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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。看看那些青年创业成功人士的故事,激励自己,坚定创业的决心。那么下面是读文网小编分享的青年创业成功人士的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后大学生“回炉”读技校年薪十万
见到焦喜春时,他正蹲在一台设备旁聚精会神地查看电路图纸。
“这是台日本进口设备,在实际生产操作中,有些不尽合理的地方,要搞些技术改造。”焦喜春个子高高的,有点清瘦。如果不是事先介绍,怎么也不会把这个身穿蓝色制服的“修理工”同大学生联系在一起。
2012年,焦喜春从湖南商学院本科毕业。学市场营销专业的焦喜春跟一些同学一样,踌躇满志,南下去深圳找工作,进了一家化妆品公司,月薪不到3000元。
“深圳消费高,光食宿就要2000元,每个月根本存不住钱。”在深圳工作了半年,焦喜春开始上网留意招聘信息,想换工作。几次面试下来,发现没有一技之长,很难找到心仪的工作。看到高薪聘请不到技工的新闻,他内心为之一动。思前想后,决定试试。“年轻,不行,就重来。”
之后,焦喜春辞掉工作,回到长沙,进入湖南机电职业技术学院专门培训大学生的“回炉”班。
对一个文科生来说,到技校学电气自动化并不轻松。焦喜春经常缠着老师补课,泡在各类专业论坛,交流专业经验。不仅在校园里学,他还到工地,和工人们一起干活,向他们学。
“大学与技校相比,学的东西不一样。在大学里学得比较轻松,在技校里,反而像高三学生一样忙。每天早上7点起床,8点开始上第一堂课,上午4节课,下午两节课,晚上没课就上晚自习。”
一年后,焦喜春被分配到上海大众长沙分公司实习。不久,成为了上海大众长沙分公司的一名正式维修电工。现在,每个月工资已近8000元。
“我当时不敢说,害怕家人不理解。一个大学生,怎能辞掉工作去上技校,那这4年大学不是白念了吗?”谈及当初“先斩后奏”,焦喜春说,辞掉工作回长沙,跟家人说的是来找工作,而不是上学。“其实当时心里也有些犹豫,不知道这样行不行。不能说技校比大学好,只能说是技校比大学更适合我。”
不久前,上海大众集团举行公司职工技能竞赛,焦喜春代表长沙分公司参加竞赛,在“名技”如云的技能比武中拔得头筹,获得“维修电工第一名”。此时,焦喜春正式入职上海大众不到半年。台上一分钟,台下十年功。技能比武在一些人看来,只是毫末之技,然而却需顶上功夫。2014年8月初开始,焦喜春每天训练10多个小时,几乎所有时间都和设备泡在一起。为了练接线,焦喜春买了成圈的电线,50根线一把抓到手,一刀全部剪开后,跟洗牌一样一把展开,5分钟内撒芝麻似的全部插到接口上。
“要成为一名精品蓝领,不仅要学会同机器打交道,还要学会处理好人际关系、提升自己的修养。”谈起未来的打算,焦喜春说,希望更加完善自己,发挥好自己的文凭和技术优势,成为一名兼具硬技能和软实力的工程师。
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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。看看那些创业的故事,学习他们,找到自己的创业方法。那么下面是读文网小编分享的青年创意创业的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
刘事超:卖自制遥控飞机月入5000元
刘事超是燕山大学仪器科学与技术专业的研二学生,他在今年4月份开始在网上卖遥控飞机,生意有声有色。
刘事超小时候喜欢遥控飞机,上了大学依旧喜欢。可是一个体积稍大的飞机要卖一两千元钱,他觉得很贵,而且遥控器也大,携带很不方便,就想能不能自己做一个遥控飞机,把遥控器体积缩小,最好用手机就能控制。去年3月份,他开始动手自己做遥控飞机。飞机做起来没那么容易,首先要控制材料成本,做一架比买一架还贵就不值了。电路板、电机、螺旋桨……制作一架遥控飞机需要很多零件,为此他用了很长时间停留在卖这些元件的淘宝店上,但有时整宿也找不到一个合适的零件。
刘事超制作第一架遥控飞机用了他一年的时间,半年花在写遥控程序上。以前的遥控飞机与遥控器连接用的是蓝牙2.0技术,刘事超想用上能耗更小、传输距离更远的蓝牙4.0技术,所以遥控程序必须自己开发,于是他体会到了一名程序员的痛苦。满屏的程序语言,可能就因为一个逗号点错了,指令就运转不起来,要紧盯电脑屏,一行一行地找。有段时间他晚上闭上眼,脑子里出来的都是计算机语言符号。电路板也很难搞定,有一段时间,他的飞机两三分钟之内能飞得好好的,但突然就会砸下来,他花了一个星期找出原因,原来是电路板上两条线画得太近。从开始到做成,电路板换过七个版本。
“开网店才有意思呢。”刘事超说。为了省包装盒的钱,他和对象曾去翻垃圾桶,把人家不要的快递包装盒捡回去,他们经常搬着这些捡来的包装盒穿梭在校园里,以至于看到的同学很纳闷,经常问他俩是不是又收到快递了。他的网店最初一个月收入只有1000元,现在已经涨到5000元,除了作为主要顾客的大学生,一些公司也找刘事超谈合作。“先积累点资本,等时机成熟了,开一家专门做遥控飞机的公司。”刘事超说。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业青年的事迹,激励自己的创业斗志,在创业道路上一帆风顺。那么下面是读文网小编分享的中国青年创业事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
方依依:开旗袍私人定制店定位高端赢在气质
身高一米七五,硕士学历,在全国大大小小的模特大赛中获奖无数。90后美女方依依有足够多的光环。不过,除了表演外,她的兴趣更多集中在服装设计上。
方依依的外婆就是家乡小有名气的服装设计师,专门设计旗袍。她4岁那年,喜欢上外婆的一件旗袍,外婆欣然改好后送给了她。人生的第一件旗袍,就此在她心间种下服装设计师的梦想。
大三开服装工作室 一年积累数百客户
2011年2月,还在念大三的方依依决定成立一家自己的服装工作室,主打自己设计的服装。因为,开工作室是她一直以来的理想,并且一直慢慢发酵,到她认为时机成熟之时。“从大一开始,我就一直做模特,这让我有了一定的资金积累,更提高了我的审美品位,让我眼界更宽。”其实,除了做模特外,方依依的积累从大一就无意中开始了。彼时,有绘画和表演专长的她在一家高级会所担任舞蹈老师和茶艺师,该会所里基本都是高端顾客,他们中经常有人对方依依身上的服装表现出兴趣,而这些服装多半是方依依自己设计的。有空时,她就会帮客户设计服装。所以,当她的第一家工作室开张时,就有一些客户主动找上门。“还有些客户是我做模特时认识的朋友,那些从事艺术工作的女孩,对我设计的服装也比较喜欢。”就这样,用最原始的口口相传的方式,方依依的第一间工作室虽然选址于一个普通的小区里,但生意一点也不差,甚至说比较好。短短一年时间,她的工作室便积累了近400名客户。
有了这些客户基础,2013年2月,方依依的第一家真正意义上的服装店在武汉纺织大学旁的一家酒店里开业,主打两块业务:成衣销售和方依依旗袍私人定制。
随后,她还穿着自己设计的旗袍,拿下了第51届国际小姐旗袍皇后桂冠。
光谷开定制旗袍店 定位高端赢在气质
昨日是方依依第二家店开业的日子,在这家店的经营上,她做起了减法:专供私人定制旗袍。
因为,在第一家店的经营过程中,方依依敏锐地察觉到,该店的客户有七成来自光谷开发区。于是,今年9月,她在光谷玉树临风酒店租下一间房,开始筹备自己的第二家店。“之所以选择在酒店里开店中店,其实是觉得我的顾客都不太喜欢喧闹,他们中更多人都喜欢相对安静、舒适的购物空间。另外,酒店本身给人的氛围比较优雅和礼貌,这些都和我的目标客户的气质高度契合。”方依依告诉记者,虽然酒店的租金比一般的商业街要高,但考虑到顾客的定位,选址时她还是做了多方权衡取舍。
记者在方依依的旗袍私人定制店内看到,该店以经营旗袍为主,辅以一些中式大衣等,相比较一些专柜的唐装而言,她设计的旗袍款式更时尚。“我设计服装会中西结合,在材料和版型上有很大的改良。”方依依说。记者随手拿起一件貂绒大衣,售价4000多元。“我们的定位偏高端,用料大多是真丝、貂绒等自然织物。”
记者了解到,因为前期有客户基础,方依依的定制旗袍店在试营业期间就有了不少客户。除了定做衣服,客户也可以过来喝喝茶。衣服做好后,店员会根据客户的要求送货上门。“把服务的细节做足后,不少客户一年四季的服装都会在我们这里定做。对我们的品牌有一定的忠实程度。”方依依的旗袍店开得很从容。
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。看看那些创业青年的故事,坚定自己的创业决心。那么下面是读文网小编分享的青年创新创业的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
王志:武汉研究生开“小王跑腿公司”,你有事我跑腿
对于身在北京的孙先生来说,“小王跑腿”是他和女朋友爱情的见证人,也是两人的信使。“我经常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵,在网店拍下对应金额,请小王帮我买了再送到女朋友那边去。”
“小王跑腿”是武汉一家专门替人跑腿办事的公司,武汉工程大学的硕士毕业生王志从读书时就开始以此名号“闯市场”。5年时间,“小王跑腿”已经拥有20多个小伙伴,代办各类证件,代送文件、礼物,甚至送外卖,凡是跑腿的事儿,无所不揽。
“跑腿几乎是零成本的事,也不担心会亏本。”谈及创业的初衷,王志说,读研时自己没有多少资金,想到无需成本的跑腿,就和三个小伙伴行动了起来。“跑”开了之后,王志尝到了甜头,“毕业季业务多的时候,一个月可以接到20单,至少挣三四千元钱。”
比起市场上普遍的快递、外卖和中介行业,王志认为自己的业务有独特优势。“只要顾客提出要求,我们就可以立刻去做,而且是一对一服务”。
在北京工作的田小姐对此颇有感受,曾在武汉读书的她今年3月份办护照时,发现需要去户口所在地武汉“借户口簿”。没时间专门跑一趟的田小姐找到了“小王跑腿”。“为了确保可靠,我将‘小王跑腿’的微博都翻了个遍,看到他们都是研究生毕业,就放心了。”田小姐说。在“小王跑腿”的认证微博上,王志将每一单生意都写成了简短的故事。
原以为要好几天才能办好的户口簿借出,第二天就寄到了北京,田小姐很是感慨:“180元钱跑腿费,若是我自己跑一趟武汉,来回高铁要一千块左右。”
“小王跑腿”成员中,有的在高校读书,有的在其他公司有一份正式的工作,学历都不低——王志招人,最低本科起步。“跑腿门槛比较低,我们想打造一支高素质的跑腿团队,做行业中的精英。”王志说,由于跑腿服务是个新兴行业,市场上还没有相关规范,大量跑腿公司涌入造成行业内鱼龙混杂,很多客户不敢将重要的事务委托给跑腿公司办理。
“客户直接把证件寄给我们,把隐私告诉我们,甚至有的客户把家门钥匙都交给我们,我们必须尽全力把事情做好才对得起别人的信任。”团队合伙人汪政说,“小王跑腿”正在草拟保护客户隐私的文件,设置安全担保平台,力图“把这份互相的信任维护好”。
微博上,跑腿故事已经写到了第358篇,业务范围扩展到了香港、杭州、北京等城市,甚至在韩国和澳大利亚也有了自己的跑腿员。
正如王志所说,跑腿作为新兴行业,面临着开拓市场和规范经营的双重压力。而且公司刚刚起步,很多业务还在探索阶段,定价标准尚不精确。“一般而言会按照距离、跑腿的次数、办事的难度来确定服务费用,因为经常有新业务出现,所以收费还是靠个人来定。”
“小王跑腿”采用“互联网+服务”的经营模式,客户通过网店、微信联系业务,依据需求商定好价格,顾客满意了再确认付款。目前,“小王跑腿”已将自己的跑腿业务升级为“U-Time时间管家”,“就是打造一个网络平台,让更多愿意销售时间的人入驻其中,把时间卖给客户,帮助客户更好地规划时间”,王志说,他们的目标是逐渐形成多元化的跑腿业务,“跑出个精彩未来”。
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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向。看看那些创业致富的故事,学习他们,找到自己的创业方向。那么下面是读文网小编分享的青年创业致富能手的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后女研究生开情趣网店月入上万
从上研究生开始,90后女大学生苏梦就开始接手表姐的一家网店。每个月几千元,甚至上万元的收入让她过着比多数同学都宽裕的生活。只是,她从未让同学们到店里捧场。因为,这家是一家情趣网店。所以,苏梦选择闷声发财,守住这个“秘密”。
来网店买避孕套的女性居多
苏梦的家在山东青岛,在重庆读研究生时,表姐提出将自己经营的一家情趣网店免费让给她做。“当时,表姐特别忙。我读研究生期间,有很多闲暇时间。她直接让我接手这家店,我觉得这是个赚钱的机会。”苏梦的父母听说女儿要接这样一家店,非常担心,怕她会学坏。但苏梦很坚持,父母也便渐渐妥协。
苏梦店里的商品包括避孕套、自慰器具、润滑油、情趣内衣等。上课之余,她便在宿舍里打开笔记本,自己当客服。“其实,很多人都是不咨询,直接下单购买。”苏梦接单后一般就通知工厂发货,她主要负责的工作就是客服和推广。“我也会仔细查看一些产品说明,以便详细给客户做出解答。”购买者咨询时,多是询问避孕套是不是正品,器具会不会对皮肤不好之类,并没有情色话题。苏梦做客服时,也非常注意避开同学的视线。虽然大家都是成年人,但大多数都未婚。如果同学知道了,或许会对她有不一样的看法。
店里卖得最好的商品是避孕套。苏梦发现,购买避孕套的多是女性。“男性关注的是情趣,女性还会考虑安全。很多女性不好意思去超市购买,而很多男性也不会主动准备,导致很多女性愿意上网购买避孕套。”苏梦说,这也反映了女性自我保护意识的增强。
这个行业有时推广比产品重要
靠着这份“兼职”,苏梦每个月都有四五千元的收入,多的时候可以上万,堪比一个普通白领的收入。为推广店里生意,苏梦尝试过刷单,后来还试过在淘宝网页侧面打广告,并推广了一些买避孕套赠跳蛋的活动。“月销量一度超过了2万。做情趣用品的生意,有时候推广比产品还重要。”
苏梦说,她的供货商也是个女生。“不知道为什么,这个圈子里女生居多。大多数人都不会让周围人知道自己经营这样一家店。”也有一些女店主会大方公布自己的真实身份,还有人会在微信朋友圈里进行销售。“我觉得这样的做法无可厚非,有一些形象好的女店主还会附上自己的照片。”
“有人认为,女性抛头露面去销售情趣用品是在利用色相换取销量,但我倒不这么想。”苏梦说,有这种想法的人本身就带着一种强烈的男权色彩。苏梦认为,在这样一个观念日益开放的年代,女性从事情趣商品行业是一种趋势。男权社会只尊重男人的性权利,却为女性设置了性的枷锁,扭曲了女性的性观念和行为。让很多女性在潜意识里压抑性欲,排斥性欲,认为“性冷淡”的女性才正常。
女店主偶尔冒出“怪想法”
虽然开了一家情趣用品网店,苏梦依然像普通女生一样喜爱韩剧,阅读纯爱小说。但她也有一些同学们看不懂的“怪想法”。比如,她曾和妈妈商量去收养一个婴儿。母女二人甚至真的去当地一家儿童福利院看孩子,但后来因家人未达成一致意见而作罢。
想法大胆出挑,有些时候表现得还相当女权,但和一些女权主义者不同,苏梦认为,男女特有的性别气质不应被抹杀。“有的女权主义者倡导酷儿理论。所谓酷儿,即跳脱男女的两分模式。酷儿认为,他们只是生理性别是男或女,但社会性别是不确定的、流动的。我不反感社会的中性化趋势,但同样认为社会性别不应被抹杀。世界上,有男人,有女人,也有一些中性的人才是真正的多元。”
生活中的苏梦是个比较大胆的女生,曾鼓起勇气对自己喜欢的男生表白。“其实,在我表白前,我觉得他也很喜欢我。但当我表白以后,他却表现得较为冷淡。”苏梦说,这个经历曾经让她十分苦恼。她开始觉得,还是有很多男生无法接受女生的主动。“很多男性会认为,主动追求男人的女生不值得珍惜,或者是不够含蓄。”今年夏天,她从重庆某大学顺利毕业,并进入了济南的一家媒体工作。#p#副标题#e#
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。看看那些创业青年的故事,找到自己的创业方向。那么下面是读文网小编分享的杰出创业青年的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
唐雷、于飞克、程卫:三名大学生合伙开轰趴馆(轰趴别墅)年入800万
“轰趴”是由英文“HomeParty”音译过来的一个词,意为家庭派对。几十人租下一套别墅,别墅内娱乐设施齐全,可以唱歌、喝酒、烧烤,还可以看电影、打桌球、玩棋牌等。近两年,“轰趴”受到大学生以及都市年轻人尤其是白领一族的追捧。
近年来,一种新兴的聚会场所别墅“轰趴馆”在长沙悄然兴起,成为年轻人聚会的首选。湖南第一师范学院学生唐雷、于飞克看准商机,从大四起就与朋友合伙租别墅,提供给大学生开“轰趴”。两年来,他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅,年营业额近800万元。
三人大二开始合伙创业
90后唐雷、于飞克两个人是大学同班同学,毕业于南京师范大学的程卫是他俩的高中同学。很多学生还在抱怨大学生活“无聊”时,三个浏阳小伙子在大二开始就琢磨着“合伙创业”。
三人大二开始合伙办教育培训公司,到大四那年,他们积累了30余万元。2013年,三人一拍即合准备投资新兴的别墅“轰趴馆”。“日租别墅聚会是一种全新的聚会模式,符合年轻人的需求。”唐雷告诉记者,这是个新兴行业,它在成长与完善,市场是看好的,关键在于自己怎么去创新。
瞄准商机,2013年,三人在湖南第一师范学院附近租下一套别墅,花费25万元左右装修一番,“新青年别墅聚吧”于2014年6月正式开门迎客。“租别墅分成上午、下午和晚上三个场次,周一到周四一个价格,周五到周日一个价格。组团数名或几十名好友玩通宵,包括食宿在内每人分摊百元以内。”记者了解到,目前长沙日租别墅有两种收费模式,一种按时间段收费,包场费用固定;另一种是按“人头”收费,最多可以容纳四五十人。
两年租10套别墅,还注册了公司
“我们采取提前一周预约的模式,周末基本场场都是满的。”程卫表示。今年初,他们注册了一家文化传播有限公司,与多家企业签订了合作协议。两年来,他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅,年营业额近800万元。
记者打开大众点评网,搜索“别墅轰趴”,即出现50多户商家,大多分布于毗邻高校。“以前同学聚会,吃饭在一个地方、唱歌又去另一个地方,有时候需要转场几次。”来参加别墅聚会的湖南商学院大一学生李琴告诉记者,别墅聚会最大的特点就在于可以迎合每个人的口味,大家基本上都能在这个大空间里找到自己喜欢的娱乐项目。“以往很多人都认为别墅消费难以承受,而现在别墅却以一种低姿态悄然走进市民的生活,成为长沙娱乐新风尚。”唐雷表示,别墅聚会目前在湖南认知度越来越高。
通过网络打造品牌
“再给你一次机会,你会选择就业还是创业?”面对记者的问题,三人不假思索地回答“还是会选择创业”。“创业就像打怪兽,活着就要有血性。”对于这三个90后大学生来说,创业带来的挑战与未知让他们热血澎湃。
对于即将选择创业的大学生,程卫认为一定要有“咬定青山”的决心和毅力,要接受因此带来的一切改变,只有三分钟的热情度是绝对不可能成功的。“大学生创业必须在创新中寻求出路,不要跟风,想别人所不想,就会看到市场。”虽然他们的创业之路与所学专业均不对口,但谈及创业,程卫坦言,在他看来他们的成功源于创新。“通过小范围的营销自己来聚拢粉丝,让粉丝再去进行下一级推广营销。”程卫表示,想法创新还要技术创新,玩转网络以及自媒介,利用新媒体拓宽客户渠道是新时代创业的新思路。他们三人带领团队在推广宣传中充分利用了移动社交媒体带来的自身营销能力的升级,比如精心运营个人自媒体,通过网络来打造品牌。
对话
记者:之前的创业经历对你们目前的事业有何帮助或启发?
于飞克:对于我们的创业成长,大学期间的教育培训创业经历给了我们一个对创业相对深入与实际的认识,也完成了我们的原始资金积累。这段经历给了我们历练,在事业上给了我们一个全局观念。#p#副标题#e#
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创业,年少者敢博,年长者善算,常胜者爱拼。看看那些创业青年的故事,感受他们的热血青春,激励自己的创业斗志。那么下面是读文网小编整理的创业杰出青年的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
朋友圈说我大学两年赚了100多万,写给读大学想创业的你
我21岁,大三。干过工地,发过传单,做过家教,在大公司上过班,在小机构兼过职,做过11份不同的工作,卖过项目,开过公司,见了四个投资人就有人要投资,曾在一夜之间公司估值500万又在一天后重新回到原点。上过电视录过真人秀。朋友说我这种人在电视上只能活两集,结果一不小心活了四集,活到了总决赛。
闲下来的时候自恋的百度了一下自己的名字。看到一个帖子是这样描述自己的,大一大二赚了20多万,期间开了一家公司卖了100万。看完后乐了一下,呵,原来在网上自己已经这么厉害了,而这只是在网上。读到这里你可能会觉得后面写的一定是关于创业过程中的艰辛,然后我如何克服这种艰辛做到今天这种地步,进而得出一个结论,这人好牛逼,但是关我毛线事。那你就想错了。
该做什么的时候就去做什么
作为曾经创过业的大学生,自己却并不鼓励大学生去创业。大三了,很多时候呆在学校。偶尔会遇到一些想创业的学弟学妹征求自己的意见。往往给他们的第一个建议就是多读书。那句话是说给他们听的,同时也是说给自己的。一路摸爬滚打深知大学创业的艰辛,更了解无知的代价有多高。
慢慢的,大众创新,万众创业的氛围开始在高校蔓延。高校创业渐渐的在这种浮躁又浮夸的氛围中沦为一地鸡毛。接触过一些大学创业者,很多甚至大一大二,在一些高校创业者分享的聚会上,大三的甚至已经算大龄创业者了,而大一就出席创业聚会的往往会被人投上敬佩的眼光。
自己也曾是一个大学生创业者,对大部分大学生所做的项目有所了解,大学生所做的项目往往是没有什么技术门槛,依靠简单的人力成本来赚取一些微薄的利润,有的甚至不能叫做创业,只能称作一门小生意。还有一些,有一个初步的想法,然后就去把公司注册了,找办公室,找人,然后把CEO CFO COO什么的分好,以便给同学讲起来时候自己还是个CEO以此来显示优越感,只能说这些同学的勇气令人敬佩。
明白自己比什么
大学时候自己交学费,生活费不花家里的钱并不是一件值得骄傲的事情。大学时候靠兼职赚一点钱也不是为了拿来和同学比较的,以此显示自己能力有多强。身处大学,要明白自己比什么以及和谁比。
大学四年应该和已经参加工作的比时间更加自由,可以趁周六周日去外面参加一些讲座活动什么的来提升自己,大学四年的所见所闻是一笔宝贵的财富,等到四年后和同时步入社会的同学比的是资历。而不是在大学时候比你比同学赚了多少钱,那是件很可悲的事情,就算在大学翘课忙生意每月可以赚几千元,但那也只是在当时特定的环境中,更可怕的是,用了四年青春赚了几万元钱而让自己的能力一直停留在每月一两千的水平上。
大学四年是我们人生中最宝贵的四年,也是最重要的升值期。大学最重要的是多读书,深度思考,在业余的时候可以做一些事情来充实自己,如果一个学生连自己的本职工作都没做好那何谈创业。
在朋友圈看到一句话,你连工作都没找到,谈什么创业。这句话送给自己,也送给你们。#p#副标题#e#
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对于创业来说,新的路可能在别人不敢走的地方,也可能在别人不愿走的地方,而别人看不到想不到的地方往往很少。为单位做好每件事。看看那些创业家的故事,找到创业的成功道路。那么下面是读文网小编分享的中国年轻创业家的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后大学生农村庄稼地里的创业梦
在汇川区泗渡镇观坝村,有个农场让当地农民都很羡慕,原来,这个农场是由一名大学生经营的。
这名大学生叫冯运,今年23岁,在福建某高校读连锁经营专业。为了实现自己的创业梦,他放弃了常人眼里优越的工作机会,毅然回到家乡遵义,开始了创业历程。
“这个年轻人勇气可嘉,还是学生就开始创业,除草施肥一点不差庄稼汉,是个种植的好手。”半年前冯运来到观坝后,当地村民就开始默默关注这个定下志向要发展现代农业的大学生。他的种植过程和庄稼长势也成了当地村民热议的话题。
大学生乐当“农场主”
近日,记者来到观坝,刚下车就飘来一阵粪臭味,远远望去,一个身穿黑色衣服的小伙正在地里忙着给辣椒施农家肥,驻村干部梁小建告诉记者,他就是冯运。
顺着冯运所在的方向,记者沿着田埂走过去,只见地里绿油油的一片,果蔬长势良好。见记者拿起相机照相,当地一位路过的村民说:“无法想象,一片杂草丛生的荒地,几个月的时间就被这位大学生折腾出这样一番天地来。”
走到冯运身边,他似乎没有注意到有人靠近,仍然埋着头一个劲儿施肥,额头挂满了汗珠。直到梁
小建叫他,他才抬起头来。
瘦小的个子,黑黝黝的皮肤,大家很难把眼前的这个小伙子和一个即将毕业的大学生联系在一起。
“我一直以来就有一个愿望,搞一个农场,自己当个农场主。去年从学校回来时,看到这个地方不错,正好附近都是大棚蔬菜基地,所以就把它租下来了。”冯运说。
创业需要资金,他想到了在外打工的父亲冯修堂。经过多次做思想工作,最终说服了父亲给他投资。
冯修堂说,儿子刚开始要搞蔬菜基地时,他并不同意,因为需要一笔不小投资,而且他还是个还未毕业的大学生,没有经验,也没有
技术,不放心把多年来辛辛苦苦打工挣来的积蓄拿给他。
但后来看到儿子的坚持,冯修堂同意了,并放弃了在外面每个月5000多元的收入,回来协助儿子办农场。
目前,冯运的菜地里已经种植了白菜、辣椒、豇豆、白瓜等近10种蔬菜。
有梦想就有收获
“刚刚开始,什么都不懂,由于对品种和季节等因素掌握不好,所以导致了辣椒和豇豆长势不太好。”对此冯运非常担心。
“我很需要资金支持和技术指导”,面对当前的困境,冯运非常
希望政府及相关部门能给予支持,修建大棚。了解到他的困难后,汇川区农牧局驻村干部梁小建很支持,他帮冯运聘请专家和技术人员进行技术培训和指导,并组织冯运与当地的种植大户们互动沟通,为他提供帮助。目前,地里的白瓜和白菜已经可以上市了。
跟其他“90后”大学生一样,空闲时,冯运最大的爱好是上网、刷微博。但跟别人有所不同的是,冯运会有意识地关注和收集农业方面的信息。
前几天,他在网上看到一段话,很有同感,于是写成微博发给了大学同学:“农村犹如一片沃土,我就是一棵小小的种子,只要在农村这片沃土里扎根,就一样会开
花,结出丰硕的果实,一样能体现我们年轻人的价值,实现我们心中的梦想。”
创业的路并非一帆风顺,虽然遇到了种种困难,但是冯运的50亩蔬菜基地仍然干得风风火火,有模有样。他说,认准了,就不要怕困难,只要努力,一定会成功,今后还要扩大生产规模,打响自己的品牌。#p#副标题#e#
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从艺术家到CEO,他把艺术品电商做到月流水5000万
办公室里,1979年出生的吕淼告诉猎云网,画画本来是一个爱好,是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后,就不想画了。“以前只需要把画画好,现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情,看你能不能享受这个过程了。”
技术总监,运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场,然后接着融资,吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编,跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看,所以杂志定位不是去分析艺术市场,而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”
因为创业,吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫:艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。
就在两个月前,吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万,最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单,发展到现在超过6000将近7000个订单,近期每个月销售额都保持在5000万左右。”
从艺术家到CEO
西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术,2008年回到中国时,正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前,北京的798每天有几十个展览,但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系,“我那个时候从798穿过,就想着能有一个画廊的前台发现我。”
现在,吕淼每天面对的问题是管理压力,去年网站、app上线前,团队疯狂加班。国庆节都没休息,造成员工开始离职,据他说当时压力最大,晚上两点还与投资人约在公司见面。
2010年年底,混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口,尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站,飞到深圳,找腾讯做游戏开发的人员,做资讯类网站。钱花了,网站却没做成。
2012年年底,刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站,吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。
2013年5月,第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高,3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件,在淘宝上拍艺术品,还是很少,当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。
帮合作方招商,做方案,让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有,拍品真假问题,并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。
2013年年底,艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时,因为观念上的一些不同,吕淼带着几个同事出来创业。
从C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初,挚信资本投资人给吕淼发邮件,想了解这个行业,吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断,决定投资吕淼成立公司。
2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿,来自电商的交易59亿,另一边大量艺术从业者却无法以此为生,每年中国有40万艺术毕业生,最后90%的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会,通过媒体内容,他吸引到这些群体来到艺客平台。
关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品,拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远,其实离得很近。”
当时的艺术品交易平台大部分前置收费,入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说,成立于2009年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台,商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖,同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金。
吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来,一开始就是几个人的小团队。
吕淼要做杂志,“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向,阅读趣味性不强,所以我们就从阅读切入,找来《壹读》的副主编组建团队,做艺术杂志,直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本,艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用,然后与艺术家合作。现在做微信公号,也是原创。现在也就是6个人。”
2014年10月8日,艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了,当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题,另一个品控问题。
吕淼在国外学艺术时,发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种,原料成本,时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价,国内一副国画作品可能也就几百块,这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。
除此之外,艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权,生产定量的复制品,这样就让艺术品以合适的价格被大众消费,也使艺术品可以做到标准化。
A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投,吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号:62度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍,微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王,没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。
吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品,当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP,然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注,不能撒太广,更不能单凭感觉做事。
刚开始艺客在PC端做拍卖,后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑,如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格,后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”#p#副标题#e#
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。那么下面就让读文网小编为你分享中国大学生创业典范的故事,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
陈少军和吴继明:大学生废旧手机中炼黄金
从功能机到智能机,手机市场历经多次“换机潮”,每年被淘汰丢弃的废旧手机成为污染环境的隐形“杀手”。殊不知,废旧手机也是一座富矿,湖北大学环创团队的4名成员就从废旧手机中炼出了黄金,近日还获得了20万元天使投资。
旧手机里藏“金”
这个项目有做头
环创团队成员,湖北大学2013级体育教育专业学生陈少军说,移动互联网时代手机更新换代越来越快,日常生活中他发现,很多人对如何处理闲置的旧手机感到头疼。
而做过近2年手机代理和二手手机买卖的同班同学吴继明却认为,这些令人生厌的电子垃圾中蕴藏着巨大的商机。因为,中国再生资源回收利用协会的一项数据显示,经过加工提炼,6700部废旧手机可以产生700克至1400克黄金。
去年11月,通过市场调查和实地走访,陈少军和吴继明发现,目前废旧手机回收渠道主要依靠街头小贩和废品站回收。“一边是每年数以亿计的废旧手机,一边是不饱和的回收市场,让废旧手机炼出‘金’应该不是梦。”二人一拍即合,打算从废旧手机中“掘金”。
门外汉找来技术支援
O2O收手机潜心“炼金”
为了弄清项目的技术难度、市场可行性和落地可行性,两个体育专业的学生成了化学院和商学院的“常客”。后来,他们结识了化学化工学院2011级学生刘建松,并请到了化学化工学院的陈怀侠教授提供专业技术支持,团队就这样组建起来。
据介绍,团队成员在实验室对18部手机的主板部分进行提炼,通过与化学试剂进行反应和生物技术处理,1公斤的手机主板中大约可以提炼金0.28克,银2克,铜100克,钯0.1克。大约25部废旧手机可以提炼出1克黄金。
“我们提炼出的黄金纯度达99.95%,铜可作工业用铜。目前项目处于投资对接阶段,我们正在加紧研究和改进提炼技术,提高提炼效率。”刘建松说,在前期技术和提炼工厂方面,他们还取得了武汉格林美高新技术股份有限公司的支持,并在回收渠道方面与电信达成合作协议。
近日举行的“武汉光彩·促进创业创新公益活动暨TopDoer全球创业周创业孵化行动”中,他们的“炼金”项目获得20万元天使投资。陈少军说,目前团队正加紧筹建自己的网上旧手机回收站,以O2O模式打破传统旧手机回收格局。
与中国大学生创业典范相关的
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创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态,无论是在发达国家还是发展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。那么下面是读文网小编整理的创业好青年事迹材料,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
许家辉:“肆忆拍”记录一代人的青春光影
十八岁的时候,他读高中,因为坚持,他从班级最后一名华丽逆袭到班级前三。
二十岁的时候,他读大学,因为梦想,他从寝室小卖部起家,把零食业覆盖了附近的几栋宿舍楼。
二十四岁的时候,他刚毕业,因为热爱,他从拍摄做起,旗下的“肆忆拍”记录了一代人的青春光影。
他就是许家辉,郑州肆忆拍摄影服务有限公司总经理。
2014年年初,这家致力于服务大学生,记录大学四年青春成长足迹的影像公司正式成立。短短的两年时间,他们由最初的影像逐步扩展为影像、服装、舞美三大类,各方面逐步走向流程化、正规化、制度化。他们是你的青春日记本,用影像记录你的精彩年华。他们是你的私人定制潮流导师,打造美丽动人的你。如今,青春依旧,他们仍在前行!
让行动听从内心的声音
当记者在肆忆拍工作室见到许家辉时,他身着正装,脸上洋溢着灿烂的笑容。走进他的办公室,我们发现这里虽小但却十分整洁,墙上悬挂着“天道酬勤”的书法装帧,四周布满了精美的纪念册,细致、专业,正如许家辉本人在创业道路上的姿态。这一切似乎都在默默地告诉我们,他的创业成功是有原因的。“我们这个七人团队,其实在最初的时候,没有一个人会摄影,也没有一个人会PS,而且他能看到大学生带来的广阔市场,最终他放弃高薪就职的机会,毅然决然地选择走上创业的道路。他当时只有一个信念:“我还年轻,即使失败了,以后还有工作的机会,但创业的机会并非一直都有,有可能就只有这一次,只要有51%的把握我就会去做。”
本着这样的信念,从最初简单的拍摄写真业务,到后来一整套完善的摄影服务,再到如今涵盖班级文化、毕业纪念、文化潮品、晚会承接等项目,这句大家耳熟能详的话语,正是许家辉创业精神最为真实的写照。当初创业之前,他的团队,七个人中没有一个人会摄影,没有一个人精通PS。购买设备,租赁房屋的资金问题迟迟得不到解决。而父亲的三个问题“你见过单反吗?你会拍照吗?你会后期的PS吗?”道出了父亲对他创业的质疑。
但即使梦想与现实之间隔着一座又一座大山,他也要一路披荆斩棘,不断前进,跨过山和海,去追逐梦想。
“我大学四年尝试过很多事情。我发过传单,做过寒假工,做过销售,甚至还在医院做过医生助理,但无论是哪一种行业,都教会了我很多东西。”许家辉坦言道。他喜欢尝试,不喜欢拘泥或固步自封,每一次尝试都让他深思而获益匪浅。发过传单之后,他懂得了传单人的感受,所以不会再拒接别人递过来的传单。做过寒假工后,他懂得了知识的宝贵,所以读书更加用功。而当医生助理那段岁月,更是让他认识到了生命的可贵,所以至今他不吸烟不饮酒。青春要敢于尝试,静止的生活是没有活力的,他向学弟学妹们建议不要让寝室埋葬了你的青春,主动走出来,才能走向远方。
在经营上他致力于“打造大学生摄影传媒第一品牌”,坚持以质量、实惠、时尚、省时、省力为经营理念,采用“先让顾客免费体验,用质量赢取信任”的营销方式,真诚地为每一位客户服务。他坚定地说:“作为刚毕业的大学生,我们能拿什么来换取别人的信任呢?只有真诚、优质这些东西,才能作为我们不断前进的保障。”这一切真实地映射出许家辉的创业姿态。
的确,肆忆拍中的“肆”代表着大学四年的时光,“忆”代表着对这些日子的追忆与怀念,而合起来,正是他们的工作方式——用图像记录美好瞬间,用图像打造每个人的专属青春纪念册。他们秉持“拍写真是一种态度”的工作理念,用心地在为每一个故事每一段青春赋予灵性,他们在“发现美”与“记录美”上特立独行。
创新追梦路
目前,肆忆拍实行全覆盖式代理模式,拥有清晰的业务划分、明确的工作流程、专业的人员分工、制度化的管理机制。以“最低的价格,最好的服务”吸引更多的消费者。而对于未来的发展,肆忆拍正将营销对象逐步扩大,不仅仅停留在财大,更要向外发展,以华水为基点,外联部为缺口,向外辐射,覆盖北大学城。但这绝不仅仅是最终目标,不久之后,许家辉和他的肆忆拍团队将计划实行一个终身跟踪拍摄的项目。
2015年,许家辉在投资建厂之前到安徽最大的毕业册制作产地与义乌小商品城进行学习。除此之外,航拍与电子相册等新技术的运用也是他们今年的维持举措。经过两年的成长,肆忆拍在毕业季时已经能够提供一整套人性化高质量的服务。此外,他们在线上利用移动个人终端平台在微信公众号上为顾客提供一个作品展示的平台,毕业生可以通过扫描二维码查看肆忆拍以往的作品并对摄影师进行预约。许家辉坦言:“我们始终将毕业照当做一种一辈子只有一次的神圣仪式,所以我们对每一次的业务都十分投入、热情。力求用最精准、最人性化的服务对待顾客。”所有的努力付出最终都会获得最好的回报。2015年毕业季时肆忆拍一共服务了286个班级,位于郑州市同行业第一。许家辉对肆忆拍的未来亦是信心满满,他相信,在不久的将来,肆忆拍能最终占领郑州市场,甚至逐步向外发展。
目前,肆忆拍摄影公司发展态势良好,一如既往地朝着他们的目标——大学生摄影第一品牌不断努力着,他们用大学生特有的真诚与坚持一步步前进。下一步他们打算为顾客开展量身定做流年相册业务,记录一个人二十岁、三十岁、甚至六十岁的模样。
岁月长,衣衫薄,我们的故事与时光一直很美好。那肆意年华、别样青春,让我们共同祝福许家辉和他的肆忆拍,留住更多生命中的美好与感动!
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。今天读文网小编为大家整理了关于农村青年返乡创业故事的相关文章,希望对读者有所启发。
一对90后大学生情侣,一个放弃保研机会,一个放弃留学法国,回到家乡四川中江县富兴镇山间的小农场里养鸡。两人共投资50多万元,办起养鸡场。他们去年11月开始售卖产品,3个月销售额已达50多万元。
放弃深造机会 携手回乡养鸡
在富兴镇,从德中公路下坡走100米左右,这里便是两人开设的养鸡场。“这些鸡已经被别人买下了。”彭雨指着一群正在来回踱步的鸡,大约有100只,奇怪的是有一些鸡的眼睛前还戴着一个红色的挡板。“那是给鸡戴的眼镜,因为它们喜欢打架。”
与土鸡做邻居的是野鸡,见到有人进入它们领地,它们当中的一些扑棱扑棱地飞了起来,如果不是上面盖了一个天网,肯定全部飞出去了。除此之外,鸡场里面还有贵妃鸡等,一共有3000多只,最多的时候饲养了6000多只,而饲养这些鸡的是一对90后的大学生情侣,一个刚毕业,一个还是在校大学生。“我是西南大学动物科学系的学生,去年毕业。她是四川外语学院南译学法语的,今年六月毕业。”彭雨说,他们俩都是德阳人,是高中同学,为了爱情就都去了重庆上学。为了毕业在一起,自己放弃了保研,而她也放弃了留学法国的机会。“我们班上一共28人,其中有三个人可以去法国留学,其中就有我一个,但是一想到又要分开几年,双方都很舍不得,所以商量之后决定回到家乡养鸡,家里人也很支持,把辛苦攒下给我留学的钱给了我们创业。”戴滢说,养鸡场取名为爱苜生态农场,取自于法语词Amour,是爱的意思,并且还种了大量苜蓿草,给鸡食用。
克服重重困难 情侣在创业中成长
据了解,彭雨在大学实习期间,就去过农场实习,毕业之后,有农场想聘请他当场长,月薪万元,并解决住房问题。不过,这个敢想敢闯的男孩决定自己创业。“给别人做不如给自己做,自己创业还比较自由。”
去年3月,在亲人的帮助下,鸡场在一片荒草丛中建起来。记者看到,除了他们修建的火砖房子外,周围还有许多破烂不堪空置的泥土房。谁能想到,一个被家人精心呵护的90后独生子彭雨曾在这么破烂的泥土房中住过好几个月。
彭雨说,养鸡必须要有足够的耐心,最开始的那半个月,天天晚上遇上下雨,为防止鸡感冒,必须要把鸡赶进去,但是没多久又要跑出来,于是他不得不守在鸡舍旁边,很多时候是通宵。
女友戴滢说,在学校日子很逍遥,躺在床上上上网,和朋友逛逛街买衣服,而在这里要忍着被蚊虫叮咬,住着破烂的地方,睡不好觉,还要自己煮饭,成天和这些鸡打交道,弄得衣服很脏,心理落差真的很大。
虽然只是短短的一年却让这两个90后的独生子女成长不少。“以前的家务事,她都不会做,现在基本上都会了,也不挑食了。”彭雨不断地对女友点赞。而彭雨自己也有了更多的担当,让他由小鲜肉变成一名事业心强的男生。
质疑中迎收获 通过微信谈生意
“最开始我们在这里开养鸡场的时候,也遭到了当地村民的质疑,说这么年轻的娃娃,还是大学生不去城市找工作,跑到农村养鸡,养得来不哦?”不过,八个月的努力证明彭雨能行,由他一个人喂养的第一批鸡成功出圈。“我和戴滢的爸爸用火三轮拉了30个野鸡到菜市场去卖,迅速地引起了大家的围观。”
30只鸡很快卖完,一共卖出了2000多元钱,这让彭雨尝到了收获的味道。后来,除了卖鸡之外,他们也卖鸡蛋。两个月前,由于鸡的产蛋量升高,一时又找不到销路,两人走上街头开始卖蛋。
“他用扁担挑着装着鸡蛋的箩筐,而我抱着野鸡,来到文庙广场。”两个年轻人的这身打扮和行头,迅速引起了广场上人的注意,有人说,一看就不是农村来的,会不会是骗人的哦。尽管有质疑,但是他们的鸡蛋很快就卖了200个。
因为太年轻,很多商家看到他们第一眼,并不是十分信任,因此目前也只是少量商家愿意和他们做生意。“今年我将为一家酒店和四家柴火鸡提供产品。”彭雨说,目前,他们最主要是通过微信与商家联系,也把鸡蛋放在超市展览,提高知名度。力争今年销售额达到200万元。(据中新社电)
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网店是依托网络技术进行的新型商务活动,是消费和创业的新途径,也是全球经济竞争的新课题。以下是读文网小编为大家整理的文章。
职是在去年年底的时候,说起来,我开店也有半年多时间了,对于之前的工作,在我看来无疑是浪费时间,朝九晚五日复一日的重复着同样的事,用大好的青春换取有限的金钱。很多人说,这样的工作适合我这样的女子,但我内心却并不是一个温婉柔弱的女子,我有我自己向往的生活,做自己想做的事情。
开店,是我这样的穷一代能想到的创业模式,一来我比较熟悉,因为我之前的工作就是在一家眼镜外贸公司上班,二来眼镜行业市场很大,能够赚到钱。下面便说说我的创业开店经历。
一、技术经验开眼镜店最少不了的就是技术环节,不会技术,就没法给顾客配镜,而经营,也是一个很重要的环节。为此,我特意去成都参加了眼镜店体验式培训,这是专业针对开眼镜店的创业者推出的一套创业指导课程,培训过程比较有趣,所谓体验式就是将我们学员当做是一位眼镜店的老板,或者是眼镜店的销售人员、技术人员,去体验和掌握在这个岗位上应该做的事情,总而言之,算是受益匪浅。
二、店铺选址辞职后的那段时间每天都在找合适的店铺,我理想中的店铺是社区地铺,50平米左右,附近有学校,不用太繁华人流量稍多就行,租金5000左右,没有转让费。
根据这样的要求,我首先定位的是我自己所在的小区,附近有一所中学,但是学校外的这条街却基本没有空铺,有两家转让费都高达8万元,承受不起,只能放弃。稍远一些的,在社区另一边,有许多业主直租的铺面,无转让费,租金在3-4K,但是这条街是车流主干道,道路宽且中间有栏杆,过路的行人很少,成功的希望不大,依然放弃。
就这样,我不得不去远一些的地方找,每天骑着单车沿小巷跑,看到许多学校旁边都有不少眼镜店,心理也暗暗惊叹这个市场,竞争对手如此之多,不知道自己是不是能够在这当中生存下去。
终于有一天,我发现了一家重点中学附近的一条小巷子中有家店铺在出租,不要转让费,月租不到5000,周围很多都是培训中心,眼镜店在这里竞争不大,同时周围是三个社区的出入口,地理环境算是不错,但是店铺位置却比较高,客人需要走一段台阶上去,且周围小区的入住率不高,行人并不算多。然而,考虑再三,介于目前的资金条件,其他地方也很难找到合适的店铺,于是还是选择了这里。
三、店铺装修装修上我是直接参考了培训时候培训机构给我提供的装修效果图,然后找来装修公司施工。装修公司我也跑了很多家,最终选择了一家价格相对便宜点的,开店初期,资金紧张,能省则省,大不了多跑跑腿。但是装修过程却并不是一帆风顺,虽然我的店铺有50平米,但却是那种比较窄比较深的格局,地处较高又有台阶,所以最终又改变了一下门店的设计,门面用橙色打底,店招做成白色,柜台以白色为主色调,搭些橙色元素,为的就是装修色调一致且引人注目。另外,在装修公司施工时,我又开始寻找设备。非常幸运的是,有家眼镜店正好要转让他家的设备,我看了看,成色还算不错,价格也合适,便买了下来。
这家转让的眼镜店店主是两位年轻人,说之前在眼镜店打工,之后合伙开了这家店,但因为市场竞争太大,所以最后索性关门,打算回老家做生意,另外他们还问我要不要收银台和柜台这些,低价转让给我,当然我也乐意之至,买下了收银台和一排矮柜,因为大的柜台在我这个狭窄的店里没法放,不然客人进来后便没有下脚的地方。
四、货源和设备眼镜店的货源很好找,大城市基本都有专门的批发市场,培训机构也给我推荐了几家他们关系比较好的,让我直接去拿货就行,很轻松的就搞定了这个环节,只是在挑选眼镜时各种新潮时尚的镜架真让我挑花了眼,最后直接让商家把新款的都推荐给我,没想到开业时很多消费者都说我店里的款式和质量比其他店铺要好。
至于设备方面,因为之前购买了大部分二手设备,之后也只添加了几样便搞定了。
五、工商注册手续因为今年开眼镜店取消了生产许可证,所以流程也简单了许多,通过培训我拿到了验光员和定配工资格证,之后带着我的身份证原件、房屋租赁证明,在工商局填写申请表就可以申请营业执照了,让人意外的是,整个过程没花一分钱,连复印都没花钱,这点非常好。
营业执照到手后一个月内必须到税务局做税务登记,也是准备好法人身份证,营业执照,房屋租赁凭证,还要在房屋租赁登记中心打印一份交税记录,这个资料要复印,我在他们办事处复印的,3张收了2元钱。眼镜店是国税和地税都要报,但是只去一个地方,便可以报齐国税和地税。不过我对营业税这些不太懂,所有指导员辅导,之后又去了一次国税局,他们说个体工商户可以从网上申报营业额。关于发票,是需要制作发票章,交些像营业执照,税务登记证材料复印件,填写申请表即可购买发票。
六、招聘虽然我的店不大,但一个人还是会忙不过来,我可以给顾客验光配镜,但还得再找两个销售人员过来负责接待这些,而这招人还挺不容易,虽然有意向的人不少,但合适的并不多,最终还是选择了两位女生,他们是刚毕业的同学,长相比较甜美,举止各方面也很大方,虽然还欠缺一些销售经验,但底子好,稍微培养一下即可委以重任。
七、开业筹划各方面准备就绪,接下来就该开业了,开业初期不可避免的需要做一些活动来造势,我的设计大致是这样的:1、超低价引爆全城,1元一副镜架,凡带着我发放的传单来店里配镜的,镜架只收1元钱,不过需要单独配镜片。2、活动期间部分商品低至2折,比如原价489的偏光驾驶镜仅需99元(仅开业前三天)。3、活动期间免费办理贵宾卡,可终生享受免费验光及8折优惠购镜。之后我找来了一些大学生帮忙发传单,50元一天,当天发出去差不多800张。
八、营销方案可能是由于我这个地方太偏僻吧,活动期间还不错,但活动结束后每天上门的顾客就很少了,有时候一整天都冷冷清清的,于是我便想怎样才能让更多人知道我这里有家眼镜店,让更多人上门呢?
最开始我想到了投放广告,看了学校门口的公交站台,上面布满了广告,打电话咨询,说这样一个小广告,每月需5000,且需要签订半年以上的合同,个人觉得投入太大,搁浅。之后,我在菜市买菜时看到菜市小区对面有拉横幅广告,我咨询了一下,5米以下的每月300元,价格还能接受,所以我也决定试试,不过整整一个月过去了,收效甚微。
与此同时,我在一些当地的生活类网站上也打了一些广告,出乎意料的是,网络广告的收益要好很多,因为我接到几个顾客都说是在网上看到的,另外还接到一些推销的,总之,欣慰的是,有人看到了,这最终确定了我以网络为主的营销方案。
九、团购和网店培训的时候学习了一些网络营销的技巧,加上我本身就喜欢网购,既然社区周围上门的顾客不多,那么我就索性做起了团购。和几个团购网站谈谈,得知需要推广费和成交提成,我想了想,没有投入哪来回报,怎么也得试试,不然我也实在不知道该怎么继续了。然后就是网店,因为生意比较清闲,所以我也专门在淘宝上给建了一个网店,当然,没有做太多的推广,主要还是资金问题。
做团购的初期,推广费交了不少,但感觉客流量并没有太多增加,网店也没啥销量,感觉有点灰心丧气了,但没不久,却迎来了转机,毕竟还是有不少网民团了我的商品,所以渐渐的也有不少人来店里配镜,而接下来要说的,就是我转危为安的必杀技了。
十、服务诚信经营,保证舒适的配镜体验,这是我的宗旨,尽管开始阶段顾客很少,但我却做到了让几乎每一个配镜的顾客都满意。有一对夫妻,年龄大约50多岁,当时配了副眼镜说是开车用,结果看近时比如看书里觉得重影,我们认真地接待了他们,并重新验光试戴解释说像他们这种年龄,近视老花散光同时存在,一副单光眼镜并不能同时解决看近看远两种问题。于是他们又在店里下单做了副渐进多焦点的眼镜。
所以,尽管客流少,但这半年下来,通过我的诚实和良好态度带来的信任,也积累许多忠实的顾客,他们也常常介绍身边的朋友过来,自然,生意也一天天的好了起来,收入嘛,自然也是慢慢的增加了。
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随着网络的普及和网络创业优势的突显,网络创业越来越受到当代青年的青睐。以下是读文网小编为大家整理的青年网上创业故事相关文章。
几乎每个人都会有类似的尴尬经历:去商店买东西付钱的时候才发现口袋空有一部手机,钱包却忘记带了。
硅谷的一家名叫Pinn的创业公司让你不再遭遇这样的“窘境”。它改变了传统的支付方式,你只需要一部手机,不管在实体店消费还是在网上购物都能实现快捷而安全的支付。Pinn所提供的新型支付方式让“一部手机走天下”成为可能。也许在不久的将来,钱包和卡包也会成为“濒危物种”。
但谁也想不到的是,这个公司背后,是一个名叫Will Summerlin的19岁少年。说他是创业奇才也不为过:在13岁时,Summerlin就已经在科技公司兼职做软件工程师;而今年高中毕业的他,已经连续创办了好几个公司,并且在创办Pinn之后,决定放弃上大学的机会。
“Pinn是一种全新的支付方式,不同于传统的以VISA和MasterCard为代表信用卡支付方式,也有别于Paypal和支付宝这样的在线支付方式。我们不要做支付领域的创新者,我们要成为颠覆者。”Will Summerlin说。
创新的多重身份验证,打造最安全的支付方式
本质上说,Pinn是一个在线的第三方支付平台。
用户需要在手机上下载Pinn的应用,创建账号,然后绑定个人的银行卡、比特币账户就可以了。去商店买东西付钱时,只要带着手机,商店的付款设备就会立刻知道你是付款人。这时,付款页面上出现你的名字,你只需要输入四位数字密码就能完成支付。
“最开始想到这个支付问题还是因为有一天我去星巴克买咖啡和早餐忘记带钱包,饿了肚子。当时只带了手机,我就在想能不能有一种简单而安全的支付方式呢?不带现金和银行卡也可以付钱。”Summerlin说。
Pinn使用起来十分方便。付款人唯一需要做的就是输入四位数字密码,没有刷卡、等待验证、签字、拿手机扫二维码的任何其他步骤。而就是在简单的付款步骤的背后,Pinn已经消无声息地把付款人的身份查得一清二楚。
Pinn安全支付的保证来自于它的核心技术——多重身份验证。第一重是设备识别。在你在收银台前准备付款时,Pinn在蓝牙技术基础上开发的“感应技术(Proximity Technology)”会立刻检测出离付款机最近的手机,而这时你的手机离得最近,你的名字就会出现在付款机屏幕上。
第二重是密码验证。当你确定名字无误时,可以输入四位数字密码,而在输入密码的过程中,第三重和第四重身份验证也启动了。付款机的摄像头已经捕捉到你的脸部特征,进行人脸识别。而你输入密码的“手法”也在接受检查。
“一个人的打字习惯与他写字一样,一般很难改变。输入速度、按键的轻重、在每个数字停留的时间,这些细微的差别都构成了一个人的输入习惯。这种习惯是很难模仿的,但机器却能够察觉。”Summerlin说。
多重身份验证几乎都是在不知不觉中进行的,不会影响用户的付款体验,还能确保付款人不是冒名顶替的伪装者。“即使你的手机和密码都被人盗走,他无法模仿你的输入习惯,更没法改头换面欺骗摄像头。”Summerlin说。
从支付到数据挖掘,整合消费链条
作为新的支付方式,Pinn不仅需要用简单安全的性能去吸引消费者,而且还需要说服商家能使用这种新技术来接受付款。
说服商家并没有花费Pinn多少口舌,因为Pinn的团队早就摸清使用传统支付方式的商家的痛点在哪里。“之前,我们做过一项行业研究,对硅谷的大型零售企业的管理人员进行专访。后来我们总结出他们关心的三个最重要的问题,分别是交易安全性、手续费和数据分析。“Summerlin说。
Pinn开发的多重身份验证技术解决了商家对于安全交易的担忧。但是盈利还是商家的第一要务,所以Pinn不仅帮助商家“节流”,还帮助它们“开源”。
传统信用卡公司对于每项经手的交易都需要征收3%到3.5%的手续费,这对很多商家是一个不小的负担。而Pinn目前只对商家征收1%的手续费。很多商家的利润并不高,有的只有5%的利润,一大半却需要交给VISA这样的信用卡公司。虽然他们有怨言,但也无计可施。而Pinn的出现让他们有了新的选择。
不仅手续费低,Pinn的易用性也是一大优点。它意味着商家不需要全部推翻整个交易的基础设施和流程,也没有 添新设备的负担。市场上任何一款平板电脑,无论是iOS系统的iPad也好,还是Android系统的三星Galaxy Tab都可以直接作为付款设备。
“我们在技术上解决了iOS和Android系统不兼容的问题。不论用户使用什么系统的手机,商家选择什么系统的平板电脑作为付款设备,都不会出现问题。”Summerlin说。
给商家“节流”的同时,Pinn还帮助商家“开源”。在信息时代,从用户行为中挖掘数据,从而做出准确的预测和广告推送是商业推广的关键环节。这在网店中比较容易做到,但是对于实体店却是一个比较大的挑战。
“我们利用了感应(Proximity Technology)等多项技术手段,将交易信息和消费者行为数据连接起来,帮助商家建立更加详尽的消费者模型。即使用户什么也没有买,只是在超市里逛了一圈,商家也可以了解到用户的行动轨迹。”Summerlin说。
有了这些数据,商家能够更好地预测消费行为,同时也可以制定更加有效的市场营销策略。很多实体店的交易系统和商业拓展方案联系不太紧密,而Pinn的出现将把这两个方面无缝融合到一起。
放弃大学,坚持自己的创业梦
虽然创始人Summerlin才刚过完19岁生日,今年5月才从高中毕业,但他已经是有丰富实战经验的“老创业者”了。他告诉记者,他已经在科技行业摸爬滚打了7年了。
当同龄人还在“玩泥巴”的时候,13岁的Summerlin就已经开始在科技公司兼职做软件工程师了,后来觉得不过瘾,就自己成立了一个技术外包团队,招了5个工程师,为科技公司提供有关搭建和设计iOS和Android系统的应用和网站的外包服务。
接着他真正地开始创办自己的公司。在Pinn之前,他创办了两家公司,Arrive和Seedplay。“Arrive和Seedplay目前都发展得很好。Arrive最近刚拿到一笔六万美金的投资,估值为250万美金。Seedplay也吸引了很多用户。我现在是这两家公司的顾问,已经退出管理运营工作,因为我想全身心地投入Pinn这个项目中。”Summerlin说。
Summerlin创业并没有耽误学业,他在学校里也是品学兼优的好学生,还被推举为学生会主席。“对于学业我从来不敢有丝毫松懈,在高中就修了很多大学先修课程。为了做到创业和学业的平衡,我一天只睡三四个小时。”Summerlin回忆说。
他决定高中毕业后不去上大学,而全职创业,除了父亲以外的家里人并不理解。“我的创业基因大概是从父亲那里继承的。他是个企业家,Arrive就是我和他一起创办的。”这些年来,他的父亲一直是他创业的得力搭档,帮助他说服家人支持他的选择。
Pinn的迅猛发展让Summerlin的家人也开始理解他做这个选择是认真的。虽然Pinn的正式产品发布是在今年12月,但他们的平台已经“超额注册”了,并且已经有很多家大公司预定使用他们的产品,其中包括很多大型零售商和世界五百强企业。除此之外,他们还拿到了包括硅谷著名天使投资机构PreAngel在内的投资。
“Pinn正在重新定义人们支付和交易的方式。在今年12月推出旧金山地区的产品后,我们会拓展到整个美国,不管是大型连锁超市,还是家庭式的小卖部,我们都希望它们成为Pinn的客户。”Summerlin说。
同时,Pinn未来的发展也是国际化的。在占据美国市场后,他们计划向世界其他国家拓展。“我们希望五年后,你可以在世界上任何一个国家用Pinn来付钱。”
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网店以风险小、门槛低、易上手、方便快捷、投入成本较少等优势吸引了大批怀揣创业梦想的创业者投身其中。以下是读文网小编为大家整理的文章。
销售精英辞职返乡开网店
刘源出生于湖南怀化溆浦县岗东乡洞坪村,是一个聪明勤劳的80后小伙。大学本来学的是电子商务,但是为了能更快更稳的挣钱孝顺父母,毕业后的刘源选择了去沿海发达城市做销售。凭着聪明和勤奋,刘源的销售业绩一直不错,收入也很可观,逐渐成长为公司的销售精英。
2013年回家探亲时,刘源吃到自家自制的剁辣椒便忍不住夸赞起来,说大城市找不到这么好吃的辣椒。听到刘源这么说,父亲便叹气道:“大城市里的人想吃我们这么好的辣椒吃不到,我们的辣椒又卖不出去只能放在地里烂。”
父亲的一席话让刘源如梦初醒,自己每天忍受着思乡思亲之苦在外忙着“淘金”,却连自家地里的这些宝贝都没发现。
2014年初,经过对农产品市场的详细考察,刘源辞职回到了溆浦,开始了自己的创业之路。而他选择的创业方式则是网店销售。
于是,刘源从一个销售精英变成了淘宝店主。
新店开张三月销售额超3万
2014年5月,刘源的溆云轩农产品贸易有限公司成立了,与此同时他的淘宝店也上线了。在运营的短短3个月的时间里,刘源的淘宝店就已经拥有了别的淘宝店家可能花上三年时间也未必能达到的三颗钻的销售业绩,好评率也到达了98.94%之多,月销售额已经悄然的超过了3万。
刘源把店铺喜人的销售业绩归功于自己的85后搭档舒韩飞。他说,淘宝店刚开始的销售业绩关键看店铺的装修和产品的描述,专职公司网络设计的舒韩飞功不可没。而舒韩飞则指出,这个网店之所以能在短短三个月内达到这样的业绩,刘源付出的比谁都多。
“溆云轩”推出的第一款产品是农家手工制作的剁辣椒,刚开始销售就收到多位买家的投诉说寄到的剁辣椒全撒出来了。明明密封完好的剁辣椒怎么会出来了呢?如果不尽快解决这个问题,源源不断的订单怎么满意送达?刘源连续好几天晚上失眠思考、实验,终于发现原来剁辣椒有一个发酵周期,运输时如果不错开发酵周期就会让发酵产生的气体冲开罐子导致辣椒撒出来。从那以后,刘源意识到细节的重要,对每一件事都更加的细致认真,舒韩飞总说他现在得了强迫症。
“希望赚钱的不止我一个”
“味道老爽了,下次再来”“宝贝收到了,包装好,口感好,很愉快的一次网购”“味道非常好,用料实在,纯正口味,价格实在……”看到每天都在增加的顾客好评,刘源对现在的自己更加有信心了。
刘源说他家的淘宝店现在仍处于冲量的阶段,收益并不高,但是一旦他们在淘宝上累计的销售业绩和好评超过了其他店铺,生意就会越来越好。等到一切上了正轨,他将会直接去优质辣椒的产出地油洋乡和村民签订收购辣椒的合同,再和自己本村的生猪养殖户签订合同收购优质的农家腊肉,而蒿菜糍粑、猪血丸子等一系列农产品也都将采取这种优选订购的方式采购。让农户清楚明白地知道自己每年需要生产多少,避免生产出来的宝贝再烂在地里,保障农民的利益。
很多朋友都认为刘源的发展计划会给“溆云轩”带来很大的市场风险,毕竟顾客的需求量是无法精准预计的,但是刘源却说:“我希望赚钱的不止我一个。”
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随着大学生网店创业的兴起,网店创业指导成为网络信息时代大学创业教育的重要组成部分。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一个没见过海的西北姑娘却靠卖软壳蟹闯出了一片天
寒假一过,陈晨又来到了她熟悉的这片软壳三疣梭子蟹生产基地,开始新一年的养殖工作。
“过年回家,很多亲戚朋友都恭喜我,小小年纪这么有出息,我只是笑笑。其实我的路才刚开始走,背后也有很多辛酸。”90后的陈晨说出来的话,和她稚嫩的长相显得格格不入,“创业光靠脑子可不行,尤其是养殖软壳蟹这一行。我可是个女汉子。”
老家青海西宁的陈晨,上大学前还没亲眼见过海,但她仅仅花了3年的时间,从研究开发“软壳蟹”获得第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛一等奖,到带领团队获得团中央授予的大学生“小平科技创新团队”称号,目前已经拥有8项专利。2014年3月,她和团队成员注册成立了“宁波格瑞特水产有限公司”,这也是国内首家研究、生产、销售软壳三疣梭子蟹的公司,目前年利润达到了200万元,未来5年利润预计达到880万元。但陈晨一直强调:“创业路,我们才起步,不骄不躁努力做好每一天。”
创业初期家里反对
陈晨想把握自己的人生
进入宁波大学海洋学院前,陈晨对浩瀚的大海充满了好奇和憧憬,“想看海,所以报考了这个学校、这个专业。”陈晨半开玩笑地说。
去年读大四的陈晨选择了继续攻读硕士学位,一边学习,一边创业。“之前家里不同意我做这个,父母希望我能坐在办公室里工作,轻松点,我们学院有200多名女生,只有3个人在创业。”陈晨坦言前期遇到了很多阻力,尤其对一个从来没见过海的女孩。
家里的反对,不无道理。陈晨团队的软壳蟹养殖塘约有一个足球场那么大,每年放苗前都要进行洗塘工作。“如果雇工,每天要支付300元工资。创业刚起步,我们一般自己动手解决。”穿上笨重的连体塑胶专业服,双手拉着橡皮管冲刷水塘,陈晨常因为水压过高,使尽了力气也拉不住水管。
而他们的工作时间可以用“披星戴月”来形容,因为三疣梭子蟹在凌晨蜕壳,陈晨必须在每天凌晨起床,从养殖塘中一只只地捞起刚蜕壳的螃蟹,“目前,手工是最好的,用机械臂会伤到蟹,影响产量。”那些日子,每夜两三小时的工作,让陈晨的双眼熬得通红。夏日里,养殖塘边频繁的实地监测也让她晒黑了许多。
另外,生活不便也需要她去克服,像养殖塘边没有女生宿舍、热水器和独立浴室等,“最困难的是,自己还在上学,所以公司、学习、生活各方面都要协调,我的每一分每一秒,都在安排接下来要做什么。”
“这样下去怎么行?你哪里像个女孩子?以后怎么嫁人?”面对亲友的不解,陈晨选择坚持。
2014年,陈晨团队创立公司后养殖的软壳蟹产量为2.84万公斤,利润达到了200万元。家里那边反对的声音慢慢消失了,“我不可能半途放弃。我自己的人生想自己把握。”陈晨说。
软软的梭子蟹
让她走上了创业路
其实,陈晨的创业路有些“偶然”的成分。
从大一开始,她就频繁进入实验室,并决定去海岛实地调查海洋物种变化的规律,竭尽所能保护那些快要枯竭的海洋生物。她先后去过东极岛、南麂岛、渔山岛等40多个岛屿进行采样。
出海调查的过程异常艰辛,除了容易晕船,蚊虫叮咬也是一大难题,“每次出海都是一次经验教训,有一次被蚊虫咬了几十个包,最后只能打消炎针,那段时间是最辛苦的。”陈晨说,那时候平均每个月都会去两趟。
频繁地出海,让陈晨更多地了解到海边发生的事。经常会听到渔民说近海渔业已经没什么资源了。带着这个困惑,她在和老师沟通中了解到,恢复环境、渔业资源修复都需要一定时间,最为有效,也是突破可持续发展困境最直接的方法,就是进行新型水产品的开发。
有一次码头登船时,陈晨无意中接触到了软软的梭子蟹,后来得知蟹在蜕壳时有一个特殊时期全身是柔软的,被称为“软壳蟹”,不过只能偶尔得之。“当时我就想,这么稀奇,要是这种全身柔软的软壳蟹能被开发出来,肯定有商机。”这个想法让她眼前一亮,从此,她走上了创业路。
掌握梭子蟹蜕壳变软规律
“挑战杯”获全国一等奖
在实验室老师的指导下,陈晨开始了软壳梭子蟹的研究。通过实验测定,她惊喜地发现,梭子蟹在软壳状态时最具高钙低脂的营养价值。
于是,在梭子蟹还没孵化出来时,陈晨就开始跟踪观察、育种育苗,待梭子蟹长大后,对梭子蟹蜕壳的时间进行监测。陈晨说,对蜕壳时间的监测是整个过程中最艰辛的,为了不错过这个关键时间点,陈晨和团队的几个成员轮流三班倒,“每个关键点都不放过,精确到秒。”
“那个时候的我,每天都是一顶大草帽、一条沾满泥巴的裤子和一双拖鞋,晚上困了就在办公室挤挤睡。”经过长时间地观测,他们终于发现梭子蟹是在凌晨蜕壳的,整个蜕壳过程能持续两三个小时,这让他们兴奋不已,“我们养软壳蟹就像养自己的孩子一样。”陈晨笑着说。
随后,陈晨和她的团队经过对实验数据的分析,掌握了梭子蟹蜕壳变软的规律。
2013年10月,在第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中,陈晨带着《软壳三疣梭子蟹产品的开发研究》参赛,她的软壳蟹第一次登上了全国舞台,陈晨的展示区吸引了在场的20多位专家、院士前来参观,成为全场的焦点,最终夺得全国一等奖。
“创青春”大赛再获金奖
今年目标向全国拓展
然而在软壳蟹的养殖后期,陈晨又遇到了瓶颈。她发现,全身柔软的软壳蟹很容易被未蜕壳的坚硬的梭子蟹攻击杀死。为了解决这个难题,陈晨多方请教,尝试了很多办法,终于找到了避免梭子蟹相互残杀的方案——“单体筐养”,让软壳蟹的成活率大大提高了。
万事俱备,只欠东风,怎么让梭子蟹从实验室“走”出去呢?2014年3月,在几位创业导师的指导下,她和团队成员注册成立了“宁波格瑞特水产有限公司”,这也是国内首家研究、生产、销售软壳三疣梭子蟹的公司。陈晨作为股东之一,主要负责软壳蟹商业价值的开发。
在公司成立之后,陈晨还带着她的软壳蟹参加了2014年“创青春”全国大学生创业计划大赛,并捧回了全国金奖。她与队友组成的“软壳三疣梭子蟹综合开发创新团队”还被共青团中央授予了大学生“小平科技创新团队”称号。
“研究阶段只是创业的初期,真正走出去,才让我明白了市场的残酷。跑到生鲜市场和酒店去推销,有时候是被赶出来的,很少有好脸色,只有一家一家跑。”陈晨说,随着权威的安全报告出炉,证明软壳蟹营养成分测评效果良好,消费者试吃后也给予了好评,软壳蟹的知名度渐渐扩大,这才逐步打开了销路。
“前两年市场主要集中在宁波和上海,今年我们的目标是慢慢向全国拓展。”陈晨自信地说。
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随着网络购物的流行,网络消费者模式为更多的人所关注,如何吸引消费者也成为当今网络创业关注的焦点。以下是读文网小编为大家整理的文章。
刘鹏飞,1983年生,2007年毕业于九江学院商学院金融学专业,现在是飞天麦光光集团董事长,也是“全球孔明灯大王”。跟随创业故事网,一起来看看这则80后创业故事!
2007年大学毕业后,刘鹏飞怀揣着梦想,迫切地希望通过创业改变命运。但由于没有创业资金,刘鹏飞只能选择到义乌打工,可皇天不负苦心人,刘鹏飞用打工挣得的400元做本钱,在网上卖孔明灯,到如今他已经投资设立了8家公司,年销售额7000万元以上。
为了减轻家里负担
大学毕业后到义乌打工
刘鹏飞出生在江西省宁都县一个小山村,2003年,他考入江西九江学院。为了减轻家里负担,刘鹏飞做过很多兼职,赚钱用于支付大学学费和生活费。
2007年大学毕业后,刘鹏飞选择到义乌打工。“当时身上钱本来就不多,可我想着得买台电脑,有电脑我就可以不断学习。”买完电脑以后,他口袋里就只剩下5元钱了。
没钱咋创业呢?刘鹏飞决定先给人打工,第一个月的工资付了房租以后,手里还剩400块钱。当时租的房子很小,只能容纳一张床,这让他更加迫切地想创业改变现状。
发现孔明灯商机
400元白手起家创业
有一天晚上,刘鹏飞出门散步,见路人都驻足仰望天空的灯笼,他一问原来是“孔明灯”,他突然有了创业的灵感。
当晚,刘鹏飞便买了一只孔明灯,回家拆开一研究,发现它的结构非常简单。第二天,他跑到国际商贸城去寻找货源,卖孔明灯的商家寥寥无几,而全国生产孔明灯的厂家也只有10家左右,这一发现更是让他更加兴奋。
拿到第一个月打工挣到的1400元工资后,刘鹏飞跟老板说了“拜拜”。为了避免流落街头,刘鹏飞租了一间厕所改建的房子,交了房租,当时他身上只剩了400元钱。他用仅有的400元购买了100多只孔明灯,开起了专卖孔明灯的网店。由于手头存货不多,他多数时候都是等客户下单后,才到市场上采购、发货。一个月下来,他竟然赚了3000多元。初尝甜头的刘鹏飞,更加坚信自己的选择。
刘鹏飞对孔明灯进行全面评估以后,发现其中蕴藏着巨大的商机:“当时国际商贸城卖孔明灯的商铺只有三四家,竞争不激烈,制作起来很简单,投资不大,利润又很高,而且在国外市场还是一片空白。”
对电子商务有所了解的刘鹏飞通过上网查询,发现阿里巴巴、中国制造等平台上都没有人在销售孔明灯,但国外却有客商在通过谷歌搜索引擎求购孔明灯。
转变思路拓展市场
让孔明灯拥有了外国“粉丝”
2007年年底,一家温州外贸公司在阿里巴巴上找到他,订购20万元的孔明灯,条件是先上门考察。可是,当时的刘鹏飞根本就没有工厂,连接待客户的办公室都没有。刘鹏飞把实际情况和盘托出,因为他态度诚恳,客户依然下了订单,刘鹏飞赚到了9万元。
2007年10月,他成立以孔明灯生产为主的飞天灯具厂;随着生意越来越红火,不仅还清了债务,到2008年,刘鹏飞还陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂,以满足更多的订单需求。
2008年,全国孔明灯厂家从2007年的10家左右迅速发展到100多家,虽然规模都不大,但市场竞争却越来越激烈,厂家之间打起了价格战,利润微乎其微。刘鹏飞意识到,必须把孔明灯推向国外市场,才是最好的出路。
为了让对中国传统文化了解不多的国外消费者接受甚至喜爱孔明灯,刘鹏飞通过阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不断地把“会飞的中国灯笼”介绍给国外客商,让孔明灯拥有了大批外国“粉丝”。
搞定德国大客户
卖出150万只孔明灯
刘鹏飞通过网络,得知德国第三大零售商有一笔150万只孔明灯的订单,这在行内顿起轩然大波——“谁都想接这个单子,但第一批货要在一个半月时间内,交60万只孔明灯,让大家变得犹豫。”刘鹏飞说。但是,刘鹏飞却打着“如意算盘”,他在想,如果能够把那个订单拿下来,按当时可以赚8毛钱一只的话,一百来万只应该能赚90多万,而销量也差不多就可以做到全国第一了。
怀抱着这种憧憬,他打败了比自己实力更强的近30多家竞争对手,顺利“夺标”。但还没来得及享受胜利者的喜悦,刘鹏飞随即跌入失败者的低谷。“当时我的孔明灯场每天产量才5000只,而德国订单60万只孔明灯,一个半月的期限,意味着每天产量要达到2万只才能保证按期交货。”刘鹏飞说。然而这时候放弃,他又心有不甘,对他整个工厂以后的发展也会有很大的打击,因为这个客户能占到他整个销售额的40%。
既然不能半途而废,刘鹏飞便当机立断,火速招人扩大生产规模的同时,也在网络上挨个查找同行,并拨打电话,在经历了诸多拒绝之后,终于找到了一个金华的同行。有了合作伙伴,刘鹏飞的压力大大减轻。然而一波未平一波又起,刘鹏飞家里的孔明灯场,工人集体罢工了。因为工人是按件算钱的,新工艺出台后做得不顺手,完成量少了,赚的钱也大大减少,很多工人就直接不来了。
在这种情况下,刘鹏飞面临着是否继续推行工艺改革的考验。“这个是暂时的阵痛,过了这一关,以后产量能上来,工人都能提高收入,肯定越来越多的工人回来做的。”刘鹏飞说。为了让工人尽早回来上班,刘鹏飞决定上门去劝说。在走访了几十户工人家庭,并告诉他们适应了新工艺以后,会比现在赚的钱还多,工人才陆续回来上班。
“新工艺能在大小不变的厂房里安置三倍的员工,工厂的日产量达到2万多只。”刘鹏飞不无感慨。德国的订单顺利完成,并得到客户高度赞誉。从此,刘鹏飞的孔明灯主打国外市场,仅用了一年时间,他的孔明灯就销售到了全球的70多个国家。这时,刘鹏飞的工厂已经是全国销量第一的孔明灯场了。从一无所有到成为“孔明灯大王”,刘鹏飞只用了不到一年时间。
时势造英雄
发掘新机遇 投资十字绣行业
如果你以为刘鹏飞会满足于这份成功,那就错了。在他看来,孔明灯只是为他打开了创业的一扇门,门后的“无限风光在险峰”,才是他更感兴趣的。“赚了这么多钱,不如创造更大的价值。”当刘鹏飞发现在孔明灯领域能超越的只有自己时,他决定,重新找块地方施展拳脚。
十字绣是他涉足的第二个领域。2008年6月,此前投奔他的学弟发现十字绣行业投资少、门槛低,国内规模性的企业也不多,便向刘鹏飞作了推荐。两个月后,由刘鹏飞投资的香港灵泉十字绣有限公司成立,学弟任总经理,他自己担任大股东。一年以后,灵泉十字绣旗下的雅典、锦绣阁、伊人绣坊等多个品牌占据了国内十字绣市场前五的位置,实现年销售额3000多万。
开公司的念头就这么一发不可收拾。2009年3月,路德图文设计印刷有限公司成立;2009年5月,鹏道工艺品厂成立;2010年5月,飞天光电科技有限公司成立……到如今,他已经投资建立了8家公司,涉及孔明灯、十字绣、数字油画、荧光板、印刷、家居、服饰等多个领域,年销售额达到7000万元。
“这几个公司看着好像没什么关系,其实有共同点。”刘鹏飞解释,他投资的领域都属于新兴实业、入行门槛低、行业发展不成熟、有一定市场前景。对于这种快速横向式发展,也有人提出异议,但他却认为,现在正是“打江山抢占地盘”的时候,发现好项目,不管三七二十一,干了再说。
这种投资模式必然会有风险。刘鹏飞曾经成立过一家雨伞加工厂,由于决策失误,工厂在9个月后倒闭,这也使他直接损失了20万。“这钱都是我之前赚回来的,成立的时候我也没严格计算过回报率。”
对于这次失败,刘鹏飞看得很开,他甚至悟到,自己开这么多公司是正确的——把鸡蛋放到不同的筐里,碎了一筐还有其他筐,反而是降低了风险。
“没有成功的个人,只有成功的团队。”为了留住身边这些兄弟,让他们有更多干劲,刘鹏飞选择多开几家公司,让兄弟们担任公司总经理。一个刚从学校毕业不久的新人,如何能当好一家公司的老总?刘鹏飞似乎对此并不担心:“谁天生就会当老板?我自己也是‘赶鸭子上架’逼出来的。”在他眼里,一个人的忠诚和品德是最重要的,至于个人能力,完全可以后期培养。
但总经理的位置毕竟有限,刘鹏飞又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份,分给公司的20多名骨干,这些人以他的校友为主,都是曾经和他一起打拼过的兄弟。“我的理想是共有、共富、共荣,建立全民股份制。”让公司的每名员工都有股份,这是刘鹏飞理想中的企业,他将此视为一项伟大的事业。除了支持一同创业的兄弟,刘鹏飞也没有忘记学弟学妹。他在母校成立了飞天电子商务基金会,专门用于大学生创业。
如今坐拥千万资产的刘鹏飞回想自己的创业之路,他提到了“时势造英雄”这句话。在他的概念里,所谓“时势”,是义乌这个全国最大的小商品市场,也是近十年飞速发展的电子商务平台,而那个“英雄”,正是他自己。
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