如何招收销售人才通用4篇

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人才代表着产品不同的价值。那么如何招收销售人才呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

招收销售人才的方法(四)个性切合

这一点也很重要，比如说一个以“效率”为导向的销售队伍，通过直接销售的方式，售卖书籍、光盘、像带等，那么就要求业务代表必须有足够的冲劲，要真有那种“双脚踏出亿万金”的劲头，也就是说销售人才的个性要适合效率型这种销售模式;

反之，如果是公司是销售系统解决方案的，那就沉稳、平和、思路缜密的人就比较适合，对于这两种个性，我们不能妄言哪一种更好，因为不同的销售风格对销售人才的要求是不一样的，但它们各有侧重，而关键点就在于应聘者的个性习惯与销售方式的切合。

招收销售人才的方法(二)发展阶段切合

常规来讲，公司的成长一般有三个阶段，每个阶段对人才的要求都不一样。

第一个阶段是婴儿期。这时候公司的成长还处在求生存的状况。这个阶段，销售队伍的任务非常重，而且采取的策略一般都是闪电战的策略。这个阶段不要求销售人才必须具备太多的系统知识，但是必须有足够的冲劲和热情。

第二阶段是青年期，就像人一样，青年期是公司成长最快的时期，这时候要求销售人才有很强的上进心，需要有不断的学习吸收新知识的能力，那么在招人时就应该选择那些不太过分注重现实收益、愿意学习改变自己，伴随企业共同成长的年轻人。

企业发展到第三个阶段，就是成熟期。这时候企业已经解决了生存和成长的问题，现在需要的是稳步发展。这一时期就可能要求销售队伍的平均年龄可以稍高一些，从业经验要比较丰富，内部沟通和协调能力要比较强，这样才能比较好的适应成熟型的团队。

总之，销售人才同企业的发展阶段一定要相切合。概括来讲，如果企业处于婴儿期，招聘的销售人才要带有七分冲劲、三分经验就可以了;如果处于成长期，应该招收有四分经验、六分潜力的销售人才;如果企业处于成熟期，建议招收七分经验，三分原则的人，因为这样的人，比较容易适应，能够比较快的为公司产出业绩。

招收销售人才的方法(一)经历切合

第一是经历的切合，也就是应聘者的工作经历一定要和相应的岗位相吻合。尤其是以效能为导向的销售模式。如从事大型的系统、设备、工业品以及解决方案的销售工作，它对经历这方面的要求更加严格。

对于效能型销售模式来讲，如果招来的人没有相应时间的类似工作经历，那么他就很难掌握一个系统或一个设备的整个销售过程，取得好业绩就需要相当长的一段时间。而国内的企业一般不会给销售人才太长的时间才产出业绩，因此“经历切合”就更加重要了。

招收销售人才的方法(三)期望切合

通过接触和观察大量的销售人才，我发现，绝大多数销售人才都在追求两点：要么是“钱”，要么是“前途”，更有甚者是“鱼和熊掌”皆我所求。

期望“钱”的人，对近期看得会比较重，会在意产品是否好卖，提成是否令他满意等;而期望“前途”的销售代表则不同，他们一般都比较在意“学习的机会、接触新行业的机会、未来在公司成长的机会、和从这个公司离开以后的机会等等。