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女性创业对经济发展的作用已经引起社会各方面的重视,已成为我国创业活动的重要力量。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“你们一定会从创业的角度报道我吗?”当“人大女神”康逸琨来到和中国青年报记者约好的见面地点时,她说出的第一句话就是再次确认,记者感兴趣的是她创业的事情。这是她成为“人大女神”后第一次面对媒体。
2013年6月,中国人民大学官方主页刊登出一张康逸琨身着毕业服的照片,因其形象高雅、青春、美丽,被网友捧为“人大女神”。
虽然人火了,但康逸琨还是继续读研究生,沿着一个普通学生的道路发展。直到两个月前,康逸琨和同学兼合伙人崔凯琳开始一起创业,在淘宝网上开一家出售自己设计、制作、销售衣服的淘宝店Studio de la KC(淘宝店网址:http://shop107904832.taobao.com/),她才愿意面对媒体谈起自己的生活和选择。
“我不想让人们因为一张照片记住我,我希望通过自己的努力让大家知道,我的幸运不是白得的,我还在努力。”她说。
我的产品一样值得你信任和喜爱
成为“人大女神”的一年里,康逸琨有了46万新浪微博粉丝,上了《天天向上》和《非常了得》节目,还因为在中国人民大学形象片中出演角色,在纽约时报广场广告屏上出现过。除去这些被外界看到的“精彩”,康逸琨的日常生活还是上课、练琴、逛街,偶尔在微博上发发自拍照。
“人大女神”似乎让康逸琨变成一个明星,很多人都在路上认出她,不少女生关注她的穿着打扮,向她打听衣服是哪里买的。这个情景发生在微博上就很让康逸琨尴尬,因为如果讲了购买方式就被说是“做广告”,不讲又会被骂“小气”,其实她很想理直气壮地分享自己的穿衣经,因为她对自己的眼光有信心。
康逸琨的另一个身份,是中国人民大学创业者联盟副会长,这是一个聚集了人大创业者的社团。在这个社团里天天耳濡目染,康逸琨也想“试一试”。
研究生的课程并不忙,创业这件事可行。今年“十一”放假回来,康逸琨和崔凯琳开始有了在淘宝上做自己品牌的想法。 “既然人大给了我这个称号,我也想为人大做一些事情。我要做一些能展现大学生风貌的事情,我不想辜负人大给我的光环。”她希望她的创业经历能给学弟、学妹一些经验。
几经周折,康逸琨和崔凯琳把项目最终定位为女生 “轻正装”。她发现,校园里的女生除了在教室上课,还要去面试、参加活动,市场上正式的衣服过于呆板,漂亮的又过于休闲,总是不甚理想,康逸琨和崔凯琳要设计一些无论从领口的设计,到裙子的长度等都适合学生穿着的“轻正装”,而且更漂亮。
无论是在生活中,还是在网上,康逸琨常常能感觉到外人对自己外貌的称赞。她说:“我是因为外貌得到了大家的信任、关注和喜爱,我创业是想证明我做的产品一样值得你信任和喜爱,真的在用心做。”女神的称号约束她在创业时更加谨慎,她不愿自己的形象那么单薄。
不会因为是女神,布料就会便宜
康逸琨之前没有支付宝,在淘宝上都没有买过超过100元的东西,她们咨询了几个开淘宝店的朋友,就开始为做衣服忙碌起来。
在北京雾霾巨严重的一天,康逸琨和崔凯琳把自己包裹得严严实实去木樨园批发市场进布料。坐了两个小时公交车到了市场,一买东西两人傻眼了,问布料“多少钱”,人家连头都不抬。康逸琨冻得哆哆嗦嗦地观察了半个小时,才发现这里的“行话”是:“老板,这个怎么拿大货?”
为了不让别人发现自己刚入行,康逸琨把朋友在广州进货的经历直接安在了自己身上,装作很有经验的样子讨价还价,心里偷偷盘算着,如果每公斤布省下5元就能省下一顿饭钱。这样的进货每周都要进行两次。
拿到货之后,两个人又忙着设计、打版、定制、催货、拍照、修图、上新……每一件事都没想象的那么容易。康逸琨学会了很多东西,也硬着头皮做了很多事情,例如不会用PS的她拿着美图秀秀为衣服图片调光。
“你能想到吗?淘宝开店虽然可以省租金,但保证金是要钱的;参加促销活动,改价钱是要钱的;店面想要设计得漂亮一点,新模板是要钱的。”康逸琨瞪着大眼睛说,她总结道:“一入淘宝深似海,每样东西都要钱。”
创业之前,康逸琨还在考虑会不会有人质疑她是把关注度变现,可是创业后她发现自己的担心多余了:“‘人大女神’的称号不会给我任何捷径。不会因为你是什么女神,销量就会高,布料就会便宜。”
所有人想要做成一件事都不容易
当康逸琨在微博上把自己创业的想法和店铺地址晒出来时,得到1700多次转发。可是在开店一个多月内,平均每款衣服仅卖出10件,这个业绩并不理想。
这点康逸琨想到了,毕竟这和鼠标轻轻一点关注你不一样,要花真金白银来买你的东西,一定会有一个过程。“其实所有人想要做成一件事都不容易”。
只是,这家小小的店铺真的改变了康逸琨,她戒掉了咖啡、点心、下午茶,和崔凯琳的约会也由逛街、吃饭、看电影,变成洗衣、做饭、带“小孩儿”。
“小孩儿”就是这家淘宝店,每当有客户说店里的衣服贵时,康逸琨总是忍不住说那是因为自己的衣服质量好,一分钱一分货。这话都是以前她在买衣服的时候卖家和她说的话,她现在一下子完成了身份切换,也理解了赚钱的不易。
康逸琨以前的性格是“嘎嘣脆”,可做客服后,她意识到这个性格并不适用于所有客户,她不得不学会撒娇。其他淘宝店都称呼买家为“亲”,康逸琨直接称呼“宝宝”,晚上还会在旺旺上给买家发送“晚安吻”。虽然有时说出这些话时连她自己都觉得肉麻,“但因为是自己的事,我只要能做得更好一点,就一定去做”。
康逸琨还有一年研究生毕业,这个1990年出生的女孩儿虽然没有考虑毕业后是否要继续创业,但她仍在积极地找投资,看看有没有和别人合作的机会,她乐观地希望毕业时自己的项目能步入正轨。
康逸琨不愿辜负“人大女神”的称号,更不想自己的形象只是一个“花瓶”一样单薄,所以她选择了创业。
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女性创业越来越得到社会的关注,成为世界经济中的一股新潮流,并在社会生活中占有越来越重要的地位。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“顾客已签收。”收到这一反馈,鸿记饺子管理人员和李佳熙都松了一口气:“耶,成功了!”这是李佳熙创办的校园O2O服务平台“兔子快跑”,这个平台突破传统购物模式,让消费者从手机上就能快速找到自己需要的物品,下单后9分钟就可送达。从去年9月份至今,李佳熙的互联网项目销售总收入逾300万元。
“傲娇”客户激发入行
李佳熙,今年29岁,湖南理工大学服装设计专业毕业,曾任培训公司销售员、销售经理,2010年注册开元管理公司,现为青岛开元管理咨询有限公司总经理。五年来,她的培训业务涉及青岛、烟台等地,仅胶州企业客户就已达400多家。2014年9月,这个大胆的女孩投资50万元注册成立了青岛开元万通公共服务有限公司,也是山东省唯一一家做公共服务的民营公司,成为“互联网+”时代的创客达人。
别看现在李佳熙的互联网生意做得风生水起,但在2014年以前,李佳熙和互联网没有任何关系。2014年,李佳熙去拜访一个客户,客户本身对互联网非常推崇,和李佳熙谈论的都是互联网时代如何推广企业的话题,但由于李佳熙本身并不了解互联网,不能和对方互动,让一向以沟通见长的佳熙好不尴尬,只能草草结束谈话。走的时候客户说:“你们是做培训的,是指导企业发展的,连我这点互联网的问题都解决不了,你们还做什么培训?”回到车上,一直顺风顺水的李佳熙眼泪一下子就掉下来了,“那次谈话给我莫大的挫败感,客户说得对,不能被被互联网时代的发展甩在后面。”
就这样,李佳熙开始了学习之路。除了看书上网,平时,一看到有“互联网”三个字的培训,李佳熙就会联系听课,每个月都要参加两三场脱产的培训。慢慢的,李佳熙对互联网有了认识。“其实互联网就是一个工具。”因为有销售的背景,李佳熙看待互联网,更多了一层经验。2014年7月,她注册成立了开元万通公共服务有限公司,做“全产业链”服务平台。
利用微信帮“懒人”企业转型
“跟大量客户沟通的过程中发现,他们当中很多人都知道线上营销是趋势,也想做,可是却不知道该如何去做。”李佳熙突然想到,互联网是“懒人经济”,那何不由自己去帮助他们公司做转型。于是,这便成了李佳熙的初入点,她决定从微信二次开发开始做起,白天处理公司事务,晚上经常工作到凌晨一两点和团队研讨论研发问题。
胶州鸿记饺子是当地的传统餐饮店,企业想做转型,找到了李佳熙团队。李佳熙给管理人员分析了他们的市场优势,提出了点餐系统和外卖服务的做法,对方表示赞同。就这样,李佳熙为他们做了微信公众号二次开发,顾客关注微信账号后就可直接微信点餐、预订,送货上门,无需排队等候,菜单、价格、优惠一目了然,相当于于把店开到了每个人的手机里。短短几天,鸿记饺子网上订单量几乎与实体店营业额持平。
载利钢铁是胶州地区十几年的传统企业,规模上亿元。因为钢材市场门槛低、加之经济下行,企业订单量下降,亟需需求新客户。李佳熙为他们重新设计了微信和网站,突出了产品的展示、在线推荐客户等环节,让这个传统工业有了互联网气息。企业负责人说,以前和客户谈生意,只能拿着图纸去,如今,点开公众号,客户就行清晰的了解各种产品的售价、样式等情况,极大方便了与客户沟通。
9分钟内送达百余种在线选购的物品
去年冬天,在潍坊上大学的弟弟回家过寒假。李佳熙看着放假回来的弟弟明显瘦了,非常心疼。弟弟告诉李佳熙,天冷天热的,自己躲在宿舍里不爱出门买饭,于是就瘦了,“要是饿了有人送餐就好了”。
弟弟的一句话触动了李佳熙。当时,李佳熙的团队正在进行O2O“兔子快跑”项目的研发——通过手机APP定位两公里内的超市、餐饮、果蔬和家政服务,下单后配送员9分钟内送达。“懒人经济下,兔子快跑解决”最后一米”物流。他的话让我想到,校园尤其是大学校园,用户和需求相对集中、范围较好确定,不如从这开始尝试。”
于是,李佳熙锁定了青岛工学院,4前期宣传后,学生总数8000余人的工学院,一个星期就有2000多名学生注册成会员,这让李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙运用了园主加楼主的模式,一个学校设一个园主,每个宿舍楼设一个以上楼主。这样,学生通过APP下单,平台里100余种物品都可在线选购,而楼主保证9分钟内将物品送达。而从技术团队研发的“跑道系统”,可以直接看到“兔子”跑到哪里。
自今年4月份项目试点运营至今,“兔子快跑”项目销售额已过百万,在青岛工学院、农大、理工大分别做了试点,成功加盟了三个大学生作为园主,带动50多位校园楼主就业。李佳熙透露,“兔子快跑”在工学院的实行,“园主”一个月可收入三四千元,“楼主”收入两千余元。这个项目的零房租、无限的产品空间等优势把创业的门槛降到了最低。为了鼓励大学生创业,李佳熙还将平台免费开放给有意愿的大学生,让他们加入。这一年下来,李佳熙的互联网项目销售总收入逾300万元。
“试点成功后,我们还将进行全国推广。”李佳熙信心满满地说,下一步还要将“兔子快跑”模式推广到社区,将社区网格化,建立创业大学生分格负责制,让格内市民在手机上快速找到周边最实惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品,成为“悠闲的宅主”。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。女性创业成功的例子并不比男的少,成功女士也有很多。那么下面是读文网小编分享的女性创业典型事迹,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
3个90后女大学生开跑腿公司创业
90后创业,创新是取得成功的关键,近日,在福州罗源就有这样一家贴心便民的“跑腿公司”,高温难耐的天气里,如果你懒得出门,轻松打个电话,就有人帮你代劳,怎不让人心动?公司的老板是3名青春靓丽的90后女大学生,不少客户亲切地称她们为美女版“罗源合伙人”。
2013年7月26日,记者走进这家跑腿公司,一套100多平方米的房子被分隔成服务台、仓库、休息室等,客服人员正在繁忙地接听顾客电话。公司合伙人之一的叶彩英笑着说:“这就是我们的总部,目前公司刚起步,我们有3名客服人员,2名工人负责为顾客跑腿。”
叶彩英告诉记者,3年前她去浙江游玩,从朋友口中听说当地有“跑腿公司”,如果懒得出门,只要打个电话就有人代办,十分方便。她顿时来了兴趣,深入了解后,觉得很有市场前景,当时就萌生一个想法:如果在罗源也办一家这样的跑腿公司,肯定不错。由于那时有工作在身,这个想法只好搁浅了。
然而梦想的火苗并没有熄灭。去年底,叶彩英回罗源,与朋友连小舟、叶丽琴商量创业意向时,她再一次提起这个想法,大家一拍即合。说干就干,3个闺蜜成为合伙人,具体分工后,便马不停蹄地投入前期准备工作。
她们开始奔走在罗源的大街小巷,有的询问同城送件情况,有的亲自跑城区各条路线计算路程时间,有的向市民开展问卷调查。长时间的劳累奔波,她们原本白皙的皮肤晒得黝黑,体重更是暴减。有一次,叶彩英在骑车跑路线时还不小心摔伤,父母见着心疼,就劝说她别干了。可是她并没有因此退缩,伤还没痊愈就和伙伴投入工作中。
经过几个月的市场调查、宣传营销等前期准备,今年7月18日,公司终于正式运营。开业以来随着高温的来临,市民的需求量渐增,业务量逐日攀升。为了保证24小时给市民提供便利,她们几乎每天吃住在公司,节假日也不例外。
虽然工作很辛苦,但也有不少快乐的小插曲,“我们还当了一回红娘呢!”连小舟饶有兴趣地说,客户林先生由于性格腼腆,想通过“跑腿公司”向心仪的女生发起追求攻势。每天下午,林先生总会打来电话,要求送饮料或水果给在某商场工作的黄小姐。头几次,黄小姐收到东西并不以为然,直到第五天,她的芳心终于被打动,羞涩地对跑腿人说:“你让他明天自己来吧。”目前两人已经成了一对甜蜜的恋人。
叶彩英坦言,创业梦想路上虽然遇到不少艰辛,但面对未来她们信心满满。下一步,她们打算在做好罗源城区业务的同时,逐步扩大乡镇区域业务,并增设房屋装修等业务,给更多人带来生活便利。#p#副标题#e#
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。很多女性也纷纷走向创业,那么下面是读文网小编分享的创业女性先进事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
南瓜车CEO卢鑫:折腾,是对梦想的尊重!
她,就是这样一个爱折腾的女人,21岁毕业背井离乡来到深圳,当上女程序员,23岁依靠超出常人的勤奋与能力连跳升职管理起100人团队,在那样一个港资企业大陆人当主管都很罕见,她竟当上了部门经理,25岁越做越顺手的她却不安于现状,辞职自己创业做起了外贸电商,在不错的市场环境下带领着团队很快实现公司赢利,26岁为了寻求更大的成长,她降职降薪跳到阿里做产品做运营,带领擎天柱项目(阿里最高级别项目),仅用3年的时间当上产品专家,29岁时拿着50w年薪的她本可以安逸地继续留任升职,但“折腾”的性格却推着她继续打破安逸寻求突破,离开丈夫和9个月大的孩子,只身一人从杭州来到上海大众点评网,连续4年带领team获得点评的年度最高奖项“总裁奖”,升任到了首席流量官。
时至今日的她已经34岁,身为2个孩子妈妈,她却再次做出了令身边亲人朋友惊讶的决定:毅然辞去百万年薪巨额股份的工作二度下海创业。动机很简单,还是那份对“梦想”的执着与激情。她,就是互联网美发第一平台南瓜车CEO,卢鑫。
这个年代,提起创业这个词,你想象到的可能是,啊,谁谁创业了,香车宝马,锦衣玉食,白天有酒喝,晚上有欢乐。什么都有,那是想象中的结果. 而实际上当创业刚起步的时候,首先都是放弃,而不是得到。她拥有了一个梦想,为此就要放弃稳定的薪酬,放弃舒适的假期,放弃发脾气的权利,放弃陪伴家人孩子的时间,放弃可预见的未来,还有很多很多,都得放弃! 但卢鑫认为“人只做有把握的事,又如何见识自己未知的能量?”
在梦想的推动下,卢鑫聚集了一帮有理想有激情的90后年轻人,试图运用互联网思维改变长久以来被人诟病的美发行业。理发这件事对你来说意味着什么?是走进美发店时不知道要消费多少的忐忑,是美发师在你耳边喋喋不休的推销办卡,所以大家都说,相比起“盲人按摩”,这个世界上更需要“哑巴理发”。卢鑫和她的团队看到了传统美发行业的问题:
传统美发业长期依赖预付卡机制维系生存与发展,消费者为了享受单次服务的优惠,被迫提前预付一年多的消费金额,而且每次进店消费,还得不断被美发师推销各类产品和套餐以尽快用尽卡内余额再办卡,要是不买账,可能今天的美发体验就遭殃了,如此霸王条款是极其不合理的……这一切是为什么呢?因为美发业的成本结构中,房租、装修与人力成本占比较高,美发消费体验又不像餐饮等服务那么高频次,美发店不得不靠推销办卡来快速回笼开店资金或用以新开门店发展,所以预付卡成为了全行业心照不宣的秘密。
行业统计年鉴显示,美发业有3000亿的市场规模,却呈现极度分散的状态,拥有连锁品牌的美发店全国只有2000家门店,市场份额仅占2% 这样一个大的行业在13年便开始面临大拐点,13年同比12年首次出现高达15%的负增长,主要原因在于人力和房租成本的高涨,说明美发业已到了不得不寻求转变的地步。
卢鑫带领的南瓜车试图打破这样不健康的行业形态,通过C2P平台利用互联网思维和工具去改善传统美发行业。用户使用南瓜车APP 只需要在线上挑选合适并喜欢的发型,和做这款发型最擅长的美发师们,可能参考用户对他们的评价以及他们个人的形象及作品等选出自己最中意的美发师,通过公开透明的价目表选自己适合价位的项目,选发型师及自己适合的时间,在线完成预约支付。最后你只需在预约的时间到你线下选定的场地理发即可。为了保证用户从线上到线下都有一个超完美的理发体验,南瓜车提供精挑细选超高性价比的发型师,发型师从面试到入驻平台要经过6场严格的考核。
同时南瓜车还提供舒服的场地及一流的服务标准。而对于美发师,南瓜车通过为消费者与美发师搭建平台,帮助美发师还原手艺人的本质,剪好头,做好服务,而不是传统专注在销售推销办卡上。美发师们在平台上每个人都拥有自己的“虚拟品牌美发店”,可以上传自己的作品,更新自己的资料,维护客户关系,塑造专业形象,在线下不断精湛手艺做好服务,手艺收入归自己所有,真正的实现了让手艺人”靠手艺吃饭,做自己老板!”
卢鑫创立的互联网美发第一平台南瓜车从开业到今天一个多月时间,已经突破日订单600单,其位于上海长宁区天山路的第一个直营体验店短短两周已成为大众点评网天山商区美发店的第一排名,更是得到了国际知名风投IDG的天使轮融资。当记者采访问及她是如何做到对梦想始终如此执着时,她打趣地笑说:我就是,爱折腾呗。#p#副标题#e#
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如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜,请不要创业,因为你阅历不够。但也有大胆的女性走出去创业,到外面去闯,那么下面是读文网小编分享的创业女性事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
50岁女记者中关村创业的成功经历
三年前,我从奋斗了二十多年的新闻战线退了下来.多年来东奔西跑,紧张忙碌的生活一下子归于平静.
接下来,安适祥和的背后是无所事事的空虚和寂寞.每天睁开眼晴首先想到的就是:今天干什么?
曾有一位做了多年校长的大姐在离开工作岗位后,说过一句话:我们这年令,死去太早,打工太老,打麻将正好.当我在麻将桌上消磨了一段时间后,不屈的性格和要强的个性使我又打起背包上路了.
这一站我来到了北京,五十岁的女人也加入了北漂的队伍.
北京的中关村是我早就向往的地方,那里是中国的硅谷啊.这里人才荟萃,科研院所聚集,商业活动频繁-----,当然也是创业的黄金宝地.
听一位朋友说有十万左右可以开一家电脑和办公设备的维修公司,我就开始动起了脑子.
来到北京的第二天,我就在中关村的几个电子城之间来回穿梭,物色可以扎根的地方.
当时科贸电子城正在招商,我找了一间大约有二十六平米的精品间,当时房租每月是一万八千元.我又跑到硅谷电脑城,看中了几乎是在门口的一大间房子,并与当时硅谷的负责人非常能干的池阳谈妥了价格,她将年租金从二十四万最后让到了十八万元.还耐心地向我讲述了硅谷电脑城曾经辉煌的历史,热情欢迎我们加盟.基本敲定后我走到外面观察大环境,决定下午就来交定金.
中午,在一个小饭馆随便要了个盖饭,边吃边听人们在议论生意不好做了等等,说前几年装一台电脑可以赚上千块,而现在赚一百元都不容易了.并说硅谷这几年走下坡路,电子城都集中在海龙那边,大多数人都不到这边来了.并说那边的鼎好电子城已经火起来了,如果能在那里找间门面生意肯定不错-----.说者无心,听者有意,还没吃完,我推开饭碗起身就走.
就这样,我在鼎好电子城四楼找到了一间也是二十六平米的精品间.当时的月租金是一万多元,我二话没说,当天就签了合同.
从西安来北京时身上带了一张信用卡只有五万四千元.好在先交三个月押金,加上办执照已经能够开业了.
都说万事开头难,这话一点不假,我的<超仁电脑维修中心>开业时,正是这个行业的淡季,加之没有经验,也没有老客户,每天冷冷清清门可罗雀.
我是个门外汉,对电脑除了会开关,会打字外其它一无所知.干这一行我是从什么是主板,什么是硬盘,什么是内存学起的.而到现在已经成了专家了,只要客户在电话中告诉我,他的电脑故障现象,我就能判断得八九不离十.
记得刚开业的半个月左右,西安一位老朋友来北京出差到我这里看了看,他坐了一上午没见到一位顾客,非常耽心地问我:这样下去能行吗,你有多少钱往里赔呀?
我确实没有把握,一点经验没有,每天不挣钱但房租,工资及一切费用是必须要出的.头一个月就赔了一万五千元.晚上开始睡不着觉了,时时刻刻都在想着:还能坚持下去吗?再这样下去我的那点家当可要赔干了.就在进退两难的时候,我在自已的手机开机屏上打了六个字:坚持就是成功!最困难的时候,我牢记一句名言:任何事情的成功,往往在于再坚持最后一下的努力之中.
我不是商人,从未经过商,但我有信心成功,那就是努力寻找突破口,不退缩,不迷茫,极积进取,大智若愚.要想取胜,要想取得客户信任,并能有口皆碑,必须有诚信,提高服务质量.我为公司制定了一个宗旨:诚信为本,精艺求精,用心打造维修金牌!
无论什么人,只要来到我们超仁,都是笑脸相迎,笑脸相送.实事求实决不骗人.
凡是客人送修的电脑无论修好与否都主动帮助擦干净,对于体弱有病或老年人,就安排人送下楼.长此以往,大多数客户都是朋友同事或邻居介绍来的.
在渡过最初艰难的三个月后,鼎好<超仁电脑维修中心>在中关村已经小有名气,技术力量也日益壮大.三年多来,我们培养起来的技师没有一个跳槽的.无论是笔记本,电脑主机或显视器,打印机等办公设备都能修的得心应手.成功率很高.
无论什么节日,我都是和我的员工们一起过的,每个月最少在一起聚餐一次,使他们有一种大家庭的感觉.我把员工当成自己的孩子,关爱备至,从如何孝敬父母,到将来怎样教育下一代,以及做人的准则都给他们讲述.大家很团结,谁要是休息一天,第二天来上班总是说:不在超仁真没意思.
超仁的员工,个个都是孝子,我要求他们经常给远在外地的父母寄钱.一个小伙子告诉我,春节回去后,他给爷爷奶奶三千元,还买了礼物,奶奶逢人就夸,结果整个小区都知道她奶奶有个好孙子.我就表扬他做的对,他得到的将会更多更多.而且是无法用金钱来恒量的.
来北京创业三年多了,我的事业基本取得了成功,我生活得更加充实而有意义.每年春秋两季,我都会抽时间到全国各地去旅游,给年轻人一个独立工作的机会,培养他们的应变能力.不管挣钱多少,起码我解决了十多个人的就业问题,同大家甘苦与共,幸福地生活在一起我很知足.
与创业女性事迹相关的
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。但有很多女性创业得到了成功,那么下面是读文网小编分享的女性创业成功事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
衣+创始人张默自述的励志创业故事和80后的人生感悟
我是图像识别搜衣引擎 “衣+”创始人,获得了包括硅谷大佬、小米总裁林斌、Discuz!创始人戴志康、雄心资本王冠雄、张峰等知名投资人的投资。我也和CSDN、知乎等极客企业一起,是中关村极客咖啡的创始股东。
"和解"傲慢与偏见
每一个在你的生命里出现的人,都是有原因的。
贴在我身上的标签与朝我投来的偏见向来不分伯仲。美女CEO、微软、IBM、程序员、北大、南洋理工、斯坦福、模特、极客……而那些围绕在耳边的声音也从未停止过:“高科技的东西女人能做好?这不可能!”“如果你是男人,我马上投你。”“女创业者都不理性,情绪化。”“如果我投你,两年不许恋爱!。”“你看起来不像女强人,怎么能带好团队?” “为什么你一个温柔的姑娘要创业?这很难。”
你曾经一定有个梦想,心中有个比现在更美更好的自己,也一定像我一样曾经被打击破碎过。如何面对社会给予你的傲慢与偏见?
曾经我学不好理科,也不是天才,很苦恼。“你们女生不擅长。”我不服气奥数班男生的骄傲,便和他们打赌,闭关修炼几个月后拿到了全国数理化所有的奥林匹克奖,并在相当长时间里每次统考都名列全市第一名。让那些目不斜视的数学王子、物理王子、化学王子大跌眼镜。这不代表任何什么,只是这段经历让我了解:只要用心,人生没有不可逾越的挑战,其实自己比想象中要强大。最不被看好不擅长的都做好了,还有什么能难倒你的呢?
记得我导师的男女学生比例是10:1,微软研发机构里的比例是 17:1。占了少数名额却还可以写文字、做模特,这样才稀有么。时装行业女人有先天的优势不是吗。当女人天生的直觉、感性、视觉敏感、理想主义、好人缘和强大的理性结合在一起,当女人掌握技术力量的时候,她可能解决“没人能解决的问题”。
一个新女性,勇敢追求欲望的女人不是性解放那么简单,也不是高喊女权,因为幸福和力量的源泉来自内心:拥抱内心自由,爱那个不完美的自己,做自己爱做的事,并且,拒绝不想做的事。姑娘我微不足道,来自祖国边陲小城,我的父母都是普通人,上大学每月生活费也只有600元,但是我从小就有个独立自主的个性,大一就开始最初的创业,到之后留学、求职、买房、创业...每一分钱都是自己赚的,每道关都是自己闯的,谈恋爱可以不谈钱只讲爱,只有我自己面对世界时也可以宠辱不惊。
发现朋友圈中,斯坦福的衣着普通性格阳光,创办企业为的不是钱是改变世界,成功了拼命捐款出去,他们把这当作使命;哈佛的真正热爱读书尊重真理,他们读过的不是几本是几整座图书馆,真正的博学多才,心中想着的是帮助别人,回馈社会,慈悲天下;北大的无论多么世风日下,是中国最把忧国忧民当作责任的一群人。贵族也有分别,有的贵在身份,有的贵在骨髓。我无意宣扬这几所名校,那些都不重要,重要的是没有名校的标签,流淌在血液里的东西。
每个生命都是尊贵的。“人生来自由而平等”这句话很贵很重, 是无数人争取来的。每种独一无二的美都应该被尊重和欣赏,而不只是好莱坞红毯一种标准,她们应该按照自己个性喜好去打扮自己。因此不应该由编辑导购来猜测迎合,而是该将选择权交给用户。基于编辑的门户网站,无论推荐得再好,也没法精准满足每个人的个性需求。于是搜索出现了,所有喜欢时装的人都有过这样的经验:你在一张照片里看到一个明星,穿着一件迷人的连衣裙,或一双美到必须拥有的鞋,但不知道设计师是谁,品牌是什么。你找遍了整个互联网也找不到一样的。你上Google输入了一个关键词,例如“碎花蕾丝裙”,得到了让你绝望的5000万条结果。这里最基本的问题是基于文字的搜索引擎在服装行业不起作用。拍照、买衣服,这就是女人的最大爱好吧。所以我和伙伴们做了这个小东西“衣+”。用这个以图搜衣App 可以通过“所见即所得”方式寻找身边喜欢的衣服,通过拍照或上传图片就可以搜索出相同或相似款的服饰,然后就是购买和社交分享了,还有好多达人分享的明星同款共翻阅挑选。收录了海内外100多家主流时尚电商商品。更专业的说法可以这么讲:通过新一代图像识别搜索和深度学习技术来挖掘移动互联网海量图像数据中潜在的商业信息。
我们很快汇聚了曾经在名企名校和极客小伙伴们。“我辞职了,不领薪水来和你一起改变世界吧!”这是我收到的最动人的话了。我公司的帆帆,从巴克莱投行辞职,用一年半时间周游世界五十多个国家,雅思8分上了剑桥,钢琴十级,乐队指挥。她曾经在危地马拉做义工,萨尔瓦多街头做摇滚歌手,在肯尼亚支教,搭车从中国到英国。人人都有梦想,可大多数人只做梦,而她马上就去实现。
每一个在你的生命里出现的人,都是有原因的。喜欢你的人给了你温暖和勇气。你喜欢的人让你学会了爱和自持。你不喜欢的人教会你宽容与尊重。不喜欢你的人,让你自省与成长。上帝派他们出现,是为了帮你成为你想成为的人。自己的成长、心性的磨炼、能力的提高,就是创业路上最好的礼物。有时候,上天没有给你想要的,不是因为你不配,而是你值得拥有更好的。
"和解"梦想与现实
冰冷里也有温暖,俗世里也有童话。
创业不容易,可能99%的公司都会在残酷的社会中死掉。可能你的朋友不看好你,投资人挑战你,对手打压你,创始人要对所有人负责,所有人的问题你要解决,功劳是大家的,失误是自己的,最困难的时候你要倾尽所有,鼓励大家。很多童年时的美好和梦想都在现实中不断的被击碎,这个社会更残酷的现实是,有时它让你三观尽毁,逼你变成你最讨厌的那个人。创业的过程当你感受到以前没有感受到的新奇的时候,也会感受到原来没有感受过的痛苦的时候,你还觉得它是值得的吗?
当你真正爱上某个事物,才开始学会怎样去爱这个世界。
有一次,为了沿途的风景,我高兴地搭乘灰狗巴士从洛杉矶开往旧金山。在抵达终点的前十分钟,被小偷偷走了我的钱包,所有的现金、银行卡、驾照、ID都丢了。我只能滞留美国,周游,和投资人聊我的Idea…也因为这个不得不滞留,我了解了大大小小的创业公司,遇到扎克伯格、马斯克等大佬,和拉美、印度、犹太等创业小伙伴混在一起,也拿到了第一笔天使投资。
最近不少投资界人士提醒创业者警惕ABCD轮死、IPO后死。就像生命一样,如果仅仅为了结局,我们可以从出生直接走到死亡。时光赠与它包裹住的礼物,我们不带遗憾地前往。或许,登山者死在山上,战士死在沙场,创业者死在路上,就是最好的结局。
我创业以来不领薪水,坚决不乱花投资人钱,不稀罕头等舱和上流社会生活,但对优秀人才绝不吝啬。马航出事后,我出差乘坐最最便宜的马航,结果被拍砖“千万别乘马航了,投资人要吓哭了,应该给你买保险!”想想有道理,就再不买马航了,后来马航又出事了。
大家都在吐槽北京雾霾的时候,只有我兴奋地说北京是个梦幻憧憬的城市,能回到北京吸雾霾,过前途未卜的生活,大抵对创业都是真爱吧。直到雾霾导致我咳嗽发烧,每天被寒风吹得瑟瑟发抖,雪上加霜的是,投资协议只差签字,却因为泡沫论等大环境变化投资人又选择观望,在这样的窘境中,因为坚信,我把我所有的钱都投了进来,而天使也挥着翅膀降临。转眼间北京阳光普照蓝天澄澈。
黑客攻击,报道被对手删,被对手手机助手无理由下架,我们都遇到过。强大的对手和巨大的压力反而让我们更团结,彻夜解决问题。困难的时候,没有一个人失去信心或要离开,那一刻我深深感受到,我不是一个人在奋斗,我背负的是整个团队的期望和理想,也因此我必须抛弃曾经懦弱的自己并坚信这些无非是沿途的风景和小插曲,就像陈欧说的“暗箭是先行者的荣耀”。
睡办公室、上线前几天每天凌晨4点把同事挨个送回家,也是寻常小事,我们是氪空间孵化器从上千的项目里选出来的提供免费服务十几个团队之一,在那里大家互相打气。有一次凌晨一点半我离开那里回家,发现还有成员全在的团队,于是又鸡血满满。
我曾经出过车祸,在床上一个月几乎不能动,每天只有做梦,而后来这些梦几乎都实现了;曾经关键时刻脚踝骨折;曾经被骗子骗惨;曾经弹尽粮绝……每一次绝境都会激发对生命的热爱和珍惜,对梦想的渴望和行动。创业路上也是一样,遇到各种各样的事,险象环生的,毁掉三观的。
曾经在澳洲乘直升飞机,在空中挨着我的舱门开了,险些掉下来;那一次云南山路雨崩,一个巨大石块如精确设计般砸到了我的车前面2米处。还有在普吉岛遇到地震和海啸,所有的人都抛下行李和一切向山上狂奔。是谁设计了死亡的局,是谁又在关键时刻阻止这一切的发生?我在那些时刻都是无比平和的,我知道了要学会接受,接受自己,接受无常,和生命的虚无。
所有的挫折,都只是我们在创造过程中,不得不妥协的一些事罢了。你要先不顾一切地相信你想要的,然后再谈妥协。到最后,死亡也只是不得不妥协的最后一件事。
“为什么不跃出去?”- 这是世界上最高蹦极跳61楼窗户上的标签。 你还记不记得你上一次挑战自己,跃入未知?你还记不记得你上一次不需要理由去做一件疯狂的事?你还记不记得你上一次让自己疯狂的去爱?然后你发现,也许恐惧不是真实的。
我们的创业公司也一样,度过死亡谷,开始快速发展,成为了投资人追逐的对象。
请记得你有一个梦想,抓住它,不要让自己后悔。哪怕曾经支离破碎,哪怕只有千分之一的微茫,用你全部的爱去追求,它一定会如你所愿。你拼命的努力,成全更好的自己。终有一天,你会从丑小鸭变成白天鹅,你会发现那个更美好更强大的自己,值得拥有所有的美好。
与的
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。而很多女性在创业道路上得到了成功,那么下面是读文网小编分享的女性创业事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
星巴克最年轻董事史宗玮的创业故事,史宗玮写给80后的话
史宗玮简介:
史宗玮,Hearsay Social创始人兼CEO,星巴克董事。1982年出生于香港,4岁随父母移居美国,在伊利诺伊州长大。此后,她在美国斯坦福大学学习计算机科学,2005年在英国牛津大学互联网学院学习,获得互联网研究的硕士学位。毕业后,史宗玮先后在微软、谷歌公司工作,2006年加入客户关系管理软件服务供应商salesforce,负责公司与Facebook的合作。2011年12月19日,咖啡巨头星巴克公司宣布,29岁的华裔女创业者史宗玮加入公司董事会,史宗玮成为星巴克最年轻的董事。
来看这位史宗玮的励志创业故事:
史宗玮的创业经历:
毕业后,史宗玮先后在微软、谷歌公司工作,2006年加入客户关系管理软件服务提供商Salesforce,负责公司与脸谱网的合作。渐渐地,史宗玮意识到,如今,很多人在家里工作,同时照看个人生意,对他们来说,工作就是玩。这改变了史宗玮对网络应用的思考方式。了解了客户关系管理系统的价值后,史宗玮想把这一价值植入社交媒体。不久,她碰到了斯坦福大学的同窗、在脸谱网担任软件工程师的托德·佩里,两人合作开发了脸谱网第一个商务程序faceconnector,希望借此程序看到更多、更好、更持久的商业关系。2007年,faceconnector发布后,美国教育出版商普伦蒂斯·霍尔出版公司找到史宗玮,约她写一本关于脸谱和推特的书。
当年5月,史宗玮回香港探望祖母,在一家面食店吃馄饨时,听到邻桌两名男士用粤语讨论脸谱。史宗玮意识到,社交媒体已成为帮人们管理各种关系的工具。2009年3月,《脸谱时代》一书开始发行。如今,这本书已经被翻译成9种语言,成为哈佛大学商学院的教科书。对此,史宗玮表示:“这消息令我震惊不已。在对的时间做了对的事,我觉得自己很幸运。”
《脸谱时代》引起了一些商业专家的共鸣,他们试图了解社交网络对商业意味着什么,这也是史宗玮自己创业的初衷。在史宗玮看来,成功的公司会去顾客所在的地方。他们通过顾客和潜在顾客喜欢的方式和他们交流。在Salesforce的工作经历,让史宗玮学习了关于销售和市场等方面的东西,也培养了她的直觉:要在互联网的新时代创造一些新东西。
2009年,离开Salesforce后,史宗玮找到她在斯坦福大学的同班同学、云计算专家史蒂夫·加里蒂,两人在旧金山合作创办了Hearsay Social公司。这家年轻的公司很快汇聚了来自全球IT行业顶尖企业的精英。2010年,史宗玮和风险投资红杉资本讨论融资计划,最终以个人魅力赢得了信赖。红杉资本的布莱恩·苏切尔表示:“我们每年与1000多个企业家洽谈,但谈成的也就十几个人。史宗玮给我们留下了深刻的印象,一天之后我们就签了合同。”
苏切尔说,史宗玮是个“三面手”。“首先,她有斯坦福大学的计算机科学学位。其次,她写了一本畅销书,定义了社交营销,现在是炙手可热的重大会议主讲人之一。第三,她是一个发展很快的公司出色的执行总裁。”Hearsay Social公司创立于2009年,直到2011年2月才宣布启动。长时间保持神秘和低调的原因是,史宗玮希望团队能将关注的焦点放在产品上,以更好地与客户合作。
Hearsay Social公司后来得到2100万美元注资,在短短几个月里让客户数量增加了5倍。
工作狂人
史宗玮在一次采访时说,自己是每周工作“100个小时”的工作狂人。Facebook COO谢莉·桑德伯格说过:“你所能做的最重要的事业决定,就是选择你的伴侣。”
史宗玮认为,在事业上,丈夫给了她很多支持。2011年10月1日,史宗玮和医生男友结婚。2011年10月3日至5日,她从蜜月旅行中“逃跑”,参加《财富》杂志在加利福尼亚州举办的“最强女性峰会”。史宗玮还创建了非营利组织“善因缘”,并成为它的顾问。她招募了全美著名大学里主修计算机学的许多大学生、研究生义工,设计教育软件,同时向各大企业和机构募集经费,让这些学生利用暑假的时间,到贫穷、落后的国家和地区教小孩子们学习计算机,并通过计算机软件的运用减少文盲。史宗玮说,她有着“罪恶的乐趣”——玩脸谱网上的游戏。“我最喜欢的是‘宝石迷阵4:闪电战’,每周我都会夺得高分。这是我引以为傲的。”
加盟“星巴克”
2011年12月19日,咖啡巨头星巴克宣布,29岁的华裔女创业者史宗玮加入公司董事会。加入这家我认为世界上最重要的公司之一,既感到兴奋,也诚惶诚恐,”史宗玮说,“这不仅是我个人的里程碑,而且我想象不到有什么比这更能作为对我们在Hearsay Social所确立的社交商业洪流的肯定。”
“史宗玮是个技术领军人物,将给我们强大的具有前瞻性的董事会带来新鲜的视角,”星巴克董事会主席霍华德·舒尔茨表示,“我们对史宗玮将为我们公司带来的社交媒体技术知识和创意感到无比激动。我们将继续扩大与顾客、合伙人及社群的网络联系及互动。”
从1971年起,星巴克一直承诺出售高品质的咖啡。今天,其门店遍及世界各地,已成为世界第一大精品咖啡零售商。“加入世界上最受重视、最让人羡慕的公司的董事会,我非常兴奋,期待能为公司下一阶段的成长贡献自己的力量。”史宗玮说。谈到为何加入星巴克董事会,史宗玮表示,自己很早以前就是星巴克的超级粉丝。当星巴克董事会的人找到她时,她非常兴奋,不仅因为星巴克这个品牌受人尊敬,也因为它在社交网络方面进行了大量投资。
星巴克知道史宗玮是因为,它是史宗玮公司的客户。史宗玮希望借助这个公司开创软件行业的新时代,来自星巴克董事会的任命,正是对这个梦想的肯定。这是史宗玮第一次被任命为上市公司董事。她表示,自己没有考虑过加入星巴克董事会能否为自己的公司带来好处。对于是否会接受其他上市公司的董事会任命,史宗玮说,她确实认为,上市公司董事会需要吸纳更多女性和年轻人。#p#副标题#e#
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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向,创业者要敢于在夏天烈日下赤膊上阵,在秋天面对成功硕果,创业者要立刻着手下一轮播种。很多女性在创业的路上,收获了成功硕果,那么下面是读文网小编分享的女性创业事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
英国27岁女孩,把丢弃蔬果变成了高价果酱
清晨四点,伦敦New Covent Garden市场里挤了两百多家花卉、农产品、食品业者,两千五百多个工人在英国最大的蔬果市场里忙进忙出,叫卖声此起彼落,抢夺着来自全球的新鲜蔬果。
在他们之中,一个二十七岁女生的身影穿梭。她一头金发、雅痞穿着,高学历的年轻白领模样,却跟商家们聊着肯尼亚四季豆、菲律宾芒果、土耳其西红柿,接着走进比人还高的弃置蔬果堆,一颗一颗的捡起、打包,载回家。
她是珍妮道生(Jenny Dawson),手里捡起的那些蔬果,让她三十岁不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士报等英美主流媒体。
2010年创立〝废墟中的宝石〞(Rubies in the Rubble,简称RIR)这个品牌,用了四年的时间,珍妮不仅让RIR成为市场中高端的酱料品牌,攻进英国近七十个通路,连英国名厨奥立佛(Jamie Oliver)的菜单、英国女皇爱用酱料的名单上,都看得见RIR的名字。
将市场旁一堆堆的被丢弃的蔬菜水果,转变成为一个家喻户晓的高端品牌,珍妮道生四年来每天起早赶晚,以市场为家、与菜贩天天在一起工作。原来在私募基金工作的她,有着人人称羡的薪水与职位。
珍妮说:“我的前老板与同事都认为我疯了”。
“是什么让你离开光鲜亮丽的生活,走进市场的那堆被丢弃的水果蔬菜垃圾中呢?”、记者问道:
“第一次清晨拜访市场的震惊。”珍妮说:
“那天清晨天还未亮呢,我骑着自行车前往,气温很低,需要多穿几件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回忆。时间是清晨的四点,当时市场正是最热闹的时候,许多批发蔬果的买家与卖家互相议价着。
盯着被丢弃的“蔬果山”,珍妮的睡意全都被问号与惊叹号赶跑了。“这些蔬果都没坏掉,为何被丢弃呢?”珍妮向菜贩们打听。
原来是长丑了、大小不对。这些还都新鲜的蔬果只是长相不好,让那些采购主管、主厨们看不上。
珍妮用数字描述她离开私募基金的金饭碗,开始她的果酱生意的心路历程:
全球超过十亿的人口面临饥饿。
在英国,每年有一千八百万吨的食物因此被丢弃、掩埋,价值超过了一百二十亿英镑。每年还需花费超过二百二十亿英镑的公共预算,改善食物浪费。
“这些被丢弃的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮这么想。
于是她收购一些被弃置的蔬果,按着妈妈的配方做成了果酱、甜辣酱(chutney)等,在伦敦的市集摆起摊来,几十罐产品一个上午卖光,净赚了两百英镑。
“这是个生意!”,数字在脑中跑了起来,“也是一个能够解决社会问题、实现自我的创业机会”,珍妮于是辞掉工作、开始创业。
“资源被这么荒谬的浪费掉”,就是这种惊诧让珍妮有了创业的火花。但让这把火继续烧下去,并在四年内成为全英国知名的品牌。
“要成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。”珍妮说。
“过去在私募基金的工作经验给了我很多帮助,我知道那些成功的公司,都给了消费者他们想要的东西”
“此外,紧盯着数字、了解现实的状况是公司长期经营的王道。”珍妮说。
珍妮更进一步以RIR的成长历程,解释她是如何贴近现实:
第一, 需要找到关于市场需求的真实状况。珍妮认为,产品的设定应该由下而上。
RIR 的市场调查很专业,从蔬果的产业链、供应量的稳定性,到果酱、甜辣酱的市场通路分布,〝要先确定『最大的需求』是什么,在哪里卖最适合、(架上其他竞争者)强弱分析也很重要!〞。
RIR 的商业计划书直到六个月后才有第一版。
“就是为了接近事实啊!”珍妮通过对市场需求的研究与了解后,确认了 RIR 的定位、商业模式、产品包装等。
透过分析目标产量、成本等,珍妮决定定价、营销策略以及财务可行性后。她稳健并量力而为的发展着这个生意。
“不知道怎么活下去的生意,肯定走不远”珍妮说。
第二,找到企业的”真实价值”。伦敦不乏以高端食材、小农为诉求的产品。“当然,靠故事吸引消费者很重要,但是,更重要的是,那些重复购买的顾客为什么支持你?”珍妮说。
RIR 花了整整两年时间透过摆摊、与消费者直接互动,来确认自己产品的竞争力。
“透过摆地摊,你会知道谁再来而谁没有,为什么不来了,一定要仔细了解,要问出来。就是我们产品的真正价值。”
除了消费者,珍妮还跟着那些长期为伦敦几千家小区小店配送果仁、高价食材的物流队,四处拜访,了解真实的需求。
“这些人最知道产品的价值差异,以及该怎么卖出去。”
经过这些实际的市场调查,珍妮调整配方、并拟定通路策略。
如今RIR的一罐以弃置蔬果做出300克的果酱,要价约五十元人民币。
面对事实,这样的思维帮助我做很多的困难决定,从2014下半年开始,RIR产品制造过程决定外包,放弃了自己设置工厂,为弱势家庭创造工作机会的第二重社会使命。
就像所有关怀社会的创业家一样,没有一刻不想着如何更能贡献社会,珍妮犹豫了很久,也试着将生活百分之百付出,试着减低成本、增加产能,但怎么样都无法在质量稳定的情况下扩大生产规模。
“这本来是一个很难的决定,但我拿起数字来看,一下子就知道该怎么做了,毕竟持续经营是最重要的目标”。
产线外包之后,RIR顺利展开与在线零售商Ocado 的合作,2014年顺利将五万吨的弃置蔬果化为产品,年营收超过六百万台币,英国电讯报(The Telegraph)预估,RIR2015年营收将是今年的三倍。
利用被丢弃的蔬果制造果酱、甜辣酱的商业模式,被CNN形容为“把厨房剩菜变成宝物!”。Forbes杂志说,这是从剩食创造道德消费的一种致胜模式。
从社会关怀起步,却能把梦想转换成现实,不仅量入为出,更脚踏实地的从最底层做起。去年更入选为英国观察家报(Observer)〝英国50大不媚俗的梦想家〞。
从关怀地球资源,将被丢弃的新鲜蔬果,重新赋予价值,是珍妮的创业原点,“但是懂得紧跟着现实,了解消费者需求,并灵活的改变商业模式、改善产能,这是RIR能持续成功的原因。”不到三十岁的珍妮说:“能持续经营下去,才是我们对社会最大也重要的责任之一。”
“我们不会停止,因为还有许多被人类浪费掉的东西,可以创造成为美好的产品”
人生有梦,筑梦踏实的珍妮道生(Jenny Dawson)。
与女性创业事迹相关的
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。但也有很多女性在创业的道路上得到了成功,那么下面是读文网小编分享的女性创业先进事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
张冬梅:大山深处养泥鳅年入百万
若不是回乡看到老家变化不大,她也许不会选择农村创业。她说,或许一家人还继续留在外地,一家四口还继续着聚少离多的生活。
创业期间,为了流转土地,她独自一人上成都,下重庆,奔赴云南昭通,辗转贵州毕节,行程数千公里,签下了19份土地流转合同。
目前,她养殖的泥鳅已经销售了60多万元,预计全年销售额可达120万余元。122亩的泥鳅养殖基地,只有她和她的父母在管理和经营。她就是在南溪区仙临镇鑫丰种养殖专业合作社理事长张冬梅。
回乡创业
张冬梅今年29岁,是南溪区仙临镇合众村七组人,早年家贫,4岁那年,父母迫于生计举家外迁,成为打工一族。特别是她大学的时光,一家四口长期三地分居。渴望能一家团聚的她,却因为现实而无法实现这个愿望。
因为家里经济条件有限,张冬梅上大学后一直都在做兼职。手机促销、发传单、餐馆服务员等等,基本上能合法挣到钱的兼职,张冬梅都愿意去尝试。从大二开始,每年的学费和生活费,她再也没有问过家里要一分钱。张冬梅粗略了算了一下,一年能为家里省6000多元。
2010年,张冬梅从山东经济学院毕业后,在当地做了一份人力资源管理工作,每月工资几千元。2011年,她又到重庆做财务管理,与此同时,她的父母正辗转新疆、青海等地工作。一直想创业的张冬梅开始有些不甘平庸的生活。
转折出现在2013年,张冬梅一家回乡省亲。难得团聚的一家人有说不完的话,回到合众村时,看到家乡的样貌和20多年前没有太大的区别,张冬梅的心里萌发了回乡创业的想法,她把这个事情和父亲一提,两人一拍即合,准备在家乡大干一场。
“爸爸懂得泥鳅的养殖,我们这里山清水秀,还比较适合养殖。”张冬梅说,泥鳅的养殖效益短、平、快,寸苗成鱼出水需要3—5个月,2000—3000斤/亩,每亩的收益在2.4—3.6万元之间,一年可以收两次,收入在4.8万元到7.2万元之间。市场前景也比较看好,说干就干,父女两人当即决定回原单位办理离职手续,回乡创业。
百亩基地
2013年下半年,张冬梅和父亲张修定回到了阔别20多年的家乡,父女共同出资80万元开始创业路程。当时,父女遇到的一个难题便是土地流转,由于当地村民外出打工者较多,再加上对土地流转概念的理解不到位,一家人陷入资金、技术到位,而场地未落实的尴尬境地。
就在这时,张冬梅接到几个电话,告知她可到对方所在地进行泥鳅养殖,可流转300—500亩土地,每年每亩的单价只需要80元,租赁时间由张冬梅定。甚至还有免费出场地,让张冬梅一家技术入股,年底五五分成。
面对“诱惑”,张冬梅并未动摇回乡创业的决心。既然有村民不愿意,那她就一家家的跑,和对方谈合作。当年,张冬梅开始搜集外出打工人员的地址、电话等信息,只身一人前往成都、重庆、云南昭通、贵州毕节等地,说服他们签订土地流转合作协议。她一个个地找,一遍遍地查,历时26天,行程数千公里,终于签下了19份土地租赁意向协议,共租赁土地122亩,每亩585元。
土地问题解决了,张冬梅便和父亲开始着手养殖场的修建,从平场到挖坑等基础活路,张冬梅都亲力亲为。养殖场办起后,父女进行了分工,张修定负责技术管理,张冬梅负责养殖场运营。
“如果按照新疆当地给我们的土地租金计算,我们可以节约100多万元的成本。”说起为何坚持留在家乡创业,张冬梅说,他父亲当年是吃“百家饭”长大的,一来是想“羔羊跪乳”来报答乡亲的恩情,二来是想通过养殖带动家乡人民致富。
年入百万
由于张修定掌握着一套熟练的泥鳅育苗、出苗、养殖技术,加上张冬梅一直在努力学习经营,鑫丰种养殖专业合作社办起后,生意还不错。截止目前,她家销售水花、存苗、成鱼的营业额已有60万元。
目前,该合作社主要从事泥鳅苗孵化、商品泥鳅养殖工作。在技术上,张冬梅一家还突破了传统“静水自然交配”孵化模式,将泥鳅的受精率提高到了95%以上。“目前,我们自助研发的活水孵化器‘U’型培育池技术正在申报发明专利。”张冬梅说,这个技术的创新,使泥鳅的成活率基本提高了40%左右。
“我们生产水花的能力在1000万尾/次、寸苗100万尾/次,成鱼年出水6—8万吨,年收入可达到120万元左右。”张冬梅说,按照目前养殖场的能力,在正常情况下每年的投入大概在30万元左右(除去一家三口的工资),一年的纯利润在90万元左右。如此一来,她家今年就可以收回成本,到2015年就开始挣纯利。
张冬梅算了一笔账,稻田和泥鳅种养配套,一亩可以产成鱼1500斤左右,按照12元/斤计算,一年都要增收近2万元。目前,已有20多户农户已经和她达成了意向性合作协议,准备进行泥鳅饲养。
另外,张冬梅还准备新流转200亩土地,配套种植梅花和特色水果,新建农家乐等,准备发展观光农业和体验农庄,带动村民共同致富。#p#副标题#e#
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创业,年少者敢博,年长者善算,常胜者爱拼。很多胆大心细的女性就敢出去创业并且成功,那么下面是读文网小编分享的女性创业先进事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
张林芳:大学生创中药奶药开橘井奶茶店
奶茶遇到中药,会发生什么变化。昨日,在山西省中医学院,一位22岁的女大学生张林芳,学以致用,让二者相遇,呈现了一杯杯味道可口、而又健康养生的中药奶茶。并带领着同学们创业,在校园开了一家橘井奶茶店。
自创中药奶茶
昨日,张林芳的橘井奶茶店开业了,正在上大三、中西医结合临床专业的张林芳穿着工作服,在操作间制作着奶茶。来这打工的十多位学生忙碌其间,为客人准备着甜点等。
清馨奶茶,有清热泻火,清心润肺功效;畅动奶茶。促进肠胃蠕动,有溶肠功效。瑰蜜如闺蜜,用玫瑰花和蜂蜜调制,适合爱美女士品尝,可以美容养颜。
据张林芳介绍,奶茶吸收了药方和中医药诊断专业知识,按照方剂比例调制而成,尽可能达到口感和食物调理共存。清馨奶茶运用荷叶薄荷等四味有清热解毒泻火的中草药。并且得到了医学界专家的认可,一次学校来了天津中医药大学、北京中医药大学等,学校把她的中药奶茶进行产品展示,获得了参观专家的认可。这让她更加坚定了自己的选择。
中医融入生活
团队从最早的 3个人,后来进行校园招贤纳士,不少大学生们也报名加入进来,现在已经发展到30名。学生们在不影响上课的情况下,利用课余时间,锻炼自己。王丹就是其中一位,去年,刚步入大学,大一学生王丹,除了做奶茶的同时,由于曾在PIZZA店打工,现在她做PIZZA。同学们互相学习对方所长,现在10多名学生跟着她学会了做PIZZA。王丹说:“以前没课的时候,不知道做什么。现在挺开心,丰富大学生活的同时,也让自己重新认识到,古老中医可以和生活完美融合。”
张林芳的中药奶茶获得首届晋商杯优秀奖,获得了一万元奖金,并获得家人亲戚的支持,让她的梦想可以照进现实。在老校区卖普通奶茶,搬到新校区后,她想着将奶茶和专业结合起来。并在传统药方和中药诊断中汲取灵感。最终,有了她的中药奶茶。现在学校也给她莫大的帮助。店铺免费,让张林芳压力减轻了许多。
橘井奶茶,正如店名。“橘井泉香”一词与“杏林春暖”“悬壶济世”一样,在中医药学界脍炙人口,她希望用此名传递中医药学子情怀,同时,在品尝可口的奶茶时,达到食物调理的目的。未来她打算考研,现在她感觉只是用了中医药的皮毛,打算考研进一步深入研究。#p#副标题#e#
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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。有很多女性走在创业的路上也获得了成功,那么下面是读文网小编分享的女性创业之星事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
王桂娣:女大学生兼职当导游月入万元
有位女生相当出名寒假兼职挣得万元,学旅游的她,要给导游正名,不当野导也能赚钱
春节,不少大学生还“混迹”在拿红包的梯队里,浙江师范大学职教学院旅管专业大三学生王桂娣,已经是第6年,给父母置办好里里外外的新衣裳、新鞋子,还给他们每人包了一个大红包。
出手大方,需要有坚强的经济基础。王桂娣是个学生,但在国内导游圈里,她已是有6年“导龄”的老导游了,从17岁在绍兴景区兼职做解说员开始,她的行情一路看涨。如果假期持续做兼职导游,她一个月能赚一万多元,赛过不少专职导游的月收入。2012年元月,她的收入就过万元了。
这让她在浙师大,成为很多学弟学妹膜拜的对象。
月入万元,钱是这样赚来的
月收入平均过万,野导吧?一般人听到,都容易这样质疑。
“像我们做兼职导游,一般会挂靠某家旅行社,不会单独找客源。”王桂娣很大方地与记者分享了她的万元收入组成:
行业里,给兼职导游每日的导服费用,在100元~200元之间浮动,能拿多少,看历年来的声誉、客人口碑。像王桂娣这样的“老导”,一般都能拿下每个旅行社的上限。有的旅行社,甚至在带团结束后,忍不住嘉奖她,给到300元一天。
所以按照一个月带团出游20天算,导服费,就有5000元左右。“如果不是带散团,带政府团或者企业团,一般我还能拿到1000元左右的小费。”
然后才是大家最关心的导游佣金,“这部分费用,我们都会和游客说明白,一般是带他们到定点商铺消费,我们提取3%~5%的佣金。”
很多人觉得,导游带团出去,“油水”吞到盆满钵满,其实佣金这部分费用,并不是导游赚钱的大头,“一来,很多游客希望去的地方,跟我们没有分成协议。比如我刚刚带的海南团,游客到最后要求买水果。旅行社就没有特定的商家,也没有安排这个行程环节,但是我看航班时间还早,于是就和司机师傅商量,带着客人去了一个大型水果市场,这样的服务都是没有额外收入,甚至要贴钱的。”
对导游来说,要拿高薪,最关键还是要做好服务,“这就跟出场价一样,干得好,在行里就有资格叫板,自然不愁收入。”
导游地位,她是这样干出来的
什么样的服务在导游行里算精湛?
王桂娣举了个例子。有一年夏天,她带了个53人的大团,从绍兴出发,到朱家尖玩。原本夏日去海边避暑,想着很清凉,没想到赶上出游高潮,去的路上大堵5个小时。
游客都快揭竿起义了。
“夏天堵车,游客非常心烦,抱怨持续不断。”王桂娣带这个团的时候还不到20岁,她冷静下来,先向旅行社申请,大巴全程要开空调。“因为旅行社早就跟司机结了账,所以,出现这样大堵车的意外情况,司机如果全程开冷气,损失会非常大。但当时的情况是,再把游客关在"蒸笼"里,大家都得吃不了兜着走。”
车内一清凉下来,游客有点安静了。王桂娣还不能闲着,她得让这漫漫无期的堵车时间变得生动。于是她拿起话筒,使劲浑身解数,载歌载舞,拉客人表演、游戏,“哎,我"个人演唱会"开完,三小时过去了,居然还在堵哟。”
于是,王桂娣先让一车玩HIGH了的客人休息,自己还得紧绷着神经,一边关注路况,一边下车买了一箱矿泉水上来。这边,王桂娣又给旅行社挂了个申请电话,要求改变中餐地点,“得离咱们堵着的地方近一点,另外,餐标要上调,得抚慰客人"受伤的心灵"嘛。”
“其实吧,当了导游才发现,虽然我去过全国90%的城市,亚洲也跑了不少国家,但要正儿八经游览一个地方,凭导游的身份,还是安不下心的。”王桂娣自称她现在提前进入更年期,出行时非常焦虑,客人的吃、住、行、购……都要反复思量。
“我的阅历、收获,确实很大。走了那么多地方,还和各行业、各年龄段的人打了交道。有闲钱来旅游的人,肯定是收入稳固、素质还不错的,他们的很多日常言行,都给我很多启发。”
王桂娣曾经带过一个飞机团,一家三口和爷爷奶奶一道出门,奶奶和妈妈都出自教师家庭,非常有教养,“每次吃航空餐,奶奶都会要两份饭,她是为我拿的,她说干导游特别辛苦,不吃没力气……这些小举动,真是让我很感动,也是我人生的大收获。”#p#副标题#e#
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人生四大乐:青春活力,创业有成,家庭和顺,邻里和谐。人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。很多创业有成的人当中就包含了不少女性,那么下面是读文网小编分享的女性创业成功典型事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
方依依:开旗袍私人定制店定位高端赢在气质
身高一米七五,硕士学历,在全国大大小小的模特大赛中获奖无数。90后美女方依依有足够多的光环。不过,除了表演外,她的兴趣更多集中在服装设计上。
方依依的外婆就是家乡小有名气的服装设计师,专门设计旗袍。她4岁那年,喜欢上外婆的一件旗袍,外婆欣然改好后送给了她。人生的第一件旗袍,就此在她心间种下服装设计师的梦想。
大三开服装工作室 一年积累数百客户
2011年2月,还在念大三的方依依决定成立一家自己的服装工作室,主打自己设计的服装。因为,开工作室是她一直以来的理想,并且一直慢慢发酵,到她认为时机成熟之时。“从大一开始,我就一直做模特,这让我有了一定的资金积累,更提高了我的审美品位,让我眼界更宽。”其实,除了做模特外,方依依的积累从大一就无意中开始了。彼时,有绘画和表演专长的她在一家高级会所担任舞蹈老师和茶艺师,该会所里基本都是高端顾客,他们中经常有人对方依依身上的服装表现出兴趣,而这些服装多半是方依依自己设计的。有空时,她就会帮客户设计服装。所以,当她的第一家工作室开张时,就有一些客户主动找上门。“还有些客户是我做模特时认识的朋友,那些从事艺术工作的女孩,对我设计的服装也比较喜欢。”就这样,用最原始的口口相传的方式,方依依的第一间工作室虽然选址于一个普通的小区里,但生意一点也不差,甚至说比较好。短短一年时间,她的工作室便积累了近400名客户。
有了这些客户基础,2013年2月,方依依的第一家真正意义上的服装店在武汉纺织大学旁的一家酒店里开业,主打两块业务:成衣销售和方依依旗袍私人定制。
随后,她还穿着自己设计的旗袍,拿下了第51届国际小姐旗袍皇后桂冠。
光谷开定制旗袍店 定位高端赢在气质
昨日是方依依第二家店开业的日子,在这家店的经营上,她做起了减法:专供私人定制旗袍。
因为,在第一家店的经营过程中,方依依敏锐地察觉到,该店的客户有七成来自光谷开发区。于是,今年9月,她在光谷玉树临风酒店租下一间房,开始筹备自己的第二家店。“之所以选择在酒店里开店中店,其实是觉得我的顾客都不太喜欢喧闹,他们中更多人都喜欢相对安静、舒适的购物空间。另外,酒店本身给人的氛围比较优雅和礼貌,这些都和我的目标客户的气质高度契合。”方依依告诉记者,虽然酒店的租金比一般的商业街要高,但考虑到顾客的定位,选址时她还是做了多方权衡取舍。
记者在方依依的旗袍私人定制店内看到,该店以经营旗袍为主,辅以一些中式大衣等,相比较一些专柜的唐装而言,她设计的旗袍款式更时尚。“我设计服装会中西结合,在材料和版型上有很大的改良。”方依依说。记者随手拿起一件貂绒大衣,售价4000多元。“我们的定位偏高端,用料大多是真丝、貂绒等自然织物。”
记者了解到,因为前期有客户基础,方依依的定制旗袍店在试营业期间就有了不少客户。除了定做衣服,客户也可以过来喝喝茶。衣服做好后,店员会根据客户的要求送货上门。“把服务的细节做足后,不少客户一年四季的服装都会在我们这里定做。对我们的品牌有一定的忠实程度。”方依依的旗袍店开得很从容。#p#副标题#e#
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。那么什么行业适合女性创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1)经营场所以邻近市中心的繁华地段为好;2)经营场所以临街为好;3)经营场所周围的文化环境要好;4)经营选址不能与当地政府的城市规划相违背;5)经营场所的面积不能太小。歌舞厅的内部装修投资十分巨大。一般来说,收入主要有三在来源:一是门票收入;二是食品饮料收入;三是花束。目前歌舞厅常采用的管理方式主要有以下三种:1)经纪人承包制;2)演出部负责制;3)联合经营制。
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人生四大乐:青春活力,创业有成,家庭和顺,邻里和谐。人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。看看那些创业有成的人学习他们,坚定自己创业的决心,那么下面是读文网小编分享的创业成功的名人事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从10元闯深圳到身家612亿 他是怎么做到的
1993年,他揣着400元到深圳,出了车站,身上仅剩10元钱。他一度流落街头,以捡废铜烂铁为生。然而,2015年的他,已经身价超612亿,排名世界富豪榜第125名。他是谁,又是怎么做到的呢?
不甘平庸的农村小伙
1970年,王文银出身于安徽省河湾村,从小家境贫寒的他,发誓要干出一番事业,出人头地。
1990年,刚大学毕业的他,被分配到上海工作,每个月工资近400元。然而,朝九晚五的生活让他看不到出头之日。
1992年,22岁的他选择到深圳,这里是创业者的天堂。当时,他的行李只有一个牛仔包,包里就装着衣服和一个梦。
身上揣着400块钱, 到了深圳只剩下十块钱!10块钱,王文银花了三天。没地方住,就睡在水泥管子里。
被开除的工厂员工
幸运的是,他找到一份在灯泡厂的工作,月薪3千,手下有800个女工。当时,用于灯泡的钨丝极细,需要女工压接到灯泡里去,很多人眼睛劳累流血。
王文银因此带领工人罢工,结果这些参与者全被老板开除。王文银只好将自己的薪水分给众人。他一度流落街头,和工友们捡拾废铜烂铁为生。
最牛仓库管理员,赚得500万
一个星期后,他进入了一家港资企业当仓库保管员。他租了间3平米的小屋,有一天下雨,他一觉醒来时,雨水已经淹没了床脚。
好好的白领不做,却要到深圳受这份苦,很多人都不理解他。然而,仅仅1个月,他便表现出了令人吃惊的天分。
管理仓库,要和各种物料打交道。他所在工厂有几千种缆线、插头、连接件,王文银竟然把这些物料编码全都记在了脑子里。
不需要查阅资料,几千个物料编码张口就来,王文银成了香港总部和制造部门最受欢迎的仓库保管员。“像高考一样,用心去记,一周就记住了。”王文银说得很轻松。
仅仅1年时间,他就从最底层的仓库管理员,升到工厂的总经理助理,连升七级!
接下来2年,他从总经理助理到营业部主管、厂长、副总经理、总经理,他赚到了人生第一桶金——500万。
睡车间的工厂老板
1997年,王文银投资创办了自己的第一家企业:深圳携威电源线厂。三年的企业管理经验,加上对行业的熟悉,让他很有信心干出一番事业。
工厂成立了,王文银和工人一起加班加点,晚上就和衣睡在车间。第一个月,工厂就实现盈利;仅用3个月时间,工厂由月销售额200万元增加到1000万元,达到规模化经营。
宣称倒闭,测试供应商
接下来的发展较顺利,几乎每年都增加一个新工厂。他开始深入研究很多企业成败的经验,并将许多企业家失败的总结贴在自家的墙上。最后的结论是:大部分企业是败在合作伙伴手中。
为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共,王文银向外界宣称:下属的一个工厂将要倒闭了。当时这家工厂大约欠供应商5000万元货款。
“其实我已经准备了将近一个亿的资金准备还这些货款。消息传出后,各个供货商表现不一。有的立马翻脸不认人,上门逼债,喊打喊杀,大有不还钱就要你玩完的架势。而有些人就说:‘你欠的货款可以等你有钱的时候再还’。”王文银说。最后,不逼债的供应商大多成为了他的战略合作伙伴。
赚大钱要把握趋势
在经历了亚洲金融危机之后,王文银开始研究全球经济危机的规律,他认为“赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局”。
2005年,因为安徽铜陵一个铜线杆项目在深圳招商,王文银偶然进入铜产业。2008年全球金融危机时,铜价跌到2万多元,他果断买入十几万吨的现货和30万吨的期货。最终,他以4-8万元一吨的价格出手,获利丰厚。
2014年,福布斯排名中,王文银身价达612亿。2015年,王文银名列胡润中国百富榜第27位,身价超过京东集团刘强东。
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。看看那些创业成功人士的事迹,激励自己的创业斗志。那么下面是读文网小编分享的创业成功人士事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
爱尚鲜花的秘密!O2O的核心是走进地头的行业深入
温度保持在2度到8度,湿度60%,一定要带水运输,在鲜花行业一做就是八年的邹小锋谈起鲜花保鲜技术时同样头头是道。“花是有生命的。”
鲜花消费近几年越来越多地出现在人们的生活中。作为人们表达情感的利器,一束花除了可以开的风华灿烂,背后隐藏的爱情、友情、亲情同样包含了国人含蓄的情感。情感消费成为鲜花市场的核心竞争力。
爱尚鲜花在淘宝、天猫、京东等平台开设自己的网店,通过自己建立的平台,将鲜花订单自动分发给合作的线下花店,花店可以保证两小时送达。“当时花店都觉得我们是骗子,第一年也几乎没赚到钱,”07年邹小锋开始创业的时候,O2O的概念似乎还是个影子。
八年抗战,道阻且长
面向C端是爱尚一开始就在做的事情,通过电商渠道卖花,八年的坚持让爱尚在线下整合了全国12000多家合作与加盟花店,业务覆盖全国600多个城市。“尤其是现在90后接受程度越来越高,2C端也会越来越有趣和好玩。”邹小锋说。就像前段时间的圣诞节,爱尚在全国100个城市启用了圣诞老人送花的玩法,获得很多好评。
但顺风顺水的背后,也有不为人知的挫败。
09年情人节前夜,原本正忙碌于爱尚淘宝店的邹小锋突然接到网站被黑客攻击的消息,之前买家的订单消失殆尽。这对于刚刚起步不久的爱尚来说意味着什么几乎已经不言而喻,可能是店铺的巨大亏损,甚至关闭。“当时就想先怎么安抚买家,所以我们就用了买家两倍订单价格的赔偿,然后把这件事结束掉。”这次事故爱尚赔进了将近50万人民币。
但塞翁失马,焉知非福,正赶上淘宝诚信主题宣传的爱尚做为范例被推了出来。包括央视在内的近百家媒体的密集报道,让这家新生不久的品牌迅速成长。原本遭遇了花店、快递等各方的拒绝也成了新的起点。“正是因为鲜花背后的美好,传达的美好情感成就了现在的爱尚。”邹小锋说。
美好的事物都很脆弱,鲜花不外如是。
没有衡量标准的鲜花产业,顾客评价全凭自己对鲜花的直觉。不同于其他品类的生鲜,鲜花除了通过伤疤、虫害判断,新鲜程度几乎无法准确衡量。“很多顾客说花蔫了,他们不知道的是只要把花放的水里一个小时就会复苏,那段时间快速成长里产生很多投诉,我们从投诉里成长起来。”邹小锋说。
而这些鲜花的生长知识,基本都来自于邹小锋泡在自己的鲜花基地时的观察。有时候一去就是半个月,最多的时候可以泡半年。正是这些跟花农的交流和自己的切身体验,让他第一手深入了解了鲜花行业美丽背后的汗水。
瞄准B2B的众花App
鲜花很娇贵,不能日晒是保鲜的首要条件。所以花市的交易都是在晚上,随着新鲜度的变化,每个小时花的价格也随之变化。如果没有销售完,就运到夜市继续销售。这对花农是时间颠倒的问题。同样,在运输环节这个问题也依旧存在,必须在夜间进行,然后第二天到达分仓。
而对于销售的最后一端——大部分的花店店主来说,采购的晚了花不新鲜、价格贵,凌晨四点起床去选花就成了经营中的常态。
“所以看起来鲜花是很美好的事情,但美丽背后的人都很辛苦。”邹小锋说。
而解决这个问题的办法就是,在上游,爱尚通过收购、参股和战略合作等方式整合10000多亩国内鲜花种植基地,同时也取得了厄瓜多尔皇家玫瑰、荷兰七彩玫瑰等品种的进口代理权;在全国100多个大中城市建立鲜花工厂和冷库分仓,从而形成了“基地—分仓—花店”的鲜花供应链。削减了一层层分级供应中消耗的时间以及人力资源,最终使鲜花能够便宜50%,损耗降低到30%。
同样,渠道扁平化是第一步,提高鲜花品质才是问题的本源。爱尚一方面引进国外先进的“无土化栽培”模式,对鲜花生长环境进行标准化改革。一方面鼓励农民进行规模化种植。“大家都知道初始投入特别高,而单个农民根本做不到,我们需要大规模种植做起来了,然后降低价格的波动性,品质也会越来越好。”邹小锋说。这也是爱尚面临全国20万家花店的庞大数量,依然去做众花这个鲜花B2B平台的底牌。店主只需在App上一键下单,爱尚负责送花到店。
“其实从13年我们就想做B2B了。”邹小锋说。2013年前的爱尚受益于互联网的迅速普及和知名度的扩张,已经跑到了行业第一的位置。所以扩展了销售端后,供应链问题自然而言的被提上日程。也是在当时,爱尚拿到了中路资本的第一轮投资。并且因为对供应链整合的新模式,2014年,获得国内知名投资机构达晨创投、浙商创投领投的第二轮、第三轮数千万融资。
随着资金到位,2015年爱尚全面开始了同行的快速整合和众花平台试水。有之前面向C端时花店的合作基础,可以看到,App推广过程其实就是花店逐步改变习惯的过程,众花跑出来的数据一直处于快速增长状态,“第一个月流水20万,第二个月翻了十倍成为200万,现在一个月我们可以完成上千万的交易量。”邹小锋说。“所以很多人说O2O是线上颠覆线下,其实问题核心只是在于用什么模式来优化整个供应链,可以更高效更优惠,从而让末端体会到优质服务。”
而爱尚鲜花通过整合并购等措施,旗下已经拥有爱尚、爱唯一、礼之尚、那时花开、爱上爱等5大互联网鲜花品牌,销售规模也连续5年蝉联了鲜花行业的第一名,其中还囊括了互联网鲜花品牌的前3名。
需求背后的产业链
在邹小锋看来,互联网鲜花起步其实有点晚,行业也分散。鲜花消费依旧集中在情感消费,酒店婚庆用户销量有时甚至比零售还高。所以面临欧美鲜花产业90%是家庭消费的产业情况,国内的消费意识急需改变。
“通过互联网我们可以逐渐让鲜花消费成为大众化的需求,那2C端的下一步变革就在于鲜花消费意义的变化”。比如每个月支付99元,爱尚会以周为单位共配送四束鲜花,就是希望让家中的花瓶四季常开,同时也将情感消费变成日常消费,然后稳定鲜花产量。
爱尚现在在做的供应链金融也是B端和C端的连接器,上游农民有需求,下游花店节日进货、扩大规模也需要。所以把钱借给花店进更好的花,把钱借给基地种更好的花,既然供应链金融是双方的需求,爱尚就打通整个产业链。
到明年,邹小锋希望2B和2C的比例在五比五左右,然后可以拿下整个行业至少10%的销售份额,毕竟相对线下而言,现在在线买花还是比较少,“鲜花交易每年一千个亿,我们才做了2个亿。还需要非常努力。”
邹小锋这么看爱尚的选择:“我们是第一家做产业链布局的,从12年开始做出融资的选择,目的就是为了整个行业的变化,要搞清楚哪里可以省掉,哪里可以高效。”
事实是,2015年爱尚获得由鼎锋资本领投的1亿元第四轮融资。邹小锋眼里,企业本身要有造血能力,今年爱尚也逐渐往成熟企业走,从09年以前独立做品牌口碑,到现在更在乎整个供应链。想到了就去做,用市场检验是他的一贯行事风格。他也拿对未来的发展做了结语:“我们现在做新三板申报,对行业整合有好处。股价也是公平的,市场肯定看得到。”#p#副标题#e#
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创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。在这个创业社会下,很多青年创业事迹在激励着我们。那么下面是读文网小编分享的青年创新创业事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
陈少军和吴继明:大学生废旧手机中炼黄金
从功能机到智能机,手机市场历经多次“换机潮”,每年被淘汰丢弃的废旧手机成为污染环境的隐形“杀手”。殊不知,废旧手机也是一座富矿,湖北大学环创团队的4名成员就从废旧手机中炼出了黄金,近日还获得了20万元天使投资。
旧手机里藏“金”
这个项目有做头
环创团队成员,湖北大学2013级体育教育专业学生陈少军说,移动互联网时代手机更新换代越来越快,日常生活中他发现,很多人对如何处理闲置的旧手机感到头疼。
而做过近2年手机代理和二手手机买卖的同班同学吴继明却认为,这些令人生厌的电子垃圾中蕴藏着巨大的商机。因为,中国再生资源回收利用协会的一项数据显示,经过加工提炼,6700部废旧手机可以产生700克至1400克黄金。
去年11月,通过市场调查和实地走访,陈少军和吴继明发现,目前废旧手机回收渠道主要依靠街头小贩和废品站回收。“一边是每年数以亿计的废旧手机,一边是不饱和的回收市场,让废旧手机炼出‘金’应该不是梦。”二人一拍即合,打算从废旧手机中“掘金”。
门外汉找来技术支援
O2O收手机潜心“炼金”
为了弄清项目的技术难度、市场可行性和落地可行性,两个体育专业的学生成了化学院和商学院的“常客”。后来,他们结识了化学化工学院2011级学生刘建松,并请到了化学化工学院的陈怀侠教授提供专业技术支持,团队就这样组建起来。
据介绍,团队成员在实验室对18部手机的主板部分进行提炼,通过与化学试剂进行反应和生物技术处理,1公斤的手机主板中大约可以提炼金0.28克,银2克,铜100克,钯0.1克。大约25部废旧手机可以提炼出1克黄金。
“我们提炼出的黄金纯度达99.95%,铜可作工业用铜。目前项目处于投资对接阶段,我们正在加紧研究和改进提炼技术,提高提炼效率。”刘建松说,在前期技术和提炼工厂方面,他们还取得了武汉格林美高新技术股份有限公司的支持,并在回收渠道方面与电信达成合作协议。
近日举行的“武汉光彩·促进创业创新公益活动暨TopDoer全球创业周创业孵化行动”中,他们的“炼金”项目获得20万元天使投资。陈少军说,目前团队正加紧筹建自己的网上旧手机回收站,以O2O模式打破传统旧手机回收格局。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业青年的事迹,激励自己的创业斗志,在创业道路上一帆风顺。那么下面是读文网小编分享的中国青年创业事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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身高一米七五,硕士学历,在全国大大小小的模特大赛中获奖无数。90后美女方依依有足够多的光环。不过,除了表演外,她的兴趣更多集中在服装设计上。
方依依的外婆就是家乡小有名气的服装设计师,专门设计旗袍。她4岁那年,喜欢上外婆的一件旗袍,外婆欣然改好后送给了她。人生的第一件旗袍,就此在她心间种下服装设计师的梦想。
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2011年2月,还在念大三的方依依决定成立一家自己的服装工作室,主打自己设计的服装。因为,开工作室是她一直以来的理想,并且一直慢慢发酵,到她认为时机成熟之时。“从大一开始,我就一直做模特,这让我有了一定的资金积累,更提高了我的审美品位,让我眼界更宽。”其实,除了做模特外,方依依的积累从大一就无意中开始了。彼时,有绘画和表演专长的她在一家高级会所担任舞蹈老师和茶艺师,该会所里基本都是高端顾客,他们中经常有人对方依依身上的服装表现出兴趣,而这些服装多半是方依依自己设计的。有空时,她就会帮客户设计服装。所以,当她的第一家工作室开张时,就有一些客户主动找上门。“还有些客户是我做模特时认识的朋友,那些从事艺术工作的女孩,对我设计的服装也比较喜欢。”就这样,用最原始的口口相传的方式,方依依的第一间工作室虽然选址于一个普通的小区里,但生意一点也不差,甚至说比较好。短短一年时间,她的工作室便积累了近400名客户。
有了这些客户基础,2013年2月,方依依的第一家真正意义上的服装店在武汉纺织大学旁的一家酒店里开业,主打两块业务:成衣销售和方依依旗袍私人定制。
随后,她还穿着自己设计的旗袍,拿下了第51届国际小姐旗袍皇后桂冠。
光谷开定制旗袍店 定位高端赢在气质
昨日是方依依第二家店开业的日子,在这家店的经营上,她做起了减法:专供私人定制旗袍。
因为,在第一家店的经营过程中,方依依敏锐地察觉到,该店的客户有七成来自光谷开发区。于是,今年9月,她在光谷玉树临风酒店租下一间房,开始筹备自己的第二家店。“之所以选择在酒店里开店中店,其实是觉得我的顾客都不太喜欢喧闹,他们中更多人都喜欢相对安静、舒适的购物空间。另外,酒店本身给人的氛围比较优雅和礼貌,这些都和我的目标客户的气质高度契合。”方依依告诉记者,虽然酒店的租金比一般的商业街要高,但考虑到顾客的定位,选址时她还是做了多方权衡取舍。
记者在方依依的旗袍私人定制店内看到,该店以经营旗袍为主,辅以一些中式大衣等,相比较一些专柜的唐装而言,她设计的旗袍款式更时尚。“我设计服装会中西结合,在材料和版型上有很大的改良。”方依依说。记者随手拿起一件貂绒大衣,售价4000多元。“我们的定位偏高端,用料大多是真丝、貂绒等自然织物。”
记者了解到,因为前期有客户基础,方依依的定制旗袍店在试营业期间就有了不少客户。除了定做衣服,客户也可以过来喝喝茶。衣服做好后,店员会根据客户的要求送货上门。“把服务的细节做足后,不少客户一年四季的服装都会在我们这里定做。对我们的品牌有一定的忠实程度。”方依依的旗袍店开得很从容。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,加盟活动在全球范围内活跃起来。很多女性都走出来加盟,那么女性小本创业加盟项目有哪些?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
手持5w,可投资的项目有局限,就拿我投资的小吃店来说,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下。最好选择靠闹市又近农贸市场的地方。租金支付最好是一个月一付,或三个月一付!
店面墙体粉白,做吊顶,装灯装排气,80平方最少5000元;地面陶瓷装璜3000元。厨房装璜及设施4000元,15套椅桌6000元,空调两台6000元,餐具购置2000元。
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