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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!看看那些创业人士的创业史,感受他们勇于创业的精神,鼓舞自己。那么下面是读文网小编分享的成功人士创业史,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
初中毕业从800元到168亿 :奥飞娱乐蔡东青的传奇创业史
2009年9月10日,奥飞动漫顶着“中国动漫第一股”的光环顺利上市。上市后,蔡东青也成为了亿万富豪,2012年福布斯中国富豪榜,蔡东青以43亿元身家位列富豪榜第222位,而去年2015年更以168.3亿元位列富豪榜第72位。
地道的农家娃,到坐拥168.3亿元(2015年福布斯富豪排行榜数据,单位为人民币)的富豪,动漫第一股——奥飞动漫董事长蔡东青的经历颇具传奇,可以说,是一部典型的中国沿海企业家的奋斗史。
没有华丽的简历,也没有煊赫的身世,更没有令人艳羡的学历,蔡东青身上有的是上一代沿海企业家明显的风格:低调、务实、智慧、坚韧、变通。
为外界津津乐道的是,蔡东青把每一次失败都转化为获得更大成功的转机。因此他也常常自称是“失败的赢家”。
令很多人好奇的是,一个初中毕业、文化水平并不高的小伙子是如何成为一家文化产业上市公司的掌舵人?
生产“小喇叭”起家
1969年,蔡东青出生在一个普通的农民家庭,父母是老实的庄稼人,祖父早年在新加坡做生产,后回乡务农。70年代初期,蔡东青的两个弟弟相继出世,一家人的生活就依靠父母在田地干活,用收成去换回所需。日子十分艰难。
1986年,蔡东青初中毕业,面临选择,是继续读书、还是帮助家里挑起生活的重担。说是选择,其实也别无选择,书是无钱再读了,17岁的蔡东青开始寻找适合自己做的事。
80年代中期,潮汕大地已吹遍改革之风,光是澄海西门,蔡东青所住的附近管理区,就有许多个家庭手工作坊,生产塑胶玩具、塑胶制品。
这些作坊规模不大,设备简陋,但所生产的—些制品却很有销路。蔡东青动心了,他想自己也可以来仿效,别人能做我就能做。
东凑西借,蔡东青用800元购置了一台老式铸塑机,用人工手压完成操作。生产什么,蔡东青也有了目标:塑料小喇叭。这是一种可以吹出声响的玩具,适合低幼儿童。
因为左右邻居多数都生产小喇叭,所以开工之后,蔡东青便在琢磨,如何能提高质量,超过周边这些先他一步的人。
蔡东青跑到孩子堆里,仔细探听孩子们的想法。有一天,一个两三岁的男孩因吹不响手中的喇叭而急得哇哇哭,蔡东青连忙将自己生产的一支吹得很响的喇叭给了男孩,男孩子破涕而笑。
蔡东青知道了,喇叭最重要的是音色好、音量大,同时颜色也要鲜艳、漂亮。这些都成为了蔡东青严把质量关的标准。果然,蔡东青的小喇叭吹响了,周围的客户、销售商都找上门来订货。
在为外地客户托运货物时,蔡东青又一次捉摸,别人都是一箱装2000支喇叭,我是不是可以装多一些呢?经过试验,蔡东青的货箱里装的喇叭是4000只,从而降低了一半的运费。
蔡东青的家庭小作坊虽然极其简陋,但效益却相当不错。初次涉足商海,蔡东青对自己的成绩还是满意的。
这一次,蔡东青与朋友合作,开办了—间较大规模的工厂,但蔡无奈由于两人思路不和、产品不对路,投资全部赔光,蔡东青经历了人生第一次失败的打击。结果合作失败,蔡东青赔进了前一段自己辛苦赚来的利润。沮丧之余,蔡东青意识到自己是一时冲动、不够冷静;同时也更坚定了继续走玩具生产这条路的信心。
仿制义乌“大喇叭”获创业第一桶金
第一次失败打击后,蔡东青一度感到迷茫,不过,坚韧的他并没有放弃。通过仿制义乌生产的大喇叭,产品迅速成为市场的香饽饽,订单纷至沓来。这次成功也给蔡东青积累了创业的第一桶金。
从1987年、1988年到1990年间,蔡东青开始生产大喇叭,他又回到了早两年的状态中,对产品质量—丝不苟,对市场销路及时掌握。生产、销售—直顺利。
两三年时间,蔡东青赚回了一定的资本。
发展有了一点小规模,蔡东青开始思考该如何定位自己的工厂,也就是说,选择什么项目开发、上马。喇叭虽然吹得响,也只是喇叭。
这时,日本的四驱车技术传到中国,玩具市场也有人开始生产四驱车。得知这一信息,蔡东青立即赶到省城广州,在各大商场儿童柜台前考察。果然,四驱车已赫然上架,前来询问、打听的家长很多。
蔡东青想到一位前辈告诉他的话:“必须领先用优质、高档、新颖的产品去占领市场,如此方可赢得市场。”蔡东青感到这一优质、高档、新颖的产品就是四驱车。
嗅到四驱车风潮
虽蔡东青将四驱车引进到内地市场,产品一炮而红,深受青少年喜爱。但,面对全国成百上千家玩具制造企业,一个四驱车很容易就可以被仿制。如何让产品脱颖而出?蔡东青敏锐意识到了品牌的重要性,通过举办四驱车大赛,蔡东青的四驱车热销全国,年销售破亿元,占同类产品五成市场。
1992年,蔡东青办起了颇具规模的“奥迪塑胶玩具厂”。
奥迪——奥妙、智慧的启迪,这是蔡东青为自己企业树的名、定的位,也由此拉开了奥迪走上以高科技为指导的玩具生产之路。
也许是“奥迪”这名起得好,也许根本就是蔡东青预测市场极其准确,奥迪四驱车推出后,立即在玩具市场引起极大反响,受到青少年的喜爱。
“奥迪四驱车”是根据机械原理,利用干电池作动力,在设定轨道上,驱动四轮高速行驶的一种儿童智力玩具。外观设计精美灵巧,形态逼真多样,可以培养学生动手、动脑的能力,真正做到启迪智慧。
产品是有价值的,但在产品的定位上,蔡东青的考虑是满足大众消费群体,应具有普及型、教育型、智力型,同时还必须大众化。
产品的定位及推广,蔡东青同时进行,尤其对推广工作格外重视。
如何让全国的青少年朋友都能认识这一有益身心健康的玩具产品呢?蔡东青苦苦思索。
这一晚,电视里播放法国一级方程式汽车大赛的节目给蔡东青带来了灵感,何不也举办一场四驱车大赛,让青少年朋友都来参加呢?这既是一次产品宣传,又是一次很好的社会活动。
主意一定,蔡东青找来几位负责人,将想法说出来,请大家补充意见,并且落实方案。
两天后,四驱车大赛方案出来了,蔡东青就其中一些细节作了修改,立即交到厂有关人员手中。“1995年全国少年四驱车大赛”正式拉开筹备序幕。
这次耗资200多万元的大赛,经过精心组织安排,在全国28个城市组织了近60万人次参加。1995年10月1日,正逢国庆节,来自全国各地的近百名四驱车高手汇集在广东省电视台演播大厅,进行最后的总决赛。中央电视台作了转播,盛况空前,奥迪掀起了一场名副其实的奥迪四驱车旋风。
一时间,孩子们在谈四驱车,家长们在谈四驱车,媒体也大谈四驱车,最受影响的当算是国家体委的有关领导。经过认真调查,体委认为这是一项有益身心健康,有利于普及科学知识的活动,并决定将奥迪四驱车大赛列入全国少年车模常设项目,即每年举办一次,定名为“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”。
1996年是“冠军赛”的第一年。在全国24个省市近80万学生参加比赛后,150多位来自全国各省市的学生选手云集北京西城区体育馆进行总决赛。比赛进行了3天。
颁奖会上,中国奥运会秘书长、国家体委宣传司司长、新华社副社长,以及共青团、国家教委的有关领导都到会并讲了话。
作为主办者之一的奥迪老总蔡东青也在颁奖会上讲话。北京各主要媒体都前来采访、报道。
平生第一次面对这么多人、这么多镜头,第一次站在这么高规格的会场讲话,蔡东青显得很激动:“十年树木、百年树人,作为智力玩具生产企业,奥迪应为中国青少年的素质教育、为素质教育器材的发展,做出自己应做的贡献。”
随后,蔡东青力排众议花重金引入日本动画片《四驱小子》,这也让蔡东青首次接触到了动漫产业,为他后来的转型埋下伏笔。
动画片的热映带动了产品的热销。但商场风云变幻难测,正当蔡东青春风得意时,其公司再次陷入低谷,产品被仿冒严重,销售滑坡,销售团队信心低迷……
经历过多次失败的蔡东青显然不再是当年躲在被窝哭泣的年轻创业者,他认真研究美国孩之宝和日本万代的成功经验,决定进行战略转型,强化“动画片+玩具”的模式,要打造最有价值的动漫产业链,这一决策让公司成功转型。
对于蔡东青而言,动漫是个陌生的行业,为了避免风险,公司先与日本万代合作开发《迪迦奥特曼》中的人物和器械等动漫玩具产品。积累一定经验后,2004年,蔡东青决定投入数千万做动漫,这一决定引起了公司管理层抵触,很多人反对这一决策。
奥飞动漫郑宇东回忆:“那是一段漫长而艰难的过程,从决定投拍到第一部动漫做出来,经历了两年的时间,这期间谁也不确定这么做能不能成功,事后证明董事长的决策是正确的,在外人眼里董事长的‘冒进’,背后是对行业深入细致的了解。”这次成功转型也让奥飞动漫成功避开了2008年玩具行业的寒冬。
2009年9月10日,奥飞动漫顶着“中国动漫第一股”的光环顺利上市。上市后,蔡东青也成为了亿万富豪,2012年福布斯中国富豪榜,蔡东青以43亿元身家位列富豪榜第222位,而去年2015年更以168.3亿元位列富豪榜第72位,从800元起家到168亿元的巨大蜕变也引起了外界艳羡的目光。
经营策略:质量、品牌
在一次企业员工大会上,蔡东青说:“一个企业要在市场上站得住脚,要不断巩固发展,必须使自己的产品有——个响亮的牌子,企业的形象也需要进一步宣传,才能在激烈的市场竞争中保持优势。因此,我们要把创名牌提高到—个战略性的高度。”
蔡东青坚持“高标准、高智能、高技术、高质量”的企业发展思路,狠抓产品质量,加大创名牌力度。他严格执行国际同类产品的质量检查标准,始终保持“奥迪四驱车”在国内同类产品的抽样检查中名列榜首。
他大胆拓展国内、国际市场,先后在香港、新加坡及国内30个省、市、自治区设立了分公司,并建立了完善的销售网络。他根据市场形势和发展趋向,制定了企业长远的全球经营策略,注意与国际玩具业接轨,向国内提供国际最新的智力玩具,并先后与日本任天堂株式会社等多家国际著名企业建立了经济技术合作关系。
目前,“奥迪”已成为国内外知名的玩具品牌,公司是全国规模最大、产品科技含量最高、市场效益最好的玩具公司,5年来公司累计创利税5000多万元,1998年产值2亿元,出口创汇550万元,利税1300万元。公司连年评为全国乡镇企业出口创汇先进企业、省模范纳税户、省轻纺工业质量先进集体。
2009年9月10日,蔡东青先生的奥迪玩具改组为广东奥飞动漫文化股份有限公司,并已经成功上市。
新征程“奥飞娱乐”
2016年2月3日,广东奥飞动漫文化股份有限公司更变为奥飞娱乐股份有限公司,蔡东青先生又一次带领企业进行新的征程!
公司经过20多年发展,从简单的制造与授权到原创并围绕IP进行全产业链开发,打造与积累了众多知名的IP形象,并通过多样化的媒体传播途径使IP渗透到动漫、游戏、影视、文学等多个文化产业领域,并拥有在衍生产业中强大的运营能力,逐渐凝聚行业领先的品牌影响力,形成全产业链布局的泛娱乐生态系统。
公司指出,未来将结合多维度互联网分享平台,加强消费者与开发者的沟通交流;大力拓展互联网和移动互联网的新型媒体渠道,扩大用户覆盖群体,加强品牌传播与流量聚集效应;积极拓展线上线下娱乐产业,提供基于互联网和移动互联网的新奇体验,开展家庭、娱乐、生活和消费的场景化运营;通过互联网技术革新IP运营管理体系,加强数据分析处理,合理挖掘IP的商业潜力,培育具有产业联动性的明星IP。
奥飞动漫认为,这一更名的核心目的在于契合公司目前状态以及以IP为核心的泛娱乐发展战略,进一步提升公司在泛娱乐领域的竞争优势,努力将公司打造成为兼具中国特色和全球视野的“新世代迪士尼”。
与的
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近些年,随着各大高校毕业生人数的持续增长,毕业生面临的就业压力也越来越大,一部分大学生开始把目光投向创业市场。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
(一)大学毕业生在毕业后5年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,允许0资本办理营业执照。
(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位,经税务部门批准,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税一年。
(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利,贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年,到期确定需延长的,可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定,担保最高限额为担保基金的5倍,期限与贷款期限相同。
(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构,免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费;优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
(五)鼓励创业风险投资优先投资大学生创业,国家对投资大学生创业的天使投资将给更多税收优惠。国家财政资本参股的譬如青年创业引领计划公益扶持基金、中小微企业扶持基金等在选择投资对象时,应该把对大学生创业的投资放在首位。
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、智者顺时而谋,愚者逆时而动。
2、“我欲”是贫穷的标志。事能常足,心常惬,人到无求品自高。
3、人之心胸,多欲则窄,寡欲则宽。
4、谎言像一朵盛开的鲜花,外表美丽,生命短暂。
5、莫妒他长,妒长,则己终是短。莫护己短,护短,则己终不长。
6、扶危周急固为美事。能不自夸,则其德厚矣!
7、五官刺激,不是真正的享受。内在安祥,才是下手之处。
8、身安不如心安,屋宽不如心宽。
9、心慈者,寿必长。心刻者,寿必促。
10、诸恶莫做,众善奉行,莫以善小而不为,莫以恶小而为之。
11、须交有道之人,莫结无义之友。饮清静之茶,莫贪花色之酒。开方便之门,闲是非之口。
12、遇顺境,处之淡然,遇逆境,处之泰然。
13、改变自己,是自救,影响别人,是救人。
14、人不求福,斯无祸。人不求利,斯无害。
15、见己不是,万善之门。见人不是,诸恶之根。
16、人为善,福虽未至,祸已远离;人为恶,祸虽未至,福已远离。
17、生气,就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人,就是善待自己。
18、常常责备自己的人,往往能得到他人的谅解。
19、未必钱多乐便多,财多累己招烦恼。清贫乐道真自在,无牵无挂乐逍遥。
20、一个人的快乐,不是因为他拥有的多,而是因为他计较的少。
21、滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。
22、平生不做皱眉事,世上应无切齿人。
23、世上有两件事不能等:一、孝顺。二、行善。
24、能付出爱心就是福,能消除烦恼就是慧。
25、情生智隔。
26、唯其尊重自己的人,才更勇于缩小自己。
27、人生至恶是善谈人过;人生至愚恶闻己过。
28、不妄求,则心安,不妄做,则身安。
29、宁可清贫自乐,不可浊富多忧。
30、诽谤别人,就象含血喷人,先污染了自己的嘴巴。
31、大肚能容,断却许多烦恼障,笑容可掬,结成无量欢喜缘。
32、世事忙忙如水流,休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过,富贵荣华莫强求。
33、把自己的欲望降到最低点,把自己的理性升华到最高点,就是圣人。
34、受思深处宜先退,得意浓时便可休。
35、多门之室生风,多言之人生祸。
36、不自重者,取辱。不自长者,取祸。不自满者,受益。不自足者,博闻。
37、处事不必求功,无过便是功。为人不必感德,无怨便是德。
38、存平等心,行方便事,则天下无事。怀慈悲心,做慈悲事,则心中太平。
39、梦中冥冥有乐趣,觉后空空无大千。
40、念头端正,福星临,念头不正,灾星照。
41、是非天天有,不听自然无。
42、平生无一事可瞒人,此是大快。
43、罗马人凯撒大帝,威震欧亚非三大陆,临终告诉侍者说:“请把我的双手放在棺材外面,让世人看看,伟大如我凯撒者,死后也是两手空空。
44、择善人而交,择善书而读,择善言而听,择善行而从。
45、儿孙自有儿孙福,莫为儿孙做远忧。
46、做事不必与俗同,亦不宜与俗异。做事不必令人喜,亦不可令人憎。
47、平安是幸,知足是福,清心是禄,寡欲是寿。
48、一个人如果不被恶习所染,幸福近矣。
49、势不可使尽,福不可享尽,便宜不可占尽,聪明不可用尽。
50、善人行善,从乐入乐,从明入明。恶人行恶,从苦入苦,从冥入冥。
51、征服世界,并不伟大,一个人能征服自己,才是世界上最伟大的人。
52、恨别人,痛苦的却是自己。
53、积金遗于子孙,子孙未必能守;积书于子孙,子孙未必能读。不如积阴德于冥冥之中,此乃万世传家之宝训也。
54、积德为产业,强胜于美宅良田。
55、心量狭小,则多烦恼,心量广大,智慧丰饶。
56、嫉妒别人,仇视异己,就等于把生命交给别人。
57、学一分退让,讨一分便宜。增一分享受,减一分福泽。
58、“恶”,恐人知,便是大恶。“善”,欲人知,不是真善。
59、静坐常思己过,闲谈莫论人非,能受苦乃为志士,肯吃亏不是痴人,敬君子方显有德,怕小人不算无能,退一步天高地阔,让三分心平气和,欲进步需思退步,若着手先虑放手,如得意不宜重往,凡做事应有余步。持黄金为珍贵,知安乐方值千金,事临头三思为妙,怒上心忍让最高。切勿贪意外之财,知足者人心常乐。若能以此去处事,一生安乐任逍遥。
60、人之所以平凡,在于无法超越自己。
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现如今,个人成功创业有什么故事分享吗?看完读文网小编整理的现代个人成功创业史后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。
在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应具备的内容包括如下
创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。
资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。
行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅市场调查等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。
看了“现代个人成功创业史”
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从一家不起眼的网络公司,到成为如今的媒体巨头,网易是如何崛起的?今天读文网小编为大家整理了关于网易创业史分享的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
●1971年生,浙江宁波人。
●1993年7月毕业于成都电子科技大学计算机通讯工程专业。
●1993年7月至1994年5月工作于宁波电信局。
●1995年5月至1996年5月工作于美国SYBASE公司广州办事处。
●1996年6月至1997年5月就职于广州一家ISP。
●1997年5月创建网易公司,任总经理。
●1998年2月开放使用WWW.163.net。
●1999年1月,在CNNIC投票评选十佳中文网站,网易获第一。
2000年11月,被美国《福布斯》杂志评为中国50富豪第20位,其个人资产为1.34亿美元。
“我觉得自己能够成功,很大程度上取决于自己对互联网的爱好和敏锐的分析能力。”
互联网的能量如此大,竟使“三十而立”的古老人生箴言被20多岁的丁磊轻易刷新。
丁磊在成都电子科技大学读书的时候,成绩一直是班上的前5名。毕业后回到老家宁波,从1993年到1995年在宁波电信局做工程师。在电信局的工作中丁磊最大的收获是学会了Unix和电信业务。
1993年,丁磊无意间在一本杂志上得知北京开了一个名叫“火腿”的BBS站。当时站上的内容很少,不过丁磊立刻意识到BBS是以后发展的方向。第一次登陆BBS的丁磊当晚就在中国惠多网创始人之一孟超的帮助下在宁波搭建了自己的
BBS站。
1994年,丁磊第一次登陆Internet,那是从中科院高能所同学那里要的一个帐号。兴奋不已的丁磊访问的第一站点是Linux,因为丁磊当时正在钻研Unix技术,使用的是字符界面的Iynx软件。丁磊浏览的第一个站点是Yahoo。Yahoo让丁磊感觉很不错。接着丁磊去创新公司下载了不少多媒体驱动程序。1995年6月,丁磊成为北京电信前100个用户之一。
1995年5月,丁磊来到广州,加盟刚刚成立的广州Sybase。在Sybase的一年,丁磊感觉自己除了整天安装调试数据库外,几乎没有什么进步,于是又选择了离开。
1996年5月,丁磊当上了广州一家ISP的总经理技术助理。在这家ISP,丁磊架设了Chinanet上第一个“火鸟”BBS,结识了很多网友。那段时间丁磊找到了幸福的感觉。“大家几乎每3个星期出来聚一次,聊一聊BBS上发生的事情,聊一聊最近上站的哪个女孩子最漂亮?谁见过没有?”好景不长,丁磊所在的ISP由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生存下来。并且,丁磊再一次选择了离开。最后他决定自立门户,干一番事业。
(1)创建网站的兴奋
网易创业的50万元资金一部分是丁磊几年来一行一行写程序积攒下来的,这笔钱原醚是用来在广州买房子安家用的;另一部分是向朋友借的。创业时3个人挤在一间7平方米的屋子里没日没夜地写软件。网易开发出的第一个软件是Yeah中文搜索引擎。由于当时国内中文站点数都数得过来,搜索引擎根本派不上大用场。Yeah尽管技术不错,但没有成功。
“Hotmail太吸引了!太有发展前途了!它一定可以成名!它一定可以上市!”这是丁磊看到Hotmail那一刻的感叹。
1997年5月4日,网易公司还没有正式成立,网易BBS就正式开机运行了。由于丁磊是Chinanet上第一个安装“火鸟”BBS的人,又经常泡BBS,他个人的影响,加上无为而治以及宽容,使网易BBS上的人数三个月就超过了资深的“一网情深”BBS。
网易架在广州电信局的服务器是丁磊花两万元自己动手装的一台奔腾PRO,硬盘18G。这样大的硬盘仅用来放网易宣传公司的一个主页和BBS未免太浪费了,于
是网易决定免费向网友提供每人20兆的个人主页空间,但就是没有什么人来网易申请个人空间。这种情况下,丁磊开始在网上四处寻找个人主页,发现不错的个人主页,就写Mail告知网易可以提供资源更丰富的个人主页空间:“如果你觉得网易的空间大、速度快,就快来这里吧!”尽管网易的速度比别处快,但网友们还是不愿意来网易,主要是信任和信誉问题。于是,网易就在北京在线、中网、瀛海威等5个当时国内主力站点上做了3个月广告,花了好万元,才使到网易申请个人主页的人潮汹涌起来。
这时,他瞄准了国外的Hotmail。网易准备借10万美元买一套Hotmail系统,在中国建免费邮箱站点。Hotmail先说不卖,后来答复280万美元一套,另外加收每小时2000美元的安装费。
丁磊找来自己的伙伴陈磊华研究Hotmail的结构,两个人最后决定自己做。他们一边开发基于浏览器的免费电子邮箱,一边想域名。丁磊认定免费电子邮箱要成功一定要有一个朗朗上口的域名才行。这天凌晨2点,丁磊突然想到可以用数字表示域名,从床上跳了起来,拨163上网,查询了一下163net和163com这两个域名,谢天谢地,还没有被注册。注册下这两个域名,丁磊又去睡觉,却怎么睡也睡不着了,他越想越美,就又从床上跳起来一口气注册了188net、188com、166net、166com、126net、126com、127net、127com。丁磊还想注册114、160、112、168,但这些数字域名已经被美国人事先注册走了。
(2)出售域名的烦恼
7个月后,和Hotmail功能同样强大的网易免费邮箱系统写好了,163的域名也有了,万事俱备,但是当丁磊向电信局申请增加免费邮箱服务的时候,却碰到了困难。广州电信不允许网易独立经营免费邮箱业务。随后,他游说各地,但从全国各地跑了一圈没有结果,丁磊不得不折回头再和广州电信局洽谈合作。此时已经心急火燎的丁磊抛出了“合作经或,不让电信局出一分钱,软硬件全由网易投入,而利润6:4分成的方案(电信得6)”。这个方案提醒了电信局,他们醒悟到投钱的网易都不担心收不回成本,不投钱的电信局反到担心似乎没有道理,立刻提出要购买网易的免费邮箱,丁磊太看好Hotmail了,想在国内独家经营,不愿出售,答复:“不卖”。
网易创业的50万元已经撑了好几个月,公司再不挣钱,日子将难以为继。此时的丁磊根本不知道什么是风险资金。
在丁磊四处碰壁的时候,Hotmail被微软以3.5亿美元收购。
1998年2月,丁磊觉得不能再拖下去了,“软件的价值在于应用,不用永远没有效益”。于是,网易答应将中文免费邮箱系统出售给广州电信。广州电信提出要同时附送163域名,丁磊想了想,觉得广州电信没有好的域名根本无法成功。考虑到第一个免费邮箱系统是否成功将会直接影响以后的销售,网易就送给了广州电信163.com域名。这一送,谁都知道里面的价值含量有多少:广州电信建163.net,连硬件投资只用了100多万元,其中的硬件和数据库系统就占整个投入的75%。而丁磊他们税后利润很少,但网易的发展需要资金注入,不得不为之。
(3)网易成功的骄傲
1998年2月16日,qb5200.com放使用,反应强烈,注册用户数以每天2000人左右的速度递增,至今用户已经达到35万,到3月底,上访突破2000万人次。163.net成功后,很多公司纷纷打电话到网易要求购买该系统,这和一开始丁磊四处寻求合作伙伴,没人理睬的局面形成了鲜明的对比。
网易今天成为第一门户,很重要的原因是它往昔免费的回报。网易两万多个人主页的用户首先都是网易最铁杆的支持者。不要小看这两万人的能量,他们是中国Internet上最活跃的分子,他们是中国上网人口的意见领袖,当网上新兵向这些网上老手询问“哪个站点最好”时,这些人会毫不犹豫地对他们讲:“上网易看一看吧。我在那里还做了一个个人主页呢!”
1998年7月,CNNIC(中国互联网信息中心)投票评选十佳中文网站,网易喜获第一。得悉网易获得此次评选第一的消息缘自一个国外长途,当时丁磊科不敢信这是真的。“因为我们一直把自己看成是搞技术的,是靠开发软件维持公司运行的公司,不是做内容的站点。”
1999年1月,CNNIC再次投票评选十佳中文网站,网易再次获得第一。两次评选前后不到半年,而丁磊学得很快,此时此刻出现在CNNIC颁奖大会上的丁磊已经俨然一副经营门户站点专家的模样了。
“一个人如果不知道自己所要驶向的码头,那么任何风向都是不顺的”。
谁升起谁就是太阳,这是新经济时代的价值标准和精神取向。丁磊依靠自己的努力拼搏,成为了中国互联网富豪和创业英雄。
1998年6月之前,丁磊根本没重视过“网络门户”这个概念。这方面丁磊所受的第一个教育是国外某大网络门户站点的老板对丁磊讲的话,他们一个月的广告收入高达25万美元。这句话让丁磊猛然意识到网上广告将会成为网站最有前途的收入。和这位前辈谈完回来,网易就将首页“门户”变了个脸,心想事成,网易改版后不到一个月,访问量激增。
(1)火爆的网络营销
现在,丁磊俨然是一个网络营销专家了,他认为:门户站点必须树立对用户的忠诚度。一般从几个方面入手:一是提供个人服务,如免费邮件、免费个人主页、个性化网站等;二是提供时效性的内容,如新闻、专栏文章、地方性生活资讯、天气预报等;三是充分发挥品牌效应,通过高质量的服务和品质保证,使用户对网站的品牌产生信任感和归属感。他用心建立用户之间的互动关系,建立起用户与用户之间、用户与网站之间的感情纽带。
网易个人主页的发展并非一帆风顺,1998年4月,网易曾经因为个人主页中含有黄色指针被广州公安局从电信局拉走了服务器,导致网易整个网站瘫痪了两天。丁磊吸取教训,下大力气进行了内部整顿。现在,网易BBS上有130个版主,全都尽职尽责,他们能够保证黄色和反动的内容在网易BBS停留时间不会超过24小时。另外,网易通过技术手段跟踪发表言论者的IP地址,也让胡说八道者心有余悸。
网易的免费不仅对个人,它还免费为加入网易排行榜的1至5万个站点做流量统计和技术分析。网易中文排行榜专门设了每日精选栏目推荐一些默默无闻的优秀站点。
在1998年短短4个月时间内,网易每天10万人的访问量使它的广告销售额达到了10多万美元。1999年,网易广告打算做到70万美元。网易认为国内网络广告市场还没有成熟,因此主要拓展海外市场。不久网易与IBM、诺基亚等跨国公司签了1999年度的广告合同。
据丁磊介绍,网易的“易”字就是无限变化和容易的意思,具体而言就是无限追求创新和不断贴近中国的互联网用户。事实也正是如此,自1997年6月创立以来,网易在短短的三年时间里使发展成为中国领先的互联网技术公司,其旗下的网络目前拥有注册用户超过590万,日访问量高达2400多万人次。由引可见,丁磊及网易将自己“易”的理念挥洒得相当到位。
“我们的口号是‘网易就是互联网’,我们要让中国的百姓一想到互联网就会联想到网易,成为中最优秀的网站是我们追求的目标。”丁磊语气坚定地说。
(2)海外上市的壮举
2000年6月30日,网易股票在纳斯达克股票交易所正式挂牌交易,发行450万股,每股15.5美元。
由于名额有限,国内网站去纳斯达克上市的竞争非常激烈。另外,这种海外融资的信息披露主要针对国内的监管部门和海外的投资者,故很多企业的上市之旅成了不宣之秘,被罩上了层层神秘的面纱。“网易的上市过程没有什么秘密可言,是完全按照有关规定的程序经过严格审批的。”丁磊接着说道:“某些业务被剥离可能会影响上市资产的质量和吸引力,但在操作上进行技术性的处理并不是很难。”
事实上,丁磊还占有广州网易电脑系统公司80%的股份。他表示,等今后有关法规放宽时,会考虑将广州网易电脑系统公司并入上市公司。
关于在网易上市当天丁磊花3万多人民币在美国买了一块手表的事,此前被有关媒体炒得沸沸扬扬。丁磊对此给予了断然否认:“买手表的事纯属于莫属有。倒是网易在香港进行上市路演那天,因为没有鞋子穿,我去商场买了两双鞋子,这是整个上市过程中唯一有趣味的事件。”
互联网正是从速度的层面将物理时空浓缩,将人生体验扩大。从手表与鞋子的误解,透露出丁磊与网易一脉相承的个性:道路就在脚下,时间自在心中。
目前在纳斯达克上市的总共20家门户网站中,仅中国网站就占了4家。中国不是互联网的策源地,但在互联网市场的发展势头一点也不输其鼻祖美国。这些网站群雄并起,各自的特色也很鲜明,而网易发展历程的故事性与传奇性亦更是与众不同,丁磊对此深有感触:“网易走的道路与新浪、搜狐不同。网易创立时只有50万元,这笔钱全部是以前靠替人写软件积攒起来的。新浪王志东是用四通段永基投入的500万港币启动的,搜狐张朝阳则是从其老师葛洛·庞蒂处贷给的22.5万美元开始的,他们的股份从一开始就被稀释了。”
(3)融资道路的坎坷
其实这50万作为启动资金在租完场地装修完办公室后,已经所剩无几,但是网易靠出让技术和软件整整维持了两年。丁磊说:“直到1999年7月网易才完成
200万美元的第一次融资,而当时的情况是,新浪已经完成了中国大陆、台湾与北美三地的整合,搜狐也完成了第三轮投资。”从1999年下半年到2000年3月份,网易通过第二和第三轮融资,共获得总计5500万美金,而此时网易价值已经达到1亿美元。几次融次加起来,丁磊的个人股份被稀释的还不是很充分,个人持股因而相对集中。
丁磊认为,那种关于他个人持股过高会妨碍投资者热情的观点是肤浅的。“在网易融资和上市的过程中,我们接触了70多位投资者,都是全球各大投资基金的管理人,他们没有一个人对我个人持股集中提出过异议。一旦双方达成融资协议,也就意味着结成了利益共同体,所以他们更关心的是网易的管理团队是否有力、商业模式是否有效。”
今年3月份黎景辉出任网易CEO。其长期的美国管理经验与丁磊的技术能力嫁接,令网易如虎添翼,上市之路格外顺畅。丁磊的融资意识觉醒得比较晚,但网易上市却并未落后,这从侧面证明了网易的管理团队和商业模式很合投资者的口味。
在成立之初的两年里,网易遭遇到不少的难题,尤其是资金上的困难,最窘迫时帐面上只有2万块钱。出让技术和软件是网易当时营收的主要手段,生存的压力逼着丁磊和网易在技术创新的道路上越走越远,越钻越深。在丁磊诸多带有商业色彩的“出让”行为中,163.net成了丁磊心中挥之不去的阴影,网易不仅送出了技术,也送出了商业模型,更送出了发展机会。虽然丁磊是迫不得已,但是不难设想,倘若163.net仍在,依靠免费邮箱和虚拟社区,网易当可构成两翼齐飞之势,竞争优势远非现在可比。163.net是网易非常优秀的一个产品,从它的域名注册到商业模型,从里到外基本上全是丁磊一个人想出来的:“我确实对它充满着感情,它不仅是我思想的体现,更像是我的孩子。”
针对163.net的归属变动传闻又起,丁磊认为:“163.net既然已经被出售,我只是希望它能稳定对用户的服务,不要再受这样或那样的干扰。163.net不断被转手,而且其转手的价格不断上扬,证明这种商业模型是成功的。我真心祝愿它能找到更好的家长,有个美好的归属。”
“财富不是我追求的目标。当初我投身互联网是因为自己非常热爱这个行业,并且有这方面的知识积累与实践经验。”
无限追求创新和不断贴近中国的互联网用户是“网易”和丁磊永远的航向。
丁磊对互联网技术的敏锐感觉由来已久。虽然在成都电子科技大学读书时念的是通信专业,但是丁磊在保持前5名优异成绩的同时,仍然无师自通地自学了计算机专业的所有课程。互联网的两大核心——通信与计算机在丁磊身上奇迹般地珠联璧合。大学毕业后,回到家乡宁波电信局工作的两年更让这种结合得到了巩固和深化,也为网易以技术立身、软件开道埋下了伏笔。
在开发互联网应用、服务及其他技术方面,网易取得了中国互联网业的多项第一:第一家中文全文检索,第一个大容量免费个人主页基地,第一个免费电子贺卡站,第一个网上虚拟社区,第一个网上拍卖平台。
这就形成了非常有意思的一个现象:从免费个人主页到免费电子邮箱,到虚拟社区,再到网上拍卖,网易做成一个流行一个。丁磊不断开发丰富着中文网站,然而另一方面,网易的技术特征和网络模型被无数人模仿,这在业内有目共睹。
对于模仿者来说,模仿是避免走弯路的捷径;对于被模仿者来说,被模仿首先是对其成果的肯定和证明,但也可能对其造成商业侵犯和情感伤害。丁磊屡遭模仿,其态度如何令人关注。“被人模仿是一件好事。一个新的产品出来,如果没有人模仿,充其量还只是停留在创新阶段;只有被人模仿才能形成被市场推广的动力,不断去创新、去完善,并完成向产业的转化,最后形成一个行业。”丁磊出人意料地怀着一种超然的态度,并没有为自己大鸣不平。“在这个意义上,我把被模仿看成是被共享,这样就能形成一种开放的心态,获得做技术的最大成就感。”他解释说,这种对事物认知角度的转换,不仅让自己更多地意识到这类事件的积极意义,也为他预留了更大的技术空间。不在这方面斤斤计较,丁磊就可以有更多的时间和精力去思考自己该思考的问题,不会纠缠于细枝末节,更不会在一日千里、只争朝夕的互联网竞争中舍本逐末。
如果领先者一旦专注起来,模仿者就很超载。例如,网易的虚拟社区可以说独步天下,无出其右。丁磊如此非常自信:“网易的社会在最近6个月以来,正朝着可能是世界上最大的社会迈进,在周末高峰时聊天室里有42000多位访问者同时在线聊天。国内没有任何一个网站的社区人数能够达到网易的十分之一。这需要非常高的并行处理技术和分布式应用技术来进行管理,比如要屏蔽掉谩骂等不文明的行为。”
从被模仿到被共享,丁磊转换思维频道,所收获的不仅有人生际遇的改变,更有身心境界的升华。网易正在通过广阔的虚拟社区,把千千万万的网民聚集起来,实现最新资讯的共享。不仅中国的网民能够共享到丁磊的互联网理念和技术,而且连网易的投资者也能与他共同分享他的思想智慧与成果收益。
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梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那有怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。这句话不仅是聚美优品的广告,也是陈欧的内心写照吧。那么陈欧是怎么开始创业的呢?以下是读文网小编为大家整理的内容。
1983年2月4日出生于四川德阳。中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。
2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市中国公司CEO,其所持股份市值超过11亿美元。
陈欧创业语录
创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多。
我激励大家找到一个愿意为之赌上青春的事情,找到一个愿意为之赌上青春的人。如果没有加油,现在来得及;如果再不加油,再过几年你只能纪念你逝去的青春。
我的创业不是像媒体报道的那么风光无限,我是一个想法很多的人,喜欢去把想法付诸实践的人。创业是靠熬出来的。我从来没有想到创业的过程会这么艰难。
最终决定人成功与否不在于你的学历。中国有很多企业家,他们并没有很好的学历,但是他们有坚韧和毅力,有改变世界的决心,决定了他们的成功。
我觉得真正的失败就是放弃。现在社会比原来要宽容很多,所以不要怕失败。
22岁创业,29岁荣登福布斯创业者榜,31岁成为纽交所上市中国公司最年轻CEO……聚美优品CEO陈欧是个80后,却已经是久经沙场的创业老兵。他曾经在家乡四川成都大声呼吁青年人勇敢创业。他说“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。各位创业者,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。”对于创业,陈欧有着独特的感悟。作为“创客中国·新青年行动”的导师团成员,5月7日,陈欧和创业者们分享了他的创业经验。
3天报名时间 上百创业团队加盟
经过3天的报名,截至7日下午6点,已经有超过100个创业团队拨打热线电话报名参加“创客中国·新青年行动”。许多创业者打进电话了解创业项目情况,一些创业者的故事经报道后,收到了良好的反响。为更好地展示创业者的风采,从即日起,本报将为创业者拍摄视频,借助新媒体平台进行宣传。同时,四川人民广播新闻栏目也将参与进来,讲述更多创业故事。
下周将举办首场创业沙龙。对于一些创客比较关心的活动时间、内容等问题,记者了解到,本次活动除线上交流外,更重要的是创业沙龙、公益演讲和创业大赛等。“我们正在收集和梳理创客们递交的创业策划书,然后会请专门的投资机构和创业导师进行评选,优秀创意和优秀创业项目将获得智力与资本的双重支持。”据了解,首场创业沙龙将于下周举办,具体时间和地点会在第一时间公布。
谈改变
更喜欢转折点之后的人生
陈欧认为自己的人生是比较顺的,但他更喜欢转折后的人生。“第一次创业是我人生的转折点,如果不是在22岁选择创办在线游戏平台GG-Game,如果我选择了一条道路比如找一份安稳的工作,可能到后面人生稳定,但也就走不上创业这条道路。我创业的目的是改变未来。”
立志改变未来的陈欧改变了历史。后来陈欧感觉和公司不合拍,卖掉了GG-Game。随后他去了美国斯坦福大学攻读MBA学位,这也就是他口中所说的“第二个转折点”。2010年3月,陈欧创立聚美优品,29岁荣登福布斯创业者榜。2014年聚美优品在美国上市,陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。
“24岁,当我去了斯坦福后,学校告诉我们,我们要创业不只是为了钱,而是为了更高深的目的,是为了改变世界,改变人。”陈欧说,听到这个说法后,自己开始思考有哪些创业项目,因为希望自己能够真正地做一个有价值的人。“回想一下,我人生真正转折点是从学生时代迈向社会选择创业的道路,这个道路当时选择不一样的话,可能今天我还是在新加坡拿着博士学位专门做研究,可能就不是今天的陈欧了。”
谈代言
作为CEO,我为80后90后代言
2011年初,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他是非常犹豫的。
陈欧说,他的天使投资人徐小平希望他站出来,还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。一直担心别人说他高调、得瑟,怕被“枪打出头鸟”的陈欧,终究还是担起了重任做营销。
于是就有了红遍网络的“陈欧体”,在80后、90后是风行一时。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣。再后来,陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”,他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”。在节目里,张朝阳是“可爱潮男”,陈欧则是“80后创业新贵”。
谈创业环境
这是最好时代,创业要趁早
对于当下的创业环境,陈欧说:“在北京所有的五星级酒店的咖啡厅,聊的都是天使投资人,哪怕下班之后我们吃烤串喝啤酒的时候,你也可以听到旁边有人会说:借壳上市。这对创业者来说就是最好的春天,最好的时代。”
陈欧鼓励青年人勇敢创业。“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。也是对自己价值的背叛。所以各位创业者,如果今天你还在踌躇不前,还在思考风险的时候,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多,想太多之后发现创业会有一百种死法,你就不做了。”
之所以这样说,是因为陈欧经历了创业的痛苦期。陈欧说,在2009年遭遇了次贷危机,遇到了融资最困难的时候。“当时我很幸运,我还可以发工资。当时我拿到的天使投资只有180万美元。今天的创业者可能会笑了,而今天可能A轮融资就有1000万美元。无疑这是最好的时代。”
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创业不是一蹴而就,每个人的创业有好有坏,但是那些奋斗的痕迹都是生命中的精彩篇章。以下是读文网小编为大家整理的文章。
人物档案
姓名:王建波
年龄:28岁
籍贯:湖北襄樊
职务:好风景家具广场负责人
走在黄陂区大南街,目光一定会被农机大楼一楼那个超大的家具卖场吸引,2000多平方米的卖场里,摆满了各式各样的家具。
很少人知道,这家营业面积在黄陂列第一的“好风景”家具卖场,掌门人却是一个80后小伙子。
已在社会上闯荡3年,王建波脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过,别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板,业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。
王建波毕业于湖北大学,他不愿老老实实打工,宁可选择布满荆棘的创业路。他失败了两次又爬起来,只是因为喜欢并享受这个过程,“我喜欢看《奋斗》,自认比华子还华子。草根创业,注定比其他人更艰辛,我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。”
年轻,敢想就敢做
仓促下海,创业半年就关门
王建波出生于襄樊的一个农民家庭,12岁就帮表姐推销过服装,从而埋下了经商的种子。
2002年,王建波从湖北大学高分子材料专业毕业,成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员,一年收入有3万多。在当时,这对农村孩子来说已经很丰厚了。
签了越来越多的合同,认识了越来越多的客户,王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨,定单来得如此容易,如果是自己的生意,那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。
“当时算了算,自己已攒下2万多,足够进一批货了,就动手了。”王建波自己也承认,当初的下海有些冲动。2003年初,他回到老家襄樊市,在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位,经营油漆。
但是,做了才知道,做老板并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户,有过多年合作经验,而且都是冲公司的品牌来的,自己做的实际只是渠道维护。自己单干了,没有稳固的客源,又没有品牌,生意自然就冷清了。再加上年轻气盛,他当时选择的是当地最火爆的市场,800元的摊位租金加上其他费用,每月支出高达2000多元,很快,王建波就吃不消了。
就这样,王建波当了半年多老板就关门大吉,2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好,很快又回到原公司当起了销售人员。
年轻,经得起挫折
再卖玩具,又铩羽而归
有了第一次的教训,此后两年多时间里,王建波很珍惜所在公司的品牌效应,每一笔业务都跑得很认真,他非常留心与油漆分销商、家具厂、
案例3:草根创业故事:为什么丁老板可以轻松年赚100多万?
今天与大家分享一个重要的营销策略:营销的驱动媒介!也许,这将是你最值得去实践的营销策略,也是对你帮助最大的策略!
古语云:要想让马儿跑,先要让马儿吃草。要想让客户走向你,先让客户获得价值。
营销中的驱动媒介,帮助你驱动客户向你的店走来,也帮助你驱动客户购买,更帮助你驱动客户回头来购买。
在不同的阶段,使用的媒介不同,每一个商家,每一个老板,都可以设定相关的媒介,进行自我借力或产品与产品之间相互借力,从而更轻松地吸引客户,成交客户。
我们来看一个轻松年赚百万的案例:
丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里,不怕风吹,不怕雨淋的,是如何做到一年净赚上百万元的?
丁老板的书店只免费提供租书。免费租书,却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!
由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书,每个租书的人只需交纳50元的押金,就可以拿走3本书。
3本书还回来,50元押金就退给你。如果续借,押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。
租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。于是他想到了借力!
丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作。。。能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!
这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐给他的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!
接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。
通过上面的案例,你看明白了吗?丁老板的营销组合拳就是:吸引客户的驱动媒介+杠杆借力
丁老板把“免费租书”作为驱动媒介,吸引了大量的学生,又通过租书还书,吸引学生重复的到他店里来,建立信任,然后通过杠杆借力轻松地赚钱!
通过这个案例,我们感受到了驱动媒介的力量。也许你会把驱动媒介简单地理解成:赠品。但是你会发现你经常看到有些赠品领走了后,却没有产生效益。
驱动媒介可不是简单的赠品。如果非要说赠品,那它是带有魔力的赠品,它是别人想要的赠品,关心的赠品。
因此,在营销的每一个阶段,我们都要设置让客户不由自主都想要去获取的驱动媒介。
比如:
我们会设置一个吸引客户的驱动媒介,这里首先要知道客户真正想要什么,我能不能先付出一小部分吸引客户?
我们会设置一个让客户欲罢不能的成交客户的驱动媒介,这里要让客户对媒介有足够的兴趣,让客户很想要这个,从而让这个媒介推动成交。
我们也会设置一个让客户一直回头的理由,比如上面的每月领一次的鞋垫,比如丁老板的租书后客户的还书,从而更轻松地粘住客户,促进客户的消费。上面所说的媒介是层层递进的,每一个媒介之前都有促进关系。
在这里简要揭密一下这个神奇的策略,你值得一看!
1、不是单纯地送出一个赠品就可以吸引到客户,客户每次购买都期待获得与他的需求相关的产品或服务。因此,设定驱动媒介必须从客户的需求出发,从客户购买的本质出发!
2、客户的每一个需求背后,都有扩展需求。比如:我去买鞋,我关心的是我的脚。因此,可以从扩展需求这一块入手设定驱动媒介。
3、 设定一个让客户经常与你接触的媒介很重要!比如:开服装店的,可以每月让客户免费享有一次烫熨西装,外套的机会。那么,客户就会去享用这个机会,也就带给你更多的接触客户,成交客户,客户转介绍的机会。
4、在设定驱动媒介时,你必须知道什么样的产品或服务能够让客户动起来,只有客户动起来了,你才有机会!
简单的招式,练到极致,便是绝招!只有专注,才能成功!
总结:读懂了客户内心,了解客户购买的本质,你就能够在每一个节点设置好客户想要的驱动媒介。
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或许他们不能像想古时名将厮杀战场,血染征袍,但是他们的故事也能反映出他们骨子里的创业血性。以下是读文网小编为大家整理的成功的创业史相关文章。
2007年,小小年纪的贺龙兴高中没读完,就外出打工。在餐馆打工的他,对农贸市场卖泥鳅的商机。于是,他辞掉工作,借来了5万块钱,回乡租了5亩鱼塘,开始养起泥鳅。现如今,小贺养殖场生意蒸蒸日上。今年有望突破3亿尾的养殖量,产值突破600万元。
他,高中还没毕业就外出打工。在外闯荡的经历让他从此走上了泥鳅的养殖道路。他,如何养殖成功获得百万财富?
来看这位90后年轻人农村养殖的励志创业故事:
2007年,小小年纪的贺龙兴高中没读完,便怀揣着创业的梦想来到了深圳。可到了深圳之后,一切都不像他想象的那样。别说奋斗创业了,就连找份称心的工作都不容易。最后,他好不容易找了份餐馆服务员的工作。虽然每天工作都在12小时以上,但每月却只有一千多元的工资。为此,小贺一次次地更换工作。可换来换去,换来的却是一次次的失望。就在他每天都在为生活而奔波时,一次途径一个农贸市场,卖泥鳅的让他来了兴趣。
泥鳅在老家就是一个不起眼的东西,在这里卖这么贵还很有市场。当时,小贺就想,现在野生泥鳅越来越少,如果能养泥鳅,不是既创业又赚钱了吗?于是,他辞掉了深圳的工作,东拼西凑的借来了5万块钱,回乡租赁了5亩鱼塘,并从市场上购买了2000斤野生小苗,便开始养起了泥鳅。可养了没多久问题就来了。
原来是因为泥鳅的苗种问题而导致了部分泥鳅的死亡现象。为此小贺在短短时间内就损失了600多斤泥鳅,这对于一个刚刚起步的年轻人来说无疑是一个不小的打击。又养了一段时间,小贺发现,泥鳅似乎又在一天天的减少,这让他就有些纳闷了。
原来这罪魁祸首竟然是鸟。这下小贺就更有的干了,他每天除了养泥鳅,最重要的一件事就是哄鸟。
白天晚上与鸟的抗争把小贺搞的是筋疲力尽。无奈之下,他猛然想到,利用围网的保护方式,问题不就解决了吗?于是,他很快便加以了实施,果然效果还不错。
这下小贺总算是松了一口气。可当他满心欢喜地开始捕捞时,两千斤苗种才收获了一百多斤泥鳅。尽管卖的价格达到了每斤四十多元,但整个收入也只有可怜的几千块钱。这不但让小贺赔了个精光,而且还欠了一屁股的债。
虽然伤心,但小贺平静下来一想,究其原因,还是缺乏技术。于是,他决定到浙江海洋学院系统地进行学习,只有这样才能完善自己。就这样,小贺破例成为了浙江海洋学院的一名进修生。2013年,学业完成后,因为有过泥鳅养殖的创业经历,小贺选择了在舟山重新创业。就这样,在学校和老师的帮助下,小贺和几位同学筹措了20万元,合伙承租了一处20多亩的鱼塘,走上了泥鳅养殖的创业之路。
为了能够尽快回笼资金,他们很快就养出了几千斤泥鳅。可让他们没有想到的是,这些泥鳅拿到市场上卖,不但不顺利,反而还备受冷落。
原来是因为客户对初出茅庐小伙子们的怀疑态度,使得大量泥鳅积压,根本卖不出去。为此,他们白天一边搞生产,一边跑市场。为了能够赢得客户,他们甚至把泥鳅苗免费送给客户去养殖。没想到半年之后,他们终于有了转机。
就这样,靠着过硬的技术和优质的售后跟踪服务,他们终于赢得了行业的认可。2014年,他们的育苗量就有5000万尾,产值达到了150多万元。
经过了短短两年的泥鳅养殖再创业,现如今,小贺他们泥鳅兄弟养殖场的生意是蒸蒸日上。2015年他们将有望突破3亿尾的养殖量,产值将突破600万元。这几个90后小伙儿,已基本使这一产业逐步走上了正轨。
成功的创业史相关
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创业不是赌博没有说撞到机会就是成功,更多的是脚踏实地一步一步经营创业的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
这年头,明星创业的不在少数,明星投资创业比干演艺工作更能来钱。像赵薇、谢霆锋、范冰冰、高圆圆等,都因为自己圈外的事业而大赚特赚,而著名的乐队组合羽泉同样如此,他们一直关注着中国移动互联网的市场,并且已经投资了一些项目。
在胡海泉的眼中,中国音乐行业长期存在着一些“奇葩”的现象:比如,在开办演唱会的行政审批流程中,主办方和演出商必须给半官方机构词曲协会一笔费用,叫词曲著作使用费,收费目的是“保护”词曲著作者的权益。
“我不是协会成员,15年来,90%词曲都是自己创作的,我却没有从协会分到过一分钱。如果不交这笔钱,演唱会就办不成”。胡海泉说。
长久以来,行业里盗版猖獗,正版和盗版比例高达1:20。因为付出没有回报,对上游的作词作曲者来说,生存环境极其恶劣。
对此,胡海泉认为,抱怨和发牢骚是没有用的。谁提出问题,谁就有责任去解决问题。改变当前现状不仅是政策制订者的责任,也是所有参与者的责任。
毫无疑问,每个人天生的禀赋不同,改变世界的力量也就注定不同。在胡海泉看来,自己的左右脑因为小时候练钢琴的缘故,可以很好的协调运用。所以,理性的企业家思维和感性的艺术家特质在他在身上可以完美的融合、打通。
很多艺人纷纷转型创业或者做投资,是因为音乐产业或演艺行业的衰落,使得明星的收入与他们的影响力和人脉不成正比。不如用这些资源去进行创业或者投资,从而能获得更大收益。
从音乐家到企业家
从纯艺人成功史看,胡海泉是相当顺利,迅速获得了许多艺人梦寐以求的名和利。但是当看到行业被盗版恣意蹂躏,中国版权管理是那样的脆弱,“羽·泉”下定决心作些什么,改变现实的种子被悄然埋下。
6年后,胡海泉从蓬勃发展的互联网浪潮中看到巨大的挑战和机会。“只有真心的拥抱和信赖,才不会被互联网的浪潮拍打到岸上。音乐经营者要顺应时代,就必须改变自己的经营思路。”
2004年,胡海泉创办了EQ唱片公司。他说:“成立公司不是以赢利为目的,只当作音乐产业的实验田。给大量有才华的艺人提供一个生存和发展的平台”
EQ唱片公司与传统唱片公司最大差别是试图寻找低成本、大规模投资新艺人,扩大版权,然后以新媒体为主,传统媒体为辅做营销。曾经一段时间实验田硕果累累,有一年发行了20多张专辑,创造了行业内的奇迹。
在某个时期上,中国移动彩铃热销榜前10名中,有6首就是由EQ制作的。“同业人很多都说海泉又发财了。不过,也有很多人对此不耻,认为都是大俗歌,口水歌。”胡海泉笑着说,“目前,EQ还在经营,但是在现实的版权管理环境下,能否持续经营是个问号。”
后来,胡海泉作为小股东,又与业内知名的华谊公司合作。2009年,“羽·泉”决定自立门户,成立了“巨匠文化传媒公司。“当时有人嘲笑说,这两人是翅膀硬了,想多赚点钱,过当老板的瘾。”胡海泉说。
移动互联网时代的音乐之战
“其实不是这样,当时我们已经看到移动互联网浪潮袭来。我们想做实验,想改变,想尝试创新,只有在自己能够掌控的团队里才能够足够深入实践”。胡海泉说。
胡海泉身上艺术家和企业家的身份是可以迅切换的。在昨晚的北京大学朗润园万众楼上举办的北大国家发展研究院MBA“知行合一”系列讲座上,胡海泉“现身说法”。
他一会儿谈到对文化地深刻认识:文化是民族的真正脊梁,过去中国只管埋头发展经济,不管是肥肉还是瘦肉,现在是进入被肥胖压歪,脊梁扭曲的时期,所以许多问题在爆发。
在胡海泉的介绍中,的确可看出羽·泉和他的团队正在全身投身到移动互联网的战斗中。他说,也许在2014年的演唱会上,羽·泉演唱会的黄牛将无生存之地。观众可以在网上选座位,微信支付,现场用智能手机扫一扫就OK了。
去年11月18号,胡海泉在北京798举行了一个特别的羽·泉产品发布会。发布会展示了很多创新产品:包括全新8G数字U盘专辑、羽·泉品牌户外多媒体音响、羽·泉男士护肤系列产品、还有智能手表。羽·泉品牌得到极大的延伸。谈到这里,胡海泉再次推广了公司的六字价值观:“向上坚持 创新”。
明星创业容易成功,是因为这本来就是一个有影响力的群体,而且有着众多铁杆追随者,这无疑是他们创业时的“保险”。胡海泉不仅在产品上不断创新,在思想上也追求进步。他透露,去杭州拜访马云,马云的一句“要在阳光灿烂时修屋顶”给了他很大的震撼和启发。许多人在阳光灿烂时,只想好好享受阳光,等到下雨再去修屋顶,就不好修了。
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要知道,创业并不是一件只凭热情就可以做的事情,它需要考虑各方面的因素。一起看看那些创业达人是如何走过来的吧。以下是读文网小编为大家整理的成功创业史相关文章。
第一次创业亏20万,一度对人性产生怀疑
因为在上学期间看到了社会上的许多不平之事,也读了一些报纸杂志,所以我早早就对一些事情有了自己的思考。还在上初中的时候,我就发誓“上大学我只会带一笔学费,一定要自己养活自己,绝对不再跟父母要钱”。
我的事业起点应该是从我背着蚊帐、被子、脸盆,到人大上大学的时候就开始了。我一个人坐上火车,把所有的东西都背到了学校,当时身上还有家里所有的亲戚朋友凑的500元钱。
为了实现我再也不向父母要钱的誓言,大一我就开始做家教、抄信封,那时候抄一个信封2分钱到5分钱。晚上10点宿舍熄灯,但走廊的灯会亮着,有时候我就坐在走廊边或者厕所门口抄信封。最多的时候,一个周末抄过四万多个信封,一下就赚了几百元钱。
这其间发生了一件事。同宿舍年龄最大的一个同学,喜欢上了一个外语系的女孩,终于有一天,他把那个女孩约出去,到人大东门的小花园里走了一圈。回来之后,那个同学就一直抽烟,抽到第二天6点。
第二天早上,我们问“老大你怎么了”?他说“没戏了,那女孩一听我是社会学系的,就说你们工作实在太难找了,嫁给你们,什么时候才能在北京买到房子啊?”从此再也不理他了,连见面的机会都不给,拒绝和他谈话。
我们一想,这下惨了,读了社会系,连女朋友都找不到了,找媳妇都困难了。所以一定要学一样别的技术。后来我想,什么技术能吸引女孩子喜欢呢?一定是最高深的技术,于是决定学计算机。我买了很多编程的书,课余时间学习编程。
大三的时候还推销过图书,什么《新财务手册》、《中国百物》、《世界名著一百篇》等,总之做这些还是很幸运的,没有再跟家里要一分钱。
之前说过,我本来想从政的,为什么又要去创业呢?那是大二的时候,我的预备党员因种种原因没当上,让我对从政这条路不再热心。我觉得以我这种较真的性格,真去了政府,是没有能力去保护好一个县的,既然不能够从政,那就去创业。
到了大三下学期,我利用休息的15天时间,去沈阳帮一家公司编程。没日没夜地工作,几乎每天只睡几小时,一日三顿吃快餐,大年三十的晚上,终于和几个同事出去喝了一顿酒。
那时候的程序员特别值钱,我非常辛苦地写了很多的程序,收入还不错。大四的时候,课程很少,我开始创业,开了一家餐厅。
因为没有太多时间管理,每周我就去一次,我给员工改善了伙食和住宿条件,提高了工资待遇。我觉得对员工这么好,他们一定能帮我把餐厅做得更好。
之前的老板经营的时候,餐厅的生意非常好,天天晚上排队。结果过了两个月之后,就不对了,大厨和前台、买菜的都变着法儿贪钱,餐厅变成了一个只进不出的无底洞。
最后,我向小姨借了两三万元钱,结清了所有的账,再也没回那个餐厅。那是我第一次创业,亏了近20万元,有借小姨家里的钱,还有我爸妈攒了一辈子的钱。
我第一次创业失败了,之后,我开始对人性产生了怀疑。我不认为自己有错,我认为自己一点错都没有,我对员工这么好,为什么他们这样对待我呢?他们也是从农村出来的,为什么要骗我的钱呢?想了很长时间。
然后,我去了一家日本企业,开始管理公司的信息系统。日本人那一套管理系统非常清晰,怎么前后一一对应,怎么保证数量精准,都给了我很大的触动。在日本人眼里,正确就是正确,错误就是错误,不像我们中国人说的有什么误差,误差就是错误。
我在那家日企陆续做过信息、库房、销售岗位,把管理核心摸得很熟之后,我才知道,我第一次创业失败,全是我的错。因为我没有对员工进行任何管理,没有系统流程,防范漏洞。
第一次创业失败的原因我找到了,我一定要再去创业,要证明自己有能力做成一番事业,不能抱着遗憾老去。还有就是,因为受到齐老师等人对我的培养,我一直坚定一个信念,做一家不违法、没有贪污的企业,去承担我们的社会责任。所以,我就离开了日本公司,建立了自己的公司。
所有的青春都倾注在这家公司上,我不愿意它走上邪路
从1998年走到今天,创业15年。2004年1月1日正式做电子商务,到2013年是第10年。每年我都把工资的2/3捐出去,虽然公司一直在亏损,但我们坚持每年捐出一笔钱来,保证1000多个大学生的学业。我们还在其他慈善项目上捐款。2008年“5·12”汶川大地震的时候,我也带着员工到四川战斗了14天,这都不算什么,我们没有宣传过,我不觉得这算得上公司的社会责任。
这应该是我们最基本的义务,那么什么才是我们京东的社会责任?
我认为:我们一定要做合法的企业。从1998创业,我们在中关村开一家小店卖光盘、卖刻录机开始,我们就不卖假货,就开正规发票。
如果卖假的光盘、碟片,我们可能赚10倍的利润,但我们从没有这样做过。也因为如此,2003年“非典”期间我们将店转移到网上时,有版主帮我们说话。
“非典”期间,我把所有的店都关了,急得跟热锅上的蚂蚁一样。后来我们想试试网上销售,那时候没有货到付款,都是通过邮局汇款。所以很多人并不放心这种交易方式。
我们不停地到各个论坛上发帖,在一家专业测评网站上发帖时,总版主回帖说,京东多媒体是我三年来认识的,中关村唯一一家不卖假碟片的公司。这样,才有人开始买我们的商品,这都是我们过去5年诚信积累的结果。
现在,我们退到仓库的货物有几个亿,这些货物很多是拆了封但从没用过的。但我们规定,只要拆过封,绝对不允许二次销售。传统的连锁店里,不会有人把这些商品当成二手货处理,而京东从来不这样做。
京东也从不逃税。如果我睁一只眼闭一只眼,京东一年的利润会有很多。但是我一直有一个梦想,就是希望一切都在遵守法律的情况下,做成功一家公司,这才是我创业的目的。
我不希望京东失败,我一定要公司的行为都符合国家的法律规定。在这方面,我有绝对的洁癖,我也不能容忍京东人贪污公司一分钱。
所以,什么是社会责任?让企业合法的、干干净净的成功,就是社会责任。我管不了这个社会,但是我一定要管好这一家公司。我希望这个社会上,这样干净的公司越来越多。如果这家公司有任何违法犯罪行为,不管赚多少钱,对我来讲,都不会有成就感。我把所有的青春倾注在这家公司上,我不愿意它走上邪路。
我花了这么多时间、精力在管培生身上,不仅希望培养出京东的优秀人才,让我们取得更大的成功。还希望他们把我的价值观带到他们的生活中去,教育好他们的子女,教育好他们未来的下属、员工、部门或者一家公司。这就是我们的社会责任。
我们目前有2万名配送的兄弟,将来会有3万名、4万名,甚至10万名。他们在公司工作满5年就能在县城买一栋房子。有一个仓储的老员工告诉我,现在我们仓库的停车场停满了小车,他在京东工作6年半了,跟我一样从农村出来的。
我们有很多这样的员工,能够在老家县城买房子了,能够让爸妈不再去种地了,能够让孩子去城里上学了。他们的后代和家庭会逐渐地摆脱贫穷落后,逐渐地享受到社会更公平的各种资源。
能够改变他们的命运,不就是社会责任吗?他们需要稳定的工作,他们经不起折腾,所以,京东一定不能失败。不然我们这么多配送的兄弟们,再找一份这么踏踏实实的工作可能就不是那么容易了。
给我们配送员一份有尊严的工作,改变他们家庭的命运,让他们活得像个人样,让他们相信社会有温暖,让他们的孩子可以更快乐。
跟这样的员工一起,跟这样正直善良的一帮人,互相关爱、尊重的一帮人一起合法干净地成功,过有尊严、有信心的生活,就是我们最实在的社会责任。
成功创业史相关
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残疾人创业路程要比一般人的要难走些,但是获得成功的成就感相信会比正常人更高。以下是读文网小编为大家整理的文章。
走在川流不息的人群中,现在60多岁的严明东毫不起眼:1.5米的个子,右手残疾,说话含糊。甚至,连接听电话也很吃力。但在双流县却是个响当当的人物。 从靠捡垃圾起家,而今,严明东和患小儿麻痹症的妻子黄伯莲历经20多年创业,不仅办起了年产值近千万的塑料厂,还安置了50多名残疾人。
60多年前,严明东出生的那年冬天十分寒冷,降生在白家镇近都村3社的茅草屋时,小儿麻痹症的阴影笼罩着全家。
那个年代最心酸的记忆是风雨中,在屋前那条弯曲的土路上摇摇晃晃,跌倒了又爬起来,苦难中多亏了母亲黄自琼。
9岁那年严明东嚷着要读书,读书那天是被人背着去的学校,见到伙伴们又跳又笑,满脸迷茫。因从小发音困难,见老师在黑板上指指点点,严明东经常憋红了脸,但双手比谁握笔都紧,眼睛比谁睁得都大。当严明东明白自己从小与伙伴“不同”时又哭又闹。每次总是在妈妈的怀抱中睡去,至今,严明东都记着妈妈的话:孩子,你什么都不比他们差!这简单的11个字,从此温暖了严明东的人生。会写字后,严明东告诉妈妈:我要活下去。
3年后失学了,那个年月,还兴挣“工分”吃饭。学会了割草喂猪、洗衣煮饭,甚至跟在大人身后吃力的扛着锄头。苦难,让他早熟! 苦难,让他学会了坚强!苦难,让他懂得了感恩!
一晃到了1981年,严明东决定去捡垃圾,有人取笑,有人作恶,严明东都一笑了之!就这样,不能骑车,不能担抬的我,开始了创业!开始了与一辆破旧板车相依为命。每天5点出发,半夜归家,几乎跑遍了成都的大街小巷。挣来的一分、两分钱用布包了又包,啃馒头、喝冷水、穿捡来的鞋、衣服。苦难,让严明东笑对人生。
而今,当了老板的严明东,仍不时去成都走走。从火车站到南站,从城东到城西,一条小巷、一幢老房,严明东仍记忆犹新。当初,村上有10多个大男人也检垃圾,但中途不干了!不是嫌苦,就是嫌累!而今,有人后悔,他们绝没有想到:一个残疾人能有今天!
到了38岁那年,有人爱上了严明东了!这在当地,无疑一石激浪,反响强烈。有人不解:一个收荒匠,一个残疾人,严明东还能讨老婆?这回,严明东用捡垃圾的钱,平生第一次卖了新衣服,第一次把自己打扮了一番。不信?他去相亲!这一相亲,竟领回了个女人。
女人名叫黄伯莲,也是位残疾人,家住三圣乡,从小也患小儿麻痹症。或许都有相同苦难,反正首次见面,严明东的目光就火辣辣的。他说:“你跟我!绝不让你吃苦!”对方家人说:这男人除了残疾不比其他男人差!严明东平生开怀大笑。
结婚后,严明东像换个人似的,热血沸腾。这时候,深爱的母亲不幸去世;又逢儿子出生,这个家庭因贫困雪上加霜。生活压的严明东气喘吁吁。房子透风、等米下锅……尤其是家中的包产地,经常是麦子倒地,油菜泛黄。妻子急得流泪。老严说“哭啥子?有我在!”这声音总传的很远!它呀!是一个残疾男人对责任的呐喊。
一月、二月……婚后的第一头猪长肥了,严明东一咬牙卖了,他买了第二架木板车,绳子往肩上一挎,从此更操劳。工厂废弃的料渣在烈日下,毒气四散,他用手刨呀刨,哪怕是一颗钉子,一块废塑料,全都当成是宝。一次,当他饿得头晕眼花拉车时,架车差点撞上小车,对方又吼又骂。严明东连赔不是。背静处,他没忍住泪水。这泪水,那么酸楚!
女儿出生后,严家几乎断粮。孩子嗷嗷待哺,妻子卧病在床。几十年过去了,严明东仍记着8个鸡蛋。那是借的,整整8天,1天1个。蛋煮好了!妻子和他推来推去。在破旧的房子里,严明东瘦弱的身影,被小小煤油灯拉得很长、很长。就这样一天一天,一年一年感染着这个残疾女人,这个残疾之家。
1984年,严明东有了“固定”工作,单位是成都电池厂。原来,一位好心人同情他,叫他扫扫卫生,但不发工资,他收废品。一年365天,严明东在厂里爬上爬下几次累得晕倒,但他从不哼声。妻子呢?则在家一拐一拐喂猪、养鸡、带儿育女。一次,厂里过节,特意请了老严。面对满桌大鱼大肉,他没动筷子,他想到了妻子!想到了儿女!半夜,他回家了!用报纸包的鸡块,还有余温!妻子使劲捶他!那是患难中的爱啊!
1993年,严明东打工成都塑料二厂。这回他人生有了转机。原来他盯上了废塑料,自己收,在转手。结果,大有“钱”景。别看严明东是收荒匠,也别看他貌不出众,但老严很“鬼”。鬼在也盯市场,也摸行情。至今,他还在说:“要是当收荒匠没眼光,肯定没有我严明东今天!”
儿子参军,盖了新房。到了1989年,严明东的生活开始扬眉吐气。这个时候,靠自己收荒和土地占了,家中有5万多存折。
严明东把这钱握的发汗。他想办厂。办塑料厂。消息传开,又有人讥笑。办厂?连话都说不“伸斗”。严明东偏不服气,他披星待月,四处请教,文化低,也听讲座,摸起书本。一番调查,塑料加工,市场广。老严告诉老婆:这厂,我办定了!妻子说:干!我支持。
温江、白家数十公里!从此,老严和老牟成了至交。这老牟“下海”多年,厂名气很大。见老严几次求上门,牟启军睁大了眼睛。原来,他担心半砸!担心老严是残疾人!后来,他松了口气:冲着你是男人,我帮你、拉你。
陈旧机器拉来,简易厂房搭起,严明东干了起来。这回,昔日收荒匠们喊他老板,老严把眼一瞪:咱是兄弟。结果,他原料不愁。但愁技术员。大热天,他去了九眼桥。及工见他模样,请人,满睑疑惑。严明东急得跺脚:包吃住,每人20元一天。可人没来多久,对方拆台,漫天要价。人走不留。对方想看笑话,老严先笑了。原来,残疾老婆10天内早己学艺在手。这事,这对夫妇笑了好久。
1994年,老严的厂陷入绝境。为啥?有人眼红了!不是卡电!就是投诉噪音。眼见四面风雨,老严又急得跺脚。搬、搬了!这一搬,又损失几万元。在东升镇芦蒿村,从零开始。这回,老严差点丢命。骨节眼上,他支气管扩张,得了瘤子。在医院,手术从早上7点,做到下午5点,他整整昏迷了十几个小时。一个月后,他刚出院,债主也上门。这回,光手术又欠债1万多元……那段日子,他经常失眠。你不是要笑我嘛?我偏要站起来。一咬牙,又买回来2台机器。谁知,机器不“争气”,产品不合格。再去广汉,他差点跪在人家面前。这回,总算苍天有眼。
效益靠什么?严明东只懂:靠质量!靠市场,在摸爬滚打中,他先后开发出农用膜、CPP膜等5大产品,很快占领了成都等地。到2001年,他成立了东莲长虹塑料公司。他爱着妻子!妻子名叫黄伯莲。他说:取名东莲,就是“心连心”。这话《如此朴素!道出的是这对残疾夫妇的一腔真爱。
二年后,严明东的厂越办越火。到2004年,产值已上千万元。仅今年10月,已实现销售额900多万元。可他并没有满足。有人不服气,严明东凭什么征服了成都众多厂家?有人到了厂,边走边看,走了服气。服老严的诚实、善良!老严说:办厂先做人!
这些年,老严老了,可仍在东跑西跑。广州改革开放最前沿,这儿被誉为中国最大“塑料王国”。凭着执着,严明东建起了销售渠道。并且,来自泰国的原材料,也经他加工上市。这些年到底他办厂吃了多少苦,流了多少泪,无人知晓。这一切,对于严明东都不重要了!创业时眉山有一老板想“坑”他,一万多贷款赖帐。老严爬沟过坎,一次又一次,可对方托又躲。后来,干脆说:钱没有,货拉回。老严手一挥:拉就拉。他说:我货在、我人在,我怕什么?仅这一次,就亏了几千元。
严明东文化不高!也讲不出大道理!3年前,他就被评为成都市“自强模范”。面对太多掌声,他至今最爱说这句话:全靠党的好政策。
或许自己是农民,或许自己是残疾人,严明东对那些缺手缺脚的人,有着特别的爱。自己办厂,他的工人一律面向残疾人。而今,50多名残疾工人都亲切的称他为“司令”。他说:“我有饭吃!你们就有!”冲着这话,许多残疾人找上了门。他说:这儿就是家。
杜显春、蔡玉英是永安人,这对哑巴夫妇到厂已有3年多了。对于一月将近1200元收入,夫妇难已言表。从残疾人吃、住、行,老严全管。甚至,还请人教文化、教技术,并为50多人全交了养老保险。8年间,共为国家上交税收400多万元。
由于严明东的不懈努力,2003年被成都市政府评为“自强模范”,被双流县委、县残联评为“先进工作者”,公司被双流县残联评为“安置残疾人就业工作先进单位”;2006年4月在全民创业活动中被双流县西航港街道工作委员会、西航港街道办事处评为“百姓创家业”先进个人,同时公司被双流县委、县政府评为双流县“十五”期间“慈善一日捐”先进单位。
新工厂于2008年9月从东升镇芦蒿村搬迁至西航港经济开发区腾飞一路368号,占地面积8.29亩,总投资632万元,总资产达到1500万元,年生产能力CPP膜可达3200吨,PE农膜可达2000吨,年销售额达5000万元以上。现在公司正在向好的方向不断发展,我将尽我最大努力把公司办的更好。
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自从跨入21世纪以来,互联网高速发展,工业控制领域的工业网络从现场总线发展到工业以太网,新世纪的十二年发生了巨大的变化,互联网创业的趋势又是什么呢?以下是读文网小编为大家整理的互联网创业是未来趋势相关文章。
今天,我非常高兴能够来到中国,尤其是来到深圳!深圳正在发生着翻天覆地的变化,我来这里不仅仅是给大家分享未来将会发生什么事情,更多的是要向大家学习,与大家共同探讨深圳将会发生什么。这里代表着未来,今天要重点谈谈我所认为的未来将发生的十二个趋势。
我所看到的十二个趋势,其实并不是什么新鲜的想法,因为过去20年中,这些都正在悄然发生,只是未来这些趋势将会更加明显,更加剧烈。这十二个趋势在未来将会渗透到我们的文化以及商业的各个方面中。如果要发现新的商机,就必须要关注这十二个趋势。
所有的产业都在向分散式结构靠拢,如Uber。
第一个趋势:形成/成为(Becoming)
大家可能会关注苹果、百度、腾讯这些大公司,但我今天关心的并不是这些一个个具体的大公司,而是一个大的潮流和趋势。
为什么我不关心具体的大公司,而关心趋势?
比如40年前,我们并不知道电脑将会发生翻天覆地的变化,价格会变得越来越便宜。如果有这样的一种意识,你就会创造出很多新的产品,这就是为什么我不关心具体的大公司,而要考虑宏观的发展趋势。
世界正在发生着翻天覆地的变化,未来是未知的,也就是没有所谓的专家,我们都不知道未来会发生什么。正是在变动和未知的情况下,现场的每一个人都有可能变成专家,并做出一些变革和创新。
从层级化结构到网络化结构,这是一个变化趋势。正因为网络的存在,我们在沟通方面创造了更多的可能。这个结构非常有效,执行会非常迅捷。在交流的时代,最有效的结构就是一个网络化结构。从三、四十年前发展至今,网络沟通的前进并没有结束,我们会继续发展下去,并创造更多的机遇,这种分散型的网络结构会刺激出更多的想象。那么我们如何做事情呢?可以通过这种分散式的结构实现创新,这将是一个长期的趋势。
在未来十到二十年,这将改变公司的角色,如果公司还保留之前的层级结构,就无法适应时代的要求,不能在市场中存活。新的企业文化会给公司企业带来影响,也会产生新的空间。公司可能感觉没有以前那么安全,没有以前那么确定,所有的事情都变得可以被质疑。
如果你想要快速实现一些事情,可以通过网络的手段实现。集中式的结构是一个层级结构,分散式的结构是一个开放性结构,这就是网络式结构的活力所在,大家可以在里面自由地创造。
在分散式的网络结构中,我们已经做了很多的事情,但仍有很长的路要走。未来会有更多新的事物,比如政府职能在分散式结构中会有所变,教育如何通过分散式结构推动自身发展等等。变成分散式的网络结构是一个长期的趋势。Ebay使用的是分散式结构,Uber也是如此。众筹也是一种分散式结构,你可以通过众筹来得到资金,会有不同的客户来支持你的创业。
你在使用谷歌的时候,通过搜索得到答案。另一方面,每当你输入一个查询词,点击一个搜索引擎生成的链接或是在网上创建一个链接,实际上是在训练谷歌的人工智能,你在给这个公司增加价值。谷歌每天处理亿次查询,就是在一遍又一遍地训练深度学习型人工智能。所有的产业都在向分散式结构靠拢,未来这个趋势会持续发展。
第二个趋势:认知(COGNITIVE)
未来,人工智能的时代即将来临,这个趋势也可以说是认知的趋势。这个词听起来很炫,但实际上的意思就是我们应该如何变得更聪明。外界对人工智能可能有一些固有的思维,认为它们会变得和人类一样聪明。
我的想法是:它们不是和人类一样的智能,但它们能够帮助人类。
像是iPhone里面的Siri,就是人工智能的一种。在安卓、微软,我们也有类似的系统,你提问它,就能得到答案。现在医院每天都使用人工智能,医院拍片使用的也是人工智能,它们不会累,能一直工作,并能准确的诊断疾病。
在法律方面,人工智能实际上可以整合各方面的信息,然后制作一份份文件,专业性不输于律师;在飞行过程中,人类通过人工智能进行飞机的操作,飞行员只需驾驶飞机七到八分钟,剩下的操作都交给人工智能;现在购买新车,车里面会安装个芯片帮助你刹车,它的刹车技术比任何人类都要强;未来人工智能甚至可以帮助人类诊断疾病,它的医学诊断技术和人类医生一样强。
三种关键的技术元素
现在所发生的科技变化,能帮助人工智能更快速的学习进步。在这当中,三种技术元素的发展加快了人工智能数量和质量的提升。
第一,神经元网络(通过模拟大脑神经元网络处理、记忆信息的方式,完成人脑那样的信息处理功能)。这是在20世纪50年代被发明出来,过去我们可能只是在几千个神经元当中实验,并不能得到理想的效果,但当我们把它扩大到几百万,甚至数亿量级的神经元时,就会有更大量的数据、更深层次的算法、更好的效果。
第二,GPU芯片(图形处理器芯片)。GPU芯片通常是游戏芯片,也可以用在AI(人工智能)领域,它有很大的价值。因为你可以通过这样一个小小的芯片,让人工智同时处理很多事情,而且这些芯片现在变得越来越便宜。过去,它的发展可能很慢,但随着科学不断进步,它的发展速度越来越快,蕴含巨大的商业价值。
第三,大量的数据。每种智能都需要训练,有大量数据才能进行预测或者是进行处理,大规模数据可以帮助人工智能变得更聪明。
1、未来人工智能可以做成服务进行售卖;
为什谷歌的AlphaGo能打败围棋世界冠军,这是我们之前没有想到的。这个芯片不仅能让我们玩游戏,还能让我们实现很多人工智能的效应,做一些我们做不到或者不愿意做的事情。谷歌现在训练人工智能,并不只是训练人工智能玩游戏,而是教它怎么玩游戏,教它如何自己玩游戏,培养它能够像人类一样玩好游戏。
生活中已经有很多东西比我们更机智了。比如说计算机、手机导航系统。像谷歌、百度这样的搜索引擎,它们甚至猜测你想要问什么问题,即使你还没输入完你的问题,你只要问它两个字母,它就可以猜出你的问题是什么,它是可以预测和参与到你的体验当中的。这就是AI(人工智能),它的作用非常大,这些都是在后台运作的事情,对你来说是无形的。
今天我们看到很多事物电力化了,而未来我们会把许多事物都智能化。
未来十到二十年,我们所创造的人工智能将与人类不同。所谓的人工智能是像谷歌自动驾驶汽车,用AI(人工智能)来驾驶汽车。这种驾驶与人类完全不同,它们不会像人类一样会分心,它们在开车时专心驾驶,它并不会想到金融相关的问题,这也是我们要求它们做的事。
人工智能可以有很多种工作形式,我们可以和人工智能合作,或是创造出各种不同的思维形式。以前我们只有一种思维方式,那就是人类的思维方式,但我们现在想要它们和人类有完全不同的思维形式,这也是AI(人工智能)之所以能够帮我们的方式。不是说它们比我们更强大,而是它们和我们的思维角度完全不一样。
未来人工智能可以做成服务进行售卖,它可以通过电线把智慧传到你家里,像一个商品一样。150年前的美国,许多人通过把原有的事物电力化,创造了财富。比如,水泵加上电力服务,把它变成了一个电子水泵或者是电动的水泵,或者把洗衣桶变成了自动洗衣桶、电动洗衣桶,那就是洗衣机。他们把原有的产品加上电力,创造了电力化这项服务。
未来,人工智能可以作为一个商品来售卖,就像过去的电力一样传输,我觉得将会有数以万计的创业公司从事把人工智能运用在某一个领域的工作。接下来可能会有上万家企业都是用这种方式创业,这里有很大的潜力,你可以把某些东西加上人工智能,把零售业加上人工智能等等。
比如:照相机,我们把它人工智能化,间接的就好像有很多人在照相机里面为你工作一样,好像每天24小时都有数百个大脑在跟你一起工作。我认为这有非常巨大的潜力,并不意味着你一定要自己创造AI,而是你可以像购买电力一样购买智能系统,这与大家以往所想的不一样,AI会成为一种商品,大家都可以购买它。但我们得在这个基础上做一些改变,需要创造新的功能,比如在生态系统上,用不同的方式来使用这个商品,这也可以带来更多的创造性。
对人工智能来说,使用的人越多,它就越聪明。随着它越来越聪明,使用它的人就会越来越多,这是一个循环。
一家公司进入这个良性循环后,规模会变得越来越大,未来人工智能领域将出现两到三家巨型的寡头公司,大家都能从那儿得到服务。当然,我们会有很多类型的人工智能,我们也可以用人工智能帮助人类创造更好的人工智能,那么人工智能范畴就可以发展得越来越快。
2、人工智能将给人类创造新的工作机会。
我们之前对于机器人的设想是它看起来像人类,但这一点比较难实现。现在我们所看到的机器人手臂,虽然不像人类,但能够帮助我们装东西,这就很有用。我们把人工智能加入到这样的机器手里面,它会找出问题,然后解决它。它们可以进行试错练习,它犯错误之后会记住,下次不会再犯。
另外一种机器人,它有一个眼睛可以观察,你给它示范是怎么做的,通过观察你的做法和过程,它就能进行模仿。它有一个眼睛可以看,可以观察。这种机器人是有特殊程序的,它可以和人类一起工作,不会伤害人类,不像汽车工厂见到的机器人,它们装置汽车,身边不可以有人类,因为会伤害到人类。新的机器人,人类是可以跟它们一起工作的,未来我们将会和人工智能一起工作。旧的工作会遭到更新换代,但机器人也会给人类创造新的工作。
两百年前,70%的美国劳动力以农场为主,后来自动化实现后,机器代替农民,被替代的农民转向其它工作。那么农民去哪里找新的工作?他们可以成为健身房的教练,也可以做设计师,他们主要是用机械化来代替他们进行工作,他们可以从事别的行业。人工智能取代了我们的工作,但也可以为我们创造新的工作机会。对于任何需要生产力的工作,都会进行人工智能化。人工智能发挥作用非常大,因为机器人的工作效率非常高,它们被设计来就是做高效率的工作。
对效率要求并不太高,需要有经验,需要创造力的工作适合人类做。比如科学家做实验,这并不是效率要求特别高的工作,因为你的成果并不是特别多。艺术方面的工作也并不是效率要求特别高的,大家不是特别在乎你画这幅画花了多少时间,这些都和效率都无关,但效率要求高的工作就适合机器人来做。
我们去到现场听演出,好的演出价格越来越高,越来越有价值,这和效率无关。对效率要求不高的工作,我们会花费越来越多的钱,比如保姆工作,带小孩的工作,这些都需要经验,这是非常适合人类的。未来,你的工资高低将取决于你能否和机器人默契配合。配合得越好,你的工资就会越高。
总而言之,人工智能可以购买,可以使用,可以做任何事情,可以让我们有不同的想法。
第三个趋势:互动(INTERACTING)
我们创造的物质将会和我们进行互动,这就是第三个趋势。
1、VR技术(虚拟现实)
以虚拟现实为例子(Virtual Reality,简称VR,是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界,提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟,让使用者如同身临其境一般,可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物)。过去的五个月,我试用了很多虚拟现实方面的设备,它在硅谷发展非常快,IBM也投入了做虚拟现实的产品,一些西装或者是手套,都可以和虚拟现实相关联。你可以虚拟现实里面观看,和周边的朋友交流,不管你在哪里,VR都能帮你实现这个需求。
2、AR技术(增强现实)
通过AR技术(Augmented Reality,简称AR,通过电脑技术,将虚拟的信息应用到真实世界,真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到了同一个画面或空间同时存在)。你能在一个空间里面见到虚拟的物品,甚至能见到一个虚拟的人,这些东西都能在你眼前切切实实见到。
这是一种是进入式的体验,你感受到那些东西在你身边是确确实实发生的,可能只是一个卡通,或者是一个虚造的东西,你感觉自己切切实实地处在另外一个环境。比如说你在看米奇老鼠这个电影,它丢了一个球,你可以看到那个球好像是从屏幕那边滚过来的,但实际上这并没有发生,你的大脑来拟造了球滚过来的现实。对于电影来说,它只是一帧一帧的画面,但你的大脑把它虚拟成了现实,整个身体透过大脑有了身临其境的感觉。
再比方说我站在台上,我身边并没有什么悬崖但透过虚拟技术,可以让你的大脑感受到这有一个悬崖存在,以为有很多人掉下去了,这种真实感是推动我们研究虚拟现实产品的动力。
1989年,我当时试用一个刚出来的虚拟现实产品,戴着手套,感受真的太真实了。我当时认为这肯定会改变世界的,但这个产品当时是要花100万美元购买的,还没有人负担得起。但现在这个虚拟产品得以实行,因为智能手机的出现,我们有了很多可以承载虚拟现实的设备,而且我们现在有很多屏幕的产品,你把它放在眼前就能感受到虚拟现实。手机里面的定位系统,过去也非常昂贵的,现在只需要几美元就能购买到了,手机价格也在下降。
我们现在已经能在手机上看电影了,这也是过去没办法实现的一个服务。虚拟现实,以前是需要几百万美元购买,现在则不需要了。智能手机之后,下一个平台是什么?那就是VR,就是虚拟现实,虚拟现实的各个类型。
你可能会看到有一帮人,他们一起用虚拟现实的产品。当你把眼罩戴上,你就身临其境,处在完全不同的地方,这是你在现实中完全不可能处于的环境,你可能觉得害怕或是兴奋,我试过很多不同的虚拟现实产品。
3、MR技术(混合现实)
所谓的混合现实(Mix reality,简称MR,既包括增强现实和增强虚拟,指的是合并现实和虚拟世界而产生的新的可视化环境。在新的可视化环境里物理和数字对象共存,并实时互动),你戴上眼罩之后,你看看身边的环境,好像出现了新的虚拟物品或是人物,你感觉它真实存在那里一样,但其实只是虚拟现实,这个技术发展得非常非常快,它会像智能手机一样迅速发展,得到普及。这就意味着在未来,在家里你可能根本不需要有任何屏幕,你只要戴上一个眼罩,就有一个虚拟屏幕供你使用。
比如说,你可以在床上看电影,但可能并没有屏幕的存在。你在家可以办公,不管想要多少屏幕来工作或者生活,这都不成问题,因为虚拟现实都可以为你缔造。
你可以通过虚拟现实产品进行互动,进行娱乐。你戴的这个眼罩在未来会有很大的改进,它可能会变得更轻,更方便。未来,你可以戴着眼罩可能在周围360度都能看到不同的东西。未来,你可能会在整个房间都装上探测器,这个房间不用放置太多的家具,你可以在里面漫游,看到想看到的东西,玩想玩的游戏。同时,可以使用一些小技巧,让这个房间看起来更大。在房间里都装探测器,目前还没有办法方便地实现。
现在我们拥有一个大的互联网,里面非常多的信息,你们需要任何信息,都可以从互联网中得到。你可以在里面进行信息的互动,可以发信息给朋友。通过虚拟现实,我们将改造这个互联网。那些戴上虚拟现实产品的朋友们,他们不只是看到了这个体验,还能感受到体验,这就是这个服务真正的强大之处。在虚拟现实的游戏中,你会有你的视角,你就觉得你就是你在游戏里扮演的那个人。在微软,他们做过一个实验,让你感受你不是在操控一个人,你就是那个人。当这些游戏变成了你的视角,从而变得更加刺激。从看见你自己在玩游戏,到你真正的以第一视角在玩游戏。
我想跟你们分享一个例子,虚拟现实有多强大?你可以怎么用它?通过虚拟现实,我把我的身体转向90度,我体会到我其实是在走直线的,但实际上我可能只是在这个房间里面转来转去。通过虚拟现实产品,可以欺骗我的大脑,让我觉得一直走直线的。这意味着通过虚拟产品,可以模拟在爬山,或者说在户外做运动,但你实际可能只是在房间里原地走路。虽然你只是在房间里,但通过戴上虚拟产品的装备,你就可以体会到在大自然里面探索。
你还可以通过虚拟产品创造一个虚拟的人,你可以听到他们的声音,跟他们交流,你能真切地感受他们就在那里。他们可以跟你对视,跟你有视线交流,让你觉得他们是真实存在。几个月前,微软创造了一个虚拟的人,就是一个在月球上行走的宇航员,你戴上虚拟产品之后,你就觉得他们是真实存在的。
在几年前,虚拟现实还不能作为商业使用,但现在可以。你可以让机器人进到你不能进的地方,戴上虚拟产品,你可以确切感受到你是存在于那个环境里的。比如说你想体会在无人机里面的感觉,你肯定不能在那里,但你可以通过虚拟产品来达到这个效果。
苹果公司最近买了一个产品,它可以模仿你的表情创造一个假人来跟你交流。我觉得虚拟现实最重要的是它可以成为社交媒体的一个载体。当有其他人使用虚拟现实的时候,越来越多的人使用,将会把这个服务打造得更加完美,我们可以和其他人一起分享服务。不只是使用虚拟产品进入虚拟景观,我们还可以使用虚拟产品来分享物品。
第四个趋势:使用(ACCESSING)
“使用”这个趋势过去就已经存在了,但未来会变得越来越重要。拥有物品的性质将转变为:你不是拥有,而是使用这个物品。比如Uber优步,让你觉得不用车也可以使用车的服务,Facebook脸书网站也没有实体,阿里巴巴也没有实体,没有库存。这些公司自己售卖产品,它们并不拥有自己售卖的产品。产品从客户来,消费者扮演生产者,这造成一个结果就是:使用权比所有权更加重要。比如我可以从亚马逊买Kindle无限量礼包,随时可以下载我想要读的书。
我们根据需求来创造经济,这就是未来的趋势。我们可以通过互联网来实现,像优步这样的服务会渗透到各行各业。试想一下,一个行业原本是需要拥有它,才能享受它,变成现在不需要拥有,就可以享受了,你可以通过取得服务的这种方式来取代拥有这个实物的事情。
除了优步之外,你可以用App租一辆车,通过输入一个密码,就把车开走。你可以在上网说:我愿意花12美元去城市另外一头,谁愿意搭我,有人就会接单,可以通过不同的新方式满足你交通上的需求;在医疗方面的服务,你不用去买设备,不用去医院检查,可以租用这些设备,达成检查的需求。当然我们在这个领域当中还处于最开始的状态,未来还是有很多新的东西,新的类型会冒出来。
第五个趋势:分享(SHARING)
分享在过去20年已经有所发展了,但我仍然认为在这个领域,我们还有很大的进步空间。分享的趋势是硬件软件化。通过人工智能的加入,它可以与你交流,知道你的日程表,知道你什么时候会到家,然后它会提前开启空调。当你到家的时候,气温就非常适宜。在做不同事情的时候,它也能帮我们做预测,进而给我们提供帮助。
人工智能不是实物,它是通过软件来帮助我们的。
最开始,是从一个非常个性化的“我”,变成了“我们”,“我们”开始分享,从“我想要什么”到“我们想要什么”。
任何可以被分享的东西一定会被分享。你试想一下,有什么东西是还没有被分享的?你可以通过分享让它变得更有价值。
我们有很多东西暂时可能不会分享,但以后我们可能会分享它们。
未来在金融领域,如何进行分享?在中国,我们有很多平台,你可以分享融资,可以让你的顾客帮你,为你下一个产品融资(产品众筹)。你不用去银行,只要去这些平台就可以了,如果顾客对于你将要制造的东西非常感兴趣的,他们会对你进行投资。分享经济将会不断地产生新的东西来分享。
现在全球众筹市场的交易资金达到180亿美元。在众筹领域,还有股权众筹,通过股权众筹来给你整个公司融资,美国现在就有这样的股权众筹例子。现在你要进行公众的众筹,可能要走很多程序,但是只要使用这种服务,不管是多大的公司,你都可以得到资助。
谈到比特币(比特币是一种P2P形式的数字货币)。人们对此有很多不同的评论,这个和区块链技术是相关的。你是在分享结算的过程中,它不由任何一个人所拥有的,你可以把它打造成一个由人工智能来参与的事情,你可以把它放在平台上让大家一起来做这个事。
在房地产方面,你可以使用这样的方法。如果大家都同意这种分散式的做法,那么你就可以得到更快速、更方便的服务,这也是分享趋势发展的方向。所谓的分享是任务的分享,我们之前没办法完成的事情,现在通过分享来做成。
第六个趋势:屏读(Screening)
过去的屏幕朝着更加流动的形势变化,未来会有一种更加权威和开放的介质出现。
第六个趋势是屏读,即不用再看屏幕。在过去,我们通常通过屏幕来读取信息。但屏幕的问题在于,它们是一个固化的、精确的形式,不会变化。从过去固化、精确、权威的屏幕,朝着一种更加流动的形势变化。屏幕总是在不断地变动,看起来有点杂乱,你可以看到它的各种不同的角度,比如它的背面、侧面等。
另一个变化是,会有一种更加权威和开放的介质出现。当然,在这样的情况下,会有各种信息充斥进来,因此,我们更需要信息的筛选能力。我们可以看到,不管是在车上、房子的表面,很多地方都会有屏幕。将来我们会有一个无屏显示的技术。
现在我们有电子书,在未来电子书可能每一页都有它自己的屏幕显示。当你打开书,就像你打开原始的书籍一样,但是它每一页都会有不同的特征。
未来屏幕和我们之间的互动是强有力的趋势。
我们可能同时会操作很多不同的屏幕,比如手机、iPad、电视等等。当我们跟电脑相交流的时候,我们使用整个身体进行交流,我们可以通过身体去控制这个数据,电影《钢铁侠》就是这么做的,我跟这个电影合作过,也帮助了他们。
用身体与AI(人工智能)交流是一个趋势。比如你做个手势,就可以和手表进行交流,如果我要做一个关于未来的电影, 要怎么样使用电脑呢?我们不会使用屏幕来使用电脑了,而是用整个身体(如语言、手势)来使用电脑,未来将会如此,屏幕将会与我们互动。它会看我们的眼睛是往哪边动的,观测我们的情绪与注意力。
有一个网站,就应用了大家使用自己的眼睛看屏幕的过程,以后我们会使用技术来更加适应大家看屏幕的习惯,这就是技术。用软件来跟踪人的情绪,看你是迷惑、兴奋、愤怒、还是沮丧,你的情绪都能被软件检测到。屏幕会观察你,也会适应你,它会根据你的情绪做出相对应的改变。比如说我们俩对话时,我会根据你的情绪和反应改变,未来屏幕将会让我们之间有这样的互动。这是一个非常强有力的趋势,对我们来说会越来越重要。
第七个趋势:流动(Flowing)
第七个趋势就是流动,它概括了以上所有的趋势。物体会从本身固有的状态变成流动的状态,甚至变成流动的数据。不管你处于什么行业,都和数据相关。客户的信息是非常宝贵的,现在的商业就是要通过数据分析,让商业做得更好。
数据需要关联起来,需要流动起来,否则它就是无效的。数据需要实时不停地与其它数据进行关联与分析。我们所说的并不仅仅是一个固态的数据,而是怎么样把数据关联起来。第一层数据是固化的,比如文件、目录、桌面等;第二层则有了界面,经过连接,上传到网络;我们即将进化到第三层,在未来将会有各种数据流、不同的标签、云端和云数据等。
未来的数据是流动的,比如微信数据流、脸书数据流、电影数据流、音乐数据流等。从界面到数据流,从台式机到数据云,从我到我们,从实物到数据的过程,我们关注的并不仅仅是实物个体,而且更关注数据,这是我们谈到的第七个趋势流动。
第八个趋势:重混(Remixing)
第八个趋势是重混:我们把这些东西重新解开,再混合起来。我们可以看到,在过去创造的大部分财富,有一部分得益于将有价值的东西重组,把不同的新想法混合重组起来。
现在我们要做的是拆解,并且重组。重组就是将不同价值的东西进行拆解,重新组合,成为新的有价值的组合。我们读到的新闻、报纸媒介,就可能将这些信息拆分,然后进行新的重组,获取我们所需要的更加有价值的信息组合。比如这个网页,我们可以将它拆分后重组,产生新的东西,这就是我们现在所谈的重组信息的创新理念。
再比如拆解银行,银行提供不同的服务,你可以贷款、存钱。银行也可以进行拆解,并与其它有价值的东西组合起来,成为一个新兴的个体。车能够给我们提供一些功能和服务,比如将车的一些部件拆出来,和其它东西组合,产生新的产品。任何的事物都可以被拆解,然后进行重组,我们可以尽情地发挥我们的创造力,来思考如何拆解创造新的产品。它们可以是体育队、餐厅,或者其它,在重组的过程中,我们要看到最核心的部分,然后重组产生新的价值。
第九个趋势:跟踪(Tracking)
第九个趋势是跟踪:跟踪一个关键要素形成的数据。跟踪我们自己的各种行为,记录每天的事情和思想,这些技术变得越来越便宜。现在有更多的科学天才,他们想要创造这样的技术,做出这样的跟踪功能,有很多量化的设备可以实现这个功能。
市面上有记录血压和睡眠的产品,它可以记录我们的脑电波和血压等。在这个量化的过程中我们发现,任何可以被测量的事物都可以被测量,而且(这样的)服务价格越来越被大众接受。我们能够轻而易举的拿到这些量化的设备,来记录我们所需要的一些数据。
在这个图上,显示的是我们生活中所遇到的一系列数据流,如果我们从出生开始到老都可以记录的话,我们就能得到一个很大的数据库。从宏观来看,可能每个人的数据都是很平常的,但是对于个人来说,这个数据却很重要,它记录我们与别人的不同。
我们的心跳和睡眠规律,都是独一无二的,我们能通过这些设备实时地监控数据。我们可以从谷歌上面下载各种数据,现在也可以从量化设备上来下载自己身体各方面的数据。就医学角度而言,如果我们能追踪到一系列身体数据,我们能够得到更好的医疗建议,就能得到量身定制的医疗建议或医药处方,每天的身体变化情况也能监控。到了新的一天,就能得到一个新的反馈。
另外一个理念就是:任何可以被跟踪的事物都一定会被跟踪,“双向监督”会优化“跟踪”这项科技。
我们发现,被跟踪的事物是有价值的。通过手机来跟踪朋友,通过脸书来识别世界上任何一个人。实际上我们正在用各种设备跟踪别人。
我们可以用手机来定位对方在哪里,当一个名人进入大厅时,我们就能发现他,这也是跟踪的一种体现。当然,这个实时跟踪的数据确实挺可怕的。所以我的建议是,如果我们不能停止这个科技的发展,那么我们应该思考:如何更好地发展这项科技呢?答案是:双向监督。当你的公司在跟踪我,我也在跟踪你,如果信息不对,可以及时更正。
在一个小城镇,邻居知道你什么时候睡觉,什么时候去杂货店,他知道你各方面的信息,你可能很不舒服,当然你也知道他所做的一切,你知道他的生活是什么样的。如果某些人说了一些他不对的事情的时候,你就能知道他说的事情是不对的,这也是跟踪的一个好处。如果某天他碰到了一个陌生人,你也可以及时叫警察。所以在这个层面上说,相互监督是有好处的。但是当我们发生信息不对称的时候,比如他知道我的信息,我却并不知道他的信息时,我们就会觉得很不舒服。
从相互监督来说,我们要延伸到另外一个点:我们所面临的“透明和个性化”跟“私有和通用”是相关联的。我希望被认为是独一无二的,不只是大数据中的一个。我希望我的家人和朋友都待我很好,我希望我的朋友家人,甚至到警察,都认为我是一个独特的个体,我希望他们能看到我,这是透明化的一端。
同时我也希望大家看不到我,我有我自己的私人空间,我希望我们是有选择权的。当给他机会选择的时候,通常大多数人选择的是分享这一端,他们会上各种社交网络,希望大家都知道他的信息,这是人的天性。另一方面他希望大家了解他所做的,希望大家待他如一个特别的个体。如果他从这个社交网络上获得了一些好处,满足了心理需求,他就会开心,但是同时他又不希望在这个社交上面失去他自己的隐私,那么其实他们是隐私让位于炫耀的。
第十个趋势:过滤(Filtering)
第十个趋势是过滤,这可能有点抽象。它的意思是说,我们生活在历史上最好的时代:不管是对于看电影、读书、成为顾客等等不同场景与角色当中,这都是最好的时代。我们有很多的选择,有很多非常有趣、非常棒的事情可以去尝试。现在有很多好的电影正在制作当中,好的书正在写的过程当中,这个速率是前所未有的快。因为大家有很好的资源,很好的工具,帮助我们有很多不一样的选择,我们可以从中选择我们喜欢和好的。这会影响到我们经济运行的方式,因为拥有丰富资源的世界,会极大地影响经济领域。
金钱与人的注意力相伴相随。
在这个时候,当我们拥有很多资源的时候,什么比较罕见的呢?那就是人,人是一个稀缺资源,人只有24个小时,同时我们的注意力是有限的,我们要怎么分配我们的注意力呢?当我看到新的经济诞生、新的零售业正在发展的时候,我发现不管注意力如何改变,金钱都会相伴跟随。当商务经济开始发展的时候,人们可能会说这个网络商务能赚多少钱呢,赚不到钱的。那时候大家对网络经济的注意力其实不是很多。当时我关注到了这个领域,做了一些相应的调查。注意力可能对于一个新领域需要四五年来养成,但一旦注意力放在了这个领域,金钱就会相伴跟随。
拿小孩举例,小孩们所注意的地方,可能在未来会成为一个热点领域。他们喜欢电脑游戏,那么在未来电脑游戏就会成为热点区域,会商品化。人们花很多时间看视频而非读书,那就意味着做视频会比书方面要赚更多钱。这不管是对于网络世界,还是现实世界来说都是这样。在最开始,可能烹饪这些技能都是不怎么赚钱的,如果人们的注意力是放在这块,那它就能形成一个领域,金钱就会相伴而来。如果你计算一下,人们的注意力有多少是放在电视上的,那么电视能赚多少钱,是可以从广告的投入程度来决定的。在美国,人们看电视每小时是20美分,这是个很便宜的价格。我们就通过注意力,来让广告商赚钱。
为关注而付费,这是一个新的趋势。
想象一下,在读邮件的过程中,你实际上是在为关注而付费的。这就是一个新的趋势,你需要付费让别人来关注你新的App,向看广告的人付费,这也是一个新的方式。那些拥有更多粉丝的人,他们要关注一个软件,别人为他付费会付得更多。在KLOUT这个网站上(备注:KLOUT是一家衡量用户在Twitter、Facebook、Google+、LinkedIn、Foursquare、Wikipedia等社交网络上影响力指数的创业公司。来源:百度百科),每个人有不同的粉丝数量,通过他们拥有的粉丝数就可以分析出影响力有多大。可能对于一些年轻的高中女孩,她们有非常大的网络社交影响力,你要取得这些女孩的注意力就要付更多的钱。
零售商和公司,它们会去计算这个顾客在一生当中可能为他们的产品花多少钱。一个人会产生波纹式的影响力,他可能会影响别人。这样的影响可能会带来更多的收益。要得到他们的关注力,也是要付费的。
可能通过这种分散性的方式,做市场的人可以直接付费给那些名人,让他们产生影响。那些广告商就会受到影响。你可以创造一个系统,在网络上的一个共享式的系统,你可以付费让大众来创作广告。把这个软件建立在顾客基础上的,如果大家去点击这个顾客所制作的东西时,那么他就能获得收入。而那些忠实的顾客,某公司忠实的顾客,他们就会去做这样的事情。他们也会有所收获,大家去点击他们所制作的视频或者其它产品,他们也能通过这个来赚钱。
在过滤的过程中,我们需要管理好自己的注意力。
第十一个趋势:提问(Questioning)
在未来,“答案”是免费的,而“问题”更有价值。
第十一个趋势是提问。我们现在的世界使“回答”变成一种商品,像谷歌每天给出10亿条回答,但是未来会发生很大的变化。比方说现在有两个公司,其中一个公司在中国,它用人工智能等技术,能够给到我们非常准确的回答。在这种情况下,答案其实是会变成免费的,而有价值的是我们的提问。
机器人会给我们答案,但是它却不会提问,通常一个好的问题,会抛砖引玉出更加多有价值的问题。我们并不仅仅是局限于提问,而是要对我们所面临的事情,提出更加有价值的问题。
像英国人讨厌美国人的一点是,他们总是喜欢抄袭,而不去创造。当然在中国也有这个现象,虽然这个文化有待于改进。我们现在需要做的是更多地提出问题、去创新。在未来,答案是免费的,而问题是更有价值的。
有趣的是,当你提出一个问题的时候,你得到一个答案,这是科学。在科学当中你有一个问题,但是从这个问题,我们又会引发出很多新的问题。随着未知领域的扩张,我们会发现,我们会面临越来越多的问题。
好的问题不仅带来一个答案,还会引出更多有价值的问题。这些问题和答案之间的差距,就是我们的未知领域。
随着科学的发展,我们发现我们有更多的未知,因为当我们有一些答案的时候,我们会发现更多新的问题,那么这些问题和答案之间的差距,就是我们的未知领域。我们会发现,这个未知领域的扩张,比我们所知道的知识的扩张速度更加快。而要提出好的问题是很困难的,像爱因斯坦最著名的一个提问:如果我坐在像光速一样的机器里,我看到的是什么呢?这样一个简单的问题,是他所有伟大发明的一个基础。
所以一个好的问题,不仅能带来一个答案,更加有价值的是,它能引发出更多更好的问题。这就是我们想要创新的时候所需要营造的文化。
第十二个趋势:开始(Beginning)
接下来一个趋势就是"开始",它是一个过程。我们现在所创造新的东西,实质上只是处于开始的阶段。
20世纪70年代的人们难以想象电脑可以变得如此之小。
对于现在我们在讨论新技术,就像在以前大家甚至很难以相信,电脑是会变得更小的。在20世纪70年代,电脑之大可能塞满整个房间,那时候我们说有一天可能我们电脑会非常小,你会把它们放在一个很小的地方,那么大家就会觉得你可能疯掉了。一个电脑,有一个门这么小的电脑,对于当时来说是一个很奢侈的想法。现在大家住在酒店房间的时候用房卡进门,这实际上也是一个和电脑有关的操作,我们可以把它放在走廊里、放在椅子里,这对当时来说是难以想象的。
很多在过去看来不可能发生的事情,在未来或许可行。我们需要去相信那些不可能的事情。
维基百科这个事情在它创始之前,也是被大家认为是不可能的事,在维基百科里面你可以购买新的资讯。而现在,我们确实拥有百科这样的东西。所以它虽然在理论上不可行,但是在实践上是可行的。在很多网上的事情,我们之前也认为不可能,你可以通过手机知道世界上任何一个地方的天气情况,在20年前,得知这样的信息是非常昂贵的。
而现在你可以得到这些信息的速度之快之方便之免费,都是前所未有的。我们在这个清单上还可以发现很多东西,都是我们以前无法相信的。如果在两千年我跟你说,我们在2006年会生活在一个什么样的世界里,那么你肯定会觉得不可能。所以我们更需要去相信那些不可能的事情。
人工智能会激发创造更多不可能的事情。未来20年最伟大的产品还未问世。
人工智能变得越来越聪明,我们通过这个会得到激发创造更多不可能的事。谁能想象呢?一个公司可以有几十亿的客户,而且他们得到这些服务很开心。你可能无法理解,但是这就是可能性,我们要打开我们的眼界。
在未来的20年,我们现在所拥有的事情规模可能会变得更加大,发展得更加快,可能有更多人的参与。而我们现在只处在最开始的开始,我们在第一天,也就是说我们已经发生的事情,其实并不算什么,我们所创造的平台以后将会见证更多、更加有趣的事情。
在2036年,我们可以做什么样的预测呢?那时候虚拟现实和人工智能可能变得不重要了。未来20年最伟大的产品现在还没有,我们大家都还没有见过它,它可能在未来20年才会得到创造,它可能是一个现在仍然从未存在过的东西。
在1991年,也在讨论未来的时候,可能不会把互联网算进去,而现在我们会创造一个比互联网更加厉害的东西。可能我们会在这上面分享经验,然后也会囊入人工智能的部分,追踪所有我们可以追踪的东西,屏读我们所有能屏读的东西。也就是说未来20年最大的产品还没有问世,你可能会成为其中的一员,就是创造这个产品的一员。
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赶集网现在如日中天,那么它当初是如何起步的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
赶集网发展到现在已经是“无人不知无人不晓”,而将这一个网站创办至今的CEO杨浩涌更是很多创业青年的偶像,其实每个成功人士的背后都有一个鲜为人知的辛酸经历,今天我们了解一下杨浩涌的成长故事吧。
杨浩涌有着和广大留学生一样的经历,那就是在2001至2004年期间,杨浩涌他有份稳定轻松的工作、拿着很高的薪水。但是就在这人人都称赞和羡慕的生活上,杨浩涌却不安现状打算回国创业。
一个回国创业的年头使得这个年轻人不顾家人的劝阻回到了祖国的怀抱,并用一周的时间完成了公司的注册以及办公室的选址等问题,由于创业伊始,他就和员工一道熬夜编写程序、骑自行车跑遍北京的大学校园、转悠宿舍楼发放传单……于是就有了后来的“赶集网”,这家中国最大、最活跃的本地生活信息门户网站。下面为赶集网CEO杨浩涌口述的基业如何绝处逢生,为创业的朋友提供一些借鉴吧。
借来10万美金
狮子座的我,从小骨子里就有不安分的因子。在天大读本科的时候,我就和几个同学一道,承包了学校的电影院。在中科大读研究生的时候,我还做过新东方的图书代理。1997年,很多人月工资也就千把块钱,而我那时一个月已经能赚一万块了。
到了2004年6月,硅谷有很多人都在创业,受到他们的影响,身在美国的我也跃跃欲试,还找人借了10万美金,但父母一听说我要回来创业,都极力反对,他们很担心:如果事情没有做成还把钱赔光了怎么办?那时候国内的薪水也没有现在这么高,估计我能找到月薪两万左右的工作,那样的话,10万美金也得我还上好几年呢!而且将来就不好再进入这个行业了。但看我愿望很迫切,父母亲给我一个建议:让我先等6个月观察看看,如果真的很想做再回来。
那时我的想法是把全美最大的分类信息网站Craigslist复制到中国来,这个网站类似于无需预先登录的BBS,用户能在上面发帖买卖二手货、交友、租房子、找工作,我就曾用它卖掉了自己的吉他和沙发。这个网站现在每天有超过4000万人登录,可以算是分类信息网站的鼻祖。
这之后的6个月里,我一边申请绿卡,一边拿着商业计划书找VC,先后接触了几家大的VC,他们对我的东西都表示出兴趣,但往往一谈到实际层面,就没音信了。
那年9月份发生了一件事情,更加坚定了我立即回国创业的想法。起因是我将商业计划书发给了几家VC,其中有一家VC找我去介绍项目,我去了,看到合伙人的旁边坐着另外一个中国投资人,心里很是不爽,于是很快地介绍完项目就离开了。后来和这家VC因为持股比例和投资等条件没有谈拢,我就约了这个投资人出来吃饭,我对他说,第一,我不希望你抄袭我的点子;第二,如果你真想做的话,我们一起做。但他提出的条件很苛刻,我无法接受。这样一来,我心里就很紧张了,脑海里始终绷着一根弦,想着这个人可能行动比我更快,所以我要抓紧时间,赶在他前面回来,终于下定决心辞职。
我清楚地记得下飞机那天是2004年12月24号,到处洋溢着一派圣诞节的气氛。一周时间内,我火速搞定了公司注册、租办公室、招聘员工等事宜,在清华科技园学苑大厦一间70平方米的房子里开始了创业旅程。
两度绝处逢生
2005年3月20号,赶集网正式上线,到4月份全国分类信息网站有200多家,6月份的时候逼近2000家,搜狐、新浪等门户网站也纷纷加入进来,我顶着巨大的竞争压力,但在员工面前,还要表现出很有信心的样子。我做了一下预算:10万美金折合成人民币约80万,每个月房租和市场成本是3 万,10名员工,人均月工资2000元,每个月要支出5万元,这样能坚持16个月,到那时再吸引不来投资游戏就结束了。
好在情况很快出现了转机:当年的六七月份,赶集网已经从同类网站中脱颖而出了,那时几乎所有的网站都在做全国业务,赶集网最开始也做全国业务,后来我想想觉得不对:我刚回国几个月,广东、深圳等城市我都没有去过,怎么去做这些市场?我决定只做北京市场,而且只做三个类别——交友、租房和二手货,聚焦于重点城市和重点业务,这样一来,市场宣传就非常有针对性了。半年以后,这些做法带来的效果已经很明显:虽然赶集网的总访问量在分类信息网站中并非最大,但其北京地区的用户访问量则稳居第一。赶集网提供的分类信息所面对的服务对象与内容超越了门户网站,这也正是为什么在美国,人们都爱上 Craigslist,就是因为他们想干某件事时,这个网站的这类信息足够多和有效。
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随着孩子的出生,家里多了一个人,增加了快乐,但是也无形给父母增加了工作压力,部分人选择了创业来创造财富,给孩子更好地成长条件。以下是读文网小编为大家整理的文章。
王洪日、曹海志两个大三的年轻人,就是他们让长春市洪日鑫兴科技有限公司这个名字诞生了,他们是公司的创始人。就是这两个平凡的人,追随着自己小时候的梦想,创造了不平凡的事迹。他们的发明也许并不伟大,但更贴切生活;他们的创造也许并不华丽,但更受人关注;他们的梦想也许并不宏伟,但在今天实现了。
一次巧合,让他们对伞这个事物,有了新的灵感。他们看到即使在冬天也有很多人在打伞,但是却察觉到,这把伞不属于冬天,有很多的缺点。比如:手的保暖、雪对伞的顶部形成的压力和重力、美观和与气候、风向、阳光等原理。决心,制造出一把属于冬季的伞。经过几十次的拆解、拼装。终于形成了这把伞的雏形,也就是第一批在市面上销售的第一代雪伞。
当第一次的成功为他们带来了喜悦,他们不约而同的形成了一种想法----开公司。对,就是这个想法,他们当时一想到,就很开心,因为他们对自己的产品抱有很大的信心。但是随即他们又失望了,开公司不是小事。毕竟他们还是学生,有很多的障碍无法突破,例如:资金,技术,学校方面,家庭方面以及对社会的了解不深等一切问题。但是,他们不甘心做打工者,不甘心放弃自己的梦想,他们的态度非常坚决。果然,问题接踵而来,学校的态度是完成学业;而家庭却带来了很大的阻碍,双方家长一直认为不同意;技术:主要设计上;但是最大的阻力还是资金,两个学生会有什么钱。但是两人坚信,只要有梦想,一切都不是问题。
他们很努力,他们认为技术是主要的,他们认真的学习设计软件;学校也非常的赞同大学生自主创业;他们费劲千辛万苦说服了家长,并且出资赞助。就这样,仅凭着一个梦想,他们申请了专利,投资了30万,创办了属于自己的公司。公司创办了,他们也认识了社会。进原材料时被骗过,谈客户时被骗过。社会对于他们太陌生了,各界带来的阻力非常大,仅凭两个人,无论是身体、精力还是资金、社会都使两个人身心具备。他们想过放弃,但是还是两个人的父母的一句话:“你们不是有梦想么,受了点挫折就轻易放弃,你们身上的责任感还有么,你们对这个国家、这个社会、那群消费者负责任了么。
对身后的大学生做了一个好的榜样么。儿子,放心,只要你的梦想的方向是对的,爸永远支持你”简单的一句话,他们放弃了之前错误的想法。难,最难的时候,两个人吃了两个月方便面;最难的时候,两个人兜里只有2元5;最难的时候,两个人从铁北走到人民广场。这些阻碍他们都克服了,才走到今天,也许只有这样的公司根基才会越牢固。经过不断的研发,发现两人毫无销售经验,对渠道,市场很难做到充分的领悟。一次朋友聚会结识了一位志同道合的朋友--赵鑫彤,他拥有丰富的销售经验,同样对公司的产品很有信心。果然不久后接来了第一笔订单,向南方市场销售了4500件产品,效果非常受欢迎。
随即,海外市场看中了公司的这款专利,起初是要高价购买专利权,经过公司的商榷,最终以欧美市场开拓方的方式进行合作。
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现在一有问题,第一反应就是上网百度一下。百度不知不觉已经成为了中国人的唯一搜索引擎。百度是如何成长起来的呢,它的创始人李彦宏又是怎么样的?以下是读文网小编为大家整理的文章。
李彦宏,1991年毕业於北京大学信息管理专业,随後赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。现任百度公司创始人、董事长兼首席执行官,全面负责百度公司的战略规划和运营管理,经过多年发展,百度已经牢牢占据中文搜索引擎超过7成的市场份额。创立百度之前,李彦宏已经跻身全球最顶尖的搜索引擎工程师行列,最先创建了ESP技术,并将它成功地应用於INFOSEEK/的搜索引擎中的图像搜索引擎是他的另一项极具应用价值的技术创新。其拥有的“超链分析”技术专利,是奠定整个现代搜索引擎发展趋势和方向的基础发明之一。
1999年底,怀抱“科技改变人们的生活”的梦想,李彦宏回国创办百度。经过多年努力,百度已经成为中国人最常使用的中文网站,全球最大的中文搜索引擎,同时也是全球最大的中文网站。2005年8月,百度在美国纳斯达克成功上市,成为全球资本市场最受关注的上市公司之一。在李彦宏领导下,百度不仅拥有全球最优秀的搜索引擎技术团队,同时也拥有国内最优秀的管理团队、产品设计、开发和维护团队;在商业模式方面,也同样具有开创性,对中国企业分享互联网成果起到了积极推动作用。目前,百度也是全球跨国公司最多寻求合作的中国公司,随着百度日本公司的成立,百度加快了走向国际化的步伐。
李彦宏曾经获得 “CCTV2005中国经济年度人物”、“IT十大风云人物”,“改革开放30年30人”等荣誉称号,美国《商业周刊》和《财富》等杂志,也多次将李彦宏评为“全球最佳商业领袖” 和“中国最具影响商界领袖”。
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时下谷歌已经成为全球最热门的搜索引擎,那么它是怎么发展起来的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
Google是一个用来在互联网上搜索信息的简单快捷的工具。Google取自数学术语googol,意思是一个1后面有100个0,致力于互联网搜索、云计算、广告技术等领域,开发并提供大量基于互联网的产品与服务,其主要利润来自于AdWords等广告服务。
Google由当时在斯坦福大学攻读理工博士的拉里·佩奇和谢尔盖·布卢姆共同创建,因此两人也被称为“Google Guys”。1998年9月4日,Google以私营公司的形式创立,设计并管理一个互联网搜索引擎“Google搜索”,Google网站则于1999年下半年启用。Google被公认为全球最大的搜索引擎,也是互联网上5大最受欢迎的网站之一,在全球范围内拥有无数的用户。Google允许以多种语言进行搜索,在操作界面中提供多达30余种语言选择。如果你是一个Google迷的话,那不妨来马海祥博客上看下目前谷歌的创始人兼CEO拉里·佩奇讲诉Google的创业史。
1、谷歌(Google)的成立
谷歌成立于1998年9月4日,也就是佩奇在梦里构思出用内置链接进行网页排名的想法之后两年。他自己担任CEO,他最好的朋友谢尔盖·布林被任命为联合创始人。
当时的拉里·佩奇还是一个年仅22岁的斯坦福大学研究生,这距离他半夜想到一个主意仅仅五年时间。根据这个主意,他可以下载整个互联网,查看不同页面上的链接,进而能够以一种全新的方式查看全世界的信息。
佩奇当天晚上写成的代码成为一种算法的基础。他称之为PageRank,并将其用于支持一种全新的互联网搜索引擎BackRub,但这个名字并没有使用多久。
2001年7月,BackRub更名为Google,其发展异常迅速,拥有了数百万用户,而且获得了不少知名投资者青睐,另外还有400名员工,包括数名项目经理。
联合创始人经常被历史遗忘。史蒂夫·乔布斯在苹果有两位联合创始人,马克·扎克伯格在Facebook有四位联合创始人。
谢尔盖·布林是一位与佩奇截然不同的搭档。他们在斯坦福大学相识,当时布林非常外向和精力充沛,教授们都知道他喜欢不敲门就直接进入办公室。
在佩奇的创业公司发展为国际科技公司的过程中,布林提供了谷歌必需、但佩奇缺乏的外向性格。布林擅长战略和品牌,以及发展谷歌与其他公司的关系。他是佩奇的合作伙伴,最后成为兄长。
尽管谷歌经常被看作是布林和佩奇这两位计算机天才的产物,实际上谷歌是拉里·佩奇的创造物,谢尔盖·布林只是帮手。
佩奇和布林为成立这家公司从好友和家里筹集了100万美元,并从斯坦福大学校园里搬到了租来的车库。
到1999年2月,这家创业公司的发展规模已非车库能容纳,于是搬到了位于加州帕洛艾托(Palo Alto)一个自行车商店楼上的办公室里。七个月之后,这个办公室的规模也不再够,于是公司又搬到了山景城附近距离高速公路几英里的一个办公园区里一座毫无特征的楼上。
在这座楼外面的一片柏油停车场,有一个黄色警用胶带标识的区域,佩奇、布林和谷歌其他员工在这里玩滑轮曲棍球。他们的游戏是全身体接触,因此员工们都戴着护具,回到办公室的时候一定是汗流浃背,有时候还会有出血和淤肿。“在场上对抗创始人的时候,没有人会收敛一点。”道格拉斯·爱德华兹写道,“你玩得越激烈,赢得的尊重越多。”
在这座褐色大楼内部,游戏要激烈得多。是的,这里为所有员工提供免费食物,以及一位现场按摩治疗师。另外还有色彩明亮的餐厅和沙发,整个区域看起来就像一个幼儿园和大一新生宿舍的混合体。
但是对于佩奇的员工而言,在谷歌工作就像是一场无休止的论文答辩。放眼望去,到处都是饱读圣贤书的人才随时想要与你辩论。佩奇曾经每天与布林进行激烈的争论,这也是他们关系发展的方式。他们的辩论并不是相互争吵,而是一方陈述观点,然后另一方陈述,很少有打断对方的情况发生。佩奇会说布林的想法很愚蠢,布林则会说佩奇的主意太幼稚。他们相互都会称对方为混蛋。
佩奇从来没有感觉到他与布林的关系因为这些争论而有所恶化,因此他也用同样未经任何修饰的方式与其他谷歌员工进行沟通。佩奇曾经对满屋子的谷歌首批营销员工说,他们的职业就是建立在说谎的基础之上。
佩奇还喜欢用肢体语言来表达想法。如果他的眉毛会上扬,说明他认为你的想法很愚蠢。如果你说了一些让他感觉愤怒或不舒服的话,他会用更加平静的语调回应,而且说话的时候绝对不会看着你。
佩奇因为缺乏社交技能而带来了不好的名声。产品演示时应用程序加载过慢也会令他咆哮如雷。
佩奇鼓励公司高管像他和布林那样相互挑战。在新招聘员工的见面会上,两位联合创始人之一经常会挑起一场关于企业或产品决策的论战。然后他们就静静坐在一边,观看下属们相互之间的争论。只要任何一个论点说到了点子上,佩奇就会说:“我不想再听下去了。就这样做。”
这并不是说马海祥觉得他是个专制的统治者,而是说明他与人沟通靠的是想法,而不是感觉。
2、发明家特斯拉的故事给拉里·佩奇的感悟
1943年1月7日,尼古拉·特斯拉(Nikola Tesla)安静地躺在纽约客酒店的房间里,这是一家位于曼哈顿大街上方的33层酒店。突然间,特斯拉胸部剧痛,随后他的心脏停止了跳动。
一天之后,酒店服务生决定忽略特斯拉房间门口“请勿打扰”的标识,打开房间,发现了他的尸体。这位优秀的发明家已经离世。
特斯拉是一位克罗地亚移民,出生于1856年。他曾发明了当今世界上绝大多数电的发电方式,也曾构思和创造出无线通信。但是在去世之前的最后十年,他只能努力赚取养老金和喂养鸽子,无力说服投资者资助他最新的构想。直到去世的时候,他都坚信自己可以发明出结束所有战争的武器,发明出电能通过无线方式跨越大洋的方式,并计划从太空中收集能量。他去世的时候,寂寞一人,负债累累。
特斯拉是一个聪明的人。他能够讲八种语言,有过目不忘的记忆力。他能够在脑海中构成出完整的发明。但是在商业方面,他极其糟糕。
1885年,他告诉自己的老板托马斯·爱迪生,他可以改进汽车和发电机。爱迪生说:“如果你做到了,给你5万美元。”特斯拉履行了自己的承诺,爱迪生却只给他加薪10美元。
特斯拉愤而辞职,组建了自己的公司:特斯拉电灯与生产公司。但是不久后,他就与投资者就公司发展方向出现分歧,并被炒了鱿鱼。随后一年,特斯拉被迫挖沟谋生。
1900年,他说服摩根大通给另一家公司投资15万美元,但这些钱在1901年就用完了。特斯拉余生一直在给摩根大通写信,请求更多资金支持。但他再也没有拿到过一分钱。
特斯拉去世后的第二年,也就是1944年,《纽约先驱导报》记者约翰·约瑟夫·奥尼尔(John Joseph O’Neill)撰写了一篇关于这位发明家的传记。二人过去曾是好友。
这篇传记题为《浪子天才:尼古拉·特斯拉的一生》。“在他生命的最后三十年,见到过他数千人当中,知道他是谁的很可能不超过10个人。”传记总结说。
“即便媒体每隔一年就会头条报道特斯拉和他最新的科学预测,但没有人将这些报道与这个高高瘦瘦、衣着过时、每天喂鸽子的人联系起来。”“他就是那类奇怪的人群之一,他们能够以不同的方式,令城市里的人们生活更好。”
这篇文章发表后41年,也就是1985年,一个12岁的密歇根男孩阅读了特斯拉的传记之后哭了。他就是拉里·佩奇。
佩奇的父母都是密歇根州立大学的计算机科学教授,他从小就在一个杂乱的房子里长大。房间里不仅有计算机和电子设备,还有到处堆放的科技杂志。再加上佩奇父母专注的精神,这种氛围培养了佩奇的创造力和发明精神。
从那一刻起,佩奇认识到,仅仅构思出创新的科技未来是不够的,重大理念并不足够,它还需要商业化。如果佩奇想要成为一个发明家,他就必须创立一家成功的公司。
特斯拉的故事还教育佩奇要小心世界上托马斯·爱迪生这样的老板,他们会利用你实现梦想的愿望,去服务于自身的世俗目的。
3、谷歌中的“乔布斯”
到2001年8月,施密特卸到了自己在Novell的全部职责,成为谷歌CEO,也就是对佩奇和另外一位联合创始人谢尔盖·布林(Sergey Brin)进行所谓的成人监护。
很长一段时间,拉里·佩奇感觉很不开心。
每个人都知道史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)的故事,知道他被自己创立的苹果公司解雇,流亡几十年后又回归并拯救了公司。但很少有人理解苹果董事会和投资者当时解雇乔布斯是一个非常正确的决定。在职业生涯早期,乔布斯非常任性和自私,容易造成破坏。离开苹果之后,他才知耻而后勇,在Pixar取得了第二次成功,进而成为一名成熟的领袖。回到苹果之后,他带领苹果发展成为世界上最具价值的公司。
拉里·佩奇就是谷歌的史蒂夫·乔布斯。与乔布斯一样,佩奇也有另外一位联合创始人谢尔盖·布林,但佩奇一直是公司真正的梦想家和推动力。就像苹果投资者将乔布斯扫地出门一样,谷歌投资者也没有满足佩奇的意愿,迫使他聘请一位CEO实施成人监护。
后来,两个人都经历了长时间的迷失。史蒂夫·乔布斯的流亡形势更加严峻,但佩奇也在几年时间里没有涉足谷歌的日常工作。与乔布斯一样,只有在经历了长时间流亡后,佩奇才能够成熟起来,了解到自己的优点与缺点。
再后来,与乔布斯一样,佩奇带着雄心壮志与坚定决心回归公司。
4、解雇项目经理
与大多数创业公司一样,在第一年的谷歌,公司CEO佩奇与工程师之间没有任何管理层级。但随着公司的发展,CEO与工程师之间新增了一层管理者,他们可以见到佩奇和谷歌其他高管,然后给工程师下达命令和截止时间。
佩奇讨厌这种格局。他认为谷歌只应聘请最优秀的工程师,过多的监督层级不仅没有必要,而且会构成阻碍。他甚至怀疑谷歌的项目经理们引导工程师偏离对他个人非常重要的项目。例如,佩奇曾经制定计划,想要扫描世界上所有图书并使其在互联网上搜索可得,但几乎没有人从事这个项目。佩奇将其归罪于项目经理。
他提出了一些大幅的精简措施。所有的谷歌工程师将不再向项目经理报告工作,而是向新聘请的工程副总裁韦恩·罗辛(Wayne Rosing)汇报,而罗辛将直接向佩奇汇报工作。
据道格拉斯·爱德华兹(Douglas Edwards)撰写的关于谷歌早期内部观点的著作《我很幸运》(I'm Feeling Lucky)披露,当时谷歌的人力资源主管史塔茜·苏利文(Stacey Sullivan)是一位非常认真的女性,她认为佩奇的计划太疯狂了。她说:“人们在遇到问题时需要有人去解决”,可佩奇却没有理会她。
苏利文将自己的担心告诉了埃里克·施密特(Eric Schmidt)。那年3月份,施密特担任谷歌董事长。所有人都预计,只要他离开Novell CEO的全职工作,就会担任谷歌CEO。
施密特同意苏利文的观点,佩奇的执行教练比尔·坎贝尔(Bill Campbell)同样如此。所有人都称坎贝尔为“教练”,是因为他曾经担任哥伦比亚大学的橄榄球教练,他仍然像在场边指挥比赛一样边走边说。
正如史蒂芬·列维在自己的作品《In the Plex》里所说,有天晚上,坎贝尔与佩奇就他的计划发生了争执。为了证明自己的观点,坎贝尔把工程师一位接一位地叫到佩奇的办公室,让他们表达自己的观点。一位又一位工程师告诉佩奇,他们确实要一位经理,这个人可以结束他们的分歧,并给团队指明方向。
但佩奇却已经下定了决心,并不打算使用项目经理来管理。
施密特可能是苏利文寻求帮助的最糟糕对象。佩奇从来没有支持聘请施密特或者任何一位CEO,只是谷歌投资者迫使他不得不这样做。
不久之后,施密特似乎成为佩奇实施计划的障碍。但当时候是2001年7月,施密特尚未正式担任谷歌CEO,因此佩奇的计划得以实施。佩奇要求罗辛代表他宣布这个消息。
当天下午,大约130名工程师和数名项目经理聚集到一起。谷歌的办公室隔档错落有致,沙发等家具是从其他失败的创业公司里淘来的廉价货。这些人就站在佩奇办公室外面。
最后,戴着眼镜、秃顶的罗辛开始说话。他解释说工程部门将进行重组:所有工程师将向他报告工作,所有的项目经理将被解雇。这个消息没有引起积极的反馈。项目经理们都惊呆了,他们事先没有得到任何警告,而且当着所有同事的面被炒了鱿鱼。
工程师们要求一个解释。佩奇做出了解释。他脸上几乎没有任何表情,用标志性的平缓、机器人式的语调,佩奇解释说他不喜欢由非工程师来监督工程师。工程师们不应接受科技知识有限的经理们监督。最后,他说,谷歌项目经理们的工作也不能令人满意。
佩奇说话的时候,他的眼神漂到别处,避免与他人直接接触。尽管他的身高高于平均水平,一头黑发令其外表英俊,但他在社交场合显得很腼腆。
这个消息遭到了大量的抱怨。最后,房间里一位名叫罗恩·道林(Ron Dolin)的工程师开始向佩奇发难。他说,全体大会并不是进行业绩评估的场合,佩奇的所作所为“非常荒谬”,“一点都不职业”。
“太扯了,”一位当时在场项目经理后来说,“我感到很受侮辱。拉里当着全公司的面说我们不需要经理,说他不喜欢我们。他的话伤害了很多人。”
最后,裁员并没有进行下去。佩奇那天想要截掉的项目经理全都转到谷歌日益发展的运营部门,由乌尔斯·霍兹勒(Urs Hozle)领导。佩奇的重组也没有持续太久。尽管一些工程师在没有监管的情况下成果丰硕,但问题也随之而来。项目所需资源并没有保障到位。重复冗余问题出现。工程师希望得到反馈,并想知道他们的职业生涯会如何发展。
最后,谷歌再次开始招聘项目经理。“我尽全力解释管理的真正价值,你可以为如何管理定一个基调。”史塔茜·苏利文回忆说,“希望拉里可以从中吸取教训。”
5、管理原则
谷歌早期的人力资源主管希瑟·凯恩斯(Heather Cairns)还记得有一次遇到佩奇在下班后与谷歌清洁工专心致志地聊天。随后她问佩奇,他们如此严肃地都聊了些什么。
他回答说。“我想知道每个人工作的情况。”随后他详细回忆了这位清洁工的方法:把空垃圾袋放到垃圾桶底部,这样就可以方便地更换。“这种方法非常有效,”佩奇肯定地说,“他这样做可以节约时间,我也从中学到了东西。”
在社交上,佩奇就像个孩子。在大学和研究生期间,他能够借外部事物与他人交流:对未来的构想,超酷的技术。在谷歌,他仍然用这个层面的东西与员工交流,却忽略了情感沟通。
在被问及他管理公司的方法时,佩奇曾经对一位谷歌员工介绍说,他解决复杂问题的方法就是将其简化到二选一,然后选择最佳答案。无论此举会带来什么附加损害,他都能接受。具体可查看马海祥博客的《聊聊google(谷歌)不一样的思维逻辑》相关介绍。
佩奇在获得密歇根州立大学的计算机科学学士学位之后,前往斯坦福大学就读硕士研究生。当时他认为自己需要在学术与创建公司之间二选一。选择前者意味着放弃成为发明家的机会,但创建公司将迫使他以自己不喜欢的方式与诸多人打交道。在谷歌的前几年,他在两个方面都游刃有余:既能开发出数百万人广泛使用的产品,又培养了专注于理念和成果,而非细微情感的人际文化。
多年来,谷歌一直在这种管理方式下繁荣发展。
对于很多员工而言,这种相互竞争的氛围是在一个目标真正明确的公司工作的合理代价。
即便有时候这种环境造成伤害,最后也是有价值的理念获胜。在《In The Plex》一书中,史蒂芬·列维介绍说2000年时谷歌聘请了一位名叫韦斯利·陈(Wesley Chan)的产品经理助理,并指定他负责开发一款名叫谷歌工具栏的产品。
这款产品原本是希望用户无需打开微软IE浏览器就进行搜索,但韦斯利·陈发现没有人使用这项功能,因为它没有任何特别之处。他决定将其转化为一款弹出广告的拦截工具。
在一次会议上,他向佩奇提出了这个想法。“这真是我听过的最愚蠢的想法!”佩奇回答说,“我们从哪把你招来的?”
然而,韦斯利·陈并没有因此而退缩,他悄悄把改进后的工具栏安装到佩奇的电脑上。后来佩奇有一次在会上说他看到的弹出广告变少了,韦斯利·陈才把原因说了出来。于是,这款工具栏正式推出。
佩奇后来总结了他的管理原则:
(1)、不要推诿:亲自做事,加快进度。
(2)、如果不能增加价值,就不要干涉其中。让那些真正做事的人去相互讨论,你去做其他事情吧。
(3)、不要官僚主义。
(4)、想法比年龄重要。年龄小并不意味着他不值得尊重与合作。
(5)、你所做的最糟糕的事情就是用一个“不”字就阻止别人做事。如果说出不,你就要帮助他们找到更好的方法。
社交沟通时的琐碎并不是佩奇唯一不愿遵守的规则。例如,1999年,eBay、雅虎和谷歌这样的大型互联网公司扩大服务器的方法已经相当普及。他们购买服务器,然后将其安装到第三方所有的庞大仓储中心。这些仓储空间提供商支付电费确保服务器运行,购置空调为服务器降温,而网站所有者则根据面积支付费用。
佩奇认为,既然谷歌要按每平方英尺的面积来付费,他就要在固定的空间里安装尽可能多的服务器。于是,他拆开服务器,寻找缩小服务器体积的方法。最先被佩奇砍掉的就是所有的关闭开关。
“你何必要关闭服务器?”他多次这样问。
将没有用的零件去掉之后,再装到软木板里,防止线缆缠绕在一起,于是谷歌开发出了全新的轻薄型服务器。这些服务器外观丑陋,但不久之后,谷歌就用早期竞争对手Inktomi支持50台服务器的价格,支持了1500台服务器。因此,谷歌的搜索速度更快,而Inktomi与谷歌的其他搜索竞争对手一样,逐渐消失在尘埃里。
尽管在前两年管理谷歌的过程中取得了诸多令人赞叹的成功,但或许正是因为这样,拉里·佩奇即将丢掉自己的工作。
6、惨遭流放
1999年上半年,谷歌经历了疯狂的增长,这种用户使用量的增长需要新的资金注入,购买更多的服务器,招聘更多的员工。但谷歌当时候还没有赚到一分钱。
佩奇和布林开始寻找新的投资者的时候,佩奇提出了一个首要的条件:他和布林要保留公司的大多数投票股,并保持对谷歌的绝对控制权。
最初,硅谷风投资本家们对这个想法嗤之以鼻。
随着谷歌不断发展壮大,这种嘲笑也逐渐散去。不久之后,硅谷两家最知名的风投公司,Kleiner Perkins和红杉资本,同意向谷歌投资2500万美元,同时答应佩奇提出的条件。
但投资者仍然有自己的怀疑。作为允许佩奇和布林保留谷歌大多数股权的交换条件,他们要求年仅26岁的佩奇从CEO位置上退下来。他们要为他实行成人监护。
正如史蒂芬·列维所写,Kleiner Perkins合伙人约翰·多尔(John Doerr)告诉佩奇说,一位世界级的CEO能够“干出更优秀的工作,打造出世界级的管理团队”。
佩奇接受了这个条件。谷歌确实需要这笔钱。
然而,这笔协议达成之后几个月,投资者已经无法撤回资金的时候,佩奇打电话给多尔说,他和布林改变了主意。“事实上,我们认为我们两个人能够把公司管理得很好。”他说。
或许佩奇最初答应了多尔提出的条件,认为谷歌确实需要一位世界级的CEO,只是后来改变了主意。但也许并非如此。佩奇一直是一个控制狂。一位大学好友回忆说,早在密歇根大学时期,佩奇就是“控制狂和偏执狂”,因为“他想要把一切都做对、做好”。
1998年,佩奇和布林决定带着谷歌的全部8名员工把公司搬到Lake Tahoe。他们租了一辆厢式货车之后,发现如果指定一位司机,可以每天节约2.5美元。佩奇决定自己担任司机。于是,他开着货车一路前行,其他人则在后面玩数学游戏。
道格拉斯·爱德华兹说,这是天生的。“拉里不想把自己的生活交到任何人手里。”他说。真相就是,佩奇认为他不需要任何人帮助管理谷歌,至少是除了布林提供的帮助之外。他也把这个想法告诉了新的投资者。
多尔大发雷霆。很显然,他认为佩奇并不适于领导一家大型公司,而且他表达观点的方式也令人沮丧。
他建议佩奇与多位大型科技公司CEO见面,包括苹果CEO史蒂夫·乔布斯、英特尔CEO安迪·葛洛夫(Andy Grove)、亚马逊CEO杰弗·贝索斯(Jeff Bezos),并咨询他们关于工作的建议。多尔认为,佩奇回来的时候,肯定会认为自己需要帮助。
佩奇很爽快地答应了。所有会见结束之后,他给多尔打电话,说出了令人惊讶的观点。佩奇认为,如果说谷歌真的需要一位CEO,那只有史蒂夫·乔布斯能够任胜。
很显然,这是不可能的,但多尔很高兴听到佩奇认为世界上终究还是有人能够提供帮助。于是他们共同面试其他候选人。多尔向佩奇和布林推荐了Novell公司CEO埃里克·施密特。
佩奇还算喜欢施密特。与大多数高管不同,施密特曾经是一名程序员。事实上,多年前他曾为一款软件编写过代码,而谷歌仍在使用这款软件。布林喜欢施密特是因为他是一个“火人”,也就是每年在内华达州沙漠里举行的“火人节”的参加者。
谷歌聘请了施密特。2001年3月,他以董事长的身份加盟,8月份成为CEO。
佩奇同意了这个安排,但却并不感到开心。他对自己在新权力结构里的地位感到不满,他的头衔是产品总裁。他甚至开始怀疑他是否在这家公司已经可有可无。
就在这段不确定时期内,2001年7月,佩奇推动谷歌实施了那次设计拙劣的工程业务重组。此举立即向大多数观察人士证明,多尔一直以来都是正确的。
佩奇这样做还有一个动机:摆脱那些向施密特报告工作的项目经理,这样就可以保持自己的控制权。
“我认为,谷歌内部没有比这更令人担心的事情,至少在工程部门如此。”前谷歌工程师、Gmail发明者保罗·布切海特(Paul Buchheit)对爱德华兹说,“人们在公司有一种主人翁的感觉,这是一个欢乐的大家庭。但突然之间,你的一些朋友就被扫地出门。你的感觉就像这样:‘这并非我所想,我原以为我们可以在一起。’”
在佩奇的领导下,谷歌已经在滑轮曲棍球和论文答辩的道路上走了很远。但是渐渐地,谷歌员工对于由一位更加灵活、更加体贴的人来管理公司感到越来越高兴。
7、埃里克·施密特到来
接下来几年,谷歌成长为一家国际性的大型公司。施密特经常与佩奇和布林沟通,他把事情都摆在平面上。他聘请了一个高管团队,打造了一支销售团队,然后带领谷歌上市。
谷歌内部每个人都将拉里·佩奇看作他们的终极老板。他批准了每一个招聘,谷歌IPO当天,也就是2004年8月19日,最后的签字人也是他。这次IPO创造了数百位百万富翁,佩奇自己则成为亿万富豪。
但是佩奇渐渐成为一个遥远的人物。用谷歌早期的一个比喻,佩奇不再驾驶这辆货车,他已经聘请了一位司机,他只需要在后面做白日梦。这是一个渐进的过程。最开始几年,佩奇对谷歌的产品拥有绝对的控制权。
2001年8月施密特担任谷歌CEO之后,他的首要任务就是说服佩奇,谷歌需要聘请一位负责产品管理的副总裁。佩奇则认为这个角色是多余的。然而,施密特说服了佩奇,聘请了乔纳森·罗森伯格(Jonathan Rosenberg)担任这个职位。罗森伯格加盟谷歌之前,在一家获得很多投资的创业公司任职,但这家公司在上世纪90年代末期倒闭。
但是罗森伯格加盟谷歌并担任产品管理副总裁,并不意味着佩奇会给他提供发挥才能空间。“参加员工会议的时候,我会带上自己的计划、我们所需的市场调研报告,一年或两年的路线图,但拉里总是嘲笑我和这些东西。”罗森伯格后来对记者说。
罗森伯格还很努力地招聘产品经理。他从哈佛大学和斯坦福大学MBA(工商管理硕士)项目上带来了很多顶级毕业生,但是均遭到了佩奇的拒绝。最后,罗森伯格问佩奇,他哪里做错了。佩奇告诉他,不要再告诉工程师们应该做什么,不要再招聘一些非工程师的员工来告诉工程师该做什么。
玛丽莎·梅耶尔(Marissa Mayer)是佩奇在谷歌最亲密的朋友之一,也是谷歌冉冉升起的一位高管。她暗示罗森伯格说,不要再试图招聘MBA来担任产品经理,应当招聘一些对商业感兴趣的计算机科学专业毕业生。唯一有可能让佩奇放松控制,并允许他与谷歌工程师之间存在管理层级的方法,就是这个层级的员工全部由工程师担任。罗森伯格接受了这个建议,并据此行动。不久之后,谷歌就构建起一支产品经理团队。佩奇退让了一步。
罗森伯格在谷歌任职几年之后,他遇到了拉里·佩奇的母亲。她的儿子正带着她在公司园区里参观。看到罗森伯格后,佩奇的母亲问道:“他是做什么的?”
“嗯,最开始我不太确定,”佩奇告诉她说,“但现在我发现,正是因为他的存在,我才能有一些自由时间。”
8、渐行渐远
但这绝不意味着,佩奇会停止对谷歌推出的产品进行评估、批准,并为其做贡献。佩奇与布林一起控制着谷歌绝大多数的投票股。做产品相关工作比与人打交道更令他感兴趣,另外,他确实擅长这方面。
2004年谷歌推出Gamil之前,这款电子邮件服务的发明者保罗·布切海特将这款产品带到佩奇的开放式办公室,供他评估和审查。
布切海特在佩奇的电脑上打开程序之后,老板做了个鬼脸。佩奇说:“太慢了。”布切海特并不这样认为,他说加载速度还不错。佩奇坚持说不,这个页面加载用了整整600毫秒。
“你不可能知道。”布切海特说。但当他回到自己办公室,查看服务器记录,发现Gmail加载速度真的是整整600毫秒。
佩奇仍然是谷歌重大战略措施的决定性人物,例如谷歌数十亿美元购买无线频谱,以及2006年以16.5亿美元收购视频分享网站YouTube。但对谷歌员工而言,佩奇似乎越来越少参与公司的日常管理工作。
施密特召开谷歌运营委员会(简称OC)会议时,佩奇也会出席,但整个开会期间他面前的笔记本电脑都会开着。布林同样如此。他们两人都没有真正参与会议,除非施密特做出“孩子们,请注意”这样的提醒。然后佩奇或布林才会就刚才讨论的问题提出尖锐的意见。当然,佩奇说话的时候,仍然会标志性地看着房间里一个空无一人的角落。
偶尔,佩奇会兴致勃勃地谈论下去,这时候施密特就会认真地打断他,说:“我们听到了,拉里。谢谢。”
在有些问题上,佩奇的观点被完全忽略。例如,谷歌成为互联网领域最成功的广告公司之后,佩奇决定公司应当打破广告中介行业。在他看来,这显然是一个效率极低的系统,可以在科技的帮助下重新改造。但公司不仅没有进行这个话题的讨论,施密特和谷歌顶级广告高管,蒂姆·阿姆斯特朗(Tim Armstrong)和雪莉·桑德伯格(Sheryl Sandberg),还要全力确保谷歌的诸多重要广告客户不要受到佩奇观点的影响。
随着时间的推移,佩奇越来越欣赏施密特的优点。佩奇的目标是发明一些令世界更加美好的东西,并使之商业化。谷歌搜索显然已经做到了前面这一点,但施密特在打造一家能够在财务上实现佩奇梦想的公司过程中发挥了关键作用。他与那些破坏了尼古拉·特斯拉生活的坏蛋们截然不同。
随着他与施密特的关系升温,佩奇也进一步后撤。
2007年,他发现自己参加了太多的会议,于是开始拒绝这些参会请求。但需要他提供建议的谷歌高管们找到了一个捷径:直接把会议邀请发送到他的助理手中,助理则会尽职尽责地把大量的会议安排到佩奇的日程里。于是,佩奇解释了他的助理。这样,那些想要与佩奇见面的人必须直接来到谷歌的办公室。这种情况下,他长久以来的社交缺陷却变成了优势:他能够一边走,一边友好地点头,然后拒绝别人。他很擅长这样做。
他还对接受采访感到厌倦。2008年,佩奇对谷歌公关团队说,他们一年要占用他多达八个小时的时间。他为何要与外部世界交谈?这应当是施密特的工作。
9、更多项目的开发
1998年底的一天,谷歌首任人力资源主管希瑟·凯恩斯走到公司的车库办公室,发现拉里·佩奇和谢尔盖·布林正在玩乐高积木玩具。“你们到底在干什么?”凯恩斯用她那大声但却温和的声音问道。桌子上,佩奇面前摆放的奇异装置有机器人胳膊,尾部装有橡胶滑轮。
“我们在研究如何无需人手就能翻书。”佩奇解释说,“总有一天我们会把世界上所有出版物都放到互联网上,这样每个人都能够看到。”凯恩斯说:“当然,当然。”
之后不久,佩奇开着车,带着小型照像机在帕洛艾托转了一整天。他每行驶几英尺,就停下来拍一些照片。再行驶几英尺,停下来再拍照片。回到家之后,他把这些照片上传到电脑上。他所看到的一切令他坚信,最新的想法是可行的。谷歌可以在很多汽车上装大量的照相机,然后在世界各国的大街小巷上行驶,沿途进行拍照,进而在互联网上创造一个数字化的、可搜索的现实世界,或者是最相关的一部分。
在施密特时期,图书和照片项目都成为谷歌的流行产品。2003年推出的谷歌图书项目已经收集了2000万卷书籍,而且数字仍在增加。谷歌街景在2007年推出,到2014年已经采取了50个国家的每条大街图片,并可以通过浏览器查看(对此有兴趣的博友可看下马海祥博客的《Google图片搜索辨别技术的原理》相关介绍)。
甚至在谷歌早期,佩奇就一直希望公司不要局限于基本的互联网搜索。由于他还是一个孩子,所以一直在梦想改变世界的计划。在密歇根大学学习期间,他建议学校用一种PRT(即个人快速通勤)系统取代公共交通系统,PRT实际上是一种无人驾驶的单轨式交通系统,每个乘客都有自己的汽车。后来在斯坦福大学,他提出的论文观点令导师特里·维诺格拉德(Terry Winograd)摸不着头脑。
他当时的观点看似非常遥远,直到现在电动汽车公司特斯拉才提出了类似的部分计划。其中一个观点就是,打造一条从地球表面直通太空的超级长的环形轨道,使得物体进入太空更加便捷。另外一个提议是能从太空中吸收能量的太阳能风筝。
10、打造Android
谷歌已经可以从广告中获取大量收益,施密特对公司的管理也进入了稳步发展阶段,佩奇开始认识到,他终于可以去实现自己的理想了。
到2005年,佩奇的其中一个理想是研发手持计算机,它可以把谷歌服务装到地球上每个人的口袋里。因此,当年佩奇要求谷歌企业开发部门收购一家拥有同样梦想的小型创业公司。这家创业公司名叫Android,公司CEO和联合创始人名叫安迪·鲁宾(Andy Rubin),他曾是苹果高管,他曾经开发出风靡一时,但最终失败的互联网电话Sidekick。
收购Android是拉里·佩奇一手促成的。佩奇没有将这笔花费5000万美元的交易告诉施密特,直到交易完成。布林知道这笔交易,但他没有丝毫兴趣。
佩奇将Android定为一个独立的实体,它只是名义上属于谷歌。因此,鲁宾可以有很大的经营自主权,不必受到母公司的干涉。Android甚至有自己的办公楼,普通谷歌员工戴着工作证也无法进入。施密特就当这个部门根本不存在,因为对于当时坐拥大量资产的谷歌来说,5000万美元花得值不值根本不必担心。
佩奇把Android当作一个热心的项目,他大量的时间都是与鲁宾在一起,甚至因为对谷歌其他方面关注不够而感到愧疚。再一次,这应当是施密特的工作。
接下来两年里,鲁宾开发出了自认为技术水平最高的移动操作系统。不久之后,2007年前往拉斯维加斯时,鲁宾在出租车上打开自己的笔记本电脑,看到史蒂夫·乔布斯发布了苹果的互联网手机。这就是iPhone,相当有魅力的产品。
鲁宾心想,老天爷,我们要重新做自己的手机。他让出租车停下来,以便更好地观看乔布斯接下来的演示。
大约一年之后,2008年9月,T-Mobile推出了第一款使用鲁宾团队开发的移动操作系统的手机G1。这款操作系统就像iPhone的翻版,但却是一个不错的翻版,而且可以免费提供给手机生产商安装。
手机生产商想要追赶苹果,运营商想要与iPhone在美独家运营商AT&T保持同步,于是谷歌的这款操作系统迅速普及。2009年第二季度,Android手机占手机总销量的1.8%,到2010年第二季度,Android销量已经占到了17.2%的市场份额,超过了苹果的14%,这也是Android首次超越苹果。不久之后,Android成为世界上最受欢迎的手机操作系统。
到2010年,佩奇已经在打造两项随处可见的科技方面发挥了关键作用,这两项科技都改善了世界上人们的生活。谷歌,这家最初从论文答辩开始的公司,使得互联网成为日常生活中一个更加强大的工具。后来,在没有任何成人监护的情况下,佩奇维持了Android的发展。现在,Android已经使智能手机成为日常生活用品,世界上所有人都可以用计算机连接互联网只是时间问题。
实现如此巨大的二次成功,而且是作为一名经理取得成功,大大提升了佩奇对自己的管理能力的自信心。佩奇也认识到自己职业生涯早期的错误。他很高兴能够与鲁宾合作取得成功。
佩奇一直存在信任别人的问题,但这个问题正在改变,或许是因为他有了家庭。在2009年5月密歇根大学的毕业演讲上,佩奇谈到了自己的父亲、母亲、新婚妻子露茜·索斯沃斯(Lucy Southworth)和他们的孩子。“和我一样,你们的家人把你送到这里,你又把他们带回到这里。”他说,“请靠近他们,要记住:他们是你生命中真正重要的人。”
11、问题接踵而至
就在Android普及和佩奇逐渐成熟的同时,谷歌基于搜索和广告的核心业务也在施密特的管理下不断发展。到2010年,谷歌市值达到1800亿美元,拥有2.4万名员工。真是一家大公司。
它也遇到了一些大公司特有的问题。据马海祥博客收集的纽约时报记者克莱尔·凯恩·米勒(Claire Cain Miller)在2010年11月的一篇题为“谷歌发展壮大,但要保持灵活思维”的文章中详细剖析了这些问题。
在这篇报道中,米勒援引了多位谷歌员工和前员工的话,他们称这家公司过于官僚和膨胀。她写道,谷歌过去将工程师所从事的项目限制为10个,但近年来已经增加到20个,甚至40个项目。更糟糕的是,“工程师称公司鼓励他们更少地开发新产品,而是专注于现有产品的改进。”
一位项目经理透露,他觉得是时候从谷歌辞职了,原因就是他需要在电子邮件里添加抄送很多人。他说:“我认为有不少人会离开这个赚钱容易的地方,因为他们对大公司的办事程序感到不满。”另外一位项目经理告诉米勒说,他考虑离职是因为在谷歌工作意味着自己研发的产品公众曝光度太低。
米勒甚至援引施密特的话说,他对这种形势感到担忧。报道援引施密特的话说:“曾几何时,谷歌三个人就可以开发出世界级的产品,但这个时代已经过去。”
米勒的文章发表后,施密特勃然大怒。一位谷歌女发言人致电“纽约时报”,要求米勒撤下这篇文章。(但据马海祥了解其结果是她并没有撤)
除了官僚主义,到2010年时施密特领导下的谷歌还要应对另外一个大公司问题。它不再是硅谷的新兴巨头,Facebook才是。
2007年,一位名叫贾斯汀·罗森斯泰恩(Justin Rosenstein)的产品经理从谷歌辞职,加盟了Facebook。随后,他给自己在谷歌的同事写信,称Facebook就是“昨日的谷歌,一家正在改变世界的公司,一家规模仍然很小、每名员工都能对公司发挥巨大影响力的公司”。
到2010年,Facebook公司1700名员工当中,有142名从谷歌而来。
在谷歌高管当中,公司的老化以另外一种方式呈现出来。施密特从来没有真正改变佩奇时代形成的做决策时激烈争论的做法。十年之后,反复的冲突使得高管成为对手,甚至不愿彼此共事。
2010年秋天,佩奇感受到了谷歌的这些问题。他还感受到另外一个令他更加担心的问题。在施密特较为成功的任期内,该公司的进取心反而有所退步。
2009年,谷歌实现了65亿美元的利润,拥有2万名员工。佩奇看着这些数字想,我们有这么多钱,这么多人,为什么不做更多的事情?他禁不住想,为什么谷歌最近所做的最大项目就是Android,是一个施密特并不感兴趣的项目。
婚后淡出公众视野的佩奇很享受自己作为谷歌幕后梦想家和领袖的生活,但他开始思考,施密特是否是谷歌未来的正确领导者?
当年晚些时候,佩奇接受了史蒂芬·列维的采访。列维问佩奇,他是否希望再次担任CEO。佩奇给出了似是而非的回答。“我很享受自己所做的事情,”他说,“我觉得自己能够在很多事情上发挥积极影响,这让我感觉良好,我觉得这不太可能变化。”
随后,他就走出了房间,采访随之结束。
但是一分钟后,佩奇又回来了。他问列维:“我觉得人们并没有从事具有影响力的工作。”他说,谷歌在有些事情的快速执行和规模发展方面做得并不够好。
佩奇承认,谷歌搜索广告业务带来了巨大的利润和持续的发展,这就像一个吸金机器,他心目中的英雄尼古拉·特斯拉就是缺少这样的机器来支持自己的梦想。现在,他有机会做不同的事情。看到谷歌做一些进取心不足的事情,令他感到担心。
据马海祥了解这种沮丧之情在他2009年发表密歇根大学毕业演讲时也能听得出来。他对毕业生讲到了他和妻子几年前在印度的经历。他们访问了一个非常贫穷的村庄,那里污水遍地,而且污水都感染了脊髓灰质炎,与夺走他父亲生命的病一样。
“如果脊髓灰质炎仍然持续,他会非常担忧,尽管我们已经有了疫苗。”佩奇说,“人类即将消灭脊髓灰质炎,今年到目前为止只有328人感染。我们让这一切来得快一些吧。”
2010年秋天,佩奇在一次产品评估会上公开表达了自己的沮丧之情。埃里克·施密特、布林、佩奇,谷歌的顶级高管,以及他们的代表共同出席会议。与平常一样,佩奇安静地坐在那里看手机。一开始,一位高管介绍了一款帮助用户找到恰当的线下购物商店的新产品。
这位高管正在介绍,突然佩奇打断了他。“不,”佩奇直接说,“我们不做它。”
整个房间陷入一片沉静。
“我们要开发的产品,应当是利用科技解决数亿人面临的大问题。”他继续说,“看看Android,看看Gmail,看看谷歌地图,看看谷歌搜索。这才是我们应该做的。我们要开发出你生活中不可或缺的产品。而这并不是。”
佩奇并没有大声说话,他不需要这样做。他所表达的信息已经足够嘹亮和明确。
那年12月,佩奇、布林和施密特坐到一起进行了一次讨论。在2011年1月20日的谷歌电话会议上,施密特宣布他将结束谷歌CEO生涯,这个职位将由拉里·佩奇重新担任。施密特将转任谷歌执行董事长。当天晚些时候,他发了一条Twitter消息:“成人监护再无必要。”
12、佩奇重新担任谷歌CEO
佩奇带着快速执行的决心重新担任CEO。
首先,他对公司高级管理层进行了重组,亲自负责了公司的大多数重要产品部门,包括YouTube、广告和搜索,并且在每个部门顶层任命一位类似于CEO的经理。佩奇希望复制他和鲁宾在Android取得的成功。
随后,佩奇和谷歌终于对Facebook的威胁做出了回应,推出了自己的社交网络Google+(最近看来,Google+的运营貌似已经失败了,具体可查看马海祥博客的《导致Google+作为社交网络产品失败的原因解析》相关介绍)。到第一年夏天为止,谷歌依据统一、连贯的界面重新设计了所有产品。
2012年,佩奇斥资120亿美元收购了摩托罗拉,这主要是为了收购该公司旗下的大量专利,保护Android不受苹果和其他公司的诉讼困扰。
谷歌进入了硬件领域,推出了Chromebook,这是一款基于谷歌操作系统的超轻薄笔记本电脑,以及用户可以佩戴的计算设备,例如谷歌眼镜。
到2012年底,谷歌开始在堪萨斯城安装超高速光纤网络,为城市里所有人提供免费的互联网连接,而且速度比宽带快100倍。
这些举措震惊了世界,但马海祥觉得这没有惊到那些了解佩奇的人。他还是个孩子的时候,就是一个心怀大梦想的人,而且尽自己的努力,尽可能快地实现自己的梦想。
但是,不久之后,那些与佩奇关系最密切的人才发现,远离尘世的这段时间,佩奇发生了多少改变。
2013年2月,谷歌顶级高管们从世界各地来到Carneros Inn,这是一个位于纳帕谷山区的度假圣地,他们来参加谷歌每年一度、为期两天的顶级高管会议。
与会者当中,包括负责谷歌广告业务的苏姗·沃西基(Susan Wojkicki)、负责Android业务的安迪·鲁宾、YouTube部门CEO萨拉·卡曼格尔(Salar Kamangar)、Chrome部门负责人桑达尔·皮采(Sundar Pichai),以及Google+主管维克·贡多特拉(Vic Gundotra)。每位高管都带着自己手下的高级管理者。
会议第一天,所有人聚集到Carneros Inn白色的纳帕大厅听佩奇的演讲。
佩奇用沙哑的声音对与会者说,谷歌的理想非常远大,如果在场的各位不停止相互斗争,那么谷歌永远无法实现这些目标。从现在开始,谷歌将“对斗争实行零容忍”。佩奇承认,这家公司在年轻时曾要求领导者相互竞争,他自己或许是最具侵略性的那个。
但那时候,谷歌的问题是显性问题。例如,谷歌旗下所有产品都要扩大市场份额,从零扩大到有竞争力,再到获胜。现在,谷歌在产品领域领先着世界,面临的问题也成为佩奇所称的n次方问题。谷歌需要以10倍的速度发展,需要创造全新的市场,以尚未想象到的方式解决问题。要解决n次方问题,谷歌高管必须学会合作。
这次演讲令谷歌高管们感到惊讶,尤其是资深的公司高管。过去佩奇和布林把自己不喜欢的每个观点都称为“愚蠢”,甚至是“邪恶”,斗争就是谷歌完成工作的方式。
其中一些人还记得,2001年7月,佩奇当着所有同事的面,侮辱和解雇了多位项目经理。但那一天,Carneros Inn大厅里所有人看着佩奇,他们看到的是一个与在自己宿舍里打造谷歌首台服务器的人截然不同的佩奇。佩奇的头发已经泛白,他的腰围和脸上也呈现出中年人的样子。由于患声带麻痹症,他的声音也变得沙哑。
13、理解每一个需求
2014年3月19日,拉里·佩奇在温哥华TED大会期间接受了采访。他和采访者查理·罗斯(Charlie Rose)坐在台上的高椅上,两人之间有一张桌子。
采访原本是提前准备好台词的。佩奇,他的首席公关高管拉切尔·维特斯通(Rachel Whetstone),以及谷歌首席营销官洛莱尼·图希尔(Lorraine Twohill)提前一天在温哥华酒店的房间里为这次采访做准备。
现在,佩奇和罗斯坐在台上,背后有一面大屏幕,上面是一款拳击视频游戏,一位拳击手把他的对手逼迫到角落里,无情地击打对方。获胜的拳击手由谷歌研发的人工智能计算机程序控制。
佩奇向罗斯解释说,这就是谷歌的未来。佩奇指出,谷歌的人工智能能够像人类玩家一样,以同样的清晰度“看到”屏幕上的内容,它可以自己学习如何玩游戏。佩奇说,看看它干得多么漂亮。想象一下,如果这种智能投入到你的工作。
罗斯听得很兴奋,但却有些困惑。台下观众也是如此,他们不知道佩奇在说什么。之前的彩排一点都没有派上用场,但这并不怪维特斯通和图希尔。
在与人打交道方面,自从2001年7月那个尴尬的一天之后,拉里·佩奇已经取得了很大的进步,但他仍然不擅长在公众面前讲话。所有的内容都涉及到了,但却淹没在大量不完整的句子里。佩奇不是史蒂夫·乔布斯,也不是马克·扎克伯格。因此,公众根本不了解谷歌和拉里·佩奇最近要做什么。
随着佩奇重新执掌谷歌进入第四年,这家公司也处于极佳的状态。股价已经涨到700美元以上,不难想象总有一天谷歌将是一家年营收超过千亿美元的公司。
然而,马海祥博客认为,谷歌仍然面临着一个存在意义的问题。继搜索之后,谷歌还能否开发出另一项伟大的业务?通过谷歌搜索和Android,佩奇和谷歌可以说创造了两个全世界几十亿人都在使用的科技平台。
但谷歌免费授权Android使用,因此Android对于谷歌业绩的意义仅在于它把谷歌搜索和谷歌搜索广告装进了世界上数千万用户的口袋。在这个意义上,它并不是谷歌的全新业务,仅仅是谷歌主要业务的拓展。谷歌仍然有90%的收入来自广告,其中总收入的70%来自搜索广告。
马海祥觉得谷歌面临的一个危险在于,最终--不是今年,也不是这个十年,但不可避免--谷歌会发展得极其巨大,并获取世界上所有企业在广告方面的几乎所有支出。听起来虽然疯狂,但并非遥不可及。谷歌营收已经超过了广告主在杂志和报纸上投放的广告支出的总额。谷歌已经主导了在线广告市场。谷歌搜索已经走出家门继续发展。
对于佩奇而言,这意味着,他现在经常要问自己,未来是什么样的,我们如何创造未来?他产生了很多想法,现在他负责谷歌,可以让工程师们投入足够的时间来完成他的梦想。
他从来没有放弃曾经向密歇根大学提出的公共交通系统建议,所以现在谷歌正在研发无人驾驶汽车。
还有人工智能。除了统治视频游戏,谷歌的人工智能还能够观看YouTube视频,从经验中学习,还会画猫。
谷歌还有一家名叫Calico的子公司,它正在研发老龄化和死亡相关问题的解决方法。
谷歌的另外一家子公司名叫Google Fiber,它用比宽带快100倍的互联网连接堪萨斯城的家庭。Google Fiber可能会在不久后扩大到另外九座城市,包括菲尼克斯、夏洛特和波特兰等。
2013年,佩奇把安迪·鲁宾从Android主管位置挪开,问他是否愿意开发机器人。佩奇幻想着这样一个世界,机器人可以完成很多工作,包括照顾老人,把杂物和家庭生活用品装到无人驾驶汽车上,等等。2013年底,谷歌收购了一家名叫Boston Dynamics的公司,后者可以生产仿人类和仿动物机器人,其中一些可以投入军事使用。
同样是在2013年,佩奇与前苹果高管托尼·法德尔(Tony Fadell)见面,这个家伙曾经设计过iPod播放器。佩奇说服他将自己新成立的公司Nest以32亿美元的价格出售给谷歌。Nest可以生产连接互联网的恒温器。就在这个月,谷歌又收购了一家公司Titan Aerospace,它可以生产无人机。
在谷歌,他们将最大胆的想法称为登月。这种想法很多,包括用热汽球为世界落后地区提供互联网服务,以及生产基于Android操作系统的手表。
佩奇承认,大量想法的多样性令公司的一些投资者感到担忧。他们担心谷歌能否保持专注?或者谷歌会不会像过去的大量科技巨头一样,把战线拉得太长,追求过多的狂野梦想?确实,有谁需要一台能够在视频游戏里击败人类的计算机?
佩奇对这些担忧的回答分为两个方面。首先,他坚信谷歌完成登月式的项目比从事普通研究更容易。他的逻辑是:这方面竞争更少。另外,最优秀的人才愿意为谷歌工作,因为最优秀的人才希望从事最有野心的项目。
其次,佩奇认为,所有这些项目都能够为世界带来更好的搜索。
这些年来,佩奇一直在给谷歌搜索总结一个宽泛的定义。
2012年,他对一名记者说,“完美的搜索引擎应当理解你的任何需求,它可以深入理解世界上的一切,并给你提供你所需的一切。”
在2013年一次谷歌会议上发表主题演讲时,佩奇表示,长远来看,他希望谷歌的软件能够“理解你哪方面知识丰富,哪方面知识缺乏,以及如何构建世界,以便解决重要问题”。
所以,在佩奇看来,如果你回到家感觉有些冷,你的谷歌手表将会进行搜索,进而理解这种感觉。搜索结果就是打开基于谷歌软件的恒温器进行加热升温。
与此类似,如果你的牛奶喝完了,家里基于谷歌软件的电冰箱就会通知同样基于谷歌软件的无人驾驶汽车,带着谷歌机器人到附近的商店买一些牛奶回来(当然,用的是谷歌钱包进行支付),这都是搜索的功能。
理解谷歌登月项目的关键在于理解佩奇对“完美搜索”的观点,他认为只有与你互动的一切产品都相互兼容,才能实现完美搜索。例如,谷歌当前最先进的搜索产品Google Now能够做很多事情。如果Android用户要赶飞机,Google Now就会发出提醒,告诉用户该出发了。但这需要读取Android用户的收件箱、谷歌地图、谷歌航班搜索、谷歌日程,当然还有用户的智能手机。
所以,尽管谷歌进入汽车、恒温器、机器人、电视等看似杂乱无章的领域,但背后有一个共同的目标。佩奇理想的世界,是我们触及的一切都能够通过人工智能计算机连接和理解,这种计算机还能总结我们的活动规律,预测我们的需求,甚至比我们自己还要早知道。佩奇曾多次说,总有一天,这种人工智能将与大脑直接相连,或许可以通过移植来实现。
如果佩奇的表达更清楚,其中一些想法会令人们害怕。毕竟,他每年都会把数十亿美元投入到快速实现这些梦想的努力中。他曾多次表示,谷歌应当聘请100万名工程师。谷歌有这么多资金,这并非不可能。
佩奇希望创造出普遍连接的人工智能,并理解和满足我们的需求。但是这样做的目的并不针对人类,对于世界而言,这是一个好消息。从内心来讲,佩奇是一个热情的乌托邦主义者,他坚信科技已经极大改善了人们的生活,并将继续改善。
“你所想象到的任何事都有可能是可行的,”佩奇在2012年对谷歌投资者说,“你只需要想象,然后为此努力。”
在2013年谷歌大会的问答环节,佩奇对与会者说,未来人们回顾今天的生活,就像我们回顾老祖宗每天用大量的时间来打猎和农耕一样,感觉非常“疯狂”。
2014年,佩奇的生活,与他12岁时所看的尼古拉·特斯拉传记中的晚年生活截然不同。他并没有生活在贫穷与漠视中,年仅41岁的佩奇,将在他的后半生投入数十亿美元和无数的时间,完成他最狂野的梦想。
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中国顶级富豪中,王健林绝对是一位引人瞩目的“先行者”。他的梦想是做最大的企业家,进而成为中国最大的慈善家。今天小编将这位创业传奇人物王健林的创业史告诉大家,希望能对大家有所帮助。
问:我是商学院的,您知道在80、90年代中国起来了很多创业家,成为中国民营企业的英雄,但是2012年以后,中国经济出现变化,您给我们想创业的人有什么指引和建议?
王健林:其实现在的创业环境比我们那时候好多了,我创业注册资金50万块钱,是跟人家借的,你们知道多高的利息吗?25%的年息,五年还本,还清。现在有不少的创业,我个人每年还支持着100个创业项目。支持青年创业的人是很多的,关键是你怎么找到资金,最重要的一点就是要做好一个能吸引资金的商业计划书,说白了就是你的计划要可行,说得不好听的话,你得会忽悠,你得说得对,让别人一听就觉得靠谱。有些青年创业说的数很大,我要做行业第一,要做世界第一,别人一听就不敢给你投资了。你脚踏实地做什么呢?其实不完全取决于做什么,传统产业照样有大量的机会,之所以叫传统产业,就是长寿、生命力强,才叫传统产业,创新企业增值高、盈利快,死得也快,这是一样的道理。
如果要让我给你指导几点,创业要找真正的哥们、兄弟,或者请专业的指导老师。我们那儿有创业的指导老师。我不知道你叫什么名字,如果你愿意申请,万达有专门的申请计划。
人生中应提出现实能达到的目标
问:努力和勤奋背后的原动力,是个人的理想,对财富的追求,还是出于社会的责任?
王健林:分阶段讲,初期激励我不断奋斗的目标是过得好一点。原来我从政府机关下海,目标很简单,让自己活得更好一点。所以我刚去创业的时候,公司员工跟我说,干到1个亿咱就退休,当时想几万元就了不起了,干到1亿元就退休,没想到这个理想很快就实现了。我发现目标定低了,目标定为把公司发展得更大一点,成为一个知名企业,这个目标就有所修整。我觉得对万达来讲最重要的一步是1993年走出大连,从一个地方企业向全国性企业转型,你要知道到全中国发展等于到全欧洲发展,中国的国土面积相当于欧洲,人口两倍于欧洲。在万达发展的第二个阶段,我的目标是要万达成为一个全国知名企业。
最近几年激励我的目标就不一样了,那就是我有一个更宏伟的愿景,把万达做成全球知名品牌,做到一流企业,我不能讲具体数字,我们内部定了数字,2020年一定要实现全球前多少名,这个目标还没有实现,如果实现了,我也可能退休潇洒去了,也可能再给自己定一个目标。
几年前公司收入大概100多亿的时候,我就跟大家说,这次是说真的,我做到1000亿规模一定退休。应该说有两方面原因:一是中国国家经济的快速发展,这个平台,你不用太勤奋,你跟着坐车,每年还有百分之八、九的增长,努力一下会有百分之十几、二十几的增长,这个目标四五年就实现了。员工问我还退休吗?我说现在退休早了一点。现在我们定的目标是世界一流跨国企业,我到时候退而不休,可能不天天这样干,可能有另外的事情做。
我自己是分阶段设定目标的,人生的目标是分阶段的。在人生过程当中不断调整修正自己的坐标体系,这是现实的,而且才能达到。三年前,万达刚刚自己独立成立一个创业基金,每年支持创业大学生5000万。有一个年轻创业者找到我,我说这样吧,本来我们有评审过程,有评审阶段,但看到你们这样三番五次找我,我就破例,不用评审了,我就写推荐信,直接给你几百万创业。你知道这个人跟我说什么?几百万哪够?我说你要多少?他说起码几个亿,我说你懂不懂几个亿不叫创业了,那叫成功者了。所以你提出的这个问题很好,人生在过程当中提出现实能达到的目标。
问:我是留英学子。王总,您这么繁忙,平时有没有什么方式给自己预留出一些完全属于自己的时间?还是说工作本身就可以是一切?
王健林:工作不是一切,但是工作是最重要、最主要的,我想给自己预留时间,做不到啊!为什么?我想休息,公司下边总有老总打电话。现在不是具体做事务,就是会见人。今天说谁来了,不行啊,您得会见一下;明天说您得会见一下,我们就好工作了。老外来了,你见不见?也得给面子。所以我现在的主要任务就是会见、吃饭。
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刘强东相信大家都不陌生,大家对刘强东的创业经历感兴趣吗?今天小编为大家整理分享刘强东的创业经历给大家,一起来看看吧!
一、团队
人确实永远是最重要的。我们每个人做企业的想法都不一样,目的也不一样,有的是为了好玩儿,有的是为了养家糊口,老潘出的书我也看过,最早创业只是为了让自己的家人生活得更好一点。
大学毕业到工作两年之后,我的创业原因也非常简单,我的外婆那时候生病在床,需要很多钱治病,钱都要靠自己家人筹集。
其实每家都没钱,我们那儿除了米和面没有别的,为了给外婆治病,基本就是舅舅家、姨家卖粮食。农村一旦一个家庭有老人生病,特别是卧床不起,三年五年需要打针吃药,老实说确实是一个沉重的负担。
我就是想着赶紧创业,赶紧赚钱,不用让家里卖粮食,让外婆有钱治病。所以都是非常简单的目的。
一直到2004年做了电商之后,自己开始了解什么叫商业模式,一直到2007年,我才知道什么叫风险投资,才拿到第一笔融资。
2004年前,我们做了六年的传统零售,那时候内部制定了一个"倒三角"的体系。今天在做的创业者可能看到过这个图表,京东商城用了十几年的体系,最底下的是"团队",是最基础的。
今年,我们投资了几十家企业,有的成功,有的失败了。昨天,我们投资的一家企业关闭了,当然,并不是这个创业者自己的能力问题,确实是行业选择,对融资的把握,现金流的控制等等因素影响。
作为一个初创企业,缺乏一些经验,我们相信,如果再有投资,我们会坚定再给他钱,因为我们看好这个团队,看好这个人,都是一帮很聪明的80后,很能吃苦,很有激情。
对于任何一家企业,团队都是最重要的。比如IT行业,我们都知道IBM,在80年代、90年代初的时候,IBM卖一台电脑/PC机净利润可以赚到一万块钱,他主要卖大型机、小型机,卖一个都可以赚几十万美金。
但是90年代 PC机还是暴利的时代,所有包括咱们中国联想、宏基、戴尔等等都在纷纷做PC机的时候,IBM居然说要转型,要做服务,做软件。而且大家可以看到,转型了之后,整个IT行业就只有IBM,虽然最近半年IBM也遇到了新的困点,我想他们还需要一次转型。
任何一家企业,一般7年-10年都会遇到一次大的转型。至少IBM在90年代,整个PC行业非常有利润的时候,他就预见到了未来,转型做了软件和服务,这奠定了IBM过去20年,在80年代做IT的那一拨厂商里面,只有IBM市值维持了20年的高利润,为股东提供了丰厚的回报。
为什么?核心就是IBM的团队在适当的时候提前能够做出转型,找到行业的一个新的增长点,也发现IT行业开始从这个硬变软的过程。
如果说创业失败了,只有一类企业,就是跟政策高度相关的一些行业,靠政策吃饭的行业,失败了可能确实不是因为团队。
大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我们中国很多企业经常会说,我这个企业困难是市场不好,消费转型等等,其实核心还是团队没跟得上。
创始人对这家公司是要承担绝对的责任,所以我也常说,如果有一天京东的业绩和增长不好,涨不上去了,业绩大幅度下降,往往都是我们核心管理团队,特别是以我为首的核心管理团队出了问题,跟不上发展的节奏。
任何一个人的资源、能力是有一个极限的,每一家公司可能都有发展瓶颈的时候,团队很重要。
二、用户体验
不管做产品还是做服务,做硬件还是做软件,是在互联网还是传统行业,最核心比拼的是你的用户体验。
经济发展了几百年,全世界任何一家公司成功的过程中都是因为提供了更好的用户体验,IBM就是如此,转型成功是IBM找到了大企业有一个软件和服务巨大需求,他的用户体验会做得更好,所以成功了。
微软也是如此,苹果公司更是如此。
三、成本
任何一种商业模式,如果不能够把这个行业的成本降低,最后都是有问题的。
大家可以看看,最近二三十年以来,全球不仅仅是互联网,就拿传统的行业比如航空公司来说,十几年来,航空公司几乎在任何国家都变成了包袱,投资航空公司的很少,航空公司资源很多,但是市值很低,大部分是亏损的。结果美国出来一个新的航空公司,最近十几年,除了中国之外,全球航空公司70-80%的利润被一家公司拿走了。
为什么?就是因为在别人玩儿了四五十年的航空业之后,通过他的管理,把航空的运营成本大幅度下降,给以票价很高的竞争力。
全世界自从有了人类社会以来的第一个商业模式,其实就是京东集团做的商业模式——零售。贝壳的交换,物品和物品的交换,就是社会交换的过程,也就是零售的过程。
大家知道,最近一二十年,美国有一家Costo,今天,我看到我们中国有家媒体报道这家公司为什么成功了,标题写的是Costo把毛利率压到了10%。这点跟我们过去资本市场很多投资人的理念是相悖的。
我从第一轮融资到我们上市,我有几个原则,首先一点,成本比毛利率更重要。当然很多人不明白,他们认为,所有公司毛利率最重要,谁的毛利率高就投谁,谁毛利率低就不投谁,看到我们商业模式毛利率这么低就全跑了。
其实核心不应该是看一家公司的毛利率,而应该看这家公司的成本。为什么把毛利率做到10%还赚钱,而沃尔玛今天是24%-26%的毛利率,因为Costo把毛利率压到了极致。如果把其它所有的新兴业务与零售无关的业务全剥离,这家公司的费用率不到10%,因为他有巨额的会员费收益,他公司在全球的净利润主要来自会员费。
Costo的成功是因为把零售行业的成本,过去整个行业需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以了,去销售产品,而且能够获取利润。这才是真正的核心竞争力。
所以四五年前,在微博上有很多人耻笑我,我那时候说过一句话:
京东成本比毛利更重要
我希望能够把京东的运营成本大幅度降低,因为自己的成本降低之后,才有持续的能力为消费者提供低价,如果成本没有下降,只是为消费者提供一个低价,最后注定是死路一条。
四、效率
四五年前,我说公司现金流比利润重要,核心说的就是效率。
现在大家看一下我们的成本,如果把京东金融、京东智能、京东到家,把云的投入,所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话,京东的成本也是不到10%。
大家看所有的零售行业,比如,国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发等等,他们的费用率至少是15%。如果京东把食品、书籍这些低值的东西去掉,只看电子产品的综合成本加起来不到8%,跟国美、苏宁相比,我们成本降低50-60%。
看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。国美、苏宁大概是一万多个到两三万的品种,他们的库存周转大概是60-70天,京东在库管理的200多万个品种,品种数量是国美苏宁的100倍,但是去年,我们的库存周转天数却是30多天。
所以大家按照这个原则,你可以说,今天市场上成功的公司都是做到了四点,在优秀的成功的团队基础之上,你只要把用户体验,成本或者效率三者,至少做到一点,同时另外两点又没有减损的情况下,基本上就可以算成功。什么叫没有减损,千万不要说只要用户体验好了,你一定能成功。
我们最近内部在分析最火的O2O项目,很长时间内部一直是两派争议,我当时也是"怀疑派",因为我一直算不过账来。
比如上门洗车的例子,三个人,骑个小三轮,弄水骑到你家里去,弄半天,洗完走了,三个人大概一天只能洗两三辆车,本来你开到店里洗车的时候10-20块钱就洗完了,结果跑到你家里三个人,成本大幅度提升,效率大幅度下降了。
有人说用户体验大幅提升了呀,但是你的好的用户体验是建立在成本上升,效率下降的基础之上的,即使带来了一些利润,但是这种商业模式也很难成功。
再比如说京东,大家都知道我们用户体验很好,今天这么多人在京东有过消费,非常感激和谢谢大家。如果我们把用户体验做得更好一点,可以更简单一点,不用做几个快递公司,全部用顺丰发货,我所有的货都备无数,在全国弄500个库房,每个库房离你家只有500米,你买什么都有现货,15分钟送到家,出了问题全额退,这个体验肯定是最好的。
但是这样,你的成本大幅提高,你运营的库存周转天数大幅度拉长。光有用户体验的成功,最后并不代表我们新的商业模式能够成功,这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题,忘记了成本和效率,老是强调好的用户体验,以为有用户就能赚钱。
所以,不管做什么创业,不管干什么,一定要回归商业模式的本身。如果商业模式有问题,短时间可能很好,有一天出问题会更快,很显然已经违背了常理,这就是我们今天互联网发展的现状,已经有很多新兴的互联网创业公司的模式是严重违背了最基本的经济常识的。
今天在座的创业者的公司,任何人出现困难,我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题,如果经过思考,您能够确定商业模式没有问题,团队也没有什么大问题,剩下唯一要做的一定要坚守、坚守、再坚守,一定要坚持到最后不能再坚守的时候。
商业模式有问题的话,或者团队出问题的话,先要解决这两个问题,否则再坚持下去就是无谓的坚持,浪费自己的青春。
各位创业者在设计自己的公司的时候不妨回答一下这些问题:
你的团队有没有比别人强一点?
你的用户体验有没有比别人好?
有没有降低行业成本?
有没有提升行业的效率?
四点都做到了,我告诉你,终究会成功!但是有两点你不仅没做到,而且是比别人成本更高了,效率更慢了,即使你现在发展很快,我也建议你趁能卖掉早点卖掉。
五、现在仍是创业最好的时刻
一个国家,当GDP增速下来,出口不行,这些国家都发生一个重大的改变就是品牌崛起,松下、索尼是在日本GDP增速低于8%的时候,三星、LG崛起也是韩国的GDP增速降到8%以下的时候。
为什么?我刚才说了,是竞争促进了社会的进步,当过去的粗犷式的、消耗资源的几乎没有什么技术含量的,圈一块地,压榨农民工的方式就可以赚钱的日子,没有什么价值,失去了怎么办?逼迫创业者潜心思考生存的问题。
未来20年,就是全球化的中国品牌崛起的时间,也只有走到那一天,中国才是真正全球化的一个国家。没有企业的全球化,这个国家在全世界的业态里仍然是相对比较有限的。
未来十年技术高度发展,各行各业都会迎来很好的机会,这是我们在座创业者未来十年可以说是百年不遇的美好的、非常大的机会。大家不要想赚快钱,想跟风,比如今天上门洗车好了,我也去做;送盒饭好了,结果又去送盒饭了,全部都是抄袭已经同质化的竞争,这些注定是要失败的。
每个创业者有没有静下心来好好分析,技术的进步在哪些行业会带来哪些机会?我该找什么样的合伙人,投资人,该从哪儿起步,要做一些分析,不能盲目抄袭、跟风。
即使像BAT、京东已经存在的领域,你只要能找到一个有别于我们的一个特殊的竞争力,都可以做。
2004年我做电商的时候只有36个兄弟,其他什么都没有,我们没有融资,没有技术。2004年,中国电商什么状况呢?阿里在2001年已经拿到10亿美金雅虎的投资,当当已经拿到C轮融资2750万美金,卓越网已经是7500万美元卖给亚马逊,美国有一个做IT起家的,专门做B2C的电商,叫新蛋,在美国销售额是20亿,每年净利润是5000万美金。
而我们什么都不是。但是为什么我们还能够起来,核心就是我们一路走来没有抄袭、模仿任何一家公司的商业模式,我们一直按照我们的节奏来的。
我们花了10年把品类全部扩充完,但是后来做B2C的,一上来花一年两年就上了几百万,几千万的商品,但其实企业后端的供应链根本没有。
你必须要有创新,要做得跟别人不一样,无关于BAT跟京东在不在这个行业,在于你的创新有没有给客户带来有用的价值。
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