为您找到与如何招聘到优秀的销售人才相关的共200个结果:
最优秀的求职者会挑挑拣拣;下面是如何确保他们会选择你的方法。
你的公司能否成功,完全取决于你吸引并聘用了不起的员工的能力。如果你现在还在沿用二十世纪中期使用的搜索求职者的方法,那就太荒谬了。
求职服务供应商HireMojo公司的CEOJohnYounger认为,找到最好的人,并且让他们愿意加入你的团队应该是一项类似于销售或者市场营销的工作。
他曾经帮助各个公司寻找了超过25000个职位的员工,根据自己的经验,Younger建议考虑采用以下这些方法为你的公司找出并且聘用最好的人:
你的招聘计划包括职位描述和最初的面试问题。它应该包括以下内容:
a. 一个职位名称。例如:“Java工程师。”
b. 一个有创造性的名称。例如:“热爱开发游戏的Java工程师。”这个创造性的名称能够帮助你聚焦在你想要寻找的人的身上,而不是仅仅描述了需要的技能。
c. 针对理想人选的个人描述。这一点很重要。与其写一份无聊的职位描述,还不如假装你是在给你想要雇佣的理想的人选写一封信。使用个性化的信息作为你的工作描述。
错误的做法:
拥有10年Java软件开发经验的工程师。必须拥有两种创新型思维,拥有在团队中工作的能力,同时应具备领导技能,最好拥有开发医疗设备经验。
正确的做法:
这份工作是要开发能够帮助医生治疗病人、挽救生命的软件。你会成为一个创意十足的团队中的一员,设计并开发的软件将运行在这个星球上最先进的医疗设备上。你在Java编程上的技能将让这些设备变得更容易使用,因此也就能够帮助更多的人。你将极大地改变很多人的人生。
d. 一个关键字段。因为你想要理想的求职者看到你的职位描述,在你的职位描述下面增加一些关键字段,这样能够增加它被搜索到的概率。
e. 一个简短的问题列表,这些问题都是关于人才所需要的核心能力的。这里重要的是这些问题要关注人才的自我展示,而不是拥有多少年的经验。要避免使用标准的假设性面试问题;它们一点用都没有。精心设计的问题能够帮助你吸引合适的人,因为它们显示出对“成功是什么样的”这个问题的深刻理解,以及为什么这份工作能够吸引他们的原因。
错误的做法:
• 为什么井盖是圆的?
• 你最大的优点是什么?
• 你如何定义“领导力”?
正确的做法:
• 请向我介绍一下你最近参与的Java开发项目。
• 你所在的团队是如何处理编程方式的差异的?
• 你为什么选择Java而不是其他的编程语言?
一旦你制订了你的招聘计划,让你现有的绩效突出的员工看看你的职位描述,并且回答一下面试问题。这样做会告诉你这些问题是否无法鉴别出绩效突出的人,反而会将他们过滤掉。
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对于营销人才巨鳄的争夺从来都是竞争激烈,这不仅限于企业的市场营销部门之间,还包括营销软件提供商,咨询公司,专业营销机构,初创企业等等,所有的这些企业都需要聪明能干的市场营销人才去助其完成企业目标使命。因此,你的企业组织该如何吸引最优秀的人才呢?就让笔者以一个现代市场营销人员的思维,告诉企业如何利用现代营销策略和技术完成营销人才招聘的使命。
不要用标准的在线表单和招聘职位列表,而是使用带有表单的登陆页面直接获取候选对象,这个表单应该连接到后端的联络管理系统,以保持每个候选人记录的更新。下面是一个PR20/20“职业生涯”页面。它们的这个页面一直不断在调整格式和字段,以更深入了解候选人,之后它们还将根据自己的评价标准,与那些主动联系企业的候选人建立联系。
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销售人员应具有足够机智灵活的头脑,只有这样在甄别潜在客户时才能更好地提出问题。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
职位:兄弟频道品牌批发部销售主管、销售经理
岗位职责:
负责公司的“兄弟频道”品牌产品在线上的批发业务。销售平台主要为1688诚信通平台及其他批发平台。
任职要求:
1、有3年以上的线上或线下销售经验,有1688平台管理经验者优先。
2、熟悉电商的交易流程,对电商批发销售有一定的认识或了解,有电商批发销售经验者优先。
3、做事积极主动、、有较强的业务开拓能力,执行力强,能适应电商销售的高强度工作节奏,能适应加班。自由散漫者、想混日子的请勿投简历。
福利待遇:
1. 单休,公司包吃包住
2.月薪3000-5000元/月+业绩提成(约3000-20000)/月
3.享受年底带薪休假,年底奖金,老员工旅游福利
公交站点:在“红垦农场”公交下车
可在"鸿宁路公交站”坐K317,
可在“采荷路 ”或“观音塘小区”坐 k361,
可在“庆春广场”或“观音塘小区”坐k511
或“萧山汽车总站”坐733
联系方式
黄经理:13136106776
E-Mail:337547814@qq.com
工作地址:
萧山经济开发区红垦农场红泰四路11号
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直觉是销售心理学上的关健字眼。销售人员经验越丰富,交易越容易成功。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
商业地产营销技巧要注意的问题比较多,在处理相关问题的时候如果没有注意相关的一些问题,商业地产营销技那么最终就会导致整个的工作环节出现一些不良的现象。现在我们就来说说商业地产营销技巧要注意的事项。首先,如果是针对于商业地产营销技巧,那么务必相关的工作人员自己要注意一些正确的操作方式,房地产营销策划如果本身对于商业地产营销技巧掌握的技巧以及相关的信息不够准确,
那么最后就会导致自己的商业地产营销技巧不能够达到理想的效果。导致最终商业地产营销环节不能够正常的进行。严重的还会影响一些相关的工作环节。其次,对于商业地产营销技巧还要注意的问题就是,在很多商业地产营销技巧的运用过程当中,销售执行不管是针对于什么样的信息以及什么样的技巧,在具体的使用过程当中自己不能够一味的追求简单而忘记了商业地产营销技巧需要注意的一些问题。
因为在具体的工作环境当中,如果自己本身对于商业地产营销技巧没有一个很好的掌握,那么在实施相关的工作的时候可能就会导致自己的工作环节出现一些负面的情况。对于自己的正常工作来说是非常不利的。最后,要想商业地产营销做的好,技巧的掌握很关键,但是也不能够一味的仅仅只是追求技巧。商业地产营销技巧技巧仅仅只是一种外在的表面,具体还是需要掌握正确的方式以及方法来完成商业地产营销工作。
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如果能够做出成绩,销售的收入和未来都是要比技术好一些的,对于个性的磨练也有好处。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
■伎俩一:名为招聘会计、行政实则招聘销售
读者崔小姐在某人才网站上看到了某房地产经纪公司的招聘启事,启事上表明这家公司需要会计、秘书、前台、翻译和销售等多种职位,并且每种职位都有岗位职责说明和具体要求,看起来非常正规。于是,崔小姐便与公司取得联系,在面试时,对方满口承诺崔小姐可以来从事翻译或行政工作,而不是销售。就在崔小姐回家路上,“心急”的公司就发来短信,恭喜她顺利通过面试,但要求她先要获得房地产经纪人的资格认证。崔小姐虽然对自己并非从事销售工作为何还要取证提出疑义,但由于公司解释说要在这个行业内工作就一定要有资格证书,所以她还是自行掏钱学完所谓的行业资格证书。结果在这之后,公司果然翻脸,要其必须从事销售工作,否则就走人。
■伎俩二:难以完成的销售任务
张女士应聘的是房地产租赁公司的销售工作,由于没有相关从业经验,对于公司给自己制定的2万元业务额,没有太多感觉。“但当我具体从事过一段时间后才发现这对新人来说,是个不可能完成的任务。于是,根本拿不到任何收入,公司却有了解聘我的理由。真是白赔了取证费。”我爱我家房地产经纪公司人事部负责人告诉记者,上月该公司工作人员的平均营业额为6875元,一个经验丰富的明星级销售人员在运气和状态都很好的情况下才有可能完成2万元的销售额。她说:“有的小公司连一分钱工资都不付,就把销售人员扫地出门,而大一些的公司,则钻政策空子,只发给员工北京市最低工资495元,而这样的公司也不会在实习期间与销售人员签订任何合同,这样如果销售人员状告地产公司的话,对方会以其是公司兼职人员为由,并且已发放了最低工资,从而逃过处罚,而像奖金和保险等待遇更是想都别想。”
■上岗证的真实面目
上周,各种针对房地产培训的纠纷也是接踵而来。据报道,有60多名培训者到北新桥派出所报案,他们是在某房地产公司应聘后被告知要拿到《北京市房地产从业资格证》才能在行业内工作,并被推荐到中联华(北京)国际教育研究院培训,花了360元拿下所谓的“全国通过的证书”,但经过中国企业家联合会鉴定,该证书被认为是假的。同样是上周,在北京科技经营管理学院门口,100多名手持“房产经纪培训上岗合格证书”的人要求培训方退还280元培训费,而他们手中的证书也被检验为不是事前公司所说的公用证书。
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一个勤奋的人,能从小面包师变成高尔基,从小学徒工变成胡雪岩,一个懒惰的人能从财神变成穷光蛋,每况必愈下。销售人员每天以忙碌的工作为主,如果你得以清闲,必然失去很多机会,你自我提升将变成自甘堕落。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
岗位职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
任职资格:年龄16到28岁,男女不限,有无经验者均可
工作时间:晚上六点到凌晨三点
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性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多,销售经理就会被许多虚假的信息所包围。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
汽车销售专员,客服人员,前台
全职待遇:2800+奖金+五险一金,(不押工资)月休4天
上班时间:白班9:30-17:30,
任职要求:
1、初中以上学历;
2、有相关工作经验者优先;
3、具有较强的沟通能力及服务意识,吃苦耐劳;
4、年龄16-35岁,身体健康。
感兴趣:请投简历,如合适,1-3天内通知面试,请耐心等候
工作地点:广州各区分店均可根据个人情况就近安排
(黄埔、白云、越秀、海珠、荔湾、花都、番禺、萝岗、增城、天河 )
联系人:金主管13250736942
面试时间:周一到周日都可以面试/上午9点-下午6点
统一天河区面试地址:广州天河路596号/百脑汇C座
乘车路线:地铁3号线岗顶C出口即到
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销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
二手车销售岗位职责
1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;
2、负责整理各车型的销售资料及客户档案;
3、负责开拓产品的销售市场,完成各项销售指标;
4、负责挖掘客户需求,实现产品销售;
5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。
任职资格:
1、大专及以上学历,有驾驶证并驾驶熟练,形象好,气质佳;
2、主动性强,工作态度积极,热爱汽车销售工作;
3、有较强的事业心,勇于面对挑战;
4、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力,心理素质佳;
5、良好的团队协作精神和客户服务意识;
6、有销售经验或市场营销专业优先。
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成功的销售人员,不仅是懂得运用技巧,有时更多的是站在顾客的位置思考。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
宁波亿豪二手车经纪有限公司
---------私家车买卖与置换领导品牌!
由于公司发展,高薪诚聘以下人员:
招聘职位:
二手车销售实习生 (30名)
职位要求:熟悉基本的电脑操作(打字)、年龄18至35岁
注:别为自己没有行业经验而担忧,每位入职的新人,公司都会进行系统的专业培训,业务流程PPT课程,业务案例分析等培训内容;业务上手快(5-10天)。(不怕你不懂、就怕你不学)
加入热点二手车,享受不一般的团队体验,在这里,你将获得:
一:基本待遇:
底薪1200元 20%提成(底薪保障你基本的生活,高额的提成让你的收入变的丰厚起来。行业平均工资区间在8000--12000元左右,月入超2万的也大有人在。越努力就越幸运!)
二、福利待遇:
1:业务能力强的,当月业绩可选择无底薪 50%的业绩提成;
2:完成个人月度业绩指标的,将发放月度个人业绩额外5%的个人业绩奖励,依照个人全年度业绩的完成量,发放个人年终奖,5000--10000元。
3:每月聚餐一次,每季度省内游一次,每年国内/外旅游一次,且家人可陪同一人参加。
4:充满惊喜的生日会及温馨小礼物,炎炎夏日免费贴心饮料,工作区域赏心悦目的绿植,宛如在森林徜徉!
三:作息时间
1:上午8:30至下午17:30(中午休息1小时)
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如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
招聘职位:销售助理 wp岗位要求:至少有2年以上销售的工作经验,能用英语交流,长相佳 ,身高160CM以上
薪水待遇:1400-1500新币(1新币≈5.15人民币)
工作时间:48小时/周,一周工作6天
食宿补贴:自理
提成计算:依据个人表现,有提成
合同期限:2年(可免费续签)
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对于很多人来说,做销售,仅仅是一份工作,他并不明白自己为什么要去做销售,进而如何做好销售。那么什么样的人才适合销售呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、知识力
知识力是八信的基础,这里强调的知识是一个宽泛的概念,营销理论的知识,人生阅历的知识,产品的知识,服务的知识,公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运,知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础,以上所讲的八信绝对都是空中楼阁,就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大,要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员,八信是所谓的形式,更最为重要的是往自己的大脑之中,往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队,才是一支具有战斗力战无不胜的团队,才能真正理解和运用八信原则。
二、吃苦力
“销售”是脚步量出来的,“销售”是嘴皮子磨出来的,“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作,很多刚刚进入销售工作的人员,往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦说起来很简单,但能够坚持很难,但又是最为基础的基础。
三、反思力
失败是成功之母,世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力,思维就是要我们时刻的去想,时刻的去总结,时刻的去反思自己和团队工作中的失误,不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。
四、行动力
中国人传统的弊病就是知易行难,知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法,成功可以没有伟大的创意,但成功必须具备强大的行动力,看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动,没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此,要想成功,就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告,都在诉求每个人的心中都有脉动,行动吧!
五、学习力
古人云活到老学到老,今天是一个信息爆炸的社会,虽然每一个销售人员所在的环境不同,但无论哪一个环境都需要知识,这些知识不是先天具备的,也不是我们一劳永逸的,需要我们不断的去学习,不断的去更新,学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。
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我们搞销售的要学习,学习什么,所谓的知识鱼龙混杂,大多数是吹牛侃大山的案例,要不就是外国的营销理论,好的东西太少了,所以我们即使受学习的人多,但优秀的销售人才还是凤毛麟角,寥若晨星。那么成为优秀销售人才需要哪些条件呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
诸葛亮讲:非淡泊无以明志,非宁静无以致远。这是家书里头说的,给儿子的话,我觉得比《出师表>>写得还要好。营销人员都知道,我们是弄潮儿,潮涨潮落,不会永在潮头的,成功了不要过喜,失落也不要过悲,宁静方能致远,因为花落花会再开,雁去雁会再来嘛。
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21世纪什么最缺?对于一个企业—以产品销售为导向的企业来讲,无疑答案是人才。那么产品销售人才应具备哪些能力?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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销售人员的流失率始终高居不下,这一直是我们国内很多企业的一块心病。流失的销售人员带走了本企业重要的客户资源,对企业造成很大危害,也给客户造成一种不良印象,同时,企业损失了曾经对他们付出的招聘及培训成本。那么企业如何留住销售人才呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
案例:C公司在业内是一家口碑很好的企业,刘小姐怀着景仰的心情加入了该公司担任销售代表。刘小姐的主管吴先生,在公司工作了8年,从一个普通的销售员一步步做到了销售经理的职位。在共事一段时间后,刘小姐发现吴先生个人业务能力很强,但是管理方面一团糟,部门内部没有建立起完善的工作流程和沟通机制,员工不知道自己如何达到目标,而且大客户都是吴先生亲自去谈,不太注重培养下属。刘小姐觉得很失望,不久,便跳槽另谋高就了。
根据网上的一项离职调查,对直线经理的不满是员工离职的最直接原因,约占70%。比如直线经理分配是否公平,是不是以身作则,是不是愿意培养下属等等,这些因素都会影响员工是否愿意稳定地在这个部门继续工作。有一句话叫“员工因为公司而来,因为直线经理而走”。在员工眼里,直线经理的行为方式代表了公司,好的直线经理可以将公司好的理念转化到日常管理中,从而帮助企业留住人才。
加强领导力的培训。有些销售人员因为业务能力出众,或在一家企业服务年限较长而被提升到管理职位,但他们身处领导岗位位却不一定具备当领导的能力。其实从业务骨干到管理人员,不是到了多少年头就可以自然转过来的,中间需要很多管理技能的培养和管理知识的学习。因此,加强对直线经理的领导力培训,帮助他们实现这个跨越,成为一名让下属信服的领导者至关重要。
注重考核部门离职率。我认为,TCL公司对直线经理有个观念值得我们借鉴,即“不培养人的人也不值得培养”。在对直线经理进行考核时,要强调考核其部门的离职率,比如离职率超过一定比例,考核结果就为不合格,并相应降低其绩效工资。当把这个目标传递下去以后,直线经理就会重视关心部门员工的成长,积极培训与辅导下属做出业绩,离职率也就会明显地降下来了。
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我们常常会发现,即使在同一个单位,在相同的绩效考核和薪酬激励制度下,不同的销售人员业绩是不一样的。想要成为销售人才需要哪些维生素呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1.什么是影响
销售工作过程中常常出现这样一种情况,销售人员在外面和客户谈得很好,经常有不少有意向的单子,还经常有客户说一有需求就会和公司联系,但到了最后,合同总是无法落实,究其原因就在于这个销售员缺乏影响力。简单地说,影响力就是让别人说“是”的能力。
这一点对业务工作至关重要,如同男生追求女生往往需要经过锲而不舍的努力,才能和爱人共同建立一个幸福的家庭一样。
谈生意和谈恋爱都需要这样一个过程。在这个过程中,销售人员必须和客户来来往往谈七八次,并不断地游说客户,因为客户也担心签错合同。所以,如果销售人员不积极和客户联系的话,客户是绝对不会主动找销售人员的。可见,合同能否最终签订,主要靠的是销售人员的影响力,它是决定业绩好坏的主要原因。
2.3分钟影响客户
在与客户接触的过程中,有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上,很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟,也就是说,销售人员要在3分钟里影响客户,与客户达成协议。
3.影响是双向的
一些销售人员在应聘的时候,也会向考官施加影响,他的眼神是坚定的,会通过动作和语言影响考官,他会问:您什么时候能通知我进行心理测试?什么时候能通知我面试?什么时候能录用我?在应聘人员中有20%的人具备这种影响力,他会主动提出要求来影响考官。所以,影响力的作用是双向的。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人才代表着产品不同的价值。那么如何招收销售人才呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
这一点也很重要,比如说一个以“效率”为导向的销售队伍,通过直接销售的方式,售卖书籍、光盘、像带等,那么就要求业务代表必须有足够的冲劲,要真有那种“双脚踏出亿万金”的劲头,也就是说销售人才的个性要适合效率型这种销售模式;
反之,如果是公司是销售系统解决方案的,那就沉稳、平和、思路缜密的人就比较适合,对于这两种个性,我们不能妄言哪一种更好,因为不同的销售风格对销售人才的要求是不一样的,但它们各有侧重,而关键点就在于应聘者的个性习惯与销售方式的切合。
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你是否因为中高端人员面试到达率很多低而烦恼过?你是否为一个职位很难招人而烦恼过?你又是否因为他们的薪资要求和职位工资差距过大而烦恼过?以下是读文网小编整理的高端人才招聘方案,以供大家参考。
1.建立适合企业自身特点的招聘体系
作为招聘经理,应根据所在企业自身的特点,建立适合自己的招聘体系。世界上没有完全一样的两片树叶,同样,也没有完全一样的两个企业,没有什么是你能用就必然我能用的,但总的来说,体系建设,大企业应注重大而全,中小企业应注重小而精,便于操作,容易上手
2.提高自身的职业能力和综合素质
作为代表企业面对不同的应聘者,人才招聘经理代表的是企业的形象,人才招聘经理应提高不断自身的职业能力和综合素质
3.学会挖掘人才深层次的动机和素质
作为面试第一关的把关者,应聘者的真实动机决定了他是否能在企业长久发展,应聘者具备的素质决定了他是否适合相应的岗位真正需求。作为人才招聘经理,要练就火眼金睛,要学会利用各种方法识别人才
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NetSuite的首席执行官扎克 尼尔森有一项任何管理者都会乐意遭遇的麻烦:这家公司通过互联网销售的企业软件销售火爆异常,尼尔森相信几年内NetSuite的年销售额就将达到或超过10亿美元。而去年,该公司的销售额仅为2.36亿美元。但他现在需要更多的人手来联系潜在客户,推销产品。
尼尔森早就习惯了应对旺盛的客户需求。NetSuite于2007年上市,如今年销售额已较上市之年的1.08亿美元增长了一倍以上,很大程度上要归功于现有销售团队的努力工作,销售更多的软件(没错,谁都想要这样的烦恼)。为了实现六年内NetSuite的销售额增长三倍的目标,尼尔森正在和他的首席人力资源官紧密合作,希望能快速有效地招到大批新员工。
对于像NetSuite这样高速增长的年轻公司而言,招聘和管理员工是巨大的挑战。员工队伍的快速扩充会伤害到一家公司的创业文化。招到资历很好、但脾性不对的员工也可能会造成这种后果。但如果一家公司为招到理想的员工而长时间地等待下去,就可能错失业务发展的良机。
招聘已经成为成长型公司一项重要的战略性事务。许多CEO都直接参与其中,而不是将所有职责都交由人力资源部门。作为关于管理合作的高管梦之队系列文章中的一篇,《财富》杂志(Fortune )曾经详细探讨过,尼尔森如何与他的首席人力资源官马迪?雷奥米共同改革公司招聘和培训新员工的方式。
几年之前,两人就开始更紧密地合作。到2012年底,他们将招聘660人,主要是销售人员,但也有营销和产品开发的人员。届时,公司1,600名员工当中将有超过1/3是新人。
雷奥米于2005年加入NetSuite,是公司招聘架构的主设计者。最初她的团队有6、7个招聘人员,那时,他们还得想潜在应聘者解释,NetSuite到底是做什么的。
问题是NetSuite新招的人当中有太多人都不成功。2008年,公司新招的450个人里有100人到公司未满一年就离职了。另外,管理层搞不懂的是,为什么总是固定的那10个人拿到最高的销售业绩。
拥有组织心理学硕士学位的雷奥米设计出了一项评估工具TriMetrix,目的是建立成功销售人员的特质和行为档案。结果,公司明星员工总是有类似的得分;那些不成功的销售人员也是相似的。后来,NetSuite开始在招聘销售、管理人员以及面试时使用这项测试。结果?去年,只有5个销售不到一年就离职。
同时,尼尔森也开始复核公司的每项录用意向。“我在甲骨文时,拉里?埃里森会审批每项录用决定,我想他怎么能批得过来?”尼尔森说。然后,他开始看到这样做的价值。随着公司规模扩张,他再也不能和每个人亲自见面,但如果在投进来的简历上签字,他至少能知道NetSuite吸引来的是什么样的人才。而且尼尔森相信,如果招聘人员知道首席执行官会过目,他们对招聘就会更加用心。偶尔尼尔森也会否决什么人,但已经有一年没这么干了。
既然NetSuite已经解决了一些招聘问题,尼尔森和直接向他汇报的雷奥米将精力转向了如何留住人才以及员工培训这些问题上。要问重大的挑战是什么?那就是,如何将公司零散的文化传递给物理距离越来越远的员工。(它在10个国家有14处办事处,其中包括捷克。)现在,雷奥米正在开发一组在线工具,希望帮助新员工尽快适应新的环境。针对最高管理层的领导力会议也在计划之中。
培训不光是针对新人:尼尔森本人也在接受教练的培训,希望能完善自己的领导方式。“不怎么习惯,”他承认,但这样的培训有助于他从一家初创企业的CEO逐步转型至领导一家规模大很多的公司,这恐怕也是很多管理者乐意拥有的烦恼。
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