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职场这个江湖,有时候的风云际会让人摸不着头脑,职业白领女性如何升迁一定要有一套完整的攻略才行。针对白领女性们普遍关心的升迁问题,这里为职业白领女性给出一个全攻全守的职场升职方案。今天读文网小编要与大家分享的是:职场的升迁之道。具体内容如下,仅供参考阅读:
假设我们预先在下面4个办公室中各埋伏了一架微型摄影机,透过忠实记录的镜头,我们看到了下面这样4副场景,现在我们来理性地面对它们,回顾这其中酸甜苦辣的职场人生。
在我们这第四个场景中,摄影机拍下一些画面,也许你觉得熟悉和亲切,因为那是你日常职业生活的一个部分,不过劝你还是耐心看下去,也许结果会大大出乎你的意料。
办公室里的几个人正在悠闲地享受着冬日的好天气,他们很满足自己目前的白领生活,得意于能在繁忙的工作中,找到偷闲的机会:比如开个小差,和随时弹出桌面的隐身QQ企鹅头聊一会儿。
你是一个新人,默默地干着份内的和份外的工作:早上,别人还没到,你就开始打扫办公室。然后在同事们面前的办公桌上,放一杯你沏好的茶或咖啡,而他们竟也消受起这样的生活来。N多需要跑腿的活儿,你都包了。晚上,当其他人飞快地奔向电梯回家的时候,你不言不语地收拾一天下来凌乱的办公室,然后做下来加一个班,搜索一个白天业务会上提到的关键数据,你知道这对公司相当重要。第二天的技术会上,当老板问到为何没有人知道这个确切的数据,你不慌不忙地发言了,让所有的人不得不佩服。
没过多久,老板提拔你做了这个公司里重中之重的设计部主任,你后来居上升职成功,在你的眼中,没有什么能不经过苦心努力经营而得来的,升职也是一样。
专家点评:敬业、勤奋的员工是为任何一个老板所欣赏的,努力工作是升职的必要条件,但请记住绝对不是充分条件。
升职策略:保持你的优势,继续“苦干”,但千万不可“埋头”,要时刻提醒自己:看清方向,升迁是综合多方因素的结果。平时要注意与同事的关系,尽量“亲密”,切不可给人“一颗红心献岗位,拼命原来为升迁”的感觉,需知枪打出头鸟,韬光养晦是上策。
职场如战场、运动场,要想找到理想的职业前途,要想打造一份理想的职业生涯,享受取得成功的喜悦,除了要具备上述的谈到的注意以外,必要时还应该借助于专业的职业顾问咨询机构,听取来自专业的职业顾问咨询师的参考意见,让他们为您指点迷津,使您的成功由偶然变成必然,让您在职场里脱颖而出令人刮目相看。
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创业不是一个点子,它是基于技术、市场、时机、团队、营销、规划系统的胜出者。今天读文网小编整理了初创业中小企业的成功之道分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
"你很有钱吗",在深山中,一颗药草问石油。石油不屑的回答"美元都和我挂钩你说我有钱吗""你这只能让伤口愈合的小草,你是不会明白的"石油又撇撇说道。
一天两个石油勘探者来到大山中,一个中国人,一个美国人。这个美国人边走边说:"小子,加入美国国籍吧,保证你成为有钱人,到时候就算你不值钱你手里也能拿美元砸人,哈哈哈"!中国人默默地摇了摇头,什么也没说。
当他们走到山谷的时候,他们发现小溪边有黑色的液体,"哈哈,石油!"美国人惊喜的大喊"小子,我发财了,这都是我的,哈哈哈,我看到钞票在招手。"
"嗡嗡"当钻孔机钻开石层时,意外发生了,美国人的脚陷入了石油中,他开始用力的向外拔,可是用力过猛,头撞在了石壁上。“fuck”他恨恨的说到。可是伤口血流不止。要知道在山林中时刻会有猛兽出现。他们会闻到鲜血的味道。
这时他的中国伙伴迅速走开,美国人大吗到“你这只黄皮猴子,你竟然丢下我不管,我要拿钱起诉你,这石油你别想得到一点。"可是中国人非但依然没管他,反而跑的更快。
不一会美国人意识渐渐消失,这时隐约中他看到已经走了的中国人手里捧着一把药草回来。他轻轻的说"朋友,我给你治病,这是中国的草药"。几分钟后美国人头上的血不留了,他手放胸前感激的说"谢谢你,我刚才误会你了,中华民族是最好的"!中国人摇了摇头淡淡的说"与其有钱 ,不如有用"。在一旁的药草兴奋的对石油说"与其有钱,不如值用"。
美国人与石油陷入了沉思……
为什么你执行力那么差?
很多人刚刚步入职场时,还是信心满满,意志坚定,一旦在工作中屡屡遇到挫折,没有进步和成长,就会遭受巨大打击,自信心和上进心丧失。即使你没有受挫,但如果工作不适合你,长期下去,同样会导致职业倦怠问题的出现。一旦你身心俱疲的时候,再想行动,就已经是难上加难了。
来看看你执行力差的3大原因:
1、职业定位错误,自信心和上进心丧失
很多工作都会存在困难。这里需要强调的是,导致你自信心和上进心丧失的是“屡屡受挫”。适当的受挫,反而会使一个人获得成长;而屡屡受挫,则会使一个原本有上进心的人变得消极、悲观,从而丧失对工作和生活的热情。
那么,在什么情况下会“屡屡受挫”呢?答案只有一个,那就是:职业生涯规划方向定位错误、选择了不适合你的职业的时候!这是大多数人之所以“屡屡受挫”的根源所在!比如说,一个天生适合做销售的人,在从事销售工作时,肯定会遇到困难,但这些困难对他来说,都不是大问题,完全可以解决掉;但如果你是一个天生就不适合做销售的料,同样从事销售工作,遇到的困难会多得多,而解决的难度也更大,经常遭受这种挫折,很容易让你怀疑这份工作的前景,进而导致自信心和上进心的丧失。在这种情况下,你会经常地怀疑自己。如果你长期持有这种怀疑心理,那么,你已经是彻底认输了。这也是心理暗示所产生的另外一种作用。
因此,要想提高自己的执行力,就必须确定你一开始选择的职业就是正确的,适合你自己的,能够激发你的兴趣、发挥你的优势的,这样你会越做越有信心;否则,取而代之的,将是源源不断的失败。
2、错失发展机遇,畏首畏尾
案例:“老师,我已经工作12年了,今年35岁。三年前贷款买了房子成家了,现在孩子刚刚出生。父母年纪大了,又体弱多病。现在压力很大,既要照顾老婆,又要还房贷,还要照顾父母……虽然已经工作十几年,但跳槽也跳过七八次,但没有多少长进,至今还是一个基层普通员工,没有一点儿成就感,反而心里觉得非常累。最近有个朋友自己创业,想邀我一起干,但老婆觉得有风险,一旦失败了,现在的工作也丢了,一家人的生活又成了问题。我年轻时也有很多想法,也很想成就一番事业,但无奈现实太残酷,有很多东西放不下。老师,我到底该怎么办?”
在咨询的过程中,我们也遇到过很多有想法的人,但因为种种现实的困难摆在面前,导致他们始终没有勇气迈出第一步。这样的案例不在少数。
对于学生来说,大三之前进行职业规划是最佳的时机;如果你不幸带着迷茫走进职场,那么,工作的前3年,你一定要知道适合你的职业目标在哪里。中国人讲“三十而立”,这是一个非常重要的年龄段。在没有进入到这个年龄的时间,你最起码要提前三年考虑:你“而立”的资本是什么?这些资本,最好在30岁之前完成。也许你会反驳我,说XXX到了60岁还照样创业。这里需要考虑到一个概率的问题。如果你觉得有信心到60岁再成功,完全没有问题;但对于大多数人而言,如果30岁还不成功的话,那么,60岁成功的几率就非常渺茫。相比之下,年轻时获得成功会更容易一些。既然如此,为什么非得等到60岁才努力呢?
很多人的目光很短浅,很势利,看不到长远,结果,若干年之后,问题出来了。这时候再去想办法解决,很可能你已经力不从心了。
如果你现在后悔,那么,你以前的选择肯定是错误的;如果你不想以后再同样后悔,那么,从现在开始,就不要再走错路。
千万不要等到出现问题时才行动,一开始就要全力以赴。
3、思想上的懒惰意识
很多人一想到要有那么多事情要做,还没有去行动,就开始打退堂鼓。正如前文所言,道理谁都明白,但他们担心的是:真正做到的又能有几个?有的人尝试着去做了,但遇到一点点小困难就坚持不下去了;
更可怕的是,有的人根本就没有去尝试!
大家要记住:永远不要为自己设限!你之所以觉得很难,是因为你自己为自己设了限制,从而束缚了你的手脚。而实际上困难并没有那么多。都是你自己臆想出来的。有些困难看起来貌似可怕,其实一旦做起来,你会发现,并没有你想像得那么难。之所以觉得困难,是因为你小看了自己,而高估了困难。如果反过来,结果就会截然不同。在勇气面前,一切困难都是纸老虎。
我忽然想起了中学课本里有一篇文章,叫《为学》,那里面有一句话,现在回味起来,真是人生至理。文中说,“天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣!”天下的事,并没有困难与容易之分。唯一的区别在于,你是否有勇气去面对?
天上不会掉馅饼。成功的背后,必然有辛苦的付出。对于那些思想上懒惰的人来说,需要再次谨记李敖的话:前进的理由只有一个,后退的理由却有一百个。许多人成天找一百个理由证明自己不是懦夫,却从不用一个理由证明自己是勇士!
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创业是一条艰辛的道路,要吃得了苦,受得了累,并且始终保持对创业的热情。这样一条路。可不是人人都能走。以下是读文网小编为大家整理的文章。
【创业在杭州】茹方军:“90后”CEO的创业之道
茹方军,杭州讯点商务服务有限公司首席执行官,国内最早3D打印馆创始人,第三届中国杭州大学生创业大赛参赛者,获得杭州市政府8万元的创业资助。
代表着理想、自由、反叛的“90后”逐渐在创业圈里崭露头角,他们有共同的特征:义气,志同道合的朋友间以“兄弟”相称;个性,“奇怪”的想法滋生了成功的创意;自信,无畏的胆魄成为前进的“盾牌”。他们以自己的方式让理想照进现实,创造着不一样的创业故事。茹方军就是其中的一位,“91年”大学刚毕业的他就和几个“兄弟”创立了杭州讯点科技有限公司,如今他们正朝着2014年公司年收益500万的目标奋斗在创业一线。
大一就开始做生意 创业是他的既定轨道
茹方军“大V”认证的新浪微博“3D打印_一刀”已经有10万多粉丝,业内人士多称其为“一刀”。人如其名,茹方军洒脱又带着一股“杀气”,这都源于他多年积累的创业经验。
大学里卖过三国杀、摆过地摊、发过优惠券,只要能想到的赚钱方式他都试过。大一刚校园,茹方军就动足了生意头脑,当别的同学还在问父母要钱时,他每个月已经能赚4000多元的零花钱,这些积累下来的钱也为他现在运营公司积累了资本。对他来说,创业就像既定的轨道,未来的身份只有一个——做自己的“老板”。
《孙子兵法》中曾说:“欲得其中,必求其上;欲得其上,必求上上。”这句古语成了茹方军心中的信念,创业在他看来是一种内驱动力和精神追求。浙江众多知名企业家是茹方军效仿的对象,新想法的涌现也使他不满足于当前的成就,不断扩张自己的创业领域。
现在讯点公司的核心成都是“90后”,也都因为“创业”而结缘,茹方军介绍说,他的这些同伴都和他一样干过不少大大小小的生意,都是愿意去闯,并且尝试过生意酸甜苦辣的人,有些也有过自己的工作室。正因为有共同兴趣、想法、经历,才让他们走到一起开创新的一片领域。
创业就像爬楼梯 每个阶段都会遇到不同难题
2011年上大二的茹方军刚开始研究美国的3D技术时,只是单纯觉得好玩儿,看着一台台机器能360度打印出像游戏模型一样逼真的小人,觉得十分新奇。上国外网站搜索相关信息的过程,也再次触动了他的“商业神经”,发现这块业务在国内很有发展空间,也可以作为未来创业的支柱项目。
神奇的3D打印。
短短三年多的全身投入,他们的团队已经成为一家注册小公司,并且有了相对稳定的合作项目,也开发了自己的产品。看似顺利和风光的背后,茹方军和他的团队们也跌跌撞撞碰过不少砍。
庆幸的是茹方军把公司发展中遇到的问题视为一种进步,“创业就像爬楼梯,每到一个阶段都会遇到不同的困难。”公司创立之初曾一度处于亏损状态,连续几个月自己都没有拿工资,最后兜里就剩下50元钱。初出茅庐的大学生在社会中摸索滚打,在“老奸巨猾”的年长商人前吃过亏、赔过钱。公司有了一定规模后,发展又成了新问题,怎么招募踏实肯干又有技术的员工,如何缩小3D打印成本,公司未来如何定位,无论什么时候资金永远是紧缺的,这些都成了让他“抓狂”的问题
曾经有创业的前辈跟他说过:“等到你每晚睡不着觉了,就知道怎么创业了。”现在的茹方军深有体会。
从“真枪实弹”中闯过来的他轻松拿下“挑战杯”
今年5月,当茹方军站在浙江省“挑战杯”决赛的答辩场上,迎接评委老师抛来的一个个问题时,他简短完美的答案赢得一片赞许,也为他的团队赢得了省特等奖的荣耀。对他而言,这些都是他日常经营公司遇到的再普通不过的问题,从“真枪实弹”中闯过来的创业者,是不怕被质疑的。
大学里,茹方军和他的团队带着3D技术项目参加过许多大大小小的创业比赛,这些比赛也让他们得到了学校的重视,茹方军的母校杭州师范大学为他们的团队提供了第一家免费的工作室。
茹方军也得到过杭州市政府8万元的无偿补助,解救了公司资金的燃眉之急。杭州市浓厚的创业氛围是茹方军需要的,他告诉记者,他参加了浙江大学开展的企业家培训班,拿到了住房补贴,申请了人才公寓,这些都离不开杭州市对创业的重视。如今他们的公司就坐落在杭州下沙德兴科技园内。
茹方军也会参加每年杭州市开展的创业交流会,与新人分享,向前辈取经,为公司发展寻求契机。
“90后”创业前辈说:科技是核心力量
3D技术作为国内的新兴产业,它的普及仍有一段过程,但茹方军对自己的项目有不同的规划和想法。
许多知道这个行业的人以为3D打印技术只是单一地做实体模型,其实不然。虽然现在讯点科技主要依靠此为主业,先后与婚庆公司、艾玛医院、花里花店合作,推出层出不穷的创意模型,得到了市场的认可,但这都不是茹方军的目标。
“我想做的是一家3D数据公司。”透露出笃定的眼神,茹方军说到。他认识到科技的核心力量,不惜一切代价请来国内相关专家研发出XD EYES MINI打印机等相关产品,让公司迈开重要的一步。
茹方军还招募了相关专业的科技人才加入他们的团队,斩获红点奖的浙江大学在校生李景元是他们公司的首席技术官,新鲜的力量不断让公司变得更强大。
作为“90后”创业前辈,茹方军说:“新时代的青年需要被认可和尊重,坚持自己的理想很重要,要在自己选择的道路上持之以恒。还要具有国际视野,多获取知识充实自己,才能有更好的创意。”
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销售人员日常销售过程中,会出现一些销售错误。那么在犯了错以后要怎么解决呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
写销售建议仅在你得到了口头的协议以后。
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创业之路该如何走才能走向最终的胜利,看看创业成功者是怎么处理的吧。以下是读文网小编为大家整理的文章。
感悟之一:创业成功最关键是创意
创业成功最关键的是创意,但不在于创意本身有多少美妙和神奇,更在于它在多大程度上的不可复制,市场潜力的大小以及实施计划的可行性。
感悟之二:尚未成熟的市场是契机
选择一个适合的创业切入点,选择一个非成熟市场,会使创业早日成功的几率大一些。
感悟之三:创业失败风险是巨大的
创业就好比走钢丝,稍微在哪个地方不小心,就会前功尽弃,甚至有生命危险,控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。
感悟之四:创业者不一定是全才
创业者优点明显,他们往往热情和有韧性,有知识有勇气,但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理,要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打,很多创业者慢慢变成了多面手。
感悟之五:最困难的时候往往是转机来临的时候胜利往往在于再坚持一下。
感悟之六:创业的机会不能等待论证
在创业之前就把事业发展的规划全想明白,经过反复论证是不现实的,如果全想明白了,可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好,这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证,往往会得出结论说这个业务将会失败。
感悟之七:创业其乐无穷
创业就如同品茶,有的人只品出了茶的苦,有人却在苦后尝到了甜。成功在于选择投资小、赚钱快的项目,你需抓住时代的脉搏,有眼光会选择,你就成功在即。
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企业领导者都希望打造出一个个冲锋陷阵、骁勇善战的卓越团队,团队应该怎样管理?今天读文网小编整理了创业团队管理之道分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一个创业的团队应该怎么管理?
什么样的人派什么样的活
老板应根据每个员工的不同特点,安排其最适合做的工作,做到人尽其才,这是人力资源管理的上上之策。其中最重要的是要了解人才个体自身的不同特点。每个人的能力特点不尽相同,不同特点的人对他从事什么样的工作以及工作效绩如何,都有着极其重要的影响。只有当特点和工作相匹配时,才能充分地发挥人的潜能,真正做到人尽其才。
外向型人才,善于社交、言谈,适合做外交方面的工作;随和型人才能够愉快合作,给人以信任感,适合做协调方面的工作;责任心强的员工具有强烈的责任感和可靠性,适合单独负责一个项目,委以大任;情绪稳定型的员工,平和、安全,不以物喜,不以己悲,冷静处事,善于分析,能够统揽全局,这样的人才适合做决策者;开放型的人才,个体聪明,敏锐,适合做开拓创新型的工作。
点评:对于管理者来说,企业的用人之道在于知人善任,用人之长。企业用人就是要寻求对企业有用的人。
卓越团队的管理之道
企业领导者都希望打造出一个个冲锋陷阵、骁勇善战的卓越团队,小到一个项目小组的袖珍团队,大到整个企业的旗舰团队,能够从点到面,逐个击破,促使企业战略目标全面实现。然而,在此过程中,企业领导者往往容易忽略一点,即当一个卓越团队成长起来并逐渐定型、成熟后,若缺乏有效机制的管控,随时可能如脱缰野马般难以驾驭,并让企业苦心构筑的荣耀毁于一旦。
我们可以看到不少知名企业的销售团队突然集体离职,对集团公司的业务造成致命性打击的例子。销售业务骨干离开公司后,公司与重要的客户失去联系,原本良好的业务往来出现动荡甚至中断,同重要合作伙伴或客户的良好关系不可避免地受到损害,宝贵的实践经验也随之消失。
那么,用什么方法来管理卓越的团队呢?笔者认为,法宝之一就是知识管理。
知识管理这个概念,是指运用团队的智慧来提高企业整体的应变和创新能力,这是让企业实现对于显性知识和隐性知识共享的新途径。
知识可以分为显性知识和隐性知识。简单地说,显性知识就是已经通过文献、音像表达出来,可以在一定的范围内共享的知识。企业里的财务报表、销售记录、客户档案、设计图纸、程序文档等就属于显性知识。而隐性知识是指那些存在于个人头脑中,还没有表达为文献方式的信息和知识,或者是处于个人的控制之下,其他成员无法获得和共享的知识。作为一个团队,其基本功能特征是协作。协作的实质是共享资源、知识、经验、技能,并共同承担风险和挫折。
对一个企业而言,打造和管理卓越团队的过程,就是在决策层的有效统筹下营造协作学习的文化机制和环境氛围、构建学习型团队的过程,就是构造团体协作学习的交流平台,鼓励每位成员在这个平台上共享知识和经验的过程,并保证即使有重要成员乃至多数成员离职的情况发生,卓越团队的核心竞争力依旧留存,团队的精神犹在。换言之,管理与维护卓越团队,必须把知识管理提到企业的重要日程上来。
对企业卓越团队进行知识管理,还要打破认识误区。人们往往会觉得知识管理似乎只是企业研发、生产部门的事情,与销售、行政、后勤部门无关。诚然,知识管理是针对知识本身的,包括对知识的创造、获取、加工、存储、传播和应用的管理,但是,随着企业生产经营活动的日趋社会化、市场化,事实上企业知识也越来越紧密地和人际交往挂钩并出现动态化、隐性化特征。
当然,它们还是有迹可循的。以销售部门为例,销售人员必须针对不同客户的要求拿出具有针对性的销售方案,综合考虑客户的需求、行业背景、政策法规、成本预算等多方面的因素,运用其专业知识和技能进行协商。在销售人员所运用的知识和技能中,有一部分是销售部门共有的知识,而大部分的知识,如个人的经验、客户资源、独特的人际交往技能、销售技巧等隐性知识,与销售人员的服务不可能完全分离,从而使产品对销售人员个体高度依赖。
除了产品和服务依赖于个体外,整个客户关系也依赖于个体,当重要的员工离职后,相应的客户也同时被带走了。从表面上来看,这是客户关系问题,实际上是客户对特定知识的依赖。因此,企业与客户关系问题的实质是客户对某些特定知识的依赖,而由于知识的独占性和与个体的不可分离性,使企业与客户的关系异化为特定的员工与客户的关系。
由于当前企业的核心知识越来越多地以隐性知识的形式存在,因而在一个卓越团队里,建立一个能识别隐性知识并鼓励员工共享的文化是至关重要的。对现有隐性知识管理的核心是通过制度设计、激励、文化营造等手段实现隐性知识在企业内部的共享,并用各种技术手段和载体加以记录留存。隐性知识只有被显性化或被传递后才能发挥其作用。
在一个具有业务利益竞争的环境下,每一个人都有保守自身业务秘密的本能行为,这是不可避免的,这种情况在销售部门业务人员身上表现得尤为突出。但是,可以通过划分业务范围和业务分层使团队成员的竞争非直接化,并将核心知识作为公司的宝贵资源加以固定和留存。企业隐性知识充分开发利用的方式可以有三种:
一是创建知识社区,利用网络社区的互动机制建立知识的讨论空间,例如讨论区、专栏、留言板、聊天室等。知识社区能让内部员工选择特定的专业领域,与其他相同专业的员工频繁地互动,进而达到知识的充分共享。
二是开展专业内、专业间的交流会。通过同专业交流会,针对一个项目的具体问题或重大问题进行研讨,从项目小组以外的同事那里获得帮助,并可在员工间建立强大的联系网。跨专业交流会则是针对员工特殊知识结构需求而专门定制的交流研讨会,通过它将团队成员成功的案例或项目小组优秀的工作方法作为标准加以推广。
三是进行方案评奖活动。企业为鼓励业务人员把各自在销售实践中的经验、技巧贡献出来让大家分享,可设立每季度一次的销售方案评奖活动,具体分为目标客户选择、产品展示方案、客户服务方法、最佳销售体验等奖项。销售人员把自己的得意之作做成演示文档参加评奖,并最终汇集起来供大家借鉴参考。
这样既有助于企业形成良好的业务学习风气,又能促进各大区域的销售齐头并进。即便有团队成员因为各种原因离职,卓越团队的精神依然留存于企业。
总之,隐性知识是卓越团队和企业知识的主体和核心。企业必须在创建适合知识共享的企业文化前提下,对卓越团队现有的隐性知识进行系统化的梳理、利用及创新。但隐性知识的管理更多地依靠社会化的方式:人与人的信任、充分沟通等。正因为知识管理中一些问题的发生通常是由于企业忽略了人文文化,这就有必要附带说说这个问题。
一般而言,卓越团队的特征包括:(1)具备明确的、被大家所认同的奋斗目标;(2)富有权威的领导者或领导集体;(3)服从安排,遵守制度和纪律的高度自觉性;(4)内部和谐,风气清正,具有旺盛的斗志和工作激情;(5)善于学习,有创新精神,不断提高整体素质;(6)顾全大局,不搞小团体主义。其中的第6条往往被卓越团队管理者所忽视。卓越团队是以坚决听从最高领导层的安排、服从组织的战略规划和愿景要求、维护最高领导层的权威为基础和前提的,是杜绝搞山头主义、小团体主义的。但是,在不少企业里,作为企业利润直接实现者的销售团队,时间一长就容易出现居功自傲、功高盖主的苗头,并不知不觉中形成自己的独立小王国,屡屡和集团公司的决策背道而驰。这些卓越团队的管理者没有意识到,他们只是集团公司这个大团队中的一个小团队,他们还需要处理与那些位于团队外部且又是组织内部的人员的关系,必须了解更大范围组织的权力变迁,付出精力、时间来建立和维持与这些人的关系,并了解自己的团队和组织内部其他人的利益,而不仅仅是考虑自身或所在团队的利益。
对于集团公司决策层而言,还需要培育一种能增进企业领导层和卓越团队之间理解和沟通的团队文化,它是在领导层和团队成员的互动过程中逐渐形成的。在这个过程中,企业领导者要让卓越团队的员工知道你和他们一起在打拼,你是这个团队的最高统帅;要亲自聆听员工的意见,在决策实施的过程中体现自身工作能力和个人魅力;要让团队树立卓越的精神核心并纳入整个企业文化中加以建设,而不仅仅是让这种精神核心存在于小团队中;要和卓越团队的管理层一起针对工作中的问题商量对策,并听取大家的意见,及时表扬提供好建议的员工;要做到未雨绸缪,打造团队中的人才梯队,有意识地培养卓越团队中的后备管理者,一旦矛盾或危机发生,就能通过及时晋升业务能手来稳定全局和人心,同时还要果断地裁处不合格或不听指挥的部属。如此,企业领导者在团队中的地位就会慢慢巩固,与团队管理者的关系将会日趋和谐,并能最大限度减少卓越团队管理者率众离职的几率,最大限度地减少因卓越团队短期震荡而造成的损失。
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成功的创业之道是指什么?如何成功创业?看完读文网小编整理的成功创业之道是什么后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
冲动!是创业的原动力,少了冲动,即缺少放手一搏,临门一脚的动力。但在冲动的原动力下,创业要成功,还是要按部就班,按照一定的步骤稳扎稳打,才能提高创业成功的机率。
一、找专业创业顾问咨询
想要创业成功,事前准备的工夫不可少,在创业之前,应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。当然,坊间的创业企管顾问师不少,可以花一些顾问费咨询一下,但是如果不想花这个钱,也可以选择一些免费的咨询机构,如协会及政府机构,多加利用这些免费的部门
二、撰写创业企划书
企划书的撰写,对整个创业过程而言,不仅是必要的,而且是非常重要。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延,同时要找人投资入股或提供意见,也才比较有具体的内容,如果要申请青年创业贷款,还必须附上企划书。
一般来说,创业计划书的内容,包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等,其中每一个项目,还都必须有细目分析,企划书撰写的愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,及早修正好降低失败的风险。
三、创业资金筹措
万事起头难,资金不够想创业更难。在景气低迷,资金募集不易的此刻,想创业首先就要先解决资金问题。
当创业者的创业资金不足时,筹钱的方式,除了可以向亲友借贷,或是民间盛行的标会等方式外,还可以设法寻求政府的相关贷款资源,以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。
四、如何选定行业决定产品
在选定自己想要创业的行业之前,一定要先衡量自己的创业资金有多少,因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考量,看自己适合从事那种行业,以及从事那种行业最具有竞争优势。
所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考量行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。
五、学习经营技术
选定行业之后,接下来的问题就是经营技术怎么来。当然,如果是选择连锁加盟店,有总部的技术移转教育训练,一切就搞定。但是,如果是自行创业,就必须自己想办法学习。
就学习途径而言,当然坊间有很多的技艺补习班,各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等,各式各样的技艺传授。另外,其它像劳委会职训局职业训练中心,也有开办各类的职业训练课程。此外,在开店之前,最好自己本身要有该行业的实战经验。
因为,如果只在补习班学会相关技术,但是缺乏店面临场的实战经验,等到正式营业上场时,很可能会手忙脚乱而频出状况。所以在自己开店之前,最好先到相同的店中上班工作,一来可学习经营技术及实战经验,二来也可以考验一下自己究竟适不适合这个行业。
六、店面商圈评估
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面,只是在找店面的过程中,往往无法一时找到理想的店面,此时一定要有耐心持续寻找,千万不要半途而废。
一般而言,做商圈评估时,评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站,营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例,消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。
商圈评估时,须在不同的时段分别去评估,如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同时段,分别去观察该地点的商圈情形,以免只看了白天没看晚上,或是只看上班日忽略了假日,而造成商圈评估上的误判。商圈评估时,应做成商圈评估记录表,详细记载评估店面的各项条件,以做为日后评估的参考。
但在冲动的原动力下,创业要成功,还是要按部就班,按照一定的步骤稳扎稳打,才能提高创业成功的机率。
七、与房东签约
找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据,必须先准备好。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。当然,如果是选择连锁加盟店,则租期不能短于加盟期限。
另外,签约时通常还必须支付房东押金,押金的行情通常为租金的二至三个月。所以在签约时,必须支付房东店面押金及第一个月租金,只是店面承租下来,需要一段装潢期,最好能向房东情商,租金起算的日期能够扣掉装潢期,以降低租金支出。
八、营业证照申请
在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。
所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。
九、店面如何装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,在装潢前要请厂商先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
十、准备生财器具及设备
店面开始装潢之后,接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具,由于一家店需要准备的东西多而且繁杂,为免遗漏,必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机,到音响、保全、刷卡机,乃至原子笔、名片、店章等小东西,还有第一次的物料进货等,各项大大小小的明细全部列出来,注明每样器具的品名、数量及单价,再将各项设备器具的金额加总起来,就知道需要多少金额。
当然,最重要的还是要掌握货品的采购来源,而且,最好要货比三家,如果要降低开店成本,有的东西或许可以买中古货,设备如果有用租的,就尽量用租的,才能节省开店初期的投资成本。
十一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型,再加以做一些更创新的变化,只是在正式开幕之前,一定要先进行一段试卖期。
因为,对初创业的生手而言,往往只是刚刚学会店面的操作技术而已,还是生手的阶段,各项技术都还不够熟练。如果没有经过一段试卖期,磨练一下自己的技术,让整个店务的运作更熟悉,在开张的第一天,就大肆宣传促销,人潮固然是吸引了一大票,但是自己的技术不够熟练,突然面对庞大人潮的阵仗,必然是手忙脚乱。一旦顾客觉得服务不好引起抱怨,想要顾客下次再来光顾,可就难上加难了。
所以,为什么常见一些餐饮店,开幕当天门庭若市大排长龙,但往往好景不长,一、二个月之后就门可罗雀,原因即在此。所以,正式开幕之前,一定要记得先试卖个几天。
看了“成功创业之道是什么”
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售精英成功之道有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
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职业生涯发展研究是职业生涯研究的重要组成部分,而大多数求职者在其职业生涯发展中都会遇到升迁障碍。下面是读文网小编为你整理的关于升迁路上的一些障碍,希望你喜欢。
大多数在公司工作的人都有机会高升。但是与你的主动和努力相反,大部分人都不会被提拔。这是简单的数学问题。底层员工很多,但是管理职位要少很多,行政管理职位更少。
是否受到提拔并非注定。这是一条很好的路线,特别是在职场和商场更是如此。这样要具有勇敢和大胆的品质。然而在现实世界中,如果完全忽视竞争格局,你就不过是个白痴。
承担风险,追求自己的梦想,但是至少要坚持对你现实情况的观察。这就意味着要了解到底是什么拖住了你,让你不能得到提拔。你会对这些情况的普遍性感到惊讶:
缺乏自信。你对自己敢冒大风险或者敢于表示立场的能力和远见没有把握。就是能够直视权贵的眼睛并且指出他们的错误以及原因的勇气。这在管理中是非常重要的。有些时候,你不得不抛开自己的恐惧,勇敢的尝试冒险。
不愿意牺牲。也就是被驱赶着不顾一切的付出。在不同的企业中意味着不同的事情,但是通常都包括长时间的工作,频繁的离家出差,以及非常非常勤奋的工作。你知道的,作出牺牲。
不了解规则。每家企业,机构和公司都有自己的脉搏,自己的基因,其自身的交战规则。说它不该这样或者抱怨没有任何用。它就是这样。我不是说要当一名好好先生。有些规矩是要被打破的,但是要找出到底是什么规矩。是的,这就是游戏的一部分。
工作业绩。有些人好像注定要被提升。没有业绩,就没有提拔。另外,在业绩考评中,不要关注荣誉,要关注需要改进的地方。
埋怨他人。如果你整天抱怨你的老板这个,你的同事那个,抱怨你的配偶拖你的后腿,你需要花很长时间仔细的看看自己。商业世界不会围着你转。
缺乏灵活性。灵活性在管理队伍时非常重要。它意味着倾听人们对你所说的话并且打造自己以适合机构、业务以及管理团队的需求等。
经验和知识鸿沟。这很普遍,也很直接,也是最容易改正的一点。如果你时常得到高出你能力范围的面试这对你将会非常有帮助。要问问自己为什么没有得到那份工作并倾听他们的回答。这些通常都是随着时间的推移你需要克服的差距。
你的管理能力是一堵墙。我把这一条放在最后是有原因的。如果你别的条件都具备,这一条就不是什么问题。你会找到方法来绕过老板,拖垮她,调动到另外一个小组,或者跳槽到其他公司。是的,这很让人沮丧,但是你会找到办法。
看过“关于升迁路上的一些障碍”
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升迁路上的拟提拔期,往往也是危险期。下面是读文网小编为你整理的职场升迁关键时候说该说的话,希望你喜欢。
要是你以为单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地,那你就有点无知了。卓越的说话技巧,譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等,不仅能让你的工作生涯加倍轻松,更能让你名利双收。
牢记以下句型,并在适当时刻派上用场,加薪与升职必然离你不远。
1、上司传唤时责无旁贷句型:我马上处理
冷静、迅速的做出这样的回答,会令上司直觉的认为你是名有效率、听话的好部属;相反,犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的时候,还可能迁怒到你头上呢!
2、以最婉约的方式传递坏消息句型:我们似乎碰到一些状况
你刚刚才得知,一件非常重要的案子出了问题,如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息,就算不干你的事,也只会让上司质疑你处理危机的能力,弄不好还惹来一顿骂,把气出在你头上。此时,你应该以不带情绪起伏的声调,从容不迫的说出本句型,千万别慌慌张张,也别使用问题或麻烦这一类的字眼;要让上司觉得事情并非无法解决,而我们听起来像是你将与上司站在同一阵线,并肩作战。
3、表现出团队精神句型:安琪的主意真不错
安琪想出了一条连上司都赞赏的绝妙好计,你恨不得你的脑筋动得比人家快;与其拉长脸孔、暗自不爽,不如偷沾他的光。方法如下:趁着上司听得到的时刻说出本句型。在这个人人都想争着出头的社会里,一个不妒嫉同事的部属,会让上司觉得此人本性纯良、富有团队精神,因而另眼看待。
4、说服同事帮忙句型:这个报告没有你不行啦
有件棘手的工作,你无法独力完成,非得找个人帮忙不可;于是你找上了那个对这方面工作最拿手的同事。怎么开口才能让人家心甘情愿的助你一臂之力呢?送高帽、灌迷汤,并保证他日必定回报;而那位好心人为了不负自己在这方面的名声,通常会答应你的请求。不过,将来有功劳的时候别忘了记上人家一笔。
5、巧妙闪避你不知道的事句型:让我再认真的想一想,三点以前给您答复好吗
上司问了你某个与业务有关的问题,而你不知该如何做答,千万不可以说不知道。本句型不仅暂时为你解危。也让上司认为你在这件事情上头很用心,一时之间竟不知该如何启齿。不过,事后可得做足功课,按时交出你的答复。
6、面对批评要表现冷静句型:谢谢你告诉我,我会仔细考虑你的建议
自己苦心的成果却遭人修正或批评时,的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写在脸上,但是却应该让批评你工作成果的人知道,你已接收到他传递的信息。不卑不亢的表现令你看起来更有自信、更值得人敬重,让人知道你并非一个刚愎自用、或是经不起挫折的人。
7、不着痕迹的减轻工作量句型:我了解这件事很重要;我们能不能先查一查手头上的工作,把最重要的排出个优先顺序
不如当下就推辞。首先,强调你明白这件任务的重要性,然后请求上司的指示,为新任务与原有工作排出优先顺序不着痕迹的让上司知道你的工作量其实很重,若非你不可的话,有些事就得延后处理或转交他人。
8、恰如其分的讨好句型:我很想知道您对某件案子的看法
许多时候,你与高层要人共处一室,而你不得不说点话以避免冷清尴尬的局面。不过,这也是一个让你能够赢得高层青睐的绝佳时机。但说些什么好呢?每天的例行公事,绝不适合在这个时候被搬出来讲,谈天气嘛,又根本不会让高层对你留下印象。此时,最恰当的莫过于一个跟公司前景有关,而又发人深省的话题。问一个大老板关心又熟知的问题,但他滔滔不绝的诉说心得的时候,你不仅获益良多,也会让他对你的求知上进之心刮目相看。
9、承认疏失但不引起上司不满句型:是我一时失察,不过幸好
犯错在所难免,但是你陈述过失的方式,却能影响上司心目中对你的看法。勇于承认自己的疏失非常重要,因为推卸责任只会让你看起来就像个讨人厌、软弱无能、不堪重用的人,不过这不表示你就得因此对每个人道歉,诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上,坦承却淡化你的过失,转移众人的焦点。
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很多时候,我们感觉我们够用心,也够勤恳,却既没有被提拔,甚至连赞赏也没得到。下面是读文网小编为你整理的白领是如何加薪升迁的,希望你喜欢。
第1招:按部就班地行动
事业成功的人往往耐得住寂寞,在那些看似程式化的进程当中寻找到快乐,他们是善于自我控制的人,可以让时间听从自己的安排。其实,对于我们每一个人来说,每当遇到那些不情愿做又不得不做的事情时,避免自己拖延完成的最佳办法就是“按部就班地行动”来完成它:从接到任务的第一时间起,在自己的行事历上用醒目的符号标注出截止的日期,并把任务均匀地分配在日程之内。这样做,不但每天可以轻松地做完部分工作,而且由于时间的充沛,所以更有理由把当天的这一部分工作组织到非常完美。因为有惰性的人一定是先松后紧,最后让自己慌手慌脚地把工作敷衍了事,那样的效率与业绩,是不可能超越一贯按部就班地行动的人的。
第2招:永远现在进行时
有时候,对你而言,结束一件一小时之内就可以完成的工作,可能不如望向窗外发一小时呆来得有趣。客户的电话非今天打吗?不如先和朋友在MSN上聊几句,因为明天他就出远门了,而客户大概明天还在本城吧!如果明天客户不在,周五相信他一定在办公室里,不如索性周五再说吧……
绝不要给自己一个理由,说服自己把工作交给下一个小时。永远以“现在”这两个字来想问题,把“明天”、“后天”、“下星期”想成遥远的下个世纪好了,做个“我现在就要开始工作”的人,哪怕只是拿起电话,和客户说说你刚才想到的那个创意,让他觉得你是一个主动的热情的服务者。工作在此时此刻,是让我们保持战斗欲望的行动力。
第3招:做个“凯撒大帝”
很多人对金钱的观念麻木而淡薄,从好里说,淡泊名利、与世无争,从另一个角度看,也的确是没什么追求和上进心,不太在意生活的品质。看看另一些人是如何对待生活的:比如永远把自己打扮得光鲜靓丽、穿着入时的同事,比如拥有了一套高尚地段的房产的大学同学,比如让孩子进了更优秀的幼稚园的邻居等等。不要羡慕人家的命好,大家都是一样的。我们拼命工作,不就是为了离自己理想中的极乐园更近些吗?每隔一段时间就给自己制订一个目标,大的像买一辆自己喜欢的新车,小的如买一套今秋的流行格呢套装,有时候,压力是让人忘情于工作最好的动力,当你终于可以为了卸下包袱松口气时,你的目标也会得以实现。
第4招:把你的闹钟拨快10分钟
迟到其实是一件让人窝心的事情。要不是贪恋早间那最珍贵的5分钟睡眠时间,谁愿意不吃早餐、不化个精致的淡妆就出门,慌里慌张地去面对打卡机无情的判决呢?很多人知道自己喜欢拖拉的毛病,但却不知道怎么解决。
其实这个秘密很简单:你把你的闹钟拨快10分钟即可。记住,无论是家里的钟还是手腕上的表,甚至连电脑的时间也不要落下。千万不要小看这短短的早10分钟的时间,它给你设定的可是一个提前的助跑机会,让你在别人还没启动的时候,就已经开始发力冲刺,不知不觉中你就成为了工作面前最主动的那个人,同时拖延的毛病也在不知不觉中消失。你还想什么呢,马上就动手,从拨快手表开始吧!
第5招:礼遇新人主动占尽先机
很多公司都有个不成文的规定,在新同事到来时,大家都会送一点小礼物表示欢迎。但不少人是礼物照送,但流于形式,并不想彼此真正成为朋友。而对于一个连身边的人都懒得结交的人来说,更不要指望他有心交往很多四面八方的有用的朋友。如今这个社会,完全是靠人际关系网来工作和运作的,需要别人帮忙时,从何向别人主动开口?
下次有新入职的同事到来时,不妨当面递上一张自己做的卡片,除了自我介绍之外,再附上一段你的祝福语,简简单单,就赢得了别人的心。它的好处在于你以后的工作中,都会得到大家不遗余力的帮忙。几句温暖的话就可以收买到人心,为自己轻松编织一张人际网,占尽了主动的先机,何乐而不为呢?
第6招:一杯咖啡时间
有时候,我们认为把自己的工作分摊出去,不免有“支使”他人之嫌,即便把工作交给了别人,但由于个人理解与处理问题的角度不同,他人所做的工作汇总到你这里时,你会遗憾地发现,你们好像说的根本就是两回事。你可能因此而后悔当初不如自己把事情干了算了。
且慢,埋头苦干似乎真的不太吃香了!当下一个任务下来时,你可以召集大家开一个小会,把自己对任务的理解面对面、最大限度地传递给合作者。在整个项目的进行中,你需要做的也许就是找出一点空余时间,和每一个项目执行者一起喝杯咖啡!这样做,好处是可以让大家都有时间去处理每个人手上的要完成的工作,又能及时地沟通,随时调整彼此支持力度的侧重点。看,一杯咖啡时间,就是这么简单而已!
第7招:开门见山地陈述观点
在这个竞争激烈的职场上,和你一样具备了相当专业实力的人实际上很多,在质素相仿的一群人中,抓住机会脱颖而出,才得获得更好的发展空间。拐弯抹角或耐人寻味的提问方式虽然可以使人觉得你含蓄和温和,但它的反面代价也是巨大的。因此,不管你自认为多么谦逊,也请不要在会议上说类似我的想法不成熟,只是提议大家参考一下诸如此类的话,那会使公司上下的人在内心里给你打上不信任的分数。一个人的自信是非常有渗透力的,所以在你需要把自己的设想与观点摆在桌面上时,开门见山,少兜圈子会为你赢得主动权,奠定自己在高层心目中的地位。
第8招:让桌面永远保持干净
这可以说是最容易做到的一件事,但又是坚持下来最困难的一件事。桌面上杂乱的文件、记事本,电脑上厚厚的尘土,乱丢的签字笔,会让一切看上去都毫无头绪,负面的情绪稍一累积,就会勾起惰性的滋生。办公室里总有些另类人,把一切都打理得井井有条,办公隔断内生机勃勃,有花有草有小鱼;桌面上永远一尘不染,连鼠标都闪闪发亮。另类人之所以另类,他的高明之处在于:坐在如此整洁舒适的小小天地里,便会油然而生一种对工作的依恋之情,一花一草一桌一椅,都可激发他的工作状态。能把公司照看成小家的人,一定特别愿意提早来上班,就先从给花草浇浇水、喂喂小鱼、清新整洁的环境开始一天的工作吧,也是提高主动性的小窍门。
第9招:3分钟之内结束私人电话
谁也不能避免在上班时间接听几个私人电话,但到底有多少人能控制自己在和朋友家人沟通完正事后,不接着开始无边无际的闲聊呢?一天的工作时间就那么长,学学那些为自己制定了规矩的职场先锋吧,比如,约定自己的私人电话时间绝不会超过3分钟。原因是私人的事情难免会影响你的情绪,不管是愉快的,还是不轻松的话题,都会让自己暂时脱离工作的状态。所以,在3分钟之内结束,避免自己被琐事干扰,对自己和工作都是一种负责的主动态度。
常言道,“知人者智”。“看公司主要是看公司是否为员工构建了完善的发展通道、培养体系。”在跳槽的时候,一定要有双智慧的眼睛,不仅要进一步分析自己现在公司,从多方面审视自己对公司的不满是否客观、公司管理是否健全,相应的人才管理制度有无可能逐步完善。毕竟在一个熟悉的环境工作,轻易言跳总有风险,假如公司前景看好,当然也有不跳的选择。而对于下家具体情况更应细致了解。
这其中,不仅包括薪水、福利、公司规模、发展前景。更为重要的是,要知道这家企业是否有健全的人才管理体制,是否有系统的培训升迁规划。对于这些情况,我们不妨在应聘时,有意识的观察公司是否具备这些条件,面试流程是否完善、面试官是否专业、是否采用了面试工具等等。
对于上述跳槽两看,“高薪、高职位、高福利等因素,在短时间内,的确能让职场人感受到自身价值的迅速提升,但是从长远的角度来看,这些所谓的高价值都只是相对的、暂时的,如果没有发展,就一定会贬值。对于职场人来说,真正的高价值是能力和经验,这与所在的职场环境是否适合自身的发展息息相关,所以,多了解新旧公司的人才体系,是否有充足的成长机会和发展空间,才是高薪背后真正价值所在”。
看过“白领是如何加薪升迁的”
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身在职场,每个人都盼望升职加薪,可是左等右等,这等好事始终也砸不到自己头上。下面是读文网小编为你整理的关于升迁加薪无望的七个习惯,希望你喜欢。
1、抱怨在工作中,若遇到不认同的事,公司通常会鼓励员工提出自己的观点和想法。但是,当你的意见变成抱怨,小心变成「顾人怨」!因为你的负面情绪是会传染的。如果只是一昧地抱怨,而不采取实质性的行动改变任何事情,不久之后,你一定会变成同事眼中的讨厌鬼。
2、说闲话不论是散播谣言、传播他人的秘密,还是在背地里讲人家坏话,不管当事人有没有发现,都会让你的形象扣分。因为当你说闲话的时候,就表示你是一个伪善、负面,而且可能根本不在乎别人感受的人。所以,还是别说闲话吧,即使听见了也不要再传,这是对别人的一种尊重。
3、抢功劳这点要特别小心,我们很容易在不经意间就犯下这个错误。比如在向上司汇报时,明明是一个团队合作,我们却很容易只用「我」这个人称,而不是「我们」。这样就让主管觉得,从头到尾都是你的功劳,当然会让你的伙伴很不爽。
4、不虚心受教不论在什么场合,别人对你的批评和意见都是很重要的。如果生气,或是用言语回击,别人会觉得你很幼稚,认为你不愿意承认错误。不管你同不同意别人的看法,都应该认真倾听,否则,会在别人的心里留下不好的印象。
5、说谎为了掩盖工作进度,跟上司说「快做好了」,这也是一种说谎;一旦被上司发现,你的信用很有可能永远破产。对同事也是一样。不论何种程度的谎言,或轻或重,都不要说。
6、拒绝改变不顺应变化,会显得你顽固、自我中心。即便这些改变一开始会让你感到不舒服,你也应该试着去做。当你真的觉得这些改变没有必要,可以提出意见,但是,永远不要墨守成规、一成不变。
7、公然指责/羞辱我们很容易在小细节上犯下这个错误。比方说,在团队合作时,有一个组员没有按时完成任务;在汇报工作进度时,很容易不小心就把它在群组E-mail里写出来。虽然完全出于无心,但那个组员心里一定会不舒服,感到被羞辱。通常这种情况下,你应该保守秘密,私下跟那个组员沟通就好;如果情况真的hold不住,再去请教上司。不管有心无心,都不要公开指责或羞辱别人。
看过“关于升迁加薪无望的七个习惯”
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升职加薪是每个职场人的愿望和目标。但升职太快很有可能带来许多负面效应。如果不对这些负效应加以重视,很有可能会影响职场生涯的进一步发展。下面是读文网小编为你整理的关于职场升迁法则,希望你喜欢。
现如今的职场早已充满“战火|,要想在竞争如此激烈的环境中脱颖而出获得晋升,就必须懂得并很好的运用职场晋升法则。虽说职场晋升需要看业绩,但更看重的是你如何做人。
第一招:学会直面上司
如果你想要升职,那最重要的一点就是你要学会,寻找接近上司机会。主动抓住与老板相遇的机会,比如电梯、餐厅、走道等,轻松面对,便会渐入佳境。在老板眼中你自然也会比其他躲得远远的人亲近许多,要注意的是接近上司,也要注意适当的场合和适当的机会,否则会弄巧成拙。
第二招:学会主动推销自己
机会永远都是靠自己去争取的,公司里通常有这三类人。第一类,只肯做不愿说;第二类,不肯做只会说;第三类,既肯做又能说。请记住,老板不会放下身段,来殷殷垂询你的精辟见解,或者光辉业绩。该“秀”的时候一定不要客气,而且要“秀”得精彩。但切忌过分推销,否则会让人很讨厌。
第三招:积极脱颖而出
没有哪家公司里的员工都是MBA、名校毕业生一大把,要成为真正出类拔萃的一个,不是三五年就出得了头的。要尽快脱颖而出,当然得另辟蹊径展示你的与众不同。
第四招:形象职业化
正所谓,人靠衣装,千万不要忽视“衣貌识人”的力量,这在经济学上是最节省成本、最行之有效的一种判断方式,在社会学上更有其非遵循不悖的苦衷。没有令人足够信服的外表,又如何吸引别人探究你的能力呢?老板不会把重要的工作交给一个衣服总是皱巴巴的下属打理。
第五招:建立人脉通道
在公司中,人脉关系都是个人累积。那么多员工下属,个个都能干,老板为什么一定要给你机会?好好整理一下你的人脉资源,不一定只有公司里位高权重的人才说得上话,部门经理,总经理助理,都有可能成为你晋升的阶梯。
以上五招就是职场晋升的五大法则,要掌握这五条法则就必须清楚的认识现在的职场现状还有自己的工作状况,并适当的运用。必须明白的是,在中国,人脉是成功不可缺少的助力,好好加油吧。
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职业生涯发展研究是职业生涯研究的重要组成部分,而大多数求职者在其职业生涯发展中都会遇到升迁障碍。下面是读文网小编为你整理的关于职场升迁的路障,希望你喜欢。
路障1:不愿意显露才华,掩藏职业抱负,只坐等伯乐的出现
持有这种心理状态说明你是一个对自己的能力缺乏自信的人,有极强的依赖性与惰性,也许你会默默地做许多工作,而且是一些对你来说引不起任何兴趣与激情的工作。但由于你抱有这种心理状态,不会努力去争取你所感兴趣的位置,更不会向上司展现你的特长与才华。只希望你的老板能够有朝一日看到你勤奋工作的样子,进而发现你、提拔你,而你在他发现你这位“能人”之前,所做的只是苦苦地等待再等待。
可见,一味被动地等待他人的发现是极为愚蠢的想法,特别是你的上司乃至老板。他们的头脑中不知有多少事要考虑,多少关系要处理,你勤恳的工作态度他们固然不会视而不见。但若指望他能够明白你的真正需要,那可是天方夜谭了。所以别太天真了,聪明的做法是在老板肯定了你的敬业精神之后,适时讲出你真正的需要,这样反倒会让他觉得你是一个了解自己并充满自信的人,委以重任不说,关键是你得到了自己真正喜欢的工作。
路障2:希望人人都喜欢自己,太在意上司和同事的评价,稍有一点差错就自责
晓雨是外贸公司的公关部助理。也许是由于工作性质的原因,经常要和公司上上下下的人打交道。晓雨本身是一个谨小慎微的人,她深知在大公司做事人际关系的重要和人言可畏的后果,所以她处处留心,生怕得罪了同事或上司,生出什么枝节。对每个人她都是有求必应,笑脸相迎,从来没有对周围的人说过“No”,她本以为自己的为人处事可算得上是天衣无缝了,可不知为什么,渐渐的她成了办公室里最遭冷漠的一个人。她感到疑惑和委屈,因为她自感没有做错任何事,相反由于自己对别人有求必应,使自己无形当中做了许多额外的工作,占用了大量的时间。直到有一天,一位从前和她挺要好的同事告诉她缘由,才让她恍然大悟。原来正是由于她的过度随和,使人觉得她虚伪,不可相信。
其实有像晓雨这种心理的女性为数不少。这种为人处事的态度非但不聪明。其后果往往会使自己处于一个尴尬的境地。其实身处职场,大可不必为了博得所有人的欢心而为难自己,只要本着个人的原则。坦诚共事,就不失为明智之举,相反,若把自己引入一个人际网的旋涡之中,非但你的业绩不会有所提高,能否在此久留都可能成为问号。所以,还是将自己的大部分精力投入到本职工作中,做出成绩才是在公司立足的前提。
路障3:只要努力就会有结果,不会向老板推销自己,付出了却没有获得应有的回报
婷是从事企业标志设计的,她工作十分努力,为了一个标志的设计经常是几天几夜地泡在工作台上,直至最后定稿。
婷不是一个善于表现自己的人,从自己的设计中她能够获得足够的满足与自我的肯定,也许正是因为这个原因,对于每次的成功,在老板眼中是整个企业设计部努力的结果,而丝毫没有注意到作为总体设计的婷所起到的作用。就这样,婷拿着与其他人相同的薪金,却干着超出旁人几倍压力与辛劳的工作。她感到了一种失落与不公,毕竟她也要生话,也要休闲。她提出了辞职,好在她的老板此时也意识到了什么。以高薪挽留住了婷,这也许是一件心照不宣的事。
在工作上,你除了应努力做出优秀的业绩之外,更应注意让上司知道它们,当然这并不是让你不论大事小事都要汇报。而是要学会适时地表现自己,因为你的付出应获得应有的回报,而且应该成为让上司记住你的砝码。
路障4:不善于沟通与合作,特别是与男同事、男客户的关系
琪是电脑公司客户服务部的助理,由于公司上上下下男同事较多,琪无形中便成为一朵众人竞捧的金花,再加上演性格外向活泼,更成为公司里不可或缺的一颗明星。可因此也生出了不少是非,不久一些不好的话便充斥了电脑公司所在的写字楼。琪成了一个被人议论的中心。最可悲的是,和琪交往了3年的男友因为一些议论与琪进入了一段冷战期。琪因此而极为苦恼,本想在这家公司做出一点事业的想法早被淹没了,无奈只好早早收兵,离开这一是非之地。
其实,对于琪的遭遇并非一个特例,身处职场的女性或多或少都会遇到与男同事、男客户共事的情况,如何处理好与异性的关系不仅关系到你在旁人眼里的形象,还会进而影响你的情绪。其实说起来也很简单。保持距离,而又不失亲密,既不要让男人觉得你是个空有曲线到位身材的铁腕女人,也不要给人以有机可乘的柔弱之感,还有至关重要的一点是尽可能杜绝办公室恋情的发生。
看过“关于职场升迁的路障”
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升职加薪是每个求职者梦寐以求的事情。下面是读文网小编为你整理的职场升迁加薪的秘密武器,希望你喜欢。
1、对上级:投其所好 心怀大度
剧情回放
吕太后让窦漪房改头换面,去赵国当奸细。薄姬则是窦漪房的婆婆,处处和窦漪房作对。俩人是掌握着窦漪房命运的关键人物。对喜爱自己的吕太后,窦漪房投其所好,将她当做姐姐,言听计从,成为其贴心密探。对薄姬,她则是处处忍让,不计较、不反抗,但绝不妥协,坚持自己的想法。就这样,窦漪房用不同的方式彻底俘获了这两位“顶头上司”的心。
职场法典
职场中会遇到不同的上司,有对你有好感的,也有对你不好的。对待不同的上司,方式方法要不同。能成为其心腹的最佳方法就是投其所好,一定要言听计从,即使心中有不满的想法,也不要当众表达,要有忍耐之心,并进行换位思考。同时更要坚持自己内心的想法,做自己认为正确的事。
2、对平级:真诚相处 绝不退让
剧情回放
慎儿是窦漪房的儿时好友,两人来到宫中当宫女,后来又先后成为皇帝的妻子。可以说,俩人是平级关系。对待慎儿,窦漪房起初是处处呵护。但是,当最后慎儿威胁到儿子的安危时,窦漪房用计将她除掉。
职场法典
同事之间,由于存在竞争,往往很难开诚布公,也许当你一片真心毫不设防的时候,别人却在步步算计着你。同事之间自然要真诚相处,但如果发现对方侵犯了自己的利益时,决不能退缩,要及时将隐患彻底消除。
3、对下级:关怀备至 拉拢人心
剧情回放
雪鸢是窦漪房的贴身奴婢,照顾窦漪房的生活,保护她的安全。可以说,雪鸢是窦漪房的下级。对待这个下级,窦漪房没有半点上级的做派,她将雪鸢看做是自己的好姐妹,处处维护她,对其感情生活也是关心备至。雪鸢对待窦漪房更是忠心耿耿,多次帮助她化险为夷,清除了身边的很多敌人。当雪鸢被陷害而死之后,窦漪房极度悲伤,并不惜为其报仇。
职场法典
职场中,要想牢牢地坐稳现在的位子,人际关系非常重要。不可看不起比自己级别低的职员,只有用真心去感动他们,才能增强小环境的凝聚力,形成良好的工作氛围,在关键时刻,还能起到保护自己的作用。
看过“职场升迁加薪的秘密武器”
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工作上多做一点,不但自己进步了,升职加薪自然而来。下面是读文网小编为你整理的职场三大妙招助升迁,希望你喜欢。
一、到容易出业绩的市场去
成功机理:选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为:一是尚未开发的新市场,包括公司还没有开发的和不准备开发的市场;二是明显具有发展潜力,已有人开拓但失败了的市场。这两类市场都有一定的风险,但是风险越大,回报也越大。
成功案例:中南某省,市场以其独特的消费结构和复杂的管理环境而闻名。某补血类保健品企业曾经连续两年派员进行开拓,均无功而返。后来一刚到公司的研究生主动请缨,在争取了相关的总部政策支持后,单枪匹马深入该省,起用当地员工,一改前人先打省会城市再做中小城市的思路,避开当时的领导品牌在省会等重要城市的种种封杀,同时在营销手段和策略上大胆尝试。
最后一举启动市场,沿着京广线杀回省会,一年间将市场业绩做到了全国第二的水平。次年,该研究生就直接由区域经理被任命为西南大区经理,2年后成为年销售逾10亿元的集团公司行销总裁,而当时他才30岁出头。
二、让市场朋友为自己做宣传
成功机理:出色的市场工作不仅表现在销售量上,而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑,迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话,公司领导一般都是比较重视的。正所谓“桃李不言,下自成蹊”。
成功案例:笔者从前在企业工作时,曾经参加过一个客户答谢会。当时有一位顾客谈到直接从我们公司一员工手中购买产品一事,引起了各位高层领导的关注,因为公司制度规定员工不能从事直销工作,一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。原来,这个顾客住在非常偏僻的农村,附近没有药店,镇里的药店也不愿意为她一个人送货,结果她一个电话打到公司在当地的工作站求助。
那个接电话的员工二话没说,到附近的药店里买了一个疗程的产品,换乘三次车,一次船,又步行2公里送到她家,还耐心指导她服用。后来经过她的宣传,整个村子都知道了这件事,又有5家人买过公司的产品。 答谢会后公司领导立刻指派专人去调查此事,结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生的事我们可以猜出:他被立即安排参加公司的储备经理培训,不久被任命为一个区域的市场经理。
三、精心准备每一次重要会议发言
成功机理:对于一线营销人员来说,公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。这些会议包括员工的培训总结会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。会议上公司高层或专业部门的负责人一般都会在场。
笔者的个人体会是公司高层更愿意听取来自市场一线的声音,所以营销人员一旦有机会参加这样的会议千万不要放过每一个发言的机会。你在会上的发言实际上反映了你的思维能力、对市场工作的认识程度。通过会前充分的市场调研和资料准备,尤其是数据的整理挖掘,你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了。这时,老总一面在听你的汇报,一面就在脑海里盘算你下一步的发展空间了!
成功案例:有一位市场一线的女员工,当时她所在的市场碰到了百年不遇的洪涝灾害,县城里一片混乱,分公司所在仓库里还堆着价值五万多元的货物,一怕水淹,二怕人抢。
这位女员工当时组织剩下的几位女促销员(经理被洪水困在别的县城),站在齐膝深的水中,把货物转移到安全的地方,洪水一退,就立刻清点在经销商处存放的货物,帮助他们克服天灾的影响,最终完成了当月的销售任务。省公司该季度例会破例让她参加,当时她含泪的发言给在场的每个人留下了深刻的印象,会后没有多长时间,其就被提拔为另外一个地级市场的经理。
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跳槽,可以说是一个非常普遍的现象,据有关部门统计,每天都有几万人在跳来跳去,为自己寻求一个理想中的工作。那关于薪水翻倍的跳槽技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的一些薪水翻倍的跳槽方法,希望你喜欢。
“非常重要的是——设定你的职业目标,但是同等重要的是——让老板分享你的个人职业目标。”
这个忠告适用于任何行业。当经济形势趋于好转,职业顾问通常认为这是要求加薪或者晋升的好时机。如果赶上年终或者新的一年开始之际,时机更为恰当。
但是不要太贪婪。自己的要求加薪幅度要适当参考整个行业的平均加薪幅度,不要太高,除非你有特殊贡献。根据一些调查公司的数据,大约2/3的公司没有奖金。在华尔街,每年奖金的提升幅度大约在10%—15%左右。但是在实业界,每年基本薪水的提升幅度大约为3%,奖金大约为7%,没有金融行业好。
制定完善的行动计划
老板主动给你大幅度加薪,或是仅仅为弥补物价水平上涨带来的生活成本上升的加薪,概率都非常小。如果你没有这方面的要求,别人可能永远也不会提供给你。因此你必须采取主动行动。不过切记,无论你在谈判中处于多么有利的位置,正确地做好这件事情绝对是一项艺术。
在你同老板开启工资或者晋升谈判之前,有5个关键步骤必须处理好:
1、要求加薪存在着许多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你对公司的价值值得你要求加薪。”战略薪酬伙伴公司的总裁迪克说:“你必须向你的老板证明你对公司的价值,你对公司的盈利所做出的贡献。”
2、毫无疑问,你不能带着你的个人观点直冲冲地去见老板。你需要谋划一下。你需要分析你过去取得了那些成绩,并将它们记录下来,另外还需要了解同业人员的薪酬水平。
3、你必须非常清楚地知道自己将要向老板表达什么内容,并加以练习,要大声地说出来。记住,你是在推销自己。
4、会谈时你需要充满信心,但是不要太具有进攻性,不要傲慢。而且不应该将加薪的理由放在个人需要的基础上,而应该是从公司的角度来理解。应该强调你对公司的忠诚和你未来的发展潜力,不要威胁离开。
5、根据一家猎头公司的调查,只有不到1%的员工加薪或者晋升的要求很快得到了满足。“如果你的要求立即不能得到满足,你应该同老板约定在3个月或者半年后重新再谈。”
另外,如果加薪或者晋升要求不能得到满足,你可以尝试要求休假时间或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒绝,那么请表达你的失望之情并平静地离开。平静地离开给你老板的感觉是,可能还有更好地工作在等待着你,尽管这有可能是假的。
如果你的要求得到满足,请表达你的感激之情,而且应该加倍努力工作,以证明老板做出这样的决策是完全正确的。
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职、加薪、拥有财富,是打工者人生价值和能力的体现,也让打工者梦寐以求。那关于职场上升迁加薪的窍门有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的职场上升迁加薪的一些技巧,希望对你有帮助。
一位资深前辈曾告诫我,向领导汇报时要切记四个字:"不讲困难"。后来我逐渐悟出个中道理。老板每天都面对复杂多变的内外部环境,要比员工遭遇更多的难题,承受更大的压力。将矛盾上交或报告坏消息,会使老板的情绪变得更糟,还很有可能给他留下"添乱、出难题、工作能力差"的负面印象。
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