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一、培训机构品牌化品牌是生存之本,品牌效应体现了竞争力。如果说,国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代,那么,进入21世纪,则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析,我们不难发现,能够持续发展的培训机构,是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前,各大培训机构在实施品牌化发展战略中,主要采取以下方式:
(一)用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂,也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识,如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识,又要结合教育培训机构的现实情况。
(二)以自己的精品培训项目为核心,滚动发展,形成特色明显的自有培训项目品牌。
(三)把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌,除了课程的汉化以外,课程体系一般不作较大的改动,因为考虑到这些课程比较成熟,师资上也要经过总部的培训和考核,从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。
(四)实施严格的全面质量管理,打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现,是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系,有助于规范机构成员行为,使各项工作有据可依。目前,北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点,纷纷引进iso9000质量认证,借此完善教育培训质量保证制度体系,明确教育培训质量标准,规范教育培训实施流程,形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制,按国际标准建立起教育培训质量保证体系,并最终塑造教育培训品牌。
二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象,以自身学科发展为导向,面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比,教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向,旨在为在职人员更新知识,提高素质,提升能力,谋求更好的工作岗位服务,其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合,学科的融合,视角的新颖和理念的前沿,体现了鲜明的复合型、综合化特征。
三、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈,培训机构普遍觉得生存压力加大,在这种情况下,谁能另辟蹊径,谁就能争取到新的商机。于是,个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”;it培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营;ceo培训则出现了针对女性ceo、ceo太太的培训项目;企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示:差异化竞争态势已经开始形成,培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之,差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高,逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性,从课程的设计到培训过程,都尽量让其具有良好实用价值和针对性,更符合学员的个性化需求。
四、培训范围国际化根据wto协议,中国的教育市场要到XX年后才全面放开,但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现,境外培训机构纷纷提前行动,争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。
(一)国外培训机构加快进入中国的步伐近几年,国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是XX年,由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近,境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。据XX年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会的消息,身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查,并正式宣布进军中国市场;美国**的私立教育集团k—12的董事长jack clegg则亲自出马,寻找合作对象;英国、加拿大、韩国等国的教育机构也都派出代表洽谈合作项目;而一些已经尝到中国教育培训市场“甜头”的,如新加坡英华美教育集团、印度aptech集团、美国修文公司等,则纷纷表示将扩大招生规模。国外培训机构之所以纷纷进入中国市场,看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析:我国居民储蓄已超过8万亿元,其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资,那么,中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前,我国尚未完全放开教育市场,对境外培训机构的办学方式、审批程序、**仍有诸多限制,但一旦XX年我国教育市场全面“解禁”后,国外培训机构的发展空间将进一步扩大,办学途径更为通畅,预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。
(二)教育培训国际化给培训市场带来的变革国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还
不多,但是,涉及面却很广。据统计,在上海的1400家非学历办学机构中,洋机构的比例不足10%,但其项目的**却相当高,几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入,促进了教育培训国际化程度的加深,也引发了教育培训市场的深层次变革:一是带来了先进的办学方式;二是带来了国际化的培训内容;三是营造了超一流的培训环境。
(三)国际教育培训合作的领域及亮点近几年,国外培训机构进入中国市场的速度不断加快,涉足的领域也日益宽广,涉及到学历学位教育、幼儿教育、it教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训,国内的求学者如何选择?对此,业内人士认为,洋培训具有以下四大亮点:一是外语培训;二是it培训;三是管理培训;四是职业培训。
五、培训模式多元化
(一)培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前,在继续教育培训市场上,一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人,预计到某一培训项目有一定的市场潜力,就攒出几门课程,然后进行招生,组织培训。由于这些课程往往是大众化课程,没有针对性,因而难以持续发展,只能是“打一枪换一个地方”,其弊端显而易见。为克服这种情况,一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品(课程)为中心的培训模式,而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训,就是培训机构协助客户(企业)培训主管,理清客户(企业)未来的重点业务方向,形成中长期工作计划、长期规划,分步实施。长期计划重点主要是,在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系,推进企业长期业务发展;短期计划重点主要是,做到有的放矢,达到快速推动业务发展的目的。
它与一般培训业不同之处在于,一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来,而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”,即在通过业务诊断后,有针对性地给出培训计划,直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程,而要求其要有自己的研发能力与专业人员,在充分调查与分析的前提下,为客户(企业)量身定做培训计划,并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战,培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求,提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。
(二)培训运行机制由产品时代向营销时代转型企业的营销发展史是从最初的产品时代,逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代,其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品;营销时代则是以客户为中心,通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期,这也造成培训市场比较混乱,目前的市场表现为: ----初级的产品提供者。培训公司的培训产品,就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中,培训讲师就是企业的总经理或合伙人。
他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户(企业)提供擅长的一门或几门课程,由于业务量及生存空间有限,因此讲的课程多是大众类课程,没有针对性,但由于有一定的知名度,许多客户(企业)人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。
虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品,必须要针对客户(企业)的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师,只是在与客户(企业)进行访谈后,根据客户(企业)提出的指明性课程,然后充当经纪人去联系相应的讲师,他们所赚取的利润也只是中介费用。
品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段,这种类型的公司已开始跳出培训产品本身,开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师,但他们更注重的是培训的价值流程(包括售前的客户需求咨询,售中的课程客户化提供,售后的跟踪服务),而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训,通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户(企业)诊断,发现客户的真正需求与业务需要,然后出具咨询报告,向客户提供全面的业务解决方案,从而使培训有针对性地系统解决客户(企业)的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力,向客户提供的也许不是最好的产品(某些知名讲师的课程),但一定是客户最适合的(根据客户量身定制)。
(三)招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变,培训走向大众化 在 XX年上海培训市场上,出现了一个培训新模式----会员制。它们基本上是通过俱乐部形式,推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训,主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”,根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等,可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营,降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时,也带来了固定的客户。有专家认为,现在培训公司虽多,但超过100人的公司却屈指可数,培训公司如何持续吸引学员的注意力?如何做大?价格战显然是站不住脚的。可以说,会员制带给培训市场另一种思路,通过强强联手的方式,搭建一个培训平台,通过规模效应,既能降低企业学员的培训成本,又能保证培训公司的利润,保证课程质量,使得培训走向大众化。
六、培训手段多样化目前,培训方式手段的创新,一是体现在培训方式上,传统的培训方式的是课堂培训,后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训,包括网上培训、到客户现场内训,以及量身定做一些专门的培训项目;二是体现在多种信息技术手段的运用;三是体现在多种培训方法的整合:实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。随着中石化并购aed石油公司、中钢强行收购澳洲西部中小铁矿石企业等一系列大型并购以及诸多的投资新闻见诸报端,中国资本在澳洲掀起了阵阵经济浪潮,大有席卷澳洲之势。
不过境外投资不仅是资本的投资,更是人才的投资,而从目前的情况来看,适合从事境外投资工作的人才数量尚不能满足国内资本境外扩张的需求,中国资本所到之处存在巨大的人才缺口。企业扩张我们该自豪还是尴尬目前,世界各国都卷进了全球经济大市场,境外投资已成为国际竞争的主要形式,我国对外投资也处于腾飞的新起点:众多国内企业纷纷挥舞旗帜,雄赳赳气昂昂的奔赴海外投资,渴望在更广阔的天地创造恢弘的业绩。以中澳为例,近年来双方贸易和投资合作日益增长,其中中石化并购aed石油公司、中钢强行收购澳洲西部中小铁矿石企业等投资行为更是成为业内讨论的焦点话题。而且根据近期澳访华透露的信息,双方之间的经济热度仍有持续走高的趋势。
但是,在企业海外扩张彰显经济实力的同时,我们也不得不面对人才短缺这样一个尴尬的事实:据麦肯锡与中国国际贸易促进委员会以及北京大学合作进行的一项最新调查显示,最新的一项调查显示,有75%受访的企业管理人员认为,人才短缺是其全球扩张计划的障碍。由于缺乏合适的具备跨文化理解能力和管理知识的人才,他们就无法在海外目标市场顺利展开投资。人才问题,已经成为中国企业在全球化进程中面临的一个主要障碍。境外投资人才的国际化需求据了解,中资企业在进行海外投资的过程中,需要的是各方面素质要求较高的人才。
他们不仅需要具有较高的专业水平和外语水平,还要求了解掌握当地的一些法律法规和风土人情。在澳洲,中资企业所需人才除了部分国内派出之外,的是既熟悉中国的企业文化,又具有澳洲学习经历、懂得当地市场及其操作的综合型人才。遗憾的是,由于目前此类人才的培养速度远远跟不上需求增长,再加上国内的教育并未跟国际接轨,很多本土人才一旦走出国门,往往难以得到国际认可,在国内可以从事的工作在国外却由于资质认证问题难以进行,更将企业海外投资过程中的人才短板劣势暴露无遗。
对于走出国门的企业的而言,综合性的国际化人才仍然处于“一将难求”的境地。tee能否成为国际通用人才的流水线在此背景下,XX年进入中国的tee受到了前所未有的关注。据介绍,tee是澳大利亚的大学录取考试,相当于我国高考,属正规学历教育。它不同于单一的语言培训如雅思和托福,学生从中学开始就接受全英文的教育,无论在哪个国家,只要通过了tee考试,就可以进入相应大学的正规课程学习,无须再进行大学预科或是语言的学习。在我国,tee之所以备受推崇是因为中国学生不出国门在本土完成澳大利亚高中课程,其考试成绩被全世界的大学所承认,每年的11月份由西澳大利亚课程委员会在中国的授权考点——北京爱迪国际学校组织考试。
通过tee考试的中国学生按成绩可直接进入澳洲和新西兰、苏格兰的所有大学以及新加坡国立大学和南洋理工大学,英、美和加拿大的多所大学,其课程和学历受到中澳两国和国际社会的广泛认可。最为令人瞩目的是此次澳大利亚陆克文先生访华还特意同爱迪学校校长lydia女士会晤回顾澳洲课程落户中国的历程和成果,包括前年******和去年的******访问澳洲同中国留学生见面,爱迪学校的学生都有不俗的表现,使得tee课程迅速在中国红透了天,看来两国首脑对人才战略早有共识。为了tee的顺利推广,中国与澳大利亚的教育合作项目——北京爱迪学校承担了培养综合跨国企业所需人才的责任。
从中学教育、到出国、就业,爱迪为学子提供全程服务,除了为毕业学生免费办理赴澳签证,还可以为他们解决留学过程中遇到的升学、转学、就业、等种种问题,帮助他们顺利完成学业,真正实现了由学子到人才的“无缝接轨”,被誉为“中澳两国教育合作的成功典范”。该模式也为企业海外扩张过程中所遇到的人才匮乏问题提供了一种快捷、有效的解决办法。
21世纪的竞争是人才的竞争,希望当前中国资本进军澳洲所遇到的人才问题在企业今后的扩张过程中不再频繁出现。不久有人撰文分析网络教育现状时曾经指出:“由于没有教育领域的从业背景以及教育技术的理论深度,众多网校不可能在一个更高的层次真正触摸到网络教育的灵魂。”那么,网络教育究竟都有哪些特质,其灵魂究竟是什么?建设理念是触及网络教育灵魂的“魔棒”。如果在实施网络教育之前,没有把“建设理念”置于一个非常关键的位置,就根本不可能获得巨大的成功。信息技术(it)是当今世界最具影响力的科学技术,其影响之深、范围之广是难以尽述的。
但是无论科技如何发展,“为人服务”的根本点是不变的。在“以人为本”的根本理念的指导下,如何在中国数以千计的教育网站中打出一面属于且适合自己的旗帜,如何做到脱颖而出,是摆在业界人士,尤其是网络教育公司的决策者们不容回避的棘手问题。而如今从事网络教育的精英们,又有多少人能够说出自己的特色来呢?当前教育网站和各类网校还有相当一部分处于icp(互联网内容提供商)的阶段,认为“内容为王”,即网络教育的主要任务就是向用户提供大量的教育信息资源,如试题、教案、课件、讲解、新闻等。
以“内容为王”为建设理念的网站,内容看起来虽然丰富多彩,好像有了内容就会人气十足,实则不然。教育资源的数字化,扫描、录入、整理等工作非常耗时、耗力,不可能在短时间内达到令人满意的程度。以“内容为王”的网站只考虑到网络的资源优势,没有发挥网络“人-网交互”、“人-人交互”的优势,用户感觉网络学习费时费力,查找信息困难,没有指导,没有交互,不能因材施教,因此纯资源服务的概念是不可取的。
当前网络经济已经由“内容为王”(icp,互联网内容提供商)走向asp(应用服务提供商),asp延伸到网络教育领域,就是e-asp(教育应用服务提供商)。我们认为,asp的概念并不排斥icp,asp提供平台,icp提供内容,二者是形式和内容的关系,二者可合称esp(educationserviceprovider)。esp,不等于单纯地将内容和应用程序(或平台)简单地叠加起来,而是成为一个整体、一个系统。
“人本主义”不是一句空洞的口号,在它的指导下,可以衍生出许多具有深刻内涵的触及网络教育灵魂的理念,“智能化”、“个性化”、“人性化”、“多媒体化”、“交互化”就是人本主义理念指导下网络教育的核心理念。
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甲方:quduwen
地址: 号. 乙方: 地址:
第一章:总则
第一条:本方案策划书的订立以《中华人民共和国方案策划书法》《商业特许经营管理条列》以及相关国家法律法规为依据. 第二条:鉴于甲方为提高便民服务水平,保障新鲜产品的供应,确保金虎产品的合理定价,拓展 店的市场.维护消费者的合法权益,推出 《山西金虎连锁有限公司特许加盟连锁体系》 计划.
第三条:鉴于乙方受邀加入《山西金虎连锁有限公司特许加盟连锁体系》计划,成为《山 西金虎连锁有限公司特许加盟连锁体系》的成员,在甲方整体策划并提供经营指导的前提下,独立开办特许经营店,使之成为金虎连锁店的合法特许经营者. 第四条:满足人们生活节奏日益加快的需求,提高金虎产品的销售与服务水平,维护消费者的 合法权益,树立金虎品牌的良好形象是此协议的精神所在. 第五条:甲乙双方本着自愿/平等/公开/诚实/信用的原则,本着充分友好协商的精神签订本方案策划书,让双方共同恪守.
第二章 方案策划书宗旨
第一条 订立本方案策划书旨在双方共同遵守山西金虎连锁有限公司特许加盟之规则.
第二条 订立本方案策划书的目的在于乙方加入甲方推行 《山西金虎连锁有限公司特许加 盟连锁体系》计划后,确保乙方商品供应情况,服务水平及销售定价.
第三条 订立本方案策划书并不表示甲方任命乙方担任甲方或甲方有关企业的代理商,代理人 或受雇人.甲乙双方为各自独立的经济实体,各自经营,独立核算,自负盈亏.任何 一方对另一方的债务不承担任何责任.乙方也不得代表甲方或甲方有关企业以甲方名义行使权利或承担义务. 第四条 双方必须遵守国家法令法规以从事本特许加盟事业.
第五条 本方案策划书所涉及的附件方案策划书,附件协议与本方案策划书具有相同的法律效力.
第六条 为了更加规范和完善本特许加盟事业和经营运作,甲方根据实际运作情况可随时追加《山西金虎连锁有限公司特许连锁加盟方案策划书书》条款.
第三章 方案策划书期限
第一条 本方案策划书期限依据双方合作意向和山西金虎连锁有限公司特许加盟规则,甲乙双 方合作期限最短为五年,正常情况下方案策划书期满后,双方可以终止加盟方案策划书,也可以继续 签订方案策划书. 第二条 本方案策划书有效期自___年___月__日起,至____年___月__日止,有效期为____年.
第三条 乙方自愿在____市_____区______街_____号开设面积为_____平方米的”金虎便 利”____号________店.
第四条 除非本方案策划书已提前终止.任何一方均可在方案策划书有效期满前一个月向另一方提出续约之书面请求,经双方协商同意,重新签订新方案策划书,以做双方执行相关义务及权利之依据, 未按时办理续签方案策划书手续者,自方案策划书期满之日起方案策划书即自行终止,甲方收回其特许经 营权.
第四章 特许权使用
第一条 依据金虎加盟规则,经双方同意,让乙方提供资金,甲方提供商品服务及经营模式,并 让乙方提供门店的管理及服务,以从事本特许加盟事业的经营.
第二条 为双方有效执行上述事宜,乙方应以国家法律法令之规定,办理取得营业执照.并让乙 方登记为该特许加盟店的合法负责人.
第三条 乙方取得甲方指定之特许权是基于甲方为特许人,乙方为受许人之法律关系. 第四条 甲乙双方在正式签定方案策划书前要进行基本信息资料的交流,这些资料包括:甲方提供:店 面编号及名称,经营状况,门店投资预算分析情况,各种费用的收取情况,门店物品配 置,商品配送以及对乙方人员的系列培训.乙方根据甲方要求如实提供有关自己经营 能力的资料,主要包括合法资格证明,产权证明,有效的身份证明,家庭住址及联系方式资料,并将相关文件复印件报甲方备案.
第五条 乙方由于人为的或不可抗拒的因素等原因,如变更负责人,增减注册资金,改变经营场 所或经营范围时必须事先通知甲方并征得甲方的书面同意.乙方拥有甲方指定之特 许权后,可自行使用各种授权来经营本特许事业,不得金虎擅自更改,复制,不得私自转授,转让他人使用,不得与他人合并或延伸使用.
第六条 乙方取得其特许经营权,应按照《商业特许经营条列》规定,结合本特许加盟企业之 营运情况,支付各种相关费用.
第七条 甲方所授权之特许加盟方案策划书自签订之日起生效至特许加盟方案策划书终止之日废止.
第五章 费用及支付
第一条 依据本方案策划书第四章第七条规定,甲方为保障特许加盟体系的正常运作之合法性,有效 维护甲乙双方共同的合法权益,乙方向甲方支付相关费用. 第二条 品牌使用费及品牌使用保证金
(一) 甲方以进货价格配送给乙方商品,并向乙方提供“金虎”的品牌,乙方向甲方 交纳品牌使用费和品牌保证金(乙方应向甲方按年交纳相应的品牌使用费)
(二) 加盟方案策划书签订后,乙方应立即向甲方交纳 2 万元的品牌保证金。 (三) 乙方使用甲方“金虎”的品牌使用费为 2 元每月每平米,品牌使用费在本合 同生效对应日起按年为单位交付,5 年为______元. 第三条 POS 系统使用费 签订方案策划书后,乙方应立即向软件供应商支付 5500 元的 POS 系统使用费(不退还),并按月交纳 80 元的远程数据传输费用.(甲方代收)
第四条 货款及支付 商品完全由甲方集中采购,并根据乙方的要货申请按进价配送到乙方门店,甲方将在乙方上月 全部配送商品进价与标准售价的差价总额中扣除 20%作为甲方管理费,业务指导费,采购费, 保险费用等第五条
(一) 甲方在每天收取乙方货款的基础上,根据乙方的请货要求即给予商品配送,到每月初, 甲乙双方结算上月货款,在甲方所收取的乙方上月的全额营业款的基础上,扣除上月 配送货款以及乙方上月累计从甲方所领取全部耗材费以及甲方相关费用后,多退少补.
(二) 乙方需预付甲方先期投资款 20 万元(包括店面装修费,设备购置费,商品保证金等).开业后多退少补.
第六章 门店的开设
第一条 甲方在乙方申请的基础上进行市场调研考察确定其门店具体地址之经营可行性.
第二条 在甲方确认门店具有经营可行性的情况下乙方提供经营场所的所有权或使用权的 有效证明,如租赁协议等„„. 第三条 为维护本特许事业的统一形象,甲方负责门店的装修,施工,装修与施工费用按甲方标准由乙方负担.
第四条 为维护本特许加盟体系的统一形象,门店开设需要的一切装潢以及材料,均由甲方设 计,规划,验收. 第五条 甲方提供门店面装饰形象造型,并提供特殊材料,乙方要求门店增加设备或提高质量 标准时,应征得甲方同意,其费用均由乙方负担.
第六条 依据本特许加盟企业《加盟手册》条列规定乙方在签订方案策划书之日前必须按预付费标 准一次性付清预付费用.(装修工费,装潢特殊材料费,机器设备费用和首期货款)
第七条 乙方在现有店面的基础上申请开发新的目标市场,须向甲方递交书面《目标市场开发 的可行性报告》或进行特别约定,否则甲方有权另行授权他人,乙方不得以任何借口干涉甲方.
第七章 培训与指导
第一条 为了乙方更加快速理解甲方特许经营理念,服务理念,并达成共识,使之达到最大的经 营效益,甲方将在乙方开业前及本方案策划书执行期间进行经营指导及到必要的相关知识和经营技术的培训.
第二条 双方签定方案策划书后,乙方本人或乙方派遣具体店铺主管,到甲方参加特许加盟事业的学 习培训,学习必要的经营技术,管理经验和店铺运作的相关知识.
第三条 依据总部培训制度,甲方派遣营运部工作人员在门点开业前,对乙方进行开业培训指 导和店铺入轨期的培训指导.
第四条 在方案策划书有效期内,乙方必须参加总部每年定期召开的发展战略研讨会以及不定期的业务培训学习. 第五条 依据特许经营管理办法,为维护整个特许体系的健全运行,甲方定期或不定期地对乙 方进行经营指导,业务培训和市场督导.
第六条 甲方为保障特许加盟体系的正常运作,有效维护甲乙双方共同的权益,乙方所有店员 必须持有由甲方发放的上岗证才具备开业资格,因此影响开业进度所造成的一切埙失方承担.
第八章 促销与广告
第一条 依据总部特许经营之促销和广告规划 ,为提升“金虎”特许连锁品牌形象的统一性, 整体性,甲乙双方必须恪守促销广告之条列。
第二条 甲方负责提供本特许加盟体系具有整体连锁效应的广告规划,其规划费用由甲方承 担。 第三条乙方必须按甲方提供的具有统一形象识别系统的相关物件或规范去执行操作。
第四条 甲方提供具体的促销宣传方案和促销物品,费用由乙方承担,乙方必须严格按甲方 具体规划去实施。第五条 乙方如要独立进行广告促销时,必须向总部申请备案,由总部同意后方可实施。且 广告促销费用由乙方来承担,如擅自进行独立广告促销活动影响本特许加盟体系形 象,或造成实际埙害者,甲方可向乙方索取不少于_____元的赔偿,并有权提前解除 本方案策划书.
第九章 商品制度
第一条 依据总部特许经营之规划,为提升“金虎”特许连锁品牌形象的统一性,整体性,甲 乙双方必须恪守商品之条列.
第二条 为了维护乙方的稳定经营及甲乙双方的共同利益,乙方必须服从甲方按乙方卖场面积及平均营业额计算的库存底限规定,若乙方违反规定,甲方可向乙方索取存货与库存底限配送费的差额补偿. 第三条 针对公司专卖商品,根据国家零售业有关规定执行.
第四条 加盟主在加盟时,需交纳____万元的商品保证金,所有商品由公司统一配送,商品所有权归甲方所有,经营使用权归乙方.
第十章 财务制度
第一条 甲方的特许经营体系有统一的资金核算方式,乙方应按甲方的要求进行统一的财务结算,并认可甲方 POS 数据的准确性.
第二条 乙方应与次日十二时前主动将前日门店营业款存入甲方指定的银行帐户,以避免因 资金不足,造成乙方商品不能及时到位.
第三条 乙方保证将每天的营业款交于甲方财务部门,乙方不经甲方同意,任意截留营业款时, 甲方有权立即终止对乙方的供货,并扣除乙方当月总营业额的 3% 5%作为乙方 违规操作的违约金
第四条 甲方财务部于每月初提供上月的往来汇总表给乙方,作为乙方结算之依据. 第五条甲乙双方在经营过程中,甲方与乙方所发生的债权和债务,以乙方的店号章为确认标准, 该店号章视为乙方的权利义务体现,不以乙方的实际经营者为转移.
第十一章 权利与义务
第一条 甲方的权利与义务
1) 甲方制定统一的商品价格和店内布局,未经甲方的书面许可,乙方不得随意调整
2) 甲方的门店督导员有权对加盟店的工作进行指导,监督和考核,(每一年度的入店次数 不少于 50 次) 3) 甲方有权要求乙方在规定的时间内,由甲方的盘点小组进行盘点,以保证乙方的正常 销售和商品质量.按照甲方规定,盘点费用由乙方承担.
4) 甲方有权检查和审核特许加盟商的经营活动和财务状况 5) 甲方必须认真处理乙方的投诉及商品退换情况
6) 甲方负责培训乙方员工,并保证他们上岗,按规定收取培训费. 7) 当甲方配送乙方的商品出现内在的质量问题时,由甲方负责处理 第二条 乙方的权利与义务
1) 乙方对店内员工有人事管理权,聘用,辞退须经甲方核准,乙方用工必须严格按照《中华人民共和国劳动法》及劳动部门的有关制度与员工签订用工方案策划书
2) 乙方对不能提供所需服务的指导员及后勤人员有提出投诉要求更换的权利 3) 有权退换符合甲方统一退换原则的商品
4) 正常的情况下,乙方要及时并正确填写要货单,甲方在规定期限内给予及时配送.如遇 厂家断货,甲方应立即通知乙方,如因乙方要货不明确而造成配送不及时影响乙方销售时,由乙方承担责任
5) 乙方承担店面租金,员工工资,水费,电费,取暖费,及电话费,耗材费,日常管理费等各项 营业费用 6) 乙方应按时交纳各行政部门应收缴的费用,如未按期交纳而影响正常营业,后果由乙 方负责,情节严重者取消加盟资格
7) 乙方应按时交纳本店面的各项税金,如乙方未按时交纳各项税金,而影响正常营业,后 果由乙方负责,承担加盟期间本店面所发生的一切债务债权, 情节严重者取消加盟 资格
8) 乙方不得擅自更改店内的装饰,以免影响“金虎”的统一形象,情节严重者,取消 加盟资格. 9) 乙方负责本店面所在管辖区内办理所需的一切证件,如:房屋租赁证,施工占地证,消 防安全证,卫生许可证,营业执照,税务登记证,烟草专卖证,员工暂住证等.
10) 乙方保证按甲方特许经营管理体系的有关规定实行经营管理,并不得将甲方的管理 体系转让或许可他人使用.
第十二章 所有权
第一条 所有带有“金虎”品牌的有关标志,形象识别,商号,注册商标,注册专利,内外 景观设计专利, 相关证件和荣誉以及相关资料和经营技术, 其所有权均属甲方拥有。第二条 乙方不得擅自注册使用与甲方相关或相似的任何企业标志。
第三条 乙方不得擅自使用本章第一条所列的任何权利进行与本特许事业无关的任何交易 活动和有损于甲方名誉的任何活动
第四条 甲方无偿为乙方提供门头布及竖招,所有权归甲方,无论方案策划书期满还是中途解约, 本方案策划书一旦终止,乙方就失去了甲方商标和经营技术资产的使用权。
第十三章 特许权的转让
第一条 在本方案策划书执行期间,乙方未经甲方同意,不得擅自将本方案策划书条列规定的特许权和门 店营业权等转让给第三方,更不许将此特许权用做担保和其他处置第二条 乙方在执行第十二章第一条的基础上,如因经营缘故或不可预见的因素转让经营特 权时,必须申报甲方核准后,方可执行转让事宜
第三条 转让事项由乙方和承接方(第三方)约定后签订《转让协议》 ,由特许总部核准, 第三方应和甲方重新签订方案策划书
第四条 《转让协议》内容必须仅限于:乙方自己的合法财产
第五条 承接方与甲方签订方案策划书后甲方将所授予乙方之特许权范围内的一切权利和资料,信 息全部收回,同时终止和乙方之方案策划书
第六条 甲乙双方终止方案策划书后,双方签订的原方案策划书作废,乙方不得以任何名义和借口,继续 使用原方案策划书中所授之权利,否则一切后果由其自负
第七条 原乙方与承接方如发生未尽事宜之争执或经济纠纷问题,应自行协商解决,与本合 同中甲方无任何关系
第十四章 违约责任
第一条 甲乙双方任何一方不履行或不完全履行本特许加盟方案策划书以及附件方案策划书,附件协议之 条款规定的权利和义务,即构成违约行为,违约方应承担不低于_____元的违约责 任
第二条 乙方有下列情形之一的,甲方有权扣除保证金的部分或全部并适用本章第一条之规定,直至取消乙方的加盟资格
1)乙方自行采购商品
2)乙方以甲方的名义在外进行其他经营活动 3)乙方的价格和甲方要求不一致 4)乙方有严重损害甲方名誉的行为
5)因乙方管理不善,造成顾客投诉在社会上造成影响者 6)销售过期,变质,变形等不正常商品造成影响的 7)乙方不按方案策划书规定支付各项费用的
8)不接受甲方依据管理规定进行的监督或阻止甲方进行检查的 9)擅自变更本方案策划书规定的权利和义务主体的
第十五章 方案策划书的终止和解除
第一条 双方在方案策划书期满,或因其他原因由单方提出终止方案策划书或解除约定手续,视为方案策划书的终 止和解除. 第二条 本方案策划书期满后三个月,双方均未提出异议,则本方案策划书自动顺延一年
第三条 在本方案策划书有效期内,如乙方由各种原因造成无意经营者,应于三个月前通知甲方申请 解除方案策划书,否则支付违约金(以品牌保证金的三倍计算).待甲方认可后,办理解约手续
第四条 乙方发生违约行为,甲方有权单方面终止方案策划书,并扣除乙方品牌保证金,并要求乙方支 付违约金,办理解约手续.
第五条 方案策划书终止后,甲方将通知当地行政工商部门注销乙方在当地注册经营“金虎”特许加 盟店的营业执照,并停止一切配送活动
第六条 方案策划书终止后属于甲方专利,商标及其它知识产权,所有的一切带有“金虎”品牌的有关标志,形象识别,商标,商号,内景外观设计专利等都应交还甲方所有
第七条 方案策划书终止后甲方有权单方收回或拆除上述甲方所有的物件,乙方不得以任何方式阻 挠甲方上述正当合法行为,甲方有权采取任何法律手段维护自己的合法权益
第八条 方案策划书终止后,乙方应当归还甲方所有的文件资料,证件,并自行拆除属于甲方的相关设施,否则造成的损失由乙方承担全部责任
第九条 自本方案策划书解除或终止之日起,乙方应将甲方提供的技术,管理体系等列为机密,并使之 处于保密状态,未经甲方同意,乙方不地复印,记录或其他方式泄露给他人
第十条 乙方承诺本方案策划书终止后三年内不的从事或变相从事与甲方相竞争的行业,如违反甲 方规定,甲方有权要求乙方作出相应的赔偿
第十六章 法律适用
第一条 本方案策划书之订立,效力,解释,履行和争议解决的最终依据为中华人民共和国法律,并受 法律保护 第二条 争议的解决以甲方所在地法院为管辖法院
第十七章 通知
第一条 甲方任何书面形式按本方案策划书所述双方联系地址通知和图文传真,电话通知乙方即应 视为通知 第二条 甲乙双方有一方为他方书面送达通知,而他方拒收者视为已送达(以凭据为凭证) 第十八章 方案策划书生效
本方案策划书一式三份,甲方执两份,乙方执一份,双方签字,盖章生效
第十九章 其他
第一条 本方案策划书的解释权在甲方,本方案策划书未尽事宜经双方协商解决
第二条 如方案策划书修改,补充,盖章等情况的补充,均属本方案策划书之范围,与本方案策划书具有同等的效力
第三条 除本方案策划书另有规定外,本方案策划书内的名词和用语以遵守甲方之规定为准,如有分歧,则以 甲方解释为准 .
甲方:山西金虎连锁有限公司 乙方: 法定代表人:金根虎 负责人: 联系地址:太原市杏花岭区五龙口 549 号 联系地址: 邮编:030013 身份证号码: 电话:0351—4946143 电话: 传真:0351—4946143 传真: 签字(章): 签字(章): 签约地点: 山西金虎连锁有限公司 签约时间: _______年_____月____日
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系,在加盟项目前应该制定好一份有利有效的方案。下面是读文网小编整理的连锁店加盟策划方案书范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、前言
市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业,公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位,并且制定了品牌发展战略,也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络,含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研
1、市场性
1)芯类产品作为人们生活的必需品,每个家庭都必定会有消费,并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。
2)由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出,芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场,可大力开发。
2、商业机会
1)泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道,在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处,即运用usp理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。
2)泡泡产品优异的质量保证。
3)泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长
1)泡泡连续多年来的利润增长,说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。
2)芯类产品属于生活必需品,人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性
1)泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业,泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究
1、目标对象
1)“0—10岁”:此年龄层无购买能力,但正处于被家庭呵护阶段,最需要健康成长。
2)“11—24岁”:此年龄层一般无购买能力,但正处于青春期发育阶段,最需要快乐成长与个性共存。
3)“25—50岁”:此年龄层具备强大购买能力,含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为,且都可以创造购买行为。
4)“50岁”以上:此年龄层具备购买能力,处于晚年需要被子女照顾阶段。
2、市场预估
1)导入期市场:以“0—10岁”为潜在目标消费群,结合“泡泡宝贝”品牌优势,作为打入市场的第一步。
2)成长期市场:以“25—50岁”的消费者为目标群。
3)饱和期市场:以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。
3、竞争环境
1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象,具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。
2)泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世,除了已有的泡泡营销网络之外,也可向大型商超抛出橄榄枝。
4、广告力量
1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入,但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。
2)可考虑在非传统媒体投放广告,如网络社区广告。
四、营销推广上的不利点与有利点
1、不利点
1)主要竞争对手占领市场时间都比较长,市场意识比较强,财力比较足,市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2)产品同质化比较严重,没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。
3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物,对专卖店还没有较深的认识。
4)泡泡产品价格相对较高,普通家庭不具有较强的购买力。
2、有利点
1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。
2)规模销售,易产生市场连锁反应。
五、营销推广途径
1、导入期途径
1)根据市场研究显示,所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售,既无usp独特的卖点,也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市,芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售,没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。
2)根据调研我们细分了目标市场,将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。
3)对于导入期的芯类产品而言,也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长,那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下,我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。
4)对于导入期我不建议投入大量广告,而反而是用小成本策略来试探市场动向。
5)具体操作:在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告,展示泡泡幼儿芯类产品,并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放;在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告;同时在产品的包装上做文章,将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯,专为宝宝设计。宝宝健康成长,泡泡爱在家庭。”
2、成长期的途径
1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。
2)这类人群的购买能力有强有弱,但都是泡泡产品的潜在消费者。此时,泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。
3)泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外,还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。
4)还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。
5)与全国较为知名的纸质媒体合作,如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外,还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。
6)这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠,在“爱在家庭”的大前提下,所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品,品质生活保证”。
7)公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段,公益活动不可或缺,这样既树立了良好的企业形象,又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作:a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重,泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品,即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。
8)网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此,结合我们这一阶段芯类产品的消费对象,可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。
9)其他:户外广告。
3、饱和期的途径
1)饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。
2)50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象,因为泡泡芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点,如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量,销售自然更具竞争力。
3)11—24岁的消费者是处在青春期的青少年,这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品应该依据这个特点进行设计,展示产品个性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的,不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。
4)弥补所有芯类产品在包装上的缺陷,除了芯类产品的独特成分可以做文章之外,它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友,泡泡爱在家庭”,青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性,泡泡爱在家庭”等等。
4、其他辅助推广
1)在地方性的报刊媒体上刊登广告,如库尔勒的《晨报》。这类媒体广告费用较低,容易拉近产品与消费者的距离。
六、网点建设
1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点,增加产品上架率。
2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者,并将这部分产品与商超合作,增加产品上架率。
3、将产品向县城镇逐步延伸,具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告,或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。
七、现场促销
1、向新疆电器等企业学习,实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员,按消费金额划分会员等级。
2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略,可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间,凡购买金额满xx元(这个数目较大的低于原金牌会员卡价)即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。”
3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动,提供一定金额的奖品或者奖金,颁发印有泡泡字样的证书和奖杯,培育大学生成为未来的主流消费者。
八、资金预算
1、新疆卫视《综艺丝路行》插播的10秒广告费用为38500元,《兵团》栏目插播的10秒广告费用为22300元,《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。
2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月,投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。
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选择加盟一个项目,轻松当老板,是许多人的梦想,这确实是一件好事,但是在我们付诸行动前我们要想清楚加盟哪些项目,各行各业的不同项目有很多,种类繁多。选择一个好的项目,就能走向成功的道路。在加盟的时候就策划方案,找到加盟的方向。那么下面是读文网小编整理的加盟策划方案书,希望大家有所帮助。
一、 前景分析:
1) 随着我国社会和经济的发展,百姓的收入水平不断提高,私有财产的迅速积聚, 从而使得安全与健康成为富裕起来的人们为关注的两大热点,家庭安全保障首当其冲。
2) 全国城市房地产业的持续火爆,20%以上的增长速度,每年800亿的开发总量,为智能化产品进入普通百姓的新居提供了巨大间
3) 各地政府对安全问题(盗抢、火灾、突发事件等)的高度重视,以及为创建文明城市、花园城市、改善城市形象吸引投资等府行为需要,出台拆除金属防盗网的政策,为智能防盗打入市场提供了千载难逢的契机
4) 对美的追求,对高品位、舒适、爽目居住环境的向往,科技安防成为时尚和潮流
5) 智能安防市场目前还停留在行业用户,个人及家庭的消费尚未全面启动,基本是一片空白市场,潜力不可估量
6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象,品牌自身的附加值未得到体现。方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求!在社会全面信息化、智能化、自动化的今天,家庭智能化是大势所趋。国将成为世界上最具潜力的智能家居市场,2009年中国的智能家居市场总额将达到150亿美元!
7)目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活,这意味着智能家居行业市场广阔、商机巨大,顺潮流,睿智决策,赶快加入智能家居行列,分享智能家居巨大成功!
8)智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩,属于IT业与装饰装修行业之间的夹缝行业,如何寻找最佳切入点,是每个即将进入能家居行业的投资者最关心的问题!
9)智能家居作为一个朝阳型的行业,此时正是一个绝佳的发展时机,产品总类的不断提升,产业模式不断完善,市场大的环境逐成潮流,现在加入,坐拥无限商机!
二、 我们的优势:
1)管理优势:整套的运营管理方案,帮助您从零做起,快速进入管理层角色,带动您的团队,向成功进军。轻轻松松做老板,提高自身价值,体现自我能力!
2)产品优势:品种多产品齐全,产品质量保险是您成功的基础。
3)价格优势:厂家直接生产,可以独立控制成本。
4)研发优势:不断推出防盗新品,增加产品种类,提高专卖店的竞争
5)加盟优势:公司率先推出零加盟方式(零加盟费、零代理费、零年销售任务) 首批免费发货,免除销售商的一切压力。
6)换货优势:不同级别的销售商,换货期限不同,免除销售商一切经营之忧
7)技术优势:自主研发,自主知识产权,功能可以根据销售商要求随意改变
8)培训优势:公司有专门的管理培训公司,可以为客人提供全方培训
9)工程优势:公司有多年的生产、指导施工经验,大型工程中标后可派人现场指导
10)售后优势:长期提供技术/营销咨询、技术服务,产品一年保换、三年保修,终身维修、24小时服务
四、 产品介绍:
系统展示:智能家居系统,智能小区系统,安防监控系统,远程监控系统,智能防盗系统,生物识别系统 个别产品:对讲机,LED,电动窗帘,可视对讲,网络摄像机,红外对射,生相机,防爆摄像头,智能遥控器,防伪型摄像机,烟感,煤气感应,红外人体感应器等
五、支持保护
★统一的经营方法和管理模式,标准化有续发展
★统一的企业文化理念和品牌发展,迅速获得巨大无形资产
★分享成功的经验,不需要投资人创建经验
★长期经营督导,投资绝不孤立,可尽享成功喜悦,而无经营风险
★保护投资市场,区域内独此一家,带有垄断经营
★获得质量稳定、系统化、专业化的安防产品,并不断升级
★总部统一物流,使加盟者集中采购产品,从而降低成本
★根据总部的经验,协助选择经营地址
★统一装修标准,提供整体店面设计,使企业快速起动
★持续不断的技术支持和售后服务
★全面培训,包括业务沟通、人员招募、促销活动、解决投诉、财务管理等
★定期举办各种促销活动和发放宣传品,确保加盟店的业绩增长
六、 利润分析
目前国内的智能安防市场需求处于井喷状态,国家安全城市建设提出,为智能安防产业打开了新的窗口。
下面以家庭为准,做一个系统分析。
我国城镇商品房每年的新建面积超过去10亿平米,约1000万套住房;据统计我国城镇居民为45594万人,人均居住面积约28平米,总建筑面积为168亿平方米;巨大的家居智能安防需求为投资者提供了可观的利润空间。
就以一个100万人口的城市来算:
按每户4人计算,100万人的城市大约有25万个家庭。根据市场需求量比例(5.2%),那么就有13000户, 就算最低标准每套产品平均下来折合纯利润200元,一个100万人口的城市需求量高达260万元,而且每年随着人均收入的提高,将会有更多的人步入智能化防盗时代。(以上数据不包括事企业单位、学校) 这么庞大的一个市场我们就算只占取了一部分小小份额也是一笔可观的收入!
智能安防专卖店盈利分析
我们以一个10-20平米营业面积的专卖店为例按毛利60%来计算;
前期投资:
加盟金:0元(暂免加盟金)
进货费: 10000元/月
门店装修: 5000元(按规模大小不一样)
以上为基础投资共计:15000元
每月费用:
店租: 2000元/月*12=24000 <
员工工资: 1000元/月*12=12000
水、电、缴税: 300元/月*12=3600
其它杂费: 500元/月*12=6000
全年支出费用合计:45600
以每天平均销售额1000元
全年销售额:360000元
全年的纯利润额为:155400元。
省级代理盈利分析
以一个省级代理为例,辖12个区、县或县级市,平均每个区、县或县级市3个加盟店,共36间加盟店。 供货收入:
按每家加盟店平均进货2万元/月
1年一家店进货:12*20000元=240000元
各店合计:240000元*36=8640000元
按照10%的差额收益,是864000元。
注:本收益分析以平均经营水平为准。因地区经济水平、经营水平、店铺位置、店铺大小、管理能力等因素的不同,收益会有所不同
七、 加盟基本条件
1. 有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人;
2. 工商、税务手续齐全,拥有固定经营场所;
3. 具备品牌意识,认可公司品牌定位,任何地方展示加盟品牌商标须按官方规定,统一品牌形象;
4. 需具备相应的投资能力和良好的信誉,具备良好的投资心态,有相应的投资能力和风险意识;
5. 代理签约合作期限必须达到1年以上。
6. 理解并认同总公司文化、经营管理模式、经营的理念;
7. 能够严格遵守加盟连锁店经营章程原则和职业道德;
8. 具有积极的人生态度和创业精神,强烈的成功欲望和事业心;
9. 具备一定运作资金和经营管理、组织能力,对安防、智能家居市场有一定的认识;
10. 有一定的安防行业或其它行业经营的经验者优先。
八、 加盟流程
1、 初次电话:免费索取关阅读厦门铭点电子有有限公司加盟资料。
2、 加盟申请:有意加盟者按照要求填写特许加盟申请表。
3、 资格审查:对申请者提供的有关资料进行分析,审查初步确认资格后,在2日内发出邀请函(电)。
4、 正式洽谈:电话与总部进一步沟通洽谈合作具体事宜或亲自考察面谈,确实合作方式。
5、 合同确定:签定“加盟协议书”并按协议规定将首批进货款汇入指定帐号。
6、 办理手续:技能培训学习智能安防产品的工作原理、应用范围等技术,管理等方面的培训。
7、 物流配送:由总部按照客户需求将货物托运到指定的地方。
8、 开业筹备:确定店面位置,店面大小,用统一的店面设计方案进行店面或办公场所的装修,招聘店员,培训员工。
9、 试营业 :反馈销售成果,经营信息。
10、正式开业:开业仪式,正常营运。
11、后续服务:长期提供技术咨询,技术服务,补货,换货服务。#p#副标题#e#
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加盟的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从加盟之初开始,还要不断学习,把握时机。加盟的成功都离不开有效完整的策划方案。那么下面是读文网小编整理的加盟店策划方案,希望大家有所帮助。
一、 省级代理(一级代理):
每个省仅设一家总代理。拥有该省全部的产品经销代理资格,以一级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到100万元,年终按5%的比例返点。该省的各个县市经销商的销售业绩可以算在省经销商的业绩之内。公司给予省代理资格证书、铜牌、易拉宝等。
资格要求
1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。
2、代理商要有产品市场推广的成功经验。
3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。
4、每年能完成指定的营销任务,每次进货量不少于相应的标准。
5、首次进货不低于十万元,以后每次进货不低于两万元。
二、市级经销代理(二级代理):每个城市仅设一家代理商,拥有该地区市级别以下全部的产品经销代理资格, 以二级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到10万元,年终按照4%的比例返点。县市级经销商既可以在我公司直接进货,也可以从省代理处进货。公司给予市代理资格证书、铜牌、易拉宝等
资格要求
1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。
2、代理商要有产品市场推广的成功经验。
3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。
4、每年能完成指定的营销任务,每次进货量不少于相应的标准
5、首次进货不低于四万元,以后每次进货不低于五千元。
三、 县级代理及专卖店(三级代理):
以低于批发价供应荣德堂的全部产品。首次进货不低于两万元。
四、专卖代理商享有的权利:
1、特许专营权:享有荣德堂品牌的特许专营权。
2、品牌使用权:享有总部“荣德堂”品牌使用权。
3、形象使用权:享有免费使用“荣德堂”店面形象设计和CIS形象识别系统的权利。
4、区域保护权:每个地市县城仅设一家专卖加盟店,对专卖加盟店实行严格的商圈保护。
5、开业支持权:荣德堂总部,免费提供店面装修方案,经营培训,开业宣传品;
6、经营指导权:荣德堂总部,全程跟踪,指导经营,节假日统一促销,新产品及时发布;
7、独家买断权:荣德堂专营店,可申请买断区域独家代理权。
8、代理优先权:在同等条件下,荣德堂专营店,享有买断区域独家代理的优先权。
9、自由退换权:滞销、积压产品在不影响二次销售的情况下,荣德堂可以百分百退换货。
10、年终返利权:荣德堂专营店,完成合同约定的进货总额,年终可获总部返利。
11、安全退出权:不可控因素,导致荣德堂专营店无法继续经营,可申请以转让、收购等
方式安全退出。
12、优先续约权:合同有效期满后,对有继续合作意向的经营商,荣德堂总部将与之优先签约。
市场前景
一、市场前景与投资分析
(一)发展现状
1、文化创意产业在国内各大城市的呈现出一片欣欣向荣的景象。
以北京市为例,2006年,北京市文化创意产业从业人员89.5万人,占全市GDP的10.3%,比2005年增长15.9%。2007年,北京文化创意产业从业人员已达90万。截至2007年9月,北京市2006年12月挂牌的10个文化创意产业集聚区入驻企业4687家,其中,挂牌后新入驻企业1101家。有需求才有市场,通过这组数据可以看出中国对的文化创意的需求十分巨大,还远没有达到饱和,所以整个文化创意产业发展迅猛。文化创意产业的发展在一定程度上带动了整个国民经济的发展,创造了更多的就业机会。对企业和从业来说还都有较大的发展空间。
2、文化创意产业得到国内各大城市的重视,划拨专项资金扶持。
例如。北京为符合文化体制改革试点要求的文化创意企业办理减免税收,拿出专项资金支持文化创意产业聚集区的基础建设,和银行合做为文化创意企业提供无形资产质押贷款等。又如。南京市首开江苏知识产权贷款先例,日前南京道及天软件系统有限公司从南京银行获得了200万元贷款,这项贷款在江苏的文化创意产业界和科技界引起了广受关注,因为这笔商业贷款没有担保,也没有土地、产权等抵押物,贷款获得认可的一个主要依据是“无形知识产权”——计算机软件产品的著作权。再如。广州市每年安排1.5亿元资金设立广州市软件和动漫产业发展资金,并出台了一系列专门政策扶持游戏动漫产业的发展等等。可以看出很多大城市都对文化创意产业的发展非常重视,纷纷拿出实际措施来支持文化创意产业的发展,以期通过文化创意产业的发展来带动本地区的经济发展和提高地区的文化影响。正是由于政府和金融界的大力支持和巨大的市场空间,大大地推动了全国各大城市的文化创意产业飞速发展。
3、全国各大城市提出有特色文化创意产业发展目标。
例如。上海市提出了“创意产业化,产业创意化”的理念。在发展路径上,形成与历史建筑保护相结合的发展模式,使有形的高科技技术发展和无形人才创意力量的发挥相结合。南京市提出了“保护南京历史文化名城的独特风貌,传承六朝古都的历史文脉”,“使每一个人的创意都受到鼓励,使每一个好的创意都有市场化和产业化的机会,使每一个创业者都得到有力的制度保护和良好的政策扶持”的发展模式,着眼于培育创意、创新、创业的制度环境、法律保障和文化氛围。例如。广州市提出了“要像抓汽车产业一样抓动漫产业”。深圳市提出了建设“创意设计之都”的目标等等。各个城市都根据自己的特点,提出了发展目标,并建立了各种创意产业的基地和园区,为文化创意产业的发展提供了良好的基础环境。 从以上可以看出,我国的文化创意产业受到政府的大力支持,正在蒸蒸日上,蓬勃发展。
(二)发展前景
无论从产业结构调整还是从未来全球经济贸易发展来看,创意产业都无可争议地成为了一个新的经济增长亮点。从世界范围看,文化创意产业有着极佳的发展前景。
目前全世界的创意产业每天创造的产值高达220亿美元,并以5%左右的速度递增。在一些创意产业发达的国家,增长速度更快,如美国达到14%,英国达到12%。
根据中国社科院的预测,我国的文化产业的结构变化将可能由技术和资本唱主角,新兴文化产业将出现爆发式增长局面。将迅速产生一批跨行业、跨媒体、具有品牌竞争力和战略投资力的产业集团,大大提高我国文化市场的集中度,使“以公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局”浮出水面。
创意是科学和艺术的结合,中国创意产业的发展,既面临着良好的机遇,也面临着严峻的挑战。应该说,进入经济全球化时代后,在市场竞争中,任何一种技术、工艺、商业模式的创新都有可能在很短的时间内被知晓和模仿,要想始终领先于对手,必须不断创新,因为“只有创造力是无法模仿的”。
二、五大独家优势,加盟不赚也难
1、新经济:朝阳产业,市场奇迹
手工类产品是目前所有市场项目中发展势头最好最有前景的行业,是朝阳产业。目前火爆的十字绣手工产品就是一个最好的例证。
2、新市场:规模激增,机遇难求
时光倒流三十年,你会去做纯净水的生意么?99.9%的人都不会去做这个生意!可在今天,卖水却是赚大钱!究其原因,是因为存在潜在的市场需求。机遇永远属于敢第一个吃螃蟹的人!荣德堂手工剪纸剪纸蕴含着华夏千年民间文化精髓,属于世界非物质文化遗产之一,更是有着巨大的潜在市场需求,剪纸市场化、商业化势在必行,国内超过3亿的消费人群等待着有识之士去淘金,荣德堂的产品,不仅要流行国内,更要走出国门,走向世界,让中国剪纸走向世界是我们共同的奋斗目标。
3、新策略:自创品牌,整合营销
专业的营销策划队伍,国内顶级剪纸设计大师设计的产品图画内容涉及广泛,明星肖像、历史人物、神话传说、鱼虫花鸟、山水风景、抽象作品等等可以满足各个层次的消费者需求。销售加工一条龙的联合营销模式,更能适应经济危机下的国内市场发展。
4、新投资:高额利润,超低风险
受目前全球性的经济危机影响,各行各业都在进行裁员减薪,而每年又有五百万以上的大学生涌上社会。受这种大环境的影响,人们该怎么生存下去?是挤破脑袋去找那些薪金可怜的工作,还是勇敢拼搏走自主创业之路?相信每一个人都会有一个明智的选择。荣德堂手工剪纸是一种全新的文化产品,目标市场多样性,保证了加盟商的保额利润和超低风险。
三、六大赢利渠道,财富八方而来
1、通过销售手工剪纸产品获取巨额利润。
2、现代人对居室装饰的要求越来越高,我们的高档剪纸无框画和有框画兼有艺术性和装饰性,能满足不同层次消费者的需求。
3、或者店内接单、或者和影楼、单位结合加工肖像剪纸,更是一笔不菲的收入,而肖像的设计完全可以交给我们免费给您设计。
4、礼品类剪纸也有极大的市场需求。
5、组织人手给我们加工剪纸产品。我们给您供应原材料,您可以赚取高额的加工费用。
加盟合同
“荣德堂”专卖店加盟协议书
甲方:山东荣德堂文化创意产业园有限公司
乙方:
第一条 合同总则
1.为了拓展“荣德堂”品牌产品销售市场,甲方推出“荣德堂”特许专卖代理计划。
2.鉴于乙方申请,甲方根据加盟计划,授予乙方特许专卖代理经营权。
3.乙方自愿申请加入“荣德堂”特许专卖代理的经营,接受甲方授予的特许经营权并愿意成为“荣德堂”特许专卖之一成员。
4.甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则,经友好协商,签定本合同(以下简称本合同或加盟合同)以由双方共同恪守。
第二条 基本保证与要求
1.甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货,乙方保证只从甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品。
2.甲乙双方严格执行特许专卖计划,以利于“荣德堂”产品市场的健康发展。乙方保证按“荣德堂” 特许专卖统一的经营模式,服务质量标准向顾客提供服务,并按甲方规定的产品价格定价销售。
第三条 特许经营权许可期限及合同期限
特许经营权许可期限与本合同期限自_________年_________月
_________日起至_________年_________ 月_________日止,有效期_________年。自本合同签订之日起,除非本合同已提前终止,乙方可在合同 有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求,经双方协商同意,可以延长本合同有效期。
第四条 特许经营权许可的内容,范围
1.甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的专卖店使用“荣德堂”商标、商号,并以“荣德堂”的经营模式经营“荣德堂”系列产品,乙方以有偿使用方式取得上述特许经营权许可。
2.乙方获得上述特许经营权许可,须按甲方要求经营,不得超越许可范围和许可期限,未经甲方书面 同意,不得将该项权利转让。
第五条 加盟费用
甲方免收乙方加盟费用,但乙方首次进货必须按照甲方的标准进货。
第六条 专卖店地址
1.甲方特许乙方在_________省_________市(县)_________区域内开设专卖店(总代理)。乙方自开业一月内将店面装修效果图照片(各2张)及营业执照复印件交甲方存档。
2.因地域环境或其它原因乙方希望变更第六条第一项规定的加盟店地点时,须向甲方提出书面变更申 请,经甲方书面批准后才能变更。
3.乙方需要在第六条第一项规定的店址区域以外新建专卖店,必须经甲方同意,并与甲方签订另外的“荣德堂”专卖店加盟合同。
第七条 商品的进货、换货
1.合同有效期内,甲方提供给乙方的商品按代理级别不同按相应的配货价结算,特供商品或促销活动商品折扣另行制订,乙方货款汇入甲方帐户后,甲方予以发货。
2.甲方每次发货必须提供发货清单,发货清单装入商品箱内,乙方凭发货清单验货,如有差异(多发 或少发),应在收货两天以书面形式告知甲方,否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品。
3.本合同有效期内,所有进货运输费用乙方自行承担。
4.在本合同签订后,乙方需向甲方按首次进货量的20%的标准支付预付款。在本合同签订后两个月内,乙方必须进货并正常营业。
5.本合同有效期内,属商品质量问题,由甲方负责全额退货(除属乙方或第三方造成的人为残次商品以外)
6.乙方连续两个月内未进货,需提出书面报告说明,乙方未提出书面报告,甲方可视为乙方单方自行退出加盟。
第八条 年终返利之约定
1.乙方年终完成合同约定之销售任务,甲方按照不同的代理级别给予不同的年终返利。达不到任务则不予返点。
2.返点方式:现金或相当价值的货品。
第九条 甲方的权利和义务
1.为确保专卖代理经营体系的统一性和产品服务质量的一致性,甲方或甲方的授权代理人,有权对乙方的经营活动进行监督(审查乙方履行本合同的表现及商店整体形象和服务质量)。
2.乙方违反本加盟合同规定,侵犯甲方合法权益,甲方有权提出更正或单方终止本合同。
3.甲方需向乙方提供乙方开店的授权文书,证牌,店柜装修方案及本合同附件:指定专卖店形象经营用品和促销品。
4.甲方提供乙方经营的指导及相关技术支持。
第十条 乙方的权利和义务
1.乙方可自行在本区域内开设新店,但须申报甲方,甲方根据乙方当地市场、店面和乙方的经营状况而审批(甲方不另收取加盟费)
2.乙方在本合同规定的权利的责任范围内,自行投资,自负盈亏,自聘员工,自行经营和管理。
3.本合同有效期内,乙方必须销售“荣德堂”品牌的产品且严格按照甲方制定的价格标准销售。
4.乙方应按甲方制定的装修标准和要求进行店面装修,费用由乙方承担(门头由甲方统一设计)。
5.乙方如需作有关“荣德堂”的产品、商标、商号对外宣传广告时,广告资料内容须经甲方审核同意。
6.乙方享有优先取得乙方所在地区的“荣德堂”品牌的代理权利。
第十一条 商标的所有权和使用权
1.所有带有表示“荣德堂”或与“荣德堂”有关的标记均属甲方所有,在未经甲方事先书面许可,乙方不得注册甲方任何标记,亦不得将甲方标记用于本合同之外的任何活动。
2.乙方只可在加盟店或专柜内使用“山东荣德堂文化创意产业园有限公司”的商标、服务标志及表示这些标志的标签或招牌。
3.乙方在甲方授权范围内使用“荣德堂”商标及服务标志且必须按甲方提供之原样使用,不得自行对其进行任何改变。
第十二条 合同解除及终止
1.本合同期满时,乙方可提前三个月提出续约要求,双方在正常履行本合同的前提下续订该项经营合同,乙方未提出续约要求则视为本合同期满而自动终止。
2.本合同有效期内,双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议,则本合同可依协议提前终止。
3.乙方有下列行为之一,甲方有权单方提前解除本合同。
a.乙方仿冒,滥用“荣德堂”商标。
b.乙方在专卖店内自行销售“荣德堂”产品以外的其它产品甚至假冒伪劣产品而影响甲方声誉。
c.乙方违反本合同,侵犯甲方合法权益,破坏加盟体系。
4.本合同终止或解除时,乙方不得继续使用“荣德堂”商标,拆除乙方原所有带有“荣德堂”的商号、标识、商标、服务标志等一切含甲方标识的装饰用具、店面装修、宣传品等。
第十三条 不可抗力
1.如因非双方所能控制的不可抗力事件发生,包括地震,台风,水灾,火灾意外事件,并导致双方 的任何一方无法履行合同时,遇不可抗力之一方应立即将事故情况书面告知另一方,并应在十五天内,提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料,双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
2.如因第十三条第一款的原因终止合同,甲乙双方尽可能清算清理货物及帐款,互不追究责任,但乙仍须在合同终止后一个月内,自行拆除所有“荣德堂”专营店标牌箱广告等。
第十四条 适用法律
本合同之订立,效力,解释,履行和争议的解决,均受中华人民共和国合同法之
管辖。
第十五条 争议的解决
因本合同引起的或与本合同有关的争议,双方应通过友好协商解决,如果协商不能解决的,则任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。
第十六条 保密条款
乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布,乙方对公开部分则不再承担保密义务。
第十七条 通知
任何书面通知按本合约中的所述双方的公司地址或图文传真送达通知人后,即视为送达。
第十八条 附则
1.以上条款未尽事宜由双方协商解决,另外议定的补充合同条款经双方签订后作为本合同的附件,被视为与本合同具有同等法律效力。
2.甲乙双方兹承认签署本合同,并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定,并同意受其约束。
3.本合同一式二份,甲乙双方各持一份。本合同经双方签字盖章,并从乙方向
甲方预付款之日起生效。
甲方(盖章):_________ 乙方(盖章):_________ 代表(签字):_________ 代表(签字):_________ _________年____月____日 _________年____月
____日
签订地点:_________ 签订地点:_________#p#副标题#e#
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。加盟就是那样的。加盟要做好就得制定一份有效的策划方案书。那么下面是读文网小编整理的加盟店策划方案书,希望大家有所帮助。
一.公司介绍。
圆通速递有限公司成立于2000年5月28日。经过八年的精心打造,现已形成集物流、速递为一体的民营企业,并在国内同行业中名列前茅。 圆通公司致力于开拓和发展国际、国内快递、物流市场。我们的服务涵盖报关、报检、海运、空运进出口货物的运输服务;中转、国际国内的多式联运;分拨、仓储及特种运输等一系列的专业物流服务,现已发展成为拥有派送网点1081个,各类运输、派送车辆3000余辆,员工22700余名的大型网络。形成了“网络数字化、服务诚信化、管理人性化、合作国际化”的格局。
1.公司地址:德宏州盈江县。
2.法定代表人:寸得祚。
3.注册资本:10万元。
4.企业类型:物流公司。
5.经营范围:物品配送
企业文化
服务宗旨:客户要求 圆通使命
经营理念:诚信服务 开拓创新
企业方针:以人为本 创优质服务 安全快捷 树圆通品牌
企业目标:超越自我 创民族品牌
企业精神:与时俱进 挑战未来
员工口号:圆通速递 时效第一
宣传口号:服务遍神州 诚信递万家
企业主题:时效、和谐--是圆通永恒的主题
六个战略:安全时效战略 品牌形象战略 市场定位战略 规范服务战略 降低成本战略 创新和谐
战 略
六 个 化:网络信息化 操作规范化 服务诚信化 中转合理化 管理程序化 发展国际化
二.产业分析。
1.本公司属于物流公司,主要也物品配送为主
2,物流产业是未来的支柱产业,未来的商业需要以物流为基础做支撑。 3,据统计有关专家统计截止2010年我国物流产业产值12000亿元,行业产值超过390亿元。
4,2011年国家2会 出台了物流快递产业加盟标准,国家邮政局公布《快递行业特许经营(加盟)合同》示范文本,为进一步规范吃市场使目前的快递产业有恶性竞争,逐渐转向品牌竞争,随着门槛的提高,将使整个产业更加合理,规范的运营。
三.市场分析。
1.加盟圆通快递公司,随着人们生活的提高,对快递的质量要求越来越高,人们对生活的要求也越来越高,随着网络电子商务的普及与发展,我国的电子商务,已经发展到一个高速阶段,物流快递产业已经发展到一个高速成长的阶段,物流快递将是未来大有作为的产业。
2.我准备在我的家乡加盟圆通快递,我们县人口有三十万,目前为止除了EMS可以到达,没有别的快递,EMS,速度慢,价格贵,民营快递具有速度快,价格低的特点,现在除了EMS之外,市场一切空白,所以我觉得是一个很好的切入点。以较低的价格给需要物流的人配送。(价格策略:同城快递 5元/kg 州内 8元/kg 省内 15元/kg )
四.营销。
1.安全时效战略 品牌形象战略 市场定位战略 规范服务战略 降低成本战略 创新和谐战略。
五.企业的运营运作。
1.圆通公司现已发展成为拥有派送网点1081个,各类运输、派送车辆3000余辆,员工22700余名的大型网络。形成了“网络数字化、服务诚信化、管理人性化、合作国际化”的格局。
六.企业的管理。
1. 6年来,公司始终秉承“客户要求,圆通使命”的服务宗旨,以“超越自我,创民族品牌”为目标;以“诚信服务,开拓创新”为经营理念。
2.以与时俱进 挑战未来:为企业精神,以圆通速递 时效第一: 为员工口号以服务遍神州 诚信递万家:为宣传口号,以时效、和谐--是圆通永恒的主题:为企业主题。
七.预测与财务管理。
1.费用预算控制:
品牌加盟使用费:50000元
房租: 3000元/年 250元/月 (我们快递免费提供上门取件,送件,所以,选择在郊区)
装修:5000元
电动摩托车1张送货用 2000 元 , 员工 工资 600X12= 7200
实际总投入 =7W ,剩下3W 做流动资金。
八投资的风险分析。
1.盈利模式:
我给自己预定了5个月的亏损时间,5个月后才能达到收支平衡应为我平均一个月的开支为1200元,1200/3=400个包裹,要想从 0 开始做到400个包裹 我给自己4个月的时间,刚开始第一个月200 个包裹,平均一天6个,然后每月以除了这个 以为我们 还为客户提供附加值的 服务,邮寄快递的时候 的纸盒 大批辆采购 5000个 可以把价格控制到 6毛左右 我们1元钱出售给客户,
5000X1-5000X0.6=2000元
其次我们还可以 在为客户提供送货上门的时候 收取一定的手续费 ,初步定价为2元,为送货费,一年送 5000个件 X2=10000元,
一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。
支出,年员工工资600+12+600X3+X0.2的年底奖金 =10800 元。
水电费 200月 X12 ,=2400 元,
房租,3000元。
装修,5000元
前期购入送货电动摩托 一张 2000 元、
年实际收益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533,
由于第一年的发展 第二年 我们的回报 将会 =29253 ,X20的上下浮动,第二
年将会有 3W左右的收入, 依次类推,第二年3W+12533 =4W2533 第三年就可以收回全部成本。
第二章
一.产业分析
1.所卖的产品?与该产品在产业发展中的表现和动态如何:快递行业,主要以服务为主,以快速、安全、准确、周到为前提,以每个客户的满意为宗旨。现在随着人们的生活水平的提高,服务行业在市场中的前景已越来越可观,对服务的要求已越来越高,只有提供优质的服务才能在市场行业中占领一角。
2.销售总额与总收入为多少以价格趋向如何:我给自己预定了5个月的亏损时
间,5个月后才能达到收支平衡应为我平均一个月的开支为1200元,1200/3=400个包裹,要想从 0 开始做到400个包裹 我给自己4个月的时间。
除了这个 以为我们 还为客户提供附加值的 服务,邮寄快递的时候 的纸盒 大批辆采购 5000个 可以把价格控制到 6毛左右 我们1元钱出售给客户,
5000X1-5000X0.6=2000元
其次我们还可以 在为客户提供送货上门的时候 收取一定的手续费 ,初步定价为2元,为送货费,一年送 5000个件 X2=10000元,
一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。
3. 经济发展与政府对快递的影响:随着人们生活的提高,对快递的质量要求越来越高,人们对生活的要求也越来越高,随着网络电子商务的普及与发展,我国的电子商务,已经发展到一个高速阶段,物流快递产业已经发展到一个高速成长的阶段,物流快递将是未来大有作为的产业。国家对快递的发展以制定了相应政策和鼓励。
2006年1月19,由中国企业文化建设促进会、中国工业设计协会、人民日报市场部、中国质量与品牌杂志社等主办的第二届中国十大影响力品牌评选活动中,荣获2005年“中国快递行业十大影响力品牌”,同时喻渭蛟董事长获得“中国品牌建设十大企业家”称号
4.市场定位策略:以周到的服务体系、创新的服务意识、全球化的服务网络,全速推动客户走向成功!我们愿与新老客户实现双赢、共同成长。
5.进入该产业的障碍是与典型的回报率有多少:在快递着个行业的最要障碍是道路,时间与空间的局限性。一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。
6.与同行比较的优势以产品的新颖之处和销售范围和产品策略为什么:与同行相比较我们的优势在于,低价格;快速度;与真诚的服务态度给新老顾客留下深刻的影响。销售范围最要在德宏州盈江县,因为我们做的主要是县级代理,我们的服务策略与目标是,占领所有没有圆通的县级城市。
第三章
关于目标市场,在市场中的定位,竞争对手的情况。
1.目标市场:县城区域内所有需要运输的客户,主要是针对私人的快递运输,信件的限时运输。
2.我们的市场定位:是做区域内快递的领跑者,以安全 高效 方便 快捷 为目标,我们对目标市场采用的是大众化营销为差异化营销为铺,采用全国统一的收费标准,为客户提供安全的快递服务,对于长期的合作的大客户,我们会为客户,提供专门的业务员,以及8。5折的优惠价格。
3.竞争对手申通:优势在于申通以覆盖范围大为优势,申通缺点在于,价格贵配送慢,价格贵,我们以这点位切入点,来扩大自己的顾客群。针对的客户主要是以网购,城市之间的快递运输为主,对于乡镇市场,并不是我们的目标市场,虽然我们覆盖范围不到,乡村,但是那只会分流极小的一部分客户,不会对我们构成真正的威胁。
4.人口细分:主要是以18-40岁之间的年轻人为主,因为这部分人 有经济购买能力,也对快递也有需要,我们做的是评价快递所以与收入无关,与职位无关,与民族,与宗教无关。
5.客户动机:对货物运输安全的要求,对速度的要求,而我们圆通就是以跨苏,高效 安全而著名的,完全能满足客户的需求。
在整个区域内市场我们的市场定位是挑战者的地位。我们以低价格的配送,高质量的服务,取胜于我们的对手。
6.地理细分:在各个城乡设立网点,在学校区域设立服务
7.心里细分:对快递物流中货物安全的需要,以及美观的需要,对于包装,我们采取全国统一的包装,我们提供快速的配送,以满足客户对速度心里需要,以及我们的服装,营业员都采取过专业的培训。
市场预测分析
随着宏观经济特别是工业经济企稳,我国物流业总体呈快速回升态势,但由于进出口贸易存在不确定因素、物流价格持续低迷、物流企业经营依旧困难,主要物流运行指标增长水平仍逊于宏观经济增长,反映出我国实体经济增长依然缓慢。《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》分析:2009年前三季度,社会物流总额为69.41万亿元,同比增速由一季度下降3.3%、上半年下降0.8%转为增长2%,扭转了持续下滑势头。扣除价格因素,实际增长
6.9%,增幅比上半年高0.9个百分点。2009年社会物流总额增长6%左右,社会物流总费用增长8%左右。
《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》中数据表明:2009年10月份当月快递业务量同比增长11.2%;业务收入完成42.1亿元,同比增长14.5%。同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的7.3%、55.6%和31.6%;业务量分别占全部快递业务量的23.7%、70.3%和6.0%。与去年同期相比,同城快递业务收入的比重下降0.4个百分点,异地快递业务收入的比重上升3.8个百分点,国际及港澳台快递业务收入的比重下降4.9个百分点。《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》预测:我国快运物流市场年均增长率在30%以上,是我国同期GDP平均增长率的3倍,到2010年,我国快运物流市场总规模将达到1090亿元,2020年将达到10151亿元。
据《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》预测2010年年社会物流总额将有15%左右的增长,物流业增加值增长可达10%上下。2010-2015年,我国将进入快递行业高速发展的新时期,将形成一批具有国际竞争力的快递企业。
第五章
圆通速递经过多年的精心打造,已形成集物流、速递为一体的民营企业。无论您是商务客户,或是个人客户都能找到适合您的产品。
我们开通了同城区域当天件当日取件,当日送达的服务
国内次晨达 次日上午12:00前送达的服务
国内次日达次日下午18:00(广东20:00)前送达的服务
国际件当日取件,当日送达的服务 到付件业务
代取件业务
代收货款业务,
预约配送,预约取件
签收短信提醒业务, 并且我们的每一个加盟店都是全国统一的标准装修,我们的每一个业务员都经过统一的培训,最大化的为客户创造价值,提供便利。
企业会员招募
会员只对大客户开放,比如企业,保险公司 (邮寄保单)以及淘宝私人卖家。对于大客户的管理,我们会给大客户提供优质的价格服务。以及根据走量情况制定不同的价格。
收货。
根据总公司的要求,以及上级公司发货,准时到货接受。
防损,
物品的运输全过程采用标准的运输箱,还可以根据特殊物品提供服务,比如气垫等。
盘点:
实施盘点,对没一件货物GPS 进行全程网上追踪。
企业形象 :
公司统一的VI.
公司门面最少200平方#p#副标题#e#
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加盟不像读书,一天可以过好多年,加盟必须一步一个脚印走。做好加盟就要做好方案策划,那么下面是读文网小编整理的加盟店方案策划书,希望大家有所帮助。
一、 省级代理(一级代理):
每个省仅设一家总代理。拥有该省全部的产品经销代理资格,以一级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到100万元,年终按5%的比例返点。该省的各个县市经销商的销售业绩可以算在省经销商的业绩之内。公司给予省代理资格证书、铜牌、易拉宝等。
资格要求
1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。
2、代理商要有产品市场推广的成功经验。
3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。
4、每年能完成指定的营销任务,每次进货量不少于相应的标准。
5、首次进货不低于十万元,以后每次进货不低于两万元。
二、市级经销代理(二级代理):每个城市仅设一家代理商,拥有该地区市级别以下全部的产品经销代理资格, 以二级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到10万元,年终按照4%的比例返点。县市级经销商既可以在我公司直接进货,也可以从省代理处进货。公司给予市代理资格证书、铜牌、易拉宝等
资格要求
1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。
2、代理商要有产品市场推广的成功经验。
3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。
4、每年能完成指定的营销任务,每次进货量不少于相应的标准
5、首次进货不低于四万元,以后每次进货不低于五千元。
三、 县级代理及专卖店(三级代理):
以低于批发价供应荣德堂的全部产品。首次进货不低于两万元。
四、专卖代理商享有的权利:
1、特许专营权:享有荣德堂品牌的特许专营权。
2、品牌使用权:享有总部“荣德堂”品牌使用权。
3、形象使用权:享有免费使用“荣德堂”店面形象设计和CIS形象识别系统的权利。
4、区域保护权:每个地市县城仅设一家专卖加盟店,对专卖加盟店实行严格的商圈保护。
5、开业支持权:荣德堂总部,免费提供店面装修方案,经营培训,开业宣传品;
6、经营指导权:荣德堂总部,全程跟踪,指导经营,节假日统一促销,新产品及时发布;
7、独家买断权:荣德堂专营店,可申请买断区域独家代理权。
8、代理优先权:在同等条件下,荣德堂专营店,享有买断区域独家代理的优先权。
9、自由退换权:滞销、积压产品在不影响二次销售的情况下,荣德堂可以百分百退换货。
10、年终返利权:荣德堂专营店,完成合同约定的进货总额,年终可获总部返利。
11、安全退出权:不可控因素,导致荣德堂专营店无法继续经营,可申请以转让、收购等
方式安全退出。
12、优先续约权:合同有效期满后,对有继续合作意向的经营商,荣德堂总部将与之优先签约。
市场前景
一、市场前景与投资分析
(一)发展现状
1、文化创意产业在国内各大城市的呈现出一片欣欣向荣的景象。
以北京市为例,2006年,北京市文化创意产业从业人员89.5万人,占全市GDP的10.3%,比2005年增长15.9%。2007年,北京文化创意产业从业人员已达90万。截至2007年9月,北京市2006年12月挂牌的10个文化创意产业集聚区入驻企业4687家,其中,挂牌后新入驻企业1101家。有需求才有市场,通过这组数据可以看出中国对的文化创意的需求十分巨大,还远没有达到饱和,所以整个文化创意产业发展迅猛。文化创意产业的发展在一定程度上带动了整个国民经济的发展,创造了更多的就业机会。对企业和从业来说还都有较大的发展空间。
2、文化创意产业得到国内各大城市的重视,划拨专项资金扶持。
例如。北京为符合文化体制改革试点要求的文化创意企业办理减免税收,拿出专项资金支持文化创意产业聚集区的基础建设,和银行合做为文化创意企业提供无形资产质押贷款等。又如。南京市首开江苏知识产权贷款先例,日前南京道及天软件系统有限公司从南京银行获得了200万元贷款,这项贷款在江苏的文化创意产业界和科技界引起了广受关注,因为这笔商业贷款没有担保,也没有土地、产权等抵押物,贷款获得认可的一个主要依据是“无形知识产权”——计算机软件产品的著作权。再如。广州市每年安排1.5亿元资金设立广州市软件和动漫产业发展资金,并出台了一系列专门政策扶持游戏动漫产业的发展等等。可以看出很多大城市都对文化创意产业的发展非常重视,纷纷拿出实际措施来支持文化创意产业的发展,以期通过文化创意产业的发展来带动本地区的经济发展和提高地区的文化影响。正是由于政府和金融界的大力支持和巨大的市场空间,大大地推动了全国各大城市的文化创意产业飞速发展。
3、全国各大城市提出有特色文化创意产业发展目标。
例如。上海市提出了“创意产业化,产业创意化”的理念。在发展路径上,形成与历史建筑保护相结合的发展模式,使有形的高科技技术发展和无形人才创意力量的发挥相结合。南京市提出了“保护南京历史文化名城的独特风貌,传承六朝古都的历史文脉”,“使每一个人的创意都受到鼓励,使每一个好的创意都有市场化和产业化的机会,使每一个创业者都得到有力的制度保护和良好的政策扶持”的发展模式,着眼于培育创意、创新、创业的制度环境、法律保障和文化氛围。例如。广州市提出了“要像抓汽车产业一样抓动漫产业”。深圳市提出了建设“创意设计之都”的目标等等。各个城市都根据自己的特点,提出了发展目标,并建立了各种创意产业的基地和园区,为文化创意产业的发展提供了良好的基础环境。 从以上可以看出,我国的文化创意产业受到政府的大力支持,正在蒸蒸日上,蓬勃发展。
(二)发展前景
无论从产业结构调整还是从未来全球经济贸易发展来看,创意产业都无可争议地成为了一个新的经济增长亮点。从世界范围看,文化创意产业有着极佳的发展前景。
目前全世界的创意产业每天创造的产值高达220亿美元,并以5%左右的速度递增。在一些创意产业发达的国家,增长速度更快,如美国达到14%,英国达到12%。
根据中国社科院的预测,我国的文化产业的结构变化将可能由技术和资本唱主角,新兴文化产业将出现爆发式增长局面。将迅速产生一批跨行业、跨媒体、具有品牌竞争力和战略投资力的产业集团,大大提高我国文化市场的集中度,使“以公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局”浮出水面。
创意是科学和艺术的结合,中国创意产业的发展,既面临着良好的机遇,也面临着严峻的挑战。应该说,进入经济全球化时代后,在市场竞争中,任何一种技术、工艺、商业模式的创新都有可能在很短的时间内被知晓和模仿,要想始终领先于对手,必须不断创新,因为“只有创造力是无法模仿的”。
二、五大独家优势,加盟不赚也难
1、新经济:朝阳产业,市场奇迹
手工类产品是目前所有市场项目中发展势头最好最有前景的行业,是朝阳产业。目前火爆的十字绣手工产品就是一个最好的例证。
2、新市场:规模激增,机遇难求
时光倒流三十年,你会去做纯净水的生意么?99.9%的人都不会去做这个生意!可在今天,卖水却是赚大钱!究其原因,是因为存在潜在的市场需求。机遇永远属于敢第一个吃螃蟹的人!荣德堂手工剪纸剪纸蕴含着华夏千年民间文化精髓,属于世界非物质文化遗产之一,更是有着巨大的潜在市场需求,剪纸市场化、商业化势在必行,国内超过3亿的消费人群等待着有识之士去淘金,荣德堂的产品,不仅要流行国内,更要走出国门,走向世界,让中国剪纸走向世界是我们共同的奋斗目标。
3、新策略:自创品牌,整合营销
专业的营销策划队伍,国内顶级剪纸设计大师设计的产品图画内容涉及广泛,明星肖像、历史人物、神话传说、鱼虫花鸟、山水风景、抽象作品等等可以满足各个层次的消费者需求。销售加工一条龙的联合营销模式,更能适应经济危机下的国内市场发展。
4、新投资:高额利润,超低风险
受目前全球性的经济危机影响,各行各业都在进行裁员减薪,而每年又有五百万以上的大学生涌上社会。受这种大环境的影响,人们该怎么生存下去?是挤破脑袋去找那些薪金可怜的工作,还是勇敢拼搏走自主创业之路?相信每一个人都会有一个明智的选择。荣德堂手工剪纸是一种全新的文化产品,目标市场多样性,保证了加盟商的保额利润和超低风险。
三、六大赢利渠道,财富八方而来
1、通过销售手工剪纸产品获取巨额利润。
2、现代人对居室装饰的要求越来越高,我们的高档剪纸无框画和有框画兼有艺术性和装饰性,能满足不同层次消费者的需求。
3、或者店内接单、或者和影楼、单位结合加工肖像剪纸,更是一笔不菲的收入,而肖像的设计完全可以交给我们免费给您设计。
4、礼品类剪纸也有极大的市场需求。
5、组织人手给我们加工剪纸产品。我们给您供应原材料,您可以赚取高额的加工费用。
加盟合同
“荣德堂”专卖店加盟协议书
甲方:山东荣德堂文化创意产业园有限公司
乙方:
第一条 合同总则
1.为了拓展“荣德堂”品牌产品销售市场,甲方推出“荣德堂”特许专卖代理计划。
2.鉴于乙方申请,甲方根据加盟计划,授予乙方特许专卖代理经营权。
3.乙方自愿申请加入“荣德堂”特许专卖代理的经营,接受甲方授予的特许经营权并愿意成为“荣德堂”特许专卖之一成员。
4.甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则,经友好协商,签定本合同(以下简称本合同或加盟合同)以由双方共同恪守。
第二条 基本保证与要求
1.甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货,乙方保证只从甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品。
2.甲乙双方严格执行特许专卖计划,以利于“荣德堂”产品市场的健康发展。乙方保证按“荣德堂” 特许专卖统一的经营模式,服务质量标准向顾客提供服务,并按甲方规定的产品价格定价销售。
第三条 特许经营权许可期限及合同期限
特许经营权许可期限与本合同期限自_________年_________月
_________日起至_________年_________ 月_________日止,有效期_________年。自本合同签订之日起,除非本合同已提前终止,乙方可在合同 有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求,经双方协商同意,可以延长本合同有效期。
第四条 特许经营权许可的内容,范围
1.甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的专卖店使用“荣德堂”商标、商号,并以“荣德堂”的经营模式经营“荣德堂”系列产品,乙方以有偿使用方式取得上述特许经营权许可。
2.乙方获得上述特许经营权许可,须按甲方要求经营,不得超越许可范围和许可期限,未经甲方书面 同意,不得将该项权利转让。
第五条 加盟费用
甲方免收乙方加盟费用,但乙方首次进货必须按照甲方的标准进货。
第六条 专卖店地址
1.甲方特许乙方在_________省_________市(县)_________区域内开设专卖店(总代理)。乙方自开业一月内将店面装修效果图照片(各2张)及营业执照复印件交甲方存档。
2.因地域环境或其它原因乙方希望变更第六条第一项规定的加盟店地点时,须向甲方提出书面变更申 请,经甲方书面批准后才能变更。
3.乙方需要在第六条第一项规定的店址区域以外新建专卖店,必须经甲方同意,并与甲方签订另外的“荣德堂”专卖店加盟合同。
第七条 商品的进货、换货
1.合同有效期内,甲方提供给乙方的商品按代理级别不同按相应的配货价结算,特供商品或促销活动商品折扣另行制订,乙方货款汇入甲方帐户后,甲方予以发货。
2.甲方每次发货必须提供发货清单,发货清单装入商品箱内,乙方凭发货清单验货,如有差异(多发 或少发),应在收货两天以书面形式告知甲方,否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品。
3.本合同有效期内,所有进货运输费用乙方自行承担。
4.在本合同签订后,乙方需向甲方按首次进货量的20%的标准支付预付款。在本合同签订后两个月内,乙方必须进货并正常营业。
5.本合同有效期内,属商品质量问题,由甲方负责全额退货(除属乙方或第三方造成的人为残次商品以外)
6.乙方连续两个月内未进货,需提出书面报告说明,乙方未提出书面报告,甲方可视为乙方单方自行退出加盟。
第八条 年终返利之约定
1.乙方年终完成合同约定之销售任务,甲方按照不同的代理级别给予不同的年终返利。达不到任务则不予返点。
2.返点方式:现金或相当价值的货品。
第九条 甲方的权利和义务
1.为确保专卖代理经营体系的统一性和产品服务质量的一致性,甲方或甲方的授权代理人,有权对乙方的经营活动进行监督(审查乙方履行本合同的表现及商店整体形象和服务质量)。
2.乙方违反本加盟合同规定,侵犯甲方合法权益,甲方有权提出更正或单方终止本合同。
3.甲方需向乙方提供乙方开店的授权文书,证牌,店柜装修方案及本合同附件:指定专卖店形象经营用品和促销品。
4.甲方提供乙方经营的指导及相关技术支持。
第十条 乙方的权利和义务
1.乙方可自行在本区域内开设新店,但须申报甲方,甲方根据乙方当地市场、店面和乙方的经营状况而审批(甲方不另收取加盟费)
2.乙方在本合同规定的权利的责任范围内,自行投资,自负盈亏,自聘员工,自行经营和管理。
3.本合同有效期内,乙方必须销售“荣德堂”品牌的产品且严格按照甲方制定的价格标准销售。
4.乙方应按甲方制定的装修标准和要求进行店面装修,费用由乙方承担(门头由甲方统一设计)。
5.乙方如需作有关“荣德堂”的产品、商标、商号对外宣传广告时,广告资料内容须经甲方审核同意。
6.乙方享有优先取得乙方所在地区的“荣德堂”品牌的代理权利。
第十一条 商标的所有权和使用权
1.所有带有表示“荣德堂”或与“荣德堂”有关的标记均属甲方所有,在未经甲方事先书面许可,乙方不得注册甲方任何标记,亦不得将甲方标记用于本合同之外的任何活动。
2.乙方只可在加盟店或专柜内使用“山东荣德堂文化创意产业园有限公司”的商标、服务标志及表示这些标志的标签或招牌。
3.乙方在甲方授权范围内使用“荣德堂”商标及服务标志且必须按甲方提供之原样使用,不得自行对其进行任何改变。
第十二条 合同解除及终止
1.本合同期满时,乙方可提前三个月提出续约要求,双方在正常履行本合同的前提下续订该项经营合同,乙方未提出续约要求则视为本合同期满而自动终止。
2.本合同有效期内,双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议,则本合同可依协议提前终止。
3.乙方有下列行为之一,甲方有权单方提前解除本合同。
a.乙方仿冒,滥用“荣德堂”商标。
b.乙方在专卖店内自行销售“荣德堂”产品以外的其它产品甚至假冒伪劣产品而影响甲方声誉。
c.乙方违反本合同,侵犯甲方合法权益,破坏加盟体系。
4.本合同终止或解除时,乙方不得继续使用“荣德堂”商标,拆除乙方原所有带有“荣德堂”的商号、标识、商标、服务标志等一切含甲方标识的装饰用具、店面装修、宣传品等。
第十三条 不可抗力
1.如因非双方所能控制的不可抗力事件发生,包括地震,台风,水灾,火灾意外事件,并导致双方 的任何一方无法履行合同时,遇不可抗力之一方应立即将事故情况书面告知另一方,并应在十五天内,提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料,双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
2.如因第十三条第一款的原因终止合同,甲乙双方尽可能清算清理货物及帐款,互不追究责任,但乙仍须在合同终止后一个月内,自行拆除所有“荣德堂”专营店标牌箱广告等。
第十四条 适用法律
本合同之订立,效力,解释,履行和争议的解决,均受中华人民共和国合同法之
管辖。
第十五条 争议的解决
因本合同引起的或与本合同有关的争议,双方应通过友好协商解决,如果协商不能解决的,则任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。
第十六条 保密条款
乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布,乙方对公开部分则不再承担保密义务。
第十七条 通知
任何书面通知按本合约中的所述双方的公司地址或图文传真送达通知人后,即视为送达。
第十八条 附则
1.以上条款未尽事宜由双方协商解决,另外议定的补充合同条款经双方签订后作为本合同的附件,被视为与本合同具有同等法律效力。
2.甲乙双方兹承认签署本合同,并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定,并同意受其约束。
3.本合同一式二份,甲乙双方各持一份。本合同经双方签字盖章,并从乙方向
甲方预付款之日起生效。
甲方(盖章):_________ 乙方(盖章):_________ 代表(签字):_________ 代表(签字):_________ _________年____月____日 _________年____月
____日
签订地点:_________ 签订地点:_________
与的
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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以加盟,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。加盟的成功是有一份完整有效的策划方案。那么下面是读文网小编整理的加盟连锁策划方案,希望大家有所帮助。
九川联合投资有限公司,武汉九川联合投资有限公司是一家专注从事化妆品销售的服务型公司。经过近20年的发展,现已成为集品牌代理、连锁加盟、商超配送的全渠道品牌服务运营商。专注从事化妆品零售专营店,开始涉足零售业态,经多年的市场沉淀,公司现与宝洁、联合利华、上海家化、法国欧莱雅、韩国蝶妆、韩国束氏、法国卡姿兰、意大利兰瑟、浙江欧诗漫,伊贝诗等国内国际知名品牌达成长期战略合作联盟。 武汉九川联合投资有限公司强大的品牌优势,专业的技术支持,完善的管理体系,先进的运营理念推动着公司连锁网络不断的发展壮大。至今,已覆盖了湖北各区、县,拥有90多家零售店铺。被中国化妆品权威机构授予“全国化妆品十佳诚信经销商”、“中国化妆品连锁专卖优秀运营商”、“中国优秀日化专营店连锁终端”。 同时,在阳光新世纪、世贸广场、万达广场、武安新世纪、峰峰新世纪、永年新世纪、涉县新世纪设有多个品牌专柜,在美食林拥有多个销售网点。被集团多次评为优秀供货商。
九川联合投资有限公司本着有人才才有将来的理念,视人才为企业发展之根本,吸引人、培养人、用好人、留住人,我们倾力于为我们的人才打造更好的舞台。个人的利是小利,集体的利才是大利,我们相互付出,相互回馈,一起走到了今天。今天,我们不仅拥有了一批实力雄厚的设计研发团队,还拥有了一批能走上国际的工程团队,为我们的客户实实在在地解决后顾之忧,同时也为我们的企业发展奠定坚实的基础。
在坚实的基础之上,我们联合了国内外多家实力雄厚的科研机构及行业内经验丰富的专家团队,研发出了一系列具行业代表性并能满足各国不同需求的产品。
企业荣誉:
1、中国著名品牌
2、中国化妆品连锁专卖优秀运营商
3、中国优秀日化专营店连锁终端
4、华中区域化妆品行业百强企业
5、中国质量服务信誉AAA级企业
6、全国化妆品十佳诚信经销商
品牌优势:
1、国外先进工艺及品质标准保证
2、15年以上行业经验的国际专业制造与管理团队
3、有国外先进产品配置、销售、服务的理念与营运系统
4、公司资质齐全有利于分公司项目运营
5、公司实力雄厚,生产有充足的资金来支撑,都以现货销售
6、自我开发的独有软件,专利外观设计和专业可靠的硬件,行业内很难效仿
品质保证:
在产品研发、采购、生产过程、检验和测试、安装与运行、技术服务和维护六个方面严
格按照质量检测保证实施。
A.产品设计、开发控制
硬件开发工作包括可行性分析、总体设计、详细设计、实验、调试、小批量生产、生产技术规范、技术档案总结与后续开发计划等十个方面;
软件系统开发包括可行性分析、总体设计、详细设计、系统分析、系统设计、编程、测 试商品化、技术总结与后续开发计划等九项工作;
产品开发档案管理和__由公司总工全面负责,并负责收集上交公司;
开发档案包括阶段工作档案与技术成果档案;
产品开发的每个阶段都应组织会议评审,并由行政部保存评审记录。
B.采购控制
根据供应商的业绩及其已证实的质量保证能力的记录来选择供应商,确保其能够提供满足 合同要求的产品或任务;
当需方或其代表需要在公司的供应厂家进行查验时,公司专人负责配合需方的查验工作,确保满足需方的质量要求;
C.生产过程控制
* 所有生产过程都应在受控状态下进行,有先进设备保证工艺,按照标准参数对产品生产进行严格要求,当生产质量出现异常时,须及时进行分析并制订有效改进措施;控制来料的质量,并要求供应商提供以证实来料质量的文件,保证产品的卓越品质。
D.检验、测试控制
* 公司设立质检部门,负责审批检验计划和检验规程,确保各类物料或产品均通过要求的检验和测试; 定期对设备和计量器具进行检查; 成品包装完毕后,质检人员按检验标准和检验计划进行成品最终检验和测试, 检验合格后的产品方可入库和销售。
前景分析:
武汉九川联合投资有限公司在全国以省为单位建立30个分公司,每个省下面以市地区为单位建立代理商,分公司全部以加盟的模式。
武汉九川联合投资有限公司加盟的优势:九川联合公司具有成本优势、价格优势、服务优势、品牌优势、广告优势,有着极强的竞争能力,加盟也应该是我国化妆品行业经营模式的主要发展方向。各地区内所有形象展示,开发代理商计划,技术培训,分销业务服务。市场推广和售后服务,在市场营销,独特卖点等各方面公司提供全国扶持加盟分公司全国同步共享的产品和服务优势
化妆品市场的需求量巨大,感受中国改革开放大动脉所蕴藏的巨大商机,公司产品每年的需求量都在不断高速增长,而生产这类产品的厂商主要集中在广东,所有省外同类企业很少,导致省外产品渠道不全,此次加盟将成为广大有识之士人生创业的一个大好机会,九川愿双方携手共享丰盛事业的硕果。
从未来城市发展的角度来看,随着生活水平提高,人们对护肤意识增强,为了节约成本并保障财富收入的同时,各企业老板会越来越注重这方面投资。此行业还是一个新型行业,以后还有很大发展的空间,我们也可以一起把他做大做强
九川公司为了帮忙每一位加盟分公司的合作伙伴规避风险,会派出强大的专业机构协助进行开业指导,诸如公司选地,开业计划,盈利计划,人员招聘,技术培训等等。
加盟分公司条件:
1、有强烈的事业心,责任感和良好的个人商业信誉,认同九川公司的经营理念,愿意长期精诚合作,不片面追求眼前利益。
2、具备正常经营所需的资金和规范的办公场所。
3、认同且愿意执行九川公司相关的市场管理政策,服务规范条约,结算政策,广告促销方案等。
4、按照要求且建立专业的营销团队和技术服务团队。
5、具备较强的网络建设能力与管理能力,市场推广能力,有良好的客户服务意识和服务能力。
6、能保证完成九川公司合作产品销售区域的销售任务及其他市场目标(如市场占有率,分销网络建设目标等),保持品牌影响力,市场占有率的持续稳定增长。
7、交纳规定的保证金
分公司加盟流程:
加盟优势:
区域保护:严格划分全国市场,
确保省级区域销售唯一加盟性,独享区域丰盛的品牌利益。
1、产品体系优势:九川联合是一家具有良好口碑,集多年市场推广经验,产品开发始终坚持前卫导向,相对市场上大多数停车场系统产品具有很强的竞争力。产品配套齐全,有利客户一站式购买,有利于提升分公司利润增长点。
2、公司优势:九川联合推出的一个亲和力服务的品牌(尼莫西妮),公司大国内有广泛的销售网点,并计划在一年完成全国30个省级分公司建制,400个市级代理建制,扩大规模优势,降低成本。从而为分公司,代理商,客户带来更多的实惠。
3、高性价比:九川联合选用优质环保的材料生产,高科技品质,中等价格,面向主流消费阶层。
4、时尚,适用,高档可满足个性化和功能化的多样需求。
5、统一运作,统一产品,统一价格体系,统一培训。公司将提供全面的VI形象,全国统一的产品体系和价格体系,并具有雄愿的人才培训的支持。
6、利用九川联合的知名品牌,快速提升知名度。
7、能建立经过实践已获证实有成功经营系统(湖北武汉)
8、可以快速有效的学习,积累管理经验。
9、相对独立经营,风险零,免遭淘汰。
10、减少筹备和自行摸索的时间,快速的得到回报。
11、区域保护,独家省分公司,突出竞争优势,确保优良效益。
12、共享总公司大规模采购的低价格优势,降低成本,保证资源及产品质量。
13、得到持续不断的新技术开发和售后服务。
14、有长期与其他分公司共同学习分享的机会。从中得到启发。
15、自已当老板又不孤军奋战,有总公司做坚强后盾。可尽展老板风采,又大大降低了创办企业的风险。
1、公司派商务人员协助开发网点。
2、实地考察及协助选址。
3、根据当地市场情况,选择相应的广告媒体。
4、不定期回访,以解决实际问题。 5、公司有一套完整多层次的培训方案(分别为:产品专业知识、售后服务培训,销售主管培训等)
6、分公司做广告,总公司将全力协助并出一定的费用。
7、比同品牌返利高。
8、无风险。如果经营失败公司接受退货。
9、杜绝串货,诚信合作,保障经销商的利益。一切为客户着想。
利润分析:(一省以15个市计算)
投资金额XX万元人民币,年销售额XX万元、月销XX万, 利润XX ,合计XX万。
1. 年支出:
门面租金
仓库租金
销售费用
合计支出:XX 年回报XX
2.月销XX完成计划:
以后正常月销XX万约XX套,每个代理每一个月约销XX套。完成销售不难。#p#副标题#e#
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品牌化的加盟已经成为行业发展的趋势,有相当一部分投资创业者选择了加盟。对于加盟的创业者而言,初期选择正确的项目有助于创业者更好地做好资金预算工作,更好地开展自己的事业,最好准备一份策划方案指引道路。那么下面是读文网小编整理的连锁加盟策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、加盟招商目标
利用各种资源平台招商加盟,构建各种营销渠道。提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观,实现零突破。
二、推广策略
利用网络媒体发布招商加盟信息, 利用传统媒体进行宣传, 利用微信自媒体进行宣传, 建立有效的经营模式和扶持政策, 建立店示范店, 构建好后续的服务支持工作。
三、加盟推广方式与渠道
建立自己的招商网站, 在专业的招商网站宣传, 利用报纸、媒体广播宣传 在门户网站上发布招商信息, 在张家口周边招总代理。
四、招商广告宣传
1. 专业的招商网站发布招商信息
2. 主流的商业报纸发布招商信息,
3. DM单、对应发放
4. 商务平台招商引流
五、加盟推广准备工作内容
DM的制作,广告语、海报的制作,招商资料的准备。
六、加盟推广团队组建
1. 设立招商部
2. 招商团队人员招聘与培训
七、费用预算
1. 招商网站的信息发布费
2. 报纸版权的使用费
3. DM单的印刷费
4. 海报印刷费#p#副标题#e#
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今天,大量的特许加盟项目使人眼花缭乱,广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。加盟者该选择哪一个?投资额大的好,还是小的好?不收加盟费的好不好?直营店多的项目好,还是加盟店多的项目好?不如策划一份方案,指引迷津吧。那么下面是读文网小编整理的连锁加盟策划方案模板,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
加盟意向洽谈
对淑格专卖店、专柜建立和发展有兴趣的客商,可详细参阅淑格加盟合约书、企划书及淑格VI文本,并填写加盟意向登记表。由本公司提供全案形象企划、店面管理制度、销售模式。并由专业人员给予资金、行销、宣传、回报率诸方面之意见,供客商考量投资可行性。
加盟签约过程
客商提供贵地市区地图,预选店面平面图及所在地址,店面租赁合约书复印件及开设专柜许可证明。 A级地区由公司主管加盟之开发部经理,协同考察,B级地区由开发部人员考察,C级客商由客商提供市场分析资料,经本司各董事认证后确定签约时间。
加盟地区界定:本司中国市场将从人口、城市规模、经济发展状况,来考量单位地区客商类别,不同类别之加盟店、柜要求有不同之销售指标,形象要求,平方陈设量,店面(专柜)面积,财务状况及履约保证金。但享有同样的批发折扣,追加补充定货、发货优先权利及其他公司服务项目。
中央政府直辖市、省府所在地、沿海经济特区城市(如上海、武汉、深圳、沈阳、郑州、南京、广州、杭州等)。大约有30-40个城市,其一般人口都在200万以上,市场容量较大,较为成熟,服装品牌较多,竞争较为激烈。
在A级城市中,以发展专卖店及商场专柜并举的形式,并要求按商场5-8家,专卖店2-4家比列发展。 中性以上城市、经济发达中小型城市(如无锡、宁波、青岛、烟台、威海、温州、常州)全国约有60-80个,其人口一般都在50-200万左右,市场趋于成熟,消费意识逐渐向休闲发展。
在B类城市中,以发展专卖店及商场专柜并举的形式,要求按商场专柜2-5家,专卖店1-2家的比例发展。 一般城市、经济发达县级城市(如嘉兴、东莞、舟山等)。其一般人口都在35万以上,消费市场的发展潜力较大。
在C级城市中,以发展专卖店为主,辅以商场专柜的形式。并要求按专卖店1-2家,商场专柜1家的比例发展。
每月进货额度:
A级城市:每月15万以上
B级城市:每月10万以上
C级城市:每月5万以上
批发折扣
各类加盟店批发折扣下季均按本司核定全国统一零售价之4.5折拿货,打折季以本司核定折扣为标准,认可同步打折之加盟店,批发折扣降低折扣,具体由我司传真通知。所降折扣之货品在零售中查核并未实施相应优惠措施,我司有权返回让利部分。
为优惠具有相当操作能力及经验之客商,批发折扣降为4.2折拿货,无任何换货率,打折季折扣标准同上。
换货率及换货时间
各类客户享受每批新款每款40%换货率,补单无串换,并在20天内串换。
首批到货款
各类客户在签订协议后应7天内将首批货款解入公司帐号,作为首批运作资金的保证,A类客户20万,B类客户10万,C类客户5万,否则公司将不予发货并不能保证合同的成立。
定货方法
客户预先定货须传真补货单,写明货品、编号、颜色、尺码、数量、及提货时间、提货方法,由本司地区专员备好,按要求及时发出,市外托运费客户须预留。
质量保障
所批货品存在做工、面次、色差问题,可在10天内退回我司,但污渍、破损、缺少辅件及人为造次之货品须客户当场验清,否则不予退换。
“淑格SOGO”特许经营加盟守则
加盟商的基本条件:
多年经营服装的经验,对休闲女装有一定的市场发展认识。生手兴趣者不予考虑。
有一定的经济实力,资金在10-100万元之间。
具有相应的创业精神,认同淑格品牌及文化内涵。
有志于发展“淑格”品牌,并提供一定的发展计划
对所经营地区品牌女装的销售市场比较熟悉。
资金预算
作为SOGO的特许加盟商,贵司所需的投资额约为:
店铺装修(含灯具):平均800元/平方米。
加盟金(一次性不返还):10000-50000元。
周转资金(专款专用):1.5倍首单进货额。
店面装修设计:公司免费提供。
店铺所需物料及其他:3000-5000元/店
经本公司考核后,同意成为特许经营者,需支付特许经营加盟费,人民币10000-50000元(根据地区不同而定),不予退还。
以本公司特许,确定经营的范围、地点、期限等,店面装修合格后方可经营。期满后,经本公司考核有资格续期者,享有优先续约权。
加盟店硬件规范:
店面、专柜
A类:店面积100平方以上,门面宽度六米以上,专柜面积40平方米以上,所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。
B类:店面面积60平方以上,门面宽度六米以上,专柜面积30平方以上,所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。
C类:店面面积40平方以上,门面宽度六米以上,专柜面积25平方以上,所在地在城市主商业网。 设施
A、B类加盟店必须同步实施我司电脑化管理及收银。
A、B类加盟店必须有5匹空调,C类备有1.5匹以上空调。
各类加盟店必须安装全国直拨电话一门,及传真机一台,蒸汽熨斗一台。
<4>各类加盟店应有懂缝纫技术人员一名,以处理售后服务。
加盟店、专柜形象
形象由我司企划部统一定案,包含店面形象及宣传形象,由我司企划部店面设计师赴实地考察,出具装修方案、装修设计图,由我司统一指定装修施工,并由企划部主管审定。
A、B型加盟店、专柜形象规范统一使用我司企划部VI文本内约定之店面装修材料、照明材料、店面、专柜形象设施及装饰品、店面宣传品并安装1.5平方以上室内灯箱。C型加盟店、专柜:统一使用我司企划部VI文本约定之店面装修材料、照明材料(可替代部分——吊顶材料、灯具材料、门面表面材料及字体材料、外墙材料)、店面形象设施及装饰品,店面宣传品。并安装1平方米以上室内灯箱。
以上替代方案须我司企划部设计师认可。
加盟店、专柜形象投入及配置之费用核算。
我司免费提供部分:
店面装修方案,设计图。
购物袋(按实际拿货数量发送)
宣传印刷品(限8开内)(含吊旗、招巾、折扣图片、活动宣传图片、活动传单、赠送形象卡、橱窗布置及货架布置之图片)。
淑格品牌标志牌。
特许加盟授权牌
每季产品样本。
企业形象标志。
纸箱及大号批发袋。
需客户支付成本价部分:
价格牌。
更衣室门牌、及有商标标志的门帘。
专用封口胶。
专用销售报表、小票、明细表、日报表、补货单。
装饰品。
灯箱片。
员工工作牌。
参加全国统一促销活动之加盟店,在活动期间我司视活动内容降低批发折扣。
参加活动之加盟店由我司统一成本制作价供给活动赠品。
促销活动期间宣传品由我司统一制作,本地区活动媒体运作费用由加盟店、专柜承担。
需延长活动期限之加盟店,需提前通知我司,由我司与加盟店、专柜共同制定延长期活动企划。 促销活动参加之加盟店,如未实施其活动企划书或实施不全面者,属严重违规行为。
加盟店,柜核定价格执行:
各级加盟商须遵守我司核定全国统一零售价,不能零售高于我司之核定价格。
各加盟店、专柜零售价格不能低于我司核定价,(我司统一打折销售期间例外)。
加盟店、柜配货方式:
由我司按各类加盟店之平方陈设置测定首批配货量。
由我司开发部按我司市场部提供销售资讯配置加盟店、柜货品,之后由客商自行追加货或补货,新款由市场部配置。
加盟店销售指标履约:
由我司与客商签约中注明月度销售指标(按折扣后金额计算)该指标不含首批补货金额。如不能完成80%指标,我司将从履行保证金中追加该月折扣3%,即该月客商以4.8折结算。连续两月不能达到月度销售指标,公司予以书面警告,直至终止合同。
加盟店(专柜)违规状况:
更换店面形象、标识、产品注册商标、吊牌及其他形象资料。
擅自抬高零售价或更换我司核定产品编号。
出售非我司产品。
仿制、盗版我司产品。
擅自将我司产品进入批发市场销售。
将我司赠送物品作营利性销售。
进入非签约地区销售我司产品或代非我司代理商、加盟商之客商拿货。
以上行为属严重违规,我司有权向违规店处以加盟金2至10倍罚款,如状况严重,对我司造成恶劣影响,我司将按实际损失诉之法律。
加盟商享有权利:
享有地区特许销售权。为了确保贵司有足够发展空间及避免恶性竞争,在每个城市/地区的授权经营范围内,贵司为SOGO之特许加盟商。
零售专卖店的经营最重要的其中一环是选点适中,SOGO在贵司选点设店时,会派员前往贵司所选取之地方无偿提供有关之专业咨询。
作为SOGO专卖店的一份子,贵司之内部布置,SOGO会无偿提供一份改建计划及划一形象之店铺装修及施工设计图样;并在用料及采购方面提供完备的资料协助。以确保工程效果能合乎SOGO划一水平。 为了方便贵司更迅速掌握贵店各类SOGO产品销售情况及加速产品流通与补货,SOGO会有偿安装及提供贵店
内使用的必要的电脑设备。所有约为6000元,而在SOGO的特许加盟店期内,SOGO将以成本价提供软件。
作为落实SOGO对贵司提供管理支援之承诺,SOGO不定期派员到贵店巡视及提供营运管理,人事培训、电脑操作、橱窗、店铺运作、零售服务等方面的专业顾问服务。
SOGO每季有专业的宣传推广活动,特设的推广物料,与及有SOGO独特风格的橱窗设计及摆设,为因应潮流的变化及市场的需要而推出,以达促销目的,为帮助贵司达到同样效果,故需要任何上述的物料,均需由SOGO成本价提供,以达形象一致的效果。
享有比其他类别客商优先拿货权利。
享有本地区拓展自主权。
享有我司货品市内免费托运服务。
享有其他地区(未设代理、加盟)优先代理权。
享有我司形象设计服务及协同管理服务权。
享有质量保障权。
以上为我司加盟店、专柜形象设置及配合企划,有未尽事宜,可与我司协商解决。
上海昕薇时装有限公司
地址:中国上海闵行区虹中路39A幢
电话:021-64066998、64066228、64068088#p#副标题#e#
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加盟是就业来源,加盟不但为加盟者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。而一个加盟的成功离不开一份有效正确的策划方案。那么下面是读文网小编整理的连锁加盟招商策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、加盟资格基本要求1、具有合法资格的法人或自然人;2、拥有投资特许经营连锁店必需的资金及合理、优越的开店场所。(加盟店面积在60--120平方米左右)
经营共识1、热爱餐饮行业,认同公司经营理念,遵守各项管理制度。
2、对“和缘春”所展示的企业文化、经营理念,所追求的设计理念、品牌风格达成高度共识;3、乐于接受总部的管理,认同总部经营运作方式并能够提出合理化建议及改善意见;4、对特许经营规章条例予以认同;5、对加盟店组织架构及管理模式予以认同;6、为保证“和缘春”的出品质量,接受特色原材料由总部统一配送;7、加盟者必须认同“和缘春”文化统一标准,首先同意按照公司要求在装修风格、文化布展、文化用品、员工服、餐用具、纪念品等方面达到统一化和规范化。
8、装修必须经总部验收统一。
9、全款到账后公司在10天内安排开业时间、发货及上门服务。
商业背景1、具有较强的经营管理能力及良好的商业信誉;2、有正确的投资观念、良好的心理素质及风险意识。
培训及传播能力1、积极接受“和缘春”品牌文化、经营理念、管理模式等的培训内容;2、积极担任贯彻、传播“和缘春”品牌的任务。
二、加盟各项费用说明(一)加盟费1、总部同意加盟商使用商标、商号、品牌的费用。
2、技术使用费。
公司派售后技术人员去加盟店带店指导,时间为5天(开业前1-2天,开业后3-4天), 超出服务期以300元/天收取服务费。
1) 面条制作工艺技术培训费,面条汤料熬制技术培训等产品培训费。
2) 技术原料不加价配送使用费。
3、前期培训费1) 训练店经理和员工日常工作的培训。
2) 相关企业文化、连锁知识及开店指导的培训。
▉营建支持【专业选址】餐厅经营成功与否最重要的三大因素之一是选址。成功的选址,将降低50%的投资风险。我们将对你进行专业的选址培训,公司营建部也会通过专业评估体系远程或上门对您所选的店址进行有效评估,公司提供免费上门选址一次,二次需额外付费。
【商圈认证】我们不同于同行的地方是在选址确定后不是立即进行装修,而是进行商圈调研评估,因为餐厅处于不同的商圈会有不同的单店定位,包括面品的合理搭配和投资回报的顺利达成,只有单店有了明确的定位以后才能进行装修定位和投资定位。
【投资定位】根据商圈调研论证报告进行单店投资定位,商圈的不同在投资定位和营销方案上有一定的差异,这是我们必须和认真对待的。
【开业计划】拟定《装修计划》时间表;拟定《人员训练计划》及时间表;拟定《物料筹备计划》及时间表。
【实施装修】根据前期充分的市场论证资料设计装修方案,然后装修施工。加盟商可自行寻找合适的装修公司在总部的指导下设计施工,但设计图、施工材料等须得到总部认可,当然也可委托总部设计施工。
【实施训练】管理组训练,培训前厅员工的招聘,服务标准训练;培训后厨员工的招聘,技术量化标准训练等。
【物料筹备】根据《物料筹备计划》进行筹备。
▉营运支持1、开业前制定开业营销方案并实施。 2、启动培训体系。
3、店方管理人员在公司督导带领下执行管理,并对店方人员进行深入、细致的管理过渡引领训练。 4、追踪产品品质,并修正偏差。
5、成本控制和利润管理支持。 6、追踪管理体系的执行情况。
7、顾客回访,阶段性市场调查。针对问题做出《SWOT报告》并实施。 8、出现核心人员流失,在24小时内启动紧急支援方案。
9、店方人员完全能够独立带店营运后,公司督导人员返回总部。
10、营运督导不定期巡店辅导,持续的训练和营销策划支持。
▉无忧创业【经营托管】我们知道有的加盟商除了“和缘春”外还有自己其他的事业,可能在后期经营管理方面没有足够的精力,所以我们可以实行托管方式。即加盟商只需委派专职财务监控财务管理,餐厅的正常营运工作全权交给公司来做。
【不从零开始】我们的任何一个加盟店都不是从零开始的。从项目的咨询、前期筹备到正常营运过程都是在公司的辅助下进行的,我们交给加盟商的每一个店都是能够正常营运的餐厅,即成熟餐厅。
二级以上城市单店加盟投资效益预算(60-80㎡)
加盟店开业前需投入的费用包括:(一)一次性投资费用——装修费、配套设施费用、加盟费,以三年为一个投资周期。 (二)房租,假设以一年为一个投资周期(根据城市及地理位置的不同有差异,有季付、半年付、年付三种;以下租金用仅供参考,以实际租金为准)。
(三)运营投资——税费、水电燃料费、人工工资、原料费用,以一年为一个投资周期。 根据以下保守投资效益预算,加上两个月开业筹备时间,预计5个月内 可以收回投资。
注:1 . 40%,即毛利率为60%,所以原料费用不在本表中列出。 2. 前厅设备为公司统一采购,因此每个城市相同面积的店面设备价格相同。
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加盟模式这几年在世界各地得到了快速发展,这一成功不仅有赖于加盟这一模式在企业发展中的优越性,更取决于项目选择的强烈意识。而加盟必不可少的就是那份策划方案。那么下面是读文网小编整理的全国招商加盟策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一.使用swot分析法进行市场分析并定位 SWOT:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)
1.优势:
(1)产品大众化,复合各年龄段顾客需要; (2)制作工艺简单,易掌握; (3)销售渠道畅通,现摇现卖;
(4)成本较低,价格大众化,具有竞争性; (5)具一定品牌优势; 2.劣势:
(1)市场竞争大,同类型店铺较多;
(2)某程度上受季节因素影响,如主要经营冷饮,冬天消费者需求相对较少; (3)小作坊经营模式,管理缺乏系统化; 3.机会:
(1)适时开发新产品;
(2)为不同类型的消费群体量身订做适合的产品,开发新市场; 4.威胁:
(1)同类型店铺的增加,竞争对手出现; (2)替代产品增多; (3)经济衰退;
二. 写出较为详细的经营方案: 店铺名称:大卡司休闲饮食店 主营:奶茶,果汁,刨冰,小食 1. 2. 3. 4. 5.
三. 制作简单的投资收益预算表:
选址:人流较旺商业区,避免与同类型店铺毗邻,地方不需要太大,30-50平方米即可,堂食外卖均可;
设备准备:封口机一台,沙冰机一台,榨汁机,煎炸设备,冰柜,玻璃杯,碗碟,胶杯,吸管,胶袋,纸巾,各口味调味粉,红茶绿茶; 开业宣传品:店招喷绘1张,价目表写真1张,促销宣传画2张,产品宣传画4张,积分卡200张,开业宣传单300份; 人员招聘:2-3名,新手亦可,具同类工作经验者优先; 统一工作服;
与的
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你加盟的艰辛和成功的喜悦。而加盟的成功离不开一份有效完整的加盟方案。那么下面是读文网小编整理的招商加盟策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
公司简介:
云南普内达科技有限公司(Yun Nan Punada Technology Co,Ltd)是一家将时尚与科技融合为一体的公司,致力于年轻人时尚生活信息服务行业。旗下有amark,bamboo&panda两个品牌。Amark做为优惠券打印项目的推广品牌,不仅拥有成熟的技术与硬件支持,还拥有强大的设计师团队,并将欧美时尚元素融入到消费品中,我们的理念是用时尚打造完美生活。用科技拓展未来。我们将为每一个客户制定最有效的宣传。用品质赢得消费者的信赖。
Amark优惠券自助打印机项目介绍
一、背景
如今,商业竞争日益紧张,越来越多的商家想尽办法吸引消费者的注意,纷纷提供了各式各样的优惠手段,并到处发放优惠券来促进自己的销售。在时尚消费族群越来越注重吃喝玩乐的同时,也开始关注于如何理性消费,如何获取并利用优惠券等问题,以降低自己的消费成本,提高消费享受的效果。所以优惠信息往往都能吸引该族群的目光,这就是现在许许多多的商家发放优惠券的原因。然而商家发放的优惠券真正被利用的少之又少,无意识的发放,盲目追求发放数量只会造成成本的增加,资源的浪费。时间一长,将使得消费者对其厌倦及躲避。由于消费者的消费水平、消费品位不断提高,众多商家纷纷使用各种手段发放优惠信息使得行业竞争越来越激烈。
目前商家提供优惠信息的方式主要有几种:
1.网上发布优惠信息,消费者自己打印优惠券,然后消费时出示优惠券享受优惠。
2. 商家在路上直接发放优惠券,消费者凭优惠券消费享受优惠内容。
3.顾客在商家内办理会员卡、VIP卡等形式,消费时享受一定的折扣。
按现行的优惠信息发放方式有以下几种缺点:
自行印刷优惠券成本高,一部分是印刷成本,一部分是人工成本。且传统优惠券发放存在:
1、利用率低:人工发放时接受者是无意识接受,不是自主选择,所以优惠券丢弃十分大,真正被利用的不到1%。
2、携带不方便:消费者往往消费时才想到优惠券,但很多消费者经常忘记随身携带,从而无法真正享受到优惠。
二、Amark优惠券自助打印系统
优惠券自助打印机系统是基于商家与消费者的互动,类似的优惠券打印机已经陆续在上海、北京、武汉、广州、宁波出现,而且深受广大消费者的喜爱,造成一股新的消费流行趋势,催生出新一代的时尚消费新模式。
优惠券自助打印机置放于昆明各大商城人流密集处,消费者现场打印了自己喜欢的优惠券,凭优惠券到相应商家进行消费即可享受相应的优惠。
消费者在自助打印机上查询众多商家最新的优惠信息,并现场打印所需的优惠券,便捷且简单的操作,就能得到所需要的优惠,不但实惠且时尚,深受年轻消费族群的喜爱。
优惠券自助打印机的具有如下优点:
1.优惠券有效利用率高:消费者是自主性选择优惠券消费,使得优惠券百分百发挥了作用。
2.打印方便快捷:消费者只需在有需要的时候立即打印优惠券,方便快捷又省去了携带的麻烦。
3.具有广告促进效应:把商家商标信息放置在优惠券自助打印机上,方便消费者了解周围商家信息,无疑具有引导消费的广告效应。
4.商家消费联动性:消费者本来只是要打印某特定商家的优惠券,然而在打印时注意到了其他商家的信息从而进行选择消费。
四、商户加盟计划
(一)商家提供以下信息:
1.商家的名称、介绍等资料及图片;
2.商家发放的优惠信息内容;
3.商家发放优惠信息的有效期;
4.商家优惠信息的使用说明。
(二)我方运营方式:
1.签订服务协议后索取商家应提供的相关信息;
2.将商家提供的优惠信息内容发送到自助打印终端机上;
3.确定信息正常并提供打印样本给商家,以方便商家接受 核实消费者出示的优惠券;
4.商家需要更换优惠信息时,应提前填写好优惠内容更新 提交我们,我们于2个工作日内更换数据。
(三)收费方式:
Amark优惠券自助打印系统,自与商家协商一致后开始提供免费试用一个月活动,我公司不收取任何费用,试用期满后,如商家有意加盟,可向我公司提出加盟申请。
重要说明:由于优惠券自助打印机上位置有限,我们会对提 出加盟申请的商家进行评估,然后根据评估结果选择适合的商家进行加盟合作。
通过以上的介绍,相信您已经完全了解Amark优惠券自助打印机系统,并充分理解了贵我双方的合作优势。
我方真诚邀请贵公司加入消费新模式的时尚消费行列,希望双方达成合作关系,预祝合作愉快!
与的
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。加盟就是那样的。但是加盟想做就要制定一份有效的加盟方案。那下面是读文网小编整理的招商加盟策划方案模板,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
选址
酒店选址这一关很重要,关系到酒店能否赚钱。很简单,如果一个繁华的城市,常住人口很多,流动人口也很多,另一个城市常住人口不太多,流动人口也很少,你说你会选择哪一个城市呢?结论当然是选择前者。当你的目标(地点)选择好以后,还要清楚了解它的经营年限有多少年?租金每年多少?租金周期怎么制订,或怎样递增等问题。
市场调查
当你的地点选好以后,也不能马上投资,因为对那一个地方还不熟识和了解,你必须在你选好的地区花一段时间去了解、去搜集有关这个城市环境资料。例如,政府人员的办事效率和对民营企业的态度;国家企业、厂矿有多少家?民营企业有多少家?常住人员有多少?流动人口有多少?一般老百姓的家庭收入每月大概有多少?他们的消费意念有多大?换到酒店行业而言,就是看下这些连锁酒店品牌,比如锦江之星、如家、都市118、7天连锁酒店,这些酒店品牌的市场定位、主要消费群体、实际营收额等等。然后,选择一个较为理想的酒店品牌。
投资预算
当档次已定,投资额必须足够应付以后的运筹。怎样才知道需要多少资金应付以后的动作呢?首先是*以往的工作实践经验。如果经验不够,就需要再作出市场调查,了解各种物品的价格,向装修设计公司了解各种程序与价格费用,然后按照所定的档次,去布局(策划)(即各种功能分布于哪一层或哪一个地方最适合),因为布局的好坏都涉及到投资金额的多与少。所以在装修设计之前,必须与设计公司人员开会讨论研究布局方案。根据所有的用品及设备数量,计算出所需的资金。那你在日后的运筹中就畅顺得多。
人力资源定编
人才是决定酒店成败的关键,所以必须把好人力资源这一关。因为一间酒店所聘请的人员过多的话,就会加重经营成本;但如果不够的话,就会造成服务不佳,出品不精良,严重影响酒店声誉。所以各部门所需的人员数量一定要统计好,合理利用人才资源,更重要一点就是唯才是用,量才录用,不能徇私,最好在招聘时全部都要经过审核,挑选,以增强对员工的认识,方便日后的沟通与管理。
酒店支出和预算
每月支出预算在整个评估计划中,占有很重要的席位。必须把每月的租金(或银行供款),投资额的折旧率、水、电、煤气、税收、工资、交通费、交际费、洗涤费、通讯费、印刷费、广告宣传费、绿化费、杂项费及维修保养费等等,详细计算清,将来营运市的偏差就不会太大。而且根据这个计划可以监察在营运中,各部门所产生的问题都很容易查出问题的所在,并立即修正解决,以免延误。
营业收入这一关至关重要,涉及到将来是否有赚钱的机会,赚钱的比率占百分之几?将资金投入进去什么时候才能收回?或者永远都收不回。而且每月贴钱进去的话,是否还投钱进去呢?所谓知已知彼,百战百胜。如果按照搜集回来的资料和数据,知道对方的装潢格局、地方环境、服务水准、出品质量等,跟自己力量作一个详细的系统比较、对照,制订出一套针对性的经营方针,那么一开业就可以出奇制胜,把对方打败。另外还必须清楚计算出,每个营业部门每天、每市的预算营业收入是多少,每个月合共的营业收入是多少。将每月的营业总额减去每月购货金额,就知道这个月的毛利有多少,将这个月的毛利总额减去这个月的支出,剩下余额还有多少,例如说剩下10万,这个月的纯利润就10万,如果按照每月有10万元的纯利润,那就知道什么时候能够收回投资金额了。反之,如果毛利扣除了每月支出还差10万元才够,那就要预算一下需要几个月才能将这个局面扭亏为盈,因为我们在整个策划中都应该考虑到,在这个行业,刚开业都不会马上赚钱的。——为什么呢?因为一个新的酒店的诞生,各部门的人员都是第一次接触,第一次合作,很多方面都要经过一段时间的磨合。在出品制作方面也要经一段时间去询问、去了解客人的意见和反馈的信息,加以改良,迎合客人的品味;对外宣传方面,也不是只做一次广告宣传之后马上就有效应,也要由各级主管和服务员经过一段时期的不断努力,在客人心中建立宾至如归,物有所值的深刻印象,并配合长时间的宣传广告,才能将酒店纳入赚钱的轨道。我们干这个行业,不是一帆风顺的,就像我们驾驶的一条船在台风中的大海里航行一样,惊涛骇浪,一不小心,就会翻沉淹没。但只要有能力,有经验,再加上业主的配合,大风浪过后就是平静的海洋,让你平静安稳地往前行驶,到达你想去的地方。
与招商加盟策划方案相关的
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加盟不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。而加盟餐饮项目就需要策划好方案来指引道路。那么下面是读文网小编整理的餐饮加盟策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
“民以食为天”,餐饮业不仅关系到人民生活质量和水平,而且关系到消费安全和身体健康,还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即,XX商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现,加上,安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展,XX商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心,而现在,餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分,打造和建设XX商贸美食城将会整合现有资源,固化业态,从而起到营造XX商贸城经济生态圈,大力提升XX商贸城的整体形象和知名度的作用。
第一部分 招商前期分析
一、招商环境:
1、XX商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处;
2、交通条件便利(可乘坐12、17、18、19路公交车直达);
3、泊车便利,有1500个停车位;
4、餐饮业态规划四千多平米招商。
二、业态规划:
1、正餐(目的性强,吸引区域内及区域外餐饮消费人群);
2、简餐(延长逗留时间和带动人流);
3、快餐(聚集、带动人流,形成业态互动);
4、休闲饮料(增加商业氛围,目的性消费场所);
5、外卖(活跃人流)。
备注:根据市场业态定位及小吃特性(人流密集区域,营业时间长),餐饮招商不适合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A:整体出租,整体交给一个大的运营商运作;
方案B:散租,引进特色商家,独立运营 ;
方案C:合作或自营,引进或加盟比较有知名度的餐饮企
2、方案阐述:
方案A:美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商,开发商不参与后期的经营和管理,项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。
方案B:项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分,开发商成立专门的管理机构(或委托给专业的管理公司),引进各地名优特色餐饮。
方案C:采取合作或自营的方式,引进或加盟知名度较高的餐饮企业,在带动市场人气的同时,吸引其他餐饮品牌入驻,从而达到打造黔中餐饮生态圈的目的,形成良好互动。
3、方案相关指标的评估
方案A:资金回笼快,资金收入低,招商压力大,风险低,主动性差;
方案B:资金回笼慢,资金收入高,招商压力大,风险大,主动性差;
方案C:资金回笼慢,资金收入高,招商压力小,风险大,主动性好。
4、方案销售影响
招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值,前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。
四、方案优选
从综合方面及市场前景方向考虑,方案C整体上优于方案A,B,因为:通过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业,借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象,吸引更多商家入驻,并且品牌餐饮企业的经营管理经验比较丰富,管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看C方案收入较高,而且后续增值空间大,虽然风险较大可是运作难度较易。在方案C有效运作的情况下,美食城的升值是一定能达到的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质,方案C的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升,以达到高利润回报的战略思想。相比之下,方案C更好地符合了商场定位的思路。
五、招商政策
1、免租优惠(能耗费用及物管费用商户自己缴纳);
2、合作性优惠(对于有意向合作的特色餐饮,可采取以下几种方式:①按照商户装修要求进行装修,在出租给商户或与商户联合经营(需设定年限);②商户自营,减免租金或营业额分成)
第二部份 招商准备工作
一、招商主体
以营销策划部为招商主体进行招商,组建餐饮项目的招商小组。
二、招商对象及范围
中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。
三、招商物料准备
招商手册、招商DM单 招商邀请函
详实的广告主题,XX商贸城概况,招商条件和日期
四、招商架构
本案以项目工作组形式,设两个招商小组(招商工作组和广告策划组),每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接,督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
五、现场管理
招商人员上岗前培训,进入现场做招商前准备;每周召开项目例会,向开发商通报每周招商情况及当前急需解决的问题;按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商;定期提交周例会纪要、招商周、月总结。
第三部份 招商计划及实施
美食城招商将实施快、准、灵的战略,招商工作的快速展开,迅速组建招商队伍、准备招商物料,积极主动争取和具备经营能力的商家取得联系并进行有效的沟通,尽早确定商家进驻的可能性,及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开,以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布,把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求,做好招商相关的服务工作,专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果,在专业高效操作的前提下,我们会根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
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加盟其实首先就是创新。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。而你想要加盟成功还需要一份策划方案。那么下面是读文网小编整理的餐饮加盟推广策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
渠道建设全营销
开特色小吃加盟店了解市场行情是必然的,其次最为重要的一点是掌握其中的经营策略,全面的经营管理工作会让店铺发展的更加长远。特色小吃作为餐饮行业的创业热门,其投资低,没有风险,是最佳的小本创业选择。那么,创业赚点好点子开一家特色小吃加盟店如何经营呢?
诚信,从一做起
成在诚信,败在诚信,关键在于您怎么去挖掘它的含金量。“诚信”好似一座巨大的金矿,在餐饮的经营中,若对客户的承诺能如期实现,将会带给你百倍的助力,不要把饭菜的质量当成“诚信”牌,要作到饭菜质量、经营理念及对客户的承诺三者高度统一,这才是一个完整的“诚信”牌,才能立不败之地。当然,从现在就要树立“诚信”牌,从一做起。
知名度,新与旧两个兼顾
常言道:“知者欲知,不知者欲不知”也就是说,名气大,牌子响,不用宣传大家都争着知晓,没名气的即使宣传人也不会接受,当然餐馆也不例外,要注意长期和短期的知名度,兼顾新、老名气。
今天,为了扩展餐饮市场,不但开设全国连锁店,还在产品的工艺、加工、口味上进行创新。对于新开的店子,有着新环境,新口味,“新”的名气的优势,显然生意红火。但随着时间的推移,内部管理日益忽略,食品质量与服务质量下滑,创新力度匮乏,失去大量的客户源,这就需求长期树立品牌,使新名气变成老名气,就像麦当劳、肯德基那样,长期确保质量与卫生,注重创新,不但让消费者吃了放心,还提高了服务质量,固能拥有众多的消费者。
特色小吃市场营销策划:餐饮店如何经营?智商,钱商、事商、经营商三管齐下
要成功就要学会结交朋友,您的一个朋友能说会道,他不能帮你度过难关;一个朋友善于理事,他也不能帮你度过难关;您的第三个朋友善于整合前两个朋友的优点,可以帮你度过难关,这说明了一个问题,三者缺一不可。当然,餐饮经营也是如此,需要钱商、事商、经营商三者结合。
所谓钱商,是指有赚钱的天份,包括灵感、思想、观念、主意,有很强的赚钱的爱好,不断琢磨赚钱道道的坚强意志。所谓事商,是指具有善于处理各种复杂事项的天份,包括发现问题的敏感能力、把复杂事物条理化的能力,实际处理问题的协调能力,处乱不惊的坚定意志。所谓经营商,是指善于整合所有资源优势,制定宏观与微观的发展策略。
此外,在特色小吃的具体运营中还要做到扬长避短与扬长补短的技能,处理好二者的关系。扬长避短:长则发扬之,短则回避之,千万不可矮子勉强充高子。扬长补短:如果自己善于内部管理,短于营销,可注意加强营销方面的学习、培训,弥补营销的不足。
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只有实践过,才能深切的感受到加盟的不易。如何在绝境中突围,是加盟者每天都思考的问题。而想要快餐项目加盟成功,就得制定一份有效完整的策划方案。那么下面是读文网小编整理的快餐加盟市场策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、加盟资格
基本要求
1、具有合法资格的法人或自然人;
2、拥有投资特许经营连锁店必需的资金及合理、优越的开店场所。(加盟店面积在60--120平方米左右)
经营共识
1、热爱餐饮行业,认同公司经营理念,遵守各项管理制度。
2、对“和缘春”所展示的企业文化、经营理念,所追求的设计理念、品牌风格达成高度共识;
3、乐于接受总部的管理,认同总部经营运作方式并能够提出合理化建议及改善意见;
4、对特许经营规章条例予以认同;
5、对加盟店组织架构及管理模式予以认同;
6、为保证“和缘春”的出品质量,接受特色原材料由总部统一配送;
7、加盟者必须认同“和缘春”文化统一标准,首先同意按照公司要求在装修风格、文化布展、文化用品、员工服、餐用具、纪念品等方面达到统一化和规范化。
8、装修必须经总部验收统一。
9、全款到账后公司在10天内安排开业时间、发货及上门服务。
商业背景
1、具有较强的经营管理能力及良好的商业信誉;
2、有正确的投资观念、良好的心理素质及风险意识。
培训及传播能力
1、积极接受“和缘春”品牌文化、经营理念、管理模式等的培训内容;
2、积极担任贯彻、传播“和缘春”品牌的任务。
二、加盟各项费用说明
(一)加盟费
1、总部同意加盟商使用商标、商号、品牌的费用。
2、技术使用费。
公司派售后技术人员去加盟店带店指导,时间为5天(开业前1-2天,开业后3-4天), 超出服务期以300元/天收取服务费。
1) 面条制作工艺技术培训费,面条汤料熬制技术培训等产品培训费。
2) 技术原料不加价配送使用费。
3、前期培训费
1) 训练店经理和员工日常工作的培训。
2) 相关企业文化、连锁知识及开店指导的培训。
营建支持
【专业选址】餐厅经营成功与否最重要的三大因素之一是选址。成功的选址,将降低50%的投资风险。我们将对你进行专业的选址培训,公司营建部也会通过专业评估体系远程或上门对您所选的店址进行有效评估,公司提供免费上门选址一次,二次需额外付费。
【商圈认证】我们不同于同行的地方是在选址确定后不是立即进行装修,而是进行商圈调研评估,因为餐厅处于不同的商圈会有不同的单店定位,包括面品的合理搭配和投资回报的顺利达成,只有单店有了明确的定位以后才能进行装修定位和投资定位。
【投资定位】根据商圈调研论证报告进行单店投资定位,商圈的不同在投资定位和营销方案上有一定的差异,这是我们必须和认真对待的。
【开业计划】拟定《装修计划》时间表;拟定《人员训练计划》及时间表;拟定《物料筹备计划》及时间表。
【实施装修】根据前期充分的市场论证资料设计装修方案,然后装修施工。加盟商可自行寻找合适的装修公司在总部的指导下设计施工,但设计图、施工材料等须得到总部认可,当然也可委托总部设计施工。
【实施训练】管理组训练,培训前厅员工的招聘,服务标准训练;培训后厨员工的招聘,技术量化标准训练等。
【物料筹备】根据《物料筹备计划》进行筹备。
营运支持
1、开业前制定开业营销方案并实施。 2、启动培训体系。
3、店方管理人员在公司督导带领下执行管理,并对店方人员进行深入、细致的管理过渡引领训练。 4、追踪产品品质,并修正偏差。
6、追踪管理体系的执行情况。
7、顾客回访,阶段性市场调查。针对问题做出《SWOT报告》并实施。 8、出现核心人员流失,在24小时内启动紧急支援方案。
9、店方人员完全能够独立带店营运后,公司督导人员返回总部。
10、营运督导不定期巡店辅导,持续的训练和营销策划支持。
无忧创业
【经营托管】我们知道有的加盟商除了“和缘春”外还有自己其他的事业,可能在后期经营管理方面没有足够的精力,所以我们可以实行托管方式。即加盟商只需委派专职财务监控财务管理,餐厅的正常营运工作全权交给公司来做。
【不从零开始】我们的任何一个加盟店都不是从零开始的。从项目的咨询、前期筹备到正常营运过程都是在公司的辅助下进行的,我们交给加盟商的每一个店都是能够正常营运的餐厅,即成熟餐厅。
二级以上城市单店加盟投资效益预算(60-80㎡)
加盟店开业前需投入的费用包括:
(一)一次性投资费用——装修费、配套设施费用、加盟费,以三年为一个投资周期。 (二)房租,假设以一年为一个投资周期(根据城市及地理位置的不同有差异,有季付、半
年付、年付三种;以下租金用仅供参考,以实际租金为准)。
(三)运营投资——税费、水电燃料费、人工工资、原料费用,以一年为一个投资周期。 根据以下保守投资效益预算,加上两个月开业筹备时间,预计5个月内 可以收回投资。
注:
1 . 40%,即毛利率为60%,所以原料费用不在本表中列出。 2. 前厅设备为公司统一采购,因此每个城市相同面积的店面设备价格相同。
南京和善园餐饮管理有限公司#p#副标题#e#
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品牌化的加盟已经成为行业发展的趋势,有相当一部分投资创业者选择了加盟。对于加盟的创业者而言,初期选择正确的项目有助于创业者更好地做好资金预算工作,最好的就是策划好方案书。那么下面是读文网小编整理的招商加盟策划方案书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一.项目背景及前景随着国家一系列金融政策的出台,特别是2008年5月《关于小额贷款公司试点的指导意见》的颁布开始,政府部门连续的颁布相关的条例及相关法律。这些政策为中国金融市场的发展奠定了法律基础,进一步推动了民间资本金融服务行业的发展。经权威机构调研估算,目前各大银行对中小企业的贷款只解决了10%的资金需求,而高达90%的资金缺口,需要靠企业自已解决,与此同时,民间却有100000多亿闲置资金。由此可见,中国的金融行业拥有广阔的资本市场。数据显示,近年来中国金融服务行业高速的发展。因此,这一行业又被称为“中国最具市场潜力的产业”。
2014年,互联网金融首次写进政府工作报告。在报告中提出,要促进互联网金融健康发展,完善金融监管协调机制,密切监测跨境资本流动,守住不发生系统性和区域性金融风险的底线。让互联网金融成为一池活水,更好地浇灌个人及小微企业、“三农”等实体经济之树。以P2P为代表的互联网金融,迎来了前所未有的发展大机遇。 二.加盟条件1.拥有合法经营权力的单位及个人2.拥有良好的社会资源及创业资金,服从总公司的安排及规章制度。认同公司的品牌及文化。
3.有志成为连锁事业的推动及发展者,愿意接受总部定期的培训及技术考核!
加盟优势1.强有力的品牌、宣传支撑;全国统一的连锁店标识、品牌形象! 2.全国统一的装修风格,全国统一的宣传品,全方位、多层次、多形式的宣传与广告支持; 长远连锁发展规划,严格的区域保护。 3.快速复制成功的管理模式,极大减少自身摸索带来的巨大风险;经营模式指导与咨询,快速掌握行业核心竞争力;4.总部管理及指导咨询,快速掌握系统、专业、规范的科学管理体系。 5.总部派人协助加盟商进行开业筹划与营销指导,实现轻松创业!
加盟细则及管理(另见山东顺融加盟细则及管理办法)
策划人签字: 部门主管签字: 运营部主管签字: 执行副总签字: 总经理签字:
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