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随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业策划书范文案例的相关文章,希望对读者有所启发。
一, 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二,我们的目标
我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.
三,资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.
四,产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五,销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六,合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七,原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八,本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.
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我们从中国互联网的大圈子里,挑选出十个具有代表性的学生创业成功案例,他们有的是大学期间创业,有的是读研读博期间,还有些一毕业便创业,看看他们是如何一步步迈向成功的。今天读文网小编为大家整理了校园互联网创业案例关于的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
11月中旬的全球互联网大会业界各路大佬集结,上演了BAT“三英会乌镇”的剧目,还让众人见识了一出首富“舌战群儒”却无奈“颜值”低下而惜败的喜剧。这一次中国互联网力量的大阅兵,可谓是峥嵘毕露,同时也给许多徘徊在创业边缘的年轻学生们注射了一针强心剂。
不过,无论是“大学生心灵导师”李开复,还是“创业教主”周鸿祎,都曾奉劝:学生最好不要直接创业,要先进入社会积累一些经验……,似乎学生创业或一毕业就创业,成了导致创业失败的一大因素。事实真如此吗?
细数我们手机中的那些APP,不难发现,很多互联网公司都是典型的学生创业,比如:豆瓣、美团、沪江,他们用自己的实例证明,中国的年轻学生也可以像扎克伯格那样,成为一个互联网创业的成功者。
陈欧(聚美优品CEO)
陈欧,聚美优品的CEO,也是一名标准的大学生创业者。陈欧是一个资深游戏爱好者,还在新加坡南洋理工大学计算机专业读大四的陈欧,决定在游戏领域创业,凭着有限的资源做出了游戏平台GG-game。
2010年,陈欧获得美国斯坦福大学MBA学位,3月创立化妆品电商网站——聚美优品,2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。
王兴(美团CEO)
一提到王兴,很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者,因为他是校内网,饭否网,美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人,除此之外,他还有另外一层身份,大学生创业者,在毕业之后,没有丰富的职业履历就开始创业的人。
他是人们口中的天才少年,高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学,毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣,随后归国创业,接连创立了校内网,饭否网,并于2010年3月上线新项目美团网,并在“团购大战”之中脱颖而出,稳居行业前三。
庄辰超(去哪儿 CEO)
庄辰超,男,毕业于北京大学本科电子工程系,去哪儿网CEO。还在大学的时候,庄辰超就和同学创业,做了一套搜索软件,成立公司,并成功找到百万融资,最后卖给了Chinabyte。
1999年,庄辰超和美国人戴福瑞做体育门户“鲨威体坛”。
此后,庄辰超曾在美国华盛顿工作过四年,担任世界银行系统架构的核心成员,设计并开发世界银行内部网系统,2003年,该系统被专业研究网站和产品易用性的权威公司Nielsen Norman Group评为“最佳内部网”。2005年5月,创办去哪儿网。仅仅8年时间,去哪儿网已成长为互联网旅游业的佼佼者。
阿诺(伏彩瑞,沪江创始人兼CEO)
阿诺,本名伏彩瑞,沪江网创始人兼CEO。2001年,尚是上海理工大学大三学生伏彩瑞,创办了沪江语林,06年开始公司化运营。在十数年如一日所坚持的教育理解下,沪江网已成长为影响力覆盖2亿受众、8000万用户、300万学员的大型互联网教育企业。
从一个不为人知的互联网细分领域起步,阿诺一路慢慢走来,始终倡导“把学习这件事情弄简单”,在互联网教育行业深耕十数载,这让他获得了2014中国十大经济潮流人物、2014中国企业未来之星、上海IT青年十大新锐、上海首届新锐青商等荣誉,被不少师弟、师妹们昵称为上理工新生代“第一学长”。
周源(知乎CEO)
周源,硕士毕业于东南大学计算机科学专业,在创建知乎之前,曾经有一次不算成功的创业经历。“我刚刚第一次创业失败,我是从08年到2010年两年时间第一次创业,那这个花了130多万最后挣了17万。”
2010年8月,周源创办知乎,担任CEO。知乎是一个知识性的问答社区,这是一个定义性的说法。与其他社区显著区别之处在于,知乎用户之间的社交关系,都是建立在一问一答的讨论之间。直至2014年,知乎社区注册用户超过1000万,同比增长十倍。周源说他的下个目标,是服务一亿用户。在他描述中,未来知乎会演变成一种互联网的基础设施。
阿北(杨勃,豆瓣CEO)
阿北,本名杨勃,豆瓣网创始人兼CEO,2007年青年领袖评选候选人。从2005年3月,由阿北一个人开发、运营的书评、影评、乐评网站豆瓣网,到 2013 年,豆瓣注册用户 已经有7900 万注册用户,成了Web 2.0们的明星。阿北在清华念的物理,然后去美国读博。
他曾经把物理作为事业,“计算机不过是工具和兴趣”,最后却“玩出了名堂”。他所一手打造的豆瓣网,成为了互联网WEB2.0时代的又一个奇迹。
黄一孟(电驴VeryCD创始人)
黄一孟,网名Dash,1982年生。VeryCD.com是中国大陆的一个eD2k资源分享网站,2003年5月份,黄一孟开始着手做VeryCD,其团队 90%都是技术人员。当时,VeryCD.com是中国大陆浏览量最大的资源分享网站之一,也是一个执行Web 2.0理念的站点。
黄一孟除了是VeryCD的创始人,也是心动游戏的创始人。2012年,心动游戏的收入达到了10亿人民币,从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。
刘成城(36氪 CEO)
刘成城,36氪CEO, 2008年,刘成城还是北京邮电大学一名通信专业的学生。出于对互联网前沿知识的强烈兴趣,刘成城坚持写科技博客,并逐渐被业内人士所关注。一次偶然机会,刘成城结识了北邮师兄、前百度联合创始人王啸。王啸很看好科技博客的前景,便在2010年拿出一笔钱进行投资,支持刘成城组建团队。
最初,36氪的内容主要是编译TechCrunch的内容,介绍最新的资讯。在新应用、新产品不断爆发的2011年,36氪介绍的国外各种创新,让国内的创业者们耳目一新。
肖异(穷游网CEO)
2004年穷游网创始人肖异在德国留学时,创办穷游欧洲论坛,主要为华人留学生提供自助游互助交流平台,上线的第一个月便得到了近万名网友的关注,期间甚至还闹出了服务器托管商因为流量过大而解约的插曲。
2006年,穷游欧洲论坛正式更名为穷游,加入了其他各大洲的自助游板块。2008年,肖异回国组建团队,穷游正式进入商业运作。2011年,穷游获得挚信资本A轮投资;2013年,穷游再获阿里巴巴B轮战略投资。穷游的服务宗旨是“让中国人的出境旅行更加容易,帮助大家获得更好的旅行以及生命体验。
戴志康(康盛创想CEO)
戴志康,康盛创想CEO,他创建的“Discuz!” 开源模板成为中国最成功的建站开源模板,并与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板,被数以百万级的站长使用,深刻的改变了中国互联网格局。
戴志康也是一位大学生创业者。戴志康2000年考上哈尔滨工程大学,2001年便开始创业。2004年,创建康盛创想科技有限公司,专业从事社区技术及软件研究与产品开发。2010年8月23日腾讯公司最终正式确认收购康盛创想,收购金额超过6000万美元。
编者按:
走马观花地看过这些“人生赢家”,我们不难发现,无论是豆瓣的阿北、沪江的阿诺,还是36氪的刘成城,几乎每一个创业成功者,都是抱着对互联网的浓厚兴趣,本着在网上做点什么的想法,一步步踏实地把企业做大做强。理想是初心,务实是核心,两者缺一不可,对于血气方刚的学生们来说,兼顾很难,或许这正是李开复们建议年轻学生不要着急创业的一大担心吧。
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当下,互联网创业已经成为潮流,各地创业方向也不断投向互联网领域,然而三线城市互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业走“国际范”,“高大上”成卖点
2013年4月,俞科和他的学长李易,第一次接触到跨境电商这个概念。“淘宝创业门槛低,且市场日趋饱和,竞争压力越来越大,利润空间越来越小,相反‘速卖通’上流量不多,但利润空间大,所以我们在了解后萌生了要开家国际网店的想法。”俞科说。
但刚开始,这家国际网店要卖什么成为了难题。在经过多番比较之后,俞科发现,男鞋类的店铺并不多,而温州又有许多制作男鞋的中小企业,那么为何不利用好这个资源,将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢?于是2013年9月,一家专门销售男鞋的国际网店诞生。
虽然也是做男鞋店,但是俞科的网店比对手更具卖点:高、大、上。
首先,只做大码鞋。在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小号鞋,最大鞋码是52码。俞科透露,一是,欧美人普遍身材魁梧,对大码需求高;二是,很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子,像有位俄罗斯帅哥,跑遍了整个莫斯科也买不到合适的,后来发现了我的网店,买到心仪的鞋子,现在是忠实客户,而且还经常介绍新客户给我。
其次,只做贵的。与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是,俞科店里的男鞋价格并不便宜,每双售价在30—50美元。俞科解释道,人们为什么要到网上购物?就是图一个便宜。而众所周知,中国的鞋业生产是国际老大,全球奢侈品牌也多在中国设厂生产,所以工艺没得说,如果我用相对低廉的价格出售高端皮鞋,肯定受欢迎,这就和国内人愿意花低价格到海外代购是一个道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作,且是真皮。别看价位较高,但是同样的皮鞋进入国外专柜,可能就要100多美元,可以半价买到品质相当的好皮鞋,自然也就受到顾客的关注。另外,还有一个潜在原因,高端产品的利润空间高,别看用料讲究,但每销售一双鞋,我差不多有10—20美元进账,比销售低端鞋利润高出几十倍。
第三,只做经典款,从不追求时尚。很多国际网店都追求时尚,销售各类时尚男鞋,而俞科却反其道而行,只做在男鞋领域中的常见款、经典款,从不追求时尚。对此,俞科透露,这也是自己通过与客户聊天摸索出来的,因为对于男性而言,普遍就不喜欢追求时尚,国外客户更是如此,他们更加注重的是鞋子的舒适程度;另外国外客户比较注重自身形象,明明理了发,却让外人看不出来,所以同款皮鞋他们会准备好几双,所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐。
如今俞科的网店每月的营业额是10万美元,排在速卖通的前列,在他身后不乏一些国内外的知名品牌网店。
精细化服务,让老外“死心塌地”成粉丝
虽然在产品上有特色,但是这也只能解决掉一部分问题,如何才能让老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢?
俞科透露,秘籍只有一个就是精细化服务。
首先,在时间上做文章。老外普遍注重诚信,在做国际交易时,除了产品质量要好,时间也是一个重要因素,虽然国际单子,一般要15天才能送到客户手里,但是如果遇到自然灾害,比如海上遇到大风了,时间可能就会要久一些。如果时间不能有保证,会让客户认为你不够诚信,毕竟他不会管你哪个环节出现问题。所以我每次发货时,都会根据顾客需求度强弱,选择特快、普快等不同方式,另外,对于老客户,我会定期咨询他们是否需要新品,如果确定,就可以第一时间发货。这样基本上能保证我的客户在3—7天内拿到货。虽然利润少赚了一些,但是时间比同行缩短了一倍,顾客所承担的风险也小,自然就愿意在我店里消费。
其次,私人个性化定制。我会保留每个客户的资料,只要他们报出名字,我就可以迅速查找他的购买信息,这样能让我很快的调货给对方。另外,由于所有皮鞋都是手工制作,自然会有客户要求个性化定制,由于我事先都有他们的资料,定制过程也十分简单方便,颇让顾客满意。现在我已经注册了一个自己的品牌,专门为顾客提供私人个性化定制。
第三,做到人无我有。虽然我是做大码鞋,但是有些人的鞋码,我的店里也是没有的,我一般采取两个策略,一是,提供定制服务,不过由于定制服务的收费较贵,一双鞋大约要60—80美元,不是所有客户都能接受;二是,我就跑遍所有温州的鞋厂,替客户寻找合适的鞋,只要到我店里咨询了,我就一定要替客户做到,如果实在找不到,我就赔本替顾客定制一双,为了就是留住顾客。事实上,这种服务也起到了很好的效果,目前到俞科店里购物的外国客户大约有1.6万人,其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客,定期通过网络与俞科沟通情况、扫货,甚至顾客结婚、生子,俞科也会是第一批收到信息的人。
不过,相比国内淘宝,做跨境生意发展空间大,但也存在很大的风险。比如:物流风险,国际邮包折扣的变化,以及汇率的波动。对国内电商来说,万一交易中出现“退换货”,一次运费也就十元左右,损失并不大。但对于国际物流,动辄近百元的物流费用,有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年,俄罗斯卢布贬值严重,就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”,原本一天能卖出几十双的鞋子骤降为一天只有几双的销售量。
不仅如此,在创业初期,人手不足的情况下,李易更是亲自担任客服,因为与海外存在时差,为了能和顾客沟通对话,解答疑惑,常常是昼夜颠倒。俞科更是跑遍各家工厂去进货,只为选购到一批适合的鞋子。
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时代在飞速发展,互联网已经对广大群体进行了普及和覆盖,三线城市在创业中也开始首选互联网渠道。以下是读文网小编为大家整理的文章。
中国花木网项目是国内林业行业唯一一个支持在线交易、多用户开店的花木在线交易平台。项目为苗木种植、花卉种植、园林绿化、资材配套等全行业的人员提供了一站式的在线交易平台,覆盖了B2B、C2C、B2C、C2B等交易形态。
初次了解杨富伟,还是通过两个月前的一次创业评选活动。
在人才济济的青年创客中,他算是个异类,同样参加评选,别人个个头顶硕士博士光环,他却出身草莽,学历一栏只简单写了“初中”二字。率性、勇气可见一斑。
两月后,记者在中国花木网办公室第一次见到了杨富伟。
眼前的杨富伟个子不高,留着毛碎短发,皮肤白净,黑色的毛衣和休闲裤显得干练有神,最引人注意的是他手腕上那块黑色的Apple watch,彰显出主人的潮流范儿。
他给人的第一印象是充满活力、时尚和机敏。
如果不是深聊,你很难想象他已在互联网业摸爬滚打了近15年,是身家千万、三家互联网公司的老板。他创立的“51啦”是中国最早的站长统计工具,曾一度占据全国高达80%市场,他经营三年的中国花木网,如今是中国最大的花木B2B2C平台,成为行业领航者。
从保安队长到千万富翁:一个初中生的草根逆袭
杨富伟是一个地地道道的农家子弟。
由于家中贫穷,1994年,年仅 14岁的他就从初中辍学回家,做一些小生意补贴家用。
“当时就是开着三轮车赶集去卖小零食,饼干、水果一类的。”杨富伟回忆道,因为年龄小个子低(1.45米),他很难驾驭体型庞大的柴油三轮,所以每次发动机车时都需要求助于人。
就这样一奔波就是三四年,杨富伟每日往返穿梭于各村的集会,十分辛苦。
之后,杨富伟来到登封一所武校学习。为何去武校?杨富伟解释:“因为自己从小就喜欢看警匪片,很崇拜警察,希望自己在武校把身体练得棒棒的,争取当一名警察。成为‘杨队’。”
在武校这一段时间,杨富伟有幸接触到电脑,并开始自学计算机。由于买不起电脑,他就拿硬纸板画上字母当键盘练五笔。
从武校出来后,杨富伟并没有实现自己当警察的心愿。2000年,他开始随哥哥学习电脑,后因没文凭找不到相关工作,无奈一人去北京打工,当保安。因工作出色,杨富伟很快就被提拔为保安队长。
就这样,从理想中的警察队长,到现实中的保安队长,杨富伟也算实现了他的“杨队”梦,从此“杨队”这个称号和杨富伟一生结缘。
“在北京当队长的那段时间是我最快乐的时光,对我影响非常大”杨富伟不无感慨地说道。“当时做保安的小区是别墅区,看进进出出的豪车和一排排别墅,激起了我心里一定要出人头地的想法。同时,我也在学习互联网,天天看互联网的书钻研。
2003年,敏锐嗅到互联网行业商机的杨富伟辞去了保安队长一职,只身来到郑州创业,一个人开发网站统计工具,从最初的单机工具到“51啦”网站。令他想不到的是上线短短两个月,用户突破三十万,之后更以几何速度增长。不到一年,站在互联网风口的杨富伟就以此赚得了近百万!
赚得第一桶金的杨富伟并没有就此止步,而是再接再厉,用部分资本组建成立了“紫田网络”,主要业务从“站长统计”转向“域名注册”。2005年公司财报上一系列漂亮数字证明了这次转变的正确性:年营业额从几百万飙升至数千万!
从一个穷苦农村娃到千万富翁,这听起来像传奇一样不可思议。但这对于热爱互联网、善于钻研、嗅觉敏锐的“杨队”而言,趁互联网大势雄起,一切都顺理成章。
从互联网跨界花木行业:一个中国苗木大鳄的崛起路径
对于转行投身“互联网+花木”,杨富伟半开玩笑地解释:“在搞互联网的人里面,我们最会种树;在种树的人里面,我们最懂互联网。”
在2007年,杨富伟创办的紫田网络经历了一次危机的考验:作为IDC的服务商——紫田网络,所辖的一个网站被信息产业部查到含有不良信息,让提供关于该网站的相关资料。在联系到了该网站所在服务器的主人,得知此网站是他为朋友提供的空间,让学做网站的。对方按照要求提供了该朋友的详细资料,并关停了网站。后又因为各种原因,洛阳电信机房关停了网络,而他们的服务器正放置于该机房,更严重的是里面还包含着30万个客户网站。为尽可能将客户损失降到最低,紫田网络工作人员连夜开车将服务器转移至千里之外的杭州某机房。同时为了弥补客户损失,杨富伟本人将自己的房产拿出来做抵押贷款、公司也拿出数百万资金作出承诺:“如果有申请退款的用户我们将无条件全额退款”。这在全国IDC行业也是首例。紫田网络面对危机的敢于承担与真诚得到了广大客户的肯定,也让紫田网络在业界树立了良好的口碑。
2011年,杨富伟尝试带着他的“紫田网络”转型——在洛阳偃师、嵩县等地通过土地流转的方式,建设“紫田农业”现代农业示范园,从事花卉苗木生产。“刚开始时想着种速生杨——每年将搞互联网赚的钱,投资在这上面,过个十年八年,一次卖了。”杨富伟说,后来考虑到种树回报周期太长,开始转行试水苗木。他和团队在洛阳承包了1200亩基地,种植绿化类苗木。同时他还在网上通过各大搜索引擎积极推广他的绿化苗木事业。一年下来,营业额超过400万。十里八村的乡亲听说了这个“卖树能人”,纷纷找他来帮忙销售。杨队二话没说,帮老乡们一口气销售了200万元的苗木。
“毕竟自己是还是个农家子弟,对乡土有些执念。能够帮助村民致富,自己也觉得脸上有光,算是‘衣锦还乡’吧。”说到这,杨富伟不好意思的笑了笑。
苗木生意越做越红火,找他帮忙的人也越来越多。2013年,杨富伟索性办起了“中国花木网”,一个专注花木的B2B2C平台。帮村民们搭建了一条“互联网”致富路。
在杨富伟看来,市场上并没有一家针对真正意义上的花木销售的平台:淘宝系开店门槛高,且花木买方市场寥寥;58系无审核机制,信息发布随意,可信度低;而其他花木行业网站流量极低,功能缺失,不能为用户提供“一站式”的解决服务。
杨富伟瞄准这个商机,借力多年的互联网从业经验,“中国花木网”上线两年,已经有6万多注册会员,通过网站达成的年交易额近3亿。
在布局线上的同时,花木网又在线下开展了37个服务中心,覆盖中国7个花木主产区、30个副产区的行动,为农户提供苗木采购、种植指导、渠道销售的解决方案。未来的3年内中国花木网将完成全国主、副产区布局。
线下服务中心
“未来,我们更倾向做苗木行业的信息发布、提示、预警。通过种线上价格、供需情况,线下种植面积、病虫害情况的整合,形成大数据,更好的服务农户。”这是杨富伟对“中国花木网”未来的期待。
现阶段,虽然网站已经成为细分行业的第一大网,但仍未盈利。大量的农户仍然是在线上获取购销信息,在线下联系交易。“农户对于线上交易的认可还不够,这是一个漫长的习惯培养过程。”杨富伟说,“我们也在积极引导农户线上交易,盈收主要通过农户注册收取会员费、发布信息收取广告费。我们的服务还有很大优化空间,随着服务提升和用户量的增多,企业也将逐步扭亏为盈。”
【百字观察】
听杨富伟讲述自己的创业历程,没有高调的吹嘘,没有刻意的粉饰,你所能切实感受到的是一个农村小伙坚持逐梦的倔强,以及务实稳健的向上气质。
从他质朴、原味的成长影像还原中,你仿佛能看到:一个初中毕业的14岁少年,是如何从起初的一个赶集逛会的小贩、一步步成长为保安队长、统计网站大咖、多家公司掌舵人,并最终打造中国目前最大的花木交易平台——中国花木网的嬗变轨迹。
这个足够草根、足够励志的创业故事就是发生在我们身边活生生案例。
纵观杨富伟的成功路径,谁说草根创业无法逆袭?反观当下芸芸创客,我们还有什么理由去埋怨、退怯和自满的呢?
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金融危机的爆发使得大量劳动力向农村地区转移,导致农村劳动力富集,农民生活负担加重,新农村建设出现阻碍,而推进农村创业是解决一系列矛盾的有效途径。以下是读文网小编为大家整理的文章。
我叫安东胜,原名安江江,是一个普通的农村人,因为家里条件不好中专没毕业就辍学了,想着早点出校门学门手艺赚钱补贴家用。1999年,我修过摩托车、摆过水果摊、建筑工地当过民工,甚至捡过垃圾,只要不违法能赚钱的事情都去做了,可到了年底发现没赚到钱,那时,我的心里凉拨凉拨的。
【人生的第一个转折点】
我不甘心就这样过着日子,想跟着和我有一样梦想的小伙伴外出打工。当时,我做劳务输出的姑父,给我提供了一些建议:你必须要找和人打交道的工作。于是,我被送到北京房山区燕山石化当一名保安,而其他的小伙伴都去沿海的工厂里面上班。记得2001年北京的冬天非常冷,夜里经常刮大风,我们上班出去巡逻,冻得直打哆嗦。当保安的日子非常单调,每天的工作就是上班、吃饭、睡前,一天三班倒,一个月工资不到500块。这样的工作一直持续了两年,我想自己不可能一直当保安,要改变自己的命运。
北京当时人群最旺的就属中关村,那里是创业者的天堂,我就坐917路公交车从房山区到跑到海淀区的人才市场找工作,到了之后才发现很多工作都要大专以上学历,并且要有工作经验。可是我一个中专没毕业的人能做什么工作呢?两个星期都没找到合适工作,晚上又舍不得住旅馆,只能睡在公园里面。一顿饭两个饼,一瓶矿泉水,后来想想,这样下去也不是办法。怎么办,既然人家嫌咱学历低,那咋也得报个大专班,于是,平时上班周末去上课。
在首都生活最大的成本就是房租,当时的单间都在1500元左右,就连地下室一个月也五六百,最便宜的就是学生公寓了,我就在学生公寓租了一个床位一个月280元。住的问题解决了,下面就是吃饭的问题,我必须找份工作来养活自己,我就应聘一家商贸公司卖长途电话卡,每天早上5点钟起床拜访一些晨练的老年人,8点半钟去公司开晨会,9点拎着折叠桌椅,在海淀区的高档小区摆摊办理长话业务,一直到晚上11点收摊做最后一班公交车绕北京半圈到住的学生公寓。一个月累的要吐血,收入不到3000元,后来想想这样的生活根本不是我想要的。
【成功需要抓住时机】
一天晚上和朋友闲谈,朋友不经意间的一句话提醒了我,他说,咋们这个学生公寓有人在淘宝开店,一个月轻轻送送赚一万多。
我心想:这样的事情是真的吗?我起早贪黑一个月每天绕北京城一圈,有时都赚不到那么多,他就这么厉害,他能赚那么多。我又不比他少胳膊缺腿,他能做,我也可以做啊。当天晚上我就从朋友那里搞到他的电话,第二天我请他吃自助烤肉,他向我介绍每天的工作就是发发货,收收钱。没事就去北京的各处景点去转转,俨然就是神仙的生活。就这样一月收入一万多,在当时张磊俨然就是我心目中的英雄。
他告诉我他是如何在淘宝上做生意的,如何开店,如何选择货源,在那里进货,如何给产品定价,如何做店铺装修......他越讲越兴奋,最后告诉我,如果我跟他学,他保证让我每天也能比他赚的多,前提是需要交5000元的学费。我心想既然人家能给我保证一月赚一万多,人家把自己赚钱的秘籍告诉我,我自己搞半个月就能把本钱挣回来,我就东拼西凑把钱给他了。
交完钱后,他把我拉人他们的内部交流群, 里面高手如云,讨论的都是月入几万,十几万的项目。当时淘宝上面做生意非常的容易,卖什么都赚钱,只要你敢卖,就有人敢买,曾经有人在淘宝上面卖蚊子尸体,一天就赚了8万多。我的店铺最终的卖的产品就是一些成功学的教程,比如陈安之、徐鹤宁、杜云生、梁凯恩等等,因为没有成本,卖多钱就转多钱,没过几天,我也可以日赚500-600了。同时,让我们宿舍的舍友给我打工,嫣然自己就是一个老板了,当时感觉日子过的真是太好了,钱就像长了脚就往我的口袋里钻。现在想起来,自己是太傻了,因为当时我们的一些同行,他们一做就是十几个,几十个店铺,有的人一天赚几万、十几万,而我却只有一个淘宝店铺。
好景不长,这种好日子一直持续了一年多。因为当时我们是做虚拟产品的,没有门槛,很多竞争者大量介入,淘宝店铺的生意就冷清了,当时我和北京时代光华、名家论坛、前言讲座等等这些录制培训光盘的机构合作 ,代销他们的培训光盘。在那个时候,我认识了很多名师,比如路长全、李光斗、叶茂中、翟鸿燊等等。尤其是我的恩师路长全老师,由于我经常和他们在一起交流,让我看问题的角度也发生里了改变。特别是,他的一个观念-----“营销就是把同样的产品卖出不同来”,让我深受启发,于是,我开始在淘宝店铺里面把同样的产品,针对不同的人群,制定不同的价格,这样的营销模式,让我的收入提升了十倍!
【又一次抓住机遇】
2010年之后,我发现在淘宝卖教程类产品是在是不行了,在我们内部高手交流群里面,聊天的时候发现了新的商机,有一些人买东西去淘宝,而另外一部分人买东西喜欢用百度去搜索,也就是现在所谓的百度竞价,包装一款产品,成本十几块钱,也就是几张盘DVD。卖398元。
一单产品能赚300 元,一天只要卖出一两单就基本实现一个月过万的收入了,由于受众人群广,价格低,成交更容易一天成交10-30单,一个月差不多收入10万左右。我后来陆陆续续又OEM过100多款产品。虽然这个模式很多站长觉得太老套,但我相信,大多数人就是去找新的方法赢利,(比如微商,或自明星)忘记了最初最有效的方法,其实就是这么简单。
在网络销售任何产品几乎是通过包装,也就是我说的价值包装术,不管你是做竞价还是分类,产品本身没有价值,通过包装才有价值,只是推广手段不同罢了,竞价,视频,SEO,百度知道、文库等等,很多时候,消费者不是被产品营销,而是被广告,被攻心的网页,归根结底被攻心文案营销,其次是产品同意这句话的朋友,在文章评论打个大拇指哦!
做竞价一单的利润有多少,取决于你做人的胸怀与格局。一单的利润是1000元,日出一单,就是曰赚1000元,一单的利润是10000元,日出一单就是曰赚10000元。其实赚大钱与赚小钱,花费的精力是一样的。
【专业做企业培训】
2012年以后竞价已经不好做了,我就转型做企业培训了,我现在被誉为营销策划界的比尔盖茨,中国电子商务实战导师。有时候想想我为什么能有今天这样的成就?我就想起了我的恩师路长全老师,他曾经对我说过的一句深刻的话影响了我的世界观,让我的人生发生了奇迹。这句话就是“你想成为什么样的人,先接触什么样的文化,精英文化造就精英,草根文化造就草根。”
做网赚的,不要天天看某些网赚日志,多看点儿有气象,有格局的文字,比如《商界》,《企业家》,《创业家》……网赚软文,在某种程度上吸引的都是穷人,既然你想赚富人的钱,就要把握富人的心理动态,就这样慢慢的我的服务对象转向企业家了。
2014年,我自己换了辆奔驰车,也买了套120平米的豪华型房子,也把父母从农村接到了城市里面和我一起住。2015年的目标是帮助100位我们的VIP学员实现财务自由。
我们现在组建VIP群已经有300多个各行业高手,服务客户主要是全国各地企业家,每年自己有100多场巡回演讲。给企业辅导10万起步,做网络策划都是100万起步,国联质检的网络策划就是收了他们100万。
其实平心而论,人脉就是钱脉,资源就是摇钱树,市场呢?就是赚钱收割机!
发展业务最快的模式,绝对不是疯狂去打广告,而是进入各种各样的圈子交朋友,朋友多了路好走。这句话,听起来稀松平常,其间的价值却值几个亿。
如果你有100个事业上的朋友,每天都可以接到20多个朋友的电话,至少是年赚百万,当然,如果你是卖保险的,或者是做直销的,就不算了,哈哈……
人脉就是致富的法宝,辛辛苦苦忙一年,还不如贵人轻轻拉一把。这样的案例太多了,只要是人都能说上几个,我就不说了。
读书、学习是最便宜的投资!要主动寻求良师益友! 读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路! 你成长的速度要大于父母衰老的速度!!每一天都要进步,不是“不进则退”,而是“进步慢了就是退步!”
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女性创业活动对社会就业和经济增长的作用日益突出,女性创业逐渐成为创业研究的焦点。以下是读文网小编为大家整理的文章。
叶蕾,复旦毕业生,国企工作,却毅然辞职开始在网上开花店当起了卖花姑娘。2年的时间,从网店到实体店,在初期光鲜花的营业额就能稳定在6万左右。美丽的女孩、漂亮的花束、优雅的花店、带着梦想的生活方式……这也许是许多80后、90后年轻人最为向往的生活。
没钱开店 互联网来帮忙
2011年大学毕业,两年时间换了两个单位,还是没能让叶蕾产生归属感。从复旦大学法律系毕业的叶蕾,起初在国企上班,名校学历、稳定的工作加上姣好的形象,令周遭羡慕不已。但是,她的心却另有所系。2013年,她毅然辞职,和另一个漂亮的女孩合伙在网上开起了虚拟花店,取名“樱庭花町”。生意刚开始的时候,也经历了彷徨和低谷,但两个女孩却一直在坚持自己的梦想。
“当我接触花店这一行,带给我的兴奋和新鲜感是前所未有的,我相信我在做的事情是一个朝阳产业,有很好的前景。”叶蕾说。
当初叶蕾借助网络编织创业梦的时候,最大的压力不是别的,而是来自她的父母。“父母都是很传统的人,在他们看来,卖花跟卖水果、卖菜一样,不是名牌大学毕业出来应该做的体面工作。所以最初他们不愿意我辞职。”叶蕾说。
“我们是毅然决然的,而且立志做一个不一样的花店。”叶蕾认真地解释道,“我们走的是私人定制情感路线,为有故事的客户量身打造不一样的花。我们摒弃了传统花店的搭配与包装方式,不论是花的设计或是包装手法,都是源于花艺师对顾客故事的理解,以及对生活和美的见解。”
就这样,叶蕾开始利用微博建立自己的“据点”,倾听客户订花故事,制作独一无二的私人定制花束。
今年3月,叶蕾接到了一个订单,“是一位先生想要送花给他在咖啡店一见钟情的女性,但只知道对方穿一件蓝色的裙子,拿着奔驰车钥匙。于是我们就在咖啡店附近,为他布置了一辆白色的奔驰车,车尾箱装满了蓝色满天星铺到地上。”叶蕾说,每一个帮转发这条微博的人都可以获得“樱庭花町”送出的一束蓝色满天星,希望能以此找到这位miss blue。这在当地引起了不小的轰动。
倾听故事 做顶级花店
“来店里买花的每一位顾客,我们都会认真倾听他的故事。他是为谁挑选鲜花、又为什么送花、想要表达些什么……”叶蕾说,她店里的每一束鲜花,都是为顾客而生的独一无二的私人定制。如果客人们接过花束时能绽放出惊喜的笑容,那就是对花店最棒的肯定。
叶蕾的创意花店,不仅深谙网络营销之道,更是迎合了当下消费者对个性和美的需求,“樱庭花町”慢慢有了知名度,她们开始梦想着在当地最大的高端购物城开一间门店,从网络走到消费者面前,做“城中最美的花店”。
“除了鲜花销售以外,我们还接了很多现场花艺布置、开业活动、宴会和派对业务。我们得到了许多企业和个人客户的信赖。”叶蕾自豪地说,“创业让我认识了很多的朋友,时刻都保持学习和思考,让我在自己身上看到了许多可能性。”
叶蕾和她的团队以非常的努力,终于站到了当地花艺行业的顶端,她们的努力也得到了回报。两年后,最心仪的商场向她们抛出橄榄枝,邀请她们入驻。
“我们所处的楼层是国际二线品牌的楼层,这对于一个南宁本土创业品牌而言是极罕见的待遇。”说起自己的第一家实体店,叶蕾满脸兴奋。加上线上线下良性互动,如今,叶蕾的创意花店年营业收入过百万。
“我认为人在追求梦想的时候所散发出的光彩,能够打动身边的许多人。所以我们在一无所有的创业初期,得到了很多朋友的无偿支持,我的家人后来慢慢理解我,也是尽自己所能给了我很大帮助,现在他们也很为我感到骄傲。”叶蕾说。
我们不只是卖花,我们是设计公
父亲称呼叶蕾为“卖花姑娘”,叶蕾就严肃地纠正,“我们不只是卖花,我们是设计公司。”小到一束花,延伸至制作翻糖甜点、承接现场布置、开设花艺课、举办派对,以及做软装等等。
80%的营销+20%的作品创意,在初期的纯网上营业阶段,“樱庭花町”单单鲜花的营业额就在每月6万元左右;加上承办各类活动,每月营业额还能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。
不过,赚多少钱并不是这群年轻人评价自己创业成功与否的标准。“是的,我们结交了很多朋友,就像您一样,我们通过真诚的交流结交到了更多的朋友。”叶蕾亲切地看着记者说。
80%的营销+20%的作品创意,在初期的纯网上营业阶段,“樱庭花町”单单鲜花的营业额就在每月6万元左右;加上承办各类活动,每月营业额还能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。如今,叶蕾的创意花店年营业收入过百万。
叶蕾还说,他们就是想要向大家展示一种有格调的生活方式,为了梦想,开足马力的生活一定很酷。
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互联网上创业成功的例子不在少数,今天挑了3篇励志创业故事与大家分享,希望有所启发。以下是读文网小编为大家整理的文章。
扶贫村“上网触电”
2014年2月份开始运营的稻草人电子商务平台前身是吴俊松和同学在华南农业大学就读时就开始做的高校周边电子商务网站——校酷网。
作为食品专业的毕业生,吴俊松提出的理念是,通过电商平台打通农产品销售渠道,通过更专业的管理保证农产品质量,在地方政府帮助下和农民沟通,将一个全新的农业发展模式在扶贫区推开来。
‘可溯源扶贫点农产品电子商务平台’是让扶贫点的农民把农产品放到稻草人网上销售。农产品包括高校农业技术输出培育出的农作物以及扶贫点地方政府扶持的地方特色农产品。
开始总是艰难的。尽管有学校的支持,让习惯了传统摆摊卖货和对接的农民接受电子商务的运营方式依旧有难度。为了把更多的农民拉入项目,吴俊松3个月走遍广东22个扶贫村。
“刚开始很多农民不相信我们,觉得我们是骗子。”
不过,因为有驻村干部和地方合作社的帮忙,后来逐渐有合作社开始加盟平台,吴俊松的生意这才做起来。他清楚地记得第一次讲座结束后,有了两个农民来签约。
从项目开始至今,吴俊松陆陆续续办了12场电商培训讲座,现在,他和7间合作社合作,项目下合作农户已经近千户。
牵手政府做创业项目
作为年轻的大学生创业者,吴俊松和他的团队白手起家,无论是资金还是人脉都不算广,推动这个创业项目,“扶贫电商”概念背后蕴藏的资源,左手拉驻村干部,右手牵起起母校华南农大。项目借着母校华南农业大学的技术支持和政府鼓励新农业、鼓励公司牵手扶贫村的意向慢慢地走上正轨。
“我们第一步是跟华农要技术,跟教授一起下田间去,指导农民种田。同时华农成立了新发展研究院,因为学校也承担着扶贫的项目,因此很多新的产品跟技术优先考虑把专利提供给我们,这方面是很大的优势。”
对于扶贫,吴俊松觉得,政府有政府的角色,但商业能做的是从另一个角度去从根本上带动扶贫村的发展。在吴俊松开始去找合作社合作的的时候,有一个村仅有几十家合作农户参加,“但上一次过去,已经发展到165户合作户,涉及的土地也从当时的400亩地上升到现在的2000多亩。很多人参与的积极性都提高了,也给他们多一个留在家乡发展的原因。”吴俊松说,这也是开办公司带来的最大成就感之一。
越来越多的人愿意花更多的钱和时间来寻找可信任的健康食品,受此启发,吴俊松也把当前比较先进好用的技术应用到产品销售上。公司为此专门设计了可溯源系统,通过扫包装上的二维码,消费者可以看到生产者的姓名、产品产地、种类,生产时间,物流经办人等详细的信息。
目前,吴俊松的扶贫联盟还在扩大中。吴俊松表示,目前的计划是,面向全广东的扶贫点挑选20个有实力的合作社,组成扶贫联盟,为农产品的源头做出最好保障。未来,随着扶贫联盟的扩大,“扶贫电商”的模式在广东还大有可为。
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对于互联网创业,很多人有各自的见解,以下的论文或许对读者有帮助。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一、对“+”的理解
“+”是演进。互联网从单纯的信息传递向价值传递、价值创造演进。互联网的发展从20年前的新闻门户网站、娱乐游戏网站等以“看”为主的形式逐步向今天的消费领域、生产领域渗透。从“眼球”互联网向消费互联网、生产互联网方向发展是互联网自身优化升级的过程。这个过程改变了人们的生活方式,进而改变社会的生产方式。
“+”是融合。互联网作为通用目的技术融入到经济社会全领域。互联网融入政府管理,电子政务支撑服务政府、法治政府建设;互联网融入医疗卫生,远程诊断、在线医疗减缓人们看病难看病贵的问题;互联网融入教育科技,在线教育、大规模在线开放研究(MOOR)提高了教育和科研效率;互联网融入金融业,网络众筹、小微借贷降低了融资成本;互联网融入零售业,涌现出淘宝、京东等一大批在线商城;互联网融入传统工业,为研发设计、加工制造、经营管理等生产经营活动提供资源支撑和服务保障,使传统工业焕发新的活力。
“+”是延伸。互联网将人类活动从线上向线下、从虚拟空间向实体空间延伸。社交APP促进线上论坛结合线下活动;O2O应用将虚拟网店和实体店铺连接。此外,互联网使要素在国别之间、区域之间、城乡之间自由流动,甚至突破传统产业布局空间限制,形成新的产业空间和创新空间。跨境电商、网上自贸区、农村电子商务蓬勃发展。截至2014年年底,我国已形成19个淘宝镇、212个淘宝村,电子商务为农村发展注入新活力。
二、“互联网+”驱动创业创新
“互联网+”推动产业创新。互联网突破了地域、组织、技术的界限,整合政府、企业、协会、院所等优势资源,形成跨区域、多领域、网络化的协同创新平台,打破信息垄断,降低创业门槛,优化创新环境,使大批小微企业成为创新的生力军,催生了大数据、云计算等新兴业态,并逐渐成长壮大为新的主导产业,实现主导产业更替演进,带动产业结构不断优化升级。“互联网+”推动模式创新。互联网融入到企业研发设计、生产制造、物流配送、销售服务的各个环节,促进企业产品模式、服务模式、运营模式、商业模式等不断创新。网络众包、创客、生产消费者、大规模个性化定制、透明供应链等新模式不断涌现,全生命周期管理、互联网金融、电子商务、零边际成本等新理念加速重构产业价值链体系。例如,小米公司只有研发人员,并通过互联网与合作伙伴进行生产、物流等业务联系,运营着庞大企业网络。网络众包平台改变了企业的发包模式,发包和承包企业精准定位、精准遴选、精准匹配,并呈现网络虚拟化的特征。
“互联网+”推动管理创新。在微观层面,“互联网+”使协同制造成为企业重要的生产组织方式,只有运营总部而没有生产车间的网络企业或虚拟企业出现。新的组织形式表现为扁平化、网络化管理模式。在宏观层面,“互联网+”深刻改变了公共产品和公共服务领域的发展理念和模式。在线审批推动政务服务模式由多门向一门、由网下分散服务向网上集中服务转变。此外,“互联网+”推动交通运输、城市运营等向高效化、精细化、智慧化方向发展,提高了城市运行管理水平。
三、“互联网+”创新创业的政策建议
加快信息基础设施建设,缩小城乡差距。信息基础设施是“互联网+”发展的必要条件。到2014年年底,中国网民规模达6.49亿人,全年共计新增网民3117万人,增幅明显收窄,互联网普及率城乡差异达34个百分点。网民增速放缓和城乡数字鸿沟较大,除农村人口缺乏网络知识和应用技能的原因外,更主要是因为农村信息基础设施比较落后。因此,政府应加大信息基础设施建设力度,将网络建设投入大力向农村和欠发达地区倾斜,加快“互联网+”纵深推进,激活落后地区创业创新潜力。
树立“互联网+”思维,缩短政策适配期。互联网融入经济社会各个领域,催生新业态、新模式。人们对新生事物的认识往往需要一个过程,这就对政府政策制定提出新挑战。互联网金融的发展就经历了一个政策适配的过程,从高速发展到暂停业务,再到政策规范。商务专车服务也遇到了监管压力,面临尴尬困境。面对一些新兴领域出现政策真空的情况,政府应采取开放包容的心态,以卓越远见的战略思维,制定出台与“互联网+”发展相匹配的政策,着力营造大众创业、万众创新的政策环境。
完善法律体系,规范市场秩序。由阿里巴巴、腾讯、百度等一批优秀的民营企业带动的互联网产业发展主要依靠市场力量,总体发展态势良好,但也存在恶性竞争和违约现象。淘宝假货饱受诟病,小型互联网金融公司破产跑路事件时有发生。市场在发挥优化创新资源配置的决定性作用时,政府应起到引导监管作用。例如,应加强对互联网金融的规范管理,从展业规范、防范误导、信息披露等方面做出禁止规定。应积极推进网络信息安全、个人信息保护等方面的地方立法,加强基础信息资源和个人信息保护,强化互联网信息安全管控,为“互联网+”营造良好的法治环境,确保创新创业有序开展。
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微创业,用微小的成本进行创业,或者在细微的领域进行创业。核心内容包括,自主解决就业问题的创业模式。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一个品牌在进行创建的过程中可以利用互联网微创业,当然它带来的好处是非常明显的,毕竟目前互联网时代发展的非常成熟,我们可以利用这个时代的优势进行创业,其实对于互联网的竞争来说也是非常激烈的,他需要创新也需要不断的进步,当然这里面机遇是非常多的。
我们在进行创业的时候,互联网微创业带来的好处是非常明显的,只不过对于每一个创业者来说,他们要有一个完善的创业计划,在制定相关方案的过程中,我们也要考虑到每一个人的实际需求,因为我们面对不一样的市场,在进行挑战以及发展的时候存在的几率是不一样的,当然更多的人希望能够站在巨人的肩膀上发展。
其实,互联网微创业的好处是什么?我们在进行了解的时候也要对于这个行业进行一个全面的掌握,因为对于不同的创业阶段来说,他们的淘汰机制是完全不一样的,所以在这方面我们要进行一个专业性的游戏开发,这对于网络游戏行业来说也是一个全新的事业,在进行创新的过程中能够获得共赢,从而真正的让每一个行业不断地实现开阔和创新。
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互联网创业的一大优势就是成本低,只要前期投入少量的资金就有可能创造巨大的财富。以下是读文网小编为大家整理的互联网低成本创业项目相关文章。
周大富在南宁,5年互联网从业经验,擅长网站建设运营,每天为你分享原创文章,谈谈网站运营知识案例,谈谈周大富在南宁的生活,谈谈移动互联网技术,希望给你一些启发,给你一些思考。QQ:3635140
2011年秋天,我和松哥坐火车从桂林到南宁参加A5站长网举办的站长大会(南宁站),做我们对面的是一位老人,白发苍苍的,行动有些不便。
我和松哥当时认识不是很久,都是雄哥带我们进入的互联网,我是雄哥预科同学,松哥是雄哥大学同学,自然也算是我同学。
我们一路上在那里攀谈建站的思路,seo的操作手法。
老人好像略有所思,非常认真的聆听我们的交谈,还频频点头,眼里时不时泛着亮光。
我觉得奇怪,怎么一个老头子难道也懂网站的东西?
我就好奇地问:“我见老爷爷你一直点头,是不是也懂得我们所谈论的内容呢?”
老爷爷缓了口气,慢慢地说:“我哪知道你们在说什么,我只是好奇,闲得无聊,想找个人说说话罢了!”
我说:“好啊,那老爷爷给我们讲几个故事吧!”
老爷爷说:“那我就讲讲我小时候和年轻时候的一些事儿。”
“20岁那年我到广州当兵,有一次在广州塔附近的一家豪华酒店住了一个晚上,那时候军队是不允许吸烟的,我就偷偷的躲在一个小角落里抽,哪知不小心将酒店的地毯烧了三个小洞,第二天退房时服务员说根据酒店规定,每个洞要赔偿100元。
可我身上只有100块钱呐,我急得不得了,我问酒店服务员确定是一个洞100元吗?
服务员说是。
然后你猜我做了什么?
我默默地蹲下来点燃烟头将三个小洞烧成一大洞,结果我只付了100块钱”!
“有一年打仗,我遭到敌军突袭后逃到了一个山洞。
敌军在身后紧追,我躲在洞中祈祷不被敌人发现。突然胳膊被狠狠地蛰了一下,原来是只蜘蛛,我刚要捏死,突然心生怜悯,就放了它。
不料蜘蛛爬到洞口织了一张新网,敌军追到山洞见到完好的蜘蛛网,猜想洞中无人就走了。”
“那一年服役期满,欣然回家,我父亲说丢了块表,他抱怨着翻腾翻箱倒柜地四处寻找,可半天也找不到。
等他出去了,我悄悄进屋,不一会找到了表。父亲问:怎么找到的?我说:我就安静的坐着,一会就能听到滴答滴答的声音,表就找到了。”
昨晚秦刚老师在维多利亚通过YY分享了如何低成本创业, 他通过一个失败案例,三个故事还有两本书娓娓道来。
如今的环境促使很多人投身创业大军里面,有资金没资金的都有一个创业梦,总以为创业比上班自由,可是如果你肚子里没有一些货,还没几个能干活的兄弟,那成功的几率真的很小。
近期我也不想去怎么创业了,因为我发觉我真的没有什么创业的天赋,人际交往又不是很好,属于慢热型的人。就是我身上的很多才艺都是要和我呆久了的人才慢慢发现的。
先把自己历练更强大一点再去创业吧!如果有好的其他的创业团队需要我,那我也可以考虑,品哥那个红酒项目就很不错,自己还是一位品酒师,我也建议他在网上分享红酒的知识,坚持写文章。
对于创业的话题我还是很感兴趣的,昨晚逛街买衣服之后匆忙赶回来听课。
我概括起来有以下几个原则:
1、先有用户,后有产品。
怎么理解呢?
大多数人创业,一般都是有了一个idea,然后筹钱找人马,注册公司,注册商标,然后才把产品做出来,等产品做出来之后,发现市场没有如期的那么好,而手里的钱不多了,于是开始乱了阵脚,看搞什么得钱,也不管是黑色灰色红色项目了,能赚钱就行了,慢慢地偏离当初的轨道!
秦刚老师的观点是,你有一个idea了,先不要马上去干,而是用最低的成本去验证一下这个idea是否在市场需求的,你可以先通过各种途径聚拢一些用户,测试一下是否可行再去做。
2、先做个人品牌,后做公司品牌
一个人讲诉自己的故事总比一个人讲诉一个产品品牌的故事更能让人接受!我们天生抵触产品信息,内心的防线对一个人的故事要比对产品的防线要低很多,看见一个人讲产品,马上反应你是不是要营销我,叫我掏钱买你产品呢?
而如果运作一个人有知名度比打响一个产品品牌要容易得多。
3、用好现在的互联网工具
我们公司的金丝楠佛珠今年都上了5次众筹网了,自从我知道了有众筹网这个互联网平台,我经常去关注一些项目,有的仅仅是一个想法居然能在上面融了几百万。
所以有创业的idea之后,我们往往认为这个idea肯定行,但是你自己说行,真不一定行,这时候你可以写出来,发到众筹看看有没有人看好,如果别人看好,会有很多人愿意投资你的。
如果你也想通过互联网创业,我愿意和你一起探讨,如果你也喜欢写文章,也可以和我交流。
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互联网创业从来不缺传奇人物,但是一个草根从最底层爬到现在的成功地位,或许更让人信服。以下是读文网小编为大家整理的文章。
互联网行业从来不缺乏奇迹。阿里巴巴登陆拉斯达克,瞬间暴增十多位亿万富豪、滴滴打车几年时间估值更是高达87亿美金……相较于从出生就“含着”资方的“金钥匙”长大的APP公司,那些草根互联网创业者更值得研究。
伴着对互联网领域10年的探索,马昭德不断摸爬滚打,终于找到戳中用户痛点的产品。
2014年3月,马昭德以重庆秒银科技股份有限公司董事长的身份再次站在聚光灯下。他的秒赚APP问世后业界哗然,项目运转仅仅一年,用户下载超千万,营收20亿!他的心境一如当初,只是曾经一路付出却历历在目……
一头扎进未知的未来
“老马的新项目据说一年收入20亿,已有千万的用户了!”曾经的代理商在一场论坛上相遇,相互攀谈起来。
代理商口中的老马叫马昭德,他半路出山征战移动互联网江湖,曾经即将步入人生巅峰的前夜,却因国家相关部委不予通过支付牌照,项目“小付婆”并没有预想中的大红大紫。
如果说在没遇见微软副总裁之前,马昭德应该是一心想把自己所在成都的茶庄经营得更好。
彼时,马昭德的茶庄正遇“一饼普洱茶”难求的历史巅峰。2006年的普洱茶价格是一天一个价,马昭德迅即身家暴增。
微软副总裁的出现,改变了堪称“互联网盲”的马昭德:
一个普通得老马自己都记不住的日子,他发现一个前来自己茶庄喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了,他敏锐地观察到这不是一位普通的顾客:要么是不喝茶,要么就是老茶客。而从他喝茶的动作来看,显然不是茶业菜鸟——马昭德于是及时拿出自己“镇庄”的茶给对方沏好,主动和对方攀谈。原来这是一个在微软做副总裁的互联网高人。高人感叹于老马敏锐的观察力,建议他投身互联网:互联网创业将会是下一个大蓝海,那将会有无限的机会和无限的可能!
这段往事极像互联网创业元老们的轶事。当红炸子鸡雷军后来多次提及一本书对他的改变,这本书叫《硅谷之火》,同时被改变的还有新浪创始人王志东。一些人深信互联网会改变世界,一些人热衷在这片空白的版图中欣喜若狂。
马昭德两者都属于。
只是热血沸腾的马昭德没有想到,他即将投入的互联网领域,会带给他如此不确定的未来。
被雪藏的下一个“支付宝”
马昭德从不缺洞察先机的能力,当初刚工作不久的他就发现降低烟叶含焦油的商机,并为此挣来人生第一桶金。
然而,敏锐的洞察力似乎不太管用。刚进入陌生的互联网领域,他已不知究竟创了多少次业,开发了多少款产品,但产品大红大紫总与他失之交臂。
马昭德的第一次互联网创业,瞄准了中国移动的“移动梦网”。一番研究后发现,由手机和移动通讯网络组成的无线互联网,这张网络有着更多的用户量,但在其平台上,增值服务有着巨大的市场前景却没有得到开发。
经过对市场的分析,马昭德把手机搜索的初期模式定位于短信方式,即通过传统的SP短信,向终端手机用户提供基于搜索需求的本地服务信息。依靠这个应用,马昭德团队初出端倪。
然而一记闷棍即将敲在马昭德头上。正当如火如荼开发市场时,国家工商总局一纸“SP 业务大力整顿限制”令,这个业务不可能再发展了。
第一次挑战就面临失败。
2006年,马昭德创立重庆先迈通信技术有限公司。他另辟蹊径将互联网载体直接从PC端转移到手机端,要知道2006年几乎还没有“智能手机”概念。
马昭德的做法是让用户通过手机即可方便快捷地查询到所需商家的信息,有60多个城市和地区开通了此业务;此后,“惠源地-手机优惠券系统平台”面世,该系统为商家提供免费发布促销信息,为用户提供免费下载优惠信息服务;接着开发了防伪密码锁瓶盖,该项目采用开瓶密码和防伪码认证相结合的方式,消费者在消费前必须进行防伪验证,否则无法消费。
马昭德团队研发的“无线二维码识读机”,其实是国内最早成功研发并获取专利的产品!“以后我随时可以找微信要二维码的专利赔偿!”老马谈到这里,轻松一笑。
接下来,马昭德选择了第三方支付。2011年,小付婆自助支付平台诞生。市场的不成熟和企业自身实力的弱小,导致小付婆没有取得支付牌照,马昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS机项目。
花巨资和心血开发出的新支付工具,由于较为超前的理念却没有得到政策支持,4000多万投资血本无归,还欠下代理商高达1700万的代理费用,这一次给了马昭德不小打击。
困难接踵而至,巨额资金要赔偿代理商。他不能跟任何人讲,只能独自一人承受这份激进的痛苦。如今,马昭德从办公室书柜取出几十份赔偿协议和仲裁协议,他翻开给我们指着这个代理商十多万,那个十几万,总共整整1700多万。
“我要永远存留着,这是一面镜子”。
对于初创的企业而言,以小搏大是一种勇气,勇气背后是众多心酸与无奈。那段巨大压力的日子和他内心的痛楚,我们并不能感同身受。但马昭德并未放弃,“责任与道德不允许我欠债不还”,事后回忆起那段艰难的日子,他这样说道。
破晓
尽管有员工流失,但那批创业元老在关键时刻并未离他而去,而是支持马昭德再出山。再战江湖也是马昭德一直的心愿,这不仅仅是因为他个人财富,还肩负合作伙伴、员工对他的信任。
马昭德总结,之前做互联网一心只想自有资金来支撑公司,殊不知,互联网前期更需要巨额资金来支撑其培育市场,设计商业模式上需要资本方共同参与企业的发展。2013年,马昭德凭借“指点通”项目开发,一举大规模盈利。
有人说,互联网是商人贴近人性的工具。“苹果的风靡,其中真谛不在于它存在缺陷的完美,而在于乔布斯准确地迎合了人类追求完美的天性。”马昭德深谙其理。
2014年3月,马昭德的重庆秒银科技股份有限公司APP产品——“秒赚”正式问世。他再次崛起!
这次回来,马昭德打破的是“传统广告商家投广告没效果,用户看广告嫌烦”的尴尬困境。
互联网创业的核心主旨是必须从用户参与的角度切入,于是老马设计出“让企业用商品发广告,用户看广告换商品”的模式,实现广告主与用户无缝对接。这一套自动系统将传统广告费的 90% 直接分给用户,同时搭建一个自动广告发布和商品直购的平台,在这个平台上商家打广告不花钱,用商品来冲抵,根据点击率支付广告费,并能自主精准设置投放条件。用户也按需求选择喜欢的广告点击收看,同时还可以分享给粉丝赚钱。
“秒赚”因之形成了精准的分众传播形态。
马昭德做的其实不仅仅如此,他更想做的是多边平台:在秒赚的广告平台上,消费者是用户、广告主是客户、广告代理商是合作伙伴。
为了方便广告主使用,秒赚将APP平台的操作极尽简单化:广告主只需通过手机提交广告名称、内容、网址、广告语即完成广告信息的添加,通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即完成广告的投放。
“传统广告费的一半都浪费了,秒银就是要抛掉这可能被浪费的部分。”马昭德介绍,传统广告投放难免不够精准,秒银则通过对消费者的标签化管理,如性别、年龄、婚姻状况、职业、收入、活动范围等,让广告内容精准地抵达消费者。
这一模式不仅改变了用户由“被动”变为“主动”点击广告的体验;同时,正在解决大批传统广告公司的生存模式。广告公司有大批客户资源,随着传统广告业务的下滑,他们的资源如何转换?马昭德的秒赚很好的与他们对接起来。一年时间,秒赚每天以超过2家的速度签下800家广告代理商。
代理商迅即将手头客户资源转换,20万商家携带产品入驻秒赚。
刚满“周岁”的秒赚,收获了市场的认可。马昭德仍然像他曾经一样,实事求是说事,对行业本身如数家珍,但他并不夸夸其谈,就算有代理商的场合,他也毫不避讳秒赚还需要改进的地方,尽管产品还需完善,但对未来充满激情、勇气与想象力……
1年间,“狂扫”20亿营收,秒赚现象引起各界空前关注。
企业发展了,马昭德并未忘记曾经的“债主”代理商,他第一时间还清了此前项目的代理商费用。直到今天,他的大部分代理商都是他曾经的合作伙伴。他也没有忘记跟了他近十年的18名老员工,并给他们分配了秒赚的股权。
阶段性成功的马昭德并没有想放松一下,他的办公室里还到处贴着英语单词,坚持每天练一小时的英语。员工透露了谜底:马总不想公司上市时还说蹩脚英语!
彼得•德鲁克认为,一个死过两次的企业才可以被称为伟大的企业。可口可乐、通用、福特等巨头,莫不经过九死一生的煎熬与挣扎后方涅槃重生。
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成功的故事我们已经见的太多了,看看这些失败者的,找出自己的缺点,少走一些创业的弯路。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在下面这10种类型的互联网失败案例中,他们有明星公司、内部创业和孵化公司,也有无人问津、很少被人知道的草根公司。从它们身上我们又能得到哪些教训?
一、团购网站阵痛:24券、拉手网
从2010年开始的团购、到2013年有些格局初定,在美团网高调宣布单日(2013年12月31日)销售额突破1亿元的背后,有多少团购网站关闭、黯然落幕。在2013年的失意者包括24券、拉手网等,当然还有各地大大小小的团购,毕竟“千团大战”是昙花一现。
24券是曾经的团购大佬、常年位居销售额TOP10,在2012年下半年开始外部面临业绩压力、内部面临和股东的矛盾,最后在2013年1月正式关闭网站。
拉手网是同时期的另外一家团购巨头、销售额曾多次位居TOP3,也是从2012年下半年开始,先是创始人吴波离职、在2013年重新创业;然后是拉手网取消IPO、内部裁员、业务调整和布局O2O等,拉手网的2013年也是阵痛之中。
团购领域的创业,太值得我们反思,短短3年,多少资金、多少人力,失去理性的跃进背后,终归承载不了现实的残酷。
二、短租阵痛和水土不服:爱日租
和团购一样,短租是另外一个急上急下的细分领域,用生动的例子告诉我们创业不要盲然跟从、国外的模式不是可以简单复制的,尤其是需要和线下打交道的。
爱日租曾是国内短租市场的明星公司,由德国RocketInternet投资设立,这家机构一贯的风格是快速复制成功的互联网项目、然后将其投放到市场空白的国家和地区,运作到一定规模后再将其高溢价卖出。承载着Airbnb模式的爱日租在中国市场曾高打高举,终归“水土不服”在2013年7月关闭网站。
三、不合理的终归不会长久:街库网
存在的是合理的,不合理的不会长久存在。互联网领域中,O2O是个艰难的行业,即便互联网影响线下领域越来越深入,但仍在很早期,如果创业公司再浮夸、不实在,基本上失败是必然的。
街库网是个典型的公司,从O2O出发致力于为线下本地生活服务商家提供综合营销和推广服务,并在2012年5月高调宣布获得1亿元A轮投资、2013年2月宣布获得2亿元B轮投资,最终在资金链断掉、创始人扯皮、不断减缩业务和裁员的过程中关闭网站,真让人唏嘘不已。
四、模式不会支撑公司的发展:袜管家
所有的公司都要回归到生意的本质,互联网不是概念、模式堆积起来的,但不可否认的是,一波波的互联网创业公司中,总会将自己与某个概念、模式关联起来,最终这些公司很容易成为先烈或垫脚石。
袜管家可以作为例子来看,该公司成立于2010年,刚开始主打包年或包月订购服务,按照约定的周期、为用户快递商品;而后推出“在线撒娇”功能,让女性用户邀请合适的对象为自己的购物车买单;后面又推出“袜子包年无限装服务”,类似于自助餐,用户可以一次购买、全年不限量地领取袜子……不可否认的是,袜管家极具想象力,做了很多创新或人性化的探索,但终归在实际的销量、电商最为重要的现金流中倒下来,2013年5月关闭了服务。
五、生命周期4个月的公司:牛窝网
这是2013年度IT桔子所收录的公司中,生命周期最为短暂的公司:2013年6月牛窝网在上海成立,据称获得3亿元投资;8月份官网还显示大力招商,通过大尺度的广告营销、业内挖人;10月份牛窝网就宣布关闭,从开始到结束仅仅4个月时间,一时让业内瞠目结舌。
家居建材O2O领域,有多少机会,事在人为。2013年我们看到美乐乐家居年交易额达到20亿元、酷漫居获得天图资本1亿元B轮投资,再对比牛窝网,不想说这个行业没有机会,只能说难度很大、步履蹒跚、稍有不慎就失败,尽早决定关闭也好。
六、坚守6年的磨砺:亿佰购物
前面讲到生命周期短暂到4个月的公司,这里介绍发展和摸索了6年的公司——亿佰购物,成立于2007年,是一个信用卡分期购物服务商,曾获得“2011年21世纪中国最佳商业模式奖”,在成立之后很快就获得戈壁投资1000万美元A轮投资,而且每年的销售额也都在亿元以上,不过潮退之后、才知道谁在裸泳,2013年亿佰购物先后被曝出拖欠供应商货款、拖欠消费者商品等,最终在6月份关闭服务。
七、不是每次转型都能成功:西米网
一家典型的(或者说更多的)互联网创业公司是这样的:草根团队、起步资金很少、没有VC投资、不断调整和转型业务、活下去……并非我们所看到的媒体报道的很容易拿到投资、很快速地成长等。
西米网是一家典型的创业公司,2008年从8000元起家做零食电商、小成本运作、很快做到一年700万元的收入,然后扩张中出现成本控制问题,包括开设实体店、自建仓储物流等,在现金流无法支持成长的时候2011年10月西米网宣布谢幕和转型。在2012年西米网重生,转型做午餐外卖,不过并没有成功,在2013年关闭该业务,创始人转型做Blueface蓝颜面膜、进入一个新的行业,西米网的域名也再也打不开。
八、再赚钱的领域也有失败者:5分钟、天空堂等游戏公司
游戏行业,生动地诠释着“创业如游戏”,即便在这么赚钱的行业、在这个带来最多财富新贵的领域,2013年也有不少游戏公司黯然关闭。
五分钟曾是社交游戏的新贵,“开心农场”玩法的首创者,后面没有把握住QQ空间和微博等社交游戏平台的机会,从2012年到2013年面临着很大的困境:裁员、业务转型失败、资产清算等,最终在2013年1月正式关闭。
北京天空堂科技是一家网页游戏公司,2012年11月刚获得数码视讯1760万元的投资,不过2013年就面临很大的困境,游戏《轩辕群侠传》、《精灵王国》先后关闭服务器停运,出现停业欠薪的问题。
2013年最为火热的手机游戏也如此,除开Gree中国公司关闭外,创业公司这块也有不少公司关闭,尤其是在手游运营成本不断增高、巨头渠道垄断越来越严重的时候,也会有洗牌的阵痛。
九、大公司孵化创业的难处:皆喜网、盛大创新院等
体制内创业并不容易,不过国内互联网大公司仍在不断通过内部孵化的方式、进行新业务的开拓和发展,期待“大象也能飞起来”,但大多数情况下、大公司真的很难孵化出创业公司。
皆喜网成立于2012年,是人人网旗下的一站式婚礼筹备服务平台,在2013年7月停止运营。此前人人旗下停止的项目包括风车网。
盛大创新院成立于2009年,肩负着盛大新业务探索、孵化金鸡的使命,可惜2012年-2013年也面临着很多困境,奇遇、乐众ROM、微酷等项目不断关停和调整,在2013年也黯然落幕。
十、传统公司进军互联网的痛楚:半边天、爱顾商城、飞虎乐购、万家摩尔等
互联网和传统行业的融合,是这几年互联网创业新公司的主旋律,很多传统公司开始大力进军互联网,推出各类新服务,尤其是在零售、电商等领域,遗憾的是,这不是那么容易的,互联网思维并非一朝一夕。
2013年很多传统公司在互联网业务遭遇着困境:永辉超市旗下的生鲜电商网站“半边天”上线不足百日便悄然下线;富士康旗下的电商网站“飞虎乐购”也进入清算阶段,面临倒闭;华润集团旗下的网上商城“万家摩尔”宣布停运;海尔集团与英国零售商Argos联合组建的电商网站“爱顾商城”宣布解散,正式运营不到3个月……
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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。多看看那些成功故事,学习他们,激励自己的创业斗志,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的创业成功老板的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
18岁创业,19岁成千万富翁,现在要把公司做成“机车界华为”
请来杨向阳、徐小平、蔡文胜等投资大佬站台,名不见经传的创业公司逗哈科技发布国内首款前双轮智能机车iTank,售价7999元,宣称是专为热衷时尚、运动、有车人士打造的装逼利器。
据介绍,这款耗时18个月,续航可达100公里的iTank,单单下置式可侧倾偏摆双前轮的结构外形设计,背后就耗资2000万、拥有17项专利,属于100%的自主研发设计。
在影响电动机车的关键问题续航方面,iTank采用了和特斯拉同级别的韩国LG定制动力锂电池环保电芯,并且和法国的FPS公司联合开发了PACK电池包技术,目的是为了保证数百节锂电池同时工作状态下在面对各种情况下的安全稳定输出。
谈及为何在国内推出这样一款另类的电动机车,逗哈科技创始人李官德表示,国内电动机车行业内大型整车企业同质化严重,不论是在外观还是在技术方面都缺乏创新。而且,仅有的一点新车型创新,也会被同行疯狂抄袭、模仿,导致无人愿意创新,行业内的创新意识被完全淹没。
“抄袭的背后是国内大型整车厂一味追求量却渐渐忽略了质,车款众多却都没有颠覆性产品,质量和外形也是始终得不到提升。这直接导致整个电动机车行业偏离了创新推动的正确路径,利润持续偏低”,他说。
提及李官德本人,他的经历似乎比这款机车更具玩味,他自称是创业者中学历最低、最不懂互联网,但却是最懂机车的人。
李官德来自浙江台州的一个小乡镇,18岁的时候凭借对机车行业的一腔热爱,开始学习修车、研究车、买零配件组装车,历经一年19岁便赚取人生的第一桶金,成为身价千万的“高富帅”。
但随后由于工厂不规范,没有营业执照,遭到当地执法机关的封厂,李官德一夜间又从身家千万的高富帅变为“百万负翁”,但这并没有阻挡李官德对机车的热爱。于是,他选择东山再起,开启正规化运作模式,继续做机车。
紧接着,2001年中国加入WTO后,李官德开始尝试机车国际化业务,事实也证明国际化思路让李官德的企业走上发展快车道。当时李官德创办的企业一年出口总额超过2个亿。
但是在2011年的米兰EICMA展(意大利米兰国际两轮车展),李官德却遭遇滑铁卢,产品被诉侵权,展位被相关部门包围查封,展位车辆全部没收,连护照都被没收,引发欧洲当地媒体纷纷报道。李官德开始深深感到中国制造的弱势和知识产权的重要性。
于是,在2015年,李官德带着自主研发的逗哈EV3(也就是国内发布的iTank)再亮相米兰EICMA,这一次不仅获得了欧洲展商的认可,并且和欧洲最大的摩托车代理商之一MSA现场签下数亿人民币的订单合同与代理协议,而在国外这款机车的价格在4000欧元以上。
李官德表示,中国正在面临一个从制造向创造升级的机遇:
首先,中国制造核心技术缺失严重,主动权及主导权较弱,业内有影响力的品牌缺失;
其次,产品质量水平滞后规模增长,产能过剩严重;
再次,生产型企业服务意识与能力普遍不足,用户体验缺失。
回顾李官德21年的机车创业历程,专注于实业的李官德与大多数中国工业制造商一样,遭遇到产品在国外展会受质疑甚至排斥。所以,他表示最大的愿景是把逗哈科技做成“机车界华为”,不仅要学习华为的匠心精神,还要像华为一样把中国创造推向世界。
理想归理想,但最终还是要触及国内的现实问题。比如机动车国标“GB7258”规定摩托车分为二轮、侧三轮、正三轮,其中正三轮摩托车必须为车轮“前一后二”对称分布,时速不得超过70公里。
然而,iTank双前轮是在机动车标准里没有明确规定的,这意味着能否上路或者需不需要上牌成为一个待解的难题。加上前不久包括深圳、北京都在施行“禁摩限电”整治行动,这无疑在政策方面给iTank的普及带来一定的压力。
李官德把官方“禁摩限电”的做法归结为电动车企业本身产品没有做好,道路没有明确的规范,造成较大的安全隐患,才导致事故频发。“智能出行设备在中国市场潜力巨大。解决城市出行问题的主体是更多的地铁和地面公交系统,而首要的辅助工具将是智能化的、节能、绿色的中短途个人载具”。
他认为,只要是能够推动环保出行、智能化甚至是中国品牌国际化的行为,尽管政策、法规都有一定的滞后性,但迟早会被认可。
目前,iTank 已经在京东开启众筹,但7999元的价格,想必已经让一部分人望而却步了。
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。很多创业成功的人都是返乡后成功的,那么下面是读文网小编分享的返乡创业先进事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。那么下面是读文网小编分享的创业典型人物故事,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
卖蜂蜜2年开十家分店
父母都是地道农民
周明是江山市长台镇人,父母都是地地道道的农民。父亲从16岁开始养蜂,靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年,家里条件不好。那时他们一家人住在山里,周明还有一个弟弟,一个妹妹。妹妹刚生下来,就扔给了奶奶带,因为家里实在困难,弟弟被寄养在朋友家里。几年后,家里条件好一些了,弟弟才被抱回家。
周明的父亲养蜂技术相当好,只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外,他还是村里合作社的技术员。每年冬季,母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜,白天采蜜,晚上就在杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后,家里条件才有所改善,弟弟妹妹也上了大学。
学校经商创下第一桶金
2004年,周明考进了浙江经贸职业技术学校,学习投资理财。大一第二个学期,周明和几个同学合开了一家公司。当时公司没有具体的定位,做的业务也很杂。看到什么赚钱,他们就做什么。周明觉得,在学校经商一方面能赚下学费和生活费,另一方面能将理论运用到实践,学以致用。
公司主要的业务是搞培训,英语培训、成功学培训、考研培训等等,还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周明他们公司推广的。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生,通过社团、各校的学生会结交认识他们,有时在各大校园贴海报,有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入,培训课在各大校园的宣传工作就不成问题了。一两年下来,周明他们公司搞的培训课业务扩展到了20多个学校。
周明所在的学校在杭州下沙附近,下沙没有鲜奶供应。于是,周明便主动联系了光明集团,拿下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网,在下沙地区8个校园内,每个学校建起了100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的,送牛奶帮他们提供了一条助学之路。
一年多时间里,周明一个人平均每月也能分到2000块钱。后来,合办公司的同学听说做电话卡生意利润高,周明他们一下开了很多卡,但短时间没有卖掉,亏了很多钱。
多动脑是创业的关键
公司卖电话卡亏钱之后,周明明白了一个道理:不熟悉的行业,生意不能做。2005年,周明读大二。虽然公司亏了钱,可他手上还攒了一些钱。
那年,母亲又来杭州采蜜了,依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现,在城郊锻炼的中老年人很多,学校的从商经历,给了他灵感。来这里的人那么多,蜂产品又是针对中老年人的,为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题,东西好,回头客肯定多。
周明向学校提交了申请,提早一年离开了学校,在家里自学课程,参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持,父亲也拿出了积蓄,支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租下了一间店面,这里的店面价格全年只要一万多,是杭州市区店面价格的十分之一。
“我创业所用的钱都是最少的。”周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓,自己设计商标,进行了注册。产品的说明书也是自己设计,自己写的。靠良好的人缘,周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折,于是在开业前几天,印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪,2005年,周明的第一家蜂产品店开业了。
开业第一天,生意出奇的好,从早忙到晚,一天卖出了4000块钱的产品。周明说,他自己都没想到。隔了4个月,周明的第二家蜂产品店又开业了,这次店铺照样设在城郊,中老年人经常去锻炼的地方。不久,周明又开了第三家店。通过朋友的介绍,通过网络,到现在,山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地,已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证,在杭州买了房,买了车。
周明在接受记者采访时说:“不要把我写得太好,我现在刚起步,生意做得很小,等以后,我回衢州办厂时,再来写我吧。”
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"互联网+"是技术触发的风口,"这是一个共生共享、共创共赢的时代。" 读文网小编把整理好的互联网时代创业分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、创业最怕“创意”
如果一个方式赚到钱,我们应该做的是,重复不断地重复这个赚钱的方式,不断的降低成本,提高收益,拓展流量。可是大多数人,在赚到第一桶金之后,觉得没挑战了,想试试哎那个不错哎那个不错,最后,摊子铺的越来越大,把最初公司生存之本——利益,丢掉了。
而且创意太多,开会的时候跟风的人也多,对嘛,谁不喜欢有意思的事情,创业者还是一些偏偏喜欢挑战的人,所以,他们也有这样的弱点,喜欢创业,不喜欢守业。
2、创业最怕“民主”
有人说:人在群体里面智商为零,再聪明的人也不例外,群体就是需要精英阶层去带领,去决断,因为看起来狠的人往往看到的是你看不到的危机。
不可否认,民主就是容易没有效率的,起码在创业这件事上是的。一个创业团队需要的是一个坏老板,一个可以在大家东拉西扯谈创意的时候,敲定利益最大化需要做的事,因为一个团队同时只能做一件事,没有主心骨,也就容易散了。
3、创业最怕“情怀”
利益,就是一切,起码在创业这件事来说是的。过早的谈情怀,很容易把自己放在道德制高点上。
你只看到大公司谈情怀,却没有看到他们开始初期做过的脏事,第一桶金,都是带点脏的,因为在体制下,不闯一点红灯,想发家,太难了。成王败寇,社会法则,你承认或不承认,结果就在那里。情怀,能当饭吃么?
4、创业最怕“兄弟”
兄弟归兄弟,生意归生意。如果你不再能够提供价值,那赶走你的不是我,是大环境,大势,你做的事情别人都可以做,而且比你做的更好,那你就是要被取代。
有一个人能因为兄弟感情留下,就有第二个。当越来越多的人关注在你的情感带来的不公,就会有很多人不满和抱怨,久而久之,你会失去威信,失去一切。所以,想创业,先冷血。
5、创业最怕“看苦劳,不看功劳”
一个事,做不好,结果为零,就是为零,不要说付出了多少努力,对老板而言,结果才是重要的。
牛逼的人才一个顶三个,销售冠军一个顶十个,可能人家不如你努力,上班也迟到,因为人家牛逼啊。你说你加班三天搞定了一件事,人家一天可以,老板会用谁?如果一个公司看苦劳不看功劳,那么离死也就不远了。
以上就是读文网小编为大家提供的互联网时代创业分享,希望能对大家有所帮助
看了“互联网时代创业分享”
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创业就是赚钱,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。那么下面是读文网小编整理的在校大学生创业成功例子3个,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
许家辉:“肆忆拍”记录一代人的青春光影
十八岁的时候,他读高中,因为坚持,他从班级最后一名华丽逆袭到班级前三。
二十岁的时候,他读大学,因为梦想,他从寝室小卖部起家,把零食业覆盖了附近的几栋宿舍楼。
二十四岁的时候,他刚毕业,因为热爱,他从拍摄做起,旗下的“肆忆拍”记录了一代人的青春光影。
他就是许家辉,郑州肆忆拍摄影服务有限公司总经理。
2014年年初,这家致力于服务大学生,记录大学四年青春成长足迹的影像公司正式成立。短短的两年时间,他们由最初的影像逐步扩展为影像、服装、舞美三大类,各方面逐步走向流程化、正规化、制度化。他们是你的青春日记本,用影像记录你的精彩年华。他们是你的私人定制潮流导师,打造美丽动人的你。如今,青春依旧,他们仍在前行!
让行动听从内心的声音
当记者在肆忆拍工作室见到许家辉时,他身着正装,脸上洋溢着灿烂的笑容。走进他的办公室,我们发现这里虽小但却十分整洁,墙上悬挂着“天道酬勤”的书法装帧,四周布满了精美的纪念册,细致、专业,正如许家辉本人在创业道路上的姿态。这一切似乎都在默默地告诉我们,他的创业成功是有原因的。“我们这个七人团队,其实在最初的时候,没有一个人会摄影,也没有一个人会PS,而且他能看到大学生带来的广阔市场,最终他放弃高薪就职的机会,毅然决然地选择走上创业的道路。他当时只有一个信念:“我还年轻,即使失败了,以后还有工作的机会,但创业的机会并非一直都有,有可能就只有这一次,只要有51%的把握我就会去做。”
本着这样的信念,从最初简单的拍摄写真业务,到后来一整套完善的摄影服务,再到如今涵盖班级文化、毕业纪念、文化潮品、晚会承接等项目,这句大家耳熟能详的话语,正是许家辉创业精神最为真实的写照。当初创业之前,他的团队,七个人中没有一个人会摄影,没有一个人精通PS。购买设备,租赁房屋的资金问题迟迟得不到解决。而父亲的三个问题“你见过单反吗?你会拍照吗?你会后期的PS吗?”道出了父亲对他创业的质疑。
但即使梦想与现实之间隔着一座又一座大山,他也要一路披荆斩棘,不断前进,跨过山和海,去追逐梦想。
“我大学四年尝试过很多事情。我发过传单,做过寒假工,做过销售,甚至还在医院做过医生助理,但无论是哪一种行业,都教会了我很多东西。”许家辉坦言道。他喜欢尝试,不喜欢拘泥或固步自封,每一次尝试都让他深思而获益匪浅。发过传单之后,他懂得了传单人的感受,所以不会再拒接别人递过来的传单。做过寒假工后,他懂得了知识的宝贵,所以读书更加用功。而当医生助理那段岁月,更是让他认识到了生命的可贵,所以至今他不吸烟不饮酒。青春要敢于尝试,静止的生活是没有活力的,他向学弟学妹们建议不要让寝室埋葬了你的青春,主动走出来,才能走向远方。
在经营上他致力于“打造大学生摄影传媒第一品牌”,坚持以质量、实惠、时尚、省时、省力为经营理念,采用“先让顾客免费体验,用质量赢取信任”的营销方式,真诚地为每一位客户服务。他坚定地说:“作为刚毕业的大学生,我们能拿什么来换取别人的信任呢?只有真诚、优质这些东西,才能作为我们不断前进的保障。”这一切真实地映射出许家辉的创业姿态。
的确,肆忆拍中的“肆”代表着大学四年的时光,“忆”代表着对这些日子的追忆与怀念,而合起来,正是他们的工作方式——用图像记录美好瞬间,用图像打造每个人的专属青春纪念册。他们秉持“拍写真是一种态度”的工作理念,用心地在为每一个故事每一段青春赋予灵性,他们在“发现美”与“记录美”上特立独行。
创新追梦路
目前,肆忆拍实行全覆盖式代理模式,拥有清晰的业务划分、明确的工作流程、专业的人员分工、制度化的管理机制。以“最低的价格,最好的服务”吸引更多的消费者。而对于未来的发展,肆忆拍正将营销对象逐步扩大,不仅仅停留在财大,更要向外发展,以华水为基点,外联部为缺口,向外辐射,覆盖北大学城。但这绝不仅仅是最终目标,不久之后,许家辉和他的肆忆拍团队将计划实行一个终身跟踪拍摄的项目。
2015年,许家辉在投资建厂之前到安徽最大的毕业册制作产地与义乌小商品城进行学习。除此之外,航拍与电子相册等新技术的运用也是他们今年的维持举措。经过两年的成长,肆忆拍在毕业季时已经能够提供一整套人性化高质量的服务。此外,他们在线上利用移动个人终端平台在微信公众号上为顾客提供一个作品展示的平台,毕业生可以通过扫描二维码查看肆忆拍以往的作品并对摄影师进行预约。许家辉坦言:“我们始终将毕业照当做一种一辈子只有一次的神圣仪式,所以我们对每一次的业务都十分投入、热情。力求用最精准、最人性化的服务对待顾客。”所有的努力付出最终都会获得最好的回报。2015年毕业季时肆忆拍一共服务了286个班级,位于郑州市同行业第一。许家辉对肆忆拍的未来亦是信心满满,他相信,在不久的将来,肆忆拍能最终占领郑州市场,甚至逐步向外发展。
目前,肆忆拍摄影公司发展态势良好,一如既往地朝着他们的目标——大学生摄影第一品牌不断努力着,他们用大学生特有的真诚与坚持一步步前进。下一步他们打算为顾客开展量身定做流年相册业务,记录一个人二十岁、三十岁、甚至六十岁的模样。
岁月长,衣衫薄,我们的故事与时光一直很美好。那肆意年华、别样青春,让我们共同祝福许家辉和他的肆忆拍,留住更多生命中的美好与感动!
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在创建一个团队的时候,不仅仅要考虑相互之间的关系,最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。读文网小编把整理好的创业团队优秀案例分享给大家,欢迎阅读!
创业项目一
创始人A是媒体出身,搞过汽车栏目,办过两家成功的企业,都和SP相关。众所周知,SP行业是注定很难有大发展的,但做得早的也能完成一些原始积累。
前两年A看到庞大的车后市场,于是想通过互联网将零散的车主聚合起来。他建了一个网站,开始了互联网创业。如何抓用户呢?A有很强的线下运作能力,从各种途径搞到了近千万车主的名单,组织了几十个客服人员,开始电话营销。目前整个公司团队近百人,客服中心单人产值几十万,公司每年也有不错的利润。
但作为互联网公司,网站的访问量却很低,来自于网站的新客户寥寥无几,几乎所有的订单都是来自于对老会员的主动营销。因为开发新用户的成本较高,所以在这方面的动力也不足。目前A主要考虑也是如何从千万车主和老会员身上产生更高的价值。
创业项目二
这个项目的创始人B及其团队主要成员都是出自知名的互联网公司,有产品经理、运营经理、程序员等。六七个人的团队,活力十足。
B的团队设计出来的产品非常符合移动互联网的思路,产品开发和更新速度非常快。团队的产品运营能力也很不错,短短几个月就将产品推广到了20多万用户,而且单用户推广成本不到1元,月活跃用户达50%以上。
但这部分用户抓过来的价值何在,目前的产品如何给用户带来深层次的价值,如何从线下来获得赢利,提高用户的转化率,这些都是B的团队面临的问题,难以完成整个商业模式的设计与验证。
说说这两个项目
车后市场的互联网模式,应该是通过互联网低成本、高效率聚合大量车主,再与线下4S店或维修店对接。这里面有两个核心问题要解决,一是线上能力:如何通过互联网聚合车主、为他们提供价值;二是线下能力:如何与维修保养店谈判、从他们这里获得利益。
A的团队具有很强的线下能力,能整合4S店给车主提供性价比高的服务,但他们缺少互联网的思维与基因,只会想到通过呼叫中心来获得用户和流量。特点是简单、粗暴、但有效,缺点是成本较高、难以大规模快速复制。
B的团队具有很强的线上能力,能低成本、快速地获得用户和流量,但缺少线下整合能力,难以从维修保养服务商那里拿到分成。如何给这些用户提供有价值的服务,以及如何与线下门店形成稳定的合作关系是他们的一大难点。特点是用户多,缺点是没有转化率,商业模式无法形成。
引申:为什么讲互联网思维?
我们最近的投资策略,是寻找用互联网思维改变传统行业的创业项目。互联网自身的发展已经开始有泡沫,但对各行各业的影响和渗透才刚刚开始。那些已经或即将消失的行业,都是被互联网的效率和成本干掉的。
但互联网在中国的发展才十多年时间,真正深入接触互联网的都是80后为主,部分70后有所涉及,大部分创业都集中在互联网基础应用,如门户、搜索、社交、电商、导购等。当这方面创业竞争越来越激烈后,互联网从业人群想到了要进入传统行业,或者也可以认为是被逼到了传统行业。
互联网创业者进入传统行业,一般都缺乏行业知识;而传统行业的主流从业人群,大部分都缺少互联网思维。这给了互联网人士时间上的优势,让他们有机会在传统行业中学习、犯错。
很多传统行业的创业都需要很深的行业积累、理论上,最有可能成功的是传统行业出身的、有互联网思维的创业者。但近几年,互联网民工进入到传统行业是占优的,如果他们能与传统行业人员无缝组合则更无敌了。
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