创业者市场调查(实用2篇)
如果你以为市场调查只是在创业前做，那就错了。项目的市场调查分为三种，第一种是开始之前的市场调查，第二种是项目进行中的市场调查，第三种是去发现新市场，今天读文网小编整理了创业者市场调查分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!
创业者市场调查1
如何选择创业项目
选择创业项目建议
1.拓宽选择项目的渠道
• 从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出 版物、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、 博览会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发 商、政府有关部门、房地产经纪人获得项目信息。 • 与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程 和创业讲座得到项目信息。 • 嵌入有前途的行业或从改进现有产品和服务、客户抱怨中 更加获得思路。
选择创业项目建议
2.有正确和先进的项目理念
• 选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱 好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。 • 选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观 是小机会。 • 在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意的不见得人 人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的行 业，没有不景气的企业”。
选择创业项目建议
3.要有独特创新或者微创新 • 一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部 性的改良。 • 小生意最好把现有各个领域先进性的东西组 合到自己的项目中来，走“组合创新”的道路。
选择创业项目的原则
最喜欢的
最有人脉的
最熟悉的
创业项目
即将兴旺的
有市场的
最擅长的
选择创业项目建议
项目筛选机制
• 要有项目评估的程序和评价指标体系。一般主要根 据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、 行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准 入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下 游业务渠道控制能力确定。
限制条件：
• • • • • • • • • 1政策限制 2不环保或是易燃易爆 3资源紧缺 4没有技术 5直接面对强大竞争对手 6进入门槛高 7没有突出优势 8需求量小 9启动资金过大(低于100万)
• 项目名称 • 为什么要选择这个项目? • 目标顾客——你的产品要卖给谁?
二、市场营销调查与分析
• 调查前的准备阶段 • 正式调查阶段 • 综合分析资料阶段 • 提出调查报告阶段
市场营销调研定义：市场营销调研是针对企业特定的营销问题， 采用科学的研究方法，系统地、客观地收 集、整理、分析、解释和整合有关市场营 销各方面的信息，为营销管理者制定、评 估和改进营销决策提供依据。
2. 市场调研程序与设计
市场调研的一般程序
创业构想
调查竞争者和消费者
选择客户
确定4Ps营销策略
形成预期销售计划
营销研究的基本步骤
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定 定义 义 研究 研究题目 题目 与目的 与目的
拟 拟定研究 定研究 计
计划 划
收集信息 收集信息
分析信息 分析信息
报 报告结果 告结果
市场调研的步骤
• 步骤1：定义调研问题
市场调研的步骤
• 步骤2：制定调研方案
– – – – – – – 探索 观察法 描述 调查法 因果 实验法 数据收集方法 问卷设计 抽样设计 态度测量
市场调研的步骤
• 步骤3：执行调研方案 现场工作的 执行与控制 选择现场人员 培训现场人员 管理现场人员
市场调研的步骤
• 步骤4：数据整理与分析
市场调研的步骤
• 步骤5：撰写报告
市场调查的资料来源
• 资料收集的原则 • 二手资料的收集 • 原始资料的收集
市场研究报告的撰写 • 撰写研究报告的基本原则是(TOPIC)：
– 及时(timely) – 客观(objective) – 专业(professional) – 有用(informative) – 清晰(clear
获得二手数据的途径
• 各类行业协会 • 内部网络资料库 • 互联网 • 其他市场研究公司资料服务研究 • 政府机构 • 商业周刊 • 时事通讯/新闻 • 现成的市场研究报告 • 产品文献 • 光盘 • 其他出版物(如上市公司年报，专业期刊等)
获得原始数据的途径
电话调查(Telephone Interview)
• 传统的纸笔式电话调查 PAPI(Paper-Assisted Pen Interview)
•
电脑辅助的电话调查 CATI (Computer-Assisted Telephone Interviewing
面访调查 Face-to-Face Interview
• 入户面访 (In-home face-toface interviews) • 街头/商场拦截式面访 (Street/ Mall-intercept personal interviews) • 计算机辅助个人面访调查 (Computer-Assisted Personal Interviewing
观察法：
调查者到现场观察被调查者的行动来收集情报资料;
观察的方式有：
到顾客购买现场观察; 到产品使用单位的使用现场观察。
这种方式能客观地获得准确性较高的第一手资料， 但调查面较窄，花费时间较长。
邮寄调查
• • 纸质邮寄调查 留置问卷调查
• 电子邮件调查
问卷设计的步骤
• 确定研究的目的 • 明确所需的信息 • 确定问卷的类型 • 确定每一个问题的内容 • 确定每一个问题的回答形式 • 确定每一个问题的用词 • 确定问题的顺序 • 问卷的整体形式 • 正式试访 • 考虑将要产生的数据格式，并确保询问正确的问题
问题的类型
• 封闭式 (1)单选题 (2)多选题 (3)打分题 • 开放式
问卷设计的重要原则
• 问题由易到难，由事实到态度 • 需要过滤(是否是目标客户)，通常放在前面; • 重要问题要放在中间; • 封闭式问题不能太多; • 开放式问题放在最后，但不要太复杂; • 态度性问题不能太多; • 备选答案不能过于一致; • 敏感的问题不要太直接，迂回问答; • 需要有客户期望; • 无用的话题去掉; • 客户资料放在
最后;
二、市场分析
1、消费者需求分析 2、竞争对手分析
消费者需求调查(问卷调查
• 消费者需求调查的内容 “5W” Who: 年龄、性别、阶层 What: 喜欢购买什么样的产品 Where: 在哪里购买 When: 什么时候购买 Why: 为什么喜欢购买
五力分析模型
竞争对手分析(二手资料或观察法)
目标： 知己知彼，百战不殆 • 确定行业内哪些因素决定了竞争的性质 • 评估行业结构性吸引 力 • 定位公司的优势、劣 势，并且发现行业内 存在的机会或威胁
新进入者
供应商
同业竞争者 竞争强度
购买者
替代品
五力分析模型
竞争力评估
进入的威胁：决定因素 •规模经济 •品牌识别 •资金需求 (原材料、技术等) •分销渠道 •绝对成本优势 •政府政策
新进入者
竞争对手决定因素: •产业增长 (争夺市场份额) •固定成本 •品牌识别 •能力相当的众多竞争对手 •缺乏差异化 购买者能力决定因素: •购买者集中度 •购买量 •后向一体化能力 •替代产品 •价格敏感度 •低利润
供应商
同业竞争者 竞争强度
购买者
供应商能力决定因素: •供应商集中度 •转换成本 •前向一体化 •存在替代品输入 •供应量对供应商的重要性
替代品
替代品威胁决定因素: •购买者替代偏好 •替代品相对价格 •转换成本
★4Ps营销组合策略
► 产品策略(product) ► 价格策略(price) ► 分销策略(place) ► 促销策略(promotio
4PS营销组合理论概述
营销组合(marketing mix)是指企业可控制的一组营销变量，可综合运用这些 变量以实现其营销目标。具体表现产品策略(product)、价格策略(price)、分 销策略(place)和促销策略(promotion)，简称“4Ps”。
产品策略 (product) 4PS
价格策略 (price
分销策略 (place
促销策略 (promotio
市场调研报告的结构与内容
编号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 封面 内容目录 执行总结 (摘要) 研究问题 研究方法 数据分析 调研结果 结论与建议 附件
标题
包括市场调研的标题
内容
市场调研报告章节目录;表格目录;图形目录;附录目录; 其他目录 市场调研的主要发现;市场调研的结论;建议 问题的背景;问题的表述;处理问题的途径 技术路径及其执行过程 数据分析方法;数据分析方案 所得到的客观资料及其含义 观点;行动建议 市场调查问卷;数据分析技术细节;其他
市场调研报告的封面
• 包括报告题目、研究人员或组织的有关信息、 委托单位信息、报告的完成日期等。 • 市场调研报告的标题一般要将调查对象，特别 是调查内容明确具体的表达出来，也有一些情 况采取主、副标题的形式，主标题一般说明市 场调查的主题，副标题说明具体调查的
单位和问题。
市场调研报告的内容目录
• 目录一般包含章、节、一级标题和二 级标题; • 研究者可根据调研报告的长度来决定 内容目录的详细程度。 • 若报告内容中涉及较多图表和技术说 明，在报告后还应列出表目录、图目 录、附件目录和展示目录。
市场调研报告摘要
• 调研报告摘要：应准确描述研究问题、 研究方法和研究设计，着重凸现研究 结论和行动建议。
市场调研报告的研究问题
• 这一部分主要给出调查问题的背景，对为 什么要进行此项调查做简要的解释; • 指出与决策制定者以及相关专家讨论的要 点，并根据定性分析和二手数据的结论， 全面考虑各种影响因素，阐述管理决策问 题和营销研究问题的界定过程和结果; • 研究问题还应说明指导这一研究的理论基 础、模型、理论假设和调研方案设计的影 响因素等。
市场调研报告的数据分析
• 数据分析：主要介绍、叙述数据准备过 程和所使用的关键分析技术。 • 为方便使用者阅读，技术过程描述要减 少但应准确运用专业术语，写作内容的 重点是描述分析结论的获得过程，以及 在此过程中涉及的统计指标处理。
市场调研报告的调研结果
• 调研结果：内容涉及市场调研的主要发现。 • 调研结果应围绕市场调研的目标，按照严密的逻辑 安排相应内容，在必要的情况下可采用辅助图表说 明问题。 • 研究结论和行动建议。 • 附录：问卷的发放数量，有效问卷数量，无效问卷 数量。
市场调研报告中容易出现的问题
• • • • • • 篇幅不代表质量 解释不充分 偏离目标或脱离现实 过度使用定量技术 资料解释不准确 图表不正确
市场研究报告的审阅与提交
• 在正式提交报告之前，对其进行认真的审 阅与修改对于保证报告的质量非常重要。
– 是整个研究的主要可见成果 – 是别人判断研究质量的主要依据 – 关系到有关管理层的决策
市场调查进度表
时间 设计问卷 实地调研 资料整理 报告形成 全部组员 内容 参与人数
市场调研报告： 打印稿一份(小四字) 电子照片(过程记录)
创业者市场调查2
调查人：XXX
学号：
目录
一、 引言
二、 调查目的
三、 调查背景
四、 调查方法
五、 调查结果及分析
六、 关于大学生消费情况的结论及其原因
七、 对策与建议
八、 总结
一、 引言
目前，无论是理论界还是教育界，倾向于大学生高消费或情绪性、先锋性消费的定性论述较多。但相关的定量研究较少。作为大学生，既有着旺盛的消费精力，又在经济上未获得完全的独立，难免会在消费中存在一些各种各样的问题。为了更准确地把握当代大学生的消费脉搏，解读当代大学生消费文化，我对此以天津商业大学的在校大学生为调查对象进行了初步探讨。
二、 调查目的
1、通过调查，找出当今大学生的消费状况，尤其找出一些非理性消费的症状和原因。
2、通过多方面采访，得出解决如今大学生理性消费之路，增强其独立意识，培养和加强理财能力。
3、树立大学生合理的消费观，克服攀比心理，形成大学生良好的消费风气。
三、 调查背景
伴随着中国成功加入WTO，各类洋品牌、新产品、新消费观念将不断涌入。大学生，时尚的追随者、将来中高层商品的主要消费群体之一、处于半踏入社会的人们，又是如何支配他们手中的货币的呢?大学生的消费状况越来越受到社会的关注，校园里出现的不良消费所造成的消费影响是不容忽视的。它不仅加重了学生家长的经济负担，影响了家长和学生的感情;还在某种程度上扭曲了校园人际关系，影响了正常的教学秩序，对学生个人来说，这一时期形成的道德观念可能会影响他一生的消费行为，并且与其人生观、价值观、健全人格的形成的完善密切相关。所以，正视中国当代大学生的消费问题，刻不容缓!
四、 调查方法
调查方式方法有：案头调查法、访问调查法、观察调查法、网上调查法、抽样调查法、问卷调查法等。而此次针对天津商业大学的在校学生，我们采取的是问卷调查法。即将我们做好的问卷调查发放到各个宿舍，请同学们填写再收上来整理。
五、 调查结果及分析
(一)资金来源单一，月消费总额贫富差距大。在我们的调查中，有85%左右的学生的生活费主要来自于父母。8%的大学生的生活来源主要依靠助学金、奖学金或贷款等。5%的大学生靠自己打工赚取生活费。剩下的人有其他经济来源。这一现象在大一中体现的最为明显。大学生总体的月消费额主要集中在600元～800元和800元～1200元这一幅度，少于450元或多于1500元的两极分化现象比较少。
(二)主要的消费项目有：
1.基本消费：饮食方面开销大，饮食开支在消费总额中占了绝大部分，这是符合健康的消费构成的。调查发现，大学生中还兴起一股外出聚餐和请同学吃饭的热潮，这方面的开支虽然不算大，但也是造成大学生消费高的一个原因，这说明大学生已经逐渐有了社会交际方面的消费。
2.电子通信设备消费。调查表明，在校大学生中对手机的拥有率达到100%，而对电脑的拥有率也达到70%到80%。同时，大学生在手机话费以及上网费用上的开销非常大。78%的学生一个月的手机费用在50元到100元之间，20%的同学一个月的手机费超过100元。而90%的学生一个月的上网费用在20元到30元之间。
3.旅游出行费用。随着旅游的概念进入现代消费，大学生也逐渐有了这方面的花费。据了解，大学生出玩已经是普遍现象。旅游费用正逐渐上涨，并且研究表明恋爱中的人出行旅游的费用比单身的人要多。
4.购物娱乐费用。购物主要体现在买衣服，化妆品，零食等。并且网购在大学生购物消费中占有一定比重并且呈上涨趋势。而聚餐，唱K，看演唱会等娱乐项目也是大学生热衷于消费的重要项目。
5.礼品消费。受中国国情及社会现状的影响，大学生人情消费越来越普及。调查表明，有98%的学生都曾在这方面有过消费，例如：送生日礼物，节日礼物等。并且，大学生在礼品消费中，越来越追求时尚化和高价位。
(三)恋爱消费日趋增长。在调查中，恋爱中的学生花销明显比单身的学生要大，并且有不断上涨的趋势。
(四)男女生间的消费差异。调查结果显示：大学生中，男女方恋爱支出基本成持平趋势，部分女生恋爱支出还甚至超过了男生。在建立和培养自己人际关系方面，男生的开销远比女生大，而在形象包装方面，女生又会略胜一酬。
(五)大学生对自身消费现状的看法。，三分之一的人表示是觉得刚刚好的，而剩下的大部分，都是认为自身的消费现状是偏高的，同学们普遍都有在不知不觉中花了钱的体验，但大多数的同学都没有切实地想过要如何去正视自身消费过高的问题以及想出应对措施，可见，大学生还未养成良好的消费习惯和成熟的消费观。
(六)相关数据显示当生活费透支时，有61%的同学愿意节约开支或自己打工赚取，调查数据也表明，35.2%的学生存在生活费超支的现象，甚至一学期的生活费在两三个月花光的情况也屡见不鲜。这在一定程度上说明了在个人理财方面，当前的大学生是较为冲动和盲目的。而当生活费透支时，只有不到一成(8.1%)的同学愿意张口向父母索取，20.9%的同学愿意借同学或朋友的，大部分(61.0%)的同学更愿意节约开支或自己打工赚取。
六、 关于大学生消费情况的结论及其原因
结论：
(一)大学生的消费构成跟上社会发展的潮流，与社会接轨。从调查中可以看出，大学生外出聚餐、请朋友吃饭、外出旅游、通讯网络方面的费用较多，大学生更多地意识到了要提早接触社会上的一些新的生活消费方式，进而提早融入社会。而银行卡、信用卡等消费方式也成为大学生们的必备工具，可见，大学生作为社会上一个活跃的群体，虽然在经济实力上未能跟上社会，但消费意识上已和社会发展同步。
(二)理性消费仍为消费主流。大学生的绝大部分支出是用于饮食方面，而玩乐方面的支出不算多。由此可见，大学生还是清楚知道自身的使命还是以学习知识为主，而不会沉迷于玩乐。由于消费能力有限，大学生消费时都会较为谨慎，尽量精挑细选，不会一味求贵，或者只注重便宜的价格而不注重质量。所以较为理性的消费是大学生消费的主流。
(三)消费呈现向多元化发展。大学生在实现温饱的同时，也在服饰装扮这一方面明显消费。
学习之余也会不忘逛逛学习用品店和书店，为取得各类证书的补课充电也成了大学生的一个消费热点。部分手头宽余的学生还手头上还会拥有一些如笔记本电脑。可见，大学生的消费取向逐渐向多元化发展。
(四)恋爱费用支出过高。大学生刚开始恋爱为稳固恋情和讨恋人欢心所付出的“恋爱费”比较高，这是大学生消费中很不合理的一部分支出，因谈恋爱而每月的生活费入不敷出的大学生大有人在。这种不合理的消费也会导致一种错误价值观的形成，容易让大学生们认为爱情是建立在金钱之上的。所以，恋爱支出过高的现象应制止。
(五)合理理财和储蓄观念仍十分淡薄。调查中，大部分的大学生都清楚地认识到自己的消费组成不很合理，但极少数的大学生会有规划自己的消费组成的意识。他们大多会在不知不觉中盲目地追随了流行于校园中的消费大潮，而缺乏了自我判断和自主意识。调查中发现，大多数大学生每月的生活费用都超出了预计，只有极少数的学生能够在银行帐号上拥有自己的一笔积蓄。
原因：
(一)社会不良消费风气影响。首先，学生的高消费很大部分原因是因为社会整体消费结构不合理。目前，社会上重视高消费，这种导向错误的助长了学生之间的攀比风。另外，现今社会上流行着透支的消费方式，大学生是对社会潮流有敏锐触角的群体，加之相对缺乏自主判断力，若没有得到适当的引导，很容易就会从此走进了消费的误区。
(二)经济独立意识浅显，理财观念淡薄。据调查发现，如今部分大学生经济独立意识浅薄，尤其大一新生，初次远离家人独立生活，缺乏独立性，对金钱的支配经验相对较少，理财观念也相对淡薄。据了解，大学生手中的钱大部分都是来自于父母，孩子开口要钱的时候家长都会给，一位自己孩子在山东读书的家长说：“孩子远在外求学，有什么事要办的也不方便，他经常要多少我们就给多少，只要理由合理我们都不怎么过问”。
对孩子的生活费开销方向不闻不问，是否对孩子是一种放纵呢?不少家长表示，他们知道自己的孩子花的钱太多，但也只是在口头提出异议，最后还是会妥协。有的家长一向宠爱孩子，怕他们因此受委屈，都是尽量要满足孩子的需求。诺贝尔经济学奖得主罗伯特·清崎曾说：“理财与你挣了多少钱没有关系，它是预算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力”。而家长在给了孩子钱后，很少有人会计划着去花钱，大部分的同学都觉得钱不够花，更不用说理财了。
(三)过分注重时尚以及面子消费。在调查中也有家长表示，给予孩子的钱也有很大一部
分都用在不必要的地方，比如男同学为了一双名牌运动鞋要大花几百，请人吃饭、娱乐(唱卡拉OK)，女生则用于购买服装、化妆品、饰品等消费品上。总之吃、喝、穿都要到高档场所。对于这种高消费的方式来满足自己的欲望的等方式，都可以反映出一些学生不懂得量入而出，而虚荣心的驱使又极易形成无休止的攀比心理。
七、 对策与建议
(一)大学生需要增强独立意识，培养和加强理财能力。
现今的大学生必须懂得在竞争激烈的社会里生存，独立理财的能力就成了重中之重。理财不是简单的四则运算，不是简单收支平衡，它需要长期的理性基奠，个人盲目的冲动不是独立，而是人性的表现，我们需要的不仅仅是脑中独立的概念，更迫切的是独立的行动和理性的思考。主要有两个方面：一是正确的认识金钱及其规律的能力;二是正确的运用金钱及其规律的能力。
(二)注意克服攀比心理，不要盲目追求高消费。
大学生没有独立的经济来源，所以在消费的过程中要做到“一切从实际出发”。要选择适合大学生群体的消费标准，而不能因为攀比而一味追求名牌和高标准、高消费。要克服这种心理，大学生们就应树立适应时代潮流的、正确的、科学的价值观，逐渐确立正确的人生准则，给自己理性的定位。
(三)注重精神消费，养成健康习惯。
对于尚未有固定经济来源的大学生而言，精神消费不但能弥补物质生活上的不足，还能让大学生有更深的精神内涵和更丰富的精神生活。所以，大学生应通过各种教育和文化活动，把娱乐和知识摄取结合进行，以陶冶性情，获取知识。另外，要注意强调绿色消费，反对不利于保护生态环境的消费行为。
(四)学校及社会方面应加强大学生道德规范和人文精神的教育。
道德规范随着小戴花建设的发展，社会经济的不断进步，社会变化的加速，人们的价值观念、思维方式和行为方式发生了很大的变化，大学生作为正接触社会的青年，往往受到很大的影响，效仿社会生活。在这个特殊时期，社会及其学校应该给予更多的人文教育和社会道德规范的教育，在思想上帮助大学生成长，一旦有了思想上的进步，就便于大学生正确价值观、人生观和世界观的树立。那么，此时的正确消费观也就随之建立起来了。
八、总结
大学生作为时代的先锋者，他们的一言一行都备受社会的关注。大学生是一个特殊的消费群体，他们的消费观念及消费行为不仅仅代表了自我的价值观和世界观，更是社会精神文明走向的指向标。因此，大学生绿色，健康，合理的消费观念的建立势在必行。通过这次的调研，作为当代大学生的我会更加理性的消费，养成良好的消费习惯。借此也希望当代大学生们能深刻认识到这一点，做一个健康理性的消费者，树立正确的世界观、人生观、价值观!