为您找到与出现客流高峰期要怎么做相关的共52个结果:
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么客流量高峰期如何销售?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么客流量高峰期店铺销售技巧有哪些?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一个店铺一天的销售总金额等于单笔金额乘以成交单数。所以当店铺客流很大,单笔金额又没有太大的变化时,成交的单子数就是决定因素。那么怎样提高成交的单数呢?首先在和顾客沟通时抓住顾客关注的重点,其次简化原有的销售步骤,再次在判断顾客已经基本没有了新需求时,应主动提出成交,再次配货时要手脚麻利,最后一定要对我们的服务不周向顾客表示歉意。
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大家都希望自己的简历能特别一点,所以对于一些人所共知的禁忌和错误也都心中有数。那关于英文简历中不能有的语句有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的英文简历中不能出现的一些语句,希望对你有帮助。
"Here are my qualifications for you to overlook."
"Strengths: Ability to meet deadlines while maintaining composer."
"I am a rabid typist."
"Work History: Performed brain wave tests,1879-1981."
"After receiving advice from several different angels, I have decided to pursue a new line of work."
"Accounting cleric."
"As indicted, I have over five years of experience analyzing investments."
"Suspected to graduate early next year."
"Disposed of $2.5 billion in assets."
"Proven ability to track down and correct erors."
"Accomplishments: Oversight of entire department."
"Am a perfectionist and rarely if if ever forget details."
"Accomplishments: Completed 11 years of high school."
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在求职过程中,面试是具有决定性意义的重要环节,事关成败。那关于面试中常出现的一些问题是什么呢?下面是读文网小编为你整理的面试中常出现的一些问题,希望对你有帮助。
有些问题,主考官不需要一个明确的答案,只是借此判断你处理问题的原则和能力。国家机关面试时几乎都会问到:当你的意见和领导冲突时,并且领导的意见不正确,你如何处理?适当的回答是:我会遵照领导的意见开展工作,但会在恰当的时候以合适的方式告诉他,并且拿出充足的理由来证实自己的正确性。事实上很多公司也不希望下属顶撞上司的情况发生。
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面试方式多样化,掌握必要的求职技巧对求职成功有很大的帮助。那关于面试不能有的错误有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试中不可出现的一些错误,希望对你有帮助。
在面试中,我们都很难说出口“我不知道”,相比起顾左右而言他,如果坦然承认你不知道,或许面试官会更尊重你。如果你绕着圈子说话,面试官很快就会否定你。
唯一需要担心的是你不要太频繁展露你的无知。
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求职是每个职场中人的必经之路,而求职中,第一重要的便是求职简历。那关于编写简历不能出现的问题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的写简历不能出现的一些问题,希望对你有帮助。
1、把“岗位职责”搬来当“工作经历”
本次简历点评活动中,几乎90%以上的简历都存在一个严重问题,即是把岗位职责和日常工作内容填在“工作经历”一栏中,而关于自己的业绩和成果,却只字未提。
贾明点评:“岗位职责是某个岗位对在职人员的基本工作要求,是用人单位写在员工手册中的内容,写到简历中如何体现你的工作业绩和能力?”贾明认为,“工作经历”一栏的内容,要把过去的工作成果量化表述出来,既简洁又突出重点。
贾明建议:把过去的工作内容、项目、成绩、奖惩情况等认真仔细地回顾一遍,梳理与应聘岗位直接相关的成绩,然后尽量进行数量化的统计和表述。销售量增长率、网站浏览量的增长、稿件点击量、客户满意度提高率等都是关键性的量化指标。
2、尽量写多一点让HR更了解我
事无巨细,点点滴滴都写在简历中,生怕漏写了什么,让HR不能全面了解自己。结果两页的内容浏览过去,也没让人看到与应聘岗位相关的关键信息,如何让HR有兴趣打电话给你呢?
贾明点评:既然是简历,就一定要体现“简”的特点。简历的功能是体现自己的技能、知识、经历与目标岗位匹配,只要把重点信息展示清楚就达到目的了,多余的东西完全没必要,甚至还会带来弊病。一是让HR对你不削,写个简历都不会抓重点,效率太低;二是过长的表述,会占用别人的时间,引起反感。
贾明建议:HR每天要浏览大量的简历,不会有时间读“小说”。浓缩才是精华!一定要注意精简这一原则。
3、没什么好写,就把专业课目全列上
刚出校门的应届毕业生大多没什么工作经验,简历中可写的东西不多。为了让自己的简历看起来有内容,很多毕业生就把专业课程全部列了上去。
贾明点评:罗列一大堆专业课程的名目,从HR的角度来说,只是一堆无效信息。如果认为必要,可以简单地介绍专业课程中的核心课目,有助于HR了解你的专业知识。
贾明建议:“应届生缺乏工作经验,简历大多只能中规中矩地写。但是如果能把相关的知识和技能具体展现在简历中,就能为简历加分。”贾明提醒毕业生,如果能在毕业前就对未来的职业发展有个初步的规划,将专业学习和社会实践围绕一个职业目标展开,简历上必然有东西可写,找工作时也比别人技高一筹。
4、简历上到处都是“我”
一篇简历里出现很多“我”字,仿佛是一份个人自述。在本次活动中,有四成的简历在表述中存在这个问题。
贾明点评:简历是功能性很强的工作文档,文字表述一定要体现专业度和职业化。处处都是“我想”、“我认为”、“我希望”这样的表述,容易让人感觉你是一个很主观的人,从而削弱了HR对你的职业成熟度、专业度的评价。
贾明建议:尽量少用“我”,多采用客观的表述方式,在字里行间传达出“能胜任该工作”的信息,必然会引起HR的注意。当然,偶尔一两处用“我”字也无碍,但要记住,客观、理性的陈述工作成功和技能才是重点。
5、不足半年的工作经历也写上去
一两页简历,工作经历五六段,其中半数以上的从业经历还不足半年。这样简历如何让HR不怀疑你的稳定性和忠诚度呢?
贾明点评:这样的简历需要优化,多段的工作经历可考虑适当包装,但注意不能作假。
贾明建议:很可能一些客观因素导致了之前的频繁离职,但HR往往对频繁跳槽的人比较警惕。选择出彩的工作经历和成绩,进行重点陈述;对于其他短期工作经历则尽量简略。这样可以有利于争取到面试机会,然后在面试环节进行解释,获得HR的理解和认可,避免一开始就陷入被动。
看过“写简历不能出现的问题”
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如何撰写自己的简历,让招聘决策者过目不忘并留下深刻印象,从而为你带来面试机会,是一个值得重视的问题。那关于简历不该出现的词汇有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的求职简历不该出现的一些词汇,希望对你有帮助。
创建过网络约交友人资料的人会明白,不是你说自己人好又有趣就行了,你需要制作出漂亮有趣的个人资料来展示这一点。在制作简历上,道理也一样:列出能够表现你优良素质的活动或成就,这比单纯地声称自己拥有这些优点更有效。
不要用“具有团队精神”,相反,说自己“领导了一个10人的团队,为分发报告开发了一个新系统,使得管理人员接收报告的时间节省了25%”。用一个具体的例子,就能展示出自己真正的成就。如果只是简单地给自己贴上某种品质的标签,是没有多大用处的。
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在求职过程中,面试是具有决定性意义的重要环节,事关成败。那关于面试不可出现的表现有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试不可出现的一些不良表现,希望对你有帮助。
(1)在交谈过程中,设法相互沟通,切记曲解、误解对方的话题,也要让对方正确地理解自己的意思。这种交流是相当重要的,双方对于思想和意见完全可以通过正常的语言途径得到沟通。
(2)自己不要对某一问题的看法固执己见,不要以为自己是大学生,理论水平高,而轻试面试人员,并且还大加贬低对方,这样容易造成双方的隔阂。
(3)面试回答时,不要对面试人员提出的问题表示难以理解的样子,即使对方的提问确实存在这样的问题,也不要出现尖锐的针锋相对。
(4)不要让双方谈论的话题成为自己演讲的题目,喋喋不休,口若悬河,而使双方的角色转换。
(5)在面试过程中不要东张西望,对面试人员的发问显得极不关心,让人产生厌恶心理。
(6)在对方讲话时,不要随便打断,要耐心地聆听对方的意见。
(7)在交谈过程中,不要随意说一些奉承对方的话,让其他人感到肉麻不适。
(8)在交谈过程中,同样也要小心使用一些类似“啊”、“哇”、“嘿”等语气词,以免给人一种大惊小怪的感觉。
看过“面试不可出现的不良表现”
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国家多次上调存款准备金率,实行的货币政策多商业银行的发展产生了重要的影响,读文网小编把整理好的商业银行经营管理理论分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
作者:孙娜
一、货币政策:
今年我国央行已经将控制通货膨胀放在首要位置。我国近一年来连续六次上调银行存款准备金率央行通过存款准备金率来控制商业银行的流动性,存款准备金是指金融机构为保证客户提取存款和资金清算需要而准备的在中央银行的存款会减少或增加信贷的资金供应量,是紧缩信号,对投资有直接联系,。上调存款准备金率,是为了加强流动性管理,抑制货币信贷总量过快增长。
二、上调存款准备金的背景:
1.流动性过剩
由于贸易顺差持续存在,外汇流入不断增加,央行购汇为此放出大量基础货币进行对冲,越发加剧了银行体系的流动性问题。
2.贸易顺差矛盾突出
目前,我国国际收支的顺差主要来自于国际贸易的顺差,大量外汇流入过快,加上超常准的外汇储备,导致矛盾明显。高额的外汇储备一方面意味着我国有着充裕的国际支付能力;另一方面,与日俱增的中国外汇储备也为一些国家提供了压制中国贸易的口实,可能会造成更多的贸易摩擦。
3.固定资产投资过热
目前,我国投资过热的状况尽管不会导致严重通货膨胀的发生,但是这种投资增长不是因为经济结构调整带来的经济效益提高的结果。投资过热,还会导致资本对劳动的替代,将会对我国本来已经非常严峻的就业形势产生负面影响。
4.信贷规模激增
信贷高增长有来自于宏观经济体的原因,也来自于商业银行体系的原因,此轮经济周期景气依旧,来自于微观经济主体对于投资和消费的信贷需求巨大。同时股市投资需求也加大了这种信贷需求,企业或个人通过抵押贷款融出资金进入股市的规模不可小视。而当前商业银行资产整体流动性依然充足,由于信贷投放的基础较大,商业银行信贷投放的冲动难以抑制,在贷款需求增大的背景下,信贷高增速难以逆转
三、上调存款准备金率是否有效?
1、央行上调存款准备金率,对冲外汇占款,有效回收流动性。央行此举是为对冲短期流动性集中释放高峰,抑制通胀预期。
2、存款准备金率的提高将冻结商业银行的一部分可用资金,使其流动性减弱,从而达到缩减信贷规模的目的
3、在连续提高准备金率之后,银行收缩银根,开发商获得的资金供应减少;第二套房贷款政策出台后,购房者购买意愿下降,开发商资金回笼的速度也受到影响。
但是,当前我国的经济运行状况以及特殊的制度安排导致存款准备金政策效力的发挥并不理想。原因在于,不断膨胀的外汇储备抵消了存款准备金政策的效果。信贷需求扩张及银行趋利行为促使货币供应持续增加。巨额的超额准备金及准备金利息使得银行流动性充足。
四、在此背景下,商业银行该怎样自处?
存款准备金率目前已调整至空前高度,对信贷的直接挤压作用将更为明显,商业银行的经营思路应有所转变。商业银行作为间接融资的媒介,其最传统、最基础的业务就是以一定的价格,从资金供给方吸收以存款为代表的负债。然后以高于资金来源的价格,通过贷款等方式将资金提供给资金需求方。从中赚取利差。存款准备金率连续上调将使商业银行未来经营理念进行调整。存款准备金率创历史新高。无论对商业银行的营运资金管理还是对其经营效益都将带来重大影响。
(一)从经营管理的目标:
1、从盈利性目的出发,商业银行应采取提高贷款利率、扩大贷款规模、增加服务手续费、投资高收益的证券、吸引新客户、尽量降低非盈利资产的比率等方法来提高业务收入。通过降低存款利率水平减少各项非经营性支出、降低管理费用、压低职工工资、利用规模效应降低平均成本等手段降低经营成本。从而实现银行利润的上升。
2、从安全性的目标来看,商业银行在经营过程中应该采取多种策略,尽量的避免风险,实现安全经营。加强对宏观经济形势、市场利率水平、证券市场状况等的分析和预测,坚持严格的客户资信调查和评估,强化内部管理,谨防金融犯罪。
3、而从流动性的目标,在此背景下各商业银行都应该重视储存流动性,即需要通过资产结构的调整增加流动性资产占比来适应流动性变化,就应该更加重视资产流动性管理和平衡流动性管理策略。
(二)商业银行在此背景下对资本进行了改变
商业银行为了维持其稳健经营,应付客户日常取现及贷款的需求,应该调整其资产结构,增加其流动性高但收益率低的一、二级储备资产,减少流动性差但是收益率高的资产。这样的调整在增加其流动性的同时,改变了商业银行的资产结构,并使得其收益受到损害,净利息收益率增长下降或者增速趋缓。商业银行为了弥补收益上受到的损失以增加盈利,就会加大力度拓展中间业务和表外业务以增加手续费和佣金的收入。这样的努力不但增加了商业银行的手续费及佣金收入,而且还改变了商业银行的收入结构,即使得商业银行的手续费及佣金占营业收入比上升。
商业银行应重视资产流动性管理和平衡流动性管理策略。在整体流动性趋紧的背景下,因货币市场利率的提高和信贷可获得性难度加大,商业银行想通过购买流动性资金来满足流动性需求的难度加大,所以,在此背景下各商业银行都应该重视储存流动性,即需要通过资产结构的调整增加流动性资产占比来适应流动性变化,就应该更加重视资产流动性管理和平衡流动性管理策略。提高银行资金调度管理的能力。尽管日益先进的信息系统已大大降低了资金占用,给银行资金调度带来了便利,但社会浮游资金总量大和银行同业的竞争激烈,使资金运用的不确定性仍然在加强。因此商业银行特别是地方性金融机构应充分重视资金调度管理,配备专门的资金管理人才,搭建便捷的信息传导渠道,建立更为有效的资金预测模型,加强信贷、投资、计划、会计等多个部门间的协调,确保资金能够根据需求在最短时间内以最低成本融入,实现最大化资金收益的目标
(三)商业银行面临的内外环境:
从外部来看,受全球流动性充裕、西亚北非局势动荡、日本地震灾害的影响,国际大宗商品价格持续上升,中国能源、原材料价格“水涨船高”,向下游传导的压力加大。这一输入性通胀压力中国自身难以控制,具有很大不稳定、不确定性。国内食品和住房等结构性物价上涨压力仍然很大,要素成本涨幅也在加大。今年中国劳动工资持续上涨,加上利率上调,增加了企业的成本,对物价总水平的影响不可低估。在全球流动性趋于宽松的背景下,加息后中外利差加大吸引热钱入境套利,反而加大国内通胀压力。中国与其他新兴市场国家均在控制通胀努力上面临着这样的“两难”局面。
(四)商业银行进行新产品的开发:
面对21世纪全新的经济、社会环境,光大银行必须转变观念,准确把握未来的发展趋势,在巩固和发展传统业务的同时,围绕资本市场发展非传统新兴业务,通过产品结构的调整进一步调整资产负债结构,以适应金融结构的变化趋势。新产品的开发应该本着吸引新客户,保持原有客户,降低成本、提高利率,改善自身形象的目标经过构思形成产品概念,在提出市场化的计划并进行产品的现实开发,进入商品化阶段。
新产品开发应根据市场需求来设计业务品种,增强竞争能力,提高市场份额,实现预期利润目标。为确保新产品开发的效益性、规范性,应该遵寻市场为导向、以客户为中心原则,收益与风险对称原则,效益原则。
(五)商业银行进行风险管理:
外部经济金融环境的变化使我国商业银行的经营管理和风险防范面临着前所未有的压力,包括信用风险、流动性风险、市场风险和操作风险在内的“四大风险”须引起高度关注。 信用风险:信用风险一主要存在与银行的贷款业务中,由于我国企业自担风险较弱,银行对企业的债券权通常又是普通债权,其债权保障程度较低,我国银行银行因此承受了相当大的信用风险。
流动性风险:当货币政策转变为稳健或紧缩时,会导致整个社会货币数量和信用总量的减少,商业银行资金紧张,将承受较高的流动性风险。
市场风险:主要包括利率风险和外汇风险。远期利率协议、利率互换、利率期货、利率担保合同、浮动利率工具等可以降低利率风险。在贷款协议中订立保值条款,提高或降低融资利率,提高或延期结清债权债务关系,外币构成多元化等都可以用来防范外汇风险。
操作风险:操作性风险可以分为操作性杠杆风险和操作性失误风险。总体来说,操作性失误风险在整个操作风险中所占的比例近年来明显上升。
(六)银行业务:
1.中间业务。随着我国加入WTO和利率改革进程的加快,必须重视中间业务的发展,要将银行传统的结算业务、代理业务和其他中间业务的创新结合起来,大力拓展中间业务,提高其利润占比。巩固和加快发展传统中间业务,发展与资本市场相关的非传统新兴业务,为居民和社会提供更广泛的便利服务,甚至是非金融业务,自动规避风险业务。
2.资产业务创新(主要指贷款业务)。针对经济体制改革、经济结构调整和经济运行出现的新情况、新特点和新动向,结合国家货币政策的调控和变动,光大银行要进行贷款业务创新的研究开发。比如,拓展信贷领域,积极开办各种消费信贷;增加贷款种类,办理浮动利率贷款,开辟专业贷款项目;改进贷款方式,实行贷款承诺和贷款合作。
3.负债业务(主要指存款业务)。现在存款工具过于单一,加剧了商业银行之间争夺存款的竞争。在目前低利率条件下,对存款工具进行创新,满足客户盈利和支付的双重需要,会大大增强银行的竞争力。一是业务手段的创新,通过加大科技投入,建立电子转账、支付、清算系统;二是不断提高存款业务的科技含量,推出高品位、多功能的金融工具,大力发展个人银行、企业银行、网上银行;三是开拓与资本市场关联的业务,积极组织资本市场的回流资金,开辟新的资金来源。
4、现金业务:银行的现金流不单单指手持现金,正确的含义是指企业的库存现金以及银行的存款。当前,银行的融资额度比较紧张,屡次上调存款准备金率以后,银行的资金短缺问题更严重。其次,存款准备金率的上调加大了商业银行的吸储压力,存款资金来源不足成为银行贷款业务规模增长的约束力,储蓄存款来源不足的中小商业银行,面临着很大的流动性风险。
五、总结:
应对我国现行的宏观经济政策,商业银行应当积极改革资本经营管理,开发新产品,适应国内外环境,进行自身改革来实现整体的的发展。
以上就是读文网小编为大家提供的商业银行经营管理理论,希望大家能够喜欢!
看了“商业银行经营管理理论”
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求职简历是求职者向招聘者寄交的必要书面求职资料。那关于个人简历不可出现的错误有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的简历不可出现的一些错误,希望对你有帮助。
第一点、书写出的内容要真实
孰知求职禁忌是勿让简历不受招聘企业欢迎,如何才能够显现出简历的真实性?想必很多人对此问题都有不同的见解,如若在创作简历时将一些比较重要的内容陈述出来,招聘方很容易认为这些内容的陈述稍有偏差, 并不是完全的可信,所以在这里,我们还需要对内容进行更为精精心的创作,如求职者可以在阐述内容时,将一些有真凭实据的信息印刻在简历中,如此就不用担心书写出来的内容无法用真实来判断了。
第二点、中线突出工作能力
人们应该在简历中突出哪些能力呢?有些人认为团队管理,协调,以及融合 能力才是简历中的关键,但对一些比较注重简历创作的求职者而言,他们必须要表达的是一种极为务实的工作能力,求职者能够做些什么,以及可以为招聘企业带来 什么,这些内容都需要在简历中尽可能的显现出来,只有这样,才能够迎合招聘单位的用人心理,继而对这些简历另眼相待。
屡屡在职场中失败,原因并非求职者的能力不行,而是他们没有掌握到简历中的关键性问题,如此一来,即便求职者费尽心思的进行简历书写,也很难确保他们递交出去的简历可以吸引到阅读者的关注。
看过“简历不可出现的错误”
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好简历往往是好工作的敲门砖。那关于求职简历不能出现的内容有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的个人简历不能出现的一些内容,希望对你有帮助。
任何与招聘工作无关的东西,尽量不要提。有些信息提了可能有加分,也可能有减分,取决于具体的面试官。而有些信息大部分情况下都是减分的,我罗列一下我认为是减分的信息。
1、不要在简历中附加个人照片。个人长相属于与工作能力不相关的信息,也许你觉得你长得很帅,那你怎么知道你的样子不和面试官的情敌长得一样 ? 也许你长得很漂亮,那么你怎么知道 HR 是否被你长得一样的小三把男朋友抢了 ? 我说得有点极端,那人们对于长相的评价标准确实千差万别,萝卜青菜各有所爱,加上可能有一些潜在的极端情况,所以没必要附加这部分信息。这属于加了可能有加分,也可能有减分的情况。
2、不要写你的政治面貌。如果你不是公务员或事业单位面试或国企面试的话,完全没有必要写上你的政治面貌,对于大部分的外企私企民企来说,HR完全不care你到底是什么政治面貌。
3、不要写各种奇怪的爱好。喜欢打Dota,喝酒,这类可能带来负面印象的爱好最好不要写。的确有些公司会有这种一起联机玩游戏或者喝酒的文化,不过除非你明确清楚对于目标公司,写上会是加分项,否则还是不写为妙。(顺便说一句,据我了解,阿里的朋友特别喜欢喝酒,面试阿里写上这个可能是加分的,但如果你要是遇到阿里里面正好不喝酒的Team或面试官,不要怪我。)
4、尽量不要使用word格式的简历,而使用PDF的格式。Word版本众多,你很难保证你精心排版的简历到了HR的电脑上是否会变得面目全非,所以保险起见,使用PDF的格式可以很好地保证你的简历到了HR的电脑上也是相同的排版。
5、不要使用QQ号开头的QQ邮箱,有些人很在乎这个,有些人觉得无所谓,对用数字开头的QQ邮箱的求职者不会有加分,但是对使用gmail邮箱的求职者有加分。因为这涉及到个人的工作效率,使用gmail的人通常会使用邮件组,过滤器,IMAP协议,标签,这些都有助于提高工作效率。如果你非要使用QQ邮箱,也应该申请一个有意义的邮箱名,例如:你的名字@qq.com。
6、不要写参加过某某培训公司的iOS培训,特别是那种一、两个月的速成培训。这对于我和身边很多面试官来说,绝对是负分。面试当中,经验是一个考查点,但是学习能力比经验重要多了,如果你是参加培训学习的iOS开发,很可能说明你没有自学能力。
看过“个人简历中不能出现的内容”
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求职面试既是基础知识和专业技能的比试,更是智慧与谋略的较量。下面是读文网小编为你整理的关于出现频率高的面试题,希望你喜欢。
1、 我们为什么要雇请你呢?
有的面试只有这么一个问题。话虽简单,可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答:"我能做好我要做得事情,我相信自己,我想得到这份工作"。根据自己的实际情况,好好想想把,看怎么说才具有最高说服力。
2、 你认为自己最大的弱点是什么?
绝对不要自作聪明的回答"我最大的缺点是过于追求完美",有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌岌可危了。
3、你最喜欢的大学课程是什么?为什么?
说和你要应聘的职位相关的课程吧,表现一下自己的热诚没有什么坏处。
4、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么?
我不得不说是我们大学的主修课程,虽然我知道他们只是例行一下公事,但课堂上死气沉沉,老师和学生都只不过想熬完这个学期"。
5、你在大学期间最喜欢的老师是谁?
有人曾答得很好:"教我们广告营销的教授,他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合,而不是死读课本,我想我从他身上得到的最多"。
6、你能为我们公司带来什么呢?
假如你可以的话,试着告诉他们你可以减低他们的费用:"我已经接受过Microsoft Access和Word的培训,立刻就可以上岗工作"。(Access培训要花$540,Word要花$445,可为公司省下$1000的培训费用。)
7、最能概括你自己的三个词是什么?
可以根据情况这样说:适应能力强、有责任心、做事有始有终,结合具体例子向主考官解释,使他们觉得你具有发展潜力。
8、你为什么来应聘这份工作?(或为什么你想到这里来工作?)
"我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献,我在这个领域的经验很少人比得上,而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶"应证者为了表明应征原因及工作意愿,回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的,最好不要回答:因为将来有发展性、因为安定等答案,要表现出有充分研究过企业的样子。
9、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢?
如果你是从公司内部某人处打听来的消息,记得提及他的名字,公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
10、除了工资,还有什么福利最吸引你?
尽可能诚实,如果你做足了功课,你就知道他们会提供什么,回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多,也可以多要一点。
11、你参加过什么业余活动?
既然最好是让人觉得你处事不乏手腕,那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
12、你参加过义务活动吗?现在就着手作一些义务活动,不仅仅是那些对社会有贡献的,还要是你的雇主会在意的,如果他们还没有一个这样的员工,那么你会成为很好的公关资源。
13、你心目中的英雄是谁?
最好的答案是你的朋友或家人,尽量避免说及名人或明星。
14、你有什么问题吗?
一定要提问。你必须回答"当然"。你要通过你的发问,了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。假如你笑笑说"没有"(心里想着终于结束了,长长吐了口气)那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣;其次,从最实际的考虑出发,你难道不想听话听音敲打一下考官,推断一下自己入围有几成希望?
15、你过去的上级是个什么样的人?
别贬低过去的上司,提一下他的长处和不足。
16、你为什么还没找到合适的职位呢?
别怕告诉他们你可能会有的聘请,千万不要说"我上一次面试弄得一塌糊涂……"。指出这是你第一次面试。
17、你最近看过的电影,或者小说是什么?
找一些老少咸宜,真情感人的电影。
18、你的业余爱好是什么?
找一些富于团体合作精神的。
19、告诉我三件关于本公司的事情。
这是公司想测试应征者对公司的兴趣及进公司的意愿有多少的问题,如果回答"完全不了解",那就没有必要再说下去了,最好要稍稍记住公司简介内容及征聘人事的广告内容,最好的回答就是"因为对该公司的××点相当有兴趣所以再来应征"。
你应该知道十件和公司有关的事情,他问你三件你回答四件,他问你四件你回答五件。
20、为何想辞去先前的工作?
这是公司为了确认应征者不会再以相同原因辞职,所以最好说出对方能信服的理由,就算答案是"工作无聊"、"人际关系不好"等原因,也要准备"会尽量改变并克服自己缺点"的答案作为缓冲。此时如果一味批评以前的工作,便很难被录用。而应说是为了"实现自我"之类的话语。此外,无工作经验者则可对应征公司的性质表现出兴趣作答。不论你欲应聘什么样的职位,都要事先准备好对此问题的回答。在面试中回答次题时,应从面试考官的角度出发,比如说"我离开原单位是为了寻找更好的机会"听起来还是以自我为中心,而"我正在寻找一个更能让我充分发挥技术和经验的空间"则要好得多。要力求使答案简单精炼,如面试官还有什么疑问,将发挥自身的知识与技能作为回答的基础。
看过“关于出现频率高的面试题”
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对于恶意跳槽等非理性行为会给社会和个人带来很多负面效应。下面是读文网小编为你整理的跳槽高峰期需注意的事项,希望你喜欢。
分析招聘启事
不论是报纸分类广告或是求职网站上的工作机会,求职者都需要仔细分析。一些不正规的公司其实只要小心观察,还是有些端倪可循:
1招聘启事上无刊登公司名称及住址。
2同一个招聘启事长期不断出现(尤其是岗位要求很低的)。
3直接列出月薪多少(尤其是报纸上的人事分类广告)。
4不合情理的广告(如高薪月入数万元、免试、免经验等)。
5利用电子信箱号码及电话招聘。
6招聘启事上的联络电话是手机的。
摸清公司底细
在确定前往面试前,应该做好面试前的准备工作。
1弄清楚对方公司名,公司提供的职位,面试时间,公司地址,联系人及电话,并且要记在纸条上。一切都要做到心中有数。
2直接以电话探问公司背景、经营项目、员工多少及工作内容。
3如果是在求职网站上投的简历,面试前,上网查看一下该公司的情况,做一些必要的了解,并和从其他途径获得的信息进行比对,以做到心中有数;如果你没有向其投简历而让你去面试,那就要准备“闪”了。
4如果是透过人才市场职业介绍所求职,应先查证其是否为登记许可有案的合法介绍所,可以到相关网站中查询是否登记有案,并查询公司营业项目为何。
5上网查询是否有企业网站,如有可先大致浏览了解。
6面试通知让你到某个地方后派人接的一定要提高警惕,要“闪”了。
留意面试情况
面试当天应提高警觉,用心观察面试地点及场合的情况,一方面为保障自身的安全,另一方面可藉一些小细节观察该公司是否正规。
1赴面试前应向亲友详细交待面试的时间地点。
2面试前提早十分钟到,先观察一下面试地点附近的地理环境与对外通道。
3有无保安、门卫。
4有无公开的公司招牌及张贴告示各类登记证书。
5是否位於旧工厂房、偏僻无人之处或住宅区。
6面试地点非招聘启事上的地址。
7最好有友人相伴并备有适当的防范器物。
8面试时,不轻易饮食点心或饮料。
9若需缴交证件则只交复印本,不给原件,不签名盖章。
10评估薪资是否合理,高额酬劳未必是合理的报酬。
11凡是要预缴费用和保证金的必是陷阱,立即“闪”。
12不需面试、考核,仅先缴纳报名费或保证金的就业机会。
13观察办公室隔间及员工座位的布置(私人物品越多,表示员工对该公司较有向心力)。
14为确保自身权益,清楚询问工作内容与劳动条件。
15是否有试工或试用的不合理要求。
随着互联网的发展,在网络普及的社会中,利用上网方式,可以更快、更迅捷、更省钱的找寻工作,所以越来越多人将其作为求职方式的首选。一般而言,透过网络求职是比较安全的,正规网站会对招聘方的证件进行核实;但是,网络只是平台,社会上的不安定分子的会以难以想像手段,窃取你的资料,组织骗局。要远离求职陷阱的最好方式其实还是要善用你的智慧,选用具有知名度及良好口碑的求职网站寻找工作机会。
最后,假如你不小心上当受骗了,不要怨天怨地,更不要迁怒他人;首先,要冷静点找一个人多安全的地方,立即报警,事后乐观一点,至于损失就当给自己增长社会经验交的学费。若能保持这样的心态,不愁你找不到好的工作!!
看过“跳槽高峰期需注意的事项”
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做销售既能锻炼人,也能淘汰人。首先,锻炼的不仅是你的销售技巧,还会提升你的做人智慧;再就是淘汰人,一旦你的业务跟不上去,你就有可能面临被老板辞退的可能。那么销售员容易出现的错误有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
预算的概念应该从两方面来认识:一是对客户采购资金的了解和评估;二是对自己市场开拓费用方面的计算和控制。一个需求有没有实质的预算支持,其价值和意义是截然不同的。相应的,销售人员的对策和投入肯定也不同。搞清客户的预算情况(包括客户的财务状况、预算情况和预算决策流程)是销售人员需要取得的最重要信息之一。而优秀的销售人员更是切入到客户的预算决策流程之中,引导客户安排预算,甚至在必要的时候临时增加或重新安排预算。
从自己方面来看,市场开拓是要讲投入产出比的。但为了谋求绝对的销售业绩,销售人员都把预算看成是最后一个需要考虑的制约因素。除了企业销售制度上的缺陷外,销售人员追求短期利益的驱动是最主要的原因。许多销售人员甚至把“会哭的孩子有奶吃”看成是争取公司资源,取得更好业绩的重要基础。显然,这对销售人员在一个企业内的长期发展是不利的,除非这个企业中缺乏长期发展的机会和可能。预算最容易失控的时期多是市场开拓期和市场成熟期。开拓时,为追求市场占有率,公司往往在投入上没有过多的限制,销售人员则更倾向于宁多勿少;而成熟期,虽然业务的利润率大幅降低,但开拓期和成长期形成的费用习惯却并没有得到扭转。
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哪些流行词不应出现在简历
They may be some of the most heavily-used terms by desperate hopefuls on The Apprentice, but new research suggests business buzzwords are actually a turn-off to potential employers.
有些词你总能从求职真人秀节目《飞黄腾达》(The Apprentice)中那些急切的候选者口中听到,但新研究表明,这种商业流行词事实上会让雇主对你失去兴趣。
Words including 'motivated', 'creative', 'enthusiastic' and 'passionate' came top of a poll for least liked words among recruiters。
在一项关于招聘人员最不喜欢的字眼的调查中,“motivated(积极性高的)”、“creative(有创造力的)”、“enthusiastic(热心的)”和“passionate(有激情的)”名列前茅。
The adjectives are so overused they have lost their meaning to employers, who are instead looking for applicants to describe themselves in more original ways。
这些形容词人们用得太多,对雇主而言已经失去了意义,他们更希望听到求职者用更加有新意的词汇描述自己。
The findings were released by professional social network LinkedIn. According to the website, the top five most overused words are 'motivated', 'creative', 'enthusiastic', 'passionate' and 'track record'。
该研究由职业社交网站LinkedIn发布。LinkedIn指出,滥用程度排名前五的词是“motivated”、“creative”、“enthusiastic”和“passionate”和“track record(成就记录)”。
These were followed by 'driven', 'extensive experience', 'wide range', 'responsible' and 'strategic'。
紧随其后的是“driven(发愤图强的)”、“extensive experience(经验丰富)”、“wide range(广泛)”、“responsible(有责任心的)”和“strategic(深谋远虑的)”。
The website's spokesman Darain Faraz said: 'It's really important that people are authentic on their profiles but you can help yourself – and boost your professional brand - by painting a more colourful picture and steering clear of the most predictable buzzwords。
该网站发言人达瑞因?法拉兹表示:“在履历里体现出真实的自己很重要,使用更生动具体的描述、避开常见的流行词可以帮到你,这还能提升你自身的专业形象。” '
With people taking more interest in their careers in January, it's never been more challenging to stand out from the crowd. Show individuality by including charity work and interests.'
“一月是找工作的旺季,求职者想要脱颖而出变得更富挑战性。可以尝试通过你做过的慈善工作和兴趣爱好展示出个性。”
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面试不应该出现的8种表现
导语:以下是百文网OMG小编为大家整理的求职攻略知识,希望您喜欢:
(1)自己不要对某一问题的看法固执己见,不要以为自己是大学生,理论水平高,而轻试面试人员,并且还大加贬低对方,这样容易造成双方的隔阂。
(2)在交谈过程中,设法相互沟通,切记曲解、误解对方的话题,也要让对方正确地理解自己的意思。这种交流是相当重要的,双方对于思想和意见完全可以通过正常的语言途径得到沟通。
(3)面试回答时,不要对面试人员提出的问题表示难以理解的样子,即使对方的提问确实存在这样的问题,也不要出现尖锐的针锋相对。
(4)不要让双方谈论的话题成为自己演讲的题目,喋喋不休,口若悬河,而使双方的角色转换。
(5)在面试过程中不要东张西望,对面试人员的发问显得极不关心,让人产生厌恶心理。
(6)在对方讲话时,不要随便打断,要耐心地聆听对方的意见。
(7)在交谈过程中,不要随意说一些奉承对方的话,让其他人感到肉麻不适。
(8)在交谈过程中,同样也要小心使用一些类似“啊”、“哇”、“嘿”等语气词,以免给人一种大惊小怪的感觉。
谢谢观赏 18:13
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俗话说,“林子大了,什么鸟都有”。近年来,我国上市公司财务欺诈事件一直不断,从琼民源到郑百文,再到银广夏。无独有偶,素以监管严厉闻名的美国也发生了安然,世通与施乐公司等一系列的欺诈性财务报表事件,数额之大,影响之恶劣令人震惊。下面小编给大家分析一下欺诈性报表的出现原因。
从本质上看,欺诈性财务报表是一种故意误导财务报表使用者的行为。谎报财务报表数据是其表现形式,虚增盈利是其最常用的手段。一个公司从基层经理到高层管理者,都有可能卷入财务报表的欺诈活动;会计师事务所及注册会计师也要对客户欺诈性财务报表产生的结果承担相应的法律责任。
一是指最高层管理人员处理公司内部欺诈的态度。如果高层管理人员对内部平时发生的较小的不道德的欺诈行为采取“睁一只眼、闭一只眼”的态度,会使公司内部欺诈行为蔓延,甚至愈演愈烈。二是高层管理人员出于某种目的的需要,如增发新股或发行债券或银行贷款,或进行其他不可告人的活动等,他们不但会对下属单位的欺诈行为予以认可,甚至还会指使或鼓励财务会计人员造假,谎报财务报表数据。
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“左来右接、右来左接”,无论客流从哪边来,在门头的橱窗和接水门扇位置的道具,都要有让人惊喜的设计。为什么要在这里设计惊喜?用意就在截停“流水”,对门前经过的客流,最大可能地激发、吸引他们进店。
另外,即便世界顶级的品牌店,也要精细考虑室内左墙、右墙和中区的分工及陈列。如果店面面积有限,那么迎向街面侧行客流的那面墙,就更为重要,必然要设置生动化、全客层的热点产品;而在另一面墙,则需要展示高技术含量、高介入度的专业产品。这种设置用意就在让“水滴”进入店面后,能绕圈行走,成为一个环流,并最终蓄成大股水流,通过中区缓冲后,流向收银台。
在上述顾客行走过程中,会留下大量的足迹,这些足迹会跟所有分区、货架、小分类乃至单品形成互动关系。这里又有一个很重要的秘密了,如果顾客在这里“没有产生购买行为”往往比“产生购买行为”更有价值!
其实零售的秘诀就在于“将所有顾客行为拆零来看”,并促进最终销售的提升。所以在一个门店里,无论是门头还是店内,都要求店长、店员根据情况加以细致的记录、分析,并提出、实施改进。
要从客流的行为中一点一滴地挖出信息,抠出利润。全球最大的婴童专业店Mothercare在遇到门店客流下降时,其排第一位的措施就是监测客流足迹,按客流和毛利贡献综合考量来逐次提升各区各货的架产出率。
假设某个货架、某个小分类让顾客停留很多,但购买很少,就代表这个潜在热区相对于顾客需求或其他竞争渠道,有吸引顾客瞩目并思考的能力,却没有导致最终下单的能力,即所谓洄湾有鱼但不上钩,这一般是钓法和饵食不利,要重新思考改进方法。
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