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如何激发客户的购买欲望合集5篇

销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么销售员如何激发客户购买欲望?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

激发客户购买欲的技巧二、直接告知客户产品为其带来的利益

向客户推销某个产品或某项服务,最终目的是帮助客户解决遇到的实际问题。因此,在销售过程中,销售人员介绍产品时不妨直接告诉客户产品带给他们的好处,这往往更容易吸引对方的注意力。尤其是在产品销售进入关键的阶段时,由于客户对产品已经有了初步的了解,销售人员更应该直截了当,阐述产品的价值所在,促使客户赶快下购买决定

激发客户购买欲的技巧三、突出产品的核心价值

一个产品之所以能区别于其它同类产品,最根本的不同就是核心价值的不同。任何一个产品都有自身的核心价值,这也是能打动客户的真正原因。通常,一个产品的价值很多,而核心价值往往只有一个,因此,销售人员如何能准确定位产品的核心价值成为推销的关键。

激发客户购买欲的技巧四、突出产品的附加值

产品除了具备的核心价值之外,还有很多可利用附加价值。有的客户就是被这些附加的价值所动心,比如,一条漂亮的围巾,它的核心价值是御寒保暖,但是有些客户把它作为一种装饰用在别的地方也未尝不可。

产品的附加价值

为客户带来的其他产品不具备的特殊利益,能满足客户的某些特殊的需求。

激发客户购买欲的技巧一、充分认识到产品的价值所在

销售人员在推销产品的时,必须充分认识到自己所推销的产品能给客户带来什么利益?只有这样,才能让客户感觉到你的价值,客户才乐意与你交流。

激发客户购买欲的技巧五、产品的性能价比

性价比是价格与性能之间的一个比值,也是客户最看重的一个因素之一。是客户确定是否购买的主要参考指标。产品的品牌影响客户购买的重要因素之一,比如,品牌形象的知名度、美誉度,以及市场占有率等等,这些都是客户评判产品价值大小的重要依据。

为了不引起客户的反感情绪,很多时候,销售人员都宁愿绕一个大圈子,谈论一些与产品不相干的话题,也不直接去推销。其实,抛开一切说价值,直接告知客户产品的价值所在,也是推销活动中最常用的一种方法,而且最简单、最有效。能更能在最短的时间内抓住客户注意力,激发客户的购买兴趣。值得一提的是,必须对产品有个全面而深刻的认识,找到产品的真正价值所在。

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