为您找到与关于创业的名人故事和经历相关的共200个结果:
能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。多看看那些成功故事,学习他们,激励自己的创业斗志,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的创业成功老板的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
18岁创业,19岁成千万富翁,现在要把公司做成“机车界华为”
请来杨向阳、徐小平、蔡文胜等投资大佬站台,名不见经传的创业公司逗哈科技发布国内首款前双轮智能机车iTank,售价7999元,宣称是专为热衷时尚、运动、有车人士打造的装逼利器。
据介绍,这款耗时18个月,续航可达100公里的iTank,单单下置式可侧倾偏摆双前轮的结构外形设计,背后就耗资2000万、拥有17项专利,属于100%的自主研发设计。
在影响电动机车的关键问题续航方面,iTank采用了和特斯拉同级别的韩国LG定制动力锂电池环保电芯,并且和法国的FPS公司联合开发了PACK电池包技术,目的是为了保证数百节锂电池同时工作状态下在面对各种情况下的安全稳定输出。
谈及为何在国内推出这样一款另类的电动机车,逗哈科技创始人李官德表示,国内电动机车行业内大型整车企业同质化严重,不论是在外观还是在技术方面都缺乏创新。而且,仅有的一点新车型创新,也会被同行疯狂抄袭、模仿,导致无人愿意创新,行业内的创新意识被完全淹没。
“抄袭的背后是国内大型整车厂一味追求量却渐渐忽略了质,车款众多却都没有颠覆性产品,质量和外形也是始终得不到提升。这直接导致整个电动机车行业偏离了创新推动的正确路径,利润持续偏低”,他说。
提及李官德本人,他的经历似乎比这款机车更具玩味,他自称是创业者中学历最低、最不懂互联网,但却是最懂机车的人。
李官德来自浙江台州的一个小乡镇,18岁的时候凭借对机车行业的一腔热爱,开始学习修车、研究车、买零配件组装车,历经一年19岁便赚取人生的第一桶金,成为身价千万的“高富帅”。
但随后由于工厂不规范,没有营业执照,遭到当地执法机关的封厂,李官德一夜间又从身家千万的高富帅变为“百万负翁”,但这并没有阻挡李官德对机车的热爱。于是,他选择东山再起,开启正规化运作模式,继续做机车。
紧接着,2001年中国加入WTO后,李官德开始尝试机车国际化业务,事实也证明国际化思路让李官德的企业走上发展快车道。当时李官德创办的企业一年出口总额超过2个亿。
但是在2011年的米兰EICMA展(意大利米兰国际两轮车展),李官德却遭遇滑铁卢,产品被诉侵权,展位被相关部门包围查封,展位车辆全部没收,连护照都被没收,引发欧洲当地媒体纷纷报道。李官德开始深深感到中国制造的弱势和知识产权的重要性。
于是,在2015年,李官德带着自主研发的逗哈EV3(也就是国内发布的iTank)再亮相米兰EICMA,这一次不仅获得了欧洲展商的认可,并且和欧洲最大的摩托车代理商之一MSA现场签下数亿人民币的订单合同与代理协议,而在国外这款机车的价格在4000欧元以上。
李官德表示,中国正在面临一个从制造向创造升级的机遇:
首先,中国制造核心技术缺失严重,主动权及主导权较弱,业内有影响力的品牌缺失;
其次,产品质量水平滞后规模增长,产能过剩严重;
再次,生产型企业服务意识与能力普遍不足,用户体验缺失。
回顾李官德21年的机车创业历程,专注于实业的李官德与大多数中国工业制造商一样,遭遇到产品在国外展会受质疑甚至排斥。所以,他表示最大的愿景是把逗哈科技做成“机车界华为”,不仅要学习华为的匠心精神,还要像华为一样把中国创造推向世界。
理想归理想,但最终还是要触及国内的现实问题。比如机动车国标“GB7258”规定摩托车分为二轮、侧三轮、正三轮,其中正三轮摩托车必须为车轮“前一后二”对称分布,时速不得超过70公里。
然而,iTank双前轮是在机动车标准里没有明确规定的,这意味着能否上路或者需不需要上牌成为一个待解的难题。加上前不久包括深圳、北京都在施行“禁摩限电”整治行动,这无疑在政策方面给iTank的普及带来一定的压力。
李官德把官方“禁摩限电”的做法归结为电动车企业本身产品没有做好,道路没有明确的规范,造成较大的安全隐患,才导致事故频发。“智能出行设备在中国市场潜力巨大。解决城市出行问题的主体是更多的地铁和地面公交系统,而首要的辅助工具将是智能化的、节能、绿色的中短途个人载具”。
他认为,只要是能够推动环保出行、智能化甚至是中国品牌国际化的行为,尽管政策、法规都有一定的滞后性,但迟早会被认可。
目前,iTank 已经在京东开启众筹,但7999元的价格,想必已经让一部分人望而却步了。
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创业就是折腾,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。今天读文网小编为大家整理了关于名人创业失败故事的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
你创立了一家公司并且筹集到4000万美元的资金,此时强大的团队、清晰的目标、可行的商业模式都具备了,但三年后事业却失败,媒体们都争相分享你尴尬的经历。这就是Homejoy的故事,一家在2015年7月关闭的按需清洁服务公司。
但Homejoy并不是唯一一家拥有美好前景却失败的初创企业,CB Insights分析总结了156家初创企业,这些企业的创始人都承认他们存在招聘错员工、发展过快或是产品销量不佳等问题。公司会失败有数不清的原因,但我们精心挑选了其中最深刻的几个,虽然他们最终失败了,但仍值得我们敬畏。
Sidecar
筹资:4500万美元
成立时长:3年半
“简而言之,就是我们被迫停止了运行和销售。我们无法与Uber竞争,他们筹集的资金刷新了历史。虽然我们在创意上战胜了Uber,但仍然输在了市场,因为Uber愿意不惜一切代价赢,他们也的确有数不尽的资本可以做到这件事。”
——Sunil Paul,Sidecar的CEO
Prismatic
筹资:1500万美元
成立时长:3年
“四年前,我们开始着手建立一个个性化的新闻阅读器,希望能改变人们消费文本的方式。对于大多数人来说,我们也的确做到了。但我们发现内容分布商业化很难,之后公众继续支持我们移动新闻产品的增长率显示我们失败了。”
——Prismatic Team
Pixable
筹资:600万美元
成立时长:3年半
“我们达到了预期的目标,即使最后并没有成为下一个BuzzFeed,不过这也不是我们想要的,我们只想做自己——Pixable。一开始很奏效,不幸的是,情况(虽然有940万活跃用户和每月5800万的视频点击量)每况愈下,很难再筹集资金继续下去了。”
——Chris Anderson,编辑和内容部副总裁
Dine In
筹资:2亿美元
成立时长:2年
外媒曾报道:“创始人Evan Graj 表示:‘我们知道收购是最好的办法。’这使得Dine In在二月时与在线食品领域的几家网络巨头接触,到4月份时,也就是那笔巨额的法律费用后,出售这件事已经板上钉钉了。但意外的是在最后一刻,这笔交易突然告吹,只留下这家餐厅快递初创企业孤立无援,这次未命名的收购行动就像一场闹剧。Graj表示:‘他们就这么离开,留下一笔巨额法律费用给我个人和公司,没有风险投资人愿意帮助我们。这是一个沉重的教训,我会铭记在心,下次创业时绝不再犯。’”
Quirky
筹资:1.75亿美元
成立时长:6年
外媒报道:“即便掌控所有的工程、制造、营销、零售过程,抽取90%的后续利润,也承受不了前期昂贵的开销,特别是在与其他接管较少、控股型的初创企业竞争时。”
Homejoy
筹资:4000万美元
成立时长:3年
外媒报道:“首席执行官Adora Cheung认为 ‘决定性因素’是四起有关员工应该归类为雇员或承包商的诉讼。他们中没有一个是集体诉讼的,但这种行为使得融资更加困难。‘很多时候就是时机不对,(加州劳工委员会)有关Uber的决定只是其中的一个事件,但被炒作过头了。’”
Zirtual
筹资:550万美元
成立时长:4年半
“到底是什么出错了呢?简单来说:开销太大。开销是一个很棘手的东西,但在硅谷圈中很少被提及,只要时机好融资其实很容易。但当开销超过投资时,亏本就显而易见了。”
——Maren Kate,Zirtual的创始人兼CEO
Circa
筹资:500万美元
成立时长:4年
“我们的计划是通过构建长期的发展策略来用Circa News盈利,但不幸的是没办法完成融资计划,从而受到了约束。”
——Matt Galligan,Circa的联合创始人兼CEO
99dresses
筹资:120万美元
成立时长:4年
“听起来投资人不仅仅想要引导,还想要参与每一个环节!本来是救济却快把我吞没了,我真的很紧张,然后接下来的对话就一直在解释为什么他们不愿意投资。我的心一下子沉下来,我知道他们是我们得到资金的最佳机会,一些已经投资过的天使投资人对加入很感兴趣,但前提是要有个风险投资人领导我们,或者是监督一些事情。我们现在没有资金和时间去找别人了。”
——Nikki Durkin,99dresses的创始人
Turntable.fm
筹资:700万美元
成立时长:4年
“归根结底,我没有注意到那么多失败的音乐类初创企业的教训,这个行业是要顶着令人难以置信的昂贵风险来追求和共事的。我们花了超过四分之一的现金在律师、版税和支持音乐的服务上,这很大地限制了我们。我们必须要停止发展因为我们已经没有办法全球推行了,这是一条漫长的路,我们花了很多年才占得一席之地,还将本该用在产品上的时间浪费在支持音乐上。”
——Billy Chasen,Turntable的创始人兼CEO
Canvas Networks
筹资:360万美元
成立时长:4年
“一个看起来能成功的产品会失败挺奇怪的,但其实这种事经常发生。虽然我们可以论证产品/市场是否适合,但不能就此忽视商业上的漏洞。创业很难,仅凭一个App支持更难。”
——Christopher Poole,Canvas Networks的创始人
Formspring
筹资:1400万美元
成立时长:3年半
“企业家们:要构建你自己的产品,而不是模仿他人。要想做出成功的产品就要争取将产品和用户的目标达成一致。当公司每况愈下,而其他初创企业通过各种战术和策略飞速增长时,你很难视而不见。但你别管他们,这时候你更应该专心于自己的事业而不是忙着追求别人的想法。”
——Cap Watkins,Formspring的创始人
Wesabe
筹资:500万美元
成立时长:4年
“在Wesabe糟糕的数据整合方法和繁琐的步骤下,在Mint上的体验的确更佳,而且这种好的体验很快就突显了出来。每件我注意到的事——不要依赖单一来源的供应商,保护用户的隐私,帮助用户切实在金融生活中做出积极改变——这些都很好,理性地追求该追求的。但只要产品不好用这些都白搭,因为在短期可选择的功能已经足够的情况下,大多数人根本不在乎那些长期的功能。”
——Marc Hedlund,Wesabe的联合创始人兼CEO
看过名人创业失败故事
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。今天读文网小编为大家整理了关于名人创新创业故事的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
1984 年10月,帕沃尔·瓦勒耶维奇·杜罗夫(Pavel Veleryevich Durov)出生于前苏联列宁格勒,现在俄罗斯的第二大城市圣彼得堡,父母亲分别来自俄罗斯和乌克兰。他的父亲是苏联一位有名的拉丁语学家,家里还有一个大他四岁的哥哥尼克莱·杜罗夫。
小杜罗夫的大部分童年时光,在父亲任教的意大利城市都灵度过。后来,他遵从父亲的意志回到俄罗斯,并在 18 岁时考取了圣彼得堡国立大学的语言学专业。
在校期间,杜罗夫开始自学编程。和 Facebook 创始人扎克伯格的黑客经验几乎完全相同,他黑掉了学校网站之后最喜欢做的事情,就是把首页换成自己最讨厌老师的照片,旁边配上“Must Die”的字样……尽管学校很快会更换管理员密码,但他每次都能再度破解掉。
在他的传记《杜罗夫密码》中曾经有这样的描述:在校期间,杜罗夫已经不满足于自己的专业和还凑合的编程/黑客技术,而是想成为像扎克伯格那样的“互联网偶像”(internet icon)。
2006 年,他以优异的成绩毕业,却没有延续父亲的事业,而是很快创立了社交网站 VKontakte(简称 VK)。
当时,还在德国波恩大学攻读第二个博士学位的哥哥尼克莱·杜罗夫,每天都会抽时间给 VK 写代码,在国际长途电话上跟弟弟沟通 VK 的开发工作。很快,以俄语作为第一语言的 VK 获得了大量用户。不断走高的公司前景,显著增大的开发压力,促使尼克莱回到了圣彼得堡,开始担任 VK 的首席技术官。
VK 经常被质疑为对 Facebook 的抄袭,而杜罗夫一直借用苹果创始人史蒂夫·乔布斯的经验来解释:“苹果不也是抄袭索尼来的吗?”
经过早期的快速发展,2007 年2月 VK 的用户数就超过了 10 万,同年七月超过了 100 万,次年四月则暴增至 1000 万,很快就击败了本国的竞争对手 Odnoklassniki,成为了俄罗斯最受欢迎的社交网站。
作为最主要创始人的杜罗夫,拥有 VK 20% 的股权。他中学同学的父亲,俄罗斯犹太人社群领袖米哈伊尔·米利拉什维利(Mikhail Mirilashivili),以及另一位联合创始人列夫·列维夫(Lev Leviev)等其他投资人,共同拥有剩下的 80%。但杜罗夫拥有绝大多数的投票权,这一设计和 Facebook 创立时几乎是从一个模子里刻出来的。
从创立 VK 开始,杜罗夫整个人的行事风格变得愈发神秘。他极少出现在公开场合,不接受采访,反倒是他的公司在俄罗斯高调到无以复加,租下了圣彼得堡最著名的胜家大楼(Singer House)的五层和六层,就在圣彼得堡最大的书店楼上。
VK 在俄罗斯的如日中天,让杜罗夫尝尽了甜头——然而好景不长,在创立 4 年之后,它终于“被盯上”了。
盯上 VK 的,是在俄罗斯半公开存在的“强力集团”(Siloviki),一支主要由政府、军方和情报方面的高级官员、财阀的实际控制人组成的政治力量。随着俄罗斯政局的变换,VK 上开始出现了更多的反对声音。而杜罗夫对这些内容和活动的放任不管,加剧了由寡头统治的当局在互联网上面临的舆论压力。相信到了这里,大家都能理解为什么“强力集团”需要加强对 VK 的控制了。
他们首先派出了钢铁大亨爱丽舍·乌斯马诺夫,他控制的 Mail.ru 是俄罗斯和东欧地区最大的电子邮件服务商,类似“俄罗斯版雅虎”。(对了,Mail.ru 还是 Facebook 的投资方哟。)
2011 年,Mail.ru 成功收购了 VK 39.99% 的股份,稀释了杜罗夫所持的股份,并计划进行更多收购。而杜罗夫在 Instagram 上发布了一张照片,作为对试图吞并 VK 行为的回应。现在,这张照片已经被删除了:
遗憾的是,杜罗夫一个人的坚定,无法逆转自己对 VK 控制权正在流失的现实。
2011 年 12 月,出于对俄罗斯国家杜马选举遭人操纵的质疑,俄罗斯抗议者在 VK 上组织了一次活动。此事成为了克林姆林宫出面对杜罗夫实施打压的导火索。然而,面对删除账号和页面的命令,杜罗夫依旧没有执行,而是把自己的 VK 页面、Twitter 和 Instagram 账号变成了战场,用可笑的萌宠图片来表达自己的异见:
随着杜罗夫一次又一次反抗政府的审查要求,即便在俄罗斯国内已经如愿成为互联网偶像的他,也不再能够因为名声而免受责罚。就在他发布这张照片的当晚,一支身着迷彩军装的武装部队造访了他在圣彼得堡的家,敲门试图进入,但遭到了他的拒绝。这些人一个小时左右后离去。杜罗夫对传记作者表示,关于那天发生的事,他“自己也不知道为什么,心中有个声音告诉他,要拒绝(政府的要求)。”
可能是由于察觉到,自己失去公司控制权的情况已经无法挽回,杜罗夫的心情反而更好了。2012 年有一天,他和公司的几位同事用 5000 卢布的纸币折成纸飞机,从位于圣彼得堡最繁华地区的胜家大楼办公室的窗口往下扔——当天,他们一共扔了超过 20 架纸飞机。
2013 年有一次,VK 公司被警察清查,杜罗夫本人被指控开车碾压了一名交警的脚,却因为“失联”而未遭逮捕——现实是,杜罗夫根本不会开车,连驾照都没有……
在他失联的这段时间里,“强力集团”完成了对 VK 的“接收工作”:
1)2013 年 4 月,基金公司 United Capital Partners 收购了 VK 的另外两名大股东米利拉什维利和列维夫所持有的 48% 的 VK 股权。UCP 的管理人是俄罗斯政商大亨伊利亚·谢尔波维奇,而他在情报机构克格勃工作时是伊戈尔·谢钦的下级。后者现在是俄罗斯石油公司董事长,也是当时俄罗斯政府重要的商业亲信。
在这笔交易完成之前,杜罗夫一直不知情。早在失联之前,他和这两位公司创始股东的关系已经交恶,还一度删除了他们在 VK 的页面。
2)几个月后,杜罗夫重新出现在人们的视野里,表示“刚刚和朋友度假回来”。这年十二月,他被迫出售自己所持的 12% VK 股份给俄罗斯电信运营商 MegaFon 的 CEO 伊万·塔弗林。塔弗林随后很快将这些股份又转手给了 Mail.ru。
3)加上刚拿到的 12%,Mail.ru 一共持有 VK 52% 的股份,实际控制了这家社交网站。在 2014 年 9 月,Mail.ru 从 UCP 手中收购了该基金持有的全部 VK 股份,相当于全资控股了 VK。
至此,VK 在两个大股东 Mail.ru 和 UCP 的运作下,正式完成了“国有化”。
曾几何时,习惯了对抗审查的杜罗夫,对扎克伯格配合俄罗斯政府的行为深恶痛绝。然而在 2014 年,VK 成为了世界上第一个公开审查并删除亲伊斯兰国账号和页面的社交网站,远早于 2015、2016 年才开始行动的 Facebook 和 Twitter。截至 VK 数据的最新一次披露,它的用户数突破了 3.5 亿,比全世界讲俄语的人口的总数还要多;月活跃用户高达 4600 万,达到 Facebook 在俄罗斯的四倍水平;公司估值也突破 30 亿美元。杜罗夫缔造了 VK,但 VK 的成功已经不属于他。
别以为这位年少成名的创业者会被这点儿挫折影响。杜罗夫没有时间黯然神伤,还有新的机遇在等待着他。
你可能想知道,在 2013 年失联“度假”的那几个月里,帕沃尔·杜罗夫去哪儿了?
其实早在警察闯进 VK 办公室清查公司的几天前,消息灵通的杜罗夫就带着自己的哥哥,以及少数几个在公司里信任的同事,从圣彼得堡搭乘飞机离开了俄罗斯。他们来到美国东北部美加边境上的水牛城(Buffalo)。
就在这里,他们创立了 Telegram,一款用户增长速度之快与 VK 比肩,仅仅三年不到就火遍全球的加密聊天服务。
彼时的杜罗夫已经适应甚至开始享受四处漂泊的理想生活。他卖掉了自己在圣彼得堡和俄罗斯其他地方的固定资产,换得了一大笔钱。向塔弗林出售 12% VK 股份之后,杜罗夫已经成为了一位名副其实的流放者——俄罗斯不再是欢迎他的祖国。
早在第一次被警察上门查水表时,杜罗夫已经开始察觉到自己的电话、电子邮件,甚至 VK 都有可能被监听。而这次的自我流放,给他带来了一次全新的机会。身为数学和计算机天才的哥哥尼克莱主导了 Telegram 加密协议、应用架构的设计。在回到俄罗斯之后,杜罗夫正式发布了 Telegram 的第一个版本。
就在 2013 年 8 月 Telegram 发布不久后,UCP 基金宣布由于该项目使用了 VK 的资产(开发人员),项目应该属于 VK。结果,当然是没让 UCP 得逞了……
Telegram 跟欧美用户已经非常熟悉的 WhatsApp、Facebook Messenger 没什么不同,可以发文字、语音,也可以用各种各样的表情贴纸进行聊天。Telegram 用户的账户名和手机号绑定,登录没有固定的密码而是完全依靠随机生成的短信密码登录。
2013 年10月,Telegram 的日活跃用户已经超过了 10 万人。而次年1月 Facebook 收购 WhatsApp 的消息,让人们开始担心大型互联网公司最终会成为用户隐私的突破者,间接导致当时已经小有名气的 Telegram 用户暴增。在这一消息传出后的几天内,Telegram 就增加了超过 800 万的用户……
2014 年4月,杜罗夫通过一封搞笑的辞职信促使 VK 董事会解雇了他。他很快离开了俄罗斯,来到了大西洋岛国圣基茨和尼维斯,给该国的糖业协会捐了一笔钱,从而给自己搞到了一本新的护照……瑞士银行也提供了 3 亿美元的现金给他,现在,他终于可以全身心放在 Telegram 上了。
到了 2014 年底,Telegram 宣布它的活跃用户数已经超过了 5000 万,每天发送的信息数量超过了 10 亿条,每星期的新用户注册数超过 100 万——而且还在增加!在 VK 之后,杜罗夫再次创造了一个互联网神话……
充分理解了什么叫树大招风的杜罗夫,决定在 Telegram 上采用一种非常大胆的运作方式。Telegram 完全由杜罗夫(和他的亲人、亲信)私人拥有,不引入其他投资人,并且号称绝不出售。维持着 Telegram 软件日常运营的,是规模极为精简,但开发实力世界一流的一支技术团队。软件工程师,微信公众号“歪理邪说”的作者霍炬在读过尼克莱·杜罗夫给 Telegram 编写的代码后给出评价:“它的协议 MTProto 极其优秀,兼具数学和工程之美,它的加密基础非常完善,同时又在工程上很出色,Telegram 传递的消息实际是函数,可扩展性相当强。”
当然,杜罗夫用个人存款为Telegram运作所需的服务器资源买单,并且给背后的团队支付薪水。到今年二月时,Telegram 的月活跃用户已经突破了 1 亿,每天产生 150 亿条信息,每天有超过 35 万新用户注册到上面。根据莫斯科时报报道,为了维持如此庞大而又成功的项目,杜罗夫每个月要支付 100 万美元。
依靠一群优秀的工程师和白花花的银子,Telegram 成为了好用的聊天软件里最安全的、安全的聊天软件当中最好用的那个——它在电子前线基金会对聊天软件安全性的评测中满足了所有的标准。
尽管黑客生涯并不长,也没有什么经典的案例,杜罗夫和这个世界上最知名的硬核黑客们,比如肖恩·帕克、亚伦·施沃茨等人之间仍然有很多共同点。
杜罗夫崇尚开放资源共享,曾经允许 VK 用户免费上传和下载音乐文件,把网站变成了继 Napster 和百度 MP3 之后世界上最大的一个盗版音乐库。Telegram 也是市场上不多的代码完全开源的聊天软件,你可以在它的 GitHub 空间里看到它的全部代码。Telegram 的管理方还开放用户和开发者对软件进行不同程度定制的权力,小到自行添加的表情包,大到独立开发的第三方 Telegram 客户端等等都被允许。
对抗审查和监听就不详细说了,在《金融时报》邀请他“共进午餐”时,他还公开表达过对斯诺登。因为泄露美国海量重要情报,目前斯诺登被迫在俄罗斯避难。
根据报道和他的 Instagram 账号,杜罗夫和他四个最关键的同事每隔一段时间(短则几天,长则几个月)就会更换居住地址,每到一个地方都会用 Airbnb 找房间。这让人们永远也找不到 Telegram 的办公地址在哪,徒增了这家公司的神秘性。最近一次杜罗夫发 Instagram 是在这个月初,当时他身处迪拜的海滩。
当然,他也是《黑客帝国》的死忠粉丝,像里面的男主人公尼奥(Neo)一样总是一袭黑衣,近年来几乎从来没有被人看见过别的颜色的衣服……
没有了祖国的杜罗夫,终于过上了他一直向往的自由散漫的数字游牧生活。在已经弃他而去的俄罗斯,杜罗夫却已经成为了一个符号式的人物。
这是因为,他创立的第一家公司让俄罗斯和更多俄语人口用上了社交网络,而他创立的第二家公司则冲出俄国,走向世界,让人们重获在这个社交网络时代早已丢失的隐私和自由。
看过名人创新创业故事
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。今天读文网小编为大家整理了关于名人创业故事ppt素材的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
黄昏,洛杉矶的一家星球健身连锁店里,霍华德像往常一样,只做了一些简单的器械运动,半小时后便径直离开。
“我一周去一次,每次最多呆半小时,因为我真的很忙”,霍华德是一家IT公司的程序员,虽然去健身房的频率不高,但他却是星球健身的老会员,并拥有它的股票。
2015年8月,星球健身在纽交所上市。创始人马克·龚达尔和迈克尔·龚达尔是一对亲兄弟,从小喜欢运动,梦想是拥有100家健身房,但实际却开到了1 000多家。
星球建身的崛起是一幕名副其实的逆袭剧,要知道,在最初的时候,它只是小城多佛一家快倒闭的健身房。
时针拨回到上世纪90年代。彼时的美国,大多数健身房走的是精品路线,动辄2 000平方米的场地,高大上的器械应有尽有,每月的会员费至少要30美元。
一开始,星球健身和其他竞争对手并无两样,拥有成排的高级跑步机、动感单车,各式饮料随时享用。然而,在多佛这样只有3万人口的小城,要招募足够多的会员实在太难,因此生意越来越差。
眼看健身房面临关门的危险,龚达尔兄弟不得不转变经营思路。他们通过市场调研发现,大多数健身俱乐部吸引的是那些热爱运动,有强烈健身意愿的人,但这个人群只占美国人口的15%,这意味着他们要和数以万计的同行竞争15%的人口。
为什么不做其余那85%人口的生意?他们“想”要变健康,但运动意愿低。于是,龚达尔兄弟决定改变招募会员的方式。
龚达尔兄弟的第一刀,是将会员费砍到每月10美元,毕竟之前高昂的月费将很大一部分群体拒之门外。收费门槛大幅降低后,出于种种原因不去健身房的人再也没有理由不去办会员卡了,因为价格实在太诱人了。
虽然,很多人办了会员卡真正去健身房的次数不多,但他们每个月都会续费,因为10美元不过是一顿快餐的花费。
就这样,10美元会员费成为星球健身的救命稻草,大量的非强需求用户都成了他们的顾客。
直到现在,当很多健身俱乐部的月费已经涨到100美元,星球健身的价格也一直没有变,因此它的会员增长速度非常快,而且流失率极低。
不欢迎“认真锻炼”
低价并不是星球健身逆袭的唯一原因。龚达尔兄弟改造星球健身的第二刀,就是“去标准化”。
健身达人们愿意花大钱去做高强度训练、享受SPA般的健身房体验。但在星球健身,你能想到的“专业”也许都没有,它砍掉了健身车、腹肌运动机等一些“不实用”的运动器械,只保留了学习门槛最低的器材——有氧+固定式。
更奇葩的是,在星球健身,高强度、大重量的运动是被限制的,顾客甚至不能发出大声响和流太多汗。为此,场内专门设置了“蠢蛋警铃”,一些“不懂规矩”的健身达人就因为一边举重,一边嗷嗷大吼而被其他会员拉响警铃,遭到工作人员制止。
大刀阔斧削减器械和项目,不欢迎“认真锻炼”,这样做除了降低运营成本,更重要的目的是把那15%真正热爱运动的人排除在外。
所以在星球健身,你很难看见大秀肌肉的猛男和爱自拍的辣妹,因为他们会让其他客人“不舒服”。星球健身的会员为此拍手叫好,“我最讨厌那些努力练,身材好的人,把他们踢出健身房!”。
星球健身还推出系列广告,标榜自己“不是健身房”,而是为“一般人”提供充满安全感的健身环境。
“摆脱一切成为一个好健身房的因素”,当其他健身俱乐部都在做加法的时候,星球健身却用减法的方式,塑造了一个适合“85%人群”的标准。
麦当劳的跨界门徒
有了稳定的会员数量之后,星球健身不断增加一些小项目来提高用户黏性。
龚达尔兄弟设立了“会员披萨活动日”,在每月的第二个星期二,会员可以吃到无限量供应的免费披萨、甜甜圈和汉堡。此外,龚达尔兄弟还在每月设立了“会员免费杯果早餐日”,以及在场内无限供应糖果。
健身房提供高热量的零食,这不相当于牙医卖糖果吗?
星球健身的这一做法遭到了很多人吐槽,不过龚达尔兄弟没有理会,坚持把这些项目以常规活动的形式固定下来。克里斯·隆多参与了星球健身的早期运营,并长期担任CEO,在他看来,星球健身的初衷就是要成为一个毫无压力的地方,让会员可以轻松地锻炼,在饮食方面偶尔放纵一下没有什么大碍。
事实上,这个小小的伎俩相当奏效,不仅吸引了更多新会员,也增进了会员之间的情感交流。
现在,星球健身的每个披萨日会吃掉25万块披萨,一年送出的披萨超过300万块。这也许是一个令人震惊的数据,但当你知道它已经拥有上千家连锁店,会员超过700万人的时候,就不会感到意外了。
2003年,第一家连锁店在佛罗里达州开业,紧接着,星球健身滚雪球式增长,到2016年1月,其连锁店总量已经超过1 000家,成为美国最大的健身运营商之一。
龚达尔兄弟说,“我们要成为健身行业的麦当劳,让全世界的顾客都能享受到相同的服务,就像巨无霸汉堡,无论你到哪里,味道总是一样的。”
麦当劳式的健身房不只体现在连锁和标准化方面,还有用户的消费行为。过去,人们去健身房都带着计划和目的,特殊着装,甚至提前预定。而星球健身却将健身变成了非正式的活动,你可以逛着街,吃着披萨,顺便拐进去举下杠铃,就像麦当劳,健身也可以成为“快餐消费”。
随着肥胖人口和老龄化不断加剧,普通人对健身的渴望远远超过以往任何时候,而星球健身能够在不增加生活负担的基础上让更多人走进健身房,这本身就是一种巨大的价值。
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。今天读文网小编为大家整理了关于名人艰苦创业的故事的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
情人节刚刚过去,相信单身狗们又受到了一万点伤害,鲜花、钻石、各种浪漫朋友圈刷的单身狗们分分钟想摔手机。如果有一个爱情公寓给他们机会升华革命友谊,那简直就是单身狗们的福音啊。
如今,重庆真有了这样的公寓,让你体会“最好的朋友就在身边,最爱的人就住在对面。”
初到重庆爱情公寓(即重庆自由自宅网络科技有限公司),门上的标语“迟到毁一生,早退穷三代,按时上下班,必成高富帅”吸引了我。带着好奇走进自由自宅,映入眼帘的是一个个年轻忙碌的面孔,他们充满朝气,斗志昂扬,仿佛要改变一个时代。
自由自宅自年初问世后,在重庆互联网智能公寓界火得一塌糊涂,仅用半年时间即成为重庆互联网智能公寓的老大。正式运营以来,总共3000间房源,装修好的1300间均已出租,成交率高达92.2%,月盈利百万以上,租客房东均为好评。
随着“懒人经济”的兴起,自上门美容美甲、上门推拿、上门保洁、上门做饭等越来越多的上门服务垂直O2O后,互联网的战火已然烧到房地产,这个最传统的行业。
它的火爆对创业者有何启示?
租房O2O风口
中国人以“家”为重,家和万事兴,而家最重要的表现形式就是房子。然而对于那些奋斗在大城市的年轻人来说,买房子是一个可望而不可即的梦想,工作前几年只能租房子。
2012年—2013年,重庆房地产行业进入低迷期,然而租赁市场并没有受到买卖市场的冲击,反而越演越热;随着各项政策的放开,重庆发展前景越来越好,外来人口在二线城市居高,房屋空置率大,房屋租赁市场犹如一块大蛋糕让各方商人垂涎三尺。
不容置疑,租房市场是一片创业蓝海。但传统房屋租赁市场的弊端显而易见,主要有三点:
其一、信息不对称。传统的租赁模式中,业主将房屋托管给中介,租客再从中介那里找房源,往往中介提供的照片与实际房屋不符,表达的意思与房东和业主之间也有隔阂,导致信息不对称,房屋成交率低。
其二、“懒人”的痛点没有效解决,最后一公里未打通。对于喜欢足不出户的用户而言,租房子这件事根本无法在线上解决,交水电费,房屋维修等更是需要亲力而为,费时费力,搬一次家耗尽了半年心血。
其三、传统的租房运营思路,更多是以自身资源为核心,中介从中抽成,相较于用户体验,他们更关心房屋的成交率,因此只能是一锤子买卖,用户的后期服务没有。
在这样的模式下,掌握了好的房源者就掌握了市场,而后进者想翻盘的机会很难。另一方面,租房市场日趋饱和,用户体验不足,如果没有好的房源,中介公司就难以生存。
在过去很多年,王松同其他房地产行业的同仁一样做着不温不火的房屋托管生意,眼看市场日趋饱和,却也无能为力。
直到2014年底,一个偶然的机会,王松接触到沿海的互联网智能公寓模式,他意识到这会是一个爆发点。重庆也有许多分散的互联网智能公寓,但是并没有成体系和规模,王松抢占商机,成立了自由自宅网络科技有限公司。
在这位年轻有为的掌门人带领下,公司不断创新, 重磅推出“自由自宅”后,逐渐崭露头角。短短几个月就获得了A、B两轮投资。
“我们又重新站在了时代的风口!”王松谄笑,信心爆棚。
平台+生态链:互联网+的商业模式
雕爷把河狸家的成功之道总结为:“收窄客群,创新价值;颠覆行业,阐述未来”。对于王松而言,他的租房O2O又是如何玩的?
自由自宅是平台。王松在PC端和移动端都有布局:PC端是网站——自由自宅网;移动端是指自由自宅APP,合成ERP系统。
房东把房屋托管给自由自宅,自由自宅进行统一的装修和管理然后将房屋信息全部放到PC端和移动端。租客在PC端和移动端可以看到房屋的全部信息并且可以完成签合同、交水电费、房屋维修、搬家、保洁、社区服务、与房东交流、点餐、美容美发等一系列行为。而房东可以通过自由自宅的PC端和移动端收房租,检查房屋状况......
其实,“自由自宅”的商业模式很简单,就是以产品为基础,然后进行“三步走”:
1)先地推,通过在各个小区的广告收来房源;
2)将房源集体装修,并将房源信息挂到PC端和移动端,让房东和租客自由交易;
3)房屋出租后,进行房屋维修、搬家、保洁等增值服务。
至于如何盈利?王松说:“传统的房屋租赁模式是一锤子买卖,房东和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅会参与到全程中来,通过其核心的ERP系统将用户牢牢抓住。未来,用户通过自由自宅可以完成点餐、维修、美容等一系列服务,而这些服务中的商家也是我们的客户,我们可以参与抽成、打广告等。我们在做一个生态链,而不是一锥子买卖,这里的商机大了去了。”
A轮死B轮死都是伪命题
2015年,i黑马总结了一批O2O死亡名单,情况之惨烈,颇为触目惊心。这个趋势目前仍未止歇,还是不断有多家O2O平台宣布“死亡”。但王松半年接连有投资方两轮风险投资的经历,不仅成为他最富传奇色彩的创业经历,也让旁人艳羡不已。
自由自宅凭什么能吸引投资方接连两轮投资呢?
1、房屋n+1
现在不少人手里都有很多闲置房要出租,但是又不想花多余的钱来装修。自由自宅将这些闲置房收来集体装修,不用房东出一分钱,用轻装修的模式将房间最大化,如一室两厅可以改为一室三厅再进行出租,房东从中抽成。每间卧室的面积不少于10m2,并采用多乐士、美的等品牌产品,打造良好的品质,升级用户体验。
租满5年后,房间里的所有电器都会赠与房东。此外,自由自宅还给每个房间都投了50万的家财险,租赁期间发生的任何物品损坏、人伤都可以赔偿,房东完全可以托管。
2、八零九零后的“爱情公寓”
“最好的朋友就在身边,最爱的人就住在对面。”是电视剧爱情公寓里的经典台词,那样的公寓可谓是无数年轻人的梦想。
传统的租赁模式中,房屋装修单一,无法吸引年轻人,尤其是合租的房子无法找到合适的租客,成交率低。自由自宅精准定位用户,将目标锁定在八零九零的城市白领中,他们普遍追求时尚,个性鲜明。自由自宅的五大装修风格即青葱岁月、绿野仙踪、粉紫国度、蓝色情怀、私人订制吸引了一大批八零九零忠粉。
除了个性化的装修风格外,自由自宅还给每个房间都配置了独立wifi、穿衣镜、书桌、化妆台等,细节之处尽显王松对八零九零的用心。许多一起合租的年轻人都成了很好的朋友,大家都说自由自宅就像一个现实版的“爱情公寓”。
3、提供让人尖叫的服务
八零九零的另一特色就是宅,能不出门就不出门,能用手机解决的绝对不用电脑,出门吃饭不带现金只带卡。自由自宅深谙八零九零的心思,他们正在做的ERP系统将集点餐、娱乐、保洁、维修、缴费、监控、社区于一体,租客只需按按手机就能解决所有的问题。
看过名人艰苦创业的故事
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。今天读文网小编为大家整理了关于创业经历故事文章分享的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
曾经背负着一身的债务,曾经陷入长达半年的半失业中,曾经穷困潦倒到没有钱吃饭,到经历多次创业的失败,再到靠着先进的网络营销方法创业成功,这段经历就如同一个传奇,深深烙进我的生命。经常夜半时分,走到阳台上,仰头看皓月当空,恍惚间听到有悠远绵长的狼嗥声。那一刻,我感觉自己被一种宏大的力量托起,灵魂在浩淼无穷间奔驰呐喊。
很多很多年来,我最喜欢的一句话是:上帝啊,赐予我力量吧,让我完成我所要完成的事业!无论在什么样的困境当中,无论遭遇什么样的失败与挫折,我从来没有放弃过对美好生命的追求,从来没有放弃过一定要成功的信念,因为总是有一种力量让我充满激情,总是有一种力量让我奋发图强,总是有一种力量让我泪流满面。
再次回忆是一件痛苦而艰辛的事,但我知道,我必须要完成。现在,开始吧。
一、 那段穷困潦倒的日子
我的家乡是湘西南一个边远的小镇。家里开了个门面,以前卖服装,后来改卖杂货,再后来又改卖皮鞋。无论做什么,似乎都没有赚过什么钱,反而欠了很多债。在我的感觉中,那些债似乎是无穷无尽,永远也还不清的。直到我参加工作几年之后,才和弟弟一起逐渐把家里欠的债还清。所以,20多年里我家里经济一直非常窘迫。从小到大,我很少添置过新衣服。有一件蓝色布夹克,我从初中三年级一直穿到大学毕业,现在还放在我的箱子里,都成文物了,也没舍得扔。
大学四年我同样是过着极度窘迫的日子。在穷困的日子里,唯一能给我精神慰藉的就是书。我成天泡在图书馆,如饥似渴地大量阅读各种书籍。我深信只有书能改变我的命运。那时,我期盼着早点大学毕业,能找一份好工作,尽早把家里的债还清。家里的债已经把我和我的父母压得喘不过气来。
终于毕业了,熬过了大学四年窘迫的日子,我想终于是到了解脱的时候了吧。当我满怀希望地去找工作的时候,却发现到处碰壁,没有一家单位肯要我。我就读的大学是湖南科技大学,学校位于毛主席的故乡湘潭。大学的时候,总以自己在毛主席的故乡求学为荣。可是毕了业,在那里却找不到工作。
很偶然的一次,跟在深圳工作的一个朋友联系上了。跟这个朋友交流了一番之后,我决定去深圳闯荡。
我的大学专业说来很不好意思,是思想政治教育专业。毕竟是学文的,想找一份文职工作。可是这在深圳似乎很难找。天天往各类大小人才市场跑,可没一份工作是适合自己的。天晓得我身上只带了区区400元钱。400元在深圳可以花多久不用我多说。所以很快我就陷入了狼狈之中,而工作却遥遥无期。
在这里我要开始谈一谈朋友了。我是个比较开朗的人,朋友很多,对待朋友我一向很真诚,也很大方。虽然我本身没什么钱,但是在朋友找我借钱的时候,我从不会皱一下眉头,总会从自己少得可怜的生活费里挤出一些来。我这个人脸皮薄,别人借钱不还,我也不好意思去讨(到现在还有几个人没还呢,虽然只有区区几十块,呵呵)。有一个女性朋友,是我高中时代起就非常要好的朋友,念的也是同一个大学,交情更是非比寻常(说明一下,我们并没有成为男女朋友,或许因为太熟悉了,产生不了那种感情)。她是有钱人家的小姐,花钱如流水,每个月的花费总在800元以上,有时要超过1000元。对此我只有遥望的份。我每个月的花费基本上是在150元左右。可是她还要经常向我借钱。因为是朋友,不好意思不借,所以省吃俭用地借给她,一借一两百,借出去就别想要回来了。你看到这,可能会比较气愤,说这样的朋友不要也罢,是好朋友就不会这么不懂事。但是那时我似乎比较单纯,觉得既然是朋友,那就少点斤斤计较。她这个人还是很不错的,大方,热情,除了要钱要得狠一点之外,其他的都好。不管怎么样,大学期间,我和她相处得还是很愉快。
她念的是专科,早我一年大学毕业。和所有其他的朋友一样,她毕业之后与我的联系也少了。但我始终把她当成是我最要好的女性朋友。
现在我在深圳找工作,生活上已经陷入山穷水尽的地步,我第一个想起的就是她。我觉得以我跟她的交情,不要绕圈子,直接就提出,跟她借钱急用。我以为她是会痛快地答应的,她是没有任何理由不答应的。
结果你已经猜到了,是吗?是的,一个很俗气的结果,一个大千世界每天都在发生着的、已经见惯不惊的结果。她拒绝了。她是冷冷地拒绝。她似乎觉得我向她借钱是件非常可笑的事情。
在一瞬间我忽然觉得我做了件傻事,可是这件傻事也让我迅速就变得成熟起来。以前我总认为,朋友就是朋友,玩得好就是朋友,没有那么多其他的内容。可是这一刻,我开始咀嚼起“朋友”两个字的内涵来。什么是朋友?真正的朋友该是怎样的?
在你遇到困难的时候对你避之不及的人,绝对不会是你的朋友!
真正的朋友是在你遇到困难的时候仍然与你不离不弃的人!
这样的道理谁都明白。如果这两种人你都碰到过,那我要祝贺你。你将看透更深的人生。
在我极度困难的时候,我的最要好的女性朋友从此与我绝了交情(真的,从此以后我们再也没有任何联系)。而同时,我最要好的男性朋友,就是那个在深圳工作的朋友,向我伸出了他温暖的手。他不仅给我交房租,而且主动把钱给我(我想在此强调一下,我从来就没有开口向他借过一分钱,每次都是他问我还有没有钱,然后主动把钱给我,而我根本不清楚什么时候可以把钱还给他)。他当时的工资也不高,才1500元一个月。可是这1500元,要支撑两个男人的所有生活开销。在最困难的时候,他身上只有200元了,可是他依然毫不犹豫给了我100元。
一生能碰到这样的朋友,你可以知足了。你不会再去抱怨你的生活对你无情无义。所以,即使在生活再艰难的时候,我都不觉得自己孤独。我咬着牙,挺立身躯,面对残酷的生活,屹然不倒。
一个多月后,我终于找到了一份工作。但是别高兴得太早,因为不久你就会知道,我艰难的生活因为这份工作,才刚刚拉开了序幕。
工作是通过街头招聘广告找到的(这里提醒一下正在找工作的朋友,尤其是刚毕业的朋友,千万别相信街头招聘广告,不然上了当你哭都来不及。在深圳找工作,你只能相信一个招聘市场,那就是深圳市人才大市场)。公司的名称叫某某外贸工作站,据说是深圳某某局下属的一家公司(后来才知道根本没有注册)。我应聘的是采编人员。“采编”两个字把我误导了,我以为是采编记者。大学时代,我最高的梦想就是当一名心忧天下的记者。心想,这下可圆了我的梦啦。可是一培训才知道,原来就是广告业务员。这个所谓的外贸工作站准备做黄页,需要采集深圳外贸公司的资料,然后叫那些登记资料的公司在黄页上做广告。当时我就有种上当受骗的感觉。但是想着自己找工作找了这么久,再找下去也不知道何年何月才能找到,并且面试的人说有800元一个月,心想有800元总比现在漂着来得好,所以就安心干下去了。
这个外贸工作站大量招聘新人,大家的工作就是每天去扫楼,拿着某某局下发的红头文件,从写字楼的最高层一直到最低层,一家公司一家公司去敲门,去跟公司的前台说:你好,我是深圳某某外贸工作站的,为配合某某局的工作,对深圳所有的外贸公司做一个调查,请你们的负责人填一下这个表,好吗?愿意配合填表的公司非常少,绝大多数公司都会对这种陌生拜访的业务人员嗤之以鼻。我就好几次被粗暴地轰了出来。但没有办法,为了生存,我还是要继续到下一家公司去,把同样的话重复重复再重复。
过了一段时间,大家都有了资料,于是便开始给那些登记过资料的公司打电话,说我们有这样这样的服务,你们愿不愿意做这样的广告。工作站对我们没有任何营销技巧上的培训,就由着我们自己瞎干。那么多人,一个月下来,业绩全部为零。
虽然没有做出业绩,但工资应该还是有的吧。大家都在习惯性地想。现在有很多无良企业主,公开叫嚣,说深圳不是养人的地方,只有通过自己的劳动才有饭吃。这话乍看有理,实际上他是转换了概念。他的意思是,你只有做出了业绩,我才给你发工资,没有做出业绩,休想从我这拿一分钱。可是聪明的企业主们,我们的确不奢望你们来养,但是最基本的生活保障你总得给我们吧,你要我们给你干活,总得让我们先活下去吧。可是那些无良的企业主,他连给你活命的机会都不给。这个打着某某局招牌的外贸工作站的负责人更加无耻,本来在招聘我们的时候说得好好的,800元一个月,但是到该发工资的时候,却一分钱也不发。他给出的借口是,一些钱还没有到账,要我们等几天。好,我们就等几天。这一等,居然就是好几个月。这几个月里,负责人屡次推迟发工资的时间,并且信誓旦旦承诺哪天哪天发。我们所有的人都骑虎难下。走吧,工资就拿不到了;不走吧,在这里几乎是等死。
最后我还是走了。因为你知道,我实在撑不下去了。我的所有生活费用都是我的那位朋友无私地支助给我的。我自己也是省吃俭用。上班决不坐车,宁可走上三四里路。早餐决不吃。中餐是买两个馒头充一下饥。晚餐是回屋后自己买点小米做着吃。经常饿着肚子去跑业务。我想在这个年代很少有人饿过肚子吧。而我的的确确是没有吃的,只有挨饿。我曾经创下了一个月全部开销只用了150元的纪录(这可是在深圳啊,不可思议吧)。最后向负责人辞职的时候,我只提了一个要求:给我100块钱,我走人,我还没有吃饭。
我相信,那段饥饿的日子会永远像秤砣一样悬挂在我的生命中央,不时来回晃动,沉重无比,它时时提醒我,那样的日子你永远不要再去过第二次。
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是否你也常常在创业路途中感到迷惘,看不清未来的方向,不知道前途是凶是险,今天读文网小编为大家整理了80后创业经历的相关文章,希望对读者有所帮助。
我2009年毕业于华中师范大学,毕业后进入了武汉当地的一家电子商务公司,淘宝在当时算得上是比较新兴的行业。在接触了一段时间后发现这个行业对他充满了太多的吸引,回家和男友商议一通宵后,冒然决定,进军淘宝!开始我们想了很多,男装、女装、鞋子、小商品等…经过我们一通宵的商议,我们最后决定还是开一家以女装为主的店铺,毕竟淘宝大部分都是卖女装,应该有市场的。
我还记得我们是2010年2月2号申请店铺,在制定好了店铺的风格后,我们紧接着的一周就着手于货源。一开始想做分销,自以为这样可以节省成本开支,不用面临库存的压力,但最终出于对分销模式中各个环节(比如:上新时间,发货时间,售后处理时间)都无法自主掌控,最后还是放弃了这种模式,决定自己拿货。考虑到自己所在城市周边有许多外贸工厂,我们就想利用一下这个资源,做外贸单。“这些工厂大多都是做日本外贸单的工厂,他们的价格给得很合理,拿货又方便,非常符合我们新店的运作。”解决了货源问题后,紧接着要装修店铺。店铺的装修质量可能会在短时间内就让买家决定要不要下单,至关重要。
还记得第一次卖的是一件日系的短裙!买家上门后,那是个激动啊!原价150的商品,到最后110元成交给买家了!买家收到货后,一直说衣服质量很好,老板服务态度很好,自己也高兴了几天,也有了坚持开店的信心。起初由于二人都没有学习过关于平面设计和拍摄得相关知识,这个做起来确实比较费时费力。在这期间,我们一直不停的去学习这方面的知识。“现在回头看看,即使自己不能做到专业的程度,但所有和店铺有关的知识都要了解一些,还是比较受益的。”“关于商品图片,开始时是让厂家提供的,后来决定自己进行拍摄。就像装修一样,只有自己才知道最终想要什么效果,这部分的投资不能少。”我们当时选购了一款5600元佳能相机,开始了自己的拍摄之旅,家里的采光不好,一狠心又花了几百大洋买了柔光灯,快门按了一下又一下,也请教了很多做得不错的店铺掌柜甚至当地的一些工作室关于拍摄方面的技巧。现在关于图片制作方面,我们已经日渐成熟起来,我建议新入行卖家在有条件自行拍摄的情况下,还是要自己尝试一下。这样不至于处处受限制,也方便了自己的销售,即使是同样的款式,因为你的图和别人不一样,你就有与别人不一样的地方,也可以增加顾客对店铺的信任度。
【没有直通车 照样有订单】淘宝上新店的劣势有很多:没有人气积累,没有固定的客户群体,没有相对成熟的运营经验,也没有过多的资金去做直通车,去做各种的收费广告。在上述种种不利因素中,我们看出了自己店铺唯一的优势就是成本较低。没有过多的人员开支,货物少又不用租库房存货,对于我们来说,相比大店来说省钱的地方真的不少。我们将这些成本的降低转嫁到商品上,这样他就可以做价格低、性价比高的商品来吸引买家,去争夺市场。当然,商品标注的价格不高,利润也比较低,再加上商品的数量不多,店铺的信誉度过低,整体的实力真的不太适合去开直通车,勉强花钱去做推广也很可能白白浪费钱。同时在店铺的收藏上,我们的收藏很少,就代表着每天要比别人少好多的自然流量。唯有质量好价格又低廉的衣服,才能让其占有一席之地。“首先价格低可以提高商品本身的搜索率,对于增加人气方面很有帮助,”我们觉得通过自然搜索进来的流量属于高质高量点击,一般购买率会高,这样也可以使店铺信誉提升得快一些。至于利润,店铺的定位就是低价高量,如果能把量做得足够大,那样就既可弥补利润的缺失,又可赚取更多的信誉,也会积累更广的客源。
博客营销也是个好方法。建立自己的博客,发一些原创的帖子,与买家进行互动,也增强买家的信任感。我们在新浪开设的官方博客,浏览人数已经突破1,100万次。 在一些相关的论坛上(当然包括淘宝社区),积极参与活动,成为“知名人士”,同时也就宣传了自己的淘宝网店铺。 我们现在比较有效的方法是,重点培养“人气商品”,就是在淘宝网店铺里面,选择最有可能热卖的商品(这个就需要眼光了奥),把商品说明做的非常完美(拍摄精美的实物图,详细的文案说明等),然后大量进货,把售价调到尽可能的低(往往是进价),这种商品,在淘宝展示的机会也多,买家看到后,往往不一定买这款商品,但是通过这一款商品,增加了对淘宝网店铺的信任度和好感,对增加淘宝网店铺的销量,效果非常明显。
【皇冠店铺,开启淘宝事业之旅】在茫茫大淘宝里,“时光宅”可能算不得出类拔萃的店,但是发展至今,很多曾经来店消费过的买家都与我们成为了很好的朋友,很多顾客会在深夜提醒我们注意休息,也会乐意将自己开心的故事说来与我们分享。
【80后淘宝创业经历感悟】一路走来,顾客们的关心和支持给予了我们无穷的动力,让我们更加用心努力地去经营自己的小店,在遇到再多艰难困阻的时候,仍不放弃。对于新手卖家,我的建议是,一定要选择自己最擅长,最熟悉,最喜欢的领域创业。创业初期,先不要定什么远大理想,一切以“活下来”为第一目标,更不能急功近利,踏踏实实,从1件商品开始做起。要有长期坚持的心理准备。很多事情,都是“熬”出来的,在创业过程中,犯错误是必然的,很多成功人士最后成功的方法,往往不是他创业时候想到的那个方法。
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什么时候开始做创业都不晚的,现在有什么创业名人的故事?一起来看看创业名人的故事吧!
合肥“三瓜公社”,一个做生态农业的电商,在合肥巢湖经济开发区的一个小村庄里,围绕民俗、文化、旅游、餐饮等多个领域,综合现代农特产品生产、开发、线上线下交易、物流等环节,正尝试走出一条信息化时代的互联网+农村的探索之路。
一个米其林大厨的农村生活
这是位于合巢经开区东洼村里一片不到3000平米的废弃厂房,墙上痕迹斑驳,当年留下的“生命至上、安全第一”生产标语依然在目。小院里摆了几对造型别致的桌椅,又开垦了一个小菜园,在一个鹅卵石小水渠围成的洼地里,番茄秧苗已经攀起长藤。
“这些都是我们自己做的。”此间的主人陈耀说。材料就地而取,鹅卵石、砖头乃至水渠里的水草,都是从村子里搜集而来。经设计师统一设计打扮之后,这个荒废的地方重现生机。
陈耀的本来身份是米其林的星级主厨。集团公司的一纸调令,他就从酒店老总变成了“三瓜公社”项目负责人,他则更愿意称自己是“南瓜村长”。
“来,什么话都等会说,先尝尝这只瓜。”甫一见面,戴着一副圆边眼镜、脑瓜锃亮的“南瓜村长”陈耀,像个热情好客的老农。
桌子上的大果盘里,切好的香瓜和小番茄红绿相间。三十多度的高温天,我压下满腹的问题,一片瓜入肚,凉沁心脾。
我突然有点明白这位米其林星级大厨喜欢东洼村的原因了,但是他以及他所管理的“三瓜公社”,要达到的最终目的是什么?还是一个疑问。
一个二维码,能做多少文章?
陈耀负责的“三瓜公社”项目由淮商集团投资,计划投入资金3亿元,建设周期36个月。
“我们已经用完一个春天了,所以说是‘给我两个春天,还你一世春天’。”陈耀说。
我开门见山:“三个春天,3个亿,你们想做成什么?”
陈耀拎来了一小袋包装好的米,上面常见的标识之外多了一个二维码,陈耀指着示意,“扫一扫。”
一个H5页面打开,点开其中一个“产品溯源”标签,里面显示出了米的生产地、产品周期、营养元素、处理食谱等等,看完返回,旁边即是“我要订购”的标签。
“这就是公社要做的事。”陈耀说。
将本地的农特产品搬上pc端、移动端、微商,建立本地的农村O2O平台,引入第三方物流平台,搭建本土的旅游电商平台……二维码,只是其中很小的一部分。
如今看来,陈耀已经非常愉快地融入了角色:厂房前半部分是农产品展示区,展示台和木架上摆满了环巢湖地区的农特产品;后面是办公区,这里是陈耀和同事们实现“一世春天”的主阵地。而未来,三瓜公社项目还将预留创客空间,吸引附近和外来的大学生在这里扎根,创业。
一条产业链,带动多少未来?
陈耀介绍,三瓜公社由三个各具特色的旅游文化村组成。冬瓜民俗文化
村将挖掘还原巢湖地区的农耕民俗文化,你可以在这里看到油坊、布坊,可以在这里看到庐剧、买到手工土布等等;南瓜村解决食宿,这里将出现15家风格迥异的农家乐与30家民宿,游客可以通过餐饮公司的APP下单消费,消费结束后线上打分,新游客就可以根据满意度选择;西瓜村则是电商村,让村民在家里将好东西卖到全国各地去。
“我们跟淘宝、1号店、京东都有合作。也在做自己的电商APP平台。”陈耀说,公司跟顺丰、邮政、四通一达都有合作,未来的物流配送,将直接从村里走。
“像这只瓜,吃完了关系链就结束了。但是有了这些,就不一样了。”陈耀说,怎样增加旅游区的游客黏性,“你吃完了,想带走,下了单等你到家,瓜也到了,送人?一样没问题。”
陈耀说,三瓜公社未来将流转土地1000多亩,实现农业产业化有机化生产,吸引农民做产业化工人,“我们想把年轻人留在农村。当其他老百姓看到我们种的东西好,能卖好价钱,自然就会跟风学了,这就叫市场倒逼产业升级。”
从半汤温泉到郁金香高地再到三瓜公社,合巢经开区集民俗旅游、电商、新型农业为一体的乡村生态经济圈初具雏形。
“淮商集团涉及的行业很多,而我们董事长对农村很有感情。之前到郁金香高地考察时,特别喜欢这边保存完好的环境。”陈耀说,让农村更像农村,留住青山绿水,这就是集团投资的初衷。
这个目标与经开区的发展原则不谋而合。于是管委会帮忙引荐了乡村建设专家孙君,在尽可能保留原貌的前提上,为12个自然村进行合理规划。合巢经开区的相关负责人说,经开区的区位优势和资源优势优厚,“我们有得天独厚的温泉,有高铁站和高速入口。但正因如此,才不能肆意挥霍。”
“以前我们不知道互联网可以加什么。”陈耀说,但是现在他知道了,当互联网加农村时,这就是电商的未来。
企业家说
安徽“三瓜公社”项目负责人 陈耀
近年来,我国在互联网技术、产业、应用以及跨界融合等方面取得了积极进展,已具备加快推进“互联网+”发展的坚实基础,但也存在传统企业运用互联网的意识和能力不足、互联网企业对传统产业理解不够深入、新业态发展面临体制机制障碍、跨界融合型人才严重匮乏等问题,亟待加以解决。
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世人都说温州人精明,是中国人中的诸葛亮!那么,温州人究竟怎么个精明法呢?跟读文网小编一起来看看一个温州商人的创业经历吧!
他,和《温州一家人》里的周万顺一样,有着同样的坚韧执着和不服输,唯一与周万顺做过鞋、采过油等不同经历的是,他只执着一件事情:做鞋。
时至今日,他还清楚地记得,27年前自己“闯”杭州和苏州,做成自己第一笔300双订单鞋的经炼。也正是有了那次磨练的经历和人生的“第一桶”金,他的企业才蓬勃发展成为浙江省最大的鞋类出口企业。
那是在1985年,他才19岁。当时,他已经有了3年制鞋工作经验,有一股“初生牛犊不怕虎”的干劲,准备回家创业办厂。当年,他有朋友在杭州发展,他决定去有市场前景的杭州试试看,于是亲手设计、制作了十几款女士时装鞋,然后提着这些样品,带着百把块钱,一个人坐着客车从温州南站赶往杭州。结果,在杭州并没有接到任何一张订单。又坐车前往苏州,前几天仍然一无所获。
后来,他风尘仆仆地赶赴江苏省进出口服装鞋帽公司。一进门见到经理,他就迅速地将样鞋整整齐齐摆放在那位经理面前,看着面前这位经理的脸色,他年轻的心扑通扑通跳个不停,因为所有的希望就寄托在这里了,他太需要听到对方肯定的回复了。
那位经理爽快地签了300双的订单。签单的瞬间,他真的有一种“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”的激动感觉。他向客户郑重承诺:自己准时上门交货!
他后来的从业生涯,就是从这一个订单开始的。这件事让他更加坚定了做人做事要坚持和专一,一心一意做好鞋业,不到最后关头自己决不放弃。
2012年,他的企业鞋类出口量超过2000万双,实现出口创汇近1.6亿美元,同比增长近9%,这是在整个鞋类出口行业下行的形势下取得的,这也是公司连续第六年成为全省最大的鞋类出口企业。因为专注,所以专一。因为专一,所以成就。
作为非公经济人士的他看来,是冲锋的“号角”。风雨过后是彩虹,温州民营经济将会迎来又一片“艳阳天”,会越来越多的参与到国际竞争中,温州品牌不仅要在国内叫得亮,更应在全球打得响。他正带领自己的企业,跨着大步,稳健的走向欧洲、走向世界……
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。看看那些青年创业成功人士的故事,激励自己,坚定创业的决心。那么下面是读文网小编分享的青年创业成功人士的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后大学生“回炉”读技校年薪十万
见到焦喜春时,他正蹲在一台设备旁聚精会神地查看电路图纸。
“这是台日本进口设备,在实际生产操作中,有些不尽合理的地方,要搞些技术改造。”焦喜春个子高高的,有点清瘦。如果不是事先介绍,怎么也不会把这个身穿蓝色制服的“修理工”同大学生联系在一起。
2012年,焦喜春从湖南商学院本科毕业。学市场营销专业的焦喜春跟一些同学一样,踌躇满志,南下去深圳找工作,进了一家化妆品公司,月薪不到3000元。
“深圳消费高,光食宿就要2000元,每个月根本存不住钱。”在深圳工作了半年,焦喜春开始上网留意招聘信息,想换工作。几次面试下来,发现没有一技之长,很难找到心仪的工作。看到高薪聘请不到技工的新闻,他内心为之一动。思前想后,决定试试。“年轻,不行,就重来。”
之后,焦喜春辞掉工作,回到长沙,进入湖南机电职业技术学院专门培训大学生的“回炉”班。
对一个文科生来说,到技校学电气自动化并不轻松。焦喜春经常缠着老师补课,泡在各类专业论坛,交流专业经验。不仅在校园里学,他还到工地,和工人们一起干活,向他们学。
“大学与技校相比,学的东西不一样。在大学里学得比较轻松,在技校里,反而像高三学生一样忙。每天早上7点起床,8点开始上第一堂课,上午4节课,下午两节课,晚上没课就上晚自习。”
一年后,焦喜春被分配到上海大众长沙分公司实习。不久,成为了上海大众长沙分公司的一名正式维修电工。现在,每个月工资已近8000元。
“我当时不敢说,害怕家人不理解。一个大学生,怎能辞掉工作去上技校,那这4年大学不是白念了吗?”谈及当初“先斩后奏”,焦喜春说,辞掉工作回长沙,跟家人说的是来找工作,而不是上学。“其实当时心里也有些犹豫,不知道这样行不行。不能说技校比大学好,只能说是技校比大学更适合我。”
不久前,上海大众集团举行公司职工技能竞赛,焦喜春代表长沙分公司参加竞赛,在“名技”如云的技能比武中拔得头筹,获得“维修电工第一名”。此时,焦喜春正式入职上海大众不到半年。台上一分钟,台下十年功。技能比武在一些人看来,只是毫末之技,然而却需顶上功夫。2014年8月初开始,焦喜春每天训练10多个小时,几乎所有时间都和设备泡在一起。为了练接线,焦喜春买了成圈的电线,50根线一把抓到手,一刀全部剪开后,跟洗牌一样一把展开,5分钟内撒芝麻似的全部插到接口上。
“要成为一名精品蓝领,不仅要学会同机器打交道,还要学会处理好人际关系、提升自己的修养。”谈起未来的打算,焦喜春说,希望更加完善自己,发挥好自己的文凭和技术优势,成为一名兼具硬技能和软实力的工程师。
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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。看看那些创业的故事,学习他们,找到自己的创业方法。那么下面是读文网小编分享的青年创意创业的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
刘事超:卖自制遥控飞机月入5000元
刘事超是燕山大学仪器科学与技术专业的研二学生,他在今年4月份开始在网上卖遥控飞机,生意有声有色。
刘事超小时候喜欢遥控飞机,上了大学依旧喜欢。可是一个体积稍大的飞机要卖一两千元钱,他觉得很贵,而且遥控器也大,携带很不方便,就想能不能自己做一个遥控飞机,把遥控器体积缩小,最好用手机就能控制。去年3月份,他开始动手自己做遥控飞机。飞机做起来没那么容易,首先要控制材料成本,做一架比买一架还贵就不值了。电路板、电机、螺旋桨……制作一架遥控飞机需要很多零件,为此他用了很长时间停留在卖这些元件的淘宝店上,但有时整宿也找不到一个合适的零件。
刘事超制作第一架遥控飞机用了他一年的时间,半年花在写遥控程序上。以前的遥控飞机与遥控器连接用的是蓝牙2.0技术,刘事超想用上能耗更小、传输距离更远的蓝牙4.0技术,所以遥控程序必须自己开发,于是他体会到了一名程序员的痛苦。满屏的程序语言,可能就因为一个逗号点错了,指令就运转不起来,要紧盯电脑屏,一行一行地找。有段时间他晚上闭上眼,脑子里出来的都是计算机语言符号。电路板也很难搞定,有一段时间,他的飞机两三分钟之内能飞得好好的,但突然就会砸下来,他花了一个星期找出原因,原来是电路板上两条线画得太近。从开始到做成,电路板换过七个版本。
“开网店才有意思呢。”刘事超说。为了省包装盒的钱,他和对象曾去翻垃圾桶,把人家不要的快递包装盒捡回去,他们经常搬着这些捡来的包装盒穿梭在校园里,以至于看到的同学很纳闷,经常问他俩是不是又收到快递了。他的网店最初一个月收入只有1000元,现在已经涨到5000元,除了作为主要顾客的大学生,一些公司也找刘事超谈合作。“先积累点资本,等时机成熟了,开一家专门做遥控飞机的公司。”刘事超说。
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有志不在年高,成才不问出处,创业的路径又岂有高低贵贱之别?看看那些走在创业之路上的事迹,学习他们,坚定自己的创业决心。那么下面是读文网小编分享的青年创业创优的经历,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
张林芳:大学生创中药奶药开橘井奶茶店
奶茶遇到中药,会发生什么变化。昨日,在山西省中医学院,一位22岁的女大学生张林芳,学以致用,让二者相遇,呈现了一杯杯味道可口、而又健康养生的中药奶茶。并带领着同学们创业,在校园开了一家橘井奶茶店。
自创中药奶茶
昨日,张林芳的橘井奶茶店开业了,正在上大三、中西医结合临床专业的张林芳穿着工作服,在操作间制作着奶茶。来这打工的十多位学生忙碌其间,为客人准备着甜点等。
清馨奶茶,有清热泻火,清心润肺功效;畅动奶茶。促进肠胃蠕动,有溶肠功效。瑰蜜如闺蜜,用玫瑰花和蜂蜜调制,适合爱美女士品尝,可以美容养颜。
据张林芳介绍,奶茶吸收了药方和中医药诊断专业知识,按照方剂比例调制而成,尽可能达到口感和食物调理共存。清馨奶茶运用荷叶薄荷等四味有清热解毒泻火的中草药。并且得到了医学界专家的认可,一次学校来了天津中医药大学、北京中医药大学等,学校把她的中药奶茶进行产品展示,获得了参观专家的认可。这让她更加坚定了自己的选择。
中医融入生活
团队从最早的 3个人,后来进行校园招贤纳士,不少大学生们也报名加入进来,现在已经发展到30名。学生们在不影响上课的情况下,利用课余时间,锻炼自己。王丹就是其中一位,去年,刚步入大学,大一学生王丹,除了做奶茶的同时,由于曾在PIZZA店打工,现在她做PIZZA。同学们互相学习对方所长,现在10多名学生跟着她学会了做PIZZA。王丹说:“以前没课的时候,不知道做什么。现在挺开心,丰富大学生活的同时,也让自己重新认识到,古老中医可以和生活完美融合。”
张林芳的中药奶茶获得首届晋商杯优秀奖,获得了一万元奖金,并获得家人亲戚的支持,让她的梦想可以照进现实。在老校区卖普通奶茶,搬到新校区后,她想着将奶茶和专业结合起来。并在传统药方和中药诊断中汲取灵感。最终,有了她的中药奶茶。现在学校也给她莫大的帮助。店铺免费,让张林芳压力减轻了许多。
橘井奶茶,正如店名。“橘井泉香”一词与“杏林春暖”“悬壶济世”一样,在中医药学界脍炙人口,她希望用此名传递中医药学子情怀,同时,在品尝可口的奶茶时,达到食物调理的目的。未来她打算考研,现在她感觉只是用了中医药的皮毛,打算考研进一步深入研究。#p#副标题#e#
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。看看那些创业文章,感受在创业路上那不惧困难的勇气,激励自己的斗志。那么下面是读文网小编分享的关于创新创业的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。看看那些创业青年的故事,坚定自己的创业决心。那么下面是读文网小编分享的青年创新创业的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
王志:武汉研究生开“小王跑腿公司”,你有事我跑腿
对于身在北京的孙先生来说,“小王跑腿”是他和女朋友爱情的见证人,也是两人的信使。“我经常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵,在网店拍下对应金额,请小王帮我买了再送到女朋友那边去。”
“小王跑腿”是武汉一家专门替人跑腿办事的公司,武汉工程大学的硕士毕业生王志从读书时就开始以此名号“闯市场”。5年时间,“小王跑腿”已经拥有20多个小伙伴,代办各类证件,代送文件、礼物,甚至送外卖,凡是跑腿的事儿,无所不揽。
“跑腿几乎是零成本的事,也不担心会亏本。”谈及创业的初衷,王志说,读研时自己没有多少资金,想到无需成本的跑腿,就和三个小伙伴行动了起来。“跑”开了之后,王志尝到了甜头,“毕业季业务多的时候,一个月可以接到20单,至少挣三四千元钱。”
比起市场上普遍的快递、外卖和中介行业,王志认为自己的业务有独特优势。“只要顾客提出要求,我们就可以立刻去做,而且是一对一服务”。
在北京工作的田小姐对此颇有感受,曾在武汉读书的她今年3月份办护照时,发现需要去户口所在地武汉“借户口簿”。没时间专门跑一趟的田小姐找到了“小王跑腿”。“为了确保可靠,我将‘小王跑腿’的微博都翻了个遍,看到他们都是研究生毕业,就放心了。”田小姐说。在“小王跑腿”的认证微博上,王志将每一单生意都写成了简短的故事。
原以为要好几天才能办好的户口簿借出,第二天就寄到了北京,田小姐很是感慨:“180元钱跑腿费,若是我自己跑一趟武汉,来回高铁要一千块左右。”
“小王跑腿”成员中,有的在高校读书,有的在其他公司有一份正式的工作,学历都不低——王志招人,最低本科起步。“跑腿门槛比较低,我们想打造一支高素质的跑腿团队,做行业中的精英。”王志说,由于跑腿服务是个新兴行业,市场上还没有相关规范,大量跑腿公司涌入造成行业内鱼龙混杂,很多客户不敢将重要的事务委托给跑腿公司办理。
“客户直接把证件寄给我们,把隐私告诉我们,甚至有的客户把家门钥匙都交给我们,我们必须尽全力把事情做好才对得起别人的信任。”团队合伙人汪政说,“小王跑腿”正在草拟保护客户隐私的文件,设置安全担保平台,力图“把这份互相的信任维护好”。
微博上,跑腿故事已经写到了第358篇,业务范围扩展到了香港、杭州、北京等城市,甚至在韩国和澳大利亚也有了自己的跑腿员。
正如王志所说,跑腿作为新兴行业,面临着开拓市场和规范经营的双重压力。而且公司刚刚起步,很多业务还在探索阶段,定价标准尚不精确。“一般而言会按照距离、跑腿的次数、办事的难度来确定服务费用,因为经常有新业务出现,所以收费还是靠个人来定。”
“小王跑腿”采用“互联网+服务”的经营模式,客户通过网店、微信联系业务,依据需求商定好价格,顾客满意了再确认付款。目前,“小王跑腿”已将自己的跑腿业务升级为“U-Time时间管家”,“就是打造一个网络平台,让更多愿意销售时间的人入驻其中,把时间卖给客户,帮助客户更好地规划时间”,王志说,他们的目标是逐渐形成多元化的跑腿业务,“跑出个精彩未来”。
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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向。看看那些创业致富的故事,学习他们,找到自己的创业方向。那么下面是读文网小编分享的青年创业致富能手的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后女研究生开情趣网店月入上万
从上研究生开始,90后女大学生苏梦就开始接手表姐的一家网店。每个月几千元,甚至上万元的收入让她过着比多数同学都宽裕的生活。只是,她从未让同学们到店里捧场。因为,这家是一家情趣网店。所以,苏梦选择闷声发财,守住这个“秘密”。
来网店买避孕套的女性居多
苏梦的家在山东青岛,在重庆读研究生时,表姐提出将自己经营的一家情趣网店免费让给她做。“当时,表姐特别忙。我读研究生期间,有很多闲暇时间。她直接让我接手这家店,我觉得这是个赚钱的机会。”苏梦的父母听说女儿要接这样一家店,非常担心,怕她会学坏。但苏梦很坚持,父母也便渐渐妥协。
苏梦店里的商品包括避孕套、自慰器具、润滑油、情趣内衣等。上课之余,她便在宿舍里打开笔记本,自己当客服。“其实,很多人都是不咨询,直接下单购买。”苏梦接单后一般就通知工厂发货,她主要负责的工作就是客服和推广。“我也会仔细查看一些产品说明,以便详细给客户做出解答。”购买者咨询时,多是询问避孕套是不是正品,器具会不会对皮肤不好之类,并没有情色话题。苏梦做客服时,也非常注意避开同学的视线。虽然大家都是成年人,但大多数都未婚。如果同学知道了,或许会对她有不一样的看法。
店里卖得最好的商品是避孕套。苏梦发现,购买避孕套的多是女性。“男性关注的是情趣,女性还会考虑安全。很多女性不好意思去超市购买,而很多男性也不会主动准备,导致很多女性愿意上网购买避孕套。”苏梦说,这也反映了女性自我保护意识的增强。
这个行业有时推广比产品重要
靠着这份“兼职”,苏梦每个月都有四五千元的收入,多的时候可以上万,堪比一个普通白领的收入。为推广店里生意,苏梦尝试过刷单,后来还试过在淘宝网页侧面打广告,并推广了一些买避孕套赠跳蛋的活动。“月销量一度超过了2万。做情趣用品的生意,有时候推广比产品还重要。”
苏梦说,她的供货商也是个女生。“不知道为什么,这个圈子里女生居多。大多数人都不会让周围人知道自己经营这样一家店。”也有一些女店主会大方公布自己的真实身份,还有人会在微信朋友圈里进行销售。“我觉得这样的做法无可厚非,有一些形象好的女店主还会附上自己的照片。”
“有人认为,女性抛头露面去销售情趣用品是在利用色相换取销量,但我倒不这么想。”苏梦说,有这种想法的人本身就带着一种强烈的男权色彩。苏梦认为,在这样一个观念日益开放的年代,女性从事情趣商品行业是一种趋势。男权社会只尊重男人的性权利,却为女性设置了性的枷锁,扭曲了女性的性观念和行为。让很多女性在潜意识里压抑性欲,排斥性欲,认为“性冷淡”的女性才正常。
女店主偶尔冒出“怪想法”
虽然开了一家情趣用品网店,苏梦依然像普通女生一样喜爱韩剧,阅读纯爱小说。但她也有一些同学们看不懂的“怪想法”。比如,她曾和妈妈商量去收养一个婴儿。母女二人甚至真的去当地一家儿童福利院看孩子,但后来因家人未达成一致意见而作罢。
想法大胆出挑,有些时候表现得还相当女权,但和一些女权主义者不同,苏梦认为,男女特有的性别气质不应被抹杀。“有的女权主义者倡导酷儿理论。所谓酷儿,即跳脱男女的两分模式。酷儿认为,他们只是生理性别是男或女,但社会性别是不确定的、流动的。我不反感社会的中性化趋势,但同样认为社会性别不应被抹杀。世界上,有男人,有女人,也有一些中性的人才是真正的多元。”
生活中的苏梦是个比较大胆的女生,曾鼓起勇气对自己喜欢的男生表白。“其实,在我表白前,我觉得他也很喜欢我。但当我表白以后,他却表现得较为冷淡。”苏梦说,这个经历曾经让她十分苦恼。她开始觉得,还是有很多男生无法接受女生的主动。“很多男性会认为,主动追求男人的女生不值得珍惜,或者是不够含蓄。”今年夏天,她从重庆某大学顺利毕业,并进入了济南的一家媒体工作。#p#副标题#e#
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。看看那些创业青年的故事,找到自己的创业方向。那么下面是读文网小编分享的杰出创业青年的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
唐雷、于飞克、程卫:三名大学生合伙开轰趴馆(轰趴别墅)年入800万
“轰趴”是由英文“HomeParty”音译过来的一个词,意为家庭派对。几十人租下一套别墅,别墅内娱乐设施齐全,可以唱歌、喝酒、烧烤,还可以看电影、打桌球、玩棋牌等。近两年,“轰趴”受到大学生以及都市年轻人尤其是白领一族的追捧。
近年来,一种新兴的聚会场所别墅“轰趴馆”在长沙悄然兴起,成为年轻人聚会的首选。湖南第一师范学院学生唐雷、于飞克看准商机,从大四起就与朋友合伙租别墅,提供给大学生开“轰趴”。两年来,他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅,年营业额近800万元。
三人大二开始合伙创业
90后唐雷、于飞克两个人是大学同班同学,毕业于南京师范大学的程卫是他俩的高中同学。很多学生还在抱怨大学生活“无聊”时,三个浏阳小伙子在大二开始就琢磨着“合伙创业”。
三人大二开始合伙办教育培训公司,到大四那年,他们积累了30余万元。2013年,三人一拍即合准备投资新兴的别墅“轰趴馆”。“日租别墅聚会是一种全新的聚会模式,符合年轻人的需求。”唐雷告诉记者,这是个新兴行业,它在成长与完善,市场是看好的,关键在于自己怎么去创新。
瞄准商机,2013年,三人在湖南第一师范学院附近租下一套别墅,花费25万元左右装修一番,“新青年别墅聚吧”于2014年6月正式开门迎客。“租别墅分成上午、下午和晚上三个场次,周一到周四一个价格,周五到周日一个价格。组团数名或几十名好友玩通宵,包括食宿在内每人分摊百元以内。”记者了解到,目前长沙日租别墅有两种收费模式,一种按时间段收费,包场费用固定;另一种是按“人头”收费,最多可以容纳四五十人。
两年租10套别墅,还注册了公司
“我们采取提前一周预约的模式,周末基本场场都是满的。”程卫表示。今年初,他们注册了一家文化传播有限公司,与多家企业签订了合作协议。两年来,他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅,年营业额近800万元。
记者打开大众点评网,搜索“别墅轰趴”,即出现50多户商家,大多分布于毗邻高校。“以前同学聚会,吃饭在一个地方、唱歌又去另一个地方,有时候需要转场几次。”来参加别墅聚会的湖南商学院大一学生李琴告诉记者,别墅聚会最大的特点就在于可以迎合每个人的口味,大家基本上都能在这个大空间里找到自己喜欢的娱乐项目。“以往很多人都认为别墅消费难以承受,而现在别墅却以一种低姿态悄然走进市民的生活,成为长沙娱乐新风尚。”唐雷表示,别墅聚会目前在湖南认知度越来越高。
通过网络打造品牌
“再给你一次机会,你会选择就业还是创业?”面对记者的问题,三人不假思索地回答“还是会选择创业”。“创业就像打怪兽,活着就要有血性。”对于这三个90后大学生来说,创业带来的挑战与未知让他们热血澎湃。
对于即将选择创业的大学生,程卫认为一定要有“咬定青山”的决心和毅力,要接受因此带来的一切改变,只有三分钟的热情度是绝对不可能成功的。“大学生创业必须在创新中寻求出路,不要跟风,想别人所不想,就会看到市场。”虽然他们的创业之路与所学专业均不对口,但谈及创业,程卫坦言,在他看来他们的成功源于创新。“通过小范围的营销自己来聚拢粉丝,让粉丝再去进行下一级推广营销。”程卫表示,想法创新还要技术创新,玩转网络以及自媒介,利用新媒体拓宽客户渠道是新时代创业的新思路。他们三人带领团队在推广宣传中充分利用了移动社交媒体带来的自身营销能力的升级,比如精心运营个人自媒体,通过网络来打造品牌。
对话
记者:之前的创业经历对你们目前的事业有何帮助或启发?
于飞克:对于我们的创业成长,大学期间的教育培训创业经历给了我们一个对创业相对深入与实际的认识,也完成了我们的原始资金积累。这段经历给了我们历练,在事业上给了我们一个全局观念。#p#副标题#e#
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。在创业时代里,很多年轻人的创业经历激励着我们每个人前行。那么下面是读文网小编分享的年轻人的创业经历,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
肖煌和陶亮:名校生不要过万月薪辞职当菜贩卖菜
“你一个大学生,是怎么放下面子来卖菜的?”“工作不分高低贵贱,难道沾了油渍的钱不能买阿玛尼?”肖煌把两斤卤牛肉递给顾客,将油腻腻的双手在格子衬衫上擦了擦,转头笑着对记者说。
这名武汉理工大学2007届的毕业生,在一家IT公司做了6年,月薪过万,因为厌倦了朝九晚五的打工仔生活,大半个月前辞职,联手自己的大舅子——武汉工程大学2012届毕业生陶亮,在南湖风华天城小区旁承包了一个生鲜超市,干起了菜贩的活计。
现在——戴眼镜穿衬衫的菜贩
11日早上9点,武昌南湖风华天城小区枇杷坊小街,肖煌和陶亮的生鲜超市立于一排门面房中间,并不打眼。
超市里面分左右两区,右边专卖新鲜菜蔬,由陶亮经营;左边专卖各类卤菜,由肖煌经营。
“一共是7.8元,这是找您的零钱。慢走。”23岁的陶亮穿着蓝色格子衬衫、黑西裤、黑皮鞋,每送走一个客人,他就习惯性地推一推眼镜,擦一擦收银台前冰柜的玻璃,又擦一擦沾了菜根泥土的手。“习惯了,以前做完实验都要擦擦桌子、擦擦手。”这个曾经就读于生物专业的大学“理科男”说。
在陶亮对面,戴黑框眼镜的肖煌斯文有礼地招呼着客人:“卤肉开张,先尝后买,阿姨,尝尝我们的卤猪蹄吧,前三天特价,卤肉每斤减两块。”送走客人,他小心翼翼地放下菜刀,有点不好意思地对记者说,“我是学计算机的,弄得满身都是油,还是有点不习惯。”
据肖煌介绍,现在店里除了他和陶亮之外,还有三个员工,是自己的岳父岳母和妻子。“自己家的生意嘛!现在只靠家里还忙得过来,等过些日子,业务再有了扩展,我打算再雇几个员工。”
过去——为创业放弃万元月薪
肖煌2007年毕业后,在武汉一家IT公司做软件开发,经过几年的打拼,已经当上了业务主管,月薪过万元;陶亮去年毕业后,就去了深圳一家生物医药有限公司做医药研究,月薪也有3000多元。照道理,两人都算是找到了专业对口且收入不错的工作,但两人都有一颗创业的心,所以辞了职,专心卖菜。
“我在IT行业做了6年,东跑西颠的卖软件、搞开发,才熬到了业务主管,也不过是月薪万元。我再做下去,还是一路颠簸给别人打工,再做几十年也就是一个月挣1万多块,没意思。”肖煌毫不掩饰自己当老板的雄心壮志。而陶亮下海的原因,则是因为在实验室的工作太枯燥,他创业是为了追求一种“有激情的生活”。
对那些说卖菜不体面的人,他们不以为然:“搞IT、搞生物工程就一定比卖菜有前途?我们以前是给别人打工,现在是自己当老板,当然是做老板更有前途。”对于选择卖菜这一行,两人均表示不是盲目做的决定,而是一个理性的选择:“生鲜超市是未来农产品市场的发展趋势,现在有商务部的政策支持,前途无量。”
肖煌说,现在店里每个月的流水账能达到六、七万元,经营的成本开销大概在1万元左右。“我们经过了大半个月的考查,走遍了这周边所有的店铺,发现南湖这边的市场还是蛮多机会的,可以进一步开发。”肖煌自信地表示。
未来——立志要“数字化”卖菜
采访中,肖煌不止一次的提到大学专业背景给自己带来的好处,而其中,最具代表意义的,莫过于他的“数字化经营”卖菜理念。“在信息技术飞速发展的今天,许多大型企业正在向信息化、现代化转型,卖菜也可以实现。”打开电脑,肖煌熟练地把各项销售指标添加到Word文档、Excel表格之中。“我现在正打算把我的成本、销售额、账目等具体的数据绘成曲线图和表格,用直观的数字化形式管理和分析我的经营。”肖煌认为,数据化、信息化的卖菜方式可以让他的管理和计划变得精细、科学。
肖煌觉得,他的专业优势和工作经验都与IT产业有关,而南湖这个区域的居民有着自己的消费偏好,而生鲜产品的流通、管理也需要专业的电子化监测,用信息化的手段进行财务和市场运行管理,根据相关数据做出合理的市场预期,有利于自己扩大经营,为自己的连锁店计划打下基础。
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