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成功创业在现如今有什么真实的案例可以分享吗?看完读文网小编整理的成功创业的真实案例后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
云南财经大学90后小女孩徐图,用6000元本钱开店,摸爬滚打两年,月营业额已达6000元左右。她的成功给很多大学生创业者树立了典范。但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说,一定要根据自身特点,找准“立锥之地”,才能闯出一片新天地。
穿着背带裤、短袖T恤,剪个妹妹头,90后小女孩徐图在云南财经大学小有名气,同学们都称呼她“徐老板”。这个小女孩当年用6000元本钱开店,摸爬滚打两年,月营业额已经达到6000元左右。
创业全靠6000元积蓄
徐图大一进校时,刚17岁的她就趁课余时间做兼职,发过传单、卖过牛奶、当过信用卡业务员、代理过茶艺师培训资格,积累了不少经验。“其实我还是想创业。”怀着梦想,徐图四处搜集开店信息,最初打算开一家餐饮加盟店,但最后因加盟费太高放弃。因为她只有6000元积蓄。怎么办呢?徐图决定选一个门槛较低的行业。经过考察分析,她决定在家乡宣威开家女装店。
说干就干,她先以350元的月租盘下一间铺面,交了2100元的房租;为了省钱,她自己装修,花200元买来麻绳,再花100元买来乳胶漆刷墙,又花50元买了个旧柜台,花150元买来灯具,花200元买衣架、模特等,700元就搞定了室内装修。剩余的3000多块钱,徐图进了第一批货,并雇用了一名店员。一年过去,这家小店赚了两万块。
成功全靠摸清市场
虽然大学生创业有很多,但他们大部分经验欠缺、能力不足、意识偏差等,这些原因导致创业成功率较低。徐图则不太一样,
第一桶金给了她不少信心,尽管过程很辛苦,但她觉得很值。不过,徐图并不满足现状。
去年10月,徐图经过市场调查后发现,学校周围仅有两家花店,一家花艺技术不高,顾客对此有意见;另一家价钱较高,学生承受不起。徐图当即决定,在学校附近开一家花店,销售鲜花和盆栽,力争做到“花艺精美,价格低廉”,“让所有同学都能消费得起这份浪漫”。她随即将服装店以5000元转让,用此前赚的两万元积蓄开始了第二次创业。
再次打点店铺,徐图仍是自己动手装修、粉刷。由于顾客主要是年轻大学生,徐图还给店铺取了个浪漫的名字——“那时花开”。自花店开张以来,由于物美价廉,生意一直较好,附近许多大学生前来光顾,每个月的营业收入在6000元左右,徐图又一次令人艳羡不已。
“对于没有资金、没有背景的大学生来说,我们只有双手和想法。如果想创业,别找借口说自己没钱,我也是靠自己平时积攒的;别找借口说自己没能力,能力都是锻炼出来的,只要有胆量和激情就够了,因为我们还年轻,应该用拼搏去预演明天。”徐图寄语台下同龄大学生,引起共鸣。
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。今天读文网小编为大家整理了关于创业故事案例典型例子的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
上世纪90年代中,手机来到我们身边的时候还是稀罕物,当时名字也不叫手机,而是叫大哥大,不像是一种通讯产品,倒颇像某位江湖人士的匪号。当时谁拥有一部手机可是件了不得的事,那是身份和地位的象征。走到街上,经常可以看到有人手里拿着个板砖似的东西站在马路中央,两眼朝天哇哇乱叫,碰到这种情况,过往的车辆都得绕着走,惹不起。那时候买一部手机要二三万元人民币,以购买力来等值折算的话,大概至少得相当于现在的七八万甚至10来万元人民币吧。十几年来,手机产业让很多人都发了大财,但发财的大多是手机生产商和经销商,包括一些修手机的人。谁也没有想到,手机发展到现在,还能让另一种人发财,这种人就是像李俊峰这样的人,基本上属于白手起家的无产者。一想到手机,大家首先就会想到这是个大投入大产出,小投入没产出的行业,一款手机要想在市场上打响,最终捞回成本并且赚到钱,不说研发、生产,光广告费就得投入多少?在这样一个行业中,像李俊峰这样出身低、无资源、无资本的小人物,是怎样起家发财的呢?李俊峰仰赖的就是我们正在介绍的这一招:锦上添花。
李俊峰,农民出身,发财前最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机。1996年21岁的时候他出门打工,一直到2001年他26岁的时候,才真正拥有了第一部属于自己的手机。但那个时候,手机已经开始像洪水一样泛滥成灾。走在城市街头,虽不说人手一部,也相差不远了。对于好不容易才奋斗到手的一样宝物,转眼间便泯灭于芸芸众生之中,李俊峰很不甘心。他总想使自己的手机有点特色,与众不同。他没有钱赶潮流经常更换手机。他想的办法就是换汤不换药。当时有一种小贴纸,本来是让人家贴在墙上或书包上做装饰之用的,他用来贴在手机上,效果还不错,真能够产生“区别众生”的效果。后来他将这种贴纸改进,在上面打印上自己喜欢的图案,再压上一层塑料膜。因为不是手机装饰专用贴纸,这些工作做完后还要用刻刀比着手机的大小和形状对贴纸进行“雕刻”和修改,然后才能贴到手机上。经过这样“改装”的手机,不但是区别众生,而是超越众生,在众多手机中显得是那么的卓尔不群,李俊峰的虚荣心得到了极大的满足。
不过,这也给他惹来了麻烦,就是同事们不断地要求他帮忙给自己“改装”手机。李俊峰不能不答应,这使他几乎丧失了所有的休息时间,每天下班后就趴在那里给同事们做手机贴纸,进行手机美容。到后来,一些朋友的朋友为了排在别人前面得到他的手机贴纸,甚至愿意出钱购买他的贴纸,这使李俊峰心眼一动:原来这玩意儿还可以赚钱!随着愿意出钱买他的手机贴纸的人越来越多,到2002年初,李俊峰干脆辞了职,拿出6年打工的全部积蓄,一共1万8千块钱,在北京西单的一家商场租了一小截柜台,正式开始做起了手机贴纸和手机美容的生意。
到现在,3年过去了。李俊峰依靠一片小小的手机贴纸,成立了自己的公司,叫做大秦手机化妆公司。他不但自己做,还发展加盟代理,目前旗下已拥有加盟代理商数十家。一片小小的手机贴纸,3年来已为李俊峰带来了超过百万元的利益,以后还会给他带来多少收益,谁也不知道。不但是手机贴纸,现在李俊峰还将业务开拓到手机添香、手机水晶刻印、手机镶钻等三十多种手机美容业务,生意一片红火。
如果说金融行业有衍生产品,那么,李俊峰做的可以说是手机行业的衍生产品。像这样依靠手机行业衍生产品发财的并不只李俊峰一个。在广西南宁,有一个叫黎小兰的女孩,也是靠做琥珀昆虫手机链和水晶昆虫手机链,从1000多块钱起家,成立了自己的公司南宁昆虫之恋工艺品厂,几年间赚了上千万元,2005年还将业务做到了国外,开始赚美元,事业做得比李俊峰还大,生意比李俊峰还火。操作要诀:
李俊峰和黎小兰能在短时间内创业成功,关键在于他们找到了一个藏金丰富的钱眼。而无论李俊峰还是黎小兰,都不是在有意识地寻找中发现他们的钱眼的。两个人都是在懵懵懂懂之中,在外力的作用下,一头撞进了一个品质颇高的金矿。从这一点上来说,这两个人能够在短时间内发财,是瞎猫撞上了死耗子,靠的是他们的好运气。对于其他的投资者和创业者来说,不能指望都有这样的好运气。而事实上,你只要掌握了正确的方法,根本就不需要依靠运气。这个正确的方法就是,第一,观察。观察当前社会上热门的产业、热门的行业。第二,测量。测量产业的规模,测量行业的成熟度。第三,发现。发现该产业或行业的空白点,发现该产业或行业顾客有需要,而尚未有人想到去满足的产品或服务。第四,行动。一旦发现空白点,立即行动。
锦上添花的秘诀:第一,依托一个成熟的行业,行业需要足够大。因为行业大,做细分市场才能够有钱可赚;因为行业成熟度高,利用现成消费群,才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。第二,专注支流业务,不做主流业务。所谓锦上添花,指的就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。比如手机,消费者购买手机的主要目的是为了通讯,为了随时随地方便地与他人沟通。所以,强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者在消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求。手机好不好看,只是消费者的衍生需求,根本不影响手机的性能,通讯是否畅通,也不是由手机好不好看决定的。这两项是手机产业的主流业务,要满足消费者的这两项需求,做好这两项业务,需要巨大的投入,中小投资者根本无力承担。所以,对于中小投资者来说,选择在细分市场做支流业务,专注消费者的个性化需求才是明智之举。第三,仅仅满足一部分人,而不是满足所有人的需求。拿手机来说,目前国内的手机消费者已达3亿,想要满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的,也是不可能的。所以,你只能满足他们中间一部分人,经常可能只是一小部分人的需求。但是因为市场规模够大,即使只是满足他们中间一小部分人的需求,也足够中小投资者吃饱。第四,服务要到位。衍生需求,换句话说,就是可有可无的需求。有则更好,没有,对消费者也不会造成什么损失。因为如此,此类需求大多数时候是属于精神层面的需求,对从业者提供的服务往往有着超高的要求。这是需要投资者格外注意的。李俊峰和黎小兰在发展的过程中都几经曲折,饱受消费者的“挑剔”,最后才涉险过关。
此类衍生业务需要的投入往往很少,操作简便,市场成熟,市场规模颇为可观,应该成为中小投资者和创业者的项目首选。
看过创业故事案例典型例子
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21世纪是知识经济时代,创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。今天读文网小编为大家整理了关于创业成功案例分析论文的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
案例描述:2006年,360开始做360安全卫士的时候,没有商业动机,没有想到怎样挣钱,更没有想到未来要做免费杀毒,也没有想到要做浏览器,做搜索。做360的目的很单纯,就是要直接把那些流氓软件都干掉,不管它的干爹是谁,七大姑八大姨来说情也不行。
那个年代,除了网易,几乎所有的互联网公司都做插件,不经用户同意,强制性地向电脑里面安装,然后劫持流量,乱弹广告。老百姓把这种插件叫流氓软件。
那个时候,流氓软件肆虐,用户叫苦不迭。如何解决流氓软件问题,对此基本上分为几派。一派是法律派,认为流氓软件的问题必须通过法律来解决。但是,互联网发展的速度飞快,而且在互联网上取证非常困难,先不说能不能立案,即使能立案,官司完整地打下来,也需要好几年。一派是政府派,认为要通过政府部门来解决问题。潜台词是老百姓永远是草民,碰见问题需要政府给自己当家做主。但是,有那么多矿难问题、食品安全问题政府都没时间解决,流氓软件又不死人,政府哪有功夫解决?后来,有关部门组织了大的互联网公司一起参与制定流氓软件的标准。我一看,这些公司全是做流氓软件的。最后,这个会议给我印象最深的一句话,就是大家要求在查杀流氓软件的时候,一定要慎重。
360主张第三条道路,以暴制暴派,就是把武器发给用户,让用户来解决问题。用户被流氓软件欺负,就是因为不懂技术。360给用户一个免费的工具,能把流氓软件都干掉。这样的话,电脑就太平了。
早期的360安全卫士技术含量并不高。查杀流氓软件,像金山、瑞星这些公司绝对是有技术能力做的。但他们都不愿意干这事,也不敢做这件事。他们不愿意做,是因为不挣钱,他们卖杀毒软件,卖一套就好几百。做一个免费的东西,虽然用户欢迎,但不挣钱的话,有什么用?他们不敢做,是因为不愿意得罪人。大家抬头不见低头见的,都在行业里混,你把这些中国知名互联网公司的流氓软件杀了,得不偿失,压力是很大的。
难道周鸿祎压力不大吗?当然大,但没办法。查杀流氓软件,我是为了摘掉给我扣上的大帽子,是出于利己的动机,因此内心特别强大。如果是为了一个高尚的目标,我可能坚持不下去了。所以,我们做出360安全卫士,相当于为用户提供了一个免费的武器,专门查杀各种流氓软件。
从现在的角度来看,360的无意中成功,是因为当时中国互联网的网民在饱受流氓软件的危害,又没有人愿意出来解决这个问题。所以,我们出来解决这个问题,实际上就迎合了广大用户的需求。这给我们以后的启示是,360不仅要免费,而且必须以用户需求为核心。
看过创业成功案例分析论文
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创业是什么概念?创业又需要哪些条件呢?如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的创业成功案例分析答案吧,这其中也许就有你需要的。
创业成功案例1:
1年前,刘云还是一个上班族,在公司负责网页设计等工作;但她深觉上班族实在不自由,辛苦完成的工作还要被老板嫌东嫌西。2年前公司调整人事,她决定离开,专心投入自己创办的工作室。
5年前,刘云就想要创业,她在学校念的是美工设计专业,玩的是陶土。一开始,她利用闲暇时间从事创作,完成后就上网拍卖,一开始,一个月才卖出一两百元,“手工业真是不值钱。”虽然收入并不好,但因为兴趣使然,她并没有放弃创作;没想到,成交金额慢慢上升到一两千元;到离职时,1个月的成交金额已经有三四万元了。除了经营网络商店,刘云还开班授课,两者相加的收入,刘云很保守地说:“比上班好。”
分析: 她没有极高的天赋,但她又精明的头脑;她没有一帆风顺的好运,但她有一双锐利的眼睛善于抓住商机。还懂得“舍得”,放弃大公司对自己的拘束,来工作室发展自己的兴趣与事业,成就未来。对于她来说,网络创业成本较小,虽然很多朋友建议她,多找些商家寄卖作品,但她认为专注在自己的兴趣上,不辞辛苦,全力创作,才是确保财源的根本之道。她毅力非凡,坚持不懈,也确实得到了一定的回报。并且她思维不受拘束,善于结合实际情况,利用自己所拥有的一些有利因素---网络,它的力量是强大的,通过电子报的转寄,台北故事屋就主动找上了她,让她寄卖作品。获取了客户认可,渐渐将自己的事业发展开来。虽然,客户有了不少,也赚了不少钱,但她仍旧没有将她的心放在金钱上而放弃她的爱好与兴趣。“我赚到了时间,现在很自由,不用再赶来赶去。”刘云强调现有的工作状态,比起金钱她更爱好时间,她找回了时间的自主权,同样,也没有迷失了自己,一直由着自己的初衷,没有丢掉自己的原来心态,“比上班好。”在自己离职后,还开课授业,继续着自己的爱好,不急不躁,沉稳执着,不急功近利,不贪图功利;保持自己清醒的头脑,同样也是她成功的关键。一个成功的人,她可以没有天才级别的天赋和惊人的超好运气,但他必须拥有她的心态,她的努力,她的沉稳等等。“我赚到时间,我很自由。”这就是对刘云成功的最好的诠释。
创业成功案例2:
在绍兴市新建北路5号,有家“新天烘焙”蛋糕店,与其他蛋糕店有点不同,这家店不仅宽敞明亮,而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子,桌上还放着几本杂志,有点休闲吧的味道。
这家与众不同的蛋糕店的主人,是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他,毕业后自主创业,现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂,成为绍兴市里小有名气的创业青年,今年被评为绍兴市创业之星。
2006年6月,陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时,决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间,他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅,都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他,对蛋糕市场有所了解,觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对,但陶立群认准了这条路,决意走下去。2006年夏天,他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店,看门道、想问题,晚上则躲在房间里查资料,了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查,搞可行性分析。
陶立群的调查有不小的收获:绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店,其余的都是本地小蛋糕店,中高档品牌蛋糕市场相对空缺,而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。
2个多月后,当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时,陶立群的父母被感动了,他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年年底,第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张,陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分,前半部分是自选式的透明橱窗,便于顾客自行挑选;后半部分则用来加工糕点,现做现卖。
起早摸黑,对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本,采购、运货等工作,陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务,赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月,陶立群先后开出第二、第三家连锁店。今年9月,又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客,她说,“新天”不仅布置得有情调,并且糕点的品种多、口味好,所以经常买。
谈及今后的打算时,陶立群说,他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫,并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务,打响“新天”品牌,力争开出更多的连锁蛋糕店。
以上就是读文网小编为大家提供的创业成功案例分析答案,希望大家能够喜欢!
看了“创业成功案例分析答案”
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为了缓解就业压力,党和政府鼓励大学生创业,以创业带动就业。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业案例分析的相关文章,希望对读者有所启发。
2011年5月,这边央视还在热播《旗袍》,那边“一路听天下”就准备了有声书的制作。热衷把畅销书制作成有声读物的朱国勇,最近又从央视热播剧中发现了财富金矿。从穷学生到富翁,这位36岁的大男孩是如何完成这一华丽转身的?
初出茅庐,
在电台赚到第一笔
朱国勇出生在大庆市一个石油工人家庭。20岁时,他考进黑龙江商学院,学的是市场营销专业。学了一段时间后,朱国勇觉得还应该到实实在在的市场中体会一番。
朱国勇承认自己当时有点虚荣。上世纪90年代,名片是个绝对的奢侈品,一个公司可能只有总经理级别才会考虑。出去闯荡时,他也想有一盒自己的名片,于是囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后,与一家名片社达成协议:对方为他免费印一盒,代价是朱国勇帮助人家销售名片。
小伙子经过考察后认为,要想增加名片销量,被动等待客户上门是不够的,应该主动出击。于是他带着样板去各家公司推销。他说:“一开始人家都以为我是骗子,因为那时还没有上门销售的概念。当听说货到付款还不收预付金时,有人决定尝试一下。”朱国勇的敢闯很快收到回报,名片销量直线上升。那时名片几乎成了身份的象征,朱国勇凭借一张“三寸不烂之舌”,让不少公司的小科员都想印盒名片威风一下。
然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门销售方式很快被其他名片社仿效,销量开始下滑。这一次,敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市、自己的老家——大庆。朱国勇发现,在大庆,印制名片更是只有一两家公司能接的“技术活”,而且价格比哈尔滨高出一倍多。
机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开始上门推销名片,拿到的订单去哈尔滨加工,去掉车费,一盒能挣四五十元。名片生意一发不可收拾。到了1995年毕业的时候,朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款,这在当时是个天文数字。
2000年,朱国勇开始初涉广播行业,这也正是日后他“一路听天下”事业的开始。小伙子走了一条捷径:借鉴单田芳旗下一个广告公司的模式,“他们用评书资源置换广播电台的广告,然后试图统一销售这些广告”。朱国勇认为,虽然他们的模式很好,但是听评书的目标人群相对较窄,可以考虑做一些畅销书的有声版,这样才能保证内容的与时俱进。
就这样,通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换,朱国勇仅用半年的时间就和五十多个广播电台合作,并开设了栏目叫《畅销书场》。不过朱国勇很快又发现了问题,广播广告想要有效果,要么时间播得长一点,要么播的频率高一些。但是朱国勇拿到的广告资源,每个台只有一两分钟,既做不到长,也做不到高频率。现在回想起来,朱国勇仍然心有余悸。“五十多个广播电台都是二三线城市的,因为一线城市的节目都要用真金白银进行买卖”。
“当置换发展出现短板的时候,我就把全部的精力投入到如何设置广播内容的问题上。《三国演义》、《水浒传》等作为联播的内容有些老,因此我必须考虑改一些新的题材”。朱国勇干脆决定把制作的畅销书有声版当成广播节目播出,25分钟一集,到了广播时间就播放,然后收取投放在该时段的广告费。
2006年6月,朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单,在电台赚到了人生中的第一个100万!
发现商机,
用有声书赚耳朵的钱
2007年2月,事业有成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年,12个小时的长途跋涉让他倦意不断。他刚买的两本畅销书还“躺”在后备厢中没来得及阅读。最闹心的是遇到堵车,当时他就想:“要是把读书改为听书该多好!”就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。
说干就干,他马上和几位畅销书作者签约买下有关版权,又找到一家著名唱片公司,委托其将畅销书制成车载有声书。原以为这种时尚玩意儿推出后,马上就会受到市场热捧,令朱国勇感到意外的是,单本30元的售价与普通娱乐CD相比,不仅没有价格上的优势,相反,人们对有声书还缺乏了解。这令朱国勇大伤脑筋,到底该如何打开市场销路呢?
他将自己的客户定位于有车一族,谁经常和他们打交道而且联系最为密切?“当然是加油站”,想到这里朱国勇的眼睛不由得一亮。他马上找到中石化,因为它的加油站遍布全国各大城市。
然而事情并没有他想象的那样简单,毕竟对方是大型国企、石油巨头,手续比较繁琐不说,一般的公司人家根本没兴趣也没时间陪你玩。不过,经过一番奔走,朱国勇还是用真诚打动了对方。他说:虽然中国汽车人群都喜欢车载CD,但相对于评书、相声、音乐等内容,车载有声书对他们的磁性更大,大多数人十分渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书,以跟上时代的潮流。更重要的是,车载有声书还能在遇到堵车时给车主带来一种美丽轻松的心情,同时提高了驾驶的安全度。
那么这对中石化会有什么好处呢?这才是合作方最关心的问题。“车主在加油时能免费得到我们的有声读物,这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力”。朱国勇知道各大加油站平时竞争十分激烈,也许一个很时尚的好东西就能吸引来大批顾客。对方果然很感兴趣。
不久,人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事:凡是加97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚力量),经常能够收到免费的礼物——“一路听天下”的车载有声书试听光盘。这些光盘有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等有声书内容。只需放进车内光盘就能收听,精彩纷呈的内容,配合紧凑优雅的音乐,能让人顿时忘掉堵车的烦恼,进入一段愉悦的驾车行程。很快,这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。
很多人从“一路听天下”买来车载有声书一听,个个惊喜异常。就这样通过口口相传,向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。
羡慕吗?
我成为“听经济”时尚达人
朱国勇坚持他的大客户原则,继中石化之后,他很快又和中石油签署了合作协议。携手两大石油巨头,使他获得全国范围内四万多家加油站的发行渠道,覆盖全国五十多个城市。朱国勇把自己的事业比作“在巨人的肩膀上做事”。很快,汽车、金融领域都出现了有声读物。
“一路听天下”每月推出两部最新的畅销有声书供用户选择。比如去年10月推出的《盗墓笔记》,是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议,绝对满足了“盗墓迷”的耳福。而《做单》、《如果这是宋史》、《中国最穷小伙子发财日记》这些时下最流行的畅销书,同样受到很多白领的热捧。
由于人们可以自由选择喜欢收听的内容,较之广播电台而言,车载有声书更为个性化,而且纸质读物被转变为有声读物,充分满足了工作时间紧张的人群的需要。短短几年间,用耳朵“阅读”有声图书就成为一种时尚。不少社会名流也开始由看书转为“听书”。
一家出版社的老总羡慕地调侃:朱国勇的生意简直火得一塌糊涂!一次记者到他公司采访,看到电话铃声不断在前台响起,四个话务员忙得焦头烂额。“《盗墓笔记2》到了,我们会在第一时间发给你。”电话这边几名女孩几乎在做同样的回答。
原来《盗墓笔记1》出了之后,很多有声书发烧友都急切期待《盗墓笔记2》的出版,但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗,因此《盗墓笔记2》的录制工作只好暂停。虽然只比预计的时间推迟了5天,就在这短短数日,公司前台的电话几乎被打爆。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员,有声小说播讲是其业余爱好,很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的,如果他缺场《盗墓笔记》,后果可能会非常严重。”
当时,朱国勇的神情显得很焦虑,但同时他为这些“粉丝们”的热情所感动。“平时,可能员工们都不会感觉到我们的影响力,但是直到这次意外发生,我们公司的职员上下都鼓足了干劲”。朱国勇认为自己是因祸得福,因为他知道自己已经开始控制听众的耳朵了。
《铁梨花》在央视的热播,又让朱国勇嗅到了新的商机。“有没有发现人们普遍都有这样的习惯,看到喜欢的电视剧后,还要再去搜罗一下它的原著?”他一脸神秘地问记者。这些人要么是因为喜欢电视剧的情节而追求原著的完整性,要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓厚的兴趣,朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。结果4月份一拿到这本书的版权,公司就马不停蹄地开始录播,产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。
今年5月,他的目光又瞄准了收视率很高的《旗袍》。在朱国勇看来,央视在给自己打免费广告,只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书,差不多每部都会很畅销。
“我们赚耳朵的钱”。朱国勇认为,一个人可以连续听好几个小时的音乐会,但是他不能连续看多场电影。道理很简单,眼睛看多了会发涩,但是耳朵听多了不会有太多副作用。所以,这是人们可以接受的方式。“虽然听到的没有看到的生动,但是听可以抢到更多的时间”。
摆在朱国勇书架上的是林林总总的畅销小说、悬疑小说、恐怖故事、热门经管等。如今,“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作,获得了4万集有声版权。他说目前“听书”的主力军是有车一族以及办公室白领。谈到公司前景,朱国勇更是信心十足,他说目前中国有7000万车主,如果有一半的人愿意每月支付30元听有声书,那么,一年就有超过90亿元的市场需求。何况以中国汽车市场每年两位数的增长率,这个数字用不了几年就会翻倍。
如今“一路听天下”已成为国内车载有声书第一品牌,36岁的大男孩朱国勇也成了令人羡慕的富翁。因非常看好公司未来的发展潜力,去年华尔街一家风投公司的老板主动找到他,一下就大手笔地投进1000万美元。朱国勇计划在2012年,将他的龙杰网大文化传媒公司在纽约纳斯达克市场上市,成为中国听书第一股。
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在竞争日益激烈的今天,更多的大学生选择了自主创业。那么90后创业成功的故事有哪些?今天读文网小编为大家整理了关于十位90后创业故事的相关文章,希望对读者有所启发。
在2012年的6月,郭星找到了发传单的工作,但她发现大多数人都把传单扔到垃圾桶了,她就想怎么让大家接受广告单被更多人阅读。郭星就想到了快递单。
她就找到了自己的同学,组成了10余人的“创业队伍”。一组人联系物流快递公司,以免费提供快递单作为条件,换取快递单的广告位;另一组人则去寻找愿意在快递单上做广告的客户。
也曾经历了低谷,但后来等到了投资,在2012年得到了一位33岁的投资人沈达的帮助。
创业两月时间,已有11家快递公司加入,50多个商家投放广告,营业收入一共94.4万元。沈达称,他们的目标是,5年内能够让公司上市。
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创业路上,口水是武器,汗水是代价,泪水是学费!那么下面是读文网小编整理的大学生创业成功案例3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
张林芳:大学生创中药奶药开橘井奶茶店
奶茶遇到中药,会发生什么变化。昨日,在山西省中医学院,一位22岁的女大学生张林芳,学以致用,让二者相遇,呈现了一杯杯味道可口、而又健康养生的中药奶茶。并带领着同学们创业,在校园开了一家橘井奶茶店。
自创中药奶茶
昨日,张林芳的橘井奶茶店开业了,正在上大三、中西医结合临床专业的张林芳穿着工作服,在操作间制作着奶茶。来这打工的十多位学生忙碌其间,为客人准备着甜点等。
清馨奶茶,有清热泻火,清心润肺功效;畅动奶茶。促进肠胃蠕动,有溶肠功效。瑰蜜如闺蜜,用玫瑰花和蜂蜜调制,适合爱美女士品尝,可以美容养颜。
据张林芳介绍,奶茶吸收了药方和中医药诊断专业知识,按照方剂比例调制而成,尽可能达到口感和食物调理共存。清馨奶茶运用荷叶薄荷等四味有清热解毒泻火的中草药。并且得到了医学界专家的认可,一次学校来了天津中医药大学、北京中医药大学等,学校把她的中药奶茶进行产品展示,获得了参观专家的认可。这让她更加坚定了自己的选择。
中医融入生活
团队从最早的 3个人,后来进行校园招贤纳士,不少大学生们也报名加入进来,现在已经发展到30名。学生们在不影响上课的情况下,利用课余时间,锻炼自己。王丹就是其中一位,去年,刚步入大学,大一学生王丹,除了做奶茶的同时,由于曾在PIZZA店打工,现在她做PIZZA。同学们互相学习对方所长,现在10多名学生跟着她学会了做PIZZA。王丹说:“以前没课的时候,不知道做什么。现在挺开心,丰富大学生活的同时,也让自己重新认识到,古老中医可以和生活完美融合。”
张林芳的中药奶茶获得首届晋商杯优秀奖,获得了一万元奖金,并获得家人亲戚的支持,让她的梦想可以照进现实。在老校区卖普通奶茶,搬到新校区后,她想着将奶茶和专业结合起来。并在传统药方和中药诊断中汲取灵感。最终,有了她的中药奶茶。现在学校也给她莫大的帮助。店铺免费,让张林芳压力减轻了许多。
橘井奶茶,正如店名。“橘井泉香”一词与“杏林春暖”“悬壶济世”一样,在中医药学界脍炙人口,她希望用此名传递中医药学子情怀,同时,在品尝可口的奶茶时,达到食物调理的目的。未来她打算考研,现在她感觉只是用了中医药的皮毛,打算考研进一步深入研究。
看过“大学生创业成功案例3篇”
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创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。那么下面是读文网小编整理的大学生成功创业案例分析3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
陈少军和吴继明:大学生废旧手机中炼黄金
从功能机到智能机,手机市场历经多次“换机潮”,每年被淘汰丢弃的废旧手机成为污染环境的隐形“杀手”。殊不知,废旧手机也是一座富矿,湖北大学环创团队的4名成员就从废旧手机中炼出了黄金,近日还获得了20万元天使投资。
旧手机里藏“金”
这个项目有做头
环创团队成员,湖北大学2013级体育教育专业学生陈少军说,移动互联网时代手机更新换代越来越快,日常生活中他发现,很多人对如何处理闲置的旧手机感到头疼。
而做过近2年手机代理和二手手机买卖的同班同学吴继明却认为,这些令人生厌的电子垃圾中蕴藏着巨大的商机。因为,中国再生资源回收利用协会的一项数据显示,经过加工提炼,6700部废旧手机可以产生700克至1400克黄金。
去年11月,通过市场调查和实地走访,陈少军和吴继明发现,目前废旧手机回收渠道主要依靠街头小贩和废品站回收。“一边是每年数以亿计的废旧手机,一边是不饱和的回收市场,让废旧手机炼出‘金’应该不是梦。”二人一拍即合,打算从废旧手机中“掘金”。
门外汉找来技术支援
O2O收手机潜心“炼金”
为了弄清项目的技术难度、市场可行性和落地可行性,两个体育专业的学生成了化学院和商学院的“常客”。后来,他们结识了化学化工学院2011级学生刘建松,并请到了化学化工学院的陈怀侠教授提供专业技术支持,团队就这样组建起来。
据介绍,团队成员在实验室对18部手机的主板部分进行提炼,通过与化学试剂进行反应和生物技术处理,1公斤的手机主板中大约可以提炼金0.28克,银2克,铜100克,钯0.1克。大约25部废旧手机可以提炼出1克黄金。
“我们提炼出的黄金纯度达99.95%,铜可作工业用铜。目前项目处于投资对接阶段,我们正在加紧研究和改进提炼技术,提高提炼效率。”刘建松说,在前期技术和提炼工厂方面,他们还取得了武汉格林美高新技术股份有限公司的支持,并在回收渠道方面与电信达成合作协议。
近日举行的“武汉光彩·促进创业创新公益活动暨TopDoer全球创业周创业孵化行动”中,他们的“炼金”项目获得20万元天使投资。陈少军说,目前团队正加紧筹建自己的网上旧手机回收站,以O2O模式打破传统旧手机回收格局。
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创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点,并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法,并不是这么简单的。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。那么下面是读文网小编整理的创业成功的3个名人事例,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
刘事超:卖自制遥控飞机月入5000元
刘事超是燕山大学仪器科学与技术专业的研二学生,他在今年4月份开始在网上卖遥控飞机,生意有声有色。
刘事超小时候喜欢遥控飞机,上了大学依旧喜欢。可是一个体积稍大的飞机要卖一两千元钱,他觉得很贵,而且遥控器也大,携带很不方便,就想能不能自己做一个遥控飞机,把遥控器体积缩小,最好用手机就能控制。去年3月份,他开始动手自己做遥控飞机。飞机做起来没那么容易,首先要控制材料成本,做一架比买一架还贵就不值了。电路板、电机、螺旋桨……制作一架遥控飞机需要很多零件,为此他用了很长时间停留在卖这些元件的淘宝店上,但有时整宿也找不到一个合适的零件。
刘事超制作第一架遥控飞机用了他一年的时间,半年花在写遥控程序上。以前的遥控飞机与遥控器连接用的是蓝牙2.0技术,刘事超想用上能耗更小、传输距离更远的蓝牙4.0技术,所以遥控程序必须自己开发,于是他体会到了一名程序员的痛苦。满屏的程序语言,可能就因为一个逗号点错了,指令就运转不起来,要紧盯电脑屏,一行一行地找。有段时间他晚上闭上眼,脑子里出来的都是计算机语言符号。电路板也很难搞定,有一段时间,他的飞机两三分钟之内能飞得好好的,但突然就会砸下来,他花了一个星期找出原因,原来是电路板上两条线画得太近。从开始到做成,电路板换过七个版本。
“开网店才有意思呢。”刘事超说。为了省包装盒的钱,他和对象曾去翻垃圾桶,把人家不要的快递包装盒捡回去,他们经常搬着这些捡来的包装盒穿梭在校园里,以至于看到的同学很纳闷,经常问他俩是不是又收到快递了。他的网店最初一个月收入只有1000元,现在已经涨到5000元,除了作为主要顾客的大学生,一些公司也找刘事超谈合作。“先积累点资本,等时机成熟了,开一家专门做遥控飞机的公司。”刘事超说。
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创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。那么下面是读文网小编整理的创业真实的哪里,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
最争议千万富翁:挂科大王评上优秀毕业生
义乌工商学院,号称“淘宝大学”,是中国大学中的绝对另类;而在这所另类大学中,又有一个另类得让该校师生都觉得不可思议的学生——石豪杰。
当初,为了进入“淘宝大学”创业改变命运,他毅然舍弃“二本”,自降身价就读“二专”;贷款入学后,却几平从不上课,两年挂了6科。可就是这个“挂科大王”,在创业方面却取得了令人瞩目的成绩大一时月入2万并买车大二开公司,资产达数十万;大三月销售额上百万!
按照校规,他因挂科太多理应被退学;可按淘宝班“创业收入标准”,他当之无愧应被评为“优秀毕业生”。最终,学校如何“处置”他?毕业一年后,这个22岁的男孩又交出了一份怎样的答卷呢?
屌丝要逆袭!
贫寒学子舍“本”读“专”为创业
1990年,石豪杰出生于河南郑州郊区一个贫困农家,父母靠种地打工收入微薄,一家人过得非常艰难。上高中后,看着同学们用手机在淘宝网上购物,他十分羡慕。一次,他经不住同学的怂恿,拿出半个月的生活费在网上买了一条90元的牛仔裤,结果父母知道后大发雷霆,硬是逼着他退了回去,此事还被同学们传为笑谈。石豪杰忍住委屈的泪水,暗暗发誓,以后一定要自己赚钱,改变命运。
2009年高考前,石豪杰偶然在网上看到了义乌工商学院“淘宝班”的招生简章。该校办学思维前卫另类,专设“淘宝”专业,教学生在淘宝网创业,现已培养出一批年收入过万甚至几十万的“创业达人”。石豪杰看后心动不已:若报考该校,将来一边上学一边创业,便可早日赚钱,再也不需要向寒碜的父母伸手要钱了。因此,高考一结束,他便借了几百元路费,跑到义乌来考察,没钱住旅馆,他晚上就睡在义乌火车站候车室。
考察过程非常辛苦,但结果让石豪杰非常满意。义乌是全球最大的小商品集散中心,拥有全中国最丰富、最齐全又最便宜的货源。2006年电子商务兴起后,凭着先天的货源和物流优势,义乌成了淘宝创业者的天堂。义乌工商学院顺势成立了“创业学院”,并开设了“淘宝创业班”。短短一两年,这所学校就走出了好几个百万富翁……这些情况,让石豪杰大开眼界,也坚定了他报考该校的信心。
2009年6月底,高考成绩出来,石豪杰考了500多分,达到了二本院校录取分数线。可是,义乌工商学院却只是一所第二批次的专科大学,录取分数不到400分。听说石豪杰要舍“二本”报“二专”,去读一所差了3个档次的学校,同学们都说他疯了。班主任更是一脸凝重地劝他,不要拿自己的前途开玩笑。然而,面对轮番劝说,石豪杰还是坚持已见。他想得很清楚,本科院校学费太高,自己家里承担不起,而且毕业后也不好找工作;而义乌工商学院虽然只是专科,名义上不怎么好听,却很实在,可以一边学习一边创业,毕业后自己当老板。自己要想“咸鱼翻身”,只有通过创业这条路!
可在填报志愿时,石豪杰却傻眼了——义乌工商学院“淘宝班”只招收浙江本省学生,不招河南生源!之前,他反复看资料,却没有注意到这一点。于是,石豪杰连忙给义乌工商学院招生办打了一个电话,问能不能看在他高出100多分的分上,在政策外招收他。可石豪杰费尽口舌,对方却告诉他,这是不可能的。不过,招生办老师见他这么执著地要读本校,便告诉了他一个折中的办法——先报考本校其他专业,入校后再转到淘宝班。于是,石豪杰便填报了该校人文旅游分院的酒店管理与服务专业。
2009年8月中旬,石豪杰收到了义乌工商学院的录取通知书。急于创业的石豪杰等不及开学,便打点行装动身赶到学校。学校没开学无法安排住宿,他便来到创业学院所在的雪峰楼,通过帮大二学生打理网店,获得“住”在教室的权利。
9月1日,学校终于开学。石豪杰没钱报名,便通过学校办理了助学贷款。入学后,他又转专业来到了创业学院淘宝班。终于进入了梦寐以求并赖以改变命运的“淘宝班”,石豪杰兴奋得两天没睡着觉。这段时间,他早已听说了众多学长通过淘宝成功创业的例子。其中最有名的,就是物流专业2006级的杨甫刚,他入校时连学费都交不起,可毕业时却开着凯迪拉克豪车风光离校。石豪杰暗下决心,一定要做义乌工商学院的“杨甫刚第二”。
两年挂6科
创业达人遭遇“劝退”风波
作为一所以培养实用性人才为宗旨的大学,义乌工商学院为淘宝班提供了非常宽松的学习环境:学生上课时可以在下面接单发单:允许逃课,只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分,一颗钻抵两个学分;学生们拥有专门的仓储教室……入学第8天,石豪杰就用身上仅有的几百元钱,在批发市场进了十几种小商品,开起了自己的淘宝网店。
刚开始,石豪杰像所有初当掌柜的人一样,每天守在电脑前,吃饭时都不敢离开。但一个星期过去了,网店始终无人问津。通过向老师请教,石豪杰才知道,开网店也要做“广告”。在老师的指点下,他先后在淘宝空间、淘宝大学,淘江湖和淘帮派等地方发帖子、交朋友,并在各大论坛发软文、打广告,此外,还到百度,知道、腾讯和淘宝打听等互动社区回答网友问题……另外,石豪杰还在网店装修上下了一番功夫,他把网页做得漂漂亮亮,又向同学借了最好的相机给商品重新拍照,把网店打扮得时尚抢眼。
10天后,石豪杰终于接到了一个利润只有2元钱的单子。为了赚这2元钱,他饭也顾不上吃,就拿着货跑去寄快递,还额外给买家送了一份小礼品,结果买家非常满意,给了他一个好评。辛苦付出终于获得回报,石豪杰又开始在服务上下功夫。只要有买家咨询,他都极其耐心地“伺候”。有时为了得个好评,他甚至一分钱不赚也选择成交。由于石豪杰服务态度好、货物描述真实而且发货迅速,买家们对他的印象很好,给他好评的同时还成了他的回头客。
为了了解什么商品好卖,石豪杰每天都要去看淘宝首页的HOT排行榜,然后根据市场风向选择一些热卖商品。2009年11月,突如其来的寒潮使得南方变得异常寒冷。石豪杰敏锐地意识到,冬季产品要开始热销了,便进了一款名为“USB暖鞋”的产品。这款可充电型暖鞋为他带来了开店以来的第一次成交量高峰,多的时候他一天能卖几百双,赚千余元。之后,为了备战圣诞节,石豪杰提前一个月进了大批圣诞礼品货源,结果又创造了新一波的成交高峰。
接踵而至的生意让石豪杰变得异常忙碌,他每天6点起床,接单、进货、寄货全部一人搞定。为了节省时间,他还将电脑和铺盖搬到了仓库教室,吃住都在那里。夜深人静,当别人已进入梦乡时,石豪杰还披着被子一边等候“夜猫子”买家的光临,一边钻研怎样才能使客户能快速找到自己。元旦那几天。因为订单太多,石豪杰忙得连轴转,每天只睡4小时,结果晕倒在教室,幸好同学及时发现把他送到学校医务室,他才转危为安。
凭着这股疯狂的劲头,4个月后,石豪杰的淘宝店信誉达到了3钻,月收入稳定在5000元以上,成了老师赞扬,同学羡慕的“创业新星”。
可因为在网店上花费了太多精力,石豪杰整整一个学期都没怎么学习,期末考试时,他有一门课程不及格!
2010年春节后,由于节日减少、冬季商品滞销,石豪杰进入了彷徨期。幸好不久,随着美国3D大片《阿凡达》热映,3D眼镜成了新鲜事物。石豪杰敏锐地意识到,由于3D电影视觉效果奇特,未来将有普遍运用之势,3D眼镜会大有市场。他于是开始关注3D眼镜市场。不过,他在义乌福田市场连续找了3天,却没有找到生产3D眼镜的厂家。
正当石豪杰一筹莫展时,他得到一个线索:台州那边有一家眼镜厂在生产这种产品。石豪杰只好向班主任请假,坐车赶到了台州。几经周折后,他终于找到了那家工厂,进了500副3D眼镜。
虽然首次进货价格很高,但石豪杰还是狠赚了一笔。2010年5月,随着国内首部3D电视剧《吴承恩与西游记》的热播,3D眼镜瞬间成为抢手货,石豪杰的3D眼镜生意一炮打响,许多影院一买就是几百副。为了准备货源,他又先后几次赶到台州。一个人忙不过来,他便雇了个同学帮忙。
2010年6月,世界杯足球赛在南非举行,嗅觉敏锐的石豪杰又进了一批讨人喜爱的吉祥物“扎库米”和“呜呜祖拉”,结果,网店每天的营业额都在万元以上。一个月下来,他光卖吉祥物就赚了10万元。算下来,2010年前半年,他的月收入达到了2万多元。赚了钱后,他索性买了一辆二手商务车。
整整一个学期,石豪杰都在网店上卖3D眼镜和吉祥物,就连期末考试期间,他都还在忙于进货发货。结果,因为没有时间复习,这个学期他又挂了两科!当班主任找到他时,他羞愧不已,只好承诺以后一定加紧学习,跟上进度。
2011年上半年。随着许多生产厂家直接在淘宝开店低价出货,而淘宝网收费项目也越来越多,小卖家的网店生意越做越难。石豪杰决定,放弃网店零售,转向大宗产品批发。这时,他已经积累了50万元资金,便注册了一家科技公司,雇了5名员工,又把在郑州工作的表哥拉了过来。
石豪杰此举,顿时在班上引起了震动——他的淘宝生意正如日中天,怎么能忽然放弃?同学们纷纷说他太轻率了。然而,石豪杰固执地相信,中国电子商务经过几年的原始积累,已经走过了人人创业都可赚钱的时代,要想做强做大,就要将眼光放远,唯有转向大宗批发,甚至研发自主品牌产品。
为了筹备“二次创业”,石豪杰每天忙得晕头转向,根本没有时间去“加紧学习”。结果,大二一年,他又有3门课程不及格!这样一来,大一大二两年他共有6门课程不及格!这在义乌工商学院办学史上从来没有出现过!根据学校学籍管理条例,6门课程不合格,应当被勒令退学!
“创业明星”竟然成了“挂科大王”!这个新闻迅速在学校传播开来。一时间,大家议论纷纷。尽管很多学生肯定石豪杰,并视其为创业偶像,但有不少老师坚持认为,学习才是第一位的,违反了学籍管理条例,就该被退学。还有个别嫉妒石豪杰的学生在背后讥笑他:“能赚钱又怎么样?在学习上屁都不是……”
面对质疑和批评,石豪杰苦闷极了。他虽然对学习不上心,但也未曾想到会连挂6科!眼看自己一下成了众人眼里的“可怜虫”,他恨自己为何那样不争气……
幸运的是,一周后,有“淘宝创业教父”之称的学校实权派领导贾少华副院长发了话:“我们学校的学生,都是应试教育的‘失败者’,好不容易在创业中找到了自信,怎么还要拿成绩来作为衡量学生的唯一标准?我们之所以办创业学院,就是想让学生在学习之外找到一条出路。我看,像石豪杰这样创业成功的学生,不仅不应该退学,还应该被评为优秀!”副院长一锤定音,再没有人议论了。石豪杰这才宽下心来。
毕业即赚千万 这个“优秀毕业生”当之无愧
进入大三后,石豪杰一边复习补考,一边在“1688”,阿里巴巴“出口通”等批发平台做商品批发生意。做“出口通”时,他开店成本只有3万多元,但买广告就投放了10万元。但因为刚刚开始做批发,又还要花一定时间在学习上,前两个月石豪杰几乎没接到生意,亏损了2万多元。但他已没有退路,网店已经转出去了,只好咬牙坚持了下来。
2011年底,因为一口气通过了6门课程的补考,学校决定让石豪杰提前毕业,并将他评为了“优秀毕业生”。这个决定一出,顿时又引起了一片争议,石豪杰再次被推到了风口浪尖。有人说,石豪杰是“学业侏儒”,不该被评优秀还有人说,石豪杰放弃正做得风生水起的网店生意转行去做批发,现在亏钱了,证明他并非那么有商业头脑……
石豪杰没有理会这些议论。毕业后,没了学业的束缚和压力,他开始大展手脚,瞄准3D眼镜行业,一边做批发,一边招兵买马,涉足3D眼镜的研发与设计。2012年3月,随着以自己公司名字命名的自主品牌睿清(ReTsing)牌3D眼镜的投入生产,石豪杰在义乌江东4区租了一栋4层大楼。
规模扩大之后,石豪杰公司的眼镜生产能力达到了每月50万副,并与国内许多3D电视生产厂家及影视传媒公司建立了合作。为了获得大额国外订单,他还专门建了一个面向海外客户的英文官网。
2012年4月,印度一家3D电视机生产公司,向石豪杰下了50万副配套3D眼镜的订单。接下订单后,石豪杰马上与之前合作过的厂家联系。以代工的方式让他们代为生产,自己从中赚取每副2元的差价。赚得这100万元后,他又先后接到了来自南美,欧洲等多个国家的订单。这些订单最少的也有几万副眼镜的量,利润也比国内的要高。
201 2年5月底,通过“出口通”,石豪杰还接到了有史以来最大的一笔订单——巴西一家世界500强企业订购250万副3D眼镜!为了尽快完成订单生产,在接下来的几个月里,石豪杰到处奔波,联系和考察代工企业,督促生产,质检样品。公司原有的5个人忙不过来,他又招了10名员工。直到4个月后,他才终于将250万副3D眼镜交付刘方。这一笔订单,石豪杰整整赚了300万元的利润!
终于成了百万富翁!石豪杰欣喜不已,他激动地向原淘宝班的老师报喜,随后给父母在郑州买了一套房子,并给自己买了一辆价值40万元的奥迪Q5轿车。随后,因为业务需要,他又在温州和深圳设了两个办事处,公司员工达到了25名。
2012年10月,随着公司品牌知名度的扩大,石豪杰还开始给一些大公司提供立体方案咨询业务,成了国内第一批集立体产品研发,设计,销售及咨询服务于一体的立体行业先锋。截至2012年底,石豪杰的公司一年营业额达到了5000万元,而他自己的身家也暴增至1000万元!
获悉石豪杰转型成功,2012年12月底,义乌工商学院贾少华副院长亲自给他打电话,邀请他回校做报告。石豪杰这才知道,一年前自己转行做批发,给贾少华带来了很大的震动,再加上后来出现了因为淘宝单方面提高佣金而导致数万掌柜围攻淘宝商城的事件,促使他对电子商务进行了深入的思考。他觉得,石豪杰的思路是对的,随着电子商务行业的发展,淘宝生意越来越不好做。这种形势下,不仅网店老板们要学会调整和转型,创业学院的教学思路也应该转型。所以,半年前,贾少华将原来的“淘宝班”更名为“电子商务创业班”,而对学生的培养,也从原来单纯的淘宝创业,变为以淘宝创业为起点,逐渐变为向全球速卖通、出口通以及独立批发网站等多种大型平台转移。如今,一批有实力的学生,已经做起了批发生意……
当石豪杰回到熟悉的学校时,他发现,在创业学院的雪峰楼,他的照片与当年的创业明星杨甫刚的照片并排放在二楼最醒目的位置。那些新生们,都对他投来了崇拜的目光。报告结束后,贾少华副院长还在总结中很有感触地说:“教育和课程都是促人成长的一种‘手段’,而非‘目的’。一个学生是否优秀,与他是否有挂科没有关系,而是取决于他是否在成长或已成长。石豪杰这一年来取得的创业成绩,证明了他是我们学校当之无愧的‘优秀毕业生’!”
石豪杰特立独行的成功之路,可谓有胆识,有智慧。他懂得创业要及早的道理,在校期间就主动出击与市场接轨,真正把学习与创业结合起来,成就了一番事业。他的智慧和打拼精神,值得所有大学生深思和借鉴。如今,许多大学生自卑于自己的贫寒家庭出身或水货学校学历,不敢去闯,或者找不到门路,或者找各种借口缩在学校不与社会接触。可石豪杰,当初不也穷得连本科都读不起,连学费也要靠贷款吗?只因为他敢于打破世俗眼光,用实干精神为当代大学生树立了一个成功的榜样!
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。那么下面是读文网小编整理的大学生创业成功例子3个,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
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在创建一个团队的时候,不仅仅要考虑相互之间的关系,最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。读文网小编把整理好的创业团队优秀案例分享给大家,欢迎阅读!
创业项目一
创始人A是媒体出身,搞过汽车栏目,办过两家成功的企业,都和SP相关。众所周知,SP行业是注定很难有大发展的,但做得早的也能完成一些原始积累。
前两年A看到庞大的车后市场,于是想通过互联网将零散的车主聚合起来。他建了一个网站,开始了互联网创业。如何抓用户呢?A有很强的线下运作能力,从各种途径搞到了近千万车主的名单,组织了几十个客服人员,开始电话营销。目前整个公司团队近百人,客服中心单人产值几十万,公司每年也有不错的利润。
但作为互联网公司,网站的访问量却很低,来自于网站的新客户寥寥无几,几乎所有的订单都是来自于对老会员的主动营销。因为开发新用户的成本较高,所以在这方面的动力也不足。目前A主要考虑也是如何从千万车主和老会员身上产生更高的价值。
创业项目二
这个项目的创始人B及其团队主要成员都是出自知名的互联网公司,有产品经理、运营经理、程序员等。六七个人的团队,活力十足。
B的团队设计出来的产品非常符合移动互联网的思路,产品开发和更新速度非常快。团队的产品运营能力也很不错,短短几个月就将产品推广到了20多万用户,而且单用户推广成本不到1元,月活跃用户达50%以上。
但这部分用户抓过来的价值何在,目前的产品如何给用户带来深层次的价值,如何从线下来获得赢利,提高用户的转化率,这些都是B的团队面临的问题,难以完成整个商业模式的设计与验证。
说说这两个项目
车后市场的互联网模式,应该是通过互联网低成本、高效率聚合大量车主,再与线下4S店或维修店对接。这里面有两个核心问题要解决,一是线上能力:如何通过互联网聚合车主、为他们提供价值;二是线下能力:如何与维修保养店谈判、从他们这里获得利益。
A的团队具有很强的线下能力,能整合4S店给车主提供性价比高的服务,但他们缺少互联网的思维与基因,只会想到通过呼叫中心来获得用户和流量。特点是简单、粗暴、但有效,缺点是成本较高、难以大规模快速复制。
B的团队具有很强的线上能力,能低成本、快速地获得用户和流量,但缺少线下整合能力,难以从维修保养服务商那里拿到分成。如何给这些用户提供有价值的服务,以及如何与线下门店形成稳定的合作关系是他们的一大难点。特点是用户多,缺点是没有转化率,商业模式无法形成。
引申:为什么讲互联网思维?
我们最近的投资策略,是寻找用互联网思维改变传统行业的创业项目。互联网自身的发展已经开始有泡沫,但对各行各业的影响和渗透才刚刚开始。那些已经或即将消失的行业,都是被互联网的效率和成本干掉的。
但互联网在中国的发展才十多年时间,真正深入接触互联网的都是80后为主,部分70后有所涉及,大部分创业都集中在互联网基础应用,如门户、搜索、社交、电商、导购等。当这方面创业竞争越来越激烈后,互联网从业人群想到了要进入传统行业,或者也可以认为是被逼到了传统行业。
互联网创业者进入传统行业,一般都缺乏行业知识;而传统行业的主流从业人群,大部分都缺少互联网思维。这给了互联网人士时间上的优势,让他们有机会在传统行业中学习、犯错。
很多传统行业的创业都需要很深的行业积累、理论上,最有可能成功的是传统行业出身的、有互联网思维的创业者。但近几年,互联网民工进入到传统行业是占优的,如果他们能与传统行业人员无缝组合则更无敌了。
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创业就是赚钱,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。那么下面是读文网小编整理的在校大学生创业成功例子3个,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
许家辉:“肆忆拍”记录一代人的青春光影
十八岁的时候,他读高中,因为坚持,他从班级最后一名华丽逆袭到班级前三。
二十岁的时候,他读大学,因为梦想,他从寝室小卖部起家,把零食业覆盖了附近的几栋宿舍楼。
二十四岁的时候,他刚毕业,因为热爱,他从拍摄做起,旗下的“肆忆拍”记录了一代人的青春光影。
他就是许家辉,郑州肆忆拍摄影服务有限公司总经理。
2014年年初,这家致力于服务大学生,记录大学四年青春成长足迹的影像公司正式成立。短短的两年时间,他们由最初的影像逐步扩展为影像、服装、舞美三大类,各方面逐步走向流程化、正规化、制度化。他们是你的青春日记本,用影像记录你的精彩年华。他们是你的私人定制潮流导师,打造美丽动人的你。如今,青春依旧,他们仍在前行!
让行动听从内心的声音
当记者在肆忆拍工作室见到许家辉时,他身着正装,脸上洋溢着灿烂的笑容。走进他的办公室,我们发现这里虽小但却十分整洁,墙上悬挂着“天道酬勤”的书法装帧,四周布满了精美的纪念册,细致、专业,正如许家辉本人在创业道路上的姿态。这一切似乎都在默默地告诉我们,他的创业成功是有原因的。“我们这个七人团队,其实在最初的时候,没有一个人会摄影,也没有一个人会PS,而且他能看到大学生带来的广阔市场,最终他放弃高薪就职的机会,毅然决然地选择走上创业的道路。他当时只有一个信念:“我还年轻,即使失败了,以后还有工作的机会,但创业的机会并非一直都有,有可能就只有这一次,只要有51%的把握我就会去做。”
本着这样的信念,从最初简单的拍摄写真业务,到后来一整套完善的摄影服务,再到如今涵盖班级文化、毕业纪念、文化潮品、晚会承接等项目,这句大家耳熟能详的话语,正是许家辉创业精神最为真实的写照。当初创业之前,他的团队,七个人中没有一个人会摄影,没有一个人精通PS。购买设备,租赁房屋的资金问题迟迟得不到解决。而父亲的三个问题“你见过单反吗?你会拍照吗?你会后期的PS吗?”道出了父亲对他创业的质疑。
但即使梦想与现实之间隔着一座又一座大山,他也要一路披荆斩棘,不断前进,跨过山和海,去追逐梦想。
“我大学四年尝试过很多事情。我发过传单,做过寒假工,做过销售,甚至还在医院做过医生助理,但无论是哪一种行业,都教会了我很多东西。”许家辉坦言道。他喜欢尝试,不喜欢拘泥或固步自封,每一次尝试都让他深思而获益匪浅。发过传单之后,他懂得了传单人的感受,所以不会再拒接别人递过来的传单。做过寒假工后,他懂得了知识的宝贵,所以读书更加用功。而当医生助理那段岁月,更是让他认识到了生命的可贵,所以至今他不吸烟不饮酒。青春要敢于尝试,静止的生活是没有活力的,他向学弟学妹们建议不要让寝室埋葬了你的青春,主动走出来,才能走向远方。
在经营上他致力于“打造大学生摄影传媒第一品牌”,坚持以质量、实惠、时尚、省时、省力为经营理念,采用“先让顾客免费体验,用质量赢取信任”的营销方式,真诚地为每一位客户服务。他坚定地说:“作为刚毕业的大学生,我们能拿什么来换取别人的信任呢?只有真诚、优质这些东西,才能作为我们不断前进的保障。”这一切真实地映射出许家辉的创业姿态。
的确,肆忆拍中的“肆”代表着大学四年的时光,“忆”代表着对这些日子的追忆与怀念,而合起来,正是他们的工作方式——用图像记录美好瞬间,用图像打造每个人的专属青春纪念册。他们秉持“拍写真是一种态度”的工作理念,用心地在为每一个故事每一段青春赋予灵性,他们在“发现美”与“记录美”上特立独行。
创新追梦路
目前,肆忆拍实行全覆盖式代理模式,拥有清晰的业务划分、明确的工作流程、专业的人员分工、制度化的管理机制。以“最低的价格,最好的服务”吸引更多的消费者。而对于未来的发展,肆忆拍正将营销对象逐步扩大,不仅仅停留在财大,更要向外发展,以华水为基点,外联部为缺口,向外辐射,覆盖北大学城。但这绝不仅仅是最终目标,不久之后,许家辉和他的肆忆拍团队将计划实行一个终身跟踪拍摄的项目。
2015年,许家辉在投资建厂之前到安徽最大的毕业册制作产地与义乌小商品城进行学习。除此之外,航拍与电子相册等新技术的运用也是他们今年的维持举措。经过两年的成长,肆忆拍在毕业季时已经能够提供一整套人性化高质量的服务。此外,他们在线上利用移动个人终端平台在微信公众号上为顾客提供一个作品展示的平台,毕业生可以通过扫描二维码查看肆忆拍以往的作品并对摄影师进行预约。许家辉坦言:“我们始终将毕业照当做一种一辈子只有一次的神圣仪式,所以我们对每一次的业务都十分投入、热情。力求用最精准、最人性化的服务对待顾客。”所有的努力付出最终都会获得最好的回报。2015年毕业季时肆忆拍一共服务了286个班级,位于郑州市同行业第一。许家辉对肆忆拍的未来亦是信心满满,他相信,在不久的将来,肆忆拍能最终占领郑州市场,甚至逐步向外发展。
目前,肆忆拍摄影公司发展态势良好,一如既往地朝着他们的目标——大学生摄影第一品牌不断努力着,他们用大学生特有的真诚与坚持一步步前进。下一步他们打算为顾客开展量身定做流年相册业务,记录一个人二十岁、三十岁、甚至六十岁的模样。
岁月长,衣衫薄,我们的故事与时光一直很美好。那肆意年华、别样青春,让我们共同祝福许家辉和他的肆忆拍,留住更多生命中的美好与感动!
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。那么下面是读文网小编分享的创业典型人物故事,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
卖蜂蜜2年开十家分店
父母都是地道农民
周明是江山市长台镇人,父母都是地地道道的农民。父亲从16岁开始养蜂,靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年,家里条件不好。那时他们一家人住在山里,周明还有一个弟弟,一个妹妹。妹妹刚生下来,就扔给了奶奶带,因为家里实在困难,弟弟被寄养在朋友家里。几年后,家里条件好一些了,弟弟才被抱回家。
周明的父亲养蜂技术相当好,只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外,他还是村里合作社的技术员。每年冬季,母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜,白天采蜜,晚上就在杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后,家里条件才有所改善,弟弟妹妹也上了大学。
学校经商创下第一桶金
2004年,周明考进了浙江经贸职业技术学校,学习投资理财。大一第二个学期,周明和几个同学合开了一家公司。当时公司没有具体的定位,做的业务也很杂。看到什么赚钱,他们就做什么。周明觉得,在学校经商一方面能赚下学费和生活费,另一方面能将理论运用到实践,学以致用。
公司主要的业务是搞培训,英语培训、成功学培训、考研培训等等,还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周明他们公司推广的。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生,通过社团、各校的学生会结交认识他们,有时在各大校园贴海报,有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入,培训课在各大校园的宣传工作就不成问题了。一两年下来,周明他们公司搞的培训课业务扩展到了20多个学校。
周明所在的学校在杭州下沙附近,下沙没有鲜奶供应。于是,周明便主动联系了光明集团,拿下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网,在下沙地区8个校园内,每个学校建起了100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的,送牛奶帮他们提供了一条助学之路。
一年多时间里,周明一个人平均每月也能分到2000块钱。后来,合办公司的同学听说做电话卡生意利润高,周明他们一下开了很多卡,但短时间没有卖掉,亏了很多钱。
多动脑是创业的关键
公司卖电话卡亏钱之后,周明明白了一个道理:不熟悉的行业,生意不能做。2005年,周明读大二。虽然公司亏了钱,可他手上还攒了一些钱。
那年,母亲又来杭州采蜜了,依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现,在城郊锻炼的中老年人很多,学校的从商经历,给了他灵感。来这里的人那么多,蜂产品又是针对中老年人的,为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题,东西好,回头客肯定多。
周明向学校提交了申请,提早一年离开了学校,在家里自学课程,参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持,父亲也拿出了积蓄,支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租下了一间店面,这里的店面价格全年只要一万多,是杭州市区店面价格的十分之一。
“我创业所用的钱都是最少的。”周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓,自己设计商标,进行了注册。产品的说明书也是自己设计,自己写的。靠良好的人缘,周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折,于是在开业前几天,印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪,2005年,周明的第一家蜂产品店开业了。
开业第一天,生意出奇的好,从早忙到晚,一天卖出了4000块钱的产品。周明说,他自己都没想到。隔了4个月,周明的第二家蜂产品店又开业了,这次店铺照样设在城郊,中老年人经常去锻炼的地方。不久,周明又开了第三家店。通过朋友的介绍,通过网络,到现在,山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地,已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证,在杭州买了房,买了车。
周明在接受记者采访时说:“不要把我写得太好,我现在刚起步,生意做得很小,等以后,我回衢州办厂时,再来写我吧。”
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人生四大乐:青春活力,创业有成,家庭和顺,邻里和谐。人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。很多创业有成的人当中就包含了不少女性,那么下面是读文网小编分享的女性创业成功典型事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
方依依:开旗袍私人定制店定位高端赢在气质
身高一米七五,硕士学历,在全国大大小小的模特大赛中获奖无数。90后美女方依依有足够多的光环。不过,除了表演外,她的兴趣更多集中在服装设计上。
方依依的外婆就是家乡小有名气的服装设计师,专门设计旗袍。她4岁那年,喜欢上外婆的一件旗袍,外婆欣然改好后送给了她。人生的第一件旗袍,就此在她心间种下服装设计师的梦想。
大三开服装工作室 一年积累数百客户
2011年2月,还在念大三的方依依决定成立一家自己的服装工作室,主打自己设计的服装。因为,开工作室是她一直以来的理想,并且一直慢慢发酵,到她认为时机成熟之时。“从大一开始,我就一直做模特,这让我有了一定的资金积累,更提高了我的审美品位,让我眼界更宽。”其实,除了做模特外,方依依的积累从大一就无意中开始了。彼时,有绘画和表演专长的她在一家高级会所担任舞蹈老师和茶艺师,该会所里基本都是高端顾客,他们中经常有人对方依依身上的服装表现出兴趣,而这些服装多半是方依依自己设计的。有空时,她就会帮客户设计服装。所以,当她的第一家工作室开张时,就有一些客户主动找上门。“还有些客户是我做模特时认识的朋友,那些从事艺术工作的女孩,对我设计的服装也比较喜欢。”就这样,用最原始的口口相传的方式,方依依的第一间工作室虽然选址于一个普通的小区里,但生意一点也不差,甚至说比较好。短短一年时间,她的工作室便积累了近400名客户。
有了这些客户基础,2013年2月,方依依的第一家真正意义上的服装店在武汉纺织大学旁的一家酒店里开业,主打两块业务:成衣销售和方依依旗袍私人定制。
随后,她还穿着自己设计的旗袍,拿下了第51届国际小姐旗袍皇后桂冠。
光谷开定制旗袍店 定位高端赢在气质
昨日是方依依第二家店开业的日子,在这家店的经营上,她做起了减法:专供私人定制旗袍。
因为,在第一家店的经营过程中,方依依敏锐地察觉到,该店的客户有七成来自光谷开发区。于是,今年9月,她在光谷玉树临风酒店租下一间房,开始筹备自己的第二家店。“之所以选择在酒店里开店中店,其实是觉得我的顾客都不太喜欢喧闹,他们中更多人都喜欢相对安静、舒适的购物空间。另外,酒店本身给人的氛围比较优雅和礼貌,这些都和我的目标客户的气质高度契合。”方依依告诉记者,虽然酒店的租金比一般的商业街要高,但考虑到顾客的定位,选址时她还是做了多方权衡取舍。
记者在方依依的旗袍私人定制店内看到,该店以经营旗袍为主,辅以一些中式大衣等,相比较一些专柜的唐装而言,她设计的旗袍款式更时尚。“我设计服装会中西结合,在材料和版型上有很大的改良。”方依依说。记者随手拿起一件貂绒大衣,售价4000多元。“我们的定位偏高端,用料大多是真丝、貂绒等自然织物。”
记者了解到,因为前期有客户基础,方依依的定制旗袍店在试营业期间就有了不少客户。除了定做衣服,客户也可以过来喝喝茶。衣服做好后,店员会根据客户的要求送货上门。“把服务的细节做足后,不少客户一年四季的服装都会在我们这里定做。对我们的品牌有一定的忠实程度。”方依依的旗袍店开得很从容。#p#副标题#e#
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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。多看看那些成功故事,学习他们,激励自己的创业斗志,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的创业成功老板的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
18岁创业,19岁成千万富翁,现在要把公司做成“机车界华为”
请来杨向阳、徐小平、蔡文胜等投资大佬站台,名不见经传的创业公司逗哈科技发布国内首款前双轮智能机车iTank,售价7999元,宣称是专为热衷时尚、运动、有车人士打造的装逼利器。
据介绍,这款耗时18个月,续航可达100公里的iTank,单单下置式可侧倾偏摆双前轮的结构外形设计,背后就耗资2000万、拥有17项专利,属于100%的自主研发设计。
在影响电动机车的关键问题续航方面,iTank采用了和特斯拉同级别的韩国LG定制动力锂电池环保电芯,并且和法国的FPS公司联合开发了PACK电池包技术,目的是为了保证数百节锂电池同时工作状态下在面对各种情况下的安全稳定输出。
谈及为何在国内推出这样一款另类的电动机车,逗哈科技创始人李官德表示,国内电动机车行业内大型整车企业同质化严重,不论是在外观还是在技术方面都缺乏创新。而且,仅有的一点新车型创新,也会被同行疯狂抄袭、模仿,导致无人愿意创新,行业内的创新意识被完全淹没。
“抄袭的背后是国内大型整车厂一味追求量却渐渐忽略了质,车款众多却都没有颠覆性产品,质量和外形也是始终得不到提升。这直接导致整个电动机车行业偏离了创新推动的正确路径,利润持续偏低”,他说。
提及李官德本人,他的经历似乎比这款机车更具玩味,他自称是创业者中学历最低、最不懂互联网,但却是最懂机车的人。
李官德来自浙江台州的一个小乡镇,18岁的时候凭借对机车行业的一腔热爱,开始学习修车、研究车、买零配件组装车,历经一年19岁便赚取人生的第一桶金,成为身价千万的“高富帅”。
但随后由于工厂不规范,没有营业执照,遭到当地执法机关的封厂,李官德一夜间又从身家千万的高富帅变为“百万负翁”,但这并没有阻挡李官德对机车的热爱。于是,他选择东山再起,开启正规化运作模式,继续做机车。
紧接着,2001年中国加入WTO后,李官德开始尝试机车国际化业务,事实也证明国际化思路让李官德的企业走上发展快车道。当时李官德创办的企业一年出口总额超过2个亿。
但是在2011年的米兰EICMA展(意大利米兰国际两轮车展),李官德却遭遇滑铁卢,产品被诉侵权,展位被相关部门包围查封,展位车辆全部没收,连护照都被没收,引发欧洲当地媒体纷纷报道。李官德开始深深感到中国制造的弱势和知识产权的重要性。
于是,在2015年,李官德带着自主研发的逗哈EV3(也就是国内发布的iTank)再亮相米兰EICMA,这一次不仅获得了欧洲展商的认可,并且和欧洲最大的摩托车代理商之一MSA现场签下数亿人民币的订单合同与代理协议,而在国外这款机车的价格在4000欧元以上。
李官德表示,中国正在面临一个从制造向创造升级的机遇:
首先,中国制造核心技术缺失严重,主动权及主导权较弱,业内有影响力的品牌缺失;
其次,产品质量水平滞后规模增长,产能过剩严重;
再次,生产型企业服务意识与能力普遍不足,用户体验缺失。
回顾李官德21年的机车创业历程,专注于实业的李官德与大多数中国工业制造商一样,遭遇到产品在国外展会受质疑甚至排斥。所以,他表示最大的愿景是把逗哈科技做成“机车界华为”,不仅要学习华为的匠心精神,还要像华为一样把中国创造推向世界。
理想归理想,但最终还是要触及国内的现实问题。比如机动车国标“GB7258”规定摩托车分为二轮、侧三轮、正三轮,其中正三轮摩托车必须为车轮“前一后二”对称分布,时速不得超过70公里。
然而,iTank双前轮是在机动车标准里没有明确规定的,这意味着能否上路或者需不需要上牌成为一个待解的难题。加上前不久包括深圳、北京都在施行“禁摩限电”整治行动,这无疑在政策方面给iTank的普及带来一定的压力。
李官德把官方“禁摩限电”的做法归结为电动车企业本身产品没有做好,道路没有明确的规范,造成较大的安全隐患,才导致事故频发。“智能出行设备在中国市场潜力巨大。解决城市出行问题的主体是更多的地铁和地面公交系统,而首要的辅助工具将是智能化的、节能、绿色的中短途个人载具”。
他认为,只要是能够推动环保出行、智能化甚至是中国品牌国际化的行为,尽管政策、法规都有一定的滞后性,但迟早会被认可。
目前,iTank 已经在京东开启众筹,但7999元的价格,想必已经让一部分人望而却步了。
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