销售毛利率的影响因素是什么（精选4篇）

销售毛利率，又称毛利率(Profit margin)，是一个衡量盈利能力的指标，通常用百分数表示。其中毛利是销售净收入与产品成本的差。那么销售毛利率的影响因素是什么?

销售毛利率的影响因素

1、间接影响因素

(一)市场供求变动

市场供求关系对产品的价格起绝对作用。市场上，某产品的需求只是指消费者在一定时期内、在可接受的价格水平上、能够购买到的该商品的数量;某商品的供给是指生产者在一定时期内、在可实现的价格水平上、愿意而且能够提供的可售商品数量。当市场上商品的需求数量与供给数量相等时，便形成一个均衡价格，.即某商品的价格。市场供求关系影响商品价格，进而影响企业的销售毛利率。所以，销售毛利率大小取决于市场供需状况、竞争者的数量和实力等因素。

(二)成本管理水平

成本费用是企业为了获取收益而付出的代价。对于企业，其特定目的就是要实现利润，因此企业的成本费用就是指企业为了获得利润而必须发生的一切支付额。众所周知，减少成本便可提高利润，在市场价格维持一定的情况下，成本优势创造利润优势。如果一个企业实施的所有价值活动的累积成本低于其竞争对手的成本，那么它具有成本优势，成本优势的战略价值在于其持续性。企业的成本管理水平直接影响着产品成本的大小。提高成本管理水平，可以有效的降低产品成本，进而增加企业利润。所以，企业的成本管理水平和业绩影响着企业的毛利率大小。

(三)产品构成及其独特性

一个企业不可能仅仅生产一种产品，每一种产品的市场需求状况不同，产品组合可以在盈利水平上相互弥补、取长补短，以使企业获利最大。同理，如果产品组合不当，也会制约每个产品的获利能力，而削弱了产品组合带来的利润。同时，如果企业生产的产品是某种独特、有价值的产品而不仅仅因价格低廉而取胜时，它便可以获得溢价，以一定的价格售出更多的产品。所以，产品构成决策的正确与否、产品的差别性也会影响毛利大小。

(四)行业差别

企业所处的行业大环境不同，这对其经营状况有很大的影响。一个企业是否有长期发展的前景，首先同它所处的行业本身的性质有关。身处高速发展的行业，对任何企业来说都是一个财富，当一个企业处于弱势发展行业中，即使财务数据优良，也因大环境的下行趋势而影响其未来的获利能力，各个行业的企业数量和各自的实力不同，不同行业的产品数量及产品市场竞争力也不会相同，这使得不同的产品获利的空间也不同。所以行业间的平均毛利率比较是盈利分析的重要环节。

2、直接影响因素

可以看出，各个因素对毛利润的影响情况如下：

(一)销售数量变动的影响

当其他因素不变时，销售数量正比例地影响毛利和销售毛利率。其中，对毛利绝对数的影响额为：某产品销售数量变动的影响额=(本期销售数量—上期销售数量)X上期单位销售毛利

(二)销售单价变动的影响

销售单价的变动，会正比例地影响到毛利和毛利率的变动。其中，对毛利绝对数影响额为：某产品销售单价变动的影响额=本期销售数量X(本期销售单价—上期销售单价)

(三)单位销售成本变动的影响

销售成本的变动，会导致单位销售毛利的反方向、等额的变动，从而反比例地影响毛利额，同样反比例影响销售毛利率。其中，对毛利绝对数的影响额为：某产品单位销售成本变动的影响额.=本期销售数量X(上期单位销售成本—本期单位销售成本)

销售毛利率计算公式

销售毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入x100%

销售毛利率分析

销售毛利率，表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。

销售毛利率计算公式计算公式如下：销售毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%。该项指标表示每1元销售收入扣除销售产品(或商品)成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。

以下是销售毛利率计算公式案例：

乙公司属于商品流通企业，为增值税一般纳税人，售价中不含增值税，该公司只经营甲类商品，被采用毛利率法对发出商品计价，季度内各月份的毛利率根据上季度实际毛利率确定，该公司2004年第一季度、第二季度的资料如下：

1.2004年第一季度，每季度销售收入为600万元，销售成本为510万元，3月末库存商品实际成本为400万元

2.2004年第二季度购入甲类商品成本为880万元 3.2004年4月份时间销售收入300万元 4. 2004.年5月份实现销售收入500万元 5.假定2004年6月末按一定的方法计算的库存商品的实际成本为420万元.

要求

1.计算乙公司甲类商品2004年第一季度的实际毛利率

2.分别计算乙公司甲类商品2004年4月份、5月份、6月份的商品销售成本.

解答:

1)甲类商品第一季度的实际毛利率= (600-510)/600*100%=15%

(2)①甲类商品2004年4月份的商品销售成本=300×(1-15%)=255(万元)

②甲类商品2004年5月份的商品销售成本=500×(1-15%)=425(万元)

③甲类商品2004年6月份的商品销售成本=400+800-420-(255+425)=180(万元)

(三)同业比较分析将某企业的毛利率指标与同行业的其他企业进行对比分析，可以发现企业获利能力的相对强弱程度，从而更好地评价企业获利能力的状况。

销售毛利率的比较分析

销售毛利率的比较分析通常可从因素分析、结构比较分析和同业比较分析等多方面进行。

(一)因素分析即对同一企业不同时期之间或不同企业同一时期之间的销售毛利率差异原因所进行的分析。企业的销售毛利率与主营业务收入成正比关系，与销售成本成反比，可以从这两个影响因素入手，分析毛利率发生变化的原因。

(二)结构比较分析是从销售毛利率的构成要素及其结构比重的变动情况进行的分析，旨在更进一步分析毛利率增减变动的具体原因。