为您找到与创业避免失败的方法相关的共200个结果:
编者按:知道什么时候(对团队、市场以及自己)保持耐心以及何时保持全力以赴的紧迫感,这点非常重要。例如,我们最近一直与一家风险投资支持的初创公司开展合作,这家公司在压力之下,做得非常出色。有意思的是,只要他们有点空闲时间,他们的关注力及工作效率就完全失却了,最后净营收也呈下滑趋势发展。
最后,你想好退场的可能吗?(你能承担失败的结果吗?)这是很多年轻人容易忽略的。为了自己也为家人,要思考真的失败之后,失去的金钱、时间、甚至原本的前途,是可以承受的吗?大多数人都是为了有更好的将来(金钱、前途、乐趣等),也没有太多的本钱可以重来,更要去思考退场。
创业者如何避免失败
于每一年我都会与数以百计的怀抱创业想法的人合作共事,所以我见识过N种创业方法或思维。有人将创业精神看成挣大钱的奇方妙法,有人对自己的事业充满激情,有人精心制作了五年发展计划,也有人坚持“搭好桥,自然有过桥的人”的理念、对计划并不在乎。
且不管你的创业思维定势是哪一种,我逐渐相信有一种根本要素是创业者避免失败命运所必不可少的,而且这个根本要素是你在为顾客及全世界提供服务的过程中的一种持续的狂热承诺,它能把你个人及公司的发展推到一种最高的高度。
我问了Elton对创业者避免垮台的关键要素的想法。下文是他的看法:
业务的周期性特征迫使创业者学习各种宝贵技能,知道什么时候发力、何时无需发力。从创业者、领导者及创始人开始,首先为他们设置节奏。领导怎么做,公司员工可以仿效。
知道什么时候(对团队、市场以及自己)保持耐心以及何时保持全力以赴的紧迫感,这点非常重要。例如,我们最近一直与一家风险投资支持的初创公司开展合作,这家公司在压力之下,做得非常出色。有意思的是,只要他们有点空闲时间,他们的关注力及工作效率就完全失却了,最后净营收也呈下滑趋势发展。
在我们与这家公司创始人合作的几个月时间里,我们同意制定一份工作日程表,该日程表关注的周期为两个月时间。这两个月里该公司全速发展,但是紧接着第三个月里,这家公司只是简单得为新的客户提供服务,允许员工有一些额外的休息时间,任由他们的头脑自由徜徉。结果,生产效率达到了最高值,利润增加,企业文化得到发展。
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创业者,你究竟能走多远?这是一个值得我们每一位创业者思量的问题。我作为一家投融资服务公司的董事长,接触了许多成功的创业者和失败的创业者,从他们的经验和教训中也有了许多感悟。下面小编教创业者如何避免创业失败?
第一,要选择适合于自己和真正有市场前景的项目。创业者的第一个决定是做什么,也就是做什么项目,而项目好坏直接决定着创业的成败。一方面,项目要适合于自己。所谓的好项目不是对所有的创业者都好。首先要适合于创业者所拥有的专业知识、专业能力和专业智慧。一个很有发展前景的高科技项目,对于一个没有相关高科技知识和技能的创业者而言,就是一个不好的项目。假如是一个传统行业项目,如果创业者有着足够的相关专业能力和浓厚的专业背景,也是一个好项目。因此,项目的好坏只是相对于创业者自身所具备专业知识、专业能力和专业智慧。
虽然人们都认为朝阳产业的项目一定是好的,但对于某一个创业者而言,朝阳产业的项目不一定就好,传统行业的项目也并非就不好。所以,在创业初期选项目的时候,一定清楚自己适合于做什么,就选什么样的项目,不能盲目地追赶所谓的新型产业潮流。有的创业者失败就失败在盲目追赶潮流,搞自己专业能力不及的项目。只选适合自己的项目,而不选公认最好的但不适合于自己的项目。另一方面,项目要有市场前景。没有市场或者市场前景不好,再好的项目也没有意义。对此,所有的创业者都清楚,问题就出在判断失误,尤其是对潜在市场的判断上,有些项目听起来很有市场,可运行起来就远不是那么一回事了。市场是复杂而多变的,要分析所有的相关因素,要预测市场可能会发生的变化,不能想当然。总之,项目的选择既要考虑是否适合于自己,又要考虑是否有市场,二者同等重要,只适合于自己而不适合于市场,或者是适合于市场而不适合于自己,都可能导致创业失败。
第二,要衔接好项目运作资金链条。谈到创业,面临的首要问题是资金从何而来。对于这个问题,或许各有各的说法,各有各的道,各有各的招术。然而,有的创业者因为资金没有着落而让创业计划搁浅。有的虽然有了启动资金,但由于没有后续资金的支持,还是赔了夫人又折兵,损失惨重。在实现经济生活中,有百分之七十左右的创业者因为没有后续资金而中途夭折。创业初期,在选择项目时,不仅要考虑项目是否适合于自己的专业能力,而且还要考虑资金链问题,也就是说,不仅要考虑有没有资金的问题,而且还要考虑拥有的自有资金能投入多大的项目。
假如自有资金只能运作一个需要资金规模在一百万元左右的项目,那就要慎重考虑运作一个需要二百万资金规模的项目。在有些时候,自有资金不足以满足一个时期项目的运作需要,就要考虑融资,而融资需要相应的条件,条件不够,就无法融资。因此,最忌讳的是“先投入了再说”。现在有许多创业者不考虑后继资金的来源,就红红火火先干起来,结果项目运作到了中途,资金没有了,断链了,向金融机构融资,又不具备条件,最后导致创业失败。当你的项目在运作后期有向金融机构融资的需求时,就要在项目运作之前,必须创造能够向金融机构融资的条件,不能只想到项目如何如何的好,金融机构肯定能给融资。
实际情况是项目再好,如果没有抵押或质押,没有担保,任何一家金融机构都无法满足创业者的要求,既便可以向各类投资机构进行股权融资,但也是一件非常不易的事情,决定成功的首要条件是回报率的高低和投资周期的长短,回报率低,投资周期长,机构投资者就不感兴趣。战略投资者往往对创业项目更不感兴趣,如果有感兴趣的好项目,并购和重组的可能性比较大,但往往与创业者的初衷相背。
第三,要选择好合作伙伴。创业往往都需要合作伙伴,尤其是投资入股的伙伴,选择不好,也必然导致创业失败。首先要选择有相同专业背景的人作为合作伙伴,或者是对项目前景有共同认识的合作伙伴,如果没有相同的专业背景,或者是对项目本身的前景产生了不同看法,形成了两股绳,两股劲儿,这就很麻烦了。其次是要选择能够相互包容的合作伙伴。气量小,爱打小算盘的人不适宜合作。合作过程中有不同看法是正常的,不正常的是双方因一些小事结怨。创业初期,人心齐是一个重要条件,心不齐,一旦遇到一些小小的困难,就相互埋怨,各自打着如意算盘,导致不欢而散,使项目无法运作下去。
创业成功的理由很简单,但创业失败的原因却很复杂。因此,要避免创业失败,不仅仅要把握好以上所述的三点,还有很多的复杂因素也同样值得我们去关注、分析和把握。归根到底一句话:创业者,请三思而后行。
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“这是创业最好的时期。给你一笔投资,咱们做个项目?”很多投资人游说还在大互联网公司打工的中高层。甚至有传闻,有一些机构把前几名的互联网公司高层都聊一遍,一一游说出去创业。
“热钱多,好项目少且太贵”是很多投资人对上半年投资环境的描述。大量的热钱涌入,导致投资机构对早期创业项目进行疯抢。根据统计,仅2014年上半年科技圈有超过200家创业公司获得B轮及以下的融资,远高于前几年。而与此匹配的是,多家机构和个人投资者开始进军早期投资市场,各大互联网公司纷纷成立投资部,股权众筹也对早期市场虎视眈眈。国内创投圈一片繁荣景象。但在硅谷,美国投资者们已经开始谨慎反思,他们称这种情况为“bubblish ”,意思是看着像泡沫,但可能又不是。
但热钱之下,是更多的创业公司在解散、调整方向,换人等等。投资的理性是永恒不变的。热钱之下的创业如何避免早死?本文对今年上半年的创业和投资的情况进行了调查和盘点。
根据不完全统计,2014年上半年科技圈部分领域B轮及以下的融资情况,可以很明显看到,企业服务仍然是目前投资机构最偏爱的领域,上半年公开的融资案例高达37件。
而从去年开始火爆的互联网金融也受到了投资者的广泛关注,2014年上半年公开的互联网金融融资案例高达28件,仅次于企业服务,其中P2P领域尤为受到青睐,人人贷获得了来自挚信资本1.3亿美元的A轮投资,成为互联网金融领域国内外最大的一笔融资。在过去的半年内,多家P2P公司出现了创始人跑路的现象,但这并不影响投资者们的热情。
智能硬件领域可谓是后起之秀,虽然上半年公开的投资案例并不算多,但经纬创投、KPCB等多家机构都公开表示了对智能硬件领域的强烈兴趣。点名时间CEO张佑表示,“2013年国内硬件创业者普遍都是抄袭国外产品,但从2014年开始,越来越多的创业者开始进行本土化的创新,国内智能硬件市场非常有潜力。”
谈到未来更看重的领域,经纬创投合伙人万浩基表示,未来可穿戴产品、智能家居都是热点,2014年国内预计将有超过10000款智能硬件产品推出。在硬件领域,经纬更看重擅长硬件、供应链、制造工艺的团队和产品;在软件领域,经纬更看重擅长软件界面、数据挖掘、用户运营的团队和产品。而在单品和平台间,经纬则更倾向于平台类产品,对单一产品的态度非常慎重。万浩基还着重强调,“手环手表千万别找我,找了我也不会投”。
而许四清则表示,他眼中最具投资价值的时垂直领域的强交互产品,而轻硬件、重服务的智能硬件公司也将更有机会,此外医疗领域以及汽车中控屏的后装市场未来也大有可为。
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怎么样才能找到靠谱的创业小伙伴?现在创业最好是加入一个创业团队。读文网小编把整理好的怎样寻找创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
当先行者们摸索着开始创业的时候,可以选择的形式非常的少,创业方向也非常有限。改变发生在随着越来越多的大学生加入到创业这个群体之后,新想法新思路让大学生创业的形式开始朝着多元化多样化发展。
借助学校品牌的创业形式
这里包括各类教育与培训、成熟的技术转让和各种专业的咨询。
在技术领域,特别是理、工、农、医类院校,都有一些技术课题和成熟的技术项目。大学生们可以为技术寻找市场,实现转化。
而在专业咨询方面,经济管理专业的大学生可以成立企业咨询组织。当然,学生的影响力是不够的,请自己的老师或者学校的专家加入可以事半功倍。
利用优势的服务创业形式
这个形式包括家教、会议礼仪服务等项目。
从事家教的话,可以在同学中挑选能够胜任的,组成团队,通过调查,选择有自己的优势,同时又有市场需求的科目。
成立一家某大学的礼仪服务队,既可以与专业的礼仪公司合作,也要直接面向各类大型会议。
独立运作的专业创业形式
图书制作前期工作、各类平面设计工作和各种专项代理业务等都属于可以独立运作的专业创业项目范畴。
在代理方面更不需多言,商家在学校进行商业活动的代理已经成为很多大学生创业的首选方式。
对外合作的创业形式
以合作的方式接入某个行业当中的一环也是一种不错的创业形式。可采用这种形式的项目包括婚礼化妆司仪、服装鞋帽设计等项目。
婚礼经济是长盛不衰的,服务内容分门别类。不限于化妆和司仪,任何一个单项,都可以独立打造自己有特色、有创意的服务内容,只要品质优秀,对许多专业公司是求之不得的。
服装鞋帽的生命力在于推出新款式,设计是这类企业的生命。目前在国内这一块的需求是非常大的。如果能为你的合作方提供稳定的设计服务的话,也不失为一个好选择。
除以上这些创业形式以外,以互联网为基础的创业形式与项目也层出不穷。比较具有代表性的是网络商店和电子商务。前者比较容易上手并且有成功的经验可以借鉴,后者的难度则非常大,早期有很多大学生进行过尝试,但现在则少有人问津。
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整合本身就是并购中的困难,整合一个创业团队,更是难上加难。读文网小编把整理好的整合创业团队分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
身为一名创业者,组建一支出色的团队对于成功而言至关重要。以下就是你该怎样去实现它。
1.寻找真正的人才。雇用那些比你更聪明、更有经验的人。这或许像是你在做让步,但我发现实际上并不是。你或许很想成为团队中最聪明且最有经验的那一位,但是如果情况并非如此的话,团队的状况会好很多。
2.寻找不同的技能组合。当你组建一个小型团队时,每位成员都具有不同的技能这点非常重要。请确保团队成员了解,你所要寻找的并不仅仅是一个“凑合”的人选。你要尊重他们的意见,特别是当你们的意见有所不同时。你的弱点是什么?寻找那些可以弥补它们的人选吧。
3.避免“微管理”的诱惑。每个人都需要指导和管理,但是没人会喜欢被从头到脚地“微管理”着。给你的团队设定一个目标,并放手去让他们实现它。他们的做法或许会与你的不同,但是这也没什么不好,或者会更好。
4.雇佣那些信任你产品的人。关心公司这件事是不可能教给员工的。如果与你一起工作的机会并不能令他们感到兴奋的话,那就算了。那些真正信任并支持你工作的员工才会卖力为你工作。
5.认识到不同的人会有不同的目标。对于一些人而言,金钱就是目标。对于另一些人来说,目标是获得认可。请确认,你了解团队成员的长期目标是什么,以及该如何帮助他们去实现目标。如果你这样做的话,他们将非常忠诚于你。这样做表明了你在关心他们。
6.将门槛提高。对于你的希望和期望而言,每个人都应该处在同一水平线上。从一开始,我就认为,人们能爽快地承认自己的错误这点非常重要。如果你能承认它的话,错误就此而止,我们将继续前进。没造成伤害,就可以不算违反规定。良好的沟通对于一个出色的团队而言至关重要。
7.创造一个安全的空间。我们都会犯错。错误出现以后,笑比哭更能解决问题。我们都会感到不安,一个出色的团队并不会扼杀团员的不安全感,而是去对团员进行激励。投入时间和努力去打造一个开放、热情的工作环境。你需要与他人一起并肩作战。
8.从不放弃学习。使学习成为你团队优先考虑的事情。当人们感觉自己正在进行学习的时候,他们会对自己的工作更加投入。你如何以一种更高效的方式向你的团队提出挑战?
9.别忘了以团队的形式庆祝所取得的成就。一路上会有许许多多的小成功。对于这些小成功也要关注并努力庆祝。享受整个团队在一起的旅程吧。
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创业团队如何打造,是所有创业者非常费心和必须解决的事情。那么如何找呢?寻找创业团队怎么做?读文网小编把整理好的如何找创业团队分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
产业并购,对于并购方可能意味着消灭一个竞争对手、开拓一片新的市场或者拥有一项新的技术。但对于被并购方——尤其当被并购方仍是创业企业的时候,则意味着发生了质的变化。
整合本身就是并购中的难题,整合一个创业团队,更是难上加难。因为创业文化与并购方的资本家文化,在根本上有着一些难以交融的地方。
但这并不意味着,盛大与酷6之间的“惨剧”就一定要发生。虽然难度很大,但如果盛大能够掌握方法、按照规律办事,仍然是可以最大限度地减小摩擦、降低成本的。
第一:文化调查。产业并购之前,最重要的问题绝非筹措资金,而是对被并购方进行详尽的文化调查。工人文化与工程师文化绝不相同,蓝领文化与管理者文化也不可一概而论。
工人文化与蓝领文化的特点是可复制性强、自主性差,这是较为容易整合的团队。但工程师文化与管理者文化则不容易被固化在企业平台之上,不可控因素多,并且源于知识分子的特性,又有“要面子”、“善变”、“攀比心”等特点。酷6此次员工拒绝被裁员,很大程度上就在于盛大的做法,让这些软件工程师们“颜面扫地”。
第二:保留创始人。早在这出闹剧上演几个月前,酷6的创始人李善友就因为与陈天桥意见不合而离开,这是盛大的一大败笔。对于创业团队,创始人的存在,意味着创业梦想的存在,留住创始人,是保证变革顺利进行的必要条件。对于并购方,自下而上的裁员远比自上而下的清洗风险要小得多。
第三:提前培训。对于执行裁员的人员,一定要进行专业的培训,让其从心理学、社会学等多方面了解裁员工作的执行,熟练掌握裁员谈判的技巧,毕竟裁员谈判是一个与人沟通的过程。这个过程中,参与人员一定要避免出现并购主导者的身影,以免引起被裁员创业团队的逆反心理。
第四:1对1原则。无论是裁员决定的下达,还是补偿措施的协商,一定要坚持1对1原则,对每一个被裁员工都做好充分地沟通工作。这样既证明了企业对于员工的尊重,同时也可以保证补偿措施不一致时的__。
第五:专业公司操刀。专业的人力资源顾问公司可以最大程度地降低企业的裁员成本。他们能够提供详尽的裁员解决方案,甚至能够为被裁员工提供新的工作岗位,这就为企业解决了后顾之忧。
第六:与政府沟通。我国法律有明确规定,超过20人以上的裁员,需要提前30天到有关劳动部门进行报备。并且劳动与社会保障部门,会帮助企业准备各种突发情况的预案,所以与政府部门保持有效沟通,可以让整合工作事半功倍。反观盛大此次裁员第二天,才向劳动局报备,则为时已晚。
第七:安抚宣传。对于留下的员工,要有足够的安抚措施,人是感情动物,创业团队的分崩离析,容易让人产生兔死狐悲的情绪,所以安抚与宣传,可以保证保留团队的稳定性。
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创业团队,就是由少数具有技能互补的创业者组成的团队,组建团队有什么方法呢?读文网小编把整理好的组建创业团队的方法分享给大家,欢迎阅读!
有钱人是投资,没钱人叫创业。但没钱不是问题,创业者本来就穷,无须赘述。
虽然风险投资很诱人,但对一个没有经验和业绩的公司,得到风险资金的可能性很小。想创业的人从小做起容易些,白手起家的成功例子不在少数,本人亲眼所见也有好几个,那些人的智商很一般,他们的技术也只不过是雕虫小技,但他们的勇气不得了,并善于用人。这是他们成功的关键之处。所以,想创业的朋友应当学会把更多人的能量集中在一起。不能指望风险投资,下面的一些观点和主张,仅供参考:
1、 资金虽对创业者来说是必不可少的。但创业的基础是人才而不是资金。因为,我有多次成功集资的经历,虽然资金只有几十万,但我觉得用好这些资金很难。
2、 人才很多,也很容易找,但人才集中在一起容易产生“文人相轻”的局面,国外公司的经验是把那些能人分散,否则会抵消公司的能量。不过,“分散”是很有学问的事。会用人才的人是最重要的人才。
3、 有人说项目不好找,我以为项目相对资金来说要好找,技术人员也不难找,难的是全体创业人员能否齐心协力。
根据上述3种情况,我以为要创业,首先要组织起来,并组成一个高效率的团队,团队必须要有严格的组织纪律,任何人不得违反,哪怕是组织者和管理者。团队内的腐败人员要及时清理。
章程中应当再加入这些条款:
1、 对自己的成员要有绝对信誉,并对所有的承诺要负责,不得玩花枪;
2、 对所有成员应当赏罚分明,要制定相应的制度;
3、 章程中要加入忠诚条款。
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职场政治是人们参与职业活动时产生的准政治关系,其核心内容为职场中人的权力与利益的争斗。下面是读文网小编为你整理的关于避免被工作主宰的6种方法,希望你喜欢。
1.拥抱你的激情
不要让你的梦想打折扣。重拾你曾今拥有过的孩童般的魅力,寻找到能让你的工作和生活充满激情的路道。
2.以每一次进步去对抗完美
大多数人都有这样的经历,在完美和追求完美面前感觉到无能无力。这里有个不寻常的方法对抗完美无力症:如果你执行追逐目标或者梦想旅途上,为每一步小的前进感到高兴会怎么样呢?
我之前提到过,激情是承诺的根源。这是你追逐过程中最大的动力的关键。但是,这个世界并不会报答那些梦想者,除非你行动起来。你必须做出最大可能的努力,在学习新的技能和付诸于行动中寻找进步!
3.有目的的前进
让人们知道你是谁,在某种意义上是带有私人性质和目的性的。没有人会享受你的自我推销。但是人们却会认识和称赞那些有目的的,真正的自信地站立在他们擅长领域里的人。
4.充分利用你的平台
你的平台就是目前为止你生命所到达的位置。这或许还不是你想要到达的位置,但这就是你。它包括你的朋友圈,与你关系要好的同事,你的老师们,以及那些老板们,他们与你一同实现着你的梦想,正如你帮助他们实现着他们的一样。
你的平台就是磨练你才能和天分的所有努力的总和。它能够促进你的自信心和意识的增长,同时使你在人生的路上走得更好,其中包括了从你的工作经验中或许的洞察力。
5.付诸实践
我不相信机会只会来临一次。我相信机会是时常出现的。但是我们必须全神贯注的去看去听当它们来临的时候。很多时候,机会在注视着我们,可是我们却因为忙于工作而无暇顾及。改变起来,敲响警钟和意识到这个问题。行动起来,做好前面四步,并为这一步做好认真的准备,并尽可能的时常关注机会。
6.操练付出
给予!你永远无法指出给予有什么错误,即使在没有任何人听过这句话的情况下。给予不仅仅是给予别人帮助给能帮助你找到目标之后不停地给予。
我们大多数人都能从别人给的礼物中获利,同时你永远不知道你的微小帮助,或则没有你想象的那些微不足道的帮助会对有些人有着很大的意义,同事,朋友,甚至是老板都是含括其中。当你成功的时候,你的得到是与你的付出划等号的。
首先也是最重要的是,你对你自己做出这些承诺是在你尽自己最大的可能的范围内的。不是每一个人都会在你追求梦想的道路上为你喝彩。你必须对自己的成功有着强烈的期待,这样你才能有动力驱使这自己不断前进。
从你保证和履行自己对自己做出的承诺中感到舒适。没有人在跟你赛跑,你只能自己跟自己赛跑。如果这意味着在终点线面前掉头和那里只有自己才能鼓励自己,那么这样坚持和冲击它。
这不是关乎你的教育水平或者平日里的训练。这是关乎你是否愿意将这六项承诺付诸行动和使它们成为你日常生活中的一部分。记住,不总是那些夸张的,好莱坞式的结局或者一些重要的时刻决定了我们的成功。
取而代之的是,我们日常生活里习惯做的小事让我们成功。基于我的人生经验,我希望在我的职业生涯开始时我就可以做出这样的计划和拥有这些提示。
看过“关于避免被工作主宰的6种方法”
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创业,我为什么失败?在创业的初期为什么会失败?来看看下面读文网小编为你带来的创业之初创业企业为什么失败吧,这其中也许就有你需要的。
创业公司家家有本难念的经,就像托尔斯泰说过的:幸福的家庭大同小异,不幸的家庭各有各的不幸。即便是世界上最成功的公司,也几乎无一例外要经历不可承受的创业磨难,没有失败,就没有成功。
创 业失败不是最后一刻发生的,失败的定时炸弹在每个创业项目中都时刻存在:鼓捣不出一个能赚钱的商业模式,花了大本钱做出来的产品无人问津,创业弟兄闹分家 各奔东西,VC见死不救„„失败时分是最痛最痛的,大势已去矣,四面楚歌声,创业力拔山兮气盖世,时不利兮骓不逝,骓不逝兮可奈何,虞兮虞兮奈若何!
失败使人成熟、使人升华,在创业的道路上,失败并不等于是投降,失败是交学费,为的是东山再起、下一回从头再来,失败常常是成功的必经之路,君不见,乔布斯和史玉柱都是数度摔倒又爬起来迎风而立的巨人?
也许兄弟你正在经历创业过程中最痛苦的时刻„„挺住、挺住、挺住!!一切都将成为过去,当多少年后回首今天,没有此时此刻此景此情刻骨铭心的痛,创业将是多么平淡无味;创业犹如炼狱,不经历失败的练历,创业者怎能够百炼成钢?!
因为创业太累太苦,才渴望辉煌甘甜;
因为有失败无数,成功的英雄才备受追捧;
因为是第一次创业失败了,所以必定有第二次创业毅然再起„„
失败,从来不是创业的结束。
草根创业者:朱成
上海生活门艺术有限公司创始人和CEO
工作经历:上海攻玉礼品设计制作有限公司创始人兼CEO
上海易礼网络科技有限公司(易礼网)创始人兼CEO
毕业学校:安徽师范大学
出生地:安徽芜湖
上海生活门艺术有限公司 (创立时间:2010年1月)
经营“绘声绘色生活门”品牌,做中国最优秀的手绘工艺礼品,生活门品牌旗下产品是2010上海世博最受欢迎的礼品,其中不少当日售罄,供不应求。
草根创业者:邓同华
北京欣荣泉软件技术有限公司创始人和CEO
工作经历:英才网联(北京)科技有限公司工程师
毕业学校:中国人民大学
出生地:江西南康
北京欣荣泉软件技术有限公司 (创立时间:2008年10月)
欣荣泉软件公司是一个专注于公共安全防范软件研发与销售的专业公司,以其领先的技术成为中国安防行业的新锐力量,为数字城市、物联网提供有力的技术与支持。
(一)你如何看待创业的“成功”和“失败”?
【邓同华】企业界有没有真正的常胜将军。失败不可怕,可怕的是没有解决问题的勇气与决心。
【朱成】说实话这个问题回答不了。所谓创业、所谓人生,何为成功、何为失败?我一直都没有定义。
【查立】失败是创业的必备选项,但恐惧不是!
(二)在你创业之初,你想到过失败吗?
【邓同华】想过失败,但无所畏惧,创业可能后悔三年,但不创业则可能后悔一辈子。
【朱成】没有。我只关注途中的快乐,十多年前首次创业我觉得必须要成功,因为我的女儿即将出世。现在我明白有多少钱都不叫成功,真正的成功也许是心灵平静吧。
【查立】说没想过大概并不完全,只是不在乎,真正的创业者是天生的命,等着他的是无论成功还是失败,都不会阻挡他去创业的道路。
(三)如果失败了,你如何打算?
【邓同华】舔好伤口,他日重整旗鼓。
【朱成】重头再来,这是崔健的一首老歌,我喜欢。
【查立】如果是这样,你不要悲哀„„三个月之后你又是一条好汉,我也来陪朱成哼首老曲。
(四)你失败经历中最令你难忘的是什么?
【邓同华】公司帐户上只剩2800元的时,我们仍然没有放弃,坚持几个月之后就签订了第一个订单。
【朱成】当我陷入最低潮的时候,还有几个人在身边。
【查立】我兜里揣着几十张透支的信用卡,被一群VC脱光了裤子鞭挞。
(五)你从失败中得到的主要教训是什么?
【邓同华】创业很艰难,选择伙伴须谨慎。现金流就是你的生命线。
【朱成】想法不值钱,要的是行动和百分之一百地付出。
【查立】创业公司账号里永远不少于6个月的现金储备,就能立于不败之地。
(六)失败会成为你创业和人生中的阴影吗?
【邓同华】不会,更多的是收获。我们深刻地认识到今天的一帆风顺很可能就是明天的瞬间倒塌。这次的失败为我们下次创业增强了免疫力。
【朱成】不会,爱要越挫越勇,创业也一样。真的,创业如恋爱,成功好比是上了床,对未知的世界探索,我总是充满兴奋和期待。
【查立】多次失败的经历使我能临危不惧,紧急关头能挺身站起来对大伙儿说:“现在大人说话,小孩们都闭嘴听着!”
(七)你再次创业的话,会怎样采取不一样的策略和行动吗?
【邓同华】会,提高执行力,快速行动。
【朱成】认认真真做好防守,谨慎出击。万丈高楼平地起,不要急功近利。
【查立】工夫在帷幄里,不要急于启动,做透前期准备。一场战争,常常在炮火声响起之前就已经决定胜负了。
(八)对新创立的团队,你有什么“过来人”的建议吗?
【邓同华】选择性格与职能上都互补的合作伙伴,始终相信我们的伙伴,在最困难的时候,至始不渝地团结并给予彼此信心,快速地拓展客户,才会有生存下来的可能。
【朱成】尽量挑选和你性格互补的人搭档,不一定要多出色(我始终认为人和人都差不多),但是心要一定要一起,共同利益、共同进退。怀疑自己。怀疑自己是创业最大的敌人。
【查立】要多听取别人意见,但一定要自信、自强。路是自己走出来的,决定是要自己来做的。
(九)除了失败的经历,你创业中有什么精彩之处能和大家分享吗?
【邓同华】创立之初我们就确定双赢的战略思想,使得我们在成功案例还相当少的时候,就与前20名的国内外硬件厂商陆续建立了合作关系。他们首先认可的是我们的思想,其次才是认可我们的产品与服务。
【查立】以前在我创立的公司里的员工后来也自己去创业,我有幸成为他们的投资人。
(十)你再次创业,这表明你的信心和执着,你能保证这次一定成功吗?
【邓同华】无法保证,但我坚信,我们离成功又近了一步。艰难困苦,玉汝于成,创业成就感的多少往往取决于你经历过多少挫折。
【朱成】这个,只有天知道。
【查立】没人能保证成功,失败多了就会少犯一些愚蠢低级的错误。
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在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么,而是决定不做什么。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、合作互推
虽然是微博上的玩法,但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推,每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。
但需要切记的是,这种方法可在微博上互推,但微信上需谨慎,一旦被举报,有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎,搞得不好容易扯到蛋。
二、微博图片推广
这种方式最守得住节操,不管是个人微博小号还是官方号,都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。
你或者会吐槽说天天看到,会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。
三、微博大号推广
有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手,只能找一些微博大号给钱进行推广了。
因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号,都会和自己一派的微博进行互推,小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。
四、QQ群用户挖掘
通过结合企业自身的行业属性,在qq群中进行关键词检索,能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通,大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式,都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验,证明具有一定的可行性和回报率。
五、其他线上推广
这类型的推广就无需多介绍了,无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。
但这类的推广也是有需要注意技巧的地方,比如贴吧,可以将二维码做成签名图片,这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广,且不容易被删。
六、小号带大号
有资源的朋友可以用这招,搞几百个小号,然后疯狂的加微信好友,不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你,通过伪妹子,在头图和图片上放漂亮妹子图的方式,是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式,但为了粉丝,哪能要节操呀!
有了一大批好友之后,虽然大多都是寂寞男子,就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息,进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推;
七、基于LBS的推广
这也是最简单的方法,就是:个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人,你就可以被别人看到,如果你的签名吸引了别人,就有可能获得关注。小编不是说理论,有人试过,最开始用了一个小时不到时间,就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名,然后偶尔查看一下附近的人。
如何放大这个方法?
因为我们附近的人毕竟有限,所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单,就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人,然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。那我们如何快速换地方登陆呢?那就需要我们有多个小号,然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交,坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如果有50个小号,每个小号每天可以搞定40个粉丝,那么每天就可以搞定2000的粉丝。但是这个肯定会比较累,需要强大执行力才能够做到。
八、摇一摇(男人靠摇)
如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!
就坐在家弄就行了,就“摇一摇”,我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们,那么你就可以不停的摇一摇,有人曾经试过,效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对,如果附近没有,那么就会给你配对其他相对较近的。
小编才不会告诉你用伪妹子的效果是最好的。
九、(女人靠漂)漂流瓶
这种玩法已经有人在玩了,基本就是以上搞的几百个小号,每天都丢几千个漂流瓶,然后写一些诱导的留言,让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!
十、企业实体资源
这属于有资源的朋友可以做的事情,比如你有实体店,有资源或者有钱。方式很多,贴广告,在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传,总而言之,有钱就烧广告,有资源就广告牌,没钱没资源就大街上派宣传单。
十一、企业广告资源和营销资源
通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式,可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对具有线下店面的企业和商家,能更好吸引用户实现重复购买。通过公众账号的客户关怀及服务、特惠推广等形式,将用户转化为忠诚用户。
十二、活动推广
基于活动推广的可分为线上和线下,线上还包括互联网和微信活动,方式众多。比如在微博上发起活动,关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动,介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博,比如餐厅需要推广自己的微信号,只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
这种方式太灵活了,每一种行业都有不一样的推广活动,就不一一举例了。
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企业的人力资源是指能够推动整个企业发展的劳动者的能力的总称,它是一种很重要的资源。看完读文网小编整理的创业公司人力资源后就会明白!
人力资源管理办法
第一章 总则
第一条:为使公司人力资源管理规范化、制度化和统一化,使公司员工的管理有章可循,提高工作效率和责任感、归属感,依据《劳动合同法》和国家相关法律法规,特制定本制度。
第二条:适用范围。
一、本公司员工的管理,除遵照国家和地方有关法令外,都应依据本制度办理。
二、本制度所称员工,系指本公司聘用的全体从业人员。
三、本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作,可聘用临时员工,临时员工的管理依照合同或其它相应规定,或参照本规定办理。
四、关于试用、实习人员,新进员工的管理参照本规定办理。
第三条:公司主管人力资源部门负责公司所有人事管理方面的具体工作。员工档案应包括员工在本公司所有人事经历事项。员工档案不得随意对外泄露。
第二章 聘用
第三条:本公司全部从业人员均采用聘用制。各部门如因工作需要,必须增加人员时,应先依据人员甄选流程提出申请,经本公司总经理批准后,由行政部门统一纳入招聘计划并办理甄选事宜。
第四条:本公司员工的甄选,以学识、能力、品德、体格及适合工作所需要条件为准。采用考试和面试两种,依实际需要任择其中一种实施或两种并用。
第五条:新进人员经考试或面试合格和审查批准后,由行政部门办理试用手续。原则上员工试用期三个月,期满合格后,方得正式聘用;但成绩优秀者,可适当缩短其试用时间。
第六条:试用人员报到时,应向行政部送交以下证件:
一、毕业证书、学位证书原件及复印件。
二、身份证原件及复印件。
三、其它必要的证件。
第七条:凡有下列情形者,不予聘用。
一、剥夺政治权利尚未恢复者。
二、被判有期徒刑或被通缉,尚未结案者。
三、吸食毒品或有其它严重不良嗜好者。
四、贪污、拖欠公款,有记录在案者。
五、患有精神病或传染病者。
六、因品行恶劣,曾被政府行政机关惩罚者。
七、体格检查不合格者。经总裁特许者不在此列。
八、其它经本公司认定不适合者。
第八条:员工如系临时性、短期性、季节性或特定性工作,视情况与本公司签订“定期工作协议书”,双方共同遵守。
第九条:试用人员如因品行不良,工作欠佳或无故旷职者,可随时停止试用,予以辞退。
第三章 工作
第十一条:员工应遵守本公司一切规章、通告及公告。
第十二条:员工应遵守下列事项:
一、忠于职守,服从领导,不得有敷衍塞责的行为。
二、不得经营与本公司类似或职务上有关的业务,不得兼任其它公司的职务。
三、全体员工必须不断提高自己的工作技能,强化品质意识,圆满完成各级领导交付的工作任务。
四、不得携带违禁品、危险品或公司规定其它不得带入生产、工作场所的物品进入公司工作场所。
五、爱护公物,未经许可不得私自将公司财物携出公司。
六、工作时间不得中途任意离开岗位、如需离开应向主管人员请准后方可离开。
七、员工应随时注意保持公司所有场所的环境卫生。
八、员工在工作时不得怠慢拖延,不得干与本职工作无关的事情。
九、员工应团结协作,同舟共济,不得有吵闹、斗殴、搭讪攀谈、搬弄是非或其它扰乱公共秩序的行为。
十、不得假借职权贪污舞弊,收受贿赂,或以公司名义在外招摇撞骗。 十一、员工对外接洽业务,应坚持有理、有利、有节的原则,不得有损害本公司名誉的行为。
十二、各级主管应加强自身修养,领导所属员工,同舟共济,提高工作情绪和满意程度,加强员工安全感和归属感。
十三、按规定时间上下班,不得无故迟到早退。
第十三条:公司实行每日八小时工作制?上班时间为:上午:8:30—12:00?下午:13:00—17:30?以后如有调整,以新公布的工作时间为准。
第十四条:实行弹性工作制的,采取由各部门主管记录工作人员的工作时间(含加班时间),本人确认,部门备案的考勤方法。
第十五条:员工如有迟到、早退、或旷工等情形,依《考勤制度》和《考核奖惩办法》规定处理。
第四章 薪酬及福利
第十六条:本公司依照兼顾企业的维持与发展和工作人员生活安定及逐步改善的原则,以国家和地方法律法规为准绳,以贡献定报酬、凭责任定待遇,给予员工合理的报酬和待遇。
公司薪酬和福利以激励员工发挥积极作用为出发点,对员工的奖励包括货币和实物,也包括其它方式,如带薪休假、旅游、出境考察、家属福利等等。
第十七条:员工的基本待遇有基本工资、绩效、奖金和补贴等。公司给予员工一定的交通、话费等补贴,并根据员工业绩情况发放奖金。
试用人员试用期间不享受医疗保险养老保险,由其自理。
本公司依据有关劳动法的规定,发给员工年终奖金,年终奖金的评定方法及额度由公司根据经营情况确定。
第十八条:员工薪酬福利的考核管理依照公司制定的“薪酬管理实施细则”执行。
第五章 考勤及出差
第十九条:员工各项考勤的管理按《考勤制度》有关规定执行。
第二十条:公司要根据需要安排员工出差,受派遣的员工,无特殊理由应服从安排。
第二十一条:员工出差在外,应注意人身及财物安全,遵章守法,按公司规定的标准和使用交通工作,合理降低出差费用。
第二十二条:公司对出差的员工按规定标准给报销停费用和交通费用。并给予一定的生活补贴,具体标准依公司单项规定办理。
第二十三条:出差人员返回公司后,应及时向主管叙职,并按《费用报销制度》的有关规定报销或核销相关费用。?
第六章 培训
第二十四条:为提高公司员工的知识技能及发挥其潜在智能,使公司人力资源能适应本公司日益迅速发展的需要,公司将举行各种教育培训活动,被指定员工,不得无故缺席,确有特殊原因,应按有关请假制度执行。
第二十五条:新员工进入公司后,须接受公司概况与发展的培训以及不同层次、不同类别的岗前专业培训,培训时间应不少于20小时,合格者方可上岗。新员工培训由公司根据人员聘用的情况安排,在新进公司的前三个月内进行,培训不合格者不再继续留用。
第二十六条:员工调职前,必须接受将要调往岗位的岗前专业性培训,直到能满足该岗位的上岗要求。特殊情况经将调往部门的经理同意,可在适当的时间另行安排培训。
第二十七条:对于培训中成绩优秀者,除通报表彰外,可根据情况给予适当物质奖励,未能达到者,可适当延长其培训期。
第二十八条:公司所有员工的培训情况均应登记在相应的《员工培训登记卡》上,《员工培训登记卡》由人力资源管理部门保存在员工档案内。
第二十九条:公司对员工在业余时间(不影响本职工作和任务的完成)内,在公司外接受教育和培训予以鼓励,并视不同情况给予全额报销学杂费、部分报销学杂费、承认其教育和培训后的学历等支持。?
第七章 岗位调整
第三十条:公司基于业务上的需要,可随时调动员工的职务或工作地点,被调员工不得借故拖延或拒不到职。
第三十一条:各部门主管在调动员工时,应充分考虑其个性、学识、能力,务使“人尽其才,才尽其用,才职相称”。
第三十二条:对关键岗位员工,按照特殊岗位管理的要求,应当定期进行岗位轮换。
第三十三条:员工接到调动通知书后,限在一月内办妥移交手续,前往新职单位报到。
第八章 考核
第三十四条:员工考核分为:
一、试用考核:员工试用期间(三个月)由试用部门主管负责考核,期满考核合格者,经总经理批准后正式聘用。
二、平时考核:由各部门依照通用的考核标准和具体的工作指标考核标准进行,通用的考核标准和考核表由行政部协助总经理拟制及修订,具体的工作指标考核标准由部门经理负责拟制及修订。部门经理及其以上人员每6个月考核一次,其他人员每三个月考核一次,特殊人员可由总经理决定其考核的密度。
三、考试:对技能要求较高的岗位员工实行考试考评,考试考评结果做为对员工晋级、奖励的依据之一。
第三十五条:所有员工的考核结果由行政部保存,作为确定薪酬、培养晋
升的重要依据。
第三十六条:考核人员,应严格遵守公司考核办法的规定,严守秘密,不得有营私舞弊或贻误行为。
第九章 解除劳动合同
第三十七条:按照劳动合同法的规定,若有下列情形之一,公司可对员工予以解除劳动合同:
(一)在试用期间被证明不符合录用条件的;
(二)严重违反用人单位的规章制度的;
(三)严重失职,营私舞弊,给用人单位造成重大损害的;
(四)劳动者同时与其他单位建立劳动关系,经公司提出,拒不改正的;
(五)因劳动者违反诚信原则致使劳动合同无效的;
(六)被依法追究刑事责任的。
第三十八条:有下列情形之一的,公司提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后,可以解除劳动合同:
(一)劳动者患病或者非因工负伤,在规定的医疗期满后不能从事原工作,也不能从事由公司另行安排的工作的;
(二)劳动者不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的;
(三)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使劳动合同无法履行,经用人单位与劳动者协商,未能就变更劳动合同内容达成协议的。
第三十九条 有下列情形之一,公司需要裁减人员,经履行相关程序后,公司按照裁减人员的规定对员工解除劳动合同:
(一)依照企业破产法规定进行重整的;
(二)公司经营发生严重困难的;
(三)公司经营方式发生重大变化调整,经变更劳动合同后,仍需裁减人员的;
(四)其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化,致使劳动合同无法履行的。
第四十条:解除劳动合同的员工的待遇按照国家法律法规规定执行。员工自行辞职或受处罚被除名者,不按公司主动辞退处理。
第十章 辞职
第四十一条:员工因故不能继续工作时,应填具“辞职申请”经主管报公司批准后,办理手续。
第四十二条:员工辞职,需提前一月提出申请。试用期间辞职,提前三天提出。
第四十三条:辞职的手续和费用结算,按《劳动合同法》有关规定办理。
第十一章 附则
第四十四条:公司人力资源主管部门为行政综合部。公司员工有权对本制度提出意见和建议,以使本制度不断完善。凡是合理的建议经公司相关部门研究并报总经理批准后,可由公司对本制度予以修订,修订后的制度由总经理公布实施。
第四十五条:员工与公司签订《劳动合同》之后,应仔细阅读本制度,并严格执行本制度有关规定。
第五十条:本制度的规定与有关法规不一致时,以有关法规的规定为准。
第五十二条:本制度修订及解释权属于公司。
第五十三条:本制度自颁布之日起生效。
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看过10万创业失败案例
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时代在飞速发展,互联网已经对青年群体进行了普及和覆盖,大学生在创业中也开始首选互联网渠道。但是因为诸多因素的影响,现阶段还有一些问题存在于大学生互联网创业中。今天读文网小编为大家整理了关于网络公司创业失败总结的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
一、跨界创业,leader对行业理解不够深
这是A公司所犯下的在我看来最大的问题,leader是建筑界的翘楚,在设计方面取得了不小的成就,后来进军房地产行业,完成了最原始的资本和人脉积累。因为leader觉得现在的互联网网页设计都非常丑,没有一种美学感,再加上自己在海外学习的经验,所以山寨了tumblr发力轻博客,并按照自己在建筑行业上的思维给网站添加了很多复杂的设计。笔者在这里工作了大概三个月的时间,直到离开那一天,网站很多细节方面仍然看不明白,也不知道如何操作。当时网站刚上线的时候,国内还没有几家公司在做轻博客,印象中点点、lofter都还没有,并且比微博还要早2年时间。在时间点上完全没有任何问题。但leader对互联网了解的却不够,和tumblr极其雷同,并且照搬了top editor的制度,但非常可惜的是没有挖掘出一批可以持续提供优质内容源的高端用户,内容生产上最后完全变成内容员工编辑的工作。
二、创业者盲目乐观,认为自己的产品足够优秀
其实创业者乐观是好事,至少这样有动力相信自己一定在未来能够取得成功,但是如果总是觉得自己很优秀,最为专业,这在我看来就是一种盲目的乐观了。这是B公司所犯下的错误,这是一家致力于O2O行业研究的科技博客,两位联合创始人,一位拥有线下10年的从业经验,另一位拥有线上10年的从业经验,对外宣称自己是O2O方面最为专业的研究机构。因为笔者对O2O也非常关注,他们比起我来肯定要优秀不少,但是相对那些真正了解线上线下的人来说,事实上还存在非常大的差距。笔者在这里工作的两个月的时间,认识了一些真正在从事O2O的创业者,他们对整个线上线下的理解远比我们公司的两位创始人要深入许多,在我看来B公司缺少一个了解整个线上线下关系的人,而且有点过于盲目乐观。真正懂互联网的人对线下了解的不够透彻,了解线下的可能又完全不了解互联网,两个独立的人在一起不一定是1+1>2。未来是属于真正懂互联网的传统行业,天外有天,人外有人,除非自己已经被行业所认同,不然,肯定是不能自封自己最为专业。
三、leader一定要让团队其他成员看到你的努力
A公司从我进入公司到我离开长达三个月的时间,总共只看过leader一次,每天好像都有不停歇的应酬,给我的印象是一直高高在上,自认为别人都是给他打工的。B公司的leader对我非常好,一直对我照顾有加,但问题是团队其他成员,给我的感觉并不像是一个创业团队。每天早上我一个人大概10点到公司,其他人陆陆续续的到下午2点之后才开始慢慢有人来公司,坚持不了一个人奋斗。C公司才来不到一个月时间,但发现leader一直和我们在一起工作,人完全没有任何架子,给人的感觉也非常随和,但遇到工作上的错误却能够马上严厉起来,这才是创业公司一个leader应该具备的最基本素质。
四、期望普通员工能够无怨无悔的为公司付出
这简直就是所有创业公司的通病,期待每位新加入公司的员工,马上就能够和那些拿着期权和高薪的元老一样,为公司无怨无悔的付出一切。加班、随叫随到、生活和工作融合在一起,但是这在我看来完全就是不现实的事情。事实证明,我所待过的三家公司中,因为B公司员工数量太少,没什么代表性。但A和C都是有着超过50名员工的公司,基层员工流动性之大令人发指。
就我自己而言,每当我加入新公司之后,加班变成常事,但可能又完全没有任何补贴,希望能够把自己生活中所积累的资源都完全给公司。一旦贡献过一次,以后遇到类似的事情,都会由你来负责解决,而这些都需要你去拜托你的朋友,公司可能完全没有任何表示。例如,找朋友转发微博这事情,朋友本来是需要通过这个来赚钱的,或者资源的呼唤,因为人情关系可以偶尔帮忙一下,但如果长期下去,肯定是不现实的事情。毕竟公司的事情,可能在我看来并不是我自己的事情,不断的找朋友帮忙会让人感觉很奇怪。有时甚至会怀疑,这是公司在不断榨取我们的剩余价值。
是的,创业leader总是要描述一下未来,画一些大饼。但是所有人都要明白,大饼是大家一起做出来才能吃得到的。做不出来,就是大饼,做的出来,就是未来。
所以,要选择最合适的人,能力够用,态度足够好,足够负责人,足够信任这个项目、团队。愿意付出,愿意一起做出成绩,然后分享成果。
作为一个公司leader画饼这是必备技能,一个人加入创业公司,排除掉一些偶然因素外,大部分还是为了能够跟随公司一起成长,享受未来的红利。在加入前,基本上已经做好了会很辛苦的打算:创业公司经常加班,公司待遇相对大公司来说可能没有什么竞争力,未来可能会突然有个好的前景......但这些在我看来暂时只属于领导、技术骨干、拥有资源的人.....对于刚加入进来的普通员工来说,这只是一份相对其他工作来说,一样的普通工作而已。来这里就是为了挣钱,为了生活,未来可能有好的发展,但却需要一个慢慢融合的过程,这不是短期时间就能够改变的.....作为创业公司,必须要注意这些,虽然这些普通员工可能的确比较容易招到,但是如果不断的更换,新加入的员工又需要重新开始,这又是一个轮回。创业公司相对大公司没有完善的管理体系,资源也没有大公司多,所以在发展速度上一定要比大公司效率高,如果因为普通员工这个环节上没有跟上,很可能就因为细节上的落后而满盘皆输。再说句题外话,一个leader你也许不知道,一个看上去貌似普通的岗位,其实就是公司能够领先竞争者的关键X因素所在呢。
五、产品想象力空间不大,更加可悲的是市场可能也没有想象中那么大
A公司发力的轻博客,不说tumblr并没有被国内墙掉这件事情,就说国内的所存在的竞争者就至少有:点点、新浪轻博客、网易lofter、人人小站.....还有更为强大的拦路虎,新浪微博。笔者始终觉得微博是一个集合facebook和twitter的矛盾体,某种程度上支持长微博、视频、音频、图文并茂的微博是一个富媒体平台,和tumblr产品上非常相似。tumblr自身都在考虑盈利问题,更于前段时间被出售给雅虎。A公司的产品市场上竞争者太多,自己的产品又没有特别优秀的创新,以建筑思维来设计网站,更是让产品变得非常重。
B公司切入点当时是我非常喜欢的,O2O在未来是一个大的趋势,越来越多的线下企业开始拥抱互联网,为这些企业提供咨询服务或者成为一个专业的科技博客,这两者都是很好的发展方向,但是如果同时开展两者,再加上人手不够的情况下,无疑有点心太大了。为企业提供咨询服务需要线下大量的调查,并研究竞争对手所采取的策略,这些都需要耗费大量的精力。成为专业的科技博客,那需要不断持续的生产优质精品内容,如果没有足够好的内容,当企业主看到很多不专业的文章后,会有什么想法呢。。还有一点非常,O2O的市场非常之大,未来可能达到上万亿的规模,但问题是能够为企业提供专业咨询服务的专业人才非常之少,就算B公司所有的人都能够达标。人数不会超过10人,每年能接50个案子,每个案例盈利10万元,整个公司未来的营收不会超过1000万元,而这可能需要超过50人的团队在后面支撑.....不然那就变成忽悠了......
C公司也存在问题,因为我刚加入,并且已经感受到浓浓的创业气氛,所以短时间内不会离开,等以后离开的时候再补充这方面的内容吧......
创业是件很辛苦的事情,一个创业公司失败有的原因很多因素,笔者只是说了一些自己的感受。其实最关键的还是“人”这个因素,每个加入创业团队的人,都会把这段工作经历当成是一段重要的人生投资,期待未来会更好!!!
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。今天读文网小编为大家整理了关于第一财经创业失败者故事的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
我叫王斐文,曾用名王峻羽,当我去年年中满腹澎湃创建泛崎科技的时候,我怎么样也预想不到如今会坐在电脑前码下这段文字。我耗费了整整 400 天的时间,和大多数创业企业一样,从慷慨激昂地开山起航,到怅然若失地闭门歇业,这其中经的经历不乏变成了一种宝贵的财富,似乎有不少人说:失败比成功来的要好,因为他引导你反思。我很庆幸我今天写下这篇文章是在我 26 岁,而不是 36 岁,46 岁的时候。
当然,在之后的文字里你可能会看到争吵,嫉恨,愤怒,茫然等等,但这却真实地反映了我认为存在于中国广大创业企业背后的溃烂面目。在这里,我本意只希望最完整地还原我的创业历程和遇到的问题,更无意指责其中的任何人,仅用此文警人,警己。希望也可以帮得上正准备创业的与正在创业途中挥泪流汗的各位创业者们,同时,也提醒各位投资人,警惕像我们这样的创业公司。
对于失败的思考,我更多地从天时,地利,人和这三个层面来阐释。所谓天时,就是我们目前市场的金融大环境。所及地利,便是你项目所处的领域与题材。所谈人和,那是你的核心团队与投资人。
一、天时弄人
在我们决定做 “全民优点” 这个项目的时候,其实是互联网投资最最鼎盛的状态。和大部分中国股民的心态一样,我们杀入了这样一片危险的红海市场,可是随着 2015年7月股灾的来临,跟风入市无异于顶上加码,高位的成本让我们付出了极大的代价。二级市场的崩塌导致大量投资人与机构变现受阻,资本寒冬在一夜之间吹遍了整个投资市场。
我们是在 9月上旬开始筹措融资的事务,但却明显发现了,当下不及过往时,所有的投资人都表现出谨慎的态度,对于项目的要求水涨船高。我们接触的至少一半的机构,都非常担心项目是否能够尽快盈利的问题,其中更不乏有机构坦言说:“现在好多项目,如果在天使轮结束不产生一定量的流水,那 A 轮肯定是融不到的。” 在这种大环境的压迫下,资本资源的紧缩我认为是导致项目无法存活下去的一大主要原因。
二、地利作伥
“全民优点” 是一个媒体项目,可在我们与资本市场接触的这一段时间里发现,TMT 行业其中对于 “MEDIA” 的关注可能相对来说是比较少的。诸多投资人本就金融或者财务出身,在看待项目的时候,更多关注的是一种 “差价逻辑”,如何通过资源的有效配置与整合降低总体成本,并在市场上形成较高的溢价是这些投资人关注的核心价值。而就中国目前的媒体行业现状来看,除了已经被摸索出来的广告导流,会员服务以外,尚无其他更具吸引力的盈利模型。即便是坐拥上亿用户的 “今日头条”,也无法有效地开辟出一条商业捷径为资本服务。而像 “罗辑思维” 这样具备高标识度的媒体产品,由于受众的特异化肖像,虽然能够通过独有的 IP 进行其他形式的变现,比如书籍与周边,但受限于自身用户的有限性与重度垂直,边际效应明显,规模化存在很大问题。一级市场的资本对于媒体则更多的是观望,加之资本寒冬的降温,让早期投资更从了 “现金流” 的谄媚。
另一方面,“全民优点” 做的是对于新闻资讯结构化的再梳理,其中需要达成 “结构化” 目的必要的细分点多且零散,这不像一些工具类产品,满足用户痛点的路径相对较短,例如 “圈子账本”,解决的就是用户记账难的问题,它只需要设计一套优化的流程能够让用户清晰地记录自身的花销并随时随地可以查询到即可。我们希望解决市场信息爆炸与资讯服务同质化的痛点就必须先达成信息的 “结构化” 重塑,提供资讯的 “有限完整性”,这需要对现存所有咨讯的形态进行再组合与调整,其中的难度较大。而我们作为一个毫无经验的互联网创业团队,选择如此难度非常大的项目进行操作,也是导致失败的一大重要原因。初创但求小而美。
三、人和不仁
一个成功的公司,除了在需要在一个合适的环境与土壤中萌芽,更免不了一群人彼此正确的选择行事。人不和,事不成,名不兴,利不盈。在这一部分,我希望从投资人和创业者两个角度来总结这一次的创业历程中的问题。
投资人:资本数目
刚创办泛崎科技的早期,我们只面见了唯一一位投资人,他简单评估了我们的项目,并决定投资给我们 20 万元作为启动资金,当时我们没有太多的考虑,认为有了钱可以快速让项目运转起来,之后,他便成为了我们的种子轮投资人。
在项目正式运转的十个月里面,我们三位合伙人没有拿过一元钱工资,仅凭自己的积蓄花销生活与垫付工作上的费用,我们的短租办公室在 9月 租期告急,由于资金吃紧的关系,我把团队带回了自家的客厅进行办公,但这一切正在发生的无形之中每日蚕食着团队的士气。除了我们的 APP 是由外包商完成,整个外包费用在 10 万元左右,包含一个 IOS 前端和后台,我们还有一位设计师是我从之前的公司挖来一起创业,他的工资每月是 1 万 1 千元,加上 4月-9月 的办公室房租,在公司最后清算的时候,我们每人还背负了不少债务。
我们的产品 11月11日上线,12月9日公司宣布清算,上线时间还未满一个月我们所有人的经济状况已经亮了红灯。这时候同时有四家机构在正式跟进我们的项目,希望可以看到我们上线2个月的用户行为数据,可我们的资本根本无法支撑2个月的时间,另外即便有机构立马注入资本,正常的投资到账流程最快也需要额外的1个月,我们似乎站在了黎明前的黑暗里,却无力走出这片黑暗。
虽然是种子轮融资,但是金额过小只会对团队和项目造成不可逆的伤害,有一些压力,创业者是可以扛过去的,但是如果创业对于创业者们在生活上的要求是山穷水尽疑无路这显然是不合理的。投资资本过少对于项目的损伤还会体现在项目进展的方方面面,包括项目自身的调整,市场策略的推广,人力资源的运用等等。有一句非常难听的话放在这里着实适用:心想马儿吃的少,别想马儿特能跑。
项目的资本纵深决定了时间纵深和发展纵深,对于创业者来说,不是有了钱立马开干,更应该在项目发展前,对于整体项目的财务有一个详细的规划。资金链对于任何企业都是至关重要的事儿。
投资人:投后
从接受投资到最后公司清算,我和我们的种子轮投资人仅仅实际沟通过三次。
我作为公司的产品负责人,在每一代产品原型制作完成或现有产品有所修改后,都会给我们的种子轮投资人发去,寻求他的建议,也真诚地希望他可以给到我们团队一些意见,但是几番联系,最后都是杳无音讯。创业者本身是非常孤独的,也是非常迷茫的,特别对于早期团队来说,可能更希望能够听到前辈们的一些声音,来保证自己在黑暗里不会迷失方向。我仍然非常清楚地记得最后一次与种子轮投资人的会面是在 11月底的时候,当时,由于团队技术能力匮乏导致产品迭代停滞,市场方案无法配合等问题已经暴露无遗,我们在会面时明确提出需求技术援助的想法,可就在一顿训斥之后依然没有得到任何帮助。在寻求资金方面,种子轮投资人曾委派一名 FA 与我们对接下一轮融资事宜,在简单的两通电话交流后,便再无音信,我曾与投资人反映此事,可也没有得到相应的处理。
早期创业公司就好像一名呱呱落地的婴儿,他可能在经过良好的教育与培养后成为一名可塑之才。从创业与投资的角度来看,投后就好像父母后天对于子女的教育与培养。为人父母的,都希望自己的子女成龙成凤。投资人对于创业者来说就像是再生父母。可不喂,不教,不育,望子女天然成龙凤之事,难能亿万里挑一也。所以作为创业者,请谨慎接受 “支票型投资人” 的投资。
合伙人:技术
我们团队的技术合伙人是我以前的高中同学,他曾经是技术背景出身,大学毕业后从事与技术相关的市场方面工作,本身不会 CODING,主要负责技术外包管理的事务。早期对于项目的技术评估都是由他完成,当时,我们得出的结论是:目前 APP 开发的技术尚已成熟,可以利用外包的方式完成技术迭代方面的工作。可是,在项目开展后不久,我们便发现了自身缺乏技术能力而导致的大量问题。
1.产品的工期无法控制。我们项目原定与外包方签订的最后期限是 8月20号交付所有的产品内容,包括服务器部署等等运维工作,可最后由于各种原因,项目在 11月11日 才得以上线。
2.产品的质量无法控制。我们在后期进行产品验收的过程中发现大量 BUG,部分 BUG 造成的原因是由于底层技术逻辑架构设置不合理的原因造成的,而需要改动这些 BUG 则又耗费了大量的时间去修改底层架构,这也是产品工期拖延的一部分原因。
3.产品运营的后遗症。在最早期的时候,由于我们是一个以 PGC 内容为核心的 “浏览器” 式 APP,所以我们需要一个具备发布功能的后台系统去维护我们的内容。在与外包团队交涉后,由于我们自身设计的后台功能比较复杂,介于我们的资金有限,对方提出采用他们自己的方案来解决,我们也接受了这样的提议。但在产品上线后我们发现,产品后台的设计非常不合理,原本简单的排版工作每天需要占用大量的时间去完成,到了最后阶段,我们甚至动用了设计师参与到内容的编排工作里,所有人一起开工每天也只能够完成 3 个议题的编辑。包括对于文章与评论的收集,本身这些工作可以藉由爬虫技术实现,但之后的运营过程中基本都依靠人力来完成。
4.市场配合无力。由于自身没有技术能力,我们曾经策划过多次以事件为中心的 H5 页面营销方案被搁置,传统非技术层面的人力宣传效率低下,导致市场局面难以打开。
麻雀虽小,五脏俱全。特别在互联网创业公司里面,技术,产品,运营必须三足鼎立,缺一不可。
合伙人:纪律
无论任何一个公司,纪律严明是一道不可逾越的底线。在我们公司中,迟到现象是屡见不鲜的,但在这生生不息的迟到现象背后,体现的问题是合伙人自身规范意识的匮乏。我作为联合创始人之一,从项目正式运营至今仅迟到过一次,事情的原因是交通事故导致的拥堵。但诚然讲,在短租办公室的那段时期,我的另外两位合伙人一周迟到的时间基本趋于半数以上,在项目移至我家以后,更基本上是天天迟到。在这样一种氛围下,公司运作的后期,除了我,基本没有人准时上班。很多人可能会问:迟到一两分钟又怎么样呢?但其实,任何的事情都是以小见大的,如果连每天区区两分钟的时间都无法克服,我很难想象一个公司的执行力如何贯彻下去,这是一个人对于一件事情重视与不重视的体现。一旦初创公司的合伙人不能以身作则,那你又怎么能指望你的员工对待公司事如自己事。
合伙人:服从与执行力
我和公司的技术合伙人是高中的挚交,可以说具备了比较深厚的感情基础,但也就是这层基础,让公司运作产生了极大的问题。
上述文章在对技术问题阐述的过程中曾经提到我们因为自身缺乏技术能力而导致了一部分的项目工期拖延,那另外一部分原因就在于执行力的缺乏。在项目外包的早期,我们的技术合伙人对于项目监管的处理方式是比较松散的。由于我自己曾经管理过几个外包的项目,深知外包管理里面的一些坑,于是我在公司几次强调对于外包的管理需要做到以下几点:
1.每日监控,包括电话沟通,邮件沟通等。
2.如果对方无法每日提供工作日报,那也必须要有三日报或者周报的形式向我们提供相应的工作进度。
3.每周必须保持亲自前往外包团队一次进行现场指导。
可在我提出这些运作要求的同时,一方面我们的技术合伙人认为我不懂技术,对于外包管理的流程提议并不合理,另一方面,他认为制定这些流程是形式化的,没有必要。于是我要求其对于流程进行披露,至今为止,我们公司尚未保存下来任何一份与外包技术相关的管理流程。而对方外包团队在项目结束至今,仍然没有向我们公司提供任何一份周报或者月报。在外包管理的初始阶段,我基于信任将这些工作完全交由技术合伙人完成,但在之后的若干时间内,我发现了其中存在大量隐患,要求他对工作作出相应的调整,但未果,还引发了大量的抵触情绪与争吵。事后,整个团队却因为技术外包管理的不佳而付出了惨痛的代价。
可能由于我和技术合伙人的独特关系,导致了他有 “理由” 不服从的资本。我们的关系就好像大家彼此有一笔存款,你有 10000 元的时候,你偶尔花掉 100 元,你不会觉得什么,但是当你只有 500 元的时候,你花 100 元就会显得额外谨慎。在我们的合作关系里面,正因为彼此的感情深厚,所以为不服从与不执行建立了温床。
11月18日,产品上线后的 7 天,我曾经参与一个互联网一对一的导师物语活动,在活动过程中,我向创业导师阐明了我们项目的具体内容,并表示目前对于市场反应的焦虑。导师当即指出我们目前的精力,应该放在打造用户评论社区的活跃度。于是,第二天我便对工作做了大致的拆分,由我负责硬广部分的创意,内容合伙人负责微信微博的粉丝引流与社区氛围的运营,技术合伙人负责网络渠道的拓展。我以 1%相对较低的转化率倒推出我们需要的渠道数量和要求,并下放了相应的工作任务,可一周过去之后,我们的技术合伙人向团队反馈的渠道数量距离需求相差甚远,并寻求了一大堆无法达成的理由。
对于初创团队来说,我们看待问题的出发点应该在于设定一个目标,并寻求路径完成它,而不是设定一个目标,辩证地来说明这个目标无法实现。
其实早在项目上线的早期,我们有几次机会已经可以获得融资,其中,我们和 A 资本前后约谈共 7 次,对方在前几次的谈判中指出了我们缺乏技术的痛点,也提及了机构本身因为缺乏技术投资后遇到的一些失败的案例,并希望我们可以通过吸纳新的技术合伙人来解决这个问题,也声称技术问题被解决后就可以直接投资。往后,我们安排我们现在的技术合伙人在各个渠道寻觅合适的人选,最后,锁定了北京《逗号》项目的 CTO。在第二天谈判的前天晚上,我再三叮嘱我们现有的技术合伙人与其对我们项目的内容进行深层次的沟通,为第二天的谈判做准备,可第二天 A 资本的合伙人问道他 “你对于 ‘全民优点’ 怎么看?为什么要加入这个项目?” 的时候,《逗号》项目的 CTO 回答说:“其实我没有什么想法,感觉还行吧。” 也因为这样的回答,最后导致 A 资本对于我们项目的投资流产。
执行力其实包含三个方面:
1.是否用正确的方式做事。
2.是否具备时间的高效性。
3.事件的结果如何。
对于创业者来说,最应该具备的能力还应该是二话不说撸起袖子干的能力。
顺便在这里提一句:千万别和自己的同学,朋友创业。陌生人之间的信任才最珍贵,因为他随手即逝,熟人之间的信任非常廉价,因为它 “多泛滥,低溢价”。正因为我们和陌生人之间有一层无法捅破的纸,所以才可以保证一种稳定的合作关系。
四、我对自己的反思
经过这一段失败的创业,我不得不从这 400 天的历练中得到一些教训,幸亏我现在能够完完整整地将他们记录下来。
民主与独裁
在公司运作的过程中,我发现许多问题无法落实的原因在于 “民主”。我们对于解决方案更多地是停留在讨论和争辩上,最后因为大家都无法说服大家导致方案搁置。而创业企业最大的优势就在于能够快速试错。我作为公司的 CEO 应该坚持自己的想法将一些方案落实下去,去发挥试错的最大效能。如果说不能执行实现是其他合伙人的责任,那当一个错误的方案被长时间执行就是我的责任了。
无论如何,对于初创企业来说,独裁要比民主好得多。
零容忍
对于项目许多细枝末节的工作,我都报以非常严谨的高要求。以至于许多小问题出错,我会根据这个问题进行追究。虽然创业的容错率很低,犯错所要付出的成本也相对较高,但我还是应该允许公司里的员工和合伙人犯错。另外我也需要在这里反省我处理这些错误的方式方法,可能在言语上会有一些过激,引起别人的不适。
演讲
我们写文章通常有 “总分” 结构,“分总” 结构,“总分总” 结构。我的演讲大多以 “分总” 结构进行,可能会导致很多投资人在听分述的时候摸不着头脑,人对于一件事物注意力的时限就只有那么几分钟,我应该更多地考虑听众的感受而去修改我的演讲方案。
有的人会和我反映我说话太细致,有的时候甚至有一些啰嗦,但我想说的是,无论你的演讲如何,请用你最擅长的表达形式与风格说话,那样的效果可能是最佳的。简单和复杂是一个人根性的体现,要去改变需要大量的时间,所以,找到适合自己的投资人才能事半功倍。这世界有人喜欢吃甜的,但也总有人喜欢吃咸的。
人员配置
我做 “全民优点” 这个创业项目之初犯的最大过失,就是错误预计了每个人的有效产能。我们 4 个人,一个设计,一个技术,一个内容,一个产品想要完整地运营一个媒体项目几乎是不可能完成的任务。如果初创团队做的是运营成本极低的类似工具类产品,那可以参考我们现在的团队配置,如果是牵扯到媒体运营,社区运营的范畴,还请各位创业者酌情添加合伙人与员工了。
烂漫主义
在一次大型的项目路演上,投资人评委曾经问过我这样一个问题:“你为什么会坚持做媒体方面的项目?”,当时,我本打算这样回答的:“我在新华社曾经担任过一段时间的采编记者,上海书展期间,易中天先生反应当代文学创作学术泡沫的文学作品 ‘高高的树上’ 影视改编发布会当天我对他进行了采访,我分别问了如下两个问题,第一:‘易中天先生,据传闻郭敬明是由您介绍进入中国作家协会的,可郭敬明的大量作品被指抄袭,请问您如何看待《高高的树上》与此事之间的联系?’ 第二:‘中国的文学创作源远流长,他更像是一座巨大的文字瀑布,瀑布落差越大,势必激起的泡沫越多,请问易中天先生此次的作品是不是有意把这些泡沫放大了呢?’ 当我带着易中天先生的答案回到新华社的时候,我被予以了内部处分,随后不久,我便离开了新华社。我之所以坚持我的媒体梦,是因为我认为我所陈述的问题与答案才是用户想要看到的东西,我对于媒体,是有执念的。” 可当我这段作答还未说出 1/3 的时候,评委却已经打断了我,示意我可以离开了。我觉得,在互联网,大家已经习惯了一就是一,二就是二的直接,我只是希望让我的演说与解释不会像白饭一样生涩,可这似乎并不入流,这大约的确是我的问题。但是,这种现象我认为值得所有正在参与创业的人们反思,包括了创业者与投资人。
以上就是我创办泛崎科技这 400 天得来的全部教训,也当作是人生中重要的一课,这一年也是我成长最快的一年。无论如何,“全民优点” 项目是我心中最好的项目。谨以此文献给所有拼搏中的创业者与投资人。
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创业就是折腾,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。今天读文网小编为大家整理了关于名人创业失败故事的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
你创立了一家公司并且筹集到4000万美元的资金,此时强大的团队、清晰的目标、可行的商业模式都具备了,但三年后事业却失败,媒体们都争相分享你尴尬的经历。这就是Homejoy的故事,一家在2015年7月关闭的按需清洁服务公司。
但Homejoy并不是唯一一家拥有美好前景却失败的初创企业,CB Insights分析总结了156家初创企业,这些企业的创始人都承认他们存在招聘错员工、发展过快或是产品销量不佳等问题。公司会失败有数不清的原因,但我们精心挑选了其中最深刻的几个,虽然他们最终失败了,但仍值得我们敬畏。
Sidecar
筹资:4500万美元
成立时长:3年半
“简而言之,就是我们被迫停止了运行和销售。我们无法与Uber竞争,他们筹集的资金刷新了历史。虽然我们在创意上战胜了Uber,但仍然输在了市场,因为Uber愿意不惜一切代价赢,他们也的确有数不尽的资本可以做到这件事。”
——Sunil Paul,Sidecar的CEO
Prismatic
筹资:1500万美元
成立时长:3年
“四年前,我们开始着手建立一个个性化的新闻阅读器,希望能改变人们消费文本的方式。对于大多数人来说,我们也的确做到了。但我们发现内容分布商业化很难,之后公众继续支持我们移动新闻产品的增长率显示我们失败了。”
——Prismatic Team
Pixable
筹资:600万美元
成立时长:3年半
“我们达到了预期的目标,即使最后并没有成为下一个BuzzFeed,不过这也不是我们想要的,我们只想做自己——Pixable。一开始很奏效,不幸的是,情况(虽然有940万活跃用户和每月5800万的视频点击量)每况愈下,很难再筹集资金继续下去了。”
——Chris Anderson,编辑和内容部副总裁
Dine In
筹资:2亿美元
成立时长:2年
外媒曾报道:“创始人Evan Graj 表示:‘我们知道收购是最好的办法。’这使得Dine In在二月时与在线食品领域的几家网络巨头接触,到4月份时,也就是那笔巨额的法律费用后,出售这件事已经板上钉钉了。但意外的是在最后一刻,这笔交易突然告吹,只留下这家餐厅快递初创企业孤立无援,这次未命名的收购行动就像一场闹剧。Graj表示:‘他们就这么离开,留下一笔巨额法律费用给我个人和公司,没有风险投资人愿意帮助我们。这是一个沉重的教训,我会铭记在心,下次创业时绝不再犯。’”
Quirky
筹资:1.75亿美元
成立时长:6年
外媒报道:“即便掌控所有的工程、制造、营销、零售过程,抽取90%的后续利润,也承受不了前期昂贵的开销,特别是在与其他接管较少、控股型的初创企业竞争时。”
Homejoy
筹资:4000万美元
成立时长:3年
外媒报道:“首席执行官Adora Cheung认为 ‘决定性因素’是四起有关员工应该归类为雇员或承包商的诉讼。他们中没有一个是集体诉讼的,但这种行为使得融资更加困难。‘很多时候就是时机不对,(加州劳工委员会)有关Uber的决定只是其中的一个事件,但被炒作过头了。’”
Zirtual
筹资:550万美元
成立时长:4年半
“到底是什么出错了呢?简单来说:开销太大。开销是一个很棘手的东西,但在硅谷圈中很少被提及,只要时机好融资其实很容易。但当开销超过投资时,亏本就显而易见了。”
——Maren Kate,Zirtual的创始人兼CEO
Circa
筹资:500万美元
成立时长:4年
“我们的计划是通过构建长期的发展策略来用Circa News盈利,但不幸的是没办法完成融资计划,从而受到了约束。”
——Matt Galligan,Circa的联合创始人兼CEO
99dresses
筹资:120万美元
成立时长:4年
“听起来投资人不仅仅想要引导,还想要参与每一个环节!本来是救济却快把我吞没了,我真的很紧张,然后接下来的对话就一直在解释为什么他们不愿意投资。我的心一下子沉下来,我知道他们是我们得到资金的最佳机会,一些已经投资过的天使投资人对加入很感兴趣,但前提是要有个风险投资人领导我们,或者是监督一些事情。我们现在没有资金和时间去找别人了。”
——Nikki Durkin,99dresses的创始人
Turntable.fm
筹资:700万美元
成立时长:4年
“归根结底,我没有注意到那么多失败的音乐类初创企业的教训,这个行业是要顶着令人难以置信的昂贵风险来追求和共事的。我们花了超过四分之一的现金在律师、版税和支持音乐的服务上,这很大地限制了我们。我们必须要停止发展因为我们已经没有办法全球推行了,这是一条漫长的路,我们花了很多年才占得一席之地,还将本该用在产品上的时间浪费在支持音乐上。”
——Billy Chasen,Turntable的创始人兼CEO
Canvas Networks
筹资:360万美元
成立时长:4年
“一个看起来能成功的产品会失败挺奇怪的,但其实这种事经常发生。虽然我们可以论证产品/市场是否适合,但不能就此忽视商业上的漏洞。创业很难,仅凭一个App支持更难。”
——Christopher Poole,Canvas Networks的创始人
Formspring
筹资:1400万美元
成立时长:3年半
“企业家们:要构建你自己的产品,而不是模仿他人。要想做出成功的产品就要争取将产品和用户的目标达成一致。当公司每况愈下,而其他初创企业通过各种战术和策略飞速增长时,你很难视而不见。但你别管他们,这时候你更应该专心于自己的事业而不是忙着追求别人的想法。”
——Cap Watkins,Formspring的创始人
Wesabe
筹资:500万美元
成立时长:4年
“在Wesabe糟糕的数据整合方法和繁琐的步骤下,在Mint上的体验的确更佳,而且这种好的体验很快就突显了出来。每件我注意到的事——不要依赖单一来源的供应商,保护用户的隐私,帮助用户切实在金融生活中做出积极改变——这些都很好,理性地追求该追求的。但只要产品不好用这些都白搭,因为在短期可选择的功能已经足够的情况下,大多数人根本不在乎那些长期的功能。”
——Marc Hedlund,Wesabe的联合创始人兼CEO
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就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。今天读文网小编为大家整理了关于创业失败经典案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
艰难熬过2015年的大嫂水饺,终究倒在了2016年初的寒冬。
大嫂水饺于1999年创牌,立足安徽合肥已有17年。
起步期的大嫂水饺敏锐地捕捉到中国水饺市场小、乱、差的经营僵局,洞察到水饺品牌的真空,以大单品定位掘金中式快餐,借力连锁加盟模式跑马圈地,在行业内一时声名鹊起。
市场野蛮增长催生的快速成长
从1999年第一家店开始,野蛮增长的市场催生了大嫂水饺的快速成长,用“星火燎原之势”来形容并不为过。
大嫂水饺仅在合肥的直营店就有16家,大多开设在合肥的核心商圈,依托大型商业体,可谓抢占了天时地利人和。
在大嫂水饺的扩张发展过程中,餐饮业的食品安全问题频出:地沟油、毒豆芽……恶劣的事件对大嫂水饺不无影响。
为了应对行业危机,大嫂水饺开始着重提升产品的健康品质,在标准化、科技化、营养化等方面进行战略升级。
重塑上游供应链:自建700多亩地的牛、羊、鸡牲畜的养殖基地,360亩地的蔬菜种植基地、面粉加工厂定制……
在原料升级的同时,还不断完善连锁管理模式和搭建员工培训体系,更是在行业内率先导入CT理念的快餐品牌,有力地支撑了大嫂水饺的多年发展。
戛然而止的战略规划
近两年,为了拓展市场空间,大嫂水饺有意启动速冻水饺产品,设想和架构线上商城、线下商超的O2O模式,意图让全国消费者吃上大嫂水饺。
显而易见的是,随着经济形势的下行,连锁经营管理成本的不降反升,大量职业经理人进入该行业,行业人才竞争上升到战略高度。
“直营+加盟”于餐饮业,是成熟的拓展模式。大嫂水饺快速的跃进,为加盟市场打开了一条成长通道,品牌力的提升更是得益于加盟店的扩张。
正是借力于这种模式,大嫂水饺得以迅速抢占市场,其品牌足迹遍布数市。
然而,快速的扩张,导致直营店和加盟店都面临管理上的困境,产品创新的乏力、供应链的拮据,最终引发员工讨薪事件,让大嫂水饺所有的战略规划都戛然而止,不仅震动了整个中餐业,更引发众多创业者对连锁品牌经营的深度思考。
17年的品牌运营,大嫂水饺已经成为水饺领域的知名品牌,运营经验丰富,产品技术成熟,消费者趋之若鹜,为何却在此时走向了不归路?
大嫂水饺僵局背后五问
有着良好消费口碑,以及先发品牌优势和规模,怀揣各种荣誉的大嫂水饺,为何备受煎熬?
大嫂水饺给出的关店解释是:成本高、利润低,部分亏损店面未及时进行调整,致使资金链断裂。
那么,造成大嫂水饺出现如此僵局的原因真的这样简单吗?
下面五问背后,或许能引发我们更深的思考。
1高薪引进高管,为何频繁离职?
大嫂水饺在发展中期,曾高薪聘请一批职业经理人加入管理团队,2014年前后,这批高层相继离职。
频繁的高管离职所带来的负面影响不言而喻,一方面决策面临考验,另一方面,政策的持续性面临调整,严重影响团队执行力。
2激发热情的“包保责任制”,为何变成失控?
两年前,大嫂水饺为了提升管理人员的权限,激发其责任感和事业心,对经营良好的店面进行“包保责任制”,店长全权处理店面人员的去留、工资标准和物资配送的工作。
然而,店长过高的权限致使工资不平等、营业额作假等事件频出,很多员工的工资都是在这个时候被克扣,大嫂水饺被迫在2015年调整为“店长轮岗制”,即店长需要在不同的店面进行轮换管理。
问题并没有那么简单,由于连锁门店的业绩各不相同,导致店长在轮岗中收益下降,总公司与店长之间的矛盾也彻底激化,最终引发店长率领店员集体离职讨薪事件。
3人才储备体系,为何昙花一现?
大嫂水饺在发展的中期,为了培养新的店面管理者曾设立了储备干部体系。
但由于当时店面扩张缓慢,管理上在一定的时间上并不缺人,为了节省成本,此体系最后昙花一现。
4市场不太明朗之时,为何仓促开店?
2015年,大嫂水饺在整个市场环境恶劣之际,新增7家直营分店,由于仓促而行,部分店面的选址出现问题,导致有些店面处于亏损状态。
然而,公司高层的决策则是用盈利的店面来为亏损的店面输血,意图熬过寒冬,最终却满盘皆输。
5赖以生存的口味,为何被对手超越?
尽管在产品管理上,大嫂水饺也不断改进,并建设中央厨房谋求更大突破,但靠“手工擀皮、手工包制、皮薄馅足、汁多味美”赢取消费者的大嫂水饺,在风云变幻的大市场环境下,却丢掉了“根”,未能根据消费者需求的变化而创新产品,致使其赖以生存的口味被竞争对手超越。
相比同类产品,大嫂水饺的西式快餐风格的装修风格和菜单、菜品和定价都缺乏竞争力,毫无差异化,为其经营业绩的下滑埋下伏笔。
大娘水饺的西式装修风格
从以上问题可以看出,大嫂水饺不可谓不努力,该做的似乎都尝试了。
然而,高层频繁离职带来的震荡,管理模式带来的店员离职潮,加上祸不单行,大嫂水饺2014年投入1000万元资金打造中央厨房,由于骆岗机场的停用而停滞;投入重金在合肥三里庵国购广场打造的“美食广场”,也因选址不善和经营失误而竹篮打水一场空……一系列决策失误,导致大量资金转化为不良资产,资产负债率高达70%,其资金链问题在2015年显得愈发严重。
显然,过快的门店拓展,使大嫂水饺的管理跟不上了步伐。
这带来的不仅是对品牌造成严重伤害,更是巨大的资金压力,最终管理的不善,团队的羸弱,在市场下行的今天被凸显放大,并进一步引发连锁反应。
困扰每一个餐饮创业者的变与不变
变革时代,跟不上时代的变化必然掉队,但不思考自己的实际情况,过度地去迎何变化,最终也难摆脱兵败的结局。
不变,等死?求变,找死?
餐饮业正步入一个前所未有的乱局,过去一切的经验都有可能成为枷锁,而未经深思熟虑的变化也可能成为陷阱。
变还是不变,困扰着每一个餐饮人。
餐饮之困到底在哪?
大到世界级连锁巨头麦当劳、肯德基、金汉斯,中到大娘水饺、大嫂水饺等中餐品牌连锁,小到街边一个个各式馆子、苍蝇小店,扩张也好,收缩也罢,开店关店,都有道理。
但,无论你做出什么样的选择,大嫂水饺的兵败、大娘水饺可能还在发酵的企业与资本间的矛盾,以及北上广深半年16万家餐馆的关门,都在证明一件事:中国餐饮业已进入深度调整期,正从过去单纯的产品、营销致胜,向更深层次的精细化管理制胜转变。
其实,细细分析大嫂水饺的发展过程中,他们早就看到提升管理对于规模化企业的重要性,并且一直在探索各种变革。
可以说,一有远见,二有行动,可惜的是,我们只看到大嫂水饺急匆匆的简单思考和试水式的浅尝辄止,却没有看到环环相扣、精益求精的细化管理:
1高薪引进高管:有聘没有管
——既没有甄别选择高管的手段,也没有让他们发挥的平台和空间,所以招来的高管频繁离职。
2“包保责任制”激发店长热情:有放没有收
——权力下放后,没有制定相应的监督和把控机制,最后变成难以收拾的失控。
3建立人才储备体系:有始没有终
——或是叶公好龙,或是该花的钱舍不得花,让长远战略变成昙花一现。
4环境转变之际乘势扩张:有胆没有识
——市场混战期敢于扩张,但缺乏相应的决策管理机制和科学管理开店的手段,以致仓促上马新店,亏损惨重,得不偿失。
5产品管理上谋求突破:有攻没有守
——重产量轻质量,只求建中央厨房跑得更快,而没有随着市场需求变化和竞争对手的提升不断提升产品,终于累及自己赖以生存的根本——产品和口味,直至被市场抛弃。
随着餐饮行业竞争的深入,管理制胜已经是不争的事实。但看到了未来路径,并不代表就一定能抓任它。
浅尝辄止的管理,只能是一种无力的自我安慰;精益求精的管理,才是决定未来胜负的关键。
大嫂水饺的教训不可谓不深刻,希望刚曝出内讧的大娘水饺不要步大嫂水饺后尘。
正如一位高人评价:
餐饮骤变四起,机会与陷阱同在,理当清醒!
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在当前国家 大众创业,万众创新 以及 互联网+ 等政策的大力支持下,互联网创业已逐渐成为众多具有IT专业特色背景的独立院校大学生创业的首选。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业有哪些方法的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
1、懂商业的人:他能判别你做的项目有没有市场,带领团队找到商业模式(可能会经历探索阶段,但是最终比较靠谱地给你满意答案)。
2、能策划好业务的人:所策划的业务,无须证明此人的创意天赋,只需在懂商业的人的商业模式指引下,迅速找到业务的突破口,将业务的利益链条策划如何链接,如何利益分配,最终才是满足业务的使用者,从产品功能、产品UE、系统架构上下功夫,剩下的就是产品经理做的事了。
3、强大业务推广能力的人:专业的推广技能,能找到按阶段推广业务的有效手段,运用现有资源,达到最佳效果,此类人可不是市场营销人员,如果你找了一些搞软件行业的市场营销人员基本上业务无法推广,原因就是找错人了。
4、专业的程序设计的人:按照所定好的业务,老老实实、本本分分、兢兢业业地将产品开发出来,互联网行业程序设计的作用不是那么重要,只要正确做事就可以了。
5、能将第1~4类人聚在一起,做好高效沟通、协调、引导、监督工作,以便指引团队做正确的事。
如果你现在正在创业,想想你的创业团队是否具有上述5类人,具我了解一般都不缺第4类人,能有2、3、4类人的公司就很不错了,即便如此,没有第1类人,你都不会睡上安稳觉的,因为解决不了商业问题,你的公司的生命就说不准再明天结束;至于第5类人,是可遇不可求的,一个团队的工作是否高效、无摩擦地按照公司的战略规划执行,此类人的作用尤为显得重要,但实际境况,一般公司会以三种方式找到第5人:
1、老板自己挂帅督战,一切争议最终由老板做裁判,该不该做一票决定,钱是老板出的,事是老板定的,最终结果败了也就认了;
2、聘请职业经理人,几乎不靠谱,第一薪水太高,第二这类人鱼目混珠,带有私心和其它目的进来的,此后基本无安宁之日,其结果都是决定他做的,有理他占着,错都是大家的,扔下一个烂摊子拍拍屁股走人了;
3、大家选举一个德才兼备的人担此重任,并不是能在合适的时期找到此类合适的人,太难了。
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