普通的市场调研是为企业管理提供数据，层次化的市场调研是为企业 的决策提供依据、替企业的竞争寻求动力，市场调研的真实意义就在于能使管理者通过市场调研数据和现状的分析来明确企业发展方向，那么市场调查的方法有哪些?

模式

通常按访问模式有两种形式：

一是访问员在事先选定的若干地点，按一定程序和要求(如每隔几分钟拦截一位，或每隔几个行人拦截一位)选取访问对象，征得对方同意后，在现场按问卷进行简短的调查;

另一种叫中心地调查(Central Location Test)或厅堂测试(Hall Test)，是在事先选定的若干场所内，租借好访问专用的房间或厅堂，根据研究要求，可能还摆放若干供被访者观看或试用的产品，按照一定程序和要求，拦截访问对象，征得其同意后，带到专用的房间和厅堂进行面访调查。第二种方法常用于需进行实物显示的或特别要求有现场控制的探索性研究，或需进行实验的因果关系研究，如广告效果测试、新品入市研究等。

创业板市场(Growth Enterprise Market，GEM)是指专门协助高成长的新兴创新公司，特别是高科技公司筹资并进行资本运作的市场，有的也称为二板市场、另类股票市场、增长型股票市场等。那接下来给大家说下创业板市场的详细分析

纵观各国的创业板市场，对其设立模式可从多个角度进行划分比较。

从上市公司的发展前景来看，可分为“并行式”和“升级式”两种模式。

“并行式”创业板市场是指创业板市场作为与主板平行的市场而设立，它与主板的区别主要在于上市标准的高低，而不存在主板与创业板的升级转换关系。这种模式以新加坡的SESDAQ市场和马来西亚的创业板市场为代表。

“升级式”创业板市场是作为主板的预备役来进行资金融通的。该市场除负有满足创业企业融资需求的责任外，还负责为主板市场提供良好的新鲜资源。在创业板上市的中小企业运作一段时间后，通过自身实力的壮大，达到标准后即可升级到主板市场挂牌交易。这种模式一方面促进了上市企业的发展，另一方面对资本市场的整体稳定和成熟起到良好作用。伦敦证券交易所的AIM市场采用的就是这种模式。

通过对以上国家和地区创业板市场设立模式的比较研究，我们认为，结合我国的具体情况，中国创业板市场的模式选择必须重视以下几方面内容：

1.创业板市场的市场定位。在我国设立的创业板市场应与主板市场形成怎样一种关系，是建立一个独立型的市场还是附属型的市场?为了满足我国经济改革和产业转型的客观需要，进一步完善我国资本市场结构，我们认为我国的创业板市场，应该是在现有的主板市场之外所建立的一个有着独立的运行规则、独立的发展目标、独立的服务对象、独立的上市基准和独立的交易机制的独立型股票市场，从而有效规避主板市场的种种不足，使创业板市场真正建立在市场化、国际化的基础之上。

2.创业板市场的服务方向定位。我国的创业板市场是应单纯服务于高科技企业还是综合服务于各种类型的中小型企业，这是创业板市场自身定位的核心。我们认为，把创业板市场的服务对象局限在高科技企业上，虽然有利于加快高新技术企业的发展，但却不利于不同行业的企业在市场上竞争，不利于形成整个社会的市场融资体系。而且单纯地为高新技术企业服务还会使行业风险过度集中，造成市场结构过于单一，不利于发挥资本市场在行业之间和企业之间通过资本转移而形成的资源配置和优化功能。因此，我国的创业板市场应定位于为各种类型的中小型企业提供融资服务，以大力推动我国新经济的发展、有效解决中小企业特别是高新企业的资金瓶颈问题。

3.创业板市场的市场结构。NASDAQ市场和日本的创业板市场采取的都是分体式结构，前者分为“全美市场体系”和“小市场体系”，后者区分“普通企业板块”与“增长企业板块”;其他国家或地区的创业板市场则大多是一体式结构，即整个创业板市场有一个统一的上市基准。从我国的实际情况出发来看，现有的金融体系不健全，市场化的融资体系不完整，而要求进入创业板市场的企业众多，证券交易所相对较少，因此在设立我国的创业板市场时必须要考虑到企业规模和风险程度的差别。我们建议我国的创业板市场采取分体式结构，这种结构不但有利于形成我国资本市场的层次结构和完整体系，而且也有利于不同类型的投资者根据自身的风险承受能力在投资时进行选择。

4.创业板市场的上市机制。目前我国主板市场采用的发行上市机制为核准制，而国际创业板市场通常采用注册制。我们认为在创业板市场设立初期，可以继续实施核准制，但随着创业板市场逐渐发展成熟，其上市机制应逐步过渡为标准制，以促进资源的合理有效配置，降低上市公司的经营风险和整个股票市场的系统性风险。

5.创业板市场的监管体系。从法律规范上来讲，针对我国证券市场的具体特点，我们认为应不断加强法制建设，健全相关配套的法规体系，形成一整套支持和保证创业板市场与上市公司成功运作的制度环境和其他配套性的环境，以促进市场运作的规范化和制度化。从风险防范角度来看，由于创业板市场的整体风险较高，我们必须健全相应的风险防范体系，完善风险监控机制，以实行有效的风险防范、控制、转移和规避。鉴于创业板市场的公司规模小于主板市场的上市公司，企业发展的不确定性和技术风险、市场风险及经营风险较大，因此严格对创业板市场公司的监管和市场监管显得尤为必要。对于创业板市场不仅需要采用更为严格的财务标准，而且需要强化上市公司在公司治理结构等方面的行为准则、运作标准和运作质量的监管，提高创业板市场的透明度，强化上市公司的信息公开披露制度，以有效防范和化解市场的系统风险，促进市场规范、稳健和高效运作。

广告市场调查，是广告调查的内容之一，指和广告活动密切相关的市场营销组合因素的调查和企业微观环境的调查。分为市场环境调查、广告主企业经营情况调查、广告产品情况调查、市场竞争性调查、消费者调查等几项内容。那么广告市场调查有什么方法?

广告市场调查方法：抽样调查法

抽样调查法是根据概率统计的随机原则，从被研究的总体中抽出一部分个体作为样本进行分析、概括，以此推断整体特征的一种非全局性的调查方法。

市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息、资料。现在最常见的市场调研的方法有哪些?具体的市场调查是什么意思?小编为你带来了“市场调研”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

市场调研流程的11个步骤

1.确定市场调研的必要性

2.定义问题

3. 确立调研目标

4.确定调研设计方案

5. 确定信息的类型和来源

6. 确定收集资料

7. 问卷设计

8. 确定抽样方案及样本容量

9.收集资料

10.分析 资料

11.撰写调研报告

调研流程：调研计划撰写——调研问卷设计——调研问卷实施——调研问卷收集、整理——数据分析——调研报告撰写

市场调研相关

媒介市场调查是媒介市场预测和决策的基础，它是指相关媒介机构和组织对媒介市场有目的、有计划、有组织的考察活动。这种考察活动具有系统性、全面性、准确性、时效性等特点。市场调查能够为媒介生产和经营活动提供准确的数据，能够帮助媒介制定有效的经营管理策略。那么媒介市场调查的内容有哪些?

媒介市场调查一般以弄清受众的行为和态度、探究传播市场的基本结构及竞争者状况为重点，涉及市场环境、市场需求、市场趋势、产品结构与价格、广告和促销等诸多内容。我们将这些内容归纳为受众、产品和市场三个方面。

媒介市场调查的内容：要了解特定产品的市场接受程度

就必须对以下因素进行分析：传播产品的定价，包括成本分析、利润分析;价格弹性;需求分析(指受众潜量、接受度潜量以及接受度预测等);传播产品的品质，包括传播产品核心价值的确定与市场测试;传播产品的内容类别与市场需求的中心度的调查与分析;传播产品的形式标志与市场“接受一辨识”度测试;该产品的竞争性产品的调研;该传播产品的受众接受渠道调研，包括受众接触渠道的构成与适用性分析;受众接触习惯的调查与分析;受众接触行为中的品牌与形式偏好;受众的支付能力(货币支付能力、可支配时间等)的调研。

这种方面内容主要是为了解整个行业市场、地区市场、单位传媒市场的竞争状况，包括传播产品的市场密度、结构和供给的满足程度，市场空隙，各个竞争者的策略、手段和实力，有关传媒同类产品的制作、传播、成本、价格和利润情况，广告和促销的比较优势，有关地区、传媒产品的差别和供求关系以及属性趋势，整个传媒日常的收益水平和未来趋势，最适合于传媒消费者的定价水平和传播内容的性质?传媒接触渠道的整合和竞争情况等。

以上是就一般情况而言的，对于特定目标市场来说其调研项目还应包括：目标市场总量大小的调查与评估、目标市场所吸引的广告规模和成长率、进入目标市场的竞争者的数量及竞争强度、目标市场资本规模、参与该目标市场竞争的传播技术操作难度、传播产品流通渠道的专门化程度及成本，、目标市场社会政治经济文化环境和传播产品之间的匹配程度等。

媒介市场调查的方法是很多的。在媒介市场调查的实施方案中确定选用的调查方法是否得当，对调查结果的功效影响是极大的。因此，在选择调查方法时就要根据调查目标来慎重选取。下面小编给大家介绍媒介市场调查的方法有哪些?

媒介市场调查的方法：因果型

媒体进行市场调查的目的是为了把所发生问题的因果关系搞清楚。媒体在进行经营活动中经常遇到一些问题不是个别因素造成的，而是涉及到多种关系，有媒体可控制的内部因素，如媒体的内容、发行渠道、价格和促销措施等，有媒体不能控制只能去适应的外部因素，如政治的、经济的、社会的、科技的以及受众行为等。这些内外因素之间常常存在着一定的因果关系。通过对这些因素的凋查研究，分析哪是原因，哪是结果，可以找到解决问题的途径。

根据媒介市场调查的目标和调查的类型选取调查的方法，一般有以下几种方法：

1.室内研究法。这指可以利用媒体内外的现成资料，运用统计的原理与方法进行所要调查内容的分析研究，也可以请专家来分析研究，这是一种间接调查法。在这里一般分析方法有两种：

一是趋势分析，就是将过去的资料加以分析发现其变化的方向，并据此予以合理延伸，以推测其调查内容的变化情况。

二是相关分析，就是将过去的资料中的各个变量加以分析，发现其彼此是否有关，以及其关系程度大小，是正相关，还是负相关，还是不相关，据以推测调查内容的变化情况。这种方法可以为直接调查或称现场调查作准备。

2.访问法：也称询访调查法：具体又可分为面谈调查法、电话调查法和邮件调查法三种。

(1)面谈调查法，就是当面直接谈，我国应用的较普遍。这种方法，具有全面、具体、灵活、准确等优点。这种方法的缺点是费用太高，花时间太多，受调查人员水平的影响太大。

(2)电话调查法，由调查人员根据抽样决定，以电话查询。这种方法的优点是，节省时间，调查对象多，成本低;缺点是不易取得被调查者的配合，一般不易取得好的效果。

(3)邮件调查法，或称信件调查法，就是将设计好的“问卷”寄给被调查者，请其自行填写。这对居住分散的调查对象效果较好，较经济;但一般回收率低，答复内容肤浅，实用性差，在我国也很少采用。3.观察法。就是由调查人员或携带有关的机械在现场进行调查，而且要使被调查者不易察觉。通过观察所要了解的事情发生的经过来判断消费者的态度和要求等。观察法的优点是调查材料比较客观，通常有较高的准确性和可靠性，缺点是只能看到表面情况，无法了解原因和动机，而且需要时间较长，否则，不易得出正确的结论。

4.实验法

这种方法来源于自然科学的实验求证法。

一般可以先进行小规模的“实验”，然后，再来分析研究实验结果。如广告的实验室实验，受众的购买动机实验以及模拟实验等。这种方法较为科学，资料的客观价值高，问题是时间要长些，费用要高些，较实施其他方法困难多些。

不论采取何种方法，对媒介调查表格的设计，对媒介调查技术的研究都是很重要的。没有一份好的调查表，没有适当的调查技巧，调查结果是不会满意的。在实际工作中，由于调查表格和调查技巧的优劣，造成调查结果的好坏，使媒体取得成败的事例是不胜枚举的。

问卷抽样调查，是一种利用标准化的调查方法，调查大量样本、收集数据资料并对数据资料进行统计分析的调查研究方式。目前，已经成为各种调查研究最主要的研究方式。随着这一方式在媒介调查领域的广泛使用，相应地，一些问题也日渐显露。下面小编给大家讲下媒介市场调查的存在问题。

媒介市场调查的存在问题：调查报告缺少方法说明

所有的调查研究报告，按其用途和读者对象等方面的不同，可以分为两类，即普通调查报告和学术研究报告。在普通调查报竹中，读者更多的是关心调查研究的结果，而对调查研究的方法没有多少兴趣。但是，渎者不关心调查方法，并不等于调查报告完全不需要提供任何方法说明。事实上，为了便于读者了解结果是如何得出的，数据信息是否真实可靠，代表性是否真实一致，应该提供必要的方法说明。这就像一瓶药，消费者一般总是关心它的主治功能，但并不忽略它的配方和工艺说明，因为配方和工艺说明可以增强他使用该药品的信心。

在学术性的调查研究报告中，读者关心的不只是研究结果，同时还十分重视调查研究方法。对于一个严肃的读者，重视后者往往超过重视前者。对问卷调查报告而言，研究方法的说明，应当包括对有关调查方式、研究设计、调查对象、研究的主要变量、资料收集过程、资料分析方法、调查的质量及局限性等几个方面的详细介绍。从这几个方面的介绍中，读者可以辨别研究者的研究程序和研究结论是否科学可靠。事实上，有相当一部分统计调查报告，只要具体了解其研究方法，读者根本不用看其长篇大论，就可以否定其结论，因为研究方法存在问题，得出的结论必然有误信。

上面谈到的目前问卷调查存在的几个问题，细心的读者只要稍加注意，就随处可见。在上文中，提及这些问题各自的成因，实际上，我们可以发现，任何一个问题，都存在多方面因素，其中研究者的个人素质问题应当被看做是每一个问题的决定性方面。对于问卷调查而言，调查研究者的个人素质至少应当包括研究者的个人品质、研究工作的态度、调查技术与统计知识掌握的程度三个方面。这三个方面只要有一个方面存在缺陷，就会对媒介调查研究的质量产生重大的消极影响。

目前，我国的媒介市场尚处于成长发育阶段，营造良好的媒介市场环境，需要全社会的共同努力，但在我国经济转型期，不可避免的会出现—些影响公平竞争的不和谐音符，其中，媒介调查市场“与钱共舞”的现象时有耳闻。中国传媒业，在真诚地呼唤科学的媒介市场调研服务。

零售市场调查是指为了了解商品在零售商业领域的流通、交易情况而对零售市场的数量、规模、分布及零售商品的供求总量、结构等情况等进行的调查。零售市场直接面对消费者，商业企业的经营活动很多与零售市场息息相关。那么零售市场调查方法有哪些?

零售市场调查方法：设计调查统计表格。

设计调查统计表格这是市场调查中的一个重要环节，是经验和智慧的结晶。设计调查表格首先要明确调查主题，突出重点，做到条理清楚，防止杂乱无章，提出的问题要简单，明酶厂有趣味性，使人乐于回答，问题的顺序应按照先易后难，由简到繁的原则适当安排，最后拟定调查表.对消费者的调查，可根据调查的具体情况和需要，制定相应的统计表格。

一份好的调查资料应该是最新的。因为只有最新的调查资料，才能反映市场的现实状况，并成为企业制定市场经营策略的客观依据。那么房地产市场调查有哪些方法?下面小编告诉大家，希望帮助到大家。

房地产市场调查的原则

准确性原则

调查资料必须真实地、准确地反映客观实际。科学的决策建立在准确的预测的基础之上，而准确预测又应依据真实的市场调查资料。只有在准确的市场调研资料的基础上尊重客观事实，实事求是地进行分析，才能瞄准市场，把握市场，作出正确的决策。调查资料的准确性取决于以下三个方面。

1.市场调研人员的技术水平

调查人员的技术水平决定了他们在调查中技巧的使用水平，对问题的敏锐程度，对整体调查方案的理解程度，以及资料的筛选、整理、分析水平等。

2.市场调研人员的敬业精神

市场调研在大多数情况下是一项很辛苦的工作，并不是简单地翻阅报纸、发发问卷，或者随便找个人谈谈话那样轻松。大多数情况下，市场调研的需求都是在影响决策的诸多因素均不明朗的情形下产生的，因而市场调研人员必须具备一种科学的态度、敬业的精神才能做好。浅尝辄止的工作态度是做不好市场调研的。

3.资料提供者是否持客观态度

被调查对象是否持客观态度，是否说出他们内心真实的想法，会直接影响到调研结果的准确性。在现实生活中，人们有时会言行不一致。而市场调研人员往往并没有考虑到这一点。有时完全听取消费者的意见可能会有欺骗性，但又不能忽视消费者的意见。怎么办?解决问题的关键是要很好地理解顾客，要清楚地判断他们所说的话是否是他们心里所想。而这样做的方法就是最大限度地利用多种信息渠道，利用多方面的资料信息相互验证，并予以科学判断，以提高调查资料的真实性。

时效性原则

一份好的调查资料应该是最新的。因为只有最新的调查资料，才能反映市场的现实状况，并成为企业制定市场经营策略的客观依据。在市场调研工作开始进行之后，要充分利用有限的时间，尽可能在较短的时间里搜集更多的所需资料和信息，避免调查工作的拖延。否则不但会增加费用支出，而且会使决策滞后，贻误时机。因此，市场调研应该顺应瞬息万变的市场形势，及时反馈信息，以满足各方面的需要。

全面性原则

这一原则是根据调查目的，全面系统地收集有关市场经济信息资料。市场环境的影响因素很多，既有人的因素，也有经济因素、社会因素、政治因素等，甚至有时国际大气候对市场环境也有较大影响。由于各因素之间的变动是互为因果的，如果单纯就事论事地调查，而不考虑周围环境等因素的影响，就不能把握事物发生、发展甚至变化的本质，就难以抓住关键因素得出正确的结论。这一点，在房地产市场调研方面体现得尤为突出。房地产开发不可能离开一个城市的社会、经济发展，因此一个完整全面的市场调查应包括宏观的背景情况，如社会政治经济环境、自然环境、区域因素以及整个市场的物业开发量、吸纳量、需求量、总体价格水平、空置率等内容，还应包括对消费者的调查、对竞争对手与竞争楼盘的调查等内容。

针对性原则

对于特定项目的市场调研，还应遵循“针对性”原则。比如在房地产市场调研中，不同物业的目标客户群体是不同的，不同客户群体对房屋的偏好各异，比如中等收入家庭购房时更关注价格，而高收人家庭购房时则会更注重环境与景观等。市场调查的目的，就是要准确把握住不同客户群体问方方面面显著或是细微的差别，最终抓住目标客户群，这也是物业销售成功的关键之一。

创造性原则

市场调研是一个动态的过程，虽然有科学的、程序化的步骤，但任何环节都需要创意的帮助，市场调研的创造性思维应贯穿于整个调研设计和实施过程中。有创意的调研人员，总是能十分敏锐地捕捉那些有价值的信息，并深入地挖掘它们。创造性调研的特点之一，是根据调研中发现的有价值的信息，提出一个很有创意的假设，然后运用各种调研方法进一步去证明这种假设是否确实存在;创造性调研的特点之二，是抛开那些传统的、先人为主的思维方式，采用准确、直接的调研新手段、新方法。

调研的创造性实际上是市场调研最有价值的特性，是调研人员营销知识、调研技术、思维能力的综合体现，当然也是有效市场调研最有力的保障。有创意的调研总是来自调研人员对市场的把握、对营销的理解，以及对调研技法的精通。

旅游产品的开发必须以市场为导向。只有把握了旅游市场的需求和变化,才能开发出更有特色的旅游产品。红色旅游作为一种把旅游和爱国主义教育结合起来的新型旅游产品,要想保持健康持续的发展,必须对其市场进行深入的调查研究。那么旅游市场调查方法有哪些?

旅游市场调查方法：观察法

观察法是指由旅游调查人员到各种现场进行观察和记录的一种市场调查方法。在观察时，既可以耳闻目睹现场情况，也可以利用照相机、录音机、摄像机等仪器对现场进行记录，以获得真实的信息。

观察法的优点是被调查者往往是在不知不觉中被观察调查的，处于自然状态，因此所收集到的资料较为客观、可靠、生动、详细。但这种费用较大，并且只能观察到事实的发生，观察不到行为的内在因素如感情、态度等，因此一般与面访调查等其他方法结合使用。

项目市场调查方法是指市场调查人员在实地调查过程中向被调查者搜集各种信息资料所采用的方法。运用何种调查方法，取决于市场调查的目的、内容和调查对象的特点。那么项目市场调查方法有哪些?

项目市场调查方法：实验法

实验法是指在市场调查中，通过实验对比来取得市场信息资料的调查方法。它是从影响调查对象的若干因素中，选择一个或少数几个因素，将其置于一定的条件之下进行小规模试验，以测定被选择出来的因素的变化对调查对象的影响。具体实验的方法主要有：

(1)事前事后对比实验

事前事后是指引入实验变数的前后。此法是先测量引入实验变数前的正常经营情况，后引入实验变数进行现场实验，再根据实验前后的数据资料，确定实验变数的效果。实验变数效果=实验变数事后测量值一实验变数事前测量值。此法简便易行，可用于了解改变产品包装、规格、外形、花色、价格、服务方式等对产品销售的影响。

(2)控制组与实验组的对比实验

这种对比实验是在同一时间内将控制组的情况与实验组的情况进行对比，了解某种条件的变化对实验对象的影响。实验组由具有某种实验条件的单位组成，控制组为不拥有该实验条件的单位组成。实验变数效果=实验组测量值一控制组观察值。

(3)有控制组的事前事后对比实验

有控制组的事前事后对比实验，是指控制组事前事后的变动情况同实验组事前事后的变动情况进行对比的一种调查方法。它集中事前事后对比实验和控制组与实验组对比实验的优点，有利于消除非实验因素的影响，从而可以提高实验变数效果的准确性。

企业产品的营销活动几乎都离不开广告,成功的广告策略对于企业来讲,不仅能迅速开拓新的市场,还能提高企业的市场份额,增加消费者的认知、刺激购买,提升产品品牌、树立企业形象。那么广告策略怎样进行市场细分?

广告策略市场细分策略：集中市场策略

集中市场策略是企业把广告宣传的力量集中在已细分的市场中一个或几个目标市场的策略。此时，企业的目标并不是在较大的市场中占有小的份额，而是在较小的细分市场中占有较大的份额。因此，广告也只集中在一个或几个目标市场上。采取集中市场策略的企业，一般是本身资源有限的中小型企业，为了发挥优势，集中力量，只挑选对自己有利的、力所能及的较小市场作为目标市场。

媒介市场预测是在媒介市场调查的基础上对未来媒介市场变化动向的预计或推测。在市场经济中，媒介的市场预测对于加强媒介经济调控、协凋媒介市场供求关系、提高媒介自身经营管理水平都具有重要的意义。下面小编给大家讲下媒介市场预测的步骤有哪些?

方法选择的准则

在选择预测方法方面，大致有以下六条准则：

1.预测的项目数愈多愈准确。根据抽样调查的原理，样本数目愈多愈具有代表性，项目愈多，稳定性也较大。当然，这要从实际出发，量情而行。否则，工作量过大，重点不突出，也会适得其反。

2.预测的时间愈短愈可靠。一般情况下，时间越长，干扰因素越多，被测定因素的变化越大，可能发生的误差也越大，应引起注意。

3.选定适当的预测期是预测工作中的重要一环。预测期没有代表性，预测结果也就没有成效。

4.在预测时，对预测的因素要分析，要注意剔除不正常的因素，如涨价、降价、调整等。也就是要充分考虑到特别原因，以免造成预测失误。

5.预测方法在正式使用前，需要先行试验。因为，预测方法很多，哪种方法对这项预测适当方便，费用较省、效果又好，需要慎重选择，同时，在选择时也要注意到方法使用的连贯性和相关的原则。

6.预测必须估计可能的误差。误差是不可避免的，因为，预测中有可控制因素，也有不可控制的因素，干扰变化在所难免。所以，在预测时，要保留适当的“余地”(又称宽裕度)，以求误差最小。

市场销售的技巧和方法是什么?现在小编整理了一些相关的资料分享給大家，欢迎阅读。

学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标;就去……反对观点，这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

目前中国市场竞争异常激烈，已步入相对寡头垄断时期。那么对于大多数相对弱小的中小企业，无论从资金、品牌、渠道、服务等方面都无法与之抗衡，他们如何从“垄断厂商”虎口夺食，只有凭借特色夺取细分市场。那么细分市场技巧有哪些呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

细分市场技巧二、利用专业知识，与细分市场客户建立信任关系

个人素质方面，业务人员不仅要对其提供的产品或服务有足够的专业知识，而且要具备较强的分析能力。要能掌握必要的沟通技巧、发展性的思维方式、经验积累和鉴赏能力，具备信息比较技能及主动出击的心理准备。

广东湛江某客运旅游发展有限公司是一家中等规模企业，购买的车辆有限，该公司开始一直不断询问某知名客车企业的产品价格配置，目的专为买该家企业的车辆而来。在询价过程中，上海申龙客车公司的业务人员，利用自己娴熟的客车专业知识和较强的动手能力，在去该家客运旅游公司调研之后，知道其使用某知名客车的情况及该公司对于车辆的特殊性要求，拿出了一套解决方案。该方案帮助客户解决了该知名客车在使用中的车辆配置不足等问题，使之完全达到了使用要求，该家客运旅游公司对申龙客车的业务人员非常折服。后期客户出于对申龙客车业务人员的信任，连续购买了近50台申龙1012316;12米大巴(并将技术状态、车辆配置要求完全交予申龙业务人员安排)。在销售的过程中，申龙客车业务人员能够换位思考，将自己处于客户的角度考虑问题，在公司标准配置基础上，更改了变速箱和后桥主减速比，并提议公司更换玉柴6L发动机，加大空气滤芯，提高减震器承载等，切实提升了申龙客车车型在湛江特殊地区的使用效果，使得申龙客车在车辆节油、底盘可靠性上完全超越了一些知名客车。

客车销售专业知识，可能很多人认为是对车辆技术状态的“专业”，其实不然，在客车销售过程中，可以可能利用到的技能，都应该称为是客车销售业务员必备的专业知识。例如，对车辆技术状态的了解;对客运、公交、旅游等企业的运营赢利实际情况的了解;对车辆销售过程中，消费信贷业务开展的了解;对公司内部技术部分、生产部分的了解等等，这些专业知识彰显了一般业务员和优秀业务员的差别。其一，成为一个合格的业务员，必须敬业。没有敬业的态度，就不可能成为一个合格的业务员，结果必然被市场和客车厂所淘汰。其二，成为一个优秀的业务员必须有专业知识的储备，方能在市场竞争中比竞争对手更强。弱势品牌才能战胜强势品牌，强势品牌达到其极致的市场占有率。

换位思考是非常有价值的，其本身是一种逆向思维的方式，从顾客的角度去考虑他们需要什么样的销售。通过这样的思考，销售者将能更好地理解自己与顾客之间的主要矛盾。习惯于换位思考的人才能跟客户建立彼此信任的关系。此案例的成功之处在于，上海申龙客车业务人员除了给客户销售申龙的产品之外，还附加了一份无偿的技术顾问服务。这份服务表象上是无偿的，其实已然附加到了申龙客车的品牌里面，是业务员在销售过程中给申龙品牌创造了新的品牌价值，是申龙品牌的延伸。

创业就是折腾，人要有梦想，需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

房地产细分市场创业资讯：房地产如何细分市场为年轻人量体裁衣

雷军旗下基金的1亿元投资，为YOU+青年公寓赢得了大量眼球。然而我们更关注的是，这种模式能走多远?是一种小众的尝试还是有可能为更多年轻人提供一种更体面的居住方式?甚或为创业者打造一种创业与生活相结合的社区?

我们试图透过纷繁的表象，更多地从发展模式上思考青年公寓的未来，思考如何能更好地为在大城市奋斗的年轻人的生活与发展提供更多、更优的选择。

北京海淀区苏州桥附近，四栋普通的楼房正在装修改造，春节过后，这里将迎来第一批年轻人的入住。届时，楼外将挂上一块写着“YOU+青年创业社区”的牌匾。

这是YOU+全国首个创业社区。与普通住宅楼不同的是，这里只对创业者敞开大门。

去年11月，因为获得了小米手机创始人雷军旗下“顺为基金”的1亿元投资，“YOU+”的名字开始被年轻人熟知。

除了“YOU+”，在北京、成都等地，多个定位于年轻人的“青年公寓”也受到80、90后的青睐。

这些“青年公寓”靠什么赢得了年轻人的心?“青年公寓”会不会成为更多年轻人租房时的选择?

“这个家不太一样”

一群人住在一个大LOFT(指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间)里，楼上有独立的生活空间，楼下是大家一起聊天聚会的地方。这是多年前一部叫做《奋斗》的电视剧里出现的场景，如今，YOU+的出现，让它变为了现实。

2012年，广州市海珠区凤凰街道上出现了一家名叫“YOU+”的公寓。这里原本是高露洁牙膏厂，经过数月的改造，摇身变成了一幢为青年人设计的公寓。

在这栋八层的小楼里，有100多间20多平方米的房间，租金2000元—3000元，开业后不到3个月就已住满。2014年下半年，来自顺为基金的1亿元投资，让这里瞬间成为“焦点”。现在，YOU+的后台还有近千人在预约入住。

住在这里的人觉得它像一个社会版的大学宿舍,也有人觉得这是现实版的“爱情公寓”。

作为设计爱好者，两年前住进这里的严欢，把屋里的沙发、地板、书桌和窗户重新设计装饰了一番。如果是以前，DIY设计房东的房子，严欢想都不敢想。那时，他觉得房子就是一个休息睡觉的地方，没有“灵魂”。如今，在YOU+一间20平方米的房间里，严欢感觉找到了属于自己的“家”。

“这个家不太一样。”在严欢看来，这里不仅能按照自己的喜好设计，还能随时随地遇到志同道合的人。

初到广州时，严欢身边一个朋友都没有。现在每个周末，同楼层的朋友们会聚到一起看电影、玩游戏。不仅如此，一年前，准备开网店的他还得到了几位做电商“家友”(YOU+里对租客的称呼)的帮助。

“有个家友教我如何差异化定位淘宝店铺，隔壁的兄弟变成了我网店的摄影师，而住在这里的一些人逐渐成为了我的供货商。”严欢觉得，和以前住在老社区房里的最大不同，就是在这里能“觅到”自己的“同伴”。

和严欢一样，硕士毕业到北京工作的孙晨也在一间月租2000元的“青年公寓”里住了一年多。孙晨住的这间公寓名叫“自如友家”，位于北京三环地带。

2011年，北京链家地产创建了互联网租房品牌“自如”。最初，房源比较分散，分布在北京市各个小区里。为了与老楼里陈旧的装修风格形成差别，“自如”对房屋进行了二次装修，重新粉刷墙壁、购置更符合年轻人审美的家具，并把这类房源统称为“自如友家”，房租价格根据地段、格局的差别而有所不同。

回想起三年前初到北京租房的经历，孙晨至今心有余悸，被小中介骗、被房东撵这样的倒霉事都让她碰上了。“当时有点绝望，自己还能不能在北京立足?”

在北京，孙晨的经历绝非个例。前不久，中国社科院发布的研究报告显示，在北京租房的年轻人中，遭房东临时清退且无补偿的占受访对象的33.3%;遭遇房东随意涨价的占41.3%;遭遇黑中介克扣甚至被骗中介费的占43.8%;认为租房信息不对称、租房难的，占54.1%。

2013年正是房价最高的时候，为了之后涨价，孙晨遇到的一些房东都只答应签半年的租约。2013年下半年，孙晨到链家地产找房子时，工作人员介绍了“自如友家”给她，随后她就住了进去，和另一个姑娘成为关系不错的室友。她觉得，“自如友家”更符合年轻人的口味，不仅房租稳定，也住得更体面些。

如今，“自如”旗下，除了自如友家，还有与YOU+整栋楼模式较为类似的“自如寓”。而在成都、武汉等城市，优客逸家房屋租赁平台也在做着像自如友家一样的事。

瞄准年轻人的细分市场

是什么因素促使这些人想要打造“青年公寓”?

“年轻人的现在就是我们的过去。”YOU+创始人刘洋和刘昕两兄弟，到过北京，也去过上海、香港和广州，做过销售也干过房地产。但他们印象更深刻的是十多年前那段“北漂”岁月。

刘洋清晰地记得，当时在北京市海淀黄庄附近，4个人共同住在一间每月600元的地下室，经常搬家、被中介骗。

2003年，在职场打拼出一些成就的二人冒出了做YOU+的念头。2010年，广州市实施“退二进三”的产业结构调整政策，政府鼓励和引导工业用地转化为商业用地，有些积蓄的他们偶然间发现了正要出租的高露洁牙膏厂厂房，而它的地理位置和楼房结构十分符合他们之前的设想。

刘洋租下这里，创建了YOU+。“我们的初衷很简单，就是想给大城市打拼的年轻人一个家。”

尽管在业界看来，YOU+、自如、优客逸家之类的青年公寓都在做着类似于房屋租赁的事儿，但与传统房屋租赁市场不同的是，这些青年公寓有着更细分的目标定位和不同的商业模式。

这些“青年公寓”一方面满足年轻人对房屋的品质需求，还提供他们社交或者寻找新的发展机遇的服务，用“附加值”吸引有需求的年轻人。另一方面，租客要想住进“青年公寓”，必须符合公寓入住的基本条件，这是传统租房中没有的门槛。

以“自如”为例，它与业主签约租下房屋3~10年，对房屋统一设计、装修后，再租给普通的租客。

“租房的人想尽快租出去而不会管房子的质量，住的人想要高品质的住房环境和租后服务，缩短中间的差距正是传统中介不会做的。”“自如”的CEO熊林表示，自如寓和自如友家都只租给40岁以下的年轻人，不能带孩子和养宠物。

“我们不是做房地产的。”刘洋反复强调，与中介、公寓这样的定位相比，YOU+的真正定位是一个“社区平台”。中国青年报记者了解到，YOU+目前打造了两种不同属性的社区：一种是普通的青年社区;另一种是青年创业社区。

普通青年社区参照一般的“三不租”规定：超过45岁、结婚带小孩的、不爱交朋友的人都不符合YOU+的要求。

创业社区的配置将会突出为创业者服务的特性，如无线光纤网络全公寓覆盖、创业项目路演展示、创建基金，把天使和创业者连接起来，使YOU+成为一个创业者的孵化器。但创业社区对租客的要求也更多，租客需要是创业者或创业链条上的配套人员，如会计、媒体、市场营销等从业者。

“制定筛选标准的初衷是想要控制租客的质量，保证和谐的居住环境，让同一个圈子的人住在一起。”这类青年公寓的创始人们希望让年轻人住得更有品质，并且在里面能找到适合自己的圈子，快速融入进去。

中国青年报记者发现，对于这种模式在二、三线城市复制的可能性，业内人士和专家观点各不相同。

熊林表示，现在“自如”还没有在二线城市扩张的计划，最主要的原因是因为二线城市的需求不高。

中国社科院经济所研究员汪利娜认为，大城市的流动人口很多，租房需求强，这种青年公寓在大城市的市场价值很高，但进行其他城市的扩张，还要结合当地城市流动人口规模，以及房源和租住需求的具体情况。

但西南财经大学经济与管理研究院院长甘犁认为，这种新型的房屋租赁模式所带来的房屋质量的提高和附加值的呈现，在二、三线城市同样有市场，只是群体可以更细分。

甘犁告诉本报记者，在国外，面向年轻人的租房服务多种多样，群体划分更加细致，有的是专门针对刚毕业的学生，有的是针对有着共同兴趣爱好的人，还有针对高端人群需求的。“国外的租房市场大多是地区性的，并没有全国性的租房服务提供商。他们的规模比较小，因此租房服务也更灵活，更值得我们借鉴。”

在很多公司里，销售和市场之间持续不断的冲突一直是难以调和的矛盾，通常情况下，只要问题还没严重到不得不去面对的时候，没有人会愿意挑起这个话题。那么下面就让读文网小编为你介绍保证市场和销售步调一致的方法，就跟着读文网小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

提高销售的方法：

一、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

二、计划目标要高，但不能高不可及

坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

三、记下自己的业绩提升，培养成就感

坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

四、制订备用方案

坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。

五、做一件有意义的小事

坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。