为您找到与企业微信推广技巧相关的共200个结果:
在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么,而是决定不做什么。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、合作互推
虽然是微博上的玩法,但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推,每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。
但需要切记的是,这种方法可在微博上互推,但微信上需谨慎,一旦被举报,有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎,搞得不好容易扯到蛋。
二、微博图片推广
这种方式最守得住节操,不管是个人微博小号还是官方号,都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。
你或者会吐槽说天天看到,会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。
三、微博大号推广
有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手,只能找一些微博大号给钱进行推广了。
因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号,都会和自己一派的微博进行互推,小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。
四、QQ群用户挖掘
通过结合企业自身的行业属性,在qq群中进行关键词检索,能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通,大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式,都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验,证明具有一定的可行性和回报率。
五、其他线上推广
这类型的推广就无需多介绍了,无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。
但这类的推广也是有需要注意技巧的地方,比如贴吧,可以将二维码做成签名图片,这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广,且不容易被删。
六、小号带大号
有资源的朋友可以用这招,搞几百个小号,然后疯狂的加微信好友,不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你,通过伪妹子,在头图和图片上放漂亮妹子图的方式,是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式,但为了粉丝,哪能要节操呀!
有了一大批好友之后,虽然大多都是寂寞男子,就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息,进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推;
七、基于LBS的推广
这也是最简单的方法,就是:个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人,你就可以被别人看到,如果你的签名吸引了别人,就有可能获得关注。小编不是说理论,有人试过,最开始用了一个小时不到时间,就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名,然后偶尔查看一下附近的人。
如何放大这个方法?
因为我们附近的人毕竟有限,所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单,就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人,然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。那我们如何快速换地方登陆呢?那就需要我们有多个小号,然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交,坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如果有50个小号,每个小号每天可以搞定40个粉丝,那么每天就可以搞定2000的粉丝。但是这个肯定会比较累,需要强大执行力才能够做到。
八、摇一摇(男人靠摇)
如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!
就坐在家弄就行了,就“摇一摇”,我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们,那么你就可以不停的摇一摇,有人曾经试过,效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对,如果附近没有,那么就会给你配对其他相对较近的。
小编才不会告诉你用伪妹子的效果是最好的。
九、(女人靠漂)漂流瓶
这种玩法已经有人在玩了,基本就是以上搞的几百个小号,每天都丢几千个漂流瓶,然后写一些诱导的留言,让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!
十、企业实体资源
这属于有资源的朋友可以做的事情,比如你有实体店,有资源或者有钱。方式很多,贴广告,在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传,总而言之,有钱就烧广告,有资源就广告牌,没钱没资源就大街上派宣传单。
十一、企业广告资源和营销资源
通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式,可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对具有线下店面的企业和商家,能更好吸引用户实现重复购买。通过公众账号的客户关怀及服务、特惠推广等形式,将用户转化为忠诚用户。
十二、活动推广
基于活动推广的可分为线上和线下,线上还包括互联网和微信活动,方式众多。比如在微博上发起活动,关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动,介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博,比如餐厅需要推广自己的微信号,只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
这种方式太灵活了,每一种行业都有不一样的推广活动,就不一一举例了。
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一个企业的管理,必须要有一定的有效方法,这样才会事半功倍,才会使企业获得更大的利益。读文网小编把整理好的itmc企业管理沙盘运营技巧分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一个企业的管理,必须要有一定的有效方法,这样才会事半功倍,才会使企业获得更大的利益。
注重成果 管理重在追求或取得成果。检验管理的一个原则是:是否达到了目标,是否完成了任务。当然,这个原则并不是在所有情况下都适用,管理者应该把精力和注意力放在“行得通”的事情上。
把握整体 管理者之所以成为管理者,是因为他们眼观全局,着眼于整体,把整体发展视为己任。管理者应该理解自己的任务,不应从自己的职位出发,而应着眼于如何运用源于职位的知识、能力和经验来为整体效力。
专注要点专注要点的关键在于专注少数真正重要的东西。许多管理者热衷于寻找所谓的“秘方”,其实这是一种冒险行为。倘若真的有什么“秘方”,那就是专注要点应该是最重要的。要具备专注要点的能力、技巧和纪律性,是效率高的典型表现。
4利用优点 利用优点是指利用现有的优点,而不是那些需要重新建立和开发的优点。但现实中,很多管理者总是致力于与之相反的方面,即开发新的优点,而不是发挥现有的优点。如果这样,即使管理方法很有技巧,看上去也很科学,但造成的管理失误却是无法弥补的。
5相互信任 怎样在自己的部门或组织内部创造和谐、完美的工作氛围呢?有些管理者一板一眼地按照教科书上说的来做,但效果却不是很好。其实,只要管理者能够赢得周围其他人的信任,那么他所管理的部门或组织的工作气氛就会是和谐的。
6正面思维 正面思维的关键在于运用正确的或创造性的方式思考。正面思维的原则能让管理者把注意力放在机会上。事实上,发现和抓住机会要比解决问题更重要,但这并不是说管理者可以忽视存在的问题。有效率的管理者能够清楚地看到问题和困难,并不加以回避,而是先去寻找可能的办法和机会。
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企业文化的精神文化层面,是企业的思想、信仰和追求,是员工心的认识,对内聚合员工之心,对外聚合客户之心。我们如何推广企业文化?小编把企业推广企业文化的方法分享给大家,欢迎阅读!
1.确立使命和愿景
我们可以这样简单地理解:使命就是回答企业存在的理由和价值,即回答企业是什么;愿景就是企业渴求的状态,即回答企业将成为什么样的企业。
也许有的企业家认为,现在的员工很现实,不要弄这些虚的东西,但越现实的人越需要梦想去牵引。
现在很多企业说80后员工很难管理,一般的激励和约束手段好像都不起作用了。大家都知道阿里巴巴的80后员工很多,但阿里巴巴的年轻人工资也不是特别高,为什么他们就很投入工作呢?
我们看看马云怎么说:我考了两三次重点大学也没考上,考大学考了三年,找工作八九次没有一个单位录取我。从各方面来看,我不像是一个有才华的人,无论长相、能力、读书都不见得是这个社会最好的,为什么我有运气走到今天?我觉得我们可能看懂了人性。人都有善良和邪恶的一面,希望灵魂不断追求好的一面,但如果不能把自己不好的一面控制住,把美好的一面放大起来,你不会成功的。我这几年所做的工作就是通过价值观、使命感,把公司优秀的年轻人善良的一面放大起来,正因如此,像我这样的CEO每天仍乐此不疲地在做事情。
没有梦想的企业是绝对走不远的!
在提炼使命和愿景时,我们建议:愿景必须宏大,给企业未来50年甚至100年确定标杆和方向;使命必须明确企业的业务和目标,并且这个目标是动态发展的,具有激励性的。
2.核心价值观提炼
社会要正常运行,需要法律和道德来规范人们的行为,就像天平的两头来保持社会的平衡;企业要正常运作,天平的两头就是价值观和制度,制度就是企业中的法律,而价值观就是企业中的道德,是员工行为的基本准则。
社会中的人做一件事时,绝大多数情况下是根据自己的道德标准去决定这事能不能做,很少会去看看法律条文后再行动。企业中的员工也是一样,制度只是一个硬约束,但不可能管得了员工所有的行为,员工的行为绝大部分是靠价值观来约束。如果一个公司不提炼自己的价值观,让员工去猜,或者成为一种潜规则,员工的行为肯定会出现混乱,与公司的期望会不知不觉出现很大的偏差,这个公司堪忧!
所以,公司一定要提炼和明确自己的价值观,而且价值观的提炼必须简单、明确,要把企业最核心的行为准则表达出来。有些企业已经走入一个误区,认为企业文化阐述越详细越好,企业核心价值观往往分为几种理念几个结构几个层次,基本原理都没有问题,但是最后绕来绕去,却把最核心的理念掩盖了。
3.企业文化的传播
企业文化的传播有许多方法,最普遍的如宣贯法,企业老板亲自上台讲文化,传递企业的核心价值观;最有效的如事件法,当年“海尔砸冰箱”,场面触目惊心,却“砸”出了中国一个响当当的国际品牌;最有趣的如活动法,号召员工举行漫画大赛、故事会等等。
方法有很多,原理就一个:讲故事。海尔在文化传播方面是中国企业的先驱,张瑞敏在回答中央电视台记者提问的时候说海尔的文化传播受了《圣经》的启发,因为价值观的东西很抽象,传播本来就不易,宗教作为最典型的价值观为什么能被大多数目不识丁的民众所理解和接受,因为《圣经》就是一本故事书,____的理念就是通过故事传播的。
我们看《圣经》、《》、《论语》这些超越千年的人类“宝典”,实际上都是“人类童话”,是在讲一个个故事,通过讲故事阐明道理。
企业家思想的传承,也应该从说故事开始。由于人们习惯于以“询问”及“聆听”的方式,而非文字和理论灌输,来向他人获取知识和行动准则。因此,用说故事来诉说事件、诠释相关思想的确是比较容易引发人们的兴趣、产生较深远影响、很快见诸行动的方式。其实,说故事也是每个人与生俱来的天赋。将说故事手法巧妙地运用到企业,的确可以促使员工愿意敞开心扉,进而达到企业家思想传承、教育引导员工的绩效。
为使自己的管理人员更有效地进行故事叙述,1965年,美国有蓝色巨人之称的IBM专门在纽约的管理发展部聘请了在好莱坞有15年剧本写作和故事编辑经验的彼得奥拓作为他们的咨询人员,在有效叙事的训练上教给IBM的经理整理故事和讲故事的经验。
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在现代的商业社会中,销售谈判越来越多,对企业的销售活动也起着越来越重要的作用。那么下面就让读文网小编为你介绍企业销售谈判的技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、直接报价
顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。
笔者也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。
二、用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
三、要求对方报价
在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱,就说出了自己的底价:4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的,讨价还价声不绝于耳,不得不让人想起黄宏生说过的一句话:卖彩电不如卖白菜。
四、对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。
五、报价留有余地
标价是4960,在顾客要求优惠后,导购报价是4870,最后主任说底价是4800,而结果是4650成交,比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650,那她在报价的时候是要高于4650的,这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。
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关于面试的技巧、原则,仁者见仁,智者见智,但目的只有一个,就是让你通过面试这个过程完成求职择业,实现自己的职业理想。下面是读文网小编为你整理的大学生进入企业的面试技巧,希望你喜欢。
大学生毕业后面临的就是就业。想要进入一家公司第一关就是——面试。有些同学对此心中忐忑不安亦或是担心自己会做得不好。在求职中因小失大,无法通过面试。那么在求职过程中注意一些面试技巧,可以达到事半功倍,增加面试成功的有效性。
面试场上,如果你可以用有效的语言表达回答面试官的提问,不仅能展示你的独特性格,还可以表现出自己的成熟度与综合素养。
第一,语言清晰流畅,语速平稳。注意在与面试官交流时,语速不宜过快,要让对方可以听清楚,吐字清晰让对方听明白。 为了是语言更加生动,可以适当用一些修辞。口头禅是大家往往不太注意的,在交流时一定要避免,展现你自己的专业素养。
第二,当谈到自我介绍时,语气语调适中,音量不宜过大,要注意面试官的反应,言语当中不易太多赘述与重复。
第三,除了要清晰表达,能够让面试官听懂你所讲的内容以外,适当的运用幽默的语言调节气氛,可以让面试官更多地关注你。当遇到难以回答的问题时,自己运用机智幽默的语言更会展现你自己的聪明智慧,有助于化险为夷,给面试官留下好的印象。
第四,注意对方的反应。言语交流时,面试官的语言以及神态的反馈,能更显示出对你的表达是否感兴趣。不能沉浸于自己的表达之中,更要关注对方的反馈。
看过“大学生进入企业的面试技巧”
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现在开网店的人确实很多,有的生意兴隆但是大多数是生意惨淡无人问津。相信在目前的环境下好产品很多,可卖不出去的现象太多。那么网店推广的技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、周全的客户资料数据库
不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么企业销售的无为而为技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
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不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
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以经济合理的标准,美化产品造型,才能达到促销的目的,并形成一种美的文化。那么企业的促销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
如果不可能给出一项默认选择,营销商必须警惕“选择超载”,这会降低消费者购买的可能性。在一个经典的现场实验中,某家食品店的顾客可以品尝24种果酱,而另一些食品店的顾客只可以品尝6种。24种果酱吸引了更多顾客去品尝,但购买的人却很少。相比之下,虽然停下来品尝6种果酱的顾客相对较少,但该群体贡献的销售额却高出5倍以上1。
店内品种繁多至少在两个方面对营销商不利。首先,太多的选择让消费者更难找到自己喜欢的品种,对购买造成潜在阻碍。其次,大量的品种会增加每个选择都被“负面光环”笼罩的可能性,“负面光环”是一种被强化的感觉,好像每种选择都会让你放弃一些你想要的而且其他某个产品可以提供的功能。减少选择的数量不仅会提高人们做出决定的可能性,而且会让人们对自己的选择感觉更满意。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么小企业销售技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
“农夫山泉有点甜!”“做女人挺好!”这种方式是引诱客户去购买商品。能在无形中加深客户对产品的印象,大多数企业的产品广告属于此类,几乎随时随地都能看得到。据称曼谷有一家餐馆门前摆着一口大缸,在盖子上放一块牌子上写道:“不许偷看!”过路人都觉得好奇,总是跑过去掀开盖子往里看是什么东西。结果里边有一杯啤酒和另一快牌子,上面写着:“本店啤酒清爽宜人,5元一杯,欢迎进店品尝!”这可以说是个典型的勾引。美国营销大师爱玛·赫伊拉说:“不要卖牛排,要卖??声。”
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对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。那么企业开发大客户有哪些技巧呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
大客户不同于一般顾客,其专业性要求很高,因此,业务人员对所推销的产品是否够了解,是否够专业,是否能给客户以信心,就成了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议,对专业人士的话也更容易相信,所以,做一个你所销售产品的专家,对促成业务非常有帮助,反之,连你自己都不了解自己的产品,客户怎么会放心购买呢。
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微商之路漫漫,知识就是力量,多去学习一些微商营销技巧,对提升成交量起到很大的帮助,懂的去运用自然就知道效果不同凡响。那么微信销售有哪些技巧呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
大家很多是以同城为主的,经常在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,送小样啦,送试用啦,犹抱琵琶半遮面的效果最好了。
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厨房一切管理手段的目的都在于提高产品质量,扩大销售,为饭店创造更好的社会效益和经济效益。那么厨房产品推广促销有哪些技巧呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
餐厅常常在一些特别的节日和活动时间,甚至在日常经营中送一些小礼品给用餐的客人,这些小礼品要精心设计,根据不同的对象分别赠送,其效果会很理想。常见的小礼品有:生肖卡、特制的口布、印有餐厅广告和菜单的折扇、小盒茶叶、卡通片、巧克力、鲜花、精制的筷子等等。
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无论你的财产是房地产还是企业,你必须想到他们是如何满足潜在买家的组合投资计划的。如果你出售一家企业,你会发现有些潜在买家是对你纯粹出于财务原因。而另一些买家购买是作为发展他们自身业务的一部分。KenMarlin开玩笑白宫的购买者也许是俄罗斯的大亨,希望白宫是那种分套公寓,并且可以在南草坪打高尔夫。
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经济低迷中的极度波动性要求企业不仅要重新研究自己所在行业的微观经济状况,还要研究自己的供应商所在行业的微观经济状况。对供应商研究的结果意义重大,可以帮助企业察觉到即将到来、不同寻常的行情,使企业采取正确的产品价格策略。
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在新的时代需要新的销售思路和销售技巧;销售应该促进商业战略。那么企业新销售的销售技巧有哪些呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1.未能充分关注市场客户
2.对目标客户不够了解
3.需要进一步掌握并监测其竞争对手的情况
4.与股东之间的关系欠佳
5.不善于寻找新的机会
6.市场策划程序有缺陷
7.产品服务条款需要改进
8.品牌创立与沟通技巧薄弱
9.没有组织好有效的销售
10.没有最大限度地利用技术
对于公司主管来说,有必要考虑两件事情:公司正在犯哪些销售错误?
第二,解决这些问题的最好方法是什么?
如果我经营一家公司的话,我会和同事坐在一起,逐条检查这10个错误。我们会找出哪个是最严重的错误,然后找出最好的答案并进行追踪,我会配备一个高级主管负责对这些方面进行改进;我会认识到有些不足可能需要长时间的持续投入,但是只要它能使我们成功,我就会支持它。
销售工作应该不仅仅只是销售,而还应包括其他内容。销售人员必须通晓寻找机会的技巧———例如延长产品生命周期的方法———开发并实施能在市场上成功的计划。
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中小企业中,关于创业与经营的市场推广是如何的呢?今天读文网小编整理了中小企业创业与经营市场推广分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
中小企业势单力薄,在变幻莫测,竞争日趋激烈的市场中,往往处于不利地位。然而,如果能巧妙、恰当地运用各种市场经营方法和谋略,中小企业同样可在市场竞争中取得良好的业绩。下面我们就介绍几种实用市场经营谋略,供经营者参考和使用。
一、借冕播誉
借竞争对手显赫声誉,巧妙地宣传自己,对中小企业来说是一条进入市场的捷径。内蒙林河酒厂的广告这样写道:“林河酒,可加冰加水任意调制,林河酒,XO的享受!”就是一种典型的借冕播誉手段。
当今美国黑人化妆品市场是约翰逊公司的独家天下。可谁能想到20年前约翰逊公司仅是一个只有3位职工,500美元资产的微型小厂。当时的黑人化妆品市场完全被全美最大的化妆品企业——佛雷公司控制。对约翰逊公司老板约翰逊先生来说,直接与佛雷公司竞争尤如以卵击石。但约翰逊并不气馁。经过周密思考,他决定采用借冕播誉之术推销自己的新产品——粉质化妆膏。他提出了一句措辞绝妙的宣传口号:“当你用过佛雷公司的产品化妆后,再擦一次约翰逊的粉质化妆膏,将会得到意想不到的效果。”
对这种缺乏独立性的依附式广告创意,约翰逊的同事们极力反对。约翰逊却笑着说:“世上有几个人知道我约翰逊,我只不过是一个微不足道的草民而已,但如果我设法站在总统先生的旁边,我的名子马上会家喻户晓。”
约翰逊此借冕播誉之术确实高明,这一招不仅使消费者很自然地接受了他的产品,也未引起佛雷公司的戒备。他抓住这一有利时机,迅速扩大市场占有率,同时连续推出“黑发润丝”、“卷发喷雾剂”等系列产品。经过短短的几年努力,约翰逊公司的系列化妆品成功地将佛雷公司挤出了黑人化妆品市场,独霸这一市场领域。
二、夹缝求生
夹缝求生是指中小企业避开市场竞争的锋芒,在热门产品中寻找冷门,在严密的市场中寻找间隙和缺口,然后进行有计划地突破。天津有个金属配件厂,由于产品滞销,经营很不景气,为了摆脱困境,上级主管部门让他们转产洗衣机。 企业领导人通过调查发现:当时全国已有100多家洗衣机厂家,竞争异常激烈,洗衣机年产已达400多万台。但和洗衣机配套的5分钟脱水定时器全国只70万只生产能力, 具有明显的市场间隙。经过分析,他们认为生产洗衣机虽利润高,但技术也要求高,投资大,市场竞争激烈;而生产定时器利润小,但技术有保证,投资小,更重要的是有巨大的市场间隙,于是他们果断决策全力开发定时器生产。投资之后,他们很快与一些洗衣机大厂签订了供货合同,第一年便实现利润42.5万元,第二年为62.5万元,第三年达108万元。 三年创利百万,其回生秘诀就在于夹缝求生策略。
运用夹缝求生术关键要搞清“夹缝”在哪里。而这主要依靠科学的市场细分手段。日本精工公司计划进入美国手表市场时,深知不是威望颇高的瑞士表的对手。该公司专家对美国手表市场进行了周密调查分析,认为它可细分为三个层次:第一层次的消费者追求手表的名贵和豪华,约占总消费者1/4;第二层次的消费者要求走时准确、耐用, 价格适中,约占2/4;第三层次的消费者则希望走时准、价格低,约占1/4。瑞士表素以高贵、豪华、高价著称,未能注意第三层次的消费者需求。精工公司当机立断推出一批式样新、价格低的石英电子表,而且免费保修,服务周到,很快占领了1/4的美国手表市场。
夹缝求生是进入市场的有效途径,但对企业来说并非是一种长久的选择。实际上,许多企业采用这种迂回策略,积累达到一定实力后,便发动正面攻势。精工公司在垄断美国低档手表市场后,立即向高价、豪华表市场渗透,已连续推出一系列高档表,瑞士表在美国的世袭领地正面临着精工表严峻地挑战。
三、追踪开发
对中小企业来说,搞全新式开发,需投入大量资金,耗费很长时间,新产品也不见得能被消费者接受,因此往往力不从心。在这种情况下,不妨采用追踪开发策略,即一旦发现市场出现某种新颖而具市场潜力的产品,待竞争对手已使消费者认识了这种产品,市场已基本培育成熟之时,集中力量跟踪开发此种产品。
由于跟踪开发是一种比较实惠的策略,因此被国际厂家广泛采用。1990年美国奇异电气公司首先生产了“奇异自动牙刷”,短短几年时间,生产这种牙刷的竟有52家之多。美一厂家制作的玩具熊深受美国儿童欢迎,供不应求。韩国商人见此市场潜力较大,也仿造了一批玩具熊投放美国市场,这种熊比美国熊哥哥多了发声功能,销路更好。香港、台湾厂商得知后也纷纷“借腹产熊”,推出各自的多功能玩具熊,导致“同母异父”的孪生熊大战美国市场。
实施追踪开发策略应注意以下几个问题:首先,要注意当代消费潮流,准确判断所开发产品的市场潜力,保证产品确有销路。其次是真正有生产能力,特别要防止不问市场,不顾自己设备,一哄而上,简单模仿,粗制滥造。最后,追踪开发是沿着他人思路,开发自己的产品,不是单纯照原样模仿他人产品,而是一种再创造。单纯模仿往往涉嫌侵犯他人专利权,带来不必要的麻烦。
四、投桃报李
所谓投桃,即给他人以仁慈和利益;报李,就是仁慈循环给我们,自己也获得利益。企业只要以诚挚之心为客户提供方便和惠利,就可能博得各方的赞赏和褒奖,从而提高了自身形象,得到发展。
实际上,有谋略的经营者不仅生财有道,而且赔钱有术,通过赔钱之术达到投桃报李之长远效应。日本东京的岛村芳雄曾创造了商界著名的“原价销售术”——一种典型的投桃报李谋略。他首先以5 角钱一条的价格从麻绳厂大量购进麻绳,然后按原价卖给东京一带的工厂,在完全无利还赔人工、运费的亏本生意做了一年以后,他的麻绳生意以优质、价廉赢得大量订单。这时,他开始采取行动。先拿购货收据前去给订户诉苦,结果订户为他的诚实所感动,甘愿把订货提高到每条5角5分。然后,他又拿着以前给订户开的收据与麻绳厂商洽,厂方也为这种甘愿赔钱的精神所打动,于是毫不犹豫地把供货价降为每条4角5分。如此一来,以当时一天1000万条的交货量计算,他一天就赚了100万日元。 创业仅两年,他便成为誉满日本的东京岛村产业公司的董事长了。
温州有个小老板李光明,也曾成功地运用投桃报李谋略为自己企业赢得大笔收入。1985年作为标牌厂老板的李光明到甘肃农村联系制作标牌校徽业务。他跑了许多学校都没揽到一笔业务,主要是因为当地学校没有戴校徽的习惯。他心灰意冷。这一天,李光明又来到小山上的一所村办小学碰运气,村办学校答应订制一批校徽。说是“一批”也就13枚而已,因为全校师生总共就13人。显然,这是一笔赔钱生意。可李光明还是答应下来了。他马上给家打电报,要求3日内赶制13 枚校徽寄到这家学校。开模具、制作、寄包裹、打电报,这13枚校徽共花了70多元成本,而收费仅2.6元。
几个月后,乡上举办中小学运动会,12名学生戴着亮闪闪的校徽到运动场一站,其他学校上千名学生都急了,缠着老师也要戴校徽。这一次订出了几千枚校徽,不赔也不赚。但很快戴校徽之风刮遍全县。一年以后,包括邻县的孩子们都带上李光明制作的校徽。投资70多元,开拓了一个长期稳定的大市场。现在,他呆在温州,一年就从甘肃有十多万元的稳定收入。
五、础润张伞
古语云“月晕而风,础润张伞”,意为月亮周围出现光环预示有大风来临,而“础”(柱子)下的石礅反潮则预示大雨将至,需张伞避之。此语也比喻任何事情发生均有征兆可寻,有端倪可察。善于在纷繁多变的信息中捕捉机会也是中小企业经营者制胜决策之一。
1987年,我国有关部门公布当年9月23 日将要发生本世纪最后一次日全食的消息。卫生部门告诫人们,看日食不宜用肉眼直接观察,以免损伤眼睛。这则普通的消息并未引起大家的注意。但在沈阳一家小厂的经营者眼里却看到了一个难得的良机。他们迅速组织人设计了一种简单实用的日食观察眼镜。这种眼镜以废胶片作镜片,硬纸作片托,价格低廉,使用方便。为防他人仿造,他们还特向专利部门申请了专利。
就在日食到来前几天,这家小厂赶制了500万付简易观察眼镜, 投放所有能看到日食的各大城市。同时,还在电视、广播、报纸等媒体上宣传演示。结果取得了巨大成功,仅上海一地就卖掉50万副,小厂取得了良好的经济效益。
日食本为自然现象,可厂家能在这种细微、平常之处慧眼观“础润”,并迅即“张伞”,通过自然现象做经济文章,实乃高明之举。科学家巴斯德曾说过:“机遇只给有准备的头脑”。事实上,经营者经常遇到的信息,往往表面看,与经营无关,但经过那些“有准备的头脑”往自己从事的经营项目上一联想,有时便会出现另一番意想不到的效应。愿在我们的中小企业经营者中多一些“有准备的头脑”。
重庆中小企业网络推广营销市场分析与对策
网络营销作为一种独特的营销模式逐步受到关注,它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段,是企业整体营销战略的重要组成部分,其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。
重庆邦邦推网络营销公司来给大家重庆中小企业网络营销的现状,想了解更多关于重庆网络营销知识与行业状况。可以搜下“邦邦推的博客”或者邦邦推的网站。
重庆中小企业网络营销存在问题
重庆网络营销将进入较高速发展阶段,但也有很多企业尤其是中小企业,在网络营销过程中违背其实质及特点,对网络营销的依赖程度将远远大于大型企业,存在一定的问题,收效甚微。
1.营销目的不明确。中小企业对网络营销更加热衷最主要原因是费用问题,通过互联网营销更容易获得较高的性价比,但这种性价比的获得需要基于用户对网络营销的实质具有足够深刻的理解,而其实质只是以网络技术作为信息载体和沟通工具,达到营销的最终目的——销售。而很多中小企业在网络营销过程中,把大量精力投入组织网络营销的工具上,中小企业忽视营销业绩的增长。
2.注重表面形式。一些中小企业的网站虽然华丽,但客户需要了解有价值的信息较少,基本是架子大,表面形式多样但内容空。网站平台必须具备足够的人气基础才可能蕴藏商机,如何聚集人气是目前成功进行网络营销的瓶颈,如果只注重网站的形式,单纯认为只要门面网站漂亮,语言版本较多,具有自动留言回复系统等功能,虽然有效的信息较少,流量也会增加,那么网站平台的含金量将会大打折扣。
3.宣传力度不够。目前网站交易平台的信息覆盖范围问题仍然急需解决,由于上网人群相对狭窄,无论是供应商还是客户都希望快速找到自己的对应方,而一些中小企业网站做好后,宣传力度不够,信息的传播具有一定的局限,单纯认为网络广告是实践网络营销的惟一宣传途径,因此,大多数中小企业以网络广告宣传为主,并且形式单一,基本不采用将品牌、商品属性与网络、网络产品属性等相结合的多种形式。
4.服务质量差。由于用户的使用习惯、IT技能等因素使得网站交易平台的作用难以发挥,国内的交易平台大多以年费形式收费,每年服务费也仅仅2000元左右,这样服务运营商往往难以支持高投入的服务模式,而且个别网络营销服务供应商不诚实,为了追求利润,不择手段提供虚假信息。一些中小企业在选择服务时,不进行系统考察,主要根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型,盲目选择性很大,从而影响服务质量。
重庆中小企业网络营销对策
网络的低成本、高覆盖面等特性,使不同规模的企业在营销过程中机会均等,为中小企业的发展带来新的机遇,同时,网络营销导致管理和营销模式发生根本性变化,这种转变也为其提供有利的手段。为此,中小企业要在激烈的营销竞争中获得成功,必须充分利用网络营销的特点,借助计算机网络技术,采用科学的营销手段,探索适用自身特点的营销策略。
1.充分进行网络调研。网络营销策略是顺利实现营销目的强有力的保证,而网络调研又
是制定切实可行营销策略的前提条件,因此,中小企业要依据营销特点广泛进行网络调研,以科学的方法,系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息,特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息,从而合理、有效提出解决问题的方案,以作为制定营销策略的基础。
2.加强网站内涵建设。建立功能、设备完善的网站,通过网站平台,交互买卖信息,这种方式以平台的流量为基础,如果平台本身缺乏流量,那么商家也很难获得利益,因此,网站内容力求齐全且信息量饱满,详细提供企业资料,具体提供产品的各种信息等,以此提升产品的价值,树立中小企业良好形象。设计首页时可采取虚拟实境的方法,创建虚拟商店,客户上网浏览,就像进入真实商店一样,查询各类商品信息,激发客户的消费动机和兴趣,增加网站的流量,同时,在拥有网站的基础上投放搜索引擎等广告,将自己网站的排名提前,以便提升访问量,获得潜在用户,从而提高营销业绩。
3.传播形式多样化。宣传最好的方式便是采用与其他媒体进行有效互动,积极参与公益部门通过网络举办的各项公益及赞助活动,如希望工程,扶贫救助等活动;也可结合自身优势,发布各种网络广告,广告内容可以是中、英文版本,采用各种形式与客户沟通,使客户最大限度参与营销活动,使中小企业走向国际化。
利用网络进行促销活动,包括提供新产品信息,提供折扣券或赠品等,提高客户购买产品的意愿;利用网上对话功能,举行网上客户联谊活动,即可以跨时空进行沟通,同时也是一种低成本的促销。开发网上查询功能,使客户充分掌握市场相关产品的信息,理性判断购买产品的合理性;开发智能型网上议价系统,与客户直接在网络上协商产品价格;开发自动调价系统,可以依季节、库存、市场供需等情况的变化,自动调整产品价格。
4.建立完善的服务系统。通过设立虚拟经销商或虚拟公司,提供各类商品目录及必要的售后服务;利用电子布告栏(BBS) 或电子邮件(Email) 提供在线售后服务或与客户作双向沟通,充分掌握客户的需求状况,科学选择网络营销服务供应商,提高服务质量;开发售后服务系统,建立完善的售后服务与跟踪体系等。
5.拓宽企业营销渠道。在建立虚拟组织的基础上形成网络团体,建立会员网络。通过会员制,促进客户之间的相互联系和交流,客户与中小企业之间的相互沟通和交流,提高客户的忠诚度,把客户融入整个营销过程中,使会员网络的每个成员互惠互利,共同发展。 网络营销作为一种全新的营销手段,将成为市场营销的主流,我国中小企业应树立正确的营销理念、充分利用网络技术的特点,成功开展营销活动。
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中小企业融资贷款技巧
目前,我国中小企业贷款难已是一个不争的事实,即使是一个好的投资项目,银行也不一定会予以照顾,在机会均等和其他条件相同的情况下,大中型企业会优先借到款项。所以,投融资专家认为,借款技巧在中小企业融资中便显得日益重要了。借款技巧主要有:
1.建立良好的银企关系。要求:
(1)企业要讲究信誉。企业在与银行的交往中,要使银行对贷款的安全性绝对放心。如何使银行对企业放心呢?
首先,企业要注意抓好资金的日常管理。因为银行在对企业进行考察时往往是从企业资金的使用、周转和财务核算等方面入手。
其次,企业应经常主动地向银行汇报公司的经营情况,使银行在与企业经常性的沟通中,加强对企业的信任度。
最后,企业还应苦练内功,真正提高企业的经营管理水平,用实际行动建立良好的信誉。
(2)企业要有耐心。在争取贷款时要有耐心,充分理解和体谅银行的难处,避免一时冲动伤和气,以致得不偿失。
(3)要主动、热情地配合银行开展各项工作。如积极配合银行开展各种调查,认真填写和报送企业财务报表;贷款到期主动按时履行还款或展期手续,以取得银行对中小企业的信任等。
2.写好投资项目可行性研究报告
投资项目可行性研究报告对于争取项目贷款的规模大小,以及银行贷款的优先支持,具有十分重要的作用,因此,中小企业在撰写报告时,要注意解决好以下几个问题:
(1)报告的项目要符合国家的有关政策,重点论证在技术上的先进性、经济上的合理性以及实际上的可行性等问题。
(2)要把重大问题讲清楚,对有关问题做出有力的论证。如在论证产品销路时,必须对市场对该产品的需求、当前社会的生产能力及将来的趋势等做出分析和论证。
(3)把经济效益作为可行性的出发点和落脚点。
3.突出项目的特点
不同的项目都有各自内在的特性,根据这些特性,银行贷款也有相应的要求。
4.选择合适的贷款时机
要注意既有利于保证中小企业所需要资金及时到位,又便于银行调剂安排信贷资金调度信贷规模。一般来说,中小企业如要申请较大金额的贷款,不宜安排在年末和每季季末。
5.争取中小企业担保机构的支持
中小企业由于自身资金少,经营规模小,很难提供银行需要的抵押、质押物,同时也难以取得第三方的信用担保,因而要取得银行的贷款非常困难。这些固然是不利条件,但如果能和各方面搞好关系,融资工作提前做到位,得到中小企业担保机构这些专门机构的支持,向商业银行贷款就有容易得多。
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