为您找到与二手车市场销售好做吗相关的共200个结果:
科学的市场调查可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是读文网小编整理的2017市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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一切结论产生在调查研究之后;在调查研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
产业信息网发布的《2015-2020年中国汽车后市场调查评估及发展趋势报告》显示,2012年全国二手车交易量达到479.14万辆,并没有按照预期突破500万辆大关。而在2013年,业内人士普遍认为二手车市场将会有所反弹,并在当年将会有爆发式发展,更有相关人士认为2013年二手车的交易量可以达到550万辆。但是,市场并没有像之前预期的那样发展,增速也低于了原先的预计。
根据最新发布的数据,2013年,我国二手车市场交易量达到了520.33万辆,相比去年同期增长8.60%,交易额也达到了2916.49亿元,相比去年同期增长12.62%。面对这一数据,不少业内人士认为国内二手车的销量并没有达到预期水平。
数据显示,2004年到2013年十年间全国二手车交易量增长了四倍,但是,近五年来,我国二手车交易量的增长率却呈逐年下滑态势。
2009年,我国二手车交易量增长率为21.9%,从当年开始,虽然交易量一直有所增高,但增速却一直放缓。
2014年12月,全国31个省市共交易二手车60.18万辆,环比上月增长11.63%。从二手车市场的主要交易品种上看,12月二手轿车共交易35.06万辆,环比增长12.47%,交易额248.7亿元;客车8.82万辆,环比增长17.2%,交易额38.72亿元;载货车7.43万辆,环比增长14.06%,交易额40.06亿元;越野车2.21万辆,环比增长4.74%,交易额34.17亿元。12月全国二手车交易额399.39亿元,环比上月增长20.49%。
2014年1-12月全国共交易二手车605.29万辆,相比上年同期增长16.33%,交易额3675.65亿元,相比上年同期上涨26.03%。其中,基本型乘用车351.43万辆,同比增长15.25%,交易额2264.21亿元。客车90.27万辆,同比增长16.63%,交易额425.89亿元。载货车76.74万辆,同比增长14.85%,交易额334.76亿元。越野车20.33万辆,同比增长21.86%,交易额300.17亿元。
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市场调查是运用科学的调查方式与方法,对特定时空范围内的市场调查对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一纸“限牌令”,让深圳的汽车销量瞬间坠入低谷。如今,时过半年,深圳车市情况如何?据悉,目前深圳车市已经出现了回暖迹象,上半年销量恢复已接近五成。二手车方面情况仍然较为“惨烈”,第一季度同比暴跌71%,以销售中低端二手车为主的车行经营更是难以为继。
销量同比大幅下滑
刚刚经历了深港澳车展狂销3.2万辆汽车的喜悦后,深圳车市立即进入了传统的销售淡季。
“比刚开始好了一些,但跟之前还是没法比的。”香蜜湖联合华鹏汽车城福特经销店的销售顾问刘先生表示,虽然比起刚限购时最近几个月来看车的人多了,但“限购令”带来的影响依旧非常明显。“接下来又是淡季,买车的人可能会更少了。”
刘先生的话从车管所提供的数据中得到了验证,今年上半年,深圳地区新车上牌量约为11.98万辆,这个数据仅与去年一季度上牌量(11.17万辆)相当,同比下滑了六成。
值得注意的是, 每年新车上牌指标也就只有10万个,同比大幅下跌应该是意料之中的事,实际销量如何才是关键。多个车商销售顾问表示,虽然销量下跌同样严重,但整体上恢复了近五成。
综合多个车商呈现的数据来说,今年上半年新车整体销量同比下跌五成是一个较为合理的判断。
此外,一些外在不确定影响因素也值得关注。受前段时间股市大跌的影响,财富缩水的深圳人出现了延迟提车的现象。业内人士表示,虽然股市的影响暂时还不普遍,但是如果股市震荡过大,车市必然也会有所体现。
换购和外地上牌成“救命稻草”
去年深圳新增小汽车55万辆,而限购政策要求每年新车上牌数仅为10万辆,八成多销量要“蒸发”。
但实际情况还不至于此。多名业内人士表示,汽车换购才是深圳汽车销量的大头,甚至远超过新车上牌的数量。按照规律,车主平均5到10年会更换一次新车,在汽车保有量超过300万辆的深圳,每年起码有20多万辆的置换需求。
据深港澳车展官方资料显示,2014年深圳首次上牌的机动车数量为13万辆,仅为本地上牌量的1/4左右。深圳小汽车增量更多体现在二次换购,去年共有21万辆的换购量。所以,限购对于深圳车市的影响并没有想象中严重,10万个新增指标仅比去年少3万个。
此外,外地上牌也是深圳车市的另一根“救命稻草”。一些4S店的销售顾问告诉记者,上外地牌也可以占到其总销量的两到三成,并且多为东莞和惠州牌照。资料显示,今年上半年,东莞和惠州都出现了上牌量暴增的现象。
业内人士普遍认为,在汽车换购、异地上牌两大因素的拉动下,今年下半年有望将全年的销量拉回去年的六成左右。
二手车行经营困难
相比于新车市场的缓慢回暖,二手车市场的“寒冬”显得更为难熬。 深圳曾经作为全国二手车销售的标杆城市,二手车的销量大幅下跌,整个行业正进入大洗牌阶段。
广东省汽车流通协会数据显示,今年一季度,受限牌影响,深圳二手车交易量只有2.03万辆,同比暴跌71%,排名从以往的第1位降至第4位。尽管第二季度的数据还未出来,但出现“力挽狂澜”局面的可能性不大。
“整个上半年,深圳二手车销售量应该下跌了50%。” 澳康达二手车的董事长陈祥发表示,限牌对于二手车市而言,确实是一个巨大的打击。由于政策上,深圳二手车的周转指标还没下发,异地上牌的二手车无法在本地办理上牌业务,让二手车市”雪上加霜”。
细分来看,高端二手车由于全国流通,受限购的影响还相对小些。但中低端二手车市可就“惨”了,由于主要针对的深圳本地市场,加之“一牌难求”的局面让消费者倾向于一步到位购买更为高端的车型,整体销量下滑得相当惊人。“一些中低端的二手车行开始面临改行或者倒闭了,”陈祥发说:“就目前来看,有四分之一已经倒闭了。”
尽管如此,陈祥发对深圳二手车市依旧持乐观态度。“行业大洗牌是正常现象,一些实力较强的经销商终究熬过这个难关,后面整个市场都会好起来。”他说,深圳消费者的需求大、购买力强,如果政策上再加以扶持的话,“缓”过来完全有可能。
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“不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必须深入实际,进行调查研究。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
其实,二手车在美国并非一开始就受到欢迎。在上个世纪60年代,美国的二手车市场和今天的中国二手车市场类似,投机倒把的二手车贩子往往通过掩盖车辆事故历史、重新设置里程表等手法谋取更多利润,导致市场杂乱、消费者信心不足。随着汽车保有量的增加和新车市场竞争不断充分,新车销量增长趋缓,利润不断被压缩,政府和汽车经销商开始重视二手车市场的发展,通过制定各种规章制度,建立起了一套比较完善的二手车评估、认证、置换、拍卖、收购和销售体制。
目前,美国二手车市场形成以汽车经销商为主、二手车连锁店为辅的格局,几乎所有的汽车经销商都同时提供新车和二手车业务,从市场份额来看,汽车经销商、二手车连锁店分别占比60%、25%,剩余15%则来自于私人交易渠道。
二手车的热销除了与美国大众对二手车有着异乎寻常的热情有很大关系以外,一个主要原因是美国二手车市场经过数十年的发展已经相当成熟,形成了一套行之有效的市场规则,从价格、质量、服务等多个汽车消费的关键领域给消费者提供了保证和信心。
美国二手车市场是如何发展的?与60年代美国相似的中国二手车市场从中有哪些可借鉴的?下面,根据小编来走进美国的二手车市场吧。
1、美国二手车市场法规
美国的二手车市场总体上是一个具有很强自我规范能力的主体,政府在市场运作、车辆流通等环节的参与和干预力度都非常有限。在政策层面,美国联邦贸易委员会实行的《二手车法规》(usedcarrule)是针对国内二手车流通管理的一部最重要的规定,主要内容包括以下两方面:
(一)执照申领。《二手车法规》规定,在一个年度(12个月)之内出售5辆二手车以上的经销商必须申领二手车销售执照,执照的发放由各个州自行管理。
(二)《买车指南》(buyersguide)。《二手车法规》提供了统一格式的《买车指南》,规定二手车经销商在出售二手车的同时,必须填写完整《买车指南》,并张贴在车内的明显位置,以供买方参考。《买车指南》的主要内容包括车辆的基本信息、质量状况、维修历史、厂家或经销商的质保承诺等重要信息,并且成为购车合同的一个重要组成部分,从而在法律上确保经销商提供的二手车信息的准确性,同时将消费者关心的保修承诺合同化,保证了消费者的权益。
2.美国的二手车流通主要有以下几种途径:
(一)汽车经销商。在美国,几乎所有的汽车经销商都同时经营新车和二手车业务,二手车的车型不受经销商专卖车型的限制。1994—2005年,汽车经销商年均销售二手车2000万辆,约占二手车销售总量的50%,其中60%为零售,40%为批发,二手车利润占其总利润的近30%。55%的二手车来源于消费者的置换业务,另45%来源于拍卖、私人收购等其他途径。
(二)二手车连锁店。规模比较大的二手车连锁店也是二手车销售的一个重要途径,此类连锁店通常对出售的二手车做一些外部整修,对部分二手车提供一定时间的保修服务,出售的价格比汽车经销商稍低。此外,还有一些规模很小的二手车出售点,一般只有20—30辆车,通常不会提供任何保修服务,消费对象多为附近收入较低的群体。
(三)私人出售。私人出售二手车多以在报纸上刊登广告为主,但由于良莠不齐,鱼龙混杂,又缺乏响应的保障,私人二手车的流通量相对比较小。
(四)拍卖模式。拍卖的二手车多为车龄比较长、车况相对比较差的旧车,甚至还有接近报废的车辆,虽然一般也不提供任何保障,但价格非常低廉,主要针对社会低收入群体。
3.美国二手车质量的管控
质量和品质在汽车消费领域居于至关重要的地位,不仅对新车如此,对二手车则更突显出其重要性。在实际流通过程中,美国的二手车市场也形成了以下两条非常有效的做法,对于保证二手车质量起到了非常重要的作用。
(一)推广认证制度(这一点中国二手车市场目前已经开始重视)
从二十世纪80年代开始,美国开始出现“认证(certified)”二手车,起初是由一些规模较大的经销商对自己出售的二手车进行认证,目前这项制度已经推广到几乎所有品牌的汽车生产商。所谓二手车质量的认证制度,就是由汽车生产商或者大型经销商对二手车进行全方位的质量检测,以确保汽车的品质达到一定的出售标准,同时,经过认证的二手车还可以在一定时期内享受与新车同样的售后保障。尽管认证二手车要比没经过认证的二手车平均售价高出1000—1500美元,但由于认证二手车的质量得到了保证,并可享受保修服务,消费者对二手车质量存在的顾虑便得以解决,极大地激发了消费者购买认证二手车的热情。
(二)建立历史档案
美国有专业而且独立的汽车评估公司,利用车辆识别代码(VIN)的唯一性,为每辆车建立档案,撰写“车辆历史报告”。报告的内容包括:所有权及变更、里程数、尾气排放检验结果、使用、维修、抵押、事故等众多重要信息。这些信息来源于生产商、车辆使用者、管理检验部门、消防与警察部门、以及租赁拍卖公司等多个途径,一方面确保了车辆历史报告的全面性,另一方面保证了信息的准确性和公正性。
消费者在购买二手车的时候,可以通过支付少许费用获得此类报告,从而对二手车的使用历史及质量情况做到心中有数,避免了由于信息不全而造成的购车盲目性。
4.美国二手车价格是如何确定的?
除了质量以外,价格则是消费者最为关注的另一个重要因素。二手车价格的高低直接关系到消费者的切身利益,同时无法获取一个客观和公正的二手车估价,则成为消费者止步于二手车门前的一道拦路虎。
在美国,二手车价格不是由原车价格通过折旧来确定,而是决定于二手车的市场残值,即该车目前在市场上还能卖多少钱。美国没有专门的二手车鉴定估价师,消费者通常参考汽车经销商和二手车连锁店发行的二手车价格参考书。其中,美国汽车经销商协会(NADA)从1933年开始发行的“二手车价格指南”是较为权威的一种。该指南按东南西北把美国分为九个区,各地有不同的版本,每月发行一本。指南中的价格分为:置换价格(trade-in)和零售价格(retailprice)两大类别。置换价格是消费者在车行进行以旧换新时二手车的折价,通常也是经销商回收二手车的批发价,相对较低;零售价格则是车行单独出售的二手车价格,一般比置换价格高20%左右。
5.美国二手车市场的几大特点
(一)美国二手车市场格局是以经销商为主,二手车连锁店为辅:美国二手车销售主要由经销商、二手车连锁店和私人交易渠道构成。各渠道销量占比分别为60%、25%和15%。经销商在二手车市场中占的比重最大。二手车利润率高于新车并且相对稳定,在经济波动时受到影响较小。
(二)美国汽车经销商的二手车业务利润率高于新车:经销商业务中,新车销售占据的销售额最多,但由于新车销售的利润在逐年下滑,经销商在逐渐把业务重心放到二手车销售和零部件及服务业务当中。新车销售的毛利润率约为4.5%,二手车销售的毛利润率为9.6%。而零部件及服务业务利润可达到45%以上,在销售额中占比最小但利润的贡献率最高。
(三)美国二手车连锁行业产生了Carmax这样的大型企业:Carmax是美国最大的二手车连锁店企业,在美国已有103个店面,年销售二手车数量约40万辆。在已经开设了店面的地区,Carmax的二手车市场份额通常可达到接近10%的水平。
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在很多公司里,销售和市场之间持续不断的冲突一直是难以调和的矛盾,通常情况下,只要问题还没严重到不得不去面对的时候,没有人会愿意挑起这个话题。那么下面就让读文网小编为你介绍保证市场和销售步调一致的方法,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
二、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
三、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
四、制订备用方案
坚持观点:错就错了,及时更正反对观点:无法做了,因为有障碍生活中我们常说,人无完人,孰能无过,工作上我们也一样,尽管事前我们经过深思熟虑制订方案,但工作中遇到困难与障碍是不可避免的,重要的是遇到困难与障碍后,不能放弃,你应选择另外一套方案-----备用方案,做到有备无患,其实工作中有时出现问题是正常的,你大可不必因为出现问题而感到愧疚,要学会及时更正就可以了。
五、做一件有意义的小事
坚持观点:做一件有助于销售的小事反对观点:今天很忙,实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的时间还是有的,想想该给谁打一个电话,对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件,但又对你的销售工作非常有利,就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样,只要每天坚持,别说一年就拿一个月来看,这些事情就很了不起。
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市场是企业的方向,质量是企业的生命。做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!以下是读文网小编为大家整理的2017年二手车市场分析相关内容,希望对读者有所帮助。
区域分布:
从省份上分析二手车市场需求:
从需求图上很容易看出对二手车需求最大的省份是浙江,其次分别是广东,江苏,山东,上海,河南,北京,广西,河北以及辽宁。
从区域上分析二手车市场需求:
很容易看出需求最大的地区是华东,其次是华南,华北,华中,西南,东北以及西北。
从城市上分析二手车市场需求:
很容易看出需求最大的城市分别是上海和北京其次是广州,杭州,天津,苏州,重庆,南宁,郑州,成都。
人群属性:
从年龄上分析二手车市场需求:
调查显示年龄段是三十岁到三十九岁对于二手车需求最大,占到了53%,四十岁到四十九岁对二手车的需求占到了24%,二十岁到二十九岁占了20%,十九岁以下的占了2%,五十岁以上的占了1%。
从性别上分析二手车市场需求:
一般来说男性对于二手车的需求远远大于女性,男性占的需求比例达到了82%,女性占了18%。
看了“2017年二手车市场分析”
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市场调查的一个重要环节是调查数据分析。市场调查数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么,是提升企业竞争力的一个重要途径。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
今年,再去展望二手车交易是不是会有一些不一样的想法,在这几年,二手车市场的发展速度超乎了我们的想象,但我相信在往后只会越来越往上。未来的二手车市场肯定又会以一个新的面貌来面对我们。根据中南汽车教育网相关数据分析得知,目前我国二手车交易每年都在以超过20%的速度在逐渐增长,而交易市场主要是以经济发达地区为主,比如:上海北京等大城市。
近几年,二手车市场的交易量一直在稳步上升,有相关数据表明,在2012年时,中国二手车的交易量是479万辆,较2011年增长11%;2012年,中国二手车交易额达2590亿元,较2011年增长23%。截至2014年年底,二手车交易量已达到605.3万辆,同比增长16.3%。中国二手车市场交易额持续14年保持增长。近4年二手车交易额增长率稳定在20%左右。预计随着汽车销量的不断增长和人们消费观念的转变,中国二手车市场的规模将稳定扩大,出现“井喷”式的发展趋势。
中南汽车教育网的二手车评估师认为,尽管市场发展迅速,但是我国二手车现阶段还处于起步阶段,每年二手车的交易量仅是新车交易量的25%。虽然近7年二手车交易量与新车销量的比例已由1:6上升到1:4,但是对比国外成熟的二手车市场,二手车与新车销售比例为2:1或3:1,还是有一定差距的。同时,中南汽车教育网的汽车评估师认为,我国二手车市场发展潜力是巨大的,而制约二手车发展的主要原因是人们的消费观念、市场需求结构以及二手车市场的普及规模和经营规范。
从二手车市场交易规模角度讲,中国的二手车市场可谓不负众望,保持上升姿态,成为二手车市场的基本运行特征。中国汽车流通协会通过对过去10年中国二手车市场年度增长变化的定量分析,认为未来二手车市场将保持在平均20%以上的较高水平。据中南汽车教育网了解,传统二手车销售模式存在诸多问题,市场较为分散。如今,随着互联网的蓬勃发展,逐渐改变了人们的生活方式,二手车交易正在由传统模式向电商模式转变。二手车电商在一定程度上改善了传统二手车销售的信息不透明、诚信度低、漫天要价等弊端,转变为以客户为中心的营销方式,促进了二手车流通。2014年下半年,二手车电商交易规模达72.9亿元,其中12月达到了13.8亿元,较11月增长6.2%。
二手车电子商务是通过互联网或其他数字化媒介渠道,进行二手车资讯传播及交易的形式。它充分利用现代信息技术提供的条件,打破时间和空间的限制,借助丰富的二手车资源,形成在线的二手车资讯交互机制,实现了有别于传统二手车检测、销售的全新方式。目前中国二手车电商处于发展初期,多种模式共存,此前竞拍模式为二手车电商交易的主要模式。
中南汽车教育网总结:二手车销量近几年持续稳定增长,为二手车电商的发展奠定了基础。虽然目前二手车电商在我国并没有完全渗透,还在发展阶段,但我相信只要假以时日,随着车辆需求的变化、消费观念的改变以及二手车交易环境的完善,我国二手车电商的发展一定会是一路向前、供不应求的。
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有正确的经营理念,始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。以下是读文网小编为大家整理的二手车销售员收入情况相关内容,希望对读者有所帮助。
二手车电商平台火了,也直接带动二手车评估师的就业。二手车电商要发展,就必须公布车况及基于此的定价理由,尽管C2C模式的二手车交易平台还有线下议价的空间,但如果没有好的评估师,模式也走不远;而如果报价不准,车主亦不愿意出售或把消费者吓跑。一时间,58同城上二手车评估师成为热抢职位,月入2万也难求。
月入万元,这在不少行业算是高收入了,但在二手车评估师眼中,这只是起步价。导报记者近日走访获悉,随着二手车市场的火热,二手车评估师也逐渐吃香,出现了考证热潮。而在赚钱效应下,越来越多女性也投身这一行当。
持证评估师缺口大
“还没开班呢,就有二手车行朋友向我要十几个有证的学员。”昨日,厦门港龙职业培训学校校长高洵告诉导报记者,他们新一期的二手车评估师培训班7月开班,但现在已基本报满了。
厦门港龙职业培训学校2013年开始在福建首家进行二手车评估师培训,此前已经举办了10期,一期四五十人,虽然是两个月办一期的频率,但还是供不应求。
在考证热的背后,是厦门二手车市场的火爆。据业内人士估计,现在每年有近10万辆二手车在厦交易,而且随着知名度的提高,如今厦门已成为福建、江西、广东三省二手车资源交换的流通中转站。
与新车不同,二手车销售实行持证上岗制度,一家二手车门店至少要有三本证:一本高级证,两本中级证。而规模稍大一点的二手车行,需要的证书数量远不止3本。
目前,厦门正式登记的二手车行就有100多家,如果加上那些非正式门店,数量至少翻倍。如果都真正持证上岗的话,缺口至少近千名。
卖二手车的女孩多了
导报记者了解到,在这波考证热潮中,女性学员正在变得越来越多。
业内人士表示,男学员考证的因素比较复杂,除了本身从事这行需要持证的,有些人是看着眼热想转行,而女学员几乎都是在汽车行当里干过,不少现在或曾是4S店销售人员,考证的目的也比较明确,就是进入二手车销售 。“收入更高,上班时间也更自由。”一位二手车行负责人坦言,以前二手车市场相对比较脏乱,感觉低人一等。但现在上规模的二手车行在装修环境、服务水平等方面已经不输4S店了。更为关键的是,二手车评估师的收入与销售业绩挂钩,平均月薪在万元以上,两三万元的大有人在。而女孩口才好,做事细致,有亲和力,在成交上效率会更高。
据了解,目前厦门二手车销售员中,女孩比例在20%-30%,而在销售新车的4S店,比例更是高达约70%。“二手车行女孩越来越多肯定是一个趋势。”业内人士笑言,或许不用两三年,二手车行销售人员的性别比例将再次得到颠覆。
来源:东南网
作者:罗有有
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随者限车令等政策以及市场的饱满,汽车市场渐渐趋向平稳期,而且二手车开始崭露头角,迎来了春天。以下是读文网小编为大家整理的XXXX相关内容,希望对读者有所帮助。
近日,艾瑞咨询发布2015年H2中国二手车电子商务行业白皮书-ToC篇,报告中分析了2016年中国二手车电子商务行业市场发展现状。随着人们消费观念的转变以及国内汽车保有量的持续增长,二手车市场迎来了发展契机。但传统的二手车行业由于车源分散,信息不透明,车况不统一等弊端,一直以来限制着二手车行业的发展。
自2014年起,二手车电子商务这种新兴的营销模式在中国开始了爆发性的增长。创业者、投资方均看重了这个发展潜力巨大的市场。互联网的介入,解决了二手车行业信息不对称、价格不统一、车况不透明、交易流程复杂且周期长等诸多问题。同时增加了用户车辆买卖的渠道选择,提升了用户的议价能力。
2015年,中国汽车市场开始迎来车辆置换的高峰期。从2009年开始,国内新车销售成爆炸式增长,2010年至今,每年新车销量均超过1800万台。根据目前市场多数车辆置换周期从第5-6年开始,在未来2-3年,中国二手车市场将迎来爆炸式增长,大量二手车将进入电商交易平台。
但目前互联网在二手车行业的渗透率仍较低,二手车电子商务行业未来依旧有较大的市场空间。
二手车电子商务是通过互联网或其他数字化媒介渠道,进行二手车资讯传播及交易的形式。它充分利用现代信息技术所提供的条件,打破时间和空间的限制,借助丰富的二手车资源,形成在线的二手车资讯交互机制,实现了有别于传统二手车检测、销售的全新方式。
目前二手车电商行业ToC市场中主要存在三种交易模式,包括B2C模式、C2C虚拟寄售模式和C2C寄售模式。
B2C模式主要连接B端车商与C端买方用户,B端车源丰富,满足C端用户选择需求,交易效率相对较高;C2C虚拟寄售模式省去交易中间环节,提升C端卖方双方利益,但交易效率和车源质量的问题还有待解决;C2C寄售模式区域性强,容易获得良好的群众基础和口碑,但企业运营成本和发展速度难以保证。
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销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
二手车销售岗位职责
1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;
2、负责整理各车型的销售资料及客户档案;
3、负责开拓产品的销售市场,完成各项销售指标;
4、负责挖掘客户需求,实现产品销售;
5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。
任职资格:
1、大专及以上学历,有驾驶证并驾驶熟练,形象好,气质佳;
2、主动性强,工作态度积极,热爱汽车销售工作;
3、有较强的事业心,勇于面对挑战;
4、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力,心理素质佳;
5、良好的团队协作精神和客户服务意识;
6、有销售经验或市场营销专业优先。
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对于许多从事或者即将从事二手车行业的相关人员,调查市场行情,把握行业方向是很重要的事情。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
据中国汽车流通协会数据显示,2015年中国国内二手车交易总量为940万辆,相比2014年有了非常大幅度的增长。2014年二手车市场交易量为605.29万辆。
从二手车市场发展的情况来看,2004年截至到目前,二手车市场的增长速度基本维持在30度左右的上扬曲线之上。从这个角度来看,二手车市场发展的速度也基本正常。
不过,中国二手车市场发展的空间和前景非常巨大。这样的预测一般是因为中国二手车目前的市场规模相比新车市场仍然较低的缘故。
中国二手车市场规模与新车市场规模的交易比例为3:1左右。即新车销售规模是二手车销售规模的3倍上下。与之相反的是,在成熟市场的国家,二 手车市场与新车市场交易规模的比例恰恰相反。比如,以美国每年二手车交易量约4200万辆为基准,其2015年的新车交易量是1747万辆,二手车交易量 大约是新车交易量的2.4倍。而且,即使新车销售的增长也依赖于二手车市场,因为新车交易量的相当比例是来源于置换消费。
因此,假如参照美国市场基本格局的话,中国二手车市场的年度交易规模估计最少也要达到6000万辆的规模以上。这对于当前只有900万辆的二手车市场来说无疑是一个福音。
显然,中国二手车市场当前的消费状态没有获得与新车市场更快的增长,其中一个原因是许多地方的限迁政策。
据中国汽车流通协会调查,目前全国有95%的地级城市实行了针对二手车排放标准的限迁政策。国五标准以上12个城市,国四标准以上261个城 市,国三标准以上51个城市,国二标准以上3个城市。限迁政策最大的后果就是,一些老旧二手车无法在其它地方正常落户,二手车市场本来正常的交易增长被政 策所抑制。
对于限迁政策,一直有不同的意见和看法。地方政府出台限迁政策的一个目的之一就是为了当地大气污染治理考虑。
而此次国家出台的《国务院办公厅关于促进二手车便利交易的若干意见》,将解决二手车市场发展与大气污染治理之间的平衡问题。
《意见》明确指出,“不得制定实施限制二手车迁入政策”,但是也同时明示,“国家鼓励淘汰和要求淘汰的相关车辆及国家明确的大气污染防治重点 区域(京津冀:北京、天津、河北,长三角:上海、江苏、浙江,珠三角:广州、深圳、珠海、佛山、江门、肇庆、惠州、东莞、中山等9个城市)有特殊要求的除 外。”。
应该说,这些地方或者城市在二手车市场所占到的比例相当大,按照2014年的一个数据显示,中南地区与华东地区交易占比最高,分别为29%、26%。另外华北地区所占比例也有15%。
根据这样的一个数据显示,限迁政策解除之后所影响到的市场区域,实际上也可能只有全国市场的一半左右。
另外,限迁政策本身的存在是否只有大气污染治理方面的因素,是否还有地方保护主义的考虑在内,这不得而知。但是,要想让这项政策真正在地方落实和执行,仍然还需要一个过程。
因此,国家最新出台的政策固然是利好二手车市场的发展,但是也不要寄望太高,而出现所谓的市场井喷的可能性就更小。
从政策总体来说,限迁政策的解除只是整个整车框架的一个部分,促进二手车市场也需要从更多方面的努力。
相比限迁政策更加难以突破的是二手车市场的信用体系平台的建设以及二手车市场的售后服务体系的搭建。
而没有二手车市场信用体系平台的建设,目前二手车市场评估体系的不完善,才是造成二手车市场难以迅速发展的最大障碍。这些不仅仅需要政策的督促,更需要整个市场的成熟,特别是对于二手车市场处罚监督机制的建立。
当然,二手车市场未来的发展注定是一个更加充满希望的市场,今年的政府工作包括专门提到了二手车市场的发展,本身就是一个积极的信号。因此,二手车市场未来发展尽管不会出现井喷,但正在形成下一个市场的风口。
看了“2017二手车市场调查”
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成功的销售人员,不仅是懂得运用技巧,有时更多的是站在顾客的位置思考。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
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顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始。以下是读文网小编为大家整理的二手车销售前景相关内容,希望对读者有所帮助。
一、行业趋势发展
1.二手车:行业增长率,与国外发展情况对比(1.二手车:美国,是世界上最大的汽车市场,在过去十年,美国新车的年平均销量为1600万辆,而二手车的年销量却高达4000万辆以上,基本上是新车的2-3倍。二手车的热销,除了与美国大众对二手车的热情有很大关系以外,还有一个主要原因是美国二手车市场经过数十年的发展已经相当成熟,形成了一套行之有效的市场规则,从价格、质量、服务等多个汽车消费的关键领域给消费者提供了保证。它已经建立起了一套很完善的旧车认证、置换、拍卖、收购和销售体制。
并且,这项制度已经推广到几乎所有品牌的汽车生产商。
根据发达国家经验,二手车市场规模将随着汽车保有量的积累和二手车置换需求的不断升温而逐年扩大。我国正处于汽车普及阶段,二手车市场起点较低,单从数据上看,二手车交易量不足新车销量的三分之一,与发达国家二手车交易量高于新车销量的比例相比,发展空间巨大,被业内认为最具发展潜力的细分市场
2.汽车租赁:中国汽车租赁业于1989年起源于北京,进入2001年前后,掀起了第三轮的汽车租赁企业发展高峰,从此,国内汽车租赁行业有了长足的发展,从原来仅限在北京、上海、广州等大型城市的汽车租赁业务,发展到了中小城市、乃至县镇。
从2007年以来,中国汽车租赁市场经历了一场异常迅速的发展,各地的汽车租赁公司如雨后春笋纷纷出现,国内汽车租赁市场在2007年已拥有2000多家租赁企业,汽车租赁市场供租赁车接近10万辆,营业额近100亿元。虽然其发展速度比西方汽车租赁行业创始之初要快得多,但中国的汽车租赁市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小。
截止2010年4月,全国已经拥有至少上万家的汽车租赁企业(包括没有登记备案的),这个数字相比较2007年,发展速度可见一斑。北京作为全国最大的汽车租赁市场,已经拥有超过一万辆租赁汽车,而在厦门和福州,汽车租赁的车辆数已经超过当地的出租车数量,这种态势伴随未来几年汽车租赁的火速发展,或将在中国的多个城市陆续实现。汽车租赁和客运、货运、公交相比,少了很多的垄断性质和政府干预,可以说是市场化程度较高的行业,因此,从汽车租赁在全国的火速发展来看,企业盈利不错。
中国汽车租赁行业,无论是从中国宏观经济的走向趋势还是微观的社会基础来看,都有着无比光明的发展前途。未来几年,随着中国信用体系的建立,市场经济的进一步完善,中国汽车租赁业将会有更快的发展。预计到2015年,中国汽车租赁市场的租赁车辆需求将达到30万至40万辆,营业收入将达到180亿元。
二、行业特点:
1、行业所在发达区域;
北上广汽车保有量逐渐增多,汽车相关产业链正在向国外的模式和发展趋势靠拢。目前国内的二手车市场发展明显不均衡,北京、上海等大城市由于发展时间早,区域总量大,资金积累多以及相应的管理经验和人才储备丰富,这些市场处在行业的领先地位,年交易量超过10万辆以上的市场基本上属于这种情况。由于行业竞争的加剧,这些市场不仅依靠原有的过户交易收入、房屋租赁收入,同时大力开展现代化经营,对于网络、拍卖、营销等加大投入力度,形成较强的市场占有率和稳定的发展趋势。这些企业正处在发展成熟期,目前主要遇到的问题是扩大化发展所需要的资金、技术、人才问题以及体制管理问题。
2、销售属性:(务虚、快消、项目、门店等);
属于门店销售大宗耐用品销售,但购车周期我做了我们店一汽大众品牌的一年半的数据分析,有接近5000多个已购车客户,从来店/电看车和周期一般维持在30-40天左右,要在短时间内拿下客户,对销售能力专业知识要求较高。
3、行业销售优势;
汽车作为衣食住行当中不可缺少的一个环节,汽车行业的发展是随着我国国民经济的增长,汽车行业已经逐渐成为国民经济的支柱产业之一,对整个经济增长的拉动作用日益明显。纵观世界各国经济发展历程,都可以看到当地汽车发展对本国经济发展所产生的重要影响,行业优势很明显。
4、行业销售难点 + 缺点:
a.不仅对销售能力有要求对专业知识也有要求。汽车销售逐渐进入衰退期,单车利润已经不赚钱,品牌专营店前期靠汽车保险、金融分期、精品装潢等赚钱。后期就是靠汽车维修保养事故理赔赚钱。
b.属于大宗耐用品,一般换车周期在3-5年左右,中国人的品牌忠诚度差,二次购买同品牌几率低,但维系客户可以实现转介绍。
三、如何在本行业鉴定公司好坏?
1、行业三股势力分析:国外品牌公司 + 合资公司 + 本土公司所占市场份额(大致比例),以及加盟三类公司的优劣势(包括加盟大品牌与小公司的优劣势,以及个人发展趋势);
a.进汽车4S店建议进入至少是合资品牌的,例如大众、通用、丰田、本田、日产、现代等,因为这些品牌从客户角度看,客流量大、市场关注度高,需求量大成交难度偏小容易赚到钱,再者这些品牌都有严格的流程要求和培训机制,主机厂对品牌4S店也严格要求,那在工作中能力和综合素质提高显著利于后期行业经验的积累,再有就是接触的人群素质相对自主品牌要高一些,更有利于自己人脉关系的积累,所以平台很重要。
b.在行业1年以上可以考虑进入高端汽车品牌ABB或者是豪华联合品牌经销商,这些品牌就属于半项目销售了,这些客户购车周期会相对略长,对品牌非常看重,接触到的客户一般是高管或者老板,一般这些品牌的冠军月收入在2-3万甚至5万,如果是品牌专营店4S对销售要求是近乎苛刻,非常严格。实习周期会很长一般在半年左右。如果一进去就想赚钱可以选择不是品牌专营但正规的联合高端品牌店,主要提成来源于单车提成、保险提成、分期提成。
c.在汽车专营店获得相关专业知识和销售技能以后,可以考虑进入二手车行业做二手车的销售获得二手车的行业经验,因为二手车就目前来看准入门槛低,价格不透明,中间利润可发挥余地大。二手车行业也是今后快速增长的产业链,不论是因为国家政策方面来说越来越多的城市开始限购,二手车业务增长迅速,如北京和广州、上海等城市二手车市场逐渐兴起。还是从汽车产业链发展上来讲,国外二手车的交易量远高于新车。
2、选择公司比选择行业重要,需要给出几条明确指标。
a.品牌选完之后就看哪家公司合适,一般要看集客量在周末的时候很明显,哪家 人气旺哪家的生意和运营状况自然就好,可以去其竞品了解想去品牌店的状况。同城转上几家自然一目了然。或者装作客户看一下他们售后保养情况,因为售后保养的客户多就自然车卖得多。
b.从装修的规模和品牌专营店服务人员的接待情况了解,公司管理和运营状况是否良好,可以托业内人士在行业内打听公司运营状况,同品牌的多市调几家即可见分晓。
四、销售冠军年收入
本行业销售冠军 + 公司销售冠军 + 朋友圈高手平均年入(三选二)
a.如果是本行业的销售冠军年收入在50万左右,不含灰色收入
b.本公司的销售冠军收入在税后15万左右。
五、小白进攻路线图
1、小白如何切进该行业?按目标细分可分为几步走(包括工作岗位和工作任务)?比如,快消品行业进攻路线图,从事基础扫街拜访——城市经理,负责渠道招商和管理经销商——大区经理——销售总监(可以规划几条进攻路线图);
a.在鉴定公司好坏的时候有提及,如果才开始应聘不上合资品牌,可以暂时在自主品牌工作上半年,等有工作经验以后果断跳出,去合资品牌。做到销售经理和总监的年收入在15万到20万左右。
b.汽车售后的服务顾问也是个不错的岗位与人打交道,现在的汽车保养和维修已经和过去不一样了,里面会有很多养护用品或者其他附加项目的销售。建议也是从小品牌干起,完了跳槽到合资品牌,一般年收入会在10万左右。高端品牌会更高。做到服务经理和总监的年收入也在15万到20万左右。可以接触汽车保养和维护的整个环节,汽车专业知识迅速积累,为以后创业进军汽车后市场打下基础,另接触的车主跟销售顾问接触的车主层次也是一样的,更容易和客户建立信任打下人脉基础。
c.汽车保险续保与延保,这是在汽车售后服务衍生出来的产业链,每个品牌的售后续保率是不一样的,汽车保险已经改革实行从几个省开始,以后可能逐渐向全国推广,汽车4S店非常重视售后续保业务。一般能做到销售冠军月收入在1万左右。
2、如何找到精准客户群;
A、汽车销售是门店销售,是等客户上门,基本不担心客户群的问题。
B、一般情况下,厂家会给予广告投放和媒体投放或者体验营销获取集客
3、对于想加入该行业的新人而言,如何规划好一二三线城市发展路线图(二三城市是否合适进入);
a.二三线城市正是因为市场不完善,或信息滞后不对称,所以二三线城市有发展前景。
b.发展规划同上小白进入路线图
4、面试如何做好市调。
a.如果是销售顾问面试最好能掌握相关品牌车辆的竞品和优劣势汽车之家网站
b.去要进入的品牌4S店或者是服务代理商那里进行产品话术收集
c.站在客户角度通过汽车之家或者易车或者二手车之家等渠道以客户身份打电话获取商家信息。
六、做这个行业的心得体会(建议只说最重要的三条)
1.如果企业发展良好,一定要心沉下来,获得汽车专业知识和行业知识很 重要,不要一上来追求高工资。
2.在行业圈里获得人脉和渠道关系也非常重要,有利于今后创业和信息互换。
3.汽车后市场前景非常大,变化很快。汽车市场很需要同时懂业务懂销售又懂专业知识的人才,非常稀缺,所以要在短时间内苦干锻炼自己的综合实力
七、是否适合创业?
如果未来想在本行业创业,大致应该怎么做(只说框架)?
1.首先一定要在汽车行业呆上至少3年,要熟悉行业经验获得客户资源,因为汽车本省就对专业要求很高?
2.不建议再投资汽车销售类的项目,主要是投入资金太大,支出多。因为现在卖车已经利润很薄,短时间内收回不了成本,风险太大。一项调查显示全中国的80%经销商都不盈利有20%的经销商有倒闭的风险,厂家大肆扩张经销商导致各家的市场份额越来越小带来恶性循环。
3.可以在获得二手车经验之后依托周围汽车产业园建立二手车展厅(选址很重要),相对来说风险小,与各4S店和二手车同行长期联盟,如果从单点爆破的角度看,可以在做二手车所有品牌的同时,偏重做一个品牌或一类车的二手车,例如做B级车年限略长的,10万以内车况好的B级车,专做这个在所在的区域形成口碑,形成优势,做成第一。但一定要做大品牌的并且目前市面上保有量大的,但必须要保证收车的质量,品牌可以锁定在大众的帕萨特、本田的雅阁、通用的君越、丰田的凯美瑞。当年这些车非常畅销客户购买之后还能开7-8年,因为市场保有量大不至于保养和配件成问题。
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如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
招聘职位:销售助理 wp岗位要求:至少有2年以上销售的工作经验,能用英语交流,长相佳 ,身高160CM以上
薪水待遇:1400-1500新币(1新币≈5.15人民币)
工作时间:48小时/周,一周工作6天
食宿补贴:自理
提成计算:依据个人表现,有提成
合同期限:2年(可免费续签)
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问题相当于销售,如同呼吸相当于生命,如果没有提出问题,你就会死掉,如果问得不正确,你早晚会死掉,如果问得正确,答案就是成交。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
二手车销售管理技巧
了解二手车市场定位,车分高成本车和低成本车,也分冷门车和热门车。如果资金比较有限,你就做低成本的车,如果人员比较多,可以做高成本车。
提高公司知名度。通过广告公关创造知名度,创新话题与战略公关,还有满意度,创新服务,精益求精,模式创新,组合目标,提高周转率,集客魅力,增加获利,要观察同业,分析商机等等。
盈利方法归纳起来有五部分。第一人力策略,只要人有能力的话什么事情都可以解决,第二地点在哪里,第三产品组合是什么,第四宣传策略,第五差异策略,特色是什么。以前讲二手车赚钱机会两低两高,两低是进货价钱低,第二是修理费低,两高是卖价高,周转率高。二手车赢利策略:第一进货控制;第二减少竞价;第三库存管理;第四增值流程;第五周转率,薄利多销,但是应该在成熟期市场。要低买高卖,不行甩货,多卖。
二手车销售管理
第一,市场分析。要做二手车细分市场分析,还有热销车型分析,同业库存和几个调研。今天这款车是热销车,因为附近二手车企业每一家都放很多这样的车,这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测,在成熟市场一般会有个现象,在4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季,也会是二手车的旺季,行情会有一些波动,价格会有一些滑落。
第二,目标管理。目标设定基础,目标分工,目标差异分析,销售目标易于管理,中间改善手法,销售要定目标,要用指标管理。
第三,卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配制、5S管理。
第四,定价策略。未来二手车价格会透明化,你要了解同业的价格,配备加注意点,还有年份分析,竞争分析,附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测,还有议价策略。
第五,促销感觉。二手车促销特色,因车因时因地,促销主题设定,低成本宣传手法,促销布局,促销车辆有效控制。
第六,客户管理。需要做二手车流量分析,分级建卡,客户筛选,策略活化,VIP管理,客户关系管理,成败复杂。
第七,库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色管理、构成调整手法。
第八,数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、利润分析、周转率改善,利润分析很重要。
二手车置换促成
这个课程有两个很特别的价值:第一,在美国有一个最新课程叫置换促成。目前,很多品牌二手车经营者都说现在品牌二手车最大问题是收不到车。
在台湾有一家做置换促成最好的公司,在销售管理上下功夫。他们的方法就 是:第一,公司收购一辆旧车等同于卖一辆新车;第二,规定每个月收购多少辆车,要有一些配套手法。
比如,最近有一家公司,他们有一个汽车上市,非常热卖,新上市的车肯定要等一两个月才有收入,假如有二手车置换,可以优先配制,订单可以分一般客户、置换客户,置换客户可以优先交车,置换率就可以提高,就可以增加二手车收购量,要用配套的办法。
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一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场,可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢?分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访,期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱,而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。那么销售员开拓新市场如何寻找客户呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、短信
从电话销售的角度来看,短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意,即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时,最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信,这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
二、信件、明信片
汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系,每个月都会寄出15000封明信片,这样客户始终没有办法忘记他,即使自己暂时不更换汽车,也会主动介绍客户给他,这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。
电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同,很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件,成本会降低,效率会提高。不过,传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。
三、邮寄礼品
节日来临的时候,在条件允许的情况下,最好能给客户邮寄些实用性的礼品,这是实施情感营销的必要环节。例如:
某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话,可是客户都不见他,后来他送了部该公司的新款电话机,当第二天再打电话给客户的时候,客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理:“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想,说:“可能他觉得我真的在关心他,在乎他。”事实正是如此,小小的 礼品,不一定很昂贵,却能使客户感到你的关心,并马上接受了你。
四、客户联谊
现在不少企业为了更好地为自己的客户服务,都成立了自己的大客户俱乐部,定期举办各种主题的客户联谊活动,以进一步增强客户关系,这种方式特别适合那些以关系为导向,而且业务地域比较明显的行销行业。例如,电信行业、金融行业等。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
很多中小企业受营销人才奇缺和资金匮乏的影响,导致很多在本质上很优秀的产品,最终无法在市场上形成畅销,有些企业甚至运作了十几年,依然默默无闻,其产品的年收入还停留在几千万甚至数百万上,企业自身也很无奈,想投广告吧,全年的营收还不够支付一个月的广告费用,万一不成功企业生存就会受到影响。而不投广告吧,渠道招商就有很多的障碍,市场就很难打开,企业只能就这么平庸地活着,无论是企业老板还是分管营销的老总,心里都不是个滋味。
但不是说,企业除了广告投入之外再无别的方法了,事实上针对你信中提到的情况,我认为,可以暂时抛开广告投入这个想法,调整企业的营销战略,将企业的核 心资源和精力投入到产品和渠道建设上,因为,产品和渠道才是企业营销的任督二脉,有无广告投入跟做市场其实没有绝对的必然关系。那么,企业不投入广告,究 竟该如何做市场呢?
第一:把产品做精。
把产品做精,就是说,要把产品做成行业中最好的,这个产品概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指产品的设计、性能、功效和外观等都要比同类产品要更好, 这是产品是在市场获得成功的一个硬件指标;而产品的软件是指产品在被消费者所接触的瞬间所传递给消费者的全部产品信息是不是精准和迫切,如果属于行业中最先推出的新产品,那么你的销售概念是不是正好是消费者所必需的?如果行业中有多种同类产品时,你的产品能否提供最独特的质量最高的信息认知?
“尖刀产品策略”就是专门针对提升产品力的一种策划手法,它的作用就在于企业不投入任何广告传播费用,单考产品自身的吸引力,在终端货架形成自动销售。 要让你的产品达到这一境界,必须要具备的一个核心原则就是:你的产品与同类产品相比时,要具备一个独特的质量认知概念,而这个概念本身具有独特的防火墙功 能,促使对手不敢模仿,从而成为你独家开创的一个新的产品质量类别,或者行业中最高的质量标准。譬如,当所有的电热水器都在卖安全概念时,说明安全是电热水器最关键的需求,海尔最先提出产品的“防电墙”功能,并声称有防电墙的热水器才是最安全的。因为防电墙标志被海尔注册成功,其它对手无法模仿,因此海尔 电热水器后来居上,成为行业第一。关于尖刀产品方面的策划要求,您可以参照阅读以下,从中找到灵感。
第二:把渠道做精。
如果说,把产品做精,基本上可以依靠自身的研发能力、生产能力和策划能力就能独自完成的话,那么把渠道做精就没这么简单了,毕竟这不是单考一方的能力就 行,但也未必就没有可能,首先,如果你的产品具备尖刀产品特点的时候,其本身就对渠道商产生了吸引力,而在中国的市场营销特点中,通常一个产品只要被经销 商喜欢,它就算是成功了一半了。
我们还是来谈谈如何才能把渠道做精吧。
我想,这个问题应该涉及三个层面,其一是如何让经销商知道你有如此优秀的尖刀产品;其二是,如何打消他们对广告的依赖?其三是如何将产品快速地分销到终端,一般情况下,如果你能把这三个问题做到极致,基本上就可以等着净收渔利了。
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市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户,维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。那么优秀市场销售员具备哪些素质?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
99℃+1℃才是开水,但很多人往往是功败垂成,在努力到80%、90%甚至99%时放弃了,其实离成功仅一步之遥,这时就是看谁能坚持到最后,谁更执著。当你要放弃的时候想一想:别人这个时候也要放弃了,而你再坚持一下,就会超过别人,获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军,而在市场销售领域也是如此,执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。
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