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你的朋友圈是否曾被这些90后CEO刷屏?他们的成功事迹数不胜数,其中一些可以作为参考借鉴。以下是读文网小编为大家整理的90后大学生创业成功案例相关文章。
潮汕创业奇才温城辉:投资人砸我3000万美金,赌我是90后马云!
——2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮融资,估值也已经突破了2亿美金,成为90后创业公司里面融资最多的一家……昨天他畅聊了他的那段事儿,【投资人砸我3000万美金,赌我是90后马云!】
今天是愚人节,但我们没有开玩笑,我们真的融了3000万美金!
当我用一支“考试必备”的黑色笔签下“温城辉”三个字的时候,我们就算完成了3000万美金的B轮融资,那一刻,我感慨自己的签名第一次这么值钱!
礼物说是致力于帮助大家送出完美礼物的礼物电商,2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮融资,估值也已经突破了2亿美金,成为90后创业公司里面融资最多的一家,不得不说是个小奇迹,爸妈甚至怀疑我是不是进了传销公司,天底下怎么可能有这么好的事情发生?
“你们为什么愿意投资我?”当我问我的投资人的时候,他是这样回答我的:“城辉,我们觉得你有可能成为90后的马云,我们愿意赌你,陪你一起走!”
说起马云,我想起大一时我创办了人生中第一家公司,因为经常逃课结果被老师叫到了办公室,他们都非常不能理解的说:“温城辉,你别异想天开了,你以为你是马云啊!”
想起大二我想休学时,爸爸妈妈说“就是那个马云害了你,全中国就才一个马云,你有可能成为马云吗?别做梦了,好好读书吧,将来考公务员才是对的!”
可是今天,居然有投资人说我有可能成为90后的马云!有那么一瞬间,这个“别人家的孩子”对我而言不再是个神话,而是我可以好好学习,甚至未来有一天可以和他比肩的前辈,这让我觉得,为了这一刻所受的苦都太值得了。
那,是什么让投资人觉得我有可能成为90后马云呢?
1.新垂直电商的机会
新的垂直电商不只是简单的品类垂直,而是场景垂直。以前垂直电商更多的是从商品的物理属性进行垂直,属于物质层面,而现在的垂直电商更多的是从商品的延伸属性进行垂直,属于精神层面。前者是基于商品表层的普通定义,后者则包含了用户内心的潜在认定,而这种划分本身就包含了用户的价值取向,所以在运营上会更加适合用户的购买习惯。
礼物说垂直的是礼物市场,礼物是什么?你说不出个具体的东西,它不是一个品类,它是一种场景,什么都可以是礼物,小到鲜花蛋糕巧克力,大到一顿大餐一场旅行一段完美时光,都是礼物。当我们切入礼物这个场景消费心理的时候,我们的产品、内容、运营、推广非常好做,短短8个月就积累了1000万用户,现在一个月能卖5000万的礼物,这是什么?这就是巨大的垂直需求爆发的强大消费力!
2.移动端时间碎片化的机会
移动端的兴起,让随时随地消费成了消费的主流。礼物说是用户手机上占地一平方厘米的24小时不打烊的礼物店,用户可能在睡前听到一首歌想起某个好友就买了个礼物送给他,这种随时随地的消费场景,让原本碎片的感性的礼物需求得以被满足。
“新垂直电商因为大多是以商品的“精神属性”进行细分,所以可以有很多PGC或者UGC形式的内容,这种杂志或者社区性质非常适合用户利用碎片化的时间进行浏览。这类电商有两个浏览高峰,分别是早上8:00-9:00和晚上21:00—22:00,我们追踪后的发现的原因是,很多用户都是在早8点在公交地铁上就随手翻看,很多用户也是在晚上睡觉前随手翻看,这其实很大程度上代表了一些移动电商,也就是时间碎片化的内涵。”
3.“礼物化生存”的流行造就万亿规模新蓝海
在这个节奏越来越快,信息爆炸,竞争压力巨大的时代,“礼物化生存”是一种需要,我们需要用礼物来奖励自己,来温暖他人。除了节日生日一定得送礼物之外,现在越来越多的人会在平时送点小礼物,为自己的恋人、朋友、家人制造惊喜,让平淡的生活多一点浪漫。
这种生活方式的流行大大扩大了礼物的消费场景,使得礼物从一个特定时间的刚需低频消费变成了日常的高频消费,造就了一个万亿规模的新蓝海。
4.虽然我才93年,但我已经创业6年了,是90后里最有经验的,有经验的里面最90后的创业者。
我 16 岁在高中的时候开始创业。那时我做了一本名叫《零点一度》的杂志,在 3000 人的学校里卖了 3000 本,赚了几千块钱。18 岁时我注册第一家公司,把每个学校的风景手绘成 Q 版明信片,然后在 100 个学校卖出了 100 万张,赚了 100 万。在移动互联网,我已经先后做了贴贴二维码、贴贴明信片、礼物说三款产品,历时两年,所以我既有传统行业的生意经验,也有互联网行业的创业经验,有比较大的信心做好这个事情。
创业是最好的生活方式,它意味着无限的可能!感谢这个创业的时代,让年仅22岁的我有机会站在这么高的平台上去创造更大的奇迹,今天我们是1000万用户,5000万月销售额,3000万美金融资,2亿美金估值,希望在不久的将来,通过我们的努力,我们能在每个数字后面加上一个零,让这个世界看看,90后不只会吹牛逼,他们还可以脚踏实地,一点一滴的打造出一家真正的商业帝国!
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在我国,随着就业压力的日益增加,不少大学生走上了创业之路,引起了社会的广泛关注。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业成功的案例3篇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
创业似乎是潮汕人天生的基因,对于王锐旭来说,这种基因在遇到特殊情况下自然而然地迸发出来,发挥力量和作用。“我的父母也是创业者,家里开一个毛纺厂,”在父母厂里,他逐渐认识到企业管理的重要性,“我觉得厂里的工人的管理、包括经营过程中财务账务,都有待提高。”小小年纪,他也会给父母提 一些建议。
不过,尽管大家都很努力,依然没有挽救回这家小工厂,在王锐旭读大学时,工厂破产,他的生活也陷入了窘境。“那时出来打工意味着生存,我得赚自己的生活费。”他做了很多兼职,派传单、做保安,摆地摊,做促销,都是希望能挣到钱。“我觉得我已经是成年人了,不能再向家里要钱了”。
让大学生找兼职不再难
现在兼职猫的估值已过亿,不过,这距离王锐旭小打小闹的创业折腾也已经快四年了。
2011年,那是他在大学校园创业的初创年,从小熏陶出的创业基因这时发挥作用了。“虽然创业没想好一定往哪个方向,但会把自己的一个个创业 目标分解出来:未来一年和三年都需要达到什么样的目标,什么时候储备资金和人才,赚来的钱是留下来进行资金积累还是分红奖励。”当时,这个学生小团队已开 始进行公司化的运作,一方面陆陆续续接各种业务维持团队的运营,另一方面在寻找长远创业目标。
这样运营了一年后,他们发现,他们接触的公司都乐于给付钱去经营学生团体,给在校大学生做个兼职平台的想法,就慢慢浮出水面。对于大学生找兼职,王锐旭就有切身的体会。一些钓鱼中介、无良网站会利用大学生迫切需要挣钱的心里,提供虚假服务。
2014年初,做完深度市场调查后,兼职猫在手机移动端搭建了求职功能的APP,“我们先实现这样的功能——让学生在手机上找到靠谱的兼职。我们最初和一些大型企业和兼职网站合作,把岗位提供到上面,用户看到信息可以电话报名。”虽然目前网上求职习惯用PC端的人还比较多,但兼职是个细分领 域。“兼职的频率会比较高,年轻人使用移动端求职会高出很多。”慢慢地,兼职猫在互联网招聘市场逐渐脱颖而出。
盈利模式:兼职交易平台
在盈利模式上,兼职猫连接的是大学生和有用工需求的企业,一端对学生群体是免费的,另一端是商家提供的付费服务。他分析说,现在一个月的人工 成本在广州至少4000-5000元,但用兼职猫,这个工资可以降到原来的三分之一。另外,包括社保五险一金之内的其他附带成本,也无需企业负担。受此吸引,兼职猫注册的企业用户已达15万,除了大大小小的互联网公司,还有大型连锁公司、会展、广告公司等等。
如果仅仅只提供这些服务,那么兼职猫就是一个信息中介平台,现在,他们又走到了一个新的领域,“我的定义是兼职招聘的交易平台,除了商家来这里招聘,商家也可以把招聘需求托管给兼职猫。我们提供更深层次的专业服务,除了招聘需求,还有人员处理把控、工资发放以及报税环节”。
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面对日益严峻的就业形势,“大学生创业”这个词汇开始频繁地出入我们的生活。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业故事案例3篇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一个天地壹号积累百亿身家
8月20日成功挂牌后,天地壹号迅速进入状态。这个状态是融资。20日挂牌当天,同时还以17.5元/股的价格定向发行股票,募集1.75亿元资金,这些资金的其中一个主要用途便是布局天地壹号O2O。而两个月后的26日晚间,天地壹号又马不停蹄的公布了第二笔融资预案。计划以25元/股的价格再次融资6.25亿。不到两个月,定增价格攀升43%,这个速度恐怕只能在新三板里才能出现。对于此次定增的原因,天地壹号未明说。但陈生在其他场合已做了表达。陈生说,快消品行业的强营销特性决定了它强大的资金需求,一旦涉及行业整合并购,企业需要的就是“大钱”。实际上,这也是天地壹号选择挂牌新三板的原因。
按照陈生的说法:我们希望有更大的资金,比如说几十个亿,在满足自我发展的同时,在战略层面上对行业进行整合和并购。不过,作为新三板领域市值、利润均排名靠前的公司,天地壹号的财务报表反映出了公司良好的业绩。2015年半年报显示,天地壹号上半年实现营业收入6.39亿元,增长99.20%;净利润1.48亿元,增长421.29%。而过去几年中,天地壹号的营收规模也一直维持在10亿以上。数据显示,2013年、2014年、2015年1-3月,天地壹号分别实现营收11.73亿、11.26亿、2.66亿;净利润分别为3.14亿、2.53亿、2547.44万。这种营收规模和利润水平也支持了天地壹号的市值。作为公司的实际控制人,定增前,其总共持有天地壹号持有公司股份3.287355万股,占公司总股本的82.18%。同样以25元/股的价格计算,陈生的持股市值将高达82亿元。但现在天地一号股价要高出25元许多。现在,天地一号的股价基本维持在30元/股附近,而按此价格计算,其持股市值高达98亿元。在刚颁布的胡润百富榜中,九鼎董事长吴刚以180亿元的身家位列120位,陈生现在的理论身家只在吴刚之下。
第二富的另一面——北大“杀猪佬”
目前,天地壹号目前的股权绝大部分集中在“自己人”手中。除了持股82.18%的陈生外,两位核心高管王广和张銮也各持有公司5%左右的股份。另外,天地壹号的员工股权激励平台“天地共富”也持有公司股份146.45万股,占公司股权比例为0.37%。如今这部分股权的价值已达到4500万元。在未来,这些人的财富会再次随着老板而增长。你可别小看了陈生,其赚钱的业务壹号土猪尚未登陆资本市场,但早已威名在外多年。壹号土猪的规模、利润尚未披露。但陈生在今年8月对外公开回应已给出答案:我们的饮料产品就好像是十八岁的小姑娘,这是最好的年华,亭亭玉立、人见人爱。而壹号土猪则处在十二三岁,虽然销售额也有十个亿了,但还像个小豆芽,有生机但还没有站起来。
其实,陈生最亮眼的故事并非天地一号,而是“杀猪”。
2013年4月,北大杀猪毕业生回校谈创业曾一度,名扬全国。当时,在北大的讲台上,因干上杀猪一行而闻名的北京大学毕业生陆步轩说,我给母校丢了脸、抹了黑,我是反面教材。当时,陆步轩受北大就业指导中心邀请,来到“北大职业素养大讲堂”的讲台,与面临就业压力的学生分享心得。作为一名“另类”的创业成功者与面临就业压力的学生分享心得。其实,在当天的讲台上,与陆步轩一起的另外一个人就是陈生。当时的陈生讲了这么一句话,演员不仅有漂亮的,还有赵本山、潘长江那种长得不好看的丑角,我们就是北大的丑角。不过,现在的陈生并非北大的丑角,而是创业者的偶像。因为,他把猪肉卖出了北大水平。当然了,发财致富了的陈生,也没忘本。最新的公开报道称,陈生自己出资近2亿元为220户村民每户免费建一套别墅;聘请村民到养猪基地“上班”,按劳动力每户分配500至1000头猪,按标准出栏统一收购,每户年纯收入最高10万元。
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大学生作为创业潜力军,其创业意义十分重大,不仅可以缓解自身就业压力还可以提供就业岗位。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业故事成功案例3篇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
美国南加州大学研究生,来自中国甘肃的留学生钟天一与来自重庆的何艺,在洛杉矶开起一家名叫Chopop的中式快餐配送无实体店,希望能够创立自己的品牌并遍布各地。
开业2月来,生意虽然还未完全走上正轨,但一天十几份的订单也让这对小情侣忙前忙后的辛苦着并快乐着。每天清晨,在洛杉矶downtown的一间厨房里,南加大工程专业的研究生钟天一与何艺开始为自己的小生意忙碌起来。两人于今年10月1号开始运营名为Chopop的餐饮公司,从事中餐外卖配送。与普通餐馆不同,Chopop没有实体店,完全依靠网络订单经营。顾客基本是南加大的学生们,他们通过公司网站chopopfoods.com、Facebook、微信、手机App等方式下订单。
钟天一与何艺在租用的厨房里制作完订单上的饭菜后,再根据需要配送到南加大附近的取餐点。27岁的兰州青年钟天一表示,在USC读书时,就对附近的餐饮不是很满意,并且觉得大家可能都有同感。“因此这可能就有足够的市场,我本身对烹饪比较感兴趣”,钟天一说。他们的菜单并不复杂,蘑菇鸡腿饭、花生炖猪蹄、辣子鸡丁、凉拌海带丝、萝卜排骨、卤鸡蛋等,开业二个多月来,钟天一与何艺根据顾客的需求不断研发和完善菜单,而这种家庭式的口味也让Chopop一开始就拥有了忠实的顾客群,chopopfoods.com在南加大学生中的知名度也日渐提高。在考虑菜单时,营养健康好味道的家常菜是他们的定位。
“每天你最想吃的可能是家里的那种饭菜。我是想让大家吃到家里饭菜的感觉”,钟天一介绍。在南加州大学里的取餐点,中国留学生于倩对Chopop的菜给予了挺高的评价,觉得他们做的饭菜比学校里那些饭菜要清淡好吃。中国留学生Justin在这里已经订了三、四次餐,他还叫了很多的中国朋友来品尝,甚至还有一个日本朋友也来吃,都觉得不错。何艺在送餐现场用手机接驳刷卡设备来收款,每份二个菜的套餐大概在8美元左右,这价钱对于南加大附近的餐饮价格来说,算是经济实惠的。从材料采购、菜式研发,到食物制作、配送,大大小小的事情都由两个20多岁的年轻人亲手完成。
公司运营一个多月,两人虽然满腔热情,却也尝到了创业初期的艰辛。钟天一说,本来设想在一个月内,就能达到每天30份至50份的订餐数量,但是其实做了二个月,每天依然只有10几份的订单。钟天一正设法在学校里做宣传,以吸引更多的同学们来光顾chopop。同时,也开始往洛杉矶downtown的写字楼里去推广,希望能够扩大订餐量。但是,他们没有更大的经济力量去投入广告,更多的是依靠网站、手机App、微信来获得顾客。每天钟天一与何艺一早就开始忙碌,下午两点半左右,何艺、钟天一才有时间吃午饭。在辛苦工作的同时,钟天一与何艺也在收获快乐。
“包括我们的厨房,设备在逐步完善,产品的加工流程都在一步步做起来,能看到公司在逐渐成长,对我们个人来说还是很有成就感的”。钟天一与何艺希望有一天chopop快餐像其他中式快餐著名品牌一样扬名世界,那时候,他们也有机会将把他们所学的工程管理知识注入其中,用流水线作业的项目管理方式来经营他们的特色餐饮品牌。
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创业者在创业时不妨借鉴一些那些已经成功创业的人,他们的创业经验。今天读文网小编为大家整理了关于草根创业成功案例的文章,希望对读者有所帮助启发。
“无论是个人发展还是企业从小壮大,都是一步步走出来的。从一楼到十楼,坐电梯几秒钟就能到达,但一旦发生危机,掉下来也很快。企业发展不如‘走楼梯’,一步步走上去,到了十楼再往下看,不会头晕。”
2万元和一场雨
1972年,孙德良出生在浙江萧山一个并不富裕的农民家庭,从小受到的教育就是努力读书,到城里去。高考时的成绩并不是十分理想,于是只进了沈阳工业大学,读计算机。作为一个非名校学生,在校时的孙德良就意识到没有一技之长将难以在社会上立足。当看到英语很好的师兄因为这一技能而找到了份很好的工作时,他也立志要将英语学好,作为自己的一块敲门砖。于是大学期间,他发愤图强,努力学习英语,甚至将一本厚厚的英汉大辞典从头到尾背了下来。因此,他不仅收获到了毕业后的第一份工作——一家互联网公司的翻译,而且认识到了互联网的非凡力量,从而走上互联网的创业路。而这种背字典的精神,也在他日后的创业过程中发挥着举足轻重的作用。
关于孙德良的创业,有两个故事是他津津乐道逢人必讲的:2万元和一场雨。1997年,在社会上闯荡了两年之后,他最终选择了自己创业的路。但是作为一个没有固定收入的年轻人,没有人愿意借钱给他做创业的资本。最终是农村的老父用家里的房子做抵押,借到了两万块。正是这两万块,造就了他今天的数十亿身家。
而“一场雨”更是孙德良懂得变通的典范故事:创业初期,孙德良想凭借浙江兴盛的服装业,做一个服装网站。当时杭州的武林广场有一个服装展会,他打算去做个市场调查。但是一场雨,将他的美梦打碎。参展商和观众都被淋得无影无踪,而他也只能到附近的一个同学那里避雨。正是在这个同学这里,孙德良看到了一抽屉的化工企业名片。在毫无头绪的服装业和一堆人脉的化工业面前,孙德良忽然想起:为什么不能做一个专业的化工网站呢?而且浙江是一个化工企业密集的地区,国内企业要出口,要获取信息,这样一个网站是各化工企业迫切需求的。
于是1997年10月,孙德良的“中国化工网”诞生了,这是国内第一个垂直专业网站。作为第一个吃螃蟹的人,孙德良收获了无数媒体的关注,无形中给自己的网站做了良好的广告宣传。发展到现在,中国化工网已经成为众多国内化工企业员工上班首先打开的网站,其重要性不言而喻。不仅如此,中国化工网一度占到了网盛生意宝总业绩的84.23%。
善用宣传,博得眼球
新世纪初,一直勤勤恳恳耕耘着化工网站的孙德良忽然变成了媒体追踪报道的焦点。原因是他和当时规模还很小的公司打赢了被誉为“中国入世第一案”的产权官司。
作为中国化工网的创始人,孙德良一开始就对域名关注颇多。Chemnet是由英文chemical network(化工网络)简称而来,具有直观的“化工网”的意思。但是这样一个域名却早在1995年就在美国被注册了。无奈之下,孙德良只有申请china.chemnet.com给中国化工网用。但是他仍然时刻在关注这个更为适合的域名。2001年某一天,孙德良忽然发现该域名因为没有续费而被注销,第二天一早,他就联系到注销方,并以9000美元购得了这梦寐以求的域名。
没想到,正是这9000美元给孙德良惹上了一场跨国官司。当时世界排名第57位的澳大利亚公司Orica因为这个域名的所有权问题将网盛告上了法庭,辩称域名是他们的。
孙德良实在是太在乎这个域名了。因此当他面对澳大利亚公司快递过来的厚厚的诉讼材料,他着实是紧张了一下。但是紧张归紧张,终究是要面对的,而且,必须要赢。
孙德良立刻联系律师,可惜在当时互联网刚兴起和中国刚“入世”的大环境下,国内懂国际域名知识产权的律师还很少,最终孙德良只依靠公司内部自己组建的团队应诉。而此时适逢中国加入世界贸易组织,眼光独到的孙德良立刻意识到这是一个机会:这是一场跨国官司,而且是中国入世以来第一个因为域名产权而产生的官司。如果能击败世界500强公司,这本身就是一个极佳的看点。
于是这个几乎没怎么和媒体打过交道的浙江生意人一家家走访媒体,和总编们打交道。这件事很快就成为媒体关注的焦点,网盛和孙德良本人也因此得到了很好的宣传,官司打赢后,其品牌价值得到了显著的提升。这个案件甚至成为高校院系课程中,法律与新闻运作的经典案例。在接受采访时,孙德良对记者透露其中“秘诀”:这是表达的艺术,同一件事,不同的人用不同的方式来表达,效果很可能就会大相径庭。而平日里,“观察、分析、总结、表达”这八个字,被他视为个人成长与培养公司管理层的“一大法宝”。
这是孙德良独到智慧的体现。而在网盛生意宝发展的过程中,时刻离不开这样的智慧。2006年12月15日,网盛顺利登陆了深圳交易所,成为“中国互联网A股第一股”。彼时,它还是“网盛科技”。
2007年,孙德良在完成战略制定和框架搭建后,却面临着推广经费预算不足的难题。一向在业界以脑子灵活而著称的他,没有苦思冥想传统渠道的解决方案,而是将目光移到了资本市场——此时,这个市场对他来说已经不仅仅意味着融资,更重要的是它的传媒功能。孙德良知道,在中国有着庞大的股民人群,而每个股民的背后又有相应的影响群。如果改名,必然会得到股民和媒体的关注,相应的推广作用也就能实现了。
因为证券市场对于股票代码的名字有着硬性的规定:必须要带有2到4个公司的字样。这一改名之路并不是一帆风顺的。孙德良先是将公司名从“网盛科技”改为“网盛生意宝(Toocle.cn)”,然后才能将股票代码变更为“生意宝”。几经波折,孙德良的愿望终于实现了。在google上搜索“生意宝更名”能搜到近十万网页,而这只股票在市场上不俗的表现力也使越来越多的股民关注到它。
激情澎湃走楼梯
在网盛生意宝的公司网站上,点开“公司文化”这一栏,能看到一行醒目的大字:“激情澎湃走楼梯”。这是网盛的公司文化,每个网盛人信奉的人生哲学,也是孙德良十余年创业路上的切身体会。
“无论是个人发展还是企业从小壮大,都是一步步走出来的。从一楼到十楼,坐电梯几秒钟就能到达,但一旦发生危机,掉下来也很快。企业发展不如‘走楼梯’,一步步走上去,到了十楼再往下看,不会头晕。”关于这句话,孙德良用这样一个很形象的例子进行了阐释。“只是,我希望走楼梯的每一步,都要走得激情澎湃。”
确实,在互联网这个发展迅速的行业里,孙德良能取得今天的成绩,和他的这个理论是分不开的。理性地走楼梯,慢慢地走上去,而不是一蹴而就,这是孙德良理性发展的智慧。网盛之前,国内也有很多互联网企业上市,但是他们大多都奔向了纳斯达克。90年代末,中国互联网进入一个泡沫发展期。遍地开花的网站引来无数的风险投资,网盛也被诸多投资商青睐。但是孙德良理性地拒绝了这些资金,他认为那个时候网盛还没有能很好地利用这么多钱的发展思路,和其他网站一样一味地扩张并不是他的追求。
正是因为孙德良这样脚踏实地的理性,在互联网泡沫破碎、纳斯达克崩盘的网络寒潮里,网盛如腊梅般在寒冬里挺立,为其日后发展壮大、成为“中国互联网第一股”奠定了基础。
从上市到现在,网盛生意宝经历了一个痛苦的三年布局期,现在到了收获的时候。回首这三年的路,孙德良将其概括为:2007——布局之年;2008——酝酿之年;2009——发展之年;而今年,将是网盛的腾飞之年。虽然现在公司规模还相对较小,被外界称之为“小强公司”,但谈及下一个十年目标,孙德良说:网盛生意宝就是要在这些年实现从“小强”向“中强”乃至“大强”的跨越。
“互联网是一个充满了激情的行业,身在其中,就要有梦想;有梦想才能激发人的激情;有激情才能不断地创新,超越自我;企业发展了,就会有更大的梦想,产生更大的激情,周而复始,螺旋上升,这是我心目中的企业长生不老图。”这是孙德良对“激情澎湃”的最好阐释。
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当前形势下,大学生的创业教育问题越来越受到社会各界的普遍关注。大学生有哪些创新创业故事?今天读文网小编为大家整理了关于大学生创新创业故事的相关文章,希望对读者有所启发。
在厦门理工学院近日举办的“第五届梦想工厂校际创业大赛”上,刚从福州大学厦门工艺美术学院毕业的黄陈樟创办的“食指街”外卖网站以其突出的业绩,引起了评委们的浓厚兴趣。
据介绍,该网站注册用户超过6000人,占周边高校学生总人数的1/6左右。黄陈樟说:“想到大学校园里每6个人就有一个是自己的用户,内心的满足感便油然而生。”
目前,“食指街”外卖网站日营业额上万元,进驻商家68家。黄陈樟告诉记者,“食指街”的盈利方式主要通过合作商家返点。由于雇佣了在校大学生当配送员,基本能保证送餐到门口,所以很受大学生欢迎。为了方便同学们随时随地下单,他们还推出了“食指街”手机客户端。“有了APP,同学们在即将下课时可用手机下单,不用再等到回宿舍用电脑操作了”。
从踏入大学校门开始,黄陈樟就尝试着创业。深谙大学宅文化的他在宿舍囤积了一批适合当夜宵的零食,每当门禁后,他就忙了起来。上楼下楼,他亲自把夜宵送到有需求的同学宿舍。后来,他的业务范围扩大到其他楼栋,销售商品的类别也多了起来。当时他的订单都是通过淘宝下单或者电话订购。
2013年年初,黄陈樟在网上看见一个高中同学在秀自己创建的网站,他随即请这个同学帮忙设计了“食指街”外卖网。有了自己的网站,黄陈樟开始寻找入驻的商家。为了取得商家的信任,他免费配送,并且保证当天结算清楚。
他招了3个高校的10多名贫困生做配送员,以便能直接把食物送到宿舍门口。和其他外卖网仅发“计件工资”不同的是,他给每个配送员至少50元的基本工资,“如果送餐量不够的话就可能亏本”。
在这个拥有4万人左右的“大学城”,外卖网站并不止“食指街”一家。但是,目前做大了的只有“食指街”一家。当别的外卖网放弃时,黄陈樟立即出资将其收购过来,把用户过渡到自己的网站上。
去年11月,嗅到手机客户端的新商机,黄陈樟又一次性花了10万元,请人做了一款基于IOS和Android的手机客户端。这让他意识到,“没有自己的技术团队,这条路走不远”。
黄陈樟通过身边的朋友,辗转找到国内某知名数字地图提供商的技术团队。他以部分股份相送,对方用下班后和周末时间来维护“食指街”外卖网。如今,“食指街”创业团队核心成员共有13人,其中6人负责运营、7人负责技术。
黄陈樟的创业故事经当地媒体报道后,他不断接到来自各方的电话,“有希望入股的,也有希望合作的”。但是,他都婉言谢绝了。“其实 食指街 外卖网本身并不太盈利。前期的盈利随即就投入到下一步计划。目前团队也就维持着保本的状态。”不过,对于自己的未来,他心中有数:“明年3月我们将推出全 新的网站和手机APP,同时将推广到其他大学城。”
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为了缓解就业压力,党和政府鼓励大学生创业,以创业带动就业。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业案例分析的相关文章,希望对读者有所启发。
2011年5月,这边央视还在热播《旗袍》,那边“一路听天下”就准备了有声书的制作。热衷把畅销书制作成有声读物的朱国勇,最近又从央视热播剧中发现了财富金矿。从穷学生到富翁,这位36岁的大男孩是如何完成这一华丽转身的?
初出茅庐,
在电台赚到第一笔
朱国勇出生在大庆市一个石油工人家庭。20岁时,他考进黑龙江商学院,学的是市场营销专业。学了一段时间后,朱国勇觉得还应该到实实在在的市场中体会一番。
朱国勇承认自己当时有点虚荣。上世纪90年代,名片是个绝对的奢侈品,一个公司可能只有总经理级别才会考虑。出去闯荡时,他也想有一盒自己的名片,于是囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后,与一家名片社达成协议:对方为他免费印一盒,代价是朱国勇帮助人家销售名片。
小伙子经过考察后认为,要想增加名片销量,被动等待客户上门是不够的,应该主动出击。于是他带着样板去各家公司推销。他说:“一开始人家都以为我是骗子,因为那时还没有上门销售的概念。当听说货到付款还不收预付金时,有人决定尝试一下。”朱国勇的敢闯很快收到回报,名片销量直线上升。那时名片几乎成了身份的象征,朱国勇凭借一张“三寸不烂之舌”,让不少公司的小科员都想印盒名片威风一下。
然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门销售方式很快被其他名片社仿效,销量开始下滑。这一次,敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市、自己的老家——大庆。朱国勇发现,在大庆,印制名片更是只有一两家公司能接的“技术活”,而且价格比哈尔滨高出一倍多。
机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开始上门推销名片,拿到的订单去哈尔滨加工,去掉车费,一盒能挣四五十元。名片生意一发不可收拾。到了1995年毕业的时候,朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款,这在当时是个天文数字。
2000年,朱国勇开始初涉广播行业,这也正是日后他“一路听天下”事业的开始。小伙子走了一条捷径:借鉴单田芳旗下一个广告公司的模式,“他们用评书资源置换广播电台的广告,然后试图统一销售这些广告”。朱国勇认为,虽然他们的模式很好,但是听评书的目标人群相对较窄,可以考虑做一些畅销书的有声版,这样才能保证内容的与时俱进。
就这样,通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换,朱国勇仅用半年的时间就和五十多个广播电台合作,并开设了栏目叫《畅销书场》。不过朱国勇很快又发现了问题,广播广告想要有效果,要么时间播得长一点,要么播的频率高一些。但是朱国勇拿到的广告资源,每个台只有一两分钟,既做不到长,也做不到高频率。现在回想起来,朱国勇仍然心有余悸。“五十多个广播电台都是二三线城市的,因为一线城市的节目都要用真金白银进行买卖”。
“当置换发展出现短板的时候,我就把全部的精力投入到如何设置广播内容的问题上。《三国演义》、《水浒传》等作为联播的内容有些老,因此我必须考虑改一些新的题材”。朱国勇干脆决定把制作的畅销书有声版当成广播节目播出,25分钟一集,到了广播时间就播放,然后收取投放在该时段的广告费。
2006年6月,朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单,在电台赚到了人生中的第一个100万!
发现商机,
用有声书赚耳朵的钱
2007年2月,事业有成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年,12个小时的长途跋涉让他倦意不断。他刚买的两本畅销书还“躺”在后备厢中没来得及阅读。最闹心的是遇到堵车,当时他就想:“要是把读书改为听书该多好!”就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。
说干就干,他马上和几位畅销书作者签约买下有关版权,又找到一家著名唱片公司,委托其将畅销书制成车载有声书。原以为这种时尚玩意儿推出后,马上就会受到市场热捧,令朱国勇感到意外的是,单本30元的售价与普通娱乐CD相比,不仅没有价格上的优势,相反,人们对有声书还缺乏了解。这令朱国勇大伤脑筋,到底该如何打开市场销路呢?
他将自己的客户定位于有车一族,谁经常和他们打交道而且联系最为密切?“当然是加油站”,想到这里朱国勇的眼睛不由得一亮。他马上找到中石化,因为它的加油站遍布全国各大城市。
然而事情并没有他想象的那样简单,毕竟对方是大型国企、石油巨头,手续比较繁琐不说,一般的公司人家根本没兴趣也没时间陪你玩。不过,经过一番奔走,朱国勇还是用真诚打动了对方。他说:虽然中国汽车人群都喜欢车载CD,但相对于评书、相声、音乐等内容,车载有声书对他们的磁性更大,大多数人十分渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书,以跟上时代的潮流。更重要的是,车载有声书还能在遇到堵车时给车主带来一种美丽轻松的心情,同时提高了驾驶的安全度。
那么这对中石化会有什么好处呢?这才是合作方最关心的问题。“车主在加油时能免费得到我们的有声读物,这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力”。朱国勇知道各大加油站平时竞争十分激烈,也许一个很时尚的好东西就能吸引来大批顾客。对方果然很感兴趣。
不久,人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事:凡是加97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚力量),经常能够收到免费的礼物——“一路听天下”的车载有声书试听光盘。这些光盘有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等有声书内容。只需放进车内光盘就能收听,精彩纷呈的内容,配合紧凑优雅的音乐,能让人顿时忘掉堵车的烦恼,进入一段愉悦的驾车行程。很快,这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。
很多人从“一路听天下”买来车载有声书一听,个个惊喜异常。就这样通过口口相传,向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。
羡慕吗?
我成为“听经济”时尚达人
朱国勇坚持他的大客户原则,继中石化之后,他很快又和中石油签署了合作协议。携手两大石油巨头,使他获得全国范围内四万多家加油站的发行渠道,覆盖全国五十多个城市。朱国勇把自己的事业比作“在巨人的肩膀上做事”。很快,汽车、金融领域都出现了有声读物。
“一路听天下”每月推出两部最新的畅销有声书供用户选择。比如去年10月推出的《盗墓笔记》,是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议,绝对满足了“盗墓迷”的耳福。而《做单》、《如果这是宋史》、《中国最穷小伙子发财日记》这些时下最流行的畅销书,同样受到很多白领的热捧。
由于人们可以自由选择喜欢收听的内容,较之广播电台而言,车载有声书更为个性化,而且纸质读物被转变为有声读物,充分满足了工作时间紧张的人群的需要。短短几年间,用耳朵“阅读”有声图书就成为一种时尚。不少社会名流也开始由看书转为“听书”。
一家出版社的老总羡慕地调侃:朱国勇的生意简直火得一塌糊涂!一次记者到他公司采访,看到电话铃声不断在前台响起,四个话务员忙得焦头烂额。“《盗墓笔记2》到了,我们会在第一时间发给你。”电话这边几名女孩几乎在做同样的回答。
原来《盗墓笔记1》出了之后,很多有声书发烧友都急切期待《盗墓笔记2》的出版,但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗,因此《盗墓笔记2》的录制工作只好暂停。虽然只比预计的时间推迟了5天,就在这短短数日,公司前台的电话几乎被打爆。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员,有声小说播讲是其业余爱好,很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的,如果他缺场《盗墓笔记》,后果可能会非常严重。”
当时,朱国勇的神情显得很焦虑,但同时他为这些“粉丝们”的热情所感动。“平时,可能员工们都不会感觉到我们的影响力,但是直到这次意外发生,我们公司的职员上下都鼓足了干劲”。朱国勇认为自己是因祸得福,因为他知道自己已经开始控制听众的耳朵了。
《铁梨花》在央视的热播,又让朱国勇嗅到了新的商机。“有没有发现人们普遍都有这样的习惯,看到喜欢的电视剧后,还要再去搜罗一下它的原著?”他一脸神秘地问记者。这些人要么是因为喜欢电视剧的情节而追求原著的完整性,要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓厚的兴趣,朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。结果4月份一拿到这本书的版权,公司就马不停蹄地开始录播,产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。
今年5月,他的目光又瞄准了收视率很高的《旗袍》。在朱国勇看来,央视在给自己打免费广告,只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书,差不多每部都会很畅销。
“我们赚耳朵的钱”。朱国勇认为,一个人可以连续听好几个小时的音乐会,但是他不能连续看多场电影。道理很简单,眼睛看多了会发涩,但是耳朵听多了不会有太多副作用。所以,这是人们可以接受的方式。“虽然听到的没有看到的生动,但是听可以抢到更多的时间”。
摆在朱国勇书架上的是林林总总的畅销小说、悬疑小说、恐怖故事、热门经管等。如今,“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作,获得了4万集有声版权。他说目前“听书”的主力军是有车一族以及办公室白领。谈到公司前景,朱国勇更是信心十足,他说目前中国有7000万车主,如果有一半的人愿意每月支付30元听有声书,那么,一年就有超过90亿元的市场需求。何况以中国汽车市场每年两位数的增长率,这个数字用不了几年就会翻倍。
如今“一路听天下”已成为国内车载有声书第一品牌,36岁的大男孩朱国勇也成了令人羡慕的富翁。因非常看好公司未来的发展潜力,去年华尔街一家风投公司的老板主动找到他,一下就大手笔地投进1000万美元。朱国勇计划在2012年,将他的龙杰网大文化传媒公司在纽约纳斯达克市场上市,成为中国听书第一股。
看过大学生创业案例分析
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大学生创业者思维敏捷、想法独特,各种创业动机层出不穷,但是在创业过程中容易受到周围环境的影响。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业故事案例分析的相关文章,希望对读者有所启发。
据统计,我国2007年的高校毕业生达到495万,是2002年3.4倍多,带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。政府出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时,据调查显示:毕业生选择创业的比例不到总数的1%,而发达国家一般占20%至30%。因此不难发现,要真正改变这种状况,单纯依靠优惠政策或措施是难以解决问题的,必须从学生本身入手,让学生在学习阶段就了解创业、接触创业、学习创业、体验创业。随着创业教育的开展,很多在校大学生开始了他们的创业体验。现通过对长沙高校较为典型的在校学生创业案例进行分析,找出其中的一些特点,用以丰富创业教育的素材,指导学生创业。
创业案例案例一
季某,女,温州大学艺术设计专业2005级学生,开设一家画室,从事美术类高考考生的考前培训。
季某在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历,曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑鞋的销售,代理福森造林有限公司的市场拓展业务,参加湖南软件学院的招生工作,自制圣诞礼物出售,还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后,进入大二学习的季某开始了自己的第一次创业:她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶
店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利,可由于对合伙人的了解不足,在经营中产生了矛盾,不久奶茶店的经营以失败告终,不但没有盈利,还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季某的打击很大,身心交瘁,病了一个月。但一段时间后,她调整状态,以一种不甘心失败的心态,和同学一起投资办起了一个工作室,主要进行广告板和封面的设计,开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后,收回了成本,并且能解决自己的生活费,但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上,季某投资2000多元,办起了一家画室。因为季某本人对美术很有激情,而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验,画室的经营目前较为顺利,并有一定的盈利。对于毕业以后将会选择就业还是创业,季某还没有明确的想法,如果画室的发展很好的话,还会继续经营下去。
创业案例案例二
黄某等7人,均为温州大学自动化专业2005级本科生,合伙经营一家名为“久创科技”的电脑服务公司,主要业务包括组装电脑的导购,电脑及配件的代售,电脑故障维修。
2006年,黄某等人参加了学校的创业计划大赛,虽然比赛结果并不很突出,但却激发了他们的创业热情。比赛结束后,黄某就和同学商量成立电脑服务公司,准备进行真实的创业。他的这一想法得到了其他8位同学的响应,通过商议,黄某出资2000元,其他人
每人出资1000元,共计10000元启动资金。同年7月,正式成立久创科技公司。在后来的经营当中,因为有两名同学因为自身经济困难而撤资,其他7人继续维持经营。经营的7名同学根据自身特点和专业特长,分块负责公司的各项业务;店面的营业人员由7名同学轮流充当。由于关系良好,平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩,而采取平均分配利润的方式。公司营业一年多来,业绩尚可,已收回投资,并于2007年6月开始盈利,当然,这没有计算7名同学的人力投资。在经营中,公司成员发现自身存在很多不足,于是有意识的参加了一些管理知识和专业技能的培训,公司承担部分培训费用。现在公司准备搬迁至位置较好商业区,但存在资金短缺的问题。
谈起以后的个人发展,公司的成员都较为乐观,较倾向于往大型的高科技电子企业就职,但对于创业也很有信心。
创业总结:大学生创业一般都有以下特点
1、创业者绝大多数采取合伙经营 。大学生心中虽然有些富于“传奇色彩”的创业者,但大家更清楚的知道,很多小企业是通过合作起步的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重的在校大学生来讲,团队合作成了创业的必由之路。上面案例的创业者中都采取了合伙经营的方式,通过合伙经营来筹集资金和人力。良好的合作关系是新企业生存的基础,季某第一次创业的失败就反正这个命题。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学的友谊之上,缺乏牢固的法律基础,因而也存在较大的散伙的隐患。
2、创业者都以锻炼为主,盈利为次。很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润,而能维持现状并略有盈利就已经被看作成功,甚至不考虑自身精力的投入是否应计为成本之一。究其原因,绝大多数的在校大学生创业时并没有把自己所创办的企业作为自己追求的事业,而更看重创业过程。大学生在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高,对于企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点,甚至于做好了毕业时关闭企业的准备。当然企业的经营状况也是创业者关心的重点,是新生企业能否继续生存的前提,是衡量创业是否成功的标尺。如果企业的发展能达到预期,也可能成为学生毕业后的事业。
3、大学生创业一般都充满自信,坚持不懈。在调查过程中,发现绝大多数大学生创业者们都充满自信——对自身能力、企业生存的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为,虽然是失败的创业经历,却是一次难得创业体会和经验积累,大大增强对于今后的创业或择业的信心。与此同时,在企业的经营过程中,年轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业者一样,如果不出现企业难以为继的现象,就一定会坚持经营,一直到毕业。季某更是经历了一次较为严重的失败后坚持进行第二次、第三次的创业。
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在竞争日益激烈的今天,更多的大学生选择了自主创业。那么90后创业成功的故事有哪些?今天读文网小编为大家整理了关于十位90后创业故事的相关文章,希望对读者有所启发。
在2012年的6月,郭星找到了发传单的工作,但她发现大多数人都把传单扔到垃圾桶了,她就想怎么让大家接受广告单被更多人阅读。郭星就想到了快递单。
她就找到了自己的同学,组成了10余人的“创业队伍”。一组人联系物流快递公司,以免费提供快递单作为条件,换取快递单的广告位;另一组人则去寻找愿意在快递单上做广告的客户。
也曾经历了低谷,但后来等到了投资,在2012年得到了一位33岁的投资人沈达的帮助。
创业两月时间,已有11家快递公司加入,50多个商家投放广告,营业收入一共94.4万元。沈达称,他们的目标是,5年内能够让公司上市。
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。那么下面是读文网小编整理的大学生创业的故事案例3篇,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。
看过“大学生创业的故事案例3篇”
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创业路上,口水是武器,汗水是代价,泪水是学费!那么下面是读文网小编整理的大学生创业成功案例3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
张林芳:大学生创中药奶药开橘井奶茶店
奶茶遇到中药,会发生什么变化。昨日,在山西省中医学院,一位22岁的女大学生张林芳,学以致用,让二者相遇,呈现了一杯杯味道可口、而又健康养生的中药奶茶。并带领着同学们创业,在校园开了一家橘井奶茶店。
自创中药奶茶
昨日,张林芳的橘井奶茶店开业了,正在上大三、中西医结合临床专业的张林芳穿着工作服,在操作间制作着奶茶。来这打工的十多位学生忙碌其间,为客人准备着甜点等。
清馨奶茶,有清热泻火,清心润肺功效;畅动奶茶。促进肠胃蠕动,有溶肠功效。瑰蜜如闺蜜,用玫瑰花和蜂蜜调制,适合爱美女士品尝,可以美容养颜。
据张林芳介绍,奶茶吸收了药方和中医药诊断专业知识,按照方剂比例调制而成,尽可能达到口感和食物调理共存。清馨奶茶运用荷叶薄荷等四味有清热解毒泻火的中草药。并且得到了医学界专家的认可,一次学校来了天津中医药大学、北京中医药大学等,学校把她的中药奶茶进行产品展示,获得了参观专家的认可。这让她更加坚定了自己的选择。
中医融入生活
团队从最早的 3个人,后来进行校园招贤纳士,不少大学生们也报名加入进来,现在已经发展到30名。学生们在不影响上课的情况下,利用课余时间,锻炼自己。王丹就是其中一位,去年,刚步入大学,大一学生王丹,除了做奶茶的同时,由于曾在PIZZA店打工,现在她做PIZZA。同学们互相学习对方所长,现在10多名学生跟着她学会了做PIZZA。王丹说:“以前没课的时候,不知道做什么。现在挺开心,丰富大学生活的同时,也让自己重新认识到,古老中医可以和生活完美融合。”
张林芳的中药奶茶获得首届晋商杯优秀奖,获得了一万元奖金,并获得家人亲戚的支持,让她的梦想可以照进现实。在老校区卖普通奶茶,搬到新校区后,她想着将奶茶和专业结合起来。并在传统药方和中药诊断中汲取灵感。最终,有了她的中药奶茶。现在学校也给她莫大的帮助。店铺免费,让张林芳压力减轻了许多。
橘井奶茶,正如店名。“橘井泉香”一词与“杏林春暖”“悬壶济世”一样,在中医药学界脍炙人口,她希望用此名传递中医药学子情怀,同时,在品尝可口的奶茶时,达到食物调理的目的。未来她打算考研,现在她感觉只是用了中医药的皮毛,打算考研进一步深入研究。
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创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。那么下面是读文网小编整理的大学生成功创业案例分析3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
陈少军和吴继明:大学生废旧手机中炼黄金
从功能机到智能机,手机市场历经多次“换机潮”,每年被淘汰丢弃的废旧手机成为污染环境的隐形“杀手”。殊不知,废旧手机也是一座富矿,湖北大学环创团队的4名成员就从废旧手机中炼出了黄金,近日还获得了20万元天使投资。
旧手机里藏“金”
这个项目有做头
环创团队成员,湖北大学2013级体育教育专业学生陈少军说,移动互联网时代手机更新换代越来越快,日常生活中他发现,很多人对如何处理闲置的旧手机感到头疼。
而做过近2年手机代理和二手手机买卖的同班同学吴继明却认为,这些令人生厌的电子垃圾中蕴藏着巨大的商机。因为,中国再生资源回收利用协会的一项数据显示,经过加工提炼,6700部废旧手机可以产生700克至1400克黄金。
去年11月,通过市场调查和实地走访,陈少军和吴继明发现,目前废旧手机回收渠道主要依靠街头小贩和废品站回收。“一边是每年数以亿计的废旧手机,一边是不饱和的回收市场,让废旧手机炼出‘金’应该不是梦。”二人一拍即合,打算从废旧手机中“掘金”。
门外汉找来技术支援
O2O收手机潜心“炼金”
为了弄清项目的技术难度、市场可行性和落地可行性,两个体育专业的学生成了化学院和商学院的“常客”。后来,他们结识了化学化工学院2011级学生刘建松,并请到了化学化工学院的陈怀侠教授提供专业技术支持,团队就这样组建起来。
据介绍,团队成员在实验室对18部手机的主板部分进行提炼,通过与化学试剂进行反应和生物技术处理,1公斤的手机主板中大约可以提炼金0.28克,银2克,铜100克,钯0.1克。大约25部废旧手机可以提炼出1克黄金。
“我们提炼出的黄金纯度达99.95%,铜可作工业用铜。目前项目处于投资对接阶段,我们正在加紧研究和改进提炼技术,提高提炼效率。”刘建松说,在前期技术和提炼工厂方面,他们还取得了武汉格林美高新技术股份有限公司的支持,并在回收渠道方面与电信达成合作协议。
近日举行的“武汉光彩·促进创业创新公益活动暨TopDoer全球创业周创业孵化行动”中,他们的“炼金”项目获得20万元天使投资。陈少军说,目前团队正加紧筹建自己的网上旧手机回收站,以O2O模式打破传统旧手机回收格局。
看过“大学生成功创业案例分析3篇”
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创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。那么下面是读文网小编整理的创业真实的哪里,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
最争议千万富翁:挂科大王评上优秀毕业生
义乌工商学院,号称“淘宝大学”,是中国大学中的绝对另类;而在这所另类大学中,又有一个另类得让该校师生都觉得不可思议的学生——石豪杰。
当初,为了进入“淘宝大学”创业改变命运,他毅然舍弃“二本”,自降身价就读“二专”;贷款入学后,却几平从不上课,两年挂了6科。可就是这个“挂科大王”,在创业方面却取得了令人瞩目的成绩大一时月入2万并买车大二开公司,资产达数十万;大三月销售额上百万!
按照校规,他因挂科太多理应被退学;可按淘宝班“创业收入标准”,他当之无愧应被评为“优秀毕业生”。最终,学校如何“处置”他?毕业一年后,这个22岁的男孩又交出了一份怎样的答卷呢?
屌丝要逆袭!
贫寒学子舍“本”读“专”为创业
1990年,石豪杰出生于河南郑州郊区一个贫困农家,父母靠种地打工收入微薄,一家人过得非常艰难。上高中后,看着同学们用手机在淘宝网上购物,他十分羡慕。一次,他经不住同学的怂恿,拿出半个月的生活费在网上买了一条90元的牛仔裤,结果父母知道后大发雷霆,硬是逼着他退了回去,此事还被同学们传为笑谈。石豪杰忍住委屈的泪水,暗暗发誓,以后一定要自己赚钱,改变命运。
2009年高考前,石豪杰偶然在网上看到了义乌工商学院“淘宝班”的招生简章。该校办学思维前卫另类,专设“淘宝”专业,教学生在淘宝网创业,现已培养出一批年收入过万甚至几十万的“创业达人”。石豪杰看后心动不已:若报考该校,将来一边上学一边创业,便可早日赚钱,再也不需要向寒碜的父母伸手要钱了。因此,高考一结束,他便借了几百元路费,跑到义乌来考察,没钱住旅馆,他晚上就睡在义乌火车站候车室。
考察过程非常辛苦,但结果让石豪杰非常满意。义乌是全球最大的小商品集散中心,拥有全中国最丰富、最齐全又最便宜的货源。2006年电子商务兴起后,凭着先天的货源和物流优势,义乌成了淘宝创业者的天堂。义乌工商学院顺势成立了“创业学院”,并开设了“淘宝创业班”。短短一两年,这所学校就走出了好几个百万富翁……这些情况,让石豪杰大开眼界,也坚定了他报考该校的信心。
2009年6月底,高考成绩出来,石豪杰考了500多分,达到了二本院校录取分数线。可是,义乌工商学院却只是一所第二批次的专科大学,录取分数不到400分。听说石豪杰要舍“二本”报“二专”,去读一所差了3个档次的学校,同学们都说他疯了。班主任更是一脸凝重地劝他,不要拿自己的前途开玩笑。然而,面对轮番劝说,石豪杰还是坚持已见。他想得很清楚,本科院校学费太高,自己家里承担不起,而且毕业后也不好找工作;而义乌工商学院虽然只是专科,名义上不怎么好听,却很实在,可以一边学习一边创业,毕业后自己当老板。自己要想“咸鱼翻身”,只有通过创业这条路!
可在填报志愿时,石豪杰却傻眼了——义乌工商学院“淘宝班”只招收浙江本省学生,不招河南生源!之前,他反复看资料,却没有注意到这一点。于是,石豪杰连忙给义乌工商学院招生办打了一个电话,问能不能看在他高出100多分的分上,在政策外招收他。可石豪杰费尽口舌,对方却告诉他,这是不可能的。不过,招生办老师见他这么执著地要读本校,便告诉了他一个折中的办法——先报考本校其他专业,入校后再转到淘宝班。于是,石豪杰便填报了该校人文旅游分院的酒店管理与服务专业。
2009年8月中旬,石豪杰收到了义乌工商学院的录取通知书。急于创业的石豪杰等不及开学,便打点行装动身赶到学校。学校没开学无法安排住宿,他便来到创业学院所在的雪峰楼,通过帮大二学生打理网店,获得“住”在教室的权利。
9月1日,学校终于开学。石豪杰没钱报名,便通过学校办理了助学贷款。入学后,他又转专业来到了创业学院淘宝班。终于进入了梦寐以求并赖以改变命运的“淘宝班”,石豪杰兴奋得两天没睡着觉。这段时间,他早已听说了众多学长通过淘宝成功创业的例子。其中最有名的,就是物流专业2006级的杨甫刚,他入校时连学费都交不起,可毕业时却开着凯迪拉克豪车风光离校。石豪杰暗下决心,一定要做义乌工商学院的“杨甫刚第二”。
两年挂6科
创业达人遭遇“劝退”风波
作为一所以培养实用性人才为宗旨的大学,义乌工商学院为淘宝班提供了非常宽松的学习环境:学生上课时可以在下面接单发单:允许逃课,只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分,一颗钻抵两个学分;学生们拥有专门的仓储教室……入学第8天,石豪杰就用身上仅有的几百元钱,在批发市场进了十几种小商品,开起了自己的淘宝网店。
刚开始,石豪杰像所有初当掌柜的人一样,每天守在电脑前,吃饭时都不敢离开。但一个星期过去了,网店始终无人问津。通过向老师请教,石豪杰才知道,开网店也要做“广告”。在老师的指点下,他先后在淘宝空间、淘宝大学,淘江湖和淘帮派等地方发帖子、交朋友,并在各大论坛发软文、打广告,此外,还到百度,知道、腾讯和淘宝打听等互动社区回答网友问题……另外,石豪杰还在网店装修上下了一番功夫,他把网页做得漂漂亮亮,又向同学借了最好的相机给商品重新拍照,把网店打扮得时尚抢眼。
10天后,石豪杰终于接到了一个利润只有2元钱的单子。为了赚这2元钱,他饭也顾不上吃,就拿着货跑去寄快递,还额外给买家送了一份小礼品,结果买家非常满意,给了他一个好评。辛苦付出终于获得回报,石豪杰又开始在服务上下功夫。只要有买家咨询,他都极其耐心地“伺候”。有时为了得个好评,他甚至一分钱不赚也选择成交。由于石豪杰服务态度好、货物描述真实而且发货迅速,买家们对他的印象很好,给他好评的同时还成了他的回头客。
为了了解什么商品好卖,石豪杰每天都要去看淘宝首页的HOT排行榜,然后根据市场风向选择一些热卖商品。2009年11月,突如其来的寒潮使得南方变得异常寒冷。石豪杰敏锐地意识到,冬季产品要开始热销了,便进了一款名为“USB暖鞋”的产品。这款可充电型暖鞋为他带来了开店以来的第一次成交量高峰,多的时候他一天能卖几百双,赚千余元。之后,为了备战圣诞节,石豪杰提前一个月进了大批圣诞礼品货源,结果又创造了新一波的成交高峰。
接踵而至的生意让石豪杰变得异常忙碌,他每天6点起床,接单、进货、寄货全部一人搞定。为了节省时间,他还将电脑和铺盖搬到了仓库教室,吃住都在那里。夜深人静,当别人已进入梦乡时,石豪杰还披着被子一边等候“夜猫子”买家的光临,一边钻研怎样才能使客户能快速找到自己。元旦那几天。因为订单太多,石豪杰忙得连轴转,每天只睡4小时,结果晕倒在教室,幸好同学及时发现把他送到学校医务室,他才转危为安。
凭着这股疯狂的劲头,4个月后,石豪杰的淘宝店信誉达到了3钻,月收入稳定在5000元以上,成了老师赞扬,同学羡慕的“创业新星”。
可因为在网店上花费了太多精力,石豪杰整整一个学期都没怎么学习,期末考试时,他有一门课程不及格!
2010年春节后,由于节日减少、冬季商品滞销,石豪杰进入了彷徨期。幸好不久,随着美国3D大片《阿凡达》热映,3D眼镜成了新鲜事物。石豪杰敏锐地意识到,由于3D电影视觉效果奇特,未来将有普遍运用之势,3D眼镜会大有市场。他于是开始关注3D眼镜市场。不过,他在义乌福田市场连续找了3天,却没有找到生产3D眼镜的厂家。
正当石豪杰一筹莫展时,他得到一个线索:台州那边有一家眼镜厂在生产这种产品。石豪杰只好向班主任请假,坐车赶到了台州。几经周折后,他终于找到了那家工厂,进了500副3D眼镜。
虽然首次进货价格很高,但石豪杰还是狠赚了一笔。2010年5月,随着国内首部3D电视剧《吴承恩与西游记》的热播,3D眼镜瞬间成为抢手货,石豪杰的3D眼镜生意一炮打响,许多影院一买就是几百副。为了准备货源,他又先后几次赶到台州。一个人忙不过来,他便雇了个同学帮忙。
2010年6月,世界杯足球赛在南非举行,嗅觉敏锐的石豪杰又进了一批讨人喜爱的吉祥物“扎库米”和“呜呜祖拉”,结果,网店每天的营业额都在万元以上。一个月下来,他光卖吉祥物就赚了10万元。算下来,2010年前半年,他的月收入达到了2万多元。赚了钱后,他索性买了一辆二手商务车。
整整一个学期,石豪杰都在网店上卖3D眼镜和吉祥物,就连期末考试期间,他都还在忙于进货发货。结果,因为没有时间复习,这个学期他又挂了两科!当班主任找到他时,他羞愧不已,只好承诺以后一定加紧学习,跟上进度。
2011年上半年。随着许多生产厂家直接在淘宝开店低价出货,而淘宝网收费项目也越来越多,小卖家的网店生意越做越难。石豪杰决定,放弃网店零售,转向大宗产品批发。这时,他已经积累了50万元资金,便注册了一家科技公司,雇了5名员工,又把在郑州工作的表哥拉了过来。
石豪杰此举,顿时在班上引起了震动——他的淘宝生意正如日中天,怎么能忽然放弃?同学们纷纷说他太轻率了。然而,石豪杰固执地相信,中国电子商务经过几年的原始积累,已经走过了人人创业都可赚钱的时代,要想做强做大,就要将眼光放远,唯有转向大宗批发,甚至研发自主品牌产品。
为了筹备“二次创业”,石豪杰每天忙得晕头转向,根本没有时间去“加紧学习”。结果,大二一年,他又有3门课程不及格!这样一来,大一大二两年他共有6门课程不及格!这在义乌工商学院办学史上从来没有出现过!根据学校学籍管理条例,6门课程不合格,应当被勒令退学!
“创业明星”竟然成了“挂科大王”!这个新闻迅速在学校传播开来。一时间,大家议论纷纷。尽管很多学生肯定石豪杰,并视其为创业偶像,但有不少老师坚持认为,学习才是第一位的,违反了学籍管理条例,就该被退学。还有个别嫉妒石豪杰的学生在背后讥笑他:“能赚钱又怎么样?在学习上屁都不是……”
面对质疑和批评,石豪杰苦闷极了。他虽然对学习不上心,但也未曾想到会连挂6科!眼看自己一下成了众人眼里的“可怜虫”,他恨自己为何那样不争气……
幸运的是,一周后,有“淘宝创业教父”之称的学校实权派领导贾少华副院长发了话:“我们学校的学生,都是应试教育的‘失败者’,好不容易在创业中找到了自信,怎么还要拿成绩来作为衡量学生的唯一标准?我们之所以办创业学院,就是想让学生在学习之外找到一条出路。我看,像石豪杰这样创业成功的学生,不仅不应该退学,还应该被评为优秀!”副院长一锤定音,再没有人议论了。石豪杰这才宽下心来。
毕业即赚千万 这个“优秀毕业生”当之无愧
进入大三后,石豪杰一边复习补考,一边在“1688”,阿里巴巴“出口通”等批发平台做商品批发生意。做“出口通”时,他开店成本只有3万多元,但买广告就投放了10万元。但因为刚刚开始做批发,又还要花一定时间在学习上,前两个月石豪杰几乎没接到生意,亏损了2万多元。但他已没有退路,网店已经转出去了,只好咬牙坚持了下来。
2011年底,因为一口气通过了6门课程的补考,学校决定让石豪杰提前毕业,并将他评为了“优秀毕业生”。这个决定一出,顿时又引起了一片争议,石豪杰再次被推到了风口浪尖。有人说,石豪杰是“学业侏儒”,不该被评优秀还有人说,石豪杰放弃正做得风生水起的网店生意转行去做批发,现在亏钱了,证明他并非那么有商业头脑……
石豪杰没有理会这些议论。毕业后,没了学业的束缚和压力,他开始大展手脚,瞄准3D眼镜行业,一边做批发,一边招兵买马,涉足3D眼镜的研发与设计。2012年3月,随着以自己公司名字命名的自主品牌睿清(ReTsing)牌3D眼镜的投入生产,石豪杰在义乌江东4区租了一栋4层大楼。
规模扩大之后,石豪杰公司的眼镜生产能力达到了每月50万副,并与国内许多3D电视生产厂家及影视传媒公司建立了合作。为了获得大额国外订单,他还专门建了一个面向海外客户的英文官网。
2012年4月,印度一家3D电视机生产公司,向石豪杰下了50万副配套3D眼镜的订单。接下订单后,石豪杰马上与之前合作过的厂家联系。以代工的方式让他们代为生产,自己从中赚取每副2元的差价。赚得这100万元后,他又先后接到了来自南美,欧洲等多个国家的订单。这些订单最少的也有几万副眼镜的量,利润也比国内的要高。
201 2年5月底,通过“出口通”,石豪杰还接到了有史以来最大的一笔订单——巴西一家世界500强企业订购250万副3D眼镜!为了尽快完成订单生产,在接下来的几个月里,石豪杰到处奔波,联系和考察代工企业,督促生产,质检样品。公司原有的5个人忙不过来,他又招了10名员工。直到4个月后,他才终于将250万副3D眼镜交付刘方。这一笔订单,石豪杰整整赚了300万元的利润!
终于成了百万富翁!石豪杰欣喜不已,他激动地向原淘宝班的老师报喜,随后给父母在郑州买了一套房子,并给自己买了一辆价值40万元的奥迪Q5轿车。随后,因为业务需要,他又在温州和深圳设了两个办事处,公司员工达到了25名。
2012年10月,随着公司品牌知名度的扩大,石豪杰还开始给一些大公司提供立体方案咨询业务,成了国内第一批集立体产品研发,设计,销售及咨询服务于一体的立体行业先锋。截至2012年底,石豪杰的公司一年营业额达到了5000万元,而他自己的身家也暴增至1000万元!
获悉石豪杰转型成功,2012年12月底,义乌工商学院贾少华副院长亲自给他打电话,邀请他回校做报告。石豪杰这才知道,一年前自己转行做批发,给贾少华带来了很大的震动,再加上后来出现了因为淘宝单方面提高佣金而导致数万掌柜围攻淘宝商城的事件,促使他对电子商务进行了深入的思考。他觉得,石豪杰的思路是对的,随着电子商务行业的发展,淘宝生意越来越不好做。这种形势下,不仅网店老板们要学会调整和转型,创业学院的教学思路也应该转型。所以,半年前,贾少华将原来的“淘宝班”更名为“电子商务创业班”,而对学生的培养,也从原来单纯的淘宝创业,变为以淘宝创业为起点,逐渐变为向全球速卖通、出口通以及独立批发网站等多种大型平台转移。如今,一批有实力的学生,已经做起了批发生意……
当石豪杰回到熟悉的学校时,他发现,在创业学院的雪峰楼,他的照片与当年的创业明星杨甫刚的照片并排放在二楼最醒目的位置。那些新生们,都对他投来了崇拜的目光。报告结束后,贾少华副院长还在总结中很有感触地说:“教育和课程都是促人成长的一种‘手段’,而非‘目的’。一个学生是否优秀,与他是否有挂科没有关系,而是取决于他是否在成长或已成长。石豪杰这一年来取得的创业成绩,证明了他是我们学校当之无愧的‘优秀毕业生’!”
石豪杰特立独行的成功之路,可谓有胆识,有智慧。他懂得创业要及早的道理,在校期间就主动出击与市场接轨,真正把学习与创业结合起来,成就了一番事业。他的智慧和打拼精神,值得所有大学生深思和借鉴。如今,许多大学生自卑于自己的贫寒家庭出身或水货学校学历,不敢去闯,或者找不到门路,或者找各种借口缩在学校不与社会接触。可石豪杰,当初不也穷得连本科都读不起,连学费也要靠贷款吗?只因为他敢于打破世俗眼光,用实干精神为当代大学生树立了一个成功的榜样!
看过“创业真实的例子”
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。那么下面是读文网小编整理的大学生创业成功例子3个,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
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创业就是赚钱,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。那么下面是读文网小编整理的在校大学生创业成功例子3个,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
许家辉:“肆忆拍”记录一代人的青春光影
十八岁的时候,他读高中,因为坚持,他从班级最后一名华丽逆袭到班级前三。
二十岁的时候,他读大学,因为梦想,他从寝室小卖部起家,把零食业覆盖了附近的几栋宿舍楼。
二十四岁的时候,他刚毕业,因为热爱,他从拍摄做起,旗下的“肆忆拍”记录了一代人的青春光影。
他就是许家辉,郑州肆忆拍摄影服务有限公司总经理。
2014年年初,这家致力于服务大学生,记录大学四年青春成长足迹的影像公司正式成立。短短的两年时间,他们由最初的影像逐步扩展为影像、服装、舞美三大类,各方面逐步走向流程化、正规化、制度化。他们是你的青春日记本,用影像记录你的精彩年华。他们是你的私人定制潮流导师,打造美丽动人的你。如今,青春依旧,他们仍在前行!
让行动听从内心的声音
当记者在肆忆拍工作室见到许家辉时,他身着正装,脸上洋溢着灿烂的笑容。走进他的办公室,我们发现这里虽小但却十分整洁,墙上悬挂着“天道酬勤”的书法装帧,四周布满了精美的纪念册,细致、专业,正如许家辉本人在创业道路上的姿态。这一切似乎都在默默地告诉我们,他的创业成功是有原因的。“我们这个七人团队,其实在最初的时候,没有一个人会摄影,也没有一个人会PS,而且他能看到大学生带来的广阔市场,最终他放弃高薪就职的机会,毅然决然地选择走上创业的道路。他当时只有一个信念:“我还年轻,即使失败了,以后还有工作的机会,但创业的机会并非一直都有,有可能就只有这一次,只要有51%的把握我就会去做。”
本着这样的信念,从最初简单的拍摄写真业务,到后来一整套完善的摄影服务,再到如今涵盖班级文化、毕业纪念、文化潮品、晚会承接等项目,这句大家耳熟能详的话语,正是许家辉创业精神最为真实的写照。当初创业之前,他的团队,七个人中没有一个人会摄影,没有一个人精通PS。购买设备,租赁房屋的资金问题迟迟得不到解决。而父亲的三个问题“你见过单反吗?你会拍照吗?你会后期的PS吗?”道出了父亲对他创业的质疑。
但即使梦想与现实之间隔着一座又一座大山,他也要一路披荆斩棘,不断前进,跨过山和海,去追逐梦想。
“我大学四年尝试过很多事情。我发过传单,做过寒假工,做过销售,甚至还在医院做过医生助理,但无论是哪一种行业,都教会了我很多东西。”许家辉坦言道。他喜欢尝试,不喜欢拘泥或固步自封,每一次尝试都让他深思而获益匪浅。发过传单之后,他懂得了传单人的感受,所以不会再拒接别人递过来的传单。做过寒假工后,他懂得了知识的宝贵,所以读书更加用功。而当医生助理那段岁月,更是让他认识到了生命的可贵,所以至今他不吸烟不饮酒。青春要敢于尝试,静止的生活是没有活力的,他向学弟学妹们建议不要让寝室埋葬了你的青春,主动走出来,才能走向远方。
在经营上他致力于“打造大学生摄影传媒第一品牌”,坚持以质量、实惠、时尚、省时、省力为经营理念,采用“先让顾客免费体验,用质量赢取信任”的营销方式,真诚地为每一位客户服务。他坚定地说:“作为刚毕业的大学生,我们能拿什么来换取别人的信任呢?只有真诚、优质这些东西,才能作为我们不断前进的保障。”这一切真实地映射出许家辉的创业姿态。
的确,肆忆拍中的“肆”代表着大学四年的时光,“忆”代表着对这些日子的追忆与怀念,而合起来,正是他们的工作方式——用图像记录美好瞬间,用图像打造每个人的专属青春纪念册。他们秉持“拍写真是一种态度”的工作理念,用心地在为每一个故事每一段青春赋予灵性,他们在“发现美”与“记录美”上特立独行。
创新追梦路
目前,肆忆拍实行全覆盖式代理模式,拥有清晰的业务划分、明确的工作流程、专业的人员分工、制度化的管理机制。以“最低的价格,最好的服务”吸引更多的消费者。而对于未来的发展,肆忆拍正将营销对象逐步扩大,不仅仅停留在财大,更要向外发展,以华水为基点,外联部为缺口,向外辐射,覆盖北大学城。但这绝不仅仅是最终目标,不久之后,许家辉和他的肆忆拍团队将计划实行一个终身跟踪拍摄的项目。
2015年,许家辉在投资建厂之前到安徽最大的毕业册制作产地与义乌小商品城进行学习。除此之外,航拍与电子相册等新技术的运用也是他们今年的维持举措。经过两年的成长,肆忆拍在毕业季时已经能够提供一整套人性化高质量的服务。此外,他们在线上利用移动个人终端平台在微信公众号上为顾客提供一个作品展示的平台,毕业生可以通过扫描二维码查看肆忆拍以往的作品并对摄影师进行预约。许家辉坦言:“我们始终将毕业照当做一种一辈子只有一次的神圣仪式,所以我们对每一次的业务都十分投入、热情。力求用最精准、最人性化的服务对待顾客。”所有的努力付出最终都会获得最好的回报。2015年毕业季时肆忆拍一共服务了286个班级,位于郑州市同行业第一。许家辉对肆忆拍的未来亦是信心满满,他相信,在不久的将来,肆忆拍能最终占领郑州市场,甚至逐步向外发展。
目前,肆忆拍摄影公司发展态势良好,一如既往地朝着他们的目标——大学生摄影第一品牌不断努力着,他们用大学生特有的真诚与坚持一步步前进。下一步他们打算为顾客开展量身定做流年相册业务,记录一个人二十岁、三十岁、甚至六十岁的模样。
岁月长,衣衫薄,我们的故事与时光一直很美好。那肆意年华、别样青春,让我们共同祝福许家辉和他的肆忆拍,留住更多生命中的美好与感动!
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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。多看看那些成功故事,学习他们,激励自己的创业斗志,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的创业成功老板的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
18岁创业,19岁成千万富翁,现在要把公司做成“机车界华为”
请来杨向阳、徐小平、蔡文胜等投资大佬站台,名不见经传的创业公司逗哈科技发布国内首款前双轮智能机车iTank,售价7999元,宣称是专为热衷时尚、运动、有车人士打造的装逼利器。
据介绍,这款耗时18个月,续航可达100公里的iTank,单单下置式可侧倾偏摆双前轮的结构外形设计,背后就耗资2000万、拥有17项专利,属于100%的自主研发设计。
在影响电动机车的关键问题续航方面,iTank采用了和特斯拉同级别的韩国LG定制动力锂电池环保电芯,并且和法国的FPS公司联合开发了PACK电池包技术,目的是为了保证数百节锂电池同时工作状态下在面对各种情况下的安全稳定输出。
谈及为何在国内推出这样一款另类的电动机车,逗哈科技创始人李官德表示,国内电动机车行业内大型整车企业同质化严重,不论是在外观还是在技术方面都缺乏创新。而且,仅有的一点新车型创新,也会被同行疯狂抄袭、模仿,导致无人愿意创新,行业内的创新意识被完全淹没。
“抄袭的背后是国内大型整车厂一味追求量却渐渐忽略了质,车款众多却都没有颠覆性产品,质量和外形也是始终得不到提升。这直接导致整个电动机车行业偏离了创新推动的正确路径,利润持续偏低”,他说。
提及李官德本人,他的经历似乎比这款机车更具玩味,他自称是创业者中学历最低、最不懂互联网,但却是最懂机车的人。
李官德来自浙江台州的一个小乡镇,18岁的时候凭借对机车行业的一腔热爱,开始学习修车、研究车、买零配件组装车,历经一年19岁便赚取人生的第一桶金,成为身价千万的“高富帅”。
但随后由于工厂不规范,没有营业执照,遭到当地执法机关的封厂,李官德一夜间又从身家千万的高富帅变为“百万负翁”,但这并没有阻挡李官德对机车的热爱。于是,他选择东山再起,开启正规化运作模式,继续做机车。
紧接着,2001年中国加入WTO后,李官德开始尝试机车国际化业务,事实也证明国际化思路让李官德的企业走上发展快车道。当时李官德创办的企业一年出口总额超过2个亿。
但是在2011年的米兰EICMA展(意大利米兰国际两轮车展),李官德却遭遇滑铁卢,产品被诉侵权,展位被相关部门包围查封,展位车辆全部没收,连护照都被没收,引发欧洲当地媒体纷纷报道。李官德开始深深感到中国制造的弱势和知识产权的重要性。
于是,在2015年,李官德带着自主研发的逗哈EV3(也就是国内发布的iTank)再亮相米兰EICMA,这一次不仅获得了欧洲展商的认可,并且和欧洲最大的摩托车代理商之一MSA现场签下数亿人民币的订单合同与代理协议,而在国外这款机车的价格在4000欧元以上。
李官德表示,中国正在面临一个从制造向创造升级的机遇:
首先,中国制造核心技术缺失严重,主动权及主导权较弱,业内有影响力的品牌缺失;
其次,产品质量水平滞后规模增长,产能过剩严重;
再次,生产型企业服务意识与能力普遍不足,用户体验缺失。
回顾李官德21年的机车创业历程,专注于实业的李官德与大多数中国工业制造商一样,遭遇到产品在国外展会受质疑甚至排斥。所以,他表示最大的愿景是把逗哈科技做成“机车界华为”,不仅要学习华为的匠心精神,还要像华为一样把中国创造推向世界。
理想归理想,但最终还是要触及国内的现实问题。比如机动车国标“GB7258”规定摩托车分为二轮、侧三轮、正三轮,其中正三轮摩托车必须为车轮“前一后二”对称分布,时速不得超过70公里。
然而,iTank双前轮是在机动车标准里没有明确规定的,这意味着能否上路或者需不需要上牌成为一个待解的难题。加上前不久包括深圳、北京都在施行“禁摩限电”整治行动,这无疑在政策方面给iTank的普及带来一定的压力。
李官德把官方“禁摩限电”的做法归结为电动车企业本身产品没有做好,道路没有明确的规范,造成较大的安全隐患,才导致事故频发。“智能出行设备在中国市场潜力巨大。解决城市出行问题的主体是更多的地铁和地面公交系统,而首要的辅助工具将是智能化的、节能、绿色的中短途个人载具”。
他认为,只要是能够推动环保出行、智能化甚至是中国品牌国际化的行为,尽管政策、法规都有一定的滞后性,但迟早会被认可。
目前,iTank 已经在京东开启众筹,但7999元的价格,想必已经让一部分人望而却步了。
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