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创业无垄断不成功“失败者才谈竞争”的说法是不诚实的
作为PayPal创始人的Peter Thiel对于竞争与垄断拥有其独到的见解。他认为如今人们往往忽视了一个极其重要的现象:失败者才谈竞争。在常理看来,竞争实现优胜劣汰,但Peter Thiel却认为竞争是留给失败者的,胜者得求垄断。
各位下午好,今天的主讲人为Peter Thiel。Peter是PayPal和Palantir的创始人,同时投资了硅谷大部分的技术公司。今天,他将谈谈关于策略与竞争的话题。Peter,感谢你的到来。
很好,感谢Sam的邀请,感谢能给我这个机会。
我一直有着一个沉迷于其中,难以改变的成见。就商业来说,就是当你在创业时,你是创业者创建一个新公司,你总会想独占鳌头并避免竞争。因此,失败者才谈竞争,但今天我们得谈谈竞争。
首先我想谈谈当你创建新公司时的一个基本问题:如何创造价值。到底是什么使得商业有价值。有一个很简单的推算来得出答案。假如你拥有一家有价值的公司,有两点总是成立的。第一点:它为世界创造了x美元的价值。第二点:你获得了x中的y%。在这样的分析中,我认为人们总是忽略了x和y是完全独立的变量。所以x可以非常大,而y却很小。x可以是中等量,而如果y比较大,你同样也能够获得很大收益。
所以,想要创建一个有价值的公司,你至少得在创造价值的同时获取你创造的部分价值。只是做个比较,如果比较美国航空公司和Google,假如只比较他们的规模,其得出的结论是航空公司比搜索引擎更重要。假如以收益为衡量标准,2012年美国航空公司光国内收益就达1950亿美元,Google收益仅过500亿美元。当然,从直觉方面考虑,如果做一个选择,你是愿意不再乘飞机还是再也不能用搜索引擎。直觉会认为航空比搜索更加重要。如我们所见,这还只是国内收益。
如果再加上全球收益,航空公司的收益比Google搜索高太多了,但是它们的利润却比Google少了不止一点。在2012年,美国航空公司几乎没有盈利。想想航空产业这100年的发展历程,美国的航空公司累计盈利大约是0。航空公司赚钱,但三天两头破产,又被重新估值,然后周而复始。这就体现了在整个市场上,航空产业的资本化。与Google相比,差不多也就是它的四分之一。因此,虽然搜索引擎比航空公司小很多,但价值却高得多。我觉得该比较很好的体现了x和y的价值意义。
所以,如果是完全竞争,总会有优势与劣势。然而在高一个层级,也就是你们经济基础课学的完全比较更容易建模。我觉得这是经济学老师总爱提及完全竞争的原因。有时候很高效,尤其是当世界假如是静止不变的情况下。因为每个人都可以掌控消费者剩余,同时政治上,社会也教导我们说竞争总是好事。但当然,竞争也有很多坏处。如果你因为赚不到钱,同时还卷入了高强度竞争,通常结局都不会太好。我们待会再说这个问题。所以,我觉得在竞争强度的两头,一方面有完全竞争的行业,另一方面也有垄断。垄断是更加稳定和长期的业务。你要是有充足资金,并且能够投资新产品,创造一个独创性的垄断,我觉得就非常有价值。
而且,我确确实实地认为在二进制的世界观中,只存在两种市场:一种是完全竞争的,还有一种是垄断的。而介于两者之间的出乎想象得少。大家或许对于二分法还不够了解,因为人们对于自己在什么性质的行业总是不说实话。尽管在商业中并非至关重要,但我认为,这是最重要的一点。我认为人们所不理解的商业理念却是最重要的,该理念就是世上只有这两种生意。
所以让我再谈谈人们是如何“忽悠”的。如果你认为公司有从完全竞争到垄断二者之间存在很大的空间,其实他们之间明显的区别相当的小。因为垄断的人假装不垄断。他们基本上会说:因为不想被政府约束,不希望被政府盯上,所以绝不会说自己垄断。因此,每个垄断者都会假装自己面临极其严峻的竞争。而另一方面,如果你面临极大的竞争,并且在那种很难赚钱的行业,你就会说另一套谎言。为展现自己的独特点,吸引资本投资,你会说你做的事情很独特,并没有看上去那么竞争激烈的谎言。所以,如果垄断者假装不垄断,非垄断者假装垄断,那它们之间差异就很小了。至于真正的差异实际上是很大的。由此可见,市场的分布具有二元性是由于人们对于自己的生意不讲实话,并且这些谎言的方向相反。
让我再深究一下这些谎言是如何起作用的。作为一个非垄断者,你会撒谎说自己的市场很小。而作为垄断者,你会谎称你的市场比看起来大得多。所以,如果从理论上考虑,你就能明白垄断者称其市场广阔多样,而非垄断者会称其市场狭小。所以结果就是,如果你是非垄断者,你嘴上说自己市场超级小,说你是市场上的唯一卖家。如果你是垄断者,则会说自己市场超级大且竞争激励。
现在来举几个实际例子。谈到一般的生意,我总是用运营一家餐馆举例。人们总是有这样一种观念,认为资本与竞争水火不容。如果资本家积累资本,一个完全竞争的环境下,资本会全部被竞争给消磨掉。因此,如果你开一家餐馆,没人愿意投资,因为你总是盈亏。在此种情况下,你就得讲点独特的故事。你可能会说,诸如我们是Palo Alto(帕罗阿尔托)地区唯一的英国餐厅。在Paolo Alto的英国货。当然,市场可能会太小,因为人们可以一直驱车到Mountain View(山景城)甚至到Menlo Park(门罗帕克)去吃,并且可能没有只吃英国菜的人,至少只吃英国菜的人估计已不在世上。
所以这个细分市场可能根本不切实际。还有个好莱坞版本的例子。拉电影投资的人常会这么忽悠:大学的橄榄球明星参与了一个黑客精英集团去捕捉杀了他朋友的鲨鱼。该部电影还未被创造出来。但问题在于这样做有意义吗?这不过又会是另一部毫无意义的电影。这种电影多了去了,竞争惨烈,非常难赚钱,在好莱坞做这种电影从未有人赚到过钱。
所以你总是怀有疑虑:这种中间地带是真实的吗?是靠谱的吗?有价值吗?如今众多创业公司也如出一辙,在这种糟糕情况下,你也会满腹抱怨:编个不管其靠谱与否的主意,运用转发分享、手机、社交应用几者传播出去。这通常都不是什么好兆头。所以通常当这种情况一出现,都会没戏了,竹篮打水一场空。就好像North Dakota(北达科他州)的Stanford(斯坦福),但不是Stanford(斯坦福大学)。
让我来看看另一面,另一种谎言。假设你是一个搜索公司,位于对面一条街上,占有66%的市场,完全主宰了搜索市场。近来Google几乎不再宣称自己是个搜索引擎,而是有时说自己是家广告公司。如果只是搜索,你就会说它占领了太多的市场份额,这简直难以置信,是完全的垄断,并且比90年代Microsoft垄断程度都深,或许这就是他们赚那么多钱的原因。但如果说它是个广告公司,搜索广告有170亿美元,这还只是线上广告的一部分,线上广告更多。我们都知道,美国广告业巨大,而全球的广告业比其更大,总额达5000亿美元。所以Google才占3.5%,沧海一粟。
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市场竞争(Market Competition)是市场经济的基本特征,在市场经济条件下,企业从各自的利益出发,为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争,实现企业的优胜劣汰。
一、高质量竞争战略
高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段,就是致力于树立高质量的企业形象,并希望在竞争中以高质量超越竞争对手。
实施这一战略时需要解决的主要问题是怎样认识和塑造高质量。20世纪90年代初,市场学界提出了“全面质量营销”(Total Quality Marketing)的新概念:
1.高质量要注重产品的性能质量。包括产品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、经济性、安全性等;
2.高质量要以顾客需求为依据。--性能质量的“高”是相对的,要适度;
3.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。
4.高质量在比较中不断进取。
作为一种竞争战略,高质量的优势是明显的:它是一切竞争手段的前提和基础,也是树立良好企业形象的基础。
二、低成本竞争战略
低成本竞争战略是指企业以低成本作为主要竞争手段,企图使自己在成本方面比同行的其他企业占有优势地位。
实现低成本战略的关键是发挥规模经济的作用,使生产规模扩大、产量增加,使单位产品固定成本下降。在扩大生产规模过程中,争取做到:
1.以较低的价格取得生产所需的原材料和劳动力;
2.使用行进的机器设备,增加产量,提高设备利用率、劳动效率和产品合格率;
3.加强成本与管理费用的控制等。
实现低成本战略,可以低于竞争者的价格销售产品,提高市场占有率;也可以与竞争者同价销售产品,取得较高利润。低成本战略流行于20世纪70年代,当同行企业都采用各种措施使成本降到最小化或接近极限时,这一战略就失去意义了。
三、差异优势竞争战略
企业以表现某些方面的独到之处为竞争主要手段,希望在与竞争对手的差异比较中占有优势地位,便形成差异优势战略。这里的差异包括:产品的性能、质量、款式、商标、型号、档次、产地、生产产品所采用的技术、工艺、原材料以及售前售后服务、销售网点等方面的差异。
差异优势竞争战略是在各个企业大批量生产同一无差异产品并出现销售困难时提出来的一种战略。因为在上述情况下,解决问题的出路是使企业在技术、实力、创新能力、原材料、经营经验等方面的优势,成功地转化为产品、服务、宣传、网点等方面独具特色的差异优势。减少与竞争对手的正面冲突,并在某一领域取得竞争的优势地位。
在行业内,顾客对具有特色的产品可能并不计较价格或无法进行价格比较,从而可以高于竞争者的价格销售产品,而取得更多利润;在行业外,具有特色的产品又可以阻碍替代者和潜在加入者进入和提高与购买者、供应商讨价还价的能力。
但实施这一战略可能要付出较高的成本代价;当较多的顾客没有能力或不愿高价购买特色产品时,市场占有率提高较困难。
四、集中优势竞争战略
集中优势竞争战略要求企业致力于某一个或少数几个消费者群体提供服务,力争在局部市场中取得竞争优势。
所谓集中,就是企业并不面向整体市场的所有消费者推出产品和服务,而是专门为一部分消费者群体(局部市场)提供服务。
集中精力于局部市场,仅需少量投资,这对中型企业特别是小企业来说,正是一个在激烈竞争中能够生存与发展的空间。同时这一战略既能满足某些消费者群体的特殊需要,具有与差异战略相同的优势;又能在较窄的领域里以较低的成本进行经营,兼有低成本战略相同的优势。
但它也有一定的风险:当所面对的局部市场的供求、价格、竞争等因素发生变化时,就可能使企业遭受重大损失。
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市场环境调查是指对影响企业生产经营活动的外部因素所进行的调查。它是从宏观上调查和把握企业运营的外部影响因素及产品的销售条件等。那么市场环境调查的影响因素有哪些?
指国家、政府和社会团体通过计划手段、行政手段、法律手段和舆论手段来管理和影响经济。其主要目的有三:①保护竞争,防止不公平竞争;②保护消费者一定的权益,避免上当受骗;③保护社会利益。因此,农民必须服从国家管理、遵守法律,在法律规定的范围内活动,合法经营。不可否认,有部分农民因法律意识淡薄,生产经营一些假冒伪劣产品,这种行为严重损害了消费者利益,为国家法律所不容,最终遭殃的还是自己,应引起足够的注意,以求长远发展。
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外资,是指其他国家地区(包括 港澳台地区)来 中国大陆以从事经济社会活动为主要目的,在遵守中国法律法规前提下,遵循市场机制 法则,本着互利互惠的原则进行的 独资、 合资、 参股等市场流入的 资金。那么开放外资上市对我国证券市场有什么影响?
周小川主席在“WTO与中国资本市场国际研讨会”上描绘了21世纪初期我国证券市场的发展前景。他指出,“将要按WTO谈判的承诺,允许外国证券机构在交易所设立的特别席位直接进行B股交易,允许设立中外合资的证券公司和基金管理公司;积极鼓励更多的中国优秀企业到境外上市,并随着条件的成熟,允许外国符合标准的企业到中国上市;积极研究引进国外机构投资者的政策,允许外资有步骤、有限额地进入A股市场。”
这是证券监管部门对外企在国内证券市场上市的问题作出的明确表态。显示了我国证券市场正朝着市场化、国际化方向大步迈进。种种迹象表明,无论是政府部门还是证券管理层,对外资企业在国内上市的政策“绿灯”已经亮起,外企进军国内证券市场的帷幕将徐徐拉开。
已上市的外资股的基本情况长期以来,国内证券市场的对外开放程度十分有限,对外资企业更是大门紧闭。因此,包括H股在内的1000多家国内上市公司,很少出现外资控股的情况。尽管如此,随着国内经济对外开放步伐的加快和经济的持续高速发展,国内企业和证券市场对外资的吸引力越来越大,证券市场的坚冰不断地被这种趋势所融化。不仅在H股、B股企业中出现了外资做第一或第二大股东的情况,甚至在A股市场,也时常可隐隐约约地看到外资大股东的身影。
从目前在A.B股市场上被外资控股或持股比例较大的10多家上市公司的情况看,外资企业介入这些公司的过程,大致可以分为两种:
第一种是上市公司本身是由中外合资企业发展而来。这类企业大多属于台商或港商在内地投资的独资或合资企业改制而来,而且上市时间基本上都在1993年以前,其中又以深圳和福建公司居多,显示出当时政策的宽松。如闽灿坤B,其前身为厦门灿坤电器有限公司,是1988年由台商吴灿坤先生和蔡渊松先生合资在中国成立的外商独资企业,1993年3月优柏工业有限公司、福驰发展有限公司和侨民投资有限公司作为发起人,改制为一间股份有限公司,1993年6月以B股在国内上市。ST豪盛前身为一中外合资企业,由泉州经济开发公司、谊盛石琳(香港)有限公司三方合资经营,1993年12月改制上市后,豪盛石琳(香港)有限公司持股44.84%为第一大股东。联华合纤的前身中外合资上海联华合纤有限公司,1992年4月改制为上海联华合纤股份有限公司,成为上海最先实行股份制试点的中外合资企业之一。上市后外方投资者香港佳运集团持股17.08%为第一大股东。类似的还有新都酒店、深康佳等。
1993年至1997年的几年时间里,外资股直接上市明显减少。直到1997年6月海南航空发行B股,使人们再次看到外资股的身影。1995年尚未公开上市的海南航空向境外极具影响力的索罗斯旗下“量子基金”控股的美国航空有限公司(AmericanAviationLDC)发行外资股,1997年6月B股发行与上市后,美国航空有限公司持有海南航空1.0004亿非流通外资股,以21.23%的比例成为第一大股东;1999年11月A股上市时,美国航空有限公司持股比例减少至14.8%,但仍稳居第一大股东的宝座。而近期上市的北方股份更成为目前沪深A股市场中第一家以中外合资企业作为发起人股东的上市公司。该公司的前身为成立于1988年的北方重型汽车有限责任公司,由原内蒙古第二机械制造总厂(现更名为北方重工业集团有限公司)和英国特雷克斯设备有限公司共同投资设立。上市后,英国特雷克斯设备有限公司以发起人身份为公司第二大股东,持股比例为25.1%。这两个案例显示我国对外资控股或持股企业的上市政策,再次趋于宽松。
第二种是通过受让股权或以战略投资者的身份介入,成为上市公司大股东。这种情况比较多地出现在B股公司中,典型的是通过参与B股的认购和配售,成为国内上市公司的大股东。1995年9月ST江铃发行17400万股B股,其中世界最大的货车生产商美国福特公司以4000万美元认购了13864万股,占发行总额的80%,使这两个著名的汽车制造商结成了战略伙伴关系。目前,福特公司共持有股份为25864.3万股,占江铃汽车总股本的29.96%,为ST江铃的第二大股东。与此类似的是华新水泥1999年1月向目前全球最大的水泥制造商“Holderbank”FinanciereGlarisLtd间接拥有的全资子公司Holchin BV定向增发7700万股B股(占增资发行后总股本的23.4%),由此引入了一个国际型的战略伙伴。
但目前上市公司中类似ST江铃和华新水泥这样,外资以战略投资者的身份持有股份并且与上市公司结成密切合作关系的却不多见。更多的情况是,外资以普通投资者身份而被动持股,由于没有对上市公司的股权结构产生根本性的改变,也没有带来业务上的关系,这种持股可能是短期的,对上市公司不会造成大的影响。
如果说,福特公司和Holchin BV介入国内上市公司的方式更加国际化,那么,韩资的三星康宁公司的做法则更加中国化。1998年8月韩国三星康宁株式会社以协议方式受让了深业(集团)有限公司全资子公司深业腾美有限公司所持有的赛格三星(原赛格中康)的股份16795.77万股,占总股本的21.37%,三星康宁公司由此成为赛格三星的第二大股东。尽管是第二大股东,但三星康宁公司的持股比例与第一大股东赛格集团的持股比例仅相差7.12个百分点,并且其副社长鱼庆健出任了赛格三星的总经理,使得赛格三星成为真正意义上的中外合资上市公司。
从经营业绩上看,大部分有外资持股的上市公司经营状况与其它公司的区别不大,同样出现业绩参差的情况。其中的闽灿坤B.海欣股份、海南航空、茉织华B等都显示了外资持股所带来的优势。但也有相当一部分公司出现业绩滑坡的现象,尤其是最早的一批外商参与改制上市的公司,大都属于纺织等以出口产品生产经营为主的企业,近年来随着国际市场的变化,这些企业业绩持续下滑,甚至亏损。典型的包括ST中华、联华合纤、ST豪盛等。而且,这些公司中的大多数并不是外商作为大股东,即使是外商控股,由于这些公司在国内注册与经营,难免出现本地化特征,因而整体经营上没有与国内控股上市公司形成明显的区别。
政策上的紧与松从上述分析可以发现,我国证券市场上外资企业的进入虽然没有出现群体效应,但进入的步伐从来没有停止。从法律上看,《公司法》在第七十五条中规定“设立股份有限公司,应当有5人以上为发起人,其中至少有过半数的发起人在中国境内有住所”;第八十五条规定“经国务院证券管理部门批准,股份公司可以向境外公开募集股份,具体办法由国务院作出特别规定。”显然,这些条款都没有对外资持股进行特别的限制。而且,中国证监会在执行过程中也没有对外资企业境内上市设定什么限制,对一些外资介入上市公司采取了默认。但也必须承认,国内证券市场在发展初期承担的最主要职责是满足国有大中型企业迫切的融资需求,所以一直以来,以上市额度制与审批制对上市公司进行把关,在向国有大中型企业倾斜的政策驱动下,外资企业或中外合资企业在国内证券市场上市自然存在巨大障碍。这种情况与外资企业在国内经济活动中所占的比例,以及对国内经济的推动作用是十分不相称的。而且,我们发现,在已经上市的部分合资企业中,许多本身就具备明显的外向型经济的特征,如联华合纤、海欣股份、茉织华B等纺织类公司,外资的参股对维持产品在国际市场的销售发挥了巨大的作用。因而,随着我国经济对外开放步伐的加快,尤其是加入WTO的日益临近,对外资企业上市的政策限制显然已不合时宜,越来越多的外资企业提出上市要求,横在外资企业进入国内证券市场的栅栏必将拆除。
今年4月底出台的《上市公司向社会公开募集资金股份暂行办法》,规定对有B股或境外上市外资股的公司,可增发A股,表明过去对一家公司发行股票种类的政策限制已有所松动。今年7月,中国证监会秘书长屠光绍表示,鼓励境外上市企业在国内市场上市,试行允许中外合资企业和外资企业在国内市场上市。8月中旬,国家计委副主任李子彬在外交部召开的新闻发布会上表示,我国将再次出台包括允许外资企业在国内A.B股市场上市的一系列新举措,以促进吸收外国直接投资。9月8日,外经贸部部长石广生在第四届中国投资贸易洽谈会国际投资论坛的专题演讲中,列举了中国政府在鼓励外商投资方面的一系列新举措,其中包括允许符合条件的外商投资企业在中国A股、B股市场上市等。
这一系列政策举措是我国证券市场朝着市场化、国际化方向迈进的有力体现。它充分表明了,无论是政府部门还是证券管理层,对外资企业在国内上市的政策“绿灯”已经亮起,外企进军国内证券市场不再是遥不可及。
外资股介入给我国证券市场带来的积极意义实际上,无论是国内企业在境外上市,还是以B股的方式发行股票,都吸引了外资股东介入国内企业。但显然,与外资企业直接在A.B股市场上市有着明显的区别。外资企业以控股股东身份在国内证券市场上市,或以非控股股东及战略投资者身份参与国内上市公司经营,将是国内证券市场及我国经济进一步全球化的重要标志,尤其是对于尚处于封闭状况的国内证券市场来说,其积极意义更非同一般。首先,外资控股企业进入A.B股市场,对改善目前我国上市公司股权结构,丰富投资品种,具有明显的促进作用。由于历史的原因,我国上市公司的股权结构十分不合理,一方面,体现在存在可流通股与不可流通股两大部分,另一方面,接近70%的不可流通的股本是以国有股、国有法人股的方式存在。这种局面对于建立现代企业制度、发挥证券市场资源配置功能,以及丰富投资品种等方面都造成巨大的制约。显然,这种局面产生是与在股市建立之初将其定位为为国有大中型企业改制与融资的场所有很大关系。从海南航空的上市后股权结构看,不仅由于外资持股比例大,而且股权结构中,第一、二大股东持股为14.79%和7.28%,其余股东的持股比例均不超过5%,股权分散所带来的所有权与经营权的分离、股东之间的控制权的制约等现代企业特征得到了充分的体现。这正是我们目前正在展开的国有股减持所要达到的目标之一。我们相信,随着外资股加快在国内上市的步伐,可以大大改善目前我国上市公司的股权结构现状。
其次,外资企业在国内上市,对推动经济全球化、促进企业及股权之间的相互融合具有明显的积极意义。美国纳斯达克交易所之所以成为近几十年来全球发展最快的证券市场,其中一个主要因素就是其对美国以外的企业形成巨大的吸引力。目前它在上市公司数量方面超过纽约证券交易所,尤其是在外国公司的上市数量上,已超过纽约和美国证券交易所的总和。纳斯达克以其巨大的适应能力,将业务范围和服务方式做了极大的调整,不断地赢取主动,也推动了金融全球化的进程。在这一全球性趋势下,我国吸引外资企业在国内证券市场上市也将成为一种必然的潮流。以福特公司进入ST江铃和Holchin BV介入华新水泥的事例看,其战略性介入的运作方式与国内上市公司中出现的财务性并购有着明显的差距。虽然这些公司的介入,短期内没有给上市公司带来明显的变化,但从实际上运作过程及已经产生的效果看,中长期将会对这些公司带来根本性的转变。
更重要的是,外资股带进来的国际上市公司经营管理模式将使国内公司受益匪浅。虽然在目前1100多家上市公司中,以外资作为发起人的公司极少,外资控股的上市公司更是凤毛麟角。但从这些具有外资背景的上市公司的经营状况看,许多方面都显示了国内企业不具备的优势。以台资企业闽灿坤B为例,93年6月以B股在国内上市后至今的8年内,公司主营业务、净利润等各项经营指标都呈稳步增长势头。作为一家以家电产品生产为主的企业,能够保持这种增长,以及规范运作,是许多国内上市公司无法做到的。同样,以中外合资企业身份上市的深康佳,92年3月A.B股上市时,港资的港华公司持股34.83%,为第二大股东。虽然经过几年来的资本运作,目前港华公司的持股比例已经下降到1.1%,但其合资企业的运作模式却始终贯穿于公司的经营过程。尤其是在经营管理和股权运作方面,显示了相当高的国际化水平。如99年9月深康佳与国际知名的麦肯锡公司合作,导入了国际先进模式,建立了市场导向型管理体系,可以适应公司未来十年高科技、国际化、现代化发展的需要。三星康宁公司成为赛格三星的第二大股东后,由韩方出任总经理,给公司的经营带来了一系列的变化。今年初,耗时一年多的冷修改扩建工程全部完成,赛格三星已经具备了年产800万套CDT(计算机显像管用玻壳)和CPT(电视机显像管用玻壳)两大系列彩玻的生产能力,由此公司顺利完成了产品结构由小尺寸向CDT的过渡,在国内外市场的竞争能力大大增强。
在股权运作和对待股东的态度方面,外资股也给国内公司树立了很好的榜样。主要从事城市基础设施项目建设和海峡经贸设施项目建设及经营的运盛实业,其大股东为香港运盛有限公司,96年底上市以来充分利用资本运作来调控经营战略和产品结构。98年11月公司实施配股时,香港运盛公司以运盛(上海)公司67.8%的股权认购1000万股的运盛实业配股,12月底公司进一步收购运盛(上海)公司27.2%股权和收购苏州运盛公司95%股权。至此,运盛实业已拥上述两公司几乎100%股权。利用上述两公司雄厚的资源优势,为公司创造了长期稳定的利润来源。在分红派息方面,盈利情况较好的这些外资持股的公司大多能够按时分红,这一点与国内其它上市公司形成了明显的区别。闽灿坤B上市8年来公司年年以送红股及现金的方式分红。深康佳、联合化纤、深基地B等上市后的几年间,也每年都以送股或送现金的方式进行分红,成为难得的规范运作的上市公司。而且,由于是按照国际通行的做法,在分红过程中,一般是以现金为主,满足了境外投资者需求,也为国内上市公司提供了国际化运作的榜样。
四、未来外资企业进入A.B股市场的可能方式截至2000年7月底,全国累计批准外商投资企业35.37万个,合同外资金额6417.04亿美元,实际使用外资金额3277.46亿美元。而且,出现了许多类似美国柯达公司收购多家国内彩卷企业的案例。如此庞大的外资企业群体和外资对国内企业十分强烈的并购欲望,都将成为我国证券市场重要的资源。预计这些外资企业进入我国证券市场将会有多种模式。第一种是类似于闽灿坤B,以外商独资企业的身份直接上市。当然这些企业必须是在国内注册并在内地经营。目前已有香港的东亚银行及联合利华(中国)公司等发出了这种信息。相信只要政策允许,会有许多已在国内投资的国际著名企业提出这种要求。第二种是作为发起人,参与国内企业的改制与上市。如今年上市的北方股份,其前身就是由内蒙古第二机械制造总厂与英国特雷克斯设备有限公司共同投资设立的内蒙古北方重工业集团有限公司,英国特雷克斯设备有限公司参与了公司的改制与上市。由于中方一般会作为第一大股东,因而这种企业将在上市申请方面获得与国内企业同样的待遇。显然,这种方式将成为主流。由此,将使目前市场上的外资股队伍得到相当大的扩充。第三种是外资以收购国内上市公司股份成为大股东。江铃汽车、华新水泥、赛格三星等都是以这种方式实现外资的参与。由于目前国内证券市场上的“壳”资源丰富,更由于未来几年国内上市公司的国有股减持行动将大规模展开,这将吸引外资企业以收购法人股的方式持有国内上市公司股权,甚至完成借壳上市的过程。由于这种方式可以吸引许多国际上的著名企业,因而可能为我国证券市场资产重组带来全新的变化。
当然,从目前的政策环境看,由于我国资本市场尚未完全开放,人民币也没有实行完全自由兑换,外资企业在国内上市,短期内还难以成规模。但随着政策的放宽,特别是加入WTO之后的3-5年,我国将逐步放开资本市场,到时,外资企业登陆国内证券市场的速度将大大加快,这将极大地丰富我国证券市场的内涵。
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所谓“消费者调查”就是对消费者的消费行为进行的调查,主要是针对消费者的使用习惯和态度的调查,又称U&A研究。下面小编给大家讲下消费者市场调查是什么?
(一)消费者市场调查准备阶段
1.确定调研的目的
2.分析情况
3.设计调查问卷、拟订调查方案和工作计划
4.建立调查组织,集中调查人员,组织学习或培训
(二)消费者市场调查实施阶段
1.组织调查人员,收集第二手资料
2.确定调查单位,收集第一手资料
(三)消费者市场调查结果分析处理阶段
1.整理调查资料
2.撰写调查报告
(四)追踪反馈阶段
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竞争文化,可以理解为全社会形成的维护竞争机制、尊重竞争规则的一种共识和氛围。竞争文化的培育和形成是多方面因素综合作用的结果,从消费者的观念、企业的行为到政府的职能定位,从民族传统文化的继承传播、商事交易规则的理解运用到经济法律的颁布实施,都在潜移默化地作用于竞争文化的形成。下面一起谈下市场经济下竞争文化的缺失。
竞争文化的培育和形成是多方面因素综合作用的结果,从消费者的观念、企业的行为到政府的职能定位,从市场主体交流的思维方式、商事交易规则的理解运用到经济法律的颁布实施,经济运行的每一个细节都潜移默化地作用于竞争文化的形成。应当大力倡导竞争法律意识.使社会公众和国内企业充分认识联合限制竞争行为的违法性,形成全社会对联合限制竞争行为的舆论监督和举报机制。在反垄断法执行的初期.应当突出强调在全社会建立反垄断法的文化,这在我国显得尤为必要。
作为规范是市场经济的两部重要法律《反垄断法》和《反不正当竞争法》,都应当确立这种理念:维护市场经济的竞争秩序的目标是效率,在发达国家,建立市场竞争法律体系的根本目的之一是通过保护市场机制的正常运作来达到社会资源的最优配置,这是一个基本的共识。法律首先保护的是市场机制。而不是某些人或某一社会群体。换句话说,建立秩序的目的是为了把饼做得最大,并不直接涉及饼如何分配的问题。其次,竞争法律要求行政机关更多地采用竞争政策而不是产业政策。产业政策与竞争政策在适用上存在着冲突。前者借助政府的力量来试图消除市场运作中出现的波动。后者则旨在创造条件让市场发挥自身的功能;产业政策直接帮助某些竞争者,而竞争政策则在于创造平等的竞争场所。就我国现阶段来讲,就是要尽快适应WTO规则。实现我国经济同世界经济的接轨,建立完善的社会主义市场经济竞争机制,纵观人类社会市场经济的发展历程,迄今为止市场经济的发展大致经历了“自由市场经济”和“现代市场经济”两个发展阶段。
在自由市场经济阶段,即市场经济的发展初期,社会经济刚从自然经济形态进入商品经济形态。统一的商品交换市场刚刚形成。当时人们最迫切的需要是打破“自然经济形态下对商品自由交换的一切束缚”,在自由竞争的基础上实现统一市场中商品的自由交换。在这一阶段。亚当·斯密所宣扬的绝对自由竞争的所谓“看不见的手”的理论得到了人们的认可和推崇——国家不对市场竞争进行任何干预,绝对自由竞争被人们普遍认为能够实现市场竞争的公平。19世纪末以后,市场经济的发展进入到了现代市场经济阶段。在这一市场经济发展阶段。随着社会生产的高度社会化,以及市场失灵现象的出现,市场中各竞争主体之间的竞争状态也发生了很大的变化。人们开始反思自由市场经济阶段的市场竞争公平观。并且逐步认识到现代市场经济条件下,在对市场竞争是否达到公平进行事实评价的过程中.必须要同时将外在的竞争起点和竞争过程,以及内在的竞争起点和竞争过程是否达到公平作为评判的标准。只有在排除外在的竞争起点和竞争过程不公平的基础上,通过国家经济调节这只“看得见的手”对内在的竞争起点和竞争过程进行一定程度的控制,才能真正实现市场竞争的公平。
竞争本是市场不可缺少的因素,它同市场相伴而生,是市场机制发生作用的前提和基础。没有竞争就没有动力,资源配置和资本流动就会呆滞,价值规律和市场机制便不能启动。民商法是市场经济秩序的基础性法律,是市场调节的法律保障.解决市场运行问题;反不正当竞争法维护市场秩序,解决竞争过火问题,反垄断法活跃竞争行为,解决市场不竞争问题;行政法规范市场主体准入与退出,解决法律监督问题。人类社会的活动的所发生的社会关系的领域和种类逐渐扩大,调整社会关系的法律也逐渐增多,法的体系越来越发达。
作为市场竞争的最重要参与者,经营者则应当主动承担自由市场的竞争压力及其后果,注重自身的竞争能力建设,避免动辄就向主管机构寻求帮助甚至庇护。作为承托市场的广大消费者。则要努力去争取市场竞争最终给自身带来的利益,从最简单的利益最大化中认识、加强对市场竞争的渴望,高度警惕并限制竞争行为对自身利益的损害。只有在这个层面上的竞争意识的培养和竞争文化的形成,才能推动反垄断法得到有效的施行,进而促进市场经济有序运行。
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完全竞争市场又叫作纯粹竞争市场,是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。全竞争市场的效率也必须在具备了严格前提条件的情况下才会出现。完全竞争市场可以促使微观经济运行保持高教率、生产效率的提高、增进社会利益。
促使微观经济运行保持高效率
完全竞争市场全面排除了任何垄断性质和任何限制,完全依据市场的调节进行运行,因而可以促使微观经济运行保持高效率。因为在完全竞争市场条件下,生产效率低和无效率的生产者会在众多生产者的相互竞争中被迫退出市场,生产效率高的生产者则得以继续存在,同时,又有生产效率更高的生产者随时进入市场参与市场竞争,生产效率更高的生产者则在新一轮的市场竞争中取胜,因而,完全竞争市场可促使生产者充分发挥自己的积极性和主动性,进行高效率的生产。
促进生产效率的提高
完全竞争市场可以促使生产者以最低成本进行生产,从而提高生产效率。 因为在完全竞争市场类型条件下,每个生产者都只能是市场价格的接受者,因而他们要想使自己的利润最大化,就必须以最低的成本进行生产。也即必须按照其产品平均成本处于最低点时的产量进行生产。生产者以最低的生产成本生产出最高产量的产品,这是一种最佳规模的生产,这样的生产也就投有浪费任何资源和生产能力,因而,这样的生产过程也就是一种促进生产效率和效益不断提高的过程。
增进社会利益
完全竞争市场中的竞争,在引导生产者追求自己利益的过程中,也有效地促进了社会的利益。这是亚当·斯密的重大发现及著名论断。他认为,市场竞争引导每个生产者都不断地努力追求自己的利益,他们所考虑的并不是社会利益,但是,由于受着一只看不见的手的指导,去尽力达到一个并非他本意想要达到的目的。
企业追求自己的利益,往往使能比在真正出于本意的情况下更能有效地促进社会的利益。 例如,假若每个生产者都努力使其生产的产品价值达到最高程度,其结果必然使社会的年收额有很大的增长,从而也就促进了社会公共利益的增加。
提高资源的配置效率
在完全竞争市场条件下,资源能不断地自由流向最能满足消费者需要的商品生产部门,在资源的不断流动过程中实现了资源在不同用途间、不同效益间和在生产过程中的不同组合间的有效选择,使资源发挥出更大的效用,从而也就会太大提高资源的配置效率与配置效益。
消费者及消费需求满足的最大化
在完全竞争市场条件下,价格趋向等于生产成本。因而,“在许多情况下,它可以形成对消费者来说最低的价格”, 而且完全竞争市场条件下的利润比其他非完全竞争市场条件下的利润要小,所以“在纯粹竞争的情况下,获利最大的是消费者”。同时,完全竞争市场还“可以使消费需求的满足趋向最大化”。
尽管完全竞争市场在现实经济生活中几乎是不存在的,但是,研究完全竞争市场类型仍有其积极的意义。分析研究完全竞争市场形式,有利于建立完全竞争市场类型的一般理论,当人们熟悉掌握了完全竞争市场类型的理论及其特征以后,就可以用其指导自己的市场决策。例如,生产者就可以在出现类似情况时(如作为价格的接受者时等)作出正确的产量和价格决策。更重要的是分析研究完全竞争市场类型理论,可以为分析研究其他市场类型提供借鉴。例如,在对有关垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场中竞争与效率问题进行比较研究的过程中完全竞争市场类型理论可以作为一个衡量标准起到借鉴作用。
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市场竞争的实践表明,世界上没有一成不变的定式,市场竞争的变量之间并非是完全对应的关系。市场竞争(Market Competition)是市场经济的基本特征,在市场经济条件下,企业从各自的利益出发,为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争,实现企业的优胜劣汰,进而实现生产要素的优化配置。加入WTO后面对全球化竞争日趋激烈的新形势,国内企业就应当克服传统思维的影响,破除陈规,创新发展。尤其要注意以下五个方面的“不等式”。
同行间的“竞争”已被“竞合”所置换,“冤家”也被“亲家”所替代。2000年美国国际商用机器公司(IBM)和台湾地区电脑公司(Acer)签订了一项为期7年、价值80亿美元的业务合约,根据合约,两家公司均向双方提供个人电脑的关键部件。然而台湾地区电脑公司不仅是IBM的供货商(生产IBM的低档电脑,以IBM的品牌出售),其自己的电脑也使用IBM公司制造的主要部件,这样,两家公司便形成了既合作又竞争的局面。
再如,近来美国英特尔(Intel)公司与日本索尼公司结成联盟,据说双方甚至没有书面合同。英特尔专门为索尼公司设计一种新型个人电脑,并制造电脑的主要电子部件;而索尼公司则负责组装成品电脑并在美国市场销售,与英特尔的客户竞争,英特尔与索尼之间互不投资,各自承担自己的费用。这一模式显然有别于传统的合资企业和技术转让协议。在这种新型的转包和合作生产关系中,两家企业谁也不控制谁。因此,在经济全球化进程中,同行之间正在探索实行更新型的、能够达到双赢目的的生产经营方式。
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市场营销间接环境也称宏观环境,是某一国家、某一地区所有企业都面临的环境因素。在一般情况下,间接环境以直接营销环境为媒介去影响与制约企业的营销活动,在某些场合也可以直接影响企业的营销活动。以下是读文网小编为你精心整理的市场营销间接环境的影响因素,希望你喜欢。
在任何社会制度下,企业的营销活动都必定要受到政治与法律环境的强制和约束。这种政法环境是由强制和影响社会上各种组织和个人行为的法律、政府机构、公众团体等所组成的。企业时时刻刻都能感受到这方面的影响,或者说,企业总是在一定的政法环境下运行的。
(一)政治体制
政治体制指国家政权的组织形式及其有关制度,它包括国家结构、政治组织形式、政党体制及相关的制度体系。不同的国家结构(即中央集权制还是联邦制)、政治组织形式等,决定了不同的国家管理方式。中央集权制国家,各地方必须绝对服从中央政府的领导,全国有统一的宪法、法令,各种贸易法规、商业政策较为统一,对于市场营销策略制定较易把握。在复合制国家里,各种法规、政策琐碎、繁多,地方之间也有很大差异,具有较大的易变性和不可控性,这在一定程度上增加了营销的难度。
(二)法令法规
为了建立和维护一定的社会经济秩序、保护正常的社会竞争和保护消费者的权益,政府都会十分重视法令法规的发布和调整,而每一项新的法令法规的颁布,或者原有法令法规的调整,都会影响企业的营销活动。
(三)政府的方针政策
如果说法令法规是相对稳定的,那么政府的方针政策则有一定的可变性。政府出于对宏观经济发展的需要,经常要制定年度计划、五年
计划及更长期发展规划,为了保证各类计划完成,还得有一系列的产业结构政策、价格政策、财政一货币政策等,政府的方针政策会对企业营销产生直接或间接的重要影响。
(四)公众团体
为了维护社会成员的利益而组织起来的各种公众团体,旨在影响立法、政策和舆论。随着社会进步,这样的公众团体不仅越来越多,而且在社会经济生活中的地位越来越重要。这些公众团体的活动,也会对企业营销活动产生一定的压力和影响。
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做生意,其实就是一个恋爱的过程,让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这明显是站着说话不腰疼,实际上执行起来可要复杂多了。而这个过程中的关键点就是用户,只要与用户心理相关的,那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你,就应该了解消费者心里面在想些什么。
我们都是普通人,都有想成为明星的梦想,你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点,两个字:分享。这一块网站先行一步的就是凡客了,重点可以关注下凡客达人。
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个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式,以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。
个人简历获得招聘单位的任何,首先需要突出个人的核心竞争能力。受到不同因素的影响,国内企业在招聘员工的时候,对于员工的整体素质能力要求非常高。能够通过个人简历细微之处,突出求职者具备的高素质,可以提高求职者投递简历的成功率。
所谓“中规中矩”的求职简历,通常个人简历的内容没有任何的优势而言。很多普通的求职者在需要找寻工作制作个人简历的时候,往往不知道简历如何写效果更好,而是将很多无关紧要的内容随意的填写,导致简历的整体制作效果非常差。
为提高个人简历的核心竞争能力,任何求职者必须依靠自己的实力完成个人简历的制作过程。单纯的依靠网络等等方式,下载已经制作完成的个人简历进行求职,没有任何的实际效果。能够把握招聘单位低于人才的需求,然后根据自己感兴趣的岗位制作优质个人简历,求职的整体效果更好,能够提高求职者获得满意工作的概率。
想要制作更好的个人简历满足求职者的需求其实非常简单。首先需要将简历的内容进行细致的分析,利用更加简练的语言完成全部内容的表达。如果求职者能够突出展现自己曾经获得各类荣誉证书,可以更好的引起招聘单位的兴趣。
“中规中矩”的个人简历没有任何实际的竞争能力。想要在更短的时间内制作优质个人简历,求职者必须掌握企业全部信息,依据具体岗位制作个人简历效果更好。
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目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓,能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服务去满足其需求并为其服务的消费者群体。那么影响目标市场的因素有哪些?
供与求是市场中两大基本力量,它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。供不应求时,企业重在扩大供给,无暇考虑需求差异,所以采用无差异市场营销策略;供过于求时,企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑,多采用差异市场营销或集中市场营销策略。
从市场需求的角度来看,如果消费者对某产品的需求偏好、购买行为相似,则称之为同质市场,可采用无差异市场营销策略;反之,为异质市场,差异市场营销和集中市场营销策略更合适。
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所谓目标市场,就是企业在市场细分的基础上,从满足显在的或潜在的目标顾客的需求出发,并依据企业自身经营条件而为自己选定的_个或为数很少的特定市场·一言蔽之,目标市场,就是指企业产品和劳务的消费对象。那么目标市场竞争战略要注意什么?
(一)攻击型
攻击型战术,是对竞争者采取主动出击的战术。企业通过市场调查研究,吸取竞争对手的长处,结合本企业的特点,发挥差别优势,采取适当的竞争策略,攻击竞争对手的短处,以争夺更多的目标顾客,提高市场占有率。
攻击型战术又可分为三种:一是正面攻击。即以同类产品,从竞争对于手中夺取目标市场的占有率;或者是占优势企业为巩固市场领导地位,而对同类产品采取排斥性的攻击,以将其排挤出市场;或者为使企业从第二、第三位置跃至领导地位,而向占优势企业发动夺位性进攻。正面攻击见效快,但难度高,风险大。二是包围攻击。即先采取种种措施占领外围市场,逐步从局部优势发展为综合优势,再取得目标市场优势。这是一种蚕食竞争战术,具有进能攻,退能守的稳妥性特点,但进展缓慢。三是侧翼攻击。即抓住竞争对手的某些弱点,以己之长攻彼之短,以取得目标市场的局部优势。此战术易于得手,风险不大,但成效也较小。
(二)防御型
即企业面对竞争对手的攻击而构成较小的威胁时,为保护本企业利益而采取的限制和抵制竞争者威胁的战术。防御型战术通常适用于为巩固领导地位的企业。
防御型战术一般可分为七种类型:
1.壁垒防御。即企业为巩固目标市场领导地位而对攻击者采取针锋相对的防御措施,如攻击者降价,企业也降价。
2.侧翼防御。指企业除保护其自己占领的核心地带以外,重点改进薄弱环节,变其弱项为强项,以防止被进攻者打开缺口。
3.先发制人。这是以攻为守的防御,是企业在发现同行攻击而尚未形成声势时,利用自身的优势先声夺人,攻击对手弱点以巩固自己在目标市场的地位而采取的一种战术。
4. 后发制人。这是以守为攻的防御战术,即企业发现同行攻击已捷足先登在市场居于优势地位时,并不匆匆反击,而是精心研究对方产品的不足之处和世界同行同类产品的长处,在博采众家之长的基础上推出比竞争对手产品更胜一筹的新产品,在时机成熟时投放市场,与攻击者相抗衡,此战术因往往能使被攻击者由被动变主动,变劣势为优势而不失为一种高明的防御战术。
5.反击防御。指企业对竞争对手的攻击,采取“以其人之道还治其人之身”的反击式的防御战术。如攻击者降价,企业也降价,甚至更大幅度降价。攻击者推出优质服务的举措,企业就推出更优的服务承诺,以其诚来赢得更多的目标顾客。
6.机动防御。其特点是通过加快产品更新换代速度,以尽快适应消费需求的变化,来灵活地避开竞争对手的攻击,达到巩固其目标市场领导地位的目的。
7.撤退防御。即企业在丧失优势的情况下所采取的战略性撤退的防御战术。撤退,即放弃原目标市场,仅是手段,通过战略性撤退,以寻求、开拓、占领新目标市场,才是其所要达到的目的。
(三)心理型
这是指企业为力图在目标顾客心理上最终树立对本企业及其产品的良好形象而采取的旨在攻心的战术,故又称之为“印象”战术,其着力处是注意向目标顾客提供质优价廉的产品和良好的售前、售中、售后服务,为社会公益事业作贡献,搞好公共关系,以其诚信取信于民。欲使心理战术收到事半功倍之效,企业必须对目标市场需求情况尤其是目标顾客的心理需求了如指掌,以有的放矢,投顾客所好,使其感到“正中下怀”。心理战术运用得好,其所产生的心理效应,不仅能给企业赢得最佳的效益,而且其效果的持续时间也最长。
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作为PayPal创始人的Peter Thiel对于竞争与垄断拥有其独到的见解。他认为如今人们往往忽视了一个极其重要的现象:失败者才谈竞争。在常理看来,竞争实现优胜劣汰,但Peter Thiel却认为竞争是留给失败者的,胜者得求垄断。
各位下午好,今天的主讲人为Peter Thiel。Peter是PayPal和Palantir的创始人,同时投资了硅谷大部分的技术公司。今天,他将谈谈关于策略与竞争的话题。Peter,感谢你的到来。
很好,感谢Sam的邀请,感谢能给我这个机会。
我一直有着一个沉迷于其中,难以改变的成见。就商业来说,就是当你在创业时,你是创业者创建一个新公司,你总会想独占鳌头并避免竞争。因此,失败者才谈竞争,但今天我们得谈谈竞争。
首先我想谈谈当你创建新公司时的一个基本问题:如何创造价值。到底是什么使得商业有价值。有一个很简单的推算来得出答案。假如你拥有一家有价值的公司,有两点总是成立的。第一点:它为世界创造了x美元的价值。第二点:你获得了x中的y%。在这样的分析中,我认为人们总是忽略了x和y是完全独立的变量。所以x可以非常大,而y却很小。x可以是中等量,而如果y比较大,你同样也能够获得很大收益。
所以,想要创建一个有价值的公司,你至少得在创造价值的同时获取你创造的部分价值。只是做个比较,如果比较美国航空公司和Google,假如只比较他们的规模,其得出的结论是航空公司比搜索引擎更重要。假如以收益为衡量标准,2012年美国航空公司光国内收益就达1950亿美元,Google收益仅过500亿美元。当然,从直觉方面考虑,如果做一个选择,你是愿意不再乘飞机还是再也不能用搜索引擎。直觉会认为航空比搜索更加重要。如我们所见,这还只是国内收益。
如果再加上全球收益,航空公司的收益比Google搜索高太多了,但是它们的利润却比Google少了不止一点。在2012年,美国航空公司几乎没有盈利。想想航空产业这100年的发展历程,美国的航空公司累计盈利大约是0。航空公司赚钱,但三天两头破产,又被重新估值,然后周而复始。这就体现了在整个市场上,航空产业的资本化。与Google相比,差不多也就是它的四分之一。因此,虽然搜索引擎比航空公司小很多,但价值却高得多。我觉得该比较很好的体现了x和y的价值意义。
所以,如果是完全竞争,总会有优势与劣势。然而在高一个层级,也就是你们经济基础课学的完全比较更容易建模。我觉得这是经济学老师总爱提及完全竞争的原因。有时候很高效,尤其是当世界假如是静止不变的情况下。因为每个人都可以掌控消费者剩余,同时政治上,社会也教导我们说竞争总是好事。但当然,竞争也有很多坏处。如果你因为赚不到钱,同时还卷入了高强度竞争,通常结局都不会太好。我们待会再说这个问题。所以,我觉得在竞争强度的两头,一方面有完全竞争的行业,另一方面也有垄断。垄断是更加稳定和长期的业务。你要是有充足资金,并且能够投资新产品,创造一个独创性的垄断,我觉得就非常有价值。
而且,我确确实实地认为在二进制的世界观中,只存在两种市场:一种是完全竞争的,还有一种是垄断的。而介于两者之间的出乎想象得少。大家或许对于二分法还不够了解,因为人们对于自己在什么性质的行业总是不说实话。尽管在商业中并非至关重要,但我认为,这是最重要的一点。我认为人们所不理解的商业理念却是最重要的,该理念就是世上只有这两种生意。
所以让我再谈谈人们是如何“忽悠”的。如果你认为公司有从完全竞争到垄断二者之间存在很大的空间,其实他们之间明显的区别相当的小。因为垄断的人假装不垄断。他们基本上会说:因为不想被政府约束,不希望被政府盯上,所以绝不会说自己垄断。因此,每个垄断者都会假装自己面临极其严峻的竞争。而另一方面,如果你面临极大的竞争,并且在那种很难赚钱的行业,你就会说另一套谎言。为展现自己的独特点,吸引资本投资,你会说你做的事情很独特,并没有看上去那么竞争激烈的谎言。所以,如果垄断者假装不垄断,非垄断者假装垄断,那它们之间差异就很小了。至于真正的差异实际上是很大的。由此可见,市场的分布具有二元性是由于人们对于自己的生意不讲实话,并且这些谎言的方向相反。
让我再深究一下这些谎言是如何起作用的。作为一个非垄断者,你会撒谎说自己的市场很小。而作为垄断者,你会谎称你的市场比看起来大得多。所以,如果从理论上考虑,你就能明白垄断者称其市场广阔多样,而非垄断者会称其市场狭小。所以结果就是,如果你是非垄断者,你嘴上说自己市场超级小,说你是市场上的唯一卖家。如果你是垄断者,则会说自己市场超级大且竞争激励。
现在来举几个实际例子。谈到一般的生意,我总是用运营一家餐馆举例。人们总是有这样一种观念,认为资本与竞争水火不容。如果资本家积累资本,一个完全竞争的环境下,资本会全部被竞争给消磨掉。因此,如果你开一家餐馆,没人愿意投资,因为你总是盈亏。在此种情况下,你就得讲点独特的故事。你可能会说,诸如我们是Palo Alto(帕罗阿尔托)地区唯一的英国餐厅。在Paolo Alto的英国货。当然,市场可能会太小,因为人们可以一直驱车到Mountain View(山景城)甚至到Menlo Park(门罗帕克)去吃,并且可能没有只吃英国菜的人,至少只吃英国菜的人估计已不在世上。
所以这个细分市场可能根本不切实际。还有个好莱坞版本的例子。拉电影投资的人常会这么忽悠:大学的橄榄球明星参与了一个黑客精英集团去捕捉杀了他朋友的鲨鱼。该部电影还未被创造出来。但问题在于这样做有意义吗?这不过又会是另一部毫无意义的电影。这种电影多了去了,竞争惨烈,非常难赚钱,在好莱坞做这种电影从未有人赚到过钱。
所以你总是怀有疑虑:这种中间地带是真实的吗?是靠谱的吗?有价值吗?如今众多创业公司也如出一辙,在这种糟糕情况下,你也会满腹抱怨:编个不管其靠谱与否的主意,运用转发分享、手机、社交应用几者传播出去。这通常都不是什么好兆头。所以通常当这种情况一出现,都会没戏了,竹篮打水一场空。就好像North Dakota(北达科他州)的Stanford(斯坦福),但不是Stanford(斯坦福大学)。
让我来看看另一面,另一种谎言。假设你是一个搜索公司,位于对面一条街上,占有66%的市场,完全主宰了搜索市场。近来Google几乎不再宣称自己是个搜索引擎,而是有时说自己是家广告公司。如果只是搜索,你就会说它占领了太多的市场份额,这简直难以置信,是完全的垄断,并且比90年代Microsoft垄断程度都深,或许这就是他们赚那么多钱的原因。但如果说它是个广告公司,搜索广告有170亿美元,这还只是线上广告的一部分,线上广告更多。我们都知道,美国广告业巨大,而全球的广告业比其更大,总额达5000亿美元。所以Google才占3.5%,沧海一粟。
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导读:众在为国家执行《反垄断法》叫好的同时,也有种种难解之疑惑:《反垄断法》第四十六条规定,经营者进行价格垄断的,要“没收违法所得,并处上一年度销售额1%以上10%以下的罚款”,为什么现在只看到5家企业受到罚款处罚,却没有见到“没收违法所得”?5家金店连同协会一共才被罚款1009万元。那么接下来看下反垄断于消费者有多大益处?
反垄断法是中华人民共和国政府制定的一部关于反垄断的法律,共八章57条。反垄断法是反对垄断和保护竞争的法律制度。它是市场经济国家基本的法律制度,又称反托拉斯法。《中华人民共和国反垄断法》已于2007年8月30日通过,自2008年8月1日起施行。2012年5月8日,最高人民法院出台《关于审理因垄断行为引发的民事纠纷案件应用法律若干问题的规定》,该规定自2012年6月1日起实行。
8月12日,国家发展和改革委员会宣布,上海黄金饰品行业协会因组织部分金店垄断黄、铂金饰品价格,被处以最高50万元罚款;5家金店因垄断价格被处以上一年度相关销售额1%的罚款,共计人民币1009.37万元。
国家查处这几家金店依据的是《反垄断法》,而“反垄断法”素有“市场经济大宪章”之称。道理很简单,市场的灵魂是自由竞争,最基本的竞争是价格竞争,而垄断带来的直接后果就是价格被定格了,竞争被取消了,自主自愿的交换不见了,市场自然也消失了。所以,国家查处垄断就为了确保市场竞争的健康展开,让优胜劣汰的机制,不断刺激生产效率的提高,促进技术创新,推动经济持续发展。
过去,黄金饰品市场的配售和价格都由中国人民银行统一管理。2002年10月30日,上海黄金交易所成立,黄金饰品价格走上市场化的道路,统一定价成为历史。然而,在上海,黄金饰品行业协会却在老凤祥银楼、老庙、亚一、城隍珠宝、天宝龙凤等5家大金店的把持下,制定出《上海黄金饰品行业黄金、铂金饰品价格自律实施细则》,约定了黄、铂金饰品零售价的测算方式、测算公式和定价浮动幅度,并据此制定黄、铂金饰品零售牌价。上海多家金店的黄金产品定价,不允许超过协会所约定“中间价”的正负2%或正负3%。如此明显操纵价格,阻碍市场竞争,侵犯消费者利益的行为,直接违反了中国《反垄断法》关于“具有竞争关系的经营者不得达成固定或者变更商品价格的协议”和“行业协会不得组织本行业经营者从事上述(价格垄断)活动”的规定,现在相关企业受到法律制裁,完全是咎由自取。
然而,公众在为国家执行《反垄断法》叫好的同时,也有种种难解之疑惑:《反垄断法》第四十六条规定,经营者进行价格垄断的,要“没收违法所得,并处上一年度销售额1%以上10%以下的罚款”,为什么现在只看到5家企业受到罚款处罚,却没有见到“没收违法所得”?5家金店连同协会一共才被罚款1009万元,按2012年销售额1%计算,这号称上海最大5家金店难道一年才销售10亿元?这卖的究竟是黄金还是白菜?难怪罚款金额一公布,老凤祥的股价当天上涨6%以上。
平心而论,国家发改委能祭出反垄断利器,对有国资背景的企业下手,已属不易。众所周知,中国至今行政垄断严重,在金融、电信、能源等重要行业中,设置行政门槛,阻挠民资进入的情形比比皆是,相比之下,老凤祥之类真是“小巫见大巫”。如今能拍打拍打,也算一种姿态,公众要有耐心,等待后续的行动。
何况,理论上,国有资本进入的应该都是事关“国计民生”的重大产业,但现实是只要有利可图,哪里没有国资?至今央企还抱团在房地产中,莫非泡沫巨大也有利于国计民生?国资到处都是,垄断又能带来赢利,要让国家惩罚一心“保值增值”的国资,于心何忍?
再说了,即便把5家金店一年违法所得都没收,那也只是肥了政府,对消费者毫无好处:凭什么企业通过价格垄断而赚取的不当收益,不该归还消费者,却要上缴国库?消费者如果买的是白菜,那一则不会索要发票,二则吃完就没了,企业无法退还,还情有可原,这黄金首饰连同发票都好好收着,为什么不允许消费者追偿?美国有个公路收费站多收了费,法院要求收费站必须免费放行,直到不当得利全部还给消费者,虽然多付通行费的车主和享受免费的车主不一定是同一个人,但好歹都“归还了消费者”,中国人那么聪明,难道就想不出还钱的办法?“非不能也,是舍不得也”。
企业操纵价格多年,《反垄断法》问世也有5年了,这么大一笔违法所得,最后付出的只是1000万元罚款,成本如此之低,5家金店会就此“金盆洗手”?恐怕消费者过去多付的钱拿不回来不算,以后还得继续多掏钱,仅有的补偿是围观垄断企业“被查处”的热闹,而政府只要不时地“反垄断”一下,便可以在税费之外“多挣个三五斗”。轻松赢利之下,“反垄断”会不会成为政府和企业合伙忽悠消费者的一出双簧,就像环保部门靠排污罚款营收一样,也真难说。
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导语:以下是读文网OMG小编为大家整理的职业规划知识,希望您喜欢:
近几年时间来,各种各样大小不一、好坏不一的培训机构充斥在培训市场中,除了传统的IT、英语、少儿教育“老三样”之外,其他培训班也日渐火爆。比如像舞蹈、韩语、沙画等,在我国,教育培训被认为是最有价值的投资项目,为全球的战略投资家所推崇。但是众多人都不知道培训市场到底还有多少可以挖掘的潜力,这个市场的前景到底如何呢?
教育培训市场发展的宏观背景
目前中国的教育培训市场,可以称之为“朝阳产业”.中国社会正处在由计划经济转向市场经济,逐步融入经济国际一体化进程时代,社会的变革让人们感到生活的节奏加快,知识更新的的频率更快了,竞争的激烈程度加深了。新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力,迫使他们接受再教育,庞大的“充电”大军,形成了规模庞大的教育培训市场,这一宏观社会背景,促成了教育培训市场的快速发展,也决定了教育培训产业将在一个较长时期内不会受到冷落。
江泽民同志在中国共产党第十六次全国代表大会上所作的报告中明确提出全面建设小康社会的目标,其中一个重要方面“是全民族的思想道德素质、科学文化素质和健康素质明显提高,形成比较完善的现代国民教育体系,科学和文化创新体系、全民健身和医疗卫生体系。人民享有接受良好教育的机会,基本普及高中阶段教育,消除文盲。形成全民学习、终身学习的学习型社会,促进人的全面发展”.由于教育资源的稀缺,也由于“校园式”教育的特点和局限,建设“全民学习、终身学习的学习型社会”,只能依靠社会的教育培训市场。由此不难看出,教育培训市场的发展,正迎合了国家宏观发展战略的方向。
本世纪初,高校毕业生进入了快速增长的时期,2004年高校毕业生数量预计达250万人,就业竞争的加剧,将越来越多的毕业生推向培训市场。他们试图通过培训和再学习,提升在就业市场上的竞争力。调查显示,40%的大学生参加过校外培训班,内容涉及第二外语、电脑、英语考试辅导等;研究生招生最近几年连续扩大招生规模,普通高校招生规模也保持较高的增长水平,这刺激了考研、高考方面的培训市场需求。
另外,近年来的几件大事无疑对教育培训市场,尤其是对北京、上海这样的大城市的教育培训市场起到了重要的促进作用。这就是中国加入世界贸易组织和北京申办2008年奥运会、上海申办2010年世博会的成功。这必将使外语和各类经济、管理培训班进一步升温。
综合这些因素来看,教育培训市场需求强劲,在一个时期内仍将保持强劲的增长势头。
教育培训市场的规模
目前教育培训市场到底有多大?还有多大的发展空间?首先从总体上来分析。目前我国居民储蓄已超过8万亿元,调查显示,教育成为储蓄的主要动机之一,全国居民潜在的教育支出每年约为2500亿元,也就是说我国存在着一个2500亿元的教育市场。目前的趋势是用于义务教育(中、小学)和学历教育(如中专、本专科、研究生等)的投入比例下降,用于教育培训的投入比例逐年增加。
从细分市场看,IT培训和外语培训是教育培训的两大支柱。根据赛迪顾问发布的《2002-2003年中国IT市场研究年度报告》,去年我国IT教育培训市场增长惊人。IT教育与培训市场总体规模达到25.3亿元。而这一数字在2001年和2002年分别是18.2亿元和21.3亿元。两年增长速度分别为16.3%和17%,2002年增长幅度更高达18.8%,连续三年实现了双位数的增长。在外语培训市场(主要是英语),有专家估计,去年仅北京参加人数在20万以上,支出金额约8亿元。另据专家估计,2001年中国企业培训市场就达约10亿美元,需求最大的领域是:销售、项目管理、市场、管理、沟通、团队建设、人力资源等。
上海昂立进修学院对上海整个培训市场规模进行过调查和统计,其结论是:上海去年约有200万人接受各种培训,按每人投入500元计,总投入达100亿元。而人们普遍认为,北京的教育培训市场规模不在上海之下。和其他很多行业不同的是,教育培训行业不必花太多的心思去把“蛋糕”做大,社会的变革促使人们观念发生转变,自然而然地培育了教育培训失常,目前这一市场尚有很大的潜力。
教育培训市场的竞争策略
在市场经济条件下,有需求自然就会有提供者。巨大的利润吸引了大量投资者进入教育培训领域。投资的方式主要有两种,一种是独立投资,这是投资者往往对市场运作有很强的驾驭能力、丰富的管理经验,且具有相当雄厚的经济实力。另一种是借助外力合作办学。投资者可以借助合作方(多为学校)提供的办学资格、经营方略进行经营。这种投资方式的特点是投入资金较小,风险不大且容易控制。因为教育培训很多方面受到资质、国家政策的约束,因此这种方式比较多见,但是一般而言规模不太大。
市场定位是制定竞争策略的前提
教育培训市场利润丰厚,而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低。但这并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱。据统计,目前上海地区提供教育培训的机构已达2000多家,包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理、高考复习等。其中,竞争最为激烈的是外语类(CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等)、电脑类(等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等)和管理类(企业团体培训、MBA等)。北京市每年新增教育培训机构300家,同期自然“死亡”的也有300家左右。有观点认为,淘汰率如此之高,关键原因在于这些培训机构太小,力量太弱,没有能力站稳脚跟。笔者不太认同这种观点,从目前的现实情况看,整个教育培训市场的需求是富有弹性而且呈现高、中、低不同层次的,这些培训机构失败的原因,很大程度上是市场定位不准,没有找准适合自己的细分市场,并制定适合自己的竞争策略。
教育培训领域的广阔市场和丰厚利润,使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。这些国外公司进军我国教育培训市场,采取的是目前国际流行的“教育连锁经营”的模式,其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际知名品牌,都用这种方法打开了在中国的成功之门。APTECH计算机教育、英孚英语教育在全球推行特许连锁经营的方式,已经取得成功。如今微软、APTECH、SKILLSOFT、剑桥少儿英语、英孚等公司都已进军中国,占领了中等偏高和高端市场。微软公司是最早进入中国计算机培训市场的外国大公司,一开始就推行的是特许经营或授权培训的方式。印度最大的计算机教育培训机构APTECH公司2001初与北大青鸟合作,组建北大青鸟APTECH,在国内采用加盟授权的方式开展计算机软件工程师的培训,仅仅一年的时间,北大青鸟APTECH就在国内建立了56家培训连锁店,学员总数超过一万人。“剑桥少儿英语”与中国教育部考试中心合作,在全国各地发展了大量培训网点。2002年3月,神州数码公司与NAI公司签定合作协议,代理其全资子公司SNIFFER大学的课程,全面SCPP认证体系在中国的发展。
市场经济是一种开发经济,教育市场的长久封闭既是不理性的,也是不现实的。如何面对国外竞争对手,这是从事高端培训市场的国内公司所要考虑的主要问题。在目前的情况下,对于大多数从事高端培训市场的国内公司而言,与国外公司合作 ,“与狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。同样,选择和中国本土的教育培训机构和公司合作,也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由之路。中央教育科学研究所徐芝研究员认为,“教育连锁店”的模式具有很大优势。加盟授权,连锁经营的模式非常适合推广像计算机培训、英语培训、会计师资格认证这样的技能培训,通过系统的程序化设计和比较严谨的日常管理,能够在连锁成员之间形成核心竞争力和规模效益。统一的利益追求又会强化这些连锁经营者的品牌意识,从“培训流水线”上走出来的受训者就会有一种认同感、成就感。这就形成了教育机构总部、授权加盟者,受训者三个利益主体之间的良性互动,从而达到双赢。国内机构首先要虚心向国外同行学习,在合作中壮大自己。
对于少数有实力的教育培训公司,则要坚持和发展自己的品牌,最典型案例是“新东方”.2001年新东方学校培训量累计达25万人次,稳坐中国英语教育头把交椅,其品牌具有非常高的价值。如今市场上就有这样的情况,要考GRE的学生,到新东方报名晚了,宁愿坐过道也不去其他公司的培训班。目前“新东方”已经与联想集团合作,成立了“新东方在线”,开拓除英语外更广泛的培训市场。对于新东方这样的公司而言,保证质量,维护品牌信誉,处理好规模扩张和管理、质量监控间的关系是非常重要的。
中、低端培训市场竞争策略
进入教育培训市场的资金壁垒和技术壁垒比较低,但是国外大公司和国内较大、较早成立的培训机构(如新东方)的品牌优势和“在位优势”,将成为中小型培训公司发展的障碍。对于这些中、小型培训公司,关键是要认清自己在市场竞争中的地位,与大公司合作或者开拓与本公司特点和地位相称的市场。首先,可以考虑开发中、低端市场。就英语培训而言,市场上有面对高学历的托福、GRE、雅思培训等,也有面向一些英语水平相对薄弱的群体的培训项目。据统计,北京被华尔街、英孚、新东方等占据的高端英语培训市场仅占英语培训总体市场的1/3.北京目前有上千家规模不同的语言培训学校,每年吸引参加培训人数达30余万,产值达到20亿人民币。因此中、低端外语培训市场还有很大的空间,蕴藏着巨大的商机,而且投入小、风险小,利润相对丰厚。IT方面的培训市场也存在类似的情况。
中、小型培训机构的另一个竞争策略就是不求“大”而求“深”,即认真分析细分市场,选准某一个需求点,深入的做下去。比如IT培训,除各种流行的认证外,还可以开设电脑商务办公,网络商务资讯、计算机辅助设计、网络安全、平面广告设计、室内装潢设计、网页设计等某一个方面的专业知识培训。比如在经济管理培训领域、可以进入市场营销、国际贸易、项目管理、人力资源、团队建设、人际沟通能力等不同细分市场,关键是在培训内容、课程设计、培训理念上要有创新设计,敏锐发掘新的市场需求,为某一部分人“度身定做”培训计划,这样才能在某一个领域获得稳定的客户资源,赢得竞争中的比较优势。同时对于中、小培训机构而言,树立良好的形象和信誉非常重要,目前教育培训机构资质良莠不齐,如教师素质不高、培训证书含金量不够等,有的培训公司在招生时作不实宣传,在培训中“偷工减料”,不信守承诺,违背市场经济基本的诚信原则,这样做的后果只搬起石头砸自己的脚,并对整个培训市场,尤其是中、低端培训市场造成不良影响。真正想在教育培训市场谋求发展,就得一切以市场规律和诚信原则为准则,形成可持续发展的运作体制。
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