为您找到与创立特许经营模式应该注意哪些问题相关的共200个结果:
自我介绍是求职过程中的重要环节,下面是读文网小编为大家带来的求职时的自我介绍注意点,相信对你会有帮助的。
(1)自我介绍是应以面试的测评为导向。
自我介绍也是一种说服的手段与艺术,聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容,你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人,你更要告诉考官,你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容,既使是你引以为荣的优点和长处,你也要忍痛舍弃,以突出重点。
(2)自我介绍要有充分的信心。
要想让考官们欣赏你,你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质,而只有你对此有信心并表现出这种信心后,你才证明了自己。
应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是:在谈到自己的优点时,保持低调。也就是轻描淡写、语气平静,只谈事实,别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止,重要的、关键的,要谈,与面试无关的特长最好别谈。另外,谈过自己的优点后,也要谈自己的缺点,但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。
特别指出的是,不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现,考官能够大体估计应试者的能力;另一方面,如果考官进一步追问有关问题,将令“有水份”的应试者下不了台。
面试中应试者的自我介绍,可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容,如你对自己的描述与概括能力,你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词,应试者务必注意。
看过“求职时的自我介绍注意点”
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下面小编收集了互联网创业应该注意的问题,希望能够帮到大家,有你的肯定,读文网小编将会为你付出更多!更多内容请关注读文网!!
如今网络创业正开展的如火如荼,而网络创业者需要注意的问题是什么呢。为什么会有那么多人选择网络创业,为什么会有那么多人去网上消费,最主要的原因就是网络上的东西价格便宜,网络上可以买到当地买不到的商品。
网上交易之所以红火,最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么,对于创业者来说,你有廉价货物渠道吗?
网络销售的产品,其价格便宜的一个重要原因就是卖家的费用极低,一不需要有实体店面,没有租金与店面装修的费用,尽管网店也需要装修,但那费用相对实体店装修来说,真的是九牛一毛,网店销售商品也没有税费。员工的工作也很轻闲,你招聘员工也不需要再找年轻美貌的美女,也不需要她们有多好的身体素质,可以整天站着不喊累。你可以雇用残疾人,可以雇用网络上的人员,甚至可以雇用男士来做你的客服人员。商品销售出去了,只要一个电话,物流公司就会来上门取货,多方便啊。这些都是网店降低成本的因素。
然而所有这些都是网络经营者共同的省钱之道,如果你与他人所销商品基本一样,那最重要的价格优势就应该是你从批发商那里得到的拿货价格了。只有你找到了好的货源,物美价廉,才会更加吸引客户。而且在你与别家货物价格一样的时候,如果在你这里能够讲价,会比其他商家更好销售的。
所以,你到底准备卖什么?这是创业者需要好好分析的。目前,从网上交易的产品来看,服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品,同时,工艺品、保健品等也有一定的消费者。
从交易的产品中可看出,一类是与网下同等产品相比,价格非常便宜的产品,如手机、电脑、化妆品等;另一类是网下不常见或不曾流通市场的产品,如各种优惠票、独特的饰品、甚至房子等。
网上一些已经创业的店主,多半有一个固定的货物渠道,有人是代理了某个知名服饰品牌,有人网下已经有一个固定的店,也有人专门到香港进货。所以,对于创业人员来说,除了学会如何上网、如何登录以外,更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已,只会给自己的创业带来风险。
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特许经营(Franchising)从词源角度看,源自于法文,是特许人的一种特权,又称特许连锁、特许连营等等,其最早实践形式出现在美国,逐渐成为一种现代营销的全新商业模式,独特的经营机制,规模化、低成本的扩张方式。下面一起看下特许经营中的法律问题。
上例中的外国特许方在中国并无任何实体,为了能更好地监控特许经营服务的质量和标准,并协调商标使用管理等事宜,我们建议其在国内再设立一家合资或独资企业。根据1997年的《外商投资产业指导目录》,该公司拟进行特许的服务业的咨询和培训服务,有一点合作办学的性质,属于限制行业,即外商只可以设立进行咨询和培训的中外合资或合作企业,不能设立外商独资企业。另外,根据1995年国家教委的《中外合作办学暂行规定》第13条,“申请举办实施各级各类非学历教育、培训的合作办学机构”,应由当地教委审批并报省级人民政府和国家教委备案。因此,受许方应该是一家合资企业,并应获得当地教育部门的《中外合作办学许可证》。
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特许经营是连锁经营中应用最为广泛的一种商业模式,近几年来特许经营在中国迅猛地发展,得到了许多企业的认同,而我们也可以看到其存在一些问题,那么特许经营存在什么问题?
受宏观大环境的影响,以及近几年新商家不断涌现,零售市场竞争过度,商业企业经济效益普遍不理想。据报导,1997年国内212家大型零售企业中就有119家销售量出现负增长,广东大型商场效益也出现全面下滑,一些商场纷纷关门破产。以低毛利、低费用、低价格为竞争策略的连锁企业日子更是难过,分店在巧间之内的连锁商店基本处于亏损状态。整个行业不景气,加盟总部业绩不佳,对前景没有信心,则很难吸引到投资者前来加盟。
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受许人在人们心目中最普遍的形象是努力去实现“美国之梦”的商业人士――一他们受企业家精神的鼓舞,但为了保证能够成功,小心翼翼地购买某个特许经营权。
典型的特许经营是特许人和受许人联合起来共谋成功。特许人被看作是合作伙伴,良师益友,大哥,教练――包括所有的慈祥的、有经验的、知识丰富的支持者形象。为了大家的利益,他们已经作好准备,愿意并且能够随时培训、帮助和保护受许人。
特许经营模式描述了人们为了拥有所有权而喜欢选择特许经营的根本原因――要拥有有生命力的、被认可的产品和体系做支撑,来减少自己独自开创事业的时间。
特许经营模式可能会象设计的那样运行,许多人说特许经营的特性可以用“神话”来描述,该描述普遍适用于特许经营行业。特许经营的营销者们赋予特许经营神奇的力量,成功地吸引了成千上万的准企业家进入这以行业。下面是有关特许经营的一些更引人入胜的神话。
神话之一:特许经营是更安全的投资
特许经营是拥有所有权的安全途径。特许经营权的特许人引用统计数据说高达95%的特许经营是成功的,而独自创业未加盟特许经营的失败率为80%。
就如在下文中提到的,稳定可靠的特许经营机会并不多。许多特许经营机构和体系是未经证明和认可的,它的价值是值得怀疑的。每年都有几千受许人不幸失败。1992年的一份权威研究指出:通常认为,每五年才会有5%的受许人遭受失败,这种看法不仅不正确,而且还被特许人当作是开发市场的资本,尽管他们自己公司的受许人的破产率会更高。
神话之二:
受许人在特许人的帮助下为自己工作通常,特许经营协议都要求受许人和已有的经营系统保持严格的一致性,但是特许人很少或不提供给受许人有关帮助。普通雇员的命运的不掌握在他们自己手中,有些受许人对自己企业的经营和命运的掌握还不如那些雇员。现在的特许经营协议通常要超过50页,涉及到微小的细节问题。同时还有成卷的经营手册作为补充,规定了特许人对双方关系的完全控制。
当特许人和受许人的保护性关系还是通常的看法时,美国的法院事实上已经裁定,特许人对受许人不负有受托的义务。相反,美国法庭同意特许人的说法,特许经营协议是短期的商业交易。
在特许经营的推广工作中,特许人会宣称他们是受许人的合作伙伴和良师益友。可是,在特许经营协议中,就发生了变化。特许人会始终否认对受许人任何约束性的保护责任。一旦到法庭上,特许人会辩论说他们只是商品和服务的出售者,对受许人没有任何特殊的关照和帮助责任。
神话之三:受许人拥有特许经营企业
受许人为了拥有生意所有权支付了特许经营使用费,事实上,他们拥有的合法权力比大多数的雇员还要少。举个例子,受许人的特许经营期限到了之后,通常禁止停留在这个领域和特许人竞争。而合同到期的雇员可以去任何地方工作,包括原来雇主的竞争对手那里,他有权选择自己想要从事的职业。
尽管特许经营协议始终认为,受许人是独立的个体――不是特许人的附属机构,也不是特许人的雇员或仆人,更不是特许人的合作伙伴――但是,在大多数情况下,从双方关系来看,受许人很少被允许有独立性。特许人标准的经营程序手册通常规定了商业运行的每一个微小细节――从标志的大小和颜色到擦桌子的方法和统一着装问题。受许人通过签定特许经营协议,事先同意特许人享有最终随时修订手册的权力。由此产生的结果是,特许人可随时自由修改和规定系统的运行规则,而无须征求受许人的意见或是得到他们的批准。
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神话之四:
受许人从商标和品牌中获得无形资产更多的情况下,特许人不能成功地保护他们的商标或者是体系的一致性。确实,在被评估的3500多家美国特许经营机构中,许多商标的认可度非常低。你可以对此进行一个十分简单的测试。随便拿起诸多特许经营名册中的一本――由 INFO特许经营新闻出版的特许经营年鉴中有许多可供选择(1993年,有500家美国和加拿大的特许经营机构被列在其中)――并且随意翻几页。比较一下你所知道的公司名称和你从来没有听说过的。如果你知道所列公司当中的5%,那么你已经很不错了。但是,接下来的是,你所知道的公司当中,有所少家你尊重他们的产品和服务。对我们大多数人而言,被广泛认可的商标是很少的。
神话之五:
特许经营承诺一个证实的商业体系最被经常提及的购买特许经营权的理由就是拥有并控制一个已经建立并被证实的商业。特许经营意味这已经排除了所有给带来风险的经营上的和市场上的障碍。受许人需要做的是遵守特许人的的规则来避免新手面对的实验性的错误。
许多已经被证实的特许经营体系精通最具挑战性的环节比如选址、规划设计建设、商标保护、成本控制、广告和营销战略等。不幸的是,更多的特许人从来没有一个已经被证实的成功方案。频繁发生的是,公司还没有作好足够的准备工作,就开始搞特许经营。通常,特许经营被用来当作是实现既定增长计划而扩大经营场所的一种手段。特许经营,并不承诺一个已经证实的体系。准确的说是,从一个被证实的特许人那里买进特许经营权是成功的答卷。
神话之六:
特许经营创造大量的市场机会成功的特许人可以通过特许经营的方式成功的实现市场渗透或者是市场扩张的目的,确实是这样的。但是出售特许经营权的事实并不等同于达到市场渗透的目的。市场渗透意味着一个包括有足够机构的连锁,它们在购买、销售、广告等方面拥有大量的消费者群体和经济实体。只有有利可图的特许经营机会才能准确证实市场渗透。比如,1993年企业家杂志排名的第500名特许经营公司在全国范围内有8家分支机构,其中有6家是属于特许经营的。
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1、开店做生意,自然不能去做亏本的买卖,赔钱赚吆喝的事情并不是长久之计,当然也不能为了眼前利益而把欺骗消费者作为盈利的手段,优质的产品与服务才是保障长远利益的根本所在,留住了顾客,才能让餐饮店蓬勃发展,但我们不能忘了所有的一切都应当是在能够确保合理的利润的前提下的。
2、每个人都是不一样的,尤其是顾客,顾客对于餐饮店的评价,无论好坏,我们都应该接受,对于顾客所提出的意见,有则改之无则加勉,更多的时候需要我们去做好一个倾听者的角色,因为往往很多时候顾客提出的建议或是意见,能在很大程度上帮助我们做的更好。
3、盲目地抄袭那些成功的典范也许在短时间内能让生意有所提升,但终究不是我们的出路和发展方向,同时,一尘不变也会让消费者感觉厌烦,想留住求新求变的消费者,那作为餐饮店本身而言,同样做好创新发展的工作,在保留原来已拥有良好的用户基础上的产品之外,也要做好新产品的开发,并逐步挖掘出产品的潜力和附加值。
4、时机这种东西消纵即逝,但又不是我们做生意时候不可或缺的东西之一,合理利用好时机,往往能让生意更上一层楼。
5、既然我们的服务对象是广大消费者,就要凡事都以顾客为主,不仅仅要满足基本需求,而是要从深层次的方面去了解我们的顾客,换位思考能够帮助我们更理性地去分析,去了解顾客,从而能在最大程度上去迎合消费者。
6、毫无特色的东西吸引不了人们的眼光,餐饮店也同样如此,在铺天盖地的各种餐饮店中要打出自己的一片天不是件容易的事,当然要将餐饮店搞的有特色一些也要注意不能搞的太过,只想着搞些噱头而忽略了消费者的感受同样是不可取的行为,这里善志餐饮策划给各位业主提个醒,搞特色化经营无可厚非,但也不要因此而将一些基本的东西忘却,比如开店的条件,该地区人们的消费和收入水平,以及文化程度等等,以及作为一家餐饮店本身应该做好的诸如食物的安全性,干净整洁的用餐环境以及贴心优质的服务等等。
7、作为餐饮店业主的各位也要做好自身的提升,不能满足于现状,要向着更高的目标前进,这是一个长期而缓慢的过程,餐饮行业的竞争十分激烈,少有怠慢,则可能就会被对手赶超甚至打败,抱着混日子的态度是不行的。
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面试时注意的问题是什么
面试对于很多职场新人来说应该算是一个不小的挑战。面试中应该注意些什么?接下来小编为大家带来了关于“面试时注意的问题”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1、服装要整洁大方,面试时外表形象是非常重要的,是对一个人比较直观的印象。
2、面试也是一个场合严肃的地方,服装要显得落落大方,显得端庄。
3、目光不要到处游走,进行面试场合时要对所有评委进行问好,深深的鞠一个躬。
4、回答问题时要从容、流利,不要低头有小动作,低头会显得不自信。
5、要有时间观念,面试迟到是非常失礼的行为,守时是现代社会交际的一条重要原则。
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人生四大乐:青春活力,加盟有成,家庭和顺,邻里和谐。人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。想要加盟有成,在加盟时就要制定有效的加盟合约了。那么下面是读文网小编整理的特许经营的加盟合约,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
甲方:XXXXXX发展有限公司
乙方:
甲乙双方本着平等互利的原则,根据《中华人民共和国合约法》及中华人民共和国国内贸易部颁布的《商业招商经营管理办法(试行)》等有关法律、法规、规章的规定,为促进双方共同发展,甲乙双方经认真协商,现就甲方“XXXXXX招商”招商经营权授权乙方一事达成如下一致协议,以供双方共同遵守。
第一条:本合约文本名词释义
1、 知识产权:特指“XXXXXX”招商、商标、标志、商号及“XXXXXX”全套VI视觉系统、“XXXXXX”经营管理模式、方案等。上述知识产权乙方在签订合约且经许可有权全部使用;
2、 同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方;
3、 XXXXXX产品:含甲方自行设计、开发、生产的“XXXXXX”系列产品及甲方取得全国招商销售代理 的其它相关产品。
第二条:招商专卖招商授权
2.1、 甲方招商乙方在 省 市 (县)区,开设“XXXXXX” 招商。
2.2、 在合约执行期间,招商加盟店经许可后可使用甲方商标、服务标志及表达这些标志、记号、样式的标签和招牌,乙方须按本合约的规定,遵循甲方统一的营销模式,服从甲方统一的规范管理。
2.3、 乙方未经甲方许可,不得擅自将甲方授予的招商权以任何形式转让给第三方。
2.4、 本合约双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系;招商加盟店员工由乙方自行招聘,甲方对其劳动关系,及员工行为不承提任何民事法律责任。
第三条:招商专卖经营方式
3.1、 乙方必须在本合约签订之日起30个工作日内,在当地工商、税务部门办理合法的登记手续,开办独立的专卖店,或在、中以店中的形式经营。乙方自筹资金,自负盈亏,自主经营,承担一切经营债务。
3.2、 招商店应配备有相应的通讯联络设施,如电话、传真或计算机,以便快捷收发相应的商务文件资料。
3.3、 乙方招商店在未经甲方同意的情况下,不得擅自销售非甲方的产品和更改甲方制定的全国统一零售价格。销售过程中,部分产品零售价根据当地市场状况需要下调的,可报甲方总部,批准后方可执行。
第四条:甲方的权利和义务
4.1、 甲方权利
①、甲方有权根据全国各地市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提供建设性、参考性意见; ②、甲方有权对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对;
③、乙方如果违反合约规定的自身权利与义务,造成甲方企业形象严重受损,甲方有权单方面提前终止合约,并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失;
④、乙方不交纳后期服务、宣传、咨询等费用的,甲方有权从乙方保证金中扣除;且乙方需在30日内补交完毕,否则视同违约,甲方有权单方面提前终止合约;并取消乙方在本合约规定区域内的招商专卖权。
4.2、 甲方的义务
①、严格执行“区域限制发展招商加盟店”的总原则。乙方招商加盟 所在一定区域范围内,(2公里范围内,校区范
围除外),未经乙方同意甲方不得再授权于第二者同样的经营权;甲方必须保证货源充足,提供乙方办店所需相应的文件、资料等;
②、负责随时提供系列产品供给乙方,并不断设计开发系列新产品;
③、全程向乙方提供定期或不定期的专业培训,包括招商加盟店实施标准化管理;
④、甲方负责向乙方提供统一的招商加盟店修方案(以电子光盘和彩稿)形式,并在乙方招商加盟店开业前提统一宣传用品;
⑤、提供乙方《招商加盟培训手册》并指导协助乙方全方位开发和占领当地市场。
⑥、甲方负责向乙方提供新品促销海报、灯箱片。
⑦、甲方免费提供宣传单的制作和设计,印刷费用由乙方自行承担。
第五条:乙方的权利和义务
5.1、 乙方的权利
①、有权依合约之规定经营专卖甲方XXXXXX系列产品,并在合约约定之地开展系列经营业务;
②、有权拥有招商加盟店对外经营过程中所产生的一切合法权益;
③、负责招商加盟店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销等;
④、有权享有参加甲方举办的全国性或区域性的培训、交流等活动,其车旅,住宿、就等费用由乙方自行承担;
⑤、有权依合约之规定维护自己的合法权益。
5.2 、 乙方的义务
①、遵循甲方制定的全国统一营运操作规程,努力做好招商加盟店销售与服务工作。
②、为维护招商加盟店售出商品质量和服务的均一性,提高公司形象,招商加盟店的营业方法必须遵守甲方提供的培训手册及培训规定的要求和标准;
③、按时向甲方提供营业报告书及财务、货品库存报表等,与甲方保持经常性的商务沟通联系;否则视为乙方自动放弃权益。
④、乙方按“XXXXXX”的统一形象要求,按甲方提供的统一修设计方案施工,自行承担修费用。 ⑤、乙方自行办理相关经营手续,合法经营,自主承担期间的一切民事法律责任;
⑥、乙方对顾客的投诉应当正确和勤勉对待,对于全国招商店所售出的商品,如有质量问题,但并非在乙方店内购买,乙方有义务做好解释及协调上报工作;
⑦、积极参与甲方安排的全国统一促销及其他活动。
⑧、为保证产品质量,乙方必须在公司统一采购原材料,甲方有权定期检查;对损害招商形象、违反进货规定的行为,将扣除乙方合约保证金。
第六条:招商加盟合作方式
6.1 、甲方实行低门槛招商加盟政策,招商加盟费整 (¥ 元),后期服务咨询与宣传费用每年需提前1个月交纳,如15天内未提前交纳后期服务咨询 与宣传费用,甲方有权对乙方的“区域限制发展招商加盟店”的原则取消区域保护。
6.2 、乙方在本合约签订时,一次性向甲方支付合约权益保证金(¥ 元)。此保证金主要是为了保护总部的知识产权不被滥用,同时避免招商加盟店之间产生恶性竞争,以规范完善整个招商体系,达成全国所有招商加盟店共同发展之目的。保证金在乙方合约期满无息退还。
6.3、 零风险退出机制:甲方全程指导服务乙方的经营活动,对于确实难于改善经营的招商加盟店有确保招商加盟商切身利益的前提下,甲方总部可根据乙方申请,制定完善的退出方案。或关闭或转让。其库存货品在不影响第二次销售的前提下,可全部退还甲方货品在验收后7个工作日内将全部货款退还给乙方。
第七条:供货、换货、退货
7.1、 甲方保证提供货物的品质全部为合格品,甲方应收到乙方的1-2个工作日内负责将货发出。
7.2、 乙方每次进货必须以汇款形式汇入甲方财务部指定的帐户或以现金支付给甲方财务,款到甲方发货,运费乙方承付。
7.3、 为保证货物品种全面性,首批货物品种配备方案由甲乙双方共同协定,后期购货由乙方自主选择。
7.4、 乙方经营期间在货品不影响第二次销售的前提下,随时可等值调换其他品种,换货运输费由乙方自付;产品如因质量问题退换,其发生的费用全总由甲方承担。
第八条:合约违约责任
8.1、 为维护“XXXXXX”的全国统一形象,保证售出商品质量,乙方不得擅自销售其它产品;合约签订日起,乙方必须到甲方处进货(注:部分冷冻货除外),否则视为违约,甲方有权单方面提前终止合约,并取消乙方许专卖权。解约后,甲方可在该区域重新设立招商加盟店。
8.2、 乙方店址及代表人变更须书面通知甲方,获准甲方同意;如私自出让经营权则视为乙方违约。
8.3、 合约执行期间,甲方须严格按合约条款履行义务;否则视为违约,乙方有权要求赔偿相应经济损失。
8.4、 甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人为因素影响合约的执行,须在12小时内通知对方,并在事件发生的3日内,向另一方提交合约无法履行的书面报告。此情形不视为违约,相关事宜双方可协商解决。
第九条:合约期限、终止、争议解决
9.1、 本合约期限为 年,从 年 月 日起至年月 日止;合约期满,乙方在该区域拥有优先续签权。
9.2、 合约期满,如乙方不再继续经营,则应全部归还甲方各种操作手册及所有商务机密文件等资料,并负责销毁、归还所有带有甲方商标、标识等商业标志的招牌和材料。
9.3、 本合约双方代表签字即可生效,如有争议可协商解决,无法协商解决的情况下,任何一方可向甲方所在地法院提起诉讼。
9.4、 本合约一式两份,双方各执一份。此合约的附件与合约具有同等法律效力。
第十条:补充协议
甲 方:XXXXXX发展有限公司 乙 方:
签约代表: 签约代表:
联系电话: 联系电话:
公司地址: 身份证号:
年 月 日 年 月 日
与的
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加盟,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。但是有冲劲之余还要有细心,特别是对待加盟协议。那么下面是读文网小编整理的特许经营加盟协议,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
甲方:
乙方:
双方本着互利互惠、共同发展的原则,经充分协商,特订立本协议,同意抱着诚挚的态度遵守本协议。
第一条 总则
1.1.合作时间自2011年11月 日至 年 月 日止。
1.2.甲方提供 会所为乙方展示产品,乙方同意以产品推动会所的招商形象提升。
1.3.甲方提供面积为 30 平米的会所一间供乙方作为对外展示产品和销售的平台。
1.4.乙方自行供应产品的种类、包,决定产品的销售价格。乙方提供的产品应符合行业标准和国家标准。
1.5.甲乙双方根据产品销售业绩决定分配模式。
第二条 合作宗旨和经营范围
2.1.以公正及合法的平等互利的商业原则为基础进行经营,并以高品质的产品和提供艺服务而获得满意的利润为指标。
2.2.应提高管理水平,努力取得经济效益,并根据市场变化及时调整计划和改进工作方法,使会所产品在招商形象、产品价值、艺表演等方面具有竞争能力。
2.3.通过前期合作,在商业运作模式成熟时,面向宁夏以外地区合作协议开展和履行市外淘园会所确定的米系列、系列等有关业务。
2.4.在条件允许时,甲方将以旗舰店或招商加盟店的形式在全国范内内各主要城市设立会所,经营公司所需的多项服务业务,并同意与乙方进一步进行商业互利合作。
第三条 资金注入
3.1.乙方拟投资对展览室进行改造,其产生的费用由乙方自行承担,合作到期时,其投资修改造价值规甲方所有。
3.2.甲方投入场地和现有展柜以及相应的管理设施供乙方使用。
3.3.乙方应负责产品的供应和艺人员的工资。
3.4.乙方应负责提供易拉宝KT板、海报、画册宣传资料所需资金。
第四条 组织机构
4.1.合作期间,乙方派驻甲方会所产品销售代表,其职权主要为展示艺、推广销售工作。
4.2.合作期间实行会所董事领导下的经理负责制,董事为会所最高决策机构,决定的一切重大问题。
4.3.乙方选派人员应接受乙方和甲方的双重领导。
第五条 财务制度
5.1.实行统一的收银制度,乙方销售产品应由甲方收银人员统一结算。
5.2.双方根据每月的销售业绩进行分成,因为甲方主要承担场所租金和日常管理等费用,因此乙方应在每月的销售业绩(为实际销售所得)总额中提取30%的比例给甲方。
5.3.甲方财务人员应在次月10日向甲乙双方负责人报送编制的产品财务报表,并将财务报表的副本分送甲乙方各一方备查,如果双方有异议应于收到报表之日起5日内提出,否则视为同意财务报表数据的真实性。
5.4.甲方应将每月的销售总额在扣除所得(5.2款的所示)后在次月的28日以现金或转账的方式回款给乙方。
5.5.为了体现公正、公平、公开的财务制度,乙方有权随时在每个财务月终结后一个月内自费派审计师审查产品的经营帐目及记录。
第六条 协议的生效
6.1.本协议经双方代表签字后生效,协议中如有未尽事宜共同协商并作出补充规定。本协议一式肆份,各方各执贰份,具有同等法律效力。
6.2.本协议或与本协议有关文件的任何一方条款除对适用法律有违背的,不合法的或不可强行的条款外,余下的、凡有效的、合法的,可强制执行协议中的任何条款应予以执行,不行受到影响和消弱。
第七条 违约责任任何一方违反本协议,因此给对方造成损失者,违约方应赔偿守约方经济损失。
第八条 适用法律及争议之解决
任何与本协议有关或因本协议引起之争议,协议各方均应首先通过协商友好解决,30日内不能协商解决的,协议双方均有权向协议被告所在地人民法院提起诉讼。
第九条 特别约定
除非为了遵循有关法律规定,有关本协议的存在、内容、履行的公开及公告,应事先获得相对方的书面批准及同意。
第十条 其它 第十一条、本协议之附件(如果不能提供的,则双方确认并注明) 12.1. 公司企业信息1份(以注册地工商局提供盖章为凭);
11.2.公司企业营业执照正副本、组织机构代码复印件各1份; 11.3.公司法定代表人身份证明1份原件;法定代表人身份证复
印件1份;
11.4.公司税务登记证复印件1份。
甲方: 乙方:
与
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随着4S店的发展。越来越多的投资商在4S店的经营管理上遇到问题,抑制了4S店的更进一步发展。读文网小编把整理好的4s店的公司经营管理问题研究分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
摘 要:经济的快速发展,使人们的物质生活水平有了质的飞越,汽车已从原来的奢侈品变为普通商品进入平常百姓家。随着市场上汽车饱有量的增加,我国汽车行业取得了飞快的发展,当前在城市的许多地方都能看到汽车4S点的身影,汽车房S店的建设和发展已日益成熟,其营销和管理也不断的规范,并开始向科学化和专业化的方向发展。文章从汽车4S店经营管理的现状出发,分析了4S店经营管理中面临的主要问题,并进一步对加强汽车4S店经营管理的具体对策进行了阐述。
关键词:汽车4S店;经营管理;对策
前言
当前我国已成为全球最大的汽车销售市场,国际先进的经营理念和营销策略不断的融入到我国的汽车实际销售当中,使汽车的营销模式发生了较大的变化。当前我国的汽车销售是以4S店的模式进行的,并已成为当前汽车销售的主流形式。4S其实是指汽车综合性的营销服务体系,即包括整车销售、零配件、售后服务及信息反馈四个方面,其在汽车销售的整个过程中发挥着重要的作用,同时为顾客提供优质的服务,使顾客的销售行为是一种享受,使国际化的服务标准来达到每位顾客的满意,我国的汽车4S店是由国外引进来的,并得到了较快的发展。但由于我国汽车4S店的建设和发展时间较短,在快速的发展过程中在经营管理方面还存在着一些不完善的地方,这些新问题需要我们妥善的解决,从而推动汽车行业的快速发展。
1 汽车4S店经营管理的现状
4S店是将整车销售、零配件供应、售后服务及信息所馈集于一身的汽车服务企业,进入我国的时间也只有十几年的时间,但我国的4S店建设和发展的速度却非常快,目前前我国的4S店的发展规模和设备都可以与世界先进水平进行相提并论,但其服务水平却还世界标准的服务标准还有较大的差距,4S店的经营模式主要是以服务来赢得顾客,但当前我国4S店的服务水平不但没有为其销售注入新的活力,反而使当前的4S店处于一个两难的境地。
2 4S店经营管理面临的主要问题
2.1 人才难觅
随着汽车行业的发展速度的加快,在前几年中,我国的汽车专卖店进入大规模的建设时期,大量的资金涌入到汽车专卖店的建设当中,从而导致今天汽车专卖店的饱和。处于饱和状态下的汽车4S店竞争不断的加剧,由于其设备、规模等都相差无几,所以行业之间的竞争归根结底应该是人才的竞争,在当前的4S店内其管理存在着较大的随意性,管理人才和技术人员严重缺乏,经销商没有完善的培训机制和激励机制,在日常工作中主观性较强,从而使其在新人培训较少,营销团队的专业化程度较低,很难留住人才和吸引人才。
2.2 未完全实现4S
4S店每天接待用户,需要车辆检测、保养、维修和理赔等,在这些服务项目改善服务、改进产品和了解客户的需求具有极大的价值。然而,当前汽车制造商还没有真正意识到信息的重要性。虽然大多数制造商已经认识到了4S店盈利方向的转变,已经从最初的销售到售后服务,但他们仍然不重视的信息。制造商的营销部门往往沦为物流部门。整理客户的信息仅限于门面,周密的市场调研是不够的,导致增加的市场行为的盲目性。
2.3 经营管理水平不高,难以形成核心竞争力
公司的核心管理理念是管理思想,是企业制定各项规章制度的依据,这决定该组织的企业文化、行为文化和发展方向。4S店缺少核心理念,就会在眼前的利益和竞争找不到坐标,在各部门的服务中没有统一的标准,容易由市场牵着鼻子走。同时,大部分的4S店是私营公司经营,投资者在发展政策的倾向性具有很强的主观判断。各部门难以发挥自己的长处和优势。因此,员工积极性被抑制,难以形成核心竞争力,直接导致4S店的经营管理出现困难。
3 加强汽车4S店经营管理的对策
3.1 降低成本
4S店在建立之初其投入了巨额的费用,在前几年汽车行业还处于暴利时代,所以这巨额的投资很容易收回。但当前随着汽车更新速度的加快,使汽车价格下降的空间特别明显,这样就导致汽车4S店从原来的暴利时代开始转化为微利时代,利润的缩水,使汽车销售商前期的投入以沉没资本的方式处到无法回收的耳部下,所以豪华的排场与当前的微利销售形成了较大的反差。针对于这种情况下,汽车4S店将改变经营策略,增加流通的高效率,即将这投入的大笔资金建成大型的仓储式卖场,以微利赢得客户,增加流通的速度,并在经营管理过程中有效的降低流通环节的资金,从而使其达到降低成本的目的。
3.2 整合营销网络
当代,整合经销网络已经成为全球的主要经销模式,而我国的汽车销售行业却在热火朝天地大搞分网经营,许多4S店都只销售单一品牌的车型。过于分散的模式必然会出现重复布点的情况,非常不利于资源共享。针对现在的市场行情,汽车厂家应根据车型、品牌对旗下的4S店进行整合,并有计划地调整汽车产量,这样不仅可以节约开支,而且可以使4S店的产品更加丰富。而在我国大举兴建4S店的同时,欧美国家的汽车专营店网络却正在努力收缩、整合。目前,我国轿车4S店正陷入经营管理的困境,为了防止卡车营销走轿车4S店的老路,应积极借鉴欧美国家的经验,努力探索一条适合我国国情的汽车销售模式之路,特别是政策部门必须审时度势,制定合理的管理方案。
3.3 加大4S店员工的培养力度
人才是汽车4S店得以在激烈的市场竞争中得以取胜的关键,所以在当前的4S店发展模式下,需要具备一支具有复合型人才的队伍,其不仅要具有营销管理方面的专业知识,同时还能够熟悉的掌握汽车相关技术,只有具备了一支这样的过硬队伍,4S店才能得以健康的发展。汽车4S店依靠服务来赢得客户,所以服务质量的好坏与人才的素质具有较大的关系,所以经销商应完善企业的人才队伍培训建设,从管理、人才和培训等多方面入手,加强对售后人员的培训工作,重在提高售后人员的技术水平,从而使4S店自身的整体素质得以提升。培误码一名优秀技术人员需要花费很长的时间,所以经营者要有足够的耐心,尽管目前前科学技术的快速发展,使电脑检测技术在售后服务中应用的较为广泛,但还有一些故障需要人工来进行检测,所以加强相关的技能培训,从而使员工的技术和服务水平得以进一步的提升是具有非常重要意义的。
4 结束语
我国的汽车销售行业还不够成熟,在4S店经营管理模式上可见一斑。应根据我国的实际国情出发,结合4S店的营销模式探索一条适合我国汽车行业的销售模式,或者多种模式相结合,从而提升汽车零售环节的积极性。如果继续采用4S店的经营模式,厂家与经销商就应相互扶持,强化培训。作为产品的供应商,厂家应对区域内经销商之间的恶性竞争加以整顿,从而为经销商提供一个良好的经营环境与盈利空间。
参考文献
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看了“4s店的公司经营管理问题研究”
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现代企业,需要的是少走从前的弯路,而从一开始就走规范化管理道路,因此,创业者在注册公司时就应该组建创业团队。小编把整理好的组建创业团队注意事项分享给大家,欢迎阅读!
创业团队文化上应该有四条:
第一条,创业公司对成功的追求应该是几乎偏执,不仅创业者本人,包括创业团队所有人,都应该把成功当成第一位的。什么叫成功当成第一位的?也就是说可能家庭就放在后面了,可能妻子、康就放在后面了。要想创业成功必须要有这样的心理准备,做创业者可能离婚率比较高,得心脏病的机率可能比较高,跟家人在一起的机会比较少。所以,把成功放在第一位,并且偏执地去追求成功是第一条。
第二条,要能够容忍创业公司的变化。我碰到的绝大多数公司没有谁说最终的成功之路跟它当年设想是全部一致的,所以大部分创业者都经历过迷茫阶段。一旦迷茫以后,你就要做很多工作去测试,但是测试的时候员工就会认为怎么今天叫我干这个,明天叫我干那个,员工就会抱怨。但是作为创业公司,这是不可避免的,因为没有这样的测试就永远不知道新的方向在哪里。
第三个就是团队的信任,创业者无论如何都要在创业团队里建立权威,甚至要建立近乎神话的崇拜感。原因是什么呢?以前我也想不通,觉得是搞个人崇拜。但是,实际上创业公司很难有逻辑的方法告诉员工我这样做的是对的,因为你这个是新方向,你没有办法推理出来告诉所有人我这样做是对的,既然没有一个严谨的推理,每个人对这个事情有不同的看法。可能你的一个想法让大家去实施,员工由于对这个想法缺少信任,在没有信任的情况下实施的结果很可能就跟挖井一样,很可能下面有水,结果他少挖一下没有挖到,回来就告诉你没有水,最后你失败就不知道是策略错了还是执行错了。但是如果有百分之百的信任,每一次测试都被做到最好,就也可能找出自己成功的方向。所以创业公司的所有员工都要建立这个(想法):我的老大不管怎么讲,就是他叫我去死,我也要认为他叫我死是对的。只有这种公司才有可能成功,否则的话,很多事情不知道发生什么错误。
第四条,公司管理者面临的问题是当公司不断扩大,就需要高水平管理者跟进。但是,当你到外面找人来当头,老员工就有意见。所以我现在跟团队员工说,不管公司怎么小,你们一定要做好心里准备不断提高自己,如果你不断提高自己的话,当公司突然找到方向扩大自己的时候,等于你的职业生涯一下子面临很大的舞台,可能一个人变成带十个人,从带十个人变成带一百个人,但是如果你没有做好这样的准备,公司就不得不从外面人找高水平的人来作为领导。
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特许经营关系是指特许人和受许人(包括潜在受许人)双方从知道对方的存在开始,经过一系列的建立、发展、维护关系的活动,包括进一步搜集信息、筛选、比较,首次接触,咨询、见面、互相考察,谈判、签订特许经营合同,培训、支付特许经营费用、营建加盟店、加盟店开业,加盟店正常营运,一直到双方特许经营合同终止或重新续约期间所发生的各种关系的总和。
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