为您找到与京东刘强东的为人如何相关的共16个结果:
刘强东相信大家都不陌生,大家对刘强东的创业经历感兴趣吗?今天小编为大家整理分享刘强东的创业经历给大家,一起来看看吧!
一、团队
人确实永远是最重要的。我们每个人做企业的想法都不一样,目的也不一样,有的是为了好玩儿,有的是为了养家糊口,老潘出的书我也看过,最早创业只是为了让自己的家人生活得更好一点。
大学毕业到工作两年之后,我的创业原因也非常简单,我的外婆那时候生病在床,需要很多钱治病,钱都要靠自己家人筹集。
其实每家都没钱,我们那儿除了米和面没有别的,为了给外婆治病,基本就是舅舅家、姨家卖粮食。农村一旦一个家庭有老人生病,特别是卧床不起,三年五年需要打针吃药,老实说确实是一个沉重的负担。
我就是想着赶紧创业,赶紧赚钱,不用让家里卖粮食,让外婆有钱治病。所以都是非常简单的目的。
一直到2004年做了电商之后,自己开始了解什么叫商业模式,一直到2007年,我才知道什么叫风险投资,才拿到第一笔融资。
2004年前,我们做了六年的传统零售,那时候内部制定了一个"倒三角"的体系。今天在做的创业者可能看到过这个图表,京东商城用了十几年的体系,最底下的是"团队",是最基础的。
今年,我们投资了几十家企业,有的成功,有的失败了。昨天,我们投资的一家企业关闭了,当然,并不是这个创业者自己的能力问题,确实是行业选择,对融资的把握,现金流的控制等等因素影响。
作为一个初创企业,缺乏一些经验,我们相信,如果再有投资,我们会坚定再给他钱,因为我们看好这个团队,看好这个人,都是一帮很聪明的80后,很能吃苦,很有激情。
对于任何一家企业,团队都是最重要的。比如IT行业,我们都知道IBM,在80年代、90年代初的时候,IBM卖一台电脑/PC机净利润可以赚到一万块钱,他主要卖大型机、小型机,卖一个都可以赚几十万美金。
但是90年代 PC机还是暴利的时代,所有包括咱们中国联想、宏基、戴尔等等都在纷纷做PC机的时候,IBM居然说要转型,要做服务,做软件。而且大家可以看到,转型了之后,整个IT行业就只有IBM,虽然最近半年IBM也遇到了新的困点,我想他们还需要一次转型。
任何一家企业,一般7年-10年都会遇到一次大的转型。至少IBM在90年代,整个PC行业非常有利润的时候,他就预见到了未来,转型做了软件和服务,这奠定了IBM过去20年,在80年代做IT的那一拨厂商里面,只有IBM市值维持了20年的高利润,为股东提供了丰厚的回报。
为什么?核心就是IBM的团队在适当的时候提前能够做出转型,找到行业的一个新的增长点,也发现IT行业开始从这个硬变软的过程。
如果说创业失败了,只有一类企业,就是跟政策高度相关的一些行业,靠政策吃饭的行业,失败了可能确实不是因为团队。
大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我们中国很多企业经常会说,我这个企业困难是市场不好,消费转型等等,其实核心还是团队没跟得上。
创始人对这家公司是要承担绝对的责任,所以我也常说,如果有一天京东的业绩和增长不好,涨不上去了,业绩大幅度下降,往往都是我们核心管理团队,特别是以我为首的核心管理团队出了问题,跟不上发展的节奏。
任何一个人的资源、能力是有一个极限的,每一家公司可能都有发展瓶颈的时候,团队很重要。
二、用户体验
不管做产品还是做服务,做硬件还是做软件,是在互联网还是传统行业,最核心比拼的是你的用户体验。
经济发展了几百年,全世界任何一家公司成功的过程中都是因为提供了更好的用户体验,IBM就是如此,转型成功是IBM找到了大企业有一个软件和服务巨大需求,他的用户体验会做得更好,所以成功了。
微软也是如此,苹果公司更是如此。
三、成本
任何一种商业模式,如果不能够把这个行业的成本降低,最后都是有问题的。
大家可以看看,最近二三十年以来,全球不仅仅是互联网,就拿传统的行业比如航空公司来说,十几年来,航空公司几乎在任何国家都变成了包袱,投资航空公司的很少,航空公司资源很多,但是市值很低,大部分是亏损的。结果美国出来一个新的航空公司,最近十几年,除了中国之外,全球航空公司70-80%的利润被一家公司拿走了。
为什么?就是因为在别人玩儿了四五十年的航空业之后,通过他的管理,把航空的运营成本大幅度下降,给以票价很高的竞争力。
全世界自从有了人类社会以来的第一个商业模式,其实就是京东集团做的商业模式——零售。贝壳的交换,物品和物品的交换,就是社会交换的过程,也就是零售的过程。
大家知道,最近一二十年,美国有一家Costo,今天,我看到我们中国有家媒体报道这家公司为什么成功了,标题写的是Costo把毛利率压到了10%。这点跟我们过去资本市场很多投资人的理念是相悖的。
我从第一轮融资到我们上市,我有几个原则,首先一点,成本比毛利率更重要。当然很多人不明白,他们认为,所有公司毛利率最重要,谁的毛利率高就投谁,谁毛利率低就不投谁,看到我们商业模式毛利率这么低就全跑了。
其实核心不应该是看一家公司的毛利率,而应该看这家公司的成本。为什么把毛利率做到10%还赚钱,而沃尔玛今天是24%-26%的毛利率,因为Costo把毛利率压到了极致。如果把其它所有的新兴业务与零售无关的业务全剥离,这家公司的费用率不到10%,因为他有巨额的会员费收益,他公司在全球的净利润主要来自会员费。
Costo的成功是因为把零售行业的成本,过去整个行业需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以了,去销售产品,而且能够获取利润。这才是真正的核心竞争力。
所以四五年前,在微博上有很多人耻笑我,我那时候说过一句话:
京东成本比毛利更重要
我希望能够把京东的运营成本大幅度降低,因为自己的成本降低之后,才有持续的能力为消费者提供低价,如果成本没有下降,只是为消费者提供一个低价,最后注定是死路一条。
四、效率
四五年前,我说公司现金流比利润重要,核心说的就是效率。
现在大家看一下我们的成本,如果把京东金融、京东智能、京东到家,把云的投入,所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话,京东的成本也是不到10%。
大家看所有的零售行业,比如,国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发等等,他们的费用率至少是15%。如果京东把食品、书籍这些低值的东西去掉,只看电子产品的综合成本加起来不到8%,跟国美、苏宁相比,我们成本降低50-60%。
看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。国美、苏宁大概是一万多个到两三万的品种,他们的库存周转大概是60-70天,京东在库管理的200多万个品种,品种数量是国美苏宁的100倍,但是去年,我们的库存周转天数却是30多天。
所以大家按照这个原则,你可以说,今天市场上成功的公司都是做到了四点,在优秀的成功的团队基础之上,你只要把用户体验,成本或者效率三者,至少做到一点,同时另外两点又没有减损的情况下,基本上就可以算成功。什么叫没有减损,千万不要说只要用户体验好了,你一定能成功。
我们最近内部在分析最火的O2O项目,很长时间内部一直是两派争议,我当时也是"怀疑派",因为我一直算不过账来。
比如上门洗车的例子,三个人,骑个小三轮,弄水骑到你家里去,弄半天,洗完走了,三个人大概一天只能洗两三辆车,本来你开到店里洗车的时候10-20块钱就洗完了,结果跑到你家里三个人,成本大幅度提升,效率大幅度下降了。
有人说用户体验大幅提升了呀,但是你的好的用户体验是建立在成本上升,效率下降的基础之上的,即使带来了一些利润,但是这种商业模式也很难成功。
再比如说京东,大家都知道我们用户体验很好,今天这么多人在京东有过消费,非常感激和谢谢大家。如果我们把用户体验做得更好一点,可以更简单一点,不用做几个快递公司,全部用顺丰发货,我所有的货都备无数,在全国弄500个库房,每个库房离你家只有500米,你买什么都有现货,15分钟送到家,出了问题全额退,这个体验肯定是最好的。
但是这样,你的成本大幅提高,你运营的库存周转天数大幅度拉长。光有用户体验的成功,最后并不代表我们新的商业模式能够成功,这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题,忘记了成本和效率,老是强调好的用户体验,以为有用户就能赚钱。
所以,不管做什么创业,不管干什么,一定要回归商业模式的本身。如果商业模式有问题,短时间可能很好,有一天出问题会更快,很显然已经违背了常理,这就是我们今天互联网发展的现状,已经有很多新兴的互联网创业公司的模式是严重违背了最基本的经济常识的。
今天在座的创业者的公司,任何人出现困难,我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题,如果经过思考,您能够确定商业模式没有问题,团队也没有什么大问题,剩下唯一要做的一定要坚守、坚守、再坚守,一定要坚持到最后不能再坚守的时候。
商业模式有问题的话,或者团队出问题的话,先要解决这两个问题,否则再坚持下去就是无谓的坚持,浪费自己的青春。
各位创业者在设计自己的公司的时候不妨回答一下这些问题:
你的团队有没有比别人强一点?
你的用户体验有没有比别人好?
有没有降低行业成本?
有没有提升行业的效率?
四点都做到了,我告诉你,终究会成功!但是有两点你不仅没做到,而且是比别人成本更高了,效率更慢了,即使你现在发展很快,我也建议你趁能卖掉早点卖掉。
五、现在仍是创业最好的时刻
一个国家,当GDP增速下来,出口不行,这些国家都发生一个重大的改变就是品牌崛起,松下、索尼是在日本GDP增速低于8%的时候,三星、LG崛起也是韩国的GDP增速降到8%以下的时候。
为什么?我刚才说了,是竞争促进了社会的进步,当过去的粗犷式的、消耗资源的几乎没有什么技术含量的,圈一块地,压榨农民工的方式就可以赚钱的日子,没有什么价值,失去了怎么办?逼迫创业者潜心思考生存的问题。
未来20年,就是全球化的中国品牌崛起的时间,也只有走到那一天,中国才是真正全球化的一个国家。没有企业的全球化,这个国家在全世界的业态里仍然是相对比较有限的。
未来十年技术高度发展,各行各业都会迎来很好的机会,这是我们在座创业者未来十年可以说是百年不遇的美好的、非常大的机会。大家不要想赚快钱,想跟风,比如今天上门洗车好了,我也去做;送盒饭好了,结果又去送盒饭了,全部都是抄袭已经同质化的竞争,这些注定是要失败的。
每个创业者有没有静下心来好好分析,技术的进步在哪些行业会带来哪些机会?我该找什么样的合伙人,投资人,该从哪儿起步,要做一些分析,不能盲目抄袭、跟风。
即使像BAT、京东已经存在的领域,你只要能找到一个有别于我们的一个特殊的竞争力,都可以做。
2004年我做电商的时候只有36个兄弟,其他什么都没有,我们没有融资,没有技术。2004年,中国电商什么状况呢?阿里在2001年已经拿到10亿美金雅虎的投资,当当已经拿到C轮融资2750万美金,卓越网已经是7500万美元卖给亚马逊,美国有一个做IT起家的,专门做B2C的电商,叫新蛋,在美国销售额是20亿,每年净利润是5000万美金。
而我们什么都不是。但是为什么我们还能够起来,核心就是我们一路走来没有抄袭、模仿任何一家公司的商业模式,我们一直按照我们的节奏来的。
我们花了10年把品类全部扩充完,但是后来做B2C的,一上来花一年两年就上了几百万,几千万的商品,但其实企业后端的供应链根本没有。
你必须要有创新,要做得跟别人不一样,无关于BAT跟京东在不在这个行业,在于你的创新有没有给客户带来有用的价值。
猜你感兴趣:
浏览量:2
下载量:0
时间:
在京东众筹发布会上,刘强东以创业学院校长的身份讲述京东的用人原则。
基层员工,一个管理者管理人数不能少于20人。防止人浮于事。
高层管理人员,每人管理人员不能低于8人,平均为8-12人。少于8人的情况下,不允许分拆业务。
浏览量:3
下载量:0
时间:
京东经过十几年的发展已经逐渐定下了自己的企业文化: 使命:让生活变得简单快乐,读文网小编把整理好的京东企业文化如何形成分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
京东经过十几年的发展已经逐渐定下了自己的企业文化:
使命:让生活变得简单快乐
远景:成为全球最值得信赖的企业
价值观:顾客为先,诚信,团队,激情,创新
企业文化的开始
在成立之初,京东的企业文化并没有完全形成时。京东的企业文化更加集中在刘强东身。“杀头的生意有人做,赔本的买卖没人做,但京东当时就能做到进货价2000元/台的冰箱,1980元/台卖出去。”好乐买总裁李树斌,时任京东竞争对手搜易得的技术总监,对刘强东当年的扩张手段记忆犹新。当时中关村有很多家小快递公司,既给京东也给我们送货。连他们都说,刘强东是个疯子,京东那家公司早晚完蛋。但出乎所有人预料的是,京东一天天发展壮大起来,反倒是类似搜易得这样强调运营利润的公司垮下去了。而且,“几年后,那些小快递公司,也全部完蛋了”。
他让我懂得了衡量企业家最重要的两个标准:一个是战略,一个是魄力。刘强东的战略很简单,就是正品、低价、规模第一、渠道为王,同时他有魄力坚持到底,既不封闭试听,也不受任何外界因素干扰,只做自己认为对的事情。”
“京东当时的流动资金非常紧张,工资都发不出来了。当时他已经谈好了另外一个基金,合同都签了,对方承诺给他500万美元,但由于京东是亏损的,最终拿到手的只有100万美元。我们谈了两天,在香格里拉聊到凌晨2点,他要200万美元,结果我给了他1000万美元,而且他说什么价就是多少。刚签了框架协议,就给了他200万美元的贷款,一部分用来从上一家基金手中赎回股权,一部分用作流动资金。”徐新回忆说。
两个因素打动了徐新。一是数据,月增长高达10%;二是诚信,京东当时非常小,做账请的临时工,企业的ERP系统是刘强东自己设计的,财务也并不规范。但抽查京东的存货和现金,发现每一笔都对得上。此外,她发现京东团队从心底里相信、尊重刘强东,既忠诚又有执行力。
“老刘很有本事,平时不爱说话,关键时刻很有煽动力。”徐新回忆说,比起缺钱,刘强东更缺的是人才。京东当时老员工的工资是5000-10000元,这个价格很难招到很好的人,但刘强东坚持认为新员工的工资不能超过老员工,即便能力出众也不成。“比如陈胜强,我们给小陈画了张大饼,他去跟老刘谈。老刘谈了很长时间,把工资砍了一半还多,现在小陈是京东的财务总监。我先后给他引荐了几个人,他都有本事把工资降低50%—70%,但大家真的愿意相信他,也相信他承诺的期权。”
刘强东的诚实,执行力成为了这段时间京东最好的企业文化。也正是这份诚实使得京东有了以后的发展。
京东企业文化之变
2013年,京东改变了自己的企业文化,首先让我们来看一下2012和2013年京东企业文化的对比:
让生活变得简单快乐
2013年是京东“修养生息”的一年,可以预见京东会加强企业文化的建设,但是从使命到价值观的全面梳理还是在意料之外。京东的使命由“让购物变得简单、快乐!”改为“让生活变得简单快乐!”从“购物”到“生活”,影响范围更广了。在互联网和电子商务日益成为主流的今天,京东不仅想要影响人们的购物行为,还要改变人们的生活方式,让京东融入到人们的生活当中,成为人们生活不可或缺的一部分。
目前京东在线销售的商品已经涵盖了3C数码、图书音像、日用百货、服装服饰等13大类700万种优质商品,还提供机票和酒店预订以及旅行等一系列服务,甚至还卖房子和汽车,加上近期上线的食品超市,用户足不出户就可以享受到轻松愉悦的一站式购物体验。
在《京东商城2012大事件年终盘点》的宣传片中,有这样一段广告词:“假如有一天你发现你的邻居从来不出门,你会怎么想?人口失踪?被隔离?但实际上他在……过着滋润的京东生活。大到彩电、洗衣机、电冰箱,小到卫生纸、指甲刀、牙签,鼠标划拉一下通通置办齐了。有这么简单的生活方式,谁还出门呀?”这就是京东生活的雏形。
京东“让生活变得简单快乐”的使命,与马云提出的“淘宝即生活”的理念针锋相对。此外,京东在2013年年初明确了第二个十年的方向:自营电商、开放服
务和数据金融,而阿里巴巴未来的业务也会分成三块:平台、金融和数据,两者惊人的相似。可以预见,京东和阿里在未来会展开更加激烈的竞争。
从目标到愿景
京东企业文化最为显著的变化就是把较为具体、明确的目标改为更加长远的愿景。京东原来的目标“做中国最大、全球前五强的电子商务公司”看起来更像是针对其最强大的竞争对手阿里巴巴的,因为目前“中国最大”的就是阿里巴巴。京东过去十多年发展历程是一个不断超越“巨人”的过程,从自主式B2C的当当、卓越到传统零售巨头国美、苏宁,京东的低成本、高效率搅动了原有的行业利益格局,在行业内成为了众矢之的。而对于阿里巴巴,刘强东在内部邮件中坦言“不得不承认,淘宝现在做得比我们好,但是京东最不缺的就是超越,京东人最不怕的就是行业巨头。”
客户的新定义
在核心价值观中,京东重新定义了“客户”的范围:不仅限于消费者,还包括供应商和卖家。京东的高速成长不仅得益于消费者的喜爱,也离不开供应商的支持,而第三方卖家则为京东提供了佣金和收入。供应商和卖家共同丰富了京东标准化和非标准化的商品品类,为消费者购物提供了更加多样化的选择和更好的用户体验,所以他们也是京东的“客户”。京东对消费者、供应商和卖家都要怀有感恩之心,为他们提供更加优秀的服务,帮助他们取得更好的业绩和成就。
Joy与京东的企业文化
2013年3月30日晚,京东发布了新域名和吉祥物,域名从360buy.com切换至jd.com,吉祥物是一只名叫“Joy”的金属狗。京东方面坚称“Joy是一只能为大家带来快乐的金属狗,狗以对主人忠诚而著称,拥有正直的品行和快捷的奔跑速度。”而不是业界解读的“猫狗大战”。
“JD=什么?”很多人解读为“简单、决定、激动……”其实JD的意义远不止这么简单,在吉祥物Joy的身上巧妙地体现了京东的企业文化和价值观。你有没有想过“JD=Joy Dog”?Joy翻译成中文是“快乐”的意思,代表着京东的使命“让生活变得简单快乐!”Dog正如京东商城所说的,是一种忠诚的动物,代表着京东通过选拔和培训培养出来的忠诚的员工,通过低成本、高效率吸引过来的忠诚的供应商和卖家,以及通过产品、价格、服务吸引而来的忠诚的顾客。“拥有正直的品行”与京东核心价值观中的“诚信”相对应,正直坦诚、勇于担当、信守诺言。“快捷的奔跑速度”代表着京东的高速成长,京东已经连续七年保持超过200%的增长速度。
当然,用金属狗做吉祥物或多或少也跟天猫有点关系,毕竟二者是竞争对手,猫和狗又都是人们最熟悉的动物甚至是宠物,难免会引发人们的联想。从另一方面来说,这还可以起到很好的宣传效果,因为媒体都喜欢“劲爆”的消息,越有意思的话题越能引起媒体的关注。
以上就是读文网小编为大家提供的京东企业文化如何形成,希望大家能够喜欢!
看了“京东企业文化如何形成”
浏览量:3
下载量:0
时间:
加强企业文化建设是提升企业形象,构建和谐氛围的有力手段。京东的企业文化是什么样的?小编把京东的企业文化分享给大家,欢迎阅读!
1. 确立使命和愿景
我们可以这样简单地理解:使命就是回答企业存在的理由和价值,即回答企业是什么;愿景就是企业渴求的状态,即回答企业将成为什么样的企业。
也许有的企业家认为,现在的员工很现实,不要弄这些虚的东西,但越现实的人越需要梦想去牵引。
现在很多企业说80后员工很难管理,一般的激励和约束手段好像都不起作用了。大家都知道阿里巴巴的80后员工很多,但阿里巴巴的年轻人工资也不是特别高,为什么他们就很投入工作呢?
我们看看马云怎么说:我考了两三次重点大学也没考上,考大学考了三年,找工作八九次没有一个单位录取我。从各方面来看,我不像是一个有才华的人,无论长相、能力、读书都不见得是这个社会最好的,为什么我有运气走到今天?我觉得我们可能看懂了人性。人都有善良和邪恶的一面,希望灵魂不断追求好的一面,但如果不能把自己不好的一面控制住,把美好的一面放大起来,你不会成功的。我这几年所做的工作就是通过价值观、使命感,把公司优秀的年轻人善良的一面放大起来,正因如此,像我这样的CEO每天仍乐此不疲地在做事情。
没有梦想的企业是绝对走不远的!
在提炼使命和愿景时,我们建议:愿景必须宏大,给企业未来50年甚至100年确定标杆和方向;使命必须明确企业的业务和目标,并且这个目标是动态发展的,具有激励性的。
2. 核心价值观提炼
社会要正常运行,需要法律和道德来规范人们的行为,就像天平的两头来保持社会的平衡;企业要正常运作,天平的两头就是价值观和制度,制度就是企业中的法律,而价值观就是企业中的道德,是员工行为的基本准则。
社会中的人做一件事时,绝大多数情况下是根据自己的道德标准去决定这事能不能做,很少会去看看法律条文后再行动。企业中的员工也是一样,制度只是一个硬约束,但不可能管得了员工所有的行为,员工的行为绝大部分是靠价值观来约束。如果一个公司不提炼自己的价值观,让员工去猜,或者成为一种潜规则,员工的行为肯定会出现混乱,与公司的期望会不知不觉出现很大的偏差,这个公司堪忧!
所以,公司一定要提炼和明确自己的价值观,而且价值观的提炼必须简单、明确,要把企业最核心的行为准则表达出来。有些企业已经走入一个误区,认为企业文化阐述越详细越好,企业核心价值观往往分为几种理念几个结构几个层次,基本原理都没有问题,但是最后绕来绕去,却把最核心的理念掩盖了。
3. 企业文化的传播
企业文化的传播有许多方法,最普遍的如宣贯法,企业老板亲自上台讲文化,传递企业的核心价值观;最有效的如事件法,当年“海尔砸冰箱”,场面触目惊心,却“砸”出了中国一个响当当的国际品牌;最有趣的如活动法,号召员工举行漫画大赛、故事会等等。
方法有很多,原理就一个:讲故事。海尔在文化传播方面是中国企业的先驱,张瑞敏在回答中央电视台记者提问的时候说海尔的文化传播受了《圣经》的启发,因为价值观的东西很抽象,传播本来就不易,宗教作为最典型的价值观为什么能被大多数目不识丁的民众所理解和接受,因为《圣经》就是一本故事书,____的理念就是通过故事传播的。
我们看《圣经》、《》、《论语》这些超越千年的人类“宝典”,实际上都是“人类童话”,是在讲一个个故事,通过讲故事阐明道理。
企业家思想的传承,也应该从说故事开始。由于人们习惯于以“询问”及“聆听”的方式,而非文字和理论灌输,来向他人获取知识和行动准则。因此,用说故事来诉说事件、诠释相关思想的确是比较容易引发人们的兴趣、产生较深远影响、很快见诸行动的方式。其实,说故事也是每个人与生俱来的天赋。将说故事手法巧妙地运用到企业,的确可以促使员工愿意敞开心扉,进而达到企业家思想传承、教育引导员工的绩效。
为使自己的管理人员更有效地进行故事叙述,1965年,美国有蓝色巨人之称的IBM专门在纽约的管理发展部聘请了在好莱坞有15年剧本写作和故事编辑经验的彼得奥拓作为他们的咨询人员,在有效叙事的训练上教给IBM的经理整理故事和讲故事的经验。
猜你感兴趣:
浏览量:2
下载量:0
时间:
加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系,在加盟项目前应该制定好一份有利有效的合同。下面是读文网小编整理的京东商城加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:
联系地址:
乙方: 身份证号码: 联系地址: 联系电话:
主管方:
为了加强对校园商店的规范管理,杜绝和防止各类安全事故,根据县教育局要求京东商城进学校,为搞好学校商店经营管理,特签订以下合同:
1、甲方负责提供乙方小店货物的商业名称、商标必须符合世纪联华京东商城要求。
2、乙方主要经营范围:学习文化用品、日常生活用品、料、小包等。未经学校允许,乙方不得对外转让或承包。
3、在合同期内,乙方须向甲方缴纳人民币1000元(大写壹仟元整)的押金,乙方在学校范围内享有世纪联华京东商城经营权利。
4、经营所需的营业执照、税务登记证、健康证、卫生许可证、经营许可证等相关证件由乙方自行自费办理。
5、学校有权对世纪联华京东商城加盟店出售的商品进行抽查并及时提出整改意见,发现乙方出售不符合要求的商品,学校有权给予没收并处以一定金额罚款(罚款将从押金中扣除)乙方必须服从甲方的管理。
6、乙方不得经营其他商品,不得售卖有任何问题和“三无”产品、烟酒、玩具和其他学校不允许经营的商品。如发生事故将追究托管人的相关责任。托管期内除合法经营外,还要认真打扫小店内外的卫生。
7、甲方对乙方经营的商品在卫生、质量、价格、服务态度等方面有检查监督的权力,乙方应服从甲方的管理。
8、本合同签订后,任何一方不履行合同规定的义务,另一方有权书面通知对方终止合同和利益关系(未造成损失的),如有损失,由不作为方承担责任;
9、本合同执行期间,遇有本合同未尽事宜,双方应本着平等互利的原则协商后签订补充协议解决,如协商不能解决时,可向甲方所在地法院提出诉讼。
本合同一式三份,甲、乙、学校双方各执一份,经三方签字盖章后生效,双方必须共同遵守。合同有效期为 1 年。
甲 方: 主管方: 乙 方:
授权人: 法人代表: 授权委托人:
(公章 ) (公章 )
年 月 日 年 月 日
浏览量:2
下载量:0
时间:
随着电商的崛起,越来越多个体户,商家都把目光放在了网上开店。以下是读文网小编为大家整理的文章。
【京东开店指引一】
电子商务的兴起丰富了我们的生活,也增加了我们赚钱的渠道。现在有的人喜欢在淘宝上购物,有的人则喜欢在京东上购物(点击查看从京东和淘宝的优缺点看网购为何有人喜欢淘宝有人喜欢京东)。淘宝怎么开店大家都知道,那京东商城上怎么开店呢?京东商城开店流程是什么,需要花多少钱?
首先我们要知道,京东商城开店和淘宝开店是不一样(点击查看淘宝、天猫和京东的区别),只有以公司的名义才能在京东商城上面开店,如果你是个人申请开店,那么应该去淘宝。下面就介绍京东商城开店流程。
第一、百度搜索京东商城进入官网,在网页的最下放找到“商家入驻”点击进入。
第二、进入商家入驻后,在右边找到“我要入驻”点击进入。这个时候你需要登录京东商城的账号进入,账号登录后你会进入一个“协议确认”的界面,点击“同意以上协议,下一步”。
第三、填写卖家入驻联系人信息,这里的信息要如实填写。信息填写好后系统要进行审核,并且还会有京东商城的经理给你致电,详细询问你的开店需求,还会找你考察,确认无误后你就可以在京东商城上顺利开店了。
第四、需要花多少钱?在京东商城上开店需要缴纳入驻费用,平台使用费及保证金根据店铺经营类目不同。如果是服装鞋帽类的一般要缴纳六千元的平台使用费和一万元的保证金。如果是家纺家具类的需要缴纳六千元平台使用费和三千元的保证金。母婴类一般是六千元平台使用费和一千元的保证金。具体费用在入驻信息审核的时候都会告诉你。
【京东开店指引二】
好多人在网上问京东开店要多少钱?需要什么条件?开完店铺后怎么上传商品等一系列问题,现在我就一一给大家介绍一下,让在京东开店的朋友少走弯路。
一、在京东开店要多少钱
如果你想在京东开通自己的店铺,最少要16000元,根据行业的不同这个费用还会有所增加(点击查看入驻京东商城各行业、类目的详细收费标准),其中平台使用费6000元/年,保证金1万起。
二、在京东开店需要什么条件
资金要求:公司注册资金50万及50万以上人民币;
授权资质:需要确保授权链条的完整,即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商;
提供发票:所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票,发票盖章的公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致;
申请类型:京东商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请;
真实有效:请务必保证您入驻前后提供的相关资质的真实有效性(若您提供的相关资质为第三方提供,如商标注册证、授权书等,请务必先行核实其真实有效性),一旦发现虚假资质,您的公司将被列入非诚信商家名单,京东商城将不再与您进行合作,并将扣除保证金。
三、在京东开店如何上传商品:
当您完成以上的工作以后就要进行最用要的一步了,那就是京东店铺首页装修和内页产品的登录登录,如果你一些网页制作的话并且手头还不太富裕的话可以自己进行网页装修,具体装修规则可以参考 【京东店铺装修技术文档】,当然我个人还是建议您找一个比较专业的店铺装修公司进行首页设计,不然后续的问题会让您非常的头疼。
四、在京东开店后遇到问题怎么办?
这个问题问的比较好,当您在京东成功开通店铺以后,京东会为您配备服务专员,您有什么问题都可以和他们交流,但是从一些网友哪里得知,他们的服务态度不怎么样,请大家提交做好心理准备。
浏览量:3
下载量:0
时间:
京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官。相信大家都对京东刘东强的创业故事很感兴趣吧,下面是小编整理的京东商城创始人刘东强的创业故事,欢迎阅读。
9月10日,刘强东在微博上发布了一张两手背后、双腿微分伫立在一望无际的戈壁上的近照。虽然表情比平时放松很多、但站姿依然板正,如领导视察工作。而他的打扮--蓝底碎花的西装衬衫搭配黑裤子和深蓝色球鞋,多少有些不太搭调,更与越野主题相去甚远。
从2008年开始,刘强东每年会给自己放一次十几、二十天的大假,他利用这段时间长途越野,到荒无人烟之地,手机电邮统统失效。这种旅行安排,像是一种隔离测试--离开刘强东的京东商城,地球照转、日子照过吗?
在这家多达上万人的公司,现行管理架构中,直接向刘强东汇报的一共22人--14个副总、6个大区总、一个助理和一个监察。而刘强东对外透露说,除了每天的早会,自己很少跟高管们交流,对各位副总的工作充分授权。
但是,在一个细节上,你又会窥见刘强东对公司业务超强的控制力--每一个与刘强东有过交流的人,都会折服于他大脑中清楚储存的各种数据。
他可以清楚地告诉你:京东目前在全国有6个一级物流中心,12个用于大家电的二级物流中心以及287个配送站;有49%的订单是当日送达16个城市;他记得京东目前自有配送占70%,第三方配送投诉量是自有配送的12倍。
此外,他张口就告诉你,京东目前有4300多家供货商,90%的家电产品直接供货,网上显示商品现货率在78%-82%之间,现货满足率是97%,每半小时有1.8万种产品发生价格变动。他还记得,自己今年要跟11个站的配送员吃饭,今年管培生甄选基数是6380人。
不要试图去考问他每一个品类的销售数据,他都能对答如流。而谈到未来的计划,他会告诉你,明年京东的日接单能力要提升至100万到150万单。
刘强东喜欢引用各种数据说服别人,这种对数据的热爱也许源于社会学的训练,也许只是一种爱好。他对细节的掌握令旁人心惊。
竞争对手的数据,同样储存在刘强东的大脑里。比如Amazon的毛利率是27%,净利率最高达到5.6%;此外,他也洞悉苏宁新增的55亿元要用于投资电子商务B2C物流体系,而原来花几十年搭建起来的大家电配送网络,最多只能承担12%的电子商务物流任务。
面对外部投资者,刘强东从未在公司控制权的问题上做过妥协。他很早就对融资定下一条底线:自己在董事会的投票表决权永远要比投资方多出一票。
“这事情很简单--他们不答应这个,我们就不谈了。”刘强东的方式,看上去简单而直接,但是有效。京东每年倍数级的业绩增长帮助刘强东找到了愿意妥协的投资人。今年3月,京东宣布完成15亿美元的C轮融资,投资方包括DST、老虎基金等6家基金即个人。
浏览量:2
下载量:0
时间:
自我介绍是向别人展示你自己的一个重要手段,自我介绍好不好,甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。以下是读文网小编今天要与大家分享的:京东面试的自我介绍,具体内容如下,欢迎阅读!
1、请你自我介绍一下自己好吗?
回答提示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”,企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么?
回答提示:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战,加上实习工作,使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点?
回答提示:这个问题企业问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分,企业喜欢聪明的求职者。
4、你对薪资的要求?
回答提示:如果你对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算,因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱,他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一:我对工资没有硬性要求,我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多。
回答样本二:我受过系统的软件编程的训练,不需要进行大量的培训,而且我本人也对编程特别感兴趣。因此,我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平,给我合理的薪水。
回答样本三:如果你必须自己说出具体数目,请不要说一个宽泛的范围,那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字,这样表明你已经对当今的人才市场作了调查,知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
5、你对加班的看法?
回答提示:实际上好多公司问这个问题,并不证明一定要加班,只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本:如果工作需要我会义不容辞加班,我现在单身,没有任何家庭负担,可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率,减少不必要的加班。
6、如果通过这次面试我们录用了你,但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位,你怎么办?
回答提示:一段时间发现工作不适合我,有两种情况:①如果你确实热爱这个职业,那你就要不断学习,虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验,了解这个职业的精神内涵和职业要求,力争减少差距;②你觉得这个职业可有可无,那还是趁早换个职业,去发现适合你的,你热爱的职业,那样你的发展前途也会大点,对单位和个人都有好处。
7、谈谈你对跳槽的看法?
回答提示:①正常的“跳槽”能促进人才合理流动,应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利,应该反对。
8、工作中难以和同事、上司相处,你该怎么办?
回答提示:①我会服从领导的指挥,配合同事的工作。②我会从自身找原因,仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意,同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好,如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因,我会找机会跟他们沟通,请他们指出我的不足,有问题就及时改正。④作为优秀的员工,应该时刻以大局为重,即使在一段时间内,领导和同事对我不理解,我也会做好本职工作,虚心向他们学习,我相信,他们会看见我在努力,总有一天会对我微笑的。
9、你对于我们公司了解多少?
回答提示:在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答:贵公司有意改变策略,加强与国外大厂的OEM合作,自有品牌的部分则透过海外经销商。
10、最能概括你自己的三个词是什么?
回答提示:我经常用的三个词是:适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释,
11、你的业余爱好是什么?
回答提示:找一些富于团体合作精神的,这里有一个真实的故事:有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水。主考官说:因为这是一项单人活动,我不敢肯定他能否适应团体工作。
12、作为被面试者给我打一下分?
回答提示:试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点(可以抱怨一下设施,没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)。
13、你为什么要离开原来的公司?
回答提示:①回答这个问题时一定要小心,就算在前一个工作受到再大的委屈,对公司有多少的怨言,都千万不要表现出来,尤其要避免对公司本身主管的批评,避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上,例如觉得工作没有学习发展的空间,自己想在面试工作的相关产业中多加学习,或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等,回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作,如果机会来临,我会抓住。我觉得目前的工作,已经达到顶峰,即没有升迁机会。
14、你欣赏哪种性格的人?
回答提示:诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。
15、你通常如何对待别人的批评?
回答提示:①沈默是金,不必说什么,否则情况更糟,不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷静下来再讨论。
浏览量:2
下载量:0
时间:
京东(JD.COM)是中国领先的综合网络零售企业,公司旗下产业京东商城是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。下面一起看下京东商城的商业模式。
京都商城发展到今天,让所有家电巨头们都不得不如睡梦初醒,一个超级的商业对手霍然的耸立在他们的面前。过去家电行业的发展,无不都是通过资本实力、谁渠道扩张、实体连锁、精耕细作一步一步发展起来,包括家电行业的几大巨头国美、苏宁?同时他们对引进规范化管理人才,打造体系化的运作平台,一个区域一个区域打下来的自己的江山,步步为营打造了自己的商业帝国。当他们走到今天的辉煌的时候,也许怎么都没想到一个完全不用这一套的一个小小网络商城竟然可以与此叫板,发起挑战,是什么让他们如些不可思议的不靠“辛勤”的漫长的“耕耘”,而快速“野蛮”的成长呢?
他们完全不靠实体,一个虚拟经济就能向国美,苏宁这样的实体经济发起挑战呢?这一切不得不让我们去重新审视整个商业社会,以及到底是什么在改变?同时京都商城的模式让我们思索到什么了?以及终端零售业就面临什么样的未来呢?
它们就是以苏宁、国美等家电零售业的终端店。让我们来分析一下消费者的消费行为你就明白了京都商城的商业模式与成功秘密。
通常我们购买商品时有几种行为可能,第一种情况是先在网上查看它在网上的购买价格,然后我会去一些地面终端零售店看看它们的价格如何(如国美、苏宁等等,当然还有其它的百货商场),从而进行对比,然后来判断同一品牌同一型号的价格区别,从而决定是否购买或者在哪里购买,第二种方式就是我们通常会去逛各大商场看到自己喜欢的东西,我们会记下它的品牌与型号,然后在网上进行比较,看看价格是否合理,然后决定是否购买或哪里购买;当然也有第三种可能,那就是不管价格如何,也不会进行比较,在终端店看到喜欢的产品就买的人。
我们在这里只说前两种类型的消费者,这两类消费者也就是京东商城的潜在客户或忠实客户。前面说了当你用前面两种方法来进行比价时,其实结果几乎一样,那就是网上的商品几乎都比终端零售店便宜,因为道理很简单因为网上商城没有实体店的房租水电等等经营成本,那么这种情况下你会在哪买呢?有人会说,实体店,因为那里更可靠,那么要建决的问题就在这里,也就是必须让消费者知道京东商城的货品与国美苏宁都是来自同一供应商,你的决定会不会改变呢?
一些精明人更清楚这一点,同样的例如“康佳的21吋XX型号的彩电”无论你在哪里买,它都是一样的,因为它产自同一个地方,那就是康佳集团,所以在哪里买产品的性能与质量都一样,所以他们会选择在网上购买,它们既有实体店同样的售后服务又会便宜很多,你会怎么想呢?这就是我在前面说的京者商城就是利用这个第三者来实现消费者的购买风险问题。
同时在消费者的这种消费行为中,京东商城发现了这种消费心理,所以他们就把自己定位在国美苏宁的“网络版”,对着国美与苏宁的卖场产品来分布自己的商品结构,只要你在国美苏宁看到的产品你几乎都可以的京东商城看得到,而且同样的售后服务,这种情况下一个便宜一个贵,你会买谁的呢?
这个商业模式第二个最核心的地方就是它借用了国美与苏宁的大卖场,让这里成为了京东商城的地方体验店,是不是非常高明呢?也许有人会说,所有的商上商城或网店都是这样的销售啊,跟京东商城有什么区呢?有,那就是如果你是一个普通的商店你没办法让消费者把你的商品与终端零售店的商品形成对接,要么你只有自己建自己的终端体验店,但是对于一个普通商家来说太难了,并且成功很漫长,且需要足够的实力。
浏览量:2
下载量:0
时间:
产品经理就是企业中专门负责产品管理的职位,产品经理负责调查并根据用户的需求,确定开发何种产品,选择何种技术、商业模式等。并推动相应产品的开发组织,他还要根据产品的生命周期,协调研发、营销、运营等,确定和组织实施相应的产品策略,以及其他一系列相关的产品管理活动。今天读文网小编要与大家分享的是:京东产品经理的相关笔试题目。具体内容如下,欢迎阅读与参考!
1、京东产品经理笔试题什么是产品?
2、举例一个你认识失败产品的案例,请说出其用户体验的弊端;
3、请描述一个产品的生命周期都包含哪些阶段?
4、请在你熟练使用的工具后面打钩,其他您熟悉的工具请填写在空白处。1 word 2 powerpoint 3 Axure; 4 MindManager 5__________________
5、请说出你最近关注的新的网站或应用,好在哪里,以及你对它的市场定位和用户群的分析。
6、你是否是一个不愿意墨守成规的人,请举出你过去的学习或社会实践过程中创新的例子
7、你喜欢网购吗?请说说你对电子商务的理解。请说出京东和淘宝在用户体验上有什么异同
8、回想你上学期间做的最有成就感的一件事儿(除学业外),为什么有成就感?
浏览量:2
下载量:0
时间:
京东是中国领先的综合网络零售企业,公司旗下产业京东商城是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一,京东是怎么培训他们的员工的呢?京东的培训体系是什么呢?下面一起看下京东是如何培训员工的?
淘宝大学是对客户的,京东更倾向于对内部,从基础的培训到管理人员的领导力、执行力的培训。大部分课程由京东培训部牵头,内训师担当。课程包的开发以集团总部的培训师为主。
京东现在有内训师将近400人。聘任的途径,是我们让优秀员工不断报名,然后对他们进行培训认证。确认之后,我们有一个要求,就是每一个内训师一年至少讲三门课,我们会通过这三门课学员的评估、反映来调整和更换。
内训师的人员构成,包括基层的优秀员工,基层的主管,高一点的是经理,还有副总监。有一些是我们的VP,我们叫做钻石讲师、金牌讲师。我们不可能让总部的培训师涵盖公司所有的领域,所以会在各个业务环节找一些非常优秀的员工来担任。员工报名后,我们举办内训师集训营,做授课课件开发等更具体的培训。
内训师的体系,是我们京东开展培训核心的资源。如果我们的培训体系如常运转,庞大的内训师管理、内训师的培训认证,还有给他们提供的资源是必不可少的部分,对这个体系非常重要。
2010年年初,我们把培训部门拆分出来以后,找到一些专业人士,进行团队组建、人员配置以及职能划分、架构。在这个基础上,我们定出目标方向,搭建自己的课程体系、讲师体系,根据急用先行的原则,确定现有的培训内容和方向。
我们现在着手做的整个培训体系初步的框架,分为企业文化、入职拓展、职业化培训、业务进阶、管理进阶、领导力、执行力,共七个体系。所有课程都是常年开设,不断进行更新。现在有300多门课,都来自一线特别具体的要求。
在执行中,总部和区域又有所不同。集团讲师只管总部的培训,但是我们有大量的基层内训师。区域基本的操作中,很多具体的工作都融合了,比如“大篷车计划”。《京东人》在盘点2011年的时候,有一篇报道就是“大篷车计划”。这主要针对全国近300个城市的配送站,把理念和课程传授给他们。
为什么我们花费这么大的精力和投入做这件事情?配送员是在最后的窗口接待顾客的。他们的服务、行为会让别人了解到这就是京东。2012年,我们针对京东的发展和布局,对配送员将推出“十百千”工程:培养十个总监、一百个片区经理、上千个站长的储备。
京东培训另一项比较突出的是“管培生计划”。这从两个方面理解:一是公司在快速发展中需要大量的基础管理人员;二是如果一家公司持续在大学生中建立最佳雇主品牌,那么这家公司在这个群体中的品牌影响力会越来越好。
从第一个方面来讲,京东一直强调给员工发展机会,除了内部已有员工培养之外,招聘应届毕业生做管培生也是一种培养员工的非常好的途径,他们能够更深入地理解、认同企业的价值观、理念,适应公司方方面面的管理特征。
从第二个方面来讲,最佳雇主品牌形成后,会形成正向激励,不断有优秀的年轻学子愿意加入,大大改善公司人员结构。创业之初,公司很艰难,员工构成不能逐渐提升,现在随着公司快速发展,影响力、收入增加,在这方面加大投入,也是人才的储备与培养。
管培生每年一届,从2007年开始,现在已经是第六届,成效挺好。第一届管培生已成长为公司采销的业务骨干,整个小家电业务部就是他们负责。第二届也有成长为总监的,是我们华中区域的区总;还有副总监,负责整个配送业务质量控制。第三届里有一名高级经理,负责整个通讯业务,2011年一年的销售额在40亿元左右。
浏览量:2
下载量:0
时间:
刘强东在京东总部与媒体沟通,披露了京东在2016年的战略规划,其明年核心任务将会围绕五大战略展开,即技术、金融、O2O、渠道下沉和国际化。那么2016年京东的新五大战略是指什么?如何解析京东新五大战略?一起来看看读文网小编为你带来的“京东新五大战略”,这其中也许就有你需要的。
第一个就是互联网金融。
在互联网金融领域京东有三个主要方向:一个是消费者金融,京东已有推出来京东白条。对于在京东购物的用户,你可以开白条并进行分期支付;一个是供应链金融,供应链金融其实京东做的时间比较长了,甚至是在前几年也都一直在做。因为供应商给我们供货,而我们则有相应账期。比如说,假设京东账期是45天,京东要是在30天把货卖出去,甚至在京东进货之后我们把欠供应商的货款作为抵押,向供应商提供贷款,这就是供应链金融中的一种;最后还有譬如众筹等业务,也是我们非常看好的。
第二个是渠道下沉,在这方面,与当下广受热议的o2o类似。我们的具体举措,其一是努力将仓配等基础建设推送到省级、市级甚至是县级。另外,“京东帮服务店”就是渠道下沉的一个主要举措。“京东帮服务店”是什么呢?比如在一些四到六线城市,符合条件的商户都能参与加盟“京东帮服务店”。加盟店需帮助京东做营销、配送、安装和维修。可以帮助当地农民等人群下单网购。于此,京东可以为该店主带来相应的分成奖励,通过一系列激励政策,这种模式将为京东的渠道下沉提供有益助推。
还有一个是京东近期正在做的乡村推广员。京东乡村推广员,必须是农村的村民,负责帮助本村村民在京东下单,以及配送和刷墙推广等职责,为我们的农村消费者提供下单、配送方面的服务,我们对其进行提成等奖励,相信这样对这些村民也是增加额外收入的一个良好契机。
还有一个是大数据战略,在大数据方面京东有着非常大的优势积累。一个是我们有京东电商大数据。京东有很多高端的用户,他们是一些比较欣赏品质、欣赏优质服务的高端用户,电商平台会记录其购买浏览历史,包括购买行为和与之相关的兴趣爱好方面的数据。另外,我们还把腾讯社交的数据有效地融合了起来,我想在消费者数据的积累规模和结构完善上,我们还是有一定优势的。
根据这些大数据,我们在营销方面做了很多事情来提升整个流量运营效率,比如如何去外面采买一些优质流量,如何更好提升流量带来的下单量和新客,以及怎么来提升用户体验,就是如何让用户在看到这些广告的时候,发现广告信息和自己兴趣更相关,更有意愿去购买,形成共赢的局面。
在互联网金融方面,我们也正在不断挖掘与利用大数据来提升贷款效率,缩短贷款审批时间和减少坏账。又如在供应链管理上面,通过大数据分析可以预判哪些地区对哪些商品有比较强烈的需求,然后可以提前把这些货放到那里,用户下单的话就能够立刻拿到货,整个效率都可以大幅提升。此外,我们更在努力实现从产商那里一出厂就到达我们的仓,从那个仓就能够直接到消费者手上。这里其实我们需要很多大数据的挖掘,然后去计算、去规划,最终提升整个链条的效率,这对于社会来说也是一个很大的贡献。
仓配也是一样,其实我们的配送员跟一般的快递员不一样,我们的211承诺允许我们至少有几个小时做规划。仓库里面会先把订单生产出来,打好包,同时对快递员规划好在什么地方送什么货,在哪个小区送什么东西,通过什么最佳路线。这样的话快递员可以很高效地到仓库取货,把更多时间花在高效送货上。这样他的产出也是很大的。而这跟一般的快递公司不太一样,快递公司的快递员大都是被动性的等单取货和被动性的去送货,规划性较差,效率难以提升。
然后从国际化来说,京东是很有优势的。京东的海外购战略是从海外品牌商直接进货,需要大量资金。从自营供应链管理来说,京东的free cash flow(自由现金流)还是很大的,因为我们其实在卖掉货和我们需要给供应商还款之间,是有一段时间的空档的,因此京东的资金是很充足的。比如2015年京东海外直采将引入100多个进口葡萄酒品牌,同时,我们也将增加食品、母婴、个人护理等品类在内的进口品牌.这样一方面可以最大程度地保证产品质量,另一方面也能最大幅度让利消费者。
国人为什么想去国外买东西呢?这个很显然,因为同样品牌的商品在国外就比国内卖的便宜的多,这正是出自供应链中的问题。海外商品在供应链中被倒了很多手,到了消费者手里自然会比国外贵的多。京东的海外品牌直采和供应链管理的强大优势可以有效的解决这个问题,同时可以保证是正品。京东这方面的未来发展是很有想象空间的。
还有京东智能,这是我们觉得很重要的方向。我们叫jd+,在3月18号会有jd+成立一周年的新政策的发布。我们基本的想法是打造三个连接。第一,消费者与智能产品之间的连接:是指1)通过渠道资源、用户画像,京东更加了解智能硬件产品的消费者;2)智能产品与消费者接触后,真正的连接才开始。第二、智能产品之间的连接:是指真正的智能产品,一定可以实现彼此间的联动、交互,我们推出了京东智能云,就是希望让产品之间实现联通。第三,京东与智能产品之间的连接:主要是说京东搭建智能硬件生态体系的优势,1)京东与消费者、供应商的关系更近,与生产制造业有深层合作关系;2)京东作为渠道商更具有中立性;3)我们拥有全渠道销售体系(自营、pop、拍拍、众筹、微信、线下体验店等);4)我们通过数据整合与共享不断完善用户画像数据体系。
京东的营销建设——生态型数字营销(全网广告)和移动营销(手q微信无线端)
讲到我的本行营销和广告。大家看到的移动互联的高速增长,其实是给了我们很大的想象空间。营销是电商平台最需要发力的方向之一,需要把流量高效的引进平台。因为电商本身不是很高频的需求,因此我们需要在全网做很多布局,当用户在做高频活动的时候把流量引进平台。我们需要通过高效引流来提高京东集团的销量。
对于广告主来说,我们有京东的广告平台京准通:京东平台上卖商品的广告主,包括商家、供应商和品牌商,都可以通过我们的广告平台购买流量,给自身产品引流。依托京东集团的大数据优势,京准通可以为广告客户提供精准、高效的一体化营销解决方案,帮助客户实现营销效果的最大化。对于消费者,我们希望能提供更好的购物体验,让他们不仅在京东看到他们感兴趣的商品,而且在各种站外媒体上也看到跟他们的兴趣相关的商品推广;对于媒体来说,我们希望合作能提升媒体的表现。引流也能给京东提升gmv。这样来实现广告主,用户,媒体和京东的共赢。我们在努力打造这样一个生态圈。
所以说,我们这个业务主要是生态型的打法,我们的广告不会卖给广告着陆页不在京东站内的广告主,所有广告的着陆页必须在京东站内,这跟大部分广告平台很不一样。因为我想做一个生态,希望我们采流量进来,然后去卖给在京东生态里的广告主,帮助这些广告主扩大销售,从而也帮助京东扩大规模。这样的话我们不会有站外广告主跟我们生态圈里面的广告主竞价来提升广告价格,否则的话站内广告主的成本会提升,造成其roi降低。我们希望能给站内广告主好的roi,从而让他们的生意在京东运转的越来越好,提升他们在京东的竞争力和毛利,这样的话他们会有更多的资金来投放广告,形成良性循环。京东也能在这个循环中扩大规摸。
打造京东平台的生态型广告模式,而不是通过广告赢取暴利,这是我们的思路,相信这和一些友商非常的不同。此外,京东也不需要靠广告上的收入来支撑财报,因为我们有自营的产品,自营商品的销售额计入我们的收入。所以我们的卖货收入其实本来已经很高了,不需要这块来支撑。我们正是在以这种生态型广告的方式,帮助在我们平台上的商家供应商做营销,帮他们在京东上做大。这是我们经营的思路。
京东的广告有多种形式,主要是根据广告主不同的推广需求来进行针对性的投放,支持各种计费方式,包括cpc,cpm,cps和cpd,分别按照点击,展现,交易佣金,和天计费。我这里就不细讲了。这里主要想说的是大数据如何为京东电商引流。我们通过对京东、腾讯以及其他媒体用户的数据进行筛选优化,有机的整合在一起。再通过大数据分析,向京东商城和拍拍的用户进行精准推送,把媒体流量与用户获取精准的连接起来,进一步提升电商平台的流量运营效率。
所以我们有各个纬度的定向方式,包括用户的购物兴趣,购物行为,购物需求和人口属性等。除了京东资源之外,我们在各大门户及搜索引擎采买了大量的优质资源。另外,我还想介绍的分别是微信和手机qq,这里我们跟腾讯做了比较深入的整合。大家知道我们在微信和手机qq上面有一级入口:在微信的“发现”有一个“购物”的选项,点击就能直接进入京东购物;在手机qq的“动态”里面也有这个京东购物入口。
因此,我们试图做的是结合中心化和去中心化方式来打造整个移动社交营销。我们的优势是我们有两个很强的中心化入口,一个是微信和手机qq,另一个当然是我们的app。另外,我们可以通过去中心化的一些社交化营销,把很多用户吸引进来。由于有中心化入口,他们后续的回访会很方便,这样可以大幅度提高营销的效率。
这里举两个例子,第一个是我们目前已经做了大概五个月的微信公众号底部的广告。广告主在京准通平台上可以很方便的把广告投放到这个流量上。另外,京准通的广告主还可以把广告投放到手机qq的好友动态。我们跟腾讯做了大数据整合来提升广告效果,因此京准通占腾讯微信和手机qq广告的曝光量比例还是很大的。
目前我们还在研发更多社交化的去中心化的营销产品。我们主要想利用社交化的平台,能够让用户帮助我们做一些精准的社交化推广,当然这是在不骚扰用户,不过度营销的情形下,希望能通过各种方式让社交用户可以帮助我们更好的推广商品。
还有一个比较有趣的事情就是羊年的红包,大家也看到羊年春晚很火的微信红包,其实京东也参与了。腾讯在央视发了价值五亿的现金红包,京东贡献了其中的一个亿,现在的效果看起来还不错。那么我们获取的是什么?通过摇一摇,摇出来618的京东现金红包。领了红包的用户会关注京东的帐号。另外,有的用户也会摇出京东的优惠券,吸引他们到京东购物。这些用户可能会沉淀成京东公众号用户,而我们可以在公众号上定期给他们推送一些促销信息。我们发现这些新用户的活跃度和老用户差不多,这个拉新看起来是值得的。
还有一个我们正在创新尝试的是o2o营销。我们有很多自提柜,自提柜上面我们放了屏幕,可以推送广告,用户通过扫广告上的二维码可以在京东下单。
总结一下,京东看到了在农村电商和海外购上的电商蓝海和自身的优势,正在深耕细作迅速扩大规模。在移动上我们利用和腾讯的战略合作,通过中心化和去中心化相结合的营销和运营来加大拉新和提升复购率并取得了很好的效果。通过提供卓越的用户体验和高效的运营效率,京东在2014年取得了迅猛的发展。另外,京东在互联网金融和智能硬件上正在深度投资,希望在不远的将来这些能帮助维持京东的高速增长。京东还提供了京准通生态式广告平台,汇集全网优质流量,为京东的商家,供应商和品牌商提供一站式的精准、高效的营销解决方案,帮助这些广告客户在京东电商平台上实现营销效果的最大化,打造京东的引流生态。
浏览量:4
下载量:0
时间:
此前坊间传闻,京东股权分散,山头林立,掌门人刘强东持股不多却完全掌控京东,神乎其神。近日,京东赴美上市的招股书公开,坊间又开始议论纷纷:即便加上上市前突击发放给刘强东的9000余万限制性股票单位(RSUs),刘强东持股也才18.8%(不含代持的4.3%激励股权),勉强领先第二大股东老虎基金(18.1%)与第三大股东腾讯(18%,包括上市后5%认股权),刘强东大股东身份其实岌岌可危。大有一副谁谁不急谁谁急的架势。
碰到自己一亩三分地里兴趣波段内的话题,笔者不能免俗,和大家一起去京东的招股书中探寻京东控制权制度设计的密码,并结合笔者分别代表创业企业与投资人的执业经验,和大家探讨创业企业在融资过程中普遍关注的重大敏感话题:(1)如何理解创业企业的控制权,以及(2)创业企业如何设计公司的控制权制度。
根据京东招股说明书,上市前夕京东的股票会区分为A序列普通股(Class A common stock)与B序列普通股(Class B common stock),机构投资人的股票会被重新指定为A序列普通股,每股只有1个投票权。刘强东持有的23.1%股权(含其代持的4。3%激励股权)将会被重新指定为B序列普通股,每股有20个投票权。因此,上市前夕实行AB股计划后,虽然投资人会收回此前委托给刘强东行使的投票权会,但通过AB股计划1:20的投票权制度设计,刘强东掌控的投票权不仅不会下降,肯定还会远远超过目前51.2%的投票权。因此,刘强东完全不存在腾讯入股后对公司失控的问题。
京东区分不同序列普通股投票权的做法,即坊间传闻的“AB股计划”(或“牛卡计划”,或“双股权结构”)(dual-class structure)。该计划初看名字学术味十足,脱去马甲敞亮说其实就是“同股不同权”制度。它的主要制度设计包括:(1)公司股票区分为A序列普通股(Class A common stock)与B序列普通股(Class B common stock); (2)A序列普通股通常由机构投资人与公众股东持有,B序列普通股通常由创业团队持有; (3)A序列普通股与B序列普通股设定不同的投票权。比如,包括Facebook、Google与百度等企业都将其A序列普通股每股设定为1个投票权,B序列普通股每股设定为10个投票权。但是,B序列普通股每股10个投票权并不是唯一确定的。比如,Zynga就将其设定为每股70个投票权; 以及(4)A序列普通股无法转换为B序列普通股,但B序列普通股一经转让即自动转换成A序列普通股。通过这些制度设计,创业企业可以在出让股权对接利用外部资源的同时,创业团队也不丧失对公司的有效控制。
在依葫芦画瓢之前,我们提请创业者注意的是,(1)由于涉及到对投资人的权利限制,AB股计划不会是每个创业企业的自由选择。从实践看,采用牛卡计划的主要是“皇帝女儿不愁嫁”、处于卖方市场的明星企业,比如, Google, Facebook, Groupon, Zynga, Linkedin与伯克希尔等。在美国上市的中国概念股百度与360也实行了AB股计划。因此,说AB股计划是皇帝女儿的金装,一点也不过分;(2)该制度主要适用于美国资本市场,在遵循“同股同权”的香港资本市场与国内A股市场很难有直接适用的空间。这也是此前阿里巴巴想变通采用合伙人制度在香港资本市场上市的原因;以及(3)AB股计划会有适用范围限制。比如,涉及投资人某些重大权利通常会排除在适用AB股的范围之外。
浏览量:2
下载量:0
时间:
在一个电子商务凶猛、互联网第三次浪潮来袭的年代,拿到众多资本大鳄的“傻钱”并非什么值得炫耀的事儿。但是,像京东商城那样,一轮融资金额可以达到15亿美金(今年4月1日正式公布,其中11亿美元已到账),一举创下中国互联网史上迄今为止单笔金额最大的融资记录,就不得不令人侧目了。
创造这一“奇迹”的,乃京东商城董事局主席兼CEO刘强东。
刘强东,37岁。这个激进、冒险的家伙,创立真正意义上的京东商城,不过才8年。但是,8年过后,京东商城的销售额,已占据中国自主式B2C电子商务销售额的1/3——2010年,京东的销售额为102亿元。
你有没有从他身上看到当年“黄光裕的影子”?没错。他和他的京东商城,如今正被国美、苏宁视为主要对手之一。可以这么说,刘是把当年国美电器狂飙突进的做法换了个战场,但效果是差不多的,比如:低价——还有什么比这更吸引消费者的眼球呢?
不过,与充当家电“价格屠夫”的黄光裕不可同日而语,刘强东并非霸气外露之人,他甚至憨厚到略微有些木讷。他的谈吐功夫也只能说一般,远不能跟马云那样的天生演讲家相媲美,再精彩的桥段,到了他嘴里,也成了平铺直叙的“流水账”。
但这些,并未掩盖住他截至目前的“辉煌”。如果说他是个“电商猛人”,那么,他也可能是那种“大智若愚”、缺乏个性的猛人。谁说猛人一定又要个性十足呢?
刘强东如今津津乐道于他的2012年下半年盈利计划,以及2013年上半年的赴美上市计划——谈论那些或许还早。我们不妨先看看他的前传。
虽然体现方式有些极端,但本质上,刘强东的经营和管理智慧,其实朴素而经典。
想做大,要扩张,必须有钱。2006年,刘强东开始找钱。
第一家肯把真金白银投给刘强东这个“小角色”的,是安彩集团。按双方协议,安彩打算投资500万,首批150万也很快到账。刘强东也打起了如意算盘:有了这笔钱,可以扩充品类,尽快把京东做大。
但,这笔钱更像一笔“卖身费”。按照约定,京东将无法再去融资。如果协议履行下去,未来刘强东如果再资本饥渴的话,将只能依赖安彩而别无他法。
“幸运”的是,安彩居然出了问题。“安彩在2007年之前都是赚钱的,上市公司很赚钱。后来LED出来之后,他们一夜之间开始亏,亏了,集团的钱就收回去了。”刘强东回忆说。
这下,可把他急坏了。于是,他不得不再度四处寻求帮助。情急中,他经介绍结识了徐新——今日资本总裁。
两人一见如故、相谈甚欢的故事,想必外界已多有所知——2006年10月某天晚上,两人在北京长富宫饭店见面,从晚上10点一直聊到次日凌晨2点。徐新事后回顾说,自己一看就知道这哥们是个“好苗子”。次日,她就把刘拉到上海,随即签下投资协议——刘强东由此得到了1000万美金,雪中送炭。
为什么屡屡有投资大手笔的徐新会如此看重当时还名不见经传的刘强东?她解释说:首先,“这哥们”天天趴在网上“给用户回帖”,不辞辛苦,有时凌晨都在回复用户(这个判断比较准确,现在,刘强东玩起了微博,成为彻底的“微博控”,几乎也是有问必复,保持着良好习惯)。他认为,这是为了增强他对用户体验的感知。还有,徐新之前在其它投资公司时,曾投资过宗庆后,宗也是天天在一线跑,“一年365天200多天在前线看销售,包括现场办公。还有康师傅的老板,那么大年龄了,县里的预算是多少,他都要管。”——徐看重的并非某个人,而是某一类人,她天然相信那些亲历亲为的老板,精力投入越多,企业就越有希望。
且说刘强东,2007年有了这1000万美金之后,第一件事就是扩张品类,上线数码产品、手机等,销量也开始飞涨。2006年,京东销售额不过8000万,2007年猛增至3.6亿——4.5倍啊!
自此,京东爆发出不可遏制的发展态势。惟一的意外,是2008年前后赶上了金融危机。恰恰在2008年,京东决定投巨资自建物流——这可是个烧钱的玩意儿,阿里巴巴酝酿许久才决定自建物流,据说要为之投入几百亿。
毫不奇怪,京东又缺钱了。京东的第二轮融资,依然是徐新的手笔,不过这次跟她的今日资本一起下注京东的,还有雄牛资本和著名投资银行家梁伯韬的私人公司,三方共投资2100万美金。
这次,刘强东把钱用在扩张品类,建立呼叫中心,以及自己的物流仓储配送队伍建设上。
再后来的2010年年初,势头迅猛的京东,吸引了老虎基金等的资本高手,并在吸引投资方面开辟了中国互联网企业的新纪元——在截至今年4月京东的C 轮融资中,金额达到15亿美元。投资方则包括俄罗斯投资者数字天空技术公司(DST)、老虎基金等共6家基金,以及一些知名人士(比如:百度CEO李彦宏),其中DST集团投资5亿美元。
自此,京东的势头更是迅猛。2010年,京东仅在上海一地就建造了一个超过20万平方米的“亚洲一号”仓储中心,建成后日订单处理能力超过30万单。老虎基金的首期投资,超过一半都用于此。
今年,京东干脆和众多3C厂商一举签下高达200亿的采购协议。
由于最近几年一直忙于扩充规模,京东一直处于巨亏状态。如今,“手中有粮”的刘强东,放言将在2012年下半年实现盈利。2013年,他还打算赴美国上市。
浏览量:2
下载量:0
时间:
一家互联网公司一旦有了线下体系与之互动,就可以充分想象,去做任何想做的事情。
对于京东来说,O2O这个概念有点小。现有电商做不了或者做起来不合理的事情,用线下门店可以解决,就用O2O来解决。京东的O2O,就是要通过线下的这种网点优势、物流优势、服务优势、体验优势,更好地为互联网服务。在京东,如果能实现1+1>2的,我们都叫O2O。我们不谈从线上到线下,从零售的本质来讲,能解决更好地提供商品、更好地服务的,加起来就是O2O。
比如电商的汽车销售规模不大,可以做汽车O2O;当季时尚商品很少,或者京东目前价格还不是最好的,我们可以用O2O的方法把价格进一步降低。在服务上,如果一小时送达、定时达、到店体验等现有电商做不了,O2O可以解决,我们就做O2O。所以O2O的本质是提升京东线上、线下以及整个供应链的能力。只要符合这些条件的,都属于京东的O2O业务。
对于不同的品类,京东O2O的做法完全不同。我们部门有十几条产品线,每个产品都有各自的商业模式。汽车最关注的卖点、服装最关注的卖点、便利店最关注的卖点,都是完全不一样的。现在看来,除了药店和便利店这两块业务可以相互借鉴,其它品类都没有什么相似性。批发食品的O2O,集贸市场的O2O,每个O2O的核心都是不同的。
京东O2O先要做的业务,都围绕着京东的几个战略核心。第一要发展移动端,用O2O来解决移动端的问题;第二用O2O来解决京东的网络下沉的问题;第三用O2O来解决金融问题。比如京东虚拟运营商的手机号虽然也可以在网上买,但是更好的销售渠道也可能在线下,中国联通、中国电信搞了这么多的线下店,我可以让便利店来卖我们的手机号。
一家互联网公司一旦有了线下体系与之互动,就可以充分想象,去做任何想做的事情。我认为将来电商解决不了的事情,O2O能。目前京东O2O事业部有接近100人,更多集中在系统开发和研究各种商业模式上,只要我们做得顺利,这个部门变成500人甚至5000人都完全有可能。
比如现在我们的汽车O2O有两个人,这两个人负责调研传统汽车经销商的需求到底是什么,现在碰到了什么困难,这个困难我们怎么来解决。这个阶段大量的O2O产品仅仅在研发阶段,或者说商业模式设计阶段,目前只有便利店的O2O产品线我们才全面大规模推广。
首先,以京东在行业的影响力,产品做成被大家认可,对我才是有价值的。现在有很多的便利店品牌找我合作,我都拒绝了。因为只要你商业模式做出来,以京东在行业内的地位做全国推广是很容易的事情,核心是你需要把商业模式做出来,对双方都有利。其次,一个商业模式从概念到落地还是很难的。你有没有好的系统?让大家操作方便,要经过大量的测试和优化,这需要半年到一年的时间沉淀,不像大家讲讲概念那么容易。但这是京东擅长的,因为京东做零售业出身,又做互联网,我们有能力把这些东西研究好、开发好。
任何一家传统企业,互联网对它都是有价值的。我敢断言,今天没有传统企业会觉得互联网没有价值。它们都在试图拥抱互联网。人家都要拥抱我们的时代,我们要让各个业务模式尽快成型,所以我们要成立各个团队去研究不同的行业。京东人事部门给我们定位叫“战略孵化器部门”,说你现在叫大物流也不像,叫O2O也不像,因为我们不是做很具体的事情,所以叫战略孵化器部门。最近我们又在开虚拟店,这和传统的O2O也没有多大关系。
但是,我们要看哪些是京东的机会点,我们要把它抓过来变成京东的一个具体的业务模式。如果未来有十个趋势,我要找出里面那一两个可以马上和京东结合的、能够变成新的业务部门的趋势。公司内部认为,你们这些人很有创新能力,很有执行能力,将来可能变成战略孵化部门。我们有采购,有冷链物流,有系统研发,还搞了一个生鲜品牌“京选”,意思是“精挑细选、鲜活到家”,所有商品挑选过来,价格不一定是最便宜的,但品质一定是最好的,代表京东为您挑选的。6月初美国樱桃上市,口感非常好,由东方航空公司运输,樱桃采下来48小时用全冷链运输到北京,而且价格非常便宜,市价100元一斤,我们的价格大概在50元左右。
京东众多的O2O产品线当中,第一个成熟的条线是便利店、超市、杂货店。这条线加上生鲜,再加上冷链物流,能形成完整的产业链。商品可以通过京东的冷链体系到达各家便利店,这需要庞大而完整的体系。因为便利店自身有销售系统,京东关注的不是便利店自己的销售,而是和它的网上合作销售。京东为便利店提供整套的网上销售系统,包括后台的管理系统、整个的物流配送系统以及客户服务系统,这些都是由京东来提供的,他们不具备这样的能力。接入商家的标准和京东开放平台相同,我们有统一的工具来帮助线下店提高销售,经营由商家自己来优化,做法和京东开放平台很类似。
京选和便利店则是不同的概念。因为全球采购的商品毛利空间很好,而且随着中国消费水平的提升,中国正从全球最大的生产市场变成全球最大的消费市场。国外的东西真的不贵,标准化程度又高,为什么不把它们采购过来呢?京东掌握着这么好的市场,极有可能把这块做成京东最盈利的产业,关键问题是你能不能做到全中国最大的采购量。对于京东的采购量我非常有信心,京东庞大的客户群很容易做到。但是,在关键技术条件、运输等很多风险控制能力上,京东还需要慢慢积累。所以,京东O2O项目部在建设QC和QI的管理绩效体系,尤其在产品管控上要建立京东的采购标准,国外有成熟的水果体系,两者要相结合。比如对果形要控制,成熟度要控制,很多水果为了抢卖个好价钱,往往不是很熟就摘下来,导致水果不好吃。如果能控制好成熟度,产品摘下来连防腐剂都不用打就可以推向市场。还有类似于像糖度、脆度,这些标准要建设成体系,这才是生鲜O2O的真正难点。如果你能建立好一套体系,控制好,将来就是有标准的。
至于移动互联网,京东O2O也在建设之中。只不过,有时大家把它说得太神乎其神了。对传统零售行业来说,这仅仅是多了一个工具,是交流的工具和电子商务移动的终端,在现阶段对O2O来说,移动互联网本身不会改变从商品到终端的价格。但我们也在根据移动互联网的特性为用户提供产品,我们有一个APP叫京东一小时,内部划分为饿了吗、渴了吗、急了吗、病了吗四大场景,向用户提供各种生活服务。
京东有一个很好的创新氛围。你可以进行各种尝试,只要你把它做好就可以。京东给了我这么大的舞台,不如拼一下,应该还蛮有感觉的。我现在看O2O,觉得它有可能成为电商的新模式,传统电商是1。0,移动叫电商2。0,O2O则是对原有商业模式的颠覆。因为移动没改变商业本质,移动和PC端的O2O差距并不大,移动仅仅多了随时随地和位置,除了对服务类的商业模式改变大一些外,对实体电商的商业模式改变并不大。但是今天的京东可以通过O2O业务再造整个零售的供应链体系,这是零售供应链的再次重组,里面处处充满了巨大商机。
浏览量:3
下载量:0
时间:
从今去年6月开始,经常在京东购物的东莞市民会发现京东网站订单跟踪内容中,每次都出现“麻涌分拣中心”字样。这意味着麻涌分拣中心成为京东商品运往东莞的必经之地及物流中心。因为距离物流中心更近,东莞市民在京东购物的收货时间将进一步缩短。
京东的这次20亿元投资意味着东莞电商界新增“生力军”,而且又是选择落户水乡经济区,未来前景令人期待。
东莞作为全球著名的制造业基地,有较为完备的研发、生产、物流和营销的产业链,在发展电子商务方面有得天独厚的优势。东莞制造业涉及30多个行业的6万多种产品,2013年实现电子商务交易额2300亿元。值得一提的是,去年3月,东莞被认定为国家电子商务示范城市,成为了深圳、广州之后广东省第三个国家电子商务示范城市。
同时,东莞水乡特色发展经济区亦明确提出将重点发展电子商务,并计划建设水乡电子商务产业园。麻涌、洪梅等镇的主要领导人也多次表示电子商务将是当地未来发展的主要方向之一。
得益于此,近年来,越来越多的电子商务企业将目光投向了水乡片区。早在数年前,益商电子商务有限公司分别在麻涌和洪梅签下大批土地,用作第三方电子商务物流仓库的建设。其中,将在洪梅设立的物流基地面积400.5亩,总投资4.5亿美元。该项目不但与知名电商“一号店”合作,同时也提出将用多余的服务能力为更多的电子商务提供第三方服务。
此次与麻涌签约的京东除了计划投资20亿元之外,同时也有意在麻涌园区建设电子商务运营中心、电商聚集园区等硬件平台。这些平台显然不是为京东一家服务,而是有效提升当地对电商企业的吸引力,对加快电商在东莞水乡的聚集作用巨大。
另外,东莞水乡地区发展物流业的优势显而易见。首先东莞水乡地区是珠三角的地理中心,且保有大量可开发土地。第二,水乡地区毗邻新沙港和虎门港两大港口;高速公路和轨道交通都非常便利;环城路、东莞大道延长线、水乡大道以及镇区市政道路不断完善……
当然,要形成显著优势和对电商企业的吸引力,仅仅依靠几家配套电子商务的物流企业是不够的。水乡镇区应该更进一步整合当地的环境资源、土地资源、交通资源等现有优势,致力于打造和完善水乡电商产业链条,创造适宜电子商务企业在此地发展壮大的条件。
乘着东莞水乡特色发展经济区建设和新型城镇化建设的春风,东莞水乡发力电子商务正当其时。
浏览量:2
下载量:0
时间: