为您找到与成为创业者要做哪些准备相关的共200个结果:
说起创业,就会让很多渴望成功的人跃跃欲试,摩拳擦掌。但是创业怎么做准备,来看看下面读文网小编为你带来的创业者需要做好的准备,这其中也许就有你需要的。
创业难,发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生归因于机缘巧合,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落>地,却只有牛顿能产生地心引力的联想。
所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。例如,在旧金山淘金热形成之际,无数穷人满怀着美丽憧憬奔向金山,李维公司创办人(LeviStrauss)却机缘巧合地看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是,他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业,把产品卖给上述众多淘金客,从而成为日后创业的美谈。
分析特殊事件
美国一家高炉炼钢厂因为资金不足,不得不购置一座迷你型钢炉,而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析,才发现美国钢品市场结构已产生变化,因此,这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。
分析矛盾现象
金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户,但占有市场七成资金的一般投资大众却未受到应有的重视。这样的矛盾显示,提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。
分析作业程序来
在全球生产与运筹体系流程中,就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。
分析产业与市场结构变迁的趋势
在国有事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中,我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中,也可以寻得许多新的创业机会。
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创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于,他们的欲望往往超出他们的现实,往往需要打破他们现在的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。来看看下面读文网小编为你带来的成为成功创业者吧,这其中也许就有你需要的。
创业的过程是痛苦的,而且要不断去揭穿那些迷人的谎言和心灵鸡汤,而且有些是让你很尊敬的人说出来的,即便如此,也请耐心反思。
创业不易,尤其是没有资本基础的年轻人,虽然天使投资热潮不减,看似创业是一个光鲜而又华丽的事儿,实则不然,我一直在不大的创业公司里,参与过一些创业项目,周围的朋友在创业的比例非常高,我和朋友们的实践中得到的并不是如此。
媒体报道往往只会看到光鲜的一面,因为要吸引人来看,但是创业的过程往往是痛苦的,而且要不断去揭穿那些迷人的谎言和心灵鸡汤,而且有些是让你很尊敬的人说出来的,即便如此,也请耐心反思。
谎言一:想法并不重要
说这句话的人往往是投资人或一些历经沧桑的创业者,但是,只说明了他们没想法,因为投资人是投资别人的想法,看似他们很聪明,但是他们的想法大多数听自创业者们,想法如果不重要,就没有好项目,那还创业干什么呢?
诚然只有想法不行,但想法却很重要,这是一个公司的目标和愿景,也是让一大波员工跟你混的理由,尽管这些想法有时候听起来不太靠谱。没想法,还怎么做事呢?
谎言二:远离BAT创业
百度、阿里、腾讯,这三家巨头,只要你做互联网创业,你是无论如何也绕不过的,如果你非选择他们不做的业务,那么,就别创业了,因为他们的业务实在太多了,方方面面,你刻意远离他们,就等于远离了世界了。
BAT都是巨型公司,并不是每一个小团队都能做到十分优秀,加上大公司的不灵活,创业者没有必要去过多考虑他们的存在,因为他们并不知道你的存在,更不会把你放在眼里,这样的情况不是挺好吗?
谎言三:搜索引擎不重要了
虽然投资热捧移动NativeApp,很多人认为搜索不重要了,我看来这是很大的误区,我咨询服务过的创业项目,我都会建议他们善用自己的web网站,除非你是封闭的社交网络,其他情况没有必要封闭自己,搜索引擎是需求驱动的营销工具,你放弃了他,等于放弃了最重要的营销通道。
搜索引擎在App越来越泛滥之后,重要性会被再次提升起来,即便是app,推广成本也越来越高,稳定地自然流量和用户导入依旧是长期的需求,除非你想干一炮就走人。
谎言四:做淘宝就要刷信用
这是一个极其错误的谬论,任何创业的起步都是艰难的,淘宝创业也是如此,刷信用可以获取短暂的搜索排名,但是,忽视了顾客体验和顾客留存率,事实上,如果你都不知道如何俘获顾客,只能靠搜索一条路,那么,你的营销能力需要提高。
投机是一个不好的现象,不诚实的代价远远比起步的艰难要大的多,善良比聪明更重要。
谎言五:大公司出来的人就一定强
这是一个普遍问题,即便是大公司出来的人,你也一定要严格地检验,大公司的平台大,容易忽略掉个体的能力,一切根据你公司需要解决的实际问题,而不是外部的东西。
你的合伙人来自大公司,一定程度上会对融资有利,对于解决问题就是另一回事儿了。
谎言六:颠覆
创业确实应该去改变世界,但是改变不一定非要颠覆,扎克伯格的facebook开始是给别人开发的,并不是自己想改变世界才开发出来的,先解决小问题,再解决大问题,团队和公司成长中再改变世界也来得及。
颠覆别人其实没有意义,更重要的是自己是什么样子,首先是好产品,然后有规模用户,然后才谈得上和别人竞争,放空炮嘴上爽了,但员工未必佩服你。
谎言七:营销就要引爆
这是一个很经典的问题,你去看看那些能引爆的公司有多少钱,引爆本身是往往投入不低的,后续产品和服务的跟进也需要很强大的团队的支持,如果你过分地想要引爆,有可能让你快速死亡,花投资人的钱也许你不太心疼,如果花自己的钱相信你会谨慎一些。
即便是GrowthHacking,也并非任何产品都适合,有些火的事物也不一定是营销出来的,李依晓是谁,我不知道,但却因为叶璇的狗咬了她一口,她就登上百度风云榜了,月入九万的狗也照样火了,但是,这些你有多少能把火的方式复制到你的公司上呢?这几天有个学跳舞的姑娘找我,问我怎么能上电视台节目之类的,非要想走演员和明星路线,但是,这不是小说,明星背后的辛苦外部人体会不到。
以上就是读文网小编为大家提供的成为成功创业者,希望大家能够喜欢!
看了“成为成功创业者”
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现在的创业者一般都需要做好哪方面的创业准备啊?看完读文网小编整理的创业者需要做好哪些方面的创业准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业即自己开创事业,是个人在充分考虑自身条件、经过缜密的市场调查和准备后开办小商店、小工厂、小服务部等的过程。创业犹如打仗,存在很大的风 险,只有“知已知彼”,才能“百战不殆”,不可不做充分准备。创业准备一般包括自身条件准备、创业项目确定和创业条件准备三个方面。
一、自身条件准备
并不是每一个都适合创业,也并非每一个创业者都能成功!要想创业成功,创业者首先需要准备自身的条件:
1、了解自己是否具有创业意向
2、明确自己的创业目标
3、分析自己的职业心理特征
4、参加创业技能培训。
二、创业项目选定在分析自身条件和了解创业机会的基础上,创业者可以对创业项目做初步的选择,即选择创业的切入点。是办修理厂,还是办加工厂; 是开美发中心,还是进行软件开发;是开商场,还是经营酒店;是个人独立经营,还是与人合作经营。选择的正确与否直接关系到创业的成败、兴衰。因此,创业者 首先要对现阶段国家政策进行认真的学习,深刻地领会,明确哪些行业是鼓励发展的,哪些是加以限制的。选项一定要有发展前景,绝不能因利益驱动的短期行为而 贻误远大前程。其次,应从选择自己熟悉的社会经济热点。再次,必须对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查。因为对创业项目的初步选择多半是凭自己的 经验、兴趣、阅历和对社会的笼统认识而作出的,要全面了解其可行性、风险和前景,还需要进行周密的市场调查。通过市场调查可以了解相关店铺或工厂、公司的 营业面积、场地租金、员工薪酬、月营业额、利润、所需设备及设备价格等方面的信息;了解可能的顾客(客户)的群体,了解他们可能数量、分布、文化层次、消 费水平及消费需求;了解自己的竞争对手,创业者应该清楚,在自己未来的经营范围内,有多少家同类型的小店、小厂、小公司,它们占据的市场份额有多大,它们 的经营方式有什么特点,在哪些方面还能满足顾客的需求等等。在此基础上,从技术和经济角度对所选项目进行评估、测算,最后确定切实可行的创业项目。
三、创业条件准备
创业条件准备主要包括地址选择、资金筹措、手续办理。
企业选址要根据行业特点确定。生产、加工类创业项目的地址选择一般要考虑:
1 满足生产、加工需要。种植要有土地,养殖要靠水,建材加工要有场地。
2 交通便利。
3 租金可以承受。
4 员工的生活便利、安全。
商业店铺、餐馆、各种服务部的选址要考虑:人口密度大而且流动性大,在闹市区或繁华地段,交通便利且易停车;在特定的场所(如学校、车站、医院等)附近;同行密集地。
筹集创业资金一般有两个渠道:一是创业的资本金,二是银行贷款金。银行贷款,希望贷给资本金与负债1比1左右的企业,这样的企业抗风险能力和还 债能力较强。个体、家庭经济资金的筹集比较简单,主要是自筹。合作创业,合作人共同出资筹办,要明确彼此间的权利和义务,明确合作者的出资额、出资方式以 及各自承担的责任,共同经营,共担风险,共享盈利。
开店办厂办公司都要具有合法的经营资格,办理相应的手续,这些手续主要包括工商注册、税务登记、劳动用工、银行开户、各种行业相应的许可证等。 其中,个体工商户和民营企业的工商注册一般要经历3个步骤:一是申请和受理;二是审查和核准;三是发照和公告。税务办理的步骤主要包括办理税务登记、办理 纳税申报和办理纳税缴纳等手续。
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创业者一般来说要做好什么样的创业准备呢?看完读文网小编整理的创业者应做好哪些创业准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
当你选择独立创业以后,需要进一步了解自己如何投入。个人企业主与一般工薪阶层有所不同。在个人企业中,你要始终头脑灵活,并需要不断地制造卖得出去的东西,熟悉财务上的周转金,能够做到节约,能与人很好地相处。受雇于别人的公司,薪水会有保障;而在个人企业中,即使你已经开始赚钱,也不能确定什么时候能有收入。你需要财务上的周转资金,而且必须存款,以防账款过期未入。受雇时,
当你选择独立创业以后,需要进一步了解自己如何投入。
个人企业主与一般工薪阶层有所不同。在个人企业中,你要始终头脑灵活,并需要不断地制造卖得出去的东西,熟悉财务上的周转金,能够做到节约,能与人很好地相处。
受雇于别人的公司,薪水会有保障;而在个人企业中,即使你已经开始赚钱,也不能确定什么时候能有收入。你需要财务上的周转资金,而且必须存款,以防账款过期未入。
受雇时,你可以毫无节制地使用文具用品,因为你没有必要考虑其来源问题;而在个人企业中,你将懂得节省开支,注意省钱,小心地使用各种设备,以防出现故障。一旦出现故障,你必须耐心等待修理人员修好。这时你将明白“不当家不知柴米贵”的道理,因为你现在是花自己的钱。
当你是个雇员时,如果还没有想到下一步要做什么,老板会立刻告诉你。而在个人企业中,你必须每时每刻有着新的计策,决不能有丝毫惰性。
在你创立个人企业之前,与工薪时期做个比较,就会明白许多道理。个人企业创立开始就相当艰辛,你要努力地工作,在你尚未踏入这个领域之前,请先做好充分的心理准备,在个人企业里你要的是什么样的生活?
(1)安全感。在开始创业时,很多人都会诚惶诚恐。有些人会因缺乏准备、资金、精力以及对生意的敏感度而使企业以失败告终。创业就象是在下注,其赌注大小因个人情况而有所不同,因此,在下注之前,必须有所准备,尤其在开始时不要太过乐观,这样如果真的亏了,心理上也能承受。
(2)地位。受雇时,如果你有一辆公司配的车,人们总是把你想得比拥有一辆私人轿车的人更重要,而经营个人企业时很少有这样的地位。
(3)财富。许多人经营个人企业相当成功,而且赚了很多钱,但是也有一些人赚钱极为有限。为了生活得好,你必须不断地工作。任何有质量的生活背后总是艰辛的劳动。
(4)家庭。无论受雇时,还是创业时,都应与家里的人更为接近。但实际上,创业时,你不可能真正地与家人有更多的时间相处交流,你必须用比一般人更多的时间来经营你的企业。尤其在刚创立个人企业时,你会把大量的时间投入到工作中,以尽快创造财富。
(5)休假。你可以休假,但休假越多就意味着收入减少得越多。在你还是工薪阶层时,即使是放假日,你仍然有薪水;而在自己的个人企业中却没有。一旦你创立自己的企业后,就会明白自己根本不存在休假的机会,你会尽心尽责地为自己的企业工作。
经商做生意是一件非常辛苦的工作,并不像大多数未涉商海的人所想象的那样,是一件潇洒有趣的事情。
实际上,特别是对一个独立创业者来说,会经常遇到诸如资金、人才、市场等方面的各种困境。所以创业者在尚未踏入这个领域前要有良好的心态,并做好充分的心理准备。
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创业者在创业期间,要做什么准备呢?看完读文网小编整理的创业者在创业时的准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
(1)胆识
创业之前要有一定的胆识,善于捕捉新生事物。要勇于尝试新生事物,紧紧把握新生市场脉搏。即使没有十足的把握,也要敢于去冒险尝试。
(2)自信
自信是一个人成就事业的基础。对于初创业者来说,要坚信“人定胜天”,相信自己能够利用合理因素,能够战胜不利因素,最终获得成功。
(3)清晰、睿智的头脑
对自己的创业目标要有一个科学规划,自己的每一步行动都要经过仔细慎重的考虑。洞悉自己的长处与不足,清楚自己能做什么,能做到什么程度。自身的长处要善于发挥,着眼点要立足于未来,对未来要有科学的预测和准确的判断。
(4)主见
要善于和其它人合作,要学会接纳别人的不同意见。自己的正确意见要坚持,不为他人的引诱所动摇。
(5)树立远大目标
要善于将人力、物力及心血投入到实现更远大的目标中去,以求创造奇迹。
(6)热情积极地对待创业
将浓厚的兴趣和热情投入到创业中去,不能被困难和挫折吓怕。用恒心和毅力作为精神支撑,很好的发挥自己的能力。
(7)有爱心、同情心
要将一颗博大真诚的爱心投入到创业中去,待人以善,让每个人都感到阳光般的温暖。
(8)永不言弃
要有坚强的毅力,从不惧怕失败。即使经过多次失败的打击,也要坚强的站起身来。要坚信“风雨过后一定会有彩虹”,人生没有永远的失败,也没有战胜不了的困难。个人只要有信心、勇气和不屈不不挠的精神,以积极的态度去迎接挑战,就能渡过创业的难关最终取得辉煌。
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创业者在即将做创业钱,一般都要做哪些准备工作?看完读文网小编整理的创业者的前期准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、从三百六十行中选择你的最爱
人人都可以创业,但是,却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀,而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验,很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈,创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业,哪一类项目?在你下决定之前,最好先为自己作个小小的测验,了解自己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择,接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行,才能逐渐地迈向成功之路。
二、持续自我成长与学习
有了完整的创业点子,下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道;诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力,并可以尽早让创业计划到位。
其它有效的资源:诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等;或是专业的商业组织,如中小企业管理局的计划书顾问群等,也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击,把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌,你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相同的经验,差别只是解决方法不同而已,所以别太早死心,枉送别人的美意。
三、慎选你的品牌或公司名称
最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上,品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的;亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象,同时也能打动顾客的购买欲。选择的品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见;所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后,别忘了先作注册公司名称调查,确定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。切记,别取一个过于冗长的名称,消费者不容易记得。
四、决定公司的合法组织与法律架构
在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之,首先你必须决定是要自己创业?还是合伙创业?如果选择合伙创业,公司的起始资本额要如何分配?
合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业。这中间并没有一套可依循的准则,来分析各种可能状况以区分孰优孰劣;因此,你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式,再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式。
尽管各种公司营运架构有些细微的差异性,但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时,公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任?举例来说,以独资或合伙人型态创业,公司组织法要求个人自行负担公司的债务归属问题。也就是说,一旦公司因牵连上财物官司而败诉,则个人名下所属财产及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务。无论一开始你选择哪一种经营模式,都不代表公司的经营体制已经定型不变,还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。
五、评估一份具体的预算报告
经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金,并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡,是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易,即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表,还是多少会有低估预算,或遗漏些小细节,这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目;另外,有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。
不管公司状况如何,一份理想的预算报告最好在编列预算时,稍微调高所需预算比例,直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。最好是听听其它同业的意见,并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议,把最好和最坏的财务评估案例折衷试算,然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开销、营收及流动资本运作计划更了解。
六、选对地址,事半功倍
在决定了自主创业也选好了项目之后,接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要?专家的看法是:不论创立任何企业,地点的选择都是决定成败的一大要素,尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业,店面的选择,更往往是成败的关键,店铺未开张,就先决定了成功与否的命运。可以说,好的选址等于成功了一半。
尽管在选择经营场地时,各行业的考虑重点不尽相同,但是有两项因素是绝对不可忽略的。即租金给付的能力和租约的条件。经营场地租金是最固定的营运成本之一,即使休息不营业,都照样得支出,尤其在房价狂飙后,租金往往是经营者的一大负担,不能不好好“计较”。有些货品流通迅速、体积小而又不占空间的行业,如精品店、高级时装店、餐厅等,负担得起高房租,可以设于高租金区;而家具店、旧货店等,因为需要较大的空间,最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种,前者租金固定不变,后者租金较低,但业主分享总收入的百分比,类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限,但对于初次创业者来说,最划算的方式是订一年或两年租期,以预备是否有更新的选择。
七、募集充足的创业资金
俗话说的好:“用钱创造财富!”在众多创业失败的例子中,资金的不足经常是最后让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此,信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前,一定得先把资金募集充足;换言之,创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱,创业者因而要有所警悟及万全的准备,以度过难关。
创业者在筹措创业资金时,必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。一般而言,除非中了彩票第一特奖外,创业者的最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这方式对你而言并不是个好办法,向外募款的办法也是最普遍的资金来源。
创业者募集创业资金的来源相当多,简单的说,亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金,甚至是信用卡借贷也能派上用场。但是,创业者必须谨记在心的是,一位成功的创业者总是知道如何善用各种管道去募集充足的资金,来做为创业的坚强后盾,千万不可只从单一管道取得资金,以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。
八、完成公司登记及了解各种法律相关条文
就在开始营业之前,你必须去了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点,各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异,因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内,有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常,你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息;同时,别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。
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对许多创业者而言,创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。很多时候,他们对自己的创意充满了激情,以至于想当然地认为,对于潜在客户,它的好处不言自明。有些创业者也许没有上述这种错觉,但他们有可能把产品和最初的销售活动视为鸡和蛋的关系:他们意识到,得到潜在客户的认可是重中之重,但是,在完成产品的设计和生产前,怎么可能进行客户拜访呢?而要实现产品设计和生产,往往又需要获得资金、组建团队等先决条件。
这两种心态都忽略了一个简单的事实:对于任何新公司,销售都至关重要。忽略了这一点的创业者要承担风险。然而,很多人确实忽略了这点,主要是因为他们缺乏销售经验,并且多半没有参加过销售培训,即使受过正规商科教育的人也不例外(苏珊·福格尔(Suzanne Fogel)及其同事在《哈佛商业评论》2012年7、8月合刊《销售有学》一文中做过解释)。尽管有些创业者有意寻求指引,但常规的销售研究和建议往往帮不上他们的忙:大多数的销售技巧、销售模型和战略都是针对大型成熟企业的,而非初创公司。初创公司的潜在客户往往会有一些特有的疑虑,而且创业者们进行至关重要的第一笔销售活动时常常会犯一些常识性错误,比如没有考虑某一客户的战略优势,或者为了促成销售给出很大的折扣等等,具体包括以下五个方面。
潜在客户往往会根据创始人的年龄、性别、个人背景或者相关经历,评判一家新公司的可信度。在这种情况下,如果创始人拥有相关行业经验,就应该突出这项优势。如若不然,就应该极力宣传自己的合伙人或董事会成员在业内拥有很高声誉。
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在2008年席卷全球的金融风暴中,欧美各国都将复苏世界经济的重任寄托在中国人的身上。的确,中国最近三十年的发展让全世界惊叹,而这种发展势头还将以一种稳定的态势继续下去。如今,中国创造的财富与世界经济日益紧密地联系在一起,也证明了中国的“市场蛋糕”已经做得越来越大了。而我们每一个中国人,都在为这块“市场蛋糕”的扩大,贡献着自己的力量。
你具有创造一家创业公司的能力吗?DesignCrowd公司的联合创始人AdamArbolino向你分享成功创业者需要具有的特性。
好主意几乎到处都是。每个人都有这样的点子,而且每个人都有潜力把这些点子变成产品,服务或者商业,特别是现在有数字工具可以帮你做到。看一看在众筹网站Kickstarter上列出的项目有多少就知道了。
开始一项业务或者发布一个点子是一回事,作为一个改变全行业的创业者是另一回事。以下这几个问题,你需要在遇到的时候多问问自己。如何成为成功创业者?
要做的最困难的事情,就是你第一次跳跃进入未知的世界,知道这里有风险,你有可能会失败——实际上这都不能说是风险了,几乎是板上钉钉的事情。这是原因让人们从他们的梦境走向成功的头号阻挡因素。
这看起来并不怎么鼓舞人。但是这是从小老板到创业者之间跨越的关键区别。老板是管理和运营事情,创业者则甘愿冒险来获得增长,他们持续地评估整个市场开发战略,要把自己的业务带到下一个级别,不管这是否会介入投资者,或者带来私募股权的伙伴。他们也希望冒险,甚至觉得有可能失败,仍然宁愿一试。
商业内幕杂志的JimPrice写道,“聪明的创业者开发一个最开始的能力,就是能够承担商业的风险。但是你知道你将会失败,而且坦然接受这一事实,从中学习调整你下一步的脚步。”
有人曾经问过我“你怎样接受失败”,我的答案是,有时候你必须选择你不做可能会后悔的路径,甚至就算你知道了可能会失败。有了这样的信念在脑海里,你可能会失败一百次,但第二天都会爬起来继续参加战斗。
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编者按:最开始创业的时候,你需要决定每个人在公司占有的股份。在归档公司文件的时候你就得把公司的初始所有权确定下来。如果没有别人,那么你理所当然地占有了公司100%的股份。如果有其他人介入的话,你得协商一下什么样的分配比例能够让你和他们都接受。
优秀因而真实可信。 一个故事一种方式,一种方式一种轨迹,所有的故事都告诉读者——“我在创业”。创业是一种动态的、充满激情想像、布满艰难挫折却满怀期待希望的行为方式。这种行为方式通过成功人士的演绎已成为我们生活的主旋律,成为最富传奇色彩的街谈巷议。尽管创业的人是少数,可欣赏、关注、艳羡并时刻准备跃跃欲试的却是绝大多数。因此,我们的生活才充满跌宕起伏,漫长的岁月里才始终感觉感受得到硝烟,冲锋陷阵以及胜利的喜悦。
做创业公司的CEO可以说是世界上最有挑战性的事情之一。你得让客户喜欢你的产品,得组建团队,还要想办法从客户、合作者和投资者那里拿到资金;并且要指导整个工作流程的优化。那要如何成为优秀创业者?
在你招到员工之前
决定初始股权分配
最开始创业的时候,你需要决定每个人在公司占有的股份。在归档公司文件的时候你就得把公司的初始所有权确定下来。如果没有别人,那么你理所当然地占有了公司100%的股份。如果有其他人介入的话,你得协商一下什么样的分配比例能够让你和他们都接受。
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由于前几年“一窝蜂”似的乱象,天使投资人早已被大众熟知,而近期一篇《下一波下岗的将是天使投资人》文章的广为传播,又为这个争议不断的行业增添了些许落寞的色彩。该文说:“创业人数比过去大幅提高,人员素质也大幅提高,但因为竞争更激烈,成功率反而大幅下降,也就是说失败率大幅提高。这些都导致:在硅谷,早期种子和天使投资阶段,投资人不用‘大数据’基本已经要崩溃,个人天使开始变得要退休。”
针对如此悲观的论调,天使投资人该如何为自己正名?中国的天使投资正处于什么状态?又该何去何从?10月15日,在“2014中国天使投资人峰会暨中国青年天使会黄浦江论坛”上,记者对相关人士进行了采访,试图描摹出这个纷杂行业当下的本来面目。
互联网金融和移动互联网大潮依然汹涌,但多数天使投资人已经将战略目光投向了另一片善待开垦的沃土——移动医疗与智能硬件。同天使投资在国内的现状相似,移动医疗与智能硬件领域在中国起步较晚,行业发展状态也相对混乱。
目前,在网络与市面上进行销售的智能手环,品牌多达上百种,但这些产品除去外观设计不同,核心技术却十分简陋并且近乎雷同,众多企业在这片前沿领域使用着最落后的手段进行竞争——打价格战。对此,PreAngle合伙人李卓恒归结于可穿戴设备这类智能硬件功能的不完善。“目前,可穿戴设备已达可穿戴的标准,但智能程度远不及人们的预期,成了可穿可不穿的产品。”丰厚资本合伙人吴智勇也认同这一观点,他认为,智能硬件的功能并未击中刚性需求,以手环为例,倘若智能手环仅能起到记录睡眠质量、定位等诸如此类的表面作用,用户尝鲜后难以形成习惯,智能手环容易变成“弃儿”。
软硬件方面的不完善,让国内民众对智能设备的热情难以维持。多数智能硬件生产公司,往往会给客户一张空头支票,最终却无法完成产品设计生产,这也让智能设备在国内的发展现状雪上加霜。李卓恒在分析原因时表示,创业团队的主观因素占据不小比例,他们的计划过于乐观,往往低估了硬件产品的开模测试和核心算法的难度,不能按计划完成任务,最终只能跳票。
“供应链完善程度不够,代工厂生产能力不足严重制约了智能设备的生产。”戈壁盈智基金合伙人朱林璘认为,“不仅软件的更新速度快于硬件,而且硬件生产工艺复杂,也难以保证高质量水平,成本反而居高不下。”德丰杰龙脉基金合伙人王岳华透露,智能硬件创业者毫无工厂经验,常常直接找代工厂进行批量生产,而生产硬件的厂商并非软件创业者,没能真正理解产品的含义,造成了颇多问题。
智能硬件行业虽然存在诸多问题,但投资人对其却充满了期待。杨宁称,如今是投资智能硬件的最佳时期,现在投身于智能硬件领域的创业者们,是未来创业成功比例最高的人群,甚至是未来的巨头。“智能硬件如同智能手机的风靡,将颠覆到我们的生活,渗透进生活的方方面面。我是第一代互联网创业者,与搜狐张朝阳、百度李彦宏同属一个时期,当时人们认为互联网是宅男的爱好,几乎无女生玩互联网,也没有多少人相信互联网会渗透我们的生活。事实上,互联网的风暴席卷了全球,我们成为了第一批互联网大浪淘沙后的成功者。”杨宁说,“智能硬件创业者面临的环境正如同当年我所面临的一样,虽现状不被看好,未来定将成为又一颠覆性领域。”
移动医疗行业同样是被天使投资人看好的新兴行业,但国内移动医疗服务仅仅停步于医患交流平台的角色。2007年,30岁的Cyrus· Massoumi在美国创立了ZocDoc,用户可以通过该网站或移动客户端搜寻附近的医生并确认就诊时间。实际上,与ZocDoc类似的预约平台并不少见,其中失败的案例占了多数。ZocDoc还为注册的医生建立了一个数据库,患者可以从数据库中清楚地了解医生的资质认证、服务内容和空余时间段,包括预约在内的全部操作不用支付任何费用,但医生们需要为此按月付费,同时他们还得注意自己的服务质量,只有获得用户好评的医生才有更多机会在网站页面上抛头露脸。如今,在美国每月有超过500万用户使用ZocDoc的服务,而其市场估值也早已超过了15亿美元。
中国拥有更广大的医疗市场,医生也面临更加庞大的就诊需求,但由于国内医疗体制的束缚和越发剑拔弩张的医患关系,国内医师的自由度十分低,医患之间的信任也濒临崩溃。天使投资人们期待着国产ZocDoc的早日面市,也期待着相关创业者的努力和医疗体系的改革。
当然,对于意图进军移动医疗领域的创业者来说,取得足够的数据密度十分困难,而数据分析与反馈的完整服务平台更是少之又少。受到投资者青睐的是有针对性的、同时更趋向医疗保健、健康教育的移动医疗项目。以经期健康为核心、关爱女性健康的手机应用大姨吗,在6月5日宣布,他们获得了3000万美元的C轮融资,而在此之前,这款注册用户数超过4500万人的手机APP已经获得了超过1500万美元的融资。
由于国内医疗体制的限制,每个医院之间的系统差异十分巨大,信息和数据的共享基本难以实现。健康管理软件显然突破了体制的限制,更专注于技术领域。传统情况下人们往往用体检的方式来做基础的健康管理,然而体检的弊端在于过长的时间跨度导致进程监控无法全面覆盖,同时地域的覆盖能力也不足,所以人们希望能够通过这样的软件甚至是智能设备来实现对身体异常的实时发现。
医疗资源分配的不均衡也是移动医疗推进的难题。在欧洲,很多国家开始尝试共享患者的数据,让患者能够跨越国界限制随时随地获得医疗服务。但在中国,情况显然要复杂得多,即便只是实现移动医疗最基础的初衷——即让所有公民能够享受更加便捷的医疗服务、解决看病难看病贵问题——光凭天使投资人和创业者的力量也显然远远不够。因此,移动医疗市场潜力虽然十分巨大,但蓬勃发展的关键在于体制改革与医患观念转变。
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想跳槽,应该做好哪些准备工作呢?下面是由读文网小编分享的跳槽的准备工作,希望对你有用。
现在的公司知道了你要跳槽的情况,那就不会对你委以重任,即使有升职加薪的机会也不会想到你。如果到后来你没有跳槽成功,那么你在现在的这家公司也混不下去了。即使你已经决定跳槽了,也要尽职尽责的完成自己的工作,站好最后一班岗,这是最基本的职业操守。
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mba提前面试一般需要准备什么
MBA提前面试,顾名思义就是MBA院校采取先面试后联考的方式,将面试放在MBA联考之前。接下来小编为大家带来了关于“mba提前面试需要准备什么”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1、正确评估自己
MBA提前面试的首要问题就是选择目标院校。要知道,每年实行提前面试的MBA院校虽不是过江之鲫,但也是不在少数的。如何给自己的实力做一个正确的评估是一个技术活,有的人无法正确认识自己,就报考那些名校,最后当然是一败涂地。所以说一定要看自身的实力是否与你想选的学校相匹配。
2、仔细了解目标学校
在参加MBA提前面试之前,要尽可能地收集你想要报考的院校和专业信息。结合你的实际,想想你为什么要选择这个学校或专业、这个学校或专业相比于其他的有哪些特点等等。这些与学校和专业相关的问题是很多学校最喜欢问的。
3、细节决定一切
在MBA提前面试的时候,一定要注意细节,这种细节上的问题不仅体现在面试过程中,而且体现在你准备过程上面。在面试时要注意的细节包括面试的礼仪、着装、语气等各个方面。而在准备过程中也要注意细节问题,包括要准备的材料是否齐全、在自我认知方面是否全面等等。
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mba面试需要做什么准备
MBA提前面试中个人面试很重要,而个人面试主要分为自我介绍和考官提问两个环节,时间一般在10-30分钟不等。接下来小编为大家带来了关于“mba面试需要准备什么”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
第一,mba参与面试所需提供的材料
想顺利去参加面试的考核,也是要大家准备好准考证的,准考证上是会明确的标注大家的身份的信息的,所以去参加这么个考核的时候也是要带好这么个证明的,而除了准考证之外还需大家所携带的自然是个人的身份证了,毕竟是实名制的一个考核的,是会对大家的身份信息进行严格的检查的。这么个面试正常是在笔试的之后去进行的考核了,而其命题方是所申报的院校了,按照难度来讲是并不高的,所以大家不必过于担忧的。
第二,mba面试的流程介绍
想顺利去参加面试的考核,还是要简单的来看一下这么个面试的整体的流程是怎样的,其实就面试来分析的话,先进行的自然是自我介绍的部分了,让考官了解大家的信息的,而之后所需要去进行的自然是随机的问答的了,主要也是根据大家的回答来看大家的综合的能力的。有的院校是有可能安排小组讨论的部分的,但也不是所有的院校都是如此的。
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。有很多在创业路上激励着我们的故事,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
网易前总编创业做医美电商美黛拉,要做医美行业的买手电商
有没有发现身边有越来越多的人在跃跃欲试想去在脸上“动动刀子”?比如割个双眼皮、种点眉毛什么的。而且大家对整容明星的态度也缓和了很多,比如最有代表性的郑爽,公开承认自己整容之后粉丝还是一样爱她。
看起来消费者对整形的态度已经逐渐开放,医美行业也在不断有公司获得风投,其中最大的要数新氧、更美和美黛拉这三家。新氧前段时间刚刚公布C轮融资的消息,更美也在去年完成B轮融资。
而在上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息,表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。
美黛拉的创始人赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,美黛拉先开始做的是用户讨论分享社区,引入达人和舆论领袖,积累有关医生和医院的大量数据,给消费者提供一个医美决策的参考工具。
靠PGC和UGC内容社区帮用户进行决策
现在有很多人想尝试医美但都还没开始行动,是因为没钱吗?应该不是,毕竟打个美白的水光针才千元左右。但是为什么还是有很多人在犹豫,主要原因就是对医美这个市场还不了解,不知道该选哪个医生为自己“动刀”。
这个时候急需要一个第三方来帮助消费者进行决策,这也正是现阶段医美电商所正在进行的最重头的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同,后两家医美机构在医生端下的功夫更多,可以说他们自己承担了帮用户挑医生的责任。
但是美黛拉除了引进优质的医生之外,把重点放在了用户社区上,让有达人和舆论领袖分享自己的亲身经历或者在医美行业的经验去帮其它潜在消费者做决策。
赵莹曾经在网易担任时尚中心的总编辑,对女性消费者在内容方面的需求了解的很多,所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。
现在美黛拉社区的内容有PGC和UGC两部分。PGC的内容主要是美黛拉与专业的整形医生做的医美问题问答,比如“张馨予都做过的prp美肤时神马东东?”、“种植发际线能好看又无痕?”这种专业性比较强的内容。而UGC的内容则是用户分享的美容整形经历,以及术后的恢复情况。
赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,原来的整容整形是个隐私,很少人愿意分享,但现在整形越来越趋向生活化,年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱,使得分享这个事情正好时机对了。
赵莹说,通美黛拉比较擅长过UGC的模式生产有价值的内容,改善用户在决策前的信息不对称,在产品上线四个月美黛拉社区发帖量已经超过所有同类产品。
用买手模式做医美行业的“优选电商”
美黛拉前期是只做社区,重点在培养用户的信任,直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务“美购”。
赵莹向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者表示,美黛拉采取了医院分批进驻的策略,第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上,有17年经验以上的医生。
美黛拉有专门的买手团队去精选好医院、医生和仪器,采取的是精选和优选的策略。美黛拉做为一个渠道来说,对医生的吸引力还是很大的。毕竟《多点执业》政策的发布,让医生可以有更多的出诊渠道,也能够增加他们的收入。
不过美黛拉走的是精品路线,不靠入驻医生的数量多来取胜,而是利用买手的作用,在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选,从而减小了用户选择医生的难度。
赵莹透露,第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所,覆盖中国15个主要城市,注册用户超过100万,单月流水过3000万。美购刚刚上了5个多月,已经预约了上万个项目,
创业邦记者了解到,2014年中国医疗美容行业规模500~1000亿,而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。医美尤其是微整形,在中国从贵妇明星等小众阶层,开始下沉到城市白领女性,然而中国医美是个快速上升却又很混乱的市场,在这样的环境下,信息流通更显得有价值。这种信息流通的作用,也是现阶段医美电商和社区所发挥的最重要的价值。#p#副标题#e#
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。看看那些成功的故事,学习他们,找到创业的方向。那么下面是读文网小编分享的有名创业者成功的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
他60多岁转型再创业,80岁收获一个中国好莱坞,又砸300亿
浙江横店,一个户籍人口只有8.9万的小镇,每天有超过10个剧组在这里取景拍摄,每年2/3的国产古装剧在这里完成。美国《好莱坞》杂志将它称为“中国的好莱坞”,而仅论规模,它比好莱坞还大。一手打造出这个世界级影城的,是80多岁、至今仍以农民自居的徐文荣。
从1996年为谢晋的《鸦片战争》搭第一个影视拍摄基地,到在“争议”中投入300亿修建圆明新园,60多岁、在别人“你没有文化”的质疑中“非要做文化”的徐文荣,在应该退休的年纪,让一个不起眼的乡村,变成了与美国好莱坞齐名的影视文化旅游重镇。就连马云进入影视圈,也得先找他“拜码头”。
被货郎挑进横店
虽然一辈子的事业都离不开横店,但严格来说,徐文荣并不是一个纯粹的横店人。
徐文荣1935年出生于浙江东阳的新东村,他3岁时,家里决定南迁横店。妈妈和哥哥姐姐们轮流抱着徐文荣搬家,抱一会、歇一会,最后找了个货郎帮忙将他挑进了横店。
▲徐文荣出生地新东村
徐文荣的童年在穷苦和自卑中度过。一家七口人的生活靠父亲做点小生意维持,兵荒马乱的年代没有稳定的收入来源,家中常常揭不开锅。
父亲挑着担子走街串巷卖糖饧,年幼的徐文荣拿着一个口袋、一杆秤跟在后面,换来的稻谷由他来背。
他的邻居做火腿生意,两家人时常走动。一次赶上火腿腌晒的季节,院里一排排火腿在太阳底下晒着,油一滴滴往下淌。母亲见状,趁着跟女主人讲话的空档,让徐文荣赶紧回家拿空碗来接油,然后拿回家炒菜做饭吃。
“我顶着太阳、举着碗,在一排排火腿架子下钻来钻去。那时候虽然还小没有上学,但是心里非常伤心。”徐文荣回忆说。因为家境贫寒,他经常得帮忙干活,并因此被同龄人嘲笑,自卑的情绪就此蔓延。
后来,徐文荣自卑到不愿出门,因为一家大染坊主的儿子见面就嘲笑他。时间一长,自尊心极强的徐文荣坚定了一个想法:“苦难不解决,人生一世,活着没什么意义。”
▲截至2015年底,在横店演员公会注册的人员已达3.1万人,明星美女在横店成了街景
1950年抗美援朝,全国各地积极响应。迫切要走出贫穷和自卑的徐文荣未满16周岁,但也偷偷报了名。他侥幸过了初审,却因“全连个头最矮”被带兵军官退回原籍。
回到原籍的徐文荣由此开始了在横店的打拼。他先是在公社里当了7年的“小干部”,后来辞职跟着父亲做游商、捣腾一些小买卖。这段经历激发了徐文荣自己做生意的想法。
游商期间,徐文荣发现地广人稀的安文山区肥料奇缺,而此前他在上海听说有一种比尿素肥力还高的农家肥“马桶砂”(人体排泄物积在马桶壁上的固状结晶体)。凭借信息的优势,徐文荣向安文公社提出“以肥料换粮食”,得到对方同意后,他数次北上上海,收集了1500多斤“马桶砂”,运回来交换了同等重量的玉米。除留少量给家里应急外,徐文荣将大部分粮食分给了横店的低产户们。
做成这笔“大买卖”后,徐文荣又打起了用废铅提炼真铅的主意。他凭借当时的土风箱和铁炉,再次一路收购到上海,还用赚来的钱坐上了飞机,成了当地社员心目中的“大人物”。
曾经备受嘲笑和奚落的穷小子,转身赢得了横店人的广泛信任,1966年,徐文荣成为横店大队党支部书记,他的商场传奇正式拉开序幕。
论本事可以做“皇帝”,论错误可以枪毙
徐文荣身上有两个标签:敢为人先、不服管。当地一位乡党副书记曾说:“我们乡里有个人,论本事可以做皇帝,论错误可以枪毙。”
这个乡干部眼里“可以枪毙”的人,后来靠着“敢为人先”成了市长的座上宾,更一手主导了横店的经济腾飞。
横店集团的萌芽始于徐文荣创办东阳横店丝厂,据《徐文荣口述风雨人生》一书记述,1975年4月18日,在徐文荣多次跑到省里催问后,东阳横店丝厂的批文终于发了下来。
企业创办资质有了,钱从哪儿来却成了大问题。思前想后,徐文荣想到了一个如今被说滥的手段——众筹。他来回游说于全公社39个大队,最终筹集了50254元的三年无息借款。然而,这笔钱对于丝厂而言只是杯水车薪,不得已之下,徐文荣只好去求银行。
为了讨好当时的银行行长,徐文荣几乎盯在了行长家门口,他使尽了各种方法做“公关”,甚至去给行长的夫人找过胎盘。最终,他从银行拿到了26万元的贷款,丝厂的启动资金终于有了着落。
丝厂投产是横店走向规模经济的起点。徐文荣不是个墨守成规的人,总能抓住大势,跟着潮流走,他将之形容为“个人的命运,总是同国家的命运紧紧联系在一起的。”
借助国家政策东风,徐文荣将丝厂升级为现代化的轻纺和针织厂,随即又涉足当时即便是大企业也不敢轻易进入的磁性材料领域。此后,他又带领横店将商业版图扩展至医药、化工、汽车等领域。
改革开放之初,横店已经成了中国乡镇企业的标杆,受到经济、社会学家的瞩目。1988年,社会学家费孝通专程考察横店,总结称:苏南以集体经济为主,温州以个体私营经济为主,横店模式则是两者的结合。
在横店模式中,徐文荣不断开拓新的经济增长点,将横店打造成了年营收近500亿的超级乡镇企业。他先后参与创办了700多家公司,电气、电子、医药、化工是其中的“大头”,而给他带来巨大名声的横店影视城,产值只占横店帝国的10%左右,仅仅是冰山一角。
“你这点文化,做什么文化产业”
徐文荣杀入影视文化领域,源自一个让他颇为苦恼的现象:横店人富裕起来之后,却缺乏娱乐休闲的地方,外来的人才也很难留住。“那时,我就想把横店装修一下,装修的材料就是文化。”
做文化产业需要政策的支持,徐文荣为此天天往省里跑,一位副省长对于他不断登门拜访的行为不胜其烦,说:“你真是走火入魔,你要做工业我们支持你,你这点文化,做什么文化产业。”
徐文荣较上劲了,非要搞文化,反正他已经有了钱,别人也“拦不住他”。他的“执拗”给横店带来了新的蜕变,起初,徐文荣建影剧院、体育馆、歌舞厅、文化村,这些文化设施虽然常见,但在横店还很新鲜,很快在乡民中引发轰动。之后,徐文荣又趁热打铁,搞了神话荟萃、封神宫等建筑。
起初,徐文荣投建文化产业的目的是让横店更多彩、有活力,但小项目做多了之后,他意识到文化产业同样很有经济潜力,到影剧院、歌舞厅消费的乡民们络绎不绝。徐文荣想:这样“自产自销”的生意不成气候,如果能依靠文化产业吸引外面的人来消费,那一定是个大买卖。
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。有很多创业成功的事例在激励着我们,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
Papi酱吸金千万 网红经济产业链逐渐延伸
以短视频“吐槽”而获得高达千万粉丝的Papi酱近期获得1200万元投资的消息引爆社会对于网红是否为下一个网络投资热点的关注。
说起Papi酱的走红则要回顾一下,2015年7月起,在凌乱的家居背景中,一位年轻美女papi酱穿着家居服,素颜出镜,以独白秀的形式,利用变音器发布原创短视频内容,通过对口型、方言恶搞、男女关系点评等,大讲时下热点。据报道,Papi酱在微博上的粉丝数已高达1072万人,数量上一举超越许多当红热门明星,像岳云鹏、歌手华晨宇等人。
据了解,真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对papi酱投资1200万元,占股12%;papi酱团队持股88%,估值1亿元。3月21日,罗辑思维宣布与papi酱联合拍卖广告,广告主可以在短视频中露脸。这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例。
可以说,Papi酱演绎了一个在半年时间内从一个无人知晓的穷学生变成估值上亿元的网红传奇。但是,Papi酱的传奇能否复制?网红会否成为中国互联网的下一个投资热点等等皆是未知数。
在Papi酱获千万元投资后,网红经济正被越来越多的投资者关注和重视。招商证券分析指出,严格意义上讲,网红并非新生事物,但“网红经济”这一概念近两年才被提出。实现从网红至“网红经济”的跨越,需要具备高质量的社交资产和恰当的商业模式。伴随消费趋势变化,电商面临产品同质化、流量获取成本高、转化率低等诸多问题,以及消费者获取信息方式的转变,网红经济近两年来快速发展。
有业内人士指出,目前网红经济市场规模过千亿元,短期内行业或将加速扩张,长期而言,实力不同的网红群体将出现内部分层,各自配合不同的变现模式,形成较为稳定的金字塔结构。从淘宝网红到电竞主播再到移动视频,网红经济衍生的产业链已经比较庞大了。从资本市场角度来看,目前至少有包括服装及电商平台、视频直播平台、电子竞技及美容医疗板块可能会受益于网红经济。
不过,也有一些评论者认为,巨额融资对于“网红经济”有的也像是一轮商业炒作,难逃“泡沫宿命”。例如papi酱获得巨额投资后,许多网民担心视频质量下滑,甚至微博留言道:“以后不会都是广告了吧”。
对此,有专家指出,自媒体发展的道路不应是利用粉丝打广告,而是将内容和模式卖出去后,利用粉丝布局电商。不能为了取悦受众而低俗媚俗,保持持续不断的高水准内容生产,才能在更迭迅速的网络时代立足。
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从艺术家到CEO,他把艺术品电商做到月流水5000万
办公室里,1979年出生的吕淼告诉猎云网,画画本来是一个爱好,是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后,就不想画了。“以前只需要把画画好,现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情,看你能不能享受这个过程了。”
技术总监,运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场,然后接着融资,吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编,跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看,所以杂志定位不是去分析艺术市场,而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”
因为创业,吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫:艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。
就在两个月前,吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万,最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单,发展到现在超过6000将近7000个订单,近期每个月销售额都保持在5000万左右。”
从艺术家到CEO
西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术,2008年回到中国时,正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前,北京的798每天有几十个展览,但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系,“我那个时候从798穿过,就想着能有一个画廊的前台发现我。”
现在,吕淼每天面对的问题是管理压力,去年网站、app上线前,团队疯狂加班。国庆节都没休息,造成员工开始离职,据他说当时压力最大,晚上两点还与投资人约在公司见面。
2010年年底,混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口,尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站,飞到深圳,找腾讯做游戏开发的人员,做资讯类网站。钱花了,网站却没做成。
2012年年底,刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站,吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。
2013年5月,第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高,3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件,在淘宝上拍艺术品,还是很少,当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。
帮合作方招商,做方案,让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有,拍品真假问题,并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。
2013年年底,艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时,因为观念上的一些不同,吕淼带着几个同事出来创业。
从C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初,挚信资本投资人给吕淼发邮件,想了解这个行业,吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断,决定投资吕淼成立公司。
2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿,来自电商的交易59亿,另一边大量艺术从业者却无法以此为生,每年中国有40万艺术毕业生,最后90%的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会,通过媒体内容,他吸引到这些群体来到艺客平台。
关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品,拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远,其实离得很近。”
当时的艺术品交易平台大部分前置收费,入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说,成立于2009年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台,商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖,同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金。
吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来,一开始就是几个人的小团队。
吕淼要做杂志,“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向,阅读趣味性不强,所以我们就从阅读切入,找来《壹读》的副主编组建团队,做艺术杂志,直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本,艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用,然后与艺术家合作。现在做微信公号,也是原创。现在也就是6个人。”
2014年10月8日,艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了,当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题,另一个品控问题。
吕淼在国外学艺术时,发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种,原料成本,时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价,国内一副国画作品可能也就几百块,这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。
除此之外,艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权,生产定量的复制品,这样就让艺术品以合适的价格被大众消费,也使艺术品可以做到标准化。
A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投,吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号:62度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍,微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王,没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。
吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品,当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP,然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注,不能撒太广,更不能单凭感觉做事。
刚开始艺客在PC端做拍卖,后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑,如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格,后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”#p#副标题#e#
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创业其实就是为了找到成功的机遇,多看看那些成功创业的事例,学习他们,找到创业的方向。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在高调的创业时代里做一匹低调的黑马
初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德,人称老何),眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何,一切皆因,这次见面,老何给了猎云网一个大写的惊喜——去年12月,药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资,投资方为国弘资产。现在,公司启动了股改工作,最晚今年7月,药品终端网将在新三板挂牌上市。
在资本的寒冬中完成3轮融资,我的第一反应是恭喜,然后便是疑惑,回顾其前两轮融资的投方名单,除了险峰华兴和纪源资本,经纬中国甚至出现了两次,这次为什么缺席了呢?
老何说了,虽然没有参与,但经纬极力促成了此次融资,对此,他心中充满感恩。
说到融资,老何从来没为这事费心过,即便拿了钱也极其低调,但酒香不怕巷子深,仅凭借平台交易数额30%的环比增长,就足以让各路资本趋之若鹜。
我眼中的老何,有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格,却一手将药品终端网塑造成行业黑马。
认识一个步步为营的老何
很多年前,老何大学毕业后只身前往北京打拼,技术出身的他一下子就扎到医疗软件行业。后来,老何不打算继续打工了,就开始创业。他开了一家医疗软件代理公司,销售老东家的药品管理软件。
渐渐地,他意识到药品行业的格局在发生变化,小的公司锐减,更多的是朝向集团化的方向发展,对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通,希望能够顺应行业发展,做出改进,但都无疾而终。
索性,老何另起炉灶,自产自销,做基于互联网的医药管理软件。那是2005年,老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨,产品开发屡屡受挫。最终,不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年,老何考虑不能这样下去了,他看好互联网,认为电子商务大有可为。
基于多年做医药管理软件的经验,老何非常熟悉药品流通的中间链条,他想做一个B2B的药品电商平台,减少药品流通的中间环节。于是,经营软件销售的同时,老何在2010年注册了新公司,也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷,老何很少提起,却始终未曾改变——持续优化中国药品行业的供应链条。
在“鸡生蛋与蛋生鸡”之间纠结的老何
熟悉药品行业的人都知道,药品行业的供应链条长而复杂,对于老何也是,他到2011年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台直接连接药企、药品批发商和终端药品零售店,双方能在平台直接交易,整个渠道成本就大大降低了。
看清了方向,老何却被一张小小的“牌照”难倒了,但他的耐心丝毫没有消磨掉。历时2年,老何先是争取到了行业信息发布资质,又终于拿到了药品电商的“王牌”——B2B医药电商国A牌照。
得偿所愿,老何赶紧卖掉了之前的软件销售公司,打算专心做这么一件事,确实,真正的“大敌”在后面。
所谓B2B,上游和下游皆是命脉,中间以信息和交易做连通。上游是供应方,也就是药企和一级批发商,下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞,老何向猎云网打了一个形象的比喻——是先有鸡还是先有蛋呢?
老何找到上游供货方,人家质问老何:“平台上有多少零售店?还没有,那我上来卖啥?”老何找到下游购货方,人家又会说“这个平台对我有帮助,但是没有供货商那我上来干啥?”
最后,老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源,给这些药品集团客户提供免费的使用和服务,甚至细化到整理药品信息,录入到网站等等。日积月累,上游供货方渐渐多了起来,牵动了下游药品零售店在平台注册使用。
老何记得清楚,2014年4月,药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易,不仅支付要在线下完成,连订单处理也要人工操作。为这,药品终端网经过数次迭代。
所谓好事多磨,破局以后,药品终端网的交易数额月环比增速达到30%,甚至40%,这种模式验证可行,紧接着就是以四川为试点,积累用户。老何组建了团队做地推,挨家挨户的走访药店,遭过白眼,也被赶出来过……但就是以这种最传统的推广方式,药品终端网能最直接地了解用户痛点,也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。
之后,药品终端网走出川、渝两地,在福建建立了第三个办事处。
认识一个永不谈颠覆的老何
2014年10月开始,药品终端网启动了融资计划,直到12月底,老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话,回忆被勾起来,老何对猎云网讲:“喻志云是经纬医疗健康投资组的,当时,他对我们的项目充满了质疑。这通电话打了2个小时,喻志云改变了想法,转而觉得我们这个项目非常有意思,第二天,他就飞到了成都,我们面对面的又聊了2个小时。
然后就是到北京见张颖,张老大和我聊了有30分钟,说这个项目好,投!有了经纬的支持,我们后续的融资也都比较顺利。后来,险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话,我们在电话里就把融资的事敲定了。“
经纬中国领投,险峰华兴跟投,金额为2700万人民币,药品终端网的A轮融资也就这样完成。
这时候,药品终端网想要快速走向全国,而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品行业错综复杂的利益结构时,很难不“打架”。在这方面,老何的想法绝对和“颠覆”、“重构”什么的不沾边,药品是传统行业,他要先遵从企业的利益诉求,从信息化入手,来实现对药品供应链的优化。
老何告诉猎云网:“药品流通渠道的区域性强,比如,同个厂家的同款药品,其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同,要完全避免直接整齐划一可能造成的利益矛盾,我们就采用在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。”
2015年7月末,老何通过猎云网宣布了融资的消息,纪源资本领投,经纬中国继续跟投。经纬喻志云如此评价老何:“在我投过的项目中,药品终端网是唯一一个,大家商定好的计划,被超额完成的。”而谈起纪源资本,老何称其为行事干净利索,决策速度极快的投资机构。
对于投资机构的帮助,老何和猎云网愉快地分享了自己的体会:“第一,是资金上的支持;第二是对于我们商业模式不断深入、不断清理的帮助。在融资过程中,他会不断地质疑你的商业模式,从而会加深创始人对商业模式的反思,会让你的商业模式越来越精确越来越专注。
第三,投资机构会有专业的投后,这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等,做很多专业的培训,这对于公司和团队的成长是非常有帮助的。第四,企业要发展需要不断融资,而我们在这方面的资源和时间都极其有限,你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接,为你打开资源。”
目前,药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处,月交易额也从2014年的19万人民币不断攀增,到如今近1亿人民币。并且,在传说中的资本寒冬年,药品终端网完成了3轮融资,累计融资金额达亿级。
访谈即将结束,我想听听老何对自己的评价,他的回答还是低调:“我觉得我是一个土鳖,我出身于乡村,准确的说没见过什么大世面,但我做人比较正直,按照四川话说,叫耿直。对于药品终端网的管理和运营,我始终认为,凡事要讲求个‘真’字,并且,永远不忘初心,坚持到底。”
诚然,和那些消费着这个互联网创业时代的人相比,老何更像是一个平凡的铺路人,埋头修炼内功,让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此,我更加确信,老何会带给我们下一个惊喜。#p#副标题#e#
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