为您找到与产品销售的建议相关的共135个结果:
人生如战场,求职择业更是如此。下面是读文网小编为你整理的让你脱颖而出的求职建议,希望你喜欢。
让我们想象一下,如果你是一名人力资源经理,在面对每天几百甚至上千封求职信的情况下,会不会每封信都打开认真看一遍呢?这显然不太现实。那么你会挑选哪些主题作为首先阅读的对象呢?没错,就是那些从主题就可以看出应聘人主要情况的信件!所以,如果你希望自己的求职信能够吸引HR经理点击,就得突出你最具有竞争力的那项优势才行。举个例子来说,你要应聘销售经理一职,而对方要求最少有4年的工作经历,而你已经有了5年的经验,这个时候你就可以把邮件主题设定为"5年资深销售"。这就是说,在发送简历的时候,你得仔细研究应聘职位的责任描述,然后根据对方的要求入座。这样在众多的求职信中,你一定会脱颖而出。
浏览量:2
下载量:0
时间:
中国目前市场经济体制的不断深化,求职者之间的就业竞争越来越大,企业对求职者的要求也越来越高,面试方式多样化,而求职者素质不均衡,求职技巧掌握程度不一相关。下面是读文网小编为你整理的给求职迷茫的求职者4建议,希望你喜欢。
中国经济逐步形成了以国有企业、股份企业、外资企业、乡镇集体企业、个体私营经济并存的多种经济成分。就人才需求来看,不少国有企业还处于转换机制,调整结构的过程中,接纳毕业生的积极性不高,除生产第一线需要一定数量的技术工人外,一般的技术和管理人员趋于饱和。外资企业对人才起点要求较高,对刚毕业的大学生也有一定的壁垒。然而,股份企业、个体私营企业对人才的需求却很旺盛,急需高素质的大学生来促进这些企业的新一轮发展,这为毕业生的就业开辟了一个新的天地。
浏览量:2
下载量:0
时间:
在当今就业市场供大于求的背景下,求职技巧在就业者的求职过程中往往起到非常重要的作用,有时甚至决定一个人就业的成败。那关于快速找到工作的建议有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的给大学生快速找到工作的建议,希望你喜欢。
不少朋友担心如果过于表现自己会让人讨厌。这是很多职场人群都存在的问题。殊不知,正是因为此种心理,错失很多被领导注视、同事了解的时机,自然升迁加薪的好事也远离自己。但是表现自己并不等于凡事争先,个人英雄主义。任何成功的事业都是一个团队的行为。别忘了和别人共享你的经验、你的知识,你得到的将远远大于你付出的。
浏览量:3
下载量:0
时间:
“跳槽”决不是毫无规则的,随心所欲的,一句话,“跳槽”也要讲“跳德”。那关于跳槽的建议有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的跳槽换加薪的一些建议,希望你喜欢。
1.你必须有实力。这是跳槽谈加薪的基础,更是你职场生涯的根基!前程无忧论坛的HR网友表示,只有以下三种情况可能会获得老板的加薪:一是你在公司里是不可替代的;二是你的能力特别强;三是你现有的工资的确太低。
2.“骑驴找马”永远是最保险的。不要被愤怒和不平冲昏头脑,一拍桌子就“裸辞”了。据前程无忧曾做过的“裸辞准备金“调查显示,在二三线城市里,要为没找好下家的“裸辞”准备至少3—6个月的工资,而在一线城市更要为“裸辞”准备1年的工资!更何况,“裸辞”以后会产生职场空白期,谈钱难免相对被动。
3.用跳槽威胁老板加薪是下下策。有不少人认为用跳槽来威胁老板加薪是一条捷径。根据前程无忧论坛最近的调查结果显示,只有7%的老板会因此同意加薪,更有11%的老板会当场拒绝!74%的老板对此只会采取“拖”字诀。不要太轻信老板在此种情况下的留人承诺,那只是老板为了寻找你的“备胎”而使出的缓兵之计。
4.新兴“笋盘”公司的高薪有危险。如今的新兴公司为了挖人,都自比“笋盘”,标榜自己的后劲无穷,并开出具有诱惑力的高薪,以及日后更“馋人”的福利。但这样的高薪你可能只能拿上几个月,然后你就会发现公司“烧钱”过猛,自己很可能被列入了裁员名单。不靠谱的高薪有危险,跳槽入伙需谨慎!
其实跳槽最主要的目的除了钱,更要关注新公司和新工作是否能带来新的学习机会。最好的跳槽结果是,新的工作内容与你原来的职位有所联系,并能得到提升充实。这样的跳槽,才能换来最终的高薪,这才是跳槽的最高境界。
延伸:跳槽应该知道的
1、彼知己的基础上,明确自己的目标职业、行业、公司
2、确定目标公司,加深对工作内容与任职要求的理解
3、职位与公司的要求,制作有针对性的求职信与简历
4、多种渠道争取面试机会提高面试技巧
而跳槽面试有一些减分的点千万不要触犯。
1、不要让现在工作的公司知道你想跳槽:公司知道你想跳槽,对你会有所提防,一般不会再委以重任,晋升加薪的机会自然也就没有了。
2、不要辞职找工作:找工作中的很多因素都不是自己能控制的,没有人可以确保自己一定能在某个期限内找到合适的工作。辞职后长时间找不到工作,会影响心情,打击自信,说不定就随便接受一个还不如原来的工作。
3、找工作期间尽量不要影响现有的工作:不要新的工作没找到,又丢了旧的工作。
4、在没有拿到新单位书面的录用通知之前,不要辞职:世事难料,口头的承诺不保险,白纸黑字的东西比较可靠。
看过“跳槽换加薪的建议”
浏览量:2
下载量:0
时间:
所有创业的成功都在于不断的销售,不断的服务。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
营销组合策略
保险公司的营销组合也包含着产品、价格、分销、促销策略。其中产品即险种,价格即费率。险种和费率是决定着保险公司是否永续经营的重要因素。
1、险种策略
1)险种开发策略。新险种是整体险种或其中一部分有所创新或改革,能够给保险消费者带来新的利益和满足的险种。新险种开发的程序包括:构思的形成、构思的筛选、市场分析、试销过程和商品化,新险种开发的具体问题已在前面阐述。其中包括:
(1)完全创新的险种。这是指保险人利用科学技术进步成果研制出来的能满足消费者崭新需求的产品。此种开发策略,需要前期大量投入和准确的精算,但能够使保险公司迅速占领某一特定的市场,是制胜法宝。
(2)模仿的新险种。是指保险人借鉴外国或外地的险种移植学习的,在本地区进行推广的新险种。目前各保险公司采用此法较多,此开发策略成本较低,风险较小,但市场已被部分覆盖,扩张有一定难度。
(3)改进的新险种。是指对原有险种的特点、内容等方面进行改进的新险种。这实际上是对老险种的发展,赋予老险种新的特点,以满足消费者的新需要。此开发策略风险最小,在受顾客欢迎的险种中进行改进,易获得重复购买。
(4)换代新险种。是指针对老险种突出的某一特点,重新进行包装,并冠以新的名称,使其特点有显著提升的新险种。这种做法比完全创新险种的研制要容易些,向市场推广的成功率也高些。
2)险种组合策略。险种组合策略包括扩大险种组合策略、缩减险种组合策略和关联性小的险种组合策略。
(1)扩大险种组合策略。扩大险种组合策略有三个途径:一是增加险种组合的广度,即增加新的险种系列;二是加深险种组合的深度,即增加险种系列的数量,使险种系列化、综合化;三是险种广度、深度并举。按照第一种途径,保险公司应在原有的险种系列基础上增加关联性大的险种系列,按照第二种途径,保险公司应把原有的险种扩充为系列化险种,也就是要在基本险种上附加一些险种,扩充保险责任。可见,险种系列化使得保险消费者的需求获得更大的满足。
(2)缩减险种组合策略。这种策略是指保险公司缩减险种组合的广度和深度,即减掉一些利润低、无竞争力的保险险种。保险公司可在保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下,集中精力进行专业经营而采取的策略。具体做法是将一些市场占有率低、经营亏损、保险消费者需求不强烈的险种予以取消,以提高保险公司的经营效率。
(3)关联性小的险种组合策略。如财产保险的险种与人身保险的险种关联性较小,但是随着保险市场需求的开发和保险混业经营的开展,这些关联性小的险种组合将更能满足保险消费者的需求。例如,家庭财产保险与家庭成员的人身意外伤害保险的组合,房屋的财产保险与分期付款购房人的人寿保险的组合,将形成具有特色的新险种。
3)险种生命周期策略。险种生命周期是指一种新的保险商品从进入保险市场开始,经历成长、成熟到衰退的全过程,险种的生命周期包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
介绍期的营销策略。险种介绍期是指险种投放保险市场的初期阶段,其特点是:第一,由于对承保风险缺乏了解,所积累的风险资料极为有限,保险费率不尽合理;第二,由于承保的保险标的数量极为有限,风险分散程度较低;第三,由于保险费收入低,而投入的成本较高,保险公司利润很少,甚至会出现亏损。因此,保险公司通常采用的营销手段有:①快速掠取策略,即以高价格和高水平的营销费用推出新险种;②缓慢掠取策略,即以高价格和低水平的营销费用将新险种投入保险市场;③迅速渗透策略,即用低价格和高水平的营销费用推出新险种;④缓慢渗透策略,即用低价格和低水平的营销费用推出新险种。
成长期的营销策略。险种成长期是指险种销售量迅速增长的阶段,其特点是保险公司已掌握风险的出险规律,险种条款更为完善,保险公司费率更加合理,保险需求日益扩大,风险能够大量转移,承保成本不断下降,等等。因此,保险公司应采取的营销策略包括不断完善保险商品的内涵,广泛开拓营销渠道,适时调整保险费率,确保售后服务的质量,以尽可能地保持该险种在保险市场上长久的增长率。
成熟期的营销策略。险种成熟期是指险种销售量的最高阶段,其特点是险种的利润达到最高峰,销售额的增长速度开始下降,市场处于饱和状态,潜在的消费者减少,更完善的替代险种开始出现。因此,保险业应采取的营销策略有:①开发新的保险市场,如原来主要以城市人口为对象的养老保险,可以转移到农村,开办农村养老保险。②改进险种,如在承保些特殊保险标的时,适当增加保险责任。③争夺客户。对于向其他保险公司投保同一保险标的投保人,可采取适当降低保险费率或提供优质服务来吸引他们。
衰退期的营销策略。险种衰退期是指险种已不适应保险市场需求,销售量大幅度萎缩的阶段。这一阶段的特点是,保险供给能力大而销售量迅速下降,保险公司的利润也随之下滑,保险消费者的需求发生了转移,等等。因此,保险公司要采取稳妥的营销策略,如不要仓促收兵,而是要有计划地、逐步地限制推销该险种。此外,还应有预见性地、有计划地开发新险种,将那些寻求替代险种的消费者再一次吸引过来,使险种淘汰期尽量缩短。
2、费率策略
费率策略是保险营销组合策略中最活跃的策略,与其他策略存在相互依存、相互制约的关系,保险费率策略有如下几种:
1)低价策略。指以低于原价格水平而确定保险费率的策略。实行这种定价策略的目的是为了迅速占领保险市场或打开新险种的销路。但是保险公司要注意严格控制低价策略使用的范围,实行低价策略,是保险公司在保险市场上进行竞争的手段之一,但是如果过分使用它,就会导致保险公司降低或丧失偿付能力,损害保险公司的信誉,结果在竞争中失败。
2)高价策略。指以高于原价格水平而确定保险费率的策略。保险公司可以通过实行高价策略获得高额利润,有利于提高自身经济效益,同时也可以利用高价策略拒绝承保高风险项目,有利于自身经营的稳定。但是保险公司要谨慎使用高价策略。因为,保险价格过高,会使投保人支付保险费的负担加重而不利于开拓保险市场;此外,定价高、利润大,极容易诱发激烈竞争。
3)惠价策略。指保险公司在现有价格的基础上:根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。实行优惠价策略的目的是为了刺激投保人大量投保、长期投保,并按时缴付保险费和加强风险防范工作等。优惠价策略主要有以下几种:(1)统保优惠。如某个律师协会为所有律师统一投保职业责任保险,由于是团体保险,保险公司可以少收一定比例的保险费,因为统保能为保险公司节省对单个投保人花费的营销费用和承保费用。(2)续保优惠。现已投保的被保险人如果在保险责任期内未发生保险赔偿,期满后又继续投保的,财产保险公司通常可按上一年度所交保险费的一定比例对其给予优惠。(3)趸交保费优惠。在长期寿险中,如果投保人采取趸交方式,一次交清全部保险费,保险人也可给予优惠,因为这样减少了保险人按月、按季或按年收取保险费的工作量。(4)安全防范优惠。例如,财产保险的条款中规定,保险人对于那些安全措施完善、安全防灾工作卓有成效的企业可以给予一定安全费返还。(5)免交或减付保险费。如人身保险中子女婚嫁保险规定,如果投保人在保险期限内死亡或完全残废无法继续交保险费时,保险人允许免交未到期部分的保险费,而其受益人仍继续享受其保险保障。
4)差异价策略。这一策略包括地理差异价、险种差异价和竞争策略差异价等。地理差异价是指保险人对位于不同地区相同的保险标的采取不同的保险费率。险种差异价是指各个险种费率标准和计算方法都有一定的差异。竞争策略差异价的主要做法有:第一,与竞争对手同时调整费率,以确保本公司在保险市场占有的份额;第二,在竞争对手调整费率时,保持原费率不变,以维护本企业的声誉和形象;第三,采取跟随策略。在已知竞争对手调整费率时,先不急于调整本公司的费率,待竞争对手的费率对市场销售产生较大影响时,才跟随竞争对手调整相关费率。采取哪种策略需根据保险公司的市场地位而定。
3、促销策略
1)广告促销策略。广告是通过大众媒介向人们传递保险商品和服务信息,并说明其购买的活动。广告是保险促销组合中的一个重要方面,是寻找保险对象的有效手段。广告的作用主要有:(1)树立企业形象;(2)介绍新险种服务项目或营销策略;(3)宣传社会对保险公司的评价;(4)促使保险消费者接受保险营销的手段等等。广告适用于向地域分散的受众进行宣导,不能有区别的选择客户,并且费用高,反馈迟缓。
2)公共关系促销。公共关系对保险营销能够产生积极的作用。保险公司最需要依靠企业的诚信来树立形象,可运用的公关工具有新闻报道、公益活动、书刊资料、视听资料、电话,等等。此种方式收效缓慢,但效果持续时间长。
3)推销策略。推销是指保险营销员直接与客户接触洽谈并宣传介绍销售保险商品的活动。人员促销在保险营销组合中起着不可取代的重要作用,尤其是人寿保险公司,人员促销是其主要的营销手段。因为通过推销,保险消费者可以直接获得有关保险公司和保险商品的详细信息,营销人员也可以直接了解潜在客户的购买企图和态度。可见,人员促销帮助保险公司与客户之间架起了一座桥梁,有利于双方的沟通。营销人员的主要任务有:(1)招揽新保险业务;(2)做好销售服务;(3)收集信息,提供保险公司资信和挖掘潜在的客户资源。此种策略尤其适用于高端的客户和复杂的产品,但成本较高,管理量较大。
4)营业推广策略。是指企业采取各种特殊手段来刺激、鼓励、推动分销渠道销售产品、或公众购买某种产品的促销活动。营业推广的唯一目的就是要刺激销售。保险公司的营业推广分为两类:促销的对象是分销渠道成员(例如保险代理人)的营业推广被称之为同业推广;促销对象是消费者的营业推广被称为消费者推广。营业推广被保险公司广泛运用,因为它的促销效果明显。但是营业推广的促销效果通常是短期的,如果不分对象、条件和环境,滥用这种促销手段,会给企业造成不利的影响。
浏览量:3
下载量:0
时间:
那关于给物流行业女生的建议有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的给物流行业女生的一些建议,希望对你有帮助。
1、最迟大三开始做自己的职业规划
读研or硕博连读or工作,这是需要你自己尽早决定的事情。你是否有资格保研?你是否打算读博?你是否有搞学术的耐心?你是否只是把继续读书作为一个逃避工作的借口?为什么需要思考这些?
物流研究生中的妹纸招聘遇到的情况:
哎,同学,你这学历太高了(潜在意思:他们的工作本科生都可以做,但是正常企业研究生的工资都会高于本科生,我们为什么不花更低的成本去招一个本科生呢?)
哎,同学,我们这只招92年以后的(潜在意思:同学,你研究生毕业了你都25、6了,最迟再过两年你就要结婚生子休产假了,我何必要请一尊菩萨回去供着呢?本科生毕业才22、3,你还能给公司创造更多的价值呢?)
2、完善你的简历
如果你确定自己要找工作,那么你就应该在大三左右查看自己的简历到底缺什么。物流妹纸不同于汉子,企业招聘性别需求差异大,你唯有把自己弄得足够优秀才可能得到和男生同等的机会,现实就是这么残酷,在这一点上没有什么好抱怨的。
实践经历、社团经历、学生干部经历、党员、计算机二级、英语过级、c照、spss、matlab等软件的使用等,这些都需要去斟酌,想清楚自己到底需要、什么,一定要有证明自己能力的东西,同时在找工作的时候要有针对性的制作简历。
用人单位:小姑娘,我们这个工作就是做操作,比较枯燥,你觉得你能做下来吗?“能”“但是我们发现你的性格比较外向,我们担心你做不下来”然后你这份应聘估计就没有然后了,因为这样的工作人家需要细心的小姑娘,但是同时人家也是需要沉稳的小姑娘。
3、合理规划和安排
无论是校招还是社招,很多企业每年招聘的时间大致相同。通过关注相关企业的官网、学校就业网、智联招聘、前程无忧、大街网、应届生等网站了解企业校招和社招招聘的计划,并及时做好网申和在线测评。这个过程是一个比较累心的过程,等待的过程对于找工作的女生而言都是很痛苦的,但是没有任何人可以逃避这段痛苦,除非你有个能为你解决所有问题的人,没有的话,那你就默默承受这些痛苦!
同时一定要确定自己就业的方向,不要所有招聘会都去跑,即便这样还有可能什么结果都没有得到,所以一定要有针对性,确定自己喜欢的城市(有些企业是会看你的籍贯的),确定自己喜欢的就业方向,然后认真做每一份网站,写每一封有针对性的求职信。
4、方向的选择
很多妹纸学完物流都会觉得我学这么多年物流 ,第一份工作还是希望找一份物流相关的工作,然后在所有就业方向都会选填物流相关这样的大方向。其实学了几年物流,你应该明白甲方物流、乙方物流、第三方物流他们的区别,你更应该知道供应链管理在整个企业运营当中的作用。你会知道零售企业物流和汽车制造业物流的区别,你会知道餐饮物流的服务范围,所以,确定好自己想要从事的具体物流。
不过友情提示:不要觉得自己是个女汉子,你就可以当去基层的汉子,在这个时候遇到性别歧视的时候请淡定,因为有的东西你无法改变,你最需要的就是保持良好的心态。
5、行业信息一定要掌握
不管你以后是否要从事物流,只要你学了这个专业,你必须尽可能掌握行业动态,知道某些大咖最近的动作。没事看看评论,了解一下大家对这些动作的看法,一旦面试的时候随便扯一些行业的东西,你要能够跟人唠,不要一问三不知。hr们本身就不是学物流的,但是你要是能聊到一些东西,他们也能读明白你这里面有多少水分,但是人家也能看到你在这个行业方面的努力。
6、多手准备
每年都说物流人才缺口600万一样,其实他们都是事实,但是有的时候事实太伤人。女生就业的劣势,非211、985院校就业的劣势肯定存在,而你要做的就是想方设法消除这些劣势。比如给自己多手准备。
你可能擅长英语,你可以再课余时间努力提高你的英语,你要是英语自己能过专八,能考bec多少多少,你到时候也能去抢英语专业学生的饭碗,因为你除了英语还有很多专业知识。比如你行测什么的就是很厉害,那你完全可以着手公务员省考、国考、事业单位的考试。这个时候不要觉得你学了物流没有应用就亏了,其实大学教会你的更多的是做人做事,学习的东西在你脑海里肯定会有用上的一天,与其死死守着找不到工作的情况观望,还不如先就业再择业。
7、努力提升内在
这句话不仅仅是针对物流的妹纸,应该是针对所有的妹纸。读书可以改变人的内在,多读书,你的性格等都会被潜移默化的改变。知识的积累总会给你带来好运,而你只是需要一直积累,静静等待。
看过“给物流行业女生的建议”
浏览量:4
下载量:0
时间:
热诚的态度走进职场的成功与否,首先取决于他的态度。那关于求职的建议有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的求职的建议,希望对你有帮助。
有关求职的一些建议
1、工作地点上尽量避开市区,市区内的岗位竞争较激烈;
2、选择制造型企业,制造型企业对学历的要求不会太苛刻;
3、选择中小型企业,大型企业对学历要求高且严格;
4、学习再学习,无论在职与否,要多看与工作相关的书籍,充实自己;
5、找工作的过程,其实也是学习的过程,可检讨自己的不足之处,予以及时弥补;
6、人人都是人才,相信自己,找工作要有耐心;
7、同时中小型企业可以给予你更多实践锻炼的机会。
第一:找工作如何防骗?
1、去当地正规的人才市场,不要相信所谓的那些路边的信息;
2、在正规的网上投简历,更不要相信一些公司招牌不清楚的信息;
3、如果收到对方面试要求,你先大概的分析下对方的公司情况;
4、要登录网上提前了解公司详情,并确定好自己想要的地方;
5、路边的招工信息不要信,有的都是把你带到人少的地方敲诈;
第二: 对方打电话过来分析综合因素。
1、对比——根据招聘启示要求,列出自己的情况进行分类:符合、基本符合、不符合;
2、分析——对你准备应聘的单位状况、行业形势、竞争等情况进行分析研究,了解有关信息;
3、简历——个人简历除了大众的要求外,如能因人而异、别出心裁地简历设计会有很好的效果;
4、比如——善于搞创作的来一本“书本”简历(将自己的文章收集在一起);
5、稿单——(发表作品的稿费单复印件)简历;
6、作品——简历(把自己的饿作品带上“视频”)(把个人情况、工作业绩等形式记录下来)。
第三:应聘时候的自我介绍。
1、推荐——准备好在最短的时间内,用最简单、恰当的语言来介绍自己;
2、自信——不要问“招几个”,要相信自己才是唯一适合的人选,但不要盲目自大;
3、仪表——个人的仪表要根据应聘的职位来做出相应的“包装”,也可给自己带来信心;
4、记录——准备笔和纸,写上面试地点的位置、路线及负责人,自己简介,观点等;
5、准备——准备好面试时常见的问题的对策,如为什么要离开原来的职位,你有哪些优缺点;
6、认为——自己最为突出的成绩是什么,你的工作目标是什么;
7、以前——公司的老板、管理人员、员工有什么看法;
8、公司——了解多少,有什么要求,希望得到哪个职位;
9、对该——职位的设想,以及薪资要求等。
第四:应聘面试的如何能做到礼节性?
1、守时——在预约的时间提前到达,做一些应聘前的再准备;
2、面试——起立握手,力量适度;微笑轻松,直视考官;
3、对话——交流,权当享受;提问倾听,跟上思路;
4、回答——问题,灵活真诚;结束之时,莫忘感谢;取得名片,加强联系;
5、焦点——尽力在有效的时间内,把握交流的焦点:职位要点;
6、感受——面试之后,不管结果如何,都要把自己的感受记下来,一次经历,一次提升;
7、禁忌——不自信,不严肃,不诚实,找熟人,重待遇,乱发问。
第五:该谨慎的东西需要注意下!
1、如果对方公司是小公司,没有几个人,让你交押金啊,服装费啊之类的一律不交;
2、你还没挣到钱呢,倒先给他交钱肯定是骗子;
3、还有就是把他们的公司名称在工商网上查一下是否注册,即使注册也不能说是正规公司;
4、还有把他们的“公司名称+骗子”在网上搜一下,看看负面信息多不多,多的话就小心了;
5、不过也有个别情况,大企业可能会交一些服装费(也就是一两百块钱)也是情有可原的;
6、毕竟公司发展过程中都有他的企业文化和内部规章制度;
7、但是试用期过程你就应该了解公司的大概了,如果工作很有前途交这点钱也就无所谓了。
看过“关于求职的一些建议”
浏览量:2
下载量:0
时间:
多新人刚步入职场,觉得很茫然,带着理想来,带着失望走,磕磕碰碰了几年才稳定下来。那关于给职场菜鸟的建议有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的给职场新人的一些建议,希望对你有帮助。
1、不要浮躁
我们的新人都是从学校刚出来,怀着对将来美好的憧憬进到公司,可是看到的却是与自己期望值相差很大的现状,这个时侯大家就会觉得这家公司可能不是我想要的,出去可能可以找到更好的,扑通一声跳了出去。
到了另外一家,发现好像好一点,但是跟理想中还是有差距,算了先做着吧,做着做着又发现好像没什么机会,还要受气,这怎么行,另谋高就吧,扑通一声又跳了出去。
最后又找到了一家,这个时候发现自己的同学好像升职的升职,加薪的加薪,而自己却还在基层苦苦挣扎,心情那个郁闷啊,于是拼命表现,拼命做业绩,结果发现短期内还是没有效果,心里那个浮躁更甚了,心里想看来每人识得我才了,还是换个地吧,扑通,又跳了。
这不是讲故事,而是现实中存在的,以前有,现在仍然有,以后还将有。
浮躁是职场大忌,要干得好,首先要沉下来,现在尽管不如意,但是要相信困境是暂时的,只要我一直在努力,就有出路。
2、好奇心
我遇到过很多的新人,都感觉很多人缺少好奇心,对新鲜事物好像习以为常,但是你问他的时候他又不知道,这样的新人由于缺少好奇心就少了发现新知识的机会。
3、多做事
说到做事,我想很多新人都很有感触,在刚到公司上班的时候基本是无事可做,要么老员工怕你不会做把事情搞砸了,要么是你自己不知道该干什么,我们有这样的体验,一些简单的事可以让新人做的,但是新人却很少说我来做吧,或者是当新人提出我来做吧的时候,老员工会说不用不用,其实我们都知道中国人的不用是客套话,作为新人你可千万别认真,一听不用你就不做了,如果是真不用,当你再三提出让你来做(简单的事)的时候,老员工还会拒绝的,要不然就是撒手让你来了。
多做跟少做其实是态度问题,多做大家会说你积极,少做大家会说你缺乏主动,所以,如果能够在一些力所能及的事情上多做,我想对尽快融入团队和尽快获得大家的认可会有所帮助。
4、屏蔽消极影响
新人由于初涉职场,很多时候是很容易受到周围同事、上司的影响的,我记得好几年前我刚到一家公司的时候,有一位老员工就跟我说他不久就要走了,在这里做没意思,这样的话我听了不知道多少遍了,然后我在这种消极的影响中把公司存在的一些企业常见的问题放大化了,接着心态发生了变化,觉得我没办法在这里呆下去了,最后我干了8个月就走了,而那位我刚进去就说要走的人据说到现在还没走呢,职场中各色人都有,有的人喜欢抱怨,有的人极端,当我们跟这些人接触的时候,就很容易受到消极和极端的情绪的影响,从而影响了自己对公司的看法,最后吃亏的是谁?屏蔽消极的影响,尽量减少跟这些人接触。
5、不计较得失
小刘是刚毕业的大学生,到一家公司上班,上班没几天领导就让小刘参与一个项目,本来第二天安排小刘休息的,由于项目很紧,要在第二天完成,领导也没说让小刘回来帮忙,但是小刘自己主动提出回来帮忙,他说反正我休息也没什么事,我回来帮忙吧,最后项目很顺利完成了,而小刘也给领导留下了很好的印象。
作为新人,不要太计较得失,得与失本来就没有定论,当你觉得是“得”的时候,在别人眼里(特别是你的上级)却有可能是“失”,而当你觉得多付出好像是自己吃亏(就像上面的案例)的时候,可能结果却是“得”。
6、记录和总结
刚到一家公司,我们对新的职位的工作肯定有很多不懂的地方,可能当有人问你还有什么不明白要问的吗,一下子却想不起来,我却经常跟很多新人说,其实我们可以养成一种习惯,刚到公司上班时,每一天记录下来今天学了什么,上司交了什么给我们做,当在工作中发现问题(不懂的地方),先记录下来,然后寻机会请教同事或上司,这样的习惯坚持下来一段时间后,你会发现你对岗位掌握的速度远比你预期的要快,而这种习惯也会得到上司的赞同。
7、多观察思考、少发表意见
我近来接触到一些新人,我比较喜欢跟他们聊聊天,然后问问他们一些感受的话,当然聊聊也会聊到对现在工作的一些了解,结果发现大部分对工作还仅仅是停留在表面上,只知道怎么做,一旦问到那么为什么要这么做的时候,十有八九就支支吾吾不知所云了,后面我跟他们说我们在工作的时候是不是可以多去观察一下一些现象,在做事的时候想想我为什么要这么做,一旦自己解答不了疑问,这就是自己成长的契机了。当中遇到一个新人,我问他,明年这个时侯如果你还是这种状态,你觉得这是你想要的吗?他说那当然不是,那么如果你还是象现在这样仅仅停留在做什么的阶段,不去观察、思考,你觉得你可以获得更多?
在去年我遇到几位某个学校的实习生,他们给我的印象都是具有激情的人,做事主动,积极,但是周围的同事貌似对他们抱有敌意,后面一打听才知道这几个新人在写报告的时候,发表了很多自己对于岗位的意见,而这些意见是针对目前该岗位存在的问题的(让大家觉得你找起了我们的问题了),其实有些意见还不错,但也有一些由于对整个事态不太了解所以有失偏颇,最后当上面领导问及这些实习生怎么样的时候,大家的评价都是一般般。刚到一家公司,新人当然有很多意见和建议要表达,但是更要关注自己是否完全了解所要表达意见的全部,也要关注意见对于同事的影响,提建议是好事,但是不要过量和过度。
想写这篇文字大概是今年初吧,当时接触了很多新人,想把自己对于新人如何适应职场的个人经验总结一下跟所有的新人分享,我想我的经验并没有什么创意,都是大家在工作中遇到的,也不期待所有人都能认同,如果其中有一句话能对您有所启发,那已经是我的荣幸了。
8、写报告
新人刚到公司上班写报告是在所难免的,可能是因为新人还没有习惯写报告的,我听过很多新人都说不知道写什么,结果很多人写出来的报告拼凑到一起也就是一页纸,且内容很空洞,比如我来了几天了,学了什么东西,掌握了什么东西,说是流水账可能还没有流水账的可读性,说是感想,倒不如说是记录,说实话,这样的报告我看了开头就不会往下看的了,而对写这样报告的新人也就不会太有印象。
我想很多人都会有这样的感想,做得好同时也要会表达,报告很多时候就是我们表达工作的一种方式,特别是我们新人,因为刚进公司,基本都是从最基层做起,那么如何让领导看到你的表现呢?(励志歌曲 www.lz13.cn)报告就是一种很好的展现方式,把自己在岗位写的东西写出来,把对于公司的感想写出来,把自己对于岗位工作的意义写出来,把自己对于岗位的一些有建设性的建议写出来,我想领导会看到一个有思想性的新人,新人与新人间,说谁的表现更好一点往往也是体现在类似于报告的一些小细节上,你做得好,自然就更受关注了。
9、明天会更好
新人刚进公司时我想最难熬的应该是从到岗学习到正式独立工作这段时间,这是一段融入的时间,也是比较痛苦的,因为刚来什么也不懂,周围同事可能还不怎么搭理你,好像什么都要靠自己去学,甚至有些时候还要接受上司和同事对你接受的比较慢或因为不懂做错事的批评,这个时侯心灵那种孤独真的很难受,也是因为这样很多新人受不了冷遇和批评而在学习期就愤而离职,其实职业适应期是每个人都会遇到的,这种经历可以说总是让人刻骨铭心,记得有一次我刚到一家公司上班,就让我一个人坐在很多领导的视线下的一张独立的桌子看了三天文件,没有一个来搭理我,那时候心里总是希望早点结束这种“虐待”,后来我发明了一种改善心境的办法—明天会更好,只要我遇到类似的困境,我就会告诉自己,今天熬过去了,明天会比今天好,当我这样想了以后,我发现很多时候我们所面对的那种困境其实远远没有我们想象的那么糟糕,而后困难也不断被解决。
所以当我们刚到一家公司的时候,我们当然首先要有心理准备,开头肯定会有一段刻骨铭心的适应期,我们可以告诉自己,一天会比一天好起来,困境只是暂时的,只要我们熬过今天,明天会更好。
10、跟优秀的人学习
在任何一家公司都会有优秀的人和散漫的人,而在我们的周围,肯定也会呈现出有的同事很优秀,有的同事很懒散,整体环境我们是没有办法改变的,但是我们可以改变我们跟谁接触,俗话说物以类聚,近朱者赤,优秀的人身边总是聚集一帮优秀的人,而当我们跟着优秀的人的时候,我们会受到这些人的熏陶和影响,在对事对人的态度上会变的更加积极。
对于新人而言,我想这是一个最容易受到别人影响的群体,不管是好的还是不好的,而因为人性好逸恶劳,那种不好的影响更容易侵入新人,曾经认识一位刚从学校出来的新人,开始在做事做人还是蛮积极的,也有上进心,但在进一家公司没多久就被一位同事拉去打老虎机,结果天天沉迷在老虎机的赌博中,过了半年他说要戒了,结果还是没戒成,打了近两年的老虎机,工资也耗掉了,精力也耗完了,啥事都没干成,最终也走人了。所以新人刚进公司的时候可以观察一下部门的同事,多去跟优秀的同事接触,学习他们的做事方法和处世态度,让自己也变得优秀。
11、保持职场距离
职场无朋友,也无敌人。
当我们觉得职场有朋友的时候,对朋友不设防的时候,我们被朋友出卖了(有意或者无意),当我们觉得职场草木皆兵的时候,偏偏很多事情我们还要靠大家一起来完成。这大概就是职场的现状吧。
前段时间有个人跟我说,他说他跟一位同事的闲聊的一个事竟然被领导知道了,结果因为这个闲聊的事原因,他竟然错过了一次机会,因为他跟同事闲聊说如果公司没机会可能再呆一两年就会另寻出路,他完全没想到这种闲聊竟然会产生那样的结果,真是让他欲哭无泪,最后他说再也不敢相信任何人了。
这样的情景很多人大概很熟悉吧?
我想那位同事也不一定是有意告密吧,既然你可以跟他闲聊,那么他也可以跟领导闲聊,当领导随意聊起你的时候,同事可能也会不设防地把你告诉他的话讲出来,这样领导自然就知道你的想法了。
在职场中,没有不透风的墙,今天你跟一个人讲的话明天可能全公司都知道了,所以不要随意发表任何对于公司对于领导的任何看法,也不要随意跟别人表达自己职业生涯的看法,一个无意的举动很可能带来意外的结果,我们新人千万要慎言啊。
当然,我们也不要把职场看成龙潭虎穴,有制约自然就有合作,大家既非朋友肯定也非敌人,只要把这一点看清楚了,你才可能在职场站稳脚跟。
新人刚毕业,想法很多,也很直接,想到什么可能就讲什么,有时也不太注意对象,这样的新人往往容易栽跟头啊!所以不管是对同事,还是对自己的上司,适当保持一定的距离,不要什么话都讲,对自己而言,才是最好的保护方式。
12、保持激情
有一位管理者抱怨说新招的几个大学生太没激情了,整天沉沉闷闷的,也不爱说话,跟他们聊天也不怎么爱搭理,真不像新人,感觉像老油条,他说真不知道现在的新人怎么了?
新人怎么了?
社会竞争越演越烈,我们现在的新人不像以前的新人了,都可以通过网络了解到社会就业、发展的情况,由于了解的比较多,可能在还没出学校的时候就已经开始悲观了,来到企业,由于企业跟学校又有很大的区别,这种悲观加剧了,不要说激情了,就是连正常的笑容都不见得愿意绽放。
这对谁有利?
我想没有人愿意看到你的苦瓜脸,没有人去理解你的悲观,也没有人会因为你的悲观而怜悯你,只要你表现不好,走是唯一的的结果,你想看到这种结果发生?
改变不了环境就改变对待环境的看法,态度积极了,做事自然就有效果,做事有效果,领导自然就能够看到,有好的表现,也就会有的发展。
几年前接触一位刚毕业的员工,他是那种很阳光的人,每天面对你的时候保持微笑,从来不会向你表露负面的东西,当你交代任务给他的时候尽管有困难他也会很积极地说我先试试,有问题再说。他的这种积极的态度让他获得了上司的信任,让他承担了更多的责任。
13、学习无止境
新人刚从学校出来进入公司,其实也是正式从传统意义的大学步入了社会大学,我们从小学到大,终于大学毕业了,心想这下终于可以结束学习了,其实不然,如果说传统意义的大学教给我们的是学习的能力、思考的能力,那么社会大学教给我们的则是生存的能力,也就是说要生存就得学习社会大学的课程,这些课程包括哪些呢?有《沟通课》、《专业技术课》、《管理课》、《心理学》、《理财课》等等,而这种学习要养成一种习惯,而不是今天刮风明天下雨后天就晴天了,应该坚持下去,把学习当成人生永恒的主题。
看过成功人士的传记多了,我们基本都可以得出一个规律,凡是越成功的人就越重视学习,如果我们新人能够在一开始就做对这件事,我想以后的弯路会少很多。
看过“给职场新人的建议”
浏览量:3
下载量:0
时间:
在商业世界里,有太多关于销售的胡说八道,毫无疑问你听说过其中一些建议。问题在于,它们没有用。那么下面是读文网小编整理的做销售最没用的建议,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、坚持不懈
被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
二、做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
三、优点学习法
每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
四、正面思考模式
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
五、良好的个人形象
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
浏览量:3
下载量:0
时间:
在激烈的求职竞争中,一份针对性强、个性鲜明的简历能够吸引招聘单位的目光,进而赢得展示自己的机会。那关于简历制作的一些建议有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的简历制作的一些建议,希望对你有帮助。
§ 简历投递忌大撒网:
投放简历前一定要看清楚招聘方的要求,不要大撒网,既浪费钱,又容易打击自己信心。不如根据自己的具体情况,精心选择,有的放矢地投递几家。
§ 在简历中要避免把不同纸型、不同纸质、不同颜色的纸张混杂在一起。否则,会让人感觉“档次”不高。
§ 如果复印效果不理想,不要为了省钱将就着用复印的简历。一般来说,复印纸的质量也会比打印纸的质量差一些。
§ 如果打印出来才发现错别字,不要犹豫,重新打印,如果一点投入都不舍得,如何找一个自己满意的工作?
§ 发送电子邮件时,除非有特别说明,不要使用附件发送。
看过“关于简历制作的建议”
浏览量:3
下载量:0
时间:
在激烈的求职竞争中,一份针对性强、个性鲜明的简历能够吸引招聘单位的目光,进而赢得展示自己的机会。那关于给毕业生求职简历的制作建议有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的给毕业生求职简历的一些写作建议,希望对你有帮助。
一、内容必须真实
不管是你的知识水平、业务能力,还是你的工作经历,不管是简历的哪个环节,哪怕是一个细小的部分,在书写这些东西时,都要遵循真实的原则,并要执行好“真实”这个原则。在招聘过程中,如果一旦被用人单位发现你的简历有造假的现象,应聘者的人品道德也就会完全丧失,这也注定这个应聘者无法找到优秀的雇主。
二、目标一定明确
尤其是在申请大公司的职位时,一定要在简历最醒目处,明确表述清楚自己希望工作的“目标城市”、“目标部门”以及“目标岗位”。特别是要重视自己理想的职位是什么,然后从专业、技能、经验、兴趣等方面简单分析你的目标职位的由来。绝对忌讳那些眉毛胡子一把抓的申请者,而这种对自己职位没有明确目标的申请者,也是最容易被淘汰的对象。
三、简单但要厚实
简单的意思是,千万不要把简历写上五六页,一般人力资源部门负责第一轮简历筛选的人,根本没有那么多的精力看。据西门子公司负责校园招聘的孙小红介绍,一般在第一轮筛选简历时,平均来讲,看一份简历最多只有30—40秒的时间,所以张数太多的简历很容易招人烦。建议简历张数最好控制在一两张内,最多不要超过3张
一份“一目了然”的简历,一定是把应聘者的最大特点放在简历最突出的位置,千万不能让筛选简历的人,从简历中总结、提炼你的特点。
厚实是指简历内容要丰富,传递的信息量必须大。要把自己的教育背景、工作经验、能力优势都一一表达清楚。
四、采用倒叙方法
很多人在写简历时,喜欢从过去讲到现在。建议最好采用倒叙方式来写,直接从最接近的时间入手,让简历筛选者更容易获得重要的信息。必要时,一些重要信息可以重点处理,但千万不要处理得太花哨,便于阅读是最主要的原则。
五、莫写所有经验
你所参加的实践、项目以及自己写的论文等最好不要全部写出来,只需要描述与自己现在应聘职位要求所相关的经验、经历就可以了。用这些经验证明你有能力做好自己的目标工作,能胜任自己的目标岗位。
六、不同公司简历不同
公司不相同,文化自然有差异。应聘者千万要记住;应聘不同的企业,一定要用不同的简历。这并不是主张应聘者简单地变更一下原来的简历就可以,而是建议应聘者必须结合要应聘的企业,重新写自己的简历。
七、不必附加证书
对于在第一轮递简历时就附加很多证书的现象,软件工程专业的张老师提醒说,千万不要这样做,也无须这样做。最好的做法是:在用人单位通知你参加笔试、面试时,才提交你那些与申请职位相关联的证书,而且必须是如实提供相关证书。
看过“给毕业生求职简历的写作建议”
浏览量:3
下载量:0
时间:
简历是你求职成功的开路先锋,它是宣传和包装你的最有效工具。那关于简历制作的建议有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的简历制作的一些实用建议,希望对你有帮助。
对于各种类型不同的工作,简历似乎都有一些比较相似的地方,巧妙的根据自身的一些情况将个人简历进行系统化专业化的设计,帮助我们能够很好的找寻到各种不同的找工作优势,属于完全不同类型的考虑,只不过作为现在找工作而言,有了一些更佳深层的认识,工作并不是这么容易寻找的,相反如果只要抓住了找工作的一些重点,就能将我们带入一种完全不同的情况当中。
巧妙的通过个人简历进行了不同的分析,一份简历能够表新出属于我们自己独特的个性来,而且针对各种类型的个人简历设计都有一个不能够摆脱的通病,让很多对于找工作有独特见解的朋友都有了一些相对性的东西,巧妙的进行个人简历的整体设计,能够完美的找到工作之余各种不同的东西。
每一位想要找到好工作的朋友,都应该明确的了解到公司企业针对不同类型员工的要求,个人简历除了让别人了解到我们的一些个人基本信息以外,更多的应该还是针对个人一些基本能力以及工作方面的情况的考虑,这样能够针对工作来进行人才的选择,方便获得更高的价值。
当然既然现在对于找工作而言,公司企业如此的看重,当然我们也可以很巧妙的运用这样的优势来抓住一切找工作的机会,而且相比于现在而言,各大公司企业不同类型的招聘都有了全新的纪元,待遇什么的只要我们有实力就可以了。
看过“简历制作的实用建议”
浏览量:2
下载量:0
时间:
面试是一次主客体相互碰撞的过程。那关于毕业生面试置装的一些建议是什么呢?下面是读文网小编为你整理的毕业生面试置装的一些建议,希望对你有帮助。
年轻人很少在商场买衣服,但是在购买面试正装时,往往第一反应是商场。其实,商场的正装大多是针对中年人的,版型偏大,过于正式和老气,不能凸显大学毕业生青春朝气的形象。
关英老师认为如果出于省钱考虑,在广东地区应聘的男生甚至不用购买正装。广东气候温暖,男生拥有一两件合身的衬衣和一两条领带即可应付面试。如果需要购置西装,除了营销、咨询、财务等严谨职业以外,其他职业的求职者最好穿休闲西服。休闲西装庄重而富含活力。要做到颜色保险,衬衣最好是白色,正装最好是藏蓝或黑色,休闲西服可以是浅色布料。
浏览量:2
下载量:0
时间:
创业致富是所有人的梦想,但想要梦想成真,除了艰辛的付出以及出色的才敢,更重要的是万事开头难,创业第一步一定得走好。读文网小编把整理好的创业经验和建议分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
犯错误不可怕,失败不可怕,可怕的是对待错误和失败的态度。为什么有些人能举一反三,为什么有些人反复跳进同一条河流?
我想最核心的原因就是思维懒惰。不要奢望用肢体勤奋掩盖思维懒惰,那将导致最可恨的结果:瞎忙。希望读完这篇文章,能够让你避免成为一个终日瞎忙的人。
创业失败只有一个原因:懒。
我所见过靠谱的创业者,没有一个是不勤奋的。
我所说的勤奋分两种,一种是肢体勤奋,这个很明显,从他的工作时间、效率就可以看得出。(我不详细阐述并不是因为不重要,而是它的重要性太明显了。)
另一种勤奋是思维上的勤奋。
我经常遇到这样的客户,注册公司需要考虑营业范围,通常只有一句 “你帮我写写呗,你们专业,我不懂。” 一般遇到这样的客户,我们会给他各行业的经营范围模板,并建议他去百度竞争对手公司的经营范围。
不会直接给客户写好,一是我们不知道客户具体要做什么,产出的东西并不是最好的,只能给予建议和指导;二是因为创业更需要的是独立思考。注册公司,考虑经营范围,考虑股权设立只是创业的第一步,并且也是最简单的一步。
创业路艰辛,四体不勤的人根本不能称之为创业,但凡真正开始创业,然后死掉的人,都是因为思维上的懒惰。
“不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。”
但很多人往往会忽略思维上的勤奋,并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子,凡在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。
不愿意把一件事情想透彻
进行逻辑缜密的思考前需要做充分的准备,掌握足够的基础信息(包括额外学习知识来构建必须的理论基础),梳理出清晰的脉络,不断推敲每个层次之间的逻辑关系然后得出结论。
很多人会在这个过程中轻易采信未经证实的信息,并忽略有矛盾的逻辑关系,最终导致结论错误。把事情想透彻,就是抓住事情的本质。
不愿对问题设立防范机制
当问题发生后,不仅要解决问题,还要追究问题发生的原因,现行的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞,根源是什么。
并设立相应的防范机制,避免同样的问题发生,或者可能导致的其他问题的发生。设立防范机制,就是设立流程。
思维惯性
当别人提出反对意见或挑战时,是否不假思索就反驳?或者你已经学会了谦卑的姿态,习惯性地接受/忽略?
对反对意见或挑战的分析,不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析,还应尝试打破自己的逻辑框架,尝试用对方的逻辑框架来思考,分析其逻辑的合理和矛盾之处。
重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂,你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确,更牢固。打破惯性思维,就是思维的自我检修。
放弃独立思考
对“权威信息”不加甄别地采纳,放任自己的思维被引导,这是最危险的情况。
原本不应在本文中涉及针对某方的批判,但不得不提出,中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力,它固然在教给我们技能,但同时在弱化我们学习其他知识的能力。 独立思考可以最大限度地减少迷茫。
没有格局观
人们常说的要做正确的事、不要做好事,就是强调要有格局观。
格局是从眼前的事情跳出来,把时间和空间的坐标轴拉长,从历史的角度、全局的范围来分析问题,特定的做法从长远角度,对整个局势会产生什么样的影响。
没有格局观的人,通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。
固守旧习
如果你觉得自己不够创新,或者别人觉得你不够创新,那么你就是在固守旧习。
对知识漏洞的容忍
遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混过去,这种状态有另一个说法叫丧失好奇心,或者不好学。
解决以上所有问题的方法就涉及勤奋的第三层概念,它的界限比较模糊,既属于体力,又属于思维,叫专注。
我认为能够专注的人不存在能力上的不足(甚至可以讲,一个人能够取得的成就取决于他的专注程度),因为专注所产生的能量简直太强大了。
举个极端的例子,N个一分钟累加的效应可能永远都达不到一个专注的 10 分钟创造的效应。专注是思维勤奋的一种状态,同时也非常耗费体力。
以上就是读文网小编为大家提供的创业经验和建议,希望能对大家有所帮助
看了“创业经验和建议”
浏览量:3
下载量:0
时间:
你想听听职场老手对初入职场的你的一些建议吗?下面是由读文网小编分享的初入职场的建议,希望对你有用。
“广撒网似乎是个好策略,”德琳·森纳(DeLynn Senna)警告表示,“但更重要的是,求职者应集中精力寻找合适且最适合自己的职位。”森纳是人力资源公司罗伯特·哈夫国际(Robert Half International)的执行董事。集中选择开放职位,这样,求职者能够获得必要的时间来研究求职企业,调整自己的简历,并更好地准备面试。“使用模板简历,投给任何可能的职位,招聘经理会对此感到不满。”
从简历中删除不相关的工作经验,附上图片。
“职业顾问会告诉你,不要把不重要的工作放在简历上;我完全不同意。”吉姆·芬克尔斯坦(Jim Finkelstein)表示,他著有《融合:理解多代人组成的新型工作》(Fuse: Making Sense of the New Cogenerational Workplace);芬克尔斯坦仍然称自己为“校园辅导员”。他认为,零售工作、兼职工作和志愿者工作可能体现出求职者的性格和领导能力,如果略去,这些能力也许就得不到展现。此外,在简历中附上照片已经成为近来的潮流,但实际上,这样做可能会让你的简历直接被扔掉。法律禁止雇主歧视求职者外貌。
浏览量:3
下载量:0
时间:
成交并非销售工作的结束,而是下一个销售活动的开始。但成交的成功离不开销售合同。那么下面是读文网小编整理的产品销售合同,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方:传播有限公司 (以下简称甲方)
乙方: (以下简称乙方)
甲乙双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则,在平等自愿的基础上,通过友好协商,就乙方代理甲方图书事宜达成如下协议:
第一章 总 则
第一条 代理品种
《特级教师满分训练法》丛书。该丛书为初中七八九年级新课标同步类训练用书。
第二条 代理区域
甲方委托乙方为 (区域)的代理商。乙方不得跨区销售。未经甲方同意,乙方冲货至非代理区域,甲方按冲货实洋的20%扣罚乙方保证金。
第三条 发行折扣
代理区域内,《特级教师满分训练法》丛书甲方将按码洋的 向乙方供货。
第四条 合同保证金
1、乙方在合同签订后10日内将本合同保证金人民币 元(大写: 元整)汇往甲方指定账户。保证金在合同期内不可作为货款使用,待合同终止货款结清后一次性退还。未能按时、足额提供合同保证金的视为自动放弃代理资格。
2、如果乙方在合同签订后10日内一次性交纳保证金人民币 元(大写: 元整)到甲方指定帐户,则该保证金在合同期内可以冲抵货款,且甲方将按码洋的 与乙方结算货款。
第五条 销售目标及返利
1、销售目标
乙方保证在合同期内,努力完成代理产品销售目标 万(实洋)。
若乙方合同期内不能完成销售目标的70%,甲方将有权调整乙方在下一个学年度的销售代理资格。
2、返利
(1)乙方在销售周期内完成销售目标的100%—150%(含150%),甲方即给予乙方全年销售码洋的 返利奖励;超过销售目标150%以上,则给予乙方全年销售码洋的 返利奖励。
(2)适用于第四条第2款的客户,如果在规定的销售周期内超额完成销售目标的150%以上,则甲方再给予该客户全年销售码洋的返利奖励。即销售周期内的全部货款按码洋的 结算。
(3)返利时间为乙方将货款全部结清后,在进行全年核算的基础上,甲方按标准返利给乙方。不能按本合同约定的时间结清货款的甲方有权取消返利。
第六条 丛书发货方式
1、依据乙方提供的销售区域教材版本使用情况,甲方于年 月 日前向乙方供货《特级教师满分训练法》丛书 套。该 套丛书乙方按实际销售数量与甲方结算货款。第一次铺货的库存书乙方可在甲方指定的退货时间前退回甲方,甲方不计乙方库存。
2、除第一次铺货外,乙方再次提货须先款后货,款到发货。
3、每学期销售周期结束核算乙方铺
货销售货款时,甲方计算乙方每学科销售数量,按100比1的比例,免掉乙方第一次铺货的部分销售货款,作为对乙方为终端客户发送样书的补偿。
第七条 双方权利与义务
1、甲方的权利与义务
(1)甲方保证所提供的图书产品均已取得合法授权。
(2)甲方负责将产品价格等信息和相应的宣传品提供给乙方。
(3)甲方向乙方提供产品知识培训、接受乙方建议并建立反馈制度。
(4)甲方对乙方所订产品按双方商定的时间尽快发货,对未预订的新书双方协商后确定发货数量。
(5)甲方有权随时前往乙方书店了解甲方图书的实际销售情况和库存,有权拜访目标用户及乙方下线客户。
(6)甲方有权组织调货。
(7)发生以下情况,甲方有权享有上调折扣、停止发货、单方面终止本合同的权利:
①乙方从其他途径进、销甲方提供的产品或销售盗版图书;
②乙方从事冲货等不良市场行为;
③乙方不能按照合同履行结款和调退货等义务。
2、乙方的权利和义务
(1)乙方在规定的区域内进行产品销售,不得再向已有甲方代理网点的地区批发销售。
(2)乙方保证不从其他途径进、销甲方提供的产品或销售盗版图书,并负责所在区域的政府、媒体的公关事宜,处理突发事件并维护甲方利益和形象。
(3)乙方在所在区域最大限度地销售甲方提供的产品。
(4)乙方有责任向甲方提供市场销售信息、库存产品信息。
(5)甲方不履行合同规定责任,乙方享有随时终止本合同的权利,并书面通知甲方。
第二章 业务细则
第八条 订货发货原则
1、乙方订货须填写详细订单,签字或加盖公章后,通过传真或直接交给甲方业务负责人,也可通过电子邮件、QQ、MSN或手机短信等有效方式订货。电话要货原则上不予办理,。
2、甲方收到订单审查确认后及时组织发货,并将发货情况通知乙方,以便乙方及时接货。甲方一般以汽运方式发货给乙方并承担发货费用;如乙方要求快件发货应提前通知甲方。对乙方自身原因延期取货而造成的损失,甲方不予负责。
第九条 收货原则
1、乙方的办公或收货地址、电话、收货人等相关资料发生变更,应在三日内及时以书面传真的方式通知甲方。否则因此造成的货物退回或丢失等一切经济损失由乙方承担。
2、乙方收货后应及时清点到货数量,若与清单不符,应在3日内将收货情况以传真的方式回告甲方,否则甲方视为发货无误,并依据该批销单所注数量、折扣、金额同乙方结算。甲方收到乙方收货差错回执后应在5天内做出答复,如无答复则视为甲方认同。
第十条
调货原则
1、非因特殊原因,原则上乙方不得调货。
2、确因乙方特殊原因需要调货的,调货应以甲方传真件所注品种、数量为准,调货费由乙方即调出方承担。
3、甲方主动安排乙方调货的费用由甲方承担,待本学年合同结束时统一结算,调货不视为乙方退货。
4、因乙方市场预测不准确或客户流失造成的产品积压,甲方不予以调退货。
第十一条 退货原则
1、所有乙方订单要货,除因甲方发错货物品种、数量等原因外,甲方不允许乙方退货。
2、因甲方原因需要退货的,退货按以下要求进行:
(1)乙方必须按甲方退货通知的地址、方式等进行退货,否则造成的一切损失由乙方承担。
(2)污损、残破图书不予退货。包装应符合汽运、铁路运输要求,否则因此造成的图书丢失或损坏,甲方将按已销售图书同乙方进行结算。
(3)乙方退货清单一式三联:一联乙方收存,一联寄至甲方销售部,一联随货同行且放于有明显标识的包内。
(4)退货中的零包要按标准规格数量进行打包并做好标识,严禁两个品种的图书混放于一包。
(5)退货严格按照时间要求办理,一次性退清,超期不予受理。
(6)甲方储运部办理完退货入库后,将退货清单传到销售部,销售部在收到后五日内将退货验收情况及时通知乙方,以便对账。出现的单、物不符,双方协商解决。
(7)退货费用由乙方承担;因甲方原因造成退货的,退货费用由甲方承担。
第十二条 付款与结算方式
1、甲方与乙方以先付款后发货的方式结算。
2、第一次铺货的销售货款在该学期销售周期结束后、下学期发货前结算完毕。否则,甲方有权在第二学期终止向乙方继续供货。
3、乙方结款时,必须将货款打入甲方指定账户。乙方在没有得到甲方书面授权许可的情况下,汇款到其他账户或给任何人提取现金,甲方都将视为无效,造成的损失由乙方承担。
第十三条 价格体系管理
1、为适应市场竞争,扩大公司产品市场占有率,除了直接供货给终端客户的产品外,乙方向其主发客户的供货折扣不得高于进货价的8%,不能高于其他竞争对手。
2、因价格体系混乱影响甲方产品销售或导致冲货等不良市场行为的,甲方有权根据代理合同采取增设代理商或停止发货等处理措施。
3、特殊订单由乙方向甲方书面申请。
第十四条 销售管理原则
为保证业务合作顺畅,乙方应成立甲方产品销售项目部,专人负责甲方产品的预测采购、销售分析、信息反馈、市场推广等工作。
第三章 其他
第十五条 合同期限
本合同有效期限 年 月 日
至 年 月 日。届时如乙方货款未结清,乙方应当继续履行其付款义务。
第十六条 合同解除
1、甲乙双方中任何一方不得随意解除本合同,但任何一方违反合同的某项条款,另一方有权直接解除本合同。
2、下列任意情况出现时,甲方可直接解除本合同,或依据本合同,暂时终止与乙方的代理关系。
(1)乙方的经营能力和资产状况明显恶化,甲方认为难以继续保持与乙方的代理关系。
(2)乙方宣告破产或被查封时。
代理关系解除后,账务有效,本合同失效。
第十七条 违约责任及处理
1、双方严格履行合同要求,如一方违约,应提前15日通知对方,以便对方采取补救措施。
2、违约造成纠纷,双方协商解决,协商不成,由甲方所在地人民法院裁定解决。
第十八条 合同声明与保密
1、甲方声明,如乙方给甲方工作人员个人任何资助、借款、借物或提货,甲方不予承认,造成损失由乙方承担。
2、甲乙双方均承认已仔细阅读并慎重签订本合同,并对合同内容严加保密,因合同泄密造成的损失由泄密方承担。
第十九条 变更
本协议的变更或附加条款,应以书面形式为准。
第二十条 无效条款
如合同中的一条或一条以上的条款无效,合同其余条款仍然有效。本合同一式两份,双方各执一份,双方签字盖章后生效。
第二十一条 通知
甲方给乙方的任何通知以书面通知为准,寄出或传真日开始生效。
甲方(盖章): 乙方(盖章):
授权代表: 授权代表:
地址: 地址:
电话: 电话:
传真: 传真:
邮编: 邮编:
日期: 日期:
与的
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱买产品是等价交换。而成交的最后一步就是签署合同。那么下面是读文网小编整理的产品销售合同范本,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方:
乙方:
双方经过友好协商,就金城房地产开发有限公司项目蓼都景苑的营销代理服务达成以下协议:
一、 项目概况:该项目位于 由六安金城房地产开发有限公司投资开发,项目总建筑面积 平方米。
二、 合作方式:乙方为甲方提供全套的营销代理服务。包括营销策略及策略表现、销售执行全套营销代理服务,并具体服务内容见(附件一: 蓼都景苑项目营销代理服务内容)
三、 收费办法:乙方的服务费用包括二项内容。一是佣金收入,二是溢价分成。
佣金收入:按照平等互利的原则,在实现销售后乙方开始提取营销代理费用。双方约定:该项目的销售底价为 1250 元/平方米,乙方按照此底价制定一房一价表,实现销售后,按底价成交额的2%计取。
溢价分成:溢价指的是实际成交额和底价之间的差额,该溢价由甲乙双方按6:4的比例分成。甲方得百分之六十,乙方得百分之四十。
四、 付款方式:实现销售时即按实际成交额开始计取佣金和相应的溢价分成,每个月计算一次佣金及溢价分成。每个月的5号为约定的佣金及溢价分成的结算日,若逢节假日则顺延。
五、 实现成交的标准:甲乙双方约定,客户交取定金并签订商品房预售(销售)合同后即视为已实现成交。则可计取该套物业的佣金及溢价分成。
六、 约定事项:
1、乙方为甲方提供全套的营销代理服务。销售人员、案场经理、策划人员、项目经理均由乙方安排,乙方派出人员所产生的费用,如工资、奖金、差旅费用等均由乙方负责,和甲方无关。
2、甲乙双方应积极配合,共同促进项目的顺利销售。甲方应向乙方提供售楼处及相应的家具及办公条件,以保证乙方能顺利进场实现销售工作。乙方负担售楼处售楼工作所产生的电话及水电费用。
3、甲方应按乙方的要求提供全套的销售基本资料:如项目规划设计图集、户型图、各类效果图、交房标准、社区配套等,乙方按此内容制定“销售手册”,甲乙双方核准后,按此销售手册执行。以统一口径,促进销售工作。
4、广告费用:广告费用按项目总销金额的0.5%计取,由乙方支付。此处的广告费用指的是广告宣传费用(如dm、宣传折页、户外广告等),不包含楼盘模型的费用。
5、关于蓼都景苑的所有策略及策略表现服务,该服务所衍生的平面作品、策略创意的知识产权为双方所有,双方均能独立使用。
6、甲方指定委托人审定乙方的营销策划方案,乙方不承担除方案设计以外的责任。
7、乙方在前期提供整体营销计划,并在每月初提供当月工作计划,甲方审定后,双方按计划执行工作,不可轻易改变工作计划。
8、乙方保证所有的策略及策略表现均为原创性作品。
9、甲方保证按合同约定定期向乙方支付佣金及溢价分成。乙方保证制定完善的销售计划,尽快使销售款回笼。
10、其它事项
双方在服务与合作过程中,均要保护对方的商业机密,如服务的内容、项目的价格、策略、营销计划均为商业机密内容,双方参与人员均应严格保密,不得损害对方的利益。
七、未尽事宜,双方再行商议解决。若有纠纷,双方协商解决。该协议自双方签字即日起生效。
甲方: 乙方:
日期: 日期:
与产品销售合同相关的
浏览量:2
下载量:0
时间:
诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。而销售合同更需要用心去制定。那么下面是读文网小编整理的产品销售合同模板,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
买方:
卖方:
卖方与买方经协商一致,签订本合同.。
一、买方订购以下产品:
货物一览表
单位:元
型号配置 数量 单位 保修期
七彩虹NF4 9 块 叁年
AMD 3000+ SP 9 个 叁年
金士顿512M DDR 400 9 根 叁年电脑销售合同易拓80G/7200 9 个 叁年
三星711N显示器 6 台 壹年
多彩光电套件 9 套 壹年
后挂耳机 9 对 壹年
捷宝GF7100GS 128M 9 块 壹年
腾达16口交换机 1 个 壹年
金达P4机箱+长城电源 9 个 叁年
合同金额(人民币大写):
二、质量
卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。
三、交货方式、时间、地点,卖方须在本合同签订后 1 日内交货,由买方到卖方公司所在地提货,当场交货。
四、验收
货物到达后,由卖方完成对的货物安装调试,由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格并运走后,卖方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。
五、货款支付
买方首交订货款(大写): 。在卖方交货完毕,买方验收合格后,买方一次性支付全部余额(大写): 。
六、售后服务
本合同所指的货物自验收合格之日起,按一览表的保修执行保修,具体实施办法见产品保修卡;如是硬件本身的故障,用户所在地在50公理内,免费上门服务;如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及操作方面的问题,需上门服务,卖方收取一定的服务费;送修免费。
七、违约责任
买方无正当理由拒收货物,如拒收货物对卖方造成损失,卖方有权追索。买方逾期付款,买方每日偿付卖方欠款总额百分之十的滞纳金;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的,买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有关义务,对买方造成损失,买方有权追索。
八、争议解决
本合同发生争议产生的诉讼,由合同签定地人民法院受理。
九、合同生效
本合同一式两份, 卖方与买方各执一份。 合同自双方签字之日起生效, 购买日期: 2006 年 10 月6日。
十、本合同未尽事宜,经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理。 推荐合同范本
买方:(签章) 卖方:(签章)
地址: 地址:
法定代表人: 法定代表人:
委托代理人: 委托代理人:
电话: 电话:
开户银行: 开户银行:
账号: 账号:#p#副标题#e#
浏览量:3
下载量:0
时间:
求职信必然会呈现其独特的文体特征。下面是读文网小编为大家带来的产品销售员求职信范文,相信对你会有帮助的。
致尊敬的领导:
辛苦了!感谢您从百忙之中抽出时间来看这封求职信!
顷阅星期四xxx报,获悉贵公司招聘人才。本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久,自信有充分工作经验,可担任贵公司所招聘的职务。
本人自一九八一年开始,一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间,除正式业务范围外,与各地区客户颇有来往,并利用公余时间,学会了很多有关商业问题的处理。
在新世界公司任职前,我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间,学会很多有关会计名词及会计作业程序。
本人现年二十五岁,未婚,一九七四年毕业于华仁书院,我希望有机会充分利用自己工作能力,从事更大范围工作之需要,这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板,对我的工作雄心颇为赞许,因此,愿协助我另谋他职。
如果方便的话,我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下,以便详细说明。
xxx启
看过“产品销售员求职信范文”
浏览量:3
下载量:0
时间: