销售百分比法有什么优缺点（合集四篇）

销售百分比法，是根据销售增长与资产增长之间的关系，根据这个假设预计外部是资金需要量的方法。那么销售百分比法有什么优缺点？下面读文网小编整理的销售百分比法的优缺点，供你参考。

销售百分比法，将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素连接起来，根据销售与资产之间的数量比例关系，预计企业的外部筹资需要量。销售百分比法首先假设某些资产与销售额存在稳定的百分比关系，根据销售与资产的比例关系预计资产额，根据资产额预计相应的负债和所有者权益，进而确定筹资需要量。

销售百分比法的缺点

1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”;

2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定;

3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响;

而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

销售百分比法的优点

1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。

2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。

3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

销售百分比的计算方法是什么

1.销售百分比法的概念

销售百分比法是根据销售增长与资产、负债和留存收益增长之间的关系，预测未来资金需要量的方法。

2.销售百分比法的假设前提

该方法是建立在收入、费用、资产、负债与销售收入之间存在固定比例的前提下。

3.基本步骤

(1)确定随销售额而变动的资产和负债项目

①敏感资产(经营性资产)：随销售额变动而同比例变动的资产，通常包括：货币资金、应收账款和存货;

②敏感负债(经营性负债)：随销售额变动而同比例变动的负债，通常包括：应付票据和应付账款;

(2)确定有关项目与销售额的稳定比例关系

(3)确定需要增加的筹资数量

①追加资金需要量=预计资产-预计负债及所有者权益-留存收益增加

=(基期资产+资产增加)-(基期负债及所有者权益+负债增加)-留存收益增加

=(基期资产-基期负债及所有者权益)+(资产增加-负债增加)-留存收益增加

= 资产增加-负债增加-留存收益增加

②在敏感资产、负债销售百分比不变的情况下：

资产增加=销售额增加×敏感资产项目销售百分比

负债增加=销售额增加×敏感负债项目销售百分比

③由此可以得出：

追加资金需要量=销售额增加×敏感资产项目销售百分比-销售额增加×敏感负债项目销售百分比-留存收益增加(=预计销售额×销售净利率×利润留存率)

④整理后得出：

追加资金需要量=(敏感资产项目销售百分比-敏感负债项目销售百分比)×销售额增加-留存收益增加(=预计销售额×销售净利率×利润留存率)。

销售百分比法的运用

(1)根据销售总额确定融资需求

1、确定销售百分比

2、计算预计销售额下的资产和负债

3、预计留存收益增加额

留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×(1-股利率)

4、计算外部融资需求

外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计股东权益

(2)根据销售增加量确定融资需求

融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加=(资产销售百分比×新增销售额)-(负债销售百分比×新增销售额)-[计划销售净利率×计划销售额×(1-股利支付率)]