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适当掌握和具体运用一些有效的技巧,有助于hr活跃招聘的气氛,下面是由读文网小编分享的hr招聘面试技巧,希望对你有用。
如果是招聘部门经理或是企业的高级管理人员,领导能力是相当重要的。
技巧一:情景模拟法,设置一些领导难题,看应聘者的反应及处理方法。
技巧二:无主持人讨论。将应聘者(一般5-7人)集中在一个会议室,确定主题,不设主持人,由大家自由发言、讨论,经过一段时间,其中的领导者就会自然而然地显现出来。
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求职者掌握适当的面试技巧,对顺利就业有较大的帮助。那关于参加大型招聘会的技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的参加大型招聘会的一些经验技巧,希望对你有帮助。
1.会前要明确自身条件,对自己有个正确的定位。不要眼高手低,也不能自卑。事先打好简历,把自己的工作经历及求职意向清晰表述。在简历中把自己的联系方式注明,使用人单位能及时与你取得联系。
2.参会时最好不要带上过多的证书原件,应带上复印件,因为参会人非常多,用人单位没有时间当时验证,而主要是初次面试和看其简历。同时以免在大会中人多手杂和保管不当丢失,造成很大的损失。
3.充分利用大会的会刊。在大会入口处领取免费的会刊,上面刊登了参会所有单位及用人情况和条件。应聘者应仔细地查看大会会刊,把自己的专业和感兴趣的公司划下来,然后直接去其所在场馆,这样能够节省大量时间体力,提高应聘的效率。
4.争取良好的第一印象。参加招聘时应着装得体,最好着正装,保持良好的个人形象。说话时不卑不亢,表示出对其的尊重。简单明了地把自身情况介绍一下并表示对那项工作的兴趣,非常希望能够加入其公司,作出一份自己的贡献。不要太着重提到薪金,因为这只是初次面试,如果用人单位满意,还会与你联系的。
5.参会时不要被应聘单位列出的条件吓倒,首先要充满自信,敢于表达出自己的条件和愿望。敢于争取,不怕失败。表示出你有在工作中学习及能很快地适应工作,在试用期间发奋努力,创造出业绩来的信心。
6.会后二三天内及时与感兴趣的用人单位进行联系,不能被动等待。如果你感觉双方都很满意,你当时应及时记下这家公司的联系方式及负责人电话。因为用人单位会收到很多简历,可能将你漏掉。应及时电话联系寻问什么时间再次面试。一方面表示你对公司的尊重,二是表达出你迫切加入其公司的愿望,给用人单位又一次深刻的认识。
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一个企业的管理,必须要有一定的有效方法,这样才会事半功倍,才会使企业获得更大的利益。读文网小编把整理好的itmc企业管理沙盘运营技巧分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一个企业的管理,必须要有一定的有效方法,这样才会事半功倍,才会使企业获得更大的利益。
注重成果 管理重在追求或取得成果。检验管理的一个原则是:是否达到了目标,是否完成了任务。当然,这个原则并不是在所有情况下都适用,管理者应该把精力和注意力放在“行得通”的事情上。
把握整体 管理者之所以成为管理者,是因为他们眼观全局,着眼于整体,把整体发展视为己任。管理者应该理解自己的任务,不应从自己的职位出发,而应着眼于如何运用源于职位的知识、能力和经验来为整体效力。
专注要点专注要点的关键在于专注少数真正重要的东西。许多管理者热衷于寻找所谓的“秘方”,其实这是一种冒险行为。倘若真的有什么“秘方”,那就是专注要点应该是最重要的。要具备专注要点的能力、技巧和纪律性,是效率高的典型表现。
4利用优点 利用优点是指利用现有的优点,而不是那些需要重新建立和开发的优点。但现实中,很多管理者总是致力于与之相反的方面,即开发新的优点,而不是发挥现有的优点。如果这样,即使管理方法很有技巧,看上去也很科学,但造成的管理失误却是无法弥补的。
5相互信任 怎样在自己的部门或组织内部创造和谐、完美的工作氛围呢?有些管理者一板一眼地按照教科书上说的来做,但效果却不是很好。其实,只要管理者能够赢得周围其他人的信任,那么他所管理的部门或组织的工作气氛就会是和谐的。
6正面思维 正面思维的关键在于运用正确的或创造性的方式思考。正面思维的原则能让管理者把注意力放在机会上。事实上,发现和抓住机会要比解决问题更重要,但这并不是说管理者可以忽视存在的问题。有效率的管理者能够清楚地看到问题和困难,并不加以回避,而是先去寻找可能的办法和机会。
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面试过程是主试者与受试者双方面对面地观察和交谈的过程。那关于搞定招聘的技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的搞定招聘的一些小技巧,希望对你有帮助。
很多人在谈恋爱时,总是能包容恋人的一些过错,总觉得通过自己的努力,最终能够感化对方。每每抱持这种想法,到最后都会收获一个悲惨的结局。事实上,你不可能改变任何人。在招聘上亦是如此,不要只盯着候选人的优点,也要关注他的缺点。在向招聘经理推荐候选人时,不仅要阐述清楚推荐的理由,也需要解释他们的弱点和不足。
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熟悉面试的步骤,将帮助你提高求职面试的成功率。那关于企业面试招聘的一些步是什么呢?下面是读文网小编为你整理的企业面试招聘的一些步骤,希望对你有帮助。
基于面试的表现,面试官通常会将工作机会留给那些品质和技能都能满足特定工作要求的候选人。当面试官向你发出工作邀请时,他(她)会了解你前一份工作的薪水回报或你期望公司提供的薪水水平。候选人无法避免这样的问题,如果你想获得理想的薪水,首先要对自己的实力有个清醒认识,其次是了解、评估市场行情。最好在面试前咨询职业顾问,像你这类专业、技能和工作经验的人在当前人才市场上的稀缺程度,同行业同类职位的薪酬水平,以及你具备的优势是否具有独特性等等。建议你在谈薪水问题时,最好采用"以攻为守"的方法,主动了解用人企业的薪酬制度及构成,如底薪、补贴、福利、年底分红等,并高姿态地表示:"大多数企业都有一套完整的薪酬体系,不会为某个人而特例,我乐意遵循公司既有的原则。"最后,你可逐一分解前一份工作的薪水构成(或期望的薪水),并用税后工资的总额作收尾陈述。如果你想成为面试官的眼中"盯",最重要的是自信与坚定;对自己充满自信,并以坚定的表达、恰当的表达方式与内容告诉面试官,你就是他(她)苦苦找寻的最佳人选!
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直觉是销售心理学上的关健字眼。销售人员经验越丰富,交易越容易成功。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
商业地产营销技巧要注意的问题比较多,在处理相关问题的时候如果没有注意相关的一些问题,商业地产营销技那么最终就会导致整个的工作环节出现一些不良的现象。现在我们就来说说商业地产营销技巧要注意的事项。首先,如果是针对于商业地产营销技巧,那么务必相关的工作人员自己要注意一些正确的操作方式,房地产营销策划如果本身对于商业地产营销技巧掌握的技巧以及相关的信息不够准确,
那么最后就会导致自己的商业地产营销技巧不能够达到理想的效果。导致最终商业地产营销环节不能够正常的进行。严重的还会影响一些相关的工作环节。其次,对于商业地产营销技巧还要注意的问题就是,在很多商业地产营销技巧的运用过程当中,销售执行不管是针对于什么样的信息以及什么样的技巧,在具体的使用过程当中自己不能够一味的追求简单而忘记了商业地产营销技巧需要注意的一些问题。
因为在具体的工作环境当中,如果自己本身对于商业地产营销技巧没有一个很好的掌握,那么在实施相关的工作的时候可能就会导致自己的工作环节出现一些负面的情况。对于自己的正常工作来说是非常不利的。最后,要想商业地产营销做的好,技巧的掌握很关键,但是也不能够一味的仅仅只是追求技巧。商业地产营销技巧技巧仅仅只是一种外在的表面,具体还是需要掌握正确的方式以及方法来完成商业地产营销工作。
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在现代的商业社会中,销售谈判越来越多,对企业的销售活动也起着越来越重要的作用。那么下面就让读文网小编为你介绍企业销售谈判的技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、直接报价
顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。
笔者也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。
二、用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
三、要求对方报价
在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱,就说出了自己的底价:4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的,讨价还价声不绝于耳,不得不让人想起黄宏生说过的一句话:卖彩电不如卖白菜。
四、对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。
五、报价留有余地
标价是4960,在顾客要求优惠后,导购报价是4870,最后主任说底价是4800,而结果是4650成交,比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650,那她在报价的时候是要高于4650的,这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。
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求职者掌握适当的面试技巧,对顺利就业有较大的帮助,人事工作人员要获得心仪企业的工作机会需要了解求职面试的一些技巧。下面是读文网小编为你整理的人事招聘的一些面试技巧,希望对你有帮助。
1、带多几份简历前往面试,没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历,面试你的人可能不止一个,预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言,尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流,在不言之中,你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的,在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通,离开的时候,要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格――即使你已经有简历。即使你带了简历来,很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表,会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时,要确保你知道下一步怎么办,和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要,表现出自己对公司的价值,展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感,富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重,也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能,知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情,那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力,大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好,能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去,营销自己十分重要,包括你的技术资格,一般能力和性格优点。
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掌握面试时的策略和技巧,是取得面试成功的基础。下面是读文网小编为你整理的面试招聘男生着装的技巧,希望你喜欢。
1.为更好地装下您的简历、钱包、手机等,建议配个手提包,买个普通的就可以。
2.和皮鞋一样,提包最好是黑色。
3.提包面料最好是皮的,其次是帆布的,款式要端正,不要卡通的花哨的。
4.提包的大小要和您身材匹配,不要高个子提个小小包,矮个子提个大大包。
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每个人的职业生涯中都会遇见各种的障碍,当面临这些障碍时,许多人不懂得如何清除它们,而是因此而苦恼,阻碍了职业的发展。下面是读文网小编为你整理的招聘会上脱颖而出的技巧,希望你喜欢。
招聘会上一些单位总是门庭若市,那些热门岗位更会出现一天收到上千份简历的情形。应聘这些岗位的成功者到底是哪些人?根据二八原则,20%的应聘成功者来源于那些知识、技能、能力都很突出的人,能够与其竞争的人非常少。另外80%的应聘者水平相当。在这80%的人群里竞争非常激烈,被淘汰者大部分都是从这里产生的。
不同企业的不同岗位所需要的知识、技能、能力不尽相同。一些企业可能对某方面要求比较高,而对另外一些企业而言,这一方面或许没有说服力。例如会计师事务所需要对数字比较敏感的学生,而这样的学生到了律师事务所可能无用武之地,因为律师事务所对人才的推理判断能力要求比较高。因此,不同企业、不同岗位的招聘标准是不同的,极富个性化。
如果把应聘者的竞争比喻成田忌赛马,20%的成功者往往是那些知道自己哪方面强,哪方面一般,哪方面弱的人。他们选择应聘一个能够最充分展示自己最强竞争力的岗位,以他们的优势与人竞争。无疑,竞争的结果他们是最强的!
因此在择业前,毕业生不妨考虑清楚自己的优势是什么?劣势在哪里?这样才能像田忌一样,将自己的优势与别人的相对弱势进行比较,成功的把握会更大。
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求职过程是求职者全面展现自身综合素质的过程。下面是读文网小编为你整理的关于企业招聘的六大潜规则,希望你喜欢。
潜规则1:内外有别———基层员工外部聘,管理人员内部提拔
分别有35%的企业高层管理者和43%的企业中层管理者来自外部招聘;与之相对应的是,81%企业的一般员工由外部招聘而来,仅有19%的企业一般员工是通过非外部招聘渠道进入企业的。可以看出,企业中各管理职位人员的选拔,外部“空降”的较少,求职者切忌在各公司之间频繁跳槽以期待更高职位,应尽量在同一公司从基层做起,通过自己的能力与努力争取晋升的机会。
潜规则2:知根知底———员工推荐可信度高
企业各层级员工的招聘大都以网络为主,猎头公司主要是为企业寻觅适当的高层管理人才。传统的报纸招聘广告,由于在费用、效果、反馈等方面不占优势,很多企业并不将此作为首选。值得注意的是,企业认为员工或者熟人推荐的人选可信度较高,这种招聘方式目前也较为流行。人才招聘会也是企业招聘的重要形式。
中建国际建设公司人力资源部副经理梁培杰对记者证实说,“我们公司的外部招聘渠道,从使用频率上依次是网络、员工/熟人推荐、人才招聘会”。
潜规则3:外来的和尚难念经———企业招工本地人为主
一半以上的企业能够放眼全国,甚至在全球范围内招聘企业高层管理者,但中层管理者及普通员工跨地区招聘数量都不足50%。由此表明,目前我国企业在用人方面地域色彩较为严重。国家及地方的一些政策性法规也限制了企业招聘人员的范围。对这个问题,梁培杰表示,“以前是,现在基本上不再严格限制,但本地肯定是占多数的。”
潜规则4:姜还是老的辣———经验和知识考查受重视
企业在选拔人才时,最看重的是工作经验。大部分企业也很注重应聘者对知识的掌握程度,而且越是普通员工,越注重知识考查。企业在对应聘者进行选拔时,没有一套较为完整的测试体系,随意性比较大。企业还特别在意应聘者的各方面背景,特别是对于高层管理者,超过一半的企业会对其背景进行考查。企业对应聘者最看重的素质依次是:专业技能(80%)、工作经验(80%)、工作态度(70%)、教育背景(48%)、忠诚度(46%)、职业道德(34%)、年龄(20%)和性别(8%)。
潜规则5:一槌不定音———给不给offer,人力资源定不了
公司最高层领导对企业高层管理者的录用与否起决定作用,主管人力资源的高层领导对企业的中层管理者是否录用影响较大,一般员工录用与否主要由用人部门和人力资源部共同决定。
对没有录用的候选人,企业一般会保存其中有潜力的人员的简历。“我们会保存有潜力人员的简历,但一般不超过半年。”梁培杰说。
调查还显示,大部分企业能够在面试环节中甄选出可以胜任某一岗位的员工,一半以上的新员工可以顺利通过试用期,被企业正式录用。
潜规则6:僧多粥少———外资企业招聘通过率低
对于一般员工的招聘,国有企业自由性较大,有些职位在很小的范围内选拔,有些职位则在相当多的候选人中选拔。外资企业中,基层职位的竞争非常激烈,招聘人员甚至可以在50名以上的应聘者中选择。
在国有企业中,高层管理职位的应聘者来源相对单一,数量较少;民营、私营企业中,更多时候是在3~10名候选人之间进行选拔;外资企业的人员筛选流程相对成熟,操作过程也较为复杂,通常可以从几名到几十名候选人中作出选择,招聘通过率总体较低。
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当前,找工作的难度与日俱增,面试也愈来愈难。面试官为了挑选合适人选,往往会通过面试题探测应聘者的性格、应变能力和心理承受能力。下面是读文网小编为你整理的大学生哪些品质受招聘企业的欢迎,希望你喜欢。
1 能吃苦耐劳
愿放下身段做基础工作
汇博人团市场求职顾问汪郸称,近几年来大专/技校的毕业生更受企业青睐,其中最主要的原因在于他们更愿意吃苦,也更愿意放下身段从事基础工作。其实,应届本科生在学历和思维方面比较有优势,如果愿意从事基础岗位,晋升比同类办公室工作更快。
2 稳定性高
不能刚熟悉工作就跑
汪郸说,稳定性是企业招收应届生的主要顾虑因素,尤其是中小企业要考虑到对应届生的前期培训成本,如果稳定性太差,企业将面临既流失培训成本又无人可用的尴尬局面。一个毕业生,不能刚熟悉第一份工作,他们就跑了。这对公司的销售、生产都有影响。
3 有职业操守
要对公司有忠诚感
对企业不忠诚也是企业对应届生招聘的忧心因素之一。汪郸说,岗前培训和留职任用一般是3—6个月,甚至更长时间。一旦应届生成为正式人才,企业才开始享受到回报。掌握了技术后,别的厂出的工资稍高一点点就走,这是不行的。应届生学到一技之长立马闪人让企业只买单无回报。
4 不投机取巧
具备真诚等品质
真实和真诚是企业考核员工的重要因素,不论员工能创造多大的价值,汪郸认为这两点都是必须的。投机取巧不利于企业品牌的创建和口碑的传播。在应届生自身工作能力还不突出时,能打动招聘者的往往是自身所具备的优良品质。
5 态度端正
要做好充分准备
穿一双拖鞋,简历也不准备空着手就来,肯定不行。没有准备,说明不够重视。面试时要求更好的待遇是可以理解的,但要结合自身的能力来提要求。“因此,应届生张口先问自己能得到什么是不成熟的表现。”汪郸说。
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关于面试的技巧、原则,仁者见仁,智者见智,但目的只有一个,就是让你通过面试这个过程完成求职择业,实现自己的职业理想。下面是读文网小编为你整理的大学生进入企业的面试技巧,希望你喜欢。
大学生毕业后面临的就是就业。想要进入一家公司第一关就是——面试。有些同学对此心中忐忑不安亦或是担心自己会做得不好。在求职中因小失大,无法通过面试。那么在求职过程中注意一些面试技巧,可以达到事半功倍,增加面试成功的有效性。
面试场上,如果你可以用有效的语言表达回答面试官的提问,不仅能展示你的独特性格,还可以表现出自己的成熟度与综合素养。
第一,语言清晰流畅,语速平稳。注意在与面试官交流时,语速不宜过快,要让对方可以听清楚,吐字清晰让对方听明白。 为了是语言更加生动,可以适当用一些修辞。口头禅是大家往往不太注意的,在交流时一定要避免,展现你自己的专业素养。
第二,当谈到自我介绍时,语气语调适中,音量不宜过大,要注意面试官的反应,言语当中不易太多赘述与重复。
第三,除了要清晰表达,能够让面试官听懂你所讲的内容以外,适当的运用幽默的语言调节气氛,可以让面试官更多地关注你。当遇到难以回答的问题时,自己运用机智幽默的语言更会展现你自己的聪明智慧,有助于化险为夷,给面试官留下好的印象。
第四,注意对方的反应。言语交流时,面试官的语言以及神态的反馈,能更显示出对你的表达是否感兴趣。不能沉浸于自己的表达之中,更要关注对方的反馈。
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求职面试同其他社会交往一样,是以语言表达思维、互相沟通的社会行为。下面是读文网小编为你整理的关于招聘会上的面试技巧,希望你喜欢。
1、辞职动机
辞职动机可以告诉HR,你的职业价值观,和哪些因素会影响你的工作稳定性。这是非常容易回答“出错”的问题。你需要积累经验。
2、问候时最好点名道姓
迈进会客室的门,你的第一句话可能是:“你好,见到你很高兴。”但这却不如说:“李经理,你好,见到你很高兴。”后者比前者要热情得多。
3、不要急于出示你随身带的资料、书信或礼物
只有在你提及了这些东西,并已引起对方兴趣时,才是出示他们的最好时机。当对方询问你所携带资料中的有关问题时,你应给予详细的解释或说明。
4、主动开始谈话,珍惜会见时间
尽管对方已经了解到你的一些情况和来访目的,你仍有必要主动开口。你可再次对某些问题进行强调和说明。也是礼貌的需要,也反映一个人的精神面貌。
5、关于优缺点
对于优点,不必谦虚,直接说就好了。至于缺点,现在很有趣的现像是,即使你回答的是你真的缺点,面试官也会说:这个缺点谁都有的,这并不能算是你的缺点。有几次我是在说自己真的缺点,但面试官还是那么说的。
6、要善于“理乱麻”,学会清楚地表达
善于表达使人终生受益。讲话不会概括的人,常常引起人们的反感:叙事没有重点,思维头绪混乱的人,常常迫使人们尽量回避他。一般来说,你若从没有担心过别人会对你的话产生反感,就意味着你已引起他人的反感了。
7、要诚实、坦率,又有节制
若在一件小事上做假,很可能使你的整个努力付诸东流。对方一旦怀疑你不诚实,你的各种不同凡响的作为都将黯然失色。谁都不是十全十美的完人,因此,你可以坦率地谈起或承认自己的缺点或过失。在评论第三者时不应失去体量他人的气度。
8、自我介绍
这是你如何面对面试的第一个问题。请简短地介绍你的主要工作经历。如果你是节节高升的工作经历,那么就从过去讲到现在,如果你想强调你目前,也就是最近的职位的工作经验对你所要应聘的职位有很大的帮助,那么就从现在开始介绍。当然,有一些公司的HR会规定你的自我介绍顺序。
9、学会听的艺术
听有两个要求,首先要给对方留出讲话的时间,其次要听“听话听音”。如对方首先讲话,你不可打断对方。应做好准备,以便利用恰当的时机给对方以响应,鼓励对方讲下去。不能够认真聆听别人谈话的人,也就不能够“听话听音”,更不能机警、巧妙地回答对方的问题。记住:不论是社交场合,还是在工作中,善于听是一个人应有的素养。
10、工资问题
对于第一个问题,回答是要有些水分的。你首先要调查和了解这个行业,这个职位的基本工资标准是多少,你值多少。当然你的某些经历和特殊技能可以能够通过和公司谈判来达到一个最高值。因为通常工资是一个范围,有一定的调整范围。当然如果有时你发现,工资几乎是固定的,无论对待什么样的应聘者,那有可能这个调整范围很小,或是公司取消了调整范围。你如果回答的时候是用“年薪”这个单位代替“月薪”,则表示你有一定的求职经验。
11、对职位的了解
尽量的研究JD和从猎头那里得到的消息,找到与你之前工作经验相关的部分。你把JD打印出来贴在墙上一点也不过分,若这份工作能让你的薪水翻几番。你为什么觉得你适合此职位?或你能给我们公司带来什么?我们为什么应该雇佣你?你为何要应聘这个职位?
直接表达你的意愿就好了,重点是你能给公司带来什么,当然也要表达你能从这个职位当中获得什么,因为HR不会相信哪些高级职位会招聘到完全贡献,愿意牺牲自己应得利益的人,这也是一种不成熟的表现。“我进公司主要是为了学习,工资多少我不在乎”这种句型只适合应届毕业生,和一些低级职位的应聘。但通常你只很直接地说出一个答案:因为薪水,是非常糟糕的答案,除非你能告诉公司你为什么值得这个薪水。如果是猎头推荐的职位,在有些情况薪水是已经谈好的,没有必要再提。同时,几乎所有的公司都会尽可能把每个职位定在最可能低的水准,如果你只回答是因为薪水,这会让你非常掉价,因为公司通常是愿意要招聘到物超所值的人,而不是仅仅刚够到最低工资水准的人。
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每一个对生活充满信心的人,都会希望自己拥有一份满意的工作,因此,求职越来越成为现代人生活中不可缺少的一部分。下面是读文网小编为你整理的关于招聘的面试技巧,希望你喜欢。
【面试注意事项与禁忌】
一、选择体现个人业绩的项目重点描述。
【不要】
1. 背诵你的简历。
2. 冗长的讲述你之前的所有经历。
3. 讲述一些与你申请职位无关的项目经验。
【要】
1. 在面试之前准备好3到5个之前做过的优秀案例。
2. 讲述与你面试岗位相匹配的项目案例。
3. 面试之前不断的练习讲述这些案例。
二、学历背景方面的亮点。(培训经历也包含在内哦)
【不要】
1. 漫无边际的讲述你之前的校园生活。
2. 机械重复简历中学习或者培训的履历。
【要】
1. 理清思路,告诉面试官你接受的教育是如何让你学到了一些与职业发展相关的知识、经验、技能。
2. 具体指出学习或者培训期间你所GET到的技能与知识如何更好的让你更专业。
三、解锁技能有效的展示。
这个部分中很多小伙伴都会犯一些类似的错误,仅仅将技能的名称罗列在简历中,对于面试官来说,完全找不到案例的印证。这个时候技能展示就显得非常苍白无力,也会不那么让人信服。
【不要】
1. 简单的罗列你会的技能。
2. 解锁技能与应聘岗位无关。
3. 在技能描述中说谎。
【要】
1. 精选2到4个与面试岗位相关的技巧,并在面试中以案例的形式呈现出来。
2. 解锁技能要能与所应聘岗位相匹配,并能自圆其说。
3. 告知面试官,你是在何处GET到的这项技能。
四、清晰描述自己的职业目标与愿景。
【不要】
1. 讲述你自己的生活方面的目标。(比如计划在今年多收养2只宠物)
2. 在面试环节中对自己的职业目标进行保留。
3. 向面试官讲述的职业目标与这家公司的业务没有多大关系。
【要】
1. 让自己的职业目标与这个企业业务内容以及发展趋势相适应。
2. 展示自己在职业方面的愿景,并且能将自己的职业愿景与企业的业务、发展方向相结合。
五、应聘原因。(谨记事少、钱多、离家近的工作是企业最不愿意看到的。)
【不要】
1. 为了薪水而来。
2. 过于简单的告知自己仅仅希望有一个工作。
【要】
1. 展示一个好的期待,希望与企业共同进步,做出自己的贡献。
2. 赞扬企业的雇主品牌。
3. 展现自己有意投身企业长期发展的意愿。
如果不是特别特别难的问题,思考时间尽量控制在30秒左右。在开始谈话的前30秒到2分钟,试着让自己放松,慢慢进入话题核心部分。尽量避免思考时间过长或者回答问题拖沓没有重点。
【面试穿着介绍】
对于男士
对于男性而言 很多人开始注意在找工作的时候的装扮,对于找工作的经验告诉我四个不能 不能苟同,不能太标新立异,不能太含糊,不能太随便 不能苟同主要就是现在都流行穿正装面试,西装,领带,西裤,闪亮的皮鞋等等。衣装不能太标新立异,有个性但不另类 不能太含糊意味着对待自己也好,对待考官也好,要有装扮上的礼貌,细节处理,衣服不能褶皱,不能邋遢之类的 不能太随便就是指艺术类的特别是设计类的也要讲究一个和谐,衣服不能太随便,哪怕是个性使然,也要穿着大方点。
选颜色
整体着装从上至下不能超过三种颜色,这样从线条整体上看会更流畅、更典雅、否则会显得杂乱而没有整体感。
选款式
男士穿戴不是必须很时尚或很流行,只要简洁大方,颜色沉稳,最主要的是上衣和裤子的搭配,一定要合理。如:休闲服装一定要与休闲类的服饰来搭配,整装也要讲究整体的统一,不要混着来组合。 男士的身高和胖瘦,并不影响自己着装的品味和风格,身材矮小的男士也可以穿出自己的特点,只要上衣和裤子合身颜色搭配得当,不要穿过肥的衣服和过浅的颜色,就可以掩饰自己的不足,体现自己的风格。#p#副标题#e#
选西装
身材粗壮的男子最适合单排扣上装,但尺寸要合身,可以稍小些,这样能突出胸部的厚实,但要注意掩饰腹部,注意随时扣上纽扣。应选用深色衣料,避免用浅色衣料。使用背带代替皮带可以使裤子保持自然,腰部不显突出,且不会使裤腰滑落。尖长领的直条纹衬衫是最合适的,但要经济系领带,这样别人不会注意你的腰围。
选袜子
男士们常出的错误是一年四季穿白棉袜,即使西装革履出席正规场合。这个习惯要靠大力宣传国际通用的规范来改变--男袜分成两大类--深色的西装袜和浅色的纯棉休闲袜。白棉袜只用来配休闲服和便鞋。
对于女士
对于女生来讲,服饰的颜色,款式,花纹是三个要素。有两个要素选择经典的风格,另一个可以自由发挥,整体上的效果是衣服衬托人,不是展示服饰之美。有了这种感觉就可以任意的搭配而不显单调。短裤长靴丝袜这样的时尚元素,以及亮闪闪的装饰不宜出现,过于紧身和牛仔风格的服饰也应尽量避免。
对款式
选择正装的要点是:不追求流行时尚、不能太过显眼、穿着方便。不过最近除了正统的双扣西服,三扣西服也很受年轻人的欢迎。如果不是去金融行业之类的精英公司,穿三扣西服应该是完全没有问题的。
对颜色
正装西装的基本特点是单色的、深色的。藏青或者深灰色的素色西装最为合适,这两种颜色是正统的西装颜色,同时也会给面试官留下有安心感的良好印象。深色也有比较衬肤色的优点。锋锐中国建议购买的比率为藏青:灰色= 6:4。
对面料
一般选择纯天然质地的面料,毛纺、亚麻、真丝等,讲究平整、滑润、柔软、悬垂、挺括,而且应当不起皱、不起毛、不起球。
对衣长
西装上身的长度应在胳膊自然下垂时,微微弯曲的手指第1、第2关节所到达的范围内。另外,从整体平衡来看,能遮挡住臀部也是衣长的一条标准。
对袖长
袖管保持在遮住手腕的长度,会让西服看起来很棒。西服袖口处露出1-1.5cm的衬衫袖口为最佳。
【面试中应避免的做法】
1)背后伤人
说其他同类型公司的坏话。
一般说来,语出伤人者被认为是背后出刀的人,他们经常用别人的功劳来得到好评。
在面试的情况下,语出伤人的人总是情不自禁的说他的前一位雇主的坏话。
如果你把之前的工作地点说得像地球上的地狱一样,那么正在面试你的人会禁不住想要打电话给他们证实一下到底谁是真正的恶魔。
2)吹嘘说谎
没有能将自己的能力与雇主的需求联系起来。
吹嘘自己有多行,但却没有列举出相应的成就作为证明。
永远不要凭空夸大你的简历,也不要粉饰自己的成就。
和一个适度自信的人谈话,以及和一个吹牛的谈话是不一样的。
一个谎言可能就会毁了你的面试。
有经验的面试官一眼就能识别你的谎言,然后让你离开。
对大多数提问都用简短的“yes”或“no”来作答或是给出的答案是预先背好的,但回答时忘记了答案的某些部分。
对主试人的问题不能回答或暂时记不起来时,不是有礼貌地回答不懂或忘了,而是含糊其辞,吹牛皮,编瞎话。
3)叫错名字
直呼主持面试人的名字或将他的名字搞错。
4)过分表现
有的求职者为了获取主考官的好感,总喜欢抢着表现自己,比如在谈话上往往喜欢试图控制对方。
应该说爱插话的真正目的也许是出自好心,但人们往往非常讨厌这种现象。
在和主考官交谈的时候时,用对方难以听懂的方言、行话或专业术语。有意卖弄或故弄玄虚。
5)过分关心待遇
一见面就急着问待遇问题,不但让对方反感,而且会让对方产生“工作还没干就先提条件,这样的人没法用”等对你不利的想法。
或者在面试快要开始的时候,不假思索地脱口而出这样的话:
“我想至少应挣到30000元,希望这份工作至少能给我这个数。”
6)回答不明
回答问题时口齿不清晰。声音要么很大,让人觉得闹得慌;要么很小,小到听不见。
说话没头没脑,答句不完整,回答没有明确的焦点,说话没有组织性,想到哪里说到哪里。
嗯嗯啊啊,口头语多,说话哆嗦,让人觉得这是个欠缺思想的人。
7)没有耐心
经常截断主试人的话题,对重复的问题表现出不耐烦。
8)闲扯八卦
你的工作是对你将要面试的公司有一个全面的了解。
关于昨晚的歌曲“和明星共舞”的小道消息或是你最喜欢的博客的闲谈都不会让你得到工作。
永远都不要感觉你必须用闲谈来丰富面试内容。
尽量谈谈和产业或公司有关的一些严肃的话题。适当保持沉默也比面试中的瞎扯淡要好。
9)浪费时间
在每一个工作面试中,有望被录用的人都会有问问题的时间。
要让你的问题机智、切中要点,还要注意观察办公桌对面的面试官的眼神,看看自己问的是不是足够多了。
若果你问太多不重要的问题,面试官就会把你看做一个以后会因一些不重要的或是浪费时间的小事而浪费公司资源的人。
10)口头禅
问这样的问题:“我怎么样?您准备雇佣我吗?”
或当别人问“你有任何问题吗”的时候,回答“没有”。
经常冒出“你晓不晓得”、“你明白不明白”或“你懂不懂”之类的口头禅,
或滥用某些形容词如“真是一级棒”、“简直是天方夜谭”等。
看过“关于招聘的面试技巧”
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么企业销售的无为而为技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、周全的客户资料数据库
不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
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以经济合理的标准,美化产品造型,才能达到促销的目的,并形成一种美的文化。那么企业的促销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
如果不可能给出一项默认选择,营销商必须警惕“选择超载”,这会降低消费者购买的可能性。在一个经典的现场实验中,某家食品店的顾客可以品尝24种果酱,而另一些食品店的顾客只可以品尝6种。24种果酱吸引了更多顾客去品尝,但购买的人却很少。相比之下,虽然停下来品尝6种果酱的顾客相对较少,但该群体贡献的销售额却高出5倍以上1。
店内品种繁多至少在两个方面对营销商不利。首先,太多的选择让消费者更难找到自己喜欢的品种,对购买造成潜在阻碍。其次,大量的品种会增加每个选择都被“负面光环”笼罩的可能性,“负面光环”是一种被强化的感觉,好像每种选择都会让你放弃一些你想要的而且其他某个产品可以提供的功能。减少选择的数量不仅会提高人们做出决定的可能性,而且会让人们对自己的选择感觉更满意。
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招聘会上投简历有技巧
招聘会上人山人海,你抱着你的简历看着一家家的招聘单位,你是怎么将你的简历投递上 的呢?你投了N份收到多少的面试机会呢?在招聘会上投简历也是有一定技巧的。
百文网给大家总结了一下投简历的几个技巧。
好不容易论到你了,你要如何开口说第一句话呢?
STOP,在开口说话之前,还要说明一件容易被人忽视的技巧,一般招聘人员都是两人,你要先和谁说呢?(其实两个人不是随便的两个,一般都是一个是公司人事部门的人,另一个是相关专业人士。最简单的区分方法就是性别,比如以工程方面专业为例,一般女的是人事部,男的是技术部;而两个同性的话,一般就是年长者为技术部)。
许多人以为应该和技术部的人说话,因为可能以后拍板的是他——错,其实要和人事部的mm先说,你想,人家小mm呆了好久,谁也不重视她,你呢?却一来就先把简历给她,她对你印象自然要好;二来,以后进公司免不了要和人事部的mm打交道,先混个脸熟;三,其实你和她说话,她基本不会问你任何专业问题,一般都是客套话之后再介绍你去投技术部负责人,而这样由她介绍总比你冒昧的直接碰枪口要好,而且可以让你很快的进入状态。
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