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地摊,早上卖些早点,白天出售装饰品,夜间摆酒摊……在同一地点,一天出现不同的摊贩,灵活机动又适应市场,既节约成本又方便了他人,对整个社会运转也有非常大的优化作用。
事实上,摊贩是一种非常灵活的生意形式,在经济相对发达的中国台湾、韩国等地,摊贩离人们的生活更近,小贩们不仅出售衣服、生活用品、娱乐用品,还提供卡拉OK等服务。虽然摆摊不是政府提倡的经营方式,但因其营业时间自由,经营起来也灵活简便,据台湾有关调查结果显示,“摊贩经营”是最受年轻人欢迎的职业之一。
摆摊创业,在我们的周围,已经成就了无数创业者的致富梦想。很多人从摆地摊开始,白手起家,通过艰苦拼搏,最终把自己送上了财富的最高殿堂。1986年,16岁的浙江台州青年项先祝只身来到宿迁做生意。他没有亲友可以投奔,也没有资金垫底,只好摆起地摊卖箱包。几年后,项先祝到汽车站租赁了柜台,除了卖箱包,还做些鞋帽生意。由于小项做生意精明,为人诚实,生意越做越大。他从摆地摊起家,尔后到租赁百货大楼的柜台,到承包百盛商场,再到创建项氏百货有限公司,随着生意的扩大,营业额逐年攀升,一跃成为当地响当当的明星企业。
现如今,社会竞争激烈,生存压力大,很多人都想做一份属于自己的投资少风险小的生意,但又不知该如何切入,经本刊编辑考察论证,我们觉得摆地摊是一个很不错的赚钱项目,适宜广大没有本钱又找不到好工作的人投资经营。
由于摆摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品,利润空间不大,所以,能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败。一般情况下,每个城市都有几个小商品批发市场,投资者可以从那里淘到货品。
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质量好、价格低、销路畅的产品才好赚钱!摆地摊要想赚钱找好货源是非常必要的,新手摆地摊做创业有什么技巧吗?下面小编就来分享一些摆地摊创业的经验!欢迎阅读。
如何留住顾客
有顾客进来看了,接下来就是想办法留住顾客。
我们常常看一些电视连续剧,刚看到关键的时候,这一集就完了。害得我们回去还在想结局到底如何?如果想知道结局,明天还得接着看。
我们做促销也一样可以采用这样的方法。先讲一些不为人知的故事和新闻,造成悬念。如果你的顾客很想听到这个故事或新闻的结局,他必然会留下来。
举例。喜欢看杂志、喜欢看电视的朋友就知道了。前一段时间,深圳第一现场不是报道了吗?一个违法分子一天之内就花掉两千三百块假钱。朋友们,当你听到这个消息的时候,你是否感觉到非常惊讶呢?一个违法分子如何在一天之内就花掉两千三百块假钱,现在,我把这个谜底告诉大家。接下来的时间就是讲故事、讲新闻了。一般来说,故事比较容易打动顾客的心。就像你看电影一样,总有一些情节能感动你。
怎样介绍产品
介绍产品主要有两点。
第一点:介绍产品不清楚。
很多促销员在介绍产品的时候,都是一带而过。卖产品的时候却很久。产品介绍的不清楚,顾客听得半懂半不懂的,甚至有些顾客都不知怎样使用产品。如果你是顾客,你会买吗?
第二点:塑造产品。
有一次,我和一个朋友逛街。看到有一个漂亮的女孩从身边走过。我的朋友情不自禁的说了一句:“好漂亮呀!”然后,我问他哪里漂亮,他却说不出来。如果是我的话,我会这样形容。柳叶眉,水汪汪的大眼睛,高挺的鼻梁,樱桃小嘴,瓜子的脸蛋,白皙的肌肤。加上那洋气的头发和粉红的外套,显得特别的美丽与时尚,时尚当中又略带点古典女士的气质。如果她出席一个晚会,一定会让你觉得雍容华贵,魅力四射。如果你是男生,见到这么漂亮的女生,你再也不想见别的女生。如果你是女生,你一定会投向羡慕的目光,如果我有那么漂亮就好了。如果她对你回眸一笑,你三天三夜都睡不着觉,心里还在想着:“这世界上还有这么灿烂这么美丽的笑容。”总之,用我所有的言语都无法形容她,简直就是绝代佳人!我曾经向很多朋友,描述过这位漂亮的女生。结果是,他们都非常迫不及待的想见一见她的“庐山真面目”。
我们做产品促销也是一样。要会赞美产品,赞美人。你有试过被别人赞美过吗?心里是不是美滋滋的?那你为什么不去赞美自己的产品?那有些朋友说:“我不会赞美,我口才不好。”口才是锻炼出来的,你不去想,你不去说,你的产品又怎么能卖得出去?
如何促成
关于如何促成?这是促销员非常关心,也非常重视的话题。这是最重要的一个环节,也是考验促销员最重要的素质。在这里,我只能把自己的所有的实践经验分享给大家,因为每个人的能力都是有限的,不能达到百分之一百。
我认为如何促成总共有四点:
第一点:如何留住顾客。
首先,我们要留住顾客,如果你的老顾客留不下来,听你演讲的只有几个,那就很难形成疯狂抢产品的场面。如果你的老顾客留下来很多,但却没有人购买你的产品。那可能是你的产品塑造的不到位,顾客没有感觉到物超所值。
第二点:煽动力不够。
一般到促成的时候,语速要加快,声音要加大,尽量影响顾客的大脑,让他做出决定。看到犹豫不决的顾客,你要帮他下决定。因为他心中拿不定注意,不知道是买还是不买的好?这时,你要多说一些肯定的话。如:“这么多人都拿了,你不用再犹豫了,相信大家的眼光,不会错的。”
第三点:顾客心存疑虑。
他会想你的产品质量过关吗?使用寿命有多久?是不是一次性的?有没有你说的那么好呀?既然顾客有疑虑,我们就要解除疑虑。那怎么样解除疑虑呢?提前想好顾客会有什么疑虑,并且提前说出来。举例:如果顾客考虑产品的寿命的问题。我提前就会说:“说到这里的时候,有些朋友就会问我了,我知道你产品的非常漂亮,功能也非常多,但是呀,我担心你的质量会不会有问题?这是大家非常关心的话题,也是我们公司非常关注的事。所以说:“我们公司一开始进原材料都是选最好的,机械设备也是从国外进口的,做出的产品合格才会出厂。”当然了,产品出厂后,我们也不敢保证你能用上十年八年的,但是三五年是没有问题的。为什么呀?因为,你哪怕到手机专卖店买诺基亚手机,它也不敢保证能用上十年八年呀。大家同意我的说法吗?
第四点:成交动作。
不要问顾客买不买,要不要?这样问顾客,他会有两种答法,一种是要,一种是不要。如果你直接把产品递到顾客的手里,如果他感兴趣的话,一般都会买下来的。但是,你在递第一个产品的时候很关键,要想好哪个顾客会有心想要。那怎么分辨哪个顾客对产品会感兴趣呢?在演讲的时候,你注意观察顾客的表情,哪一个顾客会微笑,点头,并说你的产品好。哪一个顾客会发出友好的信号。
摆地摊技巧相关
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创业活动在经济社会中发挥着日益重要的作用。因为创业活动不仅促进社会创新,将新的知识与技术转化为商品和服务,还解决了社会就业问题,成为经济发展的原动力。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆地摊经验的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
在下在天涯应该属于赤贫阶级吧,因为大家动不动收入就是以百万计,实在令我汗颜。还有大家谈论的话题都过于宏大,比如整个宇宙的经济走势如何,中美如何博弈........以在下的水平,能听懂就不错了,除了膜拜就是崇拜。
赤贫阶级有赤贫阶级的活法,比如叔本华有钱,大可一辈子啥也不用做,专门研究哲学。而卢梭也是哲学家,连自己都很难养活,只好把5个孩子全部送人。《一个都不能少》的反面---《一个都不能留》。本文就着重说说摆地摊,因为这个生意(在高端人士眼中算的话)不需要任何门槛。
先说分类:想到哪里说到哪里,不全的大家补充一下。
1 水果类,优点是利润大。 缺点是东西重,有损耗,需要专职,并且需要有车。
2 电子类配件;优点是利润可以,干净舒适,无损耗。缺点是需要压货,基本不能指望回头客。
3:食品类,卖个臭豆腐之类的,优点是利润奇高,回头客多。缺点是基本需要专职,累,且需要一定的手艺。
4:小玩意,比如女性饰品,十字绣手表之类。优点是干净舒适,缺点是营业额很难上去,杀价比较狠,尾货很难处理。
5:服装类,优点是再差都有销量,较稳定。缺点是同行太多,尾货难处理。
6:江湖术士类,比如支个象棋残局,卖大力丸。优点是无本万利。缺点是经常空手而归,并且需要团伙作案。严格说这类不能归到地摊类,实质上属于诈骗了。
7:游击队类,卖高仿货。团伙操作,分工具体,比如卖运动名牌的,拉了很多货,弄个高音喇叭喊道‘正品安踏乔丹361.........处理,假一赔300块’。假不假?百分百假的,问题是没法验证啊,人都爱贪小便宜,所以利润还是可以的。缺点是团伙作案,需要的人多,一个地方轰炸10来天基本上就要走了。
再说摆地摊的优点:
1 本钱小,甚至是零(参考前面第6条)。
2 时间灵活,今天不上班,那就去摆一下,又不累,还可以看到很多白花花的大腿。
3 提高应付人的能力,摆摊难免会遇到各色人等,适当的锻炼一下。
缺点:不说大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反经》里面的一个故事,大家都希望长命百岁,无灾无病。这个无可厚非,可就有人不同意了,还希望天天多死人,谁啊?卖棺材的,因为大家都不死,他就要饿死。城管也是人,大部分不会那么蛮横不讲理的,人家吃的是那碗饭,检查的时候让你暂时收一下有错吗?等他走了你继续还不行吗?至少我这一年多,没有见过一次城管蛮横的,当然了,如果你没事找事,那就别论了。
摆地摊技巧经验大全
1 种类不能过多:一种就足够了,让走过路过的人一下子就知道你卖什么,开成杂货铺就不好了,我也见过卖1-2元东西的,那么多的种类,分别装在筐子里,搬下来搬上去很是麻烦,还要一辆车才行,每天也卖不了多少。
2 单个价格不能太贵,但也不能太便宜:咱们追求的是总收益,而总收益=营业额*利润。利润这块我就不多说了,没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额,营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。卖便宜的话,数量你能卖多说呢?太贵的话也不行,贵的话人家宁可再贵点去实体店或者网店,好歹质量有保障啊。个人认为价格在10--15之间最合适。
3 《孙子兵法》第一章:始计第一。我想只要懂得这四个字,一般干啥都不会差到哪去。必须计划好,我实地考察多久,人流量怎么样,周一到周五有多少人,周末有多少,下雨天有多少,管的是否严格,打算做哪个品种,是兼职还是专职,同行每天的利润多少,我最多投入多少本钱,投入多少时间,进货渠道怎么弄,万一卖不动怎么办,什么情况下退出.................把这些想好了再干,大小也是个生意嘛,请您不要不拿孔乙己当读书人。
4 坦然面对:很多朋友总感觉放不开,羞羞答答的,按理说羞羞答答的事情是‘那个第一次',可在天涯大家都是很自然的谈论,摆地摊没有什么不好意思的。掏大粪的时传祥还是全国劳模,人大代表呢。不要未出师就先泄气,依我看,最好扯开嗓子吆喝几声,能做到----演讲台上口若悬河,摆地摊滔滔不绝 才算真性情。
5 注意形象:发现很多摆地摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊,坐在椅子上抠脚,玩手机,吐痰.......... 红军军装虽烂,但也不能不洗啊!!!
6 进货渠道:通过网络发货有以下几个好处:
1:节约成本,小本生意必须精打细算,要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。
2:价格透明,那么多卖家对比一下,立即一目了然。
3:可以大量浏览各个商家的样式(在实体店别人会不耐烦的)。弊端就是:实体店可以把卖不了的货物换成其它的,而网络不行。
7 规模问题:不要只拿一点点货出来,比如一个晚上卖20个,就不能只拿30个出来,货越少给人的印象就越差,越不好卖。我的建议是不要多少库存,出来就全带着,别人问的时候就说:家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价,不压那么多钱。
8 战术问题:说白了摆地摊就是游击队,既然是游击队,就要学会游击战术。伟大领袖毛主席在多年前就告诉了我们:敌进我退,敌退我进。城管是正规军,不能硬拼。只要不无理取闹,他们一般是不会为难的。
9 经营策略问题:不要固定非要多少利润才卖,遇到小白你多要点无可厚非,谁让他是小白呢?遇到贼精的,比如看帖的各位,你就自认倒霉了,少赚点。我这个人有个最大的缺点,就是遇到女生发嗲就慌张,尤其是穿低胸短裙的,甚至还亏本卖过。哎........谁让我心软呢?好歹人家的笑迷人嘛。
10 进军路线的问题:在一个地方不能太久了,东西南北花插着来。在城南你连续卖一个礼拜,那就到城北区驻扎一个星期嘛,好歹也实现了‘南征北战’的人生理想了嘛。
11 相煎何太急的问题: 我敢说,起码百分之90以上的摆地摊朋友都不上论坛,所以你就不能指望人家都是真性情,比如你生意好的话,旁边围了一大圈子人在买,隔壁摊友就有意见了,说你能不能跟我稍微有点距离啊,你这边的人都把我的摊位挨住了,别人还怎么看啊? 所以最好跟隔壁的保持点距离。
12 开天辟地:无论做什么事情,都要有股狠劲。一般热闹的地方,大多数都有人摆了,你去了自然没地方可摆了,怎么办?两个办法:1 见缝插针,实现中央突破。地方是公用的,谁敢说是他的? 2 开辟新战场。 发现很多便宜天生胆小,遇到挫折就退缩,没地方摆?那就去没人敢摆的地方去摆,比如各大超市门口,那人流量.......我曾经在一个超市门口,摆了十分钟,卖了400块,被物业赶走那是必须的,难道物业就不打盹吗?
13 真假李逵(假钞问题)
在黄昏接近傍晚的时候
人们的灯具还没有开启
你在心里默默的念着
赶快开张吧
这个时候
一位阿姨带着笑脸奔了过来
你感叹道
心诚则灵啊
那就要的狠点吧
惊奇的是
阿姨没有跟你讨价还价
哎,天涯的网友都在胡说
中年阿姨真厚道
一股血液冲昏了头脑
开门红啊
目送阿姨远去
把灯打开
啊!!!!
刚刚收的红色毛爷爷怎么掉色啊。
14 老天爷的脸: 在北方,冬天大家都老婆孩子热炕头,你再有恒心,产品再好,没人也白搭,除非你能烤红薯。
15 装备问题:时时刻刻记住,咱是游击队,不要弄成正规军。当然了,想要装备弄好点也无可厚非,前提是已经赚到前的情况下,把利润换成装备。
下面说说我的情况:刚开始摆,啥经验都没有,除了力气。就拉着一个密码箱带着货物去摆,占地0.4平方米,随便挤出一个位置就行了。慢慢的本钱回来了,总感觉这样不雅观,就买了张竹子折叠床200元,一个4轮推车(钢管的,非铁片)280.恰巧赶上5.1,白天太阳大,又买了一张大伞200块。
16 讲价的问题:是该要高点还是低点?高的话把人吓跑了,低的话没钱赚。个人经验是稍微要高点(当然了,有些东西没办法要高),即使你要的再低,别人还是会还价的,要的低等于把自己的路堵死了。人都有贪小便宜的缺点,比如商场只打算卖50块的东西,打出牌子说原价200,现在2.5折就卖,消费者心里就会舒服很多,这个道理大家都懂,就不多说了。
再说态度:人是很奇怪的动物。在人际交流中,往往是谁先开口谁被动,不信?你死缠烂打你女朋友多年,人家才勉强同意跟你相处,你有什么底气对人家大呼小叫的?生意同样如此,无论大小。所以卖东西不要过于热情,我们不是卖奢侈品的,不要刻意给顾客制造一种高高在上的感觉。要表现出这样一种情景:你爱买不买,反正我的东西性价比很高,你要买的话,我当然高兴,你要挑三拣四的,对不起,爷不伺候你了。
17,关于选择产品:个人不建议毛线尝试新产品,原因如下:
1一个新产品,在刚开始的时候,进货价肯定低不了。
2 咱中国人有勤俭的传统,不是必需品,很多人是绝对不会买的。
刚刚过去的国庆节,鄙人白天在摆摊,没办法,都想趁着国庆节人多捞两块钱,
10.1楼主是中午1点种到的,旁边坐着一个小伙子,个子高,戴着眼镜。估计是在校大学生,旁边摆着一张桌子,自己坐在凳子上,桌子上摆着几十个不锈钢玩意,我具体来描述一下他的东西,我实在叫不上名字。 这种不锈钢的东西,类似夹子,夹碗和盘子。有时候盘子碗比较烫,这个东西轻轻的往上面一套,立即提起来了,很是方便。小伙子在桌子上不停的给路人演示,路过的人一下子就能看明白。偶尔也有几个人去看,但是,没有一个人买,一直到天黑。10.2我11点种去,小伙子已经在演示了,很遗憾,依旧没有开张。10.3我打算给自己放松一下,就只摆了一个小时,本来想过去跟小伙子交流一下,但是想想不大合适,因为小伙子几天都没有开张,我这样过去显得不大礼貌。旁边一位给手机贴膜的大叔去问了,小伙子说,这么方便好用的东西,为什么人们都不买呢?只要十几块钱啊!!!
很遗憾,小伙子还是年轻,不懂得不同年龄段国人的思维。小年轻只顾着玩,即使路过看到了也根本不去理会,因为这是父母的事情,年轻人在家只负责吃,又不是做饭的。而年龄大一点的,也就是操持家务的,又不大舍得花钱买这个,不就是有点烫吗,这么多年了不也过来了嘛,也没有哪次把手给烫着了。
18 专职还是兼职 无论专职还是兼职,以赚到钱为目的,千万别八字还一撇就辞职,到时候弄个鸡飞蛋打。纵然你我对现在的工作多么的不满意,最好彻底找到了出路再放弃,对不?就如打光棍多年,好不容易找了个女朋友,结果对方稍微不满就拿分手要挟,而咱又不想独守空房,怎么办?忍。当你时来运转之后,巴不得对方提分手呢,结果对方温柔的一塌糊涂。所以说,脾气跟实力绝对成正比。 先实验一段时间,最少一个月,等统计报表拿出来,确实可行的话,再辞职不晚。
19 财务报表 说起报表,很多人也许会说,不就摆个破地摊嘛,还要狗屁报表。这你就大错特错了,蚂蚁虽小但五脏俱全啊。比如你今天出摊了,口袋里有多少钱也不知道,稀里糊涂的卖了点,又是吃饭又是买烟........等到月底发现怎么没钱又没货啊。
还是记账吧,现在的电子表格那么好用,回来填个数字就行了,到了月底拿着数据分析,也是种享受啊。至少知道自己是哪方面处问题了。
20 投入兵力多少 为什么很多人选择地摊呢?门槛低唄。生意不要豆腐搅成肉价格。个人的经验是:1 家里尽量少压货,但是要保障摆出去的货看上去成规模。现在物流这么方便,发货速度极快的。2 对于收费的摊位,尽量先不用。收费的摊位不一定就好。3 最好是一个人干,现在的工价这么高,两个人的话,没有很高的收入不划算啊。
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆地摊感悟的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、每个行业都有潜规则
刚刚摆上摊位没几日的一个晚上,夜幕降临,还没做上几单生意,突然出现一位五大三粗,全身纹身的男人,光着上身,拿着一沓钱,对着我,什么都不说,看着她。起先没明白,以为是要买东西,后来才明白原来是收保护费的。
这个社会三教九流的人都有,这是课本里永远无法告诉你的。你必须要和任何人都能够搭上交道,所谓白道黑道通吃才能生存。懂得迂回,学会圆滑,善于忍让,千万不能让一点小插曲耽误了自己的梦想。
从小到大,父母和老师都告诉我们,这个社会是有游戏规则的,国有国法,家有家规,任何地方都是能讲道理的。实际上,那些都是错的,不具备实战性。
这个社会没有游戏规则,最大的游戏规则就是“胜者为王,败者为寇”,血酬定律更是告诉我们,在中国的历史上,从来就是武力是决定一切的终极方案。
在欧阳的苦心经营下,摊位的生意越来越好,拥挤的人群直接影响了隔壁大妈的糕点生意。为了抢夺利益,大妈居然开始抢位置,不让“小姑娘”摆摊,这个时候就是“弱肉强食”的现场版,逼得这个小女生和大妈进行了生死抵抗,先是吵架,后来差点和大妈打起来了。说道这里,欧阳淡淡的笑了一下。
二、创业带来的实战的经验
回顾这次小小的创业,还是有很多收获的地方,不仅让自己的人生阅历更加丰富,更为以后的创业增加的实战性的经验。
1、找准定位,选对产品
几个小女生卖什么好呢?起先也进行了小规模的讨论,考虑到利润和可操作性,饰品无疑是最佳选择,一个是供货渠道多,利润空间大,一个小饰品成本几毛钱,可以买到十几块钱。同时,女生给女生卖饰品,比起男人或者中年妇女,更有说服力。
2、组合营销,灵活销售模式
考虑到夜市短时间的人流量巨大,特别适合团队作战。当卖首饰的时候,考虑到很多小女生喜欢“逛”,三个人就分工在夜市的前中后分别摆摊,广撒网。另外,根据季节的变换,组合销售衣服和饰品,实现产品有效组合,利润最大化。
3、团队成员的甄选是最大的挑战
由于团队中有一个人是兼职,所以不是太全身性投入,而大家收入一致,导致合作不愉快,加上又是小姐们,反而很多事不好商量,时间一长隔阂越多。对此,欧阳给了马海祥如下的合作创业建议:
(1)、经济情况差不多的人一起创业
(2)、资源上要能互补
(3)、目标一致
(4)、价值观一样
(5)、最好不是非常好的朋友,避免生意不成,朋友不再,而只是普通朋友就可以了,纯生意合作。
4、坚持最重要
刚刚开始的时候,开淘宝店3个月都没一单成交,后来继续坚持推广和宣传,终于在第四个月得到突飞猛进的发展,做到一个钻。
5、兴趣永不灭
作为一个硕士女生,很多人都不好意思去摆地摊,可是欧阳觉得挺好,没有任何心理负担,看来天生是个做老板,做生意的料。如果你不能放低自己的身段,从小事做起,很难说做成大事。
说道未来,欧阳说只要有机会,还会创业,哪怕是开个小店。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆地摊指南的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一。不要感觉摆地摊丢脸摆地摊只是一种职业,靠自己的劳动,自己的努力挣钱,还能学到很多有用的东西,锻炼自己的能力,不是什么丢脸的事。这个大家都明白的,就不多说了。
二。不要等什么都准备好了在做摆地摊做小生意,不用什么成本,想做的话,可以随时开始,不要等到有一个很好的产品,等到有利的环境,想通所有的销售方法才开始,看到一个产品感觉还可以的话,就马上开始,这些有利的条件是你等不来的,只有做的过程中,慢慢去把握去创造的。
三。不要和超市竞争摆地摊卖的好的产品,一般是在超市里买不到的。超市有的产品你最好就不要做了,除非你可以找到产品的其他优点,或者你有一套好的销售方法。还有超市里有的产品价格大家大概都知道的,这样你的价格就很难卖的上去。
四。不要贪多求全摆地摊,你的资金有限,你的地方有限,你的时间有限,你的精力有限,不要贪多求全,小生意就是把有限的资源集中在一个点上突破,选出一款产品主打销售,把所有的心思都放在这一款产品上,你的收获会更大。
五。不要找太多卖点摆地摊,不要找太多卖点,别人一般不会在你的摊位前面待太久的,你只要找出产品最大的卖点,别人最可能为此付钱的卖点,并且不断重复的宣传。像健康饮食画册,对老年人主要说怎么吃更健康更长寿,对家庭主妇主要说小朋友如何吃更合理更健康,这些是他们最关心的。
六。不要薄利多销有人会感觉地摊的一些产品很便宜,那是因为它的成本低,不是利润薄。你的资源,你的客户有限,利润太少是很难做下去的。还有摆地摊卖产品,不是价格低就一定好卖的,摆地摊卖好的好的产品,一般都是有好的销售方法,产品的好处当场就可以表现出来的。
七。不要问别人摆地摊卖什么最好?这个问题就像你问别人这个世界上哪个地方最美丽一样,别人的答案永远只能参考,这个答案只有自己去用心找,去发现。
八。永远不要报怨产品不好卖,你有选择做或不做某个项目的权利,但如果你选择好做某件事情了,那你就没有放弃的权利了,更不要说报怨了,有市场的产品,没有做好,那只是说明你还没找到产品最大的卖点,还没找到一套好的销售方法。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆地摊分析的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
1.对创业有迫切的急切心,但是资金又比较少的朋友(地摊创业就是创业的第一个学堂,学费低,成本少,风险小);
2.因为找不到合适的工作(一般是眼高手低,那就摆地摊试试“人间冷暖”,试试被人拒绝磨下锐气和傲气);
3.业余时间多又无事可做(闲得久了会生事,一个人就像发条,如果松散得久了,激情和自信也会随之破灭);
4.一些失业的中年人(中年人失业后一般很少能找到更合适的工作,地摊创业是个不错的选择,即可帮补家用,而且一般地摊都是在夜市,白天时间可以自由安排)。
摆地摊的好处
对于说资金少、风险低、利润高等这些好处就不多说了。地摊还有的好处是磨练人的意志和性格,首先摆地摊要过自己这一关,很多人都好面子,怕同事和朋友看到自己摆地摊,这个不算自尊,只能算是虚荣。当着人来人往的吆喝,锻炼的是勇气和信心,对着千色百态的人群谈价还价锻炼的是说服力、沟通、表达能力,看着客户去猜想客户性格,锻炼的是心理分析能力。另外进货、选择合适的地摊地点,锻炼的是自己的判断和计划能力,针对城管的追逐,锻炼的是自己的体力。所以说赚钱是次要的,关键是自己性格的升华,这是钱买不到的。
摆地摊成功五大要素
卖什么 地摊销售一般适合低价的产品,比如电子产品(类似于手机充电器、小音响、电池等等),比如化妆品(主要是一些非名牌,针对一般收入的女性)、饰品(价格在1元-20元之间)、衣服(一般是以价格在20元-50元左右,部分小件衣服可选择20元以下)、鞋袜(鞋子定价不超过80元为佳)、礼品工艺品(作为家庭内饰或摆设,最好有夜光效果为佳)……当然最好以自己又兴趣或了解过的产品优先,但是记住卖的产品一定要以“低价、走量”为根本,如果你在夜市卖电脑,那估计几个月也难卖出去一台。
卖给谁 地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣,逛街的老人或小孩。所以针对这些客户,也可以去选择适当的产品,比如当地的夜市主要是小孩多,那就多卖些小孩玩具、文具用品等,销量一定不错。
在哪卖 地摊销售应该首先以人流量大为标准,但是这不是唯一标准。因为人流量再大但不适合自己销售的产品,那也没用。除去人流量就要考虑保险性了,主要是城管或当地街道办是否允许,这个要根据实际情况来定。总而言之,可以选择的地点是:夜市、天桥、小区、大型商场、学校附近等地。
何时卖 有人会说地摊当然晚上卖的好,但这不一定全是,白天也可以出摊,比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者,白天的人流量要远比晚上的多得多。何时卖主要根据自己的时间来定,如果白天要上班,那就合理的安排晚上8-10点这几个小时,如果卖的产品是针对学生,那就只能白天按照学生的作息时间来定。
怎么卖 尽可能有讨价还价的余地,这是地摊客户群的一个通性。特定产品制定一口价策略,不讲价是证明利润最低化,这也可以吸引一些比较小心的客户。尽可能的吆喝下,充分的分析客户的心理,因为摆地摊赚钱是其中一个目的,学习才是最重要的。
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就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆地摊秘籍的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
卖什么 地摊销售一般适合低价的产品,比如电子产品(类似于手机充电器、小音响、电池等等),比如化妆品(主要是一些非名牌,针对一般收入的女性)、饰品(价格在1元-20元之间)、衣服(一般是以价格在20元-50元左右,部分小件衣服可选择20元以下)、鞋袜(鞋子定价不超过80元为佳)、礼品工艺品(作为家庭内饰或摆设,最好有夜光效果为佳)……当然最好以自己又兴趣或了解过的产品优先,但是记住卖的产品一定要以“低价、走量”为根本,如果你在夜市卖电脑,那估计几个月也难卖出去一台。
卖给谁 地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣,逛街的老人或小孩。所以针对这些客户,也可以去选择适当的产品,比如当地的夜市主要是小孩多,那就多卖些小孩玩具、文具用品等,销量一定不错。
在哪卖 地摊销售应该首先以人流量大为标准,但是这不是唯一标准。因为人流量再大但不适合自己销售的产品,那也没用。除去人流量就要考虑保险性了,主要是城管或当地街道办是否允许,这个要根据实际情况来定。总而言之,可以选择的地点是:夜市、天桥、小区、大型商场、学校附近等地。
何时卖 有人会说地摊当然晚上卖的好,但这不一定全是,白天也可以出摊,比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者,白天的人流量要远比晚上的多得多。何时卖主要根据自己的时间来定,如果白天要上班,那就合理的安排晚上8-10点这几个小时,如果卖的产品是针对学生,那就只能白天按照学生的作息时间来定。
怎么卖 尽可能有讨价还价的余地,这是地摊客户群的一个通性。特定产品制定一口价策略,不讲价是证明利润最低化,这也可以吸引一些比较小心的客户。尽可能的吆喝下,充分的分析客户的心理,因为摆地摊赚钱是其中一个目的,学习才是最重要的。
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创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的“引擎”。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆地摊宝典的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一.挣钱养活自己这是摆地摊最基本的要求。你想创业也好,想实现你伟大的梦想也好,条件是要养活自己,刚创业时一般都很年轻,还没有成家,没有什么家庭负担,但也不要成为家人的负担,想做什么就往做,但最好用自己挣的钱往拼往闯。
二.进步销售经验有句话说的好,作为一个公司的老板,你可以不懂财务,你可以不懂技术,但你不能不懂销售,摆地摊尽对是锻炼销售能力的好方法。
三.锻炼口才摆地摊,天天都把相同的产品卖给不同人,并且还在没有售后服务的情况下,最重要的是你必须在几分钟内完成交易。你天天都在想怎么说最好,是不是很锻炼口才。
四.体验真实社会摆地摊时你的吃住都要靠自己;如何找产品,如何进货,如何销售,这些也要靠你自己;你会面对社会上很多的人,经历很多事情,这将让你体验到更真实的社会。
六.了解基本贸易规则任何一个领域都有它的规则的,要想来进进里面,那首先要做的就是了解它的规则,一般的做生意也就是买卖,如何买?如何卖?这都有很大学问的,摆地摊时,你就可以初步的了解这些规则。
五.轻易发现商机摆地摊时,你天天都直接的面对消费者,深进的了解消费者,你会更轻易找到消费者的某种需求,更轻易发现很好的商机。
找到机会,放飞梦想!摆地摊的过程中,锻炼自己的能力和眼光,摆地摊不是终极目的,它只是进步自己综合能力,完善自己资源的一种不错手段,为发展自己的大事业,实现自己创业梦想做的前期预备。
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21世纪是知识经济时代,创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆地摊攻略的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
策略(1):摆地摊创业需要注意形象。摆摊并不是像你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。
策略(2):摆地摊创业需要选择廉价实用质量较好的用品。毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
策略(3):摆地摊创业需要放下面子。放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功都是梦幻。
策略(4):要有一步一个脚印的精神。就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
策略(5):摆地摊创业需要选择好的时间段。节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。通常情况下,晚饭后到深夜却是销售的好时机。
策略(6):摆地摊创业需要提高警惕。注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。
策略(7):摆地摊创业需要讲究讨价还价的艺术。要有乐在其中的感觉,但不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。
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创业需要激情,摆摊只是开始,一切皆有可能。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆地摊详细攻略的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、要放下面子
放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连 摆地摊 都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。
要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起 摆地摊 的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
二、选择好的切入点
找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是 摆地摊 !不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我个人是兼职 摆地摊 的,所以我不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。
三、选择好的时间段
节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭 后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停 脚看看产生购买的欲望。
当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活 用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商 品价格。
四、选择廉价实用质量较好的用品
毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不 要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术
要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价 的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派 头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价 格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
六、注意小偷
有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我要走了,那边来了警察或者城管,或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走!
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摆地摊也是创业的一种方式,城市的生活成本也越来越高,就业压力也越来越大,于是很多的学生和白领也开始摆地摊了。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆地摊卖什么的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
创业摆地摊卖什么?很多初期创业者都是通过摆地摊起家的,比如中国首善陈光标,差不多也算是摆地摊起家的。地摊是人人都可以摆的,但却不是人人都可以通过摆地摊赚钱的,今天我们就来为大家分享一下——创业摆地摊卖什么
创业摆地摊卖什么之手机贴膜
手机贴膜:一个传奇的地摊项目,不少人通过手机贴膜买房买车,从屌丝逆袭成高富帅。因为利润太过暴利,曾一度被电视新闻曝光,虽然现在不及以前暴利了,但仍就是个相当吃钱的项目。
创业摆地摊卖什么之手机配件
手机配件:耳机、保护壳等,还可以配合贴膜一起做。这些产品也是利润相当高的,像耳机进货价格在2元以内,售价却都在10元以上,一天卖出10个都相当于很多上班族的基本工资了。在很多车站外,一些人就手捧一把耳机沿街叫卖,如果利润不大我相信他们也不会这样做。另外保护壳也是一样,进货价几元钱,有的却卖到了几十。
创业摆地摊卖什么之时尚女装
时尚女装:女装是永远的地摊之王,很多女生卖衣服都只看样式,进货价几元钱的女装,售价二三十,质量虽然好不到哪里去,但是很多女孩子却因为样式好看就买了,权当买回去穿起耍。一晚上若能卖出五六件,收入也要破百了。
创业摆地摊卖什么之时尚饰品
时尚饰品:饰品也是女孩子比较青睐的,需求量大,像耳环、手链、毛衣链这些东西,好多售价也都在十几元,利润应该也有50%。只是这类东西应该摆在女生较多的地方。
创业摆地摊卖什么之内衣裤、袜子
内衣裤、袜子:可别小看这类产品,笔者曾问过一个摆地摊卖袜子的帅哥,他只是摆在一个人不多的地方,一天晚上仍可以赚50元钱。要是选择一个好点的位置,那就相当恐怖了。
创业摆地摊卖什么之钱包 女包
钱包 女包:卖这类东西最好有个车,我看到过很多卖包的都是开个面包车停在那里卖,生意很好,因为女生天生对饰品、女装、女包这类东西没有抵抗力,看到漂亮的就想买,不管回去用不用。
创业摆地摊卖什么之创意生活用品、玩具
创意生活用品、玩具:这类东西需求量不是很大,要选好地方,最好是选在上班族、白领聚集的地方,他们才会对一些创意生活摆件感兴趣哦,并且他们也出得起钱。
创业摆地摊卖什么之美甲
美甲:卖指甲油,顺带帮别人美甲,这可是个暴利项目,给别人美画5个指甲就是30元哦,好多地方甚至更贵。当然这需要一定的技术。
创业摆地摊卖什么之健康饮食画册
现在的人都注重健康、养身、卖的健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖,利润还不错。但你那里要有市场,并且现在还没有多少人在卖。
创业摆地摊卖什么之节日产品
像孔明灯、荧光棒等,只是节日产品一年就只有那么几天,不适合做长远战略。
其实除了以上产品,还有像小吃、水果都是很赚钱的,只是这类产品有保持期,不适合上班族兼职来做。并且以上产品易收拾,遇上在城管不允许摆地摊的地方摆,可随时打包就跑。
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摆地摊创业,符合现代社会潮流中的自由职业人创业之举,可以利用业余时间赚钱。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆地摊卖什么好的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一,不要感觉摆地摊丢脸
摆地摊只是一种职业,靠自己的劳动,自己的努力挣钱,还能学到很多有用的东西,锻炼自己的能力,不是什么丢脸的事。这个大家都明白的,就不多说了。
二,不要等什么都准备好了在做
摆地摊做小生意,不用什么成本,想做的话,可以随时开始,不要等到有一个很好的产品,等到有利的环境,想通所有的销售方法才开始,看到一个产品感觉还可以的话,就马上开始,这些有利的条件是你等不来的,只有做的过程中,慢慢去把握去创造的。
三,不要和超市竞争
摆地摊卖的好的产品,一般是在超市里买不到的。超市有的产品你最好就不要做了,除非你可以找到产品的其他优点,或者你有一套好的销售方法。还有超市里有的产品价格大家大概都知道的,这样你的价格就很难卖的上去。
四,不要贪多求全
摆地摊,你的资金有限,你的地方有,你的时间有限,你的精力有限,不要贪多求全,小生意就是把有限的资源集中在一个点上突破,选出一款产品主打销售,把所有的心思都放在这一款产品上,你的收获会更大.
五,不要找太多卖点
摆地摊,不要找太多卖点,别人一般不会在你的摊位前面待太久的,你只要找出产品最大的卖点,别人最可能为此付钱的卖点,并且不断重复的宣传。像健康饮食画册,对老年人主要说怎么吃更健康更长寿,对家庭主妇主要说小朋友如何吃更合理,小朋友怎么吃更健康,这些是他们最关心的。
六,不要薄利多销
很多人都有这样的感觉,摆摊卖的产品很便宜,那是因为它的成本低,不是利润薄。摆摊的产品利润并不小,摆摊卖的好的产品,很多利润都在100%以上的。当然这就要找到产品的卖点,并且有一套好的销售方法。
七,不要问别人卖什么最好
摆地摊卖什么最好?这个问题就像你问别人这个世界上哪个地方最美丽一样,别人的答案永远只能参考,这个答案只有自己去用心找,去发现。
八,最主要的是不要放弃
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今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊进货篇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
如何在网上找到你想要的货?
首先你可以通过搜索引擎输入产品的名字寻找,当然有些产品各个地方的称呼名字不一样,所以你要多输入几次尽量使用书面语言的称呼寻找,关键词尽量简洁一点;你首先要搜索的不是这个商品,而是要找它在网上最通俗的名称,假如你想找卖10元3双的运动袜,你首先要找的是他在网上的统一称呼,这样才有利于你找到更多的货源。你首先在搜索引擎里面输入“运动袜”,然后你看结果出来的那一个名称最多一般是“外贸运动袜”、“品牌运动袜”这两个关键词最多,然后你再输入使用最多的关键词如“品牌运动袜”这样就能找到更多的准确货源了,找到更多准确货源的目的有两点,一点是目标更精确节省你的时间.二是可以提供更多的选择空间。
除了在网页搜索引擎里面寻找以外,你还可以在图片搜索引擎早面寻找符合外观的图片,然后点击进入查看。还有一个最直接的方法就是避过B2B电子商务平台寻找,目前国内最大的B2B电子商务平台有阿里巴巴和慧聪网,通过B2B电子商务平台是一种最直接的办法,因为在那里面的选择余地、对比度是相当明显的,而且很直观的可以了解到价格和外观。
二种条件:你只找到品名不知道外观
这种现象是很普遍的,原因是你只是听人说某个产品好卖但是也没见过那个产品,你也能很顺利的在网上找到,首先你还是采用我们上面讲到的办法在搜索引擎里面、B2B电子商务平台里面输入品名,然后看结果那一种外观图片出现的量多,然后你就能判断出它的实际外观了,知道了外观以后你再通过我们上面的方法寻找。
三种条件:你只知道外观不知道品名
那你的第一步工作就是一定要找到这个产品的名称,你在网上是很难找到的,因为网上搜索的必须条什是文字名称,所以你必须要符合这个最起码的条件你才能在网上搜索,那么你只有在线下打听这个产品的名称,你可能打听的品名不会很全面,但是你都把他记录下来,然后都在网上试着搜索一遍,出来的结果图片里面你如果能找到和实物一样的外观,那你再根据这个最标准的品名寻找出更多准确的结果来,然后就可以比较价格了。
三种条件:找到了N个供应商,如何做比较
当你在搜索引擎和B2B电子商务平台里面找到了N个供货商以后,那么你肯定只能选择一个,那这就得做比较了,比较的内容有以卜几点:信誉、价格、售后。首先是信誉度,你通过网站提供的信息可能看到这家公司的实力,当然大家都想找实力力一点的供货商,然后可以整体的看出这家供货商的信誉度,接着就是做价格比较,当然越便宜越好;另外就是通过交谈、售后承诺等可以看出这家的售后服务,然后你再根据这三点做综合比较;记住千万不要只是单一的比较价格高低,一定要看信誉度和总体实力,要是光看价格的话那你会很容易上骗子的船。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊如何进货的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
首先你可以通过搜索引擎输入产品的名字寻找,当然有些产品各个地方的称呼名字不一样,所以你要多输入几次尽量使用书面语言的称呼寻找,关键词尽量简洁一点;你首先要搜索的不是这个商品,而是要找它在网上最通俗的名称,假如你想找卖10元3双的运动袜,你首先要找的是他在网上的统一称呼,这样才有利于你找到更多的货源。你首先在搜索引擎里面输入“运动袜”,然后你看结果出来的那一个名称最多一般是“外贸运动袜”、“品牌运动袜”这两个关键词最多,然后你再输入使用最多的关键词如“品牌运动袜”这样就能找到更多的准确货源了,找到更多准确货源的目的有两点,一点是目标更精确节省你的时间.二是可以提供更多的选择空间。
除了在网页搜索引擎里面寻找以外,你还可以在图片搜索引擎早面寻找符合外观的图片,然后点击进入查看。还有一个最直接的方法就是避过B2B电子商务平台寻找,目前国内最大的B2B电子商务平台有阿里巴巴和慧聪网,通过B2B电子商务平台是一种最直接的办法,因为在那里面的选择余地、对比度是相当明显的,而且很直观的可以了解到价格和外观。
二种条件:你只找到品名不知道外观
这种现象是很普遍的,原因是你只是听人说某个产品好卖但是也没见过那个产品,你也能很顺利的在网上找到,首先你还是采用我们上面讲到的办法在搜索引擎里面、B2B电子商务平台里面输入品名,然后看结果那一种外观图片出现的量多,然后你就能判断出它的实际外观了,知道了外观以后你再通过我们上面的方法寻找。
三种条件:你只知道外观不知道品名
那你的第一步工作就是一定要找到这个产品的名称,你在网上是很难找到的,因为网上搜索的必须条什是文字名称,所以你必须要符合这个最起码的条件你才能在网上搜索,那么你只有在线下打听这个产品的名称,你可能打听的品名不会很全面,但是你都把他记录下来,然后都在网上试着搜索一遍,出来的结果图片里面你如果能找到和实物一样的外观,那你再根据这个最标准的品名寻找出更多准确的结果来,然后就可以比较价格了。
三种条件:找到了N个供应商,如何做比较
当你在搜索引擎和B2B电子商务平台里面找到了N个供货商以后,那么你肯定只能选择一个,那这就得做比较了,比较的内容有以卜几点:信誉、价格、售后。首先是信誉度,你通过网站提供的信息可能看到这家公司的实力,当然大家都想找实力力一点的供货商,然后可以整体的看出这家供货商的信誉度,接着就是做价格比较,当然越便宜越好;另外就是通过交谈、售后承诺等可以看出这家的售后服务,然后你再根据这三点做综合比较;记住千万不要只是单一的比较价格高低,一定要看信誉度和总体实力,要是光看价格的话那你会很容易上骗子的船。
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有一些销售人员心有余而力不足,满腔热情地跑到经销商那里,却吃了闭门羹,经销商以各种理由拒绝进货。那么业务员如何让经销商进货呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
为什么到年底了,有这么多的资源客户还是不愿意进货呢?说到底还是因为客户担心货卖不出去,年底适当压货拿些返利,谁都明白这个道理,问题是如果囤货太多卖不出去的话明年的现金流就会出现问题。
所以经销商当然希望公司不仅仅是压货,更要在终端销售上多做些文章,业务人员可以把一部分市场费用拿出来制定有效的促销活动,从而增加经销商的信心。我就曾经遇到过这样一位业务人员,他在对经销商的库存产品进行盘点以后,拿出了一款产品组织团购,结果这款产品一天之内全部卖光不说,还接了很多的预售单,经销商看到这样的场面信心大增,拍着胸脯说马上就给公司打款进货。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么网店销售进货渠道有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险。如果去身边的亲戚朋友工厂直接进货,基本不需要担心售后服务以及质量等问题,价钱也比较合理,如果连续上架一段时间都不好销售还可以换货。
优点:价格有优势;缺点:资金、库存压力,产品单一;适合人群:有一定的经济实力,并有自己的分销渠道。
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对于从事经营孕婴店的管理者,进货渠道往往是与其他店家拉开差距的一大原因。那么怎么选择适合的进货渠道呢?以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
进口奶粉进货渠道:进口奶粉在中国很畅销,很多妈妈愿意花钱花力的给宝宝购买进口奶粉,在国内最常见到的进口奶粉有雅培、多美滋等等,这些常见的进口奶粉在中国每个城市市区都有分公司,在每个区县也有代理或者经销商,要想进到进口奶粉,就可以和他们联系,但是进口奶粉中间渠道和环节较多,另外大品牌的利润控制都比较严格,所以销售利润不是很高。
国产奶粉进货渠道:在国产奶粉品牌较多,有最常见的伊利、贝因美、等等,这些奶粉很多宝宝也在喝,但是这类品牌的奶粉量不是很高,适合普通消费层,尤其在二三线城市比较集中,也适合中西部城市的消费人群,国产奶粉基本在各省县都有代理商或者办事处,进货可以通过这些机构和人员来联系。
国外奶粉品牌进货渠道:中国每年有不计其数的新生儿出生,因此中国奶粉市场也吸引了更多国外奶粉品牌的进驻,除这些国外进驻的奶粉都是一些相当不错的品牌,如果你的母婴用品店拥有一定的实力和经济,可以尝试代理这些国外品牌,获取更大的利润值,但值得提醒的是,这些品牌刚从国外进驻到中国市场,市场相对比较空白,可能一个省只能有一个代理商,要代理到国外奶粉比较不容易。
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你看现在市场上的母婴用品店有这么多,前赴后继的有更多的人加入这个行业。既然是开店,那么大家最关心的一个问题便是能否盈利以及进货来源。所以今天就来给大家讲讲一家母婴店到底能否赚钱以及进货渠道有哪些。
母婴用品是孩子成长过程中必不可少的需求,有这样一项调查数据显示:中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万,而由于二胎政策的开放,我国必将迎来又一轮孕育高峰,由此看来,母婴用品店的需求市场是不可小觑的,所以发展母婴用品店的市场前景非常广阔。创业的朋友都知道一个行业的发展好坏就是要看他的市场需求大不大,只要有市场需求才能够有发展前景,才能够挣钱。
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2016摆地摊卖什么最火?摆地摊卖什么好?摆地摊夜市现在越来越普遍,也同样实现了很多小本创业兼职创业者的赚钱梦想,下面小编为大家介绍吧。
金融危机下人们的压力日益增大,还好有新奇的玩具伴随,让解压成了一件轻松快乐的小事。这款解压玩具叫毛豆挤挤乐,它仿真了一个正常毛豆的外形和触感,一挤豆荚,毛豆就会探出头,手放开,毛豆又会缩回去,于是乎,你就可以一挤再挤。
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