组织市场具有哪些特点4篇

组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。它分为三种类型：产业市场、中间市场和政府市场。那么组织市场具有哪些特点?

组织市场的特点：组织市场需求的特性

组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品，所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。例如，出版社用纸市场的需求取决于对书籍和杂志的需求。如果对于最终消费品需求疲软，那么对所有用以生产这些 消费品的 企业产品的需求也将下降。组织市场的 供应商必须密切关注最终消费者的购买类型和影响他们的各种环境因素。

组织市场对产品或服务的总需求量受 价格波动影响较小。一般来说， 原材料的 价值越低或原材料成本在制 成品成本中所占的比重越小，其 需求弹性就越小。在短期内组织市场的 需求特别无 弹性，因为任何组织不能随时对其生产方式或运营模式做许多变动。

组织市场的特点：组织市场的规模和复杂性

通常组织市场的 顾客数量较消费者市场的少，并且每个顾客每次购交易的规模和 价值相对比较大。同时组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量在全国 市场中占据相当的比重。显然每个顾客对于供应商都是十分重要的，如果失去任何一个顾客，这将严重的影响供应企业的销售额(和就业)。 大客户一般都是很重要的，要设法与他们建立密切长期的关系，有时要有专门为大 顾客服务的 营销队伍，进行多次长期的访问，从而赢取并保持持续的订单。

组织市场在总 交易量、每笔交易的当事人数、客户经营活动的规模和多样性、生产阶段的数量和持续时间等方面，要比消费者市场大的多、复杂得多。此外，组织市场的数量并不受其下游消费者市场数量的限制，因为有些组织不参加任何 消费者市场。一些组织对消费者提供服务而不直接收取费用(如慈善机构、教堂、学会等)，另外有些组织中则根本看不到消费者这一角色的作用(如军队)。

组织市场的特点：组织市场购买的特性

由于组织市场具有购买者数量较少，而其购买规模较大的特性，与 消费者市场相比，通常影响组织 购买决策的人较多。大多数 组织有专门的采购委员会，其由技术专家、高层管理人员和一些相关人员组成。特别在购买重要商品时， 决策往往是由采购委员会中成员共同做出的。供应企业的营销人员不得不雇用一些受过精良训练、有专业知识和人际交往能力的 销售代表和销售队伍，与经过专业训练、具有丰富专业知识的采购人员打交道。

由于专业性采购，且交易涉及的金额较大，组织购买者通常直接从生产厂商那里购买产品，而不经过 中间商，那些技术复杂和价格昂贵的 项目更是如此。同时，由于组织市场购买者处于 谈判强有力的地位，可以让卖方做出让步，反过来购买自己产品。有些情况下，购买者要求卖方反过来购买自己产品以确保订单的安全。

许多组织购买者日益转向大 设备租赁，以取代直接购买。承租人能得到一系列好处：获得更多的可用资本，得到出租人最新的 产品和上乘的服务以及一些 税收利益。出租人则最终将得到较多的 净收益，并有机会将产品出售给那些无力支付全部贷款的 顾客。

组织市场选择

组织市场细分的目的就是为了帮助组织找到适合组织自身资源优势的潜在目标市场，并进而开展营销活动，提高营销效果。在前面讲了组织市场细分的条件、宏观及微观细分变量以及如何进行组织市场细分，接下来，要讨论如何对细分市场进行评价，如何选择目标市场等。

评价细分市场是组织选择目标市场的先决条件。而评价细分市场的关键环节在于对细分市场展开竞争性分析，该竞争性分析主要包括确定细分市场的 产业边界、识别和描述细分市场中竞争对手的优、劣势以及预测竞争对手的营销活动等过程。具体地说，评价细分市场包括下述内容：

市场或行业的状况和变化预测。该市场的竞争态势如何，是否具有发展的潜力?竞争环境是否稳定?该市场将会有何种程度或何种方向的变化?

识别当前和潜在竞争对手的战略意图。 战略意图分析是竞争分析的基础性工作，通过对竞争对手的战略意图的了解，既有助于解释其已做出的战略行动的原因，也可以测算出该竞争对手的短至未来几个月、长至未来几年的行动方向。

识别竞争对手的核心能力。核心能力或称为 核心竞争力，是一个企业能否在市场中生存、发展下去，是否应该进入某个新市场并成功发展的关键性因素。