为您找到与怎样说才能让顾客认为东西很实惠相关的共200个结果:
话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么如何才能把顾客邀请到场呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
这个利益点要突出奖品的精美和其昂贵的价格,如:古典架,沙壶等。设立这个利益点目的是为了现场留人,同时也可以作为一个吸引顾客到场的“磁铁”。这对于清闲的老人来说,也是一个意外的惊喜。
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遇到东西比较少的店铺,一般人都会走的,但做销售要怎么应对这种情况呢?
我们总是翘首企盼顾客的到来,好不容易来了两三个顾客,进门扫视一圈,然后说道:“东西太少,没什么好买的。”转身欲走。遇到这样的情况,究竟该怎么办?
真诚认可顾客说法,然后简单说明理由,接下来有意识地去引导顾客体验我们产品的优势卖点,只要顾客肯体验商品,那离交易成功的路已经不远了。
顾客:“东西这么少,没什么好买的。”
店员:“您说得很对,我们这儿的款式确实不多,因为我们想把最有特色的东西卖给顾客,不过我们有几款产品我觉得非常适合您。来,这边请,我帮您介绍一下。”
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店名是一个店铺的招牌,合理选用店名对于店铺的发展十分重要。首先,店名要和店铺所处行业相协调;其次,店名要有一定的文化内涵。第三,店名要有自己的特点,或高雅,或通俗,或新颖;最后,一个好的店名还要朗朗上口,容易记忆,便于流传。
店名如同一个店的招牌,只有别出心裁,给消费者深刻印象才能在众多竞争对手中脱颖而出。化妆品专营店店名也不例外,一个好的化妆品专营店店名能迅速引起消费者驻足。取一个与所经营化妆品品牌、风格有直接联系、与众不同又极有诱惑力的专营店店名,不仅会让人过目难忘,还可使店内产品平添魅力,带来令人意想不到的效益。那么,如何为专营店取一个好店名呢?如何取名才能吸引顾客?
因地制宜,因商品而异,这是商业用名的主要特点。商店起名应从以下几个方面去考虑:
1、结合流行元素。跟随大众脚步将流行元素与店名融合,是化妆品专营店不错的选择。如一些店名以知名电影的片名为店名取名,不但可吸引该电影粉丝的目光,更重要的是能将其引到店内进行消费。专营店特色的命名不仅可以有效地刺激消费者的视觉、听觉感官,使其产生联想与感触,最重要的一点是能使消费者留下深刻印象,进而提升专营店产品销售量。
2、爱好取名。许多人起名也会考虑到自己的爱好,或者自己的个性来取名字,有的人喜欢名人,有的人喜欢起名没有什么含义,但是也给自己带来一定的利益,如犄角旮旯,稀奇的名称给买家带来很大的好奇,许多人都进驻店铺参观。
3、针对性。知名企业一向追求大气稳重,想要家喻户晓就要简洁易懂,可以从名称中获取许多信息。而小店铺,则可以剑走偏锋,想些稀奇古怪新颖别致的名称来吸引人眼球,这之中要掌握一个度,要与自身店铺特色相符,否则会造成不良效果。
4、符合产品特性和因地制宜。店名与经营商品相吻合,通常能反映经营者的经营特色,或反映主营商店的优良品质,使消费者易于识别店铺经营范围,并产生购买欲望。比如同仁堂、德仁堂,作为老字号中药店已是家喻户晓,堂作为中药铺已成了约定俗成的识别标志,人们都知道是卖中药的。
因地制宜:考虑商铺所在的地理、人文环境,避免“鸡同鸭讲”,造成语境障碍。当然如果是异地开店经常用到地方名称。
5、别致有趣。店名必须新颖,不落俗套,能迅速抓住消费者的视觉商店起名必须新颖,能引起消费者的兴趣,吸引他们光顾商店,如一口鲜、大三元、狗不理之类商店名,都使消费者产生兴趣和好奇心。
6、简单好记。店名应简洁为好,易读易记店名不能起得太复杂,否则会引起负作用。像万客来、半分利、合口味等店名,明白简洁,易于传播。
7、深层韵味。店名应给人以美感和艺术修养好的店名,有文化底蕴,使消费者感到放心惬意。如楼外楼、陶陶居之类起名。
8、配合品牌风格。专营店店内品牌往往是概括专营店经营风格的最佳点。专营店品牌一般按年龄层划分而这个年龄层也自然而然地决定了专营店店名的偏向。年龄层偏大的取名时则需平铺,但切勿浮夸;年龄层群偏小的则需偏向活泼俏皮。
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的确,现在有些品牌通过贴牌加工、境外注册或者起个外国名字,就美其名日国际品牌,但是产品品质、服务质量等又跟不上,导致许多顾客对该类品牌不信任。因此,在销售这样的品牌产品的时候,有些见多识广的顾客就会说:“我知道,你们就是贴牌或者挂国际知名品牌而已。”这个时候应该怎么应对?
作为店员应该一开始就想方设法去改善与顾客的关系,而不是拼命地抵抗和说服顾客,承认自己的缺点往往更有利于问题的解决。认同和赞美是快速改善与顾客关系的好方法,店员在处理顾客提出的问题时,一定要形成认同与赞美顾客的习惯,然后再强调自己商品的特点。
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想要在职场里混得好,你掌握诀窍了吗?下面是读文网小编为大家带来的在职场混得好的方法,相信对你会有帮助的。
当你是员工时,你必须力求个人表现,以符合上司的要求;然而,当你成为上司,你的价值就不再来自个人成绩,而是来自整个团队每一个成员的表现。
你必须了解部门中每个员工的特质,发挥他们的潜能,帮助他们避免犯同样的错。因此,你要让自己成为知人善任的“用人达人”,带动整个部门的整体成绩,进而成为企业的重要竞争力。
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成功的企业不是简单地向顾客销售产品,而是销售顾客需要的价值。著名励志演说家戴尔•卡内基说过:“天底下只有一种方法,能够使人们立即行动,那就是促使他明白行动的目的和益处,让他明确行动的动机。那么下面就让读文网小编为你介绍提高顾客心中价值的技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、清楚地认识到你是在搞销售
请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误,也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说:“哈,你是准备向我推销什么东西吧?”最好是准备好一个迅速而又热情的回答:“是的。”
如果你认为你是在帮助他人解决问题,是在优惠提供一件极为出色的产品,那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任,不竭尽全力,不费尽心思是不能轻易言退的。
2、请多提问
请设法保证让客户有机会告诉你:他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。
如果你没能做成生意,十有八九是因为你说得太多,提的问题却太少。
3、客户永远是对的
客户永远是对的。因为,如果你告诉客户说他们错了,他们可以选择不再做你的客户。无论你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商,还是个律师,若能规定检查周期,你一定会受益无穷。
4、请多谈工作,不要谈你的感觉或过程
有时这样做很难,特别是因为你下了极大的功夫方才学到这么一门手艺,客户的出现却轻而易举地使你过去的努力毁于一旦。
尤其关键的是必须关注产品或服务,而不是客户的信任或态度。很难吧,但极其重要。
5、竭尽全力建立起你的信誉,这样的话你的客户就比较愿意相信你
在做买卖之初就应获得客户的信任,这是至关重要的。这样,一旦发生难以避免的意见不一致,可以使你有充分的进退余地,便于做好你的工作。请在难题出现之前,就把你过去的成绩和他人的引荐通报客户,这样做会比出现问题再设法补救产生大得多的影响。
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不同的人有不同的乐于接受的方式,所以要想使自己被别人接受,达到推销自己的目的,就必须先了解对方乐于接受什么样的方式,针对他们的不同,采取不同的话术,研究并熟悉他们,努力扩大应对的范围,优化应对方法。那么下面就让读文网小编为你介绍应对不同顾客的话术,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、提问的语气要温和肯定
一般来说,销售人员提问的语气不同,客户的反应就不同,得到的回答也不同。例如,“这位女士,您杀价这么狠,我们能接受吗?”“这位女士,您的杀价远远超出我们的估计,有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问,但语气大有不同,前者似乎有挑战的意思,它好像要告诉客户:
“如果你杀价太狠,我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。可见,提问的语气会直接影响客户的态度。平时,在与人交往中,你会发现,用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之,用否定的语气与人交谈,则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此,销售人员在销售过程中,要多用肯定的语气与客户交谈,这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问:“我想知道您是否还有足够的洗发膏?”“我能使你对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗?”像这类问题均不应向客户提出。你可以借鉴一些好的开头,比如,“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之,推销工作开始进行时,你应该集中谈论客户感兴趣的问题。
二、提问时切忌无的放矢
销售员必须记住:向客户提问必须切中实质,不要无的放矢。也就是说,与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开,对客户提问时同样要有目的地进行,千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
在向客户推销产品时,一定要带着目的性向客户提问,否则,盲目的提问是毫无意义的。比如,有一位牧师问一位老者:“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者:“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同,为什么前面那位牧师遭到了拒绝,而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的,而后者那位牧师很明确自己提问的目的,因此,他非常注意措辞,措辞一变,结果也随之发生改变。
三、不要向客户提出“最后通牒”
在销售过程中,有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题,比如,“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看,这种提问也违反了销售心理学的一条规则,即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见,只会招致否定的答复。比如,“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感,得到否定拒绝的答案:“不!不!我现在不想谈这个!”
因此,为了摆脱销售人员一方的压力,客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以,在诱导客户购买产品的时候,销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。
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畅销产品不一定质量多好,只要能满足顾客的需要,投其所好就可以了。毕竟,任何产品的设计、包装、销售都是为了满足消费者的需求——其他的全都是为了它服务的。那么下面就让读文网小编为你介绍满足顾客需要的销售技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、清楚地认识到你是在搞销售
请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误,也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说:“哈,你是准备向我推销什么东西吧?”最好是准备好一个迅速而又热情的回答:“是的。”
如果你认为你是在帮助他人解决问题,是在优惠提供一件极为出色的产品,那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任,不竭尽全力,不费尽心思是不能轻易言退的。
2、请多提问
请设法保证让客户有机会告诉你:他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。
如果你没能做成生意,十有八九是因为你说得太多,提的问题却太少。
3、客户永远是对的
客户永远是对的。因为,如果你告诉客户说他们错了,他们可以选择不再做你的客户。无论你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商,还是个律师,若能规定检查周期,你一定会受益无穷。
4、请多谈工作,不要谈你的感觉或过程
有时这样做很难,特别是因为你下了极大的功夫方才学到这么一门手艺,客户的出现却轻而易举地使你过去的努力毁于一旦。
尤其关键的是必须关注产品或服务,而不是客户的信任或态度。很难吧,但极其重要。
5、竭尽全力建立起你的信誉,这样的话你的客户就比较愿意相信你
在做买卖之初就应获得客户的信任,这是至关重要的。这样,一旦发生难以避免的意见不一致,可以使你有充分的进退余地,便于做好你的工作。请在难题出现之前,就把你过去的成绩和他人的引荐通报客户,这样做会比出现问题再设法补救产生大得多的影响。
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我们内地人怎么样才能注册一家香港的公司?读文网小编把整理好的怎样才能注册香港公司分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:可以委托代理公司帮助注册的;
众所周知,香港公司取名比较自由,香港公司名字听起来都比较高端大气上档次。当看着一个牛气的香港公司名字时,我们怎么知道他是正规注册的呢?当我们想要注册一个香港公司的时候,怎样能知道这个名字没有被注册呢?下面我就告诉大家,该怎样进行香港公司的注册信息查询以及注册查名。
准备好:
能联网的电脑一台
需要查询的公司名字
1. 进入“公司注册处综合资讯系统”,一般搜索第一个就是。点击进入查询系统,选择无账号使用者 登陆。
2. 进入以后,会出现服务条款,选择 接受并登入。注意最上方的语言选择,选择 简体中文或繁体中文,不然就会进入英文的页面。
3. 确认之后就进入了查册中心。我们要选择的是 查阅--公司名字。
4. 查册方式,一般选择为 以名称起首查册。以全名查册的话,需要知道公司的完整名字,一个标点都不能有差池。
5. 填好查询信息以后,点击 查阅,就会出现所有包含这个字号的公司名字。能查询到名字的,就是正规注册的香港公司。同时,如果你想要注册的名字出现在这其中,你就不能再注册同样名字的香港公司。
注意事项
系统都是以繁体中文显示的,不过这个对于会中文的影响不大,毕竟简体繁体都差不太多。不会中文的,可以选择英文查询。
公司名称是免费查询的, 如果想要更加详细的信息,就需要注册付费查询。
以上就是读文网小编为大家提供的怎样才能注册香港公司,希望大家能够喜欢!
看了“怎样才能注册香港公司”
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把握顾客购买后的四大心理变化,有助于促使顾客的下次购买,作为销售人员的你,了解顾客购买后的心理变化吗?那么以下是读文网小编整理的顾客购买产品后的心理变化,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、清楚地认识到你是在搞销售
请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误,也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说:“哈,你是准备向我推销什么东西吧?”最好是准备好一个迅速而又热情的回答:“是的。”
如果你认为你是在帮助他人解决问题,是在优惠提供一件极为出色的产品,那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任,不竭尽全力,不费尽心思是不能轻易言退的。
2、请多提问
请设法保证让客户有机会告诉你:他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。
如果你没能做成生意,十有八九是因为你说得太多,提的问题却太少。
3、客户永远是对的
客户永远是对的。因为,如果你告诉客户说他们错了,他们可以选择不再做你的客户。无论你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商,还是个律师,若能规定检查周期,你一定会受益无穷。
4、请多谈工作,不要谈你的感觉或过程
有时这样做很难,特别是因为你下了极大的功夫方才学到这么一门手艺,客户的出现却轻而易举地使你过去的努力毁于一旦。
尤其关键的是必须关注产品或服务,而不是客户的信任或态度。很难吧,但极其重要。
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在做买卖之初就应获得客户的信任,这是至关重要的。这样,一旦发生难以避免的意见不一致,可以使你有充分的进退余地,便于做好你的工作。请在难题出现之前,就把你过去的成绩和他人的引荐通报客户,这样做会比出现问题再设法补救产生大得多的影响。
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有人说:淘宝的黄金时代已经过去,但还是有很多人陆续地加入淘宝大军中。不少朋友想在淘宝迎来自己事业的第二春。但近几年开淘宝店赚钱已经没那么容易了,建议想要开店的朋友一定要想清楚了。如果你勇于挑战,那么希望以下的分享能够对你有所帮助。
接下来,主要讲讲大家比较关心的话题。新手怎么开淘宝店以及开网店卖什么最赚钱。
首先,新手如何开店这个问题,网上的解答已经很详细了,这里就简单地概述一下。相比前几年,现在淘宝开店的操作已经简化了很多,大家只要参考这里面的步骤就没什么问题了(淘宝开店详细步骤一:教你如何注册淘宝账号)
搞清楚了怎么在淘宝网上开店,下面继续聊聊淘宝开店卖什么比较好的话题,其实主要看大家的资源和爱好,当然还要结合资金、库存等方面来考虑。
第一:先说说虚拟吧,这个是要告诫大家的!虚拟是指不通过物流运送的商品,譬如:话费充值、游戏点卡、QQ业务充值等等。2013年9月24日之前卖虚拟物品还是可以的,但是现在不行了哦!虚拟利润都比较低,每单一毛的利润都不到,之前做虚拟充值是为了提升店铺的信誉,可是现在淘宝出台了规定,虚拟信誉和实物信誉是分开的,要是你虚拟信誉过多,参加不了淘宝活动,卖实物的话,实物商品会降权,要是你先提升虚拟信誉,在转行做实物,那么你的店铺就等于是报废了,所以现在虚拟充值是没有什么好做的了。
第二:实物物品。实物是指通过物流运送的商品,譬如:服装、鞋包、化妆品等等!开网店卖实物利润还是很可观的,考虑到经验、资金、库存等问题,做实物又分两种,下面举例说明:
1.自己进货——(投资大,风险大)
自己进货卖,一般都是去批发市场进货,譬如:一件衣服进价是30元,你拿了10件不一样的款式,每个款式拿100件,那么就需要三万元的进货资金,投资相当大,卖不出去商品造成了压货,那么就会亏损了。当然如果你家是开工厂的,有自己的实体店,那么货源的问题就解决了,但是你要考虑到经验的问题:注册网店、店铺装修、提升信誉、营销推广这些你都会吗?卖不出去商品,浪费了时间,一样是亏损的,亏损的是自己的精力!
很多人都认准品牌产品,譬如:阿迪达斯、耐克、李宁等等,当然也有一些国际品牌,这些商品针对的客户也是相当准确的,一旦客户对商品满意,那么就会产生购买力。再看看现在的商场,很多都成了“试衣间”,网购毕竟是有优势的,价格比商场便宜许多,所以就造成商城“试衣间”的形成,很多实体店也因此无奈的关门。如果你打算做品牌产品时,也要考虑到进货问题,如果是自己进货,那么就要有充足的资金,就算是合作做代销那么投资也是比较大的。
(2)稀缺产品、特色产品
正如大家所想,稀缺产品、家乡特色产品竞争都特别小。考虑竞争的小的同时,我们也要考虑到市场需求,如果你卖的稀缺产品,特色产品市场需求量很少,就算你卖了也是赚不到钱的,所以卖稀缺产品、特色产品、市场需求对于我们来讲是相当重要的,所以一定要先观察市场再做决定。
(3)女性用品
女人的钱是最好赚的,这个毋庸置疑,无论是在现实中的实体店,还是网上的各大购物平台,消费商品最多的还是女性用品,譬如:女性服装、鞋子、包包、饰品、化妆品等等,这些大家都应该能考虑到,刚开始开店本人也建议大家从这些产品入手。
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升职加薪是每个职场人的愿望和目标。那如何才能获得高薪水呢?下面是读文网小编为你整理的获得高薪的技巧,希望对你有帮助。
1.增加个人价值最后一招,也是最重要的一招,就是不要盲目追求高薪,而要追求提高个人的价值为后盾。没有个人价值为基础的高薪,仅是一时之快,乐将生悲。所以,追求高薪的第一步是:忘记自己要追求高薪,尽全力创造价值及附加价值。
2.了解公司薪资制度每家公司都有自己一定的薪资制度。有些企业强调年资或资历;有些企业强调结果;有些企业则强调过程与结果并重。有的公司强调个人表现,有的公司则极为看重团队表现。因此,要想得到高薪,必须确实了解公司薪资制度的精神及重点。
3.看准时机高薪来自于公司的高效益。如果公司经营状况堪忧,追求高薪无异于缘木求鱼。而如果你的公司业绩骄人,独秀一枝,那么提醒您,此时正是您向主管争取高薪的黄金时机,千万莫错过!!!
4.拥有关键才能企业竞争便是人才之争,掌握关键技能的人,是企业竞争的利器,成为企业高薪聘请的对象。所以,不管你在什么岗位上,尽量使自己出类拔萃,脱颖而出,成为老板们抢手的专业人才,高薪自然接踵而来。
5.绩效“可见化” 高薪来自于个人工作的业绩,但业绩不错却未必能得到相应报酬。这主要是因为,主管没有看到你的业绩,或是不经意间忽视了部属的表现。因此,聪明的上班族不仅能创造业绩,更应力图使业绩可见化。最简单的做法是,为自己建立业绩清单,每季或每半年填写一次。年终考核面谈时,可以成为有力证据。
6.明确目标约定薪酬大部分人不太习惯对主管提出薪资要求,有些人形成了“给我多少钱,我办多少事”的迂腐观念。其实,上班族可以善用目标设定的方法,和主管约定薪酬幅度。
7.丰富阅历企业竞争激烈,使得企业愿意付高薪给两种人:第一种是掌握关键技术的专才,第二种则是阅历丰富的通才。阅历丰富的通才,可以有效整合企业内高度分工的各项资源,形成综合效力。好好磨练自己吧,让自己成为通才。
8.设法成为领导人这是一个强调专业分工、团队合作的时代,大多数个人成就是有限的。在这种环境下,能够领导众人、众志成城而创造业绩的人,就成为奇货可居的人,高薪自然不在话下。因此,成为高效能的领导者,是取得高薪的捷径。
9.要真正的本领
不管做什么事情你都要有自己真正的本领,拥有一门娴熟的技能,拥有好的口才,或是拥有过人的交际能力,不管怎样你需要拥有真正的本领,只有这样才能为你创造更高的价值,才能为你获得高薪水打下基础。
10.不断的学习
学习能够提升你的能力,能够让你获取更多的机会,最重要的是能够让你眼界开阔。学习在扩充你知识的同事让你变的更加强大不可取代,当你的能力很强大的时候,你就有底气要求更高的工资,同时你获取高收入的可能性也更加大了。
看过“怎样才能获得高薪酬”
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其实简历内容过多反而会淹没一些有价值的闪光点。那关于求职简历突出关键词的技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的求职简历突出关键词的写作方法,希望对你有帮助。
第一步:找准Top关键词
网络求职越来越火,竞争力也越来越大,求职者们必须找到一个Top关键词提高被关注的频率,只有这样才有可能找到理想的工作。
第二步:量化自己要突出关键词
“一定要找好自己的关键词!”招聘公司网上寻觅,通常以学历、资历、薪资要求、职位意向等为关键词,快速筛选求职者。所以,大学生填写网络个人简历时,要将自己条块化,放进相应的关键词里,在每一个“标签”下,用直观的数字和实例介绍自己。工作经验、兼职经历、性格爱好、个人能力等简介,要避免大篇的文字描述,尽量浓缩量化成“一二三”等几“小点”,如参与了哪些项目,写清楚项目的软、硬件环境即可;薪资要求要精确到具体数字,少用含糊其词的“上下”“左右”等;求职意向不要杂,最好是彼此相关的“职位群”。
第二步:量化自己要突出关键词
简历是自己的简化“写真”,符合自己特点的有个性的求职简历才是真正的好简历。求职一定要找到自己的关键词,比如以学历、资历、薪资要求、职位意向等。在简历中写上符合自己的关键词,并且列出几个小点。
第三步:信息真实保护个人隐私
求职者一定要了解一点:在保护自己隐私的前提下,应尽量提供自己的真实信息。网络是虚拟的,但招聘却很真实。求职者们应该保证所有的信息的真实,但也要是在保护个人隐私的前提下。
第四步:读懂招聘语慧眼寻找“婆家”
看网络信息,鱼龙混杂,要懂得识破骗子公司的网络欺诈,别找错“婆家”。建议投简历前先看一下有关防骗的
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随着社会的发展,跳槽已经被越来越多的人所接受,跳槽的现象和原因也被越来越多的人所关注,各种调查层出不穷。那关于跳槽涨薪比内部涨薪多的因素有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的认为跳槽涨薪比内部涨薪多的因素,希望你喜欢。
企业薪资结构和奖惩不给力。
涨薪其实就是个人和企业的博弈,公司的加薪结构一般都是固定的,比如按照绩效KPI决定涨薪额度,企业中最优秀的人才每年也只有2次涨薪机会,每年最多不超过30%。除了一两个可以获得30%涨薪幅度以外,大部分都按兵不动或缓慢增长为主。
同样是三年工作经验,A在企业中稳步发展,B在企业工作一年然后跳槽,两个人起薪同样为4000元,A每年在部门业绩第一,每年都是领导最喜欢的员工,三年连续获得30%涨薪机会,第三年工资为6760元。B工作一年后跳槽,薪资涨到6500,又过了一年再次跳槽工资涨到10000元。
再讲一个初级程序员涨薪的分析,留下小幅涨薪可能只有6k,而跳槽小幅涨薪也能到8k;如果实力强,可以大幅涨薪,留下可能涨薪至10k,跳槽可以到达15k。
虽然经常跳槽不值得鼓励,但是如果需要增长薪资,而你的公司又不能满足你的要求,跳槽绝对是一个不错的选择。
员工晋升发展有限。
在衡量一份工作是否值得长久投入,需要看这个岗位是否有利于个人提升或者职位晋升。目前很多企业的岗位固定,上升空间很小,员工在一个岗位工作的时间过长,得不到晋升。由于晋升空间受阻,薪资上涨的比例普遍很低,还有一些企业涨薪直接与晋升挂钩,没 有晋升则得不到涨薪机会。
职场人中多数升迁要通过跳槽完成,职位越高薪资越高,也就更需要这个岗位的人具备更加专业的工作方法、成熟的工作态度、丰富的工作经验,而往往在一家企业中难以获得。跳槽不仅增加了薪资部分,还增长了个人的工作专业度、成熟度、和丰富的工作经验。
证明实力,努力拿到更高offer。
面对薪资不给力的情况,需要认清自己的实力,努力拿到更高的offer。如果实力不足,证明你目前的薪资代表了你的真正实力,需要你继续想办法提高能力,然后争取企业内部升职加薪或再次选择跳槽;如果你的实力可以,已经拿到了更高的offer,你的企业可能会再次和你谈薪资,这个时候你的加薪砝码在手,选择权就在你了。
跳槽有风险,需要付出更多的成本。
由于跳槽会面临全新的环境,要重新认识新同事、新公司、新的工作。由于很多人在跳槽这件事情都是非常谨慎的,跳槽需要这么大的风险,没有一定量的加薪一般人不会轻易跳槽。所以跳槽涨工资已经成为了换工作一个默认的风险保险,为了减少自己的损失,员工往往需要在薪资上提高要求。
看过“认为跳槽涨薪比内部涨薪多的原因”
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对于客户来讲,他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益,能带来多大的利益?也就是说,一个产品或服务只要能解决他们生活生产,或工作学习中的困难,能为其带来实实在在利益,就能促使起下决定购买。那么下面是读文网小编整理的激发顾客购买欲望的技巧,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、拿一些具体明确的事情来赞扬
如果在赞扬客户时,销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此,会赞美的推销往往会注意细节的描述,而避免空发议论。
2、找出客户异于他人的地方来赞扬
钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事:卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候,他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦,服务质量非常差劲,因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时,卡耐基对他称赞道:“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬,办事员脸上露出了微笑,接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后,卡耐基每次光临这家邮局,这位办事员都笑脸相迎。
从上面可以看到,每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此,如果你在赞扬客户时,如果能顺应这种心理,去观察发现他异于别人的不同之点,以此来赞扬,一定会取得出乎意料的效果。
3、要善于找到客户的亮点
赞美是说给人听的,一定要与人挂上钩,要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车,如果你轻轻地摸着车子连声说:“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用,因为车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系呢?如果你这样说:“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。
4、赞美要说到客户心里
如果你的赞美正合客户的心意,会加倍成就他自信的感觉,这的确是感化人的有效方法。也就是说,如果话能说到客户心里,说出他的心声,作用更大。
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当顾客在你店里生气了,不要把他们的批评当成是在针对你。他们并不是有意攻击你,他们只是把你当作一个能代表这个冷酷无情的公司的职员。那么下面是读文网小编整理的面对生气顾客的技巧,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备,要有耐心倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的准备,对自己销售的药品要了如指掌,要预先考虑到顾客可能会提出什么问题,自己应如何回答,以免到时无所适从。
2、不可分神,要集中注意力。听人说话也是一门学问,当顾客说话速度太快、或与事实不符时,药店营业员绝不能心不在焉,更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话,那药店营业员也将失去顾客的信任,从而导致销售失败。
3、适当发问,帮顾客理出头绪。顾客在说话时,原则上药店营业员要有耐性,不管爱听不爱听都不要打断对方,可是适时地发问,比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。
一个好的听者既不怕承认自己的无知,也不怕向顾客发问,因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪,而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话,药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客,还应不时地点一下头,以示听懂或赞同。例如:“我明白您的意思”、“您是说……”、“这种药很不错”,或者简单地说一声:“是的”、“不错”等等。
4、从倾听中,了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等,药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来,从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前,就要找出话题,让顾客不停地说下去,这样不但可避免听片断语言而产生误解,而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时,随时都可以锻炼听力,掌握倾听技巧,慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高,而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。
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