为您找到与做好一名经销商应该考虑哪些因素相关的共200个结果:
在当前竞争日益激烈的今天,基层的终端农资经销商必须高度重视和强化终端的建设,把终端牢牢地掌握在自己手中,这样才能使自己的事业越做越大。那么农资经销商怎么做好终端促销呢?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、资料搜索法
资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员,在没有见到客户之前,他就知道了客户绝大多数信息,如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。
不见其人,却知其人。根据其信息,设计好拜访提问的问句,注意拜访的细节以及开场白内容。还可以根据客户信息,初步判断客户的个性行为风格,为与客户见面,做到“一见钟情”埋下伏笔!搜索的工具很多:网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。
网上搜索对于现代人来说,非常关键!也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如:百度、雅虎、谷歌等等,用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站,或者通过互联网发布了一些信息,如招聘信息等。如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用。笔者通过网络中上下求索,知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日,这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索,知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。
2、内部资源法
如客户资料整理法,通过企业内部提供的信息资源,进行整理分析,并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息,如市场部通过市场活动获得的新客户信息,如自己的同事获取的客户信息,如上司给予的客户信息等。尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息,进行整理与分析,从中发现新的潜在客户。
3、个人现场法
这个方法包括逐户寻访与现场观察。比如推销大学生用的教材与文化用品,选择大学校园为寻找区,推销处方药品,选择医院或诊所作为寻找区,并对这些地方加强拜访。在这些地区,可以先选择非客户进行情报搜集,如所推销的药品为胃药,可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生,向他们了解该医院与消化科的信息。
也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息,如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。也可以观察某个医生的看诊病人数,从而判断其潜力或医院的市场潜力。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去,寻找旧车,发现旧车就把旧车的车主作为潜在的客户,并想办法与旧车主联系、认识与熟悉,乃至成为伙伴。
4、连锁介绍法
连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种,间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户,直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多,如请现有客户给予参加其聚会的机会,请现有客户代转送资料,请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。
5、影响人物介绍法
销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物,通过他们来影响该范围内的其他人,使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理,社会学中的“专家”原理,即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。
人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的,因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点是说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持,才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。
销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作,并使他们变成忠诚客户,通过他们的口碑传播,就可以获得很多潜在的客户;也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。例如医生是病人范围里有影响力的中心人物,教师是学生中间有影响力的中心人物。
浏览量:3
下载量:0
时间:
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多,销售经理就会被许多虚假的信息所包围。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
我经常能听到有人提出这样的问题。“一旦我开始介绍,无论如何15分钟也是说不完的。正因为如此,只要去了客户那里,最少也要1个半小时。最好是介绍2个小时。如果对方问需要多长时间,该如何回答才好呢?”
我会视情况而定。我做过幼儿英语教材的销售,那时候的时间标准是介绍产品最少花90分钟,谈到能签合同需要2个半小时。所以,要说实话的话,我会说“请您给我2小时”。如果这样,大多数的人都会觉得“啊!要花这么长时间,那就算了吧!”在当时,客户问需要花多长时间是一件危险的事,但是反过来这也是一个让客户给我们时间的机会。仔细思考之后,我想到了一个好词,那就是“不到1小时”。就是说,要这样回答:嘲,“大概不刭1小时,您能答应就太好了。”如果说“不到1小时”,人们差不多都会觉得是“50分钟到1小时10分钟”。有了这样的心理铺垫,听1个半小时的介绍对客户来说并不为难。
于是,作为一种谈话方式,我准备了这样的台词: “大概不到1小时,您能答应就太好了。不过到时候,会提供小朋友试用教材,有可能孩子们会喜欢就玩起来了,我不可能阻止他们,所以也会有稍微超时的可能,请您理解。”这样一来,很多客户都会留给我2个小时的时间。如果产品对象不是儿童,也可以照下面的方式来说:
浏览量:3
下载量:0
时间:
相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、赞美法
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
二、讨好法
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
三、化小法
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。
四、例证法
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,××人××时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
五、得失法
交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
浏览量:2
下载量:0
时间:
在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。那么如何做好一名销售员呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、坚持不懈
被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
二、做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
三、优点学习法
每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
四、正面思考模式
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
五、良好的个人形象
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
浏览量:2
下载量:0
时间:
古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么做好销售的技巧因素有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、询问法
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
二、假设法
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品。
三、直接法
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
四、拆散法
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
五、平均法
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
浏览量:4
下载量:0
时间:
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何做好一名销售主管呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
管理是一门学问,又是一门艺术,我常常拿捏不准而使得局面尴尬。而“营销管理”的难度可能要更高一些,因为它涉及分支机构的运营管理、财务管理、团队管理、市场管理,经此一“劫”,真是培养锻炼“全才”的好地方。如我所工作的这个办事处,它曾经的一些“光灰”形象可见一斑。它曾经因为瓶场管理不力而使得10余万个空酒瓶堆砌如山,既影响形象,又形成很大损耗,还给上级留下很坏的印象;它曾因为山泉水桶台账登记不力,造成批量的水桶流失而无从追究;它也曾因员工餐厅运转机制不够开放,使得近百人的一日三餐不能满足“廉、优、净”三标,员工指点颇多。
它还曾因对后勤老同志执行了制度而忽略了人情,导致后勤口角频发;它更曾因为发福利,但福利品质量不够好,本是惠及员工的善事却又引起一番风波……这就是一个运营了10年,潜规则较多,旧习气不少,新风尚缺乏,公德心近泯、最大也是最早的一个公司分支机构。因为城市发展快,房租疯涨,办事处几次搬迁,直到现在这个以火车道为界限与市区相望的城市近郊。在这4000㎡的老院子里,一个不大的集体,却曾发生着与社会上一样斑斓的世态。然而这些还算不上什么,最重要的一切故事都是因人而生。而且,管理说到底终究是管人,人管好了,气场也就顺了,形态也就美了,环境也就和谐了。
所以,管理工作应该从国学大师翟洪燊的讲课里启发点什么。八卦中可以作“风水”,通过对五行道具增减或调整方位,使得气场顺畅、环境和谐、纳福辟邪。如大禹治水,以导代堵,善疏擅通;也如牛郎放牛,以草代鞭、以牵代赶。依我说,“行云流水”应是管理工作的最高境界,机制有了,责任清了,氛围好了,各尽职责,各求其欲,既得运筹帷幄,何必事必躬亲唧唧叨唠,即便游刃有余都过于拘谨。所以我所追求的,是一种奔放、豪迈的管理风格,勇于放权、委以信任、权责分明,方成大事。
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么做好销售的因素有哪些?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
当神马都是浮云之后,历经了销售的坎坷和风雨,从一个毛头小伙变成稳重**,不愿意如以前那样喝酒、送礼、跑关系去做销售。蓦然回首,才发现销售还是需要专业的!销售最终回归本质,唯有更为专业才能做好一切!
浏览量:4
下载量:0
时间:
对于即将步入职场或者刚刚进入职场的年轻人来说,“如何做好一名职业人”是一个常令他们感到困惑与迷茫的问题,很多人都会提出这样的疑问:怎么样才算做好一名职业人呢?下面读文网小编就给大家带来如何做好一名职业人的几点准则,供大家参考。
第一条准则——对自己公司的产品抱有极大的兴趣
1.对公司的产品具有寻根究底的好奇心 2.始终表现你对公司及产品的兴趣和热爱 3.热爱并专注于自己的工作 4.天下没有一劳永逸的事,要不断自我更新.
第二条准则——以传教士般的热情和执着打动客户
1.以传教士般的热情和执着打动客户 2.站在客户的立场为客户着想 3.最完善的服务才有最完美的结果.
第三条准则——乐于思考,让产品更贴近客户
1.了解并满足客户的需求 2.思考如何让产品更贴近客户.
第四条准则——与公司制定的长期目标保持一致
1.跟随公司的目标,把握自己努力的方向 2.做一个积极主动的人 3.奖金和薪水不是惟一的工作动力 4.把自己融入到整个团队中去 5.帮助老板成功,你才能成功.
第五条准则——具有远见卓识,并提高专业知识和技能
1.对周围的事物要有高度的洞察力 2.吃老本是最可怕的 3.不断学习,提高自己的工作能力 4.掌握新知识新技能,以适应未来的工作 5.做勇于创新的新型员工.
第六条准则——灵活地利用那些有利于你发展的机会
1.机会从来不会缺乏 2.用行动创造机遇 3.敢于冒险,才能抓住成功的机会 4.珍惜和利用公司提供的不同工作机会 5.抓住每一个展现自己的机会.
第七条准则——学习经营管理之道,关注企业发展
1.好员工应该学习和懂得经营管理之道 2.认定工作的价值,为公司赚取更多的利润 3.树立主人翁意识,处处为公司着想 4.视自己为老板,把公司当做是自己开的.
第八条准则——密切关注和分析公司的竞争对手
1.时刻关注本行业的发展动态 2.树立正确的竞争意识,敢于竞争 3.了解和分析竞争对手,才能战胜对手 4.学习竞争对手,避免重犯对手所犯的错误.
第九条准则——有效利用时间,用大脑去工作
1.善于动脑子分析问题,产妥善解决问题 2.有了好的想法就立即去做 3.合理有效地利用时间,准时做事 4.从时间手中赢得机会 5.及时向公司提出合理化建议.
第十条准则——员工必须具备的美德
1.忠诚 2.诚实 3.守信 4.勤奋 5.节俭 6.热情 7.敬业 8.责任心.
浏览量:2
下载量:0
时间:
干洗连锁、干洗加盟进入一个新时期,以前从事干洗连锁加盟要求不高,干洗业多是低文化的人,现在干洗连锁、干洗加盟出现大学生的身影。干洗连锁加盟有了新创意,干洗租赁的兴起,丰富了干洗服务业,那么干洗连锁有什么考虑因素?
作为干洗店投资者和经营者,在发展干洗店加盟连锁之前一定要慎重,充分考察自身条件,确认已经达到发展连锁所必需的条件后,再去进行周密计划。干洗加盟连锁店有自由连锁、正规连锁和特许连锁三种形式。三种不同形式的连锁,都有各自的利弊,所处的位置不同,对利弊的分析也各有差异。到底哪种形式的连锁店最适合自己,每个店铺,每个商人都必须综合考虑。
干洗连锁考虑因素:发展干洗连锁加盟店综合考虑的因素
(1)客观环境。不论哪种经营形式,都不可避免地要受到客观环境的制约和影响.因此,经营干洗加盟连锁店.首先就要考虑到客观环境的影响
(2)发展干洗加盟连锁店应具备的条件。选择正规的干洗店加盟连锁品牌,该干洗加盟连锁品牌应具有规范、统一的经营制度、商品管理系统以及开发商标的能力。如店铺规模较小,竞争力较弱,为了提高竞争力,就可以选择自愿连锁,如店铺有独特的销售技术和方法,并具有一定的组织和管理能力,拥有先进的信息和物流系统,而资金并不十分充足的话,那么就可以选择特许干洗连锁加盟方式。
干洗连锁考虑因素:做好商圈调查 商圈是指有效吸引顾客来店清洗衣物的距离,它是以顾客来干洗店所需时间来计算的。进行商圈调查有外因和内因两个条件。
(1)外因条件包括量的条件和质的条件。量的条件包括人口数量、人口密度、家庭数量、流动人口、零售业销售额、面积、大型店状况、交通设备及交通流量情况等。质的条件包括年龄、职业、家庭人数及构成、收人水平、消费水平、就业状况、城市规划、城市间的相互关系;竟争店及其分布、城市设施、商店街的规模等。
(2)内因条件包括主体条件和附加条件。主体条件包括干洗连锁店的规模、经营性质、商品构成、楼层构成及配置,吸引顾客的设施状况、停车场、促销、组织活动状况等。附加条件包括文化、公共设施的有无等。
规模大小是干洗加盟连锁店经营的关键所在,所以,干洗加盟连锁店经营的启动最好一步到位,即使有困难,也应通过快速扩展的方法,力争短时间内达到理想经营规模,因为干洗连锁店经营的优势在于规模效益,一般而言,费用与开店数量成正比,但连锁店达到一定数量规模时,不仅可以使成本下降,而且其他相对费用也会减少。
干洗加盟连锁店经营的成员扩展主要采取复制的方法,即按照标准模式进行数量上的扩展 ,复制不能过快过慢,复制过快,会使店铺债务负担过重,组织瞬间达到庞大的规模,不利于根据市场的变化进行调整;复制过慢,则不能很快地达到规模效益.组织就可能陷人经营困境,甚至破产倒闭,而且复制过慢等于减慢扩展市场的速度,某些市场空白点很可能就被他人捷足先登了.干洗连锁加盟店的经营计划中最主要的因素是顾客,顾客永远是挑剔的,因此,每一个干洗加盟连锁店都必须始终以顾客为中心,向他们提供优质的服务,从而树立起干洗连锁店的组织的整体优良形象。
1、对干洗加盟商而言:干洗总部提供一整套经营模式、产品、技术、人员培训、商标和商誉、广告等,降低创业时间与资金成本,并迅速提高和扩大了知名度。消费趋势的掌握和新产品的研发都由总部负责,快捷地掌握行业信息和销售信息,降低了风险,从而大幅度地提高了创业成功率。
2、对干洗加盟总部而言:帮助年轻的创业家实践事业理想,在减少资金和人力开拓市场的同时,有更多更快的机会扩展其业务。
3、对消费者而言:提供品质标准化、价格大众化的商品及服务。
浏览量:2
下载量:0
时间:
评价渠道成员是指生产商定期按一定标准对中间商的表现进行评价。如果中闻商不能达到标准,必须迅速找到主要原因,采取改进措施。如果在一定期限内无法改进,就要考虑放弃或更换中间商。那么评价渠道成员的考虑因素是什么?
某电信运营商渠道评估方法:内部资料收集与分析。主要途径是收集该直辖市分公司整体贵料及各区县分公司资料等。资料内容主要是渠道管理相关的资料争内部市场数据。内部人曼深度访问。钟对粟道的整体规划设想、预期目标和目前内部渠道管理中的问题等,和该分公司内部相关人员进行深入沟通。经销商访问。
探寻经销商在“计划”一期实施以来的感受和未来经营动向,“计潮”对其的影响,经销商对渠道的看法、意见与建议。终端网点走访。就“计划”建设的营业厅经营状况,用边环境,其他移动经营罔点和消费者进行综合研究。消费者定量调查。量化分析消费者终端选择特点和对各类终墙的评价。
浏览量:2
下载量:0
时间:
渠道经销商是引导经销商如何操作产品、协助经销商建立 渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为。那么影响渠道经销商的发展因素是什么?
许多经销商都渴望代理更多的好品牌产品,或者拥有更大区域代理权,但为什么从不考虑自己的资金安排、人员安置是否能到位,是否能满足厂家的要求呢?有的代理商,可能考虑到经营成本、利润空间的问题吧,想方设法增加了两个牌子的代理权。在他们看来,这样可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用,而且多个牌子多点利润,可以东方不亮西方亮。谁知搞来搞去,仓库增加了几个,业务添加了几个,效益却没有增加多少,反而造成资金无法快速周转、库存积压不平衡、畅销品牌无钱进货的结果,差点丧失代理资格,不得不以房产、轿车等抵押来维持资金周转。
并不是摊子越大利润就越高。许多知名企业的没落,正是由于疯狂延伸、扩张,造成自己的主力产品薄弱,在市场竞争中影响力下降。经销商应先把自己所主力经营的产品做精、做细、做强、做大,然后再图谋更大的发展。
浏览量:2
下载量:0
时间:
汽车美容(Auto Beauty)是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺,对汽车进行全新的保养护理。那么汽车美容店选址要考虑什么因素?
店址选择对于汽车美容养护行业也很重要,选择一个理想的店址是开汽车美容养护店成功的基础。因其不同于其他行业,场地是否适合汽车美容养护经营,店面结构是否方便经营项目作业等等都是困扰经营者的难题。
加盟者选择欧迈克品牌后,总部会根据自己独有的选址标准,安排经验丰富的市场评估人员对加盟者所投资的具体区域进行全方位的市场分析,并作出科学合理的策划方案。
市场评估人员主要是依据人气、地址及经营需要帮助投资者选址的。其中,依据人气选址,必须考虑以下因素:
1 人流量:平常、假日及日、夜来往人次和比例;
2 车流量:汽车、摩托车往来流量(对于投资汽车美容行业而言,这点是至关重要的);
3 交通:目前及未来可能增减的运输工具;
4 马路宽窄与停车问题;
5 区域特征:竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;
6 人口勘查:该区人口数量、消费习惯等;
7 商圈勘查:主要及次要商圈范围、租金、价位。
总之,根据人气选址开店,可粗略分为两种:一种开在人来人往的闹市口,一种开在居民小区。
依据经营需要选址,一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同。二要选取自发形成某类市场的地段。三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近,甚至可以开在它的旁边。
依据地段选址,店铺的地段一般有三类:第一类是成熟的中央商务区;第二类是成形的商圈,多邻近大型的住宅区或就业中心区,能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。
根据国家公安部的有关资料显示,2010年我国汽车保有量已突破7000万辆。中国正在逐渐成为轿车消费大国。随着消费者“爱车、养车意识”的不断提高,越来越多的车主更加重视对车辆的日常保养,不再等到车辆损坏以后到修理厂或4S店进行大修。“七分养,三分修”的汽车养护新理念已为更多的消费者所接受,人们对汽车不仅要求“行得方便”,也要求“行得漂亮”。因此,汽车定期美容护理正在成为汽车后市场服务消费的重要内容之一。按照最保守的估计,如果中国每辆车每年平均在美容养护上花费2000-2500元的话,中国汽车美容养护市场将达到1400-1750亿的规模,而中国汽车美容养护业的产值还不到370亿,市场潜力巨大。据国务院发展研究中心市场研究所预计,到2010年,汽车用品销售额将会达到840亿元人民币。
从以上分析可以看出,随着我国汽车大量进入家庭,人们的生活水平逐步提高,汽车文化的日益普及,汽车美容养护业将迅速崛起,并发展成为我国服务业的一个新兴支柱产业。因此,汽车美容养护业不仅是服务业领域的朝阳产业,而且也是渴望勤劳致富者的黄金产业。
面对这样一个新的市场,这样一个新的行业,中国业界是否已经准备好了,是否已经能充分或较为自主地认识和把握这个商机,去运作和开辟这个市场,把这个蛋糕做得更大、更美、更丰盛?这将是当前我国汽车美容护理业的每一个企业应该思考的问题。
浏览量:2
下载量:0
时间:
2015年眼看着飞逝而过了。每年年底,众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获,然而令很多经销商失望的是,一年下来,除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支,利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹:做经销商难,赚钱更难,想大赚特赚更是难上加难!
我们都知道,近几年随着市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意越来越难做,运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响,原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的改革之路,高举“决胜终端”的旗帜,堂而皇之的来革经销商的命,以压缩渠道费用,加强对终端的掌控。合作多年,经销商含辛茹苦拉扯大的“孩子”,被亲生父母无情带走的事情,我们耳闻目睹了很多。
作为区域经销商,一方面要承受厂家的压力,另一方面,由于终端客户自身羽翼日渐丰满,利润空间日渐狭小,要求独立的呼声越来越强,因此作为“市场星星之火播种者”的经销商,如今却陷入了腹背受压的难堪境地。因此,在2014年,很多经销商都陷入困境,总是在一次次抉择,一次次尝试。现在,经销商要面对新的一年了。
2016年,经销商应该怎么生存呢?
思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。
因为,当今零售业市场,唯一不变的就是“变”,一是变化快,一日千里;而是变化多,千变万化。一个经销商必须了解时代,把握时代,只有正真把握时代的脉搏,才能不被时代所抛弃。诸如诸葛亮所吟唱的那样“大梦谁先觉?平生我自知”!所以,经销商要在这样一个时代生存,学习是唯一的途径,唯有知识才能改变命运,只有学习才能成就未来。
目前的经销商,大多是从批发商、商业零售中转型过来的,而且大部分还停留在夫妻制,家族制的操作层面,过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场,在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏的“死穴”,所以整体呈现点多面广、大而不强的状况,管理和运营都迷失了战略和方向。不过还没有到经销商盲目悲观的时候,也有思维超前、意识到位,富有创新精神的一大批经销商,能从面幻莫测的市场环境中抓住先机,快对手一步完成了“建系统、步网络、树品牌、打造团队”的跨越,甚至成立自己的品牌托管公司,沉淀了自己终端体系化运作的支持系统,当他们完成这种跨越后就具备了很好的网络资本与竞争资本,而自己潜心布局的终端网络和细心研究出的“终端制胜秘籍”就成了自己在市场上搞定对手的“杀手锏”也成了吸引厂家、争取市场资本的核心与关键。
浏览量:3
下载量:0
时间:
1、行业的选择很重要,它决定了你在同等程度下你能达到的高度隔行如隔山,多听听,多关注一些行业里有一定高度的人会对你有所帮助。
2、职业定位很重要,它决定了你能达到你想要高度的所花费的时间根据自身的优势,去选择自己的定位,以已之长,可以缩短自己的职业发展进程职业定位,多想想公司需要什么样的人。
3、对于事业来说,最重要的是要在一个有前景的公司,要在一个有潜力的部门。
浏览量:2
下载量:0
时间:
长期性的优良绩效需要公司既能发起变革,又能对变革做出回应:内部变革包括新的目标和计划,外部变革则包括新的市场条件和客户需求。离任者应该确保公司有稳固的活动渠道,以了解和实施变革,并打造所需的能力。今天读文网小编要与大家分享:离职前100天你应该考虑清楚的五个问题!
组织原则、职场规则、人际策略、方法视角、自我管理等等都标志着你的“职业成熟度”水准,决定着你的回报速度。对于付出了巨大的努力仍然得不到认可、经常归罪于环境恶劣、不断忍气吞声或动辄冲冠一怒的人来说,“职业成熟度测评”是你经验丰富、老谋深算的良师益友。
问题一:如果我还有三年时间,我会不会推行任何战略变革或重大组织变革?
在任期间的领导者非常了解组织目前在战略和运营方面的优势和弱点,以及需要进行哪些变革。如果现任领导不采取行动,那么,新任领导单是为变革做准备,就可能要花上一年多的时间,甚至更长。在现在的大多数行业中,这种延迟可能会带来沉痛的代价。
例如,数年前,一家大型高科技公司的CEO退休时没有为公司接下来几年的发展设定清晰的战略重点,在退居幕后的那段时间里,公司保持了正常的运转,但随着交接的开始,再加上行业变革的节奏太快,新任CEO又没能快速跟上,结果,公司受到了极大的伤害。
与之形成鲜明对比的是,一家大型食品饮料企业的CEO在任期的最后时刻还在推行气势逼人的并购政策,进行了公司史上最大的收购。受益于离任CEO坚持不懈地努力,继任者得以迅速完成交易,为公司赢得了强大的竞争优势。
问题二:如果我的任期还有三年,我会做出怎样的人员调整?
所有决策者都应该对组织的人才深度感到担忧,尤其是对领导团队。很多时候,大部分的领导都会持续不断地更新人才库,很多人都有几个备用人选。在自己的任期末,没有什么比不做任何艰难决策更容易的了,这样做有充分的理由是新的继任者可以充分自由地组建自己的团队。
不过这种思想对新的继任者而言并无益处。他们如果想对团队进行调整,无论什么时候都是可以自由大展手脚执行的,但如果一开始就能拥有最强大的团队,他们定能从中获益。有时候,正确的做法意味着做出艰难的决策,从根本上为新的继任者铺平道路,留给他们最为方便而且有力的团队。
问题三:公司是否有足够的运营动力,能够在今年和来年收获优异的成果?
长期性的优良绩效需要公司既能发起变革,又能对变革做出回应:内部变革包括新的目标和计划,外部变革则包括新的市场条件和客户需求。离任者应该确保公司有稳固的活动渠道,以了解和实施变革,并打造所需的能力。某些活动肯定是以增长为目标的,但并不是所有活动都必须如此。
在领导者交替过渡的阶段,组织往往会自然而然地损失很多时间,因为人们总是关注过渡会给他们带来什么变化、新的继任者会是什么风格等话题。但真正避免公司发展速度减慢的方法之一是,即将离任的CEO和管理团队一起,详细记录目前的计划,并注明具体的职责和绩效里程碑。然后把这一计划与董事会分享,以便所有董事都能清楚公司目前的状况;如果此时已经任命了继任者,也应该把该计划与继任者分享。
问题四:如果我现在刚刚接手这份工作,我希望在哪些方面能够有更加透彻地认识?
如果新的继任者来自公司以外甚至其它行业,他肯定会有一个全新的视角;事实上,这正是公司选择这样一位继任者的主要原因。在这种情况下,离任者应该特别注意向继任者介绍整个公司的情况。因为只有上一任才知道企业最关键的点在哪里,也只有听取上一任的意见才能领会一些诀窍。
离任者可以提供极大地帮助,例如,安排新任领导会见他本来不会注意到、但却会出乎意料地发挥关键作用的人员。可以把这些看作是前卫的整合计划:与对公司进行过中肯批评的分析师谈谈;与主要前客户的高管坐下来谈谈,他们可能愿意与新任领导分享他们之所以选择不与公司继续合作的原因等。
问题五:我最后100天的计划是什么?
回答完上面的问题能够帮助即将离任的领导为自己最后100天确定重点任务。这些问题可以帮助离任者将有待完成的25项重点事务缩减到下面5项。之所以选择这5项,是因为它们有着巨大的潜在经济后果和影响,或者它们需要加以妥善处理,而不应留给继任者,成为令他们感到棘手的任务。
1、探索:为最大的业务部门探索其他可能的组织模式。
2、开启:开始在电子商务方面的具体工作,从竞争对手身上获取灵感。
3、获得:确保获得最佳实践的方法,让公司即将在支持性基础设施上进行投入,以获得最大回报。
4、分析:分析并购一家公司所带来的优势和后果,而这家公司则是一直在讨论但从未认真评估过的一家公司。
5、加速:加速努力,将采购成本降低,并实施已提出的行政管理成本缩减方案。
浏览量:3
下载量:0
时间: