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苹果公司总是会推出一些小巧、简单,但却经过深思熟虑的产品。他们总是会残忍地减少产品的功能,以期能够得到绝对核心的产品,然后再将这些产品不断地抛光、润色,最后生产出“闪耀”的产品。在一次媒体活动中,苹果公司公布的这一核心产品将会成为下一个大赢家,并解释道,这一核心产品会毫无懈怠地显示它煞费苦心的周密设计,并即将公开销售。
人们可以将目光再次移到苹果公司所在地Cupertino.苹果公司总是擅长将一系列的小雪球放到雪地点,让它们不断地粘上更多的雪,直到它们滚成一个雪人。这就是苹果公司如何创建它的平台。这一过程是一种缓慢、稳定、反复并持续不断的提高过程。这一过程的速度是如此缓慢,以至于你可以将其忽略,只有在事后,你才能发现,苹果平台的发展过程是如此的非比寻常。
以苹果最古老的核心产品Mac OS X为例,1997年从它最初的产品NeXT诞生到Mac OS X 10.0的发布,经历了四年的艰苦时光,我们甚至可以将其称之为难产。但在这四年中,Mac OS X的每一步成长都是有规律的,并且比原来的版本先进许多。当苹果公司的现时最新的Mac OS X作业系统Snow Leopard问世时,在各方面都大大的超越了原来的10.0版本。Snow Leopard速度更快、设计得更合理、并且外观更加美观。
我们再来看一下iPod.它在2001年的秋天首次亮相时仅是一款以“火线”技术开发的,5G硬盘,售价为399美元的黑白两色混合的小型音频播放器。直到2003年4月,苹果运营的iTunes Store音乐商店才出现在iPod上。iTunes所需的操作系统在同前的10月才得以运用,这距离iPod首发已经过去了2年的时间。设想,如果苹果今天才发售iPod,这款iPod仅具备2002年的的功能,那么这款产品一定会被人们认为是苹果的败笔。
今天,你只需花179美元就能得到苹果最新款的iPod nano.它的体积和重量只是原来iPod最初版本的几分之一,双倍的存储量,彩色播放器,录相回放功能以及内嵌式摄相机。苹果带着iPod一起,逐步迈上一个新台阶,每年苹果都会宣布iPod系列产品的升级。
带有“点拔轮”的iPod系列并不能完全替代了以前的产品,虽然以前的版本因为留给人们的印象不深而被许多人嘲笑。iPod告诉我们,苹果的重复发展过程并不仅仅是补充新功能,更是适应新需求。2003年发售的第三代iPod在“点拔轮”上分别有四个不同的按钮。事实证明,这并不是一个好主意。一年以后,这四个按钮就消失了。iPod的迷你版也并没有什么新的功能,甚至重量也没有改变,但是体积却比以前更小了。
iPhone系列手机也是遵循相同的样式。iPhone在2007年首发时并没有3G网络,最大的存储量为8G.一年以后,苹果将iPhone的存储量扩展为16G,并增加了3G网络以及GPS导航系统,并开设了App Store.此后的一年里,苹果为iPhone更换了更快的处理器,增加改良的摄像机并将存储量扩展为32G,样式没有改变。同样,我们也不会看到新款的iPhone会完全替代以前的产品,但是我们很快将会看到新款的iPhone已最完全替代了最初的iPhone.
苹果平板电脑以及其它苹果的产品都具有这样的特性。一些人说,苹果平板电脑是大号的iPod触摸系列,也有人说,它开创了个人笔记本电脑的一场革命。作为业界专家,我想解说苹果平板电脑是介于两种极端中间的产物。然而,我不能这样说。苹果平板电脑确实是一个大家伙,是苹果对个人电脑的一次重新定义。
过去的十年中,苹果公司推出了许多新产品,但仅有一部分是基于一种新的平台。其它的产品都是这一部分产品的衍生品。苹果公司的设计师和工程师们并不是魔术师,他们是技术人员。他们一次又一次的完成了引人注目的产品。他们的工作是削去冗余的部分,只留下能够继续创造的地基,而不是扩展新产品的范围,希望留下深刻的印象。在2001年,你无法看着Mac OS X或iPod最初的版本,预见到他们在2010年将会成为什么样子。但是现在你却可以看着Snow Leopard和iPod nanos想象他们以前的样子。
当我们还在这摆弄iPad时,苹果的员工们已经回到Cupertino开始了新的工作。他们已经又将一个宝贵的新想法放在手中,并将它像雪球一下逐渐滚大。
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辽宁大学本山艺术学院的成立也为赵本山日后建立影视基地创造了先决条件。在位于沈阳南郊**区的一块将近300亩的地上,赵本山一下就耗资8000万元,建成了本山影视基地,这个影视基地同时也成为了本山艺术学院的表演教学基地。
赵本山,小学文化,却当上了大学艺术学院的院长;
是演员,却办起了全国设施最好的影视基地;
自称是农民的艺术家,却是多年央视春晚的座上宾,蝉联十年的“小品王”;
他说自己就是一个农民,却连续两年登上“福布斯中国名人榜”。
君不知,星光灿烂背后的赵本山还是一个精明的商人。有人用简短的一句话来形容赵本山的生意经:
靠卖煤和运输,掘来第一桶金;依托央视春晚,不靠名气走穴;政府有请必到,人脉关系畅通;只投资电视剧,不动电影奶酪;投资教育产业,建立传媒集团……“小品王”在商场上也是百战百胜,让我们一起走近赵本山,看看这位中国的卓别林是如何在商场上创造辉煌的。
财富积累
卖煤掘出第一桶金
赵本山是靠演二人转入行,后演小品成名,但发家却是卖煤和运输开始的。早在1993年,赵本山就成立了本山艺术开发总公司,虽然打着艺术名号,但是盈利却是靠煤炭和运输,可以想象,在东北这个重工业基地,再加上当时有利的社会环境和赵本山的名气,做煤炭生意为他积累了原始财富。究竟赚了多少钱,赵本山本人一直是讳莫如深。不过,煤炭生意赚的钱却为他的文化产业积累了原始的资金。
名震江湖
依托春晚家喻户晓
和现在娱乐圈一夜成名的年轻明星相比,赵本山的艺术人生则曲折很多。6岁时成为孤儿的赵本山跟村里的盲人二叔学艺。拉二胡、吹唢呐、抛手绢、打手玉子、唱小曲、二人转等样样精通,尤其是三弦功底尤为突出。1982年,因在《摔三弦》中扮演盲人张志,一举成名,红遍东三省。1987年,姜昆慧眼识珠,推荐赵本山参演央视春晚,但曾4次被拒,好事多磨,1990年赵本山终于出现在春晚的舞台上。
人说生活是最好的老师,苦难的经历成了赵本山一生的财富,也许正是这些磨练,才能让我们每年在春晚的舞台上一睹他不凡的风采。
演员走穴在娱乐圈已经不是什么稀奇的事情,一是来钱快,二是可以提高知名度。作为国内一线的演员,赵本山在上个世纪90年代的出场费就已达到了10万元,但他却几乎没有走过穴,为什么呢?“走穴是杀鸡取卵。赵本山这样评价走穴;穴走得多了,各方面关注你的人就多,有时候还得去迎合一些看不惯的事情,长此下来演员也容易皮了。也许就是凭着好的人品和较高的影响力及口碑,赵本山才能屹立于春晚的舞台。虽然不靠春晚带给他的名气走穴,但并不代表赵本山不会利用央视带给他的商机。
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商业帝国
“小品王”的“战地日记”
在历届的春晚上,赵本山成功地把铁岭推向了全国,现在有人说赵本山俨然已成了沈阳的名片,的确,对于政府组织的活动,只要当地政府说话,赵本山都会不遗余力地去协助完成。 在国内,同一个城市没有一个人能像赵本山这样有无数个大使的称号:沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使……
虽然这些头衔都是虚的,但业内人士说这是赵本山的一种营销手段,也是他的聪明之处。“明星税收是最敏感的话题,但本山身先士卒,决不让自己成为第二个刘晓庆;出任世园会大使,则换到了世园会中一处位置很好的舞台使用权;沈阳旅游大使的称号更使赵本山获益匪浅,每天晚上停在中街刘老根大舞台前的很多旅游大巴已说明了问题。如果不是旅游局的大力支持,旅行社怎么会安排外地游客成群结队地来看二人转?”看来也是,朋友多了路好走,赵本山和政府的良好关系,令他生意场上的事情迎刃而解。
赵本山虽出身地道的农民,但经过多年的打拼,见过大世面后,也整了不少的“洋”事。从最早的沈阳本山艺术开发总公司到辽宁省民间艺术团,再到现今的本山传媒集团,“本山帝国”终于有了雏形。说起自己的生意经,赵本山用一句话来形容自己:“过去别人经营我,现在我经营别人也经营自己。就像唐金和泰森,过去我是泰森,现在我是唐金。”来看看已经成为“唐金”的赵本山是如何经营别人和自己的吧。
风生水起:二人转
刚刚入选国家级非物质文化遗产铁岭二人转的传承人代表的赵本山,对二人转的发扬光大确实起到了不可磨灭的作用,可以说它带动了二人转的发展。单从“刘老根大舞台”来说,有人算过这么一笔账:其一天的收入大约10万,这一年算下来就给赵本山带来直接收入超过3000万,扣去各类成本,他在刘老根大舞台的纯利应该至少过千万。靠旅游发展二人转,是赵本山的商业战中的重要一役,在天津、长春、哈尔滨等连锁开场使赵本山成了中国二人转市场的领军人物,而二人转也带给赵本山每年不下3000万的净利润。
借势上位:拍电视
业内人士评价赵本山“是很精明的生意人,他很了解生意场上的扬长避短守则”。为什么这么说呢?原来,赵本山只投资电视剧不投电影,虽然和中国的巨头导演关系都很要好,但他也没有想过投资电影,前几部电影也只是以演员拿片酬的方式合作。较于在电影投资上的谨慎,赵本山在电视剧领域则大刀阔斧。
近几年,赵本山投资执导并主演的《刘老根》系列两部、《马大帅》系列三部等电视剧,不光叫好而且叫座,在拍这些电视剧时一向会算计的本山大叔将成本降到最低,不但拍摄场地选在铁岭,花了很少的钱,就连在演员的选用上大多也是起用自己的徒弟和**,少花了很多钱,这样利润才会最大化。据统计,这几部电视剧回收的资金保守估计应该不下5000万。
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锦上添花:办教育
仅有小学文化的赵本山当上了大学艺术学院的院长,这应该算是当年的一大轰动事件。
据说,当年赵本山要办艺术学院,很多大学都想与他合作,但是赵本山却签了辽宁大学。问及原因,有人说是因为辽宁大学给出了“提供宿舍、提供部分师资及其他办学硬件”等诱人条件,才最终让会算计的赵本山动心,因为仅在这几项上,他就省下上千万元的资金。
辽宁大学本山艺术学院的成立也为赵本山日后建立影视基地创造了先决条件。在位于沈阳南郊**
区的一块将近300亩的地上,赵本山一下就耗资8000万元,建成了本山影视基地,这个影视基地同时也成为了本山艺术学院的表演教学基地。而据业内人士透露,这块地目前市值将近7个亿!
据很多教育界人士评价,赵本山的名人办校战略运营至今还是很成功的范例,不但培养了不少从事影视表演的**,同时也为他增加了一个经济增长项目。
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沃伦.巴菲特曾经说过他在考察企业领导的时候,是通过以下三个方面进行衡量的:
——智力
——热情
——正直
他的基本想法是如果一个人具备前两项素质而缺乏第三项素质的话,那么可能会毁了整个业务。让我们看看缺少任何一项可能出现的各种组合情况吧:
——正直程度低,热情高、智商高,那么你面对的就是一个聪明、行动敏捷的小偷
——热情程度低,正直程度高、智商高,那么你面对的就是一个小店主,而不是一架增长引擎
——智商低,热情高、正直程度高,那么你面对的就是一位合格的公务员,但不是一个伟大的问题解决者,也不会具有远见
在你挑选应聘者的时候,该如何考察这三方面的特质呢?行为问题很好,而且标准化测试也可以很有意义。这两者我都喜欢,并且也会在我的选择过程中使用这两者。而且,我喜欢在面试中使用测试以便更多地了解对方。下面是你在选择过程中应该考虑的一些问题:
说谎者、小偷和道德上的缺陷往往难以通过面试发现。通常情况下,对推荐信进行大量的审核和数字化的调查可以让你了解一些情况。如果你挑选的这个职位非常重要而且是管理层级的话,使用调查服务获得一份详尽的档案就会大有裨益。不,我不是在开玩笑。
当你招聘关键岗位的员工的时候,错误的成本可能会大到终结你的生意。努力挖掘你所需要的答案,确保你挑选出了最佳的应聘者,对方具备了成功所必需的热情、智力水平和正直的品质。
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导语:沃伦·巴菲特(Warren Buffett,1930年8月30日— ) ,全球著名的投资商,生于美国内布拉斯加州的奥马哈市。在2008年的《福布斯》排行榜上财富超过比尔盖茨,成为世界首富。
1.必须是消费垄断企业。2.产品简单、易了解、前景看好。3.有稳定的经营史。4.经营者理性、忠诚,始终以股东利益为先。5.财务稳键。6.经营效率高、收益好。7.资本支出少、自由现金流量充裕。8.价格合理。
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导语:沃伦·巴菲特(Warren Buffett),美国投资家、企业家、慈善家,从事股票、电子现货、基金行业。根据《福布斯》杂志公布的2010年度全球富豪榜,他的净资产价值为470亿美元,仅次于卡洛斯·斯利姆·埃卢和比尔·盖茨。
在广州举行的一次营销精英颁奖会上,某著名房地产集团的营销总监陈晓是获奖者之一。在回顾个人职业发展经历中,陈晓说:“明确的职业规划对我个人的发展起了非常大的帮助。”八年前,陈晓刚从内地来广州,有段时间甚至失业,茫然四顾。但就在八年时间中,陈晓不仅从一名身无分文的打工仔晋升到年薪五十万元的营销总监,更重要的是明确找到自己的发展道路。
在广州这个大都市中,有许多像陈晓一样的人才怀抱着梦想在这里努力拼搏,期望有朝一日出人头地。但是,对于一个普通的职场人来说,成功的密码是什么?如果只凭努力就可以成功,那么广州满大街都会是百万富翁了。机遇?社会发展一日千丈,每时每刻都有不同的机遇从我们身边溜过,但是真正能够抓住它的人却寥若晨星。或许就如陈晓所说,职业规划是引导个人走向成功之路的重要砝码。
《火烧眉毛》讲述的是两个好朋友联手成立一家大宗冻肉的销售公司,他们挨家挨户地推销冻肉,可由于市场持续的通货紧缩,他们的推销举步维艰,他们再清楚不过如果再不想想办法把这些该死的牛肉卖出去的话,他们将血本无归……最后两人重新制定目标规划,根据各自的优势进行分工,最终顺利地将产品销售出去,获得成功。作为营销从业者,电影中的两位男主角的成长经历可以给我们许多启发:穷困潦倒并不要紧、屡受失败也不要紧,因为过去不等于现在,更不等于将来。无论处于什么境况,最重要的一点是你必须明确地知道你未来的发展方向何在,并为此持续地进行努力。
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小生意做什么?2015年小生意做什么好?如今,想要在年底发家致富的话,就必须找到合适的创业生意,小投资赚大钱,才能够帮您是实现致富梦,那么赚钱的小本生意有哪些呢?今天,小编为您带来多个好生意发家致富快,让您轻松创业当老板!
现在转印和电脑技术加在一起已经将应用领域无限扩展了,可以应用于空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮带、手套等,这种技术还可将彩色图案、人像照片烤制在金属板、瓷板、金属盘芯、鼠标垫、拼图及项链吊坠等物品上。操作简单,收入颇丰,无需电脑基础知识。
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沃伦·巴菲特,相信很多人都知道这位投资界的精英。 在2008年的《福布斯》排行榜上财富超过比尔盖茨,成为世界首富。现在请看读文网小编为您精心推荐的沃伦·巴菲特的励志创业故事,一定会对你有所帮助的!
沃伦·巴菲特创造了财富神话!很多人认为:因为没有资金,所以不能创业。持这种观点的人,只看到问题(没有创业资金),却看不到解决问题的方法;只看到困难, 却看不到自己的力量;只知道哀叹,却不去尝试解决问题。这样的人永 远也富不起来。在巴菲特面前,没有解决不了的问题;巴菲特没有时间怨恨,没有时间等待,只有急不可待的行动。这才是白手起家的世界首富的本色!
讲了不少穷人和富人的区别,其实富人应该是这样的人:眼睛发现了问题,心中就开始琢磨解决问题 的办法,立即开始尝试一种又一种方法,不将问题彻底解决,誓不罢休。 他们不悲叹,不等待,他们的时间都用在思考和行动上。任何难题都不 能阻止他们追梦的脚步。 一个真正的创业者,他手中的创业资金,不是父亲给的,不是从天上掉下来的,不是别人施舍的,而是自己创造出来的。
沃伦·巴菲特的励志创业故事_沃伦·巴菲特创业故事相关
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农村小本创业,听起来似乎很常见,但是一个90后却把它做的红红火火。以下是读文网小编为大家整理的文章。
苜宿,俗称“三叶草”,是一种多年生开花植物,其中最著名的是作为牧草的紫花苜蓿,在我国分布颇广。
一位刚刚进入大学的大一学生,却因为一个梦想,与这些普普通通的牧草结下了不解之缘,从而开启了一条不同寻常的人生轨道——
种苜蓿,掘到人生“第一桶金”
“内蒙古的畜牧业闻名全国,优质牧草的供应却存在很大缺口。”还是在读高三时,家里养牛的张振华便敏锐地发现了种植苜蓿存在的商机。“而苜蓿是一种高蛋白优质牧草,且根系发达,能治理水土流失,还能把土壤中的氮气转化为氮肥,是改善土壤质量的良药。”
但想种苜蓿的主意首先遭到了母亲的反对,她认为家里唯一在读书的孩子应该考上一所好大学,找一份稳定体面的工作,而不是种牧草。张振华转而拿这个想法去说服父亲,最终,父亲决定支持他创业,不仅帮他买了拖拉机和收割机,还买了储存苜蓿用的近两万平方米的房子,前后一共投资了200多万元。
7月到9月是苜蓿的收获期。2014年高考后的整个暑假,每天早上太阳还没出来,张振华就到地里割草、运输。渴了就喝井水,每天晚上七八点回到家累得倒头便睡……功夫不负有心人。10月,1000亩地的紫花苜蓿销售一空,张振华获利150万元,掘到了人生的“第一桶金”。
觅投资,签下千万合同大单
2014年9月,张振华凭借优异的成绩考入华中农业大学植物科学与技术学院,成为“张之洞班”的一员。进入植科院后,张振华把大部分业余时间都放在了图书馆及数据库上,不断查找和苜蓿相关的资料,一心要做大自己的苜蓿种植业。
然而,要想继续扩大规模,资金就成了拦路虎。
在华中农业大学植科院副书记魏友伯的鼓励下,张振华报名参加了央视财经频道的“创业英雄汇”寻找天使投资。学校特邀豆科作物专家、博士生导师赵剑教授作为张振华的技术顾问和指导老师,和辅导员陈志强一起陪同张振华赴京。“在北京栏目组面试那段时间,过得很紧张,压力问答、项目路演,连续一周每天只能睡四五个小时。”张振华回忆说。“在录制现场,不少央视工作人员和投资人都对他带来的苜蓿项目既有很高的经济价值,又能实现防风固沙的环保功能很感兴趣。”华中农大植科院辅导员陈志强告诉记者。
最终,张振华与投资方达成100万元融资意向。
“农业要想效益好,必须走规模化的路子,种草也是一样,需要大规模流转土地,购置机械化设备,一台进口大型收割机就要上百万。资金仍是最大缺口。”上了创业节目后,也有不少风投主动联系上他,张振华认为,农业并不是赚快钱的项目,在家乡创业,盈利不是唯一目的,环保和带动当地农民致富同样重要。他希望能得到政府支持。
今年年初,张振华与来自西北地区的公司签下了1400万元的紫花苜蓿供销合同,准备把土地规模扩大到10000亩,预计纯利润达到1500万元。依托于学校资源,张振华团队与他所在的华中农业大学建立了科研合作关系,内蒙古农科院负责提供苜蓿种子。
谋发展,让重筹改变生态
近半年,张振华异常忙碌。他不断地学习、查资料、写策划,为他的紫花苜蓿产业谋发展。
“我国的紫花苜蓿产业与美、欧等发达国家相比远远落后,去年,美国紫花苜蓿的总产值就超过了200亿美元,而我国的产值却不不及其的1/3,而且美国1/4的紫花苜蓿都要出口到中国。2014年数据显示,目前中国已经超越日本,成为美国苜蓿的第二大进口国。可想而知这个市场潜力是多么巨大。”张振华说。
如今,张振华已经在赛罕区黄合少镇黄合少村和凉城县共种植紫花苜蓿3700余亩。下一步,他计划发动家乡的农民以土地为资本入股他的公司,集合科研力量,研发适合西北盐碱地生长的优质苜蓿品种。一来帮助农民致富,二来打破国外垄断优质苜蓿种子的局面。
梦想还不止于此。张振华还在筹备残次林的改造项目,种植树木的同时间种苜蓿,并计划把它做成一个公益性项目,动员社会各方力量,采用众筹的模式让大家都参与到保护环境的行动中来。
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多少股民希望自己能想巴菲特那般洞悉股市,然而成功往往不是一蹴而就,股神之名是怎么来的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
巴菲特眼里的价值投资
谈起巴菲特的价值投资,人们常常津津乐道的是巴菲特的做法跑赢大盘,或他赚取了令人瞠目的利润。但巴菲特自己是怎么诠释他的价值投资呢?
巴菲特表示, “很早以前,我经常花很多时间查阅资料、统计数据。我被告知买进便宜的股票,哪怕是很一般的公司,再转手卖掉。”他顿了顿,接着说,“这就像在大马路上寻找抽剩下的烟蒂,虽然很脏很恶心,但是却能免费吸上一口。”
虽然可以挣钱,但是这样的投资方式,巴菲特并不赞同。他所推崇的价值投资理念是指,研究和衡量所购买股份公司的价值,包括公司所属行业价值、公司本身是否经营得当、管理高效、具有较好的客户忠诚度等。
这让巴菲特总是热衷于买进那些他所熟知领域的、因各种原因而价格低于其本身价值的股票,并长期持有。至于这期间市场发生了什么,如股市短期内经济动荡,股价下跌,市场上各种评论和谣言,他对此的态度是“置若罔闻”。
然而,这并不意味着价值投资理念就没有冒险。被问到做过的最冒险的投资时,巴菲特的回答是“从来没有”。他和合伙人芒格从来只投他们所熟知的领域,这也是他一直未进军互联网行业的原因。
巴菲特举例说,1991年当他第一次见到比尔盖茨时,盖茨对他说电脑将会改变一切。但巴菲特并没有选择投资电脑,而是持续投资喜诗(See’s)糖果和可口可乐(46.65, 0.21,0.45%)。最好的投资是“待在自己能力和知识的范围之内”他说。
但是巴菲特坦诚地表示,要做到这一点,对大多数人来说很难。人们总是容易受到自己情绪或者别人言行的影响而动摇和失去主张。而这正是他和芒格与大多数人不一样的地方。
价值投资的活案例
每年巴菲特都会花上时间与美国的MBA和大学生们见上几次面,在教授学生们投资人生和价值投资的理论之外,还会安排学生们还参观了他在奥马哈的几家公司,真正地做到答疑解惑、以亲身经历影响年轻人。
内布拉斯加家具公司(Nebraska Furniture Mart)是此次参观的第一站,我们得到了店长鲍勃的热情接待。公司的创始人,Blumkin一家于1917年从俄罗斯移民来到美国,1937年在奥马哈的老城区开创了这家公司,主要由女主人罗斯管理。罗斯从来没有受过正统教育,随丈夫移民来美国的时候甚至还不懂一句英语,但她却把公司打理得井井有条,是巴菲特最欣赏的一位经营者。
1983年8月30日,巴菲特在自己生日当天以6千万美元的价格,从罗斯手中收购了内布拉斯加家具公司。交易当天,现场甚至没有一名银行工作者或者律师,公司的财务报表也未经审核。但巴菲特回忆说,他一点也不担心,与罗斯交谈中他了解的情况已经足够好。
现在内布拉斯加家具公司在奥马哈和堪萨斯的店成为了美国最大容量的家具店。每个店每年盈利4亿5千万美金。另一家新店也正在德克萨斯州修建中。
巴菲特表示,“每年我和大学生的交流,我总是把第一站设在内布拉斯加家具公司。如果他们能够学会罗斯女士的经营之道,他们也就不再需要我的指点了。”
波仙珠宝(Borsheims)是第二站。波仙珠宝创建于1948年,巴菲特与1989年买入该公司的大部分股票成为最大股东。经历半个世纪的经营,波仙珠宝仍然秉持着当年的经营理念:保证广泛的库存和卓越的客户服务并售以尽可能低的价格。
波仙珠宝也是每年巴菲特股东大会的举办单位。每年的大会期间,巴菲特都会亲自担任推销员,打折售卖珠宝。去年大会,他给所有股东们提供了半价的优惠折扣。
山姆泰勒,东方贸易公司(OrientalTrading Company)的CEO接待了学生们此行的最后一站的参观。东方贸易公司创建于1932年,是美国最大的一家销售派对、宴会、学校活动用品、玩具等小产品的公司,2012年被巴菲特买入。从CEO山姆泰勒口中得知,达成这笔5亿美金的交易,居然只花了2天。
2008年,东方贸易公司受到经济危机的影响,遭遇低谷,如没有引入投资即面临破产。 直到2012年公司找到了巴菲特。巴菲特很快回复表示有兴趣,愿意见面谈谈。山姆说,“现在就有时间”。巴菲特竟然出乎意料地回答,“那现在来我办公室吧”。
洽谈一切顺利,双方在第二天便完成了文件工作。至今,这段传奇经历仍常常被山姆和其他投资人津津乐道。山姆后来得知,当巴菲特看到该公司的客户忠诚度高达70% 时,他就做出了购买的决定。 公司优秀的管理团队、出色的客户服务和长期的发展潜力是巴菲特很快做了决定的原因。
有趣的是,巴菲特在购买前甚至都没有亲自来这家公司看一眼。但巴菲特在购买后却来过几次,还亲切地和很多员工一起吃饭和交流。山姆也为自己管理的公司成为伯克希尔哈撒韦(213700, 2040.00, 0.96%)大家庭的一员而感到高兴。“为伯克希尔工作是幸福的,巴菲特从来没有参与过公司的任何细节管理。除了每月的邮件汇报,我们几乎是完全自由的。”山姆说到。
目睹巴菲特平易近人的处世态度、听他耐心详细地解答学生们的提问、感受他简易朴素的生活方式、和身体力行的投资经验,我感觉我见到的、了解到的不是传说中的“股神”、“投资大师”或者“先知”,而是一个朴素的美国中部绅士。他用他的一生在他热爱的领域践行着价值投资理念。
在巴菲特身上,我看不到他对财富的欲望和对名利的追逐,看到的是他对自己热爱事业的执着与追求。他说:“我为这个世界奉献了122位亿万富翁,如果他们在未来能影响这个社会10% 的人的观念。那么我就对社会贡献了比我生命更长远而有意义的东西。”
巴菲特的“免费”午餐
巴菲特近年来的午餐拍卖都超过了200万美元,但对他每年都提供见面机会的学生们,巴老无疑是慷慨的。在活动当天,巴菲特请所有学生去他最爱的牛排馆Piccolo’s吃午饭并亲自当司机,开车载学生前往餐馆。
“股神”最爱的牛排馆并不大,装修更算不上豪华,却是他和好友比尔盖茨每年必来的地方。吃饭时,巴菲特路过我们桌,看见一位拄着拐杖的女生,他又调皮地开起了玩笑说:“你看到她受伤了,却没看见另一个的情况。”(暗指女生和别人打架胜利了,虽然受了伤。)
饭后,学生与巴菲特一起合影留念。合影时我问他:“是否可以站您旁边?”他说:“当然可以。”便亲切的搂着我的肩。得知我来自中国后,还好奇地问我来自哪个城市。
同行的中国学生徐韬感慨:“他平时就是这样的吗?一点都不像世界顶级富翁,跟普通人没有什么两样!”而见过巴菲特在奥马哈的房子一位同学则感叹:“我以为他会住在城堡里面,没想到他的房子这么普通。”
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么下面就让读文网小编为你介绍巴菲特的销售谈判技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
技巧1、叙述技巧
叙述就是介绍己方的情况,阐述己方对某问题的具体看法,使对方了解己方的观点、方案和立场。谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。采用恰当的入题方法,先谈细节,后谈原则性问题,或先谈原则,后谈细节问题,从具体议题人手。
技巧2、提问技巧
提问在谈判中占有明显地位,目的是为了获取信息,或是为了回避答复问题,也可以是为了缓和气氛。谈判时,有目的的向对方提出各种问题,是为了摸清对方的情况,掌握对方的意图。只有如此,才能定出自己的策略。提问可以引导对方的思考方向。同样对方也会采取提问的方法,这时己方就要巧妙地回答,
技巧3、答复技巧
回答问题时,才不使自己处于被动的地位。需要注意回答对方提出的问题之前,自己要留有一定的思考时间。可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口,暂时拖延回答。在没有完全了解对方提问的意图时,最好不要回答。有些问题不值得回答,可以一笑了之。对不宜正面做出回答的问题,要迂回回答。
可以让对方再阐明提出的问题,以争取思考的时间。以守为攻,学会反问。
技巧4、说服技巧
作为一名谈判人员,不仅应是一位文化方面的多面手,而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子,语言上的默契配合也是相当重要的。因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言,更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。
技巧5、态度技巧
在谈判过程中,谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响,直接影响着谈判的成败。大多数谈判者都愿意与头脑清晰,言之有物,为人谦虚,态度诚恳,仪表整洁,出口定钉的对手进行商谈。良好的印象会促使对方认真坦诚地与己方交换谈判意见,共同促进交易。如果拥有诚恳的态度、耐心的说服,就会避免产生对抗情绪,保证谈判的顺利进行。
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