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男装陈列在服装陈列中是最简单也是最容易的,简单体现在它的陈列不需要很多花样,但是得能体现产品的特点,那么男装店怎么装修才吸引人?
这是个男色当道的时代,追求美装早已不再是女人的专利。
《中国男装行业产销需求与投资预测分析报告前瞻》显示,依靠消费能力,国内男装品牌享受了二十多年的市场快速成长,初步形成品牌和规模的领先优势,品牌渗透率和市场占有率比其他服装子行业高,行业竞争日益激烈。
服装以创美烫画等兴趣了个性服装的概念,个性服装的图案有两种:一种是固定图案,如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等,种类非常多;一种是个性化的照片,把自己或家人或情侣的照片印在服装、背包等实物上。通过电脑处理,只要能想得到的各类效果都可以做出来。个性服装印制店的卖点就于此,顾客在参与的过程中,造出了唯一属于自己的服装。个性服装都突出了个性元素,紧跟着世界流行趋势,但更能满足新时期人们对服装的需求。
随着收入水平提升,人们对休闲自由生活的追求也开始提升,因此,男装行业也开始了休闲化之风,不仅在日常生活中,人们衣着更加休闲,正装一统天下的格局也在逐步被打破。随着中国服装行业的升级,巨大的市场空间也使整个服装产能向休闲服装倾斜,个性、舒适的休闲服装博得越来越多男性的青睐,休闲男装市场规模得到迅速的发展。2011年中国休闲男装市场规模为2034亿元,占男装总体规模的42.59%。休闲男装已居于主导地位,市场份额进一步上升。
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在加盟过程中,在商业上的策略决定不做什么。而是做什么。把加盟做好需要一份有效完整的合同,那么下面是读文网小编整理的时尚服装连锁加盟合同,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方(特许方):***有限公司
乙方(受许方):XXX公司
第一条 协议条件与宗旨
1.甲乙双方本着互惠互利、平等自愿、诚实信用的原则,为了更加有力的拓展区域市场、规范市场行为、统一市场形象,经友好协商,根据中华人民共和国有关法律、法规签定本合同,以供双方共同遵守。在合同范围内,双方的关系确定为合作关系。
2. 甲方是AAA服装有限公司授权的”AAA”系列服装区域代理商;乙方是甲方”AAA”系列服装的经销商。鉴于乙方的资信、销售经验、经营实力等综合因素,以及对“AAA”品牌所具有的热情和忠诚态度,并接受“AAA”授权经营理念,且诚意向甲方提出经营“AAA”YR系列服装的申请,支付授权经营的相关费用,故甲方同意其成为“AAA”YR系列服装授权经营销售网络的成员。
3.签定本合同,旨在规范双方的行为,保证双方的权利,明确双方的责任与义务,促进双方的事业共同发展。
4.制定本合同的目的在于乙方加入甲方推行的经营计划后,确保甲方对乙方的供货、服务及销售的管理,以保障并提高“AAA”品牌服装的质量、价值、服务及知名度,促进AAA事业的发展,并由此相应保障乙方利益的实现。
5.乙方作为独立的企业或经营者,必须遵守国家的法律,遵守经营资格的规定以及社会的、财务的和商业的规则要求。必须对其经营活动自负一切风险和从合法经营中获利。
6.制定本合同不表示甲方同意乙方依据本合同代表甲方或以甲方名义行使权利或承担相应责任,也不表示甲方授予乙方任何约束甲方或甲方企业的权利。
第二条 协议签订及有效期
1.协议签订有效期自2010年4月14日起,至 2011年4月 14日止。
2.乙方可在协议期满前一个月内向甲方提出继续经营的书面申请,甲方可以根据乙方的实际经营情况及其他情况,做出是否续约的决定。如甲方不同意续约,本协议即宣告终止,甲方将在一天内以书面形式通知乙方进行善后事宜的处理,乙方必须无条件配合,同时将此授权的有关证据交还予甲方,并终止一切与本品牌有关的经营活动。
第三条 经营区域
1.乙方只许在甲方授权的区域范围内从事甲方授权的品牌或甲方授权的其
他经营内容的经营活动,具体终端为:BB专卖店
2.对于上述授权的全部终端,如乙方不能按本协议约定完成总购货额任务,则甲方有权根据经营的需要或市场发展需要同时授予其他经营者进行经营,即甲方可继续发展其他经销商。
3.乙方必须严格遵守甲方的区域销售政策,严禁以任何形式(包括直接、间接或通过授权区域的第三方等方式以及其他方式)向非授权区域进行批发、赊销、经销等各种经营性活动,对于外来区域的服装进入,甲方有责任进行协调处理并解决。
第四条 经营方式
1.在协议的有效期内,甲方同意乙方以“专卖店或专销厅”的形式经营“AAA”品牌由甲方供货的 服装。
2.乙方根据甲方的经营政策,同意对上述经营授权的服装种类按以下列方式进行合作:
2.1新货。对已入库的新货及乙方自行定购的服装,乙方按甲方建议零售价的3.5折(含税价)买断经营,付款提货。
2.2包装辅料。按照货品数量1:1配发,甲方按结算金额的1%收取。
3.乙方及其公司、终端零售商必须专门单独经营“AAA”品牌服装和甲方授权经营的其他服装,除此之外,不准经营其他同类服装。
第五条 采购指标
1.在甲方规定的区域市场内,乙方保证自2010年4月14日至2011年4月 14止,按年度及时间规定完成如下采购指标
第六条 代理连锁加盟保证金缴纳与返还
1.本合同签定后,乙方必须按本年新货购货额总额的2%向甲方交纳代理连锁加盟保证金 ? 万元;如出现代理连锁加盟保证金不足或因乙方经营违规而代理连锁加盟保证金被扣缴情况,乙方必须保证自不足之日或扣缴之日起七日内将代理连锁加盟保证金补足至本年新货购货额总额5%的额度,否则,甲方有权从掌控的乙方的一切资金财产中直接补足代理连锁加盟保证金;如乙方拒不支付,甲方有权单方面终止本合同,由此造成的一切损失由乙方负责;
2.代理连锁加盟保证金必须在本合同签定后七日内一次性交纳,否则本合同不生效,且由此造成的一切损失均由乙方负责;
3.代理连锁加盟保证金的退还。代理连锁加盟保证金不计利息,根据乙方的经营状况,代理连锁加盟保证金在本合同终止时,分三种情况处理:①乙方在经营过程中没有违反甲方的经营政策、管理制度及本合同或其附件的有关规定,合同终止后全额返还;②如乙方在经营过程中出现违反甲方的经营政策、管理制度及本合同或其附件有关规定的,甲方将按规定扣除罚金,余额部分退还;③乙方若有应付甲方款项的,甲方可从代理连锁加盟保证金中直接扣除,余额退还。
第七条 代理连锁加盟费
1.本协议签定后,乙方须按本年新品购货额总额的2%向甲方一次性交纳代理连锁加盟费用 万元,以作为甲方对AAA品牌的维护费用;
2.代理连锁加盟费须在本协议签定后七日内一次性交纳,否则本协议不生效,由此造成的一切损失由乙方负责;
3.代理连锁加盟费一经交纳,不管乙方在协议期未满中途退出或因乙方违约被甲方单方面终止协议或协议期满双方自动解除本协议,均不予退还。
第八条 经营管理
1.销售管理
1.1在协议有效期内,乙方必须按照甲方要求配备“商务管理系统”软件及运行设备;其中,设备由乙方自费配置,“商务管理系统”软件由甲方免费提供。并通过IE进行连接,用以保证甲方能够随时登陆查询乙方的销售、存货信息;乙方必须保证按照甲方要求将进、销、存信息及时、准确、完整录入系统;
1.2在甲方授权乙方经营的区域内,乙方只限于经营“AAA”品牌服装及甲方授权经营的其他服装(服务),禁止接受其他同类服装品牌的授权或类似指定,严禁为其他同类品牌服装提供方便或服务。
1.3不得使用“AAA”品牌服装对外进行任何形式的抵押、担保、抵债等类似行为。
1.4诚信经营,严禁制售假冒伪劣服装。
1.5建立完备的“客户服务制度”(包括售后服务制度、荣誉顾客制度的建立与执行等),乙方必须配备专职的售后服务人员、设立售后服务电话并连同甲方售后服务投诉电话一并告知消费者。
1.6所开办的AAA品牌的“专卖店”或“专销厅”,必须保证用于专营“AAA”品牌服装,严禁销售或储放其他非甲方授权经营的品牌服装特别是同类品牌的服装。
1.7乙方必须按照甲方要求及时报送销售数据。
1.8乙方必须按照甲方要求执行销售策略,严禁乙方擅自降价、打折。
2.市场监管
2.1甲方派驻的业务代表同时作为该授权区域市场的日常监管人员,有权按照甲方制度及协议约定全权负责监管乙方的经营行为,并具体协调解决甲乙双方在经营过程中的各种事宜;甲方也可委派其他人员对该授权区域市场进行不定期的监管检查。
2.2业务代表的监管职责主要有:①具体管理经销商的销售信息报送及业绩汇总、分析,并向总经理汇报;②监管卖点货物符合合同规定;③负责价格监管;④负责形象监管;⑤负责售后服务监督;⑥负责监管并指导“AAA商务管理系统”的使用;⑦负责向管辖市场传输AAA企业文化。以上工作乙方均须无条件配合。
3.广告宣传与品牌维护
3.1乙方必须按照本年度购货总额的2%支出广告费用。
3.2乙方必须严格按照甲方统一的SI使用标准装修终端卖场,并保证和保持厅店成新,装修费用自理;对于甲方就SI做出的统一规划或整体改变,乙方须无条件配合并执行。
3.3 为了鼓励乙方增加厅店面积和调整更好的厅店位置,甲方对乙方装修费用进行补偿。补偿标准为:按50平方米补偿50%,60平方米补偿60%,70平方米(含70平方米以上)补偿70%:经甲方现场认定后在装修营业一年后予以补偿。
A:装修补偿的最低厅店面积不得低于50平方米。必须按照甲方要求的标准装修并通过甲方验收合格。
B:专卖店按600元/平米标准补偿,专卖厅按400元/平米标准补偿。 C:补偿按供货价格以货品形式兑现。
3.4乙方必须保证各种广告宣传活动均以AAA的各季广告主题为标准,同时须经甲方审核认可,否则,不得擅自发布。
3.5乙方需要的所有宣传品及促销用品必须征得甲方同意后方可制作和应用。
4.货款结算
4.1在本合同有效期内,甲方准许乙方以现金和承兑汇票两种形式支付各种款项。其中,乙方以承兑汇票支付各种款项时,承兑汇票按贴现以后的净值计算(以实际收到票据日至票据到期日计算贴现利息)。
4.2 乙方在签订代理连锁加盟合同后七个工作日内支付当年YR制品采购总额的30%作为定金,YR制品在当年7月20前支付30%的购货款,当年10月20日前支付30%的购货款,当年11月20日前支付10%的购货款,当年12月25日前支付10%的购货款;混纺制品在签订合同七个工作日内支付30%定金,当年8月20日前支付剩余70%货款;夏装在签订合同7个工作日内支付30%定金,次年2月10日前支付剩余70%货款;对未按规定时间付款的经销商,乙方按实际付款与应付款的差额部分每日向甲方支付0.3%的滞纳金(以到达甲方账户日为准)。
4.3 对乙方延期20日仍未付清应付协议货款的经销商,甲方启动代理连锁加盟保证金偿付机制,直至启动退出机制。
4.4 乙方的提货额不得大于乙方的付款额。
5.其他事宜
5.1不管乙方因任何原因中途退出本合同或本合同自行终止时,对于乙方投入的一切市场经营设施(包括专厅、专店以及门头的装修费用、广告牌发布费用等),要无条件、无偿交给甲方使用,甲方向乙方收取的市场建设费用也不予退还。
5.2本合同有效期内,乙方因业务需要发生的一切费用(包括AAA专厅店建设费、广告费、培训费等)均由乙方承担。
5.3负责配备必需的办公设备,如:电话、传真、计算机、收款机等,以适应甲方管理要求。
5.4 乙方发展新终端必须书面向甲方申请,在得到甲方的书面回复后方可实施,具体实施方案必须按甲方书面要求执行。
5.5乙方必须严格遵守甲方的其他经营管理制度。
第九条 货物管理
1.供货
1.1乙方所售货物必须全部由甲方或甲方指定的供货商提供,除此之外,乙方不得以任何形式接受其他非指定供货商的供货;
2.货物运输及保险
2.1货物自甲方到乙方的运输及费用、或中途出现的一切问题(注:如脏、残、丢失等),均由乙方自行承担;
2.2对于乙方经营甲方的所有货物,由甲方统一投保,乙方每年交纳1200 元。
第九条 商品价格
1.严格执行甲方价格管理政策和价格管理规定,对授权乙方经营市场的价格政策规定如下:①网点零售价及标价必须遵循甲方统一的价格政策;②网点实际成交价要执行甲方规定,特殊情况需与甲方另行议定;③乙方专卖店或专销厅有重大销售活动、影响到零售价、标价、成交价时,乙方必须告知甲方并经过甲方同意后方可进行;
2. 在协议的有效期内,乙方自主订货服装可享受以下供货结算价,即:供货结算价=甲方建议零售价*(1-倒扣率)
——YR类买断服装倒扣率为 62% ;混纺服装的倒扣率为65 % ; ——夏装服装倒扣率为65% ;
3.在协议有效期内,乙方直接购买甲方的库存现货(指当年订购新货服装)可享受以下供货结算价,即:供货结算价=甲方建议零售价*(1-倒扣率)
——YR类买断服装倒扣率为 62% ;混纺服装的倒扣率为65 % ; ——夏装服装倒扣率为65% ;
4.乙方在经营过程中凡涉及到价格变化的促销活动,需经过甲方审核备案后方可执行。
第十条 甲方权利
1.甲方有权对乙方的整体经营管理及财务状况进行定期、不定期的监督和检查,乙方必须无条件配合并服从甲方的管理规定;
2.在乙方出现违反甲方的经营政策及本协议有关规定的情况下,甲方有对乙方的经济处罚权、取消乙方经销资格以及诉诸法律的权力;
3.在甲方的经营政策发生改变的情况下,甲方有权对本协议进行修改;
4.如乙方在经营过程中出现重大问题,包括乙方亏损、或出现重大债务无法正常经营、或因违法经营而被政府部门下令停业整顿或吊销营业执照及经营所需的其他证件时、或未达到甲方的标准要求、或违反协议中的任何一项,甲方有权单方面终止协议;
5.对向乙方提供的服务,如业务培训等,甲方有收取相应费用的权利;
6.甲方根据市场经营及竞争的需要,有权对服装零售价及标价进行调整,乙方须无条件执行。
第十一条 甲方义务
1.负责向乙方提供“AAA”品牌的YR类系列服装供给乙方销售;
2.负责向乙方提供“AAA”品牌VI、SI使用标准及AAA每年、每季推出的广告宣传品样;
3.负责向乙方提供有关经营授权书及授权经营的服装的检验报告;
4.负责向乙方提供“AAA”品牌统一的终端促销品样或有偿提供促销用品;
5.保证服装质量,对甲方技术部门认定的有质量问题的货物,甲方无条件接受乙方的退换货要求;
6.协助培训乙方员工,并无偿提供相应管理软件升级服务。
第十二条 乙方权利
1.乙方有按甲方定货管理制度及本合同的规定,向甲方提出定货或取消定货及变更定货的权利;
2.有向甲方索取VI、SI标准手册、促销品样、广告宣传品样及其他甲方可提供的宣传资料的权利;
3.对甲方的违约行为,有要求索赔权;
4.根据本协议乙方应该享受的其他权利。
第十三条 乙方义务
1.积极维护、提升AAA品牌在其经营区域内的形象和价值;积极拓展AAA品牌市场,进一步提高AAA品牌市场占有率及品牌知名度和美誉度;
2.在经营区域内,对出现假冒伪劣和侵害AAA品牌的行为,有进行制止并协助甲方维权的义务;
3.维护行业平稳发展,保持服装价格及市场的稳定,保护消费者的利益;
4.及时准确地向甲方报送相关报表及信息数据;
5.进一步巩固和密切工商关系;
6.按协议规定及时支付相关费用;
7.积极主动配合甲方的监管及相关的检查;
8.保守甲方全部商业秘密;
9.协议终止后,将所有有关“AAA”品牌的授权资料、宣传资料、VI及SI手册或其他特许物件等归还甲方;
10.积极配合甲方每年的货物盘点工作;
11.遵守“AAA”的其他管理制度。
第十四条 违约处罚
1.在经营过程中凡出现以下现象的,甲方除扣取乙方一定比例的代理连锁加盟保证金外,还可取缔其经销资格。
1.1乙方签约后未完成规定的协议确定采购额的,按欠目标采购差额部分的20%向甲方缴纳违约金,乙方未及时缴纳的部分扣除代理连锁加盟保证金,直至取缔
代理连锁加盟资格;
1.2乙方未按要求设立售后服务体系,扣除代理连锁加盟保证金总额的10%;因售后服务质量不佳被投诉,甲方在每个经营年度内接到投诉满3次者,扣除代理连锁加盟保证金总额的2%;在每个经营年度内,乙方因售后服务不佳被投诉并给甲方造成较坏影响的,每发生一次扣除代理连锁加盟保证金总额的10%,达3次者,取缔代理连锁加盟资格。
1.3对乙方终端卖场的形象,经甲方业务代表检查发现未达到统一形象标准要求的,或存在破损、陈旧现象的,由甲方主管人员责令乙方限期整改,整改后仍不符合要求的,扣代理连锁加盟保证金总额的20%,无视规定不进行整改的,取缔代理连锁加盟资格。
1.4乙方管理混乱,存在制假、售假行为,一经查实没收全部代理连锁加盟保证金,同时取缔代理连锁加盟资格,并追究乙方相应的法律责任。
1.5乙方未经甲方同意,擅自到其他地区购进货物或出现非甲方规定的正常进货渠道进货的,或不在指定销售区域销售服装,经甲方查实后除承担由此造成的有关损失外,扣代理连锁加盟保证金总额的50%,并取缔代理连锁加盟资格。
1.6乙方不按规定配备必要的AAA商务管理系统或AAA其他规定的管理软件,或不按要求配备必要的设备,经甲方查实后,扣代理连锁加盟保证金总额的10%,并要求乙方在7日内配备齐全,如乙方仍不执行,取缔代理连锁加盟资格。
1.7乙方经营过程中,不接受甲方监管,经业务代表反映,经甲方负责人核实后,每发生一次扣代理连锁加盟保证金总额的20%,情节严重的,取缔代理连锁加盟资格。
1.8乙方在AAA品牌专销厅或专卖店内存储或销售其他非甲方授权品牌的服装,或将AAA品牌服装存储或寄售在其他品牌专销厅或专卖店内,经甲方业务代表查实,每发现一处扣10%代理连锁加盟保证金,并要求乙方1天内清理完毕,连续发现三处,取缔代理连锁加盟资格。
1.9乙方违反甲方的价格政策,不在规定的价格范围内销售服装,肆意抬高或压低价格的,或与其他经销商进行恶意的价格竞争的,经甲方业务代表查实,每发生一次扣代理连锁加盟保证金总额的10%,连续发现三处,取缔代理连锁加盟资格。
1.10甲方的其他管理考评制度同样适用于乙方,甲方有权根据其中的相关规定,对乙方的违规行为进行处罚,乙方需无条件接受。
2.以上处罚,甲方均以书面形式通知乙方,乙方如有异议,必须在接到通知后三日内回复至甲方,逾期责任乙方自负。代理连锁加盟资格取缔后,协议自行终止。
第十五条 协议终止及赔偿
1.如出现第十条第4款所列情况,甲方有权终止协议,由此造成的一切损失均由乙方承担。
第十六条 特许权的转让事宜
1.在经营期限内,乙方不得将特许权转让,除非出现以下情况之一的:①重大疾病已不能正常经营或死亡;②触犯法律受到刑事处分的;③移民或侨居国外;④其他原因导致不能继续经营。但只可转让给其直系亲属。
2.转让之前需征得甲方同意,并重新签订协议,同时本协议自行终止。
第十七条 退出机制
1.如乙方因“第十四条”或“第十五条”或“第十六条”原因退出本计划,或因协议期满而退出本计划的,乙方必须自行承担包括广告、市场建设、人员培训等在内的一切市场投入带来的费用损失;
2.乙方退出后,货物处置方式如下:不在退货规定范围内的(包括乙方买断服装或自主订购的服装),如乙方不同意将货物退予甲方的,甲方将所有“AAA”品牌服装的商标系列物(包括商标、主副吊牌、包装辅料)全部剪除或收回后,货物归乙方自行处理;如乙方同意将货物退予甲方的,可按年限折损后由甲方收购,收购方法:出产年为退出年的服装和出产年比退出年过1年的服装,按原供价7折计算收购;出产年比退出年过2年的服装,按原供价的5折计算收购;出产年比退出年过3年的服装,按原供价的4折计算收购;出产年比退出年过4年的服装,按原供价的1折计算收购。(本条年限含起、末年,如乙方在2011年退出,则凡吊牌上条形码所显示的是2011年及2010年生产的服装,按原供价7折收购,2009年生产的服装,按原供价5折收购,以此类推。)
以上退出机制的货物处理方式,乙方可自行选择其中一种或两种执行。
3.在本协议终止时,货物清退完毕,乙方必须立即拆除其办公和经营场所一切有关AAA品牌的标识。同时完整地退回甲方提供的所有有关品牌宣传的资料、甲方提供的各种设备及所有库存辅料。
第十八条 适用法律
本协议之订立、效力、解释、履行和争议的解决,均受中华人民共和国法律管辖。
第十九条 其他事宜
1.本协议自盖章签字并在代理连锁加盟费及代理连锁加盟保证金缴纳后生效,未尽事宜,双方协商补充完善,补充协议与本协议具同等法律效力。
2.因本协议引起的或与本协议有关的争议,双方通过友好协商解决,解决无果,可在争议发生之日起六个月内向AAA仲裁委员会提起仲裁。
3.甲方有关AAA品牌经营及其他管理制度、规定、定货合同均作为本协议的附件,从送达乙方之日起对乙方具有约束力。
4.本协议一式叁份,甲方执两份,乙方执一份。
甲方:***有限公司 乙方:
公司注册地址: 公司注册地址
营业执照号: 营业执照号:
法定代表人签章: 法定代表人签章:
委托代理人签章: 委托代理人签章:
电话号码: 电话号码:
开户行; 开户行: 帐号: 帐号:
邮编: 邮编:
签约地址: CCC市
签约时间:年 月 日
与的
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只有实践过,才能深切的感受到加盟的不易。如何在绝境中突围,是加盟者每天都思考的问题。而成功的加盟离不开一份有效完整的合同,那么下面是读文网小编整理的时尚服装连锁店加盟合同,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方:深圳市乐杰仕服装有限公司
乙方: 联系电话: 联系地址:
依据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规、规章的规定,双方本着互惠互利、互相合作、共同发展的目的,就乙方代理连锁加盟马上赢牛仔服装品牌的具体合作事宜,经双方协商一致,签订本合同。
一、授权特约经销时间、地点及店铺面积
1、授权代理连锁加盟期限:乙方从 年 月日至 年 月 日止。如乙方想继续合作,应在合同期满前一个月提出书面申请,经甲方同意后,双方签订合同。
2、代理连锁加盟区域及店铺面积:甲方授权乙方在省 市 路开设“马上赢牛仔”品牌专卖店,销售乐杰仕服装有限公司马上赢牛仔系列品牌服装。乙方店铺面积为:㎡。
二、代理连锁加盟费用及履约保证金:
1、为保证本合同长期有效履行,乙方需向甲方交纳履约保证金伍仟元整(¥5000.00),并在本合同签订时一次性支付给甲方。合同期满后,乙方在办理完毕一切手续之日起7日内,甲方无息退还乙方履约保证金。如因乙方违反本合同任何约定或对甲方够成侵权,甲方将不予返还履约保证金。
2、乙方在交纳履约保证金的同时,还需向甲方交纳代理连锁加盟费:广等广告费用,不予退还。
三、合作方式:
1、服装价格:甲方按制定的价格体系中的供货价格执行配送,商品价格如有变动,甲方应提前15天告知乙方。
2、订货方式:首批订货根据乙方提供的市场资讯以及甲方商务代表的实地考察,由甲方指定的物流中心负责配货。首批订货数量应根据乙方店铺面积及当地消费水平等情况由甲、乙双方商议决定。店铺开业以后,订货数量应由乙方根据销售情况自行向甲方或甲方指定供货商订货。
3、付款方式:首批订货,乙方必须在开业前15天将首批货款预存到甲方指定银行账户,以便于甲方为乙方备货。店铺开业后订货款项,在乙方取货或甲方发货时,甲方遵循“款到发货”原则。乙方支付商品货款及其他款项,可采用现金、银行转账等支付方式。
4、供货及运输:
(1)甲方服装交货(提货)的地点为甲方仓库,甲方协助乙方按常规包装、发货,并按乙方指定的方式和要求代办托运、保险等事宜。甲方在经营地的短途拉车运输费用由甲方承担,其他费用由乙方承担;
(2)乙方收货后,发现甲方货品在包装完整的情况下出现短缺情况,应在收货后24小时内将本人签收的收货清单以传真方式书面通知甲方,逾期视为乙方认可,甲方不再受理;
(3)在货运过程中,由于运输单位(承运人)的过错,或由于乙方自身的原因,造成货物丢失、脏损或时间延迟而影响销售的,甲方不承担风险责任。乙方应当及时向承运人索赔。甲方有协助调查的义务。
5、退换货条款:
(1)甲方对乙方实行有条件换货;
(2)滞销货品自发货起30天内、符合以下条件可以调换不能超过20%:A、甲方仓库存有该商品
B、乙方未发生补货记录。
(3)调换同类服装:换货时间仅限当季。过期不予换货。每次换货皆以金额为单位当次结清;
(4)换货所产生的费用(包括运杂费)均由乙方承担;
(5)换货的服装必须包装完好清洁、商标吊牌齐全、无人为污损、可第二次销售,否则奖不予换货;
(6)采用“订货制”订购的货品均不能换货;
(7)经甲方确认,有质量问题的货品,乙方可以100%调换同类货品。
(8)另有下列情况者,不能换货:经鉴定为认为损坏包装或认为损坏货品或其它人为损坏的不予退换。
四、乙方必须具备条件
1、持有由当地工商、税务部门核准的合法营业执照;
2、具有良好的现代经营管理意识;
3、良好的商业道德和经营素质,确保马上赢品牌形象不受损害;
4、遵守并执行公司指定的服装销售价格及促销体系;
5、拥有30平方米以上的正街铺位或中高档商场的经营场所。
五、 甲方优惠政策
1、开业赠送:(1)马上赢招牌一套;(2)马上赢背景装修招牌一套;(3)开业广告支持;(4)统一招工牌;(5)服装价格牌一套;(6)服装手册;(7)会员卡一盒(200张);(8)马上赢宣传气球一包;
2、装修补贴:公司根据营业点实际面积补贴600元/㎡。补贴费用分三年返还,第一年返还30%,第二年返还40%,第三年返还30%。
3、开业期间,公司将派遣督导及销售骨干等帮忙顺利开业。开业后不定期派遣督导前往经销点进行监管和扶持。
六、甲方权益
当出现下列问题时,甲方有权单方解除本合同并保留继续追究乙方违约责任的权利
1、因违法经营,未办理相关证件及缴纳相关税务而被政府下令停业整顿或吊销营业证照。 2、未经甲方同意私自开设甲方的服装经销店。 3、将甲方的经营管理或商品的商业机密泄露给第三方。
4、违法本合同约定,在当地进行批发供货、发展下级分店等行为。 5、擅自销售与公司同一行业的其他品牌服装。 6、未经甲方同意,擅自改动甲方制定的销售价格体系。 7、其他违反公司各项营运管理制度的行为。
8、倘若因乙方的财务状况,导致经营管理发生任何重大变化,甲方有权单方解除本合同。
七、甲方义务:
1、甲方为使乙方更好的经营,应大力组织货源,并开发新品,保证服装质量,最大限度为乙方供货。
2、甲方不得在乙方经营范围内增设或授权他人开设“马上赢牛仔”专卖店。 3、在乙方的要求下甲方有责任向乙方员工行进专业的培训。
4、甲方免费为乙方提供店面装修设计(包括门头、橱窗、店内装修布置设计)。
5、甲方免费为乙方提供商品陈列指导、员工培训、销售分析、货品结果分析,以书面、表格、报表等任一形式为乙方提供运作标准、服务流程指导,协助乙方业务运作。
6、甲方统一提供广告和促销活动的内容创意支持。
八、乙方权益
1、乙方有权接受甲方的培训及经营指导。
2、乙方有权要求甲方提供店面装修设计。
3、乙方有权要求甲方提供运作标准、服务流程、销售分析、货品结构分析。 4、乙方有权要求甲方提供促销支持方案。
九、乙方义务
1、乙方在开设马上赢牛仔专卖店(或商场专柜)内只能销售乐杰仕服装有限公提供的马上赢牛仔系列服装,不得利用甲方按照本合同提供的资源、信息或资产直接或间接销售本合同以外的服装。乙方更不得销售其他竞争对手服装,或以其他服装代替或冒充甲方的服装,也不得协助或直接参与任何侵犯甲方权益的行为。
2、乙方不得生产、销售、转移匿藏、仓储运输假冒马上赢牛仔牌条系列服装。
3、在甲方发货前乙方必须将货款全额汇入甲方指定的银行账户内,款到发货,甲方货品发出后,视为甲方的交付义务已完成。
4、乙方就执行合同的运行标准,须提供充分的人员、仓储和管理资源,充分满足区域消费者对市场销售需要,努力完成销售目标。
5 、乙方应保持马上赢牛仔专卖店统一店面形象,商品陈列规范、清洁美观。 6、乙方应保持充足货品。最低库存率不低于最初订货量。
7、乙方需自行制定本区域内的促销计划,市场推广活动计划并以文字形式提交给甲方品牌运营部进行指导、审核。乙方如果在区域内进行价格促销,应提前三天将变价详细情况和内容以书面方式传真给甲方,经甲方同意并以书面方式通知乙方后方可实施。
8、乙方应遵守甲方同意的市场零售价格,未经甲方书面许可不得擅自涨价或降价。
9、乙方是独立于甲方的合作方,自主经营,自负盈亏。除本合同设立的合作关系外,乙方不属于乐杰仕服装有限公司旗下分部、分支机构或授权部门。乙方应自行独立负责支付所有税款,并独立承担工商、劳动、保险、消防及法律法规规定的经营者义务。
10、乙方如想将特许权转让或变相转让给第三方,需提前告知甲方,并获得甲方同意,方可转让。
十、合同解除或终止
1、如果甲乙双方有其中一方违反了本合同中的任何一款,守约方可选择书面通知违约方改正,如违
约方未能在书面通知到达后三十天内纠正其违反合同行为,守约方有权解除本合同,并追究违约方的违约责任。
2、合同期满即本合同自然终止;
3、因政府行为,自然灾害等不可抗力因素的发生,导致合同不能继续履行,合同终止,甲方需归还乙方保证金,合同双方互相免责,但是,发生不可抗力事件的合同一方,必须在不可抗力事件发生后十五日内通知另外一方,否则,未通知方应承担因此而产生的其他连带损失的赔偿责任。
十一、违约责任
甲、乙双方任何一方违反本合同的任一规定,导致合同不能正常履行或不能继续履行。违约方应按实际支付的履约保证金数额向守约方支付;应一方违约而给另一方造成损失,违约方须赔偿损失。
十二、纠纷解决方式
甲、乙双方因履约合同而产生的争议,应积极协商解决;如商议不能达成共识,甲、乙双方均可提交申诉到甲方所在地仲裁委员会解决。
十三、其他
1、本合同一式两份,自甲乙双方签字盖章之日起生效,甲乙双方具有同等法律效力。
2、本合同未尽事宜可与甲方进行协商,达成共识后可增加补充协议。《补充协议》与本合同具有等法律效力。
3、为了维护甲方企业及专卖店全国统一形象,乙方必须严格按照甲方提供的设计图纸、设计形象进行装修施工,并在装修结束后将门店的户外形象及室内效果以图片文件上报甲方营运部审核。需经甲方审核后通知乙方方可摆货开业。如有与甲方装修设计不相符,采用欺瞒行为而获准开业者,一旦被甲方查出,甲方将扣除保证金,情节严重将终止本合同。一切后果将由乙方自行承担。#p#副标题#e#
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简历对于装修施工项目经理个人求职者的求职来说,是不可或缺的文件之一。下面是读文网小编整理的装修施工项目经理简历范文模板,以供大家阅读。
个人信息
刘志峰
手机:18637157656
男 28岁(1986年4月) 7年工作经验 大专 未婚
现居住地:平顶山 | 户口:平顶山 | 团员
身份证:410482198604260057
手机:18637157656 | 家庭电话:13598406988
E-mail:quduwen.com
求职意向
期望工作地区:上海、北京、山东、河南、江苏
期望月薪:4001-6000元/月
目前状况:我目前处于离职状态,可立即上岗
期望工作性质:全职
期望从事职业:城市规划与设计、建筑施工现场管理、园林/景观设计
期望从事行业:网络游戏、计算机软件、农/林/牧/渔、房地产/建筑/建材/工程
自我评价
能够吃苦耐劳,做事认真,具有丰富的景观园林施工管理经验,对绿化施工和土建施工都有丰富的经验。具有较好的电脑制图基础和现场施工经验,对CAD,PHO等软件和常用办公软件都很熟练,毕业后一直在做园林绿化施工管理工作,管理经验丰富,现在一家房地产公司做为甲方负责春天翡翠城园林景观工程。
工作经历
2012.07 - 至今 春天置业有限公司 (2年3个月)
工程部 | 园林景观工程师 | 4001-6000元/月
房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人
工作描述:在春天翡翠城开发项目中担任园林景观工程的项目管理工作,现一期翡翠丽池温泉酒店2万平方米,1500万预算的园林景观已建设完工投入使用中。
2011.06 - 2012.04 河南亿祥置业有限公司 (10个月)
景观工程师 | 2001-4000元/月
房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质:民营 | 规模:100-499人
工作描述:该公司为房地产开发公司,有自己开发的楼盘,在河南亿祥置业所建小区“亿祥-世纪城邦”内做绿化施工和土建施工管理工作,并在亿祥美郡和封丘嘉祥名郡示范区施工中管理土建施工工作。
2010.09 - 2011.06 厦门厦生园林公司 (9个月)
绿化工程部 | 绿化施工员 | 2001-4000元/月
房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质:民营 | 规模:100-499人
工作描述:在福州万达广场的建设工程中做绿化施工管理的工作。进行苗木检验和种植,协助项目经理做好工程资料和竣工验收.本项目绿化面积5000平方米,包括屋顶绿化和广场周边绿化
2008.09 - 2010.09 南京雨霞建筑公司 (2年)
绿化 | 施工员 | 2001-4000元/月
房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下
工作描述:在南京国防教育基地的绿化工程,本人任施工员的职务,进行树木的栽植位置的确定,树木质量的检验等等。到2009年8月份时以完成国防教育基地的绿化工程的第一期工程。经过养护一年后在2010年8月份已结束养护。
项目经历
2012.10 - 2013.11 春天翡翠城一期
责任描述:担任甲方负责园林景观工程
项目描述:该项目是建设三门峡市最大的温泉酒店,总投资3亿人民币,其中园林景观占地2万平方米,预算1500万的温泉酒店园林工程。
2010.10 - 2011.06 福州万达广场
责任描述:绿化工程施工员,对工程中的绿化部分进行施工管理的工作。协助项目经理对工程成本,进度,质量及安全进行控制与管理,对外沟通,协调与甲方的关系.
项目描述:福州万达广场中的景观绿化部分投资为1000万,其中绿化面积是5000多平方,分为屋顶绿化和广场周边绿化。
2008.08 - 2010.09 南京国防教育基地绿化工程
责任描述:对园林绿化的施工管理。绿化工程施工员,对工程中的绿化部分进行施工管理的工作。协助项目经理对工程成本,进度,质量及安全进行控制与管理,对外沟通,协调与甲方的关系.做好各种签证与工程资料.
项目描述:该项目为南京警备区的工程,绿化工程的投资为800万元。总绿化面积为10万平方米.
教育经历
2004.09 - 2007.07 河南科技大学 园林规划设计 大专
语言能力
英语:读写能力一般 | 听说能力一般
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现在注册一家装修公司还需要做验资吗?2016年注册公司需要验资吗?读文网小编把整理好的2016年注册装修公司验资问题分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
公司章程的修改应依照以下程序进行:
1.由公司董事会作出修改公司章程的决议,并提出章程修改草案。
2.股东会对章程修改条款进行表决。有限责任公司修改公司章程,须经代表三分之二以上表决权的股东通过;股份有限公司修改章程,须经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过。
3.公司章程的修改涉及需要审批的事项时,报政府主管机关批准。如股份有限公司为注册资本而发行新股时,必须向国务院授权的部门或者省级人民政府申请批准;属于向社会公开募集的,须经国务院证券管理部门批准。
4.公司章程的修改涉及需要登记事项的,报公司登记机关核准,办理变更登记;未涉及登记事项,送公司登记机关备案。
5.公司章程的修改涉及需要公告事项的,应依法进行公告。如公司发行新股募足股款后,必须依法定或公司章程规定的方式进行公告。
6.修改章程需向公司登记机关提交“股东会决议”及“章程修正案”,若涉及登记事项,须有公司法人签章方可完成变更。
相关法律规定:《公司法》
第十一条设立公司必须依法制定公司章程。公司章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。
第十二条公司的经营范围由公司章程规定,并依法登记。公司可以修改公司章程,改变经营范围,但是应当办理变更登记。
公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目,应当依法经过批准。
第十三条公司法定代表人依照公司章程的规定,由董事长、执行董事或者经理担任,并依法登记。公司法定代表人变更,应当办理变更登记。
以上就是读文网小编为大家提供的2016年注册装修公司验资,希望能对大家有所帮助
看了“2016年注册装修公司验资”
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注册一个装饰设计公司需要那些手续,需要提供那些资料?注册装修公司需要多少钱?读文网小编把整理好的2016年注册装修公司费用分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
2014年3月1日起,开始实施注册公司资本认缴制,即今后注册公司无需提交验资报,公司注册流程、费用及时间大大减少。
一、取消了有限公司最低注册资本3万,一人有限公司最低注册资本10万的限制,理论上说,可以“一元开办公司”;
二、取消了首次出资比例限制,也就是说可以“零首付”;
三、取消了出资方式和货币出资比例限制,对于高科技、文化创意、现代服务业等创新型企业可以灵活出资,提高知识产权、实物、土地使用权等财产形式的出资比例,克服货币资金不足的困难;
四、取消了公司注册资金缴足出资的时限,可以大大提高公司股东资金的使用效率。
《公司法》规定公司经营范围的要求
(1)企业的经营范围由公司章程规定,不能超越章程规定的经营范围申请登记注册。
(2)企业的经营范围必须进行依法登记,也就是说,企业的经营范围以登记注册机关核准的为准。企业应当在登记机关核准的经营范围内从事经营活动。
(3)企业的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目,在进行登记之前,必须依法经过批准。
公司经营范围的潜在风险
(1)未履行有关审批手续登记经营范围的法律风险
根据我国现有《公司法》的相关规定,公司经营范围由公司自行决定,并由公司章程规定,对于一般性经营项目申请人按照《国民经济行业分类》及有关规定自主选择一种或者多种经营的类别,直接向企业登记机关申请登记即可。而对于许可经营项目根据国务院工商登记制度改革的实际,除前置许可经营项目需要在登记时提供有关部门的批准证、件外,其他许可经营项目应当在登记后开展相关经营活动前取得相关部门的批准。
(2)超越公司经营范围签订合同的法律风险
《最高人民法院关于适用<中华人民共和国合同法>若干问题的解释(一)》相关规定,当事人超越经营范围订立合同,人民法院不因此认定合同无效。但违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定的除外。根据该司法解释,公司超一般经营范围签订的合同不存在因超经营范围而无效的风险,但是如果签订的合同涉及需要审批的经营项目而未履行相关手续的,该合同将面临无效的法律风险。
(3)超越公司经营范围开展生产经营的法律风险
《民法通则》规定,企业法人应当在核准登记的经营范围内从事营。根据《企业经营范围登记管理规定(修订征求意见稿)》,公司超出一般经营项目范围从事经营活动将不再面临受工商管理部门行政处罚的风险。但未经许可从事需要经过审批的许可项目经营活动的,工商行政管理部门将按照《无照经营查处取缔办法》相关规定,按照无照经营行为予以取缔,并没收违法所得。
针对触犯刑律的,依照刑法关于非法经营罪、重大责任事故罪、重大劳动安全事故罪、危险物品肇事罪或者其他罪的规定,依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的,并处2万元以下的罚款;无照经营行为规模较大、社会危害严重的,并处2万元以上20万元以下的罚款;无照经营行为危害人体健康、存在重大安全隐患、威胁公共安全、破坏环境资源的,没收专门用于从事无照经营的工具、设备、原材料、产品(商品)等财物,并处5万元以上50万元以下的罚款。
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做装修公司也是很有发展前景的,现在想要注册一家装修公司需要什么条件呢?注册装修公司的材料与流程是什么?小编把注册装修公司的条件分享给大家,一起来学习吧!
1、《公司设立登记申请书》 由公司法定代表人签署;
2、《指定代表或者共同委托代理人的证明》 由董事会签署;
3、由发起人亲自签署的或由会议的主持人与出席会议的董事亲自签字的股东大会或创立大会的会议记录(募集设立的提交)相当于股东会决议(设立);
4、全体发起人签署或者全体董事签字的公司章程;
5、自然人身份证件复印件;
6、董事、监事和经理的任职文件及身份证件复印件;
7、法定代表人任职文件及身份证件复印件;
8、住所使用证明;
9、《企业名称预先核准通知书》。
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今天,大量的特许加盟项目使人眼花缭乱,广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。加盟者该选择哪一个?投资额大的好,还是小的好?不收加盟费的好不好?直营店多的项目好,还是加盟店多的项目好?那么中式时尚快餐加盟店有哪些?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
彭州的鹅鸭脖子都特别长,伸遍川西,整个平原都在流口水。彭州是成都近郊素有养鸭传统的市,九尺镇是彭州的小家禽集散地,农民将一只只刚宰杀的鹅、鸭装上车,运往成都,成都人吃“九尺鲜鹅肠火锅”正上瘾。最“常青树”的还属九尺板鸭,它已是四川名“鸭”级的美食
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有一家装修公司想要注册公司商标,现在能不能办理?如何办理?读文网小编把整理好的装修公司商标注册分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
商标设计的法律要素包括以下几个方面:
各国法律对商标构成的规定不尽相同。如独联体国家规定,商标构成要素可以是文字、图形、立体,组合或其他各种形式,美国商标法规定,任何文学,符号或标志,或者这类事物的组合都可以作为商标的构成要素。目前,国际上有少数国家把包装和容器的特殊式样也列为商标的构成要素,允许注册。
由于商标竞争越来越激烈,国外一些厂家在商标设计上千方百计地标新立异,招徕顾客,他们推出了气味商标、音响商标。电子数据商标、传输商标等等,有的国家如罗马尼亚的商标法已规定颜色,产品形状或其包装,音响等都可作为法定的商标构成要素。但绝大多数国家尚未对上述形式的商标实行法律保护。
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装修公司在运营中,管理模式大致都差不多。大致都是从客户咨询到设计师洽谈,再从量房到设计图 纸,再从设计图纸交底到施工,验收到竣工的。读文网小编把整理好的装修公司运营管理分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
首先,说说工程公司,也就是大家称之为做工装的公司,工程设计费基本都能按一定比例(3%~5%)收取。然后是施工,都实行项目经理负责制,按项目成本控制及收益完成情况,项目部和项目经理会获得一定数额的项目提成。
而事实上在更多时候,那些设计施工双甲的装饰工程公司,往往是以卖牌子和设计方案做为公司主营收入,公司本身并没有工程施工——公司里那些拥有一定社会资源或背景、或撞了大运的人,在使用了公司的一些资源获得项目的时候,并不上缴给公司。他们会以公司的名义签定合同,向公司交纳一定数额(3%~6%)的管理费,然后自己承包工程。包括那些和这些名牌公司毫不相干的人,一样可以挂*在这些名牌公司的名下,区别只在于管理费的点数高低。
一个工程项目部的最基本构成人员大致由项目经理、技术员、施工员、安全员、资料员、预算员、财务人员、仓库保管和采购员构成。在这里,问题又会产生了,首先是材料采购问题,因装饰材料价格的变化极大极多,每个公司常常都会在采购员身上传出各种各样的经济传闻。在很多公司,采购都是老板的亲信。另外,在采购方式上,装饰公司也会采取一些相对应的措施,比如统一批量采购、签单采购统一付款和支票结算等,但这还是不可能解决掉采购吃回扣的问题。材料商之间的激烈竞争,会使材料商想尽办法拉拢采购尽可能多的在他的店里购买!
第二个问题就是工程进度和付款状况不平衡的问题。虽然国家规定不准垫资,可是地球人都知道,不垫资你就不可能接到工程!区别只在于垫资的多少。而此又和甲方的支付能力、甲方的支付信誉、还有甲方的支付道德有关。
在所有的工程承包合同里,都会对甲方在相应的工程进度下所应支付的款项比例,有非常详尽的规定——并且,甲乙双方在合同谈判时,会因此细节而激烈交手数个回合。可是大多数情况下,甲方的付款进度都不能跟上施工进度。按照合同,乙方完全可以给以停工,可是很多施工单位都不敢按合同真的停工。在中国,发包方永远是大爷,施工方从来都是孙子,没有哪家施工单位敢轻易得罪大爷,怕惹恼了甲方会因此而要不到后面的工程款,怕血本无归,怕以后断了自己在这个圈子里的活路!当然也有极少数有来历善运作有魄力有耐心的公司,能够较好的收回成本和利润,但工程尾款(此款大多都大于维修款)基本都无望收回。
工程的利润高,相应的风险也大。利润来自于一次性的投机可能性,在相同的时效内,工程管理成本底,人员投入少,投资回报率就大。风险主要集中表现在前述的工程款到位情况和承揽工程与竣工结算时的幕后交易上。工程的最大投资是在社会资源上,广阔的关系网加上强大的金钱投资能力,是参加各种真假投标制胜的法宝。如果再拥有一定的设计施工能力,那么这一切简直可被称为完美搭配!得到的这种项目,利润往往也高得惊人,利润率一般最少都在50%;最高达到100%甚至远超。在工程结算上,即使关系再好再有钱的公司,也很少有公司会给乙方顺利结完,未结尾款大多都有10%~25%,有时能达30%(即便如此,装饰公司利润依然能达20~30%——这个30%是在装饰公司把甲方欠帐的风险转嫁到工人和材料商身上为基础的,而且这是装饰公司惯用的伎俩),而5%的维修押金,大多数公司就没把这一笔尾款计算在利润之内。
至于在工程公司内部属于通病的仓库保管员文化素质底,不能按时定期整理进场材料明晰帐,上报项目部;工程施工大多由施工队包工不包料,施工现场内节约材料控制不力;计时工在监督不到的时候偷闲,尤其是竣工维修期怠工等现象,与上相比都是次要记的!
我在自己做家装之前,给人打工做了6年工程,至少完成了5000多万工程量,按照约定,公司应欠我一笔几十万元的项目提成。可是老板说整个公司被欠工程款1300万!这可是公司的纯利润啊!可是因为欠钱,我也拿不到自己该得的那份辛苦钱.
在装饰工程里,家装行业相对因为对社会资源的需求少,幕后投入少,启动成本少。并且每个家装工程单体估算都有很不错的利润——毛利率25%~30%。这在许多行业都进入微利时代的今天,装饰工程无疑是个高利甚至暴利行业。于是,开间家装公司就成为许多踌躇满志的年轻人创业打天下迈出的第一步。
可是一旦进入家装行业开办了公司,就要有管理。目前比较流行的管理体制是提成制。从业务员拉来业务开始,设计师、预算员、工程监理层层提成,基本要占整个预算的8%~10%;我们都知道,家装的毛利率至多在30%左右,扣掉了员工提成之后,剩余利润家装公司要支付广告费、人员工资、培训费、房租水电费、办公费、耗材、电话费、车费、税费、售后维修资金、各种主管单位收费、扩大经营规模的必要筹备资金、很多业主想方设法克扣掉的计划内利润、以及应对意外风险的必要资金(比如同业间突然恶化的竞争局面,意外伤亡事故,计划外的运作损失等)。家装公司经营者利润那里去了?!
当前家装公司的运作机制大多是走品牌化经营的路子。品牌需要一笔不菲的广告投入,需要企业形象包装、质量优异、市场美誉和与之相陪衬的规模。并且家装是个劳动密集型产业,规模的扩大首先意味着经营团队的扩大。这就需要一批有一定能力的设计师、家装监理、预算师、业务员和质量不错的施工队伍。人员的增加代表着管理成本的增加,而优秀人才和优质施工队伍,就要支出更高昂的成本代价。
并且,在目前的市场上,你就一定能招聘到优秀人才吗?!
家装公司从业务、设计到项目管理都分层提成,公司管理成本和广告投入居高不下,在很大程度上,增加了广大消费者的支出负担。于是,很多地方都无法杜绝家装游击队,游击队的存在,即给一些低收入的家庭带来了一定的实惠,又因质量、售后等问题,在某种程度上扰乱着市场。
这似乎是个怪圈甚或深渊,挣到的每一分钱除了员工的收入外,全都又进入了经营循环给花掉了。而你,变成了给你的雇员打工!你拼命工作废寝忘食四处承揽工程,到头来只是给员工创造了更多提成机会而已。而你的收入甚至还不如打工时的工资。并且,你还要在公司经济困难时想尽办法筹集资金,掏自己的腰包。你最大的收获可能就是一两年之后拥有一间有点名声的家装品牌。品牌的大小,和广告投放量、技术实力、生产质量、售后服务密切相关,而这都需要钱!至此,你就会发现,原来创业没有想象中那样爽,你必须拥有一定的启动资金来投入到起步运做中。树立一个品牌最少需要一年,想要撮过最初的一年,一样需要本钱,还需要智慧、坚强、不屈的斗志、打不倒的精神、相当的财务知识和必要的运做技巧... ...
我和朋友合作在2002年10月开始自己做,挂靠在原来打工的那间公司名下,我们雇佣了10多个人。到春节的时间,我们已完成了200万的工程量,可是我却要在春节时掏自己的腰包付给工人工钱!
做家装,想开始就能挣钱,经反复研究,竟然只能自己一个人跑单帮!呜呼,谁能教我?!
迫切希望看到各地的朋友们谈谈自己所在的公司及其运做管理模式;以及各位认为应当怎样改善才有可能变得更合理。尤其是那些在公司里担任管理职务的朋友、自己开了公司的和正在准备开公司的朋友,请谈谈你们的经验!
各位多谈谈吧,我想,室内设计的发展也是靠装饰公司来支撑的,装饰公司的运作管理,也直接影响到室内设计的繁荣与发展。欢迎大家多来谈谈,即使在打工的,也可以讲讲自己所在公司的管理办法,成功的,失败的,让我们共同交流!
前面有一个遗漏就是:我们这里的装饰公司在最初进军家装行业的时候,家装的天地当时被游击队占领着,因为在价格上远不是游击队的对手,家装公司为了从游击队手中夺饭吃,就喊出了免费设计的口号!不幸,被沿用至今:(目前,本地的公司在接到业务开始设计时,只收量房费,在施工合同签定时,量房费记入工程款,也有很多量房费也不收取。)
如果,能够有设计费的收入,各个环节的提成就能够降低,利润就有了余地!但,如果目前只能是如果!
家装在施工管理环节上,各家公司有一些区别。有的公司抽掉总价的一定比例之后,指定主材后完全转包给施工队,或者提供主材附料施工队自购,公司监理检控质量;有的公司施工转包给施工队,购料自己控制,监理检控质量。
第一种情况,容易在材料环节上出问题,影响施工质量。即使由公司提供主材附料施工队自购,一样容易出问题——只要施工队伍与材料商之间发生结算情况,就会有回扣和以假充真发生!被欺骗的只会是公司。质量直接影响信誉,对于一个力图创造品牌的公司来讲,无疑是不利的。
第二种情况,需要公司拥有一个比较大的管理队伍,这样,管理成本就会增加。一间努力上升而又没有太多积蓄的公司负担起来,一样是吃力的。
装饰公司的管理首先要有正确的管理体制,然后根据本行业的特点去进一步完善这种体制,为什么装饰行业现在会搞的这么乱?为什么今天有这么多的朋友在这里吐苦水?归跟到底和管理者的素质有关!现在的装饰公司老总大概分几类人:1、以前的游击队:靠着市场的混乱乘机起家,这类人多木工,泥工,油工等出身,先不要讲素质了,我看写自己的名字说不定有困难,但为什么他们有一部分人成功了呢?这和市场的不健全有这极大的关系。2、建筑行业的各种技术人员:比如以前搞施工的,现在有些搞设计的,他们这些人一旦有了专业知识和经验,就有想法开公司,但他们大都缺乏的就是管理方面的知识,最后凭着一时的冲动,有的赚了,有的惨了,呵呵!!!3、原来做其他行业生意的老板,听到或看到某些装饰工程中的利润也转向投入做装饰公司,他们不懂什么工程施工和设计,完全靠做生意的眼光来运作装饰公司,一切只盯在了接单和赚钱。但他们把市场也搞乱了,把后路也切断了......什么免费设计????什么免管理费???什么都免那他们赚什么???无非就是偷工减料!!无非就是偷梁换柱!!
到如今!是不改革不行啊,市场会给这些人一定的惩罚,市场必须正规起来。我是一个设计师,但现在成为了职业经理人,我在一家装饰公司负责公司的管理,目前公司运营的还不错,我想通过这个平台来说出我的想法,希望每一位从事这行的朋友都行动起来,为规范行业来做出自己的一点贡献,我想我们有义务也有责任!
我们反对一切偷工减料的行为!
我们反对任何欺诈顾客的行为!
我们反对恶性的价格竞争!
我们反对免费设计!反对扼杀设计师独立地位的行为!
我们要热爱我们的行业,我们要共同创造良好的市场!
回应一:非常同意你对装饰行业现在状况的看法。我觉得做家装应该走专业一些的,少而精,发挥自己的特长。例如:专业做现代风格的,或者针对高收人群的,或者专业做办公写字楼,总之要把装饰工程细分,走自己的风格,做精了,在自己最拿手的做到最高级别,肯定会有市场,节约人力物力。可以打出广告:“每年精心打造二十套现代风格家居”等等。
回应二:我自己当老板,从谈工程,做预算,做效果图,搞施工,做监理,购材料,当司机〉〉〉这哪是一个人能做过来的。唉!所以以上说的方式我今年刚刚开始尝试,到现在来看还不错,你说精心打造二十套,现在就有十几套在排队了。
各种行业都在搞市场细分,什么工程都作不一定样样都做好,为什么不能少选一二个拿手的,在别人没意识到之前占领市场。 不知道大家可否做个借鉴,尝试一下。
回应三:
——从住宅设计装饰行业现状谈专业细分的必然趋势
——诚信下的行业结构性调整
报价体系
说到装修价格,套用一句歌词:“说也说不清楚”。消费者为装修殚精竭虑,到头来为何还是一头雾水?知情者不讳言:里面的名堂太多。材料种类繁多,质量、价格不稳定,消费者缺乏鉴别能力,缺乏相关政策性统编材料、人工收费标准。然而究其本源,导致这一混乱局面的祸首却是积聚脑力成果的设计行业与劳动密集型的施工行业“打搅和”造成的。
很多客户都希望自己所委托的设计、装饰施工企业赚取的是阳光下的利润,市场也呼唤阳光下的运作,即每一项费用都是透明的、科学的、经得起推敲考证的。设计费、管理费、材料费、人工费各就其位,各得其所。然而,由于行业发展不成熟,社会缺乏对设计行业科学认识的消费群等诸多因素,设计行业多年以来被迫与施工企业交织联姻,导致工程报价如云雾迷阵,难以直面世人。
相似情形在其它行业也有所呈现。其中最显著的莫过于医药行业,以药养医这一尽人皆知的不合理现象。被消费者依赖的甚至敬仰的白衣天使,在国家长期以来把医疗事业定位为社会福利行业,消费者者习惯了津贴后廉价的诊断、医疗费用。医生的专业价值得不到应有的体现,于是,本应坚守医德的医生们不得不在原则与利益面前左右摇摆,以不合理的手段寻求自身合理的价值体现。
在设计装饰行业,由于设计价值来源于工程收益,也由于工程利润是这个设计施工交织联姻的企业的命脉,因此,如何最大化工程利润,便成为该企业每一个人被迫时刻思索关注的问题。这对于一个企业而言本无可非议,但作为一个本应处处为顾客从设计效果上殚精竭虑,从设计开支上精打细算,替顾客在创造生活与视觉享受的同时,也为顾客提供性价比最高的设计,当好顾客的参谋,成为顾客所需要的设计师这个角色而言,在必须时刻考虑怎样最大化工程利润的企业运作背景下,道德与利益难以两全,造成许多有良知的设计师时刻生活在梦想与现实碰撞的痛苦之中。而更多不能够称之为设计师的设计师们便演化成高利润装修项目、材料的推销员。怎样有利于提高工程造价就设计什么;怎样有利于让工程利润提高就设计什么;怎样有利于减少施工中的麻烦就设计什么;什么样的材料推荐成功后返利最高就设计什么;什么样的设计图能使顾客签订施工合同就设计什么(因为签了合同才能有设计提成,利润高了才有奖金)
可恶吗?可恶。但这能完全怪罪设计师吗?(这里暂不讨论什么才是合格的设计师)其实设计师也是行业现状的受害者,他(她)们也惶惶苦闷,他(她)们也不想永远做这表面上冠面堂皇背地里充满欺骗的工作。
那在这种体制下设计、工程存在什么问题呢?
1、设计图纸不完善导致的后果
首先,由于已知的设计症结产生:设计图纸很不完善;设计不合理、不规范、不准确,在施工过程中必须经常调整更改,甚至重新设计。设计中过多的不确定因素导致施工无法按计划周密高效运转,从而要一边施工,一边不断与设计师、业主沟通一大堆本应在设计阶段就应确定的方案,这样的工作方式注定是低效、无序的,直接后果便是效率低下,导致人工、材料、管理方方面面的经济损失。
2、灰色报价的恶果
装饰施工过程是由一系列材料代购活动与多流程的加工作业为主,庞杂并不复杂的过程。包含隐藏利润的报价体系。随着顾客参与、了解工程程度的加深、时间的加长,其不透明的因素便逐渐暴露。材料的价差、人工费的价差、有暴利之嫌的收费项目、损耗系数的虚报、不合理的项目设立,太多的环节由于在设定之初便注定要背负灰色的利润而说不清闹不明。而曾经立下的“材料我们完全没有利润”、“我们给客户报的人工费便是我们直接付给工人的费用,绝对没有价差”、“损耗糸数是准确的”、“我们利润就只有自己那8%(甚至更低)的管理费”等等虚假的承诺。随着时间的推移,在越来越了解实情的消费者面前越发让人难堪。似乎每一个环节都需要掩盖真相,每一个环节都有一场参与顾客的较量,让所有相关者都小心翼翼地维护这注定破灭的诺言。但诺言破灭后不可避免的争端给施工环节带来无尽烦恼与心灵的伤害,让施工部门深感心力交瘁,让消费者痛诉装饰装修苦不堪言,花钱买气受。这便有了某位教授经历装修之旅后经典总结:要减肥做装修,要气死找装饰公司装修,要累死自己买材料装修之论。相应装饰界也盛传一种说法:“做装修者,百事可为”。这话里面除了表述家装所涉及的知识面广之外可能还表达另一种观念,那就是“做装修者都是身经百战,掌握各种谈判技巧、处理各种棘手问题的高手”。不过他们也有他们的苦衷:设计是设计师设计的,合同是设计师签的,在施工中还有那么多问题需要设计师协调,业主看起来又那么信任设计师,甚至自己的工程都是设计师分派的,更甚至于很多自己的老板就是设计师,这客户不付单独的设计费,这工程里面能不含设计费吗?而那8%(甚至更低)的管理费够公司的行政常规管理开支?!这设计费用、施工管理费用不隐藏在报价体系里面行吗?――没有办法呀!
3、监督体系难以公正(企业内部)
维护灰色的报价体系最大限度的获取工程利润同样是设计装饰企业内的监理部门必需时刻关注的头等大事。监理与设计师、施工方如同绑在一条船上,在公司的宏观调控背景下,遇事总有不尽的顾虑,在大是大非面前无疑不能做到真正的公平、公正。
同时,设计图的不完善、不合理,报价体系中的不透明因素,致使监理这个以严密、准确、公正、诚信为核心精神的环节深感举步维艰与现实的无奈。(设计师对施工环节的监督缺陷也与上述情况类似)
4、交织捆绑不利于专业细分与行业发展
在交织捆绑的运作状态下,庞杂的协调工作与内耗,阻碍了各专业的深度发展,专业细分理论告诉我们:“当在统一组织结构管理体系下的专业协作阻碍了专业进一步发展时,各专业必将走向独立化、市场化和协作模式”。而行业发展所带给消费者的无疑是更优质、更科学的消费行为。
上述问题都是由于设计、施工、监理不合理的捆绑与联姻造成的不可逾越的行业发展障碍。以我们境外设计机构的工作经验以及纵观发达国家、港台的设计运作模式可佐证,室内设计工程=室内设计机构设计+施工企业施工+监理机构监理的运作模式,必将成为国内装饰行业发展的必然趋势,其科学性,实践性是不容置疑的。符合市场经济规律的。不破则不立,我们把行业细分的实践视为已任,将其视为值得我们追求与努力的事业里程碑,向这个划时代的目标坚定不移地走下去。
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装修公司怎么样才可以很好得有技巧管理工人?读文网小编把整理好的装修公司怎么管理工人分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、进入制度
1、凡是公司的装修工人,进入前都要经过详细的考察;对于小组领工的装修工人要经过全面的考察。
2、考察的范围为:技术考察,职业道德考察;对于小组领工的工人考察还有组织能力的考察和人品以及工作态度的考察。
3、凡是有不良记录的装修工人;不论在什么地方,不论什么时候,都不得任用。
二、工地现场管理制度
1、装修工人现场施工要衣着整洁;不得坦胸露背。保持工地良好的卫生,材料摆放整齐。
2、不的私自收受业主给予的任何物品和馈赠;不得向客户索要任何和施工无关的物品;不得私自接受业主的任何宴请。
3、不得私自拿取业主的任何物品;否则,视同盗窃,一旦发现核实,即刻清退。
4、态度要谦虚谨慎,讲话要和气委婉。不得顶撞业主;不得言语粗鲁;不得发表和自身身份不符的言论;不得发表扭曲事实不合实际的言论。
5、按照公司要求施工;没有公司允许不得擅自改变工艺流程。不得偷工减料,不得应付施工;对于不合乎要求的施工,要做到及时发现及时解决。
6、切实维护业主的利益;切实维护公司的形象。能为业主考虑的,就一定为业主考虑;能够为业主服务的,不论是大小,就一定为业主服务。
7保护业主的任何物品不受到任何损害;离开工地时,必须保证业主物品的完整无缺。
8、借用业主的物品一定在离开工地时退还;如有丢失,要照价赔偿。
三、工人任用制度
1、对于工人的任用;要以技术和人品作为衡量工人业绩的标准。要重用技术好,人品好的工人;不以个人好恶作为任用工人的标准。
2、要对工人的工作情况做记录;对于存在的不良记录,要作为任用时候的参考。要做到不但要用人,更要识人。
3、不得任用屡次犯同样错误的工人;不得任用办事应付不尽力的工人;不得任用贪图不义之财的工人。
4、对工人的使用,要做到“优胜劣汰”;坚决淘汰落后不图进取的工人。
5、要时刻准备吸纳优秀的工人;要善于发现人才,要重用人才。
四、工人的奖惩制度
1、要做到“优必奖”,“差必罚”。要定期给予优秀的工人以物质和荣誉上的奖励;对于办事效率低下做事不牢靠的工人,必须给以处罚。
2、对工人的收入不加杠杆;鼓励能者多劳,多劳者多得。
3、要对工人的敬业态度和高尚的人品给予奖励;推行“德化”的管理和用人制度。
4、要保证同等条件下,工人的薪酬高于或则等于市场薪酬的原则。
5、推行人性化管理;对于主观犯错的,给予处罚;对于以外犯错的,给予宽容。
6、对于业绩突出的工人,要给予突出的奖励;欲用之,必先厚之。
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一家男装类的商标想要办理转让,如何办理呢?读文网小编把整理好的男装类商标办理转让分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、《商标转让申请书》一份,申请书上应加盖申请人及受让人的印章;
2、由受让人加盖公章的《商标转让委托书》;
3、受让人《营业执照》的复印件;
4 、 按规定交纳商标转让申请等费用;
5、 如果委托专业机构申请还要需交纳部分费用(规费由委托机构定收)。
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一般来说,装修公司是怎么样收取管理费的呢?读文网小编把整理好的装修公司怎么收取管理费分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
法律上有规定装修公司可以收取材料管理费吗
这要看你们是否签订列合同,有合同的按照合同处理,没有合同及协商处理。
法律没有规定收管理费。
家装协会分为甲、乙、丙三级。
建委方面分为一级(路桥建设)、二级(公装)、三级(家装)。
装修装饰公司专业承包企业资质分为一级、二级、三级。
专业承包企业资质一级资质标准
1、企业近5年承担过3项以上单位工程造价1000万元以上或三星级以上宾馆大堂的装修装饰工程施工,工程质量合格。
2、企业经理具有8年以上从事工程管理工作经历或具有高级职称;总工程师具有8年以上从事建筑装修装饰施工技术管理工作经历并具有相关专业高级职称;总会计师具有中级以上会计职称。企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于40人,其中工程技术人员不少于30人;工程技术人员中,具有中级以上职称的人员不少于10人。企业具有的一级资质项目经理不少于5人
3、企业注册资本金1000万元以上,企业净资产1200万元以上。
4、企业近3年最高年工程结算收入3000万元以上。
专业承包企业资质二级资质标准
1、企业2010前5年承担过2项以上单位工程造价500万元以上的装修装饰工程或10项以上单位工程造价50万元以上的装修装饰工程施工,工程质量合格。
2、企业经理具有5年以上从事工程管理工作经历或具有中级以上职称;技术负责人具有5年以上从事装修装饰施工技术管理工作经历并具有相关专业中级以上职称;财务负责人具有中级以上会计职称。企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于25人,其中工程技术人员不少于20人,且建筑学或环境艺术、结构、暖通、给排水、电气等专业人员齐全;工程技术人员中,具有中级以上职称的人员不少于5人。企业具有的二级资质以上项目经理不少于5人。
3、企业注册资本金500万元以上,企业净资产600万元以上。
4、企业近3年最高年工程结算收入1000万元以上。
装修装饰公司专业承包企业资质三级资质标准
1、企业近3年承担过3项以上单位工程造价20万元以上地装修装饰工程施工,工程质量合格。
2、企业经理具有3年以上从事工程管理工作经历;财务负责人具有初级以上会计职称。企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于15人,其中工程技术人员不少于10人,且建筑学或环境艺术、暖通、给排水、电气等专业人员齐全;工程技术人员中,具有中级以上职称的人员不少于2人。企业具有的三级资质以上项目经理不少于2人。
3、企业注册资本金50万元以上,企业净资产60万元以上。
4、企业近3年最高年工程结算收入100万元以上。
专业承包企业资质承包工程范围
一级企业:可承担各类建筑室内、室外装修装饰工程(建筑幕墙工程除外)的施工。
二级企业:可承担单位工程造价1200万元及以下建筑室内。
三级企业:可承担单位工程造价60万元及以下建筑室内。
营业执照:一个正规的从事家庭装修的公司,必须有营业执照。营业执照的“主营”和“附营”项目中,必须有“装饰工程”、“家庭装修”这类的经营项目。另外,执照上的“年检章”是证明该企业本年度通过了工商局的年检,属合法经营。
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现在做装修公司很有前景,2016如何注册一家装修公司呢?读文网小编把整理好的2016年怎么注册装修公司分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
以上海为例子
(1)注册资本。即狭义上的公司资本,是指公司在设立时筹集的、由章程载明的、经公司登记机关登记注册的资本。公司法第26条规定:“有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。”第80条规定:“股份有限公司采取发起设立方式设立的,注册资本为在公司登记机关登记的全体发起人认购的股本总额……股份有限公司采取募集方式设立的,注册资本为在公司登记机关登记的实收股本总额……”
(2)发行资本。又称认缴资本,是指公司实际上已向股东发行的股本总额。发行资本可能等于注册资本,也可能小于注册资本。实行法定资本制的国家,公司章程所确定的资本应一次全部认足,因此,发行资本一般等于注册资本。但股东在全部认足资本后,可以分期缴纳股款。实行授权资本制的国家,一般不要求注册资本都能得到发行,所以它小于注册资本。
(3)认购资本。是指出资人同意缴付的出资总额。
(4)实缴资本。又称实收资本,是指公司成立时公司实际收到的股东的出资总额。它是公司现实拥有的资本。由于股东认购股份以后,可能一次全部缴清,也可能在一定期限内分期缴纳。故而实缴资本可能等于或小于注册资本。
我国原公司法对公司资本采纳了法定资本制,即在公司设立时,必须在公司章程中明确规定公司资本总额,并一次性发行、全部认足或募足,否则公司不得成立的资本制度。我国现行公司法的注册资本制度由实缴制改为了认缴制,公司的注册资本等于公司成立时全体股东的认缴资本总额,但公司成立时的实缴资本可能小于注册资本。我国原公司法中的法定资本制是建立在资本信用基础上的资本形成制度,现行公司法通过取消法定最低注册资本限额及注册资本认缴制,使得严格的法定资本制有所缓和。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。装修销售开发客户有哪些技巧呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、企业提供的名单
每一个企业基本上都有客户名单,你可以根据这个名单联系老客户,而且还有可能获得由他们推荐的新客户。
二、从你周围的人中进行发掘
每个人都有自己生活的圈子,有亲戚、朋友、同学,你应该时常留意周围熟悉的人的情况,因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。
三、展开商业联系
利用你在生意中认识的人,以及协会、俱乐部等行业组织,来挖掘藏在其背后的潜在客户群。
四、结识训练有素的销售人员
不管是朋友还是竞争对手,结交一些训练有素的销售人员,可以获得较多经验。
五、阅读报纸、杂志等
你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。
六、借助专业人士的帮助
尤其是对于刚刚从事营销工作的人,得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助,将会使你的工作事半功倍。
七、黄页电话簿或网络中寻找
黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络,电话销售人可以有效的查找到自己所需的资料。但需要注意的是,要先分辨信息的真伪和时效,防止遇到虚伪信息和过时的信息。
八、接受前销售人员的客户资料
前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源,而且这些资源是经过筛选的,质量比较高,所以要认真开发。需要注意的是,对这样的客户要及时跟进,以免被前销售人员带到其他公司。
九、竞争对手的客户
分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。
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销售需要善于倾听了解顾客真正的需求才能促成交易。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
顾客进店时,导购可以通过其相互之间的亲密程度及购买知识的专业度判断谁是顾客,谁是陪伴购买,陪伴购买者中又要判断谁是第一影响者,谁次之。我认为顾客与第一影响者是我们销售中应该重视的两个最关键的角色。顾客如果要采取购买行为必定会征求第一影响者的意见,而第一影响者也会对顾客及其他影响者产生极大的影响力。
顾客进店时,导购可以通过其相互之间的亲密程度及购买知识的专业度判断谁是顾客,谁是陪伴购买,陪伴购买者中又要判断谁是第一影响者,谁次之。我认为顾客与第一影响者是我们销售中应该重视的两个最关键的角色。顾客如果要采取购买行为必定会征求第一影响者的意见,而第一影响者也会对顾客及其他影响者产生极大的影响力。
1、影响全场,事前预防
同样的话,我们说出来,顾客可能不相信,但是如果是他的朋友说的,他可能就会相信,这告诉我们,顾客更相信他的朋友。所以,店面销售人员千万不可以忽视陪同购买者,不要出现眼中只有顾客而将陪同购买者晾在一边的这种情况。因为陪同购买者虽然不具有购买决定权,但具有购买否决权,其语言对顾客影响非常大。
这里有几个技巧可以善加用:
A、目光交流。也许我们只能一次和一个人说话,但是我们可以在说话的时候与陪同购买者做更多的眼神交流,让陪同购买者感受到尊重与重视。
B、适当征询陪同购买者的建议。为了表示对陪同购买者的尊重,可以在一些不重要的问题上征求其看法,整个面谈中70%左右的时间应放在顾客身上,25%时间放在第一影响者身上,其他为5%。总之,让陪同购买者感受到你的善意、尊重与重视。如果导购在销售前期处理好了与陪同购买者的关系,就为销售后期可能出现的陪同购买者的消极影响打了一剂免疫针。
2、巧用关系,相互施压
有的陪同购买者可能会为朋友推荐商品,如果顾客感觉满意并且你认为确实也不错的时候,你就可以给顾客施加一些压力,比如:这位小姐,您的朋友对您真是了解,他给您推荐的这套衣服确实非常适合您。这句话会给顾客压力并让陪同购买者与你站在一起,因为他不大好直接说东西难看,或多或少要给朋友一个面子,何况他本身也很喜欢这套产品。
另一方面,如果顾客自己挑选的商品,他表现得很喜欢,此时你也可以对陪同购买者施加压力,比如:这位先生,您的朋友应该很喜欢这套衣服。如果顾客确实很喜欢,加上你前期与陪同购买者关系搞得不错,此时陪同购买者直接说东西难看的概率就会降低。因为如果这样实际上就意味着顾客没有眼光和欣赏水平,如此他或多或少也要给他朋友一个面子,所以也会给他制造心理压力。
3、积极应对,征询建议
不专业的导购将自己与陪同购买者的关系搞得非常对立,这无助于问题的解决及销售的推进。如果销售中确实出现陪同购买者的消极行为,为了增加销售的成功率,导购可以通过将陪同购买者拉为合伙人的办法,来共同为顾客推荐商品。
模板演练
导购:这位先生,您不仅对服装非常了解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买衣服真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗?
点评:首先真诚巧妙地赞美陪同购买者,然后请教他的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点,就意味着我们争取到了他的支持,销售成功的概率将极大地提升
导购:(对顾客)您的朋友对穿衣服还挺内行,并且也很用心,难怪您会带上他一起来买衣服呢!(对陪同购买者)请问这位先生,您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我,这样的话我们可以一起来给您朋友做建议,帮助她找到一套更适合她的衣服,好吗?
点评:首先对顾客间接赞美陪同购买者的专业、细心等,然后再询问陪同购买者的看法,将他拉为自己的建议者,只要他给出建议,销售过程就可以继续前进。
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没上过档的广告,做得再好,都永远无法创造销售。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、提问时切忌无的放矢
销售员必须记住:向客户提问必须切中实质,不要无的放矢。也就是说,与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开,对客户提问时同样要有目的地进行,千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
在向客户推销产品时,一定要带着目的性向客户提问,否则,盲目的提问是毫无意义的。比如,有一位牧师问一位老者:“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者:“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同,为什么前面那位牧师遭到了拒绝,而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的,而后者那位牧师很明确自己提问的目的,因此,他非常注意措辞,措辞一变,结果也随之发生改变。
二、不要向客户提出“最后通牒”
在销售过程中,有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题,比如,“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看,这种提问也违反了销售心理学的一条规则,即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见,只会招致否定的答复。比如,“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感,得到否定拒绝的答案:“不!不!我现在不想谈这个!”
因此,为了摆脱销售人员一方的压力,客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以,在诱导客户购买产品的时候,销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。
三、提问时必须保持礼貌和谨慎
谨慎的提问等于获得了一半的智慧。虽然有效的提问对于同客户保持良性沟通具有很多好处,但是如果在提问过程中不讲究方式和方法,那不仅达不到预期的目的,恐怕还会引起客户的反感,从而造成与客户关系的恶化、甚至破裂。因此,在与客户展开沟通的过程中,销售人员对客户进行提问时必须保持礼貌,不要给客户留下不被尊重和不被关心的印象;同时还必须在提问之前谨慎思考,切忌漫无目的地信口开河。一般地说,每个客户在说话时都不喜欢被鲁莽地打断,也不喜欢听带有某种企图的销售人员在那里喋喋不休地夸奖自己的产品。当销售人员以征求客户意见的礼貌方式和态度向他们提出友好而切中他们需求的问题时,客户就会渐渐放松对销售人员的警惕和抵触心理。当然,如果销售人员提问题不谨慎,提出的问题因为完全没有经过大脑考虑而显得愚蠢时,客户会更加恼怒,甚至会毫不犹豫地将销售人员赶出门外。总之,在销售的发展阶段,在利用提问说服客户时,锤炼提问艺术有利于把握客户的需求,有利于保持良好的客户关系,有利于销售人员掌控交谈进程,更有利于减少销售人员与客户之间的误会。因此,锤炼提问艺术对销售人员成功说服客户具有非常重要的作用。
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加盟模式近二三十年在世界各地得到了快速发展,这一成功不仅有赖于加盟这一模式在企业发展中的优越性,更取决于项目选择的强烈意识。那么下面就是读文网小编整理的男装品牌加盟店排行榜项目,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
中国法派服饰企业有限公司
中国法派服饰企业有限公司创建于1997年9月,是国家级无区域企业。法派坚持“融汇东西文化,共创世纪经典”的宗旨,配备了法国立克裁剪系统、德国杜克普吊挂系统、意大利面料预缩机、罗东迪整烫流水线等国际尖端的设计系统和生产设备。以意大利著名时装大师路易吉·布劳迪领衔的法派服饰设计研究所、佛罗伦萨法派设计中心,云集世界优秀的设计师、工艺师,成功开发了“无衬半里”系列、“非粘合衬”系列、“生态环保系列”、“休闲正装”系列、“e时代职业装”系列,其中法派新型春夏季凉爽西服获首个服装产品专利,无衬半里西服填补了国内市场空白,生态环保系列列入星火计划,非粘合衬系列深受顾客青睐。意大利、法国和日本的一些贵宾对法派也惊叹不已,称法派是“中国的乔治·阿玛尼”。
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