农资经销商怎么做好终端促销（通用两篇）

在当前竞争日益激烈的今天，基层的终端农资经销商必须高度重视和强化终端的建设，把终端牢牢地掌握在自己手中，这样才能使自己的事业越做越大。那么农资经销商怎么做好终端促销呢?下面，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

经销商开发客户的技巧：

1、资料搜索法

资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员，在没有见到客户之前，他就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。

不见其人，却知其人。根据其信息，设计好拜访提问的问句，注意拜访的细节以及开场白内容。还可以根据客户信息，初步判断客户的个性行为风格，为与客户见面，做到“一见钟情”埋下伏笔!搜索的工具很多：网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。

网上搜索对于现代人来说，非常关键!也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、谷歌等等，用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站，或者通过互联网发布了一些信息，如招聘信息等。如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。

还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。笔者通过网络中上下求索，知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日，这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索，知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。

2、内部资源法

如客户资料整理法，通过企业内部提供的信息资源，进行整理分析，并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息，如市场部通过市场活动获得的新客户信息，如自己的同事获取的客户信息，如上司给予的客户信息等。尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息，进行整理与分析，从中发现新的潜在客户。

3、个人现场法

这个方法包括逐户寻访与现场观察。比如推销大学生用的教材与文化用品，选择大学校园为寻找区，推销处方药品，选择医院或诊所作为寻找区，并对这些地方加强拜访。在这些地区，可以先选择非客户进行情报搜集，如所推销的药品为胃药，可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生，向他们了解该医院与消化科的信息。

也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息，如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。也可以观察某个医生的看诊病人数，从而判断其潜力或医院的市场潜力。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去，寻找旧车，发现旧车就把旧车的车主作为潜在的客户，并想办法与旧车主联系、认识与熟悉，乃至成为伙伴。

4、连锁介绍法

连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种，间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户，直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多，如请现有客户给予参加其聚会的机会，请现有客户代转送资料，请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。

5、影响人物介绍法

销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物，通过他们来影响该范围内的其他人，使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理，社会学中的“专家”原理，即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。

人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的，因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点是说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持，才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。

销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作，并使他们变成忠诚客户，通过他们的口碑传播，就可以获得很多潜在的客户;也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。例如医生是病人范围里有影响力的中心人物，教师是学生中间有影响力的中心人物。

农资经销商做好终端促销的三个方法：

一、与专业合作社大型生产联合体联手，做好送货促销工作

当前良好的农业发展环境，促进了各类专业合作社的迅速发展。这些专业合作社和生产联合体，他们承担着名特优新农产品的生产和外销任务，因而他们生产的农产品各有特色，而且大多数生产的产品有粮食作物，但更多的是其他经济作物和特色作物，因此，在病虫防治和作物施肥上，对农药化肥和种子农膜等农资产品的需求各有特定要求。目前，风行农村的统防统治专业队伍，他们承担的防治对象主要集中在水稻、棉花等作物上，而对其他作物的病虫防治基本上处在无暇顾及的境地。就湖南省而言，有报道表明：全省有统防统治专业队伍1313个，担当着只占全省20%的防治面积，这就为我们的农资经销商留下了一个还算广阔的空间。再就农村中的现实情况来看，因大部分青壮年劳力外出打工后，农村中留下务农的大多数都是老人和妇女，而且他们种田种地相对分散，在农忙季节对农资产品的需求因种种原因，一时也难以满足其要求，尤其是在各种病虫害大发生时，因面积分散不少统防统治专业队伍显得有些不屑一顾，使这些农户成了统防统治以外的死角或盲点。如果我们的农资经销商在这个时候主动为他们提供农药化肥和种子的上门服务，开展送货促销工作，既解决了这些农户的燃眉之急，缓解了他们在生产中对农资产品缺乏了解的矛盾，也使我们自己赢得了终端消费者。

更值得一提的是，各种专业合作社和生产联合体，他们对农药化肥等农资产品的需求有一定的规定和要求，比如生产无公害蔬菜的生产基地，他们对高效低毒低残留农药的选择性强，需求量相对也大，如果在终端促销时，把供货与技术培训有机结合起来，大力发展直接送货到专业合作社，这样就能开辟一条农资直接供应的新路子。

二、扎实做好宣传促销，巩固销售阵地

在竞争中，很多经销商都非常重视服务工作，努力地从终端网点的销售陈列和促销等方面扎扎实实地开展工作，使他们赢得了市场。由于文化素质的限制，可以说农村中的消费者大多数对科学种田、识别和认知农资产品的能力较差，使用技术知识的掌握更是缺乏，这又要求我们的终端经销商一定要配合农事季节，主动地送货送技术上门，面对面地为农民进行技术培训，在用药和施肥上为他们解难释疑，在消费中树立起自已真心实意为农民服务的形象。同时，还要主动去为这些消费者承担一些农药化肥产品的试验示范任务，以样板的形式进行宣传，让使用优质农产品所带来的丰收景象去宣示人、启发人，影响周围的农户，起着口说千遍，不如示范一遍的效果，让消费者从不想用药施肥，到主动地去购买农药化肥和使用你的农资产品，这不仅是一个质的变化，而且周围及其他地区的农户，通过示范效应，吸引大批的消费者，对经销商来说，收到的却是量的扩张的效果。

现在不少经销商，在自已的终端门店，开始注重商品的陈列形象，他们把从事经销的农药化肥产品陈列在醒目的位置，让消费者百看不厌，百问不烦。的确，合理的陈列带来了良好的视觉效应。他们把有限的门面布置得整齐大气，使农民进店有一种焕然一新的感觉，增强了购买欲望，这些富有特色的服务方式，牢牢地抓住了基层的消费者。

三、有效获取当地信息，切实做好产品促销

终端销售利用各种促销手段和方法来加强终端营销的竞争力，不能仅仅依靠好的销售陈列。在经销商的终端门店有的通过各种产品宣传形式，使农民更多地了解自已的产品，通过适当打折、礼品奖励来提高和巩固消费者的购买兴趣。当前，基层经销商在选择经营产品时，都注意从当地获取有利的信息，树立自已的品牌形象，因而在进货时都非常谨慎。比如新产品的利润是不是大，经营新产品是否会带来销售麻烦，如试用、试种、退货等;新产品的应用效果是否会与宣传的一样，效果好要想办法争取货源和经销权……因此，终端经销商都善于经常走访专业合作社，走访基层农户，及时掌握产业结构调整动向、作物种植变化等，从而不断地更新和调整所经营的农资产品，做到人无我有，人有我新，及时地调整农资产品的结构与布局。而且，还要善于抓好重点区域的布点做试验，然后把自己的一手资料，采用电视广告、墙体广告、节目表演、放电影等多样形式大力宣传自已的产品，使农民更多地了解自己所经销的产品，特别是新产品的销售中更应做到这一点。目前，一些精明的基层农资经销商，他们善于利用短信平台和平时下乡、电话回访、来电来访等形式，制定产品技术询问登记本，放在基层的各个营销门店，有问题需要帮忙解决的农户可以打电话咨询，经销商收集需要帮助解决的问题、建议和意见，给出切实可行的解决办法，第一时间呈现在登记本上并及时反馈给农资消费者。这样既方便了用户，也给经销商自己营造了良好的产品形象，在消费者的心目中，他们的门店营销农资产品能获得信息和专业的技术支持，不仅打造了自已的形象，而且宣传和打出了自己的名牌产品。另外，在终端农资销售上，一些经销商联手，把现有的农资产品捆绑利用，如农药和化肥、种子及农膜和药械一块进行销售，利用终端经销商自已现有资源和渠道进行充分整合和优势互补，不仅提高了农资营销成功的机会，另一方面也节约了费用，提高了效率。#p#副标题#e#