双十一的营销亮点(汇总7篇)

双十一来临的时候，每个商家都会进行一些促销活动，那么想要在众多商家中脱颖而出，是需要有一定的亮点来吸引客户。下面是读文网小编给大家带来的双十一的营销亮点，希望对你有帮助。

双十一的营销亮点1

不管是打基础丶增销售的阶段丶双十一预热阶段还是双十一当天，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家双十一期间常用的一些店铺活动方式：

打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等

满送：满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

包邮：包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

优惠：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。

不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠和试用比较符合这个阶段。

VIP活动：VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

双十一的营销亮点2

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。

双十一的营销亮点3

作为双十一来说，不管是进或者没进会场的卖家，推广都会作为重点工作来规划。流量推广其实是根据上面双十一关键指标的拆解，计算实现双十一流量的供给程度丶双十一会场等来剖析流量的情况，确定实现双十一目标流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推广方式来补给。其实流量推广手段不外乎就是站内和站外两部分。当然这些推广方式不是每个卖家都适合的，所以作为卖家，只选择适合自己的推广方式即可。

站内推广：A，钻展：钻展的流量与花费有直接关系，而且对费用没有太多的要求和限制，具体花费可根据自己预算来。在双十一预热阶段就要坚持每天投放，作为大卖家来说，十一月9号开始就要全天多位置投放。

B，直通车：直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向推广，店铺推广。如果有的卖家设计了双十一预热专题页面，那在10月份就需要针对该专题页面进行店铺推广。明星店铺推广也要配合双十一进行。

C，淘宝客：针对双十一主推款，在十月就要开始进行重金淘客招募计划，除了在阿里妈妈论坛进行招募外，还可以在主要的几个站长论坛进行招募，如28推论坛，A5站长论坛。

D店铺互链：策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。

站外推广：A，短信：针对已有会员，预热阶段可以发送两到三次，最重要的两次是11月8号发送一次(关怀+提醒)，11月10号发送一次(提醒+诱惑)。

B，EDM：EDM推广建议采用第三方专业机构来操作，别以为就只是发一封促销邮件，其实这里面涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容主要是针对双11商品和价格进行提前预知

C，IM群：如果团队人手不够的情况下，建议招聘兼职，在双十一活动前大量的去加QQ群和旺旺群，以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。另外一种方式就是从十月份开始，针对消费者加群设置一些活动，吸引消费者加进双十一的活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在双十一活动当天就能成为核心买家。

D，BBS：BBS目前来说直接引流的效果不会太好，但是可以作为活动宣传的一个渠道，同样建议采用兼职，在十一月9号和10号采用广撒网的方式，在各大BBS进行发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放，如19楼，重庆购物狂，妈妈网，爱物论坛等。

E，SNS：SNS作为当前热门，并且可以直接引流的渠道，卖家可以作为重点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点渠道如豆瓣购物小组丶QQ空间丶说说丶微博丶微信丶微淘等。

F，视频网站：视频网站推广主要以双十一活动宣传片为主，很多大卖家都会围绕双十一活动策划几段视频宣传内容，这部分内容可以分享到各大视频分享网站以及配合BBS推广。

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马云依旧谈笑风生，有关剁手党、马云与神灯、妻子败家丈夫睡涵洞、网购男被绑痴心不改用脚下单、为防败家寄望于小区光纤挖断和物业大爷挺身拉闸断电、雷锋提醒男士们将妻子支付宝密码输错三次再上班等笑料和噱头的段子此起彼伏，在轻松愉悦中不断烘托起电商节日气氛，看似无痕而精心的造势宣传依旧是马云的看家本事，也更加全方位，除电视和网媒的大力度投入外，纸媒也被充分利用起来详尽介绍自家的当家宝贝。逊色之处反倒是电商和网媒对促销信息和产品优势介绍并不明显，营销推广的专业化程度和有效性仍有待完善和提高，倘若密集的广告轰炸只是告诉人们天猫的双11来了，不知其优势产品是什么，让消费者雾里看花，也是极大的资源浪费。支持马云的除了有闲的大妈，更有很多惜时如金的商务人士。

阿里此番的亮点之一，准确抓住了如火如荼的休闲旅游市场，1元飞世界、1元度假和可退款的全年特价机票套餐足以打动人心，更掀起了和去哪儿、携程们有趣又热闹的营销广告口水战------“人生的行动不只是去啊，而是冷静地选择去哪儿” (去哪儿)、“人生不在于去哪儿和去啊，而是和谁携手旅程”(携程)、“去哪儿，听妈的”(驴妈妈)的准确回应都是电商多年广告混战中难得一见的上品。全年特价机票套餐创意很赞，也能快速回笼资金，只是人群定位极不清晰，更侧重大众消费，而商务人群才是机票酒店的铁杆刚需人群和携程们的主力饭票。再细细看，很多航线设计上有去无回，庞大的成交记录和不及2%的产品评价让人顿生质疑，难免成为为快速拼体量而设计的注水营销。

支付手段依旧是天猫的局限，6亿网民，3亿网购人群，农村市场也是未来极有潜力的增长点，放开支付宝以外的支付方式，让购物变得更加简单便捷，便能吸引更多的人群一点即来。双11近2亿次钓鱼网站攻击也在时刻考验电商支付体系是否安全无死角。无论支付方式还是购物端，不必人为设定壁垒，怎样在安全的基础上最方便于消费者，才能聚拢最大的购物人群。仅礼品卡一项每年就可增加至少数百亿消费。

对双11商标抢注风波的有效化解再次展现了阿里公关的不凡，但究竟是谁的双11，营销经营靠垄断一枝独大还是靠良性竞争共同做大蛋糕也体现了企业家的经营理念和胸怀。

京东：价格利剑之外

在经营业绩的重压下，阿里、京东们已不再将价格作为法宝。租金和人工费用飞涨，实体店收支不抵纷纷闭店。这一现实的严寒也会传导给电商小伙伴们。上市前为拼体量可以不顾利润效益，上市之后不实现利润就无法理直气壮地称为优秀企业。以往单纯靠价格赔本赚吆喝的概率和频率越来越低。

低价能换来什么?当启用价格杠杆时，企业必须有明确的营销策略，测算好盈亏平衡点。一味的低价只适合产品运作初期用来吸引关注打品牌， 其后只能适时适度促销以维系品牌。只有低价商品、没有品牌运作的方式已不适合电商销售，没有品牌投入，产品只能淹没在铺天盖地数以百万、千万计的各类商品洪流中不生不死、勉强维系。而已成熟的商品开辟电商渠道，线上线下的同步促销和严格分品类销售也显得很关键。过于偏重新营销渠道，也会挫伤传统渠道的积极性，完善而均衡的渠道整合营销更为重要。

单一靠价格战，经销商、企业和电商都成了活雷锋，无一盈利，除了新品推广，并不符合企业的经营之道。有些电商定制和专供产品质量并不过关，销量狂欢之后严重损害品牌业已形成的良好公众形象，必然波及正常品类销售，长远来看必定是损失。有些品牌为了顺应价格对折要求，集体先抬价再促销，被消费者直接拉黑，企业轰轰烈烈做广告，却颗粒无收。

如果只一味依赖价格战，除了财大气粗并对销量增长没有明确要求的企业，其他企业只需算算投入产出就已怯场。电商也不再是小微企业人人能玩的时代，电商把产品促销广告发布、商品搜索和产品营销与配送作为自身盈利的最重要来源，对企业的设限壁垒只会越来越高。经销商辛辛苦苦投入培育了电商渠道，却被京东和企业黄雀在后直接抄了后路，中国式营销商业信誉缺失，手法单一陈旧，渠道和价格也只会越来越乱。

促销时间、促销力度如何设定成了考验电商营销经营能力的一道门槛。低于成本的促销只能是一时，聚集关注后就要逐渐减低促销力度，带动和转化为正常销售。继进口酒类和牛奶大力度推广之后，进口咖啡也成了新宠，新加坡猫头鹰咖啡和茶饮系列各个促销节点设置得很精妙，既大力度清理了库存，打响了品牌，培育了消费者和市场，也丝毫未败企业的家底。一气呵成的节奏和精准度令人点赞，成为罕见的电商精准营销范例。而雀巢的大力度促销则让人不知喜忧，如果整体销量并未激增，就是在牺牲实体渠道的销量和利润两败俱伤。

双11也是企业营销经营和售后服务基本功的年度大阅兵，电商节之所以褒贬不一，有些价格失真系经营经验不足，产品促销力度设计失当，订单踊跃而来后发现有误即改为缺货状态;有些则是刻意误导。如果企业营销和经营的功力够，注重诚信和规范，就不必选此下策，不能把电商营销做成一次性消费和一锤子买卖。

京东一向自诩的自营物流速度在一些大中城市却让人大跌眼镜。为防店庆时被众多电商小伙伴集体抄牌和围攻的景象再度发生，京东双11设计复杂，价格平淡且波动无常，很多促销信息埋藏得很深，不是恰好选购相关商品根本无法察觉。营销的有效性大打折扣，不仅防御了敌手，更直接阻拦了消费者的关注和兴趣，更出现了很多不该有的误导性促销信息。

怎样用好电商的平台资源，做好有效推广和销售依旧是互联网时代各个巨头小伙伴们的最大课题和难题。真正聚焦于完善自身，而不是相互揪斗，更能缩短与效益和完美的距离。

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医药电商何时方成大器

马云对医疗健康产业的期许很高，此次海外淘重点产品推荐清单中包括不少进口大健康产品。这份清单的知晓率、实际达成的效果尚未去跟踪，有多少网民之前能够通过各种有效途径获知这些详尽信息需要思量。

医药互联网营销迟迟未见喷发与产品促销的低知晓率、营销经营盈利模式的误区及行业整体不重视营销投入和专业化推广、营销的低命中率与低效率息息相关，更与网络营销规范度未能确保及医保配套措施的滞后密不可分。目前相对更加良性的尚限于护理用品、滋补品、保健品、成人用品、家用医疗设备等领域，药品如未精准定位、准确实施，还很难实现盈利。

未来电商营销竞争将更加严酷，以护理用品为例，已从过去高大上的洋品牌占据半壁以上江山演变为国货百舸争流、比翼齐飞，能否控制好经营成本和品质，实现规模化效益就成了摆在新品牌面前的生死线，单单靠过去的猛烈烧钱、不要效益已维持不了电商的生存，实体店的反向竞争同样也将对医药电商进行夹击，实质营销、实质经营才能改变这一尴尬格局.

双十一的营销亮点6

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构丶商品单价丶售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率丶件单价丶销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品

4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7)有强大库存供应支持的产品

8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类丶主推产品，按热销丶主推丶引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品丶引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

双十一的营销亮点7

1)货品大类占比(大类的库存深度区间丶价格区间)

2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带丶占比丶款数丶数量;

B,主推款的提前赛马;

C,畅销丶滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

品类占比参考：20xx年双11当天淘宝全网男女装TOP20成交品类：

如果有专业版数据魔方的卖家，可以直接在数据魔方子行业里面调取11年和12年双11当天所在行业的成交品类数据，作为自己备货参考，再结合自身产品优势，进行货品品类规划和准备。

在备货规划的同时，除了对货品进行梳理和规划，我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划：供应链资源是否丰富丶补货周期是否在可控时间段内丶合作工厂是否稳定以及面料储备是否充足等。

备货分解：目标分解，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵从20丶80法则

清点库存：确保库存的准确性，确保入仓时间

根据以往几个月的销售状况，判断出符合要求的产品，进行深度规划，这样就不会出现产品不赚钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症。