3w创业咖啡(推荐四篇)
3W咖啡国内最早最成功的众筹创业咖啡馆,以3W咖啡为契机,搭建了中关村创业大街上最大的创新型孵化器——3W孵化器,不仅解决了创业者的办公场地等硬件问题,同时衍生了除了联合办公之外的3W其他创业者服务。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1w创业咖啡 创业心得
3W这五年来,其实犯了蛮多错误的,一路在犯错吧,我觉得比较大的几个错误。第一个是最早的战略定位的错误,最早的时候,认为说3W它是一个创业主体的咖啡馆,所以它的互联网和创业才是最重要的,咖啡不重要,我觉得这是我们历史上最大的错误。所以后来我们就发现说,咖啡就是咖啡,你不可以忽略它,所以后来我们才会把咖啡作为我们的主业。第二个错误其实是用人的错误,历史上我们3W咖啡换过很多很多任的店长,我觉得我们用人上面,我们当时没有章法的,但是你发现说,用错一个人,他带来的危害远远不止这一个人本身,他是给整个体系都带来很大的危害,我觉得这是第二个问题。第三个问题,应该就是公司发展的这个股权结构吧,其实3W咖啡发展,它是一个众筹发展起来的,所以我们在发展的过程当中,因为股权关系的问题,其实给这个公司带来很多的麻烦。我觉得公司如果在比较早的时候,能够很好的去多理一理股权架构,法律关系的问题,在未来发展的过程当中,也会少走很多的弯路。
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3W咖啡国内最早最成功的众筹创业咖啡馆,以3W咖啡为契机,搭建了中关村创业大街上最大的创新型孵化器——3W孵化器,不仅解决了创业者的办公场地等硬件问题,同时衍生了除了联合办公之外的3W其他创业者服务。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业记专访3W咖啡许单单
许单单,1982年出生于安徽农村,他本科毕业于北京化工大学,后进入北大读研究生。毕业后,他曾从事互联网分析师工作,后辞职创业。
他创立的3W集团试图构建一个完善的创业服务生态圈,集创业咖啡馆、孵化器、创业基金、品牌推广、人才招聘等于一体。
目前,3W对外公布的最近一轮融资信息是:15年4月获得的由京东商城领头的数千万人民币A轮融资。
解说:许单单,1982年出生于安徽农村,他本科毕业于北京化工大学,后进入北大读研究生,毕业后,他曾从事互联网分析师工作,后辞职创业。他创立的3W集团,企图构建一个完善的创业服务生态圈。他创立的3W集团,企图构建一个完善的创业服务生态圈,即创业咖啡馆,孵化器,创业基金、品牌推广,人才招聘为一体。目前3W对外公布的最近一轮融资信息是2015年4月获得的,由京东商城领头的数千万人民币A轮融资。
5月7日上午,国务院来到北京市中关村创业大街3W咖啡馆,并在这里点了一杯咖啡,随后3W咖啡声名鹊起,同款咖啡于一小时内售謦。然而熟悉北京创业圈的小伙伴都知道,这条街上有车库、Bingo、言几又等多家咖啡馆,为什么只去了3W?背后还有什么故事?许单单为我们独家揭秘。
主持人:3W究竟是有什么样的魅力,可以吸引克强,那条街上那么多咖啡,为什么是3W?
许单单:3W现在远远不是一个咖啡馆了,它实际上就像刚才你说,3W是一个集团了,现在就算是中国做创业服务最大的一个公司了,所以我觉得来看应该是这个吧。
主持人:听说他办公室的人也去打探过,能跟我详细讲讲这段故事吗?
许单单:据说是国务院办公室的人,他们其实非常非常严谨的一个机构,他们在决定去看什么或不看什么的时候,他们有他们自己特别严格的标准。我最初去和他们沟通的时候,他们告诉我,他们已经来过中关村创业大街来过好几次,然后把中关村创业大街上每一个创业服务机构,他们都去看过,然后还拍了很多照片,在网上做了非常多的研究,最终他们综合评判,才选择3W,所以这个也是我事后才知道的,还是挺高兴的。
主持人:您当时是站在克强的身后,然后您的右手边是刘延东副,当时是什么样的心情呢?
许单单:因为他来之前,并没有太早的通知我们实际上。
主持人:提前了多久?
许单单:也就两天吧,就通知我们,两三天,直到头一天的夜里面才决定第二天要喝咖啡,之前就说直接过来看一眼就走了。后来说还是喝杯咖啡吧,既然是咖啡馆。那个过程里面,还是觉得有点挺神奇的,这边是,这边是副,然后在那边,我就给咖啡,给送咖啡,还会念上面的字,生命不息,折腾不止。
主持人:by 许单单?
许单单:对,那还是我说的话,对,他还会念,他说这个创业就是折腾,折腾就是创新,自己还给解释了一番,我就会觉得好像一个你平常觉得,这辈子都远在天边的一个人,你觉得他可以在眼前去,你感觉那个过程还是挺奇妙的。另外一个,其实最大的感叹,是都完了之后,我们的一个老员工自己发了一个朋友圈,我们是一群最没有背景的人,然后不想随波逐流,想做一些自己认为有价值的事情,若干年过去之后,还是能够脱颖而出,得到最高领导人的认可,他们会觉得说,这好像是对自己过去这么多年来,一直孜孜以求,专著于展品,一个特别大的安慰或者肯定。看到我们那个同事发那个朋友圈,我自己还看了之后,那个我觉得还挺感动的,其实接待的过程里面,反而就是这样一步步就过去了,倒没有多大感觉,事后看到别人,我们的同事去讲,那再想到过去我们四五年来,其实受了很多的,客观上受了很多的委屈,很多的压力,然后结果今天其实对我们来说,算是一个阶段性的一个肯定吧。就觉得还是有点点感叹。
解说:百度搜索许单单,出现在眼帘的第一个联想词竟然是造假,早在三年前,网上曾流传多篇质疑许单单造假的文章,其关注点主要在于一,其初次创立的蛋糕公司,在北大少有人听说,二,职位变动太快,并非离职,而是被开除,三,作为互联网分析师,其分析能力一般,四,3W咖啡创建初期的近两百位大老股东孰真孰假?而在创业记节目中,我们也请许单单做了回应。
主持人:很多这样的质疑。
许单单:对对对。
主持人:你是什么感受?
许单单:其实这些质疑,其实在三年前的时候出来的吧。
主持人:对。
许单单:其实那个时候,我一度还挺焦虑的,就会觉得说,去辩解吧,这两天有一篇文章,讲说,如何证明你妈是你妈。就比如他里面质疑说,我是被腾讯开除的,说我在每个公司都是被开除的,那我说我不是被开除的。那你如何证明你不是被开除的?公司也公开发文了对吧?那你如果为了证明自己,非要找到前公司的人力资源部,给你开一个什么证明,就特别兴师动众。
主持人:对,挺雷的。
许单单:对,这件事情就没办法去辩解,所以三年前的时候,一度让我还挺焦虑的。但是回到今天来,我特别特别感谢三年前那个事情,因为其实回头想想,三年前被别人去批评,我觉得错也不全在别人,因为我自己过去在想就是说,当年还真的是年轻气盛,总是想去发一些东西,觉得也不怪别人,真的就是自己太得瑟了我自己觉得。所以你看到说,过去三年的时间,我的微博基本上就是一个广告,几乎不写任何的东西,然后其实而且过去几年有特别多的采访,我其实全部都拒绝了,基本不接受任何采访。当时想法就是说,当你的事情没有做好的时候,你的名又大于你的实,那这个时候,自然就会引来过多的是非,引来是非,那唯一去证明的事情,不是对是非做解释,而是你就真的把你的事情做好,你做完事情之后,才知道做这件事情很难。而且这时候再回头看那些经常骂你的人,你反而就理解他,他就像当年的自己,就是自己没有做过事情,不知道做事情的艰难,就容易动嘴皮子,动嘴皮子其实是最简单的事情。那你一个做事情的人,为什么非要和一个动嘴皮子的人去死磕呢?完全不在一个频道上面也没有意义。
主持人:有人说人生的阶段,会是从最初是不知道我不知道,到知道我不知道,到知道我知道,到最后是不知道我知道。
许单单:他们有一个更形象的说法就是说,人的成长,看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,我觉得在三年前,我就属于第二个阶段,看山不是山,看水不是水,觉得自己很聪明,看什么东西都觉得比别人看的深一层,到后来就是看山还是山,看水还是水,就第三个层级。这个时候就回归到一些本质了,但这个时候看山还是山,看水还是水,和当年的看山是山,看水是水是不同的境界。包括说你看许单单年纪轻轻,为什么能和这么多大佬一直都有关系呢?那肯定是他会巴结人家呗,其实我也想说,作为一个年轻人,你如果能够有能力和这些中国最顶级的企业家,大家还愿意信任你,你就是有些东西。因为我的工作真的就是(00:08:10),所以你说作为咖啡馆,这些人都看在眼里,大家又认识你,就愿意去参与一下嘛,我觉得真的就是这种天时地利人和的因素,才导致的,客观上如果今天再让许单单做,一定做不到。
主持人:一定做不到?
许单单:一定做不到,我觉得其实不是因为自己多厉害,而只是因为说,在一个恰当的时间点。
主持人:踩到了风口。
许单单:对,发起这个事情,踩到这个风口而已,它更像是一种运气。
主持人:那说到互联网分析师,其实这也是好多人说你的另外一个点,说其实许单单当年的分析报告,我也没有见过,他们当年好像还推荐某一只股,100块钱的时候就在推,结果现在40了。
许单单:巴菲特投过那个中石油,投过比亚迪,那巴菲特在这上面赚了非常非常多的钱,但普通的股民赔了非常非常多的钱,同样一个公司,同样一个股票。就发现说巴菲特的语境和普通人的语境是不一样的,巴菲特的语境就是说我就是投资而已,你要想投资成功,一定是做一些别人没有反应到的事情,那投资恰恰就是这样的嘛。所以这个时候,从投资的角度做的言论,你指望着广大人去理解不可能的,如果他理解了,你这个投资已经是错的了。
解说:3W基金专注种子期融资需求的企业,目前已经投资了22家公司,其中4家估值过亿,许单单也经常作为投资人和导师的身份,与创业者交流。那么在他看来,创业者常犯的错误有哪些呢?许单单的答案令我们大呼诧异,因为他自称,他投资过的公司,发展思路与大众的想法都是反着的。
主持人:你总结过大多数中国的互联网企业,尤其是创业公司,从零到一常犯的错误和常掉的坑有哪些?
许单单:我觉得一个错误占80%,就是说往往创业者由于经验不足,他没有能力做到真正的聚焦,大部分人都知道要聚焦,因为《精益创业》、《从零到一》这两本书,基本是创业者必看的书,太火了,每个人都知道说我要做小步快跑,快速迭代,我要做一个简单的东西,来测试用户需求,每个人都知道这套用户理论,他也努力的在身体力行,他也以为他做到了。但实际上没做到。
主持人:举个例子。
许单单:比如说我们自己投过一个公司,叫小脸猫,它是做上门美容,它就说我就是要颠覆美容院,只做办公族的市场,就不去上别人家庭的,也不做男士的,就只做女士的,它觉得我已经很聚焦,很聚焦了。但我就跟他讲,去角质可能还要去什么皱纹之类的,这个事情你先别管,只做清洁这一个单品,等这个单品做的足够足够好,然后用这一个单品让别人都想到说,只要一想到说我要清洁一下脸,我就想到说这个小脸猫做的比任何美容院都好,我觉得你先这样出去就够了。那他们自己会觉得说,好像是不是这太窄了啊,但实际上说白了,你这么小一个团队,你都搬过来,那你需要多大的研发体系,需要给业务员培训多复杂,才能做得到。所以我们觉得我们的能力就在这个地方,因为我们亲自干过咖啡馆,我们知道怎么样就是在业务线收缩啊,产品收缩啊,市场收缩啊等等等等,说白了就是做各种减法。
主持人:剪刀许单单。
许单单:对,就是说他们就是说要让我的剪刀去给他们剪一剪,大概这样子,但是它对一个创业者来说,是决定生死里面最重要的那个部分,至于其它的能不能融到资,能不能招到人,反而是其次。因为你的业务只要好,那钱满天都在飘对吧,中关村满天飘的都是钱,投资人就是找不到项目投下来而已,说白了就是天上飘着钱,就找不到一个地方往下落。大部分的创业者本末倒置了。
主持人:有哪些常见的错误,他们常见的被灌输的错误?
许单单:比如说就是融资,他要融大的,然后招人要招最牛的。我觉得融资我觉得就是每一轮有每一轮很明确的目的,比如说天使,拿一个天使的投资,是为了有能力让你的产品做成一个小模型,来测试一下用户的需求,我在天使之后,感觉用户是需要我这个东西的,那我拿了A轮的钱,能否在小部分的用户群体里面得到验证,这就是A轮的钱。B轮当然就是更大规模的验证了,C轮就是收入,大概就是这么一个逻辑。但是很多创业者就是非要一个大一点的天使,总是攀比,但实际上你为了拿到两百万的天使投资,你需要见很多天使投资人,如果把你的融资额降低到一百万人民币的话,那其实很快就有人给钱了。看上去估值小很多,你的股份也被稀释很多,但是你跑得更快了,因为你钱来的快,你能多招几个人,你多有点钱打广告,你的底气多一些,其实用户也多了嘛,产品开发也完善了嘛,基本上就是开始往前走,到下一轮再融一个A轮。
你发现说你A轮稍微融一融,都比那个天使的时候多好多好多倍,看上去股份被稀释了一些,但实际上只要工作能做大,稀释的再小又如何呢?就是这个逻辑,但是很多人他都不明白这个事情。
主持人:是不是因为你是天使投资人,所以你希望他不求钱多呢?
许单单:其实这个是我们自己经历过这个过程,就比如说以拉勾网为例子,你发现说稍微和别人砍一个价,那就是一百万起的那个差价对吧?那就是你天使的好多倍,但B轮融资的时候,稍微砍个价,几乎就等于一个A轮融资的钱了。这时候发现说真的钱不在说,尤其早期的时候,钱多没什么用的,就是但求钱快。
主持人:速度?
许单单:速度,当然也要找到高质量的钱,就是说你要觉得这个投资人还行,有些投资人其实是自己不懂,还喜欢瞎指挥的投资人,我觉得那种就不行。
解说:作为创业服务机构,3W自己也是一个仅仅创立五年的创业公司,处于风口,发展迅速,许单单坦言,创始人们成为了公司发展的天花板。而现在,他选择闭关修行,将自己的微信签名改为生死存亡期,闭门干活。企图升级自己的管理系统,来帮助公司继续发展。
主持人:你现在在管理公司的时候,会遇到一些瓶颈吗?你看公司扩张的这么大,现在六七百人了,明年的这个时候,保不准就是两三千人了。
许单单:对,我觉得瓶颈其实就来自于公司长的很快,我觉得我们特别的幸运是,我们在一个风口上,无论3W咖啡也在风口,来了之后更是风口的风口。那客观上呢,我觉得我和我的合伙人这几个人,都不算是最最聪明的人,我们只是说还算是很努力,但是也不笨的人而已。那如何让自己的能力跟得上公司发展的速度,而不让自己成为公司发展的瓶颈,其实这是我们遇到最大的困难。
主持人:所以现在你会觉得自己就是那个天花板吗?
许单单:我觉得是吧,我觉得我的生活已经被工作压迫到,就是没有任何非工作时间,已经努力到极限了,但是你尚且感觉到,你的时间严重不够用,只有一个办法去解决这个问题,让自己做事情的效率更提高,当然效率提高,也不能靠就是更逼着自己干活更快,这是快不了的。
主持人:已经很快了。
许单单:对,已经很快了,只能要求自己的管理能力提高,我把它称为要换自己的操作系统,就是要把自己看事情的方式,管理公司的方式,要升级了,换一种方式去管理。就比如说我们公司没有位子了,然后我就坐前台,然后后来我们来了新员工,他们也不认识我,后来就知道,原来我是董事长,他们还很不好意思。然后那个时候我会觉得说没关系,我就和大家都是一起的啊,就是天然的会觉得说,我们就是一个很小的创业公司。但是后来你发现说,外界和公司自己的员工,都不把你当一个小公司了,它当你是一个挺不小的公司了,这时候自己还当自己是小公司,往好的角度想是谦虚,其实往不好的角度想,你的思维没有跟上公司发展的速度。
许单单:然后我当时挺惊讶的,他说你是拉勾网的董事长,又不是CEO,但是你每天都在拉勾网里面去和马德龙开每一个会,他说你是在刷你的存在感吗?他说你如果觉得马德龙做的很多事情,你觉得还不够的话,那你每件事情都替他做,那他永远都不会成为你希望他成为的那个CEO的,你必须给他空间,容许他犯错,你必须回归到你是董事长的位置,你不要去干CEO的活。
主持人:你在当CEO,他在当CEO助理。
许单单:对,其实我在当CEO,这样的话,其实就让马德龙得不到成长。现在我们的马德龙成长的很快很快,因为他遇到挑战了,这个事情如果不是碰到这种有经验的前辈,自己得不到这个点的,你还觉得说,你看我挺厉害的,你看我多努力,你看我是董事长,我什么活也都干,你还会以这个事情为傲,但实际上你在做一个错的事情。
解说:在采访快结束时,我问许单单,如果有机会决定自己的墓志铭,你希望是什么?许单单说,我只想成为一个行业的专家,说白了,就是一个简单的人。
3w创业咖啡 创业心得
3W这五年来,其实犯了蛮多错误的,一路在犯错吧,我觉得比较大的几个错误。第一个是最早的战略定位的错误,最早的时候,认为说3W它是一个创业主体的咖啡馆,所以它的互联网和创业才是最重要的,咖啡不重要,我觉得这是我们历史上最大的错误。所以后来我们就发现说,咖啡就是咖啡,你不可以忽略它,所以后来我们才会把咖啡作为我们的主业。第二个错误其实是用人的错误,历史上我们3W咖啡换过很多很多任的店长,我觉得我们用人上面,我们当时没有章法的,但是你发现说,用错一个人,他带来的危害远远不止这一个人本身,他是给整个体系都带来很大的危害,我觉得这是第二个问题。第三个问题,应该就是公司发展的这个股权结构吧,其实3W咖啡发展,它是一个众筹发展起来的,所以我们在发展的过程当中,因为股权关系的问题,其实给这个公司带来很多的麻烦。我觉得公司如果在比较早的时候,能够很好的去多理一理股权架构,法律关系的问题,在未来发展的过程当中,也会少走很多的弯路。
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创业记专访3W咖啡许单单
许单单,1982年出生于安徽农村,他本科毕业于北京化工大学,后进入北大读研究生。毕业后,他曾从事互联网分析师工作,后辞职创业。
他创立的3W集团试图构建一个完善的创业服务生态圈,集创业咖啡馆、孵化器、创业基金、品牌推广、人才招聘等于一体。
目前,3W对外公布的最近一轮融资信息是:15年4月获得的由京东商城领头的数千万人民币A轮融资。
解说:许单单,1982年出生于安徽农村,他本科毕业于北京化工大学,后进入北大读研究生,毕业后,他曾从事互联网分析师工作,后辞职创业。他创立的3W集团,企图构建一个完善的创业服务生态圈。他创立的3W集团,企图构建一个完善的创业服务生态圈,即创业咖啡馆,孵化器,创业基金、品牌推广,人才招聘为一体。目前3W对外公布的最近一轮融资信息是2015年4月获得的,由京东商城领头的数千万人民币A轮融资。
5月7日上午,国务院来到北京市中关村创业大街3W咖啡馆,并在这里点了一杯咖啡,随后3W咖啡声名鹊起,同款咖啡于一小时内售謦。然而熟悉北京创业圈的小伙伴都知道,这条街上有车库、Bingo、言几又等多家咖啡馆,为什么只去了3W?背后还有什么故事?许单单为我们独家揭秘。
主持人:3W究竟是有什么样的魅力,可以吸引克强,那条街上那么多咖啡,为什么是3W?
许单单:3W现在远远不是一个咖啡馆了,它实际上就像刚才你说,3W是一个集团了,现在就算是中国做创业服务最大的一个公司了,所以我觉得来看应该是这个吧。
主持人:听说他办公室的人也去打探过,能跟我详细讲讲这段故事吗?
许单单:据说是国务院办公室的人,他们其实非常非常严谨的一个机构,他们在决定去看什么或不看什么的时候,他们有他们自己特别严格的标准。我最初去和他们沟通的时候,他们告诉我,他们已经来过中关村创业大街来过好几次,然后把中关村创业大街上每一个创业服务机构,他们都去看过,然后还拍了很多照片,在网上做了非常多的研究,最终他们综合评判,才选择3W,所以这个也是我事后才知道的,还是挺高兴的。
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许单单:因为他来之前,并没有太早的通知我们实际上。
主持人:提前了多久?
许单单:也就两天吧,就通知我们,两三天,直到头一天的夜里面才决定第二天要喝咖啡,之前就说直接过来看一眼就走了。后来说还是喝杯咖啡吧,既然是咖啡馆。那个过程里面,还是觉得有点挺神奇的,这边是,这边是副,然后在那边,我就给咖啡,给送咖啡,还会念上面的字,生命不息,折腾不止。
主持人:by 许单单?
许单单:对,那还是我说的话,对,他还会念,他说这个创业就是折腾,折腾就是创新,自己还给解释了一番,我就会觉得好像一个你平常觉得,这辈子都远在天边的一个人,你觉得他可以在眼前去,你感觉那个过程还是挺奇妙的。另外一个,其实最大的感叹,是都完了之后,我们的一个老员工自己发了一个朋友圈,我们是一群最没有背景的人,然后不想随波逐流,想做一些自己认为有价值的事情,若干年过去之后,还是能够脱颖而出,得到最高领导人的认可,他们会觉得说,这好像是对自己过去这么多年来,一直孜孜以求,专著于展品,一个特别大的安慰或者肯定。看到我们那个同事发那个朋友圈,我自己还看了之后,那个我觉得还挺感动的,其实接待的过程里面,反而就是这样一步步就过去了,倒没有多大感觉,事后看到别人,我们的同事去讲,那再想到过去我们四五年来,其实受了很多的,客观上受了很多的委屈,很多的压力,然后结果今天其实对我们来说,算是一个阶段性的一个肯定吧。就觉得还是有点点感叹。
解说:百度搜索许单单,出现在眼帘的第一个联想词竟然是造假,早在三年前,网上曾流传多篇质疑许单单造假的文章,其关注点主要在于一,其初次创立的蛋糕公司,在北大少有人听说,二,职位变动太快,并非离职,而是被开除,三,作为互联网分析师,其分析能力一般,四,3W咖啡创建初期的近两百位大老股东孰真孰假?而在创业记节目中,我们也请许单单做了回应。
主持人:很多这样的质疑。
许单单:对对对。
主持人:你是什么感受?
许单单:其实这些质疑,其实在三年前的时候出来的吧。
主持人:对。
许单单:其实那个时候,我一度还挺焦虑的,就会觉得说,去辩解吧,这两天有一篇文章,讲说,如何证明你妈是你妈。就比如他里面质疑说,我是被腾讯开除的,说我在每个公司都是被开除的,那我说我不是被开除的。那你如何证明你不是被开除的?公司也公开发文了对吧?那你如果为了证明自己,非要找到前公司的人力资源部,给你开一个什么证明,就特别兴师动众。
主持人:对,挺雷的。
许单单:对,这件事情就没办法去辩解,所以三年前的时候,一度让我还挺焦虑的。但是回到今天来,我特别特别感谢三年前那个事情,因为其实回头想想,三年前被别人去批评,我觉得错也不全在别人,因为我自己过去在想就是说,当年还真的是年轻气盛,总是想去发一些东西,觉得也不怪别人,真的就是自己太得瑟了我自己觉得。所以你看到说,过去三年的时间,我的微博基本上就是一个广告,几乎不写任何的东西,然后其实而且过去几年有特别多的采访,我其实全部都拒绝了,基本不接受任何采访。当时想法就是说,当你的事情没有做好的时候,你的名又大于你的实,那这个时候,自然就会引来过多的是非,引来是非,那唯一去证明的事情,不是对是非做解释,而是你就真的把你的事情做好,你做完事情之后,才知道做这件事情很难。而且这时候再回头看那些经常骂你的人,你反而就理解他,他就像当年的自己,就是自己没有做过事情,不知道做事情的艰难,就容易动嘴皮子,动嘴皮子其实是最简单的事情。那你一个做事情的人,为什么非要和一个动嘴皮子的人去死磕呢?完全不在一个频道上面也没有意义。
主持人:有人说人生的阶段,会是从最初是不知道我不知道,到知道我不知道,到知道我知道,到最后是不知道我知道。
许单单:他们有一个更形象的说法就是说,人的成长,看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,我觉得在三年前,我就属于第二个阶段,看山不是山,看水不是水,觉得自己很聪明,看什么东西都觉得比别人看的深一层,到后来就是看山还是山,看水还是水,就第三个层级。这个时候就回归到一些本质了,但这个时候看山还是山,看水还是水,和当年的看山是山,看水是水是不同的境界。包括说你看许单单年纪轻轻,为什么能和这么多大佬一直都有关系呢?那肯定是他会巴结人家呗,其实我也想说,作为一个年轻人,你如果能够有能力和这些中国最顶级的企业家,大家还愿意信任你,你就是有些东西。因为我的工作真的就是(00:08:10),所以你说作为咖啡馆,这些人都看在眼里,大家又认识你,就愿意去参与一下嘛,我觉得真的就是这种天时地利人和的因素,才导致的,客观上如果今天再让许单单做,一定做不到。
主持人:一定做不到?
许单单:一定做不到,我觉得其实不是因为自己多厉害,而只是因为说,在一个恰当的时间点。
主持人:踩到了风口。
许单单:对,发起这个事情,踩到这个风口而已,它更像是一种运气。
主持人:那说到互联网分析师,其实这也是好多人说你的另外一个点,说其实许单单当年的分析报告,我也没有见过,他们当年好像还推荐某一只股,100块钱的时候就在推,结果现在40了。
许单单:巴菲特投过那个中石油,投过比亚迪,那巴菲特在这上面赚了非常非常多的钱,但普通的股民赔了非常非常多的钱,同样一个公司,同样一个股票。就发现说巴菲特的语境和普通人的语境是不一样的,巴菲特的语境就是说我就是投资而已,你要想投资成功,一定是做一些别人没有反应到的事情,那投资恰恰就是这样的嘛。所以这个时候,从投资的角度做的言论,你指望着广大人去理解不可能的,如果他理解了,你这个投资已经是错的了。
解说:3W基金专注种子期融资需求的企业,目前已经投资了22家公司,其中4家估值过亿,许单单也经常作为投资人和导师的身份,与创业者交流。那么在他看来,创业者常犯的错误有哪些呢?许单单的答案令我们大呼诧异,因为他自称,他投资过的公司,发展思路与大众的想法都是反着的。
主持人:你总结过大多数中国的互联网企业,尤其是创业公司,从零到一常犯的错误和常掉的坑有哪些?
许单单:我觉得一个错误占80%,就是说往往创业者由于经验不足,他没有能力做到真正的聚焦,大部分人都知道要聚焦,因为《精益创业》、《从零到一》这两本书,基本是创业者必看的书,太火了,每个人都知道说我要做小步快跑,快速迭代,我要做一个简单的东西,来测试用户需求,每个人都知道这套用户理论,他也努力的在身体力行,他也以为他做到了。但实际上没做到。
主持人:举个例子。
许单单:比如说我们自己投过一个公司,叫小脸猫,它是做上门美容,它就说我就是要颠覆美容院,只做办公族的市场,就不去上别人家庭的,也不做男士的,就只做女士的,它觉得我已经很聚焦,很聚焦了。但我就跟他讲,去角质可能还要去什么皱纹之类的,这个事情你先别管,只做清洁这一个单品,等这个单品做的足够足够好,然后用这一个单品让别人都想到说,只要一想到说我要清洁一下脸,我就想到说这个小脸猫做的比任何美容院都好,我觉得你先这样出去就够了。那他们自己会觉得说,好像是不是这太窄了啊,但实际上说白了,你这么小一个团队,你都搬过来,那你需要多大的研发体系,需要给业务员培训多复杂,才能做得到。所以我们觉得我们的能力就在这个地方,因为我们亲自干过咖啡馆,我们知道怎么样就是在业务线收缩啊,产品收缩啊,市场收缩啊等等等等,说白了就是做各种减法。
主持人:剪刀许单单。
许单单:对,就是说他们就是说要让我的剪刀去给他们剪一剪,大概这样子,但是它对一个创业者来说,是决定生死里面最重要的那个部分,至于其它的能不能融到资,能不能招到人,反而是其次。因为你的业务只要好,那钱满天都在飘对吧,中关村满天飘的都是钱,投资人就是找不到项目投下来而已,说白了就是天上飘着钱,就找不到一个地方往下落。大部分的创业者本末倒置了。
主持人:有哪些常见的错误,他们常见的被灌输的错误?
许单单:比如说就是融资,他要融大的,然后招人要招最牛的。我觉得融资我觉得就是每一轮有每一轮很明确的目的,比如说天使,拿一个天使的投资,是为了有能力让你的产品做成一个小模型,来测试一下用户的需求,我在天使之后,感觉用户是需要我这个东西的,那我拿了A轮的钱,能否在小部分的用户群体里面得到验证,这就是A轮的钱。B轮当然就是更大规模的验证了,C轮就是收入,大概就是这么一个逻辑。但是很多创业者就是非要一个大一点的天使,总是攀比,但实际上你为了拿到两百万的天使投资,你需要见很多天使投资人,如果把你的融资额降低到一百万人民币的话,那其实很快就有人给钱了。看上去估值小很多,你的股份也被稀释很多,但是你跑得更快了,因为你钱来的快,你能多招几个人,你多有点钱打广告,你的底气多一些,其实用户也多了嘛,产品开发也完善了嘛,基本上就是开始往前走,到下一轮再融一个A轮。
你发现说你A轮稍微融一融,都比那个天使的时候多好多好多倍,看上去股份被稀释了一些,但实际上只要工作能做大,稀释的再小又如何呢?就是这个逻辑,但是很多人他都不明白这个事情。
主持人:是不是因为你是天使投资人,所以你希望他不求钱多呢?
许单单:其实这个是我们自己经历过这个过程,就比如说以拉勾网为例子,你发现说稍微和别人砍一个价,那就是一百万起的那个差价对吧?那就是你天使的好多倍,但B轮融资的时候,稍微砍个价,几乎就等于一个A轮融资的钱了。这时候发现说真的钱不在说,尤其早期的时候,钱多没什么用的,就是但求钱快。
主持人:速度?
许单单:速度,当然也要找到高质量的钱,就是说你要觉得这个投资人还行,有些投资人其实是自己不懂,还喜欢瞎指挥的投资人,我觉得那种就不行。
解说:作为创业服务机构,3W自己也是一个仅仅创立五年的创业公司,处于风口,发展迅速,许单单坦言,创始人们成为了公司发展的天花板。而现在,他选择闭关修行,将自己的微信签名改为生死存亡期,闭门干活。企图升级自己的管理系统,来帮助公司继续发展。
主持人:你现在在管理公司的时候,会遇到一些瓶颈吗?你看公司扩张的这么大,现在六七百人了,明年的这个时候,保不准就是两三千人了。
许单单:对,我觉得瓶颈其实就来自于公司长的很快,我觉得我们特别的幸运是,我们在一个风口上,无论3W咖啡也在风口,来了之后更是风口的风口。那客观上呢,我觉得我和我的合伙人这几个人,都不算是最最聪明的人,我们只是说还算是很努力,但是也不笨的人而已。那如何让自己的能力跟得上公司发展的速度,而不让自己成为公司发展的瓶颈,其实这是我们遇到最大的困难。
主持人:所以现在你会觉得自己就是那个天花板吗?
许单单:我觉得是吧,我觉得我的生活已经被工作压迫到,就是没有任何非工作时间,已经努力到极限了,但是你尚且感觉到,你的时间严重不够用,只有一个办法去解决这个问题,让自己做事情的效率更提高,当然效率提高,也不能靠就是更逼着自己干活更快,这是快不了的。
主持人:已经很快了。
许单单:对,已经很快了,只能要求自己的管理能力提高,我把它称为要换自己的操作系统,就是要把自己看事情的方式,管理公司的方式,要升级了,换一种方式去管理。就比如说我们公司没有位子了,然后我就坐前台,然后后来我们来了新员工,他们也不认识我,后来就知道,原来我是董事长,他们还很不好意思。然后那个时候我会觉得说没关系,我就和大家都是一起的啊,就是天然的会觉得说,我们就是一个很小的创业公司。但是后来你发现说,外界和公司自己的员工,都不把你当一个小公司了,它当你是一个挺不小的公司了,这时候自己还当自己是小公司,往好的角度想是谦虚,其实往不好的角度想,你的思维没有跟上公司发展的速度。
许单单:然后我当时挺惊讶的,他说你是拉勾网的董事长,又不是CEO,但是你每天都在拉勾网里面去和马德龙开每一个会,他说你是在刷你的存在感吗?他说你如果觉得马德龙做的很多事情,你觉得还不够的话,那你每件事情都替他做,那他永远都不会成为你希望他成为的那个CEO的,你必须给他空间,容许他犯错,你必须回归到你是董事长的位置,你不要去干CEO的活。
主持人:你在当CEO,他在当CEO助理。
许单单:对,其实我在当CEO,这样的话,其实就让马德龙得不到成长。现在我们的马德龙成长的很快很快,因为他遇到挑战了,这个事情如果不是碰到这种有经验的前辈,自己得不到这个点的,你还觉得说,你看我挺厉害的,你看我多努力,你看我是董事长,我什么活也都干,你还会以这个事情为傲,但实际上你在做一个错的事情。
解说:在采访快结束时,我问许单单,如果有机会决定自己的墓志铭,你希望是什么?许单单说,我只想成为一个行业的专家,说白了,就是一个简单的人。