为您找到与初创型企业如何活下来相关的共200个结果:
创业,我为什么失败?在创业的初期为什么会失败?来看看下面读文网小编为你带来的创业之初创业企业为什么失败吧,这其中也许就有你需要的。
创业公司家家有本难念的经,就像托尔斯泰说过的:幸福的家庭大同小异,不幸的家庭各有各的不幸。即便是世界上最成功的公司,也几乎无一例外要经历不可承受的创业磨难,没有失败,就没有成功。
创 业失败不是最后一刻发生的,失败的定时炸弹在每个创业项目中都时刻存在:鼓捣不出一个能赚钱的商业模式,花了大本钱做出来的产品无人问津,创业弟兄闹分家 各奔东西,VC见死不救„„失败时分是最痛最痛的,大势已去矣,四面楚歌声,创业力拔山兮气盖世,时不利兮骓不逝,骓不逝兮可奈何,虞兮虞兮奈若何!
失败使人成熟、使人升华,在创业的道路上,失败并不等于是投降,失败是交学费,为的是东山再起、下一回从头再来,失败常常是成功的必经之路,君不见,乔布斯和史玉柱都是数度摔倒又爬起来迎风而立的巨人?
也许兄弟你正在经历创业过程中最痛苦的时刻„„挺住、挺住、挺住!!一切都将成为过去,当多少年后回首今天,没有此时此刻此景此情刻骨铭心的痛,创业将是多么平淡无味;创业犹如炼狱,不经历失败的练历,创业者怎能够百炼成钢?!
因为创业太累太苦,才渴望辉煌甘甜;
因为有失败无数,成功的英雄才备受追捧;
因为是第一次创业失败了,所以必定有第二次创业毅然再起„„
失败,从来不是创业的结束。
草根创业者:朱成
上海生活门艺术有限公司创始人和CEO
工作经历:上海攻玉礼品设计制作有限公司创始人兼CEO
上海易礼网络科技有限公司(易礼网)创始人兼CEO
毕业学校:安徽师范大学
出生地:安徽芜湖
上海生活门艺术有限公司 (创立时间:2010年1月)
经营“绘声绘色生活门”品牌,做中国最优秀的手绘工艺礼品,生活门品牌旗下产品是2010上海世博最受欢迎的礼品,其中不少当日售罄,供不应求。
草根创业者:邓同华
北京欣荣泉软件技术有限公司创始人和CEO
工作经历:英才网联(北京)科技有限公司工程师
毕业学校:中国人民大学
出生地:江西南康
北京欣荣泉软件技术有限公司 (创立时间:2008年10月)
欣荣泉软件公司是一个专注于公共安全防范软件研发与销售的专业公司,以其领先的技术成为中国安防行业的新锐力量,为数字城市、物联网提供有力的技术与支持。
(一)你如何看待创业的“成功”和“失败”?
【邓同华】企业界有没有真正的常胜将军。失败不可怕,可怕的是没有解决问题的勇气与决心。
【朱成】说实话这个问题回答不了。所谓创业、所谓人生,何为成功、何为失败?我一直都没有定义。
【查立】失败是创业的必备选项,但恐惧不是!
(二)在你创业之初,你想到过失败吗?
【邓同华】想过失败,但无所畏惧,创业可能后悔三年,但不创业则可能后悔一辈子。
【朱成】没有。我只关注途中的快乐,十多年前首次创业我觉得必须要成功,因为我的女儿即将出世。现在我明白有多少钱都不叫成功,真正的成功也许是心灵平静吧。
【查立】说没想过大概并不完全,只是不在乎,真正的创业者是天生的命,等着他的是无论成功还是失败,都不会阻挡他去创业的道路。
(三)如果失败了,你如何打算?
【邓同华】舔好伤口,他日重整旗鼓。
【朱成】重头再来,这是崔健的一首老歌,我喜欢。
【查立】如果是这样,你不要悲哀„„三个月之后你又是一条好汉,我也来陪朱成哼首老曲。
(四)你失败经历中最令你难忘的是什么?
【邓同华】公司帐户上只剩2800元的时,我们仍然没有放弃,坚持几个月之后就签订了第一个订单。
【朱成】当我陷入最低潮的时候,还有几个人在身边。
【查立】我兜里揣着几十张透支的信用卡,被一群VC脱光了裤子鞭挞。
(五)你从失败中得到的主要教训是什么?
【邓同华】创业很艰难,选择伙伴须谨慎。现金流就是你的生命线。
【朱成】想法不值钱,要的是行动和百分之一百地付出。
【查立】创业公司账号里永远不少于6个月的现金储备,就能立于不败之地。
(六)失败会成为你创业和人生中的阴影吗?
【邓同华】不会,更多的是收获。我们深刻地认识到今天的一帆风顺很可能就是明天的瞬间倒塌。这次的失败为我们下次创业增强了免疫力。
【朱成】不会,爱要越挫越勇,创业也一样。真的,创业如恋爱,成功好比是上了床,对未知的世界探索,我总是充满兴奋和期待。
【查立】多次失败的经历使我能临危不惧,紧急关头能挺身站起来对大伙儿说:“现在大人说话,小孩们都闭嘴听着!”
(七)你再次创业的话,会怎样采取不一样的策略和行动吗?
【邓同华】会,提高执行力,快速行动。
【朱成】认认真真做好防守,谨慎出击。万丈高楼平地起,不要急功近利。
【查立】工夫在帷幄里,不要急于启动,做透前期准备。一场战争,常常在炮火声响起之前就已经决定胜负了。
(八)对新创立的团队,你有什么“过来人”的建议吗?
【邓同华】选择性格与职能上都互补的合作伙伴,始终相信我们的伙伴,在最困难的时候,至始不渝地团结并给予彼此信心,快速地拓展客户,才会有生存下来的可能。
【朱成】尽量挑选和你性格互补的人搭档,不一定要多出色(我始终认为人和人都差不多),但是心要一定要一起,共同利益、共同进退。怀疑自己。怀疑自己是创业最大的敌人。
【查立】要多听取别人意见,但一定要自信、自强。路是自己走出来的,决定是要自己来做的。
(九)除了失败的经历,你创业中有什么精彩之处能和大家分享吗?
【邓同华】创立之初我们就确定双赢的战略思想,使得我们在成功案例还相当少的时候,就与前20名的国内外硬件厂商陆续建立了合作关系。他们首先认可的是我们的思想,其次才是认可我们的产品与服务。
【查立】以前在我创立的公司里的员工后来也自己去创业,我有幸成为他们的投资人。
(十)你再次创业,这表明你的信心和执着,你能保证这次一定成功吗?
【邓同华】无法保证,但我坚信,我们离成功又近了一步。艰难困苦,玉汝于成,创业成就感的多少往往取决于你经历过多少挫折。
【朱成】这个,只有天知道。
【查立】没人能保证成功,失败多了就会少犯一些愚蠢低级的错误。
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初创企业必需的六种现金流策略
管理现金收取可能不是吸引进行创业的首要因素,但是它却对经营一家企业而言至关重要。在一天结束的时候,没有任何企业能够在没有现金的情况下维持下去,对于自力更生的初创企业来说,这更是真理。
在被迫关门的企业中,有82%是因为现金管理不当。虽然这个数字可能有些吓人,但是为了让公司免于这种命运,你可以通过重组你的现金汇款策略来让其为你工作而不是牵绊住你。
为了保证公司的健康运行,请使用以下这些建立高效回款系统的六种技巧:
如果你没有一个清晰的预算以及适当的责任,那么几乎可以肯定的是你一定会赔钱。处于起步阶段的初创企业很难拥有全职首席财务官(CFO)的资源,但是如果你不努力记录自己开支的话,那么在你即将超出预算的时候便会无法得知。
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科技初创企业正在被传统企业重金收购
网景浏览器之父、知名风险投资人马克·安德森(Marc Andreessen)曾在2011年写道“软件正在逐步吞噬整个世界,并颠覆着诸如音乐、零售等各大产业”。但现在,我们发现了另外一个奇特的现象,那就是曾经的非科技领域的传统企业正在逐步吞噬科技领域中的创业公司。
·跨国农业生物技术公司Monsanto在今年早些时候就斥资11亿美元收购了大数据天气保险公司Climate Corporation;
·保险公司联合健康集团(Insurer UnitedHealth Group)以数百万美元的价格收购了健康医疗数据分析公司Humedica;
·仅仅几周前,美国体育运动装备品牌Under Armour以1.5亿美元收购了健身追踪应用开发公司MapMyFitness;
·福特在年内以不到1000万美元的价格收购了车载移动应用软件开发公司Livio 等等。
Exitround是一个在今年早些时候成立的主要帮助科技初创企业匿名寻找潜在收购者的网站,而他们所促成大多数交易的收购方都来自科技领域之外。
Exitround创始人雅各布-穆林斯(Jacob Mullins)表示:“以上这些企业斥重金收购科技初创企业的背后动机主要是因为他们相信‘软件正在逐步吞噬整个世界’这一理论,因此他们必须为自己的产品增添一些科技元素。目前,在公司促成交易的收购方中有10%来自全球500强企业,20%的企业经历过上市分拆,另有相当一部分比例的企业来自非科技领域。”
对于这部分非科技企业,Exitround则主要会他们提供一些尚处于发展早期的初创企业供他们审查。穆林斯表示,现在有越来越多的企业发展部门高管希望通过这一模式找到市场中的“千里马”。但此前,大多数企业的并购交易都是在投资银行的牵头下完成的。
需要指出的是,许多非科技企业的高管现在都会定期前往硅谷,并和风险投资公司一起同部分初创企业建立联系。
“沃尔玛是非科技企业中启用这一收购模式的最早企业。”风险投资公司NEA合伙人乔恩-萨克达(Jon Sakoda)说道。
萨克达所指的是沃尔玛在2011年收购软件初创企业Kosmix,并随后将其并入公司电子商务业务部门@WlamartLabs的案例。在此之后,沃尔玛又陆续收购了多家科技初创企业(今年内就收购了4家初创企业),希望以此抗衡来自亚马逊的强大竞争压力。
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创业不是一个点子,它是基于技术、市场、时机、团队、营销、规划系统的胜出者。今天读文网小编整理了初创业中小企业的成功之道分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
"你很有钱吗",在深山中,一颗药草问石油。石油不屑的回答"美元都和我挂钩你说我有钱吗""你这只能让伤口愈合的小草,你是不会明白的"石油又撇撇说道。
一天两个石油勘探者来到大山中,一个中国人,一个美国人。这个美国人边走边说:"小子,加入美国国籍吧,保证你成为有钱人,到时候就算你不值钱你手里也能拿美元砸人,哈哈哈"!中国人默默地摇了摇头,什么也没说。
当他们走到山谷的时候,他们发现小溪边有黑色的液体,"哈哈,石油!"美国人惊喜的大喊"小子,我发财了,这都是我的,哈哈哈,我看到钞票在招手。"
"嗡嗡"当钻孔机钻开石层时,意外发生了,美国人的脚陷入了石油中,他开始用力的向外拔,可是用力过猛,头撞在了石壁上。“fuck”他恨恨的说到。可是伤口血流不止。要知道在山林中时刻会有猛兽出现。他们会闻到鲜血的味道。
这时他的中国伙伴迅速走开,美国人大吗到“你这只黄皮猴子,你竟然丢下我不管,我要拿钱起诉你,这石油你别想得到一点。"可是中国人非但依然没管他,反而跑的更快。
不一会美国人意识渐渐消失,这时隐约中他看到已经走了的中国人手里捧着一把药草回来。他轻轻的说"朋友,我给你治病,这是中国的草药"。几分钟后美国人头上的血不留了,他手放胸前感激的说"谢谢你,我刚才误会你了,中华民族是最好的"!中国人摇了摇头淡淡的说"与其有钱 ,不如有用"。在一旁的药草兴奋的对石油说"与其有钱,不如值用"。
美国人与石油陷入了沉思……
为什么你执行力那么差?
很多人刚刚步入职场时,还是信心满满,意志坚定,一旦在工作中屡屡遇到挫折,没有进步和成长,就会遭受巨大打击,自信心和上进心丧失。即使你没有受挫,但如果工作不适合你,长期下去,同样会导致职业倦怠问题的出现。一旦你身心俱疲的时候,再想行动,就已经是难上加难了。
来看看你执行力差的3大原因:
1、职业定位错误,自信心和上进心丧失
很多工作都会存在困难。这里需要强调的是,导致你自信心和上进心丧失的是“屡屡受挫”。适当的受挫,反而会使一个人获得成长;而屡屡受挫,则会使一个原本有上进心的人变得消极、悲观,从而丧失对工作和生活的热情。
那么,在什么情况下会“屡屡受挫”呢?答案只有一个,那就是:职业生涯规划方向定位错误、选择了不适合你的职业的时候!这是大多数人之所以“屡屡受挫”的根源所在!比如说,一个天生适合做销售的人,在从事销售工作时,肯定会遇到困难,但这些困难对他来说,都不是大问题,完全可以解决掉;但如果你是一个天生就不适合做销售的料,同样从事销售工作,遇到的困难会多得多,而解决的难度也更大,经常遭受这种挫折,很容易让你怀疑这份工作的前景,进而导致自信心和上进心的丧失。在这种情况下,你会经常地怀疑自己。如果你长期持有这种怀疑心理,那么,你已经是彻底认输了。这也是心理暗示所产生的另外一种作用。
因此,要想提高自己的执行力,就必须确定你一开始选择的职业就是正确的,适合你自己的,能够激发你的兴趣、发挥你的优势的,这样你会越做越有信心;否则,取而代之的,将是源源不断的失败。
2、错失发展机遇,畏首畏尾
案例:“老师,我已经工作12年了,今年35岁。三年前贷款买了房子成家了,现在孩子刚刚出生。父母年纪大了,又体弱多病。现在压力很大,既要照顾老婆,又要还房贷,还要照顾父母……虽然已经工作十几年,但跳槽也跳过七八次,但没有多少长进,至今还是一个基层普通员工,没有一点儿成就感,反而心里觉得非常累。最近有个朋友自己创业,想邀我一起干,但老婆觉得有风险,一旦失败了,现在的工作也丢了,一家人的生活又成了问题。我年轻时也有很多想法,也很想成就一番事业,但无奈现实太残酷,有很多东西放不下。老师,我到底该怎么办?”
在咨询的过程中,我们也遇到过很多有想法的人,但因为种种现实的困难摆在面前,导致他们始终没有勇气迈出第一步。这样的案例不在少数。
对于学生来说,大三之前进行职业规划是最佳的时机;如果你不幸带着迷茫走进职场,那么,工作的前3年,你一定要知道适合你的职业目标在哪里。中国人讲“三十而立”,这是一个非常重要的年龄段。在没有进入到这个年龄的时间,你最起码要提前三年考虑:你“而立”的资本是什么?这些资本,最好在30岁之前完成。也许你会反驳我,说XXX到了60岁还照样创业。这里需要考虑到一个概率的问题。如果你觉得有信心到60岁再成功,完全没有问题;但对于大多数人而言,如果30岁还不成功的话,那么,60岁成功的几率就非常渺茫。相比之下,年轻时获得成功会更容易一些。既然如此,为什么非得等到60岁才努力呢?
很多人的目光很短浅,很势利,看不到长远,结果,若干年之后,问题出来了。这时候再去想办法解决,很可能你已经力不从心了。
如果你现在后悔,那么,你以前的选择肯定是错误的;如果你不想以后再同样后悔,那么,从现在开始,就不要再走错路。
千万不要等到出现问题时才行动,一开始就要全力以赴。
3、思想上的懒惰意识
很多人一想到要有那么多事情要做,还没有去行动,就开始打退堂鼓。正如前文所言,道理谁都明白,但他们担心的是:真正做到的又能有几个?有的人尝试着去做了,但遇到一点点小困难就坚持不下去了;
更可怕的是,有的人根本就没有去尝试!
大家要记住:永远不要为自己设限!你之所以觉得很难,是因为你自己为自己设了限制,从而束缚了你的手脚。而实际上困难并没有那么多。都是你自己臆想出来的。有些困难看起来貌似可怕,其实一旦做起来,你会发现,并没有你想像得那么难。之所以觉得困难,是因为你小看了自己,而高估了困难。如果反过来,结果就会截然不同。在勇气面前,一切困难都是纸老虎。
我忽然想起了中学课本里有一篇文章,叫《为学》,那里面有一句话,现在回味起来,真是人生至理。文中说,“天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣!”天下的事,并没有困难与容易之分。唯一的区别在于,你是否有勇气去面对?
天上不会掉馅饼。成功的背后,必然有辛苦的付出。对于那些思想上懒惰的人来说,需要再次谨记李敖的话:前进的理由只有一个,后退的理由却有一百个。许多人成天找一百个理由证明自己不是懦夫,却从不用一个理由证明自己是勇士!
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什么是初创公司?一个初创公司可能仅仅只有一个想法或一个计划,公司也许有,也许没有营业收入。今天读文网小编整理了初创公司的企业估值分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
如何估算创业企业
创业企业一方面意味着机会,另一方面意味着风险,说严重点有时就是陷阱。如一个目标公司被很多投资人追捧,有些投资人可能会愿意降低自己的投资回报率期望,以一个高一点的价格拿下这个投资机会。投资人给被投资公司一个投资前估值,那么通常他要求获得股份就是:投资人股份=投资额/投资后估值
比如投资后估值1000万美元,投资人投200万美元,投资人的股份就是20%,公司投资前的估值理论上应该是800万美元。但通常投资人要求公司拿出10%左右的股份作为期权,相应的价值是100万美元左右,那么投资前的实际估值变成了700万美元了。700万实际估值+$100万期权+200万现金投资=1000万投资后估值。相应地,企业家的剩余股份只有70%(=80%-10%)了。
把期权放在投资前估值中,投资人可以获得三个方面的好处:
期权仅仅稀释原始股东。如果期权池是在投资后估值中,将会等比例稀释普通股和优先股股东。比如10%的期权在投资后估值中提供,那么投资人的股份变成18%,企业家的股份变成72%:20%(或80%)×(1-10%)=18%(72%)。可见,投资人在这里占了企业家2%的便宜。
期权池占投资前估值的份额比想象要大。看起来比实际小,是因为它把投资后估值的比例,应用到投资前估值。在上例中,期权是投资后估值的10%,但是占投资前估值的25%:100万期权/800万投资前估值=12.5%。
如果你在下一轮融资之前出售公司,所有没有发行的和没有授予的期权将会被取消。这种反向稀释让所有股东等比例受益,尽管是原始股东在一开 始买的单。比如有5%的期权没有授予,这些期权将按股份比例分配给股东,所以投资人应该可以拿到1%,原始股东拿到4%。公司的股权结构变成:100%=原始股东84%+投资人21%+团队5%。换句话说,企业家的部分投资前价值进入了投资人的口袋。风险投资行业都是要求期权在投资前出,所以企业家唯一能做的是尽量根据公司未来人才引进和激励规划,确定一个小一些的期权池。
很多时候投资人给公司估值用P/E倍数的方法,目前在国内的首轮融资中,投资后估值大致10-15倍左右,这个倍数对不同行业的公司和不同发展阶段的公司不太一样。投资后估值(P)=P/E倍数×下一年度预测利润(E)。如果采用12倍P/E,预测利润100万美元,投资后估值就是1200万美元。如果投资300万,投资人股份就是25%。如果投资人跟企业家能够在P/E倍数上达成一致,估值的最大的谈判点就在于利润预测了。如果投资人的判断和企业家对财务预测有较大差距,可能在投资协议里就会出现对赌条款,对公司估值进行调整,按照实际做到的利润对公司价 值和股份比例进行重
新计算:
投资后估值(P)=P/E倍数×下一年度实际利润(E
对赌协议除了可以用预测利润作为对赌条件外,也可以用其他条件,比如收入、用户数、资源量等等。公司估值是投资人和企业家协商的结果,没有一个什么公允值;公司的估值受到众多因素的影响,特别是对于初创公司,所以估值也要考虑投资人的增值服务能力和投资协议中的其他非价格条款;最重要的一点是,时间和市场不等人,不要因为双方估值分歧而错过投资和被投资机会。
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经营一家初创公司,最需要关注的不是钱,而是时间!无论你能筹到或赚到多少钱,时间总是不够。不幸的是,最近我也犯了一个浪费时间的错误。
我去伦敦参加了一个活动。我认识的很多人都提过,这个活动不错,有机会他们还会去。我就随大流了,自己并没有想得很清楚。是的,在活动现场我确实见到了很多人,是一场很好的聚会。但说实在的,我根本没必要去。这并不意味着我不应该参加任何活动,只是不是这个活动。倒也不是说这个活动不好。事实上,对于想从德国风投获得融资的初创公司而言,这是很长时间以来最好的一次活动。如果想在一个地方见到整个德国风投界和一些英国风投人士,这也是一个绝佳的场合。
这些东西是我需要的吗?不是,我应当参加那些可以招到开发人员或创业爱好者的活动。既然我专注于金融垂直行业,任何与这个领域直接相关的活动都能帮助我更好地建立人脉网络,赢得潜在客户、合作伙伴或者员工。就算没其他事情,我也可以了解一下行业动态,或者想想我要做的事情。我原本可以更明智地支配自己的时间。
下次你决定是否要参加某一次活动前,不妨拿下面这些问题问问自己,想想自己究竟想把时间用在什么地方:
1.我参加这次活动想达到什么目标?
2.我想见的人真的会出席这次活动中吗?
3.我是在筹资、招聘、销售、寻找合伙人吗?
4.我会遇到新的人,还是我已经认识参会的大多数人?
5.我是仅仅参加一天的活动,还是全程参加?
6.能不能在附近安排一些其他的会面?
7.我能争取到发言的机会吗?这样就不用支付参会费,还能赢得关注度。
8.我可以让我的合伙人或员工代替我参加吗?
9.参加这次活动,我会错过其他哪些活动?
10.我真的非去不可吗?或者说,我只是为了离开办公室,看看城里头有些什么热闹(同时,我妻子或丈夫也想一起去看看)?
附加问题:我把丈夫妻子女朋友男朋友留在家里,出去见其他人,会危及我的婚姻或恋爱关系吗?
实事求是。如果第10个问题和附加问题击中了你,不妨暂时抛开其他问题,重新考虑创业这个事情以及你们的关系。
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将实际工作委托他人。企业主管们通常不用亲自写备忘录、起草合同、安排会议。他们很容易习惯让员工去做这些“实际工作”(他们会说:“我的助理会给你助理打电话敲定细节”)。但是,这在初创企业里不过是奢望。因此,工作会让他们觉得痛苦。
管理团队而非与团队协作。这两者截然不同。创业者必须为团队作出举足轻重的贡献,承担工作责任,以身作则。与大企业中得到的经验和培训相比,这需要完全不同的心理状态和技能。
高度专业化的工作内容。在大公司中,IT团队配置电脑,人事专家聘用和解聘员工,营销团队制定营销战略。你忘记如何处理这些事情,或者甚至瞧不起做这些“杂务”,而这正是一个初创企业新成立时创业者需要做的事情。
需要培训课程。上岗前,你期待公司提供内部或外包培训课程,学习相关基础知识,比如项目管理或人员管理。初创企业不可能提供这样的培训,而你却忘记了如何自学,而且也没有内部专家可以依靠。
指望付出会得到回报。在大公司就职的专业人士常常期待工作会在近期获得报酬。创业者却一般在企业创立之初的几年中都得不到回报,而且很可能永远得不到回报。许多年后,在大多数人眼中,这就成了不见底的深渊。
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半年前,27岁的柳治卖掉了他的第一家公司;不久就开始他的第二次创业,如今这个被他称为“智慧型的项目”正在逐步走上正轨。
被卖掉的公司名叫百夫长,经营老人失禁护理用品,曾经在去年12月获得《世界经理人》首届创业计划大赛“寻找创业英雄”的第三名。
这笔买卖的纯收益不算多,189万元。柳治也有一些遗憾,为的是无法继续运营这项市场前景广阔的业务。不过,从他首次创业,到卖掉初创公司,再到第二次创业,整个过程折射出许多创业者的一些相似的难题和启示。柳治从中获益匪浅。
百夫长成立一年多来遭遇的种种困难,让包括柳治在内的五位合伙人之间都发生了很大的争执,“还干不干得下去,市场竞争、我们的实力,以及种种的原因。”百夫长面临着何去何从的问题。
获奖增强信心。就在合伙人们产生分歧的时候,百夫长经营的老人失禁护理用品因具有广阔的市场前景,从近千份创业计划书中脱颖而出,获得了《世界经理人》首届创业计划大赛“寻找创业英雄”的第三名。
这个奖项给柳治他们注入了强心剂。“它很大程度上让我们觉得自己获得了认可,觉得我们这个方向选的没有错。所以我们后来选择怎样去把这个事情继续下去,这就是我们在获奖以后的想法。股东又团结起来,开始想怎么进行下去的方法,没有一开始的这种分歧、争吵、想办法脱身的情况。”
通过参与这次奖项的评选,柳治认识了一些朋友,包括易观资本的高级投资经理张鹏程,“后来我们接触了好几次,他也给我提了好多建议,直到现在我们还在不断的联系。这个人脉的资源,让我们能够跨入比较高端的资源中,而我们之前接触的都是比较低端的资源,像融资、专家这一块我们没有机会去接触,这次就有机会了。”
融资难。虽然获得奖项能带来一些机会,但是资金的问题依然困扰着柳治。柳治认为其中的主要原因是他和他的创业团队欠缺生产管控的经验。
在百夫长的五个合伙人中,三个是纯粹的投资者,出资当股东,不参与公司的经营管理。作为百夫长的法人代表柳治,和另外一位合伙人参与公司的经营管理,他们都没有生产管控的经验,造成生产成本居高不下,这样本来因为强势经销商而造成的毛利低和资金紧张局面变得雪上加霜。
柳治说:“毛利这个问题我们实在是很痛苦,我们没有工厂,用的是代加工的方式,工厂这边的控制力度又谈不上,市场上我们也没法从根本上有定价权,整体市场的价格有一个区间段,无非是只能在这个区间段走。”
创业团队缺乏生产管控能力,使得投资者没有足够的信心对百夫长进行投资。柳治他们也曾考虑通过自建工厂的方式来改善生产成本的控制, “我们想过这样的一个阶段,如果一切发展顺利的话,两到三年以后就建一个自己的厂子。这个生产线也不是很贵,如果全部做下来,一两百万元也就能够把机器引进来,租赁一个厂子的话应该也还能承受,但是还没到那个阶段的时候,我们的资金就已经扛不住了。”
公司产品有着广阔的市场空间,可是偏偏得不到资金的支持。公司卖或者不卖,的确是摆在柳治面前的一道难题。柳治的回答是:“我们就想,要么我们自己往里投一部分钱,要么去找融资。按照这两条路尝试了将近两三个月,这两条路最后都没有走通,最后不得不把公司卖掉了。”
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在初创公司谋职并不是一件容易的事,这里没有休闲的乒乓球台和免费的食物。也许精湛的球技可以帮助你在公司的同事中脱颖而出(特别是在Hukkster公司总部),然而如果你想成功在新创公司里脱颖而出,无论你是否感兴趣,有一些关键的品质是你必须拥有的。下面得这五个优秀的品质对于在新创公司里工作的成员事关重要,它们不仅能能够使你得到这份工作,并且能够使你成为公司中最要的角色。
你是否能在寒冷的冬日的地铁里舒服的杂耍五个巨大的箱子?答案肯定是否定的,然而没有工作的救济在创业初期肯定是很艰难的。自从你与小型团队一直工作并且仍然接受着新的挑战,你将会在一点点的进步中成长。在工作中,那句“那不是我的工作”不应该出现在你的人生字典中。
面试,意味着你应该提供一些有关于你过去工作经历的例子,尤其是你是如何埋头苦干工作狂似的深入了解或者解决一项任务的经历。
凯瑟琳·敏舒,是“发现职场”平台公司的创始人、CEO,她曾说过,“如果一个人期望获得重要的机会,那么他们应该在境况富裕的大公司,有着雄厚基础的公司工作。”同时,她认为,“中小企业需要的是能够让公司获得成功的员工。”事实的确如此,有时在总共15个人的小公司里,CEO和社交管理者都轮流倒过厨房的垃圾。
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管理现金收取可能不是吸引进行创业的首要因素,但是它却对经营一家企业而言至关重要。在一天结束的时候,没有任何企业能够在没有现金的情况下维持下去,对于自力更生的初创企业来说,这更是真理。
在被迫关门的企业中,有82%是因为现金管理不当。虽然这个数字可能有些吓人,但是为了让公司免于这种命运,你可以通过重组你的现金汇款策略来让其为你工作而不是牵绊住你。
为了保证公司的健康运行,请使用以下这些建立高效回款系统的六种技巧:
举个例子,你可能在贸易展览获取摊位或是举办行业活动上花费了数千美元,并且假定会有一定的回报,但是这种预估是不科学的,而且常常并不准确。使用像是BrightFunnel的工具能够帮助你理清此类花费并且使你其它领域的预算具有意义。
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Leonid Kravets 是专利代理人,专门帮助技术公司制定知识产权战略,近日他撰写了一篇文章,对初创企业对专利的重视程度的动向进行了分析。
最近几年,有关专利价值的争论可谓尘嚣日上。尤其是软件专利,初创生态系统的思想领袖越来越对其价值提出质疑,然而像 Facebook 这样的后期阶段的公司却对它越来越重视,高额收购了不少专利来壮大自己的武器库。
初创企业对专利的重视程度究竟如何呢?LEONID KRAVETS 等人建立了一个专利活动数据库,里面涵括了 12000 家技术公司,经过分析,他们发现:
三分之一获融资的公司提交了专利申请。
19%获融资的公司 在获得任何融资前至少提交了一次专利申请。
2005年以来,初创企业对申请专利的兴趣逐年下降。
半导体行业申请专利的意愿性最高 (65.2%),电子商务公司的申请意愿程度最低(10.5%)
在投资企业超过 100 家的风投机构里面,最热衷专利申请的前三甲分别是DAG Ventures (59%),Menlo Ventures (57%)及 Kleiner Perkins (56%)。
软件专利的反对者Brad Feld (Foundry Group,26.2%)和Fred Wilson (Union Square Ventures,18%)说到做到,其组合中的专利申请率也相对较少。
过去几年,专利在获得融资的技术公司那里的平均受欢迎程度在稳步地逐年下降。
公司决定申请专利的原因各异,但是有些关键因素会有巨大的影响力。比方说,公司所在的行业、投资者偏好等。
尽管总体专利申请活动趋于变缓,但那些已申请专利的公司却倾向于更加积极。这说明市场的分化日趋严重——有的思想领袖认为专利一无是处,而近年的专利交易量却又数额巨大。
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我们对工作的思考方式正在发生着翻天覆地的变化。在未来的十年内,随着婴儿潮一代逐渐退休,00后,或千禧年一代将逐渐取而代之成劳动市场的主力,约占合总体的50%。 对他们而言,最抢手的工作不再取决于一个企业是否拥有最好的福利医疗或最光明的发展前景(虽然这些至关重要),而是取决于企业是否拥有富有活力、定义明确且以目标为导向的企业文化。
最重要的是,无论我们喜欢与否,技术创造了一个全天候、不间断的工作模式。当然,企业都希望能够时刻与员工保持联系,员工则希望工作文化也很自然地符合工作以外的生活。随着工作与生活的界限逐渐模糊,企业若想幸存就不得不在工作中注入更多的生活化元素。
正如我们经常跟初创公司说的那样,企业文化在偶然中形成,或是按计划建设。无论哪种方式,企业文化一旦形成后固定,就将贯穿企业始终。如果年轻企业想要成长为成熟的大型组织,打好文化基础至关重要,并极具挑战。一旦你的员工超过一定人数,企业文化就将成为有机地且自足发展的力量。
以下四大成功企业,它们很好地利用了公司的企业形象魅力来聚集人才,推动了公司的经济增长。
怎样才能够让如此之多的员工热衷于网上售鞋呢?Zappos的创始人谢家华(Tony Hsieh)通过特有的企业文化做到了这一点。秘密武器就在于公司一流的客户服务(这是零售业的永久挑战),要求每一位员工必须无一例外地愿意多付出一点代价。
Zappos有10条核心价值观,其中一条就是“谦卑”,这两个字在当下的流行风潮中让人耳目一新。幸好“谦卑”是免费的,任何公司只需通过公开的交流和谦虚的行动就可以投资它,比如,接听电话一小时以显示所有工作的重要性,当然高层领导要起到模范带头作用。
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创业者不能只意识到现金流对企业的重要性,这种认识还比较流于表面。现金流可以维持企业正常运转,可以让债权人放心借贷,甚至可以确保员工安心工作。现金收益是投资者的追求目标,更是企业的业务维系根本。本文列举了十种方法,可以帮助创业者改善现金流:
1、信用卡支付取代现金支付——使用信用卡支付,避免使用现金,这样可以将现金支出延迟30天甚至更长时间。
2、年付改为月付——如果每半年或每年一次性支付,那么供应商一般都会提供折扣,比如保险金支付、网站托管服务以及软件租用方面。但是,如果现金流紧张的话,那么明智的做法是坚持月付(即使会多付一些),避免之前提到的一次性大笔支付。
3、与供应商商谈优惠条件——创业者是否允许一些客户延迟45天以上付款?为什么这么做?是因为相信他们最后一定会付款,还是因为他们是一家大公司,所以必须维持好这种客户关系?如果创业者允许客户延迟付款,或许供应商也会同意创业者的延迟付款。试试看。你会惊奇地发现供应商非常愿意与你合作,帮助创业者做好现金流管理。
4、不能首先赊账——避免客户延迟支付的最好解决方法,要做到决不首先赊账给客户。
5、检查客户信用——如果确定要赊账给客户,创业者可能需要考虑对所有潜在客户进行信用检查。
6、有效管理库存——库存会占用现金流。如果现金短缺,创业者最不愿看到的就是将现金压在库存里闲置。采用准时制(just in time)库存系统,可以充分利用现金,而不是每次都将现金压在过剩库存里几个月之久。
7、现金付款享受折扣——尽可能地让现金流转起来。如果担心现金流紧张,那么创业者可以向现金支付的客户提供折扣,这样还可以避免不必要的信用卡手续费。
8、关注延期付款客户——针对拖欠账款的情况,创业者要制定相应程序关注进度。不要让客户轻易延迟3天、5天、甚至12天付款。另外,创业者要制定相关规章,并且严格遵守。
9、寻找关心利润的客户——创业者或许可以找到一位现金流充足却希望增加利润的客户,并可以通过降低交易中自身的利润,从而换取所需现金。
10、提供便捷付款方式——如果想让客户按时付款或者甚至更早支付,那么创业者应尽可能地为客户提供最方便快捷的付款方式。询问客户哪种付款方式最便捷,并以此进行交易。
管理现金流最有效的方法是从创业伊始就制定合理的现金流规章制度。如果不希望担心下周是否还能支付得起工资,那么遵照以上十个方法会帮助您改善企业的现金流转。
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初创企业,泛指刚刚创立,且没有足够资金以及资源的各类企业。往往都有资金短缺、人才匮乏(通常只有创始人及为数不多的核心员工)、业务开拓吃力等等问题。那么初创企业如何生存?
对于创业来说,能顺利挺过初创期的艰难,就意味着企业的存活率大大上升。初创企业需要随时准备应对“过冬期”,不可疏忽大意。
关于产品,有两点需要注意。一是产品的开发必须以用户完美体验为出发点;二是不要一开始就追求产品的完美,应该先推向市场,在用户体验中反馈问题再做完善,否则,等到产品完美了再推销出去就贻误了最好的商机。
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商业计划书提供了企业介绍、目标概述,并且是各种未来业务活动──从处理始料未及的复杂情况到偿还借款──的路线图。这份计划书应随着企业的成长而充实完善,并随着您的远大构想从概念发展为成功企业而不断调整变化。
一份优秀的商业计划书实质上是企业的基石,但是临到写商业计划书时,仍有许多企业家裹足不前──原因可能在于撰写商业计划书牵涉到大量工作,还会让人想起儿时写的冗长乏味的暑期读书报告。但至关重要的是,在撰写商业计划书的过程中,你不仅可以整理出企业运营思路,还可以使计划正式成型落于纸上。原因如下:
商业计划书促使你找出自身(以及你的公司)的优势和弱势。你一定不想开办一家还没开张就出现问题的公司。坐下来,写一份计划书,思考你所拥有的(不管是对杯型蛋糕还是对医学软件的热情)以及你所缺乏的(不管是营销技巧还是电脑技术),这可以让你大致了解现实的成功机会。你的目标应该集中于自身的优势,并解决可能阻碍企业成长的任何问题。
商业计划书帮你计算出你需要多少资金。初创企业家习惯于低估创业所需的资金。切记:资本短缺是企业在第一年就举步维艰甚至关门大吉的主要原因之一。撰写商业计划书促使你了解资金从哪儿来,到哪儿去,以及资金是否足够──不仅能使企业起步,而且还能使其在后续年份中持续成长。
商业计划书为你指出明确的方向,这有助于消除压力。作为企业所有者,你经常要扮演多重角色──从簿记员到首席执行官的各种职务──这会让你感到头绪纷杂、混乱无序、筋疲力尽。一份概述未来任务与计划的文件可以避免负担过重,帮助你制定现实目标、保持有序经营并提高生产率。
当你寻找贷款人、投资者或合作伙伴时,商业计划书的作用就好比是简历。多数贷款人,当然还有天使投资人或风险资本家等专业投资者都希望在投资之前看到商业计划书。即使你目前没有从外部融资的打算,商业计划书在租赁场地(房东可能会要求阅读商业计划书)或寻找商业合作伙伴时也会很有帮助。对于一起创业的合作伙伴而言,撰写商业计划书确保每个人对公司宗旨和战略的理解都一致。
商业计划书会促使你评估自己的产品或服务的市场,并估计竞争的规模。撰写商业计划书时,你会对当前的市场进行调研,了解你的产品或服务如何与现有产品或服务竞争。通过份析竞争环境,你将了解如何为产品或服务定价,如何进行正确的顾客定位,以及如何让你的公司脱颍而出──尤其是在激烈的市场竞争中。在整理商业计划书的内容时,你将看到许多机会,利用这些机会,可以进行细致的理念调整、避免可能酿成灾难的问题并最终增加成功的机会。
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对于提高初创公司的工作效率,有非常多的方法,比如学习一种新的生产系统,增加工作时间,集中精力等等。这都是好方法,但本文将探索几种新的能提高初创公司工作效率的方法,这些方法常常被忽视,但非常重要。
我们想当然的认为增加工作时间会提高生产力,但事实表明,休息是提高生产力的不二法宝。无论在工作与否,效率都会得到提高很多。休息能帮助你去做更具有创造力的工作,比如写文章,或者想出一个新点子。
当一直工作而不休息,注意力会分散,沮丧,做出糟糕的决定,忘记事情,逻辑链失调,看不到目标,信心也会备受打击。坚持让您的员工休息,公司的生产力将大大提升。
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光听到“现金流”这个词就足以让初创企业的首席执行官心惊胆战。企业家们常常会听到这方面的训诫,即在企业成长期做好现金流管理非常重要。热门公司如果资金短缺,无法满足公司扩张的需要,就会因压力过大而崩溃。
然而,在企业创始人为实现梦想而打拼、历尽千辛万苦建立起来的公司终于开始起飞的时候,如何管理“人才流”也非常重要,而且同样具有挑战性。要找到合适的、有技术专长且愿意在初创企业工作的人才,是一件相当费时的事情,而且争夺非常激烈。公司未来是成功上市,还是沦为一家普通企业?人才管理方面的做法对此将产生直接的影响。
利亚•布斯克是跑腿网站TaskRabbit公司创始人。这家位于旧金山的公司旨在帮助业务繁忙人士与愿意代替他人处理琐事和其他服务来获取收入的人实现对接。他说:“发布招聘启事,然后坐等接收简历,这是不够的。我们的做法是让应聘者与公司团队相处一段时间,并进行若干轮由团队成员参与的面试。我们要找的不仅仅有技术能力的人。是否能够融入公司才是最重要的。”
布斯克说,跟大公司比起来,小型公司的招聘可以说是双向选择。求职者要向公司高管证明自己的能力,公司同样需要向心仪的应聘者证明公司的实力。对迫切需要找到新员工的公司来说,招聘任务显得尤为艰巨,部分原因是现有员工的工作负荷已经到达极限。
TaskRabbit公司现有35名员工。这一类的公司没有足够资源来保有全职的人力资源职员,所以为了发展壮大,公司不得不采用创新途径来招兵买马。
布斯克利用旧金山湾区的编程员和工程师社交网络来招聘工程师和设计师。TaskRabbit公司还制作了宣传视频来展现公司最具价值的卖点之一,那就是公司的办公室文化。
该视频用摇镜头拍摄了公司的办公场所,画面包括人们三五成群聚在休息室里吃午餐,狗狗们无忧无虑地卧在桌子旁边。视频内容还包括员工探讨如何平衡工作与生活的关系(一位工程师身着运动服正在进行马拉松训练,告诉人们,员工拥有工间外出锻炼的自由度)、公司面临的挑战以及同事间的氛围。
布斯克说,“这段视频确实能帮助应聘者了解公司的环境。在就业市场上有很多优质的工作机会。我们期望找到杰出的人才,而应聘者同样也期望寻找出色的工作机会。”
很多小公司因为收到的简历太少而烦恼,但也有很多小公司担心收到的简历过多。因为从这些从纸面上看起来大同小异的应聘者之中进行筛选,也是一桩令人泄气的烦心事。
霍平称,沃顿商学院之所以开创了这种实习生职位拍卖项目,是为了满足MBA学生的需求。如今,MBA学生在离开学院时,已经不那么害怕尝试传统就业渠道了,比如投身咨询业、投资银行业、或者就职于大型企业。
毕业生在初创企业往往需要接触到企业的方方面面,并从一开始就承担重任,因此公司也能够培养出一位适应繁重工作的多面手。
然而,要找到这样理想人才仍然需要一段时间。小型公司的招聘成本刚刚够用而已,差旅费用预算也很有限。拥有巨额招聘预算的大型公司在每年五月毕业季时已经抢先一步与毕业生接洽,因此小型公司面对的人才库就更小了。对于毕业生们来说,问题在于是选择未来可预期的职业生涯,还是风险更大但也更刺激的冒险。
乔纳森•莱昂斯五月份从沃顿商学院毕业。他说:“对于非传统的就业渠道来说,最难的是校园文化这一关。如果你有很多朋友都在10月份拿到了工作机会,而你依然一无所获,真的是挺可怕的一件事。”
莱昂斯希望投身于清洁科技领域。他知道这很可能意味着要效力于一家初创企业。毕业后,他找到了几份清洁科技方面的咨询工作,但都不是全职岗位。
他继续努力地扩大交际圈子,并且展现出他对这一行业的热忱。最终沃顿商学院的一位校友把他介绍给清洁能源公司Noribachi的高管。这家智能能源公司销售一系列节能高效产品。
Noribachi很适合他。这家清洁能源公司位于加利福尼亚州北部,层级制度并不严格,这使得他能够为公司发展发挥重要的作用。此外,Noribachi已经聘请过一些MBA毕业生,知道这些毕业生可塑性很强,能够随着工作一起成长。
几轮面试之后,双方就他的职业技能、公司现状及发展规划进行了开诚布公的讨论。莱昂斯最终于12月初接受了业务发展经理的职位。
莱昂斯说,“我一直想找一家我热爱的公司。我尊敬的前辈们告诉我这是一家很棒的公司,创始人也很好。面试过程也证明了这一点。”
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老板需要知道财务知识,但不需要从做账做起,以下是我这些年的财务经验,我觉得学到这些可以轻松管理公司的CFO以及其他财务人员。
首先要学会看财务数据。要会看四个能力(获利能力、运营能力、偿债能力、发展能力);要会看两表(广义报表、狭义报表);要拥有一分钟看懂财务报表的能力;还要学会“傻瓜式财务管理能力”,这是指对于中小企业,不用学的很复杂,只要做到合规底线(不要被罚款和证件丢失等),管好现金、净资产等就够了。
再就是, 管好财务人员。管好财务人员,要做好四问、三看、三要求。四问:当财务把纳税申报表交给老板时,老板应该问过去现问未来;问数值问比率;问总问细问单据;问原因问建议。三看:看单据、看电脑(看财务人员操作熟练程度、文档归纳的逻辑性等)、看结果;三要求:要求制度、要求流程 要求报表。
最好还要强调一点,老板虽然不需要事必躬亲,也不需要极为专业的财务知识,但是一些常用的流转税、行为税等税务词汇还是要知道。
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