为您找到与刘强东京东创业历程相关的共200个结果:
在一个电子商务凶猛、互联网第三次浪潮来袭的年代,拿到众多资本大鳄的“傻钱”并非什么值得炫耀的事儿。但是,像京东商城那样,一轮融资金额可以达到15亿美金(今年4月1日正式公布,其中11亿美元已到账),一举创下中国互联网史上迄今为止单笔金额最大的融资记录,就不得不令人侧目了。
创造这一“奇迹”的,乃京东商城董事局主席兼CEO刘强东。
刘强东,37岁。这个激进、冒险的家伙,创立真正意义上的京东商城,不过才8年。但是,8年过后,京东商城的销售额,已占据中国自主式B2C电子商务销售额的1/3——2010年,京东的销售额为102亿元。
你有没有从他身上看到当年“黄光裕的影子”?没错。他和他的京东商城,如今正被国美、苏宁视为主要对手之一。可以这么说,刘是把当年国美电器狂飙突进的做法换了个战场,但效果是差不多的,比如:低价——还有什么比这更吸引消费者的眼球呢?
不过,与充当家电“价格屠夫”的黄光裕不可同日而语,刘强东并非霸气外露之人,他甚至憨厚到略微有些木讷。他的谈吐功夫也只能说一般,远不能跟马云那样的天生演讲家相媲美,再精彩的桥段,到了他嘴里,也成了平铺直叙的“流水账”。
但这些,并未掩盖住他截至目前的“辉煌”。如果说他是个“电商猛人”,那么,他也可能是那种“大智若愚”、缺乏个性的猛人。谁说猛人一定又要个性十足呢?
刘强东如今津津乐道于他的2012年下半年盈利计划,以及2013年上半年的赴美上市计划——谈论那些或许还早。我们不妨先看看他的前传。
虽然体现方式有些极端,但本质上,刘强东的经营和管理智慧,其实朴素而经典。
想做大,要扩张,必须有钱。2006年,刘强东开始找钱。
第一家肯把真金白银投给刘强东这个“小角色”的,是安彩集团。按双方协议,安彩打算投资500万,首批150万也很快到账。刘强东也打起了如意算盘:有了这笔钱,可以扩充品类,尽快把京东做大。
但,这笔钱更像一笔“卖身费”。按照约定,京东将无法再去融资。如果协议履行下去,未来刘强东如果再资本饥渴的话,将只能依赖安彩而别无他法。
“幸运”的是,安彩居然出了问题。“安彩在2007年之前都是赚钱的,上市公司很赚钱。后来LED出来之后,他们一夜之间开始亏,亏了,集团的钱就收回去了。”刘强东回忆说。
这下,可把他急坏了。于是,他不得不再度四处寻求帮助。情急中,他经介绍结识了徐新——今日资本总裁。
两人一见如故、相谈甚欢的故事,想必外界已多有所知——2006年10月某天晚上,两人在北京长富宫饭店见面,从晚上10点一直聊到次日凌晨2点。徐新事后回顾说,自己一看就知道这哥们是个“好苗子”。次日,她就把刘拉到上海,随即签下投资协议——刘强东由此得到了1000万美金,雪中送炭。
为什么屡屡有投资大手笔的徐新会如此看重当时还名不见经传的刘强东?她解释说:首先,“这哥们”天天趴在网上“给用户回帖”,不辞辛苦,有时凌晨都在回复用户(这个判断比较准确,现在,刘强东玩起了微博,成为彻底的“微博控”,几乎也是有问必复,保持着良好习惯)。他认为,这是为了增强他对用户体验的感知。还有,徐新之前在其它投资公司时,曾投资过宗庆后,宗也是天天在一线跑,“一年365天200多天在前线看销售,包括现场办公。还有康师傅的老板,那么大年龄了,县里的预算是多少,他都要管。”——徐看重的并非某个人,而是某一类人,她天然相信那些亲历亲为的老板,精力投入越多,企业就越有希望。
且说刘强东,2007年有了这1000万美金之后,第一件事就是扩张品类,上线数码产品、手机等,销量也开始飞涨。2006年,京东销售额不过8000万,2007年猛增至3.6亿——4.5倍啊!
自此,京东爆发出不可遏制的发展态势。惟一的意外,是2008年前后赶上了金融危机。恰恰在2008年,京东决定投巨资自建物流——这可是个烧钱的玩意儿,阿里巴巴酝酿许久才决定自建物流,据说要为之投入几百亿。
毫不奇怪,京东又缺钱了。京东的第二轮融资,依然是徐新的手笔,不过这次跟她的今日资本一起下注京东的,还有雄牛资本和著名投资银行家梁伯韬的私人公司,三方共投资2100万美金。
这次,刘强东把钱用在扩张品类,建立呼叫中心,以及自己的物流仓储配送队伍建设上。
再后来的2010年年初,势头迅猛的京东,吸引了老虎基金等的资本高手,并在吸引投资方面开辟了中国互联网企业的新纪元——在截至今年4月京东的C 轮融资中,金额达到15亿美元。投资方则包括俄罗斯投资者数字天空技术公司(DST)、老虎基金等共6家基金,以及一些知名人士(比如:百度CEO李彦宏),其中DST集团投资5亿美元。
自此,京东的势头更是迅猛。2010年,京东仅在上海一地就建造了一个超过20万平方米的“亚洲一号”仓储中心,建成后日订单处理能力超过30万单。老虎基金的首期投资,超过一半都用于此。
今年,京东干脆和众多3C厂商一举签下高达200亿的采购协议。
由于最近几年一直忙于扩充规模,京东一直处于巨亏状态。如今,“手中有粮”的刘强东,放言将在2012年下半年实现盈利。2013年,他还打算赴美国上市。
浏览量:2
下载量:0
时间:
此前坊间传闻,京东股权分散,山头林立,掌门人刘强东持股不多却完全掌控京东,神乎其神。近日,京东赴美上市的招股书公开,坊间又开始议论纷纷:即便加上上市前突击发放给刘强东的9000余万限制性股票单位(RSUs),刘强东持股也才18.8%(不含代持的4.3%激励股权),勉强领先第二大股东老虎基金(18.1%)与第三大股东腾讯(18%,包括上市后5%认股权),刘强东大股东身份其实岌岌可危。大有一副谁谁不急谁谁急的架势。
碰到自己一亩三分地里兴趣波段内的话题,笔者不能免俗,和大家一起去京东的招股书中探寻京东控制权制度设计的密码,并结合笔者分别代表创业企业与投资人的执业经验,和大家探讨创业企业在融资过程中普遍关注的重大敏感话题:(1)如何理解创业企业的控制权,以及(2)创业企业如何设计公司的控制权制度。
根据京东招股说明书,上市前夕京东的股票会区分为A序列普通股(Class A common stock)与B序列普通股(Class B common stock),机构投资人的股票会被重新指定为A序列普通股,每股只有1个投票权。刘强东持有的23.1%股权(含其代持的4。3%激励股权)将会被重新指定为B序列普通股,每股有20个投票权。因此,上市前夕实行AB股计划后,虽然投资人会收回此前委托给刘强东行使的投票权会,但通过AB股计划1:20的投票权制度设计,刘强东掌控的投票权不仅不会下降,肯定还会远远超过目前51.2%的投票权。因此,刘强东完全不存在腾讯入股后对公司失控的问题。
京东区分不同序列普通股投票权的做法,即坊间传闻的“AB股计划”(或“牛卡计划”,或“双股权结构”)(dual-class structure)。该计划初看名字学术味十足,脱去马甲敞亮说其实就是“同股不同权”制度。它的主要制度设计包括:(1)公司股票区分为A序列普通股(Class A common stock)与B序列普通股(Class B common stock); (2)A序列普通股通常由机构投资人与公众股东持有,B序列普通股通常由创业团队持有; (3)A序列普通股与B序列普通股设定不同的投票权。比如,包括Facebook、Google与百度等企业都将其A序列普通股每股设定为1个投票权,B序列普通股每股设定为10个投票权。但是,B序列普通股每股10个投票权并不是唯一确定的。比如,Zynga就将其设定为每股70个投票权; 以及(4)A序列普通股无法转换为B序列普通股,但B序列普通股一经转让即自动转换成A序列普通股。通过这些制度设计,创业企业可以在出让股权对接利用外部资源的同时,创业团队也不丧失对公司的有效控制。
在依葫芦画瓢之前,我们提请创业者注意的是,(1)由于涉及到对投资人的权利限制,AB股计划不会是每个创业企业的自由选择。从实践看,采用牛卡计划的主要是“皇帝女儿不愁嫁”、处于卖方市场的明星企业,比如, Google, Facebook, Groupon, Zynga, Linkedin与伯克希尔等。在美国上市的中国概念股百度与360也实行了AB股计划。因此,说AB股计划是皇帝女儿的金装,一点也不过分;(2)该制度主要适用于美国资本市场,在遵循“同股同权”的香港资本市场与国内A股市场很难有直接适用的空间。这也是此前阿里巴巴想变通采用合伙人制度在香港资本市场上市的原因;以及(3)AB股计划会有适用范围限制。比如,涉及投资人某些重大权利通常会排除在适用AB股的范围之外。
浏览量:2
下载量:0
时间:
提到李嘉诚的名字,相信中国没有人不知道,它一直保持全球华人首富地位,他的励志故事以及他的经典语句也被很多人当做经典传颂。那么究竟是什么让李嘉诚60年经营不败呢?下面我们就通过一小段文字来了解一下这个问题背后的秘密。
李嘉诚的座右铭:“一个有信用的人,比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人,自必有更多机会。”这是李嘉诚给年轻人的忠告。
1940年日军侵华,李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港,当时他才十四岁。李嘉诚的父亲本为教师,到香港后一时找不到工作,举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上了严重的肺病,临终时,他没有交代什么遗言,反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺:“日后一定会令家人有好日子过”
父亲病逝后,作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业,去一家钟表公司打工,之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深知,要想成为一个出色的推销员,首要是勤奋,其次是头脑灵活。在日后的推销生涯中,李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。当其他同事每天只工作八小时的时候,李嘉诚就工作十六个小时,天天如是。李嘉诚对“打工”的看法是:“对自己的分内工作,我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口,向老板交差了事,而是将之当作是自己的事业。”就这样,李嘉诚只花了一年时间,业绩便超越其他六位同事,成为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩,是第二名的七倍。十八岁的他受到老板的赏识,被擢升为部门经理。一年后,他当上了销售公司总经理。李嘉诚的快速擢升还有一段插曲:他在厂里当销售员时,再忙也要到夜校进修。他在会考合格后打算去读大学,老板为挽留这个人才,便索性把他提升到总经理的岗位上了。
李嘉诚的创业之路,“长江”最初的风波;经过这短短一役,李嘉诚开始估量自己的实力,他相信若自立门户,成绩可能更好。一1950年,22岁的李嘉诚终于辞去总经理一职,尝试创业。当时,李嘉诚的资金十分有限,两年多来的积蓄仅有七千港元,实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元,再加上自己的积蓄,总共五万余港元资本,在港岛的皇后大道西,开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂,并取荀子《劝学篇》中“不积小流,无以成江海”之意,将厂名定为“长江”。
起初,李嘉诚只知不停地接订单及出货,忽略了质量控制,致使产品愈来愈粗劣。结果不是延误了交货时间,就是引起退货并要赔偿,工厂收入顿时急跌。加上原料商纷纷上门要求结账还钱,银行又不断催还贷款,“长江”被逼到破产的边缘。这使李嘉诚明白自己实在是操之过急,低估了当老板的风险。
李嘉诚说,想想你在风和日丽的时候,假设你驾驶着以风推动的远洋船,在离开港口时,你要先想到万一悬挂10号风球(编按:香港以风球代表台风强烈程度,10号相当于强烈台风),你怎么应付。虽然天气蛮好,但是你还是要估计,若有台风来袭,在风暴还没有离开之前,你怎么办?
我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题,所以往往花90%考虑失败。就是因为这样,从1950年到今天,长江(实业)并没有碰到贷款紧张,从来没有。
从前我们中国人有句做生意的话,叫“未买先想卖”,你还没有买进来,你就先想着怎么卖出去。你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要,但是如果一个小漏洞不及早修补,可能带给企业极大损害,所以当一个项目发生亏蚀问题时,即使所涉金额不大,我也会和有关部门商量解决问题,所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。
我常常讲,一个机械手表,只要其中一个齿轮有一点毛病,你这个表就会停顿。一家公司也是,一个机构只要有一个弱点,就可能失败。了解细节,经常能在事前防御危机的发生。
看完这段文字,相信你已然明白为什么李嘉诚以及它的公司永远在市场保持不败的原因,那就是细节,关注每一个细节就是成功的秘诀。这个秘诀对于想要从事创业事业的人来说也是非常重要的一个启示。
浏览量:2
下载量:0
时间:
锐波科技创始人兼CEO孙宇晨,我们现在做两个业务,一个是跨境银行做清结算。我们比老的速度快好多,老的需要好几天,手续费也很高。我们新的速度是瞬时免费,虽然有很多问题,但是比老方式,真的是快很多,而且用户体验好很多。
孙宇晨的成长轨迹,完全可以用火箭的速度形容。北大毕业后,去美国常青藤名校宾夕法尼亚大学读硕士,毕业之后,一下子从学术研究转向,纵身美国硅谷。支持这一行动的理想是他想成为一个改变世界的人。
“我现在衡量别人的标准,这个人为社会、为他人创造了多大的贡献。创造贡献的衡量重要标准就是你赚多少钱,当然是合法范围内。”,90后创业者锐波科技创始人兼CEO孙宇晨昨日在2014(第十三届)中国企业领袖年会上如是说,“只要你在合法范围内赚到相同的钱,肯定为他人做出了很大贡献”。
星座本质,就是我们这些人拿来忽悠比我们年纪大的人。就像制作一堆我们不懂的东西折磨我们。比如说我爸他们那代人,如果我跟他聊天的时候,他经常说,比如说你懂得吃苦,我也懂,我也有吃苦的经历,没有上山下乡的人永远不懂吃苦,我被剥夺了吃苦的权利。比如说有星座这个东西,我们懂,因为我们这代人,不管怎么说听过一些,比我大的,比如说我爸一点都不懂。我就说你不懂,这个星座怎么怎么,给他讲两下,也把他讲蒙了。我个人感觉,这个是星座发挥的主要作用,而且是很好的。
以前男女朋友关系谈不下去了,一般的借口说,我父母不同意,我爸妈不同意,现在讲父母不同意,我们都会觉得这个人好封建,这么大年纪了,还父母控制他。现在我们的分手理由一般是星座不对,而且可以侃侃而谈几点,比如说严伯钧这样的,对他三个女朋友的分手原因都是一样的。所以我觉得星座就起到这样的作用。所以信者则信,不信者恒不信。
我觉得连不信星座的人CEO都得卖有星座的东西,这就证明星座是对的。#p#副标题#e#
浏览量:2
下载量:0
时间:
陈年,凡客诚品(北京)科技有限公司CEO,VANCL创始人,是中国电子商务代表企业家。2004年2月担任卓越网执行副总裁。2007年创办Vancl。下面一起看下陈年的创业历程吧。
2005年,离开卓越的陈年创办“我有网”,在将公司业务全部交给投资人后,陈年度过了自称是“最美好的半年时光”。这半年中,天天的泪水逼迫着陈年梳理自己的情感世界,最后完成了自传体小说《归去来》。
今年41岁的陈年出生于山西闻喜,出生25天后妈妈就离家出走了,父亲同样不在身边,是奶奶把他养大。然而,2003年的一场意外,慈爱的奶奶走了。
“一直以来,我没有时间让自己的情感得到宣泄,直到奶奶去世三年后,《归去来》得以出版发行。”陈年说:“那时外界说,陈年由于办我有网不行了,才去写书的。实在只有我自己知道,跟你血脉相连、无条件爱你的人没有了,我要用我的方式去给他们立碑,在他们宅兆前,我把这本书烧给了我的亲人们。”
虽然考虑到国内的大环境,VIT业务看似障碍重重,但是随着网络游戏的进一步正规化和产业化,VIT业务的广泛合法开展也是迟早的事情,从这个角度说,陈年转身VIT的行业象征意义大于实践,毕竟走在行业前列虽然有风险,但是机会也是最多的。
前些日子陈年对刘韧说自己离开卓越后逐渐恢复了读书的习惯,几个月来,读了《近代日本的中国认识》、《细说曹操》、《兄弟》、《李锐反左文选》、《细说刘邦》、《动什么别动感情》,重读了《活着》、《许三观卖血记》等,并准备在自己的博客上来谈谈读这些书的心得。
在陈年投身互联网的时候,业界曾有人开玩笑称:文化业少了一个精英,网络业多了一个混混。然而事实证明陈年没成为混混,反而成为了B2C的领军人物,成了IT界的精英,同时文化界依旧没有缺掉这个干,相信经过时间的磨练,在VIT业务中,陈年也能杀出一条血路。
让陈年不得不重新思考凡客的产品定位还有2008年年初的那场罕见雪灾,凡客遭遇了销售业绩的“高台跳水”,陈年也遭遇了创业最艰难的一段时光。
“或许,凡客是应该需要更多元化的产品线来满足客户需求。”现在,凡客的产品线从男装到女装、童装、鞋、配饰、家居用品等一系列产品。上周,首期投资规模达到5000万美元的V+正式诞生。
“目前我不想过多评价V+,让它自己去走一段时间,它应该完全是复制凡客模式的,V+产品肯定也会比传统渠道低很多。”陈年说,现在自己天天思考的问题就是如何让凡客不断货,至于外界普遍关注的什么时候步入资本市场则根本没有时间去考虑。
浏览量:2
下载量:0
时间:
刘强东相信大家都不陌生,大家对刘强东的创业经历感兴趣吗?今天小编为大家整理分享刘强东的创业经历给大家,一起来看看吧!
一、团队
人确实永远是最重要的。我们每个人做企业的想法都不一样,目的也不一样,有的是为了好玩儿,有的是为了养家糊口,老潘出的书我也看过,最早创业只是为了让自己的家人生活得更好一点。
大学毕业到工作两年之后,我的创业原因也非常简单,我的外婆那时候生病在床,需要很多钱治病,钱都要靠自己家人筹集。
其实每家都没钱,我们那儿除了米和面没有别的,为了给外婆治病,基本就是舅舅家、姨家卖粮食。农村一旦一个家庭有老人生病,特别是卧床不起,三年五年需要打针吃药,老实说确实是一个沉重的负担。
我就是想着赶紧创业,赶紧赚钱,不用让家里卖粮食,让外婆有钱治病。所以都是非常简单的目的。
一直到2004年做了电商之后,自己开始了解什么叫商业模式,一直到2007年,我才知道什么叫风险投资,才拿到第一笔融资。
2004年前,我们做了六年的传统零售,那时候内部制定了一个"倒三角"的体系。今天在做的创业者可能看到过这个图表,京东商城用了十几年的体系,最底下的是"团队",是最基础的。
今年,我们投资了几十家企业,有的成功,有的失败了。昨天,我们投资的一家企业关闭了,当然,并不是这个创业者自己的能力问题,确实是行业选择,对融资的把握,现金流的控制等等因素影响。
作为一个初创企业,缺乏一些经验,我们相信,如果再有投资,我们会坚定再给他钱,因为我们看好这个团队,看好这个人,都是一帮很聪明的80后,很能吃苦,很有激情。
对于任何一家企业,团队都是最重要的。比如IT行业,我们都知道IBM,在80年代、90年代初的时候,IBM卖一台电脑/PC机净利润可以赚到一万块钱,他主要卖大型机、小型机,卖一个都可以赚几十万美金。
但是90年代 PC机还是暴利的时代,所有包括咱们中国联想、宏基、戴尔等等都在纷纷做PC机的时候,IBM居然说要转型,要做服务,做软件。而且大家可以看到,转型了之后,整个IT行业就只有IBM,虽然最近半年IBM也遇到了新的困点,我想他们还需要一次转型。
任何一家企业,一般7年-10年都会遇到一次大的转型。至少IBM在90年代,整个PC行业非常有利润的时候,他就预见到了未来,转型做了软件和服务,这奠定了IBM过去20年,在80年代做IT的那一拨厂商里面,只有IBM市值维持了20年的高利润,为股东提供了丰厚的回报。
为什么?核心就是IBM的团队在适当的时候提前能够做出转型,找到行业的一个新的增长点,也发现IT行业开始从这个硬变软的过程。
如果说创业失败了,只有一类企业,就是跟政策高度相关的一些行业,靠政策吃饭的行业,失败了可能确实不是因为团队。
大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我们中国很多企业经常会说,我这个企业困难是市场不好,消费转型等等,其实核心还是团队没跟得上。
创始人对这家公司是要承担绝对的责任,所以我也常说,如果有一天京东的业绩和增长不好,涨不上去了,业绩大幅度下降,往往都是我们核心管理团队,特别是以我为首的核心管理团队出了问题,跟不上发展的节奏。
任何一个人的资源、能力是有一个极限的,每一家公司可能都有发展瓶颈的时候,团队很重要。
二、用户体验
不管做产品还是做服务,做硬件还是做软件,是在互联网还是传统行业,最核心比拼的是你的用户体验。
经济发展了几百年,全世界任何一家公司成功的过程中都是因为提供了更好的用户体验,IBM就是如此,转型成功是IBM找到了大企业有一个软件和服务巨大需求,他的用户体验会做得更好,所以成功了。
微软也是如此,苹果公司更是如此。
三、成本
任何一种商业模式,如果不能够把这个行业的成本降低,最后都是有问题的。
大家可以看看,最近二三十年以来,全球不仅仅是互联网,就拿传统的行业比如航空公司来说,十几年来,航空公司几乎在任何国家都变成了包袱,投资航空公司的很少,航空公司资源很多,但是市值很低,大部分是亏损的。结果美国出来一个新的航空公司,最近十几年,除了中国之外,全球航空公司70-80%的利润被一家公司拿走了。
为什么?就是因为在别人玩儿了四五十年的航空业之后,通过他的管理,把航空的运营成本大幅度下降,给以票价很高的竞争力。
全世界自从有了人类社会以来的第一个商业模式,其实就是京东集团做的商业模式——零售。贝壳的交换,物品和物品的交换,就是社会交换的过程,也就是零售的过程。
大家知道,最近一二十年,美国有一家Costo,今天,我看到我们中国有家媒体报道这家公司为什么成功了,标题写的是Costo把毛利率压到了10%。这点跟我们过去资本市场很多投资人的理念是相悖的。
我从第一轮融资到我们上市,我有几个原则,首先一点,成本比毛利率更重要。当然很多人不明白,他们认为,所有公司毛利率最重要,谁的毛利率高就投谁,谁毛利率低就不投谁,看到我们商业模式毛利率这么低就全跑了。
其实核心不应该是看一家公司的毛利率,而应该看这家公司的成本。为什么把毛利率做到10%还赚钱,而沃尔玛今天是24%-26%的毛利率,因为Costo把毛利率压到了极致。如果把其它所有的新兴业务与零售无关的业务全剥离,这家公司的费用率不到10%,因为他有巨额的会员费收益,他公司在全球的净利润主要来自会员费。
Costo的成功是因为把零售行业的成本,过去整个行业需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以了,去销售产品,而且能够获取利润。这才是真正的核心竞争力。
所以四五年前,在微博上有很多人耻笑我,我那时候说过一句话:
京东成本比毛利更重要
我希望能够把京东的运营成本大幅度降低,因为自己的成本降低之后,才有持续的能力为消费者提供低价,如果成本没有下降,只是为消费者提供一个低价,最后注定是死路一条。
四、效率
四五年前,我说公司现金流比利润重要,核心说的就是效率。
现在大家看一下我们的成本,如果把京东金融、京东智能、京东到家,把云的投入,所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话,京东的成本也是不到10%。
大家看所有的零售行业,比如,国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发等等,他们的费用率至少是15%。如果京东把食品、书籍这些低值的东西去掉,只看电子产品的综合成本加起来不到8%,跟国美、苏宁相比,我们成本降低50-60%。
看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。国美、苏宁大概是一万多个到两三万的品种,他们的库存周转大概是60-70天,京东在库管理的200多万个品种,品种数量是国美苏宁的100倍,但是去年,我们的库存周转天数却是30多天。
所以大家按照这个原则,你可以说,今天市场上成功的公司都是做到了四点,在优秀的成功的团队基础之上,你只要把用户体验,成本或者效率三者,至少做到一点,同时另外两点又没有减损的情况下,基本上就可以算成功。什么叫没有减损,千万不要说只要用户体验好了,你一定能成功。
我们最近内部在分析最火的O2O项目,很长时间内部一直是两派争议,我当时也是"怀疑派",因为我一直算不过账来。
比如上门洗车的例子,三个人,骑个小三轮,弄水骑到你家里去,弄半天,洗完走了,三个人大概一天只能洗两三辆车,本来你开到店里洗车的时候10-20块钱就洗完了,结果跑到你家里三个人,成本大幅度提升,效率大幅度下降了。
有人说用户体验大幅提升了呀,但是你的好的用户体验是建立在成本上升,效率下降的基础之上的,即使带来了一些利润,但是这种商业模式也很难成功。
再比如说京东,大家都知道我们用户体验很好,今天这么多人在京东有过消费,非常感激和谢谢大家。如果我们把用户体验做得更好一点,可以更简单一点,不用做几个快递公司,全部用顺丰发货,我所有的货都备无数,在全国弄500个库房,每个库房离你家只有500米,你买什么都有现货,15分钟送到家,出了问题全额退,这个体验肯定是最好的。
但是这样,你的成本大幅提高,你运营的库存周转天数大幅度拉长。光有用户体验的成功,最后并不代表我们新的商业模式能够成功,这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题,忘记了成本和效率,老是强调好的用户体验,以为有用户就能赚钱。
所以,不管做什么创业,不管干什么,一定要回归商业模式的本身。如果商业模式有问题,短时间可能很好,有一天出问题会更快,很显然已经违背了常理,这就是我们今天互联网发展的现状,已经有很多新兴的互联网创业公司的模式是严重违背了最基本的经济常识的。
今天在座的创业者的公司,任何人出现困难,我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题,如果经过思考,您能够确定商业模式没有问题,团队也没有什么大问题,剩下唯一要做的一定要坚守、坚守、再坚守,一定要坚持到最后不能再坚守的时候。
商业模式有问题的话,或者团队出问题的话,先要解决这两个问题,否则再坚持下去就是无谓的坚持,浪费自己的青春。
各位创业者在设计自己的公司的时候不妨回答一下这些问题:
你的团队有没有比别人强一点?
你的用户体验有没有比别人好?
有没有降低行业成本?
有没有提升行业的效率?
四点都做到了,我告诉你,终究会成功!但是有两点你不仅没做到,而且是比别人成本更高了,效率更慢了,即使你现在发展很快,我也建议你趁能卖掉早点卖掉。
五、现在仍是创业最好的时刻
一个国家,当GDP增速下来,出口不行,这些国家都发生一个重大的改变就是品牌崛起,松下、索尼是在日本GDP增速低于8%的时候,三星、LG崛起也是韩国的GDP增速降到8%以下的时候。
为什么?我刚才说了,是竞争促进了社会的进步,当过去的粗犷式的、消耗资源的几乎没有什么技术含量的,圈一块地,压榨农民工的方式就可以赚钱的日子,没有什么价值,失去了怎么办?逼迫创业者潜心思考生存的问题。
未来20年,就是全球化的中国品牌崛起的时间,也只有走到那一天,中国才是真正全球化的一个国家。没有企业的全球化,这个国家在全世界的业态里仍然是相对比较有限的。
未来十年技术高度发展,各行各业都会迎来很好的机会,这是我们在座创业者未来十年可以说是百年不遇的美好的、非常大的机会。大家不要想赚快钱,想跟风,比如今天上门洗车好了,我也去做;送盒饭好了,结果又去送盒饭了,全部都是抄袭已经同质化的竞争,这些注定是要失败的。
每个创业者有没有静下心来好好分析,技术的进步在哪些行业会带来哪些机会?我该找什么样的合伙人,投资人,该从哪儿起步,要做一些分析,不能盲目抄袭、跟风。
即使像BAT、京东已经存在的领域,你只要能找到一个有别于我们的一个特殊的竞争力,都可以做。
2004年我做电商的时候只有36个兄弟,其他什么都没有,我们没有融资,没有技术。2004年,中国电商什么状况呢?阿里在2001年已经拿到10亿美金雅虎的投资,当当已经拿到C轮融资2750万美金,卓越网已经是7500万美元卖给亚马逊,美国有一个做IT起家的,专门做B2C的电商,叫新蛋,在美国销售额是20亿,每年净利润是5000万美金。
而我们什么都不是。但是为什么我们还能够起来,核心就是我们一路走来没有抄袭、模仿任何一家公司的商业模式,我们一直按照我们的节奏来的。
我们花了10年把品类全部扩充完,但是后来做B2C的,一上来花一年两年就上了几百万,几千万的商品,但其实企业后端的供应链根本没有。
你必须要有创新,要做得跟别人不一样,无关于BAT跟京东在不在这个行业,在于你的创新有没有给客户带来有用的价值。
猜你感兴趣:
浏览量:2
下载量:0
时间:
微商团队并没有我想的那么简单。由于对微商的方向没有把握好,走过很多弯路,上过很多的当。现在请看读文网小编为您精心推荐的一个微商的创业艰辛历程,一定会对你有所帮助的!
我曾经走过的弯路,想要借鉴的多看看
2013年开始做微商,一路走来,仔细一算自己居然亏了30万。创业是一条不归路,越是这个时候,我更加没有退路可以走。微商怎么做才赚钱?14年我开始找很多的方法,听很多的经验分享。最终我发现自己是多么傻,微商营销压根不是我那样玩的。
2015年,我赚到了自己的第一个百万。
微商大军里,我不是很富有。但是能够起死回生的人却为数不多。为了让更多人不要再走我的弯路。我决定开始在网上分享我的故事。
1. 2013年开始做微商,一路走来,仔细一算自己居然亏了30万。创业是一条不归路,越是这个时候,我更加没有退路可以走。微商怎么做才赚钱?14年我开始找很多的方法,听很多的经验分享。最终我发现自己是多么傻,微商营销压根不是我那样玩的。
2015年,我赚到了自己的第一个百万。
微商大军里,我不是很富有。但是能够起死回生的人却为数不多。为了让更多人不要再走我的弯路。我决定开始在网上分享我的故事。
听说微商赚钱,亏完家里所有积蓄
自从宝宝降生以后,为了给她更好的陪伴,我放弃了工作。可等她大一点的时候,我再想去工作,发现自己已经不适用了,很难找到满意的工作。
后来听说很多身边朋友做微商赚了很多钱,我开始对这门职业心动。和很多微商一样,我一开始卖韩国代购,后来卖减肥药,再后来就加入了面膜大军。
由于自己很用心,2013年,我小赚了一些钱。看网上很多文章说14年要爆发了。于是我开始在2014年调整了自己的方向。心想着,我要把微商做好,甚至让老公也来帮我。
那时候很多团队开始盛行。经过分析,我发现只有拿到价格优势,才能赚更多的钱。我拿出了家里所有的积蓄,拿了一个品牌的总代。并且自己也开始组建团队了。但微商团队并没有我想的那么简单。由于对微商的方向没有把握好,我走过很多弯路,上过很多的当。
2. 1、我以为微商是代购
什么是微商,微商怎么做?一开始,我按照13年我成功的方法教我的团队成员。那就是东西要多,广告也要多。不然别人看不见你,就是看见你,没有她要的东西。
2013年,做微商的人不多,很多人不知道朋友圈可以卖东西,所以刷屏很好用。因为有了一个顾客,我们就要满足她的其他需求,所以,网络上什么火爆,就要抓紧去进什么产品。不然就拿不到一手货源。所以减肥药啊,猪皮面膜啊,童颜神器啊等等,我都卖过。
但2014年,不好使了。我们这样暴力刷屏,很快就得到报应。好多团队成员被朋友们屏蔽了。从我这里囤的货,一点动不了。
2、后来,我以为微商一定要跟着爆款走
后来好多微店开始流行起来。朋友圈被屏蔽了,没办法了。加人又那么难。我的团队成员一天天的烦着我,问我各种我解答不了的问题。慢慢她们都散了,很难再把他们聚拢起来。我手上的这个品牌也差不多作死了,其他总代也差不多。但是我不甘心放弃。
我开始分析卖不出去的原因。我想一定是我做的产品没有什么名气,很多消费者是不知道的。于是我开始放弃自己的产品,能处理的都处理掉。然后又拿出自己全部的钱,拿了另外一个正火的产品。我想那个时候大家都记得,品牌招商都会告诉我们,他们这个产品马上要上什么节目,什么明星代言了,马上就火了。
用这种策略,我开始又赚到一些钱了。我更加坚定了我的想法。跟着爆款走一定没有错的。于是什么品牌要火,我就拿什么品牌的总代,然后打广告招想做这个品牌的代理。等这些品牌死了,我就再换一个。反正宣传都由品牌商去宣传。我只要把广告打出去,争取在其他总代前面,收这些人就行了。
开始的一个月,我慢慢把以前亏的钱都收回来了。但是到后面,问题就来了。
微商变得越来越聪明了。我把能拿的微商有名气的产品都拿在手上了。可是没有人问我要货了。因为他们也卖不出去了。我又屯货屯死了。
3、再后来,我认为微商得开微店
实在找不出更好的路子了。我注意到了微店。我感觉朋友圈可能都是野路子。得正正归归把微店开起来,不然我手里的那些存货根本卖不掉了。我开始找人帮我装修微店。弄的很不错。也花钱买微店的流量进来。但是真的买的人好少啊。
有个朋友告诉我。你真傻。淘宝让人改变购买习惯用了五年。你微店人家都没有购买习惯,你用这种方式,能卖出去什么呢?我又不知所措。微店可能只是一种交易方式而已。但是微商要做起来一定是要靠人的。要靠一群人。
3. 我曾经上过哪些当?
1、买粉丝!一元一个
为了让自己的团队活过来。我开始想办法解决最难的问题,那就微信没有好友。我开始在网上找各种推广团队。其实这个大家都有听说过。粉丝很便宜,500块就有500个粉丝。找到这个,我感觉自己马上就要满血复活了。我问他们是什么样的粉丝,她告诉我说是,在商场做活动搞的粉丝。我想这一定是很精准的。
我花钱买了。爆机进来一下子好多。但是一个成交都没有,后来一检查,很多人又把我删除了。
后来再次听时尚微商社,时尚老师的课程,我才知道,我上当了。他们这个是有一个组织的。有个QQ群,或者是在歪歪里面,每天发布一些任务,让大家去加这个人。所以,怪不得那么多人加我。
但是这个方法能安慰代理商。所以那时候,好多品牌商说,做代理就送多少人脉。我想应该就是这种吧!
2、买加粉软件
买粉丝没有了,咋办呢。只能再想其他办法,如果这个问题解决不了的话,很难带好自己的团队的。无意中,我发现有个人在卖软件,说是可以定位到全国任何地方,然后打招呼加人。我心里一想,我可以打招呼一万人,通过一个也好的啊。通过的这个一定对新事物感兴趣对吧?一定有效果。我就买了。
结果又上当了,还害得我封号。
3、买视频课程
我发现自己总是那么喜欢新东西。后来朋友圈有人在卖课程,说是人家听了课程销量好高的。我想无论如何,反正才几百块,我也就买了。结果进入看了,真的没有什么新东西。好多讲的还是微博营销的东西。我想想也不可能有多大的帮助啊。要能拿来卖的话,一定早就录好了。以前的做法放在现在未必有效啊。
4、一万元,现场听微商培训课程
我渐渐明白,微商营销不是追求货源,而是方法。有方法才是王道。我已经没有回头路了。那么多钱亏进去。所以我开始找各种课程去参加,微信上很火的某某培训,五星级酒店现场培训的。是很著名的营销专家的课程。一万一节,下次还要涨价。我咬咬牙,就去听了。听课的时候,激情澎湃。我回来仔细想想,和我买来的视频课程,差不多。
4. 现在我开始赚钱了
微商是什么?商人不管用什么方法做生意,能卖出去才是硬道理。我想这个道理再明白不过了。我却为了找到这个道理走了那么多的弯路。
一次偶然中,朋友把握带进了时尚微商社的网络培训课程受的启发。微商营销不能图快。得到团队这批人不容易,只有让他们都掌握方法,赚到钱,才能让团队活过来。但是那时候,因为我的屯货实在太多。时尚微商社又刚刚开始做,我不是很看得上。所以错过了那次加入的机会。等我后来加入的时候,我发现当初都没有我懂微商的人,现在都已经月入十万,很是后悔。
浏览量:3
下载量:0
时间:
成功的道路千万条,或许我们可以借鉴他人的成功经历,让自己的创业之路更好走些。以下是读文网小编为大家整理的文章。
敢想、敢拼、敢做,杨利民如是形容自己的性格。就是凭着三个“敢”字,这个从汉川走出来的草根创业者,白手起家,打造出了自己的“非常食客”零食王国——短短5年间,在湖北、湖南、贵州、安徽、福建、山东、河南等省市开了700余家门店。
但他还有着更大的“野心”:“传统休闲食品店都是走小而精的路线,而我却想走一条不同的路,做大而全的体验式量贩店,单店面积要达100平米左右,商品品种达到1500多种。在我们非常食客,顾客不仅仅能买到比网上更便宜的美食,还能享受到更贴心的服务。简单来说,我就是要把非常食客打造成零食王国的苏宁和国美,整合上游厂家和下游的消费者,让人人都能享受安全、美味、方便的休闲食品。”
按照杨利民的规划,未来5年,他将重点布局华中市场,“至少要开600家量贩式连锁店面”。
“上班第一个月,我就跟厂长立下军令状,1个月后当上业务经理”
“赌”回来的机遇
有些人,骨子里就喜欢冒险,不走寻常路。杨利民显然就是这种人。
1996年,杨利民大学毕业后分配回老家汉川外贸局下属的印刷厂,成了基层的一名普通工人。车间的工作繁重,收入却不高,年轻的杨利民渴望着能换一种活法,他留意到,厂里的业务经理西装革履,言谈举止都很牛,“当时我特别羡慕他们,梦想着有一天也能当上业务经理”。
初生牛犊不怕虎,上班还不到1个月,杨利民就做了一件“出格”的事,找到厂长,向他提出想跑业务。厂长望着面前的这个毛头小子,问他,“跑业务是有考核任务的,完不成就得走人,你有信心吗?”杨利民毫不犹豫地当场向厂长立下军令状,“我当时就抱定一个信念,我一定要当上业务经理,不试试,又怎么知道我就不行呢?”
最后,杨利民“赌”赢了。跑业务的第一个月,他就打了漂亮的一仗,销售业绩进入了前三名,他如愿以偿地当上了业务经理,实现了人生的第一次飞跃,“那时候,我跑业务每个月收入达3万元。要知道那是1997年,武汉的房价每平米还不到千元。”
杨利民并没有小富即安。跑业务不仅锻炼了他的社交能力,积攒了人脉资源,更重要的是,他开拓了眼界,“我又有了更大的梦想,想尝试着自己创业”。
机遇往往垂青有准备的人。得知杨利民想创业,一个跑业务时认识的朋友介绍他加盟梅花王蛋糕。尽管印刷和烘焙是两个完全不搭界的领域,但杨利民看好食品领域,“民以食为天,这是刚需,大武汉那么多人口,只要认真去做,肯定能成功”。
1998年8月18日,杨利民至今仍清晰地记得这个日子,他正式跨出了创业的第一步,在汉口崇仁路开起了自己的第一家蛋糕店。创业投入的12万元本金,全部是靠他自己跑业务赚回来的。
虽然从没上过一天EMBA,但在长期跑市场的过程中,杨利民无师自通。因为定位准确,走大众化消费路线[来源 ,“半路出家”的杨利民创业之路走得很顺,当年12月,他又在三角路开起了第二家蛋糕店,但这一次他玩了点小创新,自创了一个蛋糕品牌“亚冠”,仍是走中低端市场。
“把自己当品牌就能成为品牌,当第二名也比大海捞针强”
非凡蛋糕的非凡选择
到了2000年,杨利民已陆续开了几家蛋糕店,尽管生意红火,稳当当地赚着钱,但他一直有块“心病”,那就是没有一个叫得响的真正属于自己的原创品牌。
彼时,武汉的蛋糕市场,罗莎、益丰几乎一统天下。谁也没料到,杨利民竟然有胆量“虎口拔牙”——2002年,他创立了非凡蛋糕品牌,第一家店就选在中南,紧挨着罗莎和益丰而开。“非凡一开张就在业内引起了小小的地震,最初大家以为是一个台湾品牌杀入武汉市场,所以有胆量在罗莎和益丰旁边开店。结果一打听,是个汉川毛头小伙子开的,大家都觉得我疯了,自寻死路。其实,‘傍’着知名品牌开店,是一招险棋更是一招妙棋,从一开始我就把非凡蛋糕定位为中高端市场,通过几年做烘培行业,我认识到塑造品牌的重要性。正因为罗莎和益丰在这儿,大家买蛋糕首先就会想到这里,100个人中,可能有40个人到罗莎,40个人进益丰,哪怕只剩20个人进了非凡,我就赚了。”
对于做品牌,杨利民有自己独到的见解,“创业就是要敢异想天开。把自己当成品牌就能成为品牌,我不求当第一,当第二名也比大海捞针强”。
事实证明了杨利民的眼光。非凡蛋糕一炮打响,发展迅猛。从2003年起,非凡蛋糕进入了扩张期,连续开分店。杨利民又有了一个新的梦想,把非凡做成武汉最出色的蛋糕品牌。就在开第二家非凡蛋糕店的时候,他便斥重金建起了中央工厂,集中配送,“我算过一笔账,建起中央工厂是一次性投入,但能长期受益。做食品行业,最注重新鲜卫生,有了自己的中央工厂,既能降低采购成本,还能确保蛋糕的新鲜口感,产品品质稳定,自然能吸引忠实客户。”
靠着非凡的眼光和非凡的勇气,杨利民只用了3年时间,就让这个原创蛋糕品牌从无到有,从1家做到了14家直营店。当记者问他有什么成功秘诀时,他很认真地说:“锁定目标找对方法,创业就能事半功倍。想做事先学会做人。”
这一点,从他当初拿下非凡蛋糕位于中南的第一家店面就能窥见一斑。“当年,那里是做生意的黄金宝地,寸土寸金,多少人挤破头想抢那边的门面,转让费炒到一二十万。你相信吗,我拿下那家店,没有付一分钱的转让费,”至今,谈起当年那段往事,杨利民仍很自豪,“我辗转打听到房东的联系方式,多次打电话找他,和他聊我的创业经历,我的理想和理念。聊着聊着,我们成了朋友,最后顺利拿下了门面。”
就在杨利民朝着梦想一点点靠近的时候,他遇到了人生中第一次挫折,2006年,他在中南的店面因拆迁而被迫关闭。那是非凡蛋糕的第一家店,也是生意最好的一家店面。年轻的杨利民心灰意冷,决定放弃。
“这辈子我就只做这件事了,要把非常食客做成百年品牌”
5年从1家店到700家店
不做蛋糕,自己下一步的路该怎么走?创业,找准创业项目和方向很重要,自己到底是该赚快钱还是找一个有潜力有发展前景的行业,沉下心来打造一个百年品牌?
从2006年到2009年,杨利民一直在思索这个问题。热爱生活的他决定还是在食品领域创业,毕竟这是他喜欢也最熟悉的行业。于是,2006年,他注册成立了湖北唐十八食品科技开发有限公司。其间,他也试着“折腾”了几个项目,虽然都有斩获,但都不是他心目中“能干一辈子的事业”。
直到2009年的一次上海之行,杨利民终于找到了方向,“我发现,当地的休闲食品品牌来伊份做得非常好。事实上,一个行业至少能容纳7个品牌,你想想,牙膏、洗发水,咱们熟悉的至少有七八个品牌吧,但在湖北,真正叫得响的,就只有良品铺子,市场空间还相当大。当不了第一名,我还能当第二名,总比大海捞针强吧!”
说干就干,回武汉后,杨利民就注册成立了武汉市非常食客商贸管理有限公司,主攻方向就是健康美味的休闲食品连锁店。就像当年做非凡蛋糕一样,他将非常食客的第一家店开在了丁字桥,隔壁就是一家良品铺子。
做休闲食品,食物的新鲜、健康、绿色、安全才是核心竞争力,为了淘到最好的美食,从新疆到云南、四川、西藏,杨利民的脚步几乎踏遍了全国的角角落落,“我挑选代工厂,不一定是当地规模最大的,但一定是历史最悠久的老字号,用传统工艺力求还原食物的本味。而且直接和食材原产地合作,能降低成本,在价格上有竞争优势。”
令杨利民欣喜是,自己这条路走对了,第一家非常食客一开张,当月就实现盈利,这家仅投入20万的小店第一个月纯利润就达3万元。从2010年底,杨利民加快了脚步,非常食客走出湖北,在湖南、江西、安徽、河南等省的多个城市遍地开花。从1家店到700多家店,杨利民只花了短短5年时间。
创业要时刻保持警觉,居安思危,眼下,杨利民又思索着转型创新,“电商对传统零食小店有冲击,如果我开一家大而全的量贩式休闲食品店,能为消费者提供一站式服务:在舒适的环境里试吃、休息,还能买到比网上更便宜更放心的健康美食,是否能抢回更多的顾客?”
今年1月1日,杨利民开始了“试水”,他在阅马场开起了非常食客的第一家量贩体验店,不出他意料,这家与众不同的零食店吸引了更多的消费者,当月销售额就逾35万。不过,他的“野心”绝不仅仅止于此,“未来,我要打造休闲食品行业的苏宁和国美,整合上游厂家和下游消费者。这辈子,我就只干这件事了,合作共赢,通过我和合作伙伴的共同努力,把非常食客打造成百年品牌,武汉的一张名片。”
浏览量:2
下载量:0
时间:
陈安妮,知名漫画形象“安妮”、“王小明”的原创作者,90后美女漫画家。那么多头衔,到底她是如何创业的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
陈安妮
中文名:陈安妮
外文名:Great Anny
别名:伟大的安妮、妮妮仔、肥妮、妮妮
国籍:中国
民族:汉族
出生:地广东汕头
出生日期:1992年11月23日
职业:漫画家
毕业院校:广东省汕头市金山中学南区分校,广东外语外贸大学
主要成就:第十届金龙奖最佳幽默漫画奖-《安妮和王小明》
代表作品:《妮玛的唠嗑馆》《安妮和王小明》《妮玛,这就是大学》《2在广外》
生肖:猴
身高:163cm
星座:射手座
爱好:画画、自黑、玩小明
浏览量:3
下载量:0
时间:
创业往往不是一蹴而就,只有怀有坚定的心,将承受的苦痛转化为前进的动力,才能触碰到成功的温暖。以下是读文网小编为大家整理的内容。
5月14日,聚美优品创始人陈欧在微博上秀出了够10个人吃的超级大盘牛排 ,对比国内西餐的袖珍模样,不由让人猜测陈欧已经身在美利坚了为IPO做最后的准备了。
是的,据我们了解到的消息,就在今晚,聚美优品就要在纽交所挂牌上市了。2010年3月陈欧、戴雨森联合创立聚美优品,以团购模式切入化妆品电商行业。短短4年间,聚美就踏上了IPO之路,这确实是初创公司中走得非常顺利的。而陈欧作为自己公司的代言人,凭借“我为自己代言”的广告一时更是风光无量。而且,他在25岁之前就淘得千万级别的第一桶金。但陈欧创业这一路走的真那么顺利吗?绝对不是。第一次创业,公司在他毫不知情的情况下已经更名易主很多人所不知道的是,陈欧在创立聚美之前已经有过一次不算成功的创业经历。
在新加坡留学期间,陈欧就创办了游戏平台GGgame。在GGgame发展得不错时,陈欧决定去斯坦福读MBA,所以他找来一个职业经理人打理公司。写代码出身的陈欧自认对商业和管理并不在行,所以希望这个职业经理人弥补公司的短板。他从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。陈欧的想法是,这样他就可以在斯坦福远程管理公司,两不耽误。随着职业经理人引进其他天使投资人,对方所控制的股权比例已经超过50%,而陈欧只剩30%多。而且他发现公司不再叫GGgame了,而改为Garena,自己却毫不知情。他意识到已经失去了对公司的控制,没有话语权了。
陈欧说他当时犯了一个最大的错误,在企业早期发展比较慢的时候,他总是希望借助外力解决问题。“他是斯坦福MBA毕业的,我当时对斯坦福、哈佛有一种对神一般的敬仰。他让我做总裁,自己做CEO,说公司是总裁说了算。后来发现全是忽悠。”这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒。如果一个公司没有健康的股权组织架构,只是凭借对人单纯的信任感,很难保证未来不出问题。他想重新开始。“这件事吃亏吃得太大了,我做两三年企业白白送人之后,连名字都被改了。”吃一堑长一智,但在新加坡的这个教训还远远不够。虽然这次陈欧知道了不能只凭借对人单纯的信任感,第二次他还是因为伙伴、最信任的伙伴遭遇了最惨烈的危机。第二次:聚美“301”遭遇滑铁卢 陈欧被骂得惨烈2014年的3月1日,陈欧在微博上晒出了公司为4周年庆准备的精美蛋糕。粉丝、红色的生日蛋糕很梦幻、很唯美, 是女孩子们喜欢的。但一年前的周年庆时,陈欧可没这么轻松,那时,他真在经历着人生最悲凉的时刻。他接受《创业邦》杂志采访时表示,
“即使把钱都快造光了还找不着北的时候,也没现在这么悲凉。” 陈欧把“301”视为聚美史上的滑铁卢。在陈欧的记忆里,没有哪次经历像“301”这般惨烈。所谓的“301”就是聚美的三周年大促。“5,4,3,2,1……”2013年3月1日凌晨时分,在聚美优品办公室,所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。实际上,23点50分左右,聚美的员工已经高兴得坐立不安。因为网站出现了崩盘的迹象,大家似乎透过页面看到成千上万的用户为进入聚美而挤破了脑袋。但到凌晨1点,瘫痪仍在持续,聚美高级副总裁刘惠璞从陈欧的办公室出来,神色焦虑。陈欧开始意识到,这不是暂时性的故障,不可能“待会儿就好了”。凌晨2点,聚美网站还是处于崩溃状态。更糟糕的是,他们不知道这种状态会持续多久。凌晨3点,毫无趋好的迹象。没有人再关注持续冲击网站的巨大流量,集体“变脸”让办公室迅速大降温。
在2013年的“301”大促中,陈欧多次向用户及粉丝道歉终于,在凌晨4点网站恢复了平静。但没人敢松一口气。风暴过后,陈欧他们聚在一起预测,下一次崩盘可能在几点?这边有人推测“9点”,那边立马有人反驳“不对、不对,应该是8点”。事实是,早上6点潮水般的用户就冲向聚美,新一轮大瘫痪再次上演,无奈之下,技术人员开始往外踢用户。这一切来得太突然,而且可以说是冰火两重天。陈欧一夜无眠,他也不得不一次次在微博上向广大用户及粉丝道歉。但踢掉用户不能完全解决问题,很多人提前买好折扣券就等着在这一天花掉,所以不得已聚美把一天的促销计划延长了两天。接下来又是持续的崩盘,直到第三天才消停。因为大部分货已经被卖光了。但是事情还远没有结束,坏消息接踵而至。真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉,而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去,客服电话被打爆,几十万用户十几天收不到货,也联系不到聚美。尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉,但是无济于事。愤怒的用户把矛头对准陈欧,网上的骂声铺天盖地。甚至有人说,陈欧是一个只知道天天上电视、不务正业的企业家。一向以营销见长的聚美,最后在危机面前无力公关。那时,陈欧感觉自己好像被绑住了手脚,做什么都被网友骂,整个人很颓,他连微博都不太敢发。
如果从电商行业的几个数据来讲,聚美的“301”大促是成功的。“301”当天,聚美的UV翻了15倍。3天下来,聚美的销售额是10个亿。可是一桩好事却演变成一场无解的公关危机,一副好牌最后烂在了手里。这还是浅层次的预备不足。网站崩盘意味着技术的系统架构、代码质量存在问题,而这不是短时间内能修复解决的。至于爆仓,则是发单能力远落后预期。 “301”当天的订单量是平时的100倍,而当时聚美最大的负荷能力只有平时的两倍。说白了,聚美高估了自己的仓储和物流能力,这同样没有速效解药。所以,陈欧几乎是眼睁睁看着网站挂掉却无能为力,至于后来的爆仓更是束手无策。“你做了一件很牛的事情,瞬间在全国影响力极大。你发现公司可能会真正进入百亿量级通道,你正沾沾自喜。但是突然因为你的一个同伴、最信任的同伴,因为什么原因或长期存在的风险被引爆了,导致整个舞台全塌了,而且你的公司面临严重的信任危机,品牌受到极大的伤害。
从云端直接跌进谷底,这是极大的挫折” 陈欧对《创业邦》说。“当你发现这个伤感是来自于你团队最信任的人,它的伤害会远远超过一个你不知道的人。”在陈欧看来,刘辉作为聚美技术和仓储的直接负责人,同时也是联合创始人、好兄弟,在关键时刻掉了链子。徐小平认为任何一家公司出现问题,内部都要找到责任人,但终极的责任人还是CEO。“他是你兄弟,就算他是你爸爸、是你爷爷,如果他不能胜任大战,你把他放在指挥的位置上,还是你的责任啊。”徐小平对《创业邦》记者说。陈欧当时有些不平和委屈,因为其他人犯错而全部算在自己头上。后来有人对他说了一句话,他觉得很有道理:“当你承受了所有的掌声和鲜花,那你可能也会吃所有的屎。”“最根本的问题还是创始团队的发展跟不上公司的发展速度。”陈欧反思之后给出的这个答案,也得到了徐小平的认同。
换句话说,大促出现的这种局面,一方面印证了陈欧和聚美能够创造营销奇迹的长板,同时无情地暴露了他们的短板。聚美另一个联合创始人戴雨森说,这是个拔苗助长的过程。“聚美的成长速度很快,从零到60个亿,成长速度快其实也意味着问题很多,因为有些东西是需要时间的。比如,创意营销靠大脑就可以了,这些东西可能不需要一个团队来支撑。但是像运营、供应链、物流、仓储、技术这块,都需要时间去积累。不得不承认,聚美是个年轻的团队,可能在某些方面,相比其他一些经过打造的完美团队是有差距的”,陈欧在复盘“301”时做了深刻的反思。在《中国合伙人》里,陈欧最喜欢的角色是成东青。对应到新东方的故事,他很理解徐小平、王强对公司的期望。“但是俞敏洪作为创始人,一直坚持在第一线打仗,他承受的压力肯定超过联合创始人。作为公司老大,我更理解他的孤独。”
浏览量:3
下载量:0
时间:
一讲起网络游戏,第一个想到的便是盛大。盛大是陈天桥的心血结晶,他是带着怎么的梦想开始他的创业之路的呢?以下是读文网小编为大家整理的内容。
陈天桥,盛大网络董事长兼首席执行官,全国政协委员。1994年毕业于复旦大学经济学专业。1999年,陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础,创立了盛大网络有限责任公司,2001年,涉足网络游戏业,以30万美元取得韩国Actoz公司旗下网络游戏《传奇》在中国的独家代理权。其后,盛大以优质的服务、严格的密码保护等核心竞争力一举成为中国网络游戏业的领头羊。2004年,盛大在美国纳斯达克上市,遂跻身中国首富行列。目前,盛大已经向领先的互动娱乐媒体企业方向发展。
1973年出生于浙江新昌
1990年 考入复旦大学经济系
1993年 提前一年以优异成绩从复旦毕业,进入陆家嘴集团总裁办
1994年 被委任为集团属下一家公司的副总经理
1998年 离开陆家嘴集团,加入金信证券公司
1999年 与妻子、弟弟、同学等一起创办盛大网络,开始做卡通网站
2000年 盛大获得中华网风险投资,制定要做网上迪斯尼的发展战略
2001年与中华网合作破裂,背水一战代理韩国网络游戏《传奇》,绝处逢生
2002年 盛大网络年营业额达到6.8亿元人民币,纯利1亿元人民币
2003年 当选中国共青团中央候补委员
陈天桥的创业故事:
在寂寞中锤炼
熟悉陈天桥的人都知道,他的心态之平和远远超过他的年龄,这是他经历了远远超过同龄人的大风大浪而磨炼出来的。高科技公司以10倍于传统经济的速度发展的同时,也承受了10倍于传统经济的风险和压力,盛大是有史以来发展最快的高科技公司,它所承受的种种压力和风险,也非常人所能想象。
对各种危机,陈天桥早已做到处变不惊。对财富,陈天桥同样淡然处之,在心态和所有的生活细节上都依然保持着平民本色。他每天都是在员工食堂里吃中饭和晚饭,并且和员工一起排队。他出入的座驾是和公司其他副总裁一模一样的奥迪,他每天早出晚归,差不多是全公司工作时间最长的。他换上T恤衫参加公司面向玩家组织的活动,那些热心的玩家跟他排在一个队列里,甚至都没有认出他来。
在复旦大学,陈天桥可谓风光无限:他 17岁考入复旦,19岁顺利加入中国共产党,毕业时还获得了整个上海市惟一的"市优秀学生干部标兵"称号 ......"那时候,感觉自己像这个世界的宠儿,被一种幸福包围着,似乎一切理想抱负唾手可得。"这也是为什么学经济的他放弃了出国深造和高薪等许多选择,留在了上海浦东新区的原因。当时,浦东新区刚刚开始开发,很多上海市民那时候仍然放弃今天在陆家嘴黄金地段分得的套房而选择位于浦西的单间,陈天桥以自己的眼光做出了人生中第一个富有远见的选择。
1993年的盛夏,陈天桥以优异的成绩与另外17名优秀学生获得提前一年毕业的机会。毕业时的喧闹还犹在眼前,他却出乎意料地迎来了长达10个月被"雪藏"的寂寞——满怀抱负的陈天桥被分配到陆家嘴集团公司,他的工作是每天在一个小房间里放映有关集团情况介绍的录像片,一放居然就放了10个月。
10个月里,陈天桥根本无法去跟别人谈论自己的远大理想,也没办法在简单的放映工作中施展他的才智和抱负......他第一次体验了人生巨大的落差。年仅20岁的陈天桥品尝到寂寞的滋味,并将寂寞化成了日后享用不尽的财富。
"我从复旦毕业,是跳级生,又是全市优秀学生干部,过来就让我干这个......"这时候,年少气盛者或许会很快走人,去找个不会如此"委屈"自己的地方。但是陈天桥的过人之处在于,他很快就意识到寂寞也是磨炼意志的绝佳机会。这段时间,他潜心读了很多书,形成了他后来独特的管理风格的基色。"我认识到,无论有怎样的抱负,首先是要社会接受你,而不是你去要求社会来适应你,这是当时一个很大的收获。"陈天桥说, "在我当时这样一个年纪,这样一个背景,我能耐得住10个月的寂寞,躲在一个小房间里放录像,我自己感觉这对后面的年轻人还是有所启示的。很多年轻人觉得自己怎样怎样,要干这个,要干那个,但无论干什么,首先要适应环境,而不是等着环境来适应你。"
10个月之后,正好集团下属的一家企业有个干部挂职锻炼的机会,集团选定陈天桥担任那家有着200多人企业的副总经理。后来陈天桥回忆说,如果那样的日子再延长10个月,他可能就坚持不下去了,而今天的人生道路可能也就变成另外一副样子了。
在挂职锻炼期间,来自复旦大学经济系的教育使他拥有出色的战略眼光,而寂寞的锤炼让他克服了一般年轻人好高骛远、不脚踏实地的缺陷。在这家企业,他推行了一系列改革措施,并开始形成自己独特的战术和管理风格。不久,他被直接晋升为集团董事长兼总裁的秘书。
在陆家嘴集团公司4年的锤炼中,陈天桥的管理理念被深深地打上了传统的烙印。他非常推崇传统企业中严谨厚重、基础扎实的管理风格。所以,在一开始创办盛大网络的时候,陈天桥就在企业文化上把盛大和那个时代流行的网络公司(.com公司)区别开来。他反复告诫员工,盛大人要用传统企业的严明纪律和严谨制度来要求自己,从一开始,盛大就要做一家以主流文化为基色的企业。就连盛大的logo也体现了他的这一理念——盛大没有选择一般网络公司所偏好的鲜艳色彩做自己的识别色,而是选用了沉稳的红色和灰色的组合。
离开陆家嘴集团后,陈天桥加入了一家证券公司,并结识了他生命中最重要的人——美丽贤淑的妻子雒芊芊。同时,对市场有着敏锐感觉的陈天桥也迅速积累起最初的资本。
舍弃与获得
有时候,事业成功的关键不是在于如何"取",而是如何"舍"。舍弃在决定未来事业成败中起着更为重要的作用。
盛大创办之初,正逢互联网泡沫迅速膨胀。因此在最初几个月,盛大提出了要做"网上迪斯尼"的口号,员工数目也迅速扩大到50人,分成四个事业部,叫做对互动娱乐产业的"一鱼四吃"。陈天桥选择了网络卡通作为第一个突破口,推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏《网络硅谷》。短短几个月,依靠努力,盛大已经拥有了100万左右的注册用户,并在 2000年1月获得了中华网300万美元的风险投资。
浏览量:2
下载量:0
时间:
创业历程是创业者人生态度的反映,学习他们的创业,其实也是在学做人。以下是读文网小编为大家整理的文章。
丁磊,一个人想要实现自己的目标,除勤奋外,就是要积极进取和创新。虽然每个人的天赋有差别,但作为一个年轻人首先要有理想和目标。尤其是年轻人,无论工作单位怎么变动,重要的是要怀抱理想,而且决不放弃努力。
你做互联网做了18年,你觉得有“互联网思维”这个概念吗?你总结的“互联网思维”是什么呢?
丁磊:“互联网思维”绝对有,但是你要拿出东西来才能证明你有。我的互联网思维中“快”不是特别重要,精益求精、极佳的用户体验,这两个是非常重要的。我认为“专注”也是对的,但是这本来就是传统行业的定义,不是互联网行业专有的。我的产品每一个版本都要精益求精,你根本不要看竞争对手怎么样,竞争对手犯错误的时间是大把的,不要因为快,把自己搞死了。你说雷军他是互联网思维,怎么不把金山词霸做得更好一点?还是你做得也不够专注,你说快也没觉得更新有多快。
现在大家经常说BAT三大巨头覆盖了所有的产业,往下看还有三小虎,小米、京东、奇虎360,网易夹在中间,你自己怎么看这种竞争格局?你的竞争优势是什么?
丁磊:BAT除了腾讯以外,阿里和百度还是流量模式,网易是真正的内容供应商,平台产品供应商。三小虎利润加起来还没有网易多,不信把360、京东、小米加起来,你看看谁多?所以,我们是不吭声的鳄鱼,别就当我们是壁虎,跟他们吵有什么意思,自己把产品做好,做点儿有理想、有信仰的事情挺开心,不要跟人家圈那个地。我也了解里面有一些公司的管理还不上路,还在糊里糊涂,我们公司已经走了17年了。
你做产品这么谨慎,难道就不怕错过时机吗?
丁磊:我觉得时机都是个假命题。比如说新浪以前做新闻做得特别好,现在我觉得新浪的新闻客户端就做得不是特别好,不如我做得好。
我们现在新闻客户端4.0版本做了很多创新。以前传统的阅读是看报纸、看杂志,或者PC看完一关就走了。手机是早上上班的时候要看,中午吃饭的时候也要看,晚上等车的时候还要看,阅读的次数增加了,阅读量大大增加了,你怎么把节奏把控好,让用户每次都能读到新鲜的东西、好玩儿的东西,感到可读性非常强?我们4.0版本做到了。能提出这个想法的人,在我们公司没有,他们都不会这么想,是我想出来的。
我说移动阅读要有节奏,从早上八点,就像吃早餐,早餐是什么,午餐是什么,晚餐是什么,晚上睡觉的时候看什么,我要把这个节奏把握好。电视台就是有节奏的,早上有早间新闻,有午间新闻,七点钟新闻联播,新闻联播之后焦点访谈,焦点访谈之后来一个电视剧,九点钟又有一个新闻联播。这是有节奏的。
我觉得机会是随时存在的。2007年苹果做手机,早在1993年诺基亚和摩托罗拉都已经在做手机了,你觉得他晚了吗?他没晚,他做了一个智能手机出来。但是你不能说诺基亚没做过智能手机,诺基亚有一个手机叫9110,他们也尝试过做智能手机,但是就是没成功。你知道,乔布斯在1995年就做过一台PDA叫“牛顿”,他在“牛顿”上交了无数的学费以后,到2007年做iPhone的时候才成功的,你不能说他一拍脑袋才想到的,之前没有“牛顿”的积累根本不可能做出这个手机出来。
名人创业故事:一些事情能成功,真的是天时地利人和,你说偶然吧可能有,但是肯定也是交了无数的学费之后,才明白下次我干这件事儿从哪儿开始干。
浏览量:3
下载量:0
时间:
网络消费者行为是当前学术探讨的热点。随着网络购物的流行,网络消费者模式为更多的人所关注,如何吸引消费者也成为当今网络创业关注的焦点。以下是读文网小编为大家整理的文章。
凡是有过网购经验的人都知道,大多数拿到手的“宝贝”外面都有各式各样包装纸盒(俗称纸箱子)的保护。大家千万别小看了这些纸箱子,尽管它的单价不超过三五元,甚至不到一元钱,但有个网店靠卖它,年入过千万元。
本文介绍的这个生意与传统包装纸盒销售生意最大的区别就是销售对象不同,其销售对象是淘宝网上的中小卖家。其销售的产品主要以包装纸箱为主,辅以销售胶带、气泡膜和珍珠棉等包装必需品。
言归正传,这家网店的主人小王是一个不折不扣的“80后”,当初还是大学生的他依靠2000元起步,短短四年的时间,其业务遍布江苏、浙江、上海、广东、安徽以及福建等省市,并成为这些地区的行业龙头,日发货量超过5万件。他赚钱的秘密是什么呢?
卖纸箱子也是个“技术活”
小王透露,卖纸箱子看似简单,其实是一个“技术活”。
首先,卖对产品才有回头客。淘宝网上销售包装纸箱的店铺有几十家,但是他们都不如我做得好,其中一个主要原因是他们没有卖对产品。目前市场中包装纸箱的材料分为白卡纸板、传统纤维厚纸板、瓦楞纸板等十几种,但并不是每一种都适合现有的快递运输方式。经过我长时间摸索,目前比较适合大多数淘宝卖家使用的是瓦楞纸箱,相比其他种类,其耐磨性、抗冲击性更好。
时下瓦楞越细的纸箱越好卖。因为瓦楞细说明瓦楞纸箱的重量轻,成本低,所以不仅售价便宜,物流成本也便宜,颇受淘宝卖家的欢迎。同时瓦楞细,说明瓦楞分布密集,缓冲能力更强,对产品保护效果更好。像凡客诚品,为了使衣物送到客户手中时必须平整,采用的就是微细瓦楞纸箱(业内称为E型瓦楞纸箱)。目前适合淘宝卖家使用的瓦楞纸箱主要以D、E、F、G四类瓦楞纸箱(字母越靠后,瓦楞越细)。另外,瓦楞纸箱的厚度也是有讲究的,像三层普通纸箱适合服装等产品包装,三层特硬纸箱适合饰品、家居用品、休闲食品包装;五层特种纸箱适合玻璃制品包装。
正因为自己对包装纸盒研究比较透,能够针对顾客需求有的放矢,所以自己的回头客特别多。
其次,定制纸箱很赚钱。现在的包装纸箱分为两类,一类是邮政尺寸纸箱;二类个性定制纸箱。所谓邮政尺寸纸箱,是指纸箱的长,宽,高尺寸是按照国家邮局的标准纸箱尺寸来生产的。别看它是标准“身材”,但在实际应用中,却常常出现“不合身”的情况。因为淘宝卖家发的货五花八门,有时发货是一瓶香水,使用邮政纸箱并不划算。反之个性定制纸箱都是针对产品量身订做,不仅可以减少卖家的成本支出,也能有效保证产品在运输过程中的安全。可能有人会质疑,特殊尺寸的纸箱由于是定制,市场需求量不大,加之纸箱利润就不高,经营者能赚到钱吗,另外会有生产厂家愿意合作吗?
小王表示,这些特殊尺寸的纸箱需求量一点也不少,以某知名品牌的化妆品为例,在江浙沪区域就有数百家网店在销售,这些网店日发货总量超过2000件。由于大家销售产品是一样的,只要有一家网店有定制特殊尺寸包装箱的需求,其余网店自然也会有相关需求,至少是有潜在需求,所以我只要按批量生产,然后向这些网店推荐,订单量并不会少。同时由于是批量生产,生产成本就降下来了,而且定制服务毕竟是个性化服务,收费自然要比传统纸箱贵一些,综合计算,利润比销售传统纸箱更高。
至于厂家问题,小王的答案是几乎所有生产企业都愿意合作,这是由市场现状决定的:一方面是包装纸箱受电子商务快速发展影响,市场需求量连续三年增速超过18%,另一方面是包装纸箱生产企业受交易模式(最低起订量额度很高)、成本等多因素影响,电子商务领域的订单很难拿到,所以他们希望有中介商帮助他们赚钱。像我仅用了几个月时间就在杭州余杭地区找到了三家代工厂。
可就是这个赚钱的买卖,淘宝网上对手居然没有一家在做,因此我的生意好也在情理中。
只做本地生意
小王表示,经营者要想赚钱,就要只做本地生意(本地的最大范围指本省)。这其实和产品有很大关系。
纸箱子的重量不重,但体积很大,在运输过程中十分占地方,所以运输纸箱子是快递公司最不愿意接的活。同时纸箱子的利润很低,而纸箱子在运输过程中,往往不按重量计算费用,而是按体积计算运费。而且快递公司在跨省运输纸箱子时,因为运货量要比平时少很多,收费要比普通产品贵很多,对于经营者而言并不划算。更为主要的是,跨省运输纸箱子对于快递公司而言,为了减少运输成本,会尽量在同一辆运输车上多放一些物品,这样就会折叠或者挤压纸箱子,导致纸箱子的破损率很高。所以若投资者做跨省的生意,不仅会增加运费,而且还会“得罪”顾客,基本上是订单量越大,赔钱的几率就会越大。
有人说了,小王你自己做的可是六个省市的生意,难道你就不怕赔钱吗?其实我一开始做的只是浙江省的生意,后来客户资源多了,我便在其他省市采取加盟方式设置了配送中心或者代工厂,由他们发货。这样我可以大大降低物流成本。这种情况下,订单量越大,我赚的就越多。但这种做法的前提是,经营者在异地有足够的客源以及有较为充裕的资金。
前文说了,快递公司不愿意接运输纸箱子的业务,这个难题小王是如何解决的呢?
小王透露,自己在创业初期差点被这个问题击倒,自己曾经找了好几家知名快递公司,还没有谈到费用问题,对方一听到要运输纸箱子,直接就把自己拒之门外。后来自己便采取“曲线”策略,与快递公司谈合作时,先告诉对方,自己会以高出市场价的价格(这个不能透露,是商业机密)与对方签订长期合作的合同,然后再告诉对方自己运输的是纸箱子。现在市场中快递公司数量很多,对方也希望与客户签订长期合约。加之自己给出的价格比较诱人,快递公司同意合作的几率很高。果不其然,利用这个方法,自己与一家知名快递公司合作。小王表示,虽然这次合作让自己比正常情况下多支付了几万元的运费,但是由于在物流环节上有了保障,纸箱子在运输过程中破损率很低,客户满意度提高,不仅回头客很多,这些回头客还带来很多新的客户。现在看来,与日益增长的销售额相比,当初多支付的几万元运费,根本不值得一提。
三类网店是最大客源
看似淘宝网上的中小卖家都是潜在的目标顾客,但是小王并不这么认为!小王认为,只有三类网店才是真正的,且需求量最大的客源,它们分别是:服装卖家;化妆品卖家;食品卖家。一是,淘宝网开店数量最多的几个行业中,上述三个行业名列前茅,这意味着潜在顾客群多;二是,其他行业的产品大多在出厂时就配有包装纸盒,如小家电、数码产品等,而这三个行业的产品出厂时基本没有包装纸盒;三是,这三个行业的产品在运输过程中,还特别怕挤压和磕碰,以香水为例,如果缺乏纸箱子的保护,到买家手里,很可能就会变成一堆破碎的玻璃片;四是,这三个行业是淘宝网上交易量、交易频率最高的行业,淘宝网上日均交易量达到600万笔中,超过一半都是上述三个行业。现在小王的网店中大约近7成的客户都是上述三类网店。
浏览量:3
下载量:0
时间:
汽车之家的创始人李想,相信大家都不会陌生,他能获得今天的创业成功和他付出的努力是分不开的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
经验一:用户永远是最重要的
先从我自己介绍,80后创业。我真正接触电脑是从高一开始的,之前其实家里也买不起电脑,所以我基本上从初一到初三,买遍了市面上所有的电脑类报纸和杂志,就不停地在看。高一买了第一台电脑,那时候第一台电脑大概8000块钱,奔腾133。买了电脑以后,我发现这些报纸杂志上写的非常不靠谱,我一直认为这些编辑还有作者,说的都是对的。当我自己真正接触电脑的时候,发现他们写的90%狗屁都不是。
所以我当时干的第一件事情,我就按市面上最流行的文章风格写,怎么选电脑、选显示卡的,写这样的东西。当时比较幸运,我投的第一篇文章,被《电脑商情报》全文刊发,占了一个整版,而且基本上没改。那是我在高一的时候第一笔收入,大概600块钱。后来我不停地写稿,写了非常多。
到了高一下半年的时候,拨号BBS流行起来了,大家用14.4K的Modem开始拨号,和邮件列表一样讨论问题,包括对骂。到了上高二的时候,就开始有个人网站了,也能够上网了。我申请自己的个人网站,叫显卡之家,因为那时候3D显示卡最火。当时在我所在的信息港排名第一,还有一个竞争对手排名第二。那个第二名的,后来成了我的合伙人,樊铮。
到了高三的时候,那时候是互联网泡沫最严重的时候。赚钱非常容易,网站上的广告展示一个月有1万多块钱收入。加上稿费我一个月差不多有接近2万的收入,比我爸我妈加起来多10倍。
回过头去想,我做网站的时候,为什么会比别人的访问量高?其实特别简单,我发现所有的网站在用户访问最多的时间段(凌晨),没有更新。但是大家都是早上上网,因为那时候第一网速快,第二是上网费便宜。那时候我跟他们唯一不同的一点是我每天早上5点钟起床,开始做更新,6点到6点半的时候就更新完了。
网民之间口碑相传,这个网站有更新,大家都来我的网站看。其实我在整个高中的时候用了这么一招,就把信息港里同类的个人网站都干掉了。竞争对手还骂我是一个神经病,每天那么早起来更新网站,他们一直骂到自己的网站没了,也没有像我一样早起更新,这是当时特别好的一个机会。
经验二:大势不好,再努力也没用
2000年的时候,个人网站转成了泡泡网,其实泡泡网发展的并不顺利,因为做泡泡网最核心的初衷,是从个人网站开始,这是我的个人爱好。这个个人爱好(喜欢电脑硬件)毁了后面很多的事。
那时候并不懂得什么叫管理,什么是团队协作,那时候想着自己尽可能努力,自己尽可能去做更多的事情,也不懂得沟通,也不懂得怎么去调动员工的积极性,建立什么样的管理结构。所以基本上一个公司能犯的所有的错误,都在泡泡网淋漓尽致的全部犯了。
另外一个问题,我们当时并不在乎时机的把握,就是自己喜欢,其实电脑的真正爆发期是在2000年到2003年,2003年以后整个电脑市场开始平缓并往下走了。在市场爆发的时候是决定胜负的关键,平缓或者下滑的时候,再努力就没有用了,圈地变成了抢地。
我们那时候基本上每天工作14个小时以上,但是竞争对手一天也能工作12个小时,除非你一天工作30个小时能超过他,在市场不增长的时候,活着还是很容易的,想要成第一基本上没有机会了。
经验三:创业一定要找到能成“NO.1”的领域
2004年的时候,我和合伙人商量要选择新领域,趁着泡泡网还有利润干点新事儿。
做新领域的第一重要的因素不是喜欢,我可以不喜欢,但是必须在这个领域能做到第一,因为常年做老三是个非常痛苦的事,什么都改变不了。因为你去客户那里,跟客户谈,客户说因为老大给了我这些条件,所以你必须给,我们没得商量,客户说什么,我们就答应什么,很被动。所以我们要找一个成为第一的领域。
当时筛选了三个领域,一个旅游,一个房地产,还有一个汽车。
浏览量:2
下载量:0
时间:
创业失败的原因千万种,真正成功的例子却少之又少,互联网金融又该如何走到底呢?今天读文网小编为大家整理了关于互联网金融创业历程的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
们对金融必须有一颗敬畏的心,严肃的态度,做互联网金融,一次不许失败的创业。 最近我也在不断的思考,有几个问题想和大家分享一下.
为什么会出现这么多的公司?是否有存在同质化的问题?
任何产品和服务的产生都是市场需求的结果,P2P平台也不例外。由于传统银行无法满足个人信贷和小微企业贷款的需求,P2P平台的出现弥补了传统金融的不足,拓宽了中小企业融资渠道,并与互联网信息技术相结合,作为一种金融创新,它对促进金融市场发展和普惠金融体系的建设都起到了巨大的促进作用。
随着网贷行业的不断发展,行业规模越来越大,P2P模式也越来越单一,平台的同质化问题确实严重,由于资产端和投资人群的趋同,业务类型趋同,没有独特的市场模式的平台将会面临较大的生存压力。如果要真正提高竞争实力,作为一个平台的管理者需要思考并且明确发展方向,不断深耕于细分领域,构建结构化差异产品,抓好风控,保证资产质量。
P2P平台的核心竞争力在哪里?
P2P平台生存的基础在于获客、风控、技术、管理的综合运营能力。相信2016年是网贷行业大洗牌的一年,各平台不仅在资产端和理财端存在发展的瓶颈,还会在战略布局、市场战术等方面形成分水岭
为什么很多企业出现跑路情况,他们更多是互联网性,不是它的金融本质。如果企业做到本末倒置,相信这本身就是一件很危险的事情。监管的状态下,提高行业准入门槛,那么这个行业本身才能回归到一个非常正常的状态。我认为,互联网金融行业像一个大树一样,监管一定是一个根,这个根轧的越深越好,互联网就是杆,今天只有把根扎的深了,在此基础上的互联网化今天才能做出延伸来。因此,我不仅希望监管细则尽快出台,同时更希望监管应该更全面细化。与此同时,我呼吁所有互联网金融企业在合法合规经营,融通普惠百姓的同时,要主动承担的社会责任,承担起保护金融消费者权益的职责,共同营造良好社会氛围,促进普惠金融发展。
面对P2P行业日益激烈的竞争,各家有哪些“突围”的方式?
(1) 流量端和资金端两级分化——>流量端、资金端和资产端三级分化
在行业初期发展阶段,各平台将流量争夺作为竞争核心。因此,当时的P2P行业基本呈现两极分化格局,一边是手握流量入口、坐拥用户资源的大平台,另一边则是在资金端下很多功夫的小平台。现在,流量竞争时代的终结,流量端和资金端两级分化——>流量端、资金端和资产端三级分化
比如,以点融网为代表的P2P平台,奉行的是“先走出去”原则。点融网在获得渣打银行融资之后,公布了海外市场的计划,以新加坡和香港作为切入口。而以陆金所、宜信为代表的平台则采取“引进来”战术。
(2)财加的尝试:以专业化的产品与服务,娱乐化的方式,实现普惠金融梦想
资本娱乐化:
2015年4月15日,财加获得了由任泉、李冰冰、黄晓明成立的Star VC的战略投资,由原来主打P2P业务,战略升级为全产业链的互联网金融平台,并将品牌更换为“财加”。更名之后,在继续深耕互联网小微理财和借贷业务的基础之上,财加整合资源,开发了包含小额信贷、房屋抵押贷款、供应链金融等在内的多元互联网金融产品和服务。
时尚理财模式
财加与时尚联手展开跨界合作,是对金融与文化领域优质资源的进一步整合。财加拥有专业的金融领域背景与产品架构,而时尚声动可以在时尚所关联的文创领域的项目选择上有所把握,并提供相应品牌推广的支持。这种双赢的合作模式其实是对金融与文化领域优质资源的进一步整合,奠定“时尚金”产品优于同业其它相关文化金融产品的基石。
消费金融
财加自成立以来,一直沿袭真实、理性、专业的品牌精神,坚持自有团队、自营业务,以保证风控管理的严格落实,为每一位投资人及融资人提供优质金融服务。同时,财加充分利用优势资源,努力创新差异化产品,走出一条符合自己发展的道路,找到最优化的资产配置,助力企业的成长和个人生活品质的提升。在新的一年里,财加将会扩大消费金融领域的投入,继续坚持务实、稳健的发展策略
2016年P2P行业将呈现怎样的趋势?
如果说2015年是P2P行业回归理性之年,那么2016年将是P2P行业的规范之年,十三五规划建议提到“规范发展互联网金融”,P2P行业将在“十三五”开局之年迎来新时代。2016年P2P利率将进入10%以下的新常态,而随着征信环境完善,对经济下行压力适应性提高,P2P行业的资产荒有望缓解,但一场行业大洗牌、不合规小平台大量死亡将不可避免。P2P利率下降并非坏事,10%以下的利率水平仍高于宝宝类理财、银行理财和货币基金等,同时对于整个行业来说,也是回归理性的结果。
新常态更利于P2P平台的良性发展,以往动辄20%的利率实际上加剧了借款企业的经营压力,间接导致坏账等问题出现。而如今随着P2P平台的知名度、普及率上升,平台可以节省很多活动推广费用,利率降低,资金规模却扩大了,更利于长期良性发展。2016年到2017年,随着相关法律法规的落地,资本的进入也让P2P行业竞争加剧,异常激烈的竞争势不可当,不合规、竞争力不强的P2P平台遭遇大规模死亡。
3月5日,在十二届全国人大四次会议上,国务院在政府工作报告中再次提及互联网金融。这是继2014年首次将互联网金融写入政府工作报告、2015年两处提到互联网金融之后,连续第三年提及互联网金融。互联网金融所受到的重视前所未有。在今年两会报告中,再次提及互联网金融,是对行业健康发展的重大利好,2016年十三五开局之年,也是监管元年,更是互联网金融经历大浪淘沙后稳步前进的一年。
浏览量:2
下载量:0
时间:
互联网创业的风险可能来自于创业组织内部,也可能来自于创业组织外部。今天读文网小编为大家整理了关于赶集网创业历程的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
2001至2004年期间,杨浩涌曾先后任职于数家位于美国硅谷的高科技公司,曾在全球最大的网络安全设备公司Juniper Networks的核心开发组任系统专家,有份稳定且不算太累的工作、拿着不菲的薪水……可以想象,如果留在国外发展,杨浩涌未来的生活是非常舒适的,但是,他选择了回国创业。杨浩涌很坦诚地说:“其实刚出国的时候,就打算以后要回来,那时就是想出去看看,长长见识,学些东西,然后回来自己做些事情。”
就是这么简单的初衷,让这个年轻人义无反顾地在 2004年的冬天回国,以一股前所未有的热情投身于互联网创业的大潮中,短短一周时间内,搞定公司注册、租办公室、招聘员工等事宜,创业初期和员工一道熬夜编写程序、骑自行车跑遍北京的大学校园、转悠宿舍楼发放传单……于是就有了后来的“赶集网”,这家中国最大、最活跃的本地生活信息门户网站。
大多数技术出身的CEO都不善言谈,但很明显杨浩涌不属于这类,他随和、坦率、不事张扬,回顾这5年多的创业历程,赶集网几度绝处逢生,杨始终是淡淡的口吻,但听者分明能体会到其间的惊心动魄、生死攸关。
杨浩涌,赶集网CEO
借来10万美金
狮子座的我,从小骨子里就有不安分的因子。在天大读本科的时候,我就和几个同学一道,承包了学校的电影院。在中科大读研究生的时候,我还做过新东方的图书代理。1997年,很多人月工资也就千把块钱,而我那时一个月已经能赚一万块了。
到了2004年6月,硅谷有很多人都在创业,受到他们的影响,身在美国的我也跃跃欲试,还找人借了10万美金,但父母一听说我要回来创业,都极力反对,他们很担心:如果事情没有做成还把钱赔光了怎么办?那时候国内的薪水也没有现在这么高,估计我能找到月薪两万左右的工作,那样的话,10万美金也得我还上好几年呢!而且将来就不好再进入这个行业了。但看我愿望很迫切,父母亲给我一个建议:让我先等6个月观察看看,如果真的很想做再回来。
那时我的想法是把全美最大的分类信息网站Craigslist复制到中国来,这个网站类似于无需预先登录的BBS,用户能在上面发帖买卖二手货、交友、租房子、找工作,我就曾用它卖掉了自己的吉他和沙发。这个网站现在每天有超过4000万人登录,可以算是分类信息网站的鼻祖。
这之后的6个月里,我一边申请绿卡,一边拿着商业计划书找VC,先后接触了几家大的VC,他们对我的东西都表示出兴趣,但往往一谈到实际层面,就没音信了。
那年9月份发生了一件事情,更加坚定了我立即回国创业的想法。起因是我将商业计划书发给了几家VC,其中有一家VC找我去介绍项目,我去了,看到合伙人的旁边坐着另外一个中国投资人,心里很是不爽,于是很快地介绍完项目就离开了。后来和这家VC因为持股比例和投资等条件没有谈拢,我就约了这个投资人出来吃饭,我对他说,第一,我不希望你抄袭我的点子;第二,如果你真想做的话,我们一起做。但他提出的条件很苛刻,我无法接受。这样一来,我心里就很紧张了,脑海里始终绷着一根弦,想着这个人可能行动比我更快,所以我要抓紧时间,赶在他前面回来,终于下定决心辞职。
我清楚地记得下飞机那天是2004年12月24号,到处洋溢着一派圣诞节的气氛。一周时间内,我火速搞定了公司注册、租办公室、招聘员工等事宜,在清华科技园学苑大厦一间70平方米的房子里开始了创业旅程。
两度绝处逢生
2005年3月20号,赶集网正式上线,到4月份全国分类信息网站有200多家,6月份的时候逼近2000家,搜狐、新浪等门户网站也纷纷加入进来,我顶着巨大的竞争压力,但在员工面前,还要表现出很有信心的样子。我做了一下预算:10万美金折合**民币约80万,每个月房租和市场成本是3 万,10名员工,人均月工资2000元,每个月要支出5万元,这样能坚持16个月,到那时再吸引不来投资游戏就结束了。
好在情况很快出现了转机:当年的六七月份,赶集网已经从同类网站中脱颖而出了,那时几乎所有的网站都在做全国业务,赶集网最开始也做全国业务,后来我想想觉得不对:我刚回国几个月,广东、深圳等城市我都没有去过,怎么去做这些市场?我决定只做北京市场,而且只做三个类别——交友、租房和二手货,聚焦于重点城市和重点业务,这样一来,市场宣传就非常有针对性了。半年以后,这些做法带来的效果已经很明显:虽然赶集网的总访问量在分类信息网站中并非最大,但其北京地区的用户访问量则稳居第一。赶集网提供的分类信息所面对的服务对象与内容超越了门户网站,这也正是为什么在美国,人们都爱上 Craigslist,就是因为他们想干某件事时,这个网站的这类信息足够多和有效。
也是碰巧,当时Google正打算进入中国市场,但中国政府还不允许外资公司拥有ICP(互联网内容提供商)牌照,Google因此需要一个中国合作伙伴。经朋友介绍,我和Google的人见了面,聊得很投机, 2006年初,双方成立了一家合资公司,运营Google.cn域名,我们每年从这家合资公司的收益中分得一部分,所得资金不仅足够维持网站运营,而且能做更多推广,赶集网终于不用担心生存问题了。
2006年,赶集网进入了上海、广州和深圳三个一线城市。每进入一个新城市,我们都先在这个城市的地方网站上遍撒广告,再跟踪访问量源自什么网站,逐步在半年后收缩为仅在少数效果好的媒体上投广告。这时很多VC主动找上门来,我对投资人说,如果你们再给我们投80万,我就有信心把上海的竞争对手打败。
2008年6月份,我们拿到一笔风险融资,然而,很不幸地,受全球金融危机的影响,VC们开始谨慎了,或者对项目重新评估,很多连股权协议都签了都不投了,那个时候找VC谈项目,他们问的第一句话就是:“你们盈利吗?不盈利就不要谈了。”那几个月其实过得蛮艰苦的,每天睡觉前我都会想:这笔钱越用越少了。我们几位管理层都不拿薪水,还自己往公司垫钱。就这样硬撑了8个月,到2009年4月份,赶集网终于真正开始盈利了。
切准价值点
很多人都以为网站就是写代码,在网上发一些帖子就是分类信息,然后找一些商家谈一些折扣回来,这个网页就可以赚钱了,看起来门槛很低。其实不然,分类信息网站的市场需要慢慢培养,这是个短期内无钱可挣的行业,事实上,这几年绝大多数分类信息网站就是因为缺乏资金和推广,撑不下去而死掉。到今年,真正做行业分类信息的网站只剩下了三家:58同城、百姓网和赶集网。
我最早的想法是直接把Craigslist的模式复制到中国来,后来在做中国市场的过程中发现,事情远远没有想象的那么简单。在中国做分类信息网站,推广费用更高,所需的人力成本也更多。因为赶集网的用户和Craigslist的用户一样,最在乎的事情就是信息是否足够多,以及真实有效。
赶集网的价值是实实在在为用户解决生活中的问题。举个例子:一个想闯荡北京的人出火车站后,余下的一切都可以交给赶集网,找房子、找一份理想的工作、找几个志趣相投的朋友……这些赶集网都能帮你办到。目前赶集网的服务领域几乎涵盖生活的各个方面——租房、招聘、家政、维修、二手物品买卖、交友,甚至拼车和恋爱。
2009年赶集网的年收入达到上千万元,但和Craigslist相比,仍然有很大的差距:据调查机构AIM Group估计,Craigslist在2009年的营收额超过1亿美元。如今在全美的手机搜索中,排名第一的不是Google,而是Craigslist.
在我看来,只要把流量做上去了,产品和服务跟上去了,其他如收入、盈利这些都是水到渠成的事情。移动互联网是大势所趋,手机作为通信工具,打电话这种功能已被用户广泛认同,3G来了、移动互联网也来了,它会为我们的生活带来什么改变?
在上下班路上、在等车时,你只要查询基于位置的生活服务类信息,就能把许多事情办了。我预计,未来两年内,赶集网的无线业务会超过整个互联网上的访问量。
我们鼓励员工不断创新,比如我们的技术人员正在开发和即将上线一项新业务,叫“租房呼叫转移”。用户担心电话放到网上会被人骚扰,我们就做一个虚拟的电话,把这个电话转接到用户的手机上去,等用户租完房子就把这个连接断掉,这样就不会透露个人电话。
几年过去,创业时不到10人的公司现在已经发展到几百人,扩张的速度很快。但我希望,我和员工始终都能保持一股创业的热情。
在管理上,我提倡简单和透明,就和我们的网站风格一样:简单、易用、无不相关的页面修饰。我们努力为员工营造宽松自由的工作环境,我们很多年轻员工都穿T恤和拖鞋来上班。
5月份我们刚获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投2000万美元投资,这笔资金有助于我们进一步实现业务拓展,我希望人人都用赶集网,使它成为中国分类信息的领头羊。
浏览量:2
下载量:0
时间:
创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。看看那些成功的创业经历,感受他们的精神,鼓舞自己。那么下面是读文网小编分享的成功人士的创业历程,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
普通人的逆袭:从下岗工到产值上亿的企业家
在中江,只要说起代明生,人们都不陌生,因为他的路灯杆在城市的大街小巷随处可见。
大年初八,工人们还没有正式上班,代明生已出现在办公室,忙开了。
从最初在丝绸厂打工到后来下岗,再到白手起家创业,今年48岁的代明生已是德阳中江一家年产值上亿元企业的总经理。他说,当年创业最艰辛时都想放弃了,是一帮老伙计的支持让他挺了过来。直到现在,代明生还是喜欢没事时就泡在生产车间,“这样才能找到感觉,才会有发明创造、创新的冲动。”
1987年,刚满19岁的代明生来到中江县凯江丝绸厂,当上了机修工。这个踏实肯干的小伙子用5年时间,成长为技术科科长。
可天有不测风云,随着丝绸厂破产改制,代明生下岗了。他跟几个同事在外承包安装灯杆,看到了市场商机,于是琢磨着自己搞生产。
没有技术,代明生便到江苏丹阳一家灯杆厂打工,顺便“偷师学艺”。几个月后,他回到中江开始创业。买不起弯曲钢管的专业设备,他就用土办法来试验,最后发现用卷扬机拉弯很实用,且成本只有采用专业设备的十分之一。
有了产品,他们又四处找市场,最终在绵阳安县秀水镇赚到了第一桶金——差不多20万元。从秀水为起点,他们拿下了周边乡镇的灯杆弯臂业务,并由此一步步拓宽市场,走出省外、走向全国。
如今,代明生的企业年产值已上亿,其灯杆产业已发展到第四代。指着窗外的工地,代明生说,项目建成后,将年产集成式LED模组10万套、一体化LED节能照明产品10万套。
代明生说,自己是踩着黄泥巴长大的农民,已习惯了生产车间的生活,“只要不在办公室,不跑业务,我就到车间和工友们一起烧电焊,琢磨创新的事儿。”
从机修工到下岗工人,再到年产值上亿元的企业家,代明生已实现了“普通人的逆袭”,可他依然喜欢走进生产车间钻研琢磨,如今公司已取得80多项专利,“在西南地区,有城市的地方就有我们的产品。”他说,只有在生产一线,才能把技术和产品结合起来,摸着电焊机切割机才能找到感觉,才会有发明创造、创新的冲动。#p#副标题#e#
浏览量:2
下载量:0
时间: