2017保健品市场分析参考材料(两篇)

随着人们的生活水平提高，对于健康越来越看重，保健品也慢慢呈现一片大好趋势。以下是读文网小编为大家整理的2017保健品市场分析相关内容，希望对读者有所帮助。

2017保健品市场分析：2017年保健品趋势分析与策略思考

受跨境电商、行业政策、客流下降等综合因素影响，2015年连锁药店终端保健品的销售占比出现了不同程度的下降。部分地区更是由于医保政策调整(保健品限售)影响，下降幅度尤为明显。作为药店终端毛利的主要来源，如何适应当前发展趋势并寻找到合理方法，成为药店终端及保健品生产企业共同的命题。

保健品发展3热点

单品营销保持高增长

虽然经济发展产生的健康需求使保健品药店终端的销售额在不断增长。但由于中国保健品发展的特殊过程，无论是药店终端的从业者，还是市场上的消费者，都对保健品缺乏应有的科学认知。而目前兴起的保健品单品营销，无论是在市场教育的难易程度，还是市场投入的风险控制，则相对符合市场规律。所以未来此类产品在药店终端会保持比较高的增长。

1绝对增量单品

主要针对市场环境改变而产生的新健康需求。例如有利于缓解视觉疲劳的叶黄素类产品，就是针对现在的“低头族”。类似的品种将为药店终端带来绝对增量和新的利润来源。

2升级类增量单品

随着国家保健品注册制、新资源食品政策落地，保健品的品种更替已经进入实质性阶段。传统的“鱼、卵、钙”三大产品的主导地位已经不复存在，在药店终端里，升级换代的替代产品不断呈现，如在抗氧化和保护心脑血管功效上超过鱼油的辅酶Q10和虾青素、替代传统补钙的氨糖类产品、提高吸收率的蛋白肽粉等。随着市场和终端的重视，销售占比都在不断提高。

3专业化回归过程的增量单品

随着药店终端专业化的回归，店员的推荐将更科学合理。特别是慢病管理过程中，可以发现更多的“处方药+保健品”的关联销售机会。缓解药物副作用(如辅酶Q10对于缓解他汀类药物的副作用)等产品就会形成新的增量销售。

市场分化3特点

大保健类变局加剧

大保健品类在药房的利润贡献毋庸置疑。但纵观全国市场，能够覆盖全国市场并能持续品牌建设的却凤毛麟角。更多的企业偏守一隅，依赖连锁药房推荐，才占据一定的市场份额，所以可以判断，2017年大保健类市场将进一步分化。

1收购和整合推动大保健行业变革

随着资本的全面介入，收购和整合成为2015年末保健品行业最热的主题。越来越多的上市药企(浙江医药、康美药业等)也开始全面进入大保健领域。这些药企最大的特点是拥有非常强大的渠道覆盖能力和营销能力。而传统的区域品牌和中小企业，由于营销的投入和终端管理很难与之抗衡，如果继续采用守势应对，市场必将受到蚕食。

2中药类大保健品将发力

目前药店终端销售的保健品主要是欧美市场上的膳食补充剂(SUPPLEMENT)，这些产品标准化程度高，随着跨境电商的全面介入，现有的产品价格体系可能会受到非常大的挑战。由于中国特殊的保健品消费观念，一些传统的“药食同源”类的系列保健食品将会受到市场的青睐。特别是人参、三七等中药材，会随着消费者对中医药的重新认知而形成新的增长点。

3快消类形成新增长点

由于市场教育的深入，一些剂型新颖、包装差异化、口味独特的保健食品将不断出现。特别是相对低的尝试成本和多样化的关联销售，也将在未来药店终端形成“长尾产品”群，为药店终端在提升客品数方面提供支持。

产品精准化2节点

营销投入更趋理性

1药店终端的保健品营销，一直缺乏可持续的盈利模式

同时由于供货扣率降低和营销费用的持续增加，越来越多的中小企业在品牌投入上会持续减少。虽然有部分新的品牌依赖母公司的背景能够持续投入，但由于资本市场的压力，也最终回归利润和产出。保健品在终端上的投入将更趋理性。

2随着互联网技术和消费者多样化需求变化，如何用最少的成本去寻求和目标人群的沟通和交流，是众多保健品企业的追求

越来越多的企业将利用多种形式直接与精准目标人群开展“圈层营销”。此举不仅可减少营销投入亦可增加成

今年方案4要点

视消费者为王“联合营销”

1保健品企业最大优势在于全面的营销方案和丰富化营销手段。

2保健品企业建立自己品牌。

3推广方案中应尽可能将药店终端纳入进来，实现联合营销和共同推广，资源互补。

4终端也要以对应的销售政策及促销活动来配合，并最终以销量来回报保健品企业。(倪磊)

看了“2017保健品市场分析”

2017保健品市场分析：2017年保健品市场将呈现五大特征

时近春节，在我国传统年节送礼文化的背景下，保健品市场又进入消费旺季。日前，在保健品市场年会上，主流企业和行业专家一致认为，保健品市场在政策调整和消费趋势变化的大潮下，2017年我国营养保健食品市场将步入新的发展阶段，行业将出现新的特征，市场规模有望出现新一轮增长，上市公司当仁不让成为行业创新领头羊。

行业资深人士表示，2017年是新旧管理制度交替年，跨境电商、投资并购、品类品牌化、农村市场升温和特殊医学用途配方食品渐旺这五大要素，都将有力推动行业进步，而跨境电商将成为影响行业发展的第一要素。

2017年的保健品市场有五大新特征：首先，管理制度改革将刺激资本流入，出现行业有史以来最活跃的并购潮;其次，跨境电商供应链覆盖全球，跨境购业态成型迫使市场竞争格局改变;第三，农村地区健康需求被互联网唤醒，制药企业抢占第三终端热卖保健品;第四，特殊医学用途配方食品管理制度出台，科技基础雄厚的企业将抢得先机;第五，原料型企业集体向下游扩张，品类品牌化成市场潮流。

目前，传统企业正积极转型，行业资深人士表示，如能抓住机遇，保健品产业大有希望，一些公司将从药行投奔到营养保健食品行业。仙乐健康企业副总经理杨睿表示，保健品将面向“年轻派”，30岁到45岁人群成为健康品非常大的潜力消费人群。中粮集团健康食品事业部相关负责人表示，中粮集团要给社会带来正面的能量，在目前保健品行业信誉、社会评价不太高的情况下，首先应该把产品质量做好，提升科技含量。永安药业2015年获得加拿大知名保健品健美生公司在我国的独家代理权，有多个产品正在申请保健品批文，该公司预计，未来1年至2年内，保健品市场将有所增长。永安康健在电商方面快速扩展，已入驻多家门户网站。汤臣倍健是国内膳食营养补充剂领先企业，该公司借鉴海外公司成功经验积极拓展销售模式，开设连锁经营店，2015年加速扩张，新开店数量达1万家左右。此外，汤臣倍健品牌的线上收入占比提升，线上销量拓展明显。