为您找到与厂家控制经销商的经验相关的共200个结果:
古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么经销商反制厂家有哪些技巧?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
单一产品营销的时代已经过去,通过产品组合营销的时代已经来临。如果经销商形成一个多品牌、多品种相配合的产品销售结构,使任何一个品牌、品种脱离产品销售结构都很难单独生存。也就是说任何一个厂家的产品离开经销商已经形成的产品销售结构就很难卖好时,经销商的地位就会相当稳固。
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身在职场,要学会保护自己。学会在职场上保护自己,你才不至于受到伤害。下面是读文网小编为大家带来的在职场上保护自己的方法,相信对你会有帮助的。
你要记住,别怕做职场里最笨的那一个,但千万别做最聪明的人。有些女性没有自信,就怕自己是人们眼里最笨的那个。事实上,职场里混得最差的,通常不是最笨的,而是那些自以为很聪明的。每个人对自己智商的评估,应该打一个对折后再打一个对折,这才接近于真相。而笨人虽不能爬上权力的高峰,却可以在职场里找到安身立命的地方。可自作聪明的人,却往往会被人排挤,会成为先失败的出头鸟。所以,聪明是一种很危险的状态,笨反而更安全。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。可是没经验创业什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
diy蜡烛制作时应尝试制作全部款式,一些店主自己认为某类产品不热销就完全不予制作。记住你是替顾客挑选,而不同顾客的品位和要求应该都是不一样的。货品尽量做到精致、齐全,才能吸引眼球。
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掌握并了解4s店的面试技巧和注意事项才能有更加丰富的实战经验去通过面试考核。下面是由读文网小编分享的4s店面试技巧和注意事项和实战经验,希望对你有用。
第一个问题:请你自我介绍下自己
在面对这个问题的时候,我们好多销售顾问都不知所措,他们的回答大部分就是告诉面试官自己的姓名,年龄,家住哪里,甚至说下自己以前从事过什么职业等等,但是这些真的就是我们企业或者说面试官想知道的事情吗?我想可能未必是。其实面试官想通过这个问题想知道的是你能否胜任工作,想了解你的技能、你擅长的知识领域、你是不是比较积极主动的以及你过去的一些主要成就。所以你必须掌握面试官的心理,知道了面试官的心理现状就好办多了。针对面试官要考核的方面,你可以结合下面三个方面来进行回答:
1、 不单单说一些自己的基本讯息,面试官每天听到一些我叫什么啊,家乡哪里啊,耳朵听得都快生茧了,所以我们应该说点别的面试官感兴趣的
2、 必须要突出你擅长的部分,因为这才是面试官想要知道的
3、 你需要告知面试官你是积极的
通过这三个方面的提升,那对于回答这个问题就变得更加容易起来,那针对销售,我们就要分析出销售最需要的品质是什么?可能就是你可以让客户信任你,你的谈判技巧不错,你可以给客户推荐客户喜欢的车子,你可以让客户满意度非常高,那你有这些品质你就可以告诉面试官,然后再选一个你事先准备好的真实的故事,这个故事可以体现你的这些品质。这样就是一个比较完美的答案了。我记得我之前有个同事,他现在在奥迪做内训,其实那时候的他并不是很会做培训的,但是他应聘的时候用了这一点,结果他面试成功了,你想下我们做培训的所需要的最佳的品质应该就是让学员记住东西,于是呢我这个同事就事先告诉了面试官他有这个潜质,然后就举了一个他让一个朋友给他国外代购东西的故事,他一共教他朋友帮他带了11件东西,一样没拉下,而且全部正确,而另外的要不就是拉下很多东西,要不就是买的东西不对,就这样这家公司就要了他。所以我们销售顾问也应该像我这个同事一样做,这样你的面试成功率会很高的。
第二个问题:你如何理解销售顾问这个岗位
这个问题也是非常常见的,那这个问题最主要考察我们应聘者什么东西呢?其实面试官问出这个问题最主要想通过这个问题了解你是否正确理解了汽车销售顾问的职责,以及应聘者所意识的职责是不是和公司所要求的职责有多少偏差?如果偏差比较大的话可能会觉得你不适合这个岗位,所以这个问题我们也应该引起足够的重视。
那刚才我们已经了解了面试官最主要考察我们的什么方面,那针对考察的东西,我们应该怎么来应对呢?这个问题我们可以从两个方面来回答:
第一、 你必须告知我们面试官你认为销售顾问和平常的销售员之间的区别
第二、 你必须给面试官阐述汽车销售顾问是怎么来卖车的
按照这两个注意点,我这边也给大家提供一套模板:销售顾问和平常的销售员有着本质的区别,销售顾问不单单是要销售汽车,更重要的是要在客户面前建立一个专家的形象,让客户相信你,赢得客户的信任,这样才能称为顾问,所以我们在平常的销售过程中应该为客户推荐一辆符合客户需求的车子,这样才能够让客户放心消费,才能做好客户的满意度。而且像客户买车子也不是件小事,如果你没有这么做肯定销售业绩也不会太好,一辆车子少则几万,多则上百万,不是小东西,所以客户一般在购买前都会深思熟虑的。如果像平常的销售员一样成交的可能性将会大大降低的。
第三个问题:你的职业规划是怎样的
对于这个问题,面试官想了解你的职业规划的态度,以及你对人生的一个态度问题,以此来考察你的发展潜力是否符合公司的要求。如果不符合公司的要求的话面试官可能就不会录用你的,我之前刚从学校毕业的时候,那时候我们都要去找工作,我有一个同学去应聘了一家别克4S店的销售顾问,我那个同学家里也很有钱,他去面试的时候,面试官问他你的职业规划是什么?他的回答是这样的:我想在这边学点经验,以后自己去开家4S店,你们想一下这样的回答面试官会要他吗?我想应该不会的,因为这不符合公司的要求,所以他自然而然也没有被录用上。
还有位同学当面试官问他的时候,他的回答是这样的:我想在这边好好做,想一年之内干上总经理这个职位。这样的回答面试官肯定也是不喜欢,为什么?因为不切实际,他这样的回答会让面试官怀疑在以后的工作当中是不是也是不切合实际呢?是不是也是好高骛远呢?所以也是没有录用上的,那针对这个问题我觉得大家有三个方面的注意:
1、 你的发展规范必须要符合公司的发展规范
2、 你要让面试官感觉到你想在这家公司有所作为
3、 目标切合实际点
从这几个方面入手的话我们也就有了我们回答的模板:我想在这家公司有所作为,所以我想我的职业发展方面最好能够符合公司的发展,只有公司发展了我才能得到发展,所以我想和公司一起能在汽车行业大展拳脚。
看过“4s店面试技巧和注意事项和实战经验”
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个人简历在有工作经验的个人求职者的求职过程中发挥着重要的作用。下面是读文网小编整理的有工作经验的简历范文,以供大家参考。
姓名:quduwen
国籍:中国
目前所在地:广州民族:汉族
户口所在地:茂名身材:168 cm60 kg
婚姻状况:未婚年龄:27 岁
培训认证: 诚信徽章:
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职
应聘职位:市场销售/营销类:业务员、市场销售/营销类:销售工程师、区域/分销经理/主管:区域经理
工作年限:3职称:无职称
求职类型:全职可到职-随时
月薪要求:1500--2000希望工作地区:广州 广州
个人工作经历:公司名称:开平达维贸易有限公司起止年月:20××-09 ~ 20××-05
公司性质:私营企业所属行业:各种车辆制造与营销
担任职务:业务员
工作描述:达维公司代理了普利司通(日本)公司几个省的轮胎销售,我主要负责中山和珠海市场。主要的客户是物流公司、运输公司、公交集团。
离职原因:
公司名称:广州天浩科技有限公司起止年月:20××-10 ~ 20××-07
公司性质:私营企业所属行业:商业服务
担任职务:业务员
工作描述:公司是做CCC,ISO9001质量管理体系等认证服务。客户主要集中在珠三角,经常在珠三角出差,对珠三角的制造业很熟悉。
离职原因:
教育背景
毕业院校:广东技术师范学院
最高学历:本科毕业-20××-07-01
所学专业一:教育技术学所学专业二:
受教育培训经历:起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号
20××-09~20××-07广东技术师范学院教育技术学理学学位
语言能力
外语:英语良好
国语水平:精通粤语水平:精通
工作能力及其他专长
2年多的销售经验,能独立开发、管理区域市场。
熟悉电脑,对一般电脑软件、硬件可以熟练操作。
有C牌驾驶证。
详细个人自传
2年多的工作经历,学到了很多,明白了知识和能力是需要时间来沉淀和积累。
为人诚实可信、富有团队合作精神、做事果断、干练、有良好的沟通和人际协调能力,能吃苦受累,有很强的忍耐力、意志力,对工作认真负责,积极进取,乐观执着,敢于面对困难与挑战。
喜欢看历史、哲学、经济、管理等方面的书籍与杂志。
在有工作经验个人求职者的求职面试中,回答面试题跟面试自我介绍起着同样重要的作用,下面是读文网小编为大家精心推荐的有工作经验的个人求职信范文,希望能够对您有所帮助。
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在有限的空间内传递更多的有效信息,是应届生简历成功与否的评价标准。下面是由读文网小编分享的应届生个人简历工作经验范文,希望对你有用。
姓名: 黄某某
性别: 女
民族: 汉族
政治面貌: 团员
出生日期: 1986年6月
户口: 安徽省
婚姻状况: 未婚
学历: 大专
毕业院校: 安徽省中医药高专
毕业时间: 2008年07月
所学专业: 护理
外语水平: 英语 (PETS-3)
电脑水平: 熟练
工作年限: 实习/应届
联系方式: 138××××××××
求职意向
工作类型: 全职
单位性质: 不限
期望行业: 医疗、保健、卫生服务、通讯、电信业、公关、政府、公共事业、
期望职位: 客户服务专员/助理、大堂副理、护士/护理人员、公务员
工作地点: 不限
期望月薪: 面议
教育经历
01年---05年就读于歙县二中
05年---08年就读于安徽省中医药高专 护理专业 学习专业护理知识:基础护理、大学英语、护理心理学、内科护理学、外科护理学、儿科护理学、妇科护理学等。
工作经验
07年6月---08年3月在黄山市人民医院实习.
08年3月---08年9月在歙县人民医院工作 妇科 护士.
自我评价
本人工作积极认真,有上进心,能吃苦耐劳,好学,能够尽职尽责的完成本职工作。
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企业、团队的组织与管理,无论是“产、销、人、发、财”背后站着的都是人、企业的管理归根到底就是对“人”的管理,读文网小编把整理好的财务管理经验总结分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
在学校党支部,校委会的正确领导下,在镇财政所的正确指导下,较好的完成了本学期的收支计划,保证了学校的日常工作的顺利进行,现将本学期的财务工作总结如下:
一、努力学习,提高财会人员的政治素质。
财务人员能自学的参加学校的一切政治学习,认真作好学习笔记,不断的提高财会知识和政策水平,能认真贯彻执行执行财务政策,方针、制度,使学校的财会工作能按照国家的政策、法令进行,从而保证财会工作顺利完成学校下达的各项工作。
二、积极工作,努力完成学校的后勤工作
后勤工作将影响到学校的一切工作,学校制定了财务制度和上报审批程序,财会人员要做到账目清楚,下账要字迹工事下账时,对学校血口要做到细致明了,为学校要节约每一分钱,本学期积极配合学校完成了年度收支计划,为学校做好强有力的保障。
三、查找差距,努力做好后勤工作
本年度虽然完成学校的各项工作,但还存在一定差距,如:上缴财政各项款项后,申请却很困难,一时半晌申请不回来,耽误了学校的正常工作,使学校工作受到一定的影响,要想工作做得好,要手勤、眼勤、多动脑筋,要替领导分担一些困难,把后勤工作做好。
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简历是求职者介绍自己的手段。下面是读文网小编整理的优秀无经验会计简历范文,以供大家参考。
基本信息
姓名:xxx
国籍:中国
目前所在地:广州
民族:汉族
户口所在地:广州
身材:170cmkg
婚姻状况:未婚
年龄:35岁
培训认证:
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职
应聘职位:财务类:财务经理
工作年限:16职称:中级
求职类型:全职可到职-随时
月薪要求:5000--8000
希望工作地区:广州个人
备注:工资要求:6000元-8000(保险勿电)
教育背景毕业院校:广州市中山大学
最高学历:本科毕业-1999-07-01
所学专业一:计算机软件专业
所学专业二:财会与计算机应用专业
受教育培训经历:教育:
1989年-1992年广州市第一商业中等专业学校(财会专业-中专毕业)
1992年-1995年广州市电视大学(财会与计算机应用专业-大专毕业)
1995年-1999年广州市中山大学(计算机软件专业-本科毕业)
资格职称:
1994年通过全国会计专业职称资格考试助理会计师
1994年通过全国计算机职称资格考试应用软件技术员
1998年通过全国会计专业职称资格考试会计师语言能力外语:英语良好国语水平:优秀粤语水平:良好工作能力及其他专长本人在国有企业工作多年,由于企业经济效益不景。现已离开原企业,现在在法国尚品妆公司工作。为了能使自身能力得到充分的发挥,因此想转换工作环境。为便于贵方了解,现就本人的一些情况作简单介绍,由于篇幅有限,所言不至,还请谅解。
一直以来本人主要从事会计核算工作,在多年的实践中积累了较为丰富的经验,熟悉会计核算管理程序,具备独立处理全盘会计帐务的能力,善于带领团体工作,在从事多年的财务管理工作中,积累不小财务管理经验,善于成本控制和财务分析。能够与税所进行良好沟通,合法规避税务风险。工作方面取得了令人满意的成绩。
对计算机网络系统比较熟悉。能使用数据库语言进行软件开发。
详细个人自传
本人的学历为会计大专和计算机软件本科。为不断提高自身的业务能力。本人已通过多项全国职称考试,取得了一些专业职称,如:会计师、程序员等。
闻贵公司现招聘员工,本人希望能与贵公司共同发展。
备注:工资要求:6000元-8000
个人联系方式
电话:quduwenxxxxx
邮箱:quduwenxxxxx
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项目经验是PHP程序员简历中必不可少的一栏,项目经验写得好,能给php求职者的求职面试加分。下面是由读文网小编分享的php简历中的项目经验范文,希望对你有用。
1、熟悉HTML语言。熟悉CSS及JAVASCRIPT,能使用PHOTOSHOP处理图片,能使用DIV+CSS切割页面并制作符合WED标准的网页,能使用DREAMWEAVER制作精美的静态网站,能使用FIRFOX调试,解决常见的错误。
2、熟练掌握PHP+MYSQL网站开发和网页制作,熟悉PHP工具ZEND STUDIO以及ZEND PLATGORM,数据库的导入导出及维护技术,熟悉AJAX技术应用,学会简单的FLASH动画制作,掌握COMSITE开发文档。快速高效处理各种意外情况。
3、面向对象,模板技术,缓存技术,XML,DOM。
4、对C/C++语言编程,应用相关工具TURBO C2.0、VISUAL C++。
5、OA进行应用程序和数据库系统的开发有一定的了解。
6、熟悉SQL语言,熟悉SQL SERVER2000数据库,SQL SERVER2000构建C/S结构数据库系统,有数据库系统设计方面的应用。
看过“php简历中的项目经验范文”
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Java软件工程师是指运用Java这种开发语言去完成软件产品的软件程序设计、开发、测试、维护升级等工作的人员。今天小编在这给大家整理了一些java工程师项目经验简历范文,我们一起来看看吧!
办公自动化(OA)系统 (20__-02 ~ 20__-07)
担任职位: Java软件工程师
项目描述: 该系统以工程管理为主线,涵盖了标书管理、合同管理、资金管理、工器具管理、车辆管理、材料管理、安全质量管理、工作计划与安排、综合查询、人事管理、权限管理、基本资料管理等模块,实现了电子数据处理、办公自动化,提高企业员工的工作效率、降低企业成本.
责任描述: 负责合同管理和系统公共的模块,合同管理包括:合同评审和合同汇总两部分。
系统公共实现的是:人事管理和公共管理的操作.
电力工程综合管理系统 (20__-07 ~ 20__-02)
担任职位: Java软件工程师
项目描述: 项目功能分为系统基础模块和业务模块,基础模块包括审批管理、权限管理、组织机构,业务模块包括信息中心、通讯录考勤管理、人事机构、办公申请、报销管理、办公用品管理、资产管理、工作日志等.
责任描述: 负责权限管理、办公用品管理、人事管理三个模块。
在和小组人员共同的努力下,在规定的时间内出色的完成了项目,获得客户和公司的一致认可.
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项目经验写得好,会给Java个人求职者的个人简历加分。下面是由读文网小编分享的java简历中的项目经验范文,希望对你有用。
项目名称:xxxx有限公司生产管理信息系统
开发环境:struts2+hibernate+spring
开发工具:sql server 2000,MyEclipse、ireport、tomcat
项目描述:公司内部软件,实现了整个化工厂的生产流程操作、员工的管理、报表的导出、文件的上传下载、用户权限控制,提高了工作效率。
责任描述:参与部分模块的设计、报表设计、编码工作和用户手册的编写
1.工艺员模块:实现了增删查改等功能和文件上传、下载、报表导出
2.下游客户模块:实现了增删查改、报表导出等功能
3.对外函件汇总:实现了增删查改等功能和文件上传、下载、报表导出
4.设备管理:实现了配件储备定额一览表中的增删查改、报表导出
5.质检管理:实现了中控分析报告单中的增删查改、报表导出
6.还有就是其他模块中的一些后期修改
项目总结:通过这个项目的开发,对S2SH有了更深一层的认识。同时也学习了部分Ajax的应用,增强了团队意识和协调能力。也认识到学习的重要性,软件行业技术更新的很快,每天都要去努力的学习新知识。
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很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业,获得人生事业的成功,但是创业成功者毕竟是少数,读文网小编把整理好的成功人士的创业经验分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
如果说孵化器的作用是帮助创业者实现项目“从零到一”的过程,那么近两年兴起、以美国YC 、TechStars为代表的加速器模式,则旨在帮助创业项目完成“从1到100”的进化。
“AC加速器”是以成为“中国的YC”为目标的国产加速器,成立半年项目增值8倍;一期孵化项目3个拿到后续融资,9个收到融资条款清单(90%融资几率)。
而它的创始人兼CEO徐勇,是天使成长营的发起人兼执行院长,同时也是在投资领域活跃了16年的资深老手,投资过户外星球、星站TV、智造未来、右脑人、万娱引力、蛋解创业等项目。其中,“右脑人”曾以“1分钟筹集175万,完成融资目标”的速度,刷新了京东众筹融资的最快纪录。
在识人观项目,以及如何帮助创业者方面,徐勇已经总结出一套自己的理论。
投“热爱且擅长”的人
据创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)了解,AC加速器对孵化的项目不仅会给予创业指导,同时也会直接参与投资(之前毕业的一期项目,AC全部参与了投资)。所以,相比于其他加速器模式,AC的性质更偏向于基金,对创业团队的辅导参与程度更深、更重。
徐勇表示,AC团队目前偏爱的投资逻辑是“以人为本”,创始人和合伙人团队一定要强,既对行业有深刻理解,同时要有很强的学习能力和执行力。AC衡量创始团队的标准有两个维度——“热爱且擅长”。
第一步是看创业的态度(创业是需要热血的);
第二步是看创业者的能力、经验、资源是否与创业方向相匹配(仅有“热血”并不足以导致成功)。
“如果是面向C端的产品,我们希望创业者是优秀的产品经理;如果是面向B端的(产品),那希望创业者具有很强的销售能力。面向C端的创始人最好自带网红气质,自带流量;面向B端的创业者情商必须要高,因为他每天都需要协调各种资源。”
徐勇告诉创业邦(微信搜过关注:ichuangyebang),重视“人”的价值贯穿整个AC加速器的运营理念,AC为每个创业团队都至少配备5个在各自领域已成为顶尖者的mentor(教练)。
最怕遇到四种创业者
虽然无法绝对规避风险,但徐勇在看人的时候也有自己的“雷区”。徐勇告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),他最怕见到以下四种创业者,项目再好也很难抛出橄榄枝:
第一怕过分聪明的人(太聪明的人主意也多,今天一个明天一个,很容易产生变化);
第二怕过分骄傲的人(项目还没怎么样呢人先狂起来了);
第三怕过分夸大、喜欢炫耀的人(希望创业者能保持一致性,实在一些)。
第四怕想法太多的人(什么都想干,不懂取舍,把模式设计的特别复杂)。
除了以上雷区,徐勇也表达了对于大学生创业的悲观态度。
“我们不太看好大学生创业,也不太会投。其实构架一个商业模式,首先需要创业者对人性和市场规则有一个基本的了解。大学生还是先工作个两三年再创业比较好,当然,那些从小就帮家族打理生意的大学生是例外,相当于有经验。”
“识人”很快,更像“相亲”
“人”是自然界最复杂的个体,很难在很短的时间内完全了解,但投资行业很多时候需要“竞速”。为了解决这个矛盾,徐勇选择用一种类似“相亲考察”的方式与创业者接触。
“我们的判断比较快,但是会故意在多种场景中充分、多面地考察创业者的行事风格。邀请创业者出来吃饭,或者来奥森公园一起遛弯儿。我们不希望仅凭一两面对创业者进行判定,会稍微有一个时间跨度,大概一两周,视情况而定。”
第一个“吃螃蟹”,不投“过热“领域
AC加速器的看人风格很稳健,投资的许多项目却是“第一个吃螃蟹的人”。在一期十几个项目,有5个是“行业首创”。
徐勇表示,互联网行业就是“只有老大吃肉没有老二喝汤”,一般如果无法在一个子领域中成为No.1的话,其发展前景通常不会太好。这些首创项目有一些是AC和创业团队一起探讨出来的,帮助创业者在细分领域找到一个适合发力的方向,成为领域第一。
另外,徐勇认为一些“过热领域”即使热闹也并不适合投资——“过分热闹就等于过度竞争,AR/VR、游戏、O2O、智能硬件、电商这几块我们基本都不看不投了。智能硬件方面目前还有些还早,虽然概念热了,但现阶段很多东西还出不来”。在2016~2017年度,AC比较看好大数据、消费升级方面的项目。
以上就是读文网小编为大家提供的成功人士的创业经验,希望能对大家有所帮助
看了“成功人士的创业经验”
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新手创业怎么做?新手创业什么都不懂,有没有相关的经验分享呢?读文网小编把整理好的新手创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
定律解读:
(一)资金是创业的血脉,处理资金问题,永远是创业成功的关键。而在创业中遇到困难时,如何争取最大的生存空间、时间,以扭转创业的困境?就是要避免花光手上可用的资金,最后一元律,就是此时的救命法则。
(二)下定决心,绝不增资,把手中的现金当作是最后一笔钱,这是创业者的基本认知。
(三)一旦这是手中最后一块钱,非到最后一刻,绝不能花费。或者确定花费这一块钱时,百分之百有把握赚回另一块钱,才可以出手,每天都要精算每一笔支出。
适用时机:
创业遭遇困境时。或者更积极地从创业初始,每一块钱都要如此看待,那会得到最大的创业试误空间。
最后一块钱
如果手中有源源不绝的资金,那不需要珍惜;集资而成的创业最容易陷入一再增资的状况,因为钱赔光了,所有股东一起负责,经营者没有“断炊”的压力,结果通常闹得不欢而散,股东反目。
不断赔钱、不断增资是恐怖的梦魇,原因除了我的经营不善、策略不明之外,还有一件事,就是花钱不当。刚创办时,雄心万丈,什么都想做,所有的钱都该花,钱很快就花完。增资后,又一样作为,钱也很快又花完。到第三次增资时,所有的股东们近乎翻脸,我知道这是我们的最后一笔钱了,如果又赔完,不会再有任何钱进来了,我们要小心谨慎地使用这些钱。
尽管如此,我们还是不知如何善用金钱,想省钱也没方法。一直到所有的钱又快赔完时,我们才真正觉醒,如果没有非常手段,我知道我们没有机会反败为胜了。
守着手上仅有的一点钱,我告诉我自己:要把每一块钱当作最后一块钱,要把每一块钱用在最关键、最紧急、最有效益的地方,我完全放弃了正向思考,采取了完全不讲理的逆向思考方式。
精算成习,花在刀口上
要花任何钱之前,我会问:不花会死人吗(这只是比方)?如果不会,不花。如果会,再问:谁会死,重要吗?如果是不重要的人,也不花。或者:这一块钱花下去会有效益吗?如果百分之百绝对有效益,才考虑;接着还要问:有几倍的效益?倍数不高也不花。总之,在“最后一块钱”的逻辑下,花钱变成绝对的罪恶,我变成不可思议的守财奴。
可是尽管如此,我们还是花光了手上所有的钱,然后进入借钱周转、寅吃卯粮,长期跑三点半的日子。当我们处在倒闭边缘的时刻,“最后一块钱”已经不是假设的情境,而是活生生的现实,每天我们都要和最后一块钱告别,轧完这张支票,下张支票的钱不知道在哪里。
我很清楚,如果没有“最后一块钱”的逻辑,我们无法撑那么久,也等不到团队改善,更等不到环境与运气的改变。
从此以后,“最后一块钱”化为我内心的一部分,当我变成经营者、当我身负组织团队的成败责任时,我谨守每一块钱,节俭成习、勤俭经营、精明花钱。虽然这与我的个性相去甚远,我大而化之、不拘小节,讨厌斤斤计较,但我知道,面对经营、面对团队、面对创业的成败,最后一块钱的小心谨慎,是必要的罪恶。 “最后一块钱”代表的不是小气,而是花钱之前的审慎、精算与分析;也不代表不敢花大钱,因为只要经过精算后,认为该花且有效益,最后的一块钱与最后的一百万、一千万,是一样的意思,只要精算成习,钱就会花在有效益的刀口上。
后 记
①对独立筹资创业者而言,手中的资金可能是辛苦储蓄得来,也可能是借来的,很可能花完了之后,就再也没钱继续投资,因而很自然地就会慎用每一块钱。
②当我回忆这段创业过程时,我深刻的感悟做为一个企业负责人必须懂得财务基本精神,必须学习控制经营成本,现在我常常给公司的财务管理者提醒随时报告财务状况,控制好流动资金。
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创业是一项充满挑战的事业,一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路,与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。读文网小编把整理好的大学生创业经验分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
团结合作是今天最重要的品质
第一点,我觉得对创业者最重要、并且也是这些年我越来越认识到的,每一个人都是非常优秀的,每一个人的才华都是很独特的,没有高低贵贱,高端、低端之分。好的教育就是要把每一个人的才华挖掘出来。我们每一个人从学校毕业之后,在从事工作的过程中,我们对社会的贡献,自己能力的提高,都不是靠学校排行榜排出来的,所以每一个人首先都要在心里面树立一个自信。
对自己要有自信,对别人就要有尊重、团结、合作的精神。创业时只有把你自己的位置放低,放下身段,才能吸引周围的力量来帮助你。你们设想一下,如果一个人骄傲自大,总认为自己各方面都比别人更胜一筹,周围的力量还会去帮助他吗,一定会离他远去。创业需要好多人帮助才能成功,如果你端着架子,看不起这个,看不起那个,这样的人是不适合创业的。实际上,我们这个世界上存在很多看不到的力量和机会,这些力量和机会都是去帮助谦卑的人。
所以我总结创业需要的第一个品质就是团结和合作的品质。在今天这个时代,我们任何一个个人,不要说创业干事业,如果离开别人提供的帮助,我们甚至生活都不能自理,我们喝的水,吃的饭,穿的衣服,用的物品都是别人提供的。作为一个创业者也好,一个普通打工者也好,怎么和你的同行相处,怎么和竞争对手相处,包括你成家后,如何跟家庭成员,跟你的老婆、孩子、丈夫去相处都是至关重要的,都要把团结,合作,尊重别人放在第一位,这个品质在今天这样一个时代比任何一个品质都重要。这是我最大的一个体会,一定要看到别人的优点。
我给我们公司定了一个原则,我记得毛主席说过一句话,叫“从团结的愿望出发,开展批评和自我批评”,而我们公司确立的企业文化是“要从团结的愿望出发,开展表扬和自我表扬。”只有在表扬、鼓励和欣赏的环境里,才会把我们每一个人身上的能量发挥出来。如果老在一个批评,谴责,内疚的氛围中,即使本来是一个很优秀的人,也是做不好事情的。所以我们提倡尊重鼓励每一个人,包括我们的清洁工和保安,经常给他们一个微笑和表扬,我觉得在鼓励的环境中,地都能打扫得更干净。
诚实是一切发展的基础
第二点同样重要的,就是诚实。我们看中国的企业家,尤其是我们房地产界,五年就换一批老板,创业成功后就消失了、失败了的很多,有的下场还很惨,我们看到他们大多数时候都是犯的同一个错误,就是失去了诚实。创业也好,给老板打工也好,我的忠告就是绝对不能在诚实上犯错,要对同事诚实,对税务,对政府诚实,一旦在诚实上有了污点,你这个创业是走不远的。换一个角度说,我们不是为了创业而创业,而是要让我们在物质上富裕起来,在精神上发展进步,最终通过我们每一个人的努力去推动整个社会的发展,创业只是中间一个过程。
充分说明了今天传播时代的特点,你有任何不诚实的行为都会被媒体网络放大到极致。所以在今天的环境下,坦诚面对公众是一个最基本的品质。如果有人怀疑年龄、学历的事情,不要拐弯抹角打马虎眼,要坦诚明确地说出,我是哪年出生的,哪年上的小学,小学原来叫什么名字,现在改成什么名字了,最后是什么学历,都说得清清楚楚。如果说错了,可能时间长了,记得不清晰,不要紧,马上改。改完后大家都会原谅你。不仅是创业,我们每个人都要防范这个风险,包括政府也要防范这个风险,说错话了就马上道歉,公众最不能原谅的就是封杀,不让大家知道真相。我觉得任何人都会犯错误,你们在创业过程中,你们个人,你们公司都会犯错误,但犯错误后最重要的是要承认,道歉,把最真实的情况及早公布出来。
学习是永无止境的
现在的创业者比我们当年条件好得多了,不仅是整体社会的大环境,比如政策环境、法律环境,而且现在年轻人都有很好的理论学习背景,大部分人都学了MBA课程。但我想强调的一点就是,理论学习要用实践来检验,创业者从学校出来学了很多管理知识、市场知识以后,当你们在工作的时候,要把学来的东西尽快忘掉,这也是一个境界。如果一个人毕业后从他的言谈举止看,哪毕业的,学什么专业,痕迹都特别明显,那就说明这个人还没有融入到行动和实践里去。其实学习是永无止境的,我们天天都需要学习的,不是说读完MBA就一劳永逸了,就可以应对所有工作中的问题了。这种想法不对,我们要每天不断学习,学习后再行动。在行动的过程中再检验你学习的内容,才会发现问题,找出不足,再去学习。如果把我们人生划分成多少岁是学习的,小学、初中到高中,一直到MBA就读完了就工作了,这是不对的。而是要行动、学习,再行动,再学习。
我觉得在工作当中要保持一种学习的渴望,要认识到自己的知识和能力是不够的。只有这样,我们的学习才是有的放矢,才不会闭门造车,我们才能不断提高。
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商业模式是企业决胜未来的重要筹码,在企业竞争日趋激烈的今天,商业模式的创新已成为21世纪企业与企业之间最大的竞争,商业模式的控制已成为企业做长做久最好的安全带。读文网小编把整理好的商业模式创新与控制分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
根据上述理解,可以把商业模式分为两大类
(1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权。
(2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等。
渠道模式;企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。
每一种新的商业模式的出现,都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现,谁能率先把握住这种商业机遇,谁就能在商业竞争中先拨头筹。
商业模式具有生命性,一个世纪前,金?吉利通过赠送产品来赢得财富,创造了一种新的商业模式,而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时,这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性,如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片,它就不能称之为商业模式,而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时,我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中,每一个环节上有多种创新形式,偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式,也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。
制造商领域的商业模式
所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源,结合市场状况与合作伙伴的利益要求,而设计的一种商业运行组织,这种商业运行组织一般会设计到供应商,制造商,经销商,终端商以及消费者等综合性利益,因此,商业模式是一种多赢价值体系下,主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略,商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计,而不是简单的一种渠道铺货策略。
制造商,品牌商,经销商,终端商,都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业,因此,所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。目前,制造商商业模式主要有如下六种形式。
第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小,产品价格比较低或者是流程比较清晰,资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力,现金流状况良好,市场基础平台稳固,具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大,市场特点迥异,渠道系统复杂,市场规范化程度比较低,在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的,因此,即使强大如口可可乐,康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是,利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式,如白酒行业,很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场,在全国各地成立了销售性公司,直接控制市场终端,广州云峰酒业,西安云峰酒业,合肥云峰酒业,湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。
第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难,其一是团队执行力比较差,他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队,而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难,中国中小企业普遍资金实力比较薄弱,选择总代理制商业模式,他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金,更有甚者,他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累,实现企业快速发展。
第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式,市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源,很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理,在这样的市场状况下,很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作,即制造商与经销商分别出资,成立联销体机构,这种联销体既可以控制经销商市场风险,也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想,有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场,取得了不错的市场业绩。
第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好,制造商竞争能力大幅度下降的现实,选择了仓储式商业模式,通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代,四川长虹电视在中国大陆市场如日中天,为降低渠道系统成本,提高企业在市场上价格竞争能力,长虹集团就选择了仓储式商业模式,企业直接将产品配送到消费者手里。
仓储式商业模式与直供最大的不同是,直供属于企业不拥有直接的店铺,通过第三方平台完成产品销售,企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台,通过自己的销售平台完成市场配货功能。
第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺,越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统,五粮液提出的全国两千家专卖店计划,蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划,云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础,消费者自愿消费比较多,而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润,专卖店产品结构就应该比较合理,因此,选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到,在广大的农村市场,可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能,因此,专卖商业模式需要成熟的市场环境。
专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同,仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心,而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。
第六、复合式商业模式。由于中国市场市场环境异常复杂,中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是,要特别注意的是,一般情况下,无论多么复杂的企业与多么复杂的市场,都应该有主流的商业模式,而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口,使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且,我们应该了解,一旦我们选择了一种商业模式,往往需要在组织建构,人力资源配备,物流系统,营销策略都应该做出相应的调整,否则,我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。
以上就是读文网小编为大家提供的商业模式创新与控制,希望能对大家有所帮助
看了“商业模式创新与控制”
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你有网上开店的想法说明你很有创业的意识,也能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力,读文网小编把整理好的淘宝创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
从来顾客就是上帝,开网店的朋友心中都有一个观念,金杯银杯不如客户的口碑,金奖银奖不如客户的夸奖。要想把你的店做大做好,对客户的服务是相当重要的。下面是一个学员紫萱的切身经历,与大家分享一下,希望大家有所收获。
作为一个网店主,紫萱在淘宝开店做护肤品已经近四个月了,等级也是循序渐进的涨着,虽然挣的钱还很少,可是依然坚持着,为什么呢?因为紫萱对自己有信心,对护肤品有信心,更重要的是她的80%的回头客给了紫萱继续坚持下去的动力。
为什么紫萱的店铺能拥有如此高的回头率呢?总结了一下:
首先应该归功于紫萱所做的产品,紫萱的护肤品时大众化平民化的产品,物美价廉,这样进到假货的几率也就很小,同时如有假货也会被无情的退回去。保证了产品质量。
第二:量体裁衣。产品虽好,但并不适合每个人,所以在给别人推荐的时候,一定要先问清楚别人是什么肤质,存在了什么问题?对症下药,方能药到病除,不是一味的只推荐自己的产品,而是要教给别人如何护理的一种方法,只有适合自己的才是最好的。而且很多东西紫萱都亲自拿出来试用过,这样给别人推荐起来也是深有体会,具体的优势和不足都能说出来,也让客户觉得放心。
第三:在跟客户的交流中,紫萱总是会以最耐心、最善意的态度去对待每一个客户,将每个客户都当成自己的朋友一样真诚的对待,相信将心比心,客户也会拿她当朋友看待。这样沟通起来就更加坦诚,更加自然。
第四:要及时的进行回访,因为护肤品用在了客户的脸上,跟客户的外在美息息相关,所以一定要回访,问问用了产品的效果啊?满意度啊什么的。
总之都要很详细的问,顺便给客户讲讲操作不正确的地方。这样客户会对你记忆深刻,享受到了超值的服务。自然下次还会来找你。在淘宝上交易不比实体店有个固定的地方,一找就找到了,而淘宝是通过网络搜索,这次找到你,出了你的店铺,下次就难找了,除非她就收藏了你的店铺。所以说淘宝的客户流动性很大,你就得过一段时间后跟你的客户沟通一下,以防人家忘了你。说实话,很多买家提起搜东西就有点头疼,东西太多了,太费心。所以宁愿找个比较信赖的一家经常去光顾。
最后总结一下,要想拥有80%的回头客,必须做到产品好,态度好,回访好。要用心、耐心、诚心、细心。这样你也可以拥有很高的回头客的,希望其他的淘友们能在紫萱的成功经验上吸取精华,把自己的店也能早日冲钻。
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创业,要能持之以恒,不能只赶流行热潮;读文网小编把整理好的成功做创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、创业要趁早创业的时机。
世上什么东西最宝贵?时间。因为时间是不可复制的,一次性的资源。一晃已经30了,青春已逝,不管是精力还是激情都开始走下坡路,不能再等了。总听到有人说,现在什么都没>有以前好做,钱不好赚了。再过十年,肯定还是一样的说法。这就说明,市场是不断规范的,各行业整体利润水平是不断下降的趋势,想一夜暴富、轻松发财是不现实的了。所以,创业要趁早。可能准备还不是特别充分,但是只要大方向不错,就甩开膀子干吧。可能初期成本会大一点,没什么,就当交点学费吧。时间成本,换来的是赚钱的机会。
二、充满信心,不屈不挠创业的心态。
钱也不是那么好赚的,我们往往看着别人赚钱好像很轻松,等到自己做的时候,怎么就那么难呢?呵呵,其实很正常,你只看到了表面,背后的辛苦和艰难别人是不会暴露给你看的。所以说,前途是光明的,道路是曲折的。只要有希望,就不要轻言放弃,也许在坚持一下,就会成功。如果你中途放弃,那成功的可能性就是零,坚持下去就有希望。同时,我们要对自己的选择和自身的能力充满信心。各行各业都在赚钱,别人能赚到钱,我就为什么不可以?多分析总结,不断调整改进,通过不懈的努力,成功一定属于我们。毕竟,当我们总结别人成功的经验的时候,往往会说?D?D天道酬勤。我们做到了吗?一定要做到!
三、做好资金准备。
1、做好资金预算。一定要有计划,没有计划就会发现该办正事的时候钱没有了,原来钱都花到无关紧要的地方去了。创业初期,资金一般不会太多,好钢一定要花在刀刃上,艰苦创业这几个字必须牢牢记住,创业阶段,还没到享受的时候。
2、留出备用资金。在初期预算之外,一定要多找几条后路,一旦资金短缺,要有办法解决。(事实已经无数次证明,我们的资金预算总是不够的。)不然,看到钱赚不到,真是死不瞑目啊。这年头,多好的朋友,一谈到钱多半就不吭气了,所以,找朋友借钱,不要抱太大希望。找来找去,还是家人、亲戚比较靠得住。
当然,吃饭的钱一定要先预留出来。
四、合伙不合伙
1、俗话说,与其合伙养头牛,不如自己养只鸡。合伙有太多的麻烦和纠纷,毕竟,人都是自私的,就算是父子之间、兄弟之间,谈起钱来都不见得好说话。所以,第一选择是自己做,亲力亲为在开始的时候很有必要。
2、话又说回来,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。在自身实力不够的情况下,合伙也是不得已的选择。注意:一是要选好合伙人,道不同不相与谋;二是要注意沟通,不要让矛盾积累加深,出现问题及时解决;三是要丑化说在前头,亲兄弟,明算账,先把该明确的东西都说清楚。
五、生存第一
不要好高骛远,搞那么宏伟的目标是没有用的,白日梦而已,说得难听点,意淫。先活下来再说,只有实现了生存,才能谈发展,而且市场形势瞬息万变,事实证明90%以上的计划是要发生很大变化的。不要一上来就急着上规模,规范化管理,除了会增加不必要的成本,简直就是给自己做了个套子。做生意就是要赚钱,别的不要想那么多,花架子的东西千万不要搞,害人害己。管理嘛,是服务于生意的,不要太超前,跟得上就行。
呵呵,麦肯锡的原则,一次只能讲三点,我怎么一家伙讲了五点,多了多了,都是些废话,其实大家都知道,只不过很多东西,不亲自做,体会是没这么深的。
创业很难,但是做生意的道理很简单,就看你做不做得到了。
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