如何把低价格营销做成高逼格
在服装产业库存高企的今天,没有哪家公司能像优衣库一样销售火爆。在服装品牌竞争激烈的今天,没有哪一家外国公司能在中国取得如此大的成功。优衣库背后的决胜之道是什么?优衣库创始人柳井正是靠什么独家法门登上日本首富的宝座?
服装行业一直存在一个不成文的规定,即中间必死定律:要么走大牌高价路线,要么便宜没好货路线。定价不高不低的品牌很容易被对手干掉,造成服装行业两极分化严重,而柳井正执掌下的优衣库恰恰以优质低价颠覆行业现状。
优衣库颠覆了消费者对服装品牌“便宜没好货”的固有思维,如果单纯谈论价格,优衣库玩法确实不够高明,因为中国企业最擅长打价格战。不过,低价始终不能体现优衣库的核心竞争力和超强破坏性。
打蛇打七寸,优衣库真正厉害之处在于把低价格做成高逼格。柳井正不仅是服装行业专家,更是不折不扣的人性大师,他硬生生地把逼格打造成优衣库的金字招牌,成为区别竞争对手的秘密武器。
柳井正是提升逼格的高手,他甚至总结出服装产品打造逼格最狠、最实用的三板斧,值得每位创始人深度借鉴和学习。顺便提一句,优衣库的中国学徒凡客在2013年底遇到不小挫折,从去年开始推进小米化改造,提升逼格正是转型重任之一。
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