赢在中国创业百问如何找市场(两篇)
创业的人在春天里容易陶醉，迷失方向，创业者要敢于在夏天烈日下赤膊上阵，在秋天面对成功硕果，创业者要立刻着手下一轮播种。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。
赢在中国创业百问如何找市场：赢在中国创业百问
创业问题：我是从事小管家家庭服务连锁的。在创业初期的时候，我们碰到了好多管理上的一些合作者的危机，可能企业会把自己的股份拿出一部分分给自己的管理团队，这样可能有利于团队的一个稳定性。但是我想问的就是，是不是这种方法是惟一的能够让自己的管理团队
稳定的惟一的一种方法?如果假如它是的话，那么相应地分配的比例和原则有没有可参考的地方?我想请教在座的嘉宾，能不能给我一些解释和一些帮助?谢谢大家，谢谢。
王利芬：您的问题呢是分股份是不是一个惟一的方式，是吧?我想这个郭广昌肯定有很好的答案。
郭广昌：既然是一起创业，肯定不是雇佣和被雇佣的关系，那当然要有股份了。所以我觉得，如果不是在股份合作这个层面的话就不存在一起创业的问题，这是一个。第二个你说怎么分，这个事情很麻烦，如果怎么分变成一个很大问题的时候，我觉得可能你们之间的默契还有问题，就是像我们以我们自己为例，怎么分这个问题从来没成为问题。所以可以合作的很好。
王利芬：我打断一下，对不起。怎么分您为什么没有问题?您是怎么分的?
郭广昌：我觉得重在一种默契，大家觉得在这个团队里面谁应该怎么样，谁应该怎么样，这个默契感特别重要。就像这个夫妻之间，有这个默契感一样，如果一定要。很多东西，中国人好面子，一定要说出来，这个味道就不对了。
王利芬：他今天来就是想让您说出来你这个默契感，有点莫名其妙的感觉。
郭广昌：管理上很多东西就是莫名其妙，没有一个人能教你该怎么做。如果你想，比如说我们是怎么做的，你也怎么做，那就大错特错了。但有一点是共同的，我觉得你要将心比心，很好地跟你的团队去沟通，也就是合作最重要的一点，我觉得是什么，不是你看到对方的长处而是你能不能容忍对方的短处。这是最最重要的。所以这个问题我帮你肯定解决不了，肯定要你自己跟伙伴去沟通，所以可能等于说了废话，但是这就是我的答案。
梁信军：我来补充一下，其实刚才这个朋友说到的是两个概念，究竟是创业者来考虑怎么分配，还是指的他现在。他自己是股东，他为了稳定经营团队，他需要给经营团队分配。那么我想，如果你是后者的情况的话，就会出现个问题。这么小的公司，你的股票一定没有价值，所以你用这样一个小的公司的股票价值企图留住你认为仅仅是有能力的人，那我觉得是很难的。所以，在你这么小的情况下，我觉得你能够留住的就是应该跟你有共同价值观、共同理想理念的人，这是非常重要的。
王利芬：郭广昌，是什么东西跟您交流的方式您觉得默契?他实际上是想问这个东西。他学不到，您教他怎么做，但是您那种感觉，他会受到启发。
郭广昌：我觉得在你决定谁可以成为你的合作伙伴这个时候。最重要的话，要找到两种感觉，第一种感觉，你的人生的基本的价值的信条他跟你一致不一致;还要找到彼此之间有互补性的人。你就需要对自己加以了解，你擅长的是什么方面?你要寻找跟你互补的人，所以因此我觉得，从共同点上你可以筛掉一批人，有的人对钱太斤斤计较，你根本就不能要，就不用去考虑。后面的互补性的问题，在这个情况下的话，其实讨论比例是非常容易的，我觉得。谢谢。
赢在中国创业百问如何找市场：找市场
《联通赢在中国——创业百问》邀请到了国美电器董事局主席黄光裕、太平洋建设集团有限公司董事局主席严介和、分众传媒董事长江南春、物美集团董事长张文中、北京点击科技有限公司总裁王志东、中国国际期货有限公司董事长田源等嘉宾和报名《赢在中国》的选手以及创业者们一起分享创业过程“如何找市场”的体会。
怎样才能找到好项目?场上嘉宾结合自身创业经历现身说法，解答现场观众在创业过程中寻找市场的困惑。
寻找市场的能力是天生的，还是可以经过后天学习培养出来?太平洋建设集团董事局主席严介和的观点引发了全场的大讨论。
江南春的口才真的是非常的棒,他的思维让我感觉到自己的思维突然好像停止了.一直以为自己属于那种思维爆发型,突然发现他那种才叫得上非常一流.他说找市场的四种模式:
一.性价比.像国美一样
二.设计,技术
三.无形资产(类迪斯尼)
四.商业模式(类戴尔)(这种是一直考虑并且想实施的,DELL用直销模式在电脑领域做到今天的地位,我想其它货物也没有什么不可以).
江南春讲到分众楼宇广告被接受的理由:
一.人们在等电梯的时候可以消遣时间;
二.物业可以在屏幕上放物业新闻;
三.广告主节省非常高的成本(分众后广告的精确性更高)
基于上面的三赢,最后造成分众赢.
然后我来个类比(同城交易):
一.厂家省掉入厂费;
二.购物者省掉出外购物的时间;
两个终端都赢了,因此从这方面讲是可行的.
赢在中国之创业百问：找市场(上)
王利芬：谢谢大家，谢谢大家这么热烈的掌声。观众朋友您好，这里是联通《赢在中国》，《赢在中国》是今年中央电视台经济频道推出的一个大型赛事活动，这是一个寻找创业英雄的大赛，大赛的五名获胜者将分别获得一千万元、七百万元和三个五百万元的创业资本，并且开办五家新公司，从今年三月底我们大赛已经开始接受报名，现在报名的情况非常地踊跃。我首先想跟大家介绍的呢，是我们来到演播室的参赛《赢在中国》的选手方阵，他们就在那个方位，请大家给他们鼓掌，以鼓励。谢谢!
王利芬：另外我们还有很多远道而来的观众，他们分别在这个这个观众席上，谢谢大家，大家辛苦了。
王利芬：这些选手在报名的同时呢，也提出了大量的在创业过程中遇到的难题，为了帮助他们解决这些难题，我们特别邀请那些在市场上已经打拼成功的创业者，来到演播室现场，亲临指导。首先请允许我介绍我们尊贵的嘉宾：坐在我身边的这位是中国国际期货有限公司的董事长田源先生，欢迎您!
王利芬：旁边这位是太平洋建设集团有限公司的董事局主席严介和先生，欢迎您!
王利芬：那位是国美电器的董事长黄光裕先生，谢谢!
王利芬：身边这位是物美集团的董事长张文中先生，欢迎您!
王利芬：我对面这位是陈曦先生，他是在上海的《创智赢家》中得到大奖赛的冠军吧，谢谢您的出席!
王利芬：旁边这位是我们《经济半小时》早就播出过的，有过非常曲折的创业故事的庄妈妈，感谢您的到场!
王利芬：这边这位是北京点击科技有限公司的总裁王志东先生，谢谢!
王利芬：身边这位是分众传媒的董事长江南春先生，感谢!
王利芬：还有这位是嘉德在线的董事长，您自己介绍吧，这么漂亮。
陆昂：我是嘉德在线拍卖有限公司的总裁兼CEO 陆昂
王利芬：丁先生您也自己介绍吧，谢谢!
丁远峙：我是从事文化行业的，自己主要专业是写书，我相信写的《方与圆》一般的人都应该看过，可以说改变了很多(人的)人生的。
王利芬：好，今天我们的话题，所有的问题想都围绕着如何在创业过程中寻找市场的问题，我们首先把我们的问题开放给我们的观众，因为这边是我们的《赢在中国》的选手们，你们应该有什么问题，先由你们这边开始。谢谢，哪位?
王利芬：好，您请!
观众：我的创意是做一个减压中心，我在这里简短的提两个问题给现场的嘉宾，第一，我们这些个心里有创意的朋友们我们的创意往往出自于我们比较主观的一面，那么我想问现场的嘉宾，就是怎样避免我们的创意出现这种主观性，因为在我们认为我的创意肯定是最合乎市场的最合乎国情的，我们都这么想，那么怎么来避免这一点?这是第一个问题。第二个问题，现场的这些嘉宾，就是你们在选择市场，选择这个项目的时候有没有你们的成功模式可言?换句话说，有没有你们的一个公式可言。我想请求主持人，能不能我这个问题给现场的这些嘉宾里面的两位女士，想让她们来回答一下，好吗?
王利芬：好的，谢谢!好，成功的模式。
王利芬：好，陆昂你先请。
陆昂：我觉得主观与客观这个东西没有什么特别的模式，要经过市场来检验，核心是要去看看市场的需求，就当你相信自己的时候，你要能够有能力让市场也相信你，你就可以成功了。谢谢!
王利芬：庄妈妈您请。
庄红卫：我觉得找市场的话，就像我当时做净菜一样，很简单的。我当时看见日本、上海有一个电视台报道叫《飞跃太平洋》，它里面就是有一个家政，然后就给我一个启发，因为当时上海节奏在加快，那么有很多家庭都需要这个。
王利芬：她说的净菜就是洗干净了的菜。
庄红卫：净，是一种干净，干净是一种标准，那它有很多的标准，它的空间会很大;那么菜，我们上海人叫放在篮子里都是菜，那它就是。我现在也做粮油啊，做米，做大米，其实这个市场是很大的，应该说96年以前，中国的卖场和超市没有卖菜的，但是，现在是有买菜的，我觉得这就是我庄妈妈最大的成就感。我当时记得我去工商注册的时候，工商局告诉我，没有这个类别，我是中国001号家政的，那么也就是意味着一个行业的诞生，那么庄妈妈不是主流，她只是吃了一个螃蟹而已。
王利芬：谢谢!
江南春：我补充一下啊，我觉得公式是有的，只有一个最原始的公式，你看人的需求在哪里，我觉得其实不要去看产业，你比如说是做房地产的，还是做连锁的，还是说做互联网的，我觉得产业不重要，重要的是人的需求在哪里，人的欲望在哪里。譬如说分众是做什么产业的，我觉得它不是做什么传媒，它是做无聊产业的，坐在我旁边的王总开创了新浪，他也是做无聊产业的，实际上大家很无聊，然后王总开了一个网站，然后大家看新闻，那就出现了新浪，后来呢，丁磊这个人很无聊，他就发发短信，完了之后陈天桥很无聊，他就在那边给大家搞游戏，其实江南春很无聊，在电梯旁让人家看广告，其实我们都是用无聊，把别人的无聊，来兑换成现金的一种模式，所以我觉得从这个意义上来讲，我们都是打造无聊产业的人，帮助别人打发无聊的产业的人。
王利芬：好，问题非常多。好，那位女士，您请!
观众：谢谢主持人，各位嘉宾好!我叫李小霞，是来自五八特价商情网的，那么想在现场搞一个研究，搞一个调研，主要是想希望邀请咱们这个黄总，国美的掌门人黄总，来参与到我这个市场调研当中，那么我想请问，国美集团通常都是采用什么样的一种市场广告方式来发布您的特价打折促销信息的?
黄光裕：我们现在采用的应该是报纸比较多吧，因为我们提供的信息量比较大。
观众：也就是报纸是您现在首选的一个推广信息的一种方式?
黄光裕：是的。
观众：那么我想问一下，您这么多年在跟报纸打交道的过程当中，有没有感觉或者是说您现在对报纸这种平面广告这种模式有没有觉得有什么缺陷?或者有什么不足的地方?
王利芬：你说你到底是想问他什么吧。
观众：那么现在接下来，第二个我的调研的问题是这样的，如果有一个专门发布打折特价促销商品信息的媒体，他们来帮助您完成这样一种信息的快速传递，我不知道您是不是会考虑去选择它?
黄光裕：这个我觉得很难讲，那就要看你的水平如何了。你调查我一个，我觉得是不够的，而且即使你这个媒体出来的话，我们也要去论证要去调查。
观众：好的，首先从市场需求上因为黄总这边有这种需求，这就证明我的创意的一个成功。我是来自五八特价商情网的，主要是一个月前我们成立了一家发布打折特价促销商品信息的这么一个网站，所以今天问黄总也是希望能够下一步把他拉到我们的客户。
黄光裕：我觉得你简单的问这几句就证明你是成功了，我觉得好像差的还是比较远，成功并不是那么容易。
观众：我刚才说这个呢应该是我们成功的第一步吧。好谢谢您的参与。
王利芬：好，谢谢!其实你现在非常勇敢地站起来，然后这么清晰地表达你的项目，我觉得是应该是精神可嘉的，她虽然有一点点推荐她项目的嫌疑，但是也能看出我们的选手在推荐项目的时候，她的一些缺陷，我相信有一些人会从中能学到一些东西。
王利芬：我想请教江南春，如果你想来说服黄总到你的聚众(分众)上去做广告，你会是一个什么样的状况呢?就这么一分钟的时间。
江南春：我想这个不太难，因为整体来说家电连锁针对的受众是谁?很明显他是针对很多买家电的人，买家电的人群往往是买了新房子，然后才会去买家电，这是主要的购置人群，那么二十五岁到三十五岁的人群正好是购买房子的最主要的受众族群，所以我们那时候所覆盖的二十岁到四十五岁之间月收入大约三千元以上的人群，恰好是黄总的主要的目标受众，而我们的传播成本大概CPM成本(千人成本)大概是它在报纸上的三分之一左右，这个相关的市场研究公司有非常多的数据可以证明，所以我想黄总一定是我们的客户。同时我想他的很多竞争对手也是我们的客户。
王利芬：黄总这个方式怎么样，您觉得?他说一定是，您觉得怎么样?
黄光裕：我们在选择媒体时是这样一个思路。
王利芬：对，好的。好，后面那位。
观众：我是百合婚恋交友网的总裁钱江，这个名字很好记，就像金钱像江水一样哗哗的来哗哗的走，我们的网站是聚集了一些国内和国外的心理学和婚姻恋爱专家，设计了一套心理测评，爱情心理测评系统，然后通过这套系统帮助我们的用户找到跟自己心心相映的男女朋友，这是我们的主营业务，但是在我们创业的过程当中，我们实际上遇到过一个很大的坎子，我们想在这里问一下专家，同时也问一下在座的朋友，就是说当你在创业过程当中，遇到困难的时候，你到底是选择坚持原有的路线接着走下去，还是选择换一个方向?这个方向可能在你看来有可能是更好的。比如我们当初一开始做的时候，做的是所谓的叫社交网络，但我们后来调查了一下我们的用户，80%的用户到我们的网站来是为了找男女朋友的，但是我们在公司内部讨论这个事情的时候，却是两个声音都很强，一边说我们现在已经做了这个社交网络系统，我们就应该坚持下去，你如果一遇到困难就换方向，那你肯定是不会成功的，比如像新浪，像腾讯，像百度，我想在座的很多企业家肯定也都碰到过这些最困难的时期。
王利芬：好谢谢你。
王志东：我来(回答这个问题)。刚才这个朋友说的话题很经典，一般公司可能都会碰到困难，有困难的时候该坚持还是不该坚持，如果这个问题解决了的话，公司就没有问题了。所以就类似的经典问题我想起了另外一个问题，就是说，有人问炒股的时候啊怎么样能挣钱?我当时听过一个最经典的回答，就是问题很经典，他回答更经典，他说我只要在低的时候买，高的时候卖，我们就能挣钱。所以呢，就这位朋友说的话，我也有一个经典的话，就是说该坚持的时候坚持，该放弃放弃。
王志东：其实我真正算是有创业念头到现在将近有二十年时间，其实呢坚持和放弃
都有可能是答案，但最重要的是我怎么去做出这个选择，有几个经验可以跟你分享，第一点你自己内心是怎么想的，第二个你要看你有没有坚持下去的资本，第三个你要看你有没有或者说你能不能够让你至少你的搭档、你的合作伙伴、你周围的人也跟你一样有同样的信心，
这时候呢有一个基本技巧就是说，如果你有足够资本的话，有一个基本技巧就是你可以别完全放弃，收缩到某个安全位置，一条底线，然后这边派出另外一个力量去做尝试，然后，就你现在不好做判断，你就创造条件等待机会，等到你可以做判断的时候再来做判断，这时候呢你的风险会减少很多，这是我的一个经验和体会。
王利芬：谢谢!