的。尽一切能力准时,包括预先给可能发生的意外留下时间。
20、把你碰到的每一个人对看成是面试中的重要人物,一定要对每一个你接触的人都彬彬有礼,不管他们是谁以及他们的职务是什么,每个人对你的看法对面试来说都可能是重要的。
21、用完整的句子和实质性的内容回答问题。紧记你的主考人都想判断出你能为公司带来什么实质性的东西,不要只用“是的”“不是”来回答问题。给出完整的答案让人知道你和公司的要求有什么联系,让他们知道你是什么人。
22、用减轻紧张的技巧来减少你的不安,公众人物有很多舒缓压力的方法会帮助你进行面试。在面试临近时练习一下如何放松自己,譬如放慢语速,深呼吸以使自己冷静下来。你越放松越会觉得舒适自然,也会流露出更多的自信。
看过“大学毕业生成功面试的秘诀”
浏览量:2
下载量:0
时间:
所谓当面预约客户,是指销售人员与客户当面约定拜访的具体事宜,如见面的时间、地点、方式等。这种预约方式简便易行,也极为常见。那么下面是读文网小编整理的当面预约客户成功的秘诀,就让小编给您介绍吧,希望您能满意,谢谢。
一、前一天做准备
是要在前一天准备好要拜访的客户名单,以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。
二、要尽量电话预约
现在企业经营压力都很大,老板和经理们都得亲自出去跑关系拉业务,很多时候都不在办公室里,如果没有预约而直接去拜访,很有可能会见不到人。有的人会说我没有老板或者相关领导的电话,怎么预约?没有他们的手机号码不要紧,我们就用最笨的办法,客户的总机电话总可以找到吧,直接打电话到总机,真诚的告诉前台小姐你要找谁,也许前台小姐就给你把电话转到你要找的人那里,这样有机会可以和对方通电话并进行预约,客户如果有兴趣他会同意你的预约,如果暂时没有兴趣他会找一万种理由来搪塞你,但是通过这个电话你可以判断客户现在是在办公室里的,打完电话直接去客户办公室基本上都能找到人。而且预约可以随时进行,在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行,不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。
三、着装整齐
这里有很多老生常谈笔者就不在赘述,有一点我觉得非常重要,在穿着上一定要体现出自己的精气神。服装不必要是什么名牌,但穿在身上一定要干净清爽,而且尽量要穿职业化的服装,这样给人的感觉是很职业,也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。
四、精神面貌
见客户之前,最好到洗手间整理一下服装,尤其是夏天,天热容易出汗,到洗手间洗把脸把汗擦干净,然后以最好的精神状态去见客户,我相信客户不会拒绝一个自信的人。
浏览量:2
下载量:0
时间:
就业市场化后,提高求职者的就业能力显得尤为重要。下面是读文网小编为你整理的关于求职成功的三大秘诀,希望你喜欢。
关于求职成功的三大秘诀
一、该诚实时要诚实
对于职业生涯中的“空白”,最好不要胡编乱造,因为所有的谎言都会不攻自破的。如果你的工作断断续续而且时间都不长,特别是你间断的工作都属于同一性质的岗位,那就尽量把它们并在同一项下。另外,在简历中隐藏短暂的空白期也是可以的。但是,对长期的空白则必须做出说明。如果用人单位通过查询你的原用人单位领导,发现你掩盖了10个月的失业期,那你可就坏事了。或者你可以用年份代替月份来掩盖一些空闲期,但如果空白就发生在你的上一份工作到目前的这一段时间内,你就一定要在简历中做出诚实的解释。
二、谈薪酬技巧
在面试时,面对未来企业“你薪酬要求有多高”的提问,该如何大胆表达心中所想呢?如果应聘的公司是国际性大公司可以说:“我相信公司的薪酬制度会给我一个合理的报酬”。而对于一般的中型或小型企业,应该尽量争取更高的薪酬。这些中小型公司虽然也有薪酬制度,但都没有很严格的规范。你完全可以大胆展示自己的实力,让用人单位觉得你能给他们创造价值,并且潜力巨大。
三、差旅升职小窍门
1.与上司一同出差要言行得当,不要抢风头,不要喧宾夺主;
2.与同事一同出差要加强团结;
3.独自一人出差一定要加强自我约束;
4.切忌在背后攻击竞争对手;
5.切忌草草完成任务,应付了事;
6.切忌游山玩水后还把费用塞进差旅费里报销。
看过“关于求职成功的三大秘诀”
浏览量:2
下载量:0
时间:
话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么门店销售成功秘诀有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
浏览量:2
下载量:0
时间:
因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.大部分的人都有部分长处部分短处,好像大象食量以斗计,蚂蚁一小勺便足够。各尽所能,各得所需,以量才而用为原则;(励志 )又像一部机器,假如主要的机件需要用五百匹马力去发动,虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多,但也能发挥其一部分作用。
2.做生意要冷静,打高尔夫也一样,第一杆即使打的不好,如果可以保持冷静,有计划,并不表示你会输。这和做人做生意一样,有高低潮,身处逆境时,你就要考虑如何来应付。
3.在剧烈的竞争当中多付出一点,便可多赢一点。就像参加奥运会一样,你看一、二、三名,跑第一的往往只是快了那么一点点。
4.当我做生意时,就警惕自己,若我有骄傲之心,迟早有一天是会碰壁的。
5.政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础,注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前,应想好一切应变之法,而不去冒险妄进。
6.要信赖下属。公司所有的行政人员,每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事,应召集有关人员一起,汇合各人的资讯,从而集思广益,尽量减少出错的机会。
7.给下属树立高效率的榜样。集中讲座具体事情之前,应预早几天通知有关人员准备资料,以便对答时精简确当,从而提供工作效率。
8.决策任何一件事情的时候,应开阔心胸,统筹全局。但一旦决策之后,则要义无反顾,始终贯彻一个决定。
9.随时留意身边有无生意可做,才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。
10.抓住时机首先要掌握准确的最新资讯,而能否掌握时机是看你能否在适当的时候发力,走在竞争对手之前。时机的背后最重要的因素,就是知己知彼。
11.我们要和对手相比,知道自己的优点与缺点。尤其,我们更要看到对手的长处。人们经常花很多时间去发掘对手的缺点,其实看对手的长处更为重要。
12.现金流、公司负债的百分比是我一贯最注意的环节,是任何公司的重要健康指标。任何发展公司中的业务,一定要让业绩达致正数的现金流。
13.眼睛仅盯在自己小口袋的小商人,眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人,眼光不同,境界不同,结果也不同。
14.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。
15.当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌。
16.如果在竞争中,你输了,那么你输在时间;反之,你赢了,也赢在时间。
17.我认为要像西方那样,有制度且比较进取,用两种方式来做,而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处,也有它的短处,儒家在进取方面是很不够的。
18.始终保持创新意识,用自己的眼光注视世界,而不随波逐流。
19.商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
20.为了适应时代发展变化的需要,也为了企业自身的生存和发展,企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心,重建企业形象。
21.不义而富且贵,于我如浮云。是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开,就是说,不是不明白赚来的钱。
22.绝不同意为了成功而不择手段,刻薄成家,理无久享。
23.好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见,杀鸡取卵的方式是短视的行为。
24.中国古人讲:万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况,合乎道理。变是一定要变的,这个世界本来就是丰富多彩的,千变万化的。
25.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
26.虽然老板受到的压力较大,但是做老板所赚的钱,已经多过员工很多,所以我事事总不忘提醒自己,要多为员工考虑,让他们得到应得的利益。
27.要给员工好的待遇及前途,让他们有受重视的感觉。当然,还要有良好的监督和制衡制度,不然山高皇帝远,一个好人也会变坏。
28.可以毫不夸张地说,一个大企业就像一个大家庭,每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献,他们也实在应该取其所得,只有反过来说,是员工养活了整个公司,公司应该多谢他们都对。
29.一间小的家庭式公司要一手一脚去做,得当公司发展大子,便要让员工有归属感,令他们感到安心,这是十分重要的。(励志 )管理之道,简单来说是知人善任,但在原则上一定要令他们有归属感,要他们喜欢你。
30.在我心目中,不理你是什么样的肤色,不理你是什么样的国籍,只要你对公司有贡献,忠诚、肯做事、有归属感,即有长期的打算,我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子,这是我公司一向的政策。
31.假如今日,如果没有那么多人替我办事,我就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我的哲学。
32.你们不要老提我,我算什么超人,是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将,其中00人是外国人,200人是年富力强的香港人。
33.一个总司令,是一个集团军的统帅,拿起机关枪总不会胜过机关枪手,走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些,只要懂得运用战略便可以,所以整个组织十分重要。
34.在我的企业内,人员的流失及跳槽率很低,并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感,万众一心。
35.我老是在说一句话,亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处,日子久了,你觉得他的思路跟你一样是正面的,那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作,他都会做,这个人就可以做你的亲信。
36.对一个职工,如果他平时马马虎虎,我会十分生气,一定会批评,但他有时做错事,你应该给他机会去改正。
37.领导全心协力投入热诚,是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通,对同事尊重,才可建立团队精神。人才难求,对具备创意、胆识及谨慎态度的同事,应给予良好的报酬和显示明确的前途。
38.人生自有其沉浮,每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤,只有这样,你才能体会到什么叫做成功,什么叫做真正的幸福。
39.力争上游,虽然辛苦,但也充满了机会。我们做任何事,都应该有一番雄心壮志,立下远大的目标,用热忱激发自己干事业的动力。
40.苦难的生活,是我人生的最好锻炼,尤其是做推销员,使我学会了不少的东西,明白了不少事理。所有这些,是我天0亿00亿也买不到的。
41.以往我是百分之九十九是教孩子做人的道理,现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
42.不敢说一定没有命运,但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时,那肯定不会成功。若我们贸然去做,失败时便埋怨命运,这是不对的。
43.我觉得一家幸福是最紧要,生意起跌是小事。生意今日起,明日跌,一家人开心最紧要。
44.在事业上谋求成功,没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话,能将成功的希望提高很多。
45.人们赞誉我是超人,其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以,我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会了一些经营的要诀。
46.那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。
47.长江取名基于长江不择细流的道理,因为你要有这样豁达的胸襟,然后你才可以容纳细流.没有小的支流,又怎能成长江?
48.有金钱之外的思想,保留一点自己值得自傲的地方,人生活得更加有意义。
49.世情才是学问。世界上每一个人都精明,要令大家信服并喜欢不容易
50.万一真的失败了,也不必怨恨,慢慢图谋东山再起的机会,只要一息尚存,仍有作最后决战的本钱。
51.一个人除了赚钱满足自己的成就感之外,就是为了让自己生活得更好一点,如果只顾赚钱,并赔上自己的健康,那是很不值得的。
52.最重要是事前要吸取经营行业最新、最准确的技术、知识与一切行业有关的市场动态及讯息,才有深思熟虑的计划,让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息,机会来的时候,就可以马上有动作。
53.从前经商,只要有些计谋,敏捷迅速,就可以成功;可现在的企业家,还必须要有相当丰富的知识资产,对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。
54.一个人凭己的经验得出的结论当然是最好,但是时间就浪费得多了,如果能将书本知识和实际工作结合起来,那才是最好的。
55.无论何种行业,你越拼搏,失败的可能性越大,但是你有知识,没有资金的话,小小的付出就能够有回报,并且很可能达到成功。
56.下一个世纪的企业家将和我完全不同,因新世纪企业家的成功取决于科技和知识,而不是钱。
看过李嘉诚创业成功秘诀
浏览量:3
下载量:0
时间:
成功的秘诀是什么?主要靠勤奋。来看看下面读文网小编为你带来的成功创业有什么秘诀吧,这其中也许就有你需要的。
从职业经理人转为创业者有一年半的时间,可以用“三多”来描述这个过程,那就是“挑战多”“痛苦多”“成长多”,对于创业的理解,比起之前,也已是天翻地覆、天壤之别;个人的心态也从痛苦的经历“不舒适”,到快乐的拥抱“天天变”。不得不说这些改变,要感谢我的老板,创业成功继续创业的金融界花木兰,美女老板汪静波。我的收获和成长来自于她的激发、挑战、支持、打压、鼓励、再挑战、再激发的多次循环。通过她的言行,可以全面看到创业者创业家的精神,那是一种不断攀登向上的意志力,激发员工突破自我极限的领导力,愿意贡献自己支持别人成功的影响力。
也许因为自己创业了,也因为集团公司尽管已经在美国上市,但依然是创业公司的创业氛围,我对两会上在政府工作报告中指出的“大众创业、万众创新”比以往有更多关注。我理解的大众创业、万众创新工作,是为了营造良好的创新创业生态环境,解决更多年轻人和草根人才创业创新难题,激发他们的创造活力,促使他们尽快生根发芽、做强做大。一个问题也引起我的思考:做教育的我们该为创业者们做点什么有意义的事?
经过几个月的内部研讨、多次与创业者访谈,反复推翻、打磨。终于认为,我们可以做真正给到创业者辅导和支持的有价值和意义的教育产品。
设计和打磨课程的过程中,让我很有感触的是,我们认为的好的对的有用的,对于学员来说,答案也是一样吗?
创业者创业过程中真正需要的帮助是什么:钱?人?有爆点的商业模式?让人尖叫的的产品?还是让人无法抗拒的营销?答案是都不需要又都需要。
都不需要:
1、钱,创业者不需要钱是不可能的。
创业者为获融资,要经常给投资者讲自己的梦想。有些投资者听了创业者的产品、营销、盈利模式、团队,往往会就自己理解的角度和层面去给出“指导”意见,并表明如果创业者可以达成共识达成目标,他是可以投钱的。创业者想拿到融资,于是就按照投资者意见去“改善自己”,过程中投资者给予的关注越多,创业者“改善”的就越多,但经历了“改善”结果可能是不愉快的,一种不愉快:投资者反悔,决定不投了,创业者没有拿到钱,创业方向也不是自己最初的了。二种不愉快:拿到投资者的钱,但自己被迫按照投资者的“指导意见”,发展自己的公司;三种不愉快:放弃了自己原来的创业思路和梦想,接受了投资者的另一个创业梦想,自己变成打工了。
总结:创业者不仅需要钱,他更需要的是成熟的给钱人,有成熟投资理念的人。
2、人,创业者不需要人更是不可能的。
创业者最初是从自己内心的一个梦想出发,找了几个同学、朋友家人商量一下也就开始做了,但当创业企业开始做大,需要的人员增多,需要的人才角度越来越多元的时候,团队的结构就不是为某个人实现梦想了,此时他最需要的也许不是打工干活的人,而是那些志同道合、可以分享酸甜苦辣、可以同甘共苦、拥有共同梦想的合伙人。
好的合伙人,我觉得有以下几点特质:
工作思路上可以与你不同,但你们对企业发展的方向一定要一致;
性格上可以简单直接不会阿谀,但人品一定要正派经得起岁月考验;
能力上可以只是擅长某一领域,但学习力一定要超强,重要的是心态要绝对的开放;
财务上要有成本意识,但一定要有共享、多赢、不只自己赚钱的心胸格局。
还有关于创业团队的管理,对于背景不同的创业者来说,单就领导力的教育指导,创业者的背景有学历、阅历、经历的不同,大学生创业者、国企工作下海的创业者、外企高管出来创业的、第一次创业的、连续创业的、创业成功过的、失败过的,等等,他们对于领导团队、领导自我的学习都是完全不同的。
经过不断的与创业者交流碰撞,我们越来越知道,创业者想要的与我们想给的、能给的之间的关系和距离,同时我们也欣喜的发现可以用U型理论(-MIT的奥托夏末的关于认知变革的理论)将创业者的状态和需要整合起来。我们把创业的过程用无数个U型分解开来,所有关于项目、商业模式、产品观、营销方式、自我和团队领导力、路演融资等都可以用先精益创业的方式尝试,然后过程中厘清、找到自己内心真正创业的动机和源泉,再有力量的规划和行动。
最重要的是,我们的创业者需要一个环境,在那个环境中可以遇到众多的走在创业路上的伙伴,创业者可以感受到未来的创业路上并不孤单!大家可以手拉手共同在全民创业、万众创新的大潮里,互相学习互相扶持,让自己做到拥有一颗不浮躁的心,一个缘起内心的梦想,一些志同道合的朋友,带领团队走向下一个风口,勇敢的求胜于未知。
以上就是读文网小编为大家提供的成功创业有什么秘诀,希望大家能够喜欢!
看了“成功创业有什么秘诀”
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么成功的销售领导养成了哪些习惯呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、坚持不懈
被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
二、做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
三、优点学习法
每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
四、正面思考模式
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
五、良好的个人形象
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
浏览量:2
下载量:0
时间:
做推销员很容易,任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度;但做超级推销员就不容易了。那么超级推销员的成功秘诀是什么?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么业务销售成功秘诀是什么?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
浏览量:2
下载量:0
时间: