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不作充分的策划研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是读文网小编整理的产品营销活动方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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策划就像“十月怀胎”,解决问题就象“一朝分娩”。策划就是解决问题。那么下面是读文网小编整理的全年营销活动计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你加盟的艰辛和成功的喜悦。而加盟的成功离不开一份有效完整的加盟方案。那么下面是读文网小编整理的招商加盟策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
公司简介:
云南普内达科技有限公司(Yun Nan Punada Technology Co,Ltd)是一家将时尚与科技融合为一体的公司,致力于年轻人时尚生活信息服务行业。旗下有amark,bamboo&panda两个品牌。Amark做为优惠券打印项目的推广品牌,不仅拥有成熟的技术与硬件支持,还拥有强大的设计师团队,并将欧美时尚元素融入到消费品中,我们的理念是用时尚打造完美生活。用科技拓展未来。我们将为每一个客户制定最有效的宣传。用品质赢得消费者的信赖。
Amark优惠券自助打印机项目介绍
一、背景
如今,商业竞争日益紧张,越来越多的商家想尽办法吸引消费者的注意,纷纷提供了各式各样的优惠手段,并到处发放优惠券来促进自己的销售。在时尚消费族群越来越注重吃喝玩乐的同时,也开始关注于如何理性消费,如何获取并利用优惠券等问题,以降低自己的消费成本,提高消费享受的效果。所以优惠信息往往都能吸引该族群的目光,这就是现在许许多多的商家发放优惠券的原因。然而商家发放的优惠券真正被利用的少之又少,无意识的发放,盲目追求发放数量只会造成成本的增加,资源的浪费。时间一长,将使得消费者对其厌倦及躲避。由于消费者的消费水平、消费品位不断提高,众多商家纷纷使用各种手段发放优惠信息使得行业竞争越来越激烈。
目前商家提供优惠信息的方式主要有几种:
1.网上发布优惠信息,消费者自己打印优惠券,然后消费时出示优惠券享受优惠。
2. 商家在路上直接发放优惠券,消费者凭优惠券消费享受优惠内容。
3.顾客在商家内办理会员卡、VIP卡等形式,消费时享受一定的折扣。
按现行的优惠信息发放方式有以下几种缺点:
自行印刷优惠券成本高,一部分是印刷成本,一部分是人工成本。且传统优惠券发放存在:
1、利用率低:人工发放时接受者是无意识接受,不是自主选择,所以优惠券丢弃十分大,真正被利用的不到1%。
2、携带不方便:消费者往往消费时才想到优惠券,但很多消费者经常忘记随身携带,从而无法真正享受到优惠。
二、Amark优惠券自助打印系统
优惠券自助打印机系统是基于商家与消费者的互动,类似的优惠券打印机已经陆续在上海、北京、武汉、广州、宁波出现,而且深受广大消费者的喜爱,造成一股新的消费流行趋势,催生出新一代的时尚消费新模式。
优惠券自助打印机置放于昆明各大商城人流密集处,消费者现场打印了自己喜欢的优惠券,凭优惠券到相应商家进行消费即可享受相应的优惠。
消费者在自助打印机上查询众多商家最新的优惠信息,并现场打印所需的优惠券,便捷且简单的操作,就能得到所需要的优惠,不但实惠且时尚,深受年轻消费族群的喜爱。
优惠券自助打印机的具有如下优点:
1.优惠券有效利用率高:消费者是自主性选择优惠券消费,使得优惠券百分百发挥了作用。
2.打印方便快捷:消费者只需在有需要的时候立即打印优惠券,方便快捷又省去了携带的麻烦。
3.具有广告促进效应:把商家商标信息放置在优惠券自助打印机上,方便消费者了解周围商家信息,无疑具有引导消费的广告效应。
4.商家消费联动性:消费者本来只是要打印某特定商家的优惠券,然而在打印时注意到了其他商家的信息从而进行选择消费。
四、商户加盟计划
(一)商家提供以下信息:
1.商家的名称、介绍等资料及图片;
2.商家发放的优惠信息内容;
3.商家发放优惠信息的有效期;
4.商家优惠信息的使用说明。
(二)我方运营方式:
1.签订服务协议后索取商家应提供的相关信息;
2.将商家提供的优惠信息内容发送到自助打印终端机上;
3.确定信息正常并提供打印样本给商家,以方便商家接受 核实消费者出示的优惠券;
4.商家需要更换优惠信息时,应提前填写好优惠内容更新 提交我们,我们于2个工作日内更换数据。
(三)收费方式:
Amark优惠券自助打印系统,自与商家协商一致后开始提供免费试用一个月活动,我公司不收取任何费用,试用期满后,如商家有意加盟,可向我公司提出加盟申请。
重要说明:由于优惠券自助打印机上位置有限,我们会对提 出加盟申请的商家进行评估,然后根据评估结果选择适合的商家进行加盟合作。
通过以上的介绍,相信您已经完全了解Amark优惠券自助打印机系统,并充分理解了贵我双方的合作优势。
我方真诚邀请贵公司加入消费新模式的时尚消费行列,希望双方达成合作关系,预祝合作愉快!
与的
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加盟其实首先就是创新。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。而你想要加盟成功还需要一份策划方案。那么下面是读文网小编整理的餐饮加盟推广策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
渠道建设全营销
开特色小吃加盟店了解市场行情是必然的,其次最为重要的一点是掌握其中的经营策略,全面的经营管理工作会让店铺发展的更加长远。特色小吃作为餐饮行业的创业热门,其投资低,没有风险,是最佳的小本创业选择。那么,创业赚点好点子开一家特色小吃加盟店如何经营呢?
诚信,从一做起
成在诚信,败在诚信,关键在于您怎么去挖掘它的含金量。“诚信”好似一座巨大的金矿,在餐饮的经营中,若对客户的承诺能如期实现,将会带给你百倍的助力,不要把饭菜的质量当成“诚信”牌,要作到饭菜质量、经营理念及对客户的承诺三者高度统一,这才是一个完整的“诚信”牌,才能立不败之地。当然,从现在就要树立“诚信”牌,从一做起。
知名度,新与旧两个兼顾
常言道:“知者欲知,不知者欲不知”也就是说,名气大,牌子响,不用宣传大家都争着知晓,没名气的即使宣传人也不会接受,当然餐馆也不例外,要注意长期和短期的知名度,兼顾新、老名气。
今天,为了扩展餐饮市场,不但开设全国连锁店,还在产品的工艺、加工、口味上进行创新。对于新开的店子,有着新环境,新口味,“新”的名气的优势,显然生意红火。但随着时间的推移,内部管理日益忽略,食品质量与服务质量下滑,创新力度匮乏,失去大量的客户源,这就需求长期树立品牌,使新名气变成老名气,就像麦当劳、肯德基那样,长期确保质量与卫生,注重创新,不但让消费者吃了放心,还提高了服务质量,固能拥有众多的消费者。
特色小吃市场营销策划:餐饮店如何经营?智商,钱商、事商、经营商三管齐下
要成功就要学会结交朋友,您的一个朋友能说会道,他不能帮你度过难关;一个朋友善于理事,他也不能帮你度过难关;您的第三个朋友善于整合前两个朋友的优点,可以帮你度过难关,这说明了一个问题,三者缺一不可。当然,餐饮经营也是如此,需要钱商、事商、经营商三者结合。
所谓钱商,是指有赚钱的天份,包括灵感、思想、观念、主意,有很强的赚钱的爱好,不断琢磨赚钱道道的坚强意志。所谓事商,是指具有善于处理各种复杂事项的天份,包括发现问题的敏感能力、把复杂事物条理化的能力,实际处理问题的协调能力,处乱不惊的坚定意志。所谓经营商,是指善于整合所有资源优势,制定宏观与微观的发展策略。
此外,在特色小吃的具体运营中还要做到扬长避短与扬长补短的技能,处理好二者的关系。扬长避短:长则发扬之,短则回避之,千万不可矮子勉强充高子。扬长补短:如果自己善于内部管理,短于营销,可注意加强营销方面的学习、培训,弥补营销的不足。
与的
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今天,大量的特许加盟项目使人眼花缭乱,广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。加盟者该选择哪一个?投资额大的好,还是小的好?不收加盟费的好不好?直营店多的项目好,还是加盟店多的项目好?不如策划一份方案,指引迷津吧。那么下面是读文网小编整理的连锁加盟策划方案模板,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
加盟意向洽谈
对淑格专卖店、专柜建立和发展有兴趣的客商,可详细参阅淑格加盟合约书、企划书及淑格VI文本,并填写加盟意向登记表。由本公司提供全案形象企划、店面管理制度、销售模式。并由专业人员给予资金、行销、宣传、回报率诸方面之意见,供客商考量投资可行性。
加盟签约过程
客商提供贵地市区地图,预选店面平面图及所在地址,店面租赁合约书复印件及开设专柜许可证明。 A级地区由公司主管加盟之开发部经理,协同考察,B级地区由开发部人员考察,C级客商由客商提供市场分析资料,经本司各董事认证后确定签约时间。
加盟地区界定:本司中国市场将从人口、城市规模、经济发展状况,来考量单位地区客商类别,不同类别之加盟店、柜要求有不同之销售指标,形象要求,平方陈设量,店面(专柜)面积,财务状况及履约保证金。但享有同样的批发折扣,追加补充定货、发货优先权利及其他公司服务项目。
中央政府直辖市、省府所在地、沿海经济特区城市(如上海、武汉、深圳、沈阳、郑州、南京、广州、杭州等)。大约有30-40个城市,其一般人口都在200万以上,市场容量较大,较为成熟,服装品牌较多,竞争较为激烈。
在A级城市中,以发展专卖店及商场专柜并举的形式,并要求按商场5-8家,专卖店2-4家比列发展。 中性以上城市、经济发达中小型城市(如无锡、宁波、青岛、烟台、威海、温州、常州)全国约有60-80个,其人口一般都在50-200万左右,市场趋于成熟,消费意识逐渐向休闲发展。
在B类城市中,以发展专卖店及商场专柜并举的形式,要求按商场专柜2-5家,专卖店1-2家的比例发展。 一般城市、经济发达县级城市(如嘉兴、东莞、舟山等)。其一般人口都在35万以上,消费市场的发展潜力较大。
在C级城市中,以发展专卖店为主,辅以商场专柜的形式。并要求按专卖店1-2家,商场专柜1家的比例发展。
每月进货额度:
A级城市:每月15万以上
B级城市:每月10万以上
C级城市:每月5万以上
批发折扣
各类加盟店批发折扣下季均按本司核定全国统一零售价之4.5折拿货,打折季以本司核定折扣为标准,认可同步打折之加盟店,批发折扣降低折扣,具体由我司传真通知。所降折扣之货品在零售中查核并未实施相应优惠措施,我司有权返回让利部分。
为优惠具有相当操作能力及经验之客商,批发折扣降为4.2折拿货,无任何换货率,打折季折扣标准同上。
换货率及换货时间
各类客户享受每批新款每款40%换货率,补单无串换,并在20天内串换。
首批到货款
各类客户在签订协议后应7天内将首批货款解入公司帐号,作为首批运作资金的保证,A类客户20万,B类客户10万,C类客户5万,否则公司将不予发货并不能保证合同的成立。
定货方法
客户预先定货须传真补货单,写明货品、编号、颜色、尺码、数量、及提货时间、提货方法,由本司地区专员备好,按要求及时发出,市外托运费客户须预留。
质量保障
所批货品存在做工、面次、色差问题,可在10天内退回我司,但污渍、破损、缺少辅件及人为造次之货品须客户当场验清,否则不予退换。
“淑格SOGO”特许经营加盟守则
加盟商的基本条件:
多年经营服装的经验,对休闲女装有一定的市场发展认识。生手兴趣者不予考虑。
有一定的经济实力,资金在10-100万元之间。
具有相应的创业精神,认同淑格品牌及文化内涵。
有志于发展“淑格”品牌,并提供一定的发展计划
对所经营地区品牌女装的销售市场比较熟悉。
资金预算
作为SOGO的特许加盟商,贵司所需的投资额约为:
店铺装修(含灯具):平均800元/平方米。
加盟金(一次性不返还):10000-50000元。
周转资金(专款专用):1.5倍首单进货额。
店面装修设计:公司免费提供。
店铺所需物料及其他:3000-5000元/店
经本公司考核后,同意成为特许经营者,需支付特许经营加盟费,人民币10000-50000元(根据地区不同而定),不予退还。
以本公司特许,确定经营的范围、地点、期限等,店面装修合格后方可经营。期满后,经本公司考核有资格续期者,享有优先续约权。
加盟店硬件规范:
店面、专柜
A类:店面积100平方以上,门面宽度六米以上,专柜面积40平方米以上,所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。
B类:店面面积60平方以上,门面宽度六米以上,专柜面积30平方以上,所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。
C类:店面面积40平方以上,门面宽度六米以上,专柜面积25平方以上,所在地在城市主商业网。 设施
A、B类加盟店必须同步实施我司电脑化管理及收银。
A、B类加盟店必须有5匹空调,C类备有1.5匹以上空调。
各类加盟店必须安装全国直拨电话一门,及传真机一台,蒸汽熨斗一台。
<4>各类加盟店应有懂缝纫技术人员一名,以处理售后服务。
加盟店、专柜形象
形象由我司企划部统一定案,包含店面形象及宣传形象,由我司企划部店面设计师赴实地考察,出具装修方案、装修设计图,由我司统一指定装修施工,并由企划部主管审定。
A、B型加盟店、专柜形象规范统一使用我司企划部VI文本内约定之店面装修材料、照明材料、店面、专柜形象设施及装饰品、店面宣传品并安装1.5平方以上室内灯箱。C型加盟店、专柜:统一使用我司企划部VI文本约定之店面装修材料、照明材料(可替代部分——吊顶材料、灯具材料、门面表面材料及字体材料、外墙材料)、店面形象设施及装饰品,店面宣传品。并安装1平方米以上室内灯箱。
以上替代方案须我司企划部设计师认可。
加盟店、专柜形象投入及配置之费用核算。
我司免费提供部分:
店面装修方案,设计图。
购物袋(按实际拿货数量发送)
宣传印刷品(限8开内)(含吊旗、招巾、折扣图片、活动宣传图片、活动传单、赠送形象卡、橱窗布置及货架布置之图片)。
淑格品牌标志牌。
特许加盟授权牌
每季产品样本。
企业形象标志。
纸箱及大号批发袋。
需客户支付成本价部分:
价格牌。
更衣室门牌、及有商标标志的门帘。
专用封口胶。
专用销售报表、小票、明细表、日报表、补货单。
装饰品。
灯箱片。
员工工作牌。
参加全国统一促销活动之加盟店,在活动期间我司视活动内容降低批发折扣。
参加活动之加盟店由我司统一成本制作价供给活动赠品。
促销活动期间宣传品由我司统一制作,本地区活动媒体运作费用由加盟店、专柜承担。
需延长活动期限之加盟店,需提前通知我司,由我司与加盟店、专柜共同制定延长期活动企划。 促销活动参加之加盟店,如未实施其活动企划书或实施不全面者,属严重违规行为。
加盟店,柜核定价格执行:
各级加盟商须遵守我司核定全国统一零售价,不能零售高于我司之核定价格。
各加盟店、专柜零售价格不能低于我司核定价,(我司统一打折销售期间例外)。
加盟店、柜配货方式:
由我司按各类加盟店之平方陈设置测定首批配货量。
由我司开发部按我司市场部提供销售资讯配置加盟店、柜货品,之后由客商自行追加货或补货,新款由市场部配置。
加盟店销售指标履约:
由我司与客商签约中注明月度销售指标(按折扣后金额计算)该指标不含首批补货金额。如不能完成80%指标,我司将从履行保证金中追加该月折扣3%,即该月客商以4.8折结算。连续两月不能达到月度销售指标,公司予以书面警告,直至终止合同。
加盟店(专柜)违规状况:
更换店面形象、标识、产品注册商标、吊牌及其他形象资料。
擅自抬高零售价或更换我司核定产品编号。
出售非我司产品。
仿制、盗版我司产品。
擅自将我司产品进入批发市场销售。
将我司赠送物品作营利性销售。
进入非签约地区销售我司产品或代非我司代理商、加盟商之客商拿货。
以上行为属严重违规,我司有权向违规店处以加盟金2至10倍罚款,如状况严重,对我司造成恶劣影响,我司将按实际损失诉之法律。
加盟商享有权利:
享有地区特许销售权。为了确保贵司有足够发展空间及避免恶性竞争,在每个城市/地区的授权经营范围内,贵司为SOGO之特许加盟商。
零售专卖店的经营最重要的其中一环是选点适中,SOGO在贵司选点设店时,会派员前往贵司所选取之地方无偿提供有关之专业咨询。
作为SOGO专卖店的一份子,贵司之内部布置,SOGO会无偿提供一份改建计划及划一形象之店铺装修及施工设计图样;并在用料及采购方面提供完备的资料协助。以确保工程效果能合乎SOGO划一水平。 为了方便贵司更迅速掌握贵店各类SOGO产品销售情况及加速产品流通与补货,SOGO会有偿安装及提供贵店
内使用的必要的电脑设备。所有约为6000元,而在SOGO的特许加盟店期内,SOGO将以成本价提供软件。
作为落实SOGO对贵司提供管理支援之承诺,SOGO不定期派员到贵店巡视及提供营运管理,人事培训、电脑操作、橱窗、店铺运作、零售服务等方面的专业顾问服务。
SOGO每季有专业的宣传推广活动,特设的推广物料,与及有SOGO独特风格的橱窗设计及摆设,为因应潮流的变化及市场的需要而推出,以达促销目的,为帮助贵司达到同样效果,故需要任何上述的物料,均需由SOGO成本价提供,以达形象一致的效果。
享有比其他类别客商优先拿货权利。
享有本地区拓展自主权。
享有我司货品市内免费托运服务。
享有其他地区(未设代理、加盟)优先代理权。
享有我司形象设计服务及协同管理服务权。
享有质量保障权。
以上为我司加盟店、专柜形象设置及配合企划,有未尽事宜,可与我司协商解决。
上海昕薇时装有限公司
地址:中国上海闵行区虹中路39A幢
电话:021-64066998、64066228、64068088#p#副标题#e#
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加盟是就业来源,加盟不但为加盟者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。而一个加盟的成功离不开一份有效正确的策划方案。那么下面是读文网小编整理的连锁加盟招商策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、加盟资格基本要求1、具有合法资格的法人或自然人;2、拥有投资特许经营连锁店必需的资金及合理、优越的开店场所。(加盟店面积在60--120平方米左右)
经营共识1、热爱餐饮行业,认同公司经营理念,遵守各项管理制度。
2、对“和缘春”所展示的企业文化、经营理念,所追求的设计理念、品牌风格达成高度共识;3、乐于接受总部的管理,认同总部经营运作方式并能够提出合理化建议及改善意见;4、对特许经营规章条例予以认同;5、对加盟店组织架构及管理模式予以认同;6、为保证“和缘春”的出品质量,接受特色原材料由总部统一配送;7、加盟者必须认同“和缘春”文化统一标准,首先同意按照公司要求在装修风格、文化布展、文化用品、员工服、餐用具、纪念品等方面达到统一化和规范化。
8、装修必须经总部验收统一。
9、全款到账后公司在10天内安排开业时间、发货及上门服务。
商业背景1、具有较强的经营管理能力及良好的商业信誉;2、有正确的投资观念、良好的心理素质及风险意识。
培训及传播能力1、积极接受“和缘春”品牌文化、经营理念、管理模式等的培训内容;2、积极担任贯彻、传播“和缘春”品牌的任务。
二、加盟各项费用说明(一)加盟费1、总部同意加盟商使用商标、商号、品牌的费用。
2、技术使用费。
公司派售后技术人员去加盟店带店指导,时间为5天(开业前1-2天,开业后3-4天), 超出服务期以300元/天收取服务费。
1) 面条制作工艺技术培训费,面条汤料熬制技术培训等产品培训费。
2) 技术原料不加价配送使用费。
3、前期培训费1) 训练店经理和员工日常工作的培训。
2) 相关企业文化、连锁知识及开店指导的培训。
▉营建支持【专业选址】餐厅经营成功与否最重要的三大因素之一是选址。成功的选址,将降低50%的投资风险。我们将对你进行专业的选址培训,公司营建部也会通过专业评估体系远程或上门对您所选的店址进行有效评估,公司提供免费上门选址一次,二次需额外付费。
【商圈认证】我们不同于同行的地方是在选址确定后不是立即进行装修,而是进行商圈调研评估,因为餐厅处于不同的商圈会有不同的单店定位,包括面品的合理搭配和投资回报的顺利达成,只有单店有了明确的定位以后才能进行装修定位和投资定位。
【投资定位】根据商圈调研论证报告进行单店投资定位,商圈的不同在投资定位和营销方案上有一定的差异,这是我们必须和认真对待的。
【开业计划】拟定《装修计划》时间表;拟定《人员训练计划》及时间表;拟定《物料筹备计划》及时间表。
【实施装修】根据前期充分的市场论证资料设计装修方案,然后装修施工。加盟商可自行寻找合适的装修公司在总部的指导下设计施工,但设计图、施工材料等须得到总部认可,当然也可委托总部设计施工。
【实施训练】管理组训练,培训前厅员工的招聘,服务标准训练;培训后厨员工的招聘,技术量化标准训练等。
【物料筹备】根据《物料筹备计划》进行筹备。
▉营运支持1、开业前制定开业营销方案并实施。 2、启动培训体系。
3、店方管理人员在公司督导带领下执行管理,并对店方人员进行深入、细致的管理过渡引领训练。 4、追踪产品品质,并修正偏差。
5、成本控制和利润管理支持。 6、追踪管理体系的执行情况。
7、顾客回访,阶段性市场调查。针对问题做出《SWOT报告》并实施。 8、出现核心人员流失,在24小时内启动紧急支援方案。
9、店方人员完全能够独立带店营运后,公司督导人员返回总部。
10、营运督导不定期巡店辅导,持续的训练和营销策划支持。
▉无忧创业【经营托管】我们知道有的加盟商除了“和缘春”外还有自己其他的事业,可能在后期经营管理方面没有足够的精力,所以我们可以实行托管方式。即加盟商只需委派专职财务监控财务管理,餐厅的正常营运工作全权交给公司来做。
【不从零开始】我们的任何一个加盟店都不是从零开始的。从项目的咨询、前期筹备到正常营运过程都是在公司的辅助下进行的,我们交给加盟商的每一个店都是能够正常营运的餐厅,即成熟餐厅。
二级以上城市单店加盟投资效益预算(60-80㎡)
加盟店开业前需投入的费用包括:(一)一次性投资费用——装修费、配套设施费用、加盟费,以三年为一个投资周期。 (二)房租,假设以一年为一个投资周期(根据城市及地理位置的不同有差异,有季付、半年付、年付三种;以下租金用仅供参考,以实际租金为准)。
(三)运营投资——税费、水电燃料费、人工工资、原料费用,以一年为一个投资周期。 根据以下保守投资效益预算,加上两个月开业筹备时间,预计5个月内 可以收回投资。
注:1 . 40%,即毛利率为60%,所以原料费用不在本表中列出。 2. 前厅设备为公司统一采购,因此每个城市相同面积的店面设备价格相同。
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。加盟就是那样的。但是加盟想做就要制定一份有效的加盟方案。那下面是读文网小编整理的招商加盟策划方案模板,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
选址
酒店选址这一关很重要,关系到酒店能否赚钱。很简单,如果一个繁华的城市,常住人口很多,流动人口也很多,另一个城市常住人口不太多,流动人口也很少,你说你会选择哪一个城市呢?结论当然是选择前者。当你的目标(地点)选择好以后,还要清楚了解它的经营年限有多少年?租金每年多少?租金周期怎么制订,或怎样递增等问题。
市场调查
当你的地点选好以后,也不能马上投资,因为对那一个地方还不熟识和了解,你必须在你选好的地区花一段时间去了解、去搜集有关这个城市环境资料。例如,政府人员的办事效率和对民营企业的态度;国家企业、厂矿有多少家?民营企业有多少家?常住人员有多少?流动人口有多少?一般老百姓的家庭收入每月大概有多少?他们的消费意念有多大?换到酒店行业而言,就是看下这些连锁酒店品牌,比如锦江之星、如家、都市118、7天连锁酒店,这些酒店品牌的市场定位、主要消费群体、实际营收额等等。然后,选择一个较为理想的酒店品牌。
投资预算
当档次已定,投资额必须足够应付以后的运筹。怎样才知道需要多少资金应付以后的动作呢?首先是*以往的工作实践经验。如果经验不够,就需要再作出市场调查,了解各种物品的价格,向装修设计公司了解各种程序与价格费用,然后按照所定的档次,去布局(策划)(即各种功能分布于哪一层或哪一个地方最适合),因为布局的好坏都涉及到投资金额的多与少。所以在装修设计之前,必须与设计公司人员开会讨论研究布局方案。根据所有的用品及设备数量,计算出所需的资金。那你在日后的运筹中就畅顺得多。
人力资源定编
人才是决定酒店成败的关键,所以必须把好人力资源这一关。因为一间酒店所聘请的人员过多的话,就会加重经营成本;但如果不够的话,就会造成服务不佳,出品不精良,严重影响酒店声誉。所以各部门所需的人员数量一定要统计好,合理利用人才资源,更重要一点就是唯才是用,量才录用,不能徇私,最好在招聘时全部都要经过审核,挑选,以增强对员工的认识,方便日后的沟通与管理。
酒店支出和预算
每月支出预算在整个评估计划中,占有很重要的席位。必须把每月的租金(或银行供款),投资额的折旧率、水、电、煤气、税收、工资、交通费、交际费、洗涤费、通讯费、印刷费、广告宣传费、绿化费、杂项费及维修保养费等等,详细计算清,将来营运市的偏差就不会太大。而且根据这个计划可以监察在营运中,各部门所产生的问题都很容易查出问题的所在,并立即修正解决,以免延误。
营业收入这一关至关重要,涉及到将来是否有赚钱的机会,赚钱的比率占百分之几?将资金投入进去什么时候才能收回?或者永远都收不回。而且每月贴钱进去的话,是否还投钱进去呢?所谓知已知彼,百战百胜。如果按照搜集回来的资料和数据,知道对方的装潢格局、地方环境、服务水准、出品质量等,跟自己力量作一个详细的系统比较、对照,制订出一套针对性的经营方针,那么一开业就可以出奇制胜,把对方打败。另外还必须清楚计算出,每个营业部门每天、每市的预算营业收入是多少,每个月合共的营业收入是多少。将每月的营业总额减去每月购货金额,就知道这个月的毛利有多少,将这个月的毛利总额减去这个月的支出,剩下余额还有多少,例如说剩下10万,这个月的纯利润就10万,如果按照每月有10万元的纯利润,那就知道什么时候能够收回投资金额了。反之,如果毛利扣除了每月支出还差10万元才够,那就要预算一下需要几个月才能将这个局面扭亏为盈,因为我们在整个策划中都应该考虑到,在这个行业,刚开业都不会马上赚钱的。——为什么呢?因为一个新的酒店的诞生,各部门的人员都是第一次接触,第一次合作,很多方面都要经过一段时间的磨合。在出品制作方面也要经一段时间去询问、去了解客人的意见和反馈的信息,加以改良,迎合客人的品味;对外宣传方面,也不是只做一次广告宣传之后马上就有效应,也要由各级主管和服务员经过一段时期的不断努力,在客人心中建立宾至如归,物有所值的深刻印象,并配合长时间的宣传广告,才能将酒店纳入赚钱的轨道。我们干这个行业,不是一帆风顺的,就像我们驾驶的一条船在台风中的大海里航行一样,惊涛骇浪,一不小心,就会翻沉淹没。但只要有能力,有经验,再加上业主的配合,大风浪过后就是平静的海洋,让你平静安稳地往前行驶,到达你想去的地方。
与招商加盟策划方案相关的
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在确定营销计划之前,应先进行市场营销策划,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编分享的营销活动方案模板,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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品牌化的加盟已经成为行业发展的趋势,有相当一部分投资创业者选择了加盟。对于加盟的创业者而言,初期选择正确的项目有助于创业者更好地做好资金预算工作,最好的就是策划好方案书。那么下面是读文网小编整理的招商加盟策划方案书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一.项目背景及前景随着国家一系列金融政策的出台,特别是2008年5月《关于小额贷款公司试点的指导意见》的颁布开始,政府部门连续的颁布相关的条例及相关法律。这些政策为中国金融市场的发展奠定了法律基础,进一步推动了民间资本金融服务行业的发展。经权威机构调研估算,目前各大银行对中小企业的贷款只解决了10%的资金需求,而高达90%的资金缺口,需要靠企业自已解决,与此同时,民间却有100000多亿闲置资金。由此可见,中国的金融行业拥有广阔的资本市场。数据显示,近年来中国金融服务行业高速的发展。因此,这一行业又被称为“中国最具市场潜力的产业”。
2014年,互联网金融首次写进政府工作报告。在报告中提出,要促进互联网金融健康发展,完善金融监管协调机制,密切监测跨境资本流动,守住不发生系统性和区域性金融风险的底线。让互联网金融成为一池活水,更好地浇灌个人及小微企业、“三农”等实体经济之树。以P2P为代表的互联网金融,迎来了前所未有的发展大机遇。 二.加盟条件1.拥有合法经营权力的单位及个人2.拥有良好的社会资源及创业资金,服从总公司的安排及规章制度。认同公司的品牌及文化。
3.有志成为连锁事业的推动及发展者,愿意接受总部定期的培训及技术考核!
加盟优势1.强有力的品牌、宣传支撑;全国统一的连锁店标识、品牌形象! 2.全国统一的装修风格,全国统一的宣传品,全方位、多层次、多形式的宣传与广告支持; 长远连锁发展规划,严格的区域保护。 3.快速复制成功的管理模式,极大减少自身摸索带来的巨大风险;经营模式指导与咨询,快速掌握行业核心竞争力;4.总部管理及指导咨询,快速掌握系统、专业、规范的科学管理体系。 5.总部派人协助加盟商进行开业筹划与营销指导,实现轻松创业!
加盟细则及管理(另见山东顺融加盟细则及管理办法)
策划人签字: 部门主管签字: 运营部主管签字: 执行副总签字: 总经理签字:
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市场营销策划是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种重要方法。那么下面是读文网小编整理的营销活动预算方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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加盟不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。而加盟餐饮项目就需要策划好方案来指引道路。那么下面是读文网小编整理的餐饮加盟策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
“民以食为天”,餐饮业不仅关系到人民生活质量和水平,而且关系到消费安全和身体健康,还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即,XX商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现,加上,安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展,XX商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心,而现在,餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分,打造和建设XX商贸美食城将会整合现有资源,固化业态,从而起到营造XX商贸城经济生态圈,大力提升XX商贸城的整体形象和知名度的作用。
第一部分 招商前期分析
一、招商环境:
1、XX商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处;
2、交通条件便利(可乘坐12、17、18、19路公交车直达);
3、泊车便利,有1500个停车位;
4、餐饮业态规划四千多平米招商。
二、业态规划:
1、正餐(目的性强,吸引区域内及区域外餐饮消费人群);
2、简餐(延长逗留时间和带动人流);
3、快餐(聚集、带动人流,形成业态互动);
4、休闲饮料(增加商业氛围,目的性消费场所);
5、外卖(活跃人流)。
备注:根据市场业态定位及小吃特性(人流密集区域,营业时间长),餐饮招商不适合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A:整体出租,整体交给一个大的运营商运作;
方案B:散租,引进特色商家,独立运营 ;
方案C:合作或自营,引进或加盟比较有知名度的餐饮企
2、方案阐述:
方案A:美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商,开发商不参与后期的经营和管理,项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。
方案B:项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分,开发商成立专门的管理机构(或委托给专业的管理公司),引进各地名优特色餐饮。
方案C:采取合作或自营的方式,引进或加盟知名度较高的餐饮企业,在带动市场人气的同时,吸引其他餐饮品牌入驻,从而达到打造黔中餐饮生态圈的目的,形成良好互动。
3、方案相关指标的评估
方案A:资金回笼快,资金收入低,招商压力大,风险低,主动性差;
方案B:资金回笼慢,资金收入高,招商压力大,风险大,主动性差;
方案C:资金回笼慢,资金收入高,招商压力小,风险大,主动性好。
4、方案销售影响
招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值,前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。
四、方案优选
从综合方面及市场前景方向考虑,方案C整体上优于方案A,B,因为:通过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业,借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象,吸引更多商家入驻,并且品牌餐饮企业的经营管理经验比较丰富,管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看C方案收入较高,而且后续增值空间大,虽然风险较大可是运作难度较易。在方案C有效运作的情况下,美食城的升值是一定能达到的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质,方案C的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升,以达到高利润回报的战略思想。相比之下,方案C更好地符合了商场定位的思路。
五、招商政策
1、免租优惠(能耗费用及物管费用商户自己缴纳);
2、合作性优惠(对于有意向合作的特色餐饮,可采取以下几种方式:①按照商户装修要求进行装修,在出租给商户或与商户联合经营(需设定年限);②商户自营,减免租金或营业额分成)
第二部份 招商准备工作
一、招商主体
以营销策划部为招商主体进行招商,组建餐饮项目的招商小组。
二、招商对象及范围
中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。
三、招商物料准备
招商手册、招商DM单 招商邀请函
详实的广告主题,XX商贸城概况,招商条件和日期
四、招商架构
本案以项目工作组形式,设两个招商小组(招商工作组和广告策划组),每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接,督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
五、现场管理
招商人员上岗前培训,进入现场做招商前准备;每周召开项目例会,向开发商通报每周招商情况及当前急需解决的问题;按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商;定期提交周例会纪要、招商周、月总结。
第三部份 招商计划及实施
美食城招商将实施快、准、灵的战略,招商工作的快速展开,迅速组建招商队伍、准备招商物料,积极主动争取和具备经营能力的商家取得联系并进行有效的沟通,尽早确定商家进驻的可能性,及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开,以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布,把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求,做好招商相关的服务工作,专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果,在专业高效操作的前提下,我们会根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
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品牌化的加盟已经成为行业发展的趋势,有相当一部分投资创业者选择了加盟。对于加盟的创业者而言,初期选择正确的项目有助于创业者更好地做好资金预算工作,更好地开展自己的事业,最好准备一份策划方案指引道路。那么下面是读文网小编整理的连锁加盟策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、加盟招商目标
利用各种资源平台招商加盟,构建各种营销渠道。提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观,实现零突破。
二、推广策略
利用网络媒体发布招商加盟信息, 利用传统媒体进行宣传, 利用微信自媒体进行宣传, 建立有效的经营模式和扶持政策, 建立店示范店, 构建好后续的服务支持工作。
三、加盟推广方式与渠道
建立自己的招商网站, 在专业的招商网站宣传, 利用报纸、媒体广播宣传 在门户网站上发布招商信息, 在张家口周边招总代理。
四、招商广告宣传
1. 专业的招商网站发布招商信息
2. 主流的商业报纸发布招商信息,
3. DM单、对应发放
4. 商务平台招商引流
五、加盟推广准备工作内容
DM的制作,广告语、海报的制作,招商资料的准备。
六、加盟推广团队组建
1. 设立招商部
2. 招商团队人员招聘与培训
七、费用预算
1. 招商网站的信息发布费
2. 报纸版权的使用费
3. DM单的印刷费
4. 海报印刷费#p#副标题#e#
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加盟模式这几年在世界各地得到了快速发展,这一成功不仅有赖于加盟这一模式在企业发展中的优越性,更取决于项目选择的强烈意识。而加盟必不可少的就是那份策划方案。那么下面是读文网小编整理的全国招商加盟策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一.使用swot分析法进行市场分析并定位 SWOT:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)
1.优势:
(1)产品大众化,复合各年龄段顾客需要; (2)制作工艺简单,易掌握; (3)销售渠道畅通,现摇现卖;
(4)成本较低,价格大众化,具有竞争性; (5)具一定品牌优势; 2.劣势:
(1)市场竞争大,同类型店铺较多;
(2)某程度上受季节因素影响,如主要经营冷饮,冬天消费者需求相对较少; (3)小作坊经营模式,管理缺乏系统化; 3.机会:
(1)适时开发新产品;
(2)为不同类型的消费群体量身订做适合的产品,开发新市场; 4.威胁:
(1)同类型店铺的增加,竞争对手出现; (2)替代产品增多; (3)经济衰退;
二. 写出较为详细的经营方案: 店铺名称:大卡司休闲饮食店 主营:奶茶,果汁,刨冰,小食 1. 2. 3. 4. 5.
三. 制作简单的投资收益预算表:
选址:人流较旺商业区,避免与同类型店铺毗邻,地方不需要太大,30-50平方米即可,堂食外卖均可;
设备准备:封口机一台,沙冰机一台,榨汁机,煎炸设备,冰柜,玻璃杯,碗碟,胶杯,吸管,胶袋,纸巾,各口味调味粉,红茶绿茶; 开业宣传品:店招喷绘1张,价目表写真1张,促销宣传画2张,产品宣传画4张,积分卡200张,开业宣传单300份; 人员招聘:2-3名,新手亦可,具同类工作经验者优先; 统一工作服;
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选择加盟一个项目,轻松当老板,是许多人的梦想,这确实是一件好事,但是在我们付诸行动前我们要想清楚加盟哪些项目,各行各业的不同项目有很多,种类繁多。选择一个好的项目,就能走向成功的道路。在加盟的时候就策划方案,找到加盟的方向。那么下面是读文网小编整理的加盟策划方案书,希望大家有所帮助。
一、 前景分析:
1) 随着我国社会和经济的发展,百姓的收入水平不断提高,私有财产的迅速积聚, 从而使得安全与健康成为富裕起来的人们为关注的两大热点,家庭安全保障首当其冲。
2) 全国城市房地产业的持续火爆,20%以上的增长速度,每年800亿的开发总量,为智能化产品进入普通百姓的新居提供了巨大间
3) 各地政府对安全问题(盗抢、火灾、突发事件等)的高度重视,以及为创建文明城市、花园城市、改善城市形象吸引投资等府行为需要,出台拆除金属防盗网的政策,为智能防盗打入市场提供了千载难逢的契机
4) 对美的追求,对高品位、舒适、爽目居住环境的向往,科技安防成为时尚和潮流
5) 智能安防市场目前还停留在行业用户,个人及家庭的消费尚未全面启动,基本是一片空白市场,潜力不可估量
6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象,品牌自身的附加值未得到体现。方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求!在社会全面信息化、智能化、自动化的今天,家庭智能化是大势所趋。国将成为世界上最具潜力的智能家居市场,2009年中国的智能家居市场总额将达到150亿美元!
7)目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活,这意味着智能家居行业市场广阔、商机巨大,顺潮流,睿智决策,赶快加入智能家居行列,分享智能家居巨大成功!
8)智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩,属于IT业与装饰装修行业之间的夹缝行业,如何寻找最佳切入点,是每个即将进入能家居行业的投资者最关心的问题!
9)智能家居作为一个朝阳型的行业,此时正是一个绝佳的发展时机,产品总类的不断提升,产业模式不断完善,市场大的环境逐成潮流,现在加入,坐拥无限商机!
二、 我们的优势:
1)管理优势:整套的运营管理方案,帮助您从零做起,快速进入管理层角色,带动您的团队,向成功进军。轻轻松松做老板,提高自身价值,体现自我能力!
2)产品优势:品种多产品齐全,产品质量保险是您成功的基础。
3)价格优势:厂家直接生产,可以独立控制成本。
4)研发优势:不断推出防盗新品,增加产品种类,提高专卖店的竞争
5)加盟优势:公司率先推出零加盟方式(零加盟费、零代理费、零年销售任务) 首批免费发货,免除销售商的一切压力。
6)换货优势:不同级别的销售商,换货期限不同,免除销售商一切经营之忧
7)技术优势:自主研发,自主知识产权,功能可以根据销售商要求随意改变
8)培训优势:公司有专门的管理培训公司,可以为客人提供全方培训
9)工程优势:公司有多年的生产、指导施工经验,大型工程中标后可派人现场指导
10)售后优势:长期提供技术/营销咨询、技术服务,产品一年保换、三年保修,终身维修、24小时服务
四、 产品介绍:
系统展示:智能家居系统,智能小区系统,安防监控系统,远程监控系统,智能防盗系统,生物识别系统 个别产品:对讲机,LED,电动窗帘,可视对讲,网络摄像机,红外对射,生相机,防爆摄像头,智能遥控器,防伪型摄像机,烟感,煤气感应,红外人体感应器等
五、支持保护
★统一的经营方法和管理模式,标准化有续发展
★统一的企业文化理念和品牌发展,迅速获得巨大无形资产
★分享成功的经验,不需要投资人创建经验
★长期经营督导,投资绝不孤立,可尽享成功喜悦,而无经营风险
★保护投资市场,区域内独此一家,带有垄断经营
★获得质量稳定、系统化、专业化的安防产品,并不断升级
★总部统一物流,使加盟者集中采购产品,从而降低成本
★根据总部的经验,协助选择经营地址
★统一装修标准,提供整体店面设计,使企业快速起动
★持续不断的技术支持和售后服务
★全面培训,包括业务沟通、人员招募、促销活动、解决投诉、财务管理等
★定期举办各种促销活动和发放宣传品,确保加盟店的业绩增长
六、 利润分析
目前国内的智能安防市场需求处于井喷状态,国家安全城市建设提出,为智能安防产业打开了新的窗口。
下面以家庭为准,做一个系统分析。
我国城镇商品房每年的新建面积超过去10亿平米,约1000万套住房;据统计我国城镇居民为45594万人,人均居住面积约28平米,总建筑面积为168亿平方米;巨大的家居智能安防需求为投资者提供了可观的利润空间。
就以一个100万人口的城市来算:
按每户4人计算,100万人的城市大约有25万个家庭。根据市场需求量比例(5.2%),那么就有13000户, 就算最低标准每套产品平均下来折合纯利润200元,一个100万人口的城市需求量高达260万元,而且每年随着人均收入的提高,将会有更多的人步入智能化防盗时代。(以上数据不包括事企业单位、学校) 这么庞大的一个市场我们就算只占取了一部分小小份额也是一笔可观的收入!
智能安防专卖店盈利分析
我们以一个10-20平米营业面积的专卖店为例按毛利60%来计算;
前期投资:
加盟金:0元(暂免加盟金)
进货费: 10000元/月
门店装修: 5000元(按规模大小不一样)
以上为基础投资共计:15000元
每月费用:
店租: 2000元/月*12=24000 <
员工工资: 1000元/月*12=12000
水、电、缴税: 300元/月*12=3600
其它杂费: 500元/月*12=6000
全年支出费用合计:45600
以每天平均销售额1000元
全年销售额:360000元
全年的纯利润额为:155400元。
省级代理盈利分析
以一个省级代理为例,辖12个区、县或县级市,平均每个区、县或县级市3个加盟店,共36间加盟店。 供货收入:
按每家加盟店平均进货2万元/月
1年一家店进货:12*20000元=240000元
各店合计:240000元*36=8640000元
按照10%的差额收益,是864000元。
注:本收益分析以平均经营水平为准。因地区经济水平、经营水平、店铺位置、店铺大小、管理能力等因素的不同,收益会有所不同
七、 加盟基本条件
1. 有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人;
2. 工商、税务手续齐全,拥有固定经营场所;
3. 具备品牌意识,认可公司品牌定位,任何地方展示加盟品牌商标须按官方规定,统一品牌形象;
4. 需具备相应的投资能力和良好的信誉,具备良好的投资心态,有相应的投资能力和风险意识;
5. 代理签约合作期限必须达到1年以上。
6. 理解并认同总公司文化、经营管理模式、经营的理念;
7. 能够严格遵守加盟连锁店经营章程原则和职业道德;
8. 具有积极的人生态度和创业精神,强烈的成功欲望和事业心;
9. 具备一定运作资金和经营管理、组织能力,对安防、智能家居市场有一定的认识;
10. 有一定的安防行业或其它行业经营的经验者优先。
八、 加盟流程
1、 初次电话:免费索取关阅读厦门铭点电子有有限公司加盟资料。
2、 加盟申请:有意加盟者按照要求填写特许加盟申请表。
3、 资格审查:对申请者提供的有关资料进行分析,审查初步确认资格后,在2日内发出邀请函(电)。
4、 正式洽谈:电话与总部进一步沟通洽谈合作具体事宜或亲自考察面谈,确实合作方式。
5、 合同确定:签定“加盟协议书”并按协议规定将首批进货款汇入指定帐号。
6、 办理手续:技能培训学习智能安防产品的工作原理、应用范围等技术,管理等方面的培训。
7、 物流配送:由总部按照客户需求将货物托运到指定的地方。
8、 开业筹备:确定店面位置,店面大小,用统一的店面设计方案进行店面或办公场所的装修,招聘店员,培训员工。
9、 试营业 :反馈销售成果,经营信息。
10、正式开业:开业仪式,正常营运。
11、后续服务:长期提供技术咨询,技术服务,补货,换货服务。#p#副标题#e#
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加盟的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从加盟之初开始,还要不断学习,把握时机。加盟的成功都离不开有效完整的策划方案。那么下面是读文网小编整理的加盟店策划方案,希望大家有所帮助。
一、 省级代理(一级代理):
每个省仅设一家总代理。拥有该省全部的产品经销代理资格,以一级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到100万元,年终按5%的比例返点。该省的各个县市经销商的销售业绩可以算在省经销商的业绩之内。公司给予省代理资格证书、铜牌、易拉宝等。
资格要求
1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。
2、代理商要有产品市场推广的成功经验。
3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。
4、每年能完成指定的营销任务,每次进货量不少于相应的标准。
5、首次进货不低于十万元,以后每次进货不低于两万元。
二、市级经销代理(二级代理):每个城市仅设一家代理商,拥有该地区市级别以下全部的产品经销代理资格, 以二级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到10万元,年终按照4%的比例返点。县市级经销商既可以在我公司直接进货,也可以从省代理处进货。公司给予市代理资格证书、铜牌、易拉宝等
资格要求
1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。
2、代理商要有产品市场推广的成功经验。
3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。
4、每年能完成指定的营销任务,每次进货量不少于相应的标准
5、首次进货不低于四万元,以后每次进货不低于五千元。
三、 县级代理及专卖店(三级代理):
以低于批发价供应荣德堂的全部产品。首次进货不低于两万元。
四、专卖代理商享有的权利:
1、特许专营权:享有荣德堂品牌的特许专营权。
2、品牌使用权:享有总部“荣德堂”品牌使用权。
3、形象使用权:享有免费使用“荣德堂”店面形象设计和CIS形象识别系统的权利。
4、区域保护权:每个地市县城仅设一家专卖加盟店,对专卖加盟店实行严格的商圈保护。
5、开业支持权:荣德堂总部,免费提供店面装修方案,经营培训,开业宣传品;
6、经营指导权:荣德堂总部,全程跟踪,指导经营,节假日统一促销,新产品及时发布;
7、独家买断权:荣德堂专营店,可申请买断区域独家代理权。
8、代理优先权:在同等条件下,荣德堂专营店,享有买断区域独家代理的优先权。
9、自由退换权:滞销、积压产品在不影响二次销售的情况下,荣德堂可以百分百退换货。
10、年终返利权:荣德堂专营店,完成合同约定的进货总额,年终可获总部返利。
11、安全退出权:不可控因素,导致荣德堂专营店无法继续经营,可申请以转让、收购等
方式安全退出。
12、优先续约权:合同有效期满后,对有继续合作意向的经营商,荣德堂总部将与之优先签约。
市场前景
一、市场前景与投资分析
(一)发展现状
1、文化创意产业在国内各大城市的呈现出一片欣欣向荣的景象。
以北京市为例,2006年,北京市文化创意产业从业人员89.5万人,占全市GDP的10.3%,比2005年增长15.9%。2007年,北京文化创意产业从业人员已达90万。截至2007年9月,北京市2006年12月挂牌的10个文化创意产业集聚区入驻企业4687家,其中,挂牌后新入驻企业1101家。有需求才有市场,通过这组数据可以看出中国对的文化创意的需求十分巨大,还远没有达到饱和,所以整个文化创意产业发展迅猛。文化创意产业的发展在一定程度上带动了整个国民经济的发展,创造了更多的就业机会。对企业和从业来说还都有较大的发展空间。
2、文化创意产业得到国内各大城市的重视,划拨专项资金扶持。
例如。北京为符合文化体制改革试点要求的文化创意企业办理减免税收,拿出专项资金支持文化创意产业聚集区的基础建设,和银行合做为文化创意企业提供无形资产质押贷款等。又如。南京市首开江苏知识产权贷款先例,日前南京道及天软件系统有限公司从南京银行获得了200万元贷款,这项贷款在江苏的文化创意产业界和科技界引起了广受关注,因为这笔商业贷款没有担保,也没有土地、产权等抵押物,贷款获得认可的一个主要依据是“无形知识产权”——计算机软件产品的著作权。再如。广州市每年安排1.5亿元资金设立广州市软件和动漫产业发展资金,并出台了一系列专门政策扶持游戏动漫产业的发展等等。可以看出很多大城市都对文化创意产业的发展非常重视,纷纷拿出实际措施来支持文化创意产业的发展,以期通过文化创意产业的发展来带动本地区的经济发展和提高地区的文化影响。正是由于政府和金融界的大力支持和巨大的市场空间,大大地推动了全国各大城市的文化创意产业飞速发展。
3、全国各大城市提出有特色文化创意产业发展目标。
例如。上海市提出了“创意产业化,产业创意化”的理念。在发展路径上,形成与历史建筑保护相结合的发展模式,使有形的高科技技术发展和无形人才创意力量的发挥相结合。南京市提出了“保护南京历史文化名城的独特风貌,传承六朝古都的历史文脉”,“使每一个人的创意都受到鼓励,使每一个好的创意都有市场化和产业化的机会,使每一个创业者都得到有力的制度保护和良好的政策扶持”的发展模式,着眼于培育创意、创新、创业的制度环境、法律保障和文化氛围。例如。广州市提出了“要像抓汽车产业一样抓动漫产业”。深圳市提出了建设“创意设计之都”的目标等等。各个城市都根据自己的特点,提出了发展目标,并建立了各种创意产业的基地和园区,为文化创意产业的发展提供了良好的基础环境。 从以上可以看出,我国的文化创意产业受到政府的大力支持,正在蒸蒸日上,蓬勃发展。
(二)发展前景
无论从产业结构调整还是从未来全球经济贸易发展来看,创意产业都无可争议地成为了一个新的经济增长亮点。从世界范围看,文化创意产业有着极佳的发展前景。
目前全世界的创意产业每天创造的产值高达220亿美元,并以5%左右的速度递增。在一些创意产业发达的国家,增长速度更快,如美国达到14%,英国达到12%。
根据中国社科院的预测,我国的文化产业的结构变化将可能由技术和资本唱主角,新兴文化产业将出现爆发式增长局面。将迅速产生一批跨行业、跨媒体、具有品牌竞争力和战略投资力的产业集团,大大提高我国文化市场的集中度,使“以公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局”浮出水面。
创意是科学和艺术的结合,中国创意产业的发展,既面临着良好的机遇,也面临着严峻的挑战。应该说,进入经济全球化时代后,在市场竞争中,任何一种技术、工艺、商业模式的创新都有可能在很短的时间内被知晓和模仿,要想始终领先于对手,必须不断创新,因为“只有创造力是无法模仿的”。
二、五大独家优势,加盟不赚也难
1、新经济:朝阳产业,市场奇迹
手工类产品是目前所有市场项目中发展势头最好最有前景的行业,是朝阳产业。目前火爆的十字绣手工产品就是一个最好的例证。
2、新市场:规模激增,机遇难求
时光倒流三十年,你会去做纯净水的生意么?99.9%的人都不会去做这个生意!可在今天,卖水却是赚大钱!究其原因,是因为存在潜在的市场需求。机遇永远属于敢第一个吃螃蟹的人!荣德堂手工剪纸剪纸蕴含着华夏千年民间文化精髓,属于世界非物质文化遗产之一,更是有着巨大的潜在市场需求,剪纸市场化、商业化势在必行,国内超过3亿的消费人群等待着有识之士去淘金,荣德堂的产品,不仅要流行国内,更要走出国门,走向世界,让中国剪纸走向世界是我们共同的奋斗目标。
3、新策略:自创品牌,整合营销
专业的营销策划队伍,国内顶级剪纸设计大师设计的产品图画内容涉及广泛,明星肖像、历史人物、神话传说、鱼虫花鸟、山水风景、抽象作品等等可以满足各个层次的消费者需求。销售加工一条龙的联合营销模式,更能适应经济危机下的国内市场发展。
4、新投资:高额利润,超低风险
受目前全球性的经济危机影响,各行各业都在进行裁员减薪,而每年又有五百万以上的大学生涌上社会。受这种大环境的影响,人们该怎么生存下去?是挤破脑袋去找那些薪金可怜的工作,还是勇敢拼搏走自主创业之路?相信每一个人都会有一个明智的选择。荣德堂手工剪纸是一种全新的文化产品,目标市场多样性,保证了加盟商的保额利润和超低风险。
三、六大赢利渠道,财富八方而来
1、通过销售手工剪纸产品获取巨额利润。
2、现代人对居室装饰的要求越来越高,我们的高档剪纸无框画和有框画兼有艺术性和装饰性,能满足不同层次消费者的需求。
3、或者店内接单、或者和影楼、单位结合加工肖像剪纸,更是一笔不菲的收入,而肖像的设计完全可以交给我们免费给您设计。
4、礼品类剪纸也有极大的市场需求。
5、组织人手给我们加工剪纸产品。我们给您供应原材料,您可以赚取高额的加工费用。
加盟合同
“荣德堂”专卖店加盟协议书
甲方:山东荣德堂文化创意产业园有限公司
乙方:
第一条 合同总则
1.为了拓展“荣德堂”品牌产品销售市场,甲方推出“荣德堂”特许专卖代理计划。
2.鉴于乙方申请,甲方根据加盟计划,授予乙方特许专卖代理经营权。
3.乙方自愿申请加入“荣德堂”特许专卖代理的经营,接受甲方授予的特许经营权并愿意成为“荣德堂”特许专卖之一成员。
4.甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则,经友好协商,签定本合同(以下简称本合同或加盟合同)以由双方共同恪守。
第二条 基本保证与要求
1.甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货,乙方保证只从甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品。
2.甲乙双方严格执行特许专卖计划,以利于“荣德堂”产品市场的健康发展。乙方保证按“荣德堂” 特许专卖统一的经营模式,服务质量标准向顾客提供服务,并按甲方规定的产品价格定价销售。
第三条 特许经营权许可期限及合同期限
特许经营权许可期限与本合同期限自_________年_________月
_________日起至_________年_________ 月_________日止,有效期_________年。自本合同签订之日起,除非本合同已提前终止,乙方可在合同 有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求,经双方协商同意,可以延长本合同有效期。
第四条 特许经营权许可的内容,范围
1.甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的专卖店使用“荣德堂”商标、商号,并以“荣德堂”的经营模式经营“荣德堂”系列产品,乙方以有偿使用方式取得上述特许经营权许可。
2.乙方获得上述特许经营权许可,须按甲方要求经营,不得超越许可范围和许可期限,未经甲方书面 同意,不得将该项权利转让。
第五条 加盟费用
甲方免收乙方加盟费用,但乙方首次进货必须按照甲方的标准进货。
第六条 专卖店地址
1.甲方特许乙方在_________省_________市(县)_________区域内开设专卖店(总代理)。乙方自开业一月内将店面装修效果图照片(各2张)及营业执照复印件交甲方存档。
2.因地域环境或其它原因乙方希望变更第六条第一项规定的加盟店地点时,须向甲方提出书面变更申 请,经甲方书面批准后才能变更。
3.乙方需要在第六条第一项规定的店址区域以外新建专卖店,必须经甲方同意,并与甲方签订另外的“荣德堂”专卖店加盟合同。
第七条 商品的进货、换货
1.合同有效期内,甲方提供给乙方的商品按代理级别不同按相应的配货价结算,特供商品或促销活动商品折扣另行制订,乙方货款汇入甲方帐户后,甲方予以发货。
2.甲方每次发货必须提供发货清单,发货清单装入商品箱内,乙方凭发货清单验货,如有差异(多发 或少发),应在收货两天以书面形式告知甲方,否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品。
3.本合同有效期内,所有进货运输费用乙方自行承担。
4.在本合同签订后,乙方需向甲方按首次进货量的20%的标准支付预付款。在本合同签订后两个月内,乙方必须进货并正常营业。
5.本合同有效期内,属商品质量问题,由甲方负责全额退货(除属乙方或第三方造成的人为残次商品以外)
6.乙方连续两个月内未进货,需提出书面报告说明,乙方未提出书面报告,甲方可视为乙方单方自行退出加盟。
第八条 年终返利之约定
1.乙方年终完成合同约定之销售任务,甲方按照不同的代理级别给予不同的年终返利。达不到任务则不予返点。
2.返点方式:现金或相当价值的货品。
第九条 甲方的权利和义务
1.为确保专卖代理经营体系的统一性和产品服务质量的一致性,甲方或甲方的授权代理人,有权对乙方的经营活动进行监督(审查乙方履行本合同的表现及商店整体形象和服务质量)。
2.乙方违反本加盟合同规定,侵犯甲方合法权益,甲方有权提出更正或单方终止本合同。
3.甲方需向乙方提供乙方开店的授权文书,证牌,店柜装修方案及本合同附件:指定专卖店形象经营用品和促销品。
4.甲方提供乙方经营的指导及相关技术支持。
第十条 乙方的权利和义务
1.乙方可自行在本区域内开设新店,但须申报甲方,甲方根据乙方当地市场、店面和乙方的经营状况而审批(甲方不另收取加盟费)
2.乙方在本合同规定的权利的责任范围内,自行投资,自负盈亏,自聘员工,自行经营和管理。
3.本合同有效期内,乙方必须销售“荣德堂”品牌的产品且严格按照甲方制定的价格标准销售。
4.乙方应按甲方制定的装修标准和要求进行店面装修,费用由乙方承担(门头由甲方统一设计)。
5.乙方如需作有关“荣德堂”的产品、商标、商号对外宣传广告时,广告资料内容须经甲方审核同意。
6.乙方享有优先取得乙方所在地区的“荣德堂”品牌的代理权利。
第十一条 商标的所有权和使用权
1.所有带有表示“荣德堂”或与“荣德堂”有关的标记均属甲方所有,在未经甲方事先书面许可,乙方不得注册甲方任何标记,亦不得将甲方标记用于本合同之外的任何活动。
2.乙方只可在加盟店或专柜内使用“山东荣德堂文化创意产业园有限公司”的商标、服务标志及表示这些标志的标签或招牌。
3.乙方在甲方授权范围内使用“荣德堂”商标及服务标志且必须按甲方提供之原样使用,不得自行对其进行任何改变。
第十二条 合同解除及终止
1.本合同期满时,乙方可提前三个月提出续约要求,双方在正常履行本合同的前提下续订该项经营合同,乙方未提出续约要求则视为本合同期满而自动终止。
2.本合同有效期内,双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议,则本合同可依协议提前终止。
3.乙方有下列行为之一,甲方有权单方提前解除本合同。
a.乙方仿冒,滥用“荣德堂”商标。
b.乙方在专卖店内自行销售“荣德堂”产品以外的其它产品甚至假冒伪劣产品而影响甲方声誉。
c.乙方违反本合同,侵犯甲方合法权益,破坏加盟体系。
4.本合同终止或解除时,乙方不得继续使用“荣德堂”商标,拆除乙方原所有带有“荣德堂”的商号、标识、商标、服务标志等一切含甲方标识的装饰用具、店面装修、宣传品等。
第十三条 不可抗力
1.如因非双方所能控制的不可抗力事件发生,包括地震,台风,水灾,火灾意外事件,并导致双方 的任何一方无法履行合同时,遇不可抗力之一方应立即将事故情况书面告知另一方,并应在十五天内,提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料,双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
2.如因第十三条第一款的原因终止合同,甲乙双方尽可能清算清理货物及帐款,互不追究责任,但乙仍须在合同终止后一个月内,自行拆除所有“荣德堂”专营店标牌箱广告等。
第十四条 适用法律
本合同之订立,效力,解释,履行和争议的解决,均受中华人民共和国合同法之
管辖。
第十五条 争议的解决
因本合同引起的或与本合同有关的争议,双方应通过友好协商解决,如果协商不能解决的,则任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。
第十六条 保密条款
乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布,乙方对公开部分则不再承担保密义务。
第十七条 通知
任何书面通知按本合约中的所述双方的公司地址或图文传真送达通知人后,即视为送达。
第十八条 附则
1.以上条款未尽事宜由双方协商解决,另外议定的补充合同条款经双方签订后作为本合同的附件,被视为与本合同具有同等法律效力。
2.甲乙双方兹承认签署本合同,并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定,并同意受其约束。
3.本合同一式二份,甲乙双方各持一份。本合同经双方签字盖章,并从乙方向
甲方预付款之日起生效。
甲方(盖章):_________ 乙方(盖章):_________ 代表(签字):_________ 代表(签字):_________ _________年____月____日 _________年____月
____日
签订地点:_________ 签订地点:_________#p#副标题#e#
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只有实践过,才能深切的感受到加盟的不易。如何在绝境中突围,是加盟者每天都思考的问题。而想要快餐项目加盟成功,就得制定一份有效完整的策划方案。那么下面是读文网小编整理的快餐加盟市场策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、加盟资格
基本要求
1、具有合法资格的法人或自然人;
2、拥有投资特许经营连锁店必需的资金及合理、优越的开店场所。(加盟店面积在60--120平方米左右)
经营共识
1、热爱餐饮行业,认同公司经营理念,遵守各项管理制度。
2、对“和缘春”所展示的企业文化、经营理念,所追求的设计理念、品牌风格达成高度共识;
3、乐于接受总部的管理,认同总部经营运作方式并能够提出合理化建议及改善意见;
4、对特许经营规章条例予以认同;
5、对加盟店组织架构及管理模式予以认同;
6、为保证“和缘春”的出品质量,接受特色原材料由总部统一配送;
7、加盟者必须认同“和缘春”文化统一标准,首先同意按照公司要求在装修风格、文化布展、文化用品、员工服、餐用具、纪念品等方面达到统一化和规范化。
8、装修必须经总部验收统一。
9、全款到账后公司在10天内安排开业时间、发货及上门服务。
商业背景
1、具有较强的经营管理能力及良好的商业信誉;
2、有正确的投资观念、良好的心理素质及风险意识。
培训及传播能力
1、积极接受“和缘春”品牌文化、经营理念、管理模式等的培训内容;
2、积极担任贯彻、传播“和缘春”品牌的任务。
二、加盟各项费用说明
(一)加盟费
1、总部同意加盟商使用商标、商号、品牌的费用。
2、技术使用费。
公司派售后技术人员去加盟店带店指导,时间为5天(开业前1-2天,开业后3-4天), 超出服务期以300元/天收取服务费。
1) 面条制作工艺技术培训费,面条汤料熬制技术培训等产品培训费。
2) 技术原料不加价配送使用费。
3、前期培训费
1) 训练店经理和员工日常工作的培训。
2) 相关企业文化、连锁知识及开店指导的培训。
营建支持
【专业选址】餐厅经营成功与否最重要的三大因素之一是选址。成功的选址,将降低50%的投资风险。我们将对你进行专业的选址培训,公司营建部也会通过专业评估体系远程或上门对您所选的店址进行有效评估,公司提供免费上门选址一次,二次需额外付费。
【商圈认证】我们不同于同行的地方是在选址确定后不是立即进行装修,而是进行商圈调研评估,因为餐厅处于不同的商圈会有不同的单店定位,包括面品的合理搭配和投资回报的顺利达成,只有单店有了明确的定位以后才能进行装修定位和投资定位。
【投资定位】根据商圈调研论证报告进行单店投资定位,商圈的不同在投资定位和营销方案上有一定的差异,这是我们必须和认真对待的。
【开业计划】拟定《装修计划》时间表;拟定《人员训练计划》及时间表;拟定《物料筹备计划》及时间表。
【实施装修】根据前期充分的市场论证资料设计装修方案,然后装修施工。加盟商可自行寻找合适的装修公司在总部的指导下设计施工,但设计图、施工材料等须得到总部认可,当然也可委托总部设计施工。
【实施训练】管理组训练,培训前厅员工的招聘,服务标准训练;培训后厨员工的招聘,技术量化标准训练等。
【物料筹备】根据《物料筹备计划》进行筹备。
营运支持
1、开业前制定开业营销方案并实施。 2、启动培训体系。
3、店方管理人员在公司督导带领下执行管理,并对店方人员进行深入、细致的管理过渡引领训练。 4、追踪产品品质,并修正偏差。
6、追踪管理体系的执行情况。
7、顾客回访,阶段性市场调查。针对问题做出《SWOT报告》并实施。 8、出现核心人员流失,在24小时内启动紧急支援方案。
9、店方人员完全能够独立带店营运后,公司督导人员返回总部。
10、营运督导不定期巡店辅导,持续的训练和营销策划支持。
无忧创业
【经营托管】我们知道有的加盟商除了“和缘春”外还有自己其他的事业,可能在后期经营管理方面没有足够的精力,所以我们可以实行托管方式。即加盟商只需委派专职财务监控财务管理,餐厅的正常营运工作全权交给公司来做。
【不从零开始】我们的任何一个加盟店都不是从零开始的。从项目的咨询、前期筹备到正常营运过程都是在公司的辅助下进行的,我们交给加盟商的每一个店都是能够正常营运的餐厅,即成熟餐厅。
二级以上城市单店加盟投资效益预算(60-80㎡)
加盟店开业前需投入的费用包括:
(一)一次性投资费用——装修费、配套设施费用、加盟费,以三年为一个投资周期。 (二)房租,假设以一年为一个投资周期(根据城市及地理位置的不同有差异,有季付、半
年付、年付三种;以下租金用仅供参考,以实际租金为准)。
(三)运营投资——税费、水电燃料费、人工工资、原料费用,以一年为一个投资周期。 根据以下保守投资效益预算,加上两个月开业筹备时间,预计5个月内 可以收回投资。
注:
1 . 40%,即毛利率为60%,所以原料费用不在本表中列出。 2. 前厅设备为公司统一采购,因此每个城市相同面积的店面设备价格相同。
南京和善园餐饮管理有限公司#p#副标题#e#
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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以加盟,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。加盟的成功是有一份完整有效的策划方案。那么下面是读文网小编整理的加盟连锁策划方案,希望大家有所帮助。
九川联合投资有限公司,武汉九川联合投资有限公司是一家专注从事化妆品销售的服务型公司。经过近20年的发展,现已成为集品牌代理、连锁加盟、商超配送的全渠道品牌服务运营商。专注从事化妆品零售专营店,开始涉足零售业态,经多年的市场沉淀,公司现与宝洁、联合利华、上海家化、法国欧莱雅、韩国蝶妆、韩国束氏、法国卡姿兰、意大利兰瑟、浙江欧诗漫,伊贝诗等国内国际知名品牌达成长期战略合作联盟。 武汉九川联合投资有限公司强大的品牌优势,专业的技术支持,完善的管理体系,先进的运营理念推动着公司连锁网络不断的发展壮大。至今,已覆盖了湖北各区、县,拥有90多家零售店铺。被中国化妆品权威机构授予“全国化妆品十佳诚信经销商”、“中国化妆品连锁专卖优秀运营商”、“中国优秀日化专营店连锁终端”。 同时,在阳光新世纪、世贸广场、万达广场、武安新世纪、峰峰新世纪、永年新世纪、涉县新世纪设有多个品牌专柜,在美食林拥有多个销售网点。被集团多次评为优秀供货商。
九川联合投资有限公司本着有人才才有将来的理念,视人才为企业发展之根本,吸引人、培养人、用好人、留住人,我们倾力于为我们的人才打造更好的舞台。个人的利是小利,集体的利才是大利,我们相互付出,相互回馈,一起走到了今天。今天,我们不仅拥有了一批实力雄厚的设计研发团队,还拥有了一批能走上国际的工程团队,为我们的客户实实在在地解决后顾之忧,同时也为我们的企业发展奠定坚实的基础。
在坚实的基础之上,我们联合了国内外多家实力雄厚的科研机构及行业内经验丰富的专家团队,研发出了一系列具行业代表性并能满足各国不同需求的产品。
企业荣誉:
1、中国著名品牌
2、中国化妆品连锁专卖优秀运营商
3、中国优秀日化专营店连锁终端
4、华中区域化妆品行业百强企业
5、中国质量服务信誉AAA级企业
6、全国化妆品十佳诚信经销商
品牌优势:
1、国外先进工艺及品质标准保证
2、15年以上行业经验的国际专业制造与管理团队
3、有国外先进产品配置、销售、服务的理念与营运系统
4、公司资质齐全有利于分公司项目运营
5、公司实力雄厚,生产有充足的资金来支撑,都以现货销售
6、自我开发的独有软件,专利外观设计和专业可靠的硬件,行业内很难效仿
品质保证:
在产品研发、采购、生产过程、检验和测试、安装与运行、技术服务和维护六个方面严
格按照质量检测保证实施。
A.产品设计、开发控制
硬件开发工作包括可行性分析、总体设计、详细设计、实验、调试、小批量生产、生产技术规范、技术档案总结与后续开发计划等十个方面;
软件系统开发包括可行性分析、总体设计、详细设计、系统分析、系统设计、编程、测 试商品化、技术总结与后续开发计划等九项工作;
产品开发档案管理和__由公司总工全面负责,并负责收集上交公司;
开发档案包括阶段工作档案与技术成果档案;
产品开发的每个阶段都应组织会议评审,并由行政部保存评审记录。
B.采购控制
根据供应商的业绩及其已证实的质量保证能力的记录来选择供应商,确保其能够提供满足 合同要求的产品或任务;
当需方或其代表需要在公司的供应厂家进行查验时,公司专人负责配合需方的查验工作,确保满足需方的质量要求;
C.生产过程控制
* 所有生产过程都应在受控状态下进行,有先进设备保证工艺,按照标准参数对产品生产进行严格要求,当生产质量出现异常时,须及时进行分析并制订有效改进措施;控制来料的质量,并要求供应商提供以证实来料质量的文件,保证产品的卓越品质。
D.检验、测试控制
* 公司设立质检部门,负责审批检验计划和检验规程,确保各类物料或产品均通过要求的检验和测试; 定期对设备和计量器具进行检查; 成品包装完毕后,质检人员按检验标准和检验计划进行成品最终检验和测试, 检验合格后的产品方可入库和销售。
前景分析:
武汉九川联合投资有限公司在全国以省为单位建立30个分公司,每个省下面以市地区为单位建立代理商,分公司全部以加盟的模式。
武汉九川联合投资有限公司加盟的优势:九川联合公司具有成本优势、价格优势、服务优势、品牌优势、广告优势,有着极强的竞争能力,加盟也应该是我国化妆品行业经营模式的主要发展方向。各地区内所有形象展示,开发代理商计划,技术培训,分销业务服务。市场推广和售后服务,在市场营销,独特卖点等各方面公司提供全国扶持加盟分公司全国同步共享的产品和服务优势
化妆品市场的需求量巨大,感受中国改革开放大动脉所蕴藏的巨大商机,公司产品每年的需求量都在不断高速增长,而生产这类产品的厂商主要集中在广东,所有省外同类企业很少,导致省外产品渠道不全,此次加盟将成为广大有识之士人生创业的一个大好机会,九川愿双方携手共享丰盛事业的硕果。
从未来城市发展的角度来看,随着生活水平提高,人们对护肤意识增强,为了节约成本并保障财富收入的同时,各企业老板会越来越注重这方面投资。此行业还是一个新型行业,以后还有很大发展的空间,我们也可以一起把他做大做强
九川公司为了帮忙每一位加盟分公司的合作伙伴规避风险,会派出强大的专业机构协助进行开业指导,诸如公司选地,开业计划,盈利计划,人员招聘,技术培训等等。
加盟分公司条件:
1、有强烈的事业心,责任感和良好的个人商业信誉,认同九川公司的经营理念,愿意长期精诚合作,不片面追求眼前利益。
2、具备正常经营所需的资金和规范的办公场所。
3、认同且愿意执行九川公司相关的市场管理政策,服务规范条约,结算政策,广告促销方案等。
4、按照要求且建立专业的营销团队和技术服务团队。
5、具备较强的网络建设能力与管理能力,市场推广能力,有良好的客户服务意识和服务能力。
6、能保证完成九川公司合作产品销售区域的销售任务及其他市场目标(如市场占有率,分销网络建设目标等),保持品牌影响力,市场占有率的持续稳定增长。
7、交纳规定的保证金
分公司加盟流程:
加盟优势:
区域保护:严格划分全国市场,
确保省级区域销售唯一加盟性,独享区域丰盛的品牌利益。
1、产品体系优势:九川联合是一家具有良好口碑,集多年市场推广经验,产品开发始终坚持前卫导向,相对市场上大多数停车场系统产品具有很强的竞争力。产品配套齐全,有利客户一站式购买,有利于提升分公司利润增长点。
2、公司优势:九川联合推出的一个亲和力服务的品牌(尼莫西妮),公司大国内有广泛的销售网点,并计划在一年完成全国30个省级分公司建制,400个市级代理建制,扩大规模优势,降低成本。从而为分公司,代理商,客户带来更多的实惠。
3、高性价比:九川联合选用优质环保的材料生产,高科技品质,中等价格,面向主流消费阶层。
4、时尚,适用,高档可满足个性化和功能化的多样需求。
5、统一运作,统一产品,统一价格体系,统一培训。公司将提供全面的VI形象,全国统一的产品体系和价格体系,并具有雄愿的人才培训的支持。
6、利用九川联合的知名品牌,快速提升知名度。
7、能建立经过实践已获证实有成功经营系统(湖北武汉)
8、可以快速有效的学习,积累管理经验。
9、相对独立经营,风险零,免遭淘汰。
10、减少筹备和自行摸索的时间,快速的得到回报。
11、区域保护,独家省分公司,突出竞争优势,确保优良效益。
12、共享总公司大规模采购的低价格优势,降低成本,保证资源及产品质量。
13、得到持续不断的新技术开发和售后服务。
14、有长期与其他分公司共同学习分享的机会。从中得到启发。
15、自已当老板又不孤军奋战,有总公司做坚强后盾。可尽展老板风采,又大大降低了创办企业的风险。
1、公司派商务人员协助开发网点。
2、实地考察及协助选址。
3、根据当地市场情况,选择相应的广告媒体。
4、不定期回访,以解决实际问题。 5、公司有一套完整多层次的培训方案(分别为:产品专业知识、售后服务培训,销售主管培训等)
6、分公司做广告,总公司将全力协助并出一定的费用。
7、比同品牌返利高。
8、无风险。如果经营失败公司接受退货。
9、杜绝串货,诚信合作,保障经销商的利益。一切为客户着想。
利润分析:(一省以15个市计算)
投资金额XX万元人民币,年销售额XX万元、月销XX万, 利润XX ,合计XX万。
1. 年支出:
门面租金
仓库租金
销售费用
合计支出:XX 年回报XX
2.月销XX完成计划:
以后正常月销XX万约XX套,每个代理每一个月约销XX套。完成销售不难。#p#副标题#e#
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